VENTAS
5 pasos para tener un equipo de ventas ideal en tu tienda
Un equipo de vendedores bien montado es esencial para el éxito de un negocio minorista. ¿Cuál es la situación de tu staff?
S
on estos profesionales los responsables por el contacto directo con el consumidor, por materializar ante los clientes la promesa de valor de la marca y realizar una buena venta, condición básica para mantenimiento y crecimiento del negocio. Para ejercer una función tan importante, es necesario que los profesionales estén capacitados y que el líder sepa extraer de cada uno su mejor actuación, teniendo conciencia de que un buen staff de ventas también trabaja bien en equipo. Para Rogério Bulhões, director general de Casting, empresa que ofrece solución de inteligencia de negocios enfocada en aumentar la productividad de los equipos en las tiendas, algunos pasos son primordiales para mantener un equipo de calidad que pueda resultar en la máxima productividad de las ventas y proporcionar, consecuentemente, crecimiento para el negocio. “La selección bien hecha es el factor que reducirá el turnover de las empresas y minimizará los efectos nocivos que eso causa en el negocio. El papel del gestor es hacer que el proceso sea más profesional y comprender que el cambio constante de profesionales y eventuales desfalques en el equipo de vendedores influencian negativamente a los ingresos”, afirma Bulhões. Él enumera cinco pasos fundamentales para montar un equipo de ventas ideal:
Son estos profesionales los responsables por el contacto directo con el consumidor
el candidato está de acuerdo con la escala de trabajo. En tiendas de shopping, por ejemplo, los mejores días para las ventas son los fines de semana, feriados y fechas conmemorativas, y el nuevo empleado tendrá que trabajar en muchos de esos días. Entienda incluso la dinámica familiar del candidato. La importancia del salario de la persona en evaluación dentro del presupuesto de la familia, así como la existencia de dependientes del candidato, también puede indicar mayor o menor retención y necesita ser evaluada. Mantener un proceso continuo de búsqueda y selección de profesionales para la línea de ataque, incluso cuando no existen posiciones disponibles, es un
Para alcanzar el potencial máximo del equipo es necesario inspirar a los colaboradores
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Selecciona bien y continuamente La evaluación del candidato debe ser hecha detalladamente. Aspectos como formación escolar, histórico profesional, empeño para con la nueva función y ganas de buscar resultados diferenciados son algunos puntos que deben ser evaluados por el gestor. Para las tiendas, es importante identificar, ya desde el inicio, si
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