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DISTRIBUIÇÃO Novità Music tem mais marcas

Novità Music tem mais marcas!

A empresa está analisando para o futuro a distribuição das marcas com as quais trabalha para outros países da América Latina

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ANovità foi criada em 2011 por Eduardo Duarte — atual diretor administrativo — e um ano depois Paulo Camargo se uniu ao projeto para começarem a trabalhar juntos, sendo ele diretor comercial da empresa.

“O objetivo comum de trabalhar com uma linha de produtos que ‘remasse contra a maré’ na categoria preço e em produtos OEM foi o que nos motivou a querer trabalhar em conjunto”, começou dizendo Paulo. Sediados em São Paulo, trabalham com uma média de 300 clientes no Brasil, tendo atendimento e suporte rápido e eficaz como foco. “Pode soar como uma frase já muito utilizada, mas está comprovado que na área comercial não é só vender. A confiança se ganha através do tempo com reiteradas ações de excelentes pré e pós-venda.”

A empresa também conta com um escritório nos Estados Unidos, comandado por Eduardo, que mora no país há mais de 20 anos. Paulo explica: “O fato de ele estar lá ajuda muito. Há uma proximidade maior junto às marcas distribuídas, pela visita às fábricas — 85% das marcas com que trabalhamos fabricam seus produtos nos Estados Unidos — e também pela logística. A parte de envio de produtos acaba sendo muito mais ágil e otimizada”.

Graças à presença em solo norte- -americano, a empresa está analisanAtuando no mercado há poucos anos, a Novità conta com várias marcas importantes para ser distribuídas no Brasil. Agora anunciam também a incorporação da Crafter e da Aquarian do para o futuro a distribuição das marcas com as quais trabalha para outros países da América Latina, onde eles ainda não têm representação.

Com todas essas pautas em mente, hoje a empresa tem no seu portfólio marcas que se integram muito bem entre si, basicamente, em três grupos: guitarra/violão, baixo e bateria/percussão, incluindo nomes como Aguilar, Bartolini, Cruz Tools, Darkglass, DR Strings, Gruv Gear, Los Cabos e Seymour Duncan, entre outras. Mais recentemente anunciaram a incorporação da Crafter e da Aquarian. Paulo conta mais sobre isso.

Como foi passar de serrepresentante comercial da Crafter em São Paulo a ser importador?

Temos um bom relacionamento com o distribuidor anterior da marca, a LMG Brasil, e desde o final do ano passado iniciamos a negociação junto a eles, pois sentiam que já tinham cumprido um ciclo trabalhando a marca. Acreditamos que poderíamos fazer um grande

Eduardo Duarte e Paulo Camargo no escritório de São Paulo

VOCÊ SABIA QUE...

D.A.S. do Brasil é 100% filial direta da fábrica D.A.S. Audio na Espanha; D.A.S. do Brasil oferece serviços de venda e pós venda com equipe direta desde o escritório de São Paulo; D.A.S. do Brasil oferece seminários e informações técnicas a usuários antigos e novos de D.A.S. Audio no Brasil; D.A.S. do Brasil quer fortalecer e aumentar a família de D.A.S. no Brasil; D.A.S. do Brasil participou da AES e Expo Church, visite-nos na Expo Music em Setembro!

www.dasdobrasil.com

trabalho com a Crafter: uma marca que conhecemos muito bem, sabemos de todo o seu potencial, qualidade e força. Por todos esses atributos, ela se encaixa perfeitamente no posicionamento da Novità Music.

Por que só focarão nas guitarras acústicas da Crafter?

É uma questão de segmentação e posicionamento que não foi determinada pela Novità Music. O trabalho de quase 25 anos feito pela LMG foi quase em sua totalidade focado em violões e alguns acessórios. A Crafter fabrica guitarras e baixos de excelente qualidade, mas queremos consolidá-la de vez como uma das maiores e mais importantes marcas de violões comercializados no Brasil. No médio prazo podemos paralelamente realizar um trabalho também focado em guitarras.

E a Aquarian?

No ano passado, o responsável pela área comercial na América Latina, Jesús Estrada, fez uma pesquisa no País planejando a mudança de distribuidor da marca. Afortunadamente recebemos boas referências, o que o levou a nos procurar. Ele entendeu que as marcas com que a Novità Music trabalha têm sinergia com a Aquarian. O que ele procurava era uma empresa com experiência em acessórios e marcas internacionais. Ele nos visitou durante a Expomusic 2015 e na sequência começou a negociação, que teve a participação do músico Fabiano Manhas, endorser brasileiro internacional da marca, que deu o aval e tem nos ajudado em toda essa etapa de transição.

Que passos seguirão agora com ambas?

A Crafter teve somente um distribuidor ao longo de 25 anos, que fez um trabalho muito bem-feito, ao qual daremos continuidade. A marca nos permitirá estar presentes em um número ainda maior de revendas do que atingimos até o momento. Já o caso da Aquarian no Brasil é muito diferente. Tem trocado de distribuidor aqui várias vezes e sentimos que nunca foi feito um trabalho no médio e longo prazo para consolidar a marca. Sem dúvida é a terceira força mundial depois de Remo e Evans. A Aquarian precisa estar presente em mais pontos de venda e diferentes esforços de comunicação adicionais serão necessários para fortalecer a marca. Igor Cavalera, Douglas Las Casas, Fabiano Manhas e Cleverson Silva são artistas internacionais da marca e isso precisa ser mais bem trabalhado no Brasil. Além disso, contamos com um profissional que cuida das relações artísticas e das mídias sociais, Erick Lago. E, para a área de comunicação, identidade visual, material gráfico, PDV e internet, contamos com o trabalho do Álvaro Rodríguez. Temos certeza de que eles vão nos ajudar a tornar a Novità uma das importadoras mais importantes do Brasil.

Outra marca importante que vocês têm é a Seymour Duncan. Qual é a situação dela atualmente no Brasil?

Neste primeiro ano de trabalho, conseguimos que a Seymour Duncan estivesse presente em praticamente todas as principais regiões do País. Passamos a oferecer uma variedade de produtos que antes não eram comercializados. Temos em nosso departamento comercial um especialista — Ramón Ibañez — dedicado a dar suporte técnico de pré e pós-venda a nossos representantes e lojistas. Isso tem feito a diferença, proporcionando mais segurança a quem compra captadores, que muitas vezes apresentam diferenças sutis entre modelos similares.

O mix de produtos da Seymour Duncan é grande. Escolhemos alguns modelos que são os que têm realmente mais procura e são mais versáteis, para serem trabalhados de maneira mais forte nas revendas. Orientamos muito bem os lojistas nisso e temos fortalecido muito no Brasil a venda de sets assinados por grandes artistas, como Slash, Steve Harris, do Iron Maiden, Dave Mustaine, do Megadeth e outros. Estamos a caminho de consolidar a associação direta entre Seymour Duncan e Novità Music no Brasil e na América do Sul.

Atividades no segundo semestre

Além dessa notícia, a Novità focará em fortalecer suas marcas para criar uma associação direta entre cada uma delas e a empresa, sempre focados no atendimento e suporte no pós-venda. Para isso, já definiram o calendário de viagens pelo Brasil em apoio aos representantes e lojistas para todo o segundo semestre do ano e estão consolidando uma pauta para que, em meados de julho, possam iniciar uma série de vídeos com material relevante em conteúdo para o público final, sempre com aspectos técnicos e dicas de melhor uso dos produtos distribuídos. Aguardaremos as novidades! n

MAIS INFORMAÇÕES novitamusic.com.br

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Novas guitarras no mercado: DeLaet

A marca foi lançada recentemente e pensa se destacar no mercado brasileiro com design diferente e blend de madeiras especiais

Miguel de Laet, sócio-proprietário, tinha a ideia de fazer sua própria linha de guitarras há alguns anos, enquanto prestava serviços de consultoria no desenvolvimento de produtos para outras marcas do setor musical. “Em algumas conversas com Alexandre Carrozza, percebi que tínhamos muitos objetivos em comum e foi uma questão de tempo para começarmos a alinhar trabalhos e a desenvolvermos projetos, tanto para a Carrozza como para a recém-lançada DeLaet”, contou.

De que se trata o design exclusivo por detrás dessas guitarras?

Tinha o desejo de criar uma homenagem ao primeiro modelo Esquire produzido por Fender sem deixar de lado nosso desejo em partir para um design exclusivo. Foi aí que começamos a desenvolver um projeto inspirado no conceito do vintage flat design associado a recursos inovadores que foram possíveis por meio de parceiros como a Novitá — que se tornou uma ponte para a linha de captadores Custom Shop da Seymour Duncan, bem como os encordoamentos DR Strings —, e pela parceria com o Erico Malagoli, da Malagoli Captadores, extremamente aberto a desenvolver novas linhas de produtos.

Outra empresa que ajuda no projeto é a Softcase, com a criação de bags para vestir as guitarras.

O que faz delas algo diferente?

As guitarras DeLaet possuem, além de uma diferença estética, diferenças sutis no posicionamento de captadores e estrutura, bem como no blend de madeiras típicas do Brasil.

Conte sobre a fábrica.

Atualmente a equipe é pequena. Possui sete colaboradores, contando Alexandre Carrozza e eu. A fábrica está localizada em Jaú e produz os instrumentos Carrozza (linha de guitarras Custom

Shop) e DeLaet. O maquinário que temos nos garante a autonomia de 120 instrumentos Premium por mês. Temos a intenção de ampliar a capacidade de produção de acordo com o crescimento da marca.

Quais são as linhas atuais?

Criamos dois modelos exclusivos, a Brigitte e a Julie. Cada modelo possui três categorias diferentes:

Cute: a categoria “padrão da marca”,

Guitarras em produção

com tarraxas blindadas Gotoh, chaveamento simples de três posições, captadores Malagoli Handmade Custom. Hot: a mesma configuração da Cute com a adição de um chaveamento composto por dois Push Botton e switch de três posições. Além disso, existe a possibilidade de optar pelo uso de tarraxas Gotoh com trava (item opcional). Spicy: a categoria “top de linha”, equipada com tarraxas com trava Sperzel ou Gotoh MGT. Além disso, são equipadas com captadores Seymour Duncan P- -Rails e um sistema de chaveamento composto por dois Push Botton, dois mini-switch e uma chave de três posições que possibilita 24 timbres diferentes.

Além disso, teremos uma linha de guitarras Classic que serão oferecidas exclusivamente para lojistas por um preço mais acessível, produzidas no Brasil. Teremos também, no final do ano, a apresentação de mais um modelo com design exclusivo. n

MAIS INFORMAÇÕES

www.delaet.com.br Matéria completa: musicaemercado.org

Três lojas com cheiro de música

O Grupo SSJ é dirigido pelos irmãos Menezes e hoje tem três lojas com uma ampla variedade de instrumentos em Niterói, RJ

Infelizmente muitos importadores e fabricantes tiveram uma considerável queda em seu faturamento e desvirtuaram o foco nas lojas especializadas para tentarem abrir mais canais a fim de ganhar fluxo de rotatividade

Ogrupo foi fundado em 1985, com uma loja de 25 m 2 . Na época, os irmãos Roger, Leandro e Tiago Menezes perceberam que sua região tinha grande necessidade de uma loja que trabalhasse com produtos de ponta e grande variedade, que naquele momento eram praticamente inexistentes. O objetivo, mesmo com apenas uma loja e tamanho bem enxuto, era que nunca se ouvisse a frase “Não temos” de um dos vendedores quando o cliente fosse procurar qualquer tipo de marca ou produto.

“Sempre estivemos bem antenados com as atualizações do mercado. Fomos pioneiros na implantação do e-commerce. Além disso, conseguimos conquistar a posição de uma das maiores lojas do Brasil, pois obtivemos melhor mensuração e gerenciamento de informações sobre o mercado consumidor”, comentou Roger, diretor do grupo SSJ.

As lojas

Hoje o grupo conta com três lojas físicas — Bolero Music, Studio Som João e Cheiro de Música — mais três on-line.

A equipe de consultores com a qual trabalham passa por treinamentos contínuos ministrados pelos representantes oficiais no Brasil das principais marcas do

Os irmãos Menezes: Leandro, Roger e Tiago

Instrumentos de percussão

mercado global, fazendo com que sempre esteja completamente atualizada em relação às tendências do mercado e apta a promover soluções para cada tipo de necessidade. Com isso, ano a ano o grupo vem crescendo consideravelmente no mercado e se destacando.

“Hoje podemos dizer que trabalhamos com todos os tipos de instrumentos musicais e toda tecnologia de áudio existente das maiores marcas do mercado mundial. Também temos muitas marcas nacionais. Ainda há uma diferenciação grande dos itens importados, pois são produtos de maior escala de desejo do consumidor. Porém, com a turbulência política brasileira e a instabilidade econômica, tivemos um grande aumento da variação cambial, que acarretou a desaceleração dos importados e o aquecimento dos produtos nacionais”, adicionou o diretor.

Mais serviços

As lojas ainda oferecem serviços de visitação técnica para casas de show, igrejas, teatros e outros, realizando projetos de sonorização para cada tipo de ambiente com técnicos altamente qualificados. Também fazem parte da proposta de atendimento um pós-

Variedade em teclados

Guitarras, pedais e acessórios

-venda de qualidade, amplos canais de contato e constantes promoções.

Roger comentou sobre isso: “Nós nos diferenciamos pela administração de setores e pelo compromisso de ter o melhor preço. Ou seja, muitos lojistas se diferenciam em ser referência apenas em loja física ou apenas e-commerce, em um determinado tipo de serviço, marca ou categoria de produto que comercializam. Com um trabalho árduo e contínuo, conseguimos oferecer qualidade em cada setor da empresa, seja em e-commerce, nas lojas físicas e em todas as marcas e produtos”.

Comércio on-line

Com suas lojas on-line, hoje o grupo possui um número expressivo de vendas para todos os estados brasileiros.

Também utilizam Facebook há algum tempo e já contam com um numero próximo dos 400 mil seguidores, somando os diferentes perfis das lojas. “Podemos dizer que é uma ferramenta que nos ajuda a fortalecer nossa marca e fazer com que o consumidor sempre esteja interagindo com nossas ações, sejam elas de promoções, workshops, novidades do segmento ou lançamentos de produtos”, explicou.

O grupo já está pensando em investir fortemente na abertura de novas filiais em regiões estratégicas, além de realizar capacitação da equipe e investimentos em tecnologia.

“O mercado passa por grandes mudanças, mas ainda há muito o que crescer e se expandir. Infelizmente muitos importadores e fabricantes tiveram uma considerável queda em seu faturamento e desvirtuaram o foco nas lojas especializadas para tentarem abrir mais canais a fim de ganhar fluxo de rotatividade. Começaram a comercializar produtos para grandes magazines, os quais possuem formatos de trabalho que não se enquadram em nosso segmento, fazendo com que, no longo prazo, muitos lojistas acabem desacelerando o trabalho e focando em outros fornecedores. Ou seja, acredito que essas ações irão fazer com que o mercado mude muito, pois as empresas que, mesmo com todas as dificuldades, continuarem trabalhando em seu foco de segmento irão substituir as que não tiveram uma política de proteção, seguiram a linha do imediatismo e da falta de estratégia, causando danos irreparáveis para muitas empresas”, refletiu Roger. n

MAIS INFORMAÇÕES

studiosomjoao.com.br boleromusic.com.br cheirodemusica.com.br

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