3. Kaip pradėti verslą?

Temos pavadinimas Kaip pradėti verslą?

Užsiėmimo tikslas Užsiėmimo tikslas – paskatinti dalyvius kūrybiškai žvelgti į verslo idėjos kūrimo procesą, generuoti veiklų idėjas ir įdarbinti savo pomėgius.

Trukmė 3–4 valandos.

Erdvė ir priemonės Kėdės, projektorius, flipčartas, rašymo priemonės, dideli lapai, žurnalai, žirklės, klijai, pieštukai, kreidelės, flomasteriai.

Dalyvių grupės dydis 10–30 dalyvių.

Susipažinimo / komandos formavimo metodai Užsiėmimo pradžioje dalyvių grupei pateikiamos dvi trumpos užduotys, kurių metu visa grupė kviečiama diskutuoti.

Užduotis Nr. 1. Atpažink verslininką pagal nuotrauką

Parinkite keletą žinomų verslininkų nuotraukų ir paklauskite dalyvių, kokios asmenybės jose atvaizduotos, paprašykite papasakoti tų verslininkų gyvenimo istorijas bei kaip veikia jų verslai.

Užduotis Nr. 2. Mylimos veiklos įdarbinimas

Dalyviai kviečiami užrašyti ant popieriaus lapo visas veiklas, kuriomis su malonumu gali užsiimti daugybę valandų per dieną. Tai gali būti hobiai, laisvalaikio pomėgiai, mokymosi sritys. Praėjus maždaug penkioms minutėms po šios užduoties atlikimo, dalyviai kviečiami dar kartą peržvelgti šį sąrašą ir prie kiekvienos veiklos aprašyti, kaip ji galėtų tapti pelninga. Pavyzdžiui, jeigu dalyvis mėgsta siūti, jis gali pradėti teikti siuvimo paslaugas, jeigu domisi fitnesu – jo veikla turi potencialą išaugti į sporto klubą. Praktika rodo, kad didžioji dalis mėgstamų žmonių veiklų turi potencialą ir polinkį tapti pelningo verslo arba individualios veiklos pradžia.

Atlikę užduotį individualiai, dalyviai kviečiami pasiskirstyti po du ir pristatyti vienas kitam tai, ką pasižymėjo.

Praktinės užduotys Kiekvienam iš aukščiau aprašytų teorinės dalies punktų bei keturių užduočių dalyviai kviečiami pateikti savo atsakymus. Šias užduotis dalyviai gali atlikti individualiai arba grupėse, priklausomai nuo poreikio.

Atlikus užduotį, dalyviai kviečiami ją pristatyti visai grupei, kartu diskutuoti.

Užsiėmimo pabaigos refleksijos metodai Dalyviai kviečiami viešai pristatyti savo atliktą darbą, kuriame kūrybiškai pavaizduotas bei aprašytas potencialus klientas, ir pasidalyti patirtais užsiėmimo metu įspūdžiais.

TEORINĖ INFORMACIJA

KAIP IEŠKOTI VERSLO IDĖJŲ?

Egzistuoja keletas būdų, kaip atrasti idėją būsimam verslui:

1. Hobiai ir laisvalaikio pomėgiai

Konfucijus yra sakęs: „Pasirinkite sau darbą, kuris atspindėtų jūsų tikruosius pomėgius, ir jums nereikės dirbti nė vienos dienos.“

Hobis yra pats patikimiausias variantas kuriant asmeninį verslą, nes kurdami jį galėsite užsiimti išskirtinai tuo, kas jums patinka, ir, žinoma, gerai užsidirbti.

2. Nebandykite pakartotinai išrasti dviratį Žvilgtelėkite aplinkui: kokios verslo idėjos jus įkvepia? Galbūt neseniai aplankėte užsienio valstybę ir ten įžvelgėte įdomią verslo idėją, kurią galėtumėte pakartoti savo šalyje?

Tai labai patogus verslo kūrimo būdas, nes tokiu atveju verslas jau yra sukurtas, tad galima patyrinėti visus niuansus. Tačiau į šį būdą verta žiūrėti atsargiai. Pavyzdžiui, jūs mėgstate sėdėti kavinėje ir mąstote apie tai, kad galėtumėte atidaryti savąją. Tačiau verta atkreipti dėmesį ir į tai, kad galbūt aplinkui kavinių jau yra pakankamai. Tokiu atveju ši idėja nebus pati pelningiausia. Jeigu verslo idėją nusižiūrėjote užsienio valstybėje, neverta vežtis į savo šalį visišką jos kopiją. Reikėtų suvokti visus nacionalinius, istorinius vietovės ypatumus, t. y. įgyvendinti projektą, atsižvelgiant į savo miesto realijas.

3. Pasižvalgykite įvairios informacijos interneto platybėse, paskaitykite straipsnius ir knygas apie sritį, kuria norite užsiimti. Kuriant verslo idėją svarbu atsižvelgti į šias sąlygas:

• Verslo idėja turi padėti spręsti žmonių problemas ir palengvinti jų gyvenimą, kitaip niekas nenorės pirkti.

• Verslo savininkas turi detaliai ištyrinėti visus savo būsimojo verslo niuansus. Norint įkurti savo kavinę, reikia pereiti visus karjeros laiptus, taip siekiant suprasti, kaip vyksta kiekvienas procesas.

• Verslo idėja turi būti adaptuota vietovei, kurioje verslas yra kuriamas.

Unikalus pardavimo pasiūlymas

Siekiant, kad projektas turėtų didelę galimybę būti sėkmingai įgyvendintas, svarbu išsamiai išnagrinėti ir įsisąmoninti idėjos unikalumą, apgalvoti, kuo ji skiriasi nuo kitų šimtų panašių pasiūlymų. Svarbu aiškiai suprasti, kaip atrodo tikslinė klientų grupė ir kaip su šia grupe geriausia komunikuoti. Reikia nemažai padirbėti ruošiantis pateikti savo idėją visuomenei.

Užduotis Nr. 1. Atsakykite į žemiau pateiktus klausimus:

1. Kokia yra jūsų projekto esmė? Išsamiai aprašykite savo idėją ir jos išskirtinumą.

2. Pasirinkite kelis svarbiausius niuansus, kuriuos aprašėte, atsakydami į pirmąjį klausimą. Kitaip tariant, sutrumpinkite savo išsamų aprašymą iki trijų esminių sakinių, nusakančių svarbiausias mintis apie projektą.

3. Kokią klientų problemą spręsite, įgyvendindami savo projektą?

4. Kodėl tai yra problema?

5. Kaip ši problema yra sprendžiama šiuo metu?

Užduotis Nr. 2. Užpildykite lentelę apie potencialių produkto arba paslaugos vartotojų tikslinę grupę:

Nr. Klausimas Atsakymas (atsako užsiėmimų dalyviai)

1. Klientų lytis, amžius, veiklos pobūdis

2. Išsilavinimas, pajamų dydis, šeiminė padėtis

3.

Kuriose vietose klientai dažnai leidžia laiką?

4.

5.

6.

7.

8.

9.

Kokios svarbiausios klientų tikslinės grupės vertybės? (Pvz.: šeima, ekologija, sąžiningumas ir t. t.)

Kas labiausiai džiugina potencialius klientus dėl jų problemos bei jos sprendimo?

Kas labiausiai pykdo ir liūdina klientą, kuris ieško, kaip išspręsti savo problemą?

Kas yra jų autoritetai? (Žmonės, kuriais klientai žavisi ir kurių lygį trokšta pasiekti?)

Kokius veiksmus jie pasiruošę pakartoti, stebėdami savo autoritetus? Kokių veiksmų jie niekuomet neatliktų?

Kokia kaina klientams yra pasiūlyta už prekę ar paslaugą ir ką jie apie tai galvoja?

10. Kas klientams patinka jūsų konkurentų veikloje?

11. Kas jiems nepatinka jūsų konkurentų veikloje?

12.

13.

14.

Kas jiems yra svarbiausia priimant sprendimą dėl jūsų siūlomos prekės ar paslaugos įsigijimo?

Kas galėtų paskatinti potencialius klientus pradėti pirkti iš jūsų ar naudotis jūsų paslaugomis jau šiandien?

Kokiuose socialiniuose tinkluose jūsų klientai lankosi dažniausiai ir kokie veiksmai nusako jų aktyvumą?

Užduotis Nr. 3. Atvaizduok savo klientą

Tai kūrybinė užduotis, kurios metu dalyviai kviečiami įsivaizduoti savo potencialius klientus ir juos atvaizduoti, atsižvelgiant į visus jų, kaip aktyvių pirkėjų, aspektus. Dalyviai kviečiami nupiešti savo klientą arba iškirpti savo potencialių klientų atvaizdus žurnaluose, taip pat nuodugniai aprašyti savo kliento (arba kelių klientų) poreikius, gyvenimo stilių, problemas, finansinius išteklius, darbo ir laisvalaikio stilių bei kitus svarbius aspektus.

(Vieta dalyvių aprašymams)

Užduotis Nr. 4. Mano projekto unikalumas

Tai pagrindinis trumpas pranešimas auditorijai, į kurią kreipiamasi. Pranešime reikia sutalpinti unikalias produkto naudas, kurias gautų potencialus produkto ar paslaugos vartotojas. Unikalumo supratimas padeda išsiskirti iš konkurentų, jų siūlomų panašių prekių ar paslaugų, padidinti reklaminių kampanijų rezultatus. Čia gali būti aprašytos unikalios produkto charakteristikos, nauji sprendimai, scenarijai „problema–sprendimas“ ir pan.

(Vieta dalyvių aprašymams)