ALEJANDRO ROJAS GARCÍA TORRES
Este documento contiene: un resumen ejecutivo de Alejandro Rojas García Torres, su curriculum vitae, perfil personal de TTI Success Insights, entrevista con Verónica Batiz de la revista In Trend Men, algunas imágenes de el y su familia y finalmente una liga de descarga del libro que escribió personalmente para compartir su historia. El objetivo es crear una semblanza de la vida y el caso de Alejandro, para brindar la mayor información posible para restituirlo a la actividad laboral .
Nombre: ALEJANDRO ROJAS GARCÍA TORRES. Edad: 44 años. Nacionalidad: Mexicana. Residencia: Monterrey, NL. Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia. Prueba IQ: 124 pts. Idiomas: Español nativo/Inglés fluido. Estado Civil: Casado. Hijos: 2. Empleo Actual: Fundador y Director Comercial de Alimentos de Calidad Santa Helena. Empleo Anterior: Gerente Nacional de Fundación Gamesa-Quaker. (2003-2008) Gerente de Investigación Estratégica de Mercados. (2002-2003) Gerente de Mercadotecnia para el Canal de Mayoreo (1997-2002) (26 años) Discapacidad: Presenta capacidad motriz lenta en el lado derecho del cuerpo en particular en pierna derecha, brazo y mano poca dicción derivada de intervención en cuerdas vocales. Motivo de discapacidad: Trauma cráneo encefálico causado por impacto de auto. Mejoras: Apertura de la boca al hablar mejora la dicción, a través de los años se ha entrenado para ser zurdo. Autosuficiente: Si Independiente: Si. Afectación: Comunicación entre el cerebro y los músculos. Fecha del accidente: 24 de mayo de 1997.
ALEJANDRO ROJAS GARCÍA TORRES Privada Rodeo 404 Col. Real Cumbres Monterrey N.L. Teléfonos 83 06 29 24 Celular 044818 253 6668 alexrojasgt@gmail.com Objetivo Director de Mercadotecnia Y/O Director de Responsabilidad Social Resumen: Ejecutivo de alto nivel con más de 20 años de experiencia en las áreas de mercadotecnia, filantropía y planeación estratégica, con resultados probados en la creación e implementación de estrategias de mercado, promociones y procedimientos; logrando así resultados siempre por encima de las expectativas. Con habilidades especiales de liderazgo y motivación para el trabajo en equipo siempre fomentando la calidad en el desempeño de cada uno de los integrantes, consiguiendo beneficios para la empresa tanto cualitativos como cuantitativos. Me considero una persona comprometida, creativa, inteligente, positiva y que me gusta asumir riesgos siempre que la situación lo amerite.
EXPERIENCIA PROFESIONAL ALIMENTOS DE CALIDAD SANTA HELENA Director Comercial
2009-Actual
Logros: •Desarrollo de negocio enfocado a la distribución de quesos, manejando tres distintas variedades (Oaxaca, Panela y Cheddar). •Desarrollo del conocimiento de marca. •Aunado a la venta persona a persona, generada en colegios y clubes de la localidad, logré la venta y distribución de nuestros quesos en: La Vinoteca (Distribuidor especializado en Vinos y Licores de la más alta calidad).- Mediante una negociación logré introducir nuestros productos en sus 11 sucursales (Valle, Lobo, Chipinque, Cumbres Leónes, Valle Alto, San Jerónimo, Lomas del Valle, Villa Montaña, Gomez Morín, Cumbres Elite y Saltillo). Super Mode.- Tienda de autoservicio arraigada al municipio de San Pedro, Garza García. Vinos & Vinos.- Tienda de especializada localizada en Calz. Del Valle (Municipio de San Pedro). •He logrado, en tan sólo 1.5 años, un crecimiento de 1,348
GRUPO GAMESA Gerente Nacional de Fundación Gamesa-Quaker
2003 -2008
Logros: •Desarrollé e implementé una Fundación a Nivel Nacional con una metodología precisa para entregar donativos económicos una vez al año, como en especie semanalmente. Éstos últimos definiendo la logística necesaria para su entrega, poniendo especial énfasis en los ahorros que este procedimiento pueda representar para la empresa. Gracias a los donativos descritos, Fundación Gamesa-Quaker logro beneficiar, durante esos 5 años, a un total de 14.53 millones de personas •Diseñé un programa que consistía en donar el producto próximo a mermar recuperando, mediante el proceso de deducción, hasta 21 millones de pesos promedio anual. • Organicé y desarrollé un grupo de voluntarios, los cuales brindaban sus servicios a Fundación y ésta a su vez los ocupaba para el bien social. •Fomenté el desarrollo autosustentable de Fundación, creando campañas de mercadotecnia con causa enfocadas a las necesidades tanto del mercado como del consumidor, fomentando la participación del mismo, salvaguardando los intereses de la compañía y seleccionando los medios de comunicación apropiados para transmitir el mensaje de forma correcta al público objetivo (costos accesibles). •Establecí procedimientos para la implementación de procesos de selección de causas a apoyar para donativos en especie y económicos. •Llevé toda la administración y las cuentas contables de Fundación Gamesa-Quaker. •Analicé, busqué y creé una alianza estratégica de Fundación Gamesa-Quaker con Un Kilo de Ayuda (U.K.A.). •Logré el reconocimiento hacia Fundación y en el ámbito personal de las siguientes Fundaciones y/u organizaciones, debido a la buena implementación de estrategias, buscando siempre apoyar al menos uno de los tres pilares que apoya Fundación (Nutrición, Educación y Salud). Banco de Alimentos de México (B.A.M.) Un Kilo de Ayuda (U.K.A.) Fundación Tarahumara Fundación Nutrición y Vida (Celaya, Gto.) Fundación Destellos de Luz, entre otras de gran importancia.
Gerente de Investigación estratégica de mercados 2002 -2003 Logros: Comuniqué resultados del comportamiento de marcas en el mercado a nivel nacional utilizando el sistema “ScanTrack” elaborado por Nielsen, para la toma efectiva de decisiones en las estrategias de mercadotecnia de los productos Gamesa-Quaker.
Gerente de Mercadotecnia para el Canal Mayoreo
1997-2002
Logros: Desarrollé y aprobé el cambio de la nueva y mejorada galleta de Animalitos de Gamesa, creando el nuevo empaque de la misma tras una exhaustiva investigación y recuperación de datos de la marca en el mercado mayorista. Desarrollé e implementé la metodología para comunicar eficientemente las iniciativas desarrolladas para el canal de ventas detalle de Gamesa-Quaker. Mediante una negociación con la Aerolínea Aeromexico logré que los productos Gamesa-Quaker fueran degustados por los pasajeros durante los vuelos nacionales e internacionales con la finalidad de incentivar el consumo de dichos productos.
Jefatura de Desarrollo de Ventas
1995-1997
Logros: Implementé la presentación del programa de mercadotecnia para el canal de Ventas Detalle, de la primera a la tercera convención nacional de dicho canal. Rookie of the year. Fungí como enlace entre el canal de Ventas Detalle y el Departamento de Mercadotecnia, logrando así, la correcta implementación de las estrategias diseñadas por dicho departamento, ganando el nombramiento de “The Rookie of the year” (El novato del año). Desarrollé e implementé estrategias de ventas con un alto impacto a Nivel Nacional. PROMOKAISA DEL NORTE Investigador de Mercados para el área Metropolitana de Monterrey 1990-1994
FORMACIÓN ACADÉMICA Licenciado en Mercadotecnia ITESM Campus Monterrey
1990-1995
FORMACIÓN PROFESIONAL Diplomado Un mundo creativo. Management I de Gustav Käser Training International Scan Track de Nielsen Diplomado: La organización centrada en procesos de Michael Hammer
1993 2000 2002 2003
IDIOMAS Ingles 100%
Hablado y escrito.
Computer Tools: Windows XP, Outlook & Lotus Notes ACTIVIDADES EXTRACURRICULARES 1er. Maratón de Natación 2do. Maratón de Natación 3er. Maratón de Natación
1er. Lugar 1er. Lugar 1er. Lugar
ITESM 1991 ITESM 1992 ITESM 1993
Auditorio San Pedro Auditorio del IMSS Club de Leones
2006 2006 2007
CONFERECIANTE: “ATRÉVETE A SER LA DIFERENCIA” “TU AYUDA VALE” “CREA CONSIENCIAS, NO RIESGOS”
TTI Success Insights INFORME DE PERFIL PERSONAL (2006) Alejandro es una persona excesivamente orientada a obtener resultados, con un elevado sentido de urgencia para terminar los proyectos de forma rápida. El generalmente se siente frustrado cuando trabaja con otros que no comparten su mismo sentido de urgencia. Es una persona muy consciente de los plazos establecidos, se irrita si algún plazo se retrasa o no se ha concluido algo en la fecha prefijada. El detecta aspectos que no siempre son percibidos por otras personas. Su mente creativa le permite ver el conjunto, la idea global de las cosas. Alejandro es una persona orientada hacia los objetivos y motivada por los resultados. Es el miembro del equipo que tratará de mantener a los otros centrados en la tarea. El se muestra tan seguro de sí mismo, que otros podrían considerarle arrogante. Esta confianza en sí mismo puede ser algo que otros desearían tener. Frecuentemente es considerado como una persona atrevida, valiente y audaz. Asume riesgos y le gusta que le consideren individualista. El puede ser "agresivo" y directo, mostrándose, a la vez, considerado con las personas. Los que le rodean se dan cuenta de que su franqueza es una de sus mejores cualidades. Alejandro muestra un elevado nivel de energía y es optimista acerca de los resultados que puede alcanzar. La frase "no se puede" o "no puedo" no existe en su vocabulario. El generalmente pierde el interés en un proyecto cuando ya no le representa un desafío. Entonces, se prepara para asumir otro proyecto que represente un reto. Alejandro tiene una excelente capacidad para afrontar problemas complicados a los que da seguimiento hasta encontrar soluciones satisfactorias. Cuando se enfrenta con una decisión difícil, tratará de "vender" sus ideas a los demás. El debería darse cuenta de que, a veces, necesita pensar y planificar el proyecto de principio a fin, antes de empezarlo, ya que le gusta tomar decisiones de forma rápida. Alejandro es una persona que toma decisiones y que prefiere trabajar con un superior jerárquico que sea igual de decidido que él. Puede experimentar tensión, si su superior jerárquico no posee características similares. El es una persona hábil encontrando soluciones a los problemas y siempre está buscando nuevas formas y maneras para solucionarlos. Muchas personas valoran sus decisiones como decisiones de alto riesgo. Sin embargo, una vez que la decisión está tomada, tiende a trabajar aún más duro con el fin de lograr un resultado satisfactorio. A veces Alejandro es tan obstinado acerca de un problema específico que le es difícil permitir que otros participen en el proceso. Alejandro desafía a la gente que da sus opiniones de forma espontánea, sin habérselas preguntado. A él, le gusta la gente que presenta las cosas de forma eficaz. Cuando lo hacen así puede hacer, rápidamente, una valoración o tomar una decisión. El no tiene paciencia para escuchar y comunicarse con personas más lentas que él. A veces, Alejandro puede esconder sus sentimientos en su forma de expresarse. Pero si se le presiona, sus verdaderos sentimientos saldrán a la luz. Alejandro puede perder el interés en lo que otros dicen si éstos divagan o no van directos al tema. Su mente activa tiende a adelantarse. Le gustan las personas que presentan alternativas a sus opiniones. Las alternativas le ayudarán a tomar decisiones, aunque valora su propia opinión por encima de la de los demás. Su manera de pensar, creativa y activa, a veces puede obstaculizar su habilidad para comunicarse con otros con efectividad. Es posible que presente la información de tal manera que resulte de difícil comprensión para algunas personas. El tiende a ser intolerante con las personas que parecen ambiguas o con aquellos que piensan de forma más lenta que él.