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Si quieres ser como Steve Jobs, no trates de ser como él ¿Te resulta un poco confuso el título de este artículo? Luego de la muerte de Steve Jobs, el mundo entero despertó una gran admiración por el legendario empresario que fue capaz de revolucionar la industria tecnológica en varias oportunidades, tanto así que sus ideas quedaron inmortalizadas y toda una nueva generación de emprendedores ven en él un modelo a seguir. Desde los más chicos hasta los más grandes ahora sueñan con ser “el próximo Steve Jobs”, y es tanta su admiración por el personaje que cometen el grave error de querer seguir su filosofía y sus principios al pie de la letra. El ser humano por naturaleza tiende a tomar modelos de referencia, y esto no está mal, el problema radica en querer replicar tal cual esos modelos. En el caso de los seguidores de Steve Jobs, es tanto el fanatismo por ser como él que terminan siendo todo lo contrario. Steve Jobs se caracterizó por ser visionario, apasionado, arriesgado, perfeccionista y persistente. Dentro de su filosofía nunca estuvo dejarse guiar por dogmas o por lo que los demás pensarán… el solo escuchaba a su corazón y a su intuición. Está bien que sientas admiración por Steve y que te intereses por conocer sobre su vida y su forma de pensar, pero no permitas que sus ideas terminen opacando las tuyas porque así solo lograrás alejarte de tu modelo. Si quieres ser como Steve Jobs debes seguir tus propios principios, tus propias ideas y tu propio corazón, no las ideas de otros por muy buenas que parezcan.
sión y sus ideas. Es hora de que tú también sigas el camino que debes recorrer ¿Cómo hacerlo? Sigue estos 3 consejos: 1. Descubre tu potencial: El autoconocimiento es vital para el éxito de un emprendedor. Debes conocer tus pasiones, gustos, aficiones, habilidades y cualquier otra característica, defecto o habilidad. Conociéndote a ti mismo lograrás saber qué es lo que quieres y qué es lo que no quieres, y así podrás establecer metas, objetivo y retos. Conociendo tu destino y los recursos con los que cuentas, te será más fácil ponerte en marcha. 2. Aventúrate a lo desconocido: Una vez elijas el camino que vas a recorrer, el siguiente paso es ponerte en marcha. No le des muchas vueltas al asunto, solo emprende en busca de tus sueños e ideales. Recuerda que en lo desconocido está el conocimiento. 3. Persevera: Andar por el camino trazado solo te conducirá hacia donde los otros fueron, decía Graham Bell. Pero tú has elegido seguir un camino nuevo, un camino creado por ti, y vas a encontrarte con innumerables obstáculos, por eso es muy importante que nunca pierdas la energía con que empezaste a andar. Debes ser lo suficientemente determinado para levantarte una y otra vez, de lo contrario podrías caer en la tentación de “buscar un camino más seguro” y terminar viviendo el sueño equivocado… Como dice Steve Jobs:
¿Cómo trazar tu propio camino? Steve fue capaz de crear su propio camino, un camino que recorrió guiado por su pa-
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GUIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
A
ACEROS 5 AHORRO DE ENERGIA 22 AISLANTE TERMICO 22 ANAQUELES 2 AUTOMATIZACION 3,6 AUTOMATIZACION DE PORTONES 10 AUTOMOVILES 21
B BASCULAS BASUREROS BEBIDAS ENERGETICAS BOLSAS PARA BASURA BOLSAS DE POLIETILENO BUFFET
6 43 44 9,43 9 13
F FABRICACION DE PORTONES FIXTURES MECANICOS FOLLETEROS
10 3 10
G
C CAJAS DE MADERA CAJAS DE LED CALZADO INDUSTRIAL CARPINTERIA CEPILLOS INDUSTRIALES COMEDORES INDUSTRIALES CONSTRUCCION CONSULTORIA INDUSTRIAL CORTINAS ENROLLABLES CORTINAS METALICAS CORTINAS RAPIDAS CORTINAS SECCIONALES
8 8 42 11 18 13 4 6 10 10,18 10 10
D DESECHABLES
EQUIPO DE OFICINA 2 EQUIPO DE PESAJE 6 EQUIPO DE SEGURIDAD 4,15,42,43 EQUIPOS DE PRUEBA 3 ESCENOGRAFIAS 10 ESCRITORIOS 2,10 ESPONJA DE POLIETILENO 42 ESTANTERIA 2,3 ETIQUETAS EN ROLLO Y SELECCION DE COLOR 6 EXPORTACION 11 ETIQUETAS 15
43
GANCHOS RETENEDORES GAUGES GRUAS INDUSTRIALES
10 7 19
H HERRAMIENTA HERRERIA
7,15 11
I ILUMINACION LED IMPERMEABILIZACION IMPRESION 3D INSTALACIONES INDUSTRIALES INSTRUMENTACION INSULACION
10 9,12 7 11 19 11
E EMPAQUES DE CARTON 4,9,41 EMPAQUE 15,41 EQUIPO DE ALTURA 13 EQUIPO DE AIRE ACONDICIONADO 10
L
LAMPARAS LED LAMINAS DE CARTÓN
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GUIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS LIMPIEZA TERMICA LOCKERS
6,8 2
PUERTAS SECCIONALES PULIDO DE CRISTALES
4,18 10
R M MANEJO DE MATERIALES MANTENIMIENTO DE EDIFICIOS MANTENIMIENTO DE PISOS MAQUINARIA MATERIAL DE OFICINA MESAS DE TRABAJO METALES MOBILIARIO MONITOREO DE PRODUCCION MONTACARGAS
9 4 9,43 15 43 10 5 2,10 10 13
O OBRA CIVIL
19
P PANTALLAS LED 10 PAPELERIA 43 PARQUES INDUSTRIALES 4 PERFILES 3,10 PINTURA 22,41 PIZARRONES 10 PLATAFORMAS 13 PLC 19 POLIMEROS 11 PRODUCTOS DE PAPEL 43 PRODUCTOS HIDRAULICOS 15 PRODUCTOS BIODEGRADABLES 6 PUERTAS DE IMPACTO 10 PUERTAS ENRROLLABLES 10 PUERTAS METALICAS 10 PUERTAS RAPIDAS 4,18 ¡ANUNCIATE CON NOSOTROS!
RACKS 3,10 RAMPAS NIVELADORAS 4,10,18 RECUBRIMIENTOS INDUSTRIALES 5,7 REHABILITACION DE NAVES 4 REMODELACIONES 4 REPARACION DE GRUAS 19 REPARACION DE PARABRISAS 10 RETRABAJOS 3 ROBOTICA 3
S SELLOS DE ANDEN 4,10,18 SELLOS EPOXICOS 9 SEÑALIZACION 10 SERVICIOS DE ALIMENTACION 13 SERVICIOS INDUSTRIALES 6,9 SEGUROS 10 SILLERIA 2 SISTEMAS DE ALMACEN 3 SISTEMAS DE INCENDIO 10 SISTEMAS DE VISION 3 SISTEMAS HIDRAULICOS 3 SISTEMAS HIDRONEUMATICOS 10 STANDS 10
T TABLEROS TRATAMIENTO TERMICO TRATAMIENTO DE RESIDUOS TRANSPORTE
8 42 4 21
V VITRINAS
10
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Historias de vendedores que construyeron su éxito trabajo, cansado de que todas las personas le digan no, se sienta en una banca para almorzar. Saca el almuerzo que le había preparado su mamá. Eran dos sándwiches, en un lado del pan se leía la palabra “Paciencia” y en el otro lado se leía “Persistencia”. Precisamente, con paciencia y persistencia, Bill Porter, pese a sus dificultades físicas logró en ventas mucho más que otras personas con los pies y manos totalmente sanos. Lea más sobre Bill Porter aquí: Leer sobre Bill Porter Su nombre, Joe Girard. Es el mejor vendedor del mundo según los Guinness Records. Llegó a vender en toda su carrera, algo más de 13 mil autos. Vendía cuarenta autos por mes, cuando el promedio de la industria y de los demás vendedores es de 4 o 5. Pidió adelanto en su concesionaria a cuenta de la primera venta que hizo, para llevar comida a sus hijos. Nunca olvidó al primer cliente que le compró un auto y que le hizo salir de tan terrible situación. En su agradecimiento, trataba a cada cliente con un esmero sin igual. Lea sobre sus secretos de ventas aquí. Leer sobre Joe Girard
Considere las siguientes situaciones: Tenía parálisis cerebral. Por tanto, eran visibles sus dificultades para caminar y hablar. Buscó un empleo para vendedor y uno de los jefes, para que no siguiera insistiendo, le dio la zona más difícil de su territorio. Nunca antes se había vendido en ese territorio. El método de ventas que debía usar era el recorrido puerta por puerta. ¿Cómo le fue en ese emprendimiento, en esa industria tan difícil y competitiva y en un mercado particularmente duro? Acababa de perder el trabajo. Su casa se encontraba hipotecada. Tenía esposa e hijos a quién mantener. En su primer día de su nuevo trabajo, pide adelanto un dólar para llevar algo de comida a su casa. ¿En qué terminó la historia de este pobre hombre?
Renuncia a su trabajo, cansada de ver cómo hombres, menos capacitados que ella, eran ascendidos. Y a ella, no la tomaban en cuenta por ser mujer. Invierte todos sus ahorros en un negocio. Un mes antes del lanzamiento, su esposo y mano derecha en el emprendimiento, muere. ¿Cómo terminaron todos los personajes de las historias anteriormente mencionadas? Presta atención a las siguientes líneas, ya que, de esta manera terminaron las historias de vendedores que construyeron su éxito.
Su nombre, Mary Kay Ash. Fundó y desarrolló una de las más grandes compañías de ventas de cosméticos. Su sistema de ventas que diseñó, es usado por miles de emprendedoras que día a día, salen adelante y se convierten en dueñas de su propio negocio, y generan ingresos para sus familias. Su filosofía: “si crees que puedes hacer algo, pues entonces puedes y si crees que no puedes, tienes razón”. Leer sobre Mary Kay Ash Ahora, es tiempo de que construyas tu propia historia. Tú puedes ser el próximo Bill Porter, el próximo Joe Girard, la próxima Mary Kay. Te animo a que te propongas ser el mejor vendedor de tu área.
Su nombre, Bill Porter. Llegó a ser uno de los mejores vendedores de su compañía. En su honor, hicieron la película “De puerta en puerta”, la cual recomiendo mucho verla. En una de las escenas se observa, cómo en su primer día de
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¿Que son las incubadoras de empresas?
as incubadoras de empresas o incubadoras de negocios son programas designados para acelerar el desarrollo exitoso de nuevas empresas. La incubadora facilita a sus empresas incubadas acceso a servicios y recursos de negocios, y libera tiempo y recursos de los emprendedores para que se dediquen al proceso productivo de su compañía. Las incubadoras de negocios son organizaciones (como universidades, institutos de investigación, etc...) que detectan y potencian ideas emprendedoras e innovadoras para otorgarles apoyo para preparar un plan de negocios, dar asesoría especializada en todas las áreas de la empresa, ya sean administración, finanzas, mercadotecnia, recursos humanos, tecnología, etc., infraestructura física, redes de contacto, acceso al financiamiento y capacitación continua en un ambiente empresarial. En pocas palabras una incubadora es una “Fábrica de Empresas”.
software para el control de inventarios.
Según datos oficiales, en México una empresa que abre de manera independiente tiene el 27% de posibilidades de tener éxito después de dos años de operación. Mientras que cuando lo hace con el apoyo de una incubadora, esa cifra sube al 80 por ciento.
• Las incubadoras de alta tecnología, la duración mínima es de uno a dos años, y están orientados a emprendimientos en el campo de las Tecnologías de Información y Comunicaciones, que incluyen el desarrollo de software especializado, computación y multimedia.
El programa de incubadoras señala cuatro tipos de incubadoras: Tradicionales, Tecnología Intermedia y Alta Tecnología, de agro negocios y ecoturismo.
• Las incubadoras de agro negocios y ecoturismo. La duración es de cuatro a 8 meses y están orientados a proyectos que deben contribuir al desarrollo del emprendedor pero también al de su comunidad. Deben dar oportunidades de autoempleo y que no impliquen procesos complejos de manufactura.
• La incubadora tradicional La duración es de cuatro hasta ocho meses y están orientados a emprendimientos que no necesitan una gran infraestructura tecnológica para iniciar. • Las incubadoras de tecnología intermedia. La duración es de uno a dos años, y están orientados a empresas que requieren procesos productivos más modernos y sofisticados. Por ejemplo te apoyan en la implementación de un
¿Cuáles son las ventajas de una incubadora de negocios? Recibe la asesoría y el apoyo de expertos en negocios por lo que se incrementa la oportunidad de éxito. Invertirá menos recursos adicionales en el negocio, ya que tendrá acceso a capital de
riesgo y a una red afiliada de financiamiento. Se enfoca a la ejecución del plan de negocios y se reducen las posibilidades de cometer los errores de otros negocios en el mercado. Tendrá y conservara empleados mejor calificados. Los programas de las incubadoras no pertenecen a la Secretaría de Economía, sin embargo trabajan de manera conjunta para fortalecer la red que integra el Sistema Nacional de Incubación de Empresas (SNIE). Para encontrar incubadoras se puede accesar a la página http:// www.siem.gob.mx/SNIE/CoberturaSNIE.asp Es importante mencionar que las incubadoras si tienen un costo por concepto de asesorías, sin embargo si acudes a uno de los 500 centros de apoyo que están bajo el amparo de la Secretaría de Economía, sólo deberás desembolsar el 30% de los honorarios totales. El 70% restante está subsidiado por la dependencia gubernamental.
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¿Que son las oficinas virtuales?
E
l concepto fundamental de las oficinas virtuales consiste en ofrecer a tus clientes espacios de trabajo de distintas medidas y equipados con todos los servicios mínimos y funcionales de toda oficina. Ideal para emprendedores que comienzan, ejecutivos que se encuentran de paso por la ciudad o bien para usos temporales. Este esquema resulta ideal para aquellos emprendedores que desean empezar con una imagen reconocida, instalaciones de lujo y servicio de atención profesional a un costo competitivo. Alquilar una oficina virtual puede representar ahorros del 54 al 90% para un micro, pequeña o mediana empresa (MiPyme). Una persona puede estar todo el día en la calle o realizando un proyecto de un cliente mientras que no pierde nuevos contactos, además de dar la impresión de profesionalismo y seriedad a quienes lo contacten a través de su “oficina”, la cual, aunque es virtual cuenta con todas las herramientas suficientes para atender las necesidades del cliente. Existe una gama de servicios que se pueden ofrecer, desde los básicos con mayor demanda hasta algunos servicios especializados como estudios de mercado, tele-marketing y otros. Algunos de los servicios que se ofrecen son:
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Secretaria. Realiza funciones para varios inquilinos como recepción de llamadas, toma de mensajes, envío y recepción de faxes, coordinación de mandados de mensajería, redacción de documentos, atención de visitantes, etc. Renta de espacios para oficinas de trabajo. Los tamaños van desde pequeñas de 10 metros cuadrados hasta oficinas grandes de 50 m2, con internet, servicios digitales (fotocopias, escáner) • Renta de equipo audiovisual como cañoneras, laptops, sistemas de audio, etc. Línea(s) telefónicas. Opcionalmente la oficina puede contar con una o dos líneas telefónicas exclusivas o compartidas con posibilidad de realizar llamadas internacionales. Sala de sesiones o salón para eventos. Estas salas suelen ser espacios compartidos que los arrendantes pueden utilizar previa solicitud y programación las veces que lo necesiten, obviamente con un costo adicional. La característica especial de las oficinas virtuales es que los recursos son totalmente compartidos, con la ventaja de que el cliente no tiene que invertir en equipo y mobiliario ni cubrir costos de salarios y servicios, sino que paga una renta mensual única por el espacio y los servicios que utiliza. Anímate a tener una buena imagen profesional a un bajo costo.
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¿Cómo me identifico con Walt Disney?
A
yer domingo por fin saqué tiempo para ver la película “WALT before Mickey” (WALT antes de Mickey) y me pareció muy inspiradora, especialmente en el momento en que se cuestiona qué es aquello que sabe hacer mejor que nadie en este mundo y cuáles son sus debilidades. Te comparto algunas partes de la historia que me gustaron y con las que también me siento identificado:
En un momento de su vida, cuando parecía que todo marchaba bien arrancando su primera oficina, contratando y conformando un equipo, cayó en bancarrota. Algunos amigos y colegas del trabajo le prestaron dinero porque confiaban en él, pero aun así llego un momento en el que los números no cuadraban y se acabó… tuvo que cerrar y reorganizar su vida en California. En varios momentos de la película se aprecia como entregaba a sus empleados cheques sin fondos, para darlos esperanzas de que todo se iba a arreglar y que pudiesen seguir trabajando con gran compromiso y calidad. Cuando arranque mi primer negocio, todo empezó mal desde el principio. Mi inexperiencia y confianza total en un arquitecto que resulto proteger su carrera en lugar de mi bolsillo, supuso una inversión de 3 veces el presupuesto que tenía para abrir Polo Café bar. No tenía dinero, ya había agotado la ampliación de una hipoteca, por lo que me financié con los proveedores, pagando a plazos sus facturas. Pero aun así era mucho dinero, y en un momento para poder terminar la obra que duró 8 meses, pedí un talonario de cheques al banco y entregué algunos cheques sabiendo que no se iban a cobrar, pero ganando así tiempo y sobre todo logrando abrir mi negocio para facturar. Durante toda la película destaca su esfuerzo y carácter trabajador, esforzándose por sacar adelante la compañía y realizar un trabajo de una calidad única. Tanto es así, que a su esposa la conoce en el trabajo, una joven que contrata y se acaba convirtiendo en un gran apoyo en su vida. Tras decidir no aceptar un trato que conllevaba la cesión de sus derechos y personajes y exponerse de nuevo al cierre de la compañía, se dio cuenta de que no deseaba trabajar para nadie más, y llevo a cabo su firme decisión siendo su propio jefe el resto de su vida. Recuerdo cuando comencé a compaginar estudios con trabajo en un restaurante los veranos.
También cuando una vez abierto Polo café-bar, no descansaba ni los domingos. En las mañanas hacía los pedidos y compras, además de las gestiones administrativas y en las tardes atendía a mis clientes hasta bien entrada la noche. Sin embargo, el gran aprendizaje que pude valorar más cuando después trabajé en otras empresas, es que no era un trabajo sino una forma de vida, porque estaba haciendo realidad un sueño, no trabajaba por dinero. También en esta experiencia disfruté mucho siendo mi propio jefe, aprendí sobre disciplina, esfuerzo y entendí que quería seguir así el resto de mi vida, asumiendo responsabilidades y tomando decisiones para ser dueño de mi destino. Quizá el aspecto más significativo de su carrera, es cuando reconoce que su mejor amigo y fiel seguidor en los buenos y malos momentos, es mucho mejor ilustrador que él, llegando a reconocerlo como el mejor del mundo. En ese momento, reflexiona sobre cuáles fueron los fallos que llevaron a quebrar el negocio la primera vez, y se dio cuenta que todos hacían de todo, y no podría repetir el mismo error de nuevo. Fue entonces cuando Walt decidió enfocarse en lo que le gustaba y se le daba
bien, imaginar y escribir historias, crear nuevos personajes y darles vida. Comenzó a delegar y todo fue sobre la marcha, logrando un reconocimiento mundial. Considero que somos nuestro peor enemigo, ya que queremos hacer veinte cosas a la vez y al final no terminamos o ejecutamos bien ninguna. En mi caso, he tardado en entender cuáles son mis talentos o habilidades, y sobre todo en tomar la decisión de desarrollarlos y dedicarme a ellos. Desde el momento que me he comenzado a enfocar, no han tardado en llegar los resultados, pues he podido también delegar algo de mi carga administrativa y financiera, para centrarme en el diseño de experiencias, la articulación de proyectos colaborativos y las conexiones. Y tú ¿cómo te identificas con Walt?
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