Como é bom participar da Music Show EXP

ARTIGO: LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

COMO É BOM PARTICIPAR DA MUSIC SHOW!

Nada mais eficaz, e por que não dizer, emocionante no mundo dos negócios do que fechar um bom contrato ao participar de uma feira

LUIZ CARLOS RIGO UHLIK É um amante da música desde o dia de sua concepção, no ano de 1961 uhlik@mandic.com.br

Atuar numa feira significa levar toda a sua expertise para um ambiente neutro, fora do seu campo de batalha, fora da sua zona de conforto comercial.

Particularmente, adoro feiras, principalmente aquelas em que a espontaneidade é a tônica da apresentação e demonstração de produtos.

E não estou falando somente das feiras de instrumentos musicais!

Tive a oportunidade de participar de feiras de alimentação, de máquinas e implementos agrícolas, de serviços, de maquinário pesado, da construção civil, de softwares, hardwares e computação, e assim por diante.

Em todas, a espontaneidade sempre foi o formato de sucesso na apresentação de produtos e serviços de alto desempenho.

Alto desempenho: esta é uma característica notável para o nosso setor. Não há, entre hobistas e profissionais, quem não se encante com o alto desempenho de profissionais perante seus instrumentos musicais!

Mas, então, por que é importante participar de feiras como a Music Show? Primeiro, porque pela primeira vez na história do País temos uma feira administrada, integralmente, por gente comprometida com a música e com o nosso bem maior: os instrumentos musicais. O nosso bravo guerreiro, Daniel Neves, não mede esforços para tornar esta feira a mais importante da América Latina; no futuro, a mais importante do mundo!

Segundo, porque é uma grande oportunidade para divulgar a marca e os produtos da sua empresa, como também aproveitar a oportunidade para firmar parcerias e prospectar novos clientes.

Terceiro, porque amplia significativamente o seu networking.

Quarto, porque é pedida certa para

aqueles que desejam conhecer novas tendências e inovações tecnológicas do setor, além de promover o conhecimento e desenvolvimento de novos negócios, é claro!

Quinto, porque é uma das mais formas mais eficazes de promoção comercial para fazer a sua empresa, o seu serviço, o seu instrumento musical conhecido no mercado.

Antes de participar da feira, alinhe e capacite a sua equipe produzindo material relevante para se destacar em meio à concorrência

Sexto, porque é uma excelente forma de descobrir as grandes tendências do mercado, principalmente porque a feira está recheada de palestras e workshops para você descobrir o que de melhor está vindo por aí.

Sétimo, porque está na hora de colocarmos o setor pari passu com as startups, com as boas ferramentas do e-commerce e com o potencial de divulgação das mídias sociais, principalmente para os hobistas. Preparação Mas, antes de participar da feira, alinhe e capacite a sua equipe produzindo material relevante para se destacar em meio à concorrência: 1. Planejamento: defina objetivos claros e crie um cronograma de atuação para a feira. 2. Divulgação: atraia visitantes para o seu estande, crie quórum, faça o seu espaço estar sempre em movimento. 3. Treine sua equipe: o despreparo e a falta de informação correta dos seus colaboradores são os ingredientes que fazem o seu produto, o seu serviço, serem ignorados. 4. Classifique produtos e serviços adequados às expectativas do comprador: não perca tempo expondo itens e ideias que já não são mais relevantes ao mercado. 5. Pós-feira: saiba aproveitar o networking e as oportunidades garimpadas durante o “espetáculo”.

Gostaria de acrescentar uma sugestão: é importante combinar com os agentes financeiros e as empresas que facilitam a aquisição dos instrumentos musicais com alto valor agregado, como o consórcio, que tenham um espaço de destaque em feiras com esse padrão de exigência!

Nosso recado final: é de suma importância, para qualquer empresa que deseja se expandir e crescer no mercado, participar da Music Show.

Não deixe a sua empresa de fora, o mercado precisa de você! n

PÓS-FERIA: SUMMER NAMM 2019

SUMMER NAMM 2019 EM NASHVILLE

POR RICARDO GOEDERT CEO e fundador do Batera Clube, a primeira drum shop on-line do Brasil desde 2003

A versão “de verão” da NAMM foi realizada em julho na cidade de Nashville, a Las Vegas da música

Há muitos anos ouço falar de Nashville como sendo a “Meca” da música country e a capital mundial do country. Uma cidade que respirava e criava músicas pelas entranhas dos estúdios, se espalhando pelo rádio, grandes arenas, pequenos bares e até nas calçadas. Desta vez, anos depois, tive o privilégio de visitar essa histórica e linda cidade.Em apenas três dias respirei um pouco da realidade e rotina daquele lugar mágico e conferi pessoalmente as belas histórias que me contavam a respeito de lá. Para você ter uma ideia, o aeroporto, mesmo em reforma, tem exposições de guitarras Gibson. Sim, há guitarras em vitrines pelo aeroporto!

A Summer NAMM é organizada pela NAMM — ou Associação Nacional dos Comerciantes de Música —, que também faz o NAMM Show em Los Angeles desde 1976 no mês de janeiro.

Summer NAMM em Nashville? Melhor ou pior que a de L.A.? Com tantas coisas acontecendo paralelamente naquela cidade, a feira, mesmo assim, jamais passaria despercebida. A NAMM de Nashville acontece no Music City Center, no centro da cidade, que fica de cara com a Bridgestone Arena, local onde o time de hockey Nashville Predators manda os seus jogos em casa e também, para variar, mais um “santuário” de shows gigantescos.

O evento é menor do que aquele no Anaheim Convention Center, na Califórnia, mas muito mais confortável e ainda mais belo. Resumindo o tamanho já de cara, só um pavilhão da NAMM em Los Angeles é a feira de Nashville inteira. É muito menor, contudo achei quase perfeita em tudo, mas só para um segmento: o de cordas. Ali é o paraíso para o mundo das cordas e ainda mais para os guitarristas. Praticamente tudo ali estava destinado ao mundo das cordas. Estandes maravilhosos da Fender, Yamaha e Gibson, outras marcas nem tão grandes com espaços muito significativos, degustação de instrumentos e uma acessibilidade muito grande dos músicos aos instrumentos. Tudo estava ali acessível às mãos de qualquer visitante.

Vejo dezenas e até centenas de músicos brasileiros indo visitar a NAMM de Los Angeles e muitos não sabem ou ignoram a NAMM de Nashville. Está na hora de apontar o radar para outro lado, pessoal. Passei pelo “céu de cordas” de vocês, e vocês mesmos ainda não se ligaram.

Falando do meu segmento dentro da Summer NAMM, não achei relevante para o universo da bateria. Pouquíssimos instrumentos, pouquíssimas marcas. Entre as grandes, somente a Sonor e a Mapex foram, com apenas uma batera

de cada marca. Nenhuma empresa grande de pratos estava presente. Resumindo, muito fraca e insignificante nesse nicho. Eu não exigiria jamais que houvesse uma grande epopeia de bateria por lá, mas o nosso segmento poderia de fato ser mais significativo. Vi alguns fabricantes pequenos de acessórios e ferragens com ideias legais e criativas, fabricantes de baterias pitorescas — para não dizer bizarras —, instrumentos de percussão com total piração, enfim, nada além do que já vemos todos os anos na NAMM de Los Angeles, só que em versão muito reduzida. Mesmo com a insignificante presença do universo da bateria e percussão na Summer NAMM de Nashville, nada me frustrou. Afinal, já tinha visto antes que pouquíssimos expositores do setor estariam lá. É uma pena que os fabricantes e importadores não se dediquem mais a terem um espaço naquele lindo e encantado céu de cordas! n

Mais informações namm.org

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