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El error más común entre los emprendedores Y ahora bien, lo que debes preguntarte ahora es ¿Y cómo consigo validar mi idea? Pues bien, la mejor forma es encontrar a profesionales del “Asesoramiento empresarial” y que nos ayuden a aspectos como hacer un estudio previo y averiguar si hay nicho de mercado suficiente para tu idea de negocio y responder a preguntas tan obligadas como ¿Cuál es tu competencia?, ¿Quién es tu cliente ideal?, etc. Si quieres involucrarte al 100% y hacerlo tu existen muchas herramientas para validar tu idea pero yo suelo recomendar “Canvas Model” que contestando a una serie de preguntas puedes analizar y realizar cambios de aquellas cosas que nunca habías pensado.
D
esde mi punto de vista, existen en el mundo dos tipos de emprendedores. Los que tienen una idea de negocio y que confían en sí mismos para llevarla a cabo (solo piensan en conseguir el dinero que necesitan para invertir y lanzarse a la piscina), y los que tienen un idea que puede funcionar pero tienen tantas dudas y miedos al fracaso que se paralizan. Pues bien, el error que vengo a comentar lo comenten estos dos tipos de emprendedores. Este error es el mismo pero viene dado por diferentes circunstancias. Uno por la convicción de que su idea es brillante y quiere ponerla en práctica cuanto antes y el otro por la inseguridad ya que siente que le falta más información que le ayude a estar más seguro de su idea antes de lanzarse a la piscina ¡Necesita más seguridad!.
¿Cuál es el error más común de un emprendedor novato? Pues bien, sin rodeos – La gente no valida su idea antes de lanzarse a la piscina. (Algunos se frenan al no tener claro si funcionara su idea y otros lo tienen tan claro que se lanzan sin saber si hay agua en la piscina). Piénsalo; Todo el mundo que quiere emprender tiene una idea y piensa que es buena, que tiene muchas posibilidades etc… Si no fuera así nadie se lanzaría a hacer realizar su idea de negocio porque ¿Quién es el loco que se lanza a emprender pensando que su idea no es buena? Pero que es lo que hace que una idea de negocio se haga realidad y que consiga ser rentable. Pues bien, el primer paso y que mucha gente se salta es la de “Validar tu idea”.
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GUIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
A
ACEROS 5 AHORRO DE ENERGIA 22 AISLANTE TERMICO 22 ANAQUELES 2 AUTOMATIZACION 3,6 AUTOMATIZACION DE PORTONES 10 AUTOMOVILES 21 AUTOTRANSPORTES 4
B BASCULAS BASUREROS BEBIDAS ENERGETICAS BOLSAS PARA BASURA BOLSAS DE POLIETILENO BUFFET
6 43 44 9,43 9 13
EQUIPO DE OFICINA 2 EQUIPO DE PESAJE 6 EQUIPO DE SEGURIDAD 4,15,42,43 EQUIPOS DE PRUEBA 3 ESCENOGRAFIAS 10 ESCRITORIOS 2,10 ESPONJA DE POLIETILENO 42 ESTANTERIA 2,3 ETIQUETAS EN ROLLO Y SELECCION DE COLOR 6 ETIQUETAS 15
F FABRICACION DE PORTONES FIXTURES MECANICOS FLETES LOCAL Y FORANEO FOLLETEROS
C CAJAS DE MADERA CAJAS DE LED CALZADO INDUSTRIAL CARPINTERIA CEPILLOS INDUSTRIALES COMEDORES INDUSTRIALES CONSTRUCCION CONSULTORIA INDUSTRIAL CORTINAS ENROLLABLES CORTINAS METALICAS CORTINAS RAPIDAS CORTINAS SECCIONALES
8 8 42 8 18 13 4 6 10 10,18 10 10
D DESECHABLES
43
10 3 4 10
G GANCHOS RETENEDORES GAUGES GRUAS INDUSTRIALES
10 7 19
H HERRAMIENTA HERRERIA
7,15 11
I ILUMINACION LED IMPERMEABILIZACION IMPRESION 3D INSTALACIONES INDUSTRIALES INSULACION
10 7 12 11 11
E EMPAQUES DE CARTON 4,9,41 EMPAQUE 15,41 EQUIPO DE ALTURA 13 EQUIPO DE AIRE ACONDICIONADO 10
L
LAMPARAS LED LAMINAS DE CARTÓN
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GUIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS LIMPIEZA TERMICA LOCKERS
6,8 2
PUERTAS SECCIONALES PULIDO DE CRISTALES
4,18 10
R M MANEJO DE MATERIALES MANTENIMIENTO DE EDIFICIOS MANTENIMIENTO DE PISOS MAQUINARIA MATERIAL DE OFICINA MESAS DE TRABAJO METALES MOBILIARIO MONITOREO DE PRODUCCION MONTACARGAS
9 4 9,43 15 43 10 5 2,10 10 13
O OBRA CIVIL
19
P PANTALLAS LED 10 PAPELERIA 43 PARQUES INDUSTRIALES 4 PERFILES 3,10 PINTURA 22,41 PIZARRONES 10 PLATAFORMAS 13 PLC 19 POLIMEROS 11 PRODUCTOS DE PAPEL 43 PRODUCTOS HIDRAULICOS 15 PRODUCTOS BIODEGRADABLES 6 PUERTAS DE IMPACTO 10 PUERTAS ENRROLLABLES 10 PUERTAS METALICAS 10 PUERTAS RAPIDAS 4,18 ¡ANUNCIATE CON NOSOTROS!
RACKS 3,10 RAMPAS NIVELADORAS 4,10,18 RECUBRIMIENTOS INDUSTRIALES 5 REHABILITACION DE NAVES 4 REMODELACIONES 4 REPARACION DE GRUAS 11 REPARACION DE PARABRISAS 10 RETRABAJOS 3 ROBOTICA 3
S SELLOS DE ANDEN 4,10,18 SELLOS EPOXICOS 9 SEÑALIZACION 10 SERVICIOS DE ALIMENTACION 13 SERVICIOS INDUSTRIALES 6,9 SEGUROS 10 SILLERIA 2 SISTEMAS DE ALMACEN 3 SISTEMAS DE INCENDIO 10 SISTEMAS DE VISION 3 SISTEMAS HIDRAULICOS 3 SISTEMAS HIDRONEUMATICOS 10 STANDS 10
T TABLEROS TRATAMIENTO TERMICO TRATAMIENTO DE RESIDUOS TRANSPORTE
8 42 4 21
V VITRINAS
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Qué es un plan de negocios y para qué sirve
E
n los últimos años, la coyuntura económica de España ha provocado que mucha gente se cree su propio negocio para poder trabajar. En 2013 se crearon 93756 sociedades un 7,02% más que el año anterior, sin embargo 26720 empresas cerraron y 8049 han pedido curso de acreedores, por lo que 1 de cada 3 empresas creadas en el año anterior desapareció. Si tenemos una idea, muchas ganas por emprender o simplemente quieres crearte un empleo para poder trabajar, te aconsejo que crees un plan de negocios, ya que si no quieres ser una de las empresas que no han podido sobrevivir, organízate, planifica, es algo fundamental para que un negocio funcione. ¿Qué es un plan de negocios? Un plan de negocios es una herramienta en forma de documento que se debe crear cuando una persona o colectivo quiere poner en marcha un negocio o tiene una iniciativa empresarial. En este documento se recogen los aspectos claves de todas las áreas que debemos atender antes de crear un negocio. Es organizar y planificar la ruta que pensamos seguir al crear una idea en un negocio y donde se expondrá como pensamos conseguir que funcione. Se exponen aspectos claves, sobre nosotros
y nuestra idea: ¿Quiénes somos? ¿Dónde estamos? ¿A dónde queremos ir? ¿Y cómo llegaremos? Por lo que podemos decir ¿qué es un plan de negocios?: “Como un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente a dónde queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.” No hacerlo significa improvisar. ¿Y para qué sirve un plan de negocios? Un plan de negocios tiene varias utilidades. 1ª Personal o interna: Al realizar un plan de negocios, organizamos y planificamos mejor nuestras ideas. Vemos los puntos débiles y fortalezas, y esto nos sirve para encaminar o ajustar nuestra idea principal y hacer pequeños cambios para mejorarla, gracias a que podemos verla desde otra perspectiva. 2ª El exterior: Al realizar un plan de negocios, tenemos un documento donde plasma la idea y que pasos se seguirán para conseguirla. Es una gran carta de presentación, que se vería con buenos ojos a la hora de pedir finan-
ciación, para conseguir buenos proveedores, para la administración o incluso en la búsqueda de socios, además de ayudarte en los pasos y acciones futuras y de instrumento de medida para ver si vas alcanzando los objetivos. ¿Cómo es la estructura de un plan de negocios? Al realizar un plan de negocios debemos seguir unas pautas y una estructura para que estén todos los puntos clave de nuestro futuro negocio. La estructura más utilizada suele ser la siguiente: IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO PLAN DE MARKETING PLAN DE OPERACIONES PLAN DE RECURSOS HUMANOS PLAN DE INVERSIONES Y UBICACIÓN PLAN ECONÓMICO FINANCIERO ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA CALENDARIO DE EJECUCIÓN RESUMEN Y VALORACIÓN ANEXOS Ahora que ya sabes ¿qué es un plan de negocios?, no dudes en prepararlo, si quieres que tu negocio no sea un de lo que no supera el año de vida, ponte a ello, organízate, planifica bien tus estrategias, no te tires a la piscina sin saber que camino quieres seguir.
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Si vas a emprender con tu pareja tienes que leer este artículo
L
os negocios creados por matrimonios o parejas de hecho son muy habituales en el tejido empresarial. Aunque a veces puede ser una mezcla explosiva, este modelo tiene muchas ventajas que hay que saber aprovechar. ¿Te atreverías a montar un negocio con tu pareja? ¿Te apetecería estar, durante toda la jornada laboral, con la misma persona que vas a ver luego en tu hogar? En contra de lo que muchos suelen pensar, las fuentes consultadas coinciden en que este esquema presenta muchas más ventajas que inconvenientes. Para que funcione este modelo, han de complementarse al máximo el componente afectivo y el profesional. Los posibles conflictos que surjan en uno de estos ámbitos no deben repercutir perjudicialmente en el otro. Para ello, conviene potenciar las dos principales fortalezas de este tipo de empresas: - El conocimiento mutuo de la pareja. La compatibilidad de caracteres que se le presupone a una pareja se traslada habitualmente, como valores positivos, a la empresa común. Esta armonía debe favorecer un mejor reparto de las áreas de responsabilidad y poder dentro del negocio. En el otro extremo, los conflictos y discrepancias de pareceres tienen, por este mismo motivo, una mejor solución que si el socio fuera otra persona. Incluso es posible que se favorezca una consolidación de la pareja. Conocer el comportamiento de la otra persona en el lugar de trabajo, haciendo frente a situaciones complicadas en las que se juega el sustento familiar, hace que se puedan llegar a apreciar otras cualidades personales de la pareja, que sería imposible verlas en el seno mismo del hogar. - Unos objetivos comunes. Los negocios de pareja suelen tener unos objetivos muy definidos, cosa que no siempre ocurre cuando los socios son de otro tipo. En los comienzos, es un objetivo tan básico como el desarrollo de un medio de supervivencia económica para la unidad familiar, así como una salida profesional para sus miembros. Este mismo fenómeno se produce cuando el negocio crece. Llega la hora de tomar decisiones de mayor envergadura: realizar inversiones, contratar personal, etc. Aquí la coincidencia en los objetivos hace que previsiblemente las opiniones de uno y otro sobre las decisiones a tomar no se diferencien mucho. Las duras y las maduras El buen desarrollo del negocio dependerá de la habilidad para lidiar con algunos focos de conflicto. En cualquier caso, los expertos señalan que las crisis se solucionan siempre de mejor forma que con otro tipo de socios, aunque no está de más seguir estas recomendaciones:
- Reparto de responsabilidades y de poder. Cada miembro de la pareja, en función de sus habilidades profesionales, debe dedicarse a un área definida en la empresa. Ha de ocuparse de lo que mejor sepa hacer y, sobre todo, no inmiscuirse excesivamente en el área asignada a su pareja. De no hacerlo así, puede generarse un foco de desconfianza que dé al traste con el negocio familiar. Este reparto de responsabilidades, no obstante, es siempre más fácil hacerlo con este modelo de empresa que cuando los socios son ajenos a la pareja. Otro aspecto importante es determinar quién de los dos ostenta un mayor grado de poder. Si uno de los miembros posee mayor capacidad profesional que el otro, debe ser quien tenga un mayor poder de decisión, al menos para las cuestiones más técnicas. Sin embargo, las consultas deben ser constantes y las decisiones de mayor calado, consensuadas entre los dos. - No mezclar la vida personal y la profesional. Es muy importante, según los expertos consultados, no mezclar en exceso la vida profesional con la personal. Este es un planteamiento muy teórico. Resulta muy fácil decirlo, pero muy difícil llevarlo a la práctica, sobre todo en la fase inicial de la empresa, cuando el futuro familiar depende en gran medida de la buena marcha del negocio. Vincular en exceso el negocio con las relaciones afectivas puede introducir una gran monotonía en la pareja, que puede deteriorarse gravemente y provocar su ruptura. Hay que evitar llevar trabajo a casa o que éste se convierta en tema de conversación habitual en el hogar. También hay que procurar que los conflictos familiares no entorpezcan el desarrollo empresarial. - Confianza y sinceridad. ¿Qué ocurre cuando la otra persona no realiza eficazmente su trabajo? Hay que abordar este espinoso asunto con prontitud. La confianza y el conocimiento mutuo que debe existir en la pareja hacen que este tema se trate con sinceridad y sin herir susceptibilidades, cosa que es más difícil cuando el socio es otra persona ajena a la pareja. De todas formas esta incompetencia priorino significa que la otra persona tenga que abandonar el negocio. Existen muchos cursos y seminarios para el desarrollo profesional, para formarse en las áreas en las que se tengan mayores lagunas. Es previsible, según los expertos, que este modelo de empresa siga teniendo en el futuro la misma vitalidad que ha demostrado hasta ahora. Y es que, como hemos visto, el cariño no tiene por qué ser incompatible con los negocios.
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ABRIL 15 · MAYO 15
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