Ferramenta e Casalinghi - Febbraio 2012 by Collins Srl

Cop FE feb 12 nera_battente

10-02-2012

MAGAZ I N E

BRICO

DEL

14:39

Pagina 1

B R I C O LAG E

HOME

I TA L I A N O

GARDEN

€ 1,55

GRUPPO EDITORIALE COLLINS SRL

516 ANNO XLVII

GENNAIO-FEBBRAIO 2012

John W. Herbert ci racconta i trend del brico secondo EDRA

INTERVISTE Antonella DEL SOLE YALE Luciano GRISO SOCIM Marco GEROSA HUSQVARNA Fabio FULIO BRAGONI ITALECO Michele TACCHINI M&T GROUP John W. HERBERT EDRA

EVENTI Assofermet tira le somme del mercato

MULTICANALITÀ Il futuro è on line?

MERCATO TEDESCO Germania: l’oasi felice dell’Europa

ANALISI

Gli utensili “tengono” Tagliare o levigare con un abrasivo performante Classica o moderna, la stufa è intramontabile

Inser. maxiflex 34845 Ferramenta_Layout 1 23/11/11 11.14 Pagina 1

L’Originale e l a gin e l i b a L’Inimitabile t i im

EN 388

Cat. II

4141

traspirazione a 360°

massima destrezza e flessibilità

Importatore esclusivo per l’Italia ODIBI S.R.L. Via Venezia, 35 - 33085 Maniago - Tel 0427.701211 / 71813 - Fax 0427.700211 Email: odibi@odibi.it - www.odibi.it

pagina singola listino 2012:Layout 1

25-01-2012

16:15

Pagina 1

I pionieri in Italia nel mercato dell’utensileria continuano la loro Storia!

Nuovo Catalistino HuFirma 2012 • Centinaia di nuovi articoli e ampliamenti di gamma • Ricerca dei prodotti immediata • Velocità di visualizzazione delle famiglie di prodotti • Utensili manuali, Serraggio, Fissaggio, Perforazione e Taglio • Stampato in decine di migliaia di copie

Una squadra intorno a Te! Richiedilo subito al tuo agente di zona!

UNI EN ISO 9001:2008 CERTIFICATO N°: 1053/3

Viale Lombardia, 16 - 20090 Buccinasco (MI) comm@hodara.it - www.hodara-utensili.it

003_006_Sommario feb 12

13-02-2012

10:50

Pagina 3

Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII GENNNAIO - FEBBRAIO 2012

516

> REGISTRATI ALLA NEWSLETTER SETTIMANALE SU WWW.MONDOPRATICO.IT

INTERVISTE

Antonella DEL SOLE YALE

sommario

Yale, la sicurezza di un marchio

Luciano GRISO SOCIM

Socim & Michelin: una partnership che fa “grip”

Marco GEROSA HUSQVARNA GROUP

Le nuove sfide di McCulloch e Gardena

Fabio Fulio Bragoni ITALECO

Le vibrazioni dell'innovazione

Michele TACCHINI MALFATTI & TACCHINI

Il mercato secondo Michele Tacchini

John W. HERBERT EDRA

Il punto sul brico >

ANALISI

Marketing & Telematica

100

Andamento dell'attività: una profilazione delle ferramenta

Utensili manuali

112

Gli utensili “tengono” >

MARKETING

Trade Marketing di Giovanni Covassi

Fai da te: un mercato in controtendenza?

Osservatorio Multicanalità

Il futuro è on line? >

RETAIL

Nuove aperture

Obi di Roma La Romanina, Bricofer di Marsala (TP), Self di Settimo Torinese (TO), Brico Italia di Termini Imerese (PA), Fdt Group di Chiari (BS), Brico Io di San Marino.

Nuove aperture

Kristos Basimas ci racconta il nuovo Self di Settimo Torinese

FERRAMENTA&CASALINGHI

003_006_Sommario feb 12

13-02-2012

sommario

10:50

Pagina 4

Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII GENNNAIO - FEBBRAIO 2012

Collins s.r.l. Via G. Pezzotti, 4 20141 Milano

Direttore Responsabile: Natascia Giardino Vice Direttore: David Giardino Direzione Commerciale: Natascia Giardino direzionecommerciale@netcollins.com Direttore Editoriale: Paolo Milani In redazione: Manuela Lai, Marco Ugliano, Anna Tonet, Carlo Sangalli, Paola Tamborini, Riccardo Ricotti. Per contattare la redazione: ferramenta@netcollins.com fax 02/8373458 Traffico impianti: Carlo Sangalli pubblicita2@netcollins.com Collaboratori: Marketing & Telematica, Giovanni Covassi, Logistic Line. Concessionaria esclusiva per la pubblicità: Collins Srl Via G. Pezzotti, 4-20141 Milano tel. 02/8372897 - 8375628 - fax 02/58103891 collins@netcollins.com - www.netcollins.com

Ufficio Abbonamenti: abbonamenti@netcollins.com Costo copia: € 1,55 Abbonamento triennale Italia + contributo spese postali: € 45,00 Abb. annuale Paesi Europei UE: € 130,00 Abb. annuale Paesi Extraeuropei: € 170,00

Grafica e Impaginazione: Laserprint S.r.l. - Milano Fotolito: Laserprint S.r.l. - Milano Stampa: Pirovano S.r.l. - S. Giuliano Milanese - Milano

Aderente al Sistema confindustriale

Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento C.S.S.T. Certificazione Stampa Specializzata Tecnica Per il periodo 01/01/2010 - 31/12/2010 Tiratura media: 14.484 copie Diffusione media: 14.266 copie Certificato CSST n° 2010-2078 del 28/02/2011 Società di revisione: Metodo Srl

Ambiente

Omat sposa il fotovoltaico Kimono è sempre più green Fanton ottiene la certificazione ambientale ISO 14001 SunnyBAG, la borsa a energia solare

Fiere Più estero a Macef I casalinghi in mostra a Chicago Expoedilizia: è già primavera? CIHF: la ferramenta ad Oriente Sempre più calda e green: è Klimahouse

Associata all’USPI Unione Stampa Periodica Italiana

Aut. Tribunale di Milano n. 58 del 1/3/1965 - Iscrizione Roc n. 7709

Grandangolo È Decathlon il Retailer of the Year 2011 Obi Italia per il sociale Leroy Merlin Italia nella top ten dei Best Workplaces 2012 Nuovo Cda per CIB Federdistribuzione esce da Confcommercio Cala il motor italiano nel 2011 La crisi “spinge” le private label L’evoluzione della distribuzione edile secondo BigMat Nel 2011 il cleaning italiano cresce dell'1,3% Axel porta l’acqua in Kenia Arroweld e Tess: jont venture per gli acquisti Nuove nomine in Kärcher Italia Einhell punta sul garden con Galliadi Meeting Bimar: prospettive per il 2012 “Home of Comfort”: nuovo payoff per Olimpia Splendid Nuovo ad per Bayer CropScience in Italia Cresce la presenza della domotica nelle case italiane IMQ e Agenzia delle Dogane in difesa della qualità L’Europa della motocoltura contro i prodotti contraffatti Kingfisher guiderà la “task force verde” in Inghilterra WalMart guida la classifica dei 250 top retailer mondiali Barcellona: non fare bricolage, vai al museo! Spagna: diminuiscono i negozi ma sale la GDS USA: Home Depot sperimenta PayPal La turca Tekzen entra in Bricoalliance

Email: collins@netcollins.com www.netcollins.com

Ufficio Commerciale: Elena De Franceschi, Marialuisa Cera, Stefania Montalto. marketing@netcollins.com tel. 02/8372897 - fax 02/58103891

RUBRICHE

Innovazione Ricerca e design

Link Il brico in rete

Rivista membro di: Associazione Nazionale Editoria Specializzata

Nelle rubriche GRANDANGOLO, ZOOM, FOCUS testi e foto sono forniti dalle aziende. Il contenuto delle interviste rilasciate alla redazione di “Ferramenta & Casalinghi” è da ritenersi sempre espressione dei pareri propri delle persone interpellate. Tutti i testi ivi contenuti, sono riproducibili previa autorizzazione scritta da parte dell’editore e citando la fonte.

FERRAMENTA&CASALINGHI

Informativa ex D. Lgs. 196/03 – Collins Srl titolare del trattamento tratta i dati personali liberamente conferiti per fornire i servizi indicati (n.d.r. gli abbonamenti). Per i diritti di cui all’art. 7 del D. Lgs. n.196/03 e per l’elenco di tutti i responsabili del trattamento previsto rivolgersi al responsabile del trattamento, che è l’amministratore. I dati potranno essere trattati da incaricati preposti agli abbonamenti, al marketing, all’amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta e a società esterne per la spedizione della rivista e per l’invio di materiale promozionale. Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati ad uso redazionale è il direttore responsabile cui, presso l’ufficio abbonamenti Collins - Via Giovanni Pezzotti 4 - 20141 Milano, tel. 028372897, fax 0258103891, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D. Lgs. 196/03.

da 40 anni abbiamo chiaro il nostro obiettivo w w w.nordicmetalblok .com PRODUTTORI ITALIANI DI FASCETTE STRINGITUBO IN ACCIAIO

003_006_Sommario feb 12

13-02-2012

sommario

10:51

Pagina 6

Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII GENNNAIO - FEBBRAIO 2012

Inserzionisti ALA

LUBIAN - SUPER EGO

ALPE

LUCIANO LELLI

ALUBOX

MACHIERALDO

AMBROVIT

MAGGIGROUP

ANNOVI REVERBERI

MASIDEF

ASSA ABLOY

METALLURIGICA RIVAROLESE

AXEL GROUP

MICROTECH

B&B PADOVA

MISTRAL

BAMA

MONGUZZI

BASE PROTECTION

BETA UTENSILI

MUNDIAL

BLAKLADER

NERI

BOSSONG

NETTUNO

BOT LIGHTING

NEW CELL TOP

BRICOLIFE

NEWELL RUBBERMAID

CIB

NOBEX

CO.ME

NORDIC METALBLOK

DAMI FERRUCCIO

ODIBI'

DUEMME

OMAT

ECOLKEM

ORECA NEW

EISENWARENMESSE 2012

PANFILM

FANTON

PAVAN

FASTENER FAIR HANNOVER 2012

PFERD-ITALIA

FAZZINI TECHNOLOGY

PRANDI ANDREA

FEM

PVG ZIBRO

FIRST CORPORATION

REIT

G&B FISSAGGI

RIVIT

G.F.

RIZZOLI CUCINE

GIEFFE

ROSSINI TRADING

GRANDINETTI

SILCA

HODARA UTENSILI

SIPA

IMA

SIRCA

ITALECO

SOCIM

ITALSCALE

SODIFER

KRINO

STARK

L'ARREDA

TELLURE ROTA

LAVORWASH

TRE BI

LUBEX

VIGLIETTA GUIDO

LUBIAN - G-MAN TOOLS

VIGLIETTA GROUP

LUBIAN - JENSEN VIKING

WEBER

FERRAMENTA&CASALINGHI

RUBRICHE Annunci Cerco e offro

Eventi Assofermet tira le somme del mercato

Comunicazione

La nostra redazione protagonista di “Giardinieri in affitto” Ciak, motore (JCB)… azione! Fanton a vele spiegate Gunnebo partner dello Juventus Store

Strutture

Intrac: scaffalature e banchi cassa per il punto vendita Le soluzioni antitaccheggio EAS di ADT Ingenico Italia coordina la “Central Europe” Il sistema di etichettatura manuale facile da utilizzare

106

Mercato tedesco Germania: l’oasi felice dell’Europa

110

La meccanica italiana Produzione stabile, export in crescita

126

Analisi abrasivi Tagliare o levigare con un abrasivo performante

134

Analisi riscaldamento domestico Classica o moderna, la stufa è intramontabile

PRODOTTI Zoom

68 150 152 154 156 158 160 162 164 166 168

170

Hodara: una squadra attorno al cliente Grandinetti: non il solito disco Odibi: la nuova fOrma dell'antinfortunistica Kemper Group brucia le tappe... dell'innovazione Microtech – Il tech al servizio del cleaning Il giardino all'italiana firmato Agrati La qualità di Ambrovit è certificata La grande scelta di Axel Le novità 2012 firmate Ribimex MTD e SWM: la sfida continua AR Blue Clean, il marchio italiano per gli italiani

Focus Prodotti in primo piano

23-01-2012

12:27

Pagina 1

23-01-2012

12:27

Pagina 2

10-02-2012

10:33

Pagina 1

10-02-2012

10:33

Pagina 2

CY CMY

ozcomunicazione.it

LA SFORTUNA NON Câ&#x20AC;&#x2122;ENTRA.

SIETE PRONTI A PARLARE SERIAMENTE DI ANTINFORTUNISTICA?

Produzione abbigliamento da lavoro e articoli antinfortunistici.

LE NOSTRE LINEE DI PRODOTTO CON MARCHI REGISTRATI: Serio Tech - Serio - PoliSerio - Brembo - PoliBrembo - Lucentex - Flammatex - Termoplus Winterwear - Lancelot - Take Time - Sheltech - Termoplus Light - 2 Active - 3 Active - Special for you

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

14:54

Pagina 13

grandangolo editoriale

Paolo MILANI

È Decathlon il Retailer of the Year 2011 Il negozio più amato dagli italiani nel 2011 è Decathlon che ha superato di poche lunghezze Esselunga, il “campione” uscente. Giunto alla quarta edizione, Retailer of the Year è un premio organizzato da Q&A Research & Consultancy attraverso interviste a 25.000 consumatori che hanno espresso oltre 165.000 giudizi sulla qualità dei punti vendita della grande distribuzione. Quest’anno sono stati proclamati anche 22 vincitori nelle diverse categorie merceologiche: tra i tanti segnaliamo Leroy Merlin che si è aggiudicata il titolo nel Fai da Te, Ikea nell’Arredamento, Bottega Verde nell’Erboristeria, Kasanova nei Grandi Magazzini ed Esselunga nei Supermercati. >

www.retaileroftheyear.it

Leroy Merlin Italia nella top ten dei Best Workplaces 2012 È tempo di premi per Leroy Merlin Italia: dopo aver vinto a novembre il premio Retailer of the Year 2011 nella categoria “fai da te” assegnato dai consumatori, a dicembre è entrata nella top ten del Best Workplaces 2012 assegnato dai dipendenti. Best Workplaces è un’iniziativa promossa da Great Place To Work Institute Italia da 11 anni e si propone di evidenziare le aziende che si sono distinte nelle politiche di gestione delle risorse umane. Leroy Merlin si è classificata al settimo posto delle “large companies” (quest’anno è stata introdotta una doppia classifica e le “large companies” hanno più di 850 dipendenti), preceduta da Elica, Fater, Fedex Express, Unilever, McDonald’s Italia e Eli Lilly Italia. Leroy Merlin Italia ha 5.607 collaboratori, di cui il 99.25% sono anche azionisti; nel 2011 ha realizzato 62.300 ore di formazione per il personale e nel triennio 2010-2012 ha investito 1,315 milioni di euro in sicurezza del lavoro. La premiazione di Best Workplaces 2012 si terrà a marzo.

www.leroymerlin.it

I prezzi calano ma l’inflazione cresce Nelle interviste e nelle analisi di mercato che mensilmente realizziamo, spesso ci troviamo a rilevare la crescente attenzione verso il “fattore prezzo”. In nome del “prezzo più basso a tutti i costi” abbiamo assistito alle peggiori derive: precariato, importazioni di prodotti di nulla qualità e con marchi contraffatti, fino alla globalizzazione, che ha indotto molte industrie - con l’obiettivo di diminuire i costi della manodopera - a licenziare in Europa per delocalizzare in Estremo Oriente o nei Paesi dell’Est. In barba all’occupazione e quindi al potere d’acquisto delle famiglie italiane ed europee. Con tutti questi prezzi stracciati, in teoria l’inflazione dovrebbe essere ai minimi. Invece dallo scorso settembre abbiamo superato, ogni mese, il 3%: dal picco del +3,4% di ottobre fino all’ultimo dato di gennaio 2012 con un +3,2% rispetto al gennaio 2011. Con una previsione di una maggiore spesa per le famiglie italiane nel 2012 stimata in 930 euro (fonte Federconsumatori). Questo significa che mentre noi ci preoccupiamo del centesimo di euro, c’è qualcuno che questi problemi non se li pone. Dando un’occhiata ai dati Istat scopriamo così che nel 2011 la benzina è aumentata del 17,4%, il gasolio del 25%, il caffé del 16,5% e lo zucchero del 15,9%. Guarda caso tutti beni di primaria necessità, di cui non possiamo fare a meno e caratterizzati da mercati scarsamente concorrenziali (per esempio i carburanti, che hanno un prezzo praticamente identico in tutte le compagnie). Non ci resta che sperare che il governo Monti riesca a promuovere quelle liberalizzazioni che permetterebbero alla famiglie di ottenere dei risparmi. Magari, perchè no, da dedicare agli hobby del bricolage e del giardinaggio.

www.greatplacetowork.it

> Sono disponibili altre notizie sul portale www.mondopratico.it FERRAMENTA&CASALINGHI

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

14:55

Pagina 14

grandangolo

editoriale

Obi Italia per il sociale Marco UGLIANO

Diamo valore al nostro mercato Nel mese di dicembre Assofermet ha riunito attorno allo stesso tavolo, evento unico nel nostro settore, la stampa di settore e gli istituti di ricerca, con l’obiettivo di fotografare con esattezza il valore del mercato, in vista del forum mondiale del fai da te in programma nel 2013 a Roma. L’avvicinarsi dell’evento internazionale, in cui Assofermet indosserà le vesti di “padrone di casa”, sembra aver finalmente “svegliato” il comparto, che fino ad oggi ha sempre sofferto dell’assenza di dati certi e univoci. I pochi numeri disponibili, inoltre, non fanno altro che confondere ancora di più le idee a chi prova a raccapezzarsi tra i dati forniti da Indicod-Ecr e GfK, che si differenziano “solo” per circa 4 miliardi di euro. E quindi spazio a una nuova e proficua collaborazione tra tutti gli attori del mercato, nella speranza che davvero si arrivi a un dato unico e condiviso. Le difficoltà sono ben note a tutti e, vista l’enorme distanza attuale tra i numeri forniti dagli istituti di ricerca, il percorso è sicuramente in salita e si preannuncia a dir poco ostico. Assofermet in questo senso avrà un ruolo fondamentale, quello di coordinare il tutto e di dare un segnale forte verso la effettiva realizzazione di un tavolo di lavoro. In questo numero di Ferramenta&Casalinghi troverete un resoconto più dettagliato dell’incontro, svoltosi il 2 dicembre scorso presso la sede di Assofermet a Milano. Vi terremo aggiornati sugli sviluppi, perché il nostro comparto ha bisogno di nuova linfa per crescere e ben figurare non solo a livello nazionale. Fortunatamente le premesse ci sono tutte, e il poco tempo a disposizione paradossalmente gioca a nostro favore: se si vuole davvero una svolta, che si faccia presto, perché da oggi non si può più rimandare.

Una vite per la vita è un’iniziativa benefica organizzata da Obi Italia a favore della Fondazione Italiana per la Lotta al Neuroblastoma Onlus, per finanziare progetti di ricerca sul Neuroblastoma (un grave tumore che colpisce soprattutto i bambini), come per esempio la sperimentazione di nuovi farmaci e il sostegno alla diagnostica dei tumori cerebrali pediatrici. Giunta alla sua ottava edizione, riscuote di anno in anno maggior successo e, da quando è nata, ha generato una raccolta fondi per 850.000 euro. Nel 2011 Obi Italia ha raccolto 118.344,66 euro, di cui 94.921,50 euro grazie alle donazioni tramite gli scontrini emessi e 23.423,16 euro dalla raccolta delle offerte spontanee di clienti e dipendenti Obi. Si è invece conclusa l'iniziativa di carattere ecologico “Sempreverde, Semprevivo”: fino al 10 gennaio scorso, infatti, presso tutti i punti vendita italiani Obi era possibile riportare gli alberi di Natale acquistati nel mese precedente. Scopo dell'operazione è la ripiantumazione degli abeti vivi e in buono stato vegetativo; i clienti in cambio hanno ricevuto un Buono di valore pari al prezzo d'acquisto dell’abete. >

Nuovo Cda per CIB A 3 anni dalla nascita di CIB (era l'11 dicembre 2008 quando, con atto notarile, veniva formalmente costituito il Centro Italiano Bricolage) un nuovo Cda si è insediato alla guida del consorzio. Le votazioni per la nomina dei nuovi componenti si sono svolte il 9 novembre, in occasione della riunione avvenuta presso la sede di Fiumicino (Roma), e hanno confermato Giuseppe Cicero alla presidenza del consorzio e Giancarlo Micolucci come amministratore delegato. Completano il consiglio di amministrazione i consiglieri Michele Campopiano, Mariantonietta Chiesa e Angela Pavia. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.cibitalia.net

Federdistribuzione esce da Confcommercio Dopo trent’anni di sodalizio, Federdistribuzione, l’Associazione della distribuzione moderna, esce da Confcommercio e prosegue il suo cammino in solitaria. Lo ha annunciato la stessa Federdistribuzione il 22 dicembre scorso: “Federdistribuzione e Confcommercio hanno avuto per tanti anni una proficua collaborazione, condividendo attività e percorsi (primo fra tutti il rinnovo dell'attuale contratto collettivo nazionale di lavoro); restano obiettivi comuni che potranno portare anche in futuro a verificare forme di collaborazione, nell'interesse di entrambe le organizzazioni e dei settori rappresentati, sia a livello centrale che locale". Secondo indiscrezioni il motivo della separazione sarebbero le divergenze di opinione sulla liberalizzazione degli orari e delle aperture prevista dal Governo Monti. >

www.obi-italia.it

www.federdistribuzione.it

Reitool. Preziosi per il professionista.

Reitool eâ&#x20AC;&#x2122; una proposta di Reit Spa R.E.I.T. Spa Via Palladio, 1 - 35010 S. Giorgio in Bosco (Padova) Italy Tel. 049 94 50 259 / 94 50 700 - Fax 049 94 50 672 - www.reit.it - info@reit.it

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

14:56

Pagina 16

grandangolo

editoriale

Cala il motor italiano nel 2011 MANUELA LAI

The wind of change Da sempre l’Eisenwaren Messe è un’occasione per fare il punto sullo stato dell’arte e cercare di capire quali saranno le tendenze per il futuro. Quest’anno però c’è più che mai la curiosità di capire se Colonia saprà confermarsi nel suo ruolo di collettore delle novità del mondo del bricolage o se avrà perso il suo ruolo di guida. Gli espositori sono tanti, ma indubbiamente la presenza asiatica è sempre più forte e anch’essa è sotto esame. Prima o poi anche i cinesi dovranno cercare di passare da produttori low cost a propositori di nuove soluzioni, vediamo se saranno pronti per cominciare fin da subito. Intanto il 2011 si è chiuso con diverse novità, soprattutto nel mondo della distribuzione. I due principali colossi multinazionali del brico presenti in Italia hanno visto un avvicendamento al vertice più o meno contemporaneo: Thomas Bouret è il nuovo amministratore delegato di Leroy Merlin Italia e anche OBI ha un nuovo CEO, John Hatch. Entrambi hanno “debuttato” inaugurando un nuovo importante punto vendita per la loro insegna, il 2012 ci dirà se è stata una fortunata coincidenza o se dovremo dedicare tanto spazio alle nuove aperture. Ma se la grande distribuzione cambia, il tradizionale non sta certo fermo a guardare. In particolare Assofermet si sta spendendo per dare al settore un nuovo impulso. Insomma sembra che il settore stia andando tutto nella stessa direzione, quella dell’innovazione senza alibi. La crisi c’è, ma non passiamo le giornate a parlarne.

L’andamento delle vendite delle macchine per il giardinaggio (a volume) conferma anche per il terzo trimestre 2011 una flessione. Secondo le proiezioni di Morgan l’anno dovrebbe chiudere con un saldo negativo del 3,6%. I prodotti che soffrono di più sono le macchine professionali per la manutenzione del verde (-10,1%), i decespugliatori (-6,2%) e i rasaerba (-5,9%). L’unica eccezione positiva sono le motozappe, che crescono del 7,5%. IL MOTOR ITALIANO Tipo 2010 2011* Rasaerba 324.059 304.822 Ride-on 23.474 22.550 Motoseghe 319.084 313.146 Decespugliatori 241.700 226.760 Trimmer 102.925 98.645 Motozappe 33.981 36.539 Tagliasiepi 110.798 108.976 Manut. del verde 2.375 2.134 Biotrituratori 11.508 11.251 Raccolta foglie 75.558 75.492 Totale 1.245.462 1.200.315 *: proiezione a fine anno in base alle vendite del terzo trimestre - Fonte: Morgan >

www.morgan.comagarden.com

La crisi “spinge” le private label Nel 2011 le private label (cioè le marche commerciali dei distributori) hanno fatto registrare un aumento delle vendite del 7,4% nella GDO, raggiungendo una quota di mercato del 16,4% sul grocery. Anche la crescita a volume è sostenuta: +4,8% contro il -0,2% delle vendite totali dei prodotti grocery. La crescita delle marche commerciali è stata trainata anche da un aumento dei “tagli di prezzo”: nel biennio 2009/2010 la pressione promozionale è aumentata di 1,2 punti nonostante l’aumento di molte materie prime. L’andamento delle private label non è uguale in tutto il Paese: nel NordOvest si registrano il 35,4% delle vendite totali, seguito dalle regioni del Centro (26,8%) e dal Nord-Est (24,8%). Nel Sud le vendite pesano solo il 13%. Il 30,9% del mercato delle private label è rappresentato dai prodotti alimentari confezionati, seguiti dai prodotti freschi (23,3%), cura della casa (10,7%), ortofrutta (11,5%), surgelati (8,3%), bevande (6,7%), cura della persona (6%) e pet (2,6%). I dati sono stati presentati alla fiera Marca di BolognaFiere, svoltasi lo scorso gennaio. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

var. % -5,9% -3,9% -1,9% -6,2% -4,2% 7,5% -1,6% -10,1% -2,2% -0,1% -3,6%

www.marca.bolognafiere.it

Reitool. Preziosi per il professionista.

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

14:57

Pagina 18

grandangolo

L’evoluzione della distribuzione edile secondo BigMat Bricolage, decorazione e case in legno. È su questi nuovi segmenti di mercato che si giocherà il futuro dei distributori di materiali edili in Europa secondo Dany Kroell, il presidente di BigMat International che, in occasione del meeting internazionale di tutti gli associati BigMat, svoltosi a Praga lo scorso novembre, ha fatto il punto della situazione e parlato delle prossime strategie del Gruppo. Il «Colloque», ovvero il meeting internazionale di BigMat, è un momento importante per fare un bilancio sullo stato attuale del mercato e sulle prossime mosse del gruppo, e quest’anno lo ha fatto in grande perché oltre a festeggiare i trent’anni di presenza in Europa, il Gruppo ha invitato a Praga anche 40 aziende leader della produzione, partner di BigMat nei diversi Paesi, per partecipare a workshop e momenti di confronto insieme agli oltre 350 soci presenti. “I budget in deficit dei nostri governi obbligano a delle politiche di austerità che penalizzeranno sicuramente la crescita dei nostri rivenditori nei prossimi anni - dichiara Dany Kroell, presidente BigMat International -. “Saranno il fai da te e il bricolage con le loro grandi catene a insidiare il mercato dei distributori di materiali edili. Una tendenza, questa, già in atto nel nord Europa. Per questo gli associati BigMat dovranno assolutamente evolvere i loro spazi vendita, puntando su decorazione e bricolage, che oggi invece sono segmenti di secondo piano, e introducendo una rete di vendita propria che vada a caccia di clientela”. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.axelgroup.it

Secondo i dati dell'Osservatorio Italian Cleaning, il mercato della pulizia industriale ha chiuso il 2011 con un incremento dell'1,3% rispetto all'anno precedente. L'Osservatorio Italian Cleaning analizza le performance di otto aziende produttrici di macchine e attrezzature per la pulizia industriale aderenti al Consorzio (Ecochem, Facco, Idrobase Group, Lindhaus, Nettuno, Polimer, Rcm e Vdm), mettendole in relazione ai risultati degli anni precedenti con l’obiettivo di costituire un punto di riferimento per l’andamento delle PMI nel settore del cleaning italiano: il risultato è un fatturato di 74,725 milioni di euro, rispetto ai 73,792 del 2010. “Considerata la grave crisi mondiale che ci tocca da vicino, la sostanziale tenuta delle aziende che fanno riferimento a Italian Cleaning è un dato confortante – sottolinea Bruno Gazzignato, presidente del Consorzio -. Per le nostre aziende stiamo facendo il massimo a livello di investimenti e di attenzione sui costi aziendali, ma ora molto dipende dalle decisioni di politica europea che passano sopra la nostra testa di imprenditori” .

www.italiancleaning.com

Il gruppo Axel contribuisce alla costruzione di 150 metri di acquedotto a Makueni in Kenia che, come tanti Paesi dell’area sub-sahariana, ha gravissimi problemi dovuti alla siccità: i bambini al di sotto dei 5 anni hanno tra il 36% e il 50% di probabilità di essere malnutriti se nati in un periodo di siccità e avranno effetti collaterali nell’arco dell’intera loro esistenza. AMREF, l'associazione benefica con la quale Axel collabora da diversi anni, ha scelto di intensificare il proprio intervento nell’area attraverso la costruzione di pozzi di superficie, dighe, acquedotti, sorgenti e pozzi artesiani. L'intervento nel territorio di Makueni ha l’obiettivo di portare acqua pulita e potabile alle popolazioni locali, rafforzando le capacità delle comunità di gestire autonomamente le risorse idriche e formando le comunità nella realizzazione di orti comunitari al fine di migliorare lo stato nutrizionale delle famiglie.

Nel 2011 il cleaning italiano cresce dell'1,3%

Axel porta l’acqua in Kenia

www.bigmat.it

Reitool. Preziosi per il professionista.

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

15:00

Pagina 20

grandangolo

Arroweld e Tess: jont venture per gli acquisti

Nuove nomine in Kärcher Italia

È nato in questi giorni presso la sede Cenigomma di Verona, società controllata dal Gruppo Arroweld Italia, uno dei più importanti poli d'acquisto per il settore della distribuzione industriale nel mondo. La norvegese Tess e Arroweld hanno infatti costituito una società in joint venture che curerà molti degli acquisti che servono ad alimentare i 350 milioni di euro di vendite che i due Gruppi sviluppano nei rispettivi mercati di riferimento. Tess è presente dal 1968 nel mercato norvegese della distribuzione industriale con 105 punti vendita, 800 collaboratori e 250 milioni di euro di fatturato nel 2011. L'accordo è stato siglato da Mirco Gasparotto, Presidente di Arroweld Italia, e da Erik Jolberg, Presidente di Tess. La nuova società, chiamata Norwit Srl, sarà amministrata da Alberto Boldrin, manager del Gruppo Arroweld, e sarà coadiuvato da Giulio Grilenzoni, che da sempre e con altissima professionalità ricopre la carica di Purchasing Manager per gli acquisti Import di molte aziende dell'importante gruppo italiano.

Dallo scorso dicembre la squadra italiana di Kärcher si è arricchita di due nuovi manager: Paola Marella (business controller) e Simone Cazzaniga (product manager Home&Garden). Paola Marella vanta una consolidata esperienza in contabilità e finanza maturata nel Gruppo Continental, dove ha lavorato come responsabile del reparto Reporting e Controlling: “Accolgo con grande entusiasmo questo nuovo incarico – ha spiegato Paola Marella –. Kärcher è una realtà ai vertici nel panorama mondiale del cleaning: sono certa che la mia personale esperienza maturata in anni di lavoro e in un contesto internazionale costituirà il miglior presupposto per supportare l’azienda nel suo attuale percorso di crescita”. Simone Cazzaniga ha maturato una lunga esperienza nel settore del marketing e del trade marketing, lavorando in aziende internazionali come Namco e Thq: “Sono particolarmente orgoglioso di questo nuovo incarico – afferma Simone Cazzaniga –. Kärcher è sicuramente fra i maggiori leader in innovazione nel panorama internazionale del cleaning: sono certo che in un momento come questo, caratterizzato dall’ingresso in rapida successione di nuovi standard e tecnologie, la mia personale esperienza maturata nel settore del game – dove programmazione e gestione dei tempi sono elementi fondamentali – costituirà il miglior presupposto per conseguire risultati positivi”.

Stretta di mano tra Mirco Gasparotto (a destra) e Erik Jolberg, rispettivamente Presidente di Arroweld Italia e Presidente di Tess.

www.arroweld.it

Einhell punta sul garden con Galliadi Einhell Italia ha creato una nuova Divisione Garden e ne ha affidato la direzione ad Andrea Galliadi, grande esperto del gardening italiano, già category manager in Obi Italia e responsabile marketing in Husqvarna Italia. “L’inserimento nell’organico di una figura dedicata al settore giardino – spiega la nota ufficiale – evidenzia le intenzioni di crescita e sviluppo dell’azienda in questo settore. L’esperienza e le competenze specifiche apportate da Galliadi saranno preziose per il conseguimento di questo importante obiettivo strategico”. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.einhell.it

www.karcher.it

Per professionisti che cercano tecnologie innovative ed eccellente qualità. La nuova serie di aspirapolvere IS è stata progettata in particolare per l‘aspirazione di polvere direttamente dagli elettroutensili durante la smerigliatura, il taglio, la fresatura e la foratura. Grazie ad un innovativo design dei filtri, unici nel loro genere, e ad un efficace sistema automatico di pulizia del filtro (sistema a vibrazione elettromagnetica), la gamma IS stabilisce un nuovo standard nell‘aspirazione e la ritenzione della polvere, oltre a garantire una lunga durata nel tempo.

NOVITA’: Starmix ISP con pulizia automatica dei ﬁltri senza interruzioni

Distribuito in Esclusiva da: REIT Spa | Via Palladio, 1 - 35010 S.Giorgio in Bosco (Padova) Italy T. 049 9450259 / 9450700 | F. 049 9450672 | www.reit.it | info@reit.it

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

15:01

Pagina 22

grandangolo

cottura, realizzando prodotti propri, grazie alla divisione Bimar Design. L’azienda ha inoltre incrementato i servizi logistici con un nuovo magazzino completamente informatizzato e un nuovo gestionale per facilitare il lavoro degli agenti con i clienti. Presentate anche la nuova linea di ventilazione e l’attuale politica commerciale. > www.bimar-spa.it

Nuovo ad per Bayer CropScience in Italia

Cresce del 16% in due anni la presenza della domotica nelle case italiane

Lo scorso 15 dicembre si è presentata alla stampa Karina von Detten, nuovo amministratore delegato di Bayer CropScience in Italia, in carica dall’agosto scorso. “Per contribuire alla ripresa del nostro sistema agricolo, Bayer CropScience in Italia ha programmi concreti per il prossimo anno – ha spiegato Karina von Detten –. Per questo siamo fiduciosi per il 2012 e crediamo in una crescita, sia per noi sia per i nostri clienti”. Bayer CropScience, consociata di Bayer AG con un giro d’affari di 6.830 miliardi di euro (2010), è una delle società leader per volume d’affari e per innovazione nelle tecnologie applicate all’agricoltura ed è presente in più di 120 Paesi con più di 20.700 collaboratori.

Sono bastati due anni perché la domotica, cioè l’automazione degli ambienti del vivere quotidiano, conquistasse quasi il 60% degli immobili italiani di nuova costruzione. Secondo un recente studio pubblicato su Immobiliare.it, per un italiano su 5 è indispensabile che gli immobili siano dotati di strumenti di automazione domotica; il dato sale al 33% nelle grandi città, dove i ritmi frenetici richiedono maggiore comodità, oltre a notevoli risparmi in bolletta. Secondo l’analisi, la regione italiana più domotica è il Trentino Alto Adige, dove il 78% degli immobili di nuova costruzione ha almeno un elemento di automazione, seguito da Valle d’Aosta (63%), Veneto (61%), Lombardia (60%) e Piemonte (55%). Il Sud, invece, è ancora molto lontano dal poter vantare una giusta proporzione di immobili “intelligenti”. Solo la Sardegna supera a fatica il 15%, mentre tutte le altre aree hanno percentuali molto basse, con i picchi negativi della Basilicata (7%) e della Sicilia (11%). L’automatizzazione degli ambienti del vivere quotidiano comprende elementi di domotica di base – si va dalla climatizzazione ai sistemi d'apertura e di chiusura automatica di porte, finestre, tapparelle e tende da sole – ed elementi più complessi (e quindi più costosi): parliamo di antifurti e strumenti di telesorveglianza, di coordinamento per il funzionamento degli elettrodomestici e per la distribuzione dell'energia elettrica, anche in caso di emergenza.

www.olimpiasplendid.it

Come ogni anno, la forza vendita di Bimar si è ritrovata lo scorso 20 gennaio a Desenzano del Garda (BS), per il meeting annuale. L’incontro è stato l’occasione per affermare quali siano le aspettative dell’azienda per il nuovo anno. Oltre a consolidare il fatturato 2011, Bimar punta alla specializzazione di articoli da riscaldamento, ventilazione e

www.bayercropscience.it

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.immobiliare.it

Olimpia Splendid, specialista in climatizzazione, riscaldamento e trattamento dell’aria, ha presentato il suo nuovo payoff “Home of Comfort”, che sottolinea e rende ancora più immediata la missione aziendale: innovare sempre per distinguersi con prodotti unici che offrano soluzioni tecnologiche, bellezza e che rispettino l’ambiente. "Abbiamo scelto di parlare del nostro dna in un payoff, riassumendo in una frase il nostro modo di pensare e lavorare. Ci piaceva evocare in maniera semplice – dichiara Marco Saccone, Marketing & Communication Manager in Olimpia Splendid – le due cose che teniamo sempre a mente quando progettiamo i nostri prodotti: la casa e il comfort”.

Meeting Bimar: prospettive per il 2012

“Home of Comfort”: nuovo payoff per Olimpia Splendid

Distribuito da:

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

15:02

Pagina 24

grandangolo

IMQ e Agenzia delle Dogane in difesa della qualità È proseguita anche nel 2011 l’azione congiunta tra l’Istituto Italiano del Marchio di Qualità, leader italiano nel settore delle certificazioni, e l’Agenzia delle Dogane, che hanno condotto insieme ben 170 interventi di ispezioni e prove di verifica su migliaia di prodotti elettrici provenienti dall’estero che stavano per essere immessi nel nostro mercato. IMQ ha svolto presso i suoi laboratori verifiche su circa 190.000 prodotti elettrici (70.000 in più rispetto al 2010), pervenuti da diverse dogane italiane, che hanno rivelato la presenza di quasi 160.000 pezzi realizzati senza alcun rispetto delle normative di sicurezza vigenti. Come negli anni passati, i prodotti risultati più spesso non a norma sono stati i piccoli elettrodomestici (asciugacapelli, piastre per capelli, fornetti elettrici, ecc), gli apparecchi per l’illuminazione sia domestica sia terziaria, le luminarie natalizie e le lampadine fluorescenti.

L’Europa della motocoltura contro i prodotti contraffatti

Kingfisher guiderà la “task force verde” in Inghilterra

L’European Garden Machinery Industry Federation (Egmf) ha organizzato il 29 novembre il workshop Market Surveillance, per discutere i modi per contrastare la concorrenza sleale dei prodotti non conformi. Il workshop ha visto la partecipazione di 40 manager, in rappresentanza di tutte le parti in causa: la Commissione Europea, il governo olandese ed esperti giuridici e tecnici delle aziende associate a Egmf. “Siamo molto soddisfatti dello svolgimento del workshop – ha spiegato Guy Van Doorslaer, segretario generale di Egmf –. Abbiamo discusso le sfide della sorveglianza del mercato in tutti i suoi aspetti, dal punto di vista sia delle industrie sia delle dogane. Abbiamo creato un legame tra le aziende che soffrono particolarmente la concorrenza sleale dei prodotti non conformi e gli uffici pubblici che hanno il dovere di rimuoverli dal mercato. Inoltre abbiamo progettato azioni comuni sui tosaerba e sulle motoseghe”.

Ian Cheshire, amministratore delegato di Kingfisher, è stato nominato responsabile dell'Ecosystem Markets Task Force (Emtf) che avrà il compito di guidare lo sviluppo della green economy nel Regno Unito. Emtf è composta da esperti e leader di una serie di settori differenziati (banche, edilizia, commercio ecc.) e opererà in forma indipendente: per l'inizio del 2013 è previsto un confronto con il Governo inglese attraverso il Green Economy Council.

www.egmf.org

www.kingfisher.com

WalMart guida la classifica dei 250 top retailer mondiali Deloitte ha pubblicato il report Global Powers of Retailing 2012, che traccia la classifica dei 250 più grandi gruppi della distribuzione mondiali. Ai primi due posti si sono confermati l’americana WalMart e la francese Carrefour, seguite dall’inglese Tesco che ha superato la tedesca Metro. Le uniche aziende italiane sono Coop Italia (52esimo posto, nel 2011 era al 47esimo), Conad (74esimo, era 67esimo), Esselunga (125esimo era 115esimo) e Luxottica (al 176esimo posto, ma guadagna 3 posizioni). Sono uscite dalla classifica il Gruppo Pam (era 226esimo) e Finiper (ex 229esimo). Analizzando soltanto le catene europee, la classifica vede ai primi dieci posti: Carrefour (F), Tesco (UK), Metro (D), Schwarz (D), Aldi (D), Rewe (D), Auchan (F), Edelca (D), Leclerc (F) e Ahold (NL). Analizzando infine le categorie merceologiche, la classifica dei top ten retailer specializzati nel tempo libero è: Home Depot (USA), Best Buy (USA), Lowe’s (USA), Amazon (Usa), Ikea (S), Yamada Denki (J), Groupe Adeo (F), Kingfisher (UK), Ppr (F) e Staples (USA). >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.deloitte.com

www.defra.gov.uk/environment/natural/whitepaper

www.imq.it

WWW.ALA-SPA.IT

NESSUNO CAPISCE L’ARTE CONTEMPORANEA. QUANTI INVECE LA TECNOLOGIA DI UNA CANNA FUMARIA?

VI SPIEGHIAMO PERCHÉ I NOSTRI PRODOTTI SONO INNOVATIVI. ALA significa prodotti evoluti e abbiamo i nostri buoni motivi per sentirci sicuri del nostro primato: Quasi 50 anni di esperienza nello sviluppo di sistemi per lo smaltimento dei fumi. Scelta accurata delle materie prime, ricerca e sviluppo delle nuove tecnologie. Prodotti certificati secondo le più attuali norme europee. Uso esclusivo di materiali riciclabili, concepiti per la combustione di fonti energetiche rinnovabili. ALA spa - Via Lenin, 29/a 42020 Quattro Castella (RE) Tel: +39 0522 887424 - Fax: +39 0522 887426 - Email: info@ala-spa.it

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

15:17

Pagina 26

grandangolo

Spagna: diminuiscono i negozi ma sale la GDS Sono in calo i negozi specializzati in Spagna: i centri bricolage sono 495 mentre le ferramenta sono 3.600, rispettivamente con 55 e 400 negozi in meno rispetto al 2007. Lo afferma Dbk nel suo studio annuale sull'evoluzione della rete distributiva del diy. Lo studio di Dbk evidenzia l'aumento delle nuove aperture delle insegne più importanti, che ormai rappresentano oltre il 70% delle vendite a valore di tutto il mercato. In controtendenza con l'Italia, sono in aumento le superfici medie delle nuove aperture. La GDS oggi opera su una superficie di oltre 1,2 milioni di mq e nel 2010 ha sviluppato un giro d'affari di 2,415 miliardi di euro (il 5% in più rispetto al 2009). Le ferramenta indipendenti sono invece caratterizzate da un'estrema frammentazione e nel 2010 hanno sviluppato un giro d'affari di 875 milioni di euro, in calo dell'8% sul 2009 (anno in cui avevamo già sofferto un calo del 17,4%). >

www.dbk.es

Barcellona: non fare bricolage, vai al museo! Il mercato del diy spagnolo è sul piede di guerra contro il Comune di Barcellona che, per incoraggiare le visite ai musei, ha sconsigliato di fare bricolage. L’associazione Adfb ha dovuto ricordare alla giunta comunale che il fai da te sviluppa migliaia di posti di lavoro a Barcellona, giudicando assolutamente inaccettabile che un ente pubblico possa danneggiare un’intera categoria per promuovere le sue attività.

3-02-2012

15:21

Pagina 1

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

15:05

Pagina 28

grandangolo

La turca Tekzen entra in Bricoalliance Bricoalliance, il gruppo internazionale d'acquisto che comprende anche l'italiana Puntolegno, ha un nuovo socio: si tratta della catena turca Tekzen, con 77 negozi e un giro d'affari di circa 135 milioni di euro. Secondo quanto riportato nel sito di Bricoalliance, con l'ingresso di Tekzen il gruppo dovrebbe superare il traguardo di 1 miliardo di euro nel 2011.

USA: Home Depot sperimenta PayPal Secondo quanto riportato dal Wall Street Journal a gennaio, Home Depot, l'importante catena diy statunitense, ha avviato un test in cinque negozi per introdurre il sistema di pagamento PayPal nei suoi punti vendita. Un sistema di pagamento che permetterĂ ai clienti di acquistare senza contanti e senza le tradizionali carte di credito: sarĂ infatti sufficiente il numero di telefono (collegato al proprio account PayPal) e il codice di identificazione personale. Negli Stati Uniti, PayPal sta inoltre lavorando per realizzare delle vere e proprie carte di credito destinate all'utilizzo nei punti vendita.

Gruppi

Chi Ă¨ Bricoalliance Nr negozi Turnover 2011 (stima in mln di euro)

Bauhof Bricoking Hubo Multimate Nomi Puntolegno Tekzen TOTALE

17 28 118 99 32 17 77 388

100 67 490 160 131,3 38 135 1.121,3

> >

www.homedepot.com

www.paypal.it

www.tekzen.com.tr

www.bricoalliance.eu

KRINO_ ADV '10 - 297x210 mario:Layout 1 11/03/10 18:25 Pagina 1

HSS IMPROVE YOUR WORK

Grandi performance al top di gamma. Da oltre 25 anni, Krino produce e distribuisce i più avanzati utensili da taglio. Le nostre idee e i nostri prodotti guardano al domani, alla ricerca tecnologica, alla sicurezza... verso scenari in continua evoluzione, per raggiungere nuovi orizzonti di qualità e affidabilità.

www.krino.it

Improve your work. Improve your business.

KRINO S.p.A. - Via Italia Unita, 21 - 23876 Monticello Brianza (LC) - Italy Tel. 039 9230611 (Centralino) - Tel. 039 9230605 (Vendite Italia) Fax 039 9208709 (Vendite Italia) - info@krino.it

CUTTING TOOLS ENGINEERING

013_028_Grandangolo feb 12

10-02-2012

15:19

Pagina 30

grandangolo

facciamo volume

Il serraggio è una cosa seria È con questa frase che si presenta la copertina del nuovo catalogo 2012 di Clamp, azienda della provincia milanese specializzata in prodotti e soluzioni per il serraggio e il cablaggio. RedLine (clamping solutions), BlueLine (cabling solutions), PremiumLine (custom solutions) sono le tre linee di articoli, che nelle pagine del catalogo sono ordinatamente presentate tramite tabelle, foto e disegni, oltre ai materiali e alle diverse applicazioni. Due pagine poste al termine offrono una panoramica sintetica sugli acciai: caratteristiche tecniche e informazioni generali.

24 pagine di Professional Rinnovato nella grafica e con un’organizzazione dei prodotti migliorata per una più facile consultazione. È il nuovo listino prezzi “Professional” 2012 di Elettrocanali, realizzato in sole 24 pagine per agevolare la consultazione e con prezzi e codici posti ben in evidenza per facilitare la scelta del prodotto giusto. La particolarità del listino “Professional” è che mette a disposizione della clientela l’imballo e il confezionamento più idoneo al prodotto ed alla modalità di vendita. Per lo stesso articolo, infatti, sono disponibili diverse soluzioni di packaging tutte con codice a barre per soddisfare le diverse esigenze della distribuzione: in blister rigido, in sacchetto con cavaliere in cartone o con foro europeo, sfuso etichettato, in sacchetto etichettato o in cartone singolo.

www.clamp.it

www.elettrocanali.com

Cucine a legna Serie S

Il vero calore che cercavi

Rizzoli progetta e costruisce cucine a legna, termocucine, termostufe, cucine personalizzate e cappe.

rizzolicucine.it

ALPEFIX_XPRESS 20-05-2004 15:40 Pagina 1

032_033 promo Buyer point OK

10-02-2012

15:25

Pagina 2

BUSINESS MEETING TRA BIG BRAND E BIG BUYER

Torna BUYER POINT, la Borsa del bricolage

SARANNO PRESENTI

italiano, con tante novità.

AXEL BOTANIC BRICO IO BRICO ITALIA BRICO OK BRICOCENTER BRICOFER BRICOLIFE CDF CIB ITALBRICO FDT GROUP FERRITALIA GARDEN TEAM GIARDINIA MALFATTI & TACCHINI OBI ITALIA PUNTOLEGNO SELF TUTTOGIARDINO ...e molti altri ancora!

1. Nel 2012 si terrà un’unica edizione a Milano a metà maggio, in un periodo più adatto alle esigenze dei Buyer moderni.

2. Una nuova sede più ampia e confortevole: abbiamo scelto gli studi televisivi East End Studios su un'area di 5.000 mq.

3. Più settori merceologici rappresentati: accanto al bricolage e al giardinaggio, già presenti a maggio 2011, quest'anno Buyer Point amplierà il suo spettro d'azione ospitando anche il pet e il giardinaggio.

4. Più Buyer presenti: ci siamo posti l'obiettivo di superare il traguardo dei 50 Buyer.

5. Più internazionale: a Buyer Point 2012 inviteremo per la prima volta un’ampia delegazione di Buyer europei.

IL BRICO-GARDEN DIVENTA “GREEN”

GREEN RETAIL

> Main sponsor

> Espositori

FORUM

Il tema ambientale sta entrando con sempre maggiore importanza nel retail specializzato. Il 15 maggio si terrà la 2° edizione di GREEN RETAIL FORUM, il convegno dedicato all’ecosostenibilità applicata nei centri bricolage e nei garden center, organizzato in collaborazione con Planet Life Economy Foundation.

032_033 promo Buyer point OK

10-02-2012

15:25

Pagina 3

SONO APERTE LE ISCRIZIONI!

Patrocinato da:

Sul sito www.BuyerPoint.it tutte le Aziende possono richiedere gli appuntamenti con i più importanti Buyer specializzati nel brico-garden italiano. È gratuito!

Milano 15 maggio 2012 East End Studios

i l g i t r a f a Vieni i ! o u t i r affa Per essere sempre informato in tempo reale seguici su Twitter! > Sponsor tecnico

GRUPPO EDITORIALE COLLINS SRL BUYER POINT è un evento del Gruppo Editoriale Collins. Per tutte le info: www.buyerpoint.it buyerpoint@netcollins.com tel. 028372897 - fax 0258103891

GE BRICOLA GGIO A N I D R A GI EDILIZIA PET

034_035_Ambiente

10-02-2012

15:27

ambiente Kimono è sempre più green a quasi 60 anni Kimono promuove l’uso del legno nel rispetto della natura, un credo quotidianamente ribadito per esaltare l’importanza dell’irrinunciabile materia prima che è alla base di tutto il lavoro dell’azienda piemontese. Tutte le famiglie di prodotti sono concepite per un’utenza sensibile, che abbia a cuore la tutela del verde collettivo. È per questo che Kimono ha deciso di aderire alla lodevole iniziativa Carbon Neutral, promossa da I Plant a Tree e Dove Conviene: piantare un albero per ogni blog e sito internet che dedichino un articolo all’emissione di CO2 prodotta dal web, per poter contribuire al progetto di riforestazione di Goritz (presso Coswig, nella regione di Saxony-Anhalt) con la piantagione di 27.000 alberi su 3,4 ettari. Recenti ricerche della Harvard University hanno infatti evidenziato che un sito internet, come un blog, produce mediamente 3,6 kg di CO2 all’anno attraverso il semplice funzionamento del server e 0,02 g di CO2 per ogni visita. La Convenzione delle Nazioni Unite sui Cambiamenti Climatici sostiene che un albero riesca ad assorbire ogni anno circa 10 kg di CO2. ■

Pagina 34

commercio eco-consapevole

Omat sposa il fotovoltaico

pecializzata nella produzione di archetti per seghetto, Omat si è sviluppata negli anni fin dal 1966, anno della sua fondazione, quando produceva utensileria meccanica in piccola scala a Cella Dati, in provincia di Cremona. Sempre attenta al rispetto dell’ambiente, Omat alla fine del 2010 ha proceduto all’installazione, sui propri capannoni, per un’area di oltre 2000 mq, di un impianto fotovoltaico da 200 KW. Uno spirito dunque “green” per Omat, il cui fondatore Giuseppe Milani nei primi anni settanta ha ampliato la propria sede specializzandosi nella produzione di archetti per seghetto con produzioni allora importanti ma ancora limitate al solo mercato italiano. Verso la metà degli anni ‘70 la grande svolta, con la conquista del mercato europeo e le prime partecipazioni in qualità di espositore alla fiera internazionale della ferramenta di Colonia e l’inaugurazione della nuova sede produttiva. Da allora grazie a una attenta gestione della rete di vendita e di evoluzione dei prodotti, Omat ha conquistato una posizione di primo piano nel suo settore. Grazie alla qualità dei propri prodotti, Omat si è evoluta tecnologicamente e si è integrata verticalmente nella propria produzione, con l’installazione di tecnologie robotizzate, isole complete di pressofusione e attrezzature automatiche, fino a raggiungere negli anni prima della crisi una produzione di oltre un milione di pezzi a reclamo praticamente nullo, potendo contare su ■ un organico di più di 60 persone.

SunnyBAG, la borsa a energia solare azienda austriaca SunnyBAG ha sviluppato un’omonima borsa che “funziona” a energia solare. Un prodotto che deve il suo carattere rivoluzionario alla tecnologia incorporata al suo interno. La borsa è dotata di due moduli fotovoltaici basati sulla tecnologia a tripla giunzione del film sottile flessibile UNI-SOLAR® di United Solar Ovonic. In questo modo converte la luce del sole in energia elettrica che viene immagazzinata all’interno di una batteria. Sunny-

L’

www.kimono-spa.com

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.omat.it

BAG all’occorrenza è in grado di ricaricare cellulare, iPhone, lettore mp3 e altre tipologie di dispositivi elettrici portatili. SunnyBAG è un esempio di prodotto innovativo sviluppato nell’ambito del progetto Open SolarTM. Un’iniziativa che

034_035_Ambiente

10-02-2012

15:27

Pagina 35

a cura della redazione

Fanton ottiene la certificazione ambientale ISO 14001 l percorso di Fanton verso la qualità totale raggiunge una nuova fondamentale tappa con la certificazione ambientale UNI EN ISO 14001:2004. Il percorso verso le certificazioni è composto da tre tappe: la UNI EN ISO 9001:2008 per il Sistema di gestione per la Qualità che Fanton ha ottenuto nel 1997, la UNI EN ISO 14001:2004 appena ricevuta e, infine, la BS OHSAS 18001:2007, standard internazionale per la Sicurezza e la Salute dei Lavoratori, per cui Fanton ha già avviato lo sviluppo dei processi principali. “Per Fanton certificazione ambientale significa tutelare a tutti i livelli aziendali il territorio in cui opera dagli impatti negativi - spiega Oscar Fornaro, Responsabile Assicurazione Qualità e Ambiente di Fanton - La tutela riguarda i flussi produttivi, la progettazione dei prodotti e anche i flussi commerciali con il fine di migliorare costantemente le prestazioni ambientali del sito dove l’azienda opera (gestione dei rifiuti, riduzione del consumo di acqua ed energia, gestione delle emissioni in atmosfera ecc.)”. L’impegno verso la sostenibilità ambientale coinvolge in modo reale e tangibile ogni business unit Fanton, le risorse umane e tutti i processi aziendali. Basti pensare che oltre il 10% del personale attivo in azienda è dedicato alla Ricerca e Sviluppo e sensibilizzato alla progettazione eco-sostenibile. Fanton ha investito oltre 500mila euro per la progettazione, industrializzazione e produzione di componentistica per gli > www.www.fanton.com impianti fotovoltaici. Anche i numeri derivati dai processi di differenziazione e riciclaggio sono notevoli: 33 tonnellate di carta e cartone riciclati, 35,4 tonnellate di materiali plastici, 5 di plastica derivante da imballi, 4 tonnellate di metalli non ferrosi (rame, ottone ecc.), 4 di acciaio e 1 di legno. È in corso la sostituzione degli inchiostri di marcatura dei cavi elettrici: ormai il 50% dei cavi Fanton utilizza inchiostri a base d’acqua a ridotto impatto ambientale. È stato ridotto del 40% il consumo di diluente nel processo produttivo ed è or■ mai completamente eliminato l’utilizzo di cromo esavalente.

prevede l’apertura di United Solar verso collaborazioni esterne con partner sia nuovi che già attivi impegnati nello sviluppo e nella commercializzazione di nuovi prodotti basati su tecnologia Uni-Solar. Applicati sulla parte frontale della borsa, i moduli Uni-Solar hanno diversi vantaggi. Innanzitutto sono flessibili e quindi facilmente integrabili all’interno di un prodotto di uso quotidiano come una borsa. Inoltre, sono resistenti agli urti e all’acqua, quindi, non bisogna prestare una cura particolare nell’utilizzo della borsa. Ma l’aspetto più importante è legato al fatto che la tecnologia Uni-Solar permette di immagazzinare l’energia solare anche in condizioni di luce diffusa e alle alte temperature. Questo vuol dire che SunnyBAG funziona anche quando è nuvoloso e anche nei Paesi particolarmente caldi dove altre tecnologie riscontrano difficoltà nella produzione di > www.sunnybag.at ■ energia elettrica.

036_038_Fiere

10-02-2012

fiere

15:32

dove si incontra il settore

planning 21/02/2012 - 25/02/2012 BAUTEC Berlino - Messe Berlin www.bautec.com

22/02/2012 - 26/02/2012 PROGETTO FUOCO Verona - VeronaFiere www.progettofuoco.com

23/02/2012 - 24/02/2012 ECOMAKE Verona - Palaexpo Fiera di Verona www.ecomake.it

28/02/2012 – 02/03/2012 SICUR Madrid – Feria de Madrid www.sicur.ifema.es

29/02/2012 – 02/03/2012 INTERTOOL KIEV Kiev - International Exhibition Centre www.intertool-kiev.com

01/03/2012 – 04/03/2012 EDIL LEVANTE COSTRUIRE Bari – Fiera del Levante www.costruire-edillevante.it

02/03/2012 – 05/03/2012 EDIL 2012 Bergamo – Fiera di Bergamo www.fieraedile.it

04/03/2012 - 07/03/2012 INTERNATIONALE EISENWARENMESSE KÖLN Colonia - Germania Koln Messe www.hardwarefair.com

10/03/2012 – 13/03/2012 INTERNATIONAL HOME & HOUSEWARE SHOW Chicago - Illinois – USA www.housewares.org

12/03/2012 - 15/03/2012 GARDENTOOL Mosca – CEC Expocentr www.gardentool.ru/en

13/03/2012 – 14/03/2012 TAIWAN INTERNATIONAL FASTENER SHOW Taiwan - Kaohsiung Arena www.fastenertaiwan.com.tw > segue

Pagina 36

FERRAMENTA&CASALINGHI

Più estero a Macef onclusa la 92ma edizione di Macef, svoltasi dal 26 al 29 gennaio a Milano, si guarda ai risultati che confermano una situazione generale difficile, con un calo di visitatori rispetto all’edizione di gennaio 2011 (88.658 vitatori, -6,3 di italiani), cui però si è contrapposto un segnale positivo dai cosiddetti mercati strategici; 1.887 gli espositori totali di cui il 25% stranieri. Il Salone Internazionale della Casa, infatti, ha visto un maggiore interesse da parte di Russia, India e Brasile, e al contempo è riuscita a rinnovare l’interesse di alcuni Paesi europei. I dati lo confermano con la partecipazione di operatori esteri, in cui spicca l’incremento del 12% dei francesi e soprattutto dei russi, che hanno chiuso con un +21% a fronte di un calo di Spagna e Grecia pari -7%. Anche dall’India c’è stato un buon riscontro con un +34% dei visitatori indiani, rispetto a un lieve calo dei Paesi

www.macef.it

asiatici, mentre per le Americhe si è registrato un +32,6%. Dal 6 al 9 settembre, prossimo appuntamento con ■ Macef.

I casalinghi in mostra a Chicago i svolgerà a Chicago presso il McCormick Place dal 10 al 13 marzo la prossima edizione di International Home & Houseware Show. In base ai dati forniti dall’organizzazione, sono previsti 2.000 espositori da diversi Stati con un ritorno anche da

parte di aziende che avevano rinunciato ad alcune edizioni e la presenza di nuove realtà di alto profilo; ottimisti, gli organizzatori annunciano un afflusso di oltre 60.000 visitatori. Tale richiesta di partecipazione da parte delle aziende del comparto ca-

salinghi e beni per la casa è ritenuta molto positiva in confronto con l’attuale situazione americana e ■ globale.

www.housewares.org

036_038_Fiere

10-02-2012

15:32

Expoedilizia: è già primavera?

isti gli accadimenti dell'ottobre scorso, sembra una scelta ben ottemperata quella fatta dagli organizzatori di Expoedilizia, che hanno spostato le date della manifestazione da novembre al più mite mese di marzo. La scelta, infatti, nasce per dare l’opportunità al mondo produttivo e ai professionisti del settore di aprire con i migliori auspici la nuova stagione economica, evitando l’alta concentrazione di eventi fieristici in programma nell'autunno. L’evento di riferimento per il comparto delle costruzioni del Centro e Sud Italia si terrà dal 22 al 25 marzo nei padiglioni del polo fieristico della capitale. Ad accompagnare i 9 saloni tematici (Pavimenti Rivestimenti, Decori Colori, Elementi Strutturali, Macchine Attrezzature, Arredo Urbano, Sicurezza, Serramenti Chiusure, Informatica Servizi), gli organizzatori hanno puntato su una proposta convegnistica ricca e articolata. Temi cardini: la riqualificazione energetica degli edifici, l’isolamento termico e acustico, il verde tecnologico e le energie alternative, ma anche il recupero edilizio e la sostenibilità ambientale nelle nuove costruzioni e nelle ristrutturazioni. ■

Pagina 37

036_038_Fiere

10-02-2012

fiere

15:32

Pagina 38

dove si incontra il settore

> segue

13/03/2012 - 15/03/2012 CIHF CHINA INT. HARDWARE FAIR Shanghai – Cina

Sempre più calda e green: è Klimahouse

www.hardware-fair.com

15/03/2012 – 17/03/2012 COLORE 2012 Piacenza – Piacenza Expo www.coloreitalia.it

22/03/2012 – 25/03/2012 EXPOEDILIZIA Roma – Fiera di Roma www.expoedilizia.it

27/03/2012 – 30/03/2012 MOSTRA CONVEGNO EXPOCOMFORT Milano - FieraMilano Rho www.mcexpocomfort.it

09/04/2012 – 12/04/2012 EXPO BUILD CHINA Shanghai New International Expo Center

i è da poco conclusa la 7a edizione di Klimahouse, confermandosi la fiera di riferimento in Italia per l’efficienza energetica e la sostenibilità in edilizia. Con le sue 459 aziende espositrici e un articolato programma di eventi collaterali, la manifestazione (svoltasi a Bolzano dal 26 al 29 gennaio) ha accolto oltre 40.000 visitatori, giunti da tutto il Paese per informarsi sulle ultime novità proposte dal mercato. Fiera Bolzano ha registrato la presenza di addetti ai lavori - architetti, ingegneri, geometri (39,4%) imprese edili (23,7%) - giunti in fiera per informarsi sulle soluzioni più all’avanguardia, ma anche molti privati che si sono recati in fiera per ricevere informazioni direttamente dai produttori. Questo a conferma che i cittadini si sentono più coinvolti e investiti di responsabilità nelle scelte che ri■ guardano l’ambiente.

www.expobuild.com

17/04/2012 - 22/04/2012 SALONE INTERNAZIONALE DEL MOBILE Milano - FieraMilano Rho www.cosmit.it

20/04/2012 - 23/04/2012 HONG KONG HOUSEWARE FAIR Hong Kong - Hong Kong Convention and Exhibition Center www.hkhousewarefair.hktdc.com

> l’agenda completa è su >

www.klimahouse.it

CIHF: la ferramenta ad Oriente iunta alla 21ma edizione, China International Hardware Fair avrà luogo dal 13 al 15 marzo a Shanghai, presso il New International Expo Center. Dopo i buoni risultati dello scorso anno, in questa edizione è prevista la copertura di ben 10 padiglioni espositivi su un’area espositiva lorda di 115.000 metri quadrati in cui troveranno spazio i 6.000 stand. Tra i primi saranno allestiti i comparti saldatura e sicurezza, inoltre ampio spazio sarà riservato alle aree inerenti i marchi della ferramenta più noti al mondo, i più importanti a livello nazionale e un’esposizione di utensili da Taiwan, oltre alle attrezzature per la produzione. Miglioramenti anche nei servizi per agevolare l’esposizione, la presentazione delle novi■ tà e gli incontri d’affari.

www.hardware-fair.com

040_Innovazione

10-02-2012

15:32

Pagina 40

innovazione

ricerca e design

Navigando in internet e curiosando in giro per le fiere, abbiamo “scovato” i prodotti più innovativi… Questo alimentatore portatile si arrotola su se stesso in un pratico e leggero cilindro: Roll Up contiene fino a quattro prese multiple per caricare gli apparecchi più comuni con un solo strumento.

La funzione principale di questo piccolo uccellino è nutrire una pianta solo in base alla necessità, evitando così l’eccesso di acqua.

Hot pot sembra un vaso comune, ma al suo interno contiene un pratico barbecue, per cucinare direttamente con le spezie stagionali coltivate nella parte superiore in un semplice gesto. La calda luce di un piccolo focolare da campo viene ricreata da questa simpatica lampada da tavolo, un progetto di 55design disponibile su http://www.skitsch.it

Perché non dare un effetto unico ai cocktail? Unico nel suo genere questo stampo di silicone contiene fino a 11 cubetti di ghiaccio a forma di UFO e asteroidi!

Finger Grip Socket set trasforma le dita in una utile brugola! Ideale per lavorazioni in spazi ristretti, il kit comprende 10 misure per ogni tipo di lavoro.

Bosch risolve il problema della raccolta dei detriti dopo l’utilizzo del trapano. Ecco un sistema di aspirazione direttamente collegato all’utensile; la polvere aspirata viene contenuta in una comoda sacca removibile.

Direttamente sul vostro

Misurare e calcolare

Grazie a un potente

nello stesso momento è possibile attraverso questo utile metro digitale, che contiene una memoria interna e cinque diversi formati per qualsiasi lavoro.

FERRAMENTA&CASALINGHI

specchio tutta la rete della metropolitana londinese, stampata con un inchiostro particolare tra il vetro e la superficie riflettente. Visto su www.suck.uk.com

magnete, Thumbsaver mantiene un qualsiasi chiodo in equilibrio per la successiva lavorazione, salvando tempo ed eventuali incidenti!

042_Link

10-02-2012

link

15:35

Pagina 42

il brico in rete

Quante email! ondotta a livello internazionale, l’indagine Email Marketing Consumer Report presentata da ContactLab è arrivata alla terza edizione. Scopo è indagare e mettere a confronto i comportamenti degli utenti internet nell’utilizzo della posta elettronica in cinque Paesi: Italia, Spagna, Francia, Germania e Regno Unito. Vediamo alcuni dei risultati partendo proprio dal dato più generale: sono ben 5,3 miliardi i messaggi email ricevuti ogni giorno in Europa, cui si deve aggiungere il numero di caselle di posta elettronica utilizzate abitualmente pari a 360 milioni. Sempre più sono coloro che, grazie a dispositivi mobili in continua evoluzione, possono consultare la posta elettronica, scelta che riguarda in Italia il 27% degli internauti. E per quanto riguarda gli acquisti online? Ciò che attira maggiormente gli utenti è la convenienza delle offerte e delle promozioni veicolate dalle newsletter. Dato interessante è che a quasi la metà degli europei iscritti a una newsletter che hanno già acquistato online, è capitato di completare un acquisto cliccando su un link contenuto in una newsletter. D’altra parte però è emerso anche che solo l’8% dichiara di attivarsi per divulgare i contenuti di una newsletter, percentuale che nel nostro Paese sale all’11% rivelandosi la più alta tra i cinque Stati.

La rete per ogni comparto

Metallurgica Frigerio nasce negli anni Venti a Lecco per diventare negli anni un nome noto nella lavorazione del filo di ferro e nella produzione di reti per diversi utilizzi. Di facile navigabilità, il sito www.frigerionet.com permette in pochi passaggi di trovare il prodotto d’interesse per Funzione o per Tipologia oppure entrando in Elenco Prodotti tramite icone che semplificano la ricerca. Una sezione è dedicata anche alle Certificazioni, con indicati quali sono gli obiettivi dell’azienda, mentre un’altra ai Processi di trafilatura e zincatura. È possibile inoltre effettuare un Virtual Tour negli stabilimenti aziendali.

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.hodara-utensili.it

Tutto il mondo degli utensili ma anche molti altri articoli nel sito di Hodara Utensili. In Download, tanti i contenuti scaricabili, mentre in News prodotti e iniziative e novità. >

www.sebagroup.eu

Un’informazione più dinamica e approfondita nel nuovo sito sui prodotti, le normative, gli eventi, le novità, e tutto ciò che attiene al mondo dei dispositivi di protezione individuale Seba. >

www.vileda.it

È un sito moderno per il visitatore quello di Vileda, che non presenta solo prodotti ma illustra nel dettaglio e con sequenze dimostrative le novità. Varie le promozioni da cogliere.

Tutte le declinazioni del guanto Dedicato a Boxerline, Neri presenta il sito www.boxerline.com rinnovato nella grafica e nella struttura: diventa così semplice individuare il guanto giusto scegliendo secondo vari criteri (materiale, il tipo di polso…). Partendo dal materiale si può scegliere tra sei categorie e visualizzare tutte le informazioni riguardo ciascun modello ed è possibile zoomare sull’immagine per notare i suoi particolari. Una scheda a parte permette di visualizzare tutte le finiture e i trattamenti con una breve descrizione. Tra le opzioni in Guida Tecnica si trova la Scelta della taglia, prezioso aiuto per non commettere errori d’acquisto.

044_045_Annunci FEB12

10-02-2012

15:39

Pagina 44

annunci Via Vesuvio, 21 21010 - Cardano al Campo (VA) Tel 0331/261.453 - Fax 0331/730.272 www.mppravato.it - mail mp.pravato@libero.it

OLIMPIA 96

Macchina semiautomatica atta a duplicare chiavi piatte per cilindro, per auto e a croce. Caratteristica principale: molto afﬁdabile e molto precisa.

ITALCOMPACT

Macchina duplicatrice per chiavi a mappa, doppia mappa, pompa e gambo a sezione quadra ... “professionale”. Caratteristica principale è la non ricerca del design ma la funzionalità e la semplicità nella lavorazione senza nulla togliere alla precisione della cifratura.

NEW

cerco e offro

La Ferramenta Srl, affermato ingrosso, pre-

sente da oltre 40 anni nei rivenditori di ferramenta e magazzini edili, seleziona AGENTI MONO/PLURIMANDATARI per le province di: Varese, Sondrio, Lecco, Como, Bergamo e Brescia. Si garantiscono condizioni economiche interessanti e supporto commerciale di massimo livello. Inviare curriculum a walter.limonta@laferramentasrl.it oppure telefono 342.3735564

Cilli, azienda leader con 30 anni di esperienza nella distribuzione di attrezzi e accessori per agricoltura, giardinaggio, ferramenta e nella produzione di macchine per la raccolta olive ed enologia, cerca AGENTI DI COMMERCIO con esperienza e introduzione nei settori specifici. Inviare curriculum via e-mail all’indirizzo flavio@cillisrl.it oppure via fax al 0873-341884 NEW

Compo Agro Specialities Srl, azienda leader operante nel settore fertilizzanti, terricci e prodotti per la cura e la difesa delle piante, ricerca per il settore hobbistico AGENTE DI VENDITA, PROVINCE RA, FC, RN, RSM. Gli interessati sono invitati a inviare curriculum vitae con autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo D.Lgs. n.196/03 all'attenzione del Responsabile Vendite Consumer per fax al 0362512855 o tramite mail info@compo-hobby.it NEW

Affermata Agenzia di Rappresentanze molto introdotta nei settori Ferramenta / Edilizia / Utensileria / Brico (Ingrosso/Dettaglio ), valuta PROPOSTE DI AGENZIA per la zona Abruzzo/Molise. Contattare 328/6181106 NEW

Azienda produttrice di calzature da lavoro Made in Italy intenzionata a incentivare la sua presenza nel mercato cerca AGENTI PLURIMANDATARI ben introdotti presso utensilerie e ferramenta al quale affidare le zone libere, e agenti introdotti presso specialisti di materiale antinfortunistico per tutto il nord Italia. Se interessati si prega contattare il Sig. Gianni al n. 335-5338179 NEW

VIRGINIA 09

Macchina duplicatrice chiavi per serrature a cilindro punzonate, cifrature sul dorso, cifrature inclinate, cifrature chiavi tipo laser, cifrature chiavi tipo laser a canna stretta. Caratteristiche principali: Robustezza, Rigidità, Precisione.

NEW

del gruppo internazionale Reca Group leader europeo nel commercio di prodotti di fissaggio e utensileria, abbigliamento personalizzato e protezioni individuali, per l'utilizzo professionale nell'artigianato, nell'industria, nel cargo e nell’automotive cerca: AGENTI DI COMMERCIO su tutto il territorio nazionale. Offriamo Enasarco con provvigioni ai più alti livelli di mercato, portafoglio clienti, concorso spese e possibilità di auto aziendale. Inviare Curriculum a: recruiting.italy@reca-group.eu fax: 045 6768400

Starter Green AE 2000, prodotti per giardinaggio e agricoltura ricerca VENDITORI. La ricerca è rivolta in particolare ad agenti plurimandatari introdotti nel canale garden, ferramenta, rivendite agricole. Provvigioni interessanti sulle vendite. Per info www.startergreen.com, per contatti 348-5836625 Alessandro Paganini. NEW

RIVENDITORE DI FIDUCIA

FINK, SCAR e SO.FIM aziende facenti parti

044_045_Annunci FEB12

NEW

10-02-2012

15:39

Pagina 45

Nota e antica fabbrica di articoli in cuoio (guin-

zaglieria, borse da lavoro, da carpentiere e varie) ricerca CLIENTI GROSSISTI esclusivisti di zona o RAPPRESENTANTI seriamente introdotti in essi. Si richiede massima capacità introduttiva e serietà. Offresi ottime provvigioni e incentivi. Per interessati, mandare curriculum vitae a fax: 081-0484230

Agenzia di Rappresentanza operante nelle più importanti insegne della GD/GDS Brico Nazionali, valuta AZIENDE per la promozione e vendita di prodotti nell'ambito di tutti i settori merceologici. Per contatti scrivere a: m.franzan@franzanagency.com

AGENTE 54enne con esperienza trentennale e parco clienti attivo nei settori ferramenta, utensileria, vernici, casalinghi, VALUTA PROPOSTE per la Basilicata. Contattare: rap.ferramenta@gmail.com; tel. 3937550100

Cilvani Srl, azienda in forte espansione presente sul mercato da oltre 20 anni nei settori ferramenta, materiali edili, colorifici, utensilerie, ricerca 20 AGENTI PLURIMANDATARI a cui affidare il lancio della nuova gamma di pellicole pvc adesive. Inviare curriculum vitae a: direzione@cilvani.it

La Ferramenta Srl, affermato ingrosso, presente da oltre 40 anni nei rivenditori di ferramenta e magazzini edili, seleziona AGENTI MONO/PLURIMANDATARI per le province di: Sondrio, Lecco, Como, Bergamo e Brescia. Si garantiscono condizioni economiche interessanti e supporto commerciale di massimo livello. Inviare curriculum a walter.limonta@laferramentasrl.it oppure telefono 342.3735564

Agente esclusivo per Emilia-Romagna con primari marchi ricerca AGENTI MONO/PLURIMANDATARI come subagenti per zone libere. Inviare curriculum a: info@vhie.it

Nilfisk Alto Italia, filiale della casa madre danese, leader nella produzione di macchine per la pulizia (aspiratori, idropulitrici, macchine per la pulizia dei pavimenti) ricerca per aperture nuovi mercati AGENTI/AGENZIE DI COMMERCIO PLURIMANDATARI per zone libere. Inviare curriculum vitae dettagliato a ilaria.gorla@nilfisk.com

La Franzini Annibale Spa, azienda leader in Emilia Romagna e Toscana nella distribuzione di articoli di utensileria, ferramenta, idraulica, giardinaggio, viteria, bulloneria, derivati vergella e fumisteria ricerca AGENTI ENASARCO MONOMANDATARI per la provincia di Pavia per il settore ingrosso. In caso di Vostro interesse, prego mandare il Vostro curriculum (con foto) all'indirizzo: mario.brescini@franzini.it; fax: 0522-921454 (alla c.a. di Mario Brescini); in busta chiusa (alla c.a. Mario Brescini) presso la ditta Franzini Annibale Spa Via R. Sanzio 29 - 42124 Reggio Emilia

Vuoi pubblicare un annuncio? Invia un testo breve completo di tutti i tuoi dati all’indirizzo: ferramenta@netcollins.com L’inserimento degli annunci in queste pagine è gratuito ma non può contenere testi in forma anonima. È quindi obbligatorio specificare almeno un dato riconoscibile (email aziendale, sito, telefono ecc.).

046_048__Assa Abloy_intervista

10-02-2012

15:41

Pagina 46

> Yale

interviste

di Manuela LAI

Yale, la sicurezza di un marchio

ra il 1840 quando Linus Yale Sr. cominciò a progettare e produrre una serie di serrature di alta sicurezza nel suo negozio in Newport, New York. L'evoluzione fu portata avanti dal figlio Yale Jr, che è stato capace con il suo ingegno di trasformare per sempre l'industria delle serrature attraverso le sue invenzioni altamente innovative. Oggi Yale è uno dei marchi più conosciuti nell'industria delle serrature, con milioni di prodotti utilizzati in oltre 125 Paesi nel mondo; dall'agosto del 2000 fa parte del gruppo Assa Abloy, leader mondiale nella produzione e distribuzione di soluzioni di sicurezza, con oltre 100 aziende operanti in 40 Paesi diversi.

Al genio inventivo del suo fondatore questo storico marchio deve tutto, ma se la qualità e la sicurezza dei suoi prodotti sono riconosciuti in tutto il mondo lo si deve soprattutto a chi, nel corso di tutti questi anni, ha lavorato per far crescere il marchio.

In Italia e nel mondo i prodotti Yale sono sinonimo di sicurezza, come recita il payoff del gruppo: “la serratura preferita al mondo”. Un mondo che oggi può avvantaggiarsi dell'immagine comune che Yale ha voluto costruire attorno al proprio marchio e ai prodotti, grazie al lancio (la notizia è di questi giorni) del nuovo catalogo 2012. Per conoscere meglio questo utile strumento di comunicazione e scoprirne le novità abbiamo incontrato Antonella Del Sole, Marketing Director Assa Abloy Italia: è stata l'occasione per parlare di mercato, di prodotti e per fare delle previsioni per l'anno in corso. F&C: Conosciuta in tutto il mondo per le soluzioni offerte nel mondo della sicurezza, Yale prosegue la sua crescita anche in periodi non facili come quelli attuali. Qual è la ricetta giusta? Antonella Del Sole: La ricetta è l’impegno di un’azienda che punta alla qualità e a soluzioni sempre nuove che rispondano alle domande del

FERRAMENTA&CASALINGHI

046_048__Assa Abloy_intervista

10-02-2012

15:41

Pagina 47

interviste

L'universo Assa Abloy Assa Abloy è leader mondiale nei sistemi di apertura e chiusura porte, offrendo soluzioni adatte a soddisfare ogni requisito di sicurezza, protezione e comfort dell'utilizzatore. Assa Abloy Italia è il riferimento per il mercato italiano di tutti i marchi che fanno parte del gruppo, come: Abloy, Corbin, Corni, Eff-Eff, Keso, Mab, Nuova Feb e Yale. Yale, marchio noto in tutto il mondo, si rivolge al settore della ferramenta e alla grande distribuzione attraverso una gamma di prodotti di elevata qualità e design. Con una vasta gamma di lucchetti, cilindri, serrature e casseforti assicura la massima protezione contro il furto di oggetti, dentro o intorno l'abitazione.

cliente. Un'azienda costituita da un team affiatato di persone che sanno tenere alto il nome storico di Yale, arricchendolo delle novità del nostro tempo. F&C: Gli ultimi trend parlano di un mercato debole ma stabile, in cui comunque Yale ha registrato buone performance, soprattutto nei mercati asiatici. Ci può fare un bilancio di

Alcune casseforti Yale certificate a muro e da mobile: in senso orario i modelli a chiave (foto a destra), chiave e combinazione, digitale.

quello che doveva essere l'anno del rilancio per l'economia mondiale? E quali sono le previsioni per il 2012? Antonella Del Sole: Assa Abloy e Yale hanno saputo, nonostante i tempi di indubbia lentezza dell’economia mondiale, affermarsi e confermarsi. I risultati sono stati infatti allineati con le aspettative e con quelli dell’anno precedente, con una certa stabilità sia nel mercato domestico sia sull’export. Il 2012 non sarà un anno faci-

le, ma Assa Abloy lo vuole vivere come una sfida e un'opportunità. Grazie a un’organizzazione non solo locale ma anche trasversale a più Paesi, sono stati messi in pista nuovi progetti che possono rappresentare delle opportunità per confermare la nostra posizione e creare crescita. F&C: La storia di Yale è segnata dall'innovazione e anche oggi l'innovazione è il motore che guida la crescita. Quanto investite nella ricerca e quanto questa incide nello sviluppo del prodotto consumer? Antonella Del Sole: Creare e cercare nuove soluzioni che rispondano e anticipino i bisogni del cliente: è questo il nostro motto. In ambito consumer le esigenze si evolvono con molta velocità, si tende sempre più ad apprezzare e ricercare prodotti elettronici e user friendly. E di qui il valore della ricerca e sviluppo: l’inventiva e le soluzioni messe a punto da Assa Abloy e Yale ci stanno facendo scoprire nuovi modi di concepire la sicurezza e nuove nicchie: penso, ad esempio, all’allarmino per la difesa personale o alla nuova linea di cavi allarmati per pc e bici. F&C: Il 2012 si è aperto con il lancio del nuovo catalogo Yale. Quali sono le tecnologie introdotte e le novità che presentate? Antonella Del Sole: A gennaio è uscito il nuovo catalogo Yale. La grande novità è l’immagine comune a più Paesi in Europa e oltre oceano, a testimonianza della forza mondiale di questo marchio. Una lettura semplice e fluida che si ritrova sia sul cartaceo sia sul Web.

FERRAMENTA&CASALINGHI

046_048__Assa Abloy_intervista

10-02-2012

15:41

Pagina 48

interviste

Lucchetti da viaggio con cavo metallico (art. YP1 e YR1).

Il lucchetto modello Y122 della serie Y.

F&C: Ferramenta e grande distribuzione da sempre riconoscono Yale come il marchio di riferimento nel mondo della sicurezza, apprezzato per la qualità e il servizio offerto al cliente. Come vengono perseguiti? Antonella Del Sole: La qualità si associa immediatamente al marchio Yale, e oggi in azienda ci sono varie task force e progetti dedicati al controllo e al miglioramento continuo della qualità. Sul fronte servizio, il mercato e i nostri clienti sono sempre più esigenti; per questo abbiamo creato e rivisto con dedizione l’attività di forecasting, produzione e logistica, così da assicurare delle performance che rendano il nostro cliente soddisfatto. F&C: Le casseforti a marchio Yale, così come altri prodotti, si caratterizzano per un marchio apposto che evidenzia che il prodotto è certificato e interamente costruito in Italia. La distribuzione e l'utilizzatore sono adeguatamente sensibili a questi temi? Antonella Del Sole: Certamente. Negli ultimi

Due lucchetti allarmati per bici (in foto) e per zaino e pc (modello a destra).

Le nuove case del gruppo Nell'ambito del processo di cambiamento avviato dal Gruppo, iniziato nel 2007 con il trasferimento della storica sede di Yale Italia (da Aprilia LT a Santa Palomba – Roma), e proseguito nel novembre 2010 con lo spostamento del magazzino centrale (da Sant’Agata Bolognese all’Interporto di Bologna), Assa Abloy Italia nel marzo 2010 ha fatto convergere nel polo industriale di Persiceto anche il reparto produttivo. Nella moderna struttura si trovano quindi i tre piani degli uffici della sede legale e circa 5.000 mq di edificio produttivo.

anni abbiamo visto comparire sul mercato prodotti di ogni tipo, a basso costo e bassa qualità. La garanzia di un prodotto fatto in Italia, a marchio Yale e con certificazione fa la differenza e soddisfa le esigenze di tutti coloro che cercano e vogliono per la propria casa e per i beni più preziosi, qualcosa di diverso e di top level. F&C: Nell'agosto del 2000 Yale è stata acquisita dal gruppo Assa Abloy, leader mondiale nei sistemi di apertura e chiusura porte. Quali sinergie ne sono scaturite? Antonella Del Sole: Entrare a far parte del gruppo Assa Abloy, e sentirsene davvero protagonisti, ha segnato un’epoca di grosso cambiamento volto all’efficienza, all’ottimizzazione dei processi, al conseguimento dei risultati. Assa Abloy ha saputo dare e sta dando al marchio Yale, come agli altri numerosi marchi, lo spazio e la possibilità di evolversi, perseguendo le attività di ricerca e di sviluppo, il miglioramento del servizio e della qualità di cui accennavo sopra. Le sinergie che scaturiscono tra i marchi e tra team non solo locali ma anche internazionali sono straordinarie, e ci spingono al miglioramento continuo. F&C: Quali sono le specificità e criticità del mercato italiano rispetto a quello della casa madre? Antonella Del Sole: L’Italia è unica in quanto a caratteristiche del mercato e sebbene la presenza di un team internazionale sia un fattore chiave, sono importantissime anche le risorse locali che capiscono nel profondo la natura del mercato autoctono. La distribuzione è ancora molto frammentata, molto legata a tipologie prodotto estremamente tradizionali e adattabili solo a realtà locali, va educata alle nuove tecnologie; nel nostro settore persino il web non è ancora pienamente utilizzato dal cliente. La magia di Yale e Assa Abloy è proprio in questo: saper conciliare mondi e realtà apparentemente lontani e diversi. ■ >

www.assaabloy.it >

www.yalelock.it

050_052_Socim_intervista_2

10-02-2012

15:42

Pagina 50

> Socim

interviste

di Marco UGLIANO

Da ottobre dello scorso anno Socim è distributore in esclusiva per tutta l’Europa delle calzature di sicurezza Michelin: scarpe di qualità ispirate a pneumatici di qualità. Ce ne parla il managing director Luciano Griso.

ià affermata nel mercato italiano dell’antinfortunistica, in particolare con i propri marchi di abbigliamento da lavoro Sottozero e SottozeroJob, la bresciana Socim è da pochi mesi attiva in tutta Europa con la distribuzione delle calzature di sicurezza Michelin. L’importante accordo con l’azienda francese, da oltre cento anni produttrice di pneumatici garanzia di prestazioni e affidabilità, consente a Socim di fare il classico salto di qualità, con la distribuzione di calzature di fascia elevata, le cui caratteristiche richiamano i plus dei pneumatici, su tutti grip, resistenza e prestazioni. Ne abbiamo parlato con Luciano Griso, managing director dell’azienda bresciana. 50

FERRAMENTA&CASALINGHI

Socim & Michelin: una partnership che fa “grip”

F&C: Diversi marchi di abbigliamento da lavoro distribuiti in tutta Italia e, dallo scorso ottobre, l’esclusiva per la distribuzione in Europa delle calzature di sicurezza Michelin: per Socim si preannuncia un 2012 ricco di impegni… Luciano Griso: Siamo ben contenti di questa mole di lavoro. La difficile situazione economico-finanziaria che affligge non solo il nostro comparto ma tutto il Paese non aiuta di sicuro le realtà imprenditoriali come la nostra, ma il progetto Michelin ci sta aiutando molto. Socim è distributrice ufficiale in Europa delle calzature di sicurezza Michelin: la gamma, sviluppata su licenza, si caratteriz-

za per le suole ispirate agli pneumatici Michelin. F&C: In cosa consiste la collaborazione tra Socim e Michelin? Luciano Griso: Michelin non ci ha solo affidato la distribuzione del prodotto, ma ci ha anche delegato il concepimento dei prodotti, per il quale ci siamo avvalsi di designer e tecnici affermati sul mercato. La produzione avviene sia in Italia sia in Estremo Oriente, e il prodotto finale è una calzatura di sicurezza che, ispirandosi come detto agli pneumatici Michelin, ne rispetta gli standard qualitativi e i plus prestazionali. Le gamme sono tre: la prima con suola PU/PU

050_052_Socim_intervista_2

10-02-2012

15:42

Pagina 51

interviste

iniettata ispirata al pneumatico Michelin Energy Saver, la seconda con suola PU incollata, ispirata al pneumatico Michelin Pilot Sport 3, e la terza con suola in gomma/eva ispirata al pneumatico Michelin Pilot Sport AS. Ovviamente stiamo parlando di un prodotto di elevata qualità che si inserisce in una fascia di prezzo alta, giustificata dalle prestazioni uniche nel comparto. F&C: I vostri clienti rivenditori saranno in grado di riconoscere questo plus qualitativo e premiarlo, scegliendo un prodotto di qualità in un mercato in cui vengono proposti tanti prodotti da primo prezzo? Luciano Griso: E’ chiaro che nel momento in cui proponiamo un prodotto del genere sappiamo che dobbiamo parallelamente “spiegare” questa calzatura alla nostra clientela. A tale scopo abbiamo formato la nostra forza vendita in maniera adeguata e minuziosa, perché senza una corretta informazione rischieremmo di snaturare il prodotto. Stiamo parlando di una calzatura di primo livello che, grazie ai suoi plus qualitativi, giustifica un prezzo proporzionalmente più alto. F&C: Quali sono le caratteristiche che rendono le calzature Michelin un prodotto di prima fascia nel mercato dell’antinfortunistica? Luciano Griso: La suola delle calzature Michelin, nelle sue diverse declinazioni, garantisce massime performance in termini di antiscivolamento (il famoso grip, “must” dei pneumatici Michelin) e di durata, assicurando al tempo stesso leggerezza e flessibilità per un utilizzo confortevole. Va inoltre sottolineato l’utilizzo esclusivo di puntali antischiacciamento e lamina antiperforazione in materiali compositi ad alta tecnologia che coniugano la massima protezione, isolamento termico e leggerezza a beneficio del comfort dell’utilizzatore. F&C: Come avverrà la distribuzione delle calzature Michelin? Luciano Griso: Non cambierà nulla rispetto alla classica distribuzione dei prodotti Socim:

Gamma con suola PU/PU iniettata ispirata al pneumatico Michelin Energy Saver Battistrada in PU compatto, con speciale scolpitura, frutto delle ricerche d’avanguardia Michelin sui pneumatici, al fine di fornire le massime performance in termini di antiscivolamento (grip) e di durata (resistenza all’abrasione) su tutti i terreni. Intersuola in PU espanso per un ottimale effetto “cushioning” defaticante e per la massima leggerezza e flessibilità per un comfort senza compromessi. Fodera Breathtex: fodera in tessuto poliestere anallergico, a tessitura a nido d’ape 3D (tridimensionale) per una completa aerazione all’interno della calzatura. Questa gamma è stata concepita secondo i massimi standard tecnologici, impiegando materiali e tecniche di produzione innovativi. La produzione è rigorosamente “Made in Italy” proprio per sfruttare al meglio il know how tipicamente associato alla produzione calzaturiera italiana. I campi di utilizzo sono ampi: per uso in ambienti industriali e per attività outdoor non particolarmente gravose.

Gamma con suola PU incollata ispirata al pneumatico Michelin Pilot Sport 3 Battistrada in PU compatto che unisce le caratteristiche di leggerezza e flessibilità ai massimi livelli di antiscivolamento e durata (resistenza all’abrasione), frutto delle ricerche d’avanguardia Michelin sui propri pneumatici. La finalità di questa gamma è offrire un prodotto leggero, flessibile e idoneo a un utilizzo che privilegia ambienti di lavoro indoor quali magazzini, attività produttive con pavimentazioni ben rifinite.

Gamma con suola gomma/eva ispirata al pneumatico Michelin Pilot Sport AS Il motivo del battistrada ispirato agli pneumatici da corsa (il modello Michelin Pilot Sport AS) garantisce un’eccellente aderenza su tutte le superfici, mentre le scanalature tra i tasselli drenano l’acqua e migliorano la flessibilità. La gomma più robusta e durevole applicata attorno alla suola conferisce stabilità e durata mentre la gomma più morbida e ad alto grip applicata nel centro della suola conferisce aderenza antiscivolo su tutte le superfici. La suola è abbinata a tomaie realizzate con materiali e tecniche produttive che sono garanzia di massima qualità. I campi di utilizzo possono pertanto essere impegnativi e gravosi, specialmente all’aperto e in particolare nel settore dell’edilizia.

FERRAMENTA&CASALINGHI

050_052_Socim_intervista_2

10-02-2012

15:42

Pagina 52

interviste

fortunistica e articoli di abbigliamento da lavoro, oltre ovviamente al rivenditore despecializzato, ossia il negoziante di ferramenta ed edilizia. Il materiale che distribuiamo è per il 90% di

tutto avverrà dal nostro centro di distribuzione logistica di Bagnolo Mella, in provincia di Brescia: una sede di 20.000mq per 32.000 posti pallet, dove operano quotidianamente 20 magazzinieri. F&C: Per ciò che riguarda la distribuzione dei vostri prodotti in Italia, qual è il vostro cliente di riferimento? Luciano Griso: Tutta la distribuzione dei nostri prodotti avviene esclusivamente tramite il rivenditore: lo specializzato in antin-

importazione dall’area asiatica. Il restante 10% è europeo, e in particolare di produzione italiana. Siamo da 20 anni sul mercato; lo sviluppo maggiore si è verificato dal 2000 in poi, quando abbiamo ampliato la nostra distribuzione, a quei tempi ancora locale (lombardo-veneta), diventando dei distributori a livello nazionale, con una quota anche di export. F&C: Tra i vostri marchi spiccano Sottozero e SottozeroJob, apprezzati nel mercato dell’abbigliamento da lavoro… Luciano Griso: Il marchio Sottozero contraddistingue una vasta gamma di capi di abbigliamento tecnici antifreddo, che Socim ha creato per offrire la giusta risposta alle richieste di protezione, comfort, ergonomia e durata di chi deve operare in ambienti di lavoro esterni o che comunque richiedano protezione dal fred-

do. Il marchio SottozeroJob propone una linea di capi di abbigliamento professionale di design che coniuga praticità e comfort irrinunciabili in tutti gli ambienti di lavoro, completi di una ricca offerta di accessori, tasche porta utensili e attrezzi. La nostra proposta commerciale si articola su svariate linee di prodotto con numerose combinazioni di modelli e colori. F&C: Come operate sul territorio? Luciano Griso: Lavoriamo direttamente con i nostri interlocutori rivenditori, sia in maniera tradizionale attraverso la nostra rete vendita, composta da 25 agenti, sia con i clienti più evoluti attraverso l’e-ecommerce. E’ indubbio che quest’ultimo metodo è utilizzato in particolare in quelle rivendite in cui c’è stato un cambio generazionale nella gestione dell’attività, che ha favorito uno “svecchiamento” delle operatività. F&C: Qual è il punto di forza di una realtà affermata in Italia e pronta ormai alla “consacrazione” europea? Luciano Griso: Il nostro punto di forza è senza dubbio il servizio. La nostra struttura di 20.000mq per 32.000 posti pallet ci consente di disporre di importanti volumi di merce: per il soddisfacimento delle esigenze della nostra clientela, minuziosamente gestita dalla nostra forza vendite. ■ >

www.socim.it

4-02-2011

16:53

Pagina 1

054_056_Gardena_intervista

10-02-2012

15:49

Pagina 54

> Husqvarna Group

interviste

di Paolo MILANI

Comodità in giardino La nuova gamma di attrezzi Terraline punta sull’ergonomicità.

Le nuove sfide di McCulloch e Gardena Ampliare la rete distributiva e lavorare insieme al trade per aumentare le vendite di qualità: sono questi i primi obiettivi di Marco Gerosa, neo direttore Divisione Retail di Husqvarna Italia e quindi a capo dei brand Gardena, McCulloch e Flymo.

l 2 novembre il Gruppo Husqvarna ha annunciato la nomina di Marco Gerosa alla direzione della Divisione Retail in sostituzione di Giovanni Malugani, che in questi anni ha consolidato l’azienda in un importante processo di riposizionamento sul territorio italiano, in seguito all'integrazione nel 2007 del big brand Gardena. Marco Gerosa, bocconiano, classe 1960, dagli anni Novanta ha maturato importanti esperienze nel mercato del condizionamento e del riscaldamento in aziende come Argo, Mitsubishi, Carrier e Toshiba. 54

FERRAMENTA&CASALINGHI

Per scoprire i retroscena di questo avvicendamento e gli obiettivi del Gruppo Husqvarna in Italia, abbiamo incontrato Marco Gerosa, che ci ha concesso la sua prima intervista da “uomo di giardinaggio”. F&C: Come è nata la sua nomina a Direttore della Divisione Retail di Husqvarna Italia? Marco Gerosa: Il Gruppo Husqvarna ha scelto di procedere con un normale avvicendamento, dopo tanti anni in cui Giovanni Malugani ha portato avanti con successo la struttura italiana.

F&C: Quali sono gli obiettivi della casa madre? Marco Gerosa: Sicuramente si aspetta una maggiore spinta sul mercato, in particolare una migliore presenza e capillarità nella distribuzione. Oggi la nostra rete distributiva è buona, ma possiamo fare meglio. Non si tratta però di un aumento indiscriminato: lavoreremo soltanto con la distribuzione specializzata (centri giardinaggio, ferramenta, centri bricolage, agrarie, ecc.) e non toccheremo la GD despecializzata. In particolare dedicheremo grandi attenzioni al mondo delle ferramenta e dei garden center: le prime maggiormente con il marchio McCulloch, i secondi con il marchio Gardena. F&C: Ha avuto esperienze in aziende importanti come Argo, Toshiba, Carrier. In che modo il suo know how la

054_056_Gardena_intervista

10-02-2012

15:49

Pagina 55

interviste

Basta sprechi d’acqua! Il geniale Contalitri Gardena consente di misurare i consumi e la portata d’acqua, per dosarla in base alle reali necessità delle piante. Indica: consumo giornaliero, stagionale, per ogni singolo impiego e il consumo istantaneo (l/min).

Irrigazione sempre più comoda Con frontalino estraibile, l'irrigatore C 2030 Duo Plus di Gardena copre due zone diverse, programmabili individualmente.

Nuova gamma di decespugliatori A primavera è previsto il lancio di una nuova gamma di decespugliatori McCulloch, che sarà caratterizzata dall’uniformità estetica sull’abbinamento nero/giallo.

potrà aiutare nella guida di Husqvarna Italia? Marco Gerosa: Dal 1994 mi sono occupato di condizionamento e riscaldamento, prima nel marketing e poi nel commerciale. Questo mi ha permesso di lavorare sui prodotti stagionali: anche se i prodotti e le dinamiche sono molto diverse, ci sono logiche condivise in termini di approvvigionamento, di politiche commerciali, di supply chain, ecc., che penso di conoscere abbastanza bene. Un altro aspetto che mi aiuterà è l’aver maturato esperienze sia nel marketing sia nel commerciale: oggi i nostri interlocutori non si aspettano più soltanto un prezzo ma un suppor-

to. In che modo i nostri marchi li possono aiutare? In che modo si presenta il prodotto nel punto vendita? Quali sono le rotazioni? Le esperienze nel marketing e nel commerciale di importanti multinazionali mi permetteranno di essere un consulente per i nostri interlocutori. F&C: I brand Gardena e McCulloch sono noti nel mercato per l’alta qualità e le innovazioni, ma non per il prezzo discount. Come giudica questi plus e minus alla luce della crisi attuale? Marco Gerosa: I periodi di crisi scatenano tradizionalmente la rincorsa al prezzo più basso

Le motoseghe al maschile McCulloch ha presentato a settembre la nuova linea di motoseghe tutta al maschile, caratterizzata da un design esclusivo e una tecnologia avanzata e affidabile. Sette modelli per soddisfare tutte le esigenze.

FERRAMENTA&CASALINGHI

054_056_Gardena_intervista

10-02-2012

15:49

Pagina 56

interviste

per “prendere” tutte le classi di consumatori. Però la mission di un negozio specializzato è di affiancare al prezzo basso anche un’offerta che lo possa differenziare dagli ipermercati, sulla quale agire in termini consulenziali per innalzare lo scontrino medio e premiare i clienti più esigenti. Il valore aggiunto è duplice: da un lato la consulenza e dall’altro la specializzazione dei marchi, dei prodotti, delle soluzioni offerte e delle più recenti innovazioni. Poi negli ultimi anni mi sembra che il giardinaggio non sia stato travolto dalla crisi dei consumi: la gente va meno in giro, tende a curare di più la casa e poi i nostri prodotti hanno costi unitari contenuti. F&C: Come aiuterete il trade ad aumentare il sell out nel 2012? Marco Gerosa: Nei periodi di crisi il prezzo è importante, ma il mercato prende una forma a clessidra: aumentano i consumi di primo prezzo e quelli di marca più elevata e soffrono le soluzioni intermedie che non hanno un nome nè

“Sicuramente il Gruppo Husqvarna si aspetta una maggiore spinta sul mercato, in particolare una migliore presenza e capillarità nella distribuzione. Oggi la nostra rete distributiva è buona ma possiamo fare meglio”. Marco Gerosa, direttore Divisione Retail di Husqvarna Italia

un prezzo competitivo. Gardena ha lavorato sul valore aggiunto, con l’obiettivo di fornire un prodotto che dura di più e dà senso al valore del denaro speso. Per motivare le nostre differenze agli occhi del consumatore, nel 2012 lavoreremo in due direzioni: fornitura di materiale esplicativo di varia natura per sottolinerare le caratteristiche tecniche dei prodotti e training del

personale del punto vendita. Proprio perchè sempre di più – in periodo di crisi – è importante il ruolo del punto vendita nel sostegno dei prodotti di marca. ■ >

www.mcculloch.com >

www.gardena.com

900/C39

€ 98,00

€ 55,00 € 153,50

€ 85,00

OLTRE 250 ARTICOLI IN OFFERTA

1256/C36-2

€ 45,00

€ 25,50

! ICK CL

1838/10LED ONE PROMOZIBILE DISPONI UTTI PRESSO TITORI I RIVEND CATI QUALIFI

€ 680,00

€ 380,00

2041UC

€ 238,00

C24S/7

€ 135,00 Le immagini riprodotte sono indicative. Beta Utensili si riserva il diritto di apportare aggiornamenti e migliorie alla propria gamma produttiva senza preavviso.

PUB ACTION 2012_FERR&CASA A4+3abb.indd 1

1/30/2012 10:00:26 AM

058_059__Italeco AN-VI_intervista

10-02-2012

15:44

Pagina 58

> Italeco

interviste

di Manuela LAI

Le vibrazioni dell’innovazione C'è chi ha fatto dell'innovazione un motivo di vanto, oltre a uno standard e una filosofia di lavoro. È Italeco, azienda fortemente orientata alla sviluppo di nuove tecnologie, che oggi si propone al mercato del fai da te con un rivoluzionario prodotto: AN-VI.

ffrire prodotti innovativi non è solo ciò che distingue un'azienda di successo; oggi come oggi è lo spartiacque tra chi entra o esce dal mercato. La commercializzazione in esclusiva di nuove soluzioni innovative in Italia e in Europa è una delle prerogative di questa azienda, capace di acquisire un invidiabile know-how, orientando i suoi investimenti nella ricerca di nuove tecnologie e prodotti di altissima qualità. Stiamo parlando di Italeco, azienda piemontese fondata nel 1993, presente in diversi mercati e oggi interessata a proporre la sua innovazione anche al mercato fai da te. Per capire meglio di cosa si tratta, abbiamo incontrato Fabio Fulio Bragoni, Product Manager per AN-VI in Italeco, un rivoluzionario prodotto

nel mondo degli antishock e degli antivibranti, una soluzione idonea a risolvere i problemi di vibrazione in un gran numero di macchine utensili, organi in moto, strutture meccaniche più complesse o semplicemente le vibrazioni degli elettrodomestici. Ecco cosa ci ha raccontato sul materiale e sull'azienda che ne ha l'esclusiva di distribuzione. F&C: Prima di parlare del prodotto del giorno, AN-VI, ci descrive l'azienda e le divisioni in cui è strutturata? F. Fulio Bragoni: Italeco è una giovane e dinamica società piemontese che opera nel settore delle tecnologie innovative producendo, integrando e distribuendo prodotti di diversa natura indirizzati ai mercati dell’industria, medicale e di ufficio. Fra i prodotti di punta dell’azienda si trovano endoscopi con monitor digitale per uso industriale, microscopi portatili digitali Dino-Lite per industria e ufficio, con una linea specificatamente certificata per il medicale, kit per televideoispezione per consentire il supporto remoto a operatori sul territorio e molto altro. L’azienda ha una elevata capacità di ricerca e sviluppo in ambito elettronico, e una stretta relazione

con importanti produttori di tecnologia in tutto il mondo. Un know-how che ci ha permesso di sviluppare un rivoluzionario prodotto che vogliamo ora far conoscere anche al vostro mercato: AN-VI. F&C: Di cosa si tratta? F. Fulio Bragoni: AN-VI è un prodotto di concezione e produzione interamente europea, destinato a rivoluzionare il mercato degli antishock e antivibranti. Appartiene alla famiglia della gomma, ma presenta caratteristiche sostanzialmente diverse da quelle dei tradizionali elastomeri. Innanzitutto per le sue capacità di assorbimento dell’urto e di smorzamento delle vibrazioni, che lo collocano in posizione di assoluta eccellenza in termini di prestazioni. E per la sua resistenza meccanica e la durata nel tempo: esistono certamente prodotti che in termini di prestazioni si avvicinano ad AN-VI, ma sono in genere costituiti da materiali che degradano rapidamente nel tempo, spesso in forma di gel, con bassissima resistenza alla trazione e allo sfregamento. Insomma, soluzioni all’apparenza valide ma che costringono a frequenti sostituzioni per ripristinarne le caratteristiche. AN-VI invece non invecchia in alcun modo, come testimoniano anni e anni di esperienza nel settore medicale e del benessere, dove il prodotto è stato ampiamente utilizzato in una forma leggermente diversa ma comunque con gli stessi principi base. E poi è resistente alla maggior parte dei prodotti chimici, potendo così essere utilizzato anche in ambienti aggressivi.

058_059__Italeco AN-VI_intervista

10-02-2012

15:44

Pagina 59

Il blister studiato da Italeco per la vendita di AN-VI nel canale brico e fai da te. Posizionate sotto i piedini di appoggio di elettrodomestici o macchinari, le piastre AN-VI riducono sensibilmente le vibrazioni e i rumori.

200x

50x Un ingrandimento sul materiale di cui è costituito AN-VI: appartiene alla famiglia della gomma, ma ha maggiore capacità di assorbimento dell'urto e di smorzamento delle vibrazioni rispetto ai tradizionali elastomeri; maggiore resistenza meccanica e durata nel tempo.

F&C: Quali sono i possibili ambiti applicativi di AN-VI? F. Fulio Bragoni: Può essere utilizzato ovunque si presenti la necessità di assorbire dei colpi senza trasmettere l’impatto alle strutture di supporto, o in tutti quei casi in cui apparecchiature con parti in movimento provochino rumori o vibrazioni fastidiose per l’ambiente. F&C: Ci spieghi meglio, ci faccia qualche esempio… F. Fulio Bragoni: È molto semplice: la sua lavatrice, la sua asciugatrice, la sua lavastoviglie la disturbano con il rumore generato durante il funzionamento? I vicini si lamentano? La lavatrice se ne va a spasso per la stanza a causa delle vibrazioni? Esiste una soluzione: utilizzando i piedini antivibrazione e antirumore AN-VI prodotti da Italeco.

L’utilizzo è semplicissimo: nel blister con le quattro piastrine antivibranti sono contenute anche quattro placchette biadesive che consentono la semplice e immediata applicazione delle piastrine sotto i piedini dell’elettrodomestico incriminato; una volta posizionate, il problema è risolto anche per l'hobbista meno esperto. Ma le possibili applicazioni non si limitano a questo: se il problema sono le vibrazioni e il rumore provenienti da un generatore di corrente, o se il fastidio è generato da un compressore d’aria con il suo motore, la soluzione AN-VI è ugualmente valida. F&C: Oltre ai piedini antivibranti, in quali altre forme si utilizza AN-VI? F. Fulio Bragoni: Come materiale “di base” AN-VI è prodotto i due diverse forme. Quella utilizzata per i piedini è la forma “compatta”, adatta a sostenere forti carichi. In questa forma il

Un sottile freno alle vibrazioni Parte con questo numero la campagna pubblicitaria dedicata al prodotto antivibrante e antirumore AN-VI, il sottile “tappetino” di cui Italeco ha la distribuzione in esclusiva, in grado di ridurre sensibilmente le vibrazioni degli elettrodomestici. Ma questa è solo una delle sue moltiplici applicazioni.

prodotto ha un peso specifico di circa 1,37 g/cm3. Per carichi meno onerosi esiste invece una forma “espansa”, in cui il materiale è di fatto un espanso a celle chiuse (non assorbe comunque acqua) e ha un peso specifico di circa 0,75 g/cm3. Il materiale in forma compatta può essere realizzato in qualsiasi forma ed è facilmente lavorabile con taglio ad acqua. Si possono in questo modo realizzare inserti di vario tipo e dimensioni, per dare soluzione ai più svariati problemi nel settore delle vibrazioni, degli impatti e del rumore. Nella sua forma espansa, il materiale viene fornito in fogli di diverse dimensioni e di spessori standard (1, 2 e 4mm). F&C: È possibile incollare fra loro diversi pannelli di materiale espanso per ottenere spessori maggiori? E con quali risultati? F. Fulio Bragoni: AN-VI può essere incollato utilizzando le comuni colle (epossidica, vinilica, cianoacrilica etc.) senza che il materiale perda le proprie caratteristiche. Per cui non esistono problemi in questo senso. Ma perché incollare tra loro più pannelli quando un pannello da solo è in grado di risolvere il problema? In realtà non abbiamo esperienza di casi in cui sia stato necessario questo tipo di intervento per ottenere il risultato voluto. ■ > >

www.an-vi.it

www.italeco.com

FERRAMENTA&CASALINGHI

060_062_INTERVISTA_malfatti

10-02-2012

15:53

Pagina 60

> Malfatti & Tacchini

interviste

di Paolo MILANI

Come cambia il ruolo del commercio all’ingrosso nel mercato italiano del bricolage? E quali saranno le possibilità di sopravvivenza del piccolo commercio specializzato? Ne abbiamo parlato con Michele Tacchini, presidente di Malfatti & Tacchini, una delle voci più autorevoli del mercato italiano.

Il mercato secondo Michele Tacchini

a più di 100 anni Malfatti & Tacchini è un punto di riferimento per le ferramenta lombarde, anche se ormai il suo spettro d’azione si è ampliato a tutta Italia, grazie anche a una rete di 30 agenti capillarmente distribuita nel Paese e a un sito internet che permette di effettuare ordini comodamente dal proprio pc. Caratterizzato da una forte specializzazione verticale nel mondo della sicurezza (serrature, casseforti, lucchetti ecc.), Malfatti & Tacchini oggi è un partner per le ferramenta di piccole e medie dimensioni non solo per l’approvvigionamento dei prodotti, ma soprattutto per il supporto formativo e logistico che la società milanese si impegna a offrire ai suoi clienti con l’obiettivo di tutelare le piccole e medie imprese della distribuzione specializzata italiana. Il nuovo polo logistico di Ossona (MI), infatti, permette ai clienti di Malfatti & Tacchini di non “caricarsi” di troppi prodotti: la velocità delle consegne consente infatti di ridurre le scorte dei negozi che possono utilizzare il polo di Ossona come un vero e proprio magazzino. Per saperne di più abbiamo incontrato il suo presidente, Michele Tacchini. 60

FERRAMENTA&CASALINGHI

F&C: Iniziamo con un bilancio dell’anno appena passato? Michele Tacchini: Per noi il 2011 è andato bene e abbiamo chiuso con un +6%, anche se non è stato un anno facile. F&C: Con il senno di poi come giustifica questa crescita? Michele Tacchini: Anzitutto abbiamo venduto di più perchè abbiamo inserito degli articoli nuovi. Inoltre ci siamo resi conto, già in estate, che saremmo andati incontro a un secondo semestre difficile e con velocità abbiamo predisposto tre campagne di vendita che sono andate molto bene: la clientela ha recepito bene le nostre offerte e nell’ultimo trimestre – in controtendenza con il mercato – siamo addirittura cresciuti rispetto allo stesso periodo del 2010. F&C: Con l’evoluzione del sistema distributivo il ruolo del grossista è cambiato: da mero produttore di merci a fornitori di servizi. Come è cambiato e come cambierà il vostro ruolo sul mercato? Michele Tacchini: Come tutti, anche noi

dobbiamo migliorare. Abbiamo realizzato il polo logistico di Ossona e lo stiamo sempre più modernizzando: entro fine anno inseriremo anche la radiofrequenza che migliorerà ancora di più le nostre performance. Abbiamo anche assunto un nuovo responsabile della logistica, con un’ampia esperienza. Poiché i margini di contribuzione non crescono, anzi diminuiscono, cerchiamo di migliorare la logistica per recuperare lì qualche punto di margine che abbiamo perso a causa della concorrenza, delle politiche di prezzo e anche delle campagne molto aggressive che ultimamente le aziende stanno promuovendo sulle piccole realtà distributive. F&C: Il vostro cliente riconosce questi sforzi, oppure la trattativa si fa sempre e solo sul prezzo? Michele Tacchini: Purtroppo spesso la trattativa si riduce al prezzo. Ma Malfatti & Tacchini è molto conosciuta sul mercato e siamo un punto di riferimento. Non dobbiamo poi dimenticare che noi siamo grossisti specializzati e non siamo generalisti. Siamo specializzati nella sicurezza e siamo un punto di riferimento per le più importanti aziende di serrature, lucchetti e casseforti. Un

060_062_INTERVISTA_malfatti

10-02-2012

15:53

Pagina 61

interviste

impegno che svilupperemo ulteriormente quest’anno, affiancando alla sicurezza passiva anche la sicurezza attiva: domotica, allarmi, controlli di accesso ecc. F&C: È noto che Malfatti & Tacchini si sforza di fornire altri strumenti di crescita al dettaglio specializzato… Michele Tacchini: La media degli scontrini battuti dalla grande distribuzione è molto più elevata di quella della piccola distribuzione; se vogliamo aumentare questa media, i negozianti devono introdurre delle novità nell’ambito

dell’esposizione, del merchandising, del visual ecc. I grossisti possono aiutare molto i dettaglianti in questo processo evolutivo. Va anche detto che in Italia manca quasi totalmente la cultura del bricolage. Per il miglioramento della casa il consumatore italiano tende ancora al “do it for me”, cioè si rivolge all’artigiano e alla piccola impresa. Forse questa stretta economica ci aiuterà a promuovere il bricolage. In questo scenario, la grande forza dei dettaglianti è la loro competenza. Per questa ragione la nostra forza vendita è molto impegnata

nella formazione del personale dei punti vendita. F&C: In che modo? Michele Tacchini: Insieme ai nostri partner produttori organizziamo periodicamente delle giornate di formazione, in cui i tecnici delle aziende spiegano ai nostri rappresentanti e ai nostri clienti tutte le novità, le tecniche di installazione ecc. Questa trasmissione di cultura dà come risultato un aumento delle vendite: è un dato di fatto che quando il negoziante è padrone del prodotto riesce

La Wiki delle serrature A marzo uscirà il nuovo Catalogo di Malfatti & Tacchini dedicato alle serrature: una vera e propria enciclopedia del settore, che conterrà molte novità. Un impegno gravoso che non si limita a presentare tutti i prodotti presenti sul mercato, ma dedica ampio spazio alla formazione.

FERRAMENTA&CASALINGHI

060_062_INTERVISTA_malfatti

10-02-2012

15:53

Pagina 62

interviste

a venderlo più facilmente. Inoltre lavoreremo molto con il nostro sito internet: già oggi è un elemento importante che permette a tutti i nostri clienti di ordinare, verificare in tempo reale i prezzi e – quando termineremo la radiofrequenza – anche le giacenze di magazzino. F&C: Svolgendo attività di vendita all’ingrosso, la vostra Azienda ha un contatto costante con i dettaglianti: selezionate per loro i migliori prodotti, gli fate da magazzino e spesso – in tempi di insoluti come questi – magari fate anche da banca. Non avete mai pensato di creare un’insegna in affiliazione con i vostri clienti? Michele Tacchini: È un progetto troppo impegnativo. Per predisporci a questo passo in avanti, che – ne sono sicuro – sarà senz’altro fondamentale nei prossimi anni, non basta un grossista solo. Ci

vorrà un’alleanza di più grossisti, magari operanti in regioni diverse: un gruppo di grossisti capaci di unificare i progetti di vendita per i dettaglianti, con la finalità di tutelarli e rinforzarli, anche con un’insegna comune per migliorare la comunicazione. Ma conoscendo il mercato italiano e l’individualismo tipico dei nostri imprenditori ritengo sia un’impresa molto difficile. F&C: La crisi potrebbe essere uno stimolo per questo salto di qualità? Michele Tacchini: Io sono convinto che a breve, diciamo entro 5 anni, nasceranno delle aggregazioni di grossisti. Perchè altrimenti i nostri clienti dettaglianti non avranno la speranza di sopravvivere all’impatto di qualche grosso competitor che verrà dall’estero. Per il bene stesso dei negozi italiani, i grossisti dovranno aggregarsi e i primi che lo faranno saranno quelli che ne beneficeranno di più.

F&C: Se potesse esprimere un desiderio, cosa cambierebbe nel mercato italiano del bricolage? Michele Tacchini: Per fare del bene al nostro mercato dobbiamo crescere culturalmente: distributori, grossisti, tutti. Più aumenta la nostra cultura e il nostro sapere e più aumenta la capacità di aiutare i dettaglianti a crescere. Poi dobbiamo lavorare sulle nuove generazioni per promuovere il bricolage. Magari con l’ausilio di programmi televisivi, come fanno negli altri Paesi. Senza dimenticare le donne che, secondo me, sono un fattore importantissimo per la nostra crescita: le donne sono la nuova frontiera del bricolage italiano. Ultimo, ma non per importanza, anche la scuola deve fare un salto di qualità e rivalutare la cultura della manualità. ■ >

www.malfatti-tacchini.it

CY CMY

064_065_Herbert_edra_intervista

10-02-2012

15:56

Pagina 64

> Edra

interviste

di Manuela LAI

I trend del brico secondo EDRA Con i suoi 50 anni di esperienza nel settore della distribuzione brico, chi meglio di John W. Herbert, segretario generale di Edra, può parlarci dei nuovi trend del fai da te e fare il punto sulla situazione? Ecco che cosa ci ha raccontato.

ell'aprile 2002, anno della sua costituzione, i membri fondatori erano due (l'associazione tedesca BHB e quella francese FMB); oggi i suoi componenti sono 35, in rappresentanza di 94 realtà distributive operanti nel settore dell'home improvement. Stiamo parlando di Edra, l'associazione europea che riunisce le più importanti insegne distributive del fai da te, che vanta tra i propri membri anche prestigiose realtà a livello mondiale. E l'Italia, come si sta muovendo? Assoformet, nell'ambito della tutela istituzionale e della rappresentanza nazionale e internazionale propria dell'associazione, è entrata a far parte di Edra nel 2007. Più recentemente, anche la catena Self ha fatto il suo ingresso in seno all'associazione, a dimostrazione della sempre maggiore consapevolezza che il nostro mercato sta acquisendo sull'importanza di una presenza a livello europeo. Sulla centralità del ruolo dell'Italia parla anche la scelta di Roma come prossima location per il forum mondiale del fai da te in programma nel 2013 (2nd Global DIY Summit): un'occasione unica per ben figurare a livello internazionale. A fare il tifo per noi c'è John W. Herbert, uno dei massimi esperti mondiali con quasi 50 anni di esperienza nella distribuzione del fai da te e dal 2004 segretario generale di Edra. Con lui abbiamo parlato della delicata congiuntura 64

FERRAMENTA&CASALINGHI

economica, dei nuovi trend di settore e dei prossimi appuntamenti internazionali. A conclusione dell'incontro, non potevamo perdere l'occasione per farci rilasciare un commento sulla particolare situazione del mercato italiano. F&C: Durante il Global Summit 2011, l'evento organizzato da EDRAFediyma e svoltosi a Bruxelles lo scorso giugno, avete trattato concetti quali l'eco-sostenibilità e la globalizzazione e lei ha lanciato la campagna www.greenprice.eu. Che importanza ha la sostenibilità per il futuro del mercato dell’home & garden improvement? I consumatori europei sono disposti a spendere di più per acquistare prodotti non dannosi per l'ambiente? John W. Herbert: Probabilmente, oggi la sostenibilità è l'aspetto più importante nel nostro settore. Le aziende devono essere viste

come entità dall’elevato livello di integrità e di impegno nei riguardi della protezione ambientale. I consumatori di domani saranno inflessibili se sentiranno che le aziende stanno anteponendo gli utili rispetto ai temi ambientali. Penso che alcuni consumatori siano disposti a pagare di più, mentre alcuni non possono o non sono disposti a farlo: è qui dove abbiamo bisogno della legislazione. F&C: Oltre alla sostenibilità, quali sono i trend principali per il futuro? John W. Herbert: Probabilmente il trend principale del futuro sarà "meno significa di più". I consumatori compreranno meno, ma articoli di migliore qualità. Consumare di più non vorrà più dire essere moderni. In futuro dovremo proteggere le risorse mondiali e forse il miglior esempio per chiarirlo è quello che, se nel mondo tutti consumassero quanto gli inglesi (e forse anche gli italiani), avremmo bisogno di un'altra Terra per sostenerci. F&C: Che importanza ha il mercato dell'e-commerce per l’home & garden improvement in Europa? Quanto vale oggi e quanto potrebbe valere in futuro? John W. Herbert: L'e-commerce sta diventando sempre più importante in tutti gli aspetti del settore del dettaglio, compreso il fai da te.

064_065_Herbert_edra_intervista

10-02-2012

15:56

Pagina 65

interviste

“L’e-commerce sta diventando sempre più importante in tutti gli aspetti del settore al dettaglio, compreso il fai da te, che attualmente ha una quota che si attesta intorno al 5% del mercato. Personalmente prevedo che nei prossimi 10 anni raggiungerà il 20%.” John W. Herbert, segretario generale di EDRA.

Io ritengo che nel nostro comparto il mercato totale dell'e-commerce sia ancora inferiore al 5%, ma personalmente prevedo che nei prossimi 10 anni arriverà fino al 20%. Per questo motivo, penso che in futuro i negozi diventeranno più attraenti e che anche nel futuro più remoto l'acquisto delle merci per il fai da te avverrà principalmente nei negozi a libero servizio e non tramite Internet. F&C: Per quanto riguarda la crisi finanziaria che si trova ad affrontare l'Europa, quali effetti produrrà sul mercato europeo dell’home & garden improvement? John W. Herbert: La crisi finanziaria adesso inizia davvero a preoccupare la gente. La maggioranza delle persone pensava che saremmo riusciti a tenerla sotto controllo, ma le "cattive notizie" non sembrano avere fine. Personalmente, sono preoccupato per questa situazione, ma come tanta altra gente non riesco a capire davvero quanto sia grave la realtà. Se la situazione non migliora, penso che ci saranno delle conseguenze negative sulle vendite, dato che la gente si terrà ben stretti i propri soldi. F&C: Quali sono le differenze principali fra il mercato italiano del bricolage e quello europeo? John W. Herbert: Contrariamente a quanto

L’Europa del brico si incontra a Parigi É stato ufficializzato il programma del 2° European Home Improvement Forum, organizzato dalle Associazioni Edra e Fediyma (rispettivamente dei distributori e dei produttori di bricolage) in programma il 31 maggio e l’1 giugno a Parigi. Sono previsti, come al solito, nomi di spicco a livello europeo: come Régis Degelcke (vice presidente di Groupe Adeo), Philippe Tible (ceo di Kingfisher in Francia e Spagna), Véronique Laury (direttore commerciale di B&Q), Alastair Bruce (direttore retail di Google) e Oliver Schmitz di GfK che presenterà un nuovo studio dedicato ai consumi in Austria, Italia, Olanda, Polonia, Russia e Turchia. Due gli italiani in programma: Sergio Giroldi, ceo di Obi, che parteciperà alla tavola rotonda di giovedì pomeriggio e Marco Orlandelli, direttore del garden center Orlandelli di Mantova, che sarà presente al Garden Block di venerdì mattina dedicato – appunto – al mercato del giardinaggio. Saranno 4 i temi principali: il design (effetti del design nella vita quotidiana e nei centri bricolage), il garden (tendenze e potenzialità), le risorse umane (formazione e fedeltà) e la multicanalità.

avviene in Italia, la distribuzione nella maggior parte dei Paesi europei si concentra attorno ai cosiddetti "big box", cioè negozi di grandi dimensioni. Personalmente, apprezzo il mercato del fai-da-te italiano con i suoi numerosi negozi di ferramenta. Questo genere di retail fa parte della cultura italiana ed è favorito dalle particolari atmosfere dei centri cittadini, dove nel tardo pomeriggio sembra che l'intera città esca di casa per fare compere e per ritrovarsi. I “big box” che offrono un'ampia gamma di merci a un prezzo molto conveniente consentono al consumatore italiano di disporre di una maggiore scelta, ma sono certo (e spero) che i negozi di ferramenta abbiano un futuro. F&C: Il 2° European Home Improvement Forum si terrà il 31 maggio – 1° giugno in Francia. Ci può dare qualche anticipazione? John W. Herbert: Sarà particolarmente interessante per il mercato italiano, dato che nel

corso del Forum GFK illustrerà i risultati di un'indagine condotta sul comportamento dei consumatori in 6 mercati europei, fra i quali l'Italia. Gli esperti presenteranno le loro idee sulle tendenze nei settori Design, Multicanalità, Giardini e Relazioni Umane, per "tirare fuori il meglio dai vostri uomini". Siamo molto lieti di avere come oratore di punta il Dr. David Bosshart dell'istituto svizzero GDI (Gottlieb Duttweiler Institut), che farà la sua brillante presentazione sui mega-trend, un argomento a lui caro attorno al quale ha scritto il libro “The age of less” dove “meno significa di più”. Questo forum sarà un must per qualunque dettagliante o fornitore interessato a sapere che cosa sta succedendo nel settore europeo del bricolage. ■ > >

www.fediyma.com

www.edra-online.com

FERRAMENTA&CASALINGHI

066_067__Eventi_assofermet

eventi

10-02-2012

15:59

Pagina 66

Assofermet

di Marco UGLIANO

Assofermet tira le somme del mercato L’associazione ha riunito attorno allo stesso tavolo le società di rilevamento dati e le case editrici del settore. Obiettivo: fotografare con esattezza il valore del mercato, in vista del forum mondiale del fai da te in programma nel 2013 a Roma.

da Edra e Fediyma, e in quest’occasione Assofermet indosserà le vesti di “padrone di casa”, è evidente l’impossibilità di arrivare impreparati all’importante appuntamento, senza poter fornire al gotha mondiale del DIY dati certi sull’andamento del mercato italiano. Andrea Lenotti, consigliere di Assofermet, è stato il moderatore dell’incontro e ha provato, non senza difficoltà, a far combaciare i dati presentati da Indicod, Gfk e Marketing&Telematica, le tre società di rilevamento dati invitate al tavolo di discussione aperto dall’associazione.

na tavola rotonda per non restare indietro in Europa. E per provare finalmente ad avere una fotografia esatta del mercato della ferramenta, con dati certi e univoci del suo valore e del suo andamento. Quello a cui abbiamo partecipato è stato un evento “unico” nel suo genere nel nostro settore, che ha visto riuniti attorno allo stesso tavolo i vertici di Assofermet, le case editrici del comparto e le società di rilevamento dati: ci si è confrontati sulla mancanza di univocità dei dati e sul rischio di fornire al mercato una fotografia solo parziale dell’andamento del comparto, già in stato di allerta a causa della delicata 66

FERRAMENTA&CASALINGHI

situazione economica generale. L’incontro, svoltosi a dicembre presso la sede milanese di Assofermet, è servito per gettare le basi di una costante e proficua collaborazione, auspicata da tutti, tra le società di rilevamento dati.

Quanto vale il mercato della ferramenta? Tutto nasce da una domanda, che in tanti ci facciamo da anni, a cui però nessuno è in grado di rispondere in maniera esaustiva: quanto vale il mercato della ferramenta in Italia? Se poi aggiungiamo che nel 2013 si terrà a Roma il convegno mondiale del fai da te organizzato

Le diverse metodologie di studio Samanta Correale di Indicod, Ivano Garavaglia di Gfk e Alberto Aliverti di Marketing&Telematica si sono confrontati sulla possibilità di arrivare a un dato certo, unico e condiviso. Sono state gettate le premesse per questo risultato che sarebbe storico per il nostro settore, ma gli ostacoli sono ben evidenti e non vanno sottovalutati: vi spieghiamo quali sono, analizzando le singole metodologie d’analisi utilizzate dagli istituti di ricerca. Indicod e Gfk utilizzano parametri completamente differenti tra loro, e appare dunque quasi impossibile metterli a confronto. Tant’è che la prima afferma che il mercato diy vale all’incirca 11 miliardi di euro, mentre la seconda lo valuta intorno ai 15 miliardi: una differenza di cir-

066_067__Eventi_assofermet

10-02-2012

15:59

Pagina 67

eventi

ca 4 miliardi di euro che, ovviamente, non può non far storcere il naso a chi pretende che il mercato italiano venga quantificato in maniera precisa e certa. Indicod-Ecr basa il proprio studio sul censimento Istat delle spese delle famiglie italiane, senza fare rilevazione diretta dei dati: un valore dunque solo parziale, perché non comprensivo anche di tutto il volume d’affari del professionale. Gfk, invece, studia il comparto in maniera diversa, analizzando i dati di cassa forniti da circa 3.000 (3.032, per l’esattezza) rivendite di ferramenta italiane con superficie superiore ai 100 mq. Un dato quindi ancora parziale della totalità delle ferramenta italiane, che trova il suo zoccolo duro proprio nelle piccole botteghe di paese con superfici inferiori ai 100 mq. Con queste premesse è già evidente la difficoltà di arrivare a un dato univoco: e non può essere d’aiuto in tal senso il censimento di Marketing&Telematica, perché, pur coinvolgendo circa 9mila ferramenta dislocate sul territorio,

fornisce al mercato solo dati inerenti la struttura e le dimensioni delle rivendite e le “sensazioni” dei negozianti, non dati certi sui fatturati.

parati all’incontro di Edra e per non dare segnali incerti, e spesso allarmanti, agli attori del nostro mercato”.

L’invito di Lenotti a fare sistema “Assofermet deve monitorare il mercato in vista dell’importantissimo appuntamento internazionale del 2013” ha dichiarato Andrea Lenotti, consigliere di Assofermet, “non possiamo essere gli unici a non avere un quadro chiaro e preciso del valore del nostro mercato: l’anomalia e la particolarità del nostro mercato, fatto ancora di migliaia di piccoli punti vendita sparsi in tutto lo Stivale, non possono più costituire una scusa dietro la quale nasconderci. A livello europeo siamo sicuramente tra i primi tre Paesi in fatto di valore complessivo nel comparto ferramenta-bricolage, ed è altrettanto evidente in Italia la supremazia, in fatto di quote di mercato, del tradizionale nei confronti delle grandi superfici: abbiamo però bisogno di una fotografia esatta della situazione, per non arrivare impre-

Le prospettive future Ciò che chiede Assofermet è assolutamente lecito, e ben venga dunque la creazione di questo tavolo di lavoro aperto a stampa specializzata e istituti di ricerca. È altrettanto evidente però che è ancora tanta la distanza tra i diversi istituti di ricerca, e il forum di Edra del 2013 non è poi così lontano come sembra. Intanto è stato fatto il primo passo importante: l’impegno di tutti (Assofermet, i singoli associati, istituti di ricerca e stampa di settore) potrà indirizzare il settore verso la giusta via. Vi terremo aggiornati sugli sviluppi di questo tavolo di lavoro, perché il nostro comparto ha bisogno di nuova linfa per crescere e ben figurare non solo a livello nazionale: le pre■ messe ci sono tutte. >

www.assofermet.it

WWW.EISENWARENMESSE.COM

HEAVY METAL EISENWARENMESSE – Salone internazionale delle ferramenta colonia 4 – 7 marzo 2012

Koelnmesse S.r.l., Via Brera 4, 20121 Milano, Tel. +39 02 8696131, Fax +39 02 89095134, info@koelnmesse.it

068__Eventi_Hodara

eventi

10-02-2012

16:04

Pagina 68

Hodara Utensili

Una squadra attorno al cliente La forza del gruppo Hodara, come testimonia la sua storia, risiede nella costanza del lavoro quotidiano e nella lungimiranza di progetti commerciali a lungo termine. Progetti che sono stati al centro della convention annuale.

candito da un ricco “menù” di argomenti e novità commerciali, si è svolto come ogni anno il consueto appuntamento nazionale di Hodara Utensili Spa, la storica azienda italiana del mercato Ferramenta e Utensileria con sede a Buccinasco (MI). All'intensa giornata di lavoro e confronto hanno preso parte tutto lo staff aziendale e la rete vendita nazionale al gran completo. Il 2011 è stato un anno di soddisfazioni per il gruppo Hodara, che ha visto incrementi percentuali e performance positive sotto tutti gli aspetti, in primis dei suoi prodotti a marchio HU Firma. Gli investimenti continui su nuovi articoli, qualità, servizio e sviluppo della rete vendita, hanno avuto ottimi ri-

scontri sul mercato Ferramenta e Utensileria. La convention è stata l’occasione per la presentazione del nuovo catalogo 2012, una pubblicazione corredata da centinaia di nuovi prodotti e da una rinnovata veste interna per la ricerca degli articoli. Suddiviso per famiglie di prodotti, il nuovo catalogo è l’evoluzione del catalogo tecnico precedente. Nella presentazione del programma si sono alternati sul palco l’Amministratore Delegato Vittorio Hodara, il Direttore Generale Giordano Bertazzoni, il Responsabile Vendite Antonio Giovannucci, il Responsabile Prodotto Giovanni Nicolao e il Responsabile Marketing Alessandro Russo. Il leit-motiv della giornata è stata la figura del cliente. A lui è dedicato il claim “Una Squadra in-

Un pieno di innovazione Gli inserimenti di nuovi prodotti hanno riguardato ogni famiglia merceologica – Utensili manuali, Serraggio, Fissaggio, Taglio e Perforazione – ma fra tutte le novità spicca un'innovazione assoluta in ambito ecologico: l’HU Firma natHUral®. Si tratta di un distributore domestico di metano per il rifornimento dell’automobile direttamente da casa, in assoluta autonomia e in controtendenza con l’aumento dei carburanti su rete stradale, sviluppato insieme a una nota azienda leader europea. Il sistema HU Firma “natHUral®” occupa lo spazio di un “frigobar”, è esente da manutenzione e si installa facilmente e in tutta sicurezza alla rete metano domestica a bassa pressione. Il team Hodara. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.hodara-utensili.it

www.hufirma.it

068__Eventi_Hodara

10-02-2012

16:04

Pagina 69

eventi

Nella foto in alto: Vittorio Hodara, Amministratore Delegato Hodara Utensili.

torno a Te” in apertura del nuovo catalogo, un claim che riflette alla perfezione la strategia commerciale del gruppo. È una squadra che pone al centro della sua attenzione il rivenditore, fornendogli tutti quei servizi che nel corso degli anni hanno reso Hodara un’azienda protagonista del mercato. Dallo studio e progettazione del prodot-

to, al servizio di customer care interno fino ad arrivare allo sviluppo di iniziative commerciali e promozionali per azioni di sell-out nel punto vendita. Nello specifico si tratta di iniziative e azioni personalizzate per singolo rivenditore, studiate nel dettaglio con il cliente in base alla sua tipologia di ■ clientela e prodotti trattati.

FERRAMENTA&CASALINGHI

000_000 promo FERRA TWITTER.qxd

10-02-2012

16:18

Pagina 2

Da oggi l'informazione b2b è OGNI OGNI MESE

anche

Fondato nel 1965, Ferramenta&Casalinghi è la rivista leader per storia e per tiratura del mercato italiano del bricolage. Con una tiratura certificata CSST di oltre 14.500 copie, Ferramenta&Casalinghi è un trade magazine mensile che si rivolge a tutta la migliore distribuzione del mercato del bricolage italiano: ferramenta, centri bricolage, utensilerie, grossisti, etc. Un giornale moderno e innovativo, che si pone l’obiettivo di informare tutti gli attori del mercato: produttori, grossisti, grandi distributori specializzati e rivenditori tradizionali.

sfogliabile!

000_000 promo FERRA TWITTER.qxd

10-02-2012

16:18

Pagina 3

è sempre

con te!

SETTIMANA OGNI GIORNO

nuova

! a c i f a r g Fondato nel 2008, MondoPratico.it è il portale del nostro Gruppo Editoriale dedicato all'informazione b2b dei mercati del giardinaggio e del bricolage. Più di 8.000 operatori ricevono la Newsletter Settimanale di MondoPratico.it: un vero must per i professionisti della distribuzione italiana. Ricevere la Newsletter è facile e gratuito: è sufficiente registrarsi nella homepage di MondoPratico.it.

GRUPPO EDITORIALE Via G. Pezzotti 4 - 20141 Milano tel. 028372897 - fax 0258103891 COLLINS SRL www.MondoPratico.it www.BuyerPoint.it www.GreenRetail.it www.GdsEurope.net www.netCollins.it

Grazie ai social network, l'informazione di Ferramenta&Casalinghi diventa quotidiana! Per essere informato in tempo reale e non perdere neanche una notizia utile al tuo lavoro, seguici su Facebook e Twitter!

072_073_Comunicazione

10-02-2012

16:21

Pagina 72

comunicazione

a cura di Marco UGLIANO

La campagna

del mese

La nostra redazione protagonista di “Giardinieri in affitto” iardinieri in affitto”, nuovo format del canale Lei (127 di Sky), in onda da settembre ogni martedì alle 21, è un vivace docureality svi-

“G

luppato sull’idea che anche chi ha il “pollice nero” sia in grado di realizzare un bel giardino, soprattutto se supportato dai consigli e dalla mano-

dopera di due giardinieri esperti. L’intero staff di Ferramenta&Casalinghi ha guardato con estrema attenzione la puntata del

Ciak, motore (JCB)… azione!

na terna JCB 3CX è tra gli interpreti della trasposizione cinematografica de “I soliti idioti”, uno dei programmi “cult” dell’ultima stagione televisiva, approdato con grande successo sul grande schermo. Protagonisti i personaggi che abbiamo imparato a conoscere in TV, Ruggero De Ceglie (Francesco Mandelli) e suo figlio Gianluca (Fabrizio Biggio), con in più la partecipazione straordinaria di Gianmarco Tognazzi. Ma nel cast, sotto la direzione dal regista Enrico Lando, c’è anche un attore decisamente inusuale: una terna

FERRAMENTA&CASALINGHI

JCB 3CX è stata infatti utilizzata sul set per le riprese di alcune scene del film, confermando anche nella più inattesa delle situazioni che questa macchina, protagonista principale nei cantieri di tutto il mondo, è davvero in grado di andare dappertutto, offrendo sempre il suo profilo migliore. “La scelta del regista sulla base del copione era quella di utilizzare nel film una macchina da cantiere. A me

il compito di trovarla - racconta Stefano Daniele, Direttore di Produzione per Tao Due -. Non ho avuto bisogno di casting e provini, perché ho subito pensato a JCB. Anche chi lavora in un altro settore come me, infatti, riconosce il marchio JCB e lo identifica con le macchine da cantiere; è un marchio che, lavorando tra Roma e Milano, incontro spesso lungo le strade cittadine. Ho quindi chiamato direttamente JCB e loro sono stati entusiasti dell’idea”. ■

www.jcb.com

22 novembre, che ha avuto come protagonista la “nostra” Paola Tamborini, collega della redazione di GreenLine. Vittorio Fantin, giardiniere

Fanton a vele spiegate

anton, da anni legata ai valori dello sport giovanile con il calcio e la pallavolo, sostiene anche un innovativo progetto di formazione “sull’acqua” e promuove la diffusione della cultura nautica. L’azienda veneta ha infatti sponsorizzato le regate del Trofeo San Felice a Chioggia, il Campionato Nazionale Meteor a Desenzano sul Garda, la 43^ Barcolana di Trieste e il Campionato invernale a Chioggia, le tappe più importanti del 2011 che hanno visto impegnati i giovani velisti dell’Associazione Veladriatico. Oltre alle competizioni in cui i ragazzi Veladriatico-Fanton hanno ottenuto buoni piazzamenti – alla Barcolana, per esempio, si sono piazzati a metà classifica tra le oltre 1700 barche partecipanti – il 2011 è stato il secondo intenso anno di “Mariniamo la scuola”, il corso di arte marinaresca, navigazione e vela dedicato agli studenti delle scuole superiori. Crociere, escur-

072_073_Comunicazione

10-02-2012

16:21

Pagina 73

comunicazione

progettista e Jonathan Clark, inglese di origine ed eco-giardiniere per vocazione, hanno reinventato il giardino di Paola, mettendo in campo un giusto mix tra competenza e conoscenze personali, impatto visivo e contenuti. Il format stesso di “Giardinieri in affitto” è un

docureality che serve a far riscoprire il pollice verde agli italiani, trasformando tristi balconi in splendidi terrazzi fioriti, e giardini invasi dalle erbacce in spazi abitabili ed eleganti da sfruttare tutto l’anno. Il nuovo programma di Lei rappresenta una reale opportunità per il settore,

per due motivi: da un lato il gardening acquisisce grande visibilità, fino a diventare un fenomeno di moda, di cui tutti parlano. E la tv, in questo senso, ha il potere di amplificare e accelerare questo processo. Dall’altro, grazie a format così sviluppati, produttori e distributori del

settore possono “intervenire” con azioni pubblicitarie e di product placement. E per chiudere, ovviamente, non possiamo non fare i nostri complimenti alla padrona di casa (e di giardino) Paola Tamborini, che con simpatia e naturalezza ha davvero “bucato il video”.

www.giardinieriinaffitto.it

Gunnebo partner dello Juventus Store o Juventus Store di Torino ha operato alcune innovazioni di rilevo nell’ambito della gestione del contante: fra queste, l’innovativo sistema SafeCash Retail Depositi di Gunnebo, la soluzione per il deposito delle banconote che conta e certifica i versamenti. SafeCash Retail Deposit migliora, rendendola più efficiente, la gestione del contante nei punti vendita, validando e contando le banconote versate senza possibilità di errore e consentendo quindi, in presenza di accordi con la banca, il contestuale accredito in conto corrente. Le operazioni sono automatizzate: gli operatori, identificati tramite digitazione del proprio codice sullo schermo, si limitano a depositare le banconote e possono quindi esimersi dall’effettuare i conteggi, mentre le discrepanze fra dichiarato e contabilizzato sono azzerate. Le banconote sono contate da un let-

sioni, giornate o intere settimane sul mare in cui le classi si trasformano in equipaggi con ruoli, doveri e precise responsabilità. Il successo dell’edizione 2011 fa pensare che anche il prossimo anno saranno moltissimi i ragazzi che potranno salire a bordo e “marinare la scuola” grazie al progetto di Fanton e Veladriatico. ■ >

www.fanton.com

tore certificato BCE e trasferite in una cassaforte equivalente al grado III ECB•S; il versamento è confermato da una ricevuta che identifica cassiere, importo, ora e data. Analoga ricevuta con identificazione dell’operatore, del numero del sacco e dell’orario viene rilasciata in occasione del prelievo. I vantaggi di SafeCash Retail Deposit sono evidenti: errori nei conteggi e contestazioni con gli altri operatori sono eliminate, le banconote false non sono accettate, tutte le procedure sono semplificate e velocizzate e le possibilità di controllo centralizzato si ampliano notevolmente. La semplicità di utilizzo e le ridottis-

sime necessità di manutenzione completano il quadro: per questi motivi Juventus Merchandising è rima-

sta del tutto soddisfatta della scelta operata, aggiungendosi alla lunga lista di importanti retailer che si avvalgono con fiducia delle soluzioni di sicurezza vincenti proposte da Gunnebo. ■ >

www.gunnebo.it

FERRAMENTA&CASALINGHI

074_Covassi feb

10-02-2012

marketing

16:24

Pagina 74

trade marketing

di Giovanni COVASSI

docente di marketing e web marketing presso l’Università Cattolica di Milano.

Fai da te: un mercato in controtendenza? Nel contesto generalizzato della crisi, come si colloca il bricolage? Se è legato al concetto di risparmio, la crisi dovrebbe “favorire” il ricorso a soluzioni home made, perché le attività di ammodernamento e manutenzione della propria casa fatte da sé dovrebbero essere più economiche rispetto all’intervento dei professionisti. 74

FERRAMENTA&CASALINGHI

nquadrare in poche battute le problematiche legate alla situazione economica generale non è certamente facile e forse neanche opportuno. Senza tema di smentita è comunque possibile affermare che molte famiglie italiane si stanno confrontando con una generale diminuzione delle disponibilità economiche e finanziarie. Negli ultimi anni si è quindi assistito a una diversa ripartizione delle spese famigliari, cercando di trovare nuovi equilibri in attesa che la situazione generale migliori. In un contesto di questo tipo è lecito pensare che ogni modalità di consumo che sia in grado di contenere gli oneri complessivi della gestione famigliare sia in qualche modo da favorire e da prendere in considerazione. Per entrare nel merito della questione in modo rigoroso, senza affidarsi ai

soliti banali luoghi comuni, sarebbe opportuno analizzare una serie di dati di mercato per poter basare i nostri ragionamenti su elementi concreti e reali. Il condizionale è d’obbligo perché, purtroppo, non abbiamo la possibilità di contare su dati di mercato sufficientemente precisi per condurre un’analisi rigorosa in tal senso. Anche la sola stima della dimensione del mercato italiano del bricolage non è semplice: a seconda dell’istituto di ricerca che realizza l’indagine abbiamo dati decisamente discordanti. Questa situazione tipicamente italiana e che non riguarda esclusivamente il settore del bricolage è dovuta a una pluralità di cause e concause che non sembrano trovare una facile risoluzione: la quota consistente di punti vendita tradizionali di ridotte dimensioni, una

074_Covassi feb

10-02-2012

16:24

Pagina 75

Per le aziende che operano nel settore c’è l’opportunità di sfruttare il momento di crisi generalizzato per avvicinare più persone al bricolage e alla manutenzione e cura della propria casa e dei propri beni per poi lavorare sulla soddisfazione che questo tipo di attività potrebbe determinare. scarsa cultura circa la condivisione dei dati di mercato e una endogena difficoltà nella definizione dei confini del settore del bricolage sono elementi che non facilitano il compito a chi è chiamato a stimare le dimensioni del mercato. È possibile comunque tentare alcune considerazioni sulla base dei dati disponibili. Sia a livello mondiale sia europeo il mercato del bricolage è in lento e costante aumento, sia in termini di fatturato sia di numero di persone che dedicano sempre più tempo a queste attività. E anche in Italia la tendenza è positiva, soprattutto se paragonata ad altri comparti.

Bricolage non è solo risparmio Personalmente ritengo che associare il bricolage esclusivamente, o in maniera preponderante, al concetto di risparmio economico non sia corretto per due ordini di motivi: il primo è che tale associazione porrebbe il bricolage come un minus rispetto a una soluzione considerata ottimale, il secondo è che in questo modo si trascurerebbe la componente psicosociologica legata alla soddisfazione derivante dalla realizzazione “da sé” di un qualsiasi lavoro. Inoltre non bisogna trascurare la valenza negativa dei messaggi “sei in crisi, datti al bricolage”, nel senso che per necessità non puoi ricorrere a un professionista per il costo eccessivo e quindi sei costretto a far da solo o, che è ancora peggio, “sei in crisi, fai da te!”, nel senso che nessuno ti aiuta. Puntare invece sulla soddisfazione di aver realizzato qualcosa per hobby apre prospettive decisamente più positive, non ultimo il fatto che il risultato

supera le aspettative. In molte attività di bricolage la componente risparmio è sicuramente rilevante e può essere l’elemento che invita le persone a rompere il ghiaccio e a provare per la prima volta, magari cimentandosi in lavori non troppo complicati o pericolosi. Da qui poi la possibilità di aumentare il proprio raggio d’azione è certamente praticabile.

Un’oppurtunità per le aziende Se l’interpretazione del fenomeno in atto è corretta, per le aziende che operano nel settore c’è effettivamente l’opportunità di sfruttare il momento di crisi generalizzato per avvicinare più persone al bricolage e alla manutenzione e cura della propria casa e dei propri beni per poi lavorare sulla soddisfazione che questo tipo di attività potrebbe determinare. La mancanza di dati affidabili a livello generale, pur complicando l’analisi del fenomeno, non impedisce alle realtà di grandi dimensione di mettere a punto strategie finalizzate all’acquisizione di nuovi clienti. Resta la sensazione che molte aziende, sia di produzione sia di distribuzione, in realtà non abbiano una chiara visione di mercato ma che operino secondo logiche di piccolo cabotaggio e basate su orizzonti temporali di breve periodo. Il fai da te potrebbe allora avere una pluralità di effetti positivi sia a livello individuale sia sociale, scoprendo (o riscoprendo) il gusto per il fare e il far da sé. E i professionisti saranno destinati a rimanere senza lavoro? Tranquilli, ci sarà sempre qualche bricoleur imbranato o pigro che avrà bisogno di aiuto per i danni in■ volontariamente prodotti.

076_080_Multicanalità

10-02-2012

trade marketing

16:26

Pagina 76

Osservatorio Multicanalità

a cura della redazione

Il futuro è on line? La risposta è sì e ce lo documentano i risultati dell’edizione 2011 dell’Osservatorio Multicanalità presentati nello scorso dicembre.

nternet, smartphone, tablet, social network, blog, vendite online: sono solo alcune delle “parole” che in questi ultimi anni sono entrate nel nostro linguaggio quotidiano e hanno cambiato radicalmente la nostra vita. Richiedere un saldo bancario, acquistare un biglietto aereo, prenotare le vacanze, leggere libri, raccogliere informazioni, comunicare con gli amici, acquistare prodotti: tutte attività che fino a ieri ci obbligavano a spostarci (per andare in banca, in agenzia, ad acquistare un libro, ecc.) e che oggi molti italiani affrontano, in totale comodità, con l'ausilio degli strumenti informatici. Ma quanti sono gli italiani che usano con disinvoltura le nuove tecnologie e quanti sono invece quelli restii al cambiamento? Per rispondere a questa domanda, dal 2007 Nielsen attraverso l’annuale Osservatorio Multicanalità studia l'evoluzione dei comportamenti dei consumatori italiani durante il processo d'acquisto e l'impatto esercitato dalle nuove tecnologie.

La ricerca è basata su un panel di 7.000 individui rappresentativi della popolazione italiana, che in questi cinque anni hanno confessato a Nielsen le proprie abitudini e predisposizioni, pr quanto riguarda l’approccio alla tcnologia.

Perchè è importante la multicanalità? L'analisi dell'evoluzione dei comportamenti dei consumatori nel processo d'acquisto è particolarmente importante per le industrie e per i distributori. Per tre motivi in particolare: le nuove tecnologie frammentano la comunicazione fra cliente e impresa offrendo nuove soluzioni di contatto; il dialogo con il consumatore diventa interattivo poiché internet permette un flusso di comunicazione bidirezionale; internet facilita la comunicazione fra gli stessi clienti (o potenziali) di un'azienda che si possono così scambiare esperienze e consigli sugli acquisti. “I consigli dei consumatori in rete sono in grado di muovere le decisioni d'acquisto - ha spiegato Cristina Papini, research and analytics sales director di Nielsen nel corso della conferenza di presentazione dell'Osservatorio Multicanalità 2011 del 15 dicembre scorso -. Circa il 20% degli italiani ha modificato la propria decisione d'acquisto basandosi su una recensione letta online, in positivo o in negativo. Nel settore del personal care sono 1 milione e mezzo le persone che ci hanno detto di aver Google Wallet permette di effettuare i pagamenti con cambiato prodotto e brand perché il cellulare, quasi come se fosse una carta di credito. hanno letto un giudizio negativo on liPer info: www.google.com/wallet. 76

FERRAMENTA&CASALINGHI

Square trasforma lo smartphone in uno strumento di pagamento. Per info: www.squareup.com.

ne. É quindi fondamentale per le aziende capire cosa viene detto online del loro prodotto e del loro brand, per conoscere le esigenze dei consumatori e sapere se vengono discussi in modo positivo o negativo. E, in ultima analisi, nel caso in cui vengano diffuse informazioni negative, intervenire per arginare una potenziale crisi più ampia”.

Chi sono i consumatori multicanale? Fin dal 2007 l'Osservatorio Multicanalità ha segmentato e misurato i consumatori utilizzando 5 nuove categorie; non più in base all'età, al sesso o al reddito (come si fa di solito), ma in fun-

076_080_Multicanalità

10-02-2012

16:26

Pagina 77

I numeri di internet in Italia

12,9 milioni di navigatori al giorno 38,7 milioni di potenziali utilizzatori di internet da pc 1 ora e 22 minuti è il tempo medio passato online ogni giorno. Fonte: Nielsen Osservatorio Multicanalità 2011

zione dell'attenzione dedicata al processo d'acquisto (cioè il tempo utilizzato per informarsi prima di operare una scelta) e al legame con i canali tradizionali. Vediamole insieme: - gli esclusi. Sono il 14% della popolazione, dedicano poco tempo al processo d'acquisto e spesso si fidano del negoziante di fiducia o delle marche più consolidate. - I tradizionali coinvolti. Sono il 22%, vivono il processo d'acquisto con maggior coinvolgimento e si fidano meno dei negozianti e delle grandi marche ma preferiscono analizzare l'offerta. - Gli indifferenti. Sono il 17%. La multicanalità ci propone due nuovi consumatori: - gli open minded. Sono il 28% (quasi 15 milioni) e sono evoluti, affini alla tecnologia, ma ne fanno un uso limitato. Il processo d'acquisto è tradizionale, ma trovano comodo, razionale e interessante usare la tecnologia per reperire maggiori informazioni e risparmiare tempo. - I reloaded. Sono il 19% e delle nuove tecnologie sfruttano soprattutto l'interattività. Quindi chiedono alle aziende uno sforzo comunicazionale maggiore per rispondere alle loro richieste e tendono a confrontarsi con dinamiche virali (cioè scrivono recinsioni, positive o negative, sulle proprie esperienze d'acquisto). In questi ultimi cinque anni, l'Osservatorio Multicanalità ha monitorato e documentato la veloce evoluzione del consumatore italiano: nel 2011

L’Italia è prima per la penetrazione dei social media

Italia

86%

Brasile

85%

USA

79%

Spagna

78%

Francia Australia

76% 74%

66%

Germania

65%

Fonte: Nielsen NetView, per l’Italia Audiweb powered by Nielsen, Audiweb View (giugno 2011)

076_080_Multicanalità

10-02-2012

16:27

Pagina 78

trade marketing Aumentano i consumatori multicanale in Italia (dati in milioni)

circa 3 milioni di consumatori sono passati dalle categorie degli esclusi e gli indifferenti verso l'area dell'innovazione e negli ultimi cinque anni quasi 9 milioni di italiani sono diventati multicanali. I reloaded, in particolare, sono quasi raddoppiati negli ultimi 3 anni. Un fenomeno destinato ad accelerare nei prossimi anni, grazie alla recente evoluzione degli smartphone, che permettono di accedere facilmente ai social network e svolgono funzioni innovative (per esempio come navigatori satellitari). Questa sarà la prossima rivoluzione che dovremo affrontare.

Internet e il commercio La domanda viene spontanea: se gli italiani sono sempre più informatizzati, perché le vendite online stentano a decollare? Esistono alcune barriere che, col passare del tempo, vengono lentamente superate. Prima fra tutte il pagamento anticipato con carta di credito: il 43% degli italiani non si fida (ma nel 2007 erano il 51%). Inoltre il 35% vuole toccare il prodotto

COOL, QUICK, COMBICLICK®

23 20,4 18,5 15,7 10,2

11,3

11,8

13,1 9,9

8,6 7,2 5,5

2007

2008

2009

2010

Fonte: Nielsen Osservatorio Multicanalità 2007-2011

Il video del convegno Vi siete persi il convegno sull’Osservatorio Multicanalità 2011? Dovete assolutamente dargli un'occhiata! Basta fare una foto con lo smartphone a questo codice QR oppure collegarsi all'indirizzo www.multicanalita.it/convegno-osservatoriomulticanalita-2011-il-video.

PFERD MAKES THE DIFFERENCE. COMBICLICK® – il nuovo sistema a serraggio rapido ed autoraffreddante, sviluppato e brevettato da PFERD, che offre vantaggi unici. N oltre il 30% in meno di riscaldamento del pezzo N 75% di tempo risparmiato grazie alla velocità di sostituzione dell‘utensile N oltre il 25% in più di materiale asportato N oltre il 30% in meno di usura dell‘utensile Grazie alla novità dei propri progetti ed all‘innovazione dei propri prodotti, PFERD conserva il primato in qualità, performance e convenienza economica.

BUNDESPREIS 2008 PER UN PRODOTTO DI QUALITA‘ ED INNOVATIVO, AD USO ARTIGIANALE FIERA INTERNAZIONALE DELL‘ARTIGIANATO

LUBIAN_XPRESS

10-01-2005

9:36

Pagina 1

076_080_Multicanalità

10-02-2012

16:27

Pagina 80

trade marketing

prima dell'acquisto (era il 40%) e il 24% preferisce un rapporto personale con il rivenditore (era il 27%). Nel 2007 solo il 18% degli italiani pensava che internet fosse una canale adatto agli acquisti, oggi siamo saliti al 34%. Qualcosa sta scambiando. E ce lo conferma anche il fenomeno dei gruppi d'acquisto online (per esempio i Gra ma anche realtà emergenti come Groupon): 10 milioni di italiani li conoscono, 3,6 milioni hanno acquistato e 3,1 milioni sono rimasti soddisfatti. Il 50% delle persone che ha accesso a internet ha fatto almeno un acquisto nel 2011 (+6%). Per concludere vale la pena di ricordare che le nuove tecnologie ben presto rivoluzioneranno anche l'attività all'interno dei punti vendita: per esempio potremo pagare con il cellulare (con Google Wallet o Square), potremo addirittura pagare senza pagare (con l'app Square Card Case già disponibile sia per Iphone sia per Android) oppure potremo ricevere consulenza senza parlare con il commesso (con i codici QR ■ o la realtà aumentata).

Le barriere all'acquisto online (% di italiani che hanno risposto “molto”)

2007

2011

> Non mi fido ad acquistare prodotti che richiedono un pagamento anticipato

51%

43%

> Non mi fido ad acquistare prodotti che non ho potuto vedere concretamente

40%

35%

> Non mi piace acquistare prodotti e servizi senza avere un rapporto personale con il rivenditore

27%

24%

2007

2011

39% 33% 32%

44% 32% 39%

Fonte: Nielsen Osservatorio Multicanalità 2011

Quali fonti? (% di italiani che utilizzano internet)

> Siti dedicati ai confronti tra prodotti > Siti delle aziende > Opinioni di altri utenti (blog, forum, social) Fonte: Nielsen Osservatorio Multicanalità 2011

Internet e il punto vendita (% di italiani che hanno risposto “molto” e “abbastanza”)

2007

2008

2009

2010

2011

> Mi capita di andare a vedere sul punto vendita un prodotto ma poi di acquistarlo su internet

18%

21%

26%

30%

> Cerco informazioni su internet ma poi acquisto in un punto vendita

76%

79%

82%

84%

80%

Fonte: Nielsen Osservatorio Multicanalità 2011

Internet e la ricerca di informazioni (% di italiani che hanno risposto “molto”)

2007

2008

2009

2010

2011

> Per me internet è la fonte principale per cercare informazioni su prodotti e servizi

13%

21%

22%

29%

27%

> Attraverso internet confronti i prezzi dei beni e servizi che voglio acquistare

10%

12%

14%

18%

27%

Fonte: Nielsen Osservatorio Multicanalità 2011

FERRAMENTA&CASALINGHI

NOVITÀ PRO A M GAM

AL N O I S FES

I C C A G E S A R U T A POT

TECNOLOGIA,TRADIZIONE QUALITA’ SVEDESE Rappresentante per l’Italia: LUBIAN S.A.S. Via G. Galilei, 14/3, 35033 Teolo (PD) Tel. 049/9902525, fax 049/9903095 info@lubiansas.it

082_084_Strutture

10-02-2012

16:32

marketing

Pagina 82

strutture

di Marco UGLIANO

Intrac: scaffalature e banchi cassa per il punto vendita a veneta Intrac opera nel settore dell’arredamento della piccola, media, grande distribuzione. La sua produzione, su un’area totale di oltre 100.000 mq (di cui 40.000 mq coperti) spazia dalle scaffalature commerciali per ogni indirizzo merceologico, a quelle per punti vendita specializzati e non, ai banchi cassa tradizionali e dedicati. Intrac è certificata ISO 9001:2008 e ISO 14001:2004 e applica sistemi di controllo su tutto il suo processo produttivo, da un punto di vista qualitativo e di gestione ambientale, oltre a una politica di continuo miglioramento. La gamma di prodotti è ampia e variegata, studiata nel dettaglio per personalizzare l’offerta e rispondere ad ogni tipo di esigenza del cliente. Per quanto riguarda le scaffalature i prodotti si articolano su 6 linee: - Linea IMZ25, scaffalatura ad alte prestazioni ma con ingombri estremamente ridotti; - Linea AMX35evo, scaffalatura commerciale caratterizzata da grandi capacità di carico e semplicità di gamma; - Linea DOGMA, scaffalatura RACK modulare integrabile con la linea IMZ25; - Lina IWL25, caratterizzazioni di complemento su struttura IMZ25;

- Linea JANUS, scaffalatura a ridotto ingombro, con schienale centrale, per un’ottimizzazione degli spazi; - Linea MULTIFORM, “Sistema” metallico multi componibile per punti vendita “light”. Il mondo dei banchi cassa si sviluppa in 3 linee di prodotto: - Linea RV-VH, design e tecnologia innovativa rivolta alle grandi superfici di vendita; - Linea ONDA, mobili cassa motorizzati e statici caratterizzati da design e funzionalità di moderna concezione; - Linea REC, compatte e polifunzionali, una risposta alle più svariate situazioni che nascono dei punti vendita FOOD e NON-FOOD. Ad un prodotto innovativo, polifunzionale ed efficace, Intrac affianca un’esperienza maturata nel tempo e uno staff di specialisti capaci di tradurre e sviluppare concretamente le esigenze del cliente. Una progettazione “mirata”, unita a una grande organizzazione, che punta a garantire il raggiungimento degli obiettivi e la piena soddisfazione del > www.intrac.it ■ cliente.

Le soluzioni antitaccheggio di ADT DT Fire & Security presenta una protezione innovativa e più efficace contro i furti in negozio, oltre a nuove funzionalità per una gestione facilitata dei programmi EAS all’interno del punto vendita. “La suite EAS di ADT nasce per far fronte alla crescente esigenza di protezione dei retailer contro perdite dovute alle azioni di ladri sempre più versatili e pieni di risorse”, commenta Andrea Natale, Marketing Manager di ADT. “La rilevazione delle borse foderate di carta stagnola è una delle funzionalità più evolute della tecnologia ADT che vanta i più elevati livelli di rilevamento di beni rubati”. Nonostante il furto nel punto vendita rappresenti la più grande fonte di perdita, esiste anche una percentuale dovuta all’azione di dipendenti, fornitori e produttori. La soluzione completa EAS riduce al minimo il rischio di sottrazioni che avvengono attraverso questi canali, grazie all’etichettatura in fase di produzione. “Assumendo un atteggiamento proattivo e assicurando che i beni vengano protetti a partire dalla produzione, per poi passare alla supply chain e infine al

FERRAMENTA&CASALINGHI

punto vendita, i retailer si tutelano dalle numerose modalità di perdita che possono verificarsi”, continua Natale. La protezione contro le perdite è in cima alla lista delle priorità dei retailer. Con un costo totale che si aggira attorno ai 29 miliardi di euro in Europa, essi devono, infatti, fare tutto il possibile per proteggere i propri asset. Si pensi che le perdite nella sola Italia sono ammontate all’1,28 % delle vendite, per un valore di 3.205 milioni di euro. La soluzione EAS può anche essere utilizzata a supporto della produttività nel punto vendita grazie alla funzionalità integrata di people counting. Questa offre informazioni agli store manager nei momenti di maggiore afflusso di clienti per consentire una migliore disposizione delle risorse all’interno dello store. Il nuovo sistema EAS è inoltre ancora più “green” dato che richiede il 50% in ■ meno di energia rispetto ai sistemi precedenti. >

www.adtitaly.com

Pubblicita? SE ter.qxp:Layout 1

11-01-2012

17:10

Pagina 1

QUALITA Dal 1994, SUPER-EGO ha ottenuto la Certificazione TUV Nord per la Norma ISO 9001:94, per la garanzia di qualità nel disegno, fabbricazione, distribuzione e servizio postvendita dei nostri articoli e utensili per l’installazione e il mantenimento dei tubi. Nel 2001, il sistema di gestione della qualità è stato certificato con la Norma ISO 9000:2000, con lo stesso risultato di quella precedente, rinnovata fino ad oggi. SUPER EGO si è impegnata a rispettare l’ambiente per mantenerlo pulito e prospero per le generazioni future. La Certificazione TUV Nord per la Norma ISO 14.001, comporta l’applicazione del principio di prevenzione e miglioramento continuo nella gestione ambientale, avendo rinnovato questa Certificazione fino ad oggi. INNOVAZIONE SUPER-EGO promuove un processo di miglioramento dei prodotti per offrire una maggiore e migliore gamma ai clienti in un ambiente sempre più competitivo. L'identità di produttori differenzia SUPER-EGO e permette di essere leader del mercato. La tecnologia associata ai prodotti è il risultato di importanti investimenti negli impianti e processi di produzione.

082_084_Strutture

10-02-2012

16:33

Pagina 84

strutture

Ingenico Italia coordina la “Central Europe”

Il sistema di etichettatura manuale facile da utilizzare

l Gruppo Ingenico, leader mondiale nei sistemi di pagamento elettronico, ha deciso di assegnare ad Ingenico Italia il coordinamento delle attività dell’area della Central Europe (Repubblica Ceca, Slovacchia, Polonia, Ungheria e Repubbliche Baltiche). La decisione è stata presa dal Gruppo Ingenico in virtù dei significativi risultati registrati in Italia negli ultimi anni e della leadership nazionale ormai consolidata. La presenza di Ingenico in questi paesi, dove il mercato dei sistemi di pagamento è in forte crescita, si inserisce nel programma di espansione della multinazionale, che da tempo si è posta l’obiettivo di essere presente in tutti i Paesi Europei, sfruttando le possibili sinergie con realtà già attive nell’Europa occidentale per cogliere le migliori opportunità di business e accettando le sfide più stimolanti che si presenteranno. L’integrazione delle organizzazioni locali e l’incremento delle quote di mercato in ogni paese sono gli obiettivi che si pone Ingenico Italia per questa nuova sfida, che Luciano Cavazzana, Amministratore Delegato di Ingenico Italia, ha così commentato “Oltre che un onore ed un grande impegno, lo considero anche un grande successo per la nostra organizzazione. Affronteremo questa nuova avventura con ottimismo e impegno, facendo affidamento soprattutto sull’esperienza maturata in Italia sia come fornitori di prodotti, che di soluzioni ■ e servizi”.

eto®, una divisione di Checkpoint Systems, ha presentato Meto Eagle, un nuovo dispositivo per l’etichettatura manuale che permetterà ai retailer di applicare le informazioni sui prodotti in modo più rapido ed efficiente. Progettato per garantire la facilità d’uso, il nuovo dispositivo è dotato di caratteristiche aggiuntive ideate per aiutare i retailer a migliorare il processo di etichettatura della merce. Erik Cardinaal, Vice Presidente Globale di Meto, ha commentato: "Da oltre 50 anni, Meto fornisce soluzioni per un’etichettatura accurata dei prodotti. I nostri clienti retail hanno manifestato la necessità di una nuova etichettatrice manuale che consenta loro di etichettare la merce in maniera più veloce, senza compromettere la qualità dell’etichetta. Perciò, abbiamo progettato un dispositivo di > www.meto.com qualità superiore che si dimostra affidabile e robusto.” Meto Eagle è dotata di un nuovo sistema di inchiostro in capsule che permette agli utenti di gestire le operazioni di ricarica senza sporcarsi. Uno speciale meccanismo a pressione assicura inoltre una straordinaria qualità di stampa. Oltre a ciò, il porta-etichette è stato riprogettato con un coperchio protettivo trasparente che permette di accorgersi facilmente della necessità di un nuovo rullo. In questo modo, il personale del negozio ha anche la possibilità di stabilire che tipo di adesivo è necessario, attività fondamentale per garantire che le etichette siano affidabili e amovibili senza lasciare residui. Aprendo il coperchio protettivo è possibile sostituire facilmente i rulli delle etichette, con un notevole risparmio di tempo e fatica. I negozianti hanno anche la possibilità di personalizzare Meto Eagle con il proprio logo impresso sulla parte esterna della custodia, e/o scegliere di utilizzare inserti di carta, per stabili■ re quali dispositivi utilizzare in determinati reparti.

www.ingenico.it

3-02-2011

10:35

Pagina 1

Maggi_merch_2.pdf

3-02-2012

11:23

Pagina 1

La qualità della vendita è il frutto di tante piccole-grandi attenzioni, che accompagnano le passioni dell’Hobbista, la creatività del Bricolage, la voglia di libertà. Maggigroup lo sa. Per questo propone soluzioni di comunicazione per il punto vendita che rendono più facile capire la qualità davanti allo scaffale e al momento della scelta. Maggi, prodotti per passione. ®

2012 4-7 march AL

N INTERNATIO N ESSE KÖL

EISENWAREN

7 - STAND C2 HALLE 5.2

Bricolage lavori in casa Giardinaggio lavori all’aria aperta Vacanze, tempo libero e sport

Maggi_merch_ADV_OKXF901.indd 3-4

Corde Catene Fili e trecce Accessori

3-02-2012

11:23

Pagina 2

Packaging che “parla”

BIANCHI ERREPI ASSOCIATI

Maggi_merch_2.pdf

42X

POLIPROPILENE - POLYPROPYLENE

TRECCIA VERDE GREEN BRAID IDEALE PER - BEST FOR

Cima con anima in polipropilene rivestito con treccia multifilo in polipropilene 100% Carico di rottura 160 kg (+/- 5%) Kg/100mt = 4,250 kg.

STRUCTURE WITH CORE PROTECTS THE NATURE

IS NO 04

PE-LD

Polypropylene’s string covered with multithreads braid in polypropylene100%. Breaking load about 160 kg (+/- 5%). Kg/100mt = 4,250 kg.

Visual merchandising

Supporto al personale di vendita

Informazioni e suggerimenti al consumatore per voi GRATIS una guida sui materia per voi GR una guida li AT sui mate IS riali

GUIDA ALL’ACQUISTO GUIDA L’ACQ CONSAL APEVO UISTO LE CO NSAPEVO LE

21-04-2008 17:54:58

088_092_Retail aperture

retail retail

10-02-2012

16:38

Pagina 88

nuove aperture

di Anna TONET

Obi raddoppia a Roma

econdo nella nostra capitale, è operativo dal 1 dicembre un nuovo centro Obi a Roma La Romanina, presso il Centro Commerciale Domus. Nella regione Lazio, Obi è già presente con un negozio storico a Roma in zona Casilina e altri 3 a Guidonia, Latina e Viterbo. Con una copertura di

4.900 mq, di cui ben 400 dedicati all’area esterna con prodotti di giardinaggio ed edilizia, il negozio propone un ampio assortimento di oltre 50.000 articoli, tra i quali prodotti di brand riconosciuti sul mercato e articoli a marchio proprio e garantiti per qualità. Ventidue i reparti specializzati, tra cui Grandi

Macchine, Utensileria, Decorazione, Vernici, Arredo Bagno, Idraulica, Illuminazione, Elettricità, Legno, Edilizia, Mobili in Kit, Pavimenti e Giardinaggio con un’ampia area garden che, nel periodo natalizio, si trasforma in un “mercatino di Natale” dove poter scegliere e acquistare addobbi e luminarie di ogni

tipologia. Semplice muoversi al suo interno con l’associazione tra colore e settore merceologico e numerosi i servizi di cui usufruire (dal taglio alla bordatura del legno, dal servizio tintometrico al confezionamento delle piante, al montaggio e installazione degli articoli acquistati).

Bricofer sbarca a Marsala ituato in Contrada Cardilla a Marsala, in provincia di Trapani, e operativo dal 15 dicembre, il nuovo centro Bricofer è gestito dall’affiliato Adamo Idrocarburi Srl, importante società già attiva nel settore della distribuzione di carburante al dettaglio per autotrazione. Con una copertura di superficie pari a 1.200 mq, cui si aggiunge un’area esterna dedicata all’arredo giardino, il punto vendita ospita circa 16.000 referenze nei diversi settori. L’area dedicata al bagno e ai mobili e arredo in kit è

stata curata e ampliata con attenzione. Per i clienti sono disponibili diversi servizi tra cui tintometro, taglio legno gratuito e duplicazione chiavi e la possibilità di iscriversi al Club Premium, il programma fedeltà di Bricofer che garantisce molti vantaggi e tanta convenienza. Un ampio parcheggio è fruibile dai clienti e 10 collaboratori aiutano per gli acquisti che si possono completare presso le 3 casse. Per l’inaugurazione è stato predisposto un volantino promozionale con molte offerte sottocosto in tutti i settori.

FERRAMENTA&CASALINGHI

088_092_Retail aperture

10-02-2012

16:38

Pagina 89

088_092_Retail aperture

10-02-2012

16:39

Pagina 90

retail

Un “grande” Brico Italia apre a Termini Imerese Self stato inaugurato lo scorso 30 novembre l’ultimo punto vendita Self, ventottesimo in Italia e quattordicesimo in Piemonte, presso il Settimo Cielo Retail Park di Settimo Torinese (TO). Circa 9.000 mq di superficie lo pongono al primo posto per area coperta tra i punti vendita Self e ben 60.000 referenze sono distribuite al suo interno fra i 17 reparti, con ampio spazio dedicato a bricolage, all’arredo, al giardinaggio e alla decorazione. A pag. 94 il resoconto dettagliato sull’inaugurazione del punto vendita, con alcuni commenti del direttore acquisti Kristos Basimas.

al 7 dicembre dopo Cerda (PA) si sono aperte le porte del nuovo centro Brico Italia a Termini Imerese (PA) sempre del Gruppo Sagona. In un centro commerciale in cui è già presente un supermercato, ha trovato spazio un nuovo connubio Brico Italia / Euronics Point su una superficie espositiva di oltre 1.000 mq, equamente divisa a metà in 2 reparti. Questa si presenta come una realtà innovativa per l’attenzione posta nella scelta degli assortimenti dedicati al mondo della casa, al fine di soddisfare al meglio le richieste del mondo femminile. Un grande impatto quindi per trovare un buon gradimento nella clientela.

ADV_CASSEFORTI_FERR&CAS_210x297_HR.pdf

19/07/11

15:39

Casseforti Yale certiﬁcate La sicurezza nelle tue mani !

CMY

IN ITA L TO

t IA

100%

MADE

BR FAB ICA

ITALY t IN

I EN UN 50

144

ATA t CER FIC

CASSAFO

E CERTI RT

IED SAF TIF

Casseforti a muro / a mobile

Scegli una cassaforte Yale a muro o a mobile nella vasta gamma offerta. Le casseforti sono interamente realizzate in Italia, con ALTA QUALITÀ CERTIFICATA e new design.

Proteggi i tuoi valori più cari

www.yalelock.com An ASSA ABLOY Group brand

088_092_Retail aperture

10-02-2012

16:40

Pagina 92

retail

Nuovo associato per Fdt Group Il 30 gennaio scorso Fdt Group ha ampliato la propria rete distributiva con l'affiliazione del centro bricolage Cits di Chiari (Brescia). Il punto vendita si estende su una superficie di 3.000 mq, di cui 1.500 destinati all'esposizione. Fondata nel 1974, Cits ha avviato la vendita al dettaglio nel 1997 in un punto vendita di medie dimensioni, successivamente ampliato nel 1999 e nel 2003.

Secondo Brico Io a San Marino Il secondo punto vendita Brico Io a San Marino si trova in località Fiorentino, presso il centro commerciale Simply Sma. Già attivo in precedenza come centro per il fai da te, è stato inaugurato lo scorso 5 gennaio e fa capo all’affiliato Ferramenta Hobby Megastore, che gestisce anche l’altro Brico Io di San Marino, in località Cailungo, inaugurato il 7 aprile dello scorso anno. Sulla superficie di vendita di 800 mq, con pianta pressoché rettangolare, è disposto l’assortimento di circa 20 mila articoli per il fai da te, organizzati in 13 reparti. Vari i servizi offerti alla clientela: tintometro, duplicazione chiavi, vendita a catalogo, accettazione carte di credito, Bancomat e carta Smac, metri di carta, preventivi gratuiti, finanziamenti agevolati, consegna a domicilio (con piccolo contributo spese), oltre al parcheggio gratuito con 100 posti auto. Sono 8 gli addetti che assistono alla vendita e 2 le casse per completare gli acquisti.

Partecipate alla nuova Fastener Fair che si terrà in contemporanea alla Hannover Messe Presentate i vostri prodotti ad un pubblico internazionale di professionisti esperti nel settore Beneﬁciate di una vasta piattaforma di vendita face-to-face Stabilite relazioni commerciali di successo

FIERA INTERNAZIONALE DELLA VITERIA, BULLONERIA E SISTEMI DI FISSAGGIO 24 - 26 APRILE 2012 / HANNOVER / GERMANIA

tate Preno o r il vost ora! stand

Per maggiori informazioni: Mack Brooks Exhibitions Ltd, Email: hannover@fastenerfair.com www.fastenerfair.com/hannover

(7$ %HQHVWDUH 7HFQLFR (XURSHR (XURSHDQ 7HFKQLFDO $SSURYDO

(7$

M8 ... M12

速

w w w . b o s s o n g . c o m

094_098_retail self

retail

10-02-2012

16:41

Pagina 94

nuove aperture

di Marco UGLIANO

Self punta sulla personalizzazione

entinovesimo in Italia e quattordicesimo in Piemonte, il nuovo negozio della famiglia Gardino si sviluppa su una superficie di circa 9.000 mq (un’area espositiva senza precedenti per il gruppo Self in grado di ospitare oltre 60.000 referenze). che permette di far vivere al cliente una vera esperienza di acquisto inedita e coinvolgente: Self mette a disposizione della propria clientela tutti gli strumenti per realizzare progetti di arredo, ristrutturazione e decorazione per la casa e il giardino. Il punto vendita porta inoltre con sé effetti occupazionali positivi, con la creazione di 85 posti di lavoro.

Le novità del punto vendita All’interno dei 17 reparti in cui si suddivide il negozio è possibile trovare tutti gli articoli necessari per realizzare un progetto completo per l’interno o l’esterno della casa. Così, ad esempio, per chi vuole allestire o rendere più accogliente e vivibile il giardino, Self 94

FERRAMENTA&CASALINGHI

Ha aperto il primo dicembre il nuovo punto vendita Self di Settimo Torinese: su una superficie di 9.000 mq si punta sull’offerta “personalizzata”, in grado di incontrare le esigenze di tutte le tipologie di cliente, e sul servizio di assistenza all’acquisto.

offre dai tagliasiepi agli articoli per l'irrigazione di superficie, fino ai vasi in terracotta e ai gazebo, tutto l’occorrente per ideare e arredare un’area verde a proprio piacimento, scegliendo tra una gamma di referenze e prezzi che coprono tutte le fasce di mercato. “Il nostro obiettivo primario è trasformare l’acquisto da necessità in piacere” ci ha spiegato Kristos Basimas, direttore acquisti di Self. “Gli assortimenti hanno prodotti innovativi capaci di fare tendenza. Noi non ci limitiamo a effettuare una semplice vendita nei nostri negozi, bensì ci poniamo l’obiettivo di far di tutto affin-

ché il cliente torni all’interno della nostra struttura: e in questo senso lavoriamo affinché servizi, assistenza, offerta e quant’altro siano sempre all’altezza delle aspettative della clientela più esigente e dei target più disparati”. Cuore del nuovo punto vendita sono i reparti dedicati al bricolage, all'arredo, al giardinaggio e alla decorazione; un ampio spazio è riservato al mondo bagno, ai pavimenti e ai complementi strutturali come porte e infissi. Il percorso espositivo porta i clienti a visitare

094_098_retail self

10-02-2012

16:41

Pagina 95

retail

Il reparto colori è, a nostro parere, il più bello dal punto di vista estetico. Nel negozio di Settimo Torinese è stato scelto di ordinare i colori per gradazione cromatica, dando così vita a una scala di colori di grande impatto che rende sicuramente piacevole “agli occhi” il giro tra gli scaffali. Previsto inoltre il servizio tintometro, con oltre mille colori.

dapprima i reparti “Illuminazione e decorazione” che, forti di una vasta gamma di prodotti (dai tappeti alle cornici, alle pitture, fino al nuovo servizio di tendaggi su misura) prospettano varie soluzioni per personalizzare il proprio ambiente con decorazioni e arredi in linea con i propri gusti e le tendenze del momento. Il criterio espositivo ha subito un profondo

L’esposizione dei prodotti consente al visitatore una facile e intuitiva scelta del prodotto più consono alle proprie necessità ed esigente; tra l’altro, l’indicazione chiara “Visto sul volantino” indirizza il cliente verso i prodotti generalmente più convenienti nel rapporto qualità-prezzo.

FERRAMENTA&CASALINGHI

094_098_retail self

10-02-2012

16:41

Pagina 96

retail

Nel reparto illuminazione (prima area “visitabile” nel percorso espositivo) trovano spazio soluzioni per il cliente amante del classico e per quello più moderno: dalle lampade standard fino ai fari e faretti da incasso, caratterizzati dalle ultime novità in fatto di tecnologia a led.

rinnovamento: alcuni reparti infatti sono concepiti come dei veri e propri “show room emozionali”, che consentono di immergersi all'interno di uno spazio allestito come un reale interno domestico o lavorativo. Un luogo che stimola la fantasia e facilita la scelta dei materiali e delle soluzioni d'arredo più funzionali. “Abbiamo introdotto ben 5.000 referenze in

più rispetto al negozio di Fiume Veneto, che fino a poche settimane fa era il più grande della nostra famiglia: qui a Settimo Torinese abbiamo un’offerta di 60.000 referenze, avendo aggiunto diversi prodotti di idraulica ed elettricità - ha aggiunto Basimas - tengo però a precisare che non ne facciamo una questione di grandezza, ma di qualità dell’offerta

Self rende possibile una vera personalizzazione dell’acquisto: un assistente Self è preposto alla cura del singolo cliente, al fine di concretizzare al meglio le sue idee. Questo originale servizio è l’ideale per chi muove i primi passi nel mondo del fai da te, o per chi desidera ottimizzare il tempo a disposizione con la consulenza di un esperto che conosce le numerose opportunità disponibili nel negozio e le moltissime combinazioni disponibili.

FERRAMENTA&CASALINGHI

rispetto alle esigenze della clientela di quel singolo bacino d’utenza”.

I servizi supplementari Il carnet dei servizi supplementari raggiunge a Settimo Torinese una completezza senza precedenti, con l'obiettivo di creare maggiore empatia tra i clienti e il personale Self, un team al

9-02-2012

10:43

Pagina 1

il piacere delle curve

nuova

modular CURVE ALUBOX s.r.l. - 40065 Pianoro (Bologna) Italy - Via Boaria, 5 - Tel. 051 743 565 - Fax 051 744 010 â&#x20AC;˘ e-mail: alubox@alubox.it - www.alubox.it

094_098_retail self

10-02-2012

16:44

Pagina 98

retail

Tra i servizi offerti si spazia dal taglio legno e vetro su misura alle cornici e ai tendaggi personalizzati; dalla duplicazione chiavi all'assistenza per le macchine da giardino al noleggio di attrezzature professionali. Novità assoluta per i punti vendita Self è la possibilità di personalizzare pavimenti, piastrelle e lampadari con fotografie fornite dal cliente: un'idea regalo unica e originale.

servizio della singola persona e delle sue esigenze. Si spazia così dal taglio legno e vetro su misura alle cornici e ai tendaggi personalizzati: dal tintometro con oltre mille colori alla duplicazione chiavi, dall'assistenza per le macchine da giardino al noleggio di attrezzature professionali. Novità assoluta per i punti vendita Self è la possibilità di personalizzare pavimenti, piastrelle e lampadari con fotografie fornite dal cliente: un'idea regalo unica e originale. Tra gli scaffali viene introdotto per la prima volta il segnalatore prezzo “Prezzo Ingrosso”, che evidenzia tutte quelle referenze dei settori tecnici in cui la qualità, la quantità e il prezzo sono paragonabili a quelli offerti dai grossisti: un elemento di indubbio valore per gli artigiani e i bricoleur evoluti, che possono rivolgersi a Self per gli approvvigionamenti di materiale.

L’assistenza all’acquisto Un altro importante elemento di novità di Settimo Torinese è il servizio di assistenza all'acquisto, che prevede la possibilità di fissare un appuntamento con un assistente all'acquisto che accoglierà il cliente e lo condurrà presso gli esperti dei vari settori, per poter dare la miglio98

FERRAMENTA&CASALINGHI

re risposta possibile al suo progetto. Si tratta di un'azione collegiale di un team coordinato da un assistente Self preposto alla cura del singolo cliente, al fine di concretizzare al meglio le sue idee. Questo originale servizio è l’ideale per chi muove i primi passi nel mondo del fai da te, o per chi desidera ottimizzare il tempo a disposizione con la consulenza di un esperto che conosce le numerose opportunità disponibili nel negozio e le moltissime combinazioni possibili. Infine, il servizio di posa e montaggio a domicilio garantisce il supporto ottimale per tutti coloro che preferiscono l'intervento di un professionista per realizzare progetti “a regola d'arte”. Proprio sull’eventuale apertura ai professionisti è intervenuto ancora Kristos Basimas: “A chi ci chiede se “apriamo” al professionista rispondiamo che Self è fai da te e resta tale: possiamo dire che con l’esposizione attiriamo le donne, col prodotto di qualità attiriamo il professionista”.

La concorrenza nel territorio piemontese È abbastanza evidente come nell’area scelta da Self per l’apertura del nuovo punto vendita vi sia una fitta rete di concorrenti, più o meno di-

retti: dai centri di grande distribuzione specializzata nel fai da te ai distributori tradizionali di ferramenta, radicati da una vita nel territorio. Abbiamo chiesto a Basimas un commento sull’eventuale difficoltà di penetrazione in un mercato che, all’apparenza, può apparire “saturo”. “Il mercato c’è e può ancora svilupparsi, nonostante la presenza di tanti competitors che non ci spaventa affatto” ha risposto Basimas. “Basti pensare che la spesa procapite in prodotti di bricolage del consumatore italiano è la metà del suo omologo francese: ciò ci conferma che c’è ancora spazio per sottrarre fette di mercato agli attuali protagonisti. Del resto la presenza di altri player ci stimola sempre a far meglio, e ci aiuterà molto la scelta di lanciare cataloghi con prezzi all’ingrosso con 7 settori merceologici e 5.000 prodotti concorrenziali con mercato. Il valore aggiunto per il nostro cliente è avere a disposizione un’offerta molto larga. Noi oggi ci proponiamo come il partner ideale per arredare e decorare casa e giardino e ci proponiamo a tutti i potenziali clienti: professionisti e hobbisti, con la certezza del nostro ■ claim: tutto il mondo del fai da te. >

www.selfitalia.it

11-01-2012

15:10

Pagina 1

100_102_M&T feb 12

analisi

13-02-2012

10:26

Pagina 100

Marketing & Telematica

in collaborazione con

L’andamento dell’attività Dopo la panoramica aggiornata sugli operatori italiani, presentiamo in questo numero la profilazione delle ferramenta in base all’andamento del lavoro, sempre basandoci sul Censimento MMAS Ferramenta di Marketing & Telematica.

L’

indagine sul tema dell’andamento del lavoro nell’ultimo anno di attività è uno dei fiori all’occhiello del Censimento di M&T, poiché la metodologia di indagine adottata, denominata Revolving Panel, consente di aggiornare il trend ogni sei mesi. I dati che vi presentiamo raggruppano le dichiarazioni degli operatori profilati raccolte negli ultimi due anni e mostrano che, a livello nazionale, il 52,5% non ha riscontrato modificazioni di rilievo nell'andamento dell'attività, il 40,9% ha subìto una flessione mentre solo il 6,6% ha dichiarato un aumento del lavoro. La ripartizione territoriale delle dichiarazioni non è variata sensibilmente rispetto alla rilevazione precedente: risultano stabili più spesso le ferramenta del Nord, ove le dichiarazioni in tal senso superano il 55% (con picchi ol-

tre il 60% in Liguria e in Trentino Alto Adige), mentre il Sud mostra la più elevata quota di denunce di rallentamento (con un dato del 5% superiore alla media). Il Nord, al contrario, va meglio, come dimostra il dato complessivo dell’area di dichiarazioni di flessione, sotto la media italiana del 3% (Trentino e Liguria sono le regioni con l’indice migliore di dichiarazioni di flessione, inferiore al 30%). Le dichiarazioni di aumento delle vendite si intensificano invece nel Nord Est, cui corrisponde la quota massima - pari all'8,7% - su una media nazionale inferiore di quasi il 2%. Incrociando questi dati di Marketing & Telematica con altri parametri di ricerca all’interno del Censimento MMAS è possibile mostrare le caratteristiche degli operatori proprio partendo dall’andamento dell’attività. ■

Andamento del lavoro

A1 - Nord Ovest A2 - Nord Est A3 - Centro A4 - Sud e Isole Italia

In crescita

Stabile

In diminuzione

6,1% 8,7% 7,0% 5,3% 6,6%

55,2% 55,2% 52,4% 48,8% 52,5%

38,6% 36,1% 40,6% 45,9% 40,9%

100 FERRAMENTA&CASALINGHI

Fonte tabelle e grafici: Censimento Ferramenta Marketing&Telematica.

M&T è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction, basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori dei canali distributivi, censiti con i database georeferenziati MMASMicro Marketing Analysis System.

100_102_M&T feb 12

13-02-2012

10:26

Pagina 101

analisi Andamento del lavoro e… Andamento del lavoro e ubicazione dell'esercizio Media Italia In crescita Stabile In flessione

Centro storico

Zona periferica

5,1% 42,0% 52,9%

7,5% 41,7% 50,9%

Area extraurbana 8,2% 41,7% 50,1%

Luogo di grande passaggio 13,0% 35,6% 51,4%

…ubicazione dell’esercizio . dichiarazioni di crescita: passano dal 5,1% delle ferramenta che sorgono in centro storico al 13% di quelle ubicate in luoghi di grande passaggio; . dichiarazioni di stabilità: pesano di più se la ferramenta sorge in centro storico e nelle zone periferiche; . dichiarazioni di flessione: calano dal 52,9% rilevato in centro storico al 50,1% rilevato nelle aree extraurbane.

Andamento del lavoro e superficie esercizio (mq) Media Italia In crescita Stabile In flessione

< 50

51 - 100

101 - 150

> 150

7,6% 52,4% 40,0%

5,3% 52,8% 41,9%

3,9% 51,5% 44,6%

11,0% 53,5% 35,6%

…superficie dell’esercizio . dichiarazioni di crescita: toccano il valore massimo in corrispondenza delle maxi superfici (11%); . dichiarazioni di stabilità: pesano per il 52,5% circa per tutti gli esercizi, indipendentemente dalla dimensione (lievemente meno solo nella fascia 100-150 mq); . dichiarazioni di flessione: più frequenti per le ferramenta da 100 a 150 metri quadri di estensone, meno per quelle di dimensioni superiori.

Andamento del lavoro e superficie magazzino Media Italia In crescita Stabile In flessione

< 50

51 - 100

101 - 150

> 150

8,5% 49,9% 41,6%

9,6% 57,0% 33,5%

4,5% 53,1% 42,4%

16,0% 53,8% 30,2%

…superficie del magazzino . dichiarazioni di crescita: toccano il valore massimo in corrispondenza della fascia dei magazzini maxi, ma il valore minimo nella fascia immediatamente precedente; . dichiarazioni di stabilità: più frequenti nella fascia da 50 a 100 metri quadrati; . dichiarazioni di flessione: la situazione più grave si riscontra nelle ferramenta con magazzino da 100 a 150 mq o inferiore a 50 mq.

Andamento del lavoro e addetti Media Italia In crescita Stabile In flessione

3,7% 47,3% 49,0%

4,5% 52,4% 43,1%

7,2% 54,3% 38,5%

4-6 8,3% 55,4% 36,3%

Oltre 6 15,5% 55,8% 28,7%

…addetti . dichiarazioni di crescita: passano dal 5,1% delle ferramenta che sorgono in centro storico al 13% di quelle ubicate in luoghi di grande passaggio; . dichiarazioni di stabilità: pesano di più se la ferramenta sorge in centro storico e nelle zone periferiche; . dichiarazioni di flessione: calano dal 52,9% rilevato in centro storico al 50,1% rilevato nelle aree extraurbane.

FERRAMENTA&CASALINGHI 101

100_102_M&T feb 12

analisi

13-02-2012

10:26

Pagina 102

Marketing & Telematica

Andamento del lavoro e… Andamento del lavoro e ampiezza del self service Media Italia In crescita Stabile In flessione

Fino a 10 mq 8,7% 51,1% 40,1%

10 - 20 mq

20 - 50 mq

10,6% 55,7% 33,7%

5,8% 50,3% 43,9%

…superficie del self service . dichiarazioni di crescita: toccano il valore più alto in corrispondenza delle superfici a libero servizio da 10 a 20 mq; . dichiarazioni di stabilità: anche in questo caso il peso delle dichiarazioni di stabilità è più alto quando il self-service ha dimensioni medie; . dichiarazioni di flessione: a soffrire maggiormente sono le ferramenta con aree self service più grandi, seguite da quelle con spazi più piccoli.

Andamento del lavoro e peso della clientela privata (%) Media Italia In crescita Stabile In flessione

fino a 1010% 20%

2030%

3040%

4050%

506060% 70%

7080%

8090%

90100%

16,0 50,5 33,5

7,6 53,0 39,4

7,8 54,5 37,7

8,2 56,1 35,7

6,2 51,4 42,4

5,3 50,3 44,4

5,2 49,9 44,9

3,1 47,8 49,2

6,4 52,0 41,6

5,5 55,7 38,9

...peso della clientela privata . dichiarazioni di crescita: quando il peso dei privati è molto rilevante (oltre il 60% del giro d’affari) le dichiarazioni di crescita sono più scarse; viceversa, la quota di ferramenta in crescita è molto più consistente quando i privati pesano meno del 10%; . dichiarazioni di stabilità: si infittiscono in corrispondenza delle ferramenta per le quali il cliente privato pesa per il 30-50%; . dichiarazioni di flessione: sono più freqenti quando il privato pesa più del 70% sul totale di fatturato.

Andamento del lavoro e peso della clientela professionale (%) fino a 1020Media 10% 20% 30% Italia In crescita 6,8 4,6 7,2 Stabile 50,1 52,0 53,9 In flessione 43,2 43,4 38,8 …peso della clientela professionale . dichiarazioni di crescita: si infittiscono quando il peso della clientela professionale va dal 50 al 70% e dal 20 al 50%, ma il valore massimo si registra in corrispondenza della fascia 80-90%; . dichiarazioni di stabilità: il loro peso aumenta generalmente se la quota dei clienti professionali va dal 30 al 50%; . dichiarazioni di flessione: calano quando l’utenza professionale rappresenta il 20-60% della clientela dell’esercizio.

102 FERRAMENTA&CASALINGHI

3040%

4050%

506060% 70%

7080%

8090%

90100%

7,2 57,2 35,6

7,1 55,7 37,2

8,5 54,2 37,3

6,6 53,8 39,6

14,6 41,5 43,9

6,2 51,9 42,0

8,8 46,3 45,0

GLI SPAZI SONO INFINITI... PANFILM FORNISCE NASTRI DI ALTA QUALITÀ PER APPLICAZIONI SPECIFICHE ED ESIGENTI, ADATTI PER LA TUA CASA. SCOPRI LE NOSTRE SOLUZIONI.

PRODOTTI IDEALI PER LA MASCHERATURA E LA PROTEZIONE

Scaricati il nostro catalogo dalla web

www.panﬁlm.it

PANFILM s.r.l Viale delle Industrie Zona Industriale 84091 battipaglia (Sa) Italy

E-mail: info@panﬁlm.it

LE IDEE NASCONO CON PANFILM

PRODUZIONE DI NASTRI ADESIVI E FILM PLASTICI

PANFILM è su

CSST

11-01-2007

16:02

Pagina 1

7+( 1(: *(1(5$7,21 ,6 %8,/',1* 7+( )8785( 48$/,7$ (' ,1129$=,21( '$/

Lâ&#x20AC;&#x2122;azienda Pavan, leader del made in Italy, accompagna i professionisti dellâ&#x20AC;&#x2122;edilizia, della decorazione e delle belle arti con prodotti di altissimo livello e specializzazione. PiĂš di 1500 attrezzi professionali con indiscusse doti di durata, maneggevolezza e precisione. Questo risultato Ă¨ reso possibile dal costante impegno dellâ&#x20AC;&#x2122;azienda Pavan nella ricerca delle migliori soluzioni per operatori che vogliono solo il meglio.

&$==82/(

)5$7721,

63$72/(

5$6&+,(77,

%(//( $57,

63$==2/(

( 02/72 $/752

YLVLWD LO QRVWUR VLWR

::: 3$9$163$ ,7

PAVAN Ernesto & & Figli Figli S.p.a. S.p.a. -- Via Via XIXI Febbraio, Febbraio,88- -31030 31030ARCADE ARCADE- -TV TV- Italy - Italy- PH. - T. +39(0)422.874180 +39(0)422.874180 - T. PH+39 +39(0)422.874054 (0)422.874054 -- Fax Fax +39 +39(0)422.874108 (0)422.874108 - info@pavanspa.it info@pavanspa.it

106_108_Analisi germania

analisi

13-02-2012

10:35

Pagina 106

mercato tedesco

Non lo possiamo certo considerare un “boom” come quello che sta investendo la Russia e la Turchia, ma anche il mercato tedesco sembra non avvertire la crisi. Archiviata la recessione del 2009, la Germania è tornata a crescere. E tanto anche.

Germania: l’oasi felice dell’Europa

rofezia dei Maya a parte, il 2012 sarà un anno decisivo per l'economia mondiale e per quella europea in particolare. Nonostante i principali istituti e centri di ricerca azzardino delle previsioni, dilaga il malcontento e si avverte un maggior pessimismo rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Sarà questo il clima che si respirerà alla prossima fiera di Colonia? Staremo a vedere. Certo è che le cattive notizie hanno riguardato anche l'economia tedesca, considerata la prima della classe. La Bundesbank, infatti, ha presentato una revisione al ribasso delle stime relative alla crescita della Germania per il 2012, prevedendo un rialzo del Pil compreso tra lo 0,5% e l’1% ben al di sotto dell'1,8% indicato nelle previsioni formulate nel giugno scorso. Nonostante il mercato tedesco “abbia ritrovato la ricchezza perduta durante la crisi – si legge nel rapporto annuale ex articolo IV preparato dall'istituzione di Washington sull'economia tedesca – e può contare su un numero di posti di lavoro superiore a prima della recessione, le sue prespettive di crescita a lungo termine rimangono deboli e dipendono il larga misura dalle esportazioni”. Se questo è il quadro generale, le associazio106 FERRAMENTA&CASALINGHI

ni tedesche dei nostri mercati di riferimento diffondono segnali più incoraggianti. J.Wolfgang Kirchhoff, presidente della Commissione Tecnica della fiera Eisenwarenmesse di Colonia, commentando i dati presentati dalle diverse associazioni nazionali ha usato termini allegorici: “Il settore sta bene e gli impianti girano attualmente a pieno regime. Dall'estate 2011 però i motori ogni tanto perdono dei colpi, causando insicurezza in tutti i rami. … Attendiamo tesi lo sviluppo della situazione in Eurolandia, ma siamo certi che il mondo dell'hardware avrà tanto da discutere in occasione del prossimo salone di Colonia”. Essendo l'economia schiava dei numeri, vediamo nel dettaglio quali sono quelli diffusi dalle principali associazioni tedesche di categoria.

Cresce il mercato tedesco diy Stando ai dati di Bhb, l'associazione tedesca che raggruppa le insegne diy, edilizia e giardinaggio, il commercio tedesco del bricolage continua sulla scia di una crescita constante, nonostante la piovosa estate 2011 abbia tem-

poraneamente rallentato la corsa. A fine settembre 2011 il giro d'affari dei centri brico è aumentato dell'1% rispetto ai primi 9 mesi del 2010, con un fatturato di 14,17 miliardi di euro. Senza considerare le nuove aperture (il cosiddetto like for like) le vendite sono cresciute dello 0,5%. Dopo i record di vendita raggiunti nella scorsa primavera, i mesi estivi sono rimasti di gran lunga al di sotto delle aspettative. Ma a partire dall'agosto il report settoriale di BHB e l'istituto di ricerche GFK segnalano invece nuovamente cifre in aumento, trainate dalle categorie merceologiche dei materiali e prodotti chimici per edilizia (+3,3%), legno e materie plastiche (+5,1%), nonché vernici e colori (6,6%). Le previsioni di Bhb per la fine del 2011 sono comunque positive e la crescita dell'1% dovrebbe essere confermata anche nell'ultimo trimestre.

L’industria tedesca degli utensili (FWI) L'associazione Fachverband Werkzeugindustrie, che rappresenta l'industria tedesca de-

106_108_Analisi germania

13-02-2012

gli utensili, fa sapere che se nel 2010 si era registrato un incremento del 25% rispetto al fatidico anno di crisi del 2009 (arrivando a 3,4 mld di euro di fatturato), l'andamento positivo per il mercato degli utensili è proseguito anche nel 2011, ma con una doppia velocità: nei primi sei mesi dell'anno si è registrato un incremento del 16,8%, mentre da luglio si è assistito a un assottigliamento del carnet degli ordini. L'esportazione continua ad essere trainante (nel primo semestre del 2011 è aumentata del 15,7% rispetto al livello dello scorso anno) e l'Europa continua ad essere il principale mercato di sbocco dell'industria degli utensili made in Germany (con una quota che supera il 55% sul totale delle esportazioni). Ma, nel bel mezzo del dibattito sull'euro e dei debiti sovrani, quali sono gli umori dei produttori che fanno capo all'associazione? Finora non si è verificato il drammatico crollo di ordinazioni registrato invece all'inizio del critico 2009. Secondo un'indagine interna condotta dall'associazione, oltre il 60% degli associati FWI giudica l'attuale situazione economica “soddisfacente” e il 38% addirittura “favorevole”. In quanto alle previsioni fino alla primavera 2012, due terzi dei produttori di utensili prevede una certa stabilità nel loro mercato di riferimento.

L’associazione del commercio ferramenta (ZHH) Una ripresa con tassi di crescita a due velocità: è sinteticamente questo il quadro tracciato dall'associazione centrale del commercio ferramenta (Zentralverband Hartwarenhandel), che evidenzia però come i tassi di sviluppo del primo semestre 2011 nel mercato B2B siano nettamente maggiori rispetto a quelli fatti

10:35

Pagina 107

A tutta scorrevolezza

Maneggevoli e veloci con il minimo sforzo

Non tutte le ruote sono uguali: l’esperienza di Tellure Rôta garantisce la ruota giusta per ogni impiego. Made in Italy, ricerca e sviluppo, ampia gamma e assistenza tecnica sono i punti di forza della nostra offerta. Scegli di ottenere il massimo risultato con il minimo sforzo, contatta i nostri distributori.

029,1* 62/87,21

Via Quattro Passi 15 • 41043 Fromigine (MO) • Tel. 059 410300-306 • Fax 059 572859 comm.italia@tellurerota.com • www.tellurerota.com

106_108_Analisi germania

13-02-2012

10:35

Pagina 108

analisi

Andamento commercio al dettaglio (dati %) 2006

2007

2008

2009

2010

1° semestre 2011

previsioni 2° semestre 2011

Casalinghi e piccoli elettrodomestici

-2,8

-2,1

-1,8

+0,6

+0,3

+1,3

+1,8

Ferramenta

+2,1

-0,4

+1,5

+0,6

+2,1

+4,5

+3,9

0,6

+1,0

+1,1

-1,8

+1,45

+1,5

Totale commercio al dettaglio

Fonte: ZHH, Fed. Statistical Office (dati aggiornati a settembre 2011)

Andamento commercio professionale (dati %) 2006

2007

2008

2009

2010

1° semestre 2011

previsioni 2° semestre 2011

utensili

+4,1

+4,8

+1,8

-11,8

+8,8

+11,1

+9,0

materiale edile

+5,5

+3,4

+2,6

-2,9

+6,0

+7,5

+5,0

Fonte: Central Association of the Hardware Trade (ZHH), indagine economica.

registrare nel commercio al dettaglio B2C. Quest'ultimo, infatti, è cresciuto di quasi il 4,5%, sorretto dalle gamme utensili elettrici, fissaggi e serraggio, piccoli elettroutensili, casalinghi e sistemi di sicurezza. Per il secondo semestre l'associazione aveva

già previsto un rallentamento. La ripresa in Germania nel primo semestre 2011 si riflette anche nel commercio BtoB, che serve i clienti professionali, con aumenti di fatturato tra il 7% e l'11%. A sorpresa, le vendite di materiale edile fanno registrare un

aumento del 7,5%, un risultato migliore di quanto supposto; ma la crescita interessa tutte le categorie merceologiche: forti aumenti si sono registrati anche nel settore dell'antinfortunistica, nel segmento utensili, equipaggiamento per le aziende e forniture. ■

Cassetto portacenere

STUFE A PELLET Crogiuolo

Guarnizione in silicone

IDRO

Grande frontale in ghisa

Focolare in ghisa con aria 2ª combustione

CUCINE A LEGNA Grande vano porta legna

I prodotti Zibro a pellet e a legna sono caratterizzati da una tecnologia innovativa e da materiali di ottima qualità, per garantire una resa termica ottimale e una perfetta diffusione del calore. Le stufe a pellet permettono una programmazione settimanale e si avvalgono dell’esclusivo doppio o triplo scarico fumi, che consente maggiore libertà nella scelta della collocazione. Le stufe a legna, grazie alla seconda combustione, assicurano un riscaldamento “pulito” e senza sprechi. Il concetto tradizionale della cucina a legna viene rinnovato con la funzionalità dei più avanzati sistemi, per garantire una maggiore durata di calore e la realizzazione di ottime pietanze! Zibro rinnova il calore nel rispetto dell’ambiente.

Scopri tutta la gamma! Visita il sito www.zibro.it

CANALIZZABILE

STUFE A LEGNA

29-01-2008

17:49

Pagina 1

Progetto: Studio Melegari - Cartoon ÂŠ Jacovitti

DEFKonika2008.qxd

Sistemi di sicurezza STARK S.r.l. - Via Provinciale Nord, 32/4 - 42017 NOVELLARA (RE) - Tel. 0522/653.745 - Fax 0522/654.096 www.starksafes.com - commerciale@starksafes.com

110_Anima

13-02-2012

analisi

10:36

Pagina 110

ANIMA

Previsioni 2012 ANIMA: produzione stabile, export in crescita Dopo la frenata dell’estate il comparto della Meccanica Varia tiene ancora grazie all’export. La produzione, in crescita nel 2011 (+2,4%), è stabile nel 2012, mentre le esportazioni sono in aumento sia nel 2011 (+3,9%) sia nel 2012 (+2,7%).

a Federazione ANIMA presenta i dati di pre-consuntivo di un anno che si può sostanzialmente dividere in due parti, caratterizzate da trend molto diversi. L’inizio d’anno è stato improntato da una fase espansiva della produzione sostenuto da un export vivace, che gradualmente si è ridotto, fino ad arrestarsi ad agosto, in concomitanza con l’inasprirsi della crisi finanziaria internazionale. La stretta creditizia e la riduzione degli investimenti hanno influito anche sulle esportazioni. Le previsioni per il 2012 della produzione evidenziano una situazione stabile. L’export tuttavia, già positivo nel 2011 (+3,9%), si prevede ancora in crescita nel 2012 (+2,7%). Nel 2012 anche gli investimenti, dopo la brusca frenata del secondo semestre di quest’anno, si prevedono in leggera crescita (+1,8%). Infine l’occupazione, in calo nel 2011 (-1,6%) dovrebbe parzialmente recuperare nel prossimo anno (+1,1%).

Le dichiarazioni del presidente Bonomi Il Presidente di ANIMA Sandro Bonomi, ha dichiarato: “Come ho già potuto rilevare negli anni precedenti, dopo l’insorgere della crisi mondiale del 2008 che ha colpito la nostra economia in modo generalizzato, il settore della meccanica, pur tra110 FERRAMENTA&CASALINGHI

vagliato su vari fronti, sembra limitare i danni. Il mercato interno continua a rappresentare l’anello debole per la crescita delle nostre aziende. Ciò che continua a salvare la meccanica Made in Italy è ancora una volta l’export. I nostri prodotti continuano ad essere molto apprezzati all’estero, ben più che in Italia, e questo ci fa sperare che quando la produzione industriale ripartirà, la crescita complessiva potrà riprendere più velocemente rispetto ai nostri competitor stranieri.

Analisi per macrosettori Fra i macrosettori che compongono il mondo della meccanica, si attesta nel 2011 con un buon andamento della produzione il comparto delle Tecnologie e prodotti per l’industria, a seguire il comparto dell’energia, dell’edilizia e degli alimentari. Tecnologie e prodotti per l’industria Il pre-consuntivo 2011 è positivo (+6,5%) con previsioni per il 2012 che indicano un proseguimento favorevole di questo trend (+1,7%). Un elemento sicuro di supporto sono le esportazioni che fanno registrare un aumento nel 2011 (+8,2) con previsioni all’insegna della stabilità nel prossimo anno.

Impianti, macchine e prodotti per l’edilizia Secondo i dati di pre-consuntivo 2011, la produzione ha registrato un incoraggiante segno positivo (+3,4%), situazione che andrà leggermente migliorando nel 2012 (+0,9%). L’incremento produttivo è dovuto in particolare agli ordini esteri. Le esportazioni, aumentate nel 2011 (+4,9%), si prevede continuino la loro corsa anche nel 2012 (+1,9%). L’occupazione, a causa dell’instabilità finanziaria, è inevitabilmente in calo nel 2011 (-1,4%) ma si prospetta un lieve progresso della situazione (+0,1%). Macchine e impianti per la sicurezza dell’uomo e dell’ambiente Il dato di produzione a pre-consuntivo rimane negativo (-0,9%) confermando sostanzialmente le previsioni formulate a luglio. Anche i dati di l’export non sono positivi per il 2011 (-1,2%). Le previsioni per il 2012 indicano una stabilità sia per la produzione sia per l’export. Stabili si mantengono anche nel complesso i livelli occupazionali. I primi 5 paesi export ■ >

www.anima.it

9-02-2012

16:43

Pagina 1

112_124_analisi UTENSILI

analisi

13-02-2012

10:38

utensili manuali

Pagina 112

di Anna TONET

Gli utensili “tengono”

Nuove linee, attenzione a settori “emergenti” o in espansione, un’esposizione studiata sul punto vendita in cui il packaging permette una facile individuazione dell’articolo: così il mercato utensili manuali affronta il 2012.

112 FERRAMENTA&CASALINGHI

112_124_analisi UTENSILI

13-02-2012

10:38

Pagina 113

analisi

Uno sguardo al mercato tedesco In base ai dati di FWI, l’associazione tedesca dei produttori di utensili, il comparto registra una crescita a doppia cifra, dovuta sia all’alta qualità sia ai continui investimenti delle aziende in nuovi prodotti e in efficienti processi interni. La richiesta di utensili tedeschi sui mercati esteri è rimasta solida ed è aumentata da gennaio a settembre del 7,7%. Inoltre, gli ordini interni sono addirittura incrementati del 15,6%. In linea con le stime iniziali, il giro d’affari, sempre da gennaio a settembre, si è innalzato di circa il 13%. Nel primo semestre 2011 l’export ha avuto un valore di 1,73 miliardi di euro, pari a un incremento del 15,7% rispetto allo stesso periodo del 2010, e l’Europa si conferma il mercato principale per la vendita degli utensili tedeschi. E il 2012? Il 60% delle aziende intervistate appartenenti a FWI afferma che il proprio business è soddisfacente e per il 38% è favorevole. Infine, il 63,8% si attende che il proprio giro d’affari resti stabile da ora alla prossima primavera.

ra situazione attuale e prospettive future, abbiamo chiesto alle aziende la loro opinione sul comparto degli utensili manuali. C’è un cauto ottimismo e si confida in “una ventata di positività generale che trascini un po’ tutti i settori” dichiarano da Dami. Attenzione è posta alla presentazione ed esposizione dei prodotti, nonché a dimostrazioni sul punto vendita per utilizzatori selezionati e la ricerca punta l’attenzione sull’innovazione oltre a impiegare tecnologie avanzate.

Crescita a piccoli passi Un po’ stabile, un po’ in leggera crescita, il comparto degli utensili manuali non sembra subire drammaticamente la situazione generale di mercato e certamente una ripresa della produzione industriale può ridare vigore nel nuovo anno, come afferma Alfredo Casartelli, amministratore di Mundial, cui andrebbe aggiunta “la normalizzazione dei mercati in generale” dichiara Luciano Fortunato, addetto alle vendite in Omma. Passando dal macro al micro, “la liquidità finanziaria da parte dei rivenditori e degli uti-

Ripartizione delle vendite per tipologia

Ripartizione delle vendite per canale

Altro

8% Utensili edili

15%

Forbici

14%

Magazzini edili/Installatori

16%

6% 13% 6%

Pinze

21%

75% GDS/GDO

9% Tenaglie

Altro (internet, grossisti)

Giravite

Rivendita tradizionale al dettaglio

Tronchesi

Martelli Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.

Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.

FERRAMENTA&CASALINGHI 113

112_124_analisi UTENSILI

analisi

13-02-2012

10:38

Pagina 114

utensili manuali

AUSONIA NANUTTI BELTRAME www.ausoniatools.com Frattazzo mod. Fusion per stucco con manico bimateriale: lama in acciaio al carbonio di prima qualità; peso leggero; impugnatura ergonomica in polipropilene e gomma termoplastica. Disponibile in una vasta gamma di forme, misure e materiali (oltre 40 codici). Molto resistente, ha superato i più severi test di laboratorio.

AXEL GROUP www.axelgroup.it Nel metro lineare di Axel si trovano a disposizione tanti utensili per diversi lavori. Ben visibili, è possibile individuare immediatamente ciò che serve.

BELLOTA www..al.importagency.it Nuovo giravite Bellota art. 66220, modello Phillips, caratterizzato dal nuovo design e dal packaging accattivante.

lizzatori è un elemento che influenzerà le vendite” quest’anno, sottolinea, Alessandro Cavallari, amministratore delegato di Unior Italia. Esther Ferrando, responsabile commerciale di Siba, evidenzia che “si sono verificate delle variazioni nell'andamento delle vendite dei singoli articoli: alcuni sono aumentati mentre altri hanno avuto delle diminuzioni”. Tra i fattori che potrebbero dare “maggiore ossigeno” al settore, Massimiliano Cecconi, key account manager tools Italia di Irwin, cita la ripresa economica nell’edilizia e termoidraulica. Qualche azienda registra un certo calo, mentre Ferritalia accenna a un aspetto negativo, cioè al fatto che “è iniziato un trend di saturazione che porta ad un calo storico dell'utensile”. Sebbene Ausonia Nanutti Beltrame non veda buone prospettive per il 2012, Andrea Pinelli, responsabile marketing, ritiene che “puntando alla qualità dei prodotti e soprattutto all'ottimo servizio si possa riuscire ad ottenere un risultato soddisfacente”. L’inserimento di una nuova gamma di utensili per edilizia ha permesso a Sodifer di ottenere, a livello generale, buoni risultati lo scorso anno e quindi per mantenere un trend di crescita anche nel 2012 “il nostro obiettivo è quello di completare la gamma dell’utensileria per edilizia”.

Su e giù tra i comparti Sebbene non sia facile prevedere quali potrebbero essere i settori dai quali nel 2012 si potrebbero ricevere maggiori richieste e in quali invece registrare un calo, abbiamo chiesto direttamente alle aziende quali fossero le loro previsioni. Se molti concordano che il comparto costruzioni potrebbe essere quello dal quale si riceverà una minore richiesta, il meccanico potrebbe essere invece un settore più vivace. Ma anche il “fai da te, - aggiungono da Fumasi inteso come rinuncia da parte delle famiglie a chiamare i professionisti del settore e provare a far da sé”, anche se Esther Ferrando, responsabile commerciale di Siba, ricorda che “le vendite nel 2012 dovrebbero essere >

BREVETTI MONTOLIT www.montolit.com

BETA UTENSILI www.beta-tools.com Tra le novità c’è la pinza regolabile a pulsante con trattamento termico localizzato sulle ganasce. È possibile così una regolazione rapida e precisa mediante la pressione del pulsante. Si garantisce nessuno spostamento accidentale della regolazione.

114 FERRAMENTA&CASALINGHI

Tenaglia per piastrellisti art. 55W, realizzata in acciaio al carbonio forgiato e caratterizzata dai taglienti costituiti da rotelle in carburo di tungsteno di grande diametro. Diventano più semplici il taglio dei materiali più duri come il gres porcellanato oppure le lavorazioni sul mosaico anche vetroso. L'esclusiva copertura in "Titanio gold" rende le rotelle taglienti e resistenti all’usura.

3-02-2012

11:38

Pagina 1

Maggi. Nuovi per evoluzione, speciali per passione. Tutte le migliori idee nascono per realizzare desideri. Per questo Maggigroup® dedica al punto vendita sempre nuove opportunità per soddisfare le esigenze della vostra clientela, con l’attenzione di sempre alla qualità. Maggi, prodotti per passione.

2012 4-7 march AL

N INTERNATIO N ESSE KÖL

M EISENWAREN

7 - STAND C2 HALLE 5.2

Nuova linea Cinghie in poliestere con fibbie metalliche Le nuove cinghie per fissaggio carichi di Maggigroup® fanno davvero la differenza. Il nastro in poliestere ad alta resistenza e le fibbie metalliche in acciaio zincato o verniciato, rendono il prodotto particolarmente resistente e durevole. La gamma offre portate da 300 a 3000 Kg.

Prodotti: Corde - Catene - Fili e trecce - Accessori

www.maggigroup.com

Nuova linea Cintini per tapparelle in polipropilene e cotone Una gamma di cintini Maggigroup® per tapparelle, disponibili anche in versione “doubleface” per dare ai vostri clienti la più ampia possibilità di scelta cromatica. Disponibili in tre diverse grammature: dalla più leggera per tapparelle standard a quella più pesante per i modelli blindati.

Settori: Bricolage lavori in casa - Giardinaggio lavori all’aria aperta - Vacanze, tempo libero e sport

112_124_analisi UTENSILI

analisi

13-02-2012

10:39

Pagina 116

utensili manuali

CARLO STECHEL&FIGLI www.stechel.it Negli utensili per avvitare, il punto di forza di Wiha è la serie con impugnatura dinamometrica con lame intercambiabili isolate. Una vasta gamma di giravite tradizionali con lama isolata, anche nella pratica versione SlimVario che offre l’impugnatura con una serie di lame intercambiabili. Grazie alla tecnologia SlimFix con isolamento integrato, la punta presenta una riduzione del diametro fino al 33%.

influenzate negativamente dalla minore disponibilità delle famiglie”, mentre un andamento positivo potrebbe essere determinato “dall’aspettativa di crescita delle aziende in conseguenza delle scelte operate (e anche da quelle promesse) del nuovo Governo”. Manuele Avanzolini, direttore commerciale in Rivit, prevede che arriveranno “maggiori richieste da parte del settore legato alle coperture metalliche, grazie allo sviluppo del settore fotovoltaico”. Anche in Carlo Stechel & Figli (distributore in Italia del marchio Wiha) concordano che si andrà in questa direzione, poiché sono “in aumento le nuove tecnologie per esempio il settore energetico (solare)”. In un’ottica più generale, Sergio Pirola, marketing manager di Sna Europe, ritiene che “prevarrà la richiesta di utensili di qualità con maggiore attenzione all’aspetto della sicurezza e alla tutela dell’ambiente”. Secondo Alberto Lovo, responsabile vendite Italia per PSP Outillage (Francia) e Bellota Herramientas (Spagna), conterà infine “la capacità di adeguare articoli e offerte alle mutate esigenze del mercato”.

CO.ME. www.come.it L’articolo 116FG è una cazzuola da muratore punta tonda con salvadito. È in acciaio temprato e manico in legno brevettato con salvadito. Nella parte posteriore del manico è posizionato un bumper in polipropilene utile per livellare e assettare i mattoni. Disponibile anche con manico in gomma Energy Grip giallo/nero.

COM-IT www.comitsrl.it Pinza universale da 180 mm in acciaio cromo vanadio, di produzione Desco.

Come incentivare le vendite? L’espositore, da banco o da terra, “con chiara evidenziazione dei plus «nuovi»” aggiungono da Ferritalia, con una buona proposta promozionale resta il modo migliore per catturare l’attenzione del cliente che entra nel punto vendita e spingerlo all’acquisto. Più articolato il progetto, oramai consolidato, in Axel Group del “metro lineare”. Come spiegano Nicola Chiavenato e Sandro Cascino del Comitato Tecnico, “prevede delle scaffalature sviluppate su moduli lineari che possono essere adattati alle dimensioni del negozio e sono complete di gamma merceologica (in questo specifico contesto, degli utensili manuali). Si punta quindi ad un minor numero di pezzi, ma ad una più vasta e completa gamma di prodotti puntando anche l’attenzione all’esposizione dei prodotti e all’assortimento, in modo da soddisfare a pieno le esigenze del cliente”. Anche gli eventi, come open house con dimostrazioni pratiche “con inviti >

DIANFLEX - BRINKO DIVISION www.dianflex.com

DAMI FERRUCCIO www.damicosmos.com Cricchetto 8001 da 1/4” per inserti. Caratteristiche: ruota zigrinata per velocizzare gli avvitamenti. Facile inversione del senso di rotazione. Testa e leva del cricchetto a forma ergonomica. Coppie superiori a 65 Nm. Cricchetto a dentatura fine. Angolo di richiamo di soli 6°.

116 FERRAMENTA&CASALINGHI

Pinza auto serrante multifunzione, ideale per tutte le forme e materiali diversi anche di grandi diametri, regolazione automatica della morsa azionando semplicemente sulle impugnature, tecnica brevettata. Ganasce con denti temperati per una presa sicura a forma di rombo, sistema di chiusura con ammortizzazione a molla, impugnature rivestite antiscivolo. Tre versioni disponibili, lunghezza 175, 250, 300 mm.

112_124_analisi UTENSILI

analisi

13-02-2012

10:39

Pagina 118

utensili manuali

ESCHER www.escher.it Serie utensili art. 7332/3 comprendente: 1 pinza universale, esecuzione cromata, manici paramano, impugnatura in bicomponente “soft grip’’; 1 tronchese laterale esecuzione cromata, impugnatura in bicomponente “soft grip’’; 1 pinza regolabile per tubi e dadi, esecuzione brunita, in acciaio al cromo-vanadio con manici rivestiti.

FERRITALIA www.ferritalia.it I prodotti a marchio Maurer comprendono l’utensileria manuale (chiavi, pinze, giravite, set chiavi a bussola e bits, tenaglie), i giratubi, tagliatubi, pinze per usi vari (capicorda, a fustella), cesoie oltre ai prodotti edili (cazzuole, frattoni, frattazzi, spatole). In foto, la cazzuola a punta tonda con manico in gomma per una miglior presa (misure 160-180-200-210220).

FERRUTAT COLIMAR www.ferrutat.it

La sapienza giapponese Tajima, distribuita da Ullmann, ha aggiunto alla novità l’alta qualità della tecnica di fabbricazione e dei materiali impiegati per cui le lame delle seghe Rapid Pull G-SAW hanno un acciaio al carbonio SK95 di grande purezza, sono state sottoposte alla tempratura in stile giapponese e hanno denti induriti. La speciale dentatura obbliga l’impiego della forza per il taglio nel movimento a tirare, anziché a spingere, della sega. Inoltre Rapid Pull G-SAW è la prima sega pieghevole e altamente versatile, perché a essa sono applicabili 4 differenti lame. L’azienda Ullmann spiega inoltre perché l’uso del taglio giapponese è a tirare e non a spingere. In Giappone la maggior parte delle attività artigianali viene tradizionalmente svolta a terra e preferibilmente da seduti. Lo shokunin (l’artigiano giapponese) bloccava i pezzi di legno con i piedi che usava come morsetti, tenendo le mani libere per lavorare. In questa posizione è molto più facile tirare un attrezzo anziché spingerlo poiché, allontanandolo, si rischia di perdere l’equilibrio e di cadere. Inoltre, tirando l’attrezzo si sfrutta meglio la forza dei muscoli col risultato di rendere più efficace lo sforzo e di impiegare meno tempo a completare un lavoro.

Assortimento giravite Teng Tools Serie Plus Line, in scatola di cartone da 6 pezzi. Intaglio mm 3.5x75 – 5.5x150; Phillips PH4x75 – 2x100; Pozidriv PZ1x75 – 2x100.

www.ullmann.it >

GIMAP-FUMASI www.fumasi.it

FRATELLI VITALE info@fratellivitale.it Dal comparto meccanico e non manuale, presentiamo la linea di 3 morse da banco a marchio Utilia con base fissa oppure girevole. Forgiate completamente in acciaio, i due modelli dotati di incudine nella ganascia posteriore (75100-125 mm) sono fissabili al banco in maniera permanente grazie agli ampi fori sulla base.

118 FERRAMENTA&CASALINGHI

La forbice tutto fare è in acciaio altamente tecnologico e qualificato composto in prevalenza da Mo-Va con una durezza pari a 58~60 HRC. Il manico ergonomico è in nylon con una percentuale del 30% di fibra in vetro. Per uso di entrambe le mani. Può crimpare terminali da 0,5-4 mmq.

Quando il tempo conta pi첫 di ogni altra cosa...

Passeranno le stagioni, ma le vostre Airam rimarranno con voi ! Le lampade Airam sono state create per il uminare i vostri spazi pi첫 a lungo e molto meglio. In collaborazione con Airam, Bot lighting oggi presenta sul mercato una nuovissima linea di lampade chiamata HIGHLINE, la quale permette, grazie alla nuovissima tecnologia in amalgama, di raggiungere rendimenti superiori del 20% e consumi ridotti. Assieme alle altre linee, Longlife ed Economy, siamo sicuri che le nostre lampade sapranno accompagnarvi per lunghissimo tempo.

112_124_analisi UTENSILI

analisi

13-02-2012

10:40

Pagina 120

utensili manuali

HODARA UTENSILI www.hodara-utensili.it Il giravite HF 5500 presenta cinque ottime qualità: ergonomia, precisione, affidabilità, tecnologia avanzata e design italiano. Il manico tricomponente ha un'anima interna in ABS a elevata resistenza iniettata direttamente sulla lama. I due componenti esterni, in TPR (parte grigia, soft) e PPE (parte blu, hard), hanno durezze Shore differenti per conferire una perfetta ergonomia al manico ed evitare lo stress della mano in fase di torsione, aumentandone la coppia di serraggio. La mescola dei due materiali conferisce un elevato grip anche in presenza di olio, grasso o sudore sulle mani.

IRWIN www.irwin.eu Segaccio ergonomico Evo con denti a triplice angolo di taglio.

MISTRAL www.mistraltools.it Assortimento scalpelli professionali (articolo WCS701) composto da set 6 pezzi di scalpelli professionali per legno in valigetta: 6 - 13 - 1925 - 32 – 38 mm. Con pietra per affilare.

personalizzati ad utilizzatori selezionati” precisano da Dami, riscontrano un buon interesse, creando la fidelizzazione con il cliente finale, obiettivo ottenibile anche con omaggi in merce come suggerisce Marcella De Martini, responsabile import di Com-It. “È importante aiutare il rivenditore a creare sell out. - dichiara Matteo Gregorini, amministratore delegato di Ferrutat Colimar. - In quest’ottica stiamo proseguendo la politica del “Mini Shop”, autentici punti vendita Ferrutat Colimar all’interno del punto vendita”. E il packaging? Andrea Pinelli, responsabile marketing di Ausonia Nanutti Beltrame, afferma che tra gli obiettivi c’è quello di “facilitare al cliente l'individuazione del prodotto più adatto alle sue esigenze tramite un packaging rinnovato e moderno”. Anche in Sodifer si segue questa strada: “tutti i nostri utensili sono infatti presentati e venduti con una confezione “parlante” su cui viene esemplificato il funzionamento e l’utilizzo dell’articolo e vengono evidenziate tutte le caratteristiche tecniche e qualitative che lo contraddistinguono. Per ogni utensile viene inoltre studiato un vestito su misura che, all’occorrenza, consente l’impugnatura e permette al consumatore finale di testarne la maneggevolezza e i materiali”.

C’è ricerca anche in un semplice utensile Poter soddisfare anche le richieste di specifici utensili che giungono da parte dei punti vendita è un punto di attenzione per Omma. “Inoltre – aggiunge Luciano Fortunato, addetto alle vendite - anche il nostro reparto studio/progettazione, è sempre alla ricerca di nuovi prodotti che possano garantire una eccellente affidabilità agli utilizzatori”. “Una parte consistente dei nostri utensili è classificata Ergo™; - afferma Sergio Pirola marketing manager in Sna Europe - essi sono stati sviluppati in conformità ad un processo scientifico indirizzato alla creazione di utensili ergonomici; questo processo è unico ed esclusivo nel panorama dell’utensileria manuale. La nostra ricerca è indirizzata verso il continuo svi>

OMAT www.omat.it Dalla linea elegante e moderna, questo archetto interamente per presso colata sottovuoto in lega d’alluminio, rappresenta la massima espressione di funzionalità della sua categoria, con elevata precisione di taglio in entrambe le posizioni, diritta e inclinata di 40° per un migliore taglio radente del pezzo, ampio appoggio della lama, mantenuta sempre in contatto ai piani che la alloggiano dai perni che la fissano a testa conica, comfort nell’uso con il rivestimento in gomma morbida dell’impugnatura e dell’appoggia mano anteriore entrambi dalla forma ergonomica.

MUNDIAL www.mundial-casartelli.it Per chi è alla ricerca di utensili per l’attività lavorativa, Mundial propone la serie (0064) di 7 giravite bicomponente professionali.

120 FERRAMENTA&CASALINGHI

Resa perfetta legno curato ambiente sano. E clienti soddisfatti. Usare D’AQUA è molto facile e i vostri clienti se ne accorgeranno. La nuova linea all’acqua Sirca è completa per la cura, il rinnovo e la ricolorazione del legno, con impregnanti, impregnanti cerosi, finiture, tonificanti, detergenti, tinte acriliche, vernici, smalti per legno e ferro.

Per i suoi clienti la pratica guida che rende il fai da te ancora più facile

www.sirca.it - www.daquasirca.com

112_124_analisi UTENSILI

analisi

13-02-2012

10:41

Pagina 122

utensili manuali

OMMA www.ommautensili.it Mazzuola antirimbalzo con battenti intercambiabili, corpo in acciaio, manico legno in frassino. Disponibile in diverse misure.

PAVAN www.pavanspa.it La nuova cazzuola è ancora più resistente, capace di perdurare anche dopo 30.000 cicli, sottoposta al test di resistenza al carico. La nuova forma del manico anatomico in gomma rende l’impugnatura ancora più maneggevole e comoda. La perfetta unione tra il manico e la lama (in acciaio temperato o in acciaio inox) permette la massima resistenza al peso e agli urti.

luppo ed ampliamento di questa gamma di utensili, e nella realizzazione di utensili con una attenzione sempre maggiore verso la tutela ambientale; in questa direzione si muove la recente introduzione della gamma di chiavi prodotte con la tecnologia della forgiatura a freddo (vedi chiave 6M)”. Punta alla tecnologia laser avanzata PSP Outillage con il marchio Peugeot, mentre Bellota verso il miglioramento, in generale, della qualità percepita e del packaging. L’innovazione è comunque declinata sotto diversi aspetti per “rendere più veloce e semplice il lavoro, con minor fatica da parte dei lavoratori” afferma Manuele Avanzolini, direttore commerciale in Rivit: nuove tecniche produttive, materiali innovativi e design attuali, conservando e migliorando sempre l’ergonomia e la sicurezza. Non mancano le aziende che ampliano la propria offerta, concentrando gli sforzi su articoli per settori diversi e specializzati o come in Sodifer il cui obiettivo “è quello di completare la gamma dell’utensileria per edilizia poiché vediamo nelle rivendite edili un mercato molto importante sul quale in■ dirizzare i nostri sforzi”. >

REIT www.reit.it

PSP OUTILLAGE www.al.importagency.it Tagliabulloni-piegaferri Muller art. 2000, con funzione di piegaferri integrata nell'utensile.

RAGNI www.ragni-italy.com Frattazzo da cementista, caratterizzato da manico ergonomico in tecnopolimero Easy-Grip. Generalmente fornito con lama in acciaio al carbonio, è disponibile anche la versione con lama in inox Svedese.

122 FERRAMENTA&CASALINGHI

Pinza registrabile NWS “Quattrogripp”, con ganasce dentate dal disegno particolarmente adatto a ogni tipo di presa. L’apertura ancora più ampia (40% oltre le norme Din Iso), la regolazione e il bloccaggio ottimali anche con una sola mano grazie alla particolare cerniera e alle 11 posizioni di arresto e il pulsante di sblocco con perno e molla a 4 denti, ne fanno uno strumento indispensabile in ogni condizione di lavoro.

RIVIT www.rivit.it La cesoia Turbo Shear HD è in grado di praticare tagli trasversali ad angolo su profili di pannelli metallici ed elementi ardesiati. La robustezza delle ganasce e degli ingranaggi permettono di tagliare spessori in acciaio galvanizzato fino a 12/10 e tutti i più comuni metalli. Può tagliare inoltre punti di giunzione con lamiere sovrapposte fino a 10/10 mm.

112_124_analisi UTENSILI

analisi

13-02-2012

10:44

Pagina 124

utensili manuali

SIBA

SNA EUROPE

www.sibautensili.com

www.snaeurope.com

Fors è dotato di lama in acciaio chrom-vanadium molibdeno di elevata qualità che ne garantisce grande resistenza, punta di grande precisione, brunita e magnetica. Il manico bicomponente ha una parte rigida antiurto e una morbida per una presa sicura e confortevole di forma ergonomica che permette una perfetta trasmissione della forza.

Chiave a forchetta doppia, millimetri; in acciaio legato ad alte prestazioni con stelo a U per un miglior comfort; forchetta con angolo 15° con testa sottile per maggiore accessibilità; cromata, satinata per una superficie di elevata qualità. Supera del 50% i valori di serraggio definiti dalle norme ISO 1711-1 senza apertura e deformazione.

STANLEY www.stanley.it

SODIFER www.sodifer.com Art. 788320, martello carpentiere con testa in acciaio forgiato temperato e manico in fibra di vetro.

Pinza punzonatrice in acciaio che fissa profili e montanti in alluminio a "U". L'utensile ripiega due strisce di lamiera praticando un taglio rettangolare. Diametro foro: 1,0 mm.

UNIOR ITALIA www.unioritalia.it

STARKEMUNICH INTERNATIONAL www.starkemunich.it WK-1029, set cacciaviti 6 pezzi in cromo vanadio con impugnatura in polipropilene, manico c/imp. chiave a cricchetto trattamento a caldo, punta magnetica 4x100 mm, 5x100 mm, 6x150 mm; ph1(4)x100 mm, ph1x100 mm, ph2x150 mm.

Attrezzo per smontaggio ruota libera, destinato a tutti i tipi di pignone inclusi i tipi a cassetta. Opera efficacemente e con precisione senza slittamenti o danni al pignone. La speciale molla di sostegno aggiuntiva lo caratterizza rispetto a prodotti similari. Materiale: acciaio speciale per utensili, bonificato.

USAG www.usag.it Usag, marchio di SWK Utensilerie, propone la serie di 5 giravite 322 SH5, con impugnatura ergonomica realizzata in bimateriale. La lama è in acciaio al cromo vanadio e l’esecuzione cromata con punta sabbiata. La serie di 5 giravite per viti con intaglio e impronta a croce Phillips è venduta in confezione appendibile.

124 FERRAMENTA&CASALINGHI

VIGLIETTA GROUP www.viglietta.it Martello meccanico Vigor in acciaio forgiato temprato din 1041; con manico sintetico e impugnatura ergonomica grazie all’inserto in gomma per una migliore presa; in vari pesi.

9-02-2012

17:09

Pagina 1

www.nettuno.net

Igiene e Protezione. Sempre. 2012 4-7 march AL

N INTERNATIO N ESSE KĂ&#x2013;L

M EISENWAREN

STAND E70 HALL 4.1 -

Viale Industria, 16/18 - I - 24060 Castelli Calepio BG - Tel. 0039 035 847508 - Fax 0039 035 848506 sales@nettuno.net

126_132_Analisi abrasivi

analisi

13-02-2012

10:58

Pagina 126

abrasivi

F.I.A.R. www.abrasud.it Dischi a centro depresso e piano, costruiti con le migliori materie prime reperibili sul mercato; si caratterizzano per un ottimo rapporto qualità-prezzo senza perdere di vista le più svariate necessità dell'utilizzatore più esigente.

FERRITALIA www.ferritalia.it Dalla mola abrasiva per il ferro a quella per acciaio inox, fino al marmo: è ampia la proposta di Ferritalia, che in assortimento propone anche mole abrasive "classiche" di ossido di alluminio. Tutte le mole rispondono alle normative relative alla sicurezza e applicabili a questi prodotti. Le misure vanno dal 100-125-150175-200-250-300 di diametro, con grane 36, 46, 60, 80.

di Anna TONET

Dai materiali più resistenti a quelli più lavorabili, gli abrasivi si adattano a ogni impiego, anche nei casi in cui si deve esigere molto, ottenendo sempre i risultati migliori. Tra novità e prodotti consolidati, di seguito le proposte dal mercato.

HODARA UTENSILI www.hodara-utensili.it

IMA www.imabrasivi.it Disco da sbavo allo zirconio, un materiale inerte alle sostanze corrosive, adatto ad alte temperature di esercizio ed elevato numero di giri. Inoltre è caratterizzato da un'elevata compattezza e notevole resistenza flessurale, caratteristiche dalle quali deriva un alto grado di affidabilità. Adatto per lavorazioni su ghise e acciai legati. Tagliare, sbavare e rifinire i materiali sono le applicazioni di Imach3. La particolare miscela di abrasivi impiegati permette di mantenere bassa la temperatura di esercizio, garantendo una rifinitura dei materiali senza alterare le superfici. Ottimo per l’impiego su inox e materiali ferrosi.

126

FERRAMENTA&CASALINGHI

La gamma è composta da una linea di dischi da taglio, dischi da sbavo (in alto), dischi lamellari con supporto in fibra di vetro e i nuovi dischi per pietra e marmo. I dischi da taglio e da sbavo sono prodotti seguendo la normativa europea EN 12413, utilizzando materie prime prive di Ferro, Zolfo e Cloro, idonei per l’utilizzo anche in campo alimentare. I dischi lamellari (in basso) sono prodotti rispettando la normativa EN 13743 e hanno il supporto in fibra di vetro, più resistente del nylon, che consente lavorazioni con maggiori pressioni d’esercizio. Sono disponibili nelle versioni con abrasivo al corindone e allo zirconio.

13-02-2012

10:58

Pagina 127

analisi

Foto Sia Biffignandi

126_132_Analisi abrasivi

I.A.P. GLOBE www.globeabrasives.com Zac, disco da taglio frutto della più recente e avanzata tecnologia. La raffinata tecnica di stampaggio e l’impiego delle migliori materie prime conferisce a questo disco caratteristiche uniche di durata, precisione ed elevata velocità nel taglio.

GRANDINETTI www.abrasivi.it

Tagliare o levigare con un abrasivo performante

Blue Line Metal Inox comprende una gamma di dischi abrasivi da taglio con durezza medioalta che garantiscono un elevato rendimento e sicurezza. Disponibili anche le mole abrasive. I prodotti di Grandinetti sono costruiti secondo la normativa CEE EN 12413, FEPA, oSa (Organizzazione per la Sicurezza degli Abrasivi). Con un design moderno, l’azienda propone un espositore adatto alla ferramenta.

IMPERIAL www.imperialabrasivi.com Linea completa di abrasivi al corindone (dischi, fogli, triangoli, nastri) utilizzabili con elettroutensile, ideali per la levigatura e finitura su legno, metallo, plastica, stucchi e superfici verniciate.

MAKITA www.makita.it Disco lamellare (D-27420) con supporto in fibra composita con tela a base di zirconio; questa tipologia di dischi è frutto di ricerca e tecnologie costruttive per consentire di avere come risultato un prodotto all’altezza delle lavorazioni più moderne. I dischi lamellari sono impiegati sia nella fase costruttiva per operazioni di spianatura delle saldature di assemblaggio sia in fase di ripristino e/o trasformazione di particolari esistenti.

FERRAMENTA&CASALINGHI 127

126_132_Analisi abrasivi

analisi

13-02-2012

10:58

Pagina 128

abrasivi

MIRKA www.mirka.com Hiflex è un abrasivo con supporto in carta al lattice, ideale per la levigatura intermedia e finale grazie alla sua elevata capacità di asportazione. L’esclusiva tecnica di ancoraggio dei granuli Mirka Progressive Bond lo rende flessibile ed estremamente resistente. Disponibile in rotoli da 5 e 50 m, con un assortimento di grane che va dalla P40 alla P200.

MOLEMAB www.molemab.it Dischi da taglio della nuova gamma Energy, disponibili anche in speciali astucci metallici.

NASTROFLEX www.abrasivindustriali.it Dischi e triangoli con un’ampia gamma di grane che consentono di ottenere la finitura richiesta su qualunque superficie grezza e verniciata. I triangoli permettono di raggiungere anche zone difficilmente accessibili, come angoli e bordi. La produzione comprende anche i rotoli.

PFERD ITALIA www.pferd.com Sistema brevettato Combiclick di attacco veloce e di autoraffreddamento per le applicazioni dei dischi fibrati che consiste nella combinazione di un platorello innovativo con il fissaggio stabile del disco fibrato. Vantaggi: fino al 25% in più di asportazione, fino al 30 % in più di vita e di sfruttamento dell’abrasivo, fino al 30% in meno di usura utensile e fino al 30% in meno di riscaldamento del pezzo. Il disco da sbavo Whisper riduce il livello di rumore di circa 12 dB(A) rispetto ai dischi da sbavo tradizionali e sensibilmente la quantità di vibrazioni prodotte, garantendo asportazioni aggressive. Due tipologie: per acciaio inox/acciaio e per alluminio, metalli non ferrosi.

128 FERRAMENTA&CASALINGHI

126_132_Analisi abrasivi

analisi

13-02-2012

10:59

Pagina 130

abrasivi

REIT www.reit.it XT35CROSS permette taglio e smeriglio con un unico disco con spessore di soli 1,9 mm. Ideale per acciaio comune, acciaio inox, acciaio tenero e legato, parti galvanizzate, acciaio utensile. Rispetta le normative per il carico laterale prescritte sulle mole da smeriglio (290 N) ed è stato specificatamente testato da un istituto competente autonomo.

ROSVER www.rosver.it Disco multiforo per pareti, indicato per livellare e levigare stuccature su cartongesso e muratura. Grazie al sistema brevettato multi foro la polvere può essere aspirata sia dall’esterno del disco sia tramite i fori: il disco non si intasa e dura di più, l’ambiente resta più pulito e sano.

XT 90, mola con buona durata e un ottimo rapporto qualità/prezzo, ha uno spessore da 1 e 1,5 mm ed è ideale per il taglio di acciaio inox, lamiere sottili, tubi e profilati. In confezione Alpha Box richiudibile in metallo e pratico espositore da banco in metallo verniciato per il punto vendita.

SAINT-GOBAIN ABRASIVI www.saint-gobain.com Rapid Finish Vortex è il nuovo prodotto Norton per rimuovere materiale e lucidare il pezzo in lavorazione con lo stesso prodotto. Il disco Unitized Vortex, grazie alla grana abrasiva studiata per le mole da rettifica e la resina che lo compone, rimuove piccole bave o saldature con piccoli riporti e conferisce una finitura lucida. Questo disco, supportato da un platorello in fibra, può essere montato su una

SIA BIFFIGNANDI www.siabiffi.com

TYROLIT VINCENT www.tyrolit.com Nuovo disco abrasivo semiflessibile Pioneer, che unisce una smerigliatura particolarmente aggressiva a un elevato comfort operativo. Inoltre, grazie alla sua composizione in fibra naturale, garantisce un elevato livello di asportazione. Non necessita di alcun platorello di sostegno.

130 FERRAMENTA&CASALINGHI

sia Flap disco lamellare. La gamma completa è in diversi diametri, grane e minerali specificatamente sviluppati per differenti applicazioni. Soluzioni per la carpenteria mirate al trattamento di superfici di acciaio inossidabile, metalli ferrosi e non ferrosi. Il tutto supportato da utensili ed accessori di sistema.

26-01-2012

14:37

Pagina 1

126_132_Analisi abrasivi

analisi

13-02-2012

11:00

Pagina 132

abrasivi

SIFA www.sifaabrasivi.it Nuovo disco Force 3. Il numero tre indica che questo disco può tagliare ferro, acciaio inox e alluminio e nello stesso tempo può anche sbavare questi prodotti. La novità è che con un unico prodotto si può fare tutto ciò che viene richiesto da un abrasivo. Force 3 al momento è prodotto nei diametri 115 e 125 mm.

VIGLIETTA GROUP www.viglietta.com Disco diamantato Turbo-Wave, Extra rosso, con diametro 115/230 mm, a norme En-13236 Mpa certified. Max rotazione ammessa 80 m/s, max giri utensile 13.200 rpm; ondulazione di raffreddamento; per taglio a secco e umido. Dischi diamantati Turbo Hobby-Diy Oro, diametro 115/230 mm, a norme En-13236 mpa certified; max rotazione ammessa 80 m/s, max giri utensile 13.200 rpm.

MINI CONCEPT

MAX

PERFORMANCE PLAY YOUR GARDEN!

scopri MINI CONCEPT nella vasta gamma dei prodotti G.F. per l’irrigazione del giardino: inquadra con il tuo cellulare il QR code* e collegati con un semplice click al sito www.gfgarden.it (*) scarica gratuitamente il programma per la lettura dei codici QR da internet

G.F. s.r.l. • Via Industria, 1 • 42015 Correggio (RE) • Tel. 0522.637348 • Fax 0522.691255 • www.gfgarden.it • info@g-f.it

134_144_Analisi Stufe

analisi

13-02-2012

11:05

Pagina 134

riscaldamento domestico

Foto Zeta Linea

Classica o moderna, la stufa Ă¨ intramontabile

134 FERRAMENTA&CASALINGHI

di Anna TONET

11:05

Pagina 135

analisi

Il comparto del riscaldamento domestico guarda con fiducia al futuro. Ridurre le emissioni è il primo obiettivo cui si unisce maggiore efficienza e funzionalità sia nel design sia nelle prestazioni.

Foto Mcz

13-02-2012

Foto Tecno Air System

134_144_Analisi Stufe

ualcuno l’ha definito “magro”, qualcun altro “buono”, certamente un autunno mite seguito da un inizio di inverno poco rigido non ha portato il comparto del riscaldamento domestico a chiudere il 2011 con grandi risultati. È però doveroso fare una distinzione tra le tipologie di prodotti, infatti, si può ritenerlo un anno positivo “per quanto riguarda la vendita delle stufe a pellet, le quali sono viste come una forma di investimento nel lungo periodo in quanto il pellet è economico rispetto al crescente prezzo del metano” dichiarano da Ravelli. Tendenza confermata anche da PVG Italy - Zibro che afferma che “per gli articoli a pellet e legna possiamo infatti apprezzare un andamento positivo, che supera le nostre aspettative. Per quanto concerne invece le stufe a combustibile il trend è viziato dalle condizioni meteorologiche non favorevoli alla tipologia di acquisto che caratterizza questo segmento”. Anche l’aver creato un buon rapporto di fiducia con gli operatori del settore ha dato i suoi frutti, come spiega Matteo Zanellato, titolare di Zeta Linea che importa e distribuisce per l’Italia i prodotti Nestor Martin: “fiducia che è stata poi ripagata nel pieno della stagione dai riordini”. Enrico Aledi, responsabile marketing di Jolly Mec, sottolinea inoltre che le novità di prodotto hanno soddisfatto le esigenze espresse dalla clientela, come gli alti rendimenti e l’attenzione verso l’ambiente, e di conseguenza “il riscontro avuto è stato alto”. Anche l’export ha registrato un buon andamento, come sostiene Marco Baccolo responsabile di L’Artistico che dichiara un incremento estero del 20%. FERRAMENTA&CASALINGHI 135

134_144_Analisi Stufe

analisi

13-02-2012

11:05

Pagina 136

riscaldamento domestico

BIMAR www.bimar-spa.it Termobagno ionizzante S232A.CO; caratteristiche: potenza 230 V ~ 50 Hz; 2000 W; termostato regolabile; commutatore 4 posizioni: 0, spento, ventola aria fredda - I: aria calda 1000 W - II: aria molto calda 2000 W. Segnalatore luminoso. Funzione ionizzante. Installazione murale. Dotato di maniglia.

CFG www.cfg.it Dall’ampia linea Fokolare di LuceQuadra, marchio di proprietà di Cfg, il modello E062, totalmente digitale, accorpando in un unico prodotto design e tecnologia. Il termoventilatore è nella colorazione grigio scuro, con potenza massima di 1500 W. I prodotti, oltre ad avere tutti i requisiti e le certificazioni europee, passano per ogni catena di produzione, il controllo qualità QC, che il personale esegue direttamente in fabbrica.

ECOWOOD

Più attenzione su… Se la sicurezza è indiscutibile nei prodotti proposti dalle aziende, altri elementi sono sotto l’attenzione dei reparti ricerca e sviluppo come l’autodiagnostica, dichiara Ruggero Fabris titolare di Ecowood, ottimi rendimenti e basse emissioni, “caratteristiche per vendere anche all’estero, dove le norme vigenti sono molto più severe che in Italia” avvisano da Ravelli e “prodotti sempre più innovativi, con design accattivante, funzionalità semplificate dal digitale” afferma Michele Cernuto, national account manager electrical appliances di Cfg. Si aggiunge la possibilità di più funzioni unita a una maggiore efficienza da parte di Ferritalia. Per Jolly Mec la salvaguardia dell’ambiente è uno dei punti fondamentali. “Riuscire a contenere sempre di più le emissioni – afferma Enrico Aledi, responsabile marketing - e al tempo stesso realizzare prodotti performanti è la sfida che vede i nostri ricercatori impegnati ogni giorno. Oggi la gestione ottimale del proprio impianto di riscaldamento può fare davvero la differenza. Risparmi fino al 50-60% sul costo dell’abituale bolletta rispetto al consueto combustibile fossile, sono temi particolarmente importanti in questo periodo. Il ritorno dell’investimento è subito ripagato e si può beneficiare del calore naturale della legna”. Forme e colori, uniti al risparmio energetico, guidano le scelte per le nuove linee firmate da Bimar, il cui CEO, Edoardo Brianzi, dichiara che si è “lavorato su nuovi imballi multipli che diventano dei simpatici e pratici espositori per i punti vendita”. Lo studio dello spazio per ottimizzare la collocazione della stufa ha portato Fair a ottenere l’ingombro minimo, proponendo anche un modello ad angolo, senza dimenticare l’importanza dello scarico fumi dall’alto. Sicurezza già nella produzione Grazie alla tecnologia è possibile garantire una maggiore sicurezza: ecco quindi che, per esempio gli apparecchi sono dotati di una serie di dispositivi di controllo in Ecowood, un controllo elettronico delle tem-

www.ecowoodgroup.it Stufa Lady di dimensioni LxPxH 520x500x1100; potenza di riscaldamento max 15 kW; volume riscaldato 390 mqh/150 mq.

136 FERRAMENTA&CASALINGHI

EUROTRIAS www.eurotrias.it Il modello Valkia, stufa caminetto simbolo della nuova collezione di Tulikivi (stufe del gruppo 2 con camera di combustione a vortice, resa superiore all’80% ed emissioni ridotte), è ora disponibile anche con camera di combustione a tunnel con scarico fumi laterale (Valkia 2D) o superiore (Valkia T2D). Le dimensioni sono 1080x500x1530 mm (LxPxH), peso ca. 1.450 kg.

Guanto Shabu Flex® Boxerline®

Flessibilità e resistenza per il massimo delle prestazioni

355104 Shabu Flex

Partendo da un supporto in filo continuo in nylon/elastene, e aggiungendo una speciale spalmatura realizzata con soffice schiuma di lattice di gomma, abbiamo ottenuto Shabu Flex®. Un guanto con ottime caratteristiche di resistenza all’usura, dall’altissimo confort di utilizzo, con una elevata sensibilità per l’operatore, e una eccezionale presa, anche a contatto con superfici bagnate. Queste caratteristiche fanno del nuovo Shabu Flex® un prodotto versatile e idoneo sia per i professionisti, che per gli hobbisti esigenti. Principali utilizzi: edilizia, manovalanza generale, vivaismo, agricoltura, hobbisti. Per ulteriori informazioni: www.boxerline.com

134_144_Analisi Stufe

analisi

13-02-2012

11:06

Pagina 138

riscaldamento domestico

FAIR www.fair-europe.com La stufa a pellet X12 è stata ideata per trovare una soluzione a chi dispone di poco spazio. Con questa idea è possibile avvicinare la stufa alla parete, data anche la predisposizione per l’uscita fumi dall’alto. Il rivestimento in acciaio colorato è disponibile in 3 differenti versioni. Potenza termica globale 12 kW, misure L 75 P 53 - H 93 cm.

FERRITALIA www.ferritalia.it Articolo 94153 con turbo (ventilazione forzata) per una maggior velocità di riscaldamento e timer, per una regolazione nel tempo. Tre livelli di potenza 750-12502000 W. Dimensioni 67x20x48 cm. Peso 4,7 kg.

perature delle pressioni in Ravelli, che unisce ulteriori sicurezze meccaniche poste all’interno della stufa per garantirne l’ottimale funzionamento in piena sicurezza. “Distintivo del prodotto Ravelli è l’innovativo sistema RDS che esercita un controllo elettronico sull’aria comburente in entrata, e autoregola i parametri della combustione della stufa garantendone così un’impostazione ottimale”. È dalla produzione che PVG Italy - Zibro garantisce tutti i prodotti, certificandoli e testandoli proprio in questa fase, avvalendosi di “soluzioni tecnologiche all’avanguardia al fine di garantire la massima tranquillità nell’utilizzo. Per i prodotti a pellet e legna favoriamo la promozione sul mercato attraverso la vendita abbinata della prima accensione e collaudo, effettuati da personale qualificato. Il marchio Zibro inoltre garantisce i propri articoli per 4 anni”. Jolly Mec, sia partecipando ai tavoli normativi sia attraverso gli innumerevoli incontri tecnici, seminari e corsi, cerca di sensibilizzare il cliente invitandolo a non seguire la strada del fai da te, ma di rivolgersi a personale competente capace di installare il prodotto in tutta sicurezza. “Ricordiamo - afferma Enrico Aledi, responsabile marketing Ripartizione delle vendite per periodo

32% 24% 20% 11% 8% 5% Gen-Feb Mar-Apr Mag-Giu Lug-Ago Set- Ott Nov-Dic Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.

KEMPER GROUP www.kempergroup.it

JOLLY MEC www.jolly-mec.it Techna è la nuova termostufa ad acqua e ad aria, funzionante a pellet. Versione ad acqua: potenza bruciata fino a 23 kW; superficie riscaldabile fino a 250 mq; versione ad aria: potenza bruciata fino a 15,5 kW; superficie riscaldabile fino a 160 mq.

138 FERRAMENTA&CASALINGHI

Infra 42 offre la perfetta combinazione tra un elevato potenziale di riscaldamento con la massima protezione. I suoi tre sistemi di sicurezza (valvola antiribaltamento, sistema ODS per il controllo del livello di ossigeno, termocoppia di sicurezza) rappresentano una garanzia per il riscaldamento di tutti gli ambienti con la massima affidabilità. Dotata di un bruciatore con potenza di 4,2 kW, regolabile su 3 livelli di potenza con accensione piezoelettrica.

MistralTOOLS (Pubbl_B) 26-07-2007 11:36 Pagina 1

Distribuito in esclusiva per lâ&#x20AC;&#x2122;Italia da Mistral Tools

Imbattibili su tutti i fronti

mistral TOOLS Customer service

+39 049.887.38.38 www.mistraltools.it

Mistral spa - S.R. 307 del Santo, 110 35010 Cadoneghe (Padova) tel. 049.8873838 - fax 049.8873796 info@mistraltools.it

134_144_Analisi Stufe

analisi

13-02-2012

11:08

Pagina 140

riscaldamento domestico

L’ARTISTICO www.lartistico.com Modern, stufa a legna a ventilazione naturale in ghisa termica, disponibile nel colore antracite oppure smaltata avorio. Una piccola stufa, economica ed efficiente, che può essere installata in qualsiasi ambiente. Potenza termica 11 kW, rendimento energetico 75%, dimensioni L 762 x P 515 x H 829 mm.

MACHIERALDO www.machieraldo.it Stufa a legna Lapillo costituita da focolare e struttura in ghisa e con sportello vetro panoramico. Caratteristiche tecniche: potenza 6,5 kW, dimensioni 45x39 h.61, uscita 14 cm, peso 90 kg.

che un prodotto installato in maniera corretta garantisce le performance di costruzione ottimizzando le sue caratteristiche”. La sicurezza elettrica secondo le norme EN60335-1 è il punto fermo di Bimar: “abbiamo standard di controllo sempre più severi ed effettuiamo il controllo qualità dopo il 20% della nostra produzione e anche alla fine del processo produttivo. Verifichiamo inoltre che le plastiche siano compatibili al Rohs oltre che autoestinguenti, verifichiamo il cablaggio elettrico e il rispetto delle prove normali e anomale che gli istituti di controllo impongono. La sicurezza inoltre viene anche garantita lavorando attentamente sulla stesura dei libretti di istruzione”. Anche in Ferritalia sottolineano come un libretto d’istruzioni ben chiaro sia fondamentale e l’attenzione alle normative è applicata su tutti i modelli anche i più economici. L’Artistico propone un sistema brevettato di valvola sovrapressione, per una totale sicurezza in camera di combustione. “Controlli rigorosi di tutti i componenti - dichiara il responsabile Marco Baccolo - e in fine linea con l’aggiunta del Final Fire Control, tutte le stufe e i camini a pellet e a gas vengono accesi e controllati in tutte le potenze di funzionamento”.

Rispetto dell’ambiente dentro e fuori Andrea Mansoldo, responsabile dell’ufficio tecnico Tulikivi marchio distribuito da Eurotrias, precisa che “Tulikivi è stato il primo produttore di stufe a ricevere la certificazione di qualità ISO 9001. Ha superato i test di sicurezza più esigenti del settore. Rispetta inoltre le più rigide norme internazionali sulle emissioni (tra cui la certificazione IBR). Oltre a tutto ciò, Tulikivi partecipa ancora con entusiasmo alle attività di ricerca e di sviluppo sia a livello nazionale che internazionale”. Grandi investimenti sono stati effettuati da Ecowood sul controllo della combustione “in modo da garantire emissioni addirittura al di sotto della soglia prevista dalla normativa”. “La continua evoluzione nelle tecnologie utilizzate nei prodotti Zibro – afferma l’azienda - garantisce risparmio energetico e una maggiore efficienza di funzionamento, permettendo così un notevole risparmio nei consumi”. Matteo Zanellato, titolare di Zeta Linea, evidenzia che “il modo di con>

MCZ www.mcz.it Toba è una stufa a pellet dal design minimale grazie all’assenza di bocchette frontali. Realizzata in acciaio con frontale in ceramica o in pietra ollare, è disponibile nei colori white, red, soapstone. Caratterizzata da un livello di riciclabilità del prodotto pari al 90%, ha potenza 8 kW e rendimento 94%. Dimensioni: 52,3L x 51,2P x 111H.

140 FERRAMENTA&CASALINGHI

OLIMPIA SPLENDID www.olimpiasplendid.it Iride 90 è una stufa a pellet di grandi prestazioni e dimensioni contenute, dotata di un pannello di controllo digitale per gestire la temperatura ambiente e l’accensione. Potenza termica nominale: 3-8 kW; volume riscaldato max: 230 m3; dimensioni: 875x530x 560 mm.

27-10-2010

12:18

Pagina 1

134_144_Analisi Stufe

analisi

13-02-2012

11:09

Pagina 142

riscaldamento domestico

PVG-ZIBRO

I dati Ceced

www.zibro.it

In base ai dati raccolti da Ceced Italia (Associazione Nazionale Produttori di Apparecchi Domestici e Professionali) nell’indagine statistica “L'industria italiana degli apparecchi domestici nel 2010”, risulta che nel corso del 2010 il comparto dei Caminetti e Stufe a biomassa ha evidenziato condizioni di mercato in crescita, come testimonia una disponibilità interna in aumento dell'11,4% nei valori e del 5,1% nelle unità. All'interno del comparto si evidenziano andamenti differenziati a livello di 17 singole merceologie, con una significativa crescita di produzione e vendite nell'ambito dei prodotti a pellet e una minore dinamicità di quelli a legna.

Calliope (230 m3) è a legna con un design con finestra per vedere la fiamma. Un dettaglio accurato è il rivestimento in maiolica. È dotata di sensore antiribaltamento e della temperatura. Capacità di riscaldamento 9,20 – 12,30 kW; consumo di combustibile l/ora 2,8. Dimensioni (LxPxA) 510x460x950 mm. Peso netto 115 kg.

RAVELLI

ANDAMENTO GENERALE DEL SETTORE (DATI IN VALORE)

www.ravelligroup.it Disponibile in 3 versioni di rivestimento, Milena è in elegante maiolica, in moderno acciaio verniciato e in tradizionale pietra ollare o teackwood. Il nuovissimo sistema RDS permette la regolazione intelligente dei parametri della combustione. Dotata di pratico sistema Eco – Start, che consente di regolare gli orari di accensione e spegnimento.

Produzione*

2010/ Consumo 2010/ 2009 (%) apparente* 2009 (%)

Riscaldamento 1950

-4,9

1597

-3,1

A gas. elettrico 1150

-11,1

781

-14,6

5,8

816

11,3

A biomasse

800

*in milioni di euro nel 2010

PRODUZIONE (NUMERO DI APPARECCHI )

2009

2010

Stufe a legna

92.000

83.000

Stufe a pellet

150.000

145.000

Fonte: Dati Ceced - 2010

ROYAL 1915

SCANDINAVIA DESIGN

www.royal1915.it

www.scandinaviadesign.it

Le stufe a pellet della gamma Klima, grazie alla doppia combustione e al focolare interamente in ghisa, hanno alti rendimenti e basse emissioni. Completamente automatiche, permettono di programmare l’accensione e lo spegnimento su base giornaliera. Klima 6 ha potenza termica globale 6,3 kW e dimensioni 51x46x103 h cm.

Stufa Morsoe (art. 7644) in ghisa, con 10 anni di garanzia, che si caratterizza per robustezza associata a bellezza estetica e forme tondeggianti, oltre a un’ampia visuale del fuoco. Potenza 38 kW, rendimento termico 76% e diametro uscita fumi 150 mm.

142 FERRAMENTA&CASALINGHI

134_144_Analisi Stufe

analisi

13-02-2012

11:09

Pagina 144

riscaldamento domestico

ANCHE IL PELLET HA UN SUO BLOG

Per porre una domanda riguardo a un dubbio sull’impiego di una stufa, per richiedere una soluzione a un problema, per approfondire un aspetto riguardante il mondo delle stufe, nel sito www.pelletsblog.com si può trovare una risposta a vari quesiti o inserire il proprio per ricevere la risposta da un altro utente o da un tecnico.

SIDEROS www.sideros.it Stufa a pellet modello Flora (in foto color avorio), disponibile con potenze 6-8-10 kW, rispettivamente di dimensioni 560x525x894, 560x543x1020, 560x543x1120 e volume max riscaldabile 130, 180 e 220 m3. Capacità del serbatoio: 11, 15, 18 kg e diametro tubo di scarico fumi 80 mm.

www.pelletsblog.com

TECNO AIR SYSTEM www.tecnoairsystem.it Minimax, stufa portatile a combustibile liquido con termostato elettronico, tasto eco, timer elettronico 24h. Dispositivi: Air Sensor, mani pulite e anti-ribaltamento. Potenza da 750 a 2300 W; capacità di riscaldamento 90 m3, dimensioni (H, L, P) 390x310x310 mm; capacità serbatoio 5 l; autonomia massima 50 ore.

cepire i nostri prodotti è sempre più indirizzato verso un sistema di combustione della legna di ultima generazione, che offra alte prestazioni, consumi ridotti e una maggior precisione nel controllo degli ingressi di aria comburente, come appunto il sistema Multifuel di Efel, presente nei modelli Harmony e Stanford. Grazie alla combustione dei gas incombusti, siamo in grado di ridurre in modo ottimale l’emissione di polveri sottili e di fumi dannosi per l’ambiente”. “Quality control in produzione, ispezioni settimanali, progettazione step by step, sinergie sulle certificazioni, - spiega Michele Cernuto, national account manager electrical appliances di Cfg - fanno sì che i nostri prodotti vengano testati e controllati al fine di migliorarne sempre gli aspetti di sicurezza”. Fair punta all’utilizzo di combustibile recuperato da scarti di lavorazione del legno, mentre L’Artistico ha avviato “un programma di riciclo interno da oltre 1 anno; nella progettazione si tiene conto di tutti gli elementi che possono portare a un consumo minore di energia per ogni singolo elemen■ to (distanza del fornitore, spessori materiali, tipi materiali ecc.)”.

VIGLIETTA GROUP www.viglietta.it Stufa alogena Blinky, mod. Toshi. Tre lampade alogene Watt 400x3, movimento oscillante 70°, interruttore di sicurezza, dimensioni 33x17,8x69 cm, peso 3,3 kg.

ZETA LINEA www.zetalinea.it Harmony è una stufa classica in ghisa, con tecnologia multifuel (legna - carbone). La serie classica Harmony rappresenta la stufa economica, pratica e funzionale, conosciuta da tutti grazie al grande successo storico ottenuto dal noto marchio "EFEL". Disponibile in due differenti modelli, con dimensioni e potenze differenti. 144 FERRAMENTA&CASALINGHI

2-02-2012

11:44

Pagina 1

27-01-2012

16:34

Pagina 1

27-01-2012

16:34

Pagina 2

27-01-2012

16:34

Pagina 3

larreda_adv.pdf 1 24/01/2011 11.42.13

150_ZOOM_GRANDINETTI

zoom

13-02-2012

11:15

Pagina 150

Grandinetti

GRANDINETTI SRL Via Guido Rossa 2/4 – 62018 Porto Potenza Picena (MC) Tel. 0039-(0)733-880088 Fax 0039-(0)733-686016 grandinetti@abrasivi.it www.abrasivi.it

Grandinetti: non il solito disco

viluppare utensili abrasivi sempre più perfetti e sicuri, così da offrire all'utilizzatore finale strumenti con i quali raggiungere i migliori risultati, rendendo sempre più semplice ed efficiente il loro lavoro quotidiano. Perseguendo questo obiettivo Grandinetti ha saputo trasformarsi da azienda familiare (anno di fondazione: 1963) a realtà imprenditoriale all'avanguardia, capace di concorrere sui mercati esteri, senza dimenticare il mercato nazionale e soprattutto le proprie radici. Grandinetti è partner dell’OSA, l’Organizzazione per la Sicurezza degli Abrasivi con sede a Bonn (Germania), considerato il più autorevole organismo nel settore degli abrasivi, cui aderiscono i più importanti produttori internazionali. Ma questa non è l'unica attestazione di qualità, perchè l’azienda è cer■ tificata ISO 9001: 2008 RINA. CHI SIAMO Attività: produzione di utensili abrasivi: mole da taglio e sbavatura, dischi lamellari, mole vetrificate, mole per rettifica. Obiettivi: sviluppare Utensili Abrasivi sempre più perfetti e sicuri. Canali distributivi: Italia: grossisti, ferramenta, edilizia, utensileria, industria; Estero: importatori e distributori. Marchi: GMA, SISA, BIG NET.

L’utilizzo di materie prime selezionate, la moderna tecnologia impiegata e l’applicazione di rigidi controlli qualitativi rendono le mole abrasive BIG NET Industrial Plus un prodotto altamente innovativo e performante. 150 FERRAMENTA&CASALINGHI

BIG NET INDUSTRIAL PLUS: Marchio: BIG NET Industrial Plus (prodotto Made in Italy) Gamma: mole da taglio e sbavatura, dischi lamellari e mole vetrificate Distribuito da: marchio distribuito da Grandinetti sul mercato nazionale e internazionale Campo di utilizzo: industria, carpenteria, impiantistica Funzioni: taglio e sbavatura di metalli e acciai Plus: ottimo rapporto qualità–prezzo.

26-01-2012

9:20

Pagina 1

LI LAVERESTI CON L’ACQUA FREDDA?

-7 MARZO COLONIA 4

SSE WARENME INT. EISEN 5 STAND E09 PAD. 04.1

MEGLIO CON L’ACQUA CALDA!

LAVOR ADVANCED: massima efﬁcacia e dimensioni ridotte. ADVANCED 1108 idropulitrice ad acqua calda supercompatta, unica sul mercato. L’acqua calda è certamente più efﬁcace su tutti i tipi di sporco grassi ed incrostati. Advanced può essere utilizzata indistintamente ad acqua fredda o ad acqua calda. Dimensioni ridotte, estrema maneggevolezza e design moderno contraddistinguono questo prodotto che offre prestazioni di tutto rilievo. CON LAVOR IL FUTURO È GIÀ REALTÀ.

LAVORWASH S.p.A. via J.F.Kennedy, 12 - 46020 Pegognaga (MN) Italy Tel +39 0376 55431 - Fax +39 0376 558927 e-mail: info@lavorwash.it web site: www.lavorwash.it

152_153_Odibi_zoom.

zoom

13-02-2012

11:22

Pagina 152

Odibì

I suoi marchi sono quasi dei giochi di parole - le iniziali di Orlando Di Bon che formano il nome Odibì, l'impronta di una scarpa che rappresenta il logo di Orma, che sta anche per Orlando Maniago.

L'azienda però non gioca affatto e con la sua riconosciuta professionalità si prepara ad affrontare il 2012. Il direttore commerciale ci spiega come.

La nuova fOrma dell’antinfortunistica

ffrontare la crisi come un'opportunità: con questa espressione ci viene indicata la via per uscire rafforzati dalla difficile congiuntura che stiamo attraversando. Più facile a dirsi che a farsi. Non per Orlando Di Bon, imprenditore friulano “doc” che ha sempre saputo cogliere le sfide del mercato e trasformarle in oppurtunità. Ed è così, con questo spirito, che 35 anni fa ha fondato a Maniago (Pordenone) l'azienda che porta il suo nome, Odibì, posizionandola al top nella distribuzione di materiali per l'antinfortunistica e specializzandola fin da subito nel prodotto “guanto”. Con lo stesso spirito di allora, due anni fa, in piena crisi globale, Orlando Di Bon sceglie la via della diversificazione, nei canali e negli articoli, e per raggiungere questo obiettivo si affida all'esperienza e al know-how di un conosciuto professionista del settore: Edmondo Spinelli. La sua entrata in azienda in qualità di direttore commerciale è coincisa con l'avvio della nuova fase di sviluppo di questa dinamica realtà friulana, che conta 12 persone e raggiunge un fatturato di 12 milioni di euro. E le previsioni per il nuovo anno parlano di un'ulteriore crescita, trainata dall'ampliamento nel portafoglio clienti. Oggi Odibì si presenta al mercato ristrutturata al suo interno, con un nuovo catalogo specialistico dedicato alla rivendita, con nuove linee prodotto e soprattutto con una nuova sede. Ma andiamo con ordine. Fin dai primi anni di attività, l'azienda si è distinta per lo sviluppo di tipologie di guanti all'avanguardia, realizzati con materiali di prima qualità, e per le proposte innovative e alternative. In seguito all'entrata nel mercato di prestigiose multinazionali, Odibì ha arricchito la sua offerta con i più autorevoli marchi, come Mapa, Ansell, Edmont e DuPont, ma accanto alla distribuzione di brand d'eccellenza ha sviluppato una propria linea a marchio Orma (marchio in seguito esteso a tutte le nuove linee). Il passo successivo 152 FERRAMENTA&CASALINGHI

vede l'apertura di una propria azienda, Orma Tecnoflex, realtà tutta italiana con sede a Maniago e specializzata nella produzione di guanti a filo continuo di alta qualità. Lungimirante nelle sue strategie, Orlando Di Bon intuisce la necessità di dover diversificare la produzione e la distribuzione. Il direttore commerciale Edmondo Spinelli è il traghettatore di questo ulteriore sviluppo, che prende il via dalla ristrutturazione della rete vendita. Sono stati mesi di intenso lavoro, che hanno portato alla copertura di tutto il territorio italiano per un totale di 12 agenzie di rappresentanza e circa 20 agenti rivolti principalmente ai canali ferramenta, edilizia e utensileria (in alcune regioni anche antinfortunistica). La crescita passa anche attraverso lo sviluppo di nuove linee prodotto a marchio Orma, a partire dalle calzature (progettate e sviluppate sfruttando il know-how del direttore commerciale, capace di creare una nuova gamma altamente performante a livello di qualità-prezzo) e passando per la linea abbigliamento, fino a comprendere la protezione della vista e del capo, delle vie respiratorie e dell'udito. Sintesi del nuovo programma è la presentazione del catalogo specialistico FEU, così chiamato perchè rivolto al canale ferramenta, edilizia, utensileria, una pubblicazione che si aggiunge al catalogo generale rivolto soprattutto all'antinfortunistica e comprendente tutti i marchi trattati da Odibì.

152_153_Odibi_zoom.

13-02-2012

11:23

Pagina 153

zoom

La nuova sede di Odibì Completamente operativa a inizio 2011, la nuova sede di Odibì sorge nella zona industriale di Maniago (Pordenone) e si estende su una superficie di 12.500 mq. Gli uffici sono strutturati su tre piani di 300 mq ciascuno, mentre i 12 metri di altezza dell'ampio magazzino di 4.000 mq creano una capacità di 5.000 posti pallet. È una struttura moderna, completamente informatizzata e a basso impatto ambientale, perchè dotata di pannelli solari.

Fino al 31 marzo i clienti Odibì possono avvantaggiarsi delle promozioni contenute nella Action istituzionale inverno, un valido strumento promozionale studiato per sostenere il rivenditore.

All'interno del catalogo FEU sono state inserite tutte le linee sviluppate dall'azienda e garantite dal marchio Orma, l'offerta di guanti Orma Tecnoflex e tutti i prodotti commercializzati in esclusiva. Si tratta di prestigiosi marchi, tra i quali spicca ATG, azienda al top a livello mondiale nella produzione di guanti di protezione che eccelle per innovazione, tecnologia e qualità; Ikar, solida realtà tedesca specializzata nei sistemi anticaduta di tipo retrattile e Vertiqual, azienda romena produttrice di imbracature e altri sistemi anticaduta. In questi anni di attività, il mercato dell'antinfortunistica ha apprezzato le doti di serietà e professionalità di Odibì, a partire da chi ha fondato e ancora oggi dirige l'azienda, e ne ha elogiato il servizio di pronta consegna della merce sempre disponibile a magazzino. Sono servizi che Odibì oggi estende anche alla rivendita di ferramenta, edilizia e utensileria, che può così beneficiare di un rapporto cliente-fornitore di fiducia. Al di là dei prezzi altamente competitivi, spicca la qualità dei prodotti, realizzati con materiali sicuri e conformi a tutte le normative europee. ■ >

www.odibi.it

Due modelli della nuova calzatura Orma Sneakers, montate su fondo in gomma HRO, con lamina “K 18 zero perforation” e puntale in composito.

Il guanto invernale ATG Maxitherm, ideale sia per basse temperature sia per la manipolazione di oggetti caldi fino a 180° di temperatura.

Imbracatura Vertiqual Atlantis V6A, con schienale ergonomico, due punti di aggancio e sistema di sgancio rapido tipo “click”.

A marchio Ikar, un esempio di dispositivo anticaduta di tipo retrattile, con cavo in acciaio da 9 metri, carter in platica, per un peso complessivo di 3,2 Kg.

154_Kemper_zoom

zoom

13-02-2012

11:24

Pagina 154

Kemper Group

Kemper Group brucia le tappe... dell’innovazione Quanto incide, in un’operazione di saldatura, l’utilizzo di un bruciatore innovativo? E quanto l’uso di una miscela performante? Le risposte ci arrivano da Parma, direttamente dalle ricerche effettuate dal Gruppo Kemper, che hanno portato alla nascita di prodotti testati e innovativi.

li ingenti investimenti effettuati nel corso dell'ultimo biennio cominciano a dare i loro frutti per il gruppo Kemper. In particolare il settore della saldatura è quello che ha beneficiato delle maggiori risorse umane e finanziarie del gruppo parmense, dedicate prima allo sviluppo di una miscela altamente performante (il Kemap) e quindi alla studio e alla produzione di nuovi bruciatori, innovativi nelle loro caratteristiche tecniche e nell'ergonomia. Destinato ai professionisti della saldatura, il Kemap è stato il driver per l'innovazione dei nuovi saldatori. Acronimo di Kemper Applicazioni Professionali, questa miscela di gas propano addittivato con chemtane 2 combina elevate temperature di fiamma e alto potere calorifico, con completa stabilità e totale assenza di componenti tossici. Massime performance tecniche che si combinano con la massima sicurezza per l'operatore, visto che la miscela ha una

A ognuno il suo standard Considerata la crescente richiesta del mercato professionale (proveniente soprattutto dal settore della termoidraulica), Kemper ha pensato a soddisfare anche le esigenze di chi utilizza uno standard diverso rispetto a quello europeo, installando un adattatore per bombole con attacco americano nelle versioni “E” dei propri saldatori. Nelle due foto: la cartuccia Kemap (a destra), in bombola di alluminio monoblocco conforme alla direttiva T-/ped, con valvola sandwich con uscita 7/16 come prescritto dalle più recenti normative. Kemap Pro (a sinistra) mantiene le stesse caratteristiche performanti del Kemap ma è distribuito con contenitore in acciaio e attacco americano. >

154 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.kempergroup.it

bassa tendenza al ritorno di fiamma. Ma non è tutto. L'alto potere calorifico del Kemap consente un più veloce trasferimento del calore al metallo, rendendo più rapide le operazioni di saldatura, brasatura, riscaldo e tutte le lavorazioni sui metalli in genere. Inoltre la particolare composizione garantisce una maggiore pulizia sia della saldatura sia del taglio. Tra i saldatori recentemente introdotti sul mercato, il top di gamma è senz'altro l'articolo 1063: l'innovazione è racchiusa nell'ergonomica impugnatura, che lo fa assomigliare a un trapano, migliorandone l'utilizzo e le operazioni di saldatura. Inoltre è dotato di accensione piezoelettrica e di regolazione della fiamma ed è fornito con i due bruciatori a punta fine e Turbo L. Per facilitare l'operatore, i due bruciatori sono intercambiali con l'articolo 1064 corrispondente al saldatore Kempomatic, indicato per saldobrasature forti e dolci e dotato di accensione piezo, fiamma regolabile, sistema antiribaltamento e sistema di blocco per fiamma continua. Kempomatic è anche in kit: una pratica valigetta contenente due cartucce Kemap-Pro, i due bruciatori a punta fine e Turbo L e naturalmente l'impugnatura con accensione piezo che, grazie al pratico sistema di collegamento, permette la rapida sostituzione dei due bruciatori. Nella sua versione basica, il saldatore che monta la cartuccia Kemap è Rotaflame (art. 1066) che si caratterizza per il bruciatore ruotabile a 360° dotato di sistema antiribaltamento, regolatore di pressione in ottone e fiamma Turbo per riscaldamento uniforme del tubo. ■

MATRIX PRO & MH SILCA

PROTAGONISTE DELLA DUPLICAZIONE DI ALTA QUALITÀ DESIGN E FUNZIONI INNOVATIVE.

SILCA S.p.A. Via Podgora, 20 (Z.I.) - 31029 Vittorio Veneto (TV) - Italy Telefono +39 0438 9136 Fax +39 0438 913800 Web www.silca.it

MH SILCA Tutto in una chiave.

156_Microtech

13-02-2012

zoom

11:27

Pagina 156

Microtech

Il Tech a servizio del cleaning Forte di una significativa esperienza maturata nel comparto automotive, Microtech nel 2006 istituisce il marchio LuromaTech che raggruppa un'ampia gamma di aspiratori made in Italy, a cui affianca la gamma TechClean per offrire un assortimento completo.

Una questione di… gamme Grazie all’esperienza accumulata con il marchio LuromaTech sui mercati esteri e in quello domestico, Microtech ha concepito un prodotto 100% made in PRC, da affiancare a LuromaTech per rispondere alle esigenze di un mercato prevalentemente price-oriented. Strategicamente, è stata decisa una commercializzazione con un brand differente (TechClean), in modo da eliminare qualsiasi confusione tra le due linee: TechClean made in PRC, LuromaTech made in Italy. Attraverso un vasto programma formato da queste due linee di prodotti complementari, Microtech può quindi selezionare l’assortimento che meglio si adatta a ogni particolare segmento di mercato: per GDO, per ferramenta e fai da te, per il mondo della pulizia professionale.

ASPIRATORE Dalla capacità di 15 litri e con il fusto in plastica, il nuovo aspiratore aspira solidi e liquidi; è adato alla pulizia della casa e per ogni attività di fai da te.

ASPIRA CENERE Realizzato interamente in inox, Ash-Cenere è un aspira cenere con motore e fusto da 17 litri.

ASPIRATORE Dalla capacità di 30 litri, Aspira-Tutto aspira solidi e liquidi; è dotato di funzione soffiante e presa per elettroutensile.

ASPIRATORE Dalla capacità di 50 litri, Elektro 50 aspira solidi e liquidi: è dotato di scheda elettronica per la gestione degli elettroutensili.

ASPIRATORE Dalla capacità di 70 litri, Elektro 72 aspira solidi e liquidi; è dotato di scheda elettronica per la gestione degli elettroutensili e di un pratico carrello. 156 FERRAMENTA&CASALINGHI

alla realizzazione di particolari pressofusi e stampati nel settore automotive, alla progettazione e successiva produzione di aspiratori sul modello del “bidone aspiratutto”. Con questa intuizione nel 2006 Microtech crea una divisione Cleaning, il cui ufficio tecnico si dedica alla progettazione di una nuova linea di aspiratori a marchio LuromaTech puntando al raggiungimento di un preciso obiettivo: realizzare un prodotto sfruttando al meglio il know-how tecnico e gli standard qualitativi acquisiti da Microtech e tranferendovi l'affidabilità di un prodotto made in Italy. Per ogni prodotto Luroma, infatti, Microtech segue e svolge direttamente tutte le attività: dalla progettazione, studio e realizzazione dei prototipi, ai test funzionali e di durata, passando per la produzione in outsourcing dei componenti necessari e quindi l'assemblaggio del prodotto, il controllo del certificato e l'imballaggio. Un'attenzione particolare verso ogni fase produttiva che deriva dalla consapevolezza maturata in azienda che “qualità” non significa solo l’ottenimento e l'esibizione di un certificato, ma un ben più complesso modo di lavorare, il cui obiettivo è l'ottimizzazione del processo produttivo. Ecco perchè l'approvvigionamento dei componenti viene effettuato esclusivamente in Italia. Il rapporto professionale con i fornitori in outsourcing consente all'azienda bresciana non solo di competere con i prezzi aggressivi del mercato asiatico, ma di avere un maggior controllo e affidabilità sulle forniture. Ma non è tutto: nello stabilimento bresciano di Flero i tecnici di Microtech controllano tutti i componenti con verifiche dimensionali e di tenuta a campione. Una volta completate le fasi di assemblaggio, il test con la macchina Z4/MC Risatti collauda il prodotto in tutte le sue caratteristiche. Grazie a questo controllo non solo è possibile accertarsi della funzionalità del prodotto, ma anche identificarlo univocamente con l'etichetta stampata dalla macchina-test e che sarà apposta sul prodotto: questo è ■ marchio di garanzia e affidabilità per il cliente Microtech.

MADE IN ITALY

SISTEMA BASCULANTE

PRODUCTION PLANT - Via Galvani, 35 - 25020 Flero (Brescia) - Italy Ph. +39 030 2680627 - Fax +39 030 3581837 info@microtech-srl.it - www.microtech-srl.it

158_159_Agrati_zoom_2

zoom

13-02-2012

13:52

Pagina 158

Agrati

Il giardino all’italiana firmato Agrati Offrendo qualità e competenza e prestando attenzione alle variabili esigenze del mercato, Agrati prosegue sulla strada dello sviluppo: un percorso che l’ha portata al di fuori dei confini del mercato nazionale.

a continua attività di ricerca e innovazione, unita a un profuso impegno sul fronte della qualità, hanno permesso a una storica azienda della provincia di Milano di affermarsi sui più importanti mercati esteri. Stiamo parlando di Agrati e dei suoi 50 anni di attività produttiva, nel corso dei quali l'azienda ha saputo ampliare la propria offerta merceologica rispondendo così alle richieste del mercato, ma rimanendo sempre fedele a quella che possiamo definire la propria vocazione: realizzare un prodotto di qualità tutto italiano. Fondata nel 1962, Agrati celebra quest'anno il suo 50° anniversario di attività. Specializzata nella lavorazione del ferro, l'azienda di Vittuone è apprezzata e conosciuta per l'ampia gamma di prodotti per la cura del giardino (fiore all'occhiello è il carrello avvolgitubo) ma la produzione include anche articoli che esulano dall’ambito del giardinaggio, come carrelli portacasse e portasacco, supporti per bobine carta utilizzati comunemente in ambito domestico e industriale, portabiciclette ecc. Considerando lo sviluppo del mercato degli articoli da giardino e l'evoluzione nelle esigenze degli utilizzatori (basti pensare che oggi il giardino viene considerato come una naturale estensione della propria abitazione), l'impegno di Agrati è andato oltre al concetto di qualità produttiva, focalizzandosi attorno a concetti come design e packaging, due fattori determinanti per aiutare il rivenditore prima e il consumatore poi rispettivamente nel sell-out e nella scelta del prodotto. Insieme agli aspetti qualitativi e funzionali, infatti, design e packaging contribuiscono a rendere il prodotto più gradevole nel suo aspetto esteriore e ad aumentarne il valore. La strada è quella di anticipare le tendenze del mercato, proponendo le migliori soluzioni alle domande dell'appassionato di giardinaggio. Il nuovo catalogo e il sito web costantemente aggiornato, i prodotti più recenti caratterizzati da linee più “fresche” e dall’aspetto accattivante, le confezioni con una grafica chiara ma completa e gradevole, il montaggio

158 FERRAMENTA&CASALINGHI

Art. 2000

Della linea Florcar, carrello avvolgitubo dal design unico e accattivante. L’articolo 309 è dotato di speciali supporti che permettono lo scorrimento del manico superiore per regolarne l’altezza.

158_159_Agrati_zoom_2

13-02-2012

13:52

Pagina 159

zoom

Una storia lunga mezzo secolo Era il 1962 quando Giuseppe Agrati fonda la sua azienda, specializzandola nella lavorazione del ferro e in particolare nella produzione di articoli per giardinaggio. In questi 50 anni di ininterrotta attività produttiva, Agrati si dimostra un imprenditore di successo, personalmente coinvolto nello sviluppo di tutti i nuovi progetti e ancora oggi preziosa risorsa per l'esperienza e le competenze acquisite. Lo stabilimento di Vittuone (MI) è tuttora il cuore creativo e produttivo dell'azienda, dal quale - grazie anche all’impegno profuso da un affiatato team e da validi collaboratori - escono i prodotti che hanno reso Agrati famosa in tutto il mondo (come i carrelli avvolgitubo) oltre a tutta una serie di articoli che esulano dall’ambito del giardinaggio. I programmi per l'anno in corso proseguono sullo sviluppo di prodotti di qualità, in considerazione del fatto che il mercato mondiale degli articoli per giardinaggio sta crescendo in termini di quantità e soprattutto di qualità.

Art. 8301 di molti prodotti che non richiede l’uso di attrezzi: questi sono semplici esempi dell'impegno dell'azienda per proporre all’utilizzatore prodotti che si facciano notare e apprezzare. Da sempre, infatti, Agrati pone al centro della propria attenzione il cliente e le sue esigenze, profondamente diverse a seconda delle aree geografiche; la flessibilità che la contraddistingue le ha permesso di poter col-

laborare con partner di ogni dimensione e localizzazione, per aiutarli a soddisfare meglio le esigenze provenienti dai loro mercati. Proprio con lo scopo di assicurare e dimostrare la propria capacità di soddisfare le esigenze dei clienti, Agrati ha certificato il sistema di gestione per la qualità, in conformità alla norma > www.agrati.net ■ UNI-EN-ISO 9001:2008.

La scopa da giardino Magic Fly (foto a sx, l’art. 2000) è dotata di un meccanismo brevettato per la raccolta delle foglie da terra senza chinarsi. In alto: ottima soluzione per raccogliere il tubo in prossimità di rubinetti interrati e apprezzato ovunque ci sia una piscina, il portatubo su piantana è dotato anche di doccia da giardino (art. 8300 e 8301).

La linea Prinox si compone di carrelli avvolgitubo in acciaio Inox Aisi 304, modelli utilizzati anche in ambito industriale e nel settore alimentare. In foto: l'articolo 4318.

Portairrigatore con ruote dotato di irrigatore in ottone, per irrigare ogni giardino in modo semplice e meno faticoso (art. 550).

Portarotolo a pavimento realizzato in acciaio verniciato con polvere epossidica (art. 8100).

FERRAMENTA&CASALINGHI 159

160_Ambrovit

13-02-2012

zoom

13:53

Pagina 160

Ambrovit

La qualità di Ambrovit è certificata

AMBROVIT AZIENDA CERTIFICATA

L’ente certificatore TUV, sinonimo di garanzia di qualità, ha conferito la certificazione per la commercializzazione all’ingrosso di viteria, bulloneria ed elementi di fissaggio ad Ambrovit.

CERTIFICATO N. 50 100 10720

onforme ai requisiti della norma UNI EN ISO 9001:2008, il sistema qualità di Ambrovit ha ottenuto la certificazione del TUV per la commercializzazione all’ingrosso di viteria, bulloneria ed elementi di fissaggio ed esecuzione di trattamenti superficiali. Questa è solo l’ultima conferma del lavoro svolto dall’azienda di Garlasco (PV), in cui il concetto di qualità interessa ogni settore dell’azienda e non solo la semplice e specifica qualità del prodotto fornito. Secondo Ambrovit la soddisfazione del cliente passa per un buon rapporto, per una attenta gestione delle informazioni, per un constant-control dei flussi e per la correttezza degli obblighi assunti. Ogni fase interna dell’azienda subisce check di verifica costanti, a campione casuale, che permettono di analizzare le fasi critiche e di risolvere in real-time le

160 FERRAMENTA&CASALINGHI

problematiche che potrebbero insorgere e generare momenti di crash nei processi gestionali. Questi check control, uniti allo specifico sistema di controllo di qualità, permettono di monitorare con efficacia ed efficienza tutti i processi aziendali del prodotto.

Ambrovit, una storia di successo Ambrovit nasce nel maggio del 1997 dall’iniziativa di 2 imprenditori con una grossa esperienza nel campo della produzione e commercializzazione di viteria e bulloneria. A fronte della specifica esperienza maturata in ambito produttivo dai soci, oggi l’azienda è divenuta un punto di riferimento per il mercato italiano ed europeo. La crescita di Ambrovit è stata repentina: dalla prima locazione nel 1997 di un capannone di 900 mq all’attuale struttura di 12.000 mq (di cui 6.000 mq coperti) inaugurata a metà del 2009. I mercati esteri principali sono: Germania, Francia, Inghilterra, Spagna, Portogallo, Belgio, Slovenia, Croazia, Ungheria, Romania, Bulgaria, Slovacchia, Rep.Ceca, Polonia, Estonia, Lettonia, Lituania, Albania, Macedonia, Finlandia, Danimarca. Il mercato di riferimento per l’approvvigionamento coinvolge tutto il Far East; “a causa delle notevoli difficoltà di riapprovvigionamento riscontrate dopo le sanzioni antidumping imposte dalla Comunità Europea” dichiarano dall’azienda, oggi Ambrovit sta approcciando nuovi mercati come China, Indonesia, Malaysia, Philippine, Taiwan, Thailandia, Vietnam, India. “Per ottenere i risultati raggiunti fino ad oggi abbiamo dovuto sacrificare risorse economiche e finanziarie notevoli” prosegue la direzione di Ambrovit, “tanto è vero che, nonostante la crisi dell’anno 2009, è stato avviato il nuovo complesso industriale, con un investimento del valore complessivo di oltre 6 milioni di euro, mantenendo comunque la stessa forza lavoro e senza attingere mai ad ammor> www.ambrovit.it ■ tizzatori sociali di nessun genere”.

GUARDANDO AL FUTURO ADATTATORI VERTICAL SYSTEM. In Fanton solo le migliori idee si trasformano in progetti. Gli adattatori Vertical System sono un prodotto italiano innovativo e di elevata qualità. L'esclusivo brevetto Fanton Vertical System consente di lasciare liberi eventuali altri frutti presenti nella presa a muro, facilitando l'inserimento di ulteriori spine. Proposti anche in versione colorata trasparente, sono disponibili nel pratico packaging-dispenser con Qr code. 2ULJLQDOL GDOO·RULJLQH

PRODOTTO ITALIANO, FIN DALLA NASCITA. SERIE VERTICAL SYSTEM

DA ST. ITALIANO A ST. TEDESCO

CON PROTEZIONE SOVRATENSIONI

SERIE PIATTA SALVASPAZIO

www.fanton.com - Conselve (Padova) Italy - tel. +39 049 9597911 - fax +39 049 9500311

162_Axel

13-02-2012

zoom

13:57

Pagina 162

Axel

La grande scelta di Axel

Con la volontà di creare una consapevolezza nella forza del tradizionale, Axel sceglie di investire in azioni costanti e continue, convinto che se il tradizionale vuole competere nello sviluppo della distribuzione, deve modificare i propri atteggiamenti.

i sono vari modi per affrontare periodi economici particolari come quelli attuali: si può scegliere di limitare investimenti e sviluppo o si può decidere, come nel caso di Axel Group, di aumentare gli sforzi in comunicazione e crescita, sostenendo i propri rivenditori con azioni importanti, cadenzate nel tempo e mirate verso le varie famiglie merceologiche, seguendo la temporalità delle stagioni. Siamo stati invitati ad assistere alla presentazione della strategia primavera- estate 2012 e possiamo confermare che il ventaglio di proposte preparato per la clientela del gruppo è veramente ampio e mai come quest’anno selezionato. A supporto di questi investimenti, abbiamo raccolto la testimonianza del presidente di Axel, Biagio Delle Cave: “Siamo consapevoli della particolarità del momento economico nazionale e non solo. Proprio per questo, in accordo con la nostra Direzione Generale, abbiamo avvallato un piano di comunicazione importante che parte dalla selezione di prodotti dedicati, inseriti in diverse azioni commerciali destinate a coprire la prima parte dell’anno. Ma siamo voluti andare oltre: ai due giornalini che il mercato ha imparato a conoscere - diversi per impostazione: più aggressivo l’uno e più ampio l’altro – abbiamo affiancato altri cinque giornalini tematici, che hanno il preciso obiettivo di sostenere la vendita di determinate famiglie nei momenti topici della stagione, per non perdere la forza propulsiva e soprattutto per aiutare realmente e concretamente i nostri rivenditori nella proposta immediata al consumatore finale”. Quella di Axel è un'attenzione “maniacale” verso il consumatore finale che, 162 FERRAMENTA&CASALINGHI

come sostiene il gruppo: “spesso viene dimenticato nelle varie valutazioni aziendali, ma che è il vero punto di riferimento nella logica distributiva, o almeno dovrebbe esserlo”. A confermare questa tesi giungono le parole di Giorgio Malin, membro del Comitato Garden del gruppo: “La scelta di andare in profondità attraverso questi giornalini tematici è figlia della nostra convinzione che i rivenditori debbano essere aiutati nella loro proposta. Spesso la limitatezza della metratura dei negozi penalizza la forza delle nostre comunicazioni, diventa invece determinante far comprendere al consumatore finale che nei negozi di prossimità c’è profondità di gamma perchè c'è un magazzino: quel magazzino siamo noi, in grado di consegnare in 24 ore”. Come ci fa notare la direzione del gruppo, “quello a cui stiamo assistendo è un cambiamento, seppur lento, delle dinamiche distributive. È evidente che la lotta per mantenere gli equilibri tra distribuzione tradizionale e moderna si sta accendendo sempre più: nelle dinamiche strategiche, l’esercito dei 38.000 punti vendita sta cercando, attraverso il supporto dei grossisti, di avvalorare una leadership che c’è nei numeri ma non nella qualità distributiva. “Noi di Axel - chiosa Giuseppe Gauna, responsabile marketing del gruppo - crediamo che serva insistere per scuotere l’immobilismo di chi per anni ha vissuto di rendita. Un'azione importante che è presente nel giornalino Primavera è la sezione dedicata e denominata EcoAxel, un messaggio per il consumatore di attenzione alle dinamiche dell’ecologia, con prodotti che racchiudono in sé valori di cura e di tutela del territo> www.axelgroup.it ■ rio e della persona”.

3-02-2012

11:14

Pagina 1

4-7 march 2012

INTERNATIONAL ÖLN EISENWARENMESSE K

C57 HALLE 5.2 - STAND

G&B Fissaggi S.r.l. Italia Corso Savona 22 - 10029 Villastellone (TO) tel. +39 011 961 94 33 - fax +39 011 961 93 82 G&B Fissaggi Iberica G&B Fissaggi Vertretung Deutschland

www.gebfissaggi.com • info @ gebfissaggi.com

G&B Fissaggi Benelux

164_Ribimex

13-02-2012

zoom

14:00

Pagina 164

Ribimex LINA + I nuovi spruzzatori LINA + sono studiati per l'uso di prodotti come acidi diluiti, basi o soluzioni saline. Ad accumulo di pressione o a spalla per i modelli con capacità maggiore, sono disponibili in 2 e 7 litri (ad accumulo di pressione), 13 e 17 litri (a spalla). Il modello è adattabile ad entrambe le mani, grazie all’ergonomia studiata per fornire una grande facilità d'uso. La nuova linea è stata concepita con un nuovo design e dei nuovi accattivanti colori.

Le novità 2012 firmate Ribimex

ESTIRPATORE MANUALE Rimuove facilmente le erbe infestanti. Facile da usare, l’estirpatore meccanico può essere utilizzato quasi senza sforzo grazie al pedale. Inoltre, con i suoi denti elicoidali, l’artiglio affonda girando su se stesso circondando la pianta. La maniglia scorrevole aiuta a estirpare facilmente la pianta. Manico in metallo laccato. Lunghezza: manico 90 cm + Artiglio 12 cm (circa). Guarda il video dell’estirpatore sul tuo Smartphone.

“B

ello” da sfogliare e intuitivo nella sua consultazione, il catalogo 2012 Ribiland by Ribimex supera le 100 pagine e raccoglie al suo interno tutte le merceologie garden proposte dall’azienda veneta: dall’irrigazione alle pompe, dai nebulizzatori agli utensili manuali, dagli utensili elettrici e a scoppio fino alle attrezzature per esterni. Per ogni prodotto sono indicate caratteristiche, descrizione, scheda tecnica, codice, codice a barre; il tutto con chiare ed esplicative immagini relative ai singoli articoli. Utile, ai fini della consultazione del catalogo, la presenza di un chiaro strillo colorato accanto alle novità inserite nel 2012, oltre a dei box informativi in cui è spiegato nei dettagli il funzionamento dei prodotti più tecnici con pratici consigli per l’uso. Ribimex da sempre fornisce ai propri clienti strumenti di lavoro di standard elevato, e il catalogo 2012 Ribiland ne è l’ennesima conferma: ecco nei dettagli alcune importanti novità lanciate quest’anno. 164 FERRAMENTA&CASALINGHI

VAPOSOIR Un annaffiatoio che vaporizza o un vaporizzatore che annaffia, a seconda della necessità. Grazie alla doppia funzione è adatto all’interno e all’esterno, su balconi o terrazze. È dotato di un cappuccio che si avvita sul becco dell’annaffiatoio per rendere confortevole l'operazione di nebulizzazione. Un tocco trendy: il prodotto è disponibile in diversi colori brillanti.

www.ribiland.com

166__Swm

13-02-2012

zoom

14:01

Pagina 166

SWM Italia

MTD e SWM: la sfida continua

on il coraggio delle sfide apparentemente impossibili, SWM continua la sua “missione” di far crescere e affermare i marchi, che dallo scorso novembre 2011 si sono ulteriormente arricchiti con l’acquisizione della distribuzione del marchio MTD oltre a quelli già in portafoglio come Sandrigarden, Wolf e Cub Cadet. Quattro marchi di importanza strategica per il mercato nazionale, che fanno di SWM un proposta profonda e completa, grazie alle oltre 1.200 referenze disponibili per soddisfare le esigenze dei rivenditori. Prodotti per l’hobbysta e il professionista più esigente, dagli attrezzi manuali con il brevettato sistema multistar di Wolf Garten ai trattorini della serie MTD e Cub Cadet per la manutenzione del manto erboso in totale sicurezza e con il massimo risultato, e una serie di sementi e concimi che saranno in grado di prendersi cura dei giardini in tutte le fasi di crescita. Insomma, oggi SWM Italia si pùò definire senza ordine di smentita uno dei più importanti e completi distributori nel settore delle macchine da giardino. Programmi chiari e trasparenti, politica differenziata per canali, promozioni semplici ed efficaci, prodotti validi e tecnologicamente all’avanguardia sono le solide basi sulle quali SWM Italia e MTD hanno deciso di utilizzare per costruire il proprio futuro insieme a tutti i rivenditori; perchè insieme si vince!!! La politica di differenziare e razionalizzare le proprie offerte si è ulteriormente affinata e ora tutti i marchi di SWM che contraddistinguono i prodotti presentati sono presenti e visibili in tutti i settori della distribuzione, senza sovrapposizione e senza creare “conflitto di interesse”, anzi permettendo a ogni canale distributivo di offrire il “suo” prodotto, cioè il prodotto che si inserisce pienamente nell’offerta globale dei punti vendita o della catena a cui appartiene. Acquistare un prodotto da SWM significa entrare nel mondo del giardino a 360° dove ogni esigenza è pienamente soddisfatta; ogni prodotto abbina l’esperienza motoristica americana con la precisione e la cura nei dettagli tipica di Paesi come la Germania. Tutto questo grazie alla possibilità di contare su oltre 17 stabilimenti sparsi in tutto il mondo che progettano e sviluppano prodotti considerando le esigenze di utilizzatori con culture e tradizioni diverse. Diventa difficile descrivere in poco spazio tutti i prodotti presenti nei nuovi cataloghi e nelle offerte, è però semplice contattare i professionali agenti di SWM per conoscere dettagliatamente il programma. ■

166 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.swmitalia.com

Un domani sicuro non si costruisce da soli.

Per il tuo futuro scegli Bricolife. Non solo migliore potere d’acquisto, campagne a vendere e rispetto di zona: Bricolife assicura un eccellente sistema informatico, suggerisce gli assortimenti evitando inutili giacenze, l’offerta di prodotti a marchio, la gestione dell’import (sicuramente

un indubbio punto di forza), offre indicazioni riguardanti la formazione del personale (vendita, commerciale, amministrazione, magazzino), accordi comuni con i fornitori di servizi (energia elettrica, assicurazioni...) e con gli istituti bancari.

Trasparenza, onestà e capacità senza confronti.

Bricolife: i primi in Italia per qualità.

www.bricolife.it BRICOLIFE Società Consortile Per Azioni

Vuoi rti? associa

CHIAMOA! SUBIT

Presidenza Via Calamattia, 23 09134 Cagliari (CA) E-mail: presidenza@bricolife.it • Phone (+39) 070 520422 - 9090 • Fax (+39) 070 554456 Sede legale e Centro Operativo Commerciale Via f.lli Cairoli, 7 40055 Villanova di Castenaso (BO) E-mail: cocbologna@bricolife.it • Phone COC Bologna (+39) 051 780135 • Fax (+39) 051 6054292

BRICOLIFE_pagina_ok.indd 1

10-01-2012 9:54:11

168_Annovi

13-02-2012

zoom

14:03

Pagina 168

Annovi Reverberi

AR Blue Clean, il marchio italiano per gli italiani Partendo dalle esigenze degli utilizzatori, Annovi Reverberi presenta la nuova collezione a marchio Ar Blue Clean, che coniuga design ed estetica, comfort e prestazioni.

are la differenza in momenti di mercato come quelli attuali certamente non è cosa facile, tanto più se parliamo di prodotti tecnici dove per capire la differenza si deve assolutamente andare all’utilizzo pratico e continuativo. Ma è evidente che, proprio per la naturale evoluzione del mercato, a prescindere dalle crisi più o meno reali, oggi per crescere serve andare oltre al comunicare, serve fare della concretezza uno dei punti basilari di qualsiasi strategia aziendale. Siamo stati ospiti della riunione di fine anno di AR Blue Clean, prestigioso marchio di Annovi Reverberi nonché licenziataria dei marchi Black&Decker e Michelin. Ha fatto gli onori di casa Mario Cossu, che ha poi tracciato un bilancio dell'operato della sua direzione: “Abbiamo ottenuto nel 2011 il massimo sia in termini di numero prodotti sia di fatturato. Alla luce dell’attuale stato delle cose, questo ci fa e ci dà orgoglio; personalmente considero un onore guidare un gruppo di lavoro così forte e determinato. Per il 2012 abbiamo già definito importanti accordi che vedranno la luce durante la stagione, ma soprattutto abbiamo fortificato tutte le linee prodotti, partendo proprio dal nostro marchio storico AR Blue Clean, che nel territorio italiano è un brand di riferimento”. Le sue parole sono confermate da quanto troviamo esposto: la gamma presentata e il nuovo catalogo hanno fatto da cornice concreta e reale al suo discorso. Si tratta di tre linee di nuovi prodotti con variazioni non solo tecniche ma anche estetiche, perché è evidente che il consumato168 FERRAMENTA&CASALINGHI

re oggi necessita di valore aggiunto. “Non è facile - ci dice Roberto Guicciardi, responsabile marketing della divisione - far comprendere ai nostri rivenditori la differenza tra prodotti e competitori. Per certi aspetti il concetto del solo prezzo continua a essere una pregiudiziale importante, ma per fortuna le cose stanno cambiando e questo certamente è e sarà un forte vantaggio per coloro che, come noi, da sempre fanno della qualità il punto imprescindibile per la costruzione di tutti i nuovi progetti. Nella nuova collezione 2012 abbiamo lavorato proprio su questo aspetto: il concetto di qualità italiana, capace di fare la differenza sul nostro mercato. Sono state inserite nuove pompe, più leggere ma sempre attrezzate con pistone ceramica e sistema biella manovella, componenti che dovranno diventare lo spartiacque tra utilizzatori professionali e non”. Design curati senza risparmio di materiali ed estetiche valorizzate da elementi distintivi che guardano al miglior utilizzo: le nuove macchine sono state studiate e sviluppate sui suggerimenti di coloro che usano il prodotto, proprio come si faceva una volta e come si fa seguendo un modo di operare tipicamente nazionale. Si tratta certamente di una sfida importante per questo importante gruppo italiano, che con fiducia guarda al futuro. Ospiti presso la loro sede, non potevamo non cogliere l’energia che si respira a casa Modena e che di > www.annovireverberi.it questi tempi è merce rara. ■

29-01-2010

16:19

Pagina 1

170_174_Focus feb12

13-02-2012

focus

14:10

Pagina 170

prodotti in primo piano > Sono disponibili altre vetrine sul portale www.mondopratico.it

BETAFENCE

Il cancello Fortinet si rinnova

JAL-AIMONT

La scarpa antiscivolo Marchio italiano affermato sul mercato europeo, attento all’innovazione, al comfort, al design e alle tendenze della moda, Aimont di Jal Group propone la linea Trucker® Kompact, caratterizzata da alta resistenza e affidabilità. Progettati per affrontare le condizioni più avverse, i modelli della linea Trucker Kompact si distinguono per l’eccezionale performance antiscivolamento su qualsiasi tipo di terreno grazie all’innovativa suola Vibram®, realizzata in gomma ad alte prestazioni per ottenere il miglior coefficiente di anti-scivolamento (anche sulle superfici più impegnative), una resistenza all’usura ottimale e un design all’avanguardia. >

www.aimont.com

CAMPINGAZ

Nuova serratura, maniglia, chiusura, battuta e cerniere: così si presenta il rinnovato cancello Fortinet in commercio da gennaio 2012. Ideale per tutte le applicazioni residenziali (dai giardini ai parchi fino ai campi sportivi), Fortinet si contraddistingue per versatilità d’impiego, robustezza e durata nel tempo. Progettato per essere combinato con tutte le recinzioni in rotoli di tipo residenziali, è disponibile sia nella versione ad anta singola sia a doppia anta. La serratura e la battuta sono diventate piccole, discrete e con un design accattivante; la cerniera è più durevole, grazie alla combinazione di alluminio e plastica di alta qualità, a prova di corrosione. Fortinet è disponibile in un’ampia gamma di altezze e larghezze e molteplici colori; grazie al pratico kit di montaggio, consente un’installazione semplice e rapida. >

Novità ai fornelli Tre sono le novità che per il 2012 Campingaz propone agli amanti dell'outdoor nel campo dei fornelli. Base Camp è il pratico fornello ultracompatto fornito di 2 bruciatori da 1600 Watt ciascuno, dotato di un comodo coperchio per mantenere il fornello sempre pulito e protetto. Inferiore ai due chili di peso, è l'ideale per chi ama trascorrere ore libere all'aperto ma non vuole portare con sè molti pesi. Altre due novità arricchiscono la gamma: Camping Vario modello base e Premium Deluxe, entrambi fornelli di ultima generazione capaci di unire tecnologia, prestazioni e consumi in un unico prodotto. Il modello Base è costituito da un fornello a due fuochi che si trasforma in una comoda valigetta, semplicemente chiudendo il coperchio. La potenza totale dei due fuochi è di 2300 W; l'accensione piezo, la vaschetta raccogli grassi e un'autonomia di 8 ore completano le caratteristiche di questa novità firmata Campingaz. Il modello Premium Deluxe possiede tutte le funzioni e i plus del modello base con in più la possibilità di tostare e grigliare grazie a una piastra da 1100 W. Inoltre dispone di un pratico carrello ripiegabile che permette di avere il fornello ad altezza uomo e di trasportarlo con facilità. >

www.campingaz.it

www.betafence.it

CLABER

L’irrigazione si programma con il telecomando Nato direttamente dall’esperienza e dalla ricerca Claber nel campo dell’irrigazione professionale, Aquaradio è un rivoluzionario “kit” per l’irrigazione domestica che comprende un Telecontroller a radiofrequenza, dal design compatto ed ergonomico, e un Modulo di comando RF, per l’apertura e la chiusura delle diverse linee di irrigazione. Aquaradio permette dunque di tenere sempre a portata di mano tutte le più evolute funzioni di programmazione e il loro monitoraggio, selezionandole con pochi pulsanti e display dal Telecontroller. Il sistema a radiofrequenza può irrigare qualsiasi spazio verde domestico, dalle piccole alle grandi dimensioni. Perfettamente stagno e con protezione IP68 contro l’acqua e l’umidità, il Modulo RF è installabile senza collegamenti elettrici direttamente nel pozzetto e può gestire 4 linee d’irrigazione attraverso 4 elettrovalvole bistabili. Il “kit” di base può essere ulteriormente ampliato con un secondo Modulo RF, sempre gestibile con lo stesso Telecontroller a radiofrequenza. Il sistema Aquaradio è inoltre predisposto per il collegamento senza fili con il sensore di pioggia Rain Sensor RF, per interrompere il programma in corso in caso di precipitazioni e riprenderle automaticamente quando ritorna il bel tempo. >

170 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.claber.it

170_174_Focus feb12

13-02-2012

14:10

Pagina 171

I più visti del 2011 di Il nostro sito è sempre attento a dare spazio alle novità proposte dal mercato. Ecco i prodotti che hanno ricevuto più visite nel corso dello scorso 2011.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

UHU BOSTIK Air Max: uno scudo contro l’umidità

La gamma Air Max, rinnovata nella grafica e sempre più efficace, si presta a risolvere i problemi dovuti all’umidità eccessiva con semplicità e praticità d’uso.

BETAFENCE Per vivere il giardino in totale privacy

Una soluzione efficace che non rinuncia all’estetica è Bekafor Collfort, il sistema di oscuramento in legno applicato al tradizionale pannello Bekafor Classic.

LAVORWASH Idropulitrice o compressore?

Storm Compressor è idropulitrice e compressore tutto in un unico prodotto; è stata progettata con uno sviluppo verticale e monta una motopompa di tipo assiale con testata in alluminio.

SNIPS Tutto in un contenitore

Ice Lunch Box è una delle ultime proposte presentate da Snips: dedicato a chi pranza fuori casa, Ice Lunch Box è un contenitore dotato di uno scomparto refrigerante.

DIADORA UTILITY Dal tempo libero al lavoro e ritorno

La linea casual di Diadora Utility nei colori e nella struttura si rivolge anche ai non addetti ai lavori. Le calzature vengono realizzate presso il Centro Ricerche Diadora.

CLABER La nuova generazione di gocciolatori

I nuovi gocciolatori Claber hanno una grande versatilità di applicazione e risolvono in modo semplice ed efficace l’irrigazione di piante in vaso e piccoli giardini.

ANNOVI REVERBERI Con la serie AR Blue Clean un grande marchio del mondo Michelin è anche dell’automotive, Michelin, si lega a un'azienda italiana idropulitrice affermata a livello mondiale, Annovi Reverberi. BETAFENCE Aiuole e giardini si impreziosiscono

Proposta da Betafence, Luxursus è una rete ornamentale in fili d’acciaio zincato e plasticato, dal design sobrio ed elegante e dal raffinato motivo decorativo ad arco.

AEG POWERTOOLS Compatto nel design e molto semplice da trasportare, Il banco vince TS 250 K è completo di disco da 250 mm; il peso contenuto e la struttura robusta consentono un’ottima tenuta.

MICROTECH Il Tech a servizio del cleaning

La nuova linea di aspiratori a marchio Luroma punta a un preciso obiettivo: unire il know-how tecnico MicroTech e l'affidabilità di un prodotto made in Italy.

FANTON

Nuove dimensioni e colori per i cavi SATV Il continuo confronto con il mercato, l’analisi delle esigenze degli installatori specializzati e dei distributori e la collaborazione con gli enti normativi guidano il lavoro del reparto R&D di Fanton, che – con l'ampliamento del catalogo Ambra90 – anticipa le nuove tendenze del settore. Ambra90, il marchio dell’azienda padovana dedicato alla produzione di cavi speciali (ricezione digitale terrestre e satellitare, sicurezza, antifurto e antincendio, telecomunicazioni e citofonia, cavi e connettori per impianti fotovoltaici, per l’automotive ecc.) si arricchisce della nuova gamma di cavi SATV e accessori. Nuove dimensioni per i conduttori in rame, con sezioni a 0,7 e 0,8 mm per soddisfare le diversificate esigenze installative degli utilizzatori e bande colorate sulle guaine esterne: 4 diverse colorazioni (rosso, verde, giallo, nero) in modo che l’installatore possa riconoscere immediatamente i cavi nei diversi collegamenti. Inoltre, la flessibilità del cavo è aumentata su tutta la gamma per garantire maggiore maneggevolezza e una più agevole posa anche in situazioni con canalizzazioni tortuose. >

www.fanton.com

170_174_Focus feb12

13-02-2012

14:10

Pagina 172

focus

HODARA UTENSILI

Il pieno di metano direttamente a casa! Esiste il modo di fare il rifornimento al proprio veicolo a metano in assoluta autonomia e libertà? Grazie a Hodara Utensili la risposta è sì. L'azienda milanese, in collaborazione con una nota azienda leader mondiale nella propulsione a gas, ha sviluppato un nuovo sistema per fare il pieno, che rappresenta la vera alternativa privata e aziendale all’aumento dei prezzi dei carburanti e alla mancanza di distributori stradali di metano. Con l'innovativo sistema, chiamato HU Firma “natHUral®” il rifornimento viene effettuato direttamente presso il proprio domicilio durante i tempi di riposo dei veicoli, senza perdite di tempo al distributore. Il compressore occupa lo spazio di un “frigobar”, è esente da manutenzione e si installa facilmente alla rete metano domestica a bassa pressione in tutta sicurezza. Infatti HU Firma “natHUral® è l’unico compressore brevettato per uso privato che ottempera al decreto legislativo 31 maggio 2010 nr 78 Art. 51 e permette la ricarica degli autoveicoli a metano senza la necessità di Certificato Prevenzione Incendi. La linea dei compressori di metano HU Firma “natHUral®” permette con diversi modelli di soddisfare tutte le esigenze di rifornimento domestico, sia privato sia aziendale, per piccola e media flotta, o per chi ha scelto o sta scegliendo il metano come vera alternativa ai costi e alla complessità dei carburanti tradizionali. >

www.hodara-utensili.it

Affidabilità e Precisione

Non si arresta la

di IMA crescita con La nuova linea ad

Industria Mole Abrasive Via xxv Luglio, 279 - Cava de Tirreni 84013 (Sa) - Italy Tel: +39 089 444033 Fax: +39 089 344481 www.imabrasivi.it

di sottili

alte prestazioni Una nuova linea di mole sottili sviluppata per lavorazioni professionali su acciai di qualità. iMach3 è il disco ideale per applicazioni dove è richiesto un taglio preciso e veloce, senza alterare le caratteristiche superficiali dei materiali. Le materie prime impiegate sono esenti da sostanze ossidanti; ciò permette di eliminare la possibilità di inquinare i materiali lavorati (caratteristica di primaria importanza nei settori aeronautico, atomico, alimentare).L’aggiunta di additivi attivi durante il taglio, aumenta notevolmente l’elasticità e la versatilità del disco. Il risultato è una mola più tenace che assorbe meglio le Il grado di durezza e versatilità del disco è stato ottimizzato con l’ausilio di prove effettuate presso utilizzatori professionisti su vari materiali come: tondi, lamiere, reti, tubi, profilati, piatti. vibrazioni e le sollecitazioni generate durante l’utilizzo.

170_174_Focus feb12

13-02-2012

14:11

Pagina 174

focus KRINO

La punta per tagli profondi ITALSCALE

SL, la scala ideale per il magazzino Italscale propone una soluzione innovativa per il magazzino applicabile a qualsiasi tipo di scaffalatura: la scala scorrevole laterale SL. Realizzata in acciaio inox, è dotata di gradini in alluminio antiscivolo montati su attacchi pressofusi con piolo e con scanso antitorsione. I gradini non sono né saldati né ribattuti; sono invece inseriti ai montanti e fissati con viti e rivetti, come vuole la filosofia Italscale. Disponibile da 5 a 12 gradini, la scala SL prevede un binario in alluminio (fissabile allo scaffale a qualsiasi altezza), che le consente di scorrere lateralmente grazie a un carrello mobile munito di 12 cuscinetti a sfera. Molto stabile e di facile uso, consente operazioni rapide, sempre nel rispetto delle normative di sicurezza. >

L’impegno quotidiano nello sviluppo di nuovi prodotti atti a soddisfare le esigenze dei clienti ha portato Krino a dotarsi di una nuova punta per il taglio dei metalli. Le prestazioni di questo prodotto innovativo, realizzato con l’ottimo acciaio per utensili Aisi M35, sono ottimizzate nel taglio profondo: la particolare scanalatura di forma parabolica evacua in maniera ottimale i trucioli di lavorazione, consentendo tagli precisi, rapidi e puliti a profondità pari a 5-6 volte il diametro dell’utensile. La gamma offerta da Krino è ampia, contemplando sia le serie corta Din 338, sia la serie lunga Din 340 del prodotto, con diametri da 2 a 13 mm, necessari a coprire un’ampia varietà di esigenze, soprattutto quelle industriali.

www.krino.it

www.italscale.it

SODIFER

Il lato Prestige del giardinaggio

PANFILM

È dedicata agli amanti del verde, piccolo o grande che sia lo spazio, la linea Prestige Garden di Sodifer che comprende una ricca gamma di utensili per il giardinaggio, confezionati e veicolati attraverso il libero servizio. Da usare per i vasi in terrazzo, nell’orto o nel giardino, questi articoli si distinguono per la qualità dei metalli e degli acciai. Inoltre per il lancio di questa linea sono stati studiati materiali e colori che attirino di più il consumatore finale, soprattutto quella fascia di clientela che comprende donne e giovani e che ricerca articoli piacevoli esteticamente. Tutte caratteristiche importanti anche quando ci si rivolge all’hobbista, in particolare quello esigente. La gamma è disponibile sia nel dettaglio tradizionale sia nella grande distribuzione specializzata.

Il clima è quello giusto con Clima Ok Super Qual è il metodo più facile ed economico per isolare porte e finestre da agenti atmosferici, rumore, inquinamento e polvere? Le nuove guarnizioni in PVC Clima Ok Super di Panfilm sono un'ottima soluzione. Grazie alle microventose realizzate sulla superficie della schiuma isolante ad alto rendimento, Clima Ok resiste perfettamente agli agenti atmosferici estremi, neve accumulata, pioggia abbondante e raggi UV. L'elevata elasticità (del 200%) permette di adattare la guarnizione Clima Ok alle irregolarità di porte o finestre e di renderla resistente per più di 2.000 aperture, senza alterarne le caratteristiche. Inoltre grazie alla sua elevata conformabilità e indeformabilità, è possibile coprire fessure che vanno da 1 a 7 mm. Garantite 15 anni, le guarnizioni Clima Ok Super permettono un risparmio energetico del 35%.

174 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.sodifer.com

www.panfilm.it

DUEMME_XPRESS

31-01-2005

16:24

Pagina 1

AMNESTY_21X29,7_invisibili

15-06-2006

16:52

Pagina 1

ferr dic2006

6-12-2006

10:32

Pagina 1

Progetto Soluzione Realizzazione Assistenza

ARREDAMENTI MODULARI COMPONIBILI

Monguzzi Luigi & C. s.a.s. - Via della Valle, 5 - 20048 Carate Brianza MI - ITALIA Tel. +39 0362 903357 Fax +39 0362 905121 • www.monguzzi.it • monguzzi@monguzzi.it

Piccoli strumenti per grandi idee

HEAVY METAL 4-7 MARCH 2012 COME AND VISIT US

HALL 5.2 STAND D067

www.ambrovit.it

momastudio.it

Ambrovit è uno dei maggiori distributori europei di viti per pannelli truciolari, autofilettanti, autoforanti e bulloni. Con il nuovo magazzino automatico è in grado di stoccare circa 20.000 pallets pronti per la spedizione, offrire un “Special service” ed assicurare consegne rapide.

Ç TIRAFONDI Ç VITI PER PANNELLI TRUCIOLARI Ç VITI PER CARTONGESSO Ç TBL COMBINATE E VITI EURO Ç VITI METRICHE

Ambrovit S.r.l. Via Giulio Natta, 29 – 27026 Garlasco (PV) Italy Tel. +39.0382.810280 – Fax +39.0382.810700 – email info@ambrovit.it

Ç DADI, RONDELLE, BULLONI Ç BARRE FILETTATE Ç VITI AUTOFILETTANTI Ç VITI AUTOPERFORANTI Ç VITI INOX A2