FABRICANTE Frahm lançará produtos para novos nichos de mercado

FABRICANTE FRAHM

FRAHM LANÇARÁ PRODUTOS PARA NOVOS NICHOS DE MERCADO

A Frahm está trabalhando para expandir sua presença não só nos mercados tradicionais, mas também em novos ambientes nos quais não tinha trabalhado até agora

Aempresa lançou, no segundo semestre de 2019, duas novas linhas para som ambiente tanto em interiores como em exteriores. O objetivo é oferecer novas opções para designers e instaladores, além de facilidade de montagem e uma estética que se adapte — e resista — ao ambiente em que sejam usadas.

“A Frahm tem como estratégia principal envolver no processo de concepção dos produtos aqueles que de alguma maneira fazem parte da cadeia, como instaladores e consumidores. Atendendo os desejos e anseios desses stakeholders, tornamos as nossas soluções em sonorização de ambientes muito mais assertivas”, explica André T. Frahm, coordenador de marketing.

A grande aposta que a Frahm está fazendo em 2020 é a produção de itens de sonorização que atenderão novos nichos de mercado nos quais a empresa ainda não atua. “Assim como o mercado está em constante mudança, as empresas precisam se adaptar também. Buscando dar o foco necessário a cada um dos setores em que atuamos, passamos a ter equipes dedicadas a cada área específica, dando ainda mais peso a cada um dos departamentos”, disse.

Seguindo essa pauta, em 2020 a empresa dedicará um tempo ainda maior ao segmento de som profissional, visando aumentar sua atuação também nesse nicho de mercado.

“Estamos animados com os sinais de melhora da economia, com a redução do desemprego, entre outros resultados positivos. Isso, somado aos novos

Caixa CS 6” 100 W Branca

projetos (de produto e de mercado) que estamos desenvolvendo, nos leva a acreditar em um cenário bastante atrativo para o ano de 2020”, concluiu.

Linhas CS e HS A Frahm desenvolveu as duas linhas com o objetivo de oferecer uma solução para sonorização de ambientes externos, mas também podem ser usadas em interiores. Ambas vêm com design discreto e estão disponíveis nas cores preta e branca, para poder combinar com o ambiente desejado.

A caixa foi desenvolvida com poliestireno virgem e o telar utilizado é em alumínio, para evitar que o material sofra interferências climáticas.

Um dos maiores benefícios de ambas as linhas é a facilidade de instalação, com o conector de engate rápido. A caixa foi desenvolvida com um espa

Caixa HS 5” Telar Chanfrada Outdoor 120 W Preta

ço para instalação do transformador no lado externo. Isso reduz o tempo consumido na instalação, em que é preciso desmontar a caixa para colocar os transformadores.

O suporte articulado permite que a caixa seja instalada na vertical e possa ser manuseada ou ajustada conforme a necessidade. A caixa pode ser direcionada para um local específico ou ainda colocada em uma posição mais adequada para a transmissão do som.

A linha CS conta com as caixas CS 6” 100 W e CS 5” Outdoor 80 W. A linha HS tem os modelos HS 6” Telar Liso 140 W, HS 6” Telar Chanfrada 140 W e HS 5” Telar Chanfrada Outdoor 120 W. n

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FrahmOficial

DISTRIBUIÇÃO: HARMONICS

A Harmonics, marca da Hayamax, tem uma série de produtos pensados para quem deseja adquirir seu primeiro instrumento. A novidade? Este ano lançará uma linha de microfones

HARMONICS, UMA ALTERNATIVA PARA SEU PRIMEIRO INSTRUMENTO

AHarmonics chegou ao mercado brasileiro, por meio da distribuidora Hayamax, no final de 2013 com o intuito de atender a necessidade daqueles que estão iniciando os conhecimentos na área musical.

“O foco da marca sempre foi oferecer aos clientes a possibilidade de ter instrumentos com preços acessíveis e ótima qualidade em seu estabelecimento”, comentou Marcos Sousa, gerente de vendas da Hayamax. Atualmente os instrumentos são importados da China, após uma rigorosa inspeção na qualidade do processo de fabricação. A Hayamax possui escritório no país e isso torna possível um acompanhamento mais próximo junto às fábricas, que enviam avaliações constantemente.

“Estamos em constante evolução no sentido de ser a marca que torna possível o sonho do primeiro instrumento. Com esse objetivo em mente, nossas ações são voltadas para que se cumpra essa diretriz. Este ano, em especial, estamos trabalhando para que a marca Harmonics tenha maior reconhecimento nacional, para isso nos empenhamos no desenvolvimento de novos produtos sem deixar o controle de qualidade de lado, e no fortalecimento do nosso relacionamento com os lojistas, pois entendemos que sem eles fica difícil ter nosso objetivo alcançado”, adicionou.

“Instrumentos com preços acessíveis e ótima qualidade”

Cordas, sopro e acessórios A Harmonics conta com linhas de cordas, sopro e acessórios. Na linha de cordas há 12 produtos, entre eles violões de náilon, aço, elétrico, acústico, ukuleles e violinos. “Gostaria de destacar, dentre esses, alguns instrumentos, como o GNA111, que é o violão ideal para quem está começando,

por ter cordas em náilon e um ótimo custo-benefício. Ele está disponível nas cores preto, natural e sunburst. Outro destaque é para o modelo GE30, nosso violão folk que conta com uma

qualidade de construção impecável, uma excelente projeção sonora e ótimos captadores”, explicou Marcos.

Acompanhando a tendência do mercado, no ano passado a marca também lançou uma linha de ukuleles que “tem sido nosso sucesso de vendas”. Na linha de sopro existem hoje 14 instrumentos, todos pensados cuidadosamente em termos de desenvolvimento do produto — um diferencial dessa linha é que todos contam com um case resistente e elegante. “O destaque vai para o sax alto, que possui vedações perfeitas, proporcionando ao músico uma ótima resposta sonora.”

Por fim, na linha de acessórios, contam com capas, palhetas e correias, entre outros. “A qualidade que conseguimos obter na linha dos instrumentos de sopro se destaca muito pela confiabilidade na afinação e na construção dos próprios instrumentos. Outro ponto que podemos destacar é o custo-benefício em toda a linha. Conseguimos entregar maior qualidade com um preço mais acessível”, agregou. “Hoje temos um percentual mínimo de retorno de produto, que é o que mais focamos além das vendas, pois cliente satisfeito é a principal estratégia para o posicionamento de uma marca.”

A Harmonics terminou 2019 com mais de 3 mil clientes atendidos. Marcos declarou: “Estamos presentes nas melhores lojas do País e trabalhando forte para aumentar cada vez mais esse número de pontos de venda com produtos Harmonics. Sabemos que a concorrência é muito grande, inclusive com marcas mundialmente conhecidas, mas nossos produtos têm boa aceitação pelos usuários. Algo que nos chama a atenção é a acolhida de nossos produtos em especial pelo público gospel. Relacionamos isso à nossa diretriz principal, que é ser o primeiro instrumento do nosso cliente”.

As novidades? Para o primeiro semestre do ano, a Harmonics lançará uma nova linha de microfones. Serão quatro modelos, incluindo microfones sem fio. Já no segundo semestre, a marca está planejando mais um grande lançamento que ainda é segredo, “mas adianto que tem coisa boa vindo por aí. Este ano continuaremos com nosso objetivo de difundir a marca no mercado brasileiro. Queremos estar nas principais feiras de música do País para que quem ainda não teve a oportunidade de conhecer um produto Harmonics desfrute essa chance. Também iremos fortalecer os laços com os lojistas e novas parcerias”, finalizou. n

Mais informações hayamax.com.br

HayamaxDistribuidora Hayamax.Oficial

SISTEMA
DE
LINE
ARRAY
DUPLO
DE
2
VIAS
E
10"

・
Insira
cada
ângulo
do
array
no
chão
e
levante-o
diretamente ・
Transporte
vertical
inovador
projetado
para
atender 



às
demandas
de
montagem
rápida ・
Design
de
caixa
compacta,
da
mesma
dimensão
que
caixas
duplas
de
8", 




mas
com
melhor
desempenho
em
SPL
e
graves

@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 33 www.verityaudio.fr Sede:VERITYAUDIOSARL(253RueSaintHonore,75001ParisFrance.) Email:Sales@verityaudio.fr

Tel:
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global
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vendas
e
logística:
SaeaudioCo.,Ltd.(P.R.China) Email:Bill@saechina.com



Tel:+8675785129008 16-19thJan
2020 BoothNo.18116 Case
para
o


sistema
IWAC220

ENTREVISTA PZ AUDIO

A PZ Proaudio está trabalhando no lançamento de novos produtos para sua série atual, junto com uma nova linha que promete movimentar as vendas no Brasil

PZ PROAUDIO SE PREPARA PARA LANÇAR SUA SEGUNDA LINHA EM 2020

Marcos Zheng e o consul do Brasil na China

Jane, Sean e Flávio na Prolight+Sound Shanghai 2019

Flávio Hubner, diretor comercial da PZ

AP&Z é uma empresa chinesa com sede em Xangai que nasceu em 2007 pelas mãos de seus fundadores Zheng Xiao Yun e Jane Shi. Na época, a empresa prestava assessoria a empresários brasileiros que tinham interesse em importar diversos produtos da China e também, em contrapartida, a empresas brasileiras que queriam exportar commodities e outras matérias- -primas para os chineses.

A ideia de explorar o mercado de equipamentos de som no Brasil nasceu depois que um amigo pessoal do sr. Zheng, exatamente um fabricante de equipamentos de som, visitou o País.

Assim foi fundada a PZ Proaudio que, com fabricação na China, traz “preços mais agressivos, boa qualidade e fabricação em massa com muita velocidade”, comenta Flávio Hubner, atual diretor comercial.

Flávio começou sua carreira na linha de produção da Leacs há 19 anos, passando a ser vendedor e depois supervisor de vendas. “Depois disso tive a oportunidade de trabalhar por dois anos como representante comercial de diferentes marcas, e foi quando conheci a PZ Proaudio, logo no começo de sua jornada, tendo a honra de ser o seu primeiro representante no Brasil e introduzir a marca no coração de São Paulo em quase todas as lojas”, contou.

Após um ano, Flávio recebeu o convite para ingressar na PZ como diretor comercial e ser responsável também pelas importações. “Passar de representante a diretor comercial da PZ Proaudio foi edificante e, olhando para toda a minha carreira, me parece que tudo que passei antes foi uma preparação para isso. Graças ao tempo na Leacs pude dominar tudo sobre vendas; depois, como representante, pude sentir na pele as dificuldades da vida desses profissionais, e isso me faz ter um ótimo relacionamento com toda a minha equipe de vendas hoje, pois eles sabem que eu entendo as suas dificuldades.” Flávio conta mais sobre a PZ nesta entrevista.

Como fazem para controlar a qualidade dos produtos da PZ e para que a marca não represente apenas “mais um equipamento chinês”? Flávio: A sede em Xangai conta com pessoal qualificado que, antes do embarque, faz a conferência dos equipamentos e teste de amostragem, assim temos a segurança de que as mercadorias são devidamente despachadas sempre com um elevado padrão.

Qual é a estratégia da PZ no Brasil? Flávio: Buscamos ter sempre o melhor preço alinhado a um bom padrão de qualidade com auxílio de bons representantes comerciais que vistam a camisa da empresa, criando também bons elos de parceria com as principais lojas. Atualmente temos um time de 15

representantes comerciais cobrindo todo o Brasil e atuando nas principais lojas das regiões, a fim de manter um crescimento excelente.

Como você analisaria o mercado local? Flávio: Temos diversos tipos de demandas, desde o cliente que “compra preço” àquele que busca qualidade, e tentamos atender a todos. Neste 2020 estamos nos preparando para lançar a nossa segunda linha, em que o foco será o preço. Fazendo um balanço geral, o ano passado começou estranho, com poucas vendas e uma procura grande por menor preço, mas do meio do ano para o final, o mercado reagiu muito melhor, nos ajudando a superar o ano anterior com um excelente crescimento. Na segunda parte do ano, notamos um aumento assombroso de busca também por qualidade, com preço muito maior, e essa tendência está se mantendo.

Linha PZ Estande na Music Show Experience

Presença também na área de negócios na Music Show Experience 2019

Linha YAC

Qual é a diferença entre os produtos da PZ e outros disponíveis no mercado? Flávio: Nosso principal diferencial é ter a China como uma extensão direta da empresa, com um de nossos CEOs — e um time de apoio — cuidando de tudo diretamente na China, agilizando e facilitando muito todo o processo, conseguindo assim melhores negociações, que nos ajudam a ter um ótimo custo- -benefício para nossos produtos aqui.

Conte sobre os equipamentos disponíveis. Flávio: Temos nove linhas e cerca de 50 produtos na PZ — com novidades para este 2020 —, e mais seis linhas que estarão na segunda marca que lançaremos também este ano. Nossos modelos mais recentes, lançados na Music Show no ano passado, são os PZ 1244 e PZ 1584, dois sistemas combo 1.1. O PZ 1244 de 700 W é composto por uma coluna com quatro alto-falantes de 4” de neodímio com potência de 200 W RMS, resposta de frequência de 95 a 20 KHz, sensibilidade (1 W/1 M) 96 dB, um subwoofer de 12”, potência 500 W RMS e amplificador digital com DSP com o total de 700 W. O PZ 1584 de 900 W conta com uma coluna com oito alto-falantes de 4” de neodímio com potência de 400 W RMS, resposta de frequência de 80 a 19 KHz, sensibilidade (1 W/1 M) 96 dB, um subwoofer de 15” com potência de 500 W RMS e um amplificador digital com DSP com potência total de 900 W.

Atualmente o foco é conseguir fazer um bom estoque em meio ao crescimento da empresa, o que permitirá estar muito bem localizados em 2020 com material para pronta entrega. Estamos realizando também testes de diversos novos produtos para a PZ e a segunda linha, que promete ser um estouro em vendas! n

Mais informações pzproaudio.com.br PZProAudio