Краснодарский Бизнес-журнал, № 8, 2012 г.

Самый большой тираж среди деловых журналов России по данным Национальной тиражной службы за 2011 год

КРАСНОДАРСКИЙ

#8 (142) 2012

Мы хотим сделать Россию домашним рынком Ральф Бендиш почетный консул Германии в Краснодаре, генеральный директор ПК «КЛААС»

Зоны нестрогоГО режима XVIII Какие производства мы потеряем

XXXII

Классики банковского жанра

XLIV

Истории с кредитным концом

LXIV

реклама

Вокруг бизнеса Есть разговор

Смыты дождями Снижение инвестиционной привлекательности региона, массовый отказ от отдыха на Черном море — какие только экономические и прочие напасти не пророчили Краснодарскому краю сразу после наводнения в Крымске. Но первая волна эмоций схлынула, и что мы имеем в итоге? Кишащие туристами черноморские набережные и пляжи. Более полутора тысяч инвестиционных предложений, которые Краснодарский край представит на очередном, уже одиннадцатом по счету Международном инвестиционном форуме в Сочи. В результате трагедии, пусть и случившейся в разгар летнего сезона, инвестиционная привлекательность региона пострадала едва ли. Пострадали, прежде всего, люди, и вот это — действительно страшно. Но самое противное во всей этой истории — поведение местных властей и «оппозиционно настроенных» федеральных политиков. Первые в очередной раз показали свой непрофессионализм в экстремальных жизненных ситуациях, вторые устроили пиар на крови. Оптимизм вселяло одно: искреннее стремление помочь пострадавшим со стороны обычных граждан. Беда, говорят, объединяет, и неравнодушных оказалось много. Добровольцев, которые поехали в Крымск своими руками разгребать завалы. Просто сочувствующих, лично развозивших еду, одежду и лекарства прямо по разрушенным стихией дворам. Социальную ответственность, причем самую настоящую, а не навязанную сверху чиновниками, проявил и бизнес, бескорыстно отправляя гуманитарную помощь со всей страны. В Крымск я отправился на четвертый день после трагедии, и моим спутником, что характерно, тоже стал краснодарский предприниматель. Познакомились с ним случайно — на одном из интернет-форумов по сбору помощи пострадавшим от наводнения. На вопрос, зачем это понадобилось ему, парень ответил просто: «Я должен все увидеть своими глазами и помочь». По тем же причинам на место событий по-

ехал и я сам. Массовая истерия и разного рода слухи, поднятые вокруг Крымска, доверия не внушали. Поэтому было решено во всем удостовериться (или опровергнуть) лично. В город въезжали со стороны Славянска-на-Кубани, и никаких заторов с фурами, как и заградительных постов ДПС, вопреки истеричным воплям в соцсетях, не было и в помине. Трасса оказалась практически пустой, а дэпээсники нас тормознули всего один раз — за превышение скорости. Впрочем, когда узнали, куда мы направляемся и с чем (заднее сиденье и багажник машины были до отказа забиты одеждой, предметами личной гигиены, консервами, антисептиками и прочими необходимыми в таких делах вещами), тут же отпустили, без всякого осмотра. И вот что мы увидели в Крымске. Информация о том, что город якобы полностью смыт с лица земли, мягко говоря, не соответствовала действительности. Наверху жизнь мирно текла своим чередом: люди спокойно шли на работу. Должно быть, именно эту, почти идиллическую, картину позднее использовали федеральные телеканалы, бодро рапортуя о том, что быт в городе налаживается. О том, что здесь что-то не так, напоминали палатки волонтеров да большое количество тяжелой техники на улицах. Но как только Крымск резко ушел вниз, взгляду представились совсем иные «пейзажи». Практически каждая улица напоминала поле боевых действий: покореженные автомобили, смятые в металлолом ограждения, выбитые стекла магазинов, развороченные столбы и покосившиеся линии электропередачи, разрушенные кровли жилых строений... На каждой улице, буквально у каждого подтопленного дома возвышались груды грязной, искалеченной мебели, которая уже никогда не будет служить своим хозяевам. В нос ударял стойкий трупный запах. В центре, прямо посреди дороги, были разбросаны пакеты с одеждой — остатками той самой гуманитарной помощи. Некоторые

из вещей на наших глазах прибирали к рукам вездесущие гастарбайтеры, должно быть, согнанные в город для разбора завалов. Уличное движение создавало ощущение бардака, плохо управляемого регулировщиками: туда-сюда сновали автобусы с волонтерами и загруженные легковушки, дорогу которым то и дело преграждали тракторы и бульдозеры. На окраинах, куда мы в основном и развозили содержимое своего автомобиля, ситуация выглядела еще более удручающей. Последствия стихии хозяева уцелевших домов, как могли, устраняли сами, выгребая килограммы грязи и не дожидаясь помощи со стороны. И чем глубже в город, тем мрачнее была картина. Многие охотно делились пережитым, демонстрируя почерневшие стены и испорченные предметы интерьера. При этом практически все местные жители, с которыми нам довелось пообщаться, в один голос твердили о том, что, вопреки официальным заявлениям властей, никакого оповещения о возможном наводнении не было и в помине. Более того, за несколько часов до стихии в городе отключили электричество. На момент нашего приезда не все получили обещанную единовременную денежную помощь, принцип раздачи которой был непонятен и самим пострадавшим. Что касается размера волны, то о ней можно было судить по сырым следам на стенах, кое-где доходившим до окон вторых этажей… Сейчас, когда страсти поутихли и июльские события в Крымске сошли с первых страниц новостных лент, можно подводить первые итоги. Миллионы рублей, выделенные пострадавшим в качестве компенсаций, наверняка будут успешно освоены (все ли из них дойдут по назначению — вопрос риторический). Очередных «стрелочников», как водится, скорее всего, накажут. Новые природные и техногенные катастрофы, как показывают события последних лет, продолжатся. Вопрос в том, удастся ли избежать новых массовых жертв.

Андрей Пугачев

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

I

Вокруг бизнеса Факты и тренды

Эта ипотека стала очередной социально направленной программой в продуктовой линейке агентства. В июне в Департаменте по финансовому и фондовому рынку Краснодарского края прошел координационный совет, на котором был разъяснен порядок предоставления соцвыплаты, определены квоты, а оператором программы назначено Кубанское ипотечное агентство. Молодые учителя получат сразу два преимущества. Процентная ставка составит 8,5% годовых вне зависимости от других параметров кредита (пока это самая низкая ставка на ипотечном рынке региона). 20% от суммы кредита (на первоначальный взнос) покрывает соцвыплата. Правда, молодому учителю нужно иметь не менее 10% от стоимости приобретаемого жилья и соответствовать требованиям программы.

Инкассируй себя сам УБРиР предлагает бизнесу снизить расходы на инкассацию и сэкономить время. Уральский банк реконструкции и развития предлагает своим корпоративным клиентам пополнять расчетный счет предприятия самостоятельно, с помощью специальной пластиковой карты — через банкоматы банка с функцией cash-in. Вносить наличные клиенты могут в любое время, независимо от часов работы отделений банка и без ожидания машины инкассации, в ближайшем банкомате УБРиР с функцией приема наличных. При этом дополнительных комиссий за внесение средств на расчетный счет через банкоматы УБРиР нет.

IV

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

Каждое воскресенье компания Авто-Комплекс проводит сервисную акцию для автомобилей Skoda старше двух лет. Стоимость комплексной услуги — от 900 рублей (или 1 нормочас). Стоимость 1 н/ч для каждой группы автомобилей применяется согласно директивам автоцентра. По итогам проведенных диагностических работ клиенты получают рекомендации, при выполнении работ по которым предоставляется скидка 15% от общей суммы ремонта и используемых при этом расход-

ных материалов и оригинальных деталей! Скидка на последующие ремонтные работы действительна в течение трех месяцев со дня проведения диагностики. Мы рады приветствовать вас по адресам Краснодар, ул. Дзержинского, 102, и пос. Яблоновский, ул. Краснодарская, 3. Телефон (861) 260-03-01

На правах рекламы

Кубанское ипотечное агентство реализует «Ипотеку для молодых учителей» в Краснодарском крае.

Сервисный день

Лето с MasterCard С 5 июля по 5 сентября в банке «Новация» проводится акция по выпуску и обслуживанию пластиковых карт MasterCard Standart и Maestro по льготной цене. На протяжении двадцати одного года АКБ «Новация» успешно зани­ мается кредитованием юридических и физических лиц, оказывает практи­ чески весь спектр банковских услуг корпоративным клиентам и физическим лицам, проводит различные виды операций с валютой, активно

развивает ипотечное креди­тование. В прошлом году был открыт операционный офис в Краснодаре, занимающийся всеми видами банковской деятельности. Банк является самостоя­тельной коммерческой организацией, стабильной и надежной. 24 июля, в со­ ответствии с решением рейтингового агентства «Эксперт РА», принятого по результатам проведенного анализа финансового состояния, АКБ «Новация» присвоен высокий уровень кредитоспособно­сти — рейтинг А. Краснодар, ул. Ставропольская, 5, тел. (861) 279-70-07 e-mail: office3@novabank.ru www.novabank.ru

На правах рекламы

Метры для Марь Иванны

ВоКРУг БИзНеСА ФАКты И тРеНды

VW Polo может все! Ради С сентября 2012 года покупателям автомобилей Volkswagen Polo седан будут доступны новые пакеты.

На правах рекламы

Это пакеты дополнительного оборудования: «Дизайн», «Полная готовность» и «Наша рекомендация». Теперь набор необходимых опций можно приобрести сразу и по выгодной цене. Новые пакеты уже доступны к заказу. Предложение действительно до конца 2012 года. Подробное описание всех пакетов и много интересного уз-

найте на сайте www.vw.yug-avto.ru в разделе «Акции и Спецпредложения». Официальный дилер Volkswagen «Фольксваген Центр Юг-Авто» пос. Яблоновский, ул. Краснодарская, 3, тел. 8 (861) 210-41-41 www.vw.yug-avto.ru

престижа АКг «АтВ» совместно с Корпорацией «Актив» обучает по программе АССА DipIFR (МСФо) в трех форматах.

Первый формат — очный (вводный курс) — в учебном классе, три занятия по шесть академических часов в дневное/вечернее время. Второй формат — дистанционный на портале «Дипифр». Для участия достаточно обычного компьютера, подключенного к Интернету, со звуком (колонками или наушниками). Третий формат — вводный плюс дистанционный курсы. Получить диплом АССА DipIFR (rus) непросто. Необходимо обладать серьезными знаниями и навыками, чтобы успешно сдать экзамен в представительстве ATC International в Краснодаре. Он проводится всего два раза в год. Перед тем как сдать экзамен, нужно пройти сложный этап подготовки.

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

V

Вокруг бизнеса Факты и тренды

В июне Русский Южный банк отметил двадцатилетний юбилей. РусЮгбанк — это универсальный коммерческий банк, пользующийся репутацией надежного финансового института ЮФО, имеющий высокий рейтинг кредитоспособности А от «Эксперт РА», входящий по многим показателям деятельности в Топ-200 крупнейших банков России. В начале этого года уставной капитал банка вырос в пять раз, а объем кредитного портфеля превысил 5 млрд рублей. По динамике активов банк занял 156-е место в России, продвинувшись за 2011 год на 45 позиций вверх в рэнкингах. «Мы убеждены, что банк — не просто финансовый институт, оказывающий услуги организациям и населению, — говорит президент банка Татьяна Захарова. — Мы живем интересами наших клиентов и партнеров, что позволяет нам пользоваться репутацией «банка с человеческим лицом».

Сдвинуть ворота Группа компаний DoorHan начала продажи Sliding-300 — электропривода, специально разработанного для сдвижных ворот весом до 300 кг. Приводы Sliding были разработаны для российских условий эксплуатации: в диапазоне температур от –40 до +55 °C и при перепадах напряжения от 180 до 280 В. Они стабильно функционируют при высокой интенсивности использования, имеют гарантию от производителя и предназначены для владельцев частных домов и загородных участков, оборудованных небольшими воротами. Ассортимент автоматики для ворот собственного производства ГК DoorHan расширила специально к разгару строительного сезона.

VI

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

Новая Captiva Новый Chevrolet Captiva — резвый, мощный и практичный. Привлекательность Captiva обусловлена ее универсальностью. На этом автомобиле можно отправиться на шопинг, отвезти на матч половину футбольной команды, поехать в горы. Под обновленным капотом Captiva может быть установлен один из трех новых мощных двигателей с шестиступенчатыми коробками передач. В линейку двигателей входят два бензиновых мотора с рабочими объемами 2,4 и 3,0 литра

и турбодизель с рабочим объемом 2,2 литра. Начальная стоимость обновленной Chevrolet Captiva от 1 050 000 рублей. Официальный дилер Chevrolet «Юг-Авто» Краснодар, ул. Дзержинского, 102 / ул. Уральская, 136/3 Тел. (861) 258-50-50 www.chevrolet.yug-avto.ru

На правах рекламы

Зрелый возраст

Пабы из Ирландии Федеральная сеть пабов Harat’s pub к концу лета планирует увеличить число своих точек в России до 27 единиц. Сейчас сеть насчитывает 22 паба (в Иркутске, Москве, Красноярске, Краснодаре, Кемерове, СанктПетербурге, Сочи). В ее состав добавятся такие города, как Новосибирск, Томск, Хабаровск. Уже заключены контракты на открытие пабов в Омске, Ростове-на-Дону, Владивостоке. Сеть Harat’s pub родом из Иркутска: первый паб был открыт в сентябре 2009 года, сейчас в родном городе насчитывается 10 заведений, шесть — в Красноярске. В конце 2010 года проект начал развиваться с помощью франчайзинга. Сейчас проект Harat’s выделен в отдельную компанию и насчитывает

19 собственных точек, три открыты по франшизе. В Краснодаре действует три паба на Московской, Красной и Тургенева, а к концу лета Harat’s pub откроется на Платановом бульваре. В интерьере владельцы придерживаются стиля, навеянного классическими ирландскими заведениями: грубо окрашенные стены, национальные флаги, мебель из темного дерева. В заведении показывают все главные футбольные матчи в прямом эфире. В пабах Harat's подают 50 видов виски, наливают 14 сортов пива, кормят традиционными чесночными гренками, разрешают громко петь и празднуют национальные британские праздники.

Вокруг бизнеса Факты и тренды

Первая пятилетка Филиал АКБ «Росдорбанк» подвел итоги работы на финансовом рынке Краснодарского края. которого демонстрируют стабильный рост. За пять лет присутствия на рынке Краснодарского края банк выступил соорганизатором и партнером ряда спортивных мероприятий, а также на постоянной основе проводит активную социальную и благотворительную деятельность.

На правах рекламы

За годы работы банк инвестировал более 40 млн долларов в экономически значимые объекты Краснодарского края: строительство автомагистрали «Дон», автомобильная дороги Джубга — Сочи, Адлер — Красная Поляна. Открыт дополнительный офис в Сочи, финансовые показатели

Перпетуум–мобиле «НИПИгазпереработка» представила экологичное топливо, способное полностью заменить авиационный керосин. Разработки альтернативного топлива велись в институте много лет, но документально закрепить их результаты краснодарским ученым удалось лишь месяц назад. 26 июня институт получил патент на технологию получения авиационного сконденсированного топлива (АСКТ) из попутного нефтяного газа. Среди преимуществ нового топлива разработчики назвали экологичность, уменьшение расхода на 5–7%, увеличение ресурса двигателей на 25–30% и, наконец, низкую стоимость — АСКТ обойдется авиаторам в 1,5–2 раза дешевле, чем традиционный керосин. Главным плюсом новой технологии также является обширная сырьевая база: объемы производимого в стране попутного

нефтяного газа, на основе которого будет изготавливаться экотопливо, позволят обеспечить потребности всей российской авиации в топливе на много лет вперед. Продукт, предложенный НИПИгазпереработкой уже был опробован в деле — на альтернативном топливе совершил пробный полет вертолет МИ-8. При незначительной доработке АСКТ сможет быть также использован и в гражданской авиации. В настоящее время предложения института находятся на рассмотрении в Агентстве стратегических инициатив, а специалисты НИПИгазпереработки планируют совместно с авиаторами начать разработку технических условий для производства этого продукта.

Подсветили «Лаборатория света» реализовала в регионе первый проект программы по установке на АЗС компании «Роснефть» светодиодного освещения. Таким образом, в Краснодарском крае появилась первая светодиодная автозаправочная станция. По словам специалистов «Лаборатории света», прежняя система освещения потреб­ ляла ровно в четыре раза больше электроэнергии, чем светодиодная. Если раньше потребление было 12,5 КВт/час, то сейчас оно снизилось до 3,5 КВт/час. Замена осветительного оборудования на автозаправочных станциях «Роснефти» будет продолжаться. Так, к концу 2012 года планируется переоборудовать десять АЗС, на 2013 год намечено полномасштабное внедрение светодиодов на все автозаправочные станции компании Роснефть. В планах «Лаборатории света» активное сотрудничество с другими крупными нефтяными компаниями и замена осветительного оборудования на их АЗС.

Смена платформы Кубанские информационные технологии презентовали новейшую платформу CRM системы FreshOffice в Краснодаре. Эта платформа позволяет объединить базы данных по клиентам desktop-версии и web-интерфейс. Такой механизм работы стал очень удобен для руководителей и персонала, находящихся в командировках. Доступ к системе возможен через любое устройство, находящееся в Интернете, что позволяет оперативно работать с клиентами «в полях», создавая отчеты по работе компании. В новой версии стали доступны: конструктор форм, OLAP конструктор отчетов, расширен обмен данными с Еxcel, а новый интерфейс стал более удобным.

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

VII

Вокруг бизнеса

Инициативы

Крепкий удар С 1 июля в России вступили в силу поправки в 171-й федеральный закон: продажи некрепкого алкоголя теперь значительно ужесточены. Так законодатели заботятся о здоровье населения.

!

Алексей Кедрин директор по внешним связям и работе с органами государственной власти Пивоваренной компании «Балтика»

Российские пивовары поддерживают усилия властей сократить масштабы злоупотребления алкоголем. Многие меры, направленные на борьбу с алкоголизацией населения, нашли широкую общественную поддержку и могут оказаться эффективными при реализации поставленных задач. Тем не менее мы считаем, что ряд вступающих в силу положений ФЗ№171 фундаментально не доработан. С вступлением запрета на продажу пива в нестационарных точках часть из них, конечно, закроется, часть может быть перепрофилирована в другие форматы. При этом надо помнить, что в этой сфере малого бизнеса в России заняты десятки тысяч человек, которые в одночасье могут потерять работу. Одно из положений нового законодательства дает право субъектам РФ устанавливать дополнительные ограниче-

Чем жестче запретительные меры по продаже и употреблению алкоголя, тем больше начинают пить крепкие спиртные напитки

X

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

ния по времени, условиям и месту розничной продажи алкогольной продукции. Ограничения на ее продажу с 23:00 до 8:00 — пример эффективных и логичных ограничений для предотвращения злоупотребления алкоголем. Однако продление этого запрета должно не только сопровождаться усилением контроля за ростом теневого рынка, принятием мер по защите компаний-производителей от возможного роста объемов контрафактной продукции, но и учитывать интересы потребителей. Человек, поздно возвращающийся домой, будет лишен возможности купить бутылку пива к ужину. Пивовары готовы продолжать работу по снижению масштабов злоупотребления алкоголем, в частности и дальше проводить мероприятия по контролю за продажами пива несовершеннолетним. Мы также намерены работать в сфере информации и образования населения, рассказывая о негативных последствиях этого злоупотребления.

!

Вячеслав Дрига финансовый директор компании «Меркурий» (бренд «Бодрисар»)

Сам по себе закон, безусловно, повлияет на объем продаж алкогольных напитков, но это не самое страшное. На фоне вступления России в ВТО снизятся налоги на импорт продукции в нашу страну, и отечественным производителям с новыми акцизами и, соответственно, более высокими

ценами на алкогольную продукцию трудно будет конкурировать с производителями из Белоруссии, Украины, Китая. Такая ситуация, на мой взгляд, вынудит российских игроков искать пути обхода законов, что будет способствовать расцвету теневого рынка алкогольной продукции.

!

Сергей Анбиндер директор компании «Пивторг»

Думаю, что на бизнесе нашей компании новые поправки к закону, скорее всего, не отразятся никак, поскольку мы занимаемся продажей пива в барах и ресторанах. Единственное, что меня пугает, это возможность коррупционной составляющей. Как эти поправки заработают, пока не знает никто, и некоторые представители правоохранительных органов могут этим воспользоваться, предъявив необоснованные требования и претензии. Если изменения в «алкогольном законе» действительно являются заботой о здоровье людей, то, наверное, это правильно. Хотя, например, в Европе пиво не классифицируется как крепкий алкоголь. Как показывает статистика, чем жестче запретительные меры по продаже и употреблению алкоголя, тем больше пьют крепкие спиртные напитки. В оздоровлении нации должны работать социальные механизмы, такие как повышение уровня жизни населения, а не запреты. Чем выше благосостояние, тем меньше алкоголизма.

— —

Вокруг бизнеса Под вопросом

?

Третья столица

Способен ли Сочи стать деловой и спортивной столицей с соответствующей инфраструктурой или же это всего лишь крупный курортный город?

!

Даниил Шепетина управляющий директор PR&M Group

никуда не денется. Пыль, стройка и большое количество приезжих специалистов — явление временное. После того как все закончится, думаю, будет некое разделение. Собственно Сочи останется курортом, Имеретинская низменность — это конгрессный туризм, спортивный отдых — Красная Поляна.

!

качества обслуживания. Город — хорошая и проверенная временем площадка для проведения фестивалей и развлекательных мероприятий. На период ежегодного сочинского экономического форума в городе увеличивается деловая активность, но не более того. Сочи должен быть местом для массового отдыха с предсказуемым качеством и набором услуг.

Появится разделение

Однозначно сказать сложно. Нужно дождаться проведения Олимпиады и посмотреть, какие из строящихся сейчас объектов останутся, а какие будут разобраны. Какие-то соревнования наверняка там будут проводиться и после Олимпийских игр. Но я с трудом себе представляю ситуацию, когда кто-то из обычных туристов станет приезжать, чтобы специально посостязаться, например, в лыжных гонках. Хочется надеяться, что появление в Сочи и Красной Поляне стадионов, выставочных центров и других объектов, которые, возможно, удастся перепрофилировать, даст толчок развитию так называемого конгрессного туризма и на Юге России появится город, в котором можно проводить конгрессы численностью пять тысяч человек и более. Один такой город в стране уже есть — это Москва. Но там другие и цены, и расстояния. Приезжать на юг все же приятнее. То, что Красная Поляна станет центром зимнего спортивного отдыха, — факт, и тысяч двадцать человек, думаю, там вполне сможет разместиться единовременно. Другой вопрос, сколько такой отдых в Красной Поляне будет стоить и насколько окажется по карману. Цены на отдых могут стать для Сочи колоссальной проблемой. При этом курортная составляющая

XII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

! Анатолий Голощапов генеральный директор компании «Аэро-Альянс»

Место для массового отдыха

Вопрос о спортивной столице лучше адресовать соответствующим федерациям и лицам, которые уполномочены формировать программы проведения соревнований и отвечают за подготовку спортсменов. Что касается деловой столицы, то предпосылок для перевода бизнеса в Сочи пока не вижу. Деловая столица — Москва. У большинства моих коллег и партнеров 80% служебных командировок — именно в Москву. В Южном федеральном округе больше шансов удержать позиции регионального лидера по присутствию и развитию бизнеса имеет Краснодар. Сочи исторически развивался как курорт, и искусственно создавать на его базе деловую или еще какую-либо столицу нецелесообразно. В Сочи необходимо формировать культуру гостеприимства, вкладывать в развитие инфраструктуры для отдыха, туризма, поощрять и поддерживать предпринимательские инициативы, направленные на улучшение

Олег Жданов управляющий филиалом «Южный» компании «Евросеть»

Это будет непросто

Сочи будет не так просто стать деловой и спортивной столицей. Во-первых, площадок для инвестиций осталось не так уж и много, а во-вторых, пока идет активная стройка, курортная зона загрязняется. Мест для отдыха становится все меньше: побережье забито припаркованными танкерами и грузовыми кораблями, а пробкам, которые уже стали нормой городского движения, не помогает даже строительство новых автомобильных аорт. Кроме того, испортился климат Красной Поляны, и экологи не раз пытались привлечь к этому факту внимание. Новые туннели, построенные для автомобилистов, уже привели к повышению температуры на два градуса. Поэтому сейчас закуплено большое количество оборудования по производству искусственных осадков там, где раньше они вы-

Вокруг бизнеса Под вопросом

падали естественным путем. В то же время нет нормальной инфраструктуры. Наглядный пример — Роза Хутор, где возникают проблемы с электричеством из-за отсутствия на объекте собственных подстанций. Скоро Олимпиада, и Сочи должен стать центром зрелищности. Когда в продаже начали появляться вещи с символами Игр, у меня даже появилась первая почтовая олимпийская марка. Но я трезво оцениваю ситуацию: подъем окажется временным, если наряду с инвестициями в объекты, не будет вложений в сервис. Если инвестировать только в декорации и не развивать инфраструктуру, сервис, качество обслуживания, не сохранять экологию, то после 2014 года желающих приезжать в Сочи на отдых окажется мало. За исключением тех людей, которые, может быть, имеют там свои дачи или просто привыкли отдыхать именно в этом городе. На мой взгляд, инвестировать в Сочи надо с перспективой на будущее, которое наступит после окончания Олимпиады.

!

Егор Нармин директор по развитию консалтинговой группы «Содействие»

Сочи нужен кризис

На мой взгляд, сегодня Сочи не является ни деловой, ни спортивной, ни курортной столицей России, как бы печально это ни звучало. В своем сегодняшнем состоянии город не может конкурировать на мировом уровне ни в одной из названных категорий. Крупным курортным городом Сочи остается лишь благодаря внутреннему туризму, обеспеченному в основном ведомственными здравницами и, возможно, страхами туристов перед поездкой на заграничные курорты. Развитие Сочи как горноклиматического курорта должно обеспе-

чиваться не только государственными программами и вливанием миллиардов бюджетных средств, но прежде всего развитием конкуренции. Как бы жестко это ни звучало, но для развития Сочи и всего Черноморского побережья необходим кризис, встряска, связанная с резким сокращением количества туристов. Только в условиях жесточайшей конкуренции с зарубежными курортами возможно изменение сложившейся ситуации с неудовлетворительным уровнем сервиса, отсутствием курортной инфраструктуры, недоброжелательным персоналом и другими проблемами, которые у всех на слуху. Несмотря на столь плачевную ситуацию, потенциал у отечественного побережья есть. На мой взгляд, Сочи необходимо сосредоточиться на курортном направлении, которое можно удачно сочетать со спортивным. Что же касается делового направления, то здесь я бы рекомендовал сосредоточить усилия на проведении профессиональных конгрессов и деловых форумов. К этой же категории можно отнести

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

XIII

Вокруг бизнеса Под вопросом

и фестивали. Собственно деловое направление в Сочи обречено в связи с низкой деловой активностью, обусловленной местным менталитетом, отсутствием бизнес-инфраструктуры и кадровым голодом.

бы лучше, чтобы Сочи оставался городом, комфортным для жизни и отдыха, чем становился деловой столицей.

!

! Виктор Полторанин Андрей Уланов директор представительства Южной дирекции СК «Альянс»

Шансы есть

Спортивной столицей — да, считаю, способен. Для этого в Сочи проделана огромная работа, построены спортивные сооружения, способные принимать главные международные соревнования (чемпионаты и этапы кубков мира). Но для того чтобы стать полноценной спортивной столицей, необходимо использовать эти сооружения на протяжении всего зимнего сезона, а не только один-два раза в год. Они должны стать полноценной тренировочной базой для национальной команды России всех уровней: от юношей до взрослых. Естественно, спортивные объекты должны использоваться для развития детского и юношеского спорта в регионе, с необходимым для этого количеством детских тренеров. Что касается Сочи как деловой столицы, шансы есть, но об этом говорить пока рано. В первую очередь необходимо улучшить инфраструктуру города для проведения масштабных деловых форумов разного уровня: от локальных конференций и выставок до международных саммитов. Количество таких деловых мероприятий не должно ограничиваться сочинским форумом. Город должен обладать и человеческими, и материальными, и интеллектуальными ресурсами, чтобы стать интересным бизнесу, чтобы туда стремились предприниматели для развития своего дела. Наверное, для меня было

XIV

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

директор компании «Юг-Аудит»

Деловой — нет, спортивной — да!

Деловую столицу характеризует высокая концентрация офисов компаний, предлагающих товары, работы, услуги (включая финансовые), кредитных учреждений и, как следствие, большое количество заключенных реальных сделок. Кроме того, необходимо присутствие государственных организаций, чиновники которых обязаны решать вопросы развития бизнеса и контроля за ним. Очевидно также, что статус деловой столицы предполагает удобное и разнообразное транспортное сообщение, надежные средства коммуникации. Для вновь формируемого делового центра желательны привлекательные цены на услуги по содержанию инфраструктуры и налоговые льготы. Полагаю, по вышеперечисленным параметрам Сочи и после Олимпиады будет уступать Краснодару и тем более Москве и Санкт-Петербургу, что означает отсутствие предпосылок для позиционирования города как деловой столицы. Спортивные сооружения Сочи рассчитаны на проведение зимней Олимпиады, поэтому мы вправе ожидать того, что город станет столицей по зимним видам спорта по примеру Инсбрука в Австрии или Пхенчхана в Южной Корее. Однако Россия — огромная по территории страна, в которой вся северная часть — естественная тренировочная база. С учетом стоимости проезда и проживания в Сочи вряд ли можно ожидать массовой миграции спортсменов, тренеров, обслуживающего персонала из традиционных мест занятия спортом. В то же время те,

кто вовлечен в спорт высших достижений, при наличии субсидий из государственного бюджета, несомненно, отдадут предпочтение сочинским стадионам и трассам, как более современным и лучше оснащенным. Также на долгое время Сочи станет привлекательным местом для проведения соревнований и сборов по олимпийским видам спорта. Таким образом, скорее всего, город может претендовать на роль крупного спортивного центра, ориентированного на проведение общероссийских и международных соревнований. А статус крупного курортного города Сочи только укрепит. Это обусловлено возможностью превратить олимпийские сооружения в экскурсионные объекты для широкого круга отдыхающих (как распространено в мировой практике) и расширить предложение форм активного отдыха для обеспеченных любителей спорта.

!

Екатерина Горохова генеральный директор Kelly services

Это одна из задач

Полагаю, что это являлось одной из поставленных задач при принятии решения о выдвижении Сочи как места проведения зимней Олимпиады 2014 года. Понятно, что эффективно развивать регионы можно только при условии создания сильных региональных центров. А ключевой элемент такого центра — создание инфраструктуры. Причем сюда входит не просто строительство новых стадионов или бизнес-центров, но и транспортные узлы, дороги, жилой комплекс и многое другое. В Сочи такая инфраструктура сейчас создается, и, конечно, не для того, чтобы пользоваться всем этим три-четыре недели. Так что все возможности для превращения города в новую деловую и спортивную столицу есть.

Вокруг бизнеса

Дела

Андрей Николаев

Построить зону Региональные власти предложили создать в Сочи особую экономическую зону, которая войдет в состав СевероКавказского туристического кластера. Но будет ли она эффективна? Мнения экспертов разделились. Пожалуй, наиболее удачный пример создания особых экономических зон продемонстрировал Китай, достаточно органично встроивший их в общий вектор государственного развития. ОЭЗ в приморских городах Поднебесной стали воротами для зарубежного капитала как раз в тот период, когда страна начала открывать свою экономику внешнему миру. Позитивный опыт восточного соседа в свое время подтолкнул к созданию экономически обособленных территорий и российское правительство. В нашей стране такие территории начали формироваться в 2005 году с принятием соответствующего законодательства, согласно которому есть несколько типов особых экономических зон: промышленно-производственные зоны, или промышленные, технико-внедренческие, или инновационные, пор-

[[ 1,5 є

млрд

]

составлял заявленный объем инвестиций в ОЭЗ «Новая Анапа»

XVIII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

товые, туристско-рекреационные, или туристические, зоны. В настоящий момент в России действует 25 ОЭЗ четырех типов: четыре промышленные, четыре инновационные, четырнадцать туристических и три портово-логистические. Семь федеральных туристических зон располагаются на территории Иркутской области, Алтайского края, Республики Алтай, Бурятии, Калининградской области, Ставропольского и Приморского краев. Кроме того, туристический кластер из семи зон создан в ряде районов Карачаево-Черкесии, Краснодарского края, Адыгеи, Кабардино-Балкарии, Северной Осетии, Дагестана и Ингушетии (так называемый Северо-Кавказский туристический кластер, куда входит и Апшеронский район). Преференции государства в рамках таких территорий могут носить самые различные форматы: от льготного налогообложения до облегченного доступа субъектов экономической зоны к объектам инфраструктуры. Набор этих преференций зависит от типа ОЭЗ и качества работы ее администрации, которая обычно формируется из региональных чиновников. «Теоретически инвестор получает готовую инфраструкту-

ру, упрощенный режим таможенного администрирования и ряд иных преференций, — комментирует Владимир Горчаков, руководитель отдела региональных исследований рейтингового агентства «Эксперт РА». — На практике же существуют различия между условиями для инвестора в разных ОЭЗ».

Особые территории

Механизм создания особых экономических зон федерального уровня обобщенно выглядит так. Правительство решает, что в России должны быть созданы какие-либо ОЭЗ (например, туристические для развития соответствующего потенциала страны), и Министерство экономического развития объявляет конкурс среди регионов. В свою очередь, заинтересованные региональные администрации подают формализованные заявки, где указывают созданные и необходимые объекты инфраструктуры, описание территории потенциальной ОЭЗ, предполагаемые налоговые льготы, потенциальный пул инвесторов. В зависимости от типа предполагаемой экономической зоны эти заявки, естественно, различаются. Победители, которых

Вокруг бизнеса

определяет Минэкономразвития, получают статус ОЭЗ федерального уровня, а также некоторое финансирование из федерального бюджета. «В том, чтобы создать особую экономическую зону на Черноморском побережье, нет ничего невозможного, — уверен Владимир Горчаков. — Но процесс формирования федеральных ОЭЗ в целом завершен, и Министерство экономического развития, отвечающее за эту сферу, уже не проводит какие-либо конкурсы. Для создания ОЭЗ на Черноморском побережье нужно соответствующее решение федерального центра, но пока его нет». В Сочи подавляющая часть инвестиционной активности сейчас сосредоточена вокруг строительства олимпийских объектов. Создание здесь ОЭЗ, по предположениям Владимира Горчакова, может быть направлено на привлечение новых инвесторов уже после завершения олимпийской стройки, когда вложения начнут падать. Как считает Виктор Семидоцкий, кандидат экономических наук, директор департамента экономического консалтинга АКГ «Ваш СоветникЪ», создание особой экономической зоны на побережье может иметь несколько целей. Прежде всего, это ускоренное развитие туристической инфраструктуры и курортов Краснодарского края. Формирование однородной (с точки зрения размещения объектов рекреации) бизнес-территории. Создание привлекательных условий для притока иностранного инвестционного капитала. Повышение социального уровня и недопущение процессов социальной поляризации курортных территорий. По мнению Виктора Семидоцкого, на Черноморском побережье можно создать экономическую зону только туристско-рекреационного типа. Что касается объема финансовых средств, которые могут потребоваться на формирование ОЭЗ, то он очень сильно зависит от параметров зоны (конкретного земельного участка). Как рассказал Владимир Горчаков, суммарный заявленный объем инвестиций в ОЭЗ «Новая Анапа» составлял

Дела

порядка 1,5 млрд евро. В том числе объем государственных инвестиций на создание необходимой инженерно-транспортной инфраструктуры заявлялся в размере 412 млн евро. Для сравнения, текущий вклад одного только Газпрома в строительство объектов к Олимпиаде в Сочи — примерно 160 млрд рублей (или около 4 млрд евро). Создание же ОЭЗ «в чистом поле» обойдется значительно дороже.

Каков эффект

За рубежом формирование и развитие особых экономических зон — достаточно эффективный инструмент государственно-частного партнерства, о чем свидетельствует, например, положительный опыт США и стран ЕС, где ОЭЗ создавались в качестве механизма поддержки депрессивных территорий. Однако Россия располагает пока только негативным опытом формирования экономических зон. По данным Счетной палаты РФ, практически все инициированные особые зоны с точки зрения окупаемости бюджетных инвестиций оказались неэффективны. Так, согласно выборочному анализу, по результатам проверки Счетной палаты на июнь 2011 года, неэффективными оказались ОЭЗ технико-внедренческого типа в Санкт-Петербурге и Томске. Длительность согласования и утверждения перечней объектов инфраструктуры ОЭЗ в этих городах привела к несоблюдению сроков завершения строительства объектов, несвоевременному и неэффективному освоению средств и, как следствие, низкому объему инвестиций со стороны резидентов ОЭЗ. Так, например, на 2006–2010 годы было запланировано завершение строительства инфраструктуры участка «Нойдорф» в Санкт-Петербурге (до конца 2008 года), участка «Новоорловская» (до конца 2009 года). В результате строительство объектов на участке «Нойдорф» окончено в 2010 году, а на участке «Новоорловская» работы так и не были начаты. Минэкономразвития России и ОАО «ОЭЗ» не обеспечили на достаточном уровне вы-

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

XIX

Вокруг бизнеса

Дела

В Сочи подавляющая часть инвестиционной активности сейчас сосредоточена вокруг строительства олимпийских объектов.

полнение задач, определенных требованиями Федерального закона «Об особых экономических зонах» и установленных условиями Соглашений о создании ОЭЗ технико-внедренческого типа в Санкт-Петербурге и Томске. Поэтому налицо невысокие темпы развития ОЭЗ и весьма низкий социально-экономический эффект от их деятельности. Признана неэффективной особая экономическая зона туристско-рекреационного типа в Алтае «Бирюзовая Катунь». По условиям соглашения о ее создании, финансирование предусмотрено в размере 94,8% из средств федерального бюджета, 4,1 % — из бюджета Алтайского края и 1,1% — из бюджета Алтайского района. На 1 июля 2010 года на создание инфраструктуры экономической зоны со стороны Алтайского края направлено 340 млн рублей (18% от общей суммы финансирования — 1876,79 млн рублей), со стороны ОАО «ОЭЗ» — 1536,79 млн рублей (82%). На момент проведения проверки в экономической зоне зарегистрировано девять резидентов (при плановом показателе 2009 года — 16 резидентов), инвестирование осуществляли восемь из них.

XX

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

Объем капитальных вложений составил 67,1 млн рублей, или 3% от предусмотренных соглашениями о ведении туристско-рекреационной деятельности на период 2008–2010 годов (2127,55 млн рублей). Фактически туристско-рекреационной деятельностью занимались только пять резидентов. Вместе с тем вопрос лишения статуса резидентов на заседаниях наблюдательного совета ни разу не поднимался. Минэкономразвития России необоснованно затягивало решение вопроса о присвоении статуса резидента шести компаниям («Ски-Комплекс», «ХелиСкиКатунь», «СпортСтройКомплекс», «КатуньСпортСтрой», «Энергия Алтая» и «Форос»), бизнес-планы которых одобрены наблюдательным советом еще 24 сентября 2009 года. Суммарные планируемые инвестиции шести

[[ 25

ОЭЗ

]

четырех типов сейчас действует на территории Российской Федерации

потенциальных резидентов на реализацию проектов в границах экономической зоны составляют 6 822,9 млн рублей. Экспертный совет по рассмотрению бизнес-планов компаний, намеревающихся получить статус резидента экономической зоны, и принятию решения об их поддержке (отказе в поддержке) после заседания наблюдательного совета проведен только 24 сентября 2010 года, что является нарушением требований Федерального закона об ОЭЗ. Несоблюдение установленных сроков согласования перечней планируемых к строительству объектов инфраструктуры (от 3 до 4 месяцев), длительность согласования и утверждения плана обустройства (на 6,5 месяца от установленного срока) и перспективного плана развития экономической зоны (с задержкой почти на полтора года) приводили к невыполнению условий финансирования и, как следствие, задержке проведения запланированных конкурсных и аукционных процедур на проектные и строительно-монтажные работы по созданию объектов инфраструктуры экономической зоны. Кроме того, так и не были реализованы четыре проекта ОЭЗ тури­стско-рекреационного типа в Краснодарском крае. Неэффективными признаны экономические зоны технико-внедренческого типа «Дубна» и «Зеленоград». Планы обустройства и соответствующего материально-технического оснащения этих зон были приняты несвоевременно, что привело к увеличению сроков строительства инфраструктуры объектов и снижению планируемых объемов инвестиций со стороны компаний-резидентов. Бизнес-планы резидентов, представленные для заключения соглашения о ведении технико-внедренческой деятельности, в ряде случаев не содержали всей необходимой информации. Так, они зачастую не имели сведений о результатах и опыте проведения научно-технической (инновационной) деятельности, правах на объекты интеллектуальной собственности, уровне обеспе-

Вокруг бизнеса

Дела

ченности кадрами и материальнопроизводственной базой. Анализ бизнес-планов также показал, что в основном резиденты не располагают собственными ресурсами для реализации инвестиционных проектов, а используют заемные средства. В условиях неблагоприятной экономической ситуации это приводит к сдерживанию строительства. Неэффективны особые экономические зоны различных типов в Москве, республиках Алтае и Бурятии, на острове Русском Приморского края, в Ульяновской области, Хабаровском крае. Причины — низкий процент использования переданных земель, низкая степень использования бюджетных средств на развитие зон, невыполнение соглашения по передаче земель и недвижимости, низкая степень привлечения резидентов и капитала коммерческих структур.

В чем слабость

Основной причиной экономической неэффективности ОЭЗ в России, по мнению Виктора Семидоцкого, является институциональное несовершенство процесса их формирования. Так, в 2007 году были подписаны учредительные документы по формированию четырех особых экономических зон в Краснодарском крае. Однако отсутствие действенного механизма, неразбериха в отношениях государственных органов власти и бизнеса привели к тому, что эти проекты так и остались нереализованными. В 2007 году Постановлением Правительства РФ была создана особая экономическая зона туристско-рекреационного типа «Новая Анапа». Но спустя три года она была ликвидирована, а региональное правительство планировало создать здесь региональную ОЭЗ. В связи с этим возникает резонный вопрос о жизнеспособности такой формы государственно-частного партнерства в комплексном развитии территорий и регионов в принципе. Однако зарубежный опыт подсказывает, что при эффективной организации и развитии особых экономических зон

XXII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

можно достичь неплохих результатов. По-прежнему дискуссионным является вопрос, где же размещать особые экономические зоны. Ведь ОЭЗ, по идее, должны выполнять функцию генераторов экономического роста и нацелены на ликвидацию социально-экономической поляризации территорий региона. Как считает Виктор Семидоцкий («Ваш СоветникЪ»), оптимальный вариант — размещение особых экономических зон на территориях со слабым инфраструктурным обеспечением. Именно на формирование инфраструктурной среды туристического бизнеса и должны быть нацелены ОЭЗ. Между государством и бизнесом заключается своеобразный договор: бизнес вкладывает деньги в инфраструктуру региона, а государство в ответ формирует для него льготные условия. То есть в формировании ОЭЗ прослеживается четкий экономический смысл. Поскольку инфраструктурные проекты, как правило, капиталоемкие и имеют большие сроки окупаемости, государство стремится сформировать дополнительные источники прибыли для бизнеса (в случае особых экономических зон — льготное налогообложение). «Придание же агломерации крупных приморских городов статуса особой экономической зоны вообще лишено смысла, — убежден Виктор Семидоцкий. — Особенно это справедливо для Сочи. В связи с ускоренным развитием города как горноклиматического круглогодичного курорта и проведением там зимней Олимпиады в 2014 году Сочи и так будет обладать мощнейшей инфраструктурной средой, которая сама по себе станет формировать стимулы и предпосылки для развития туристического кластера в Краснодарском крае. Формирование же особой экономической зоны на территории Сочи (с льготным налогообложением и иными преференциями для бизнеса) повлечет за собой рост сроков окупаемости тех средств, которые были вложены в строительство инфраструктуры как со стороны государства, так и со стороны бизнеса, и окажется неэффективным».

Персона

XXIV

Ральф Бендиш

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

Персона

Ральф Бендиш

Андрей Пугачев

Машиностроитель международного клааса Генеральный директор производственной компании «КЛААС» Ральф Бендиш планирует вывести свое предприятие на передовое место по объемам продаж сельхозтехники на территории России. Группа компаний CLAAS в свое время стала первым зарубежным производителем сельскохозяйственной техники, который решился на создание в России собственного предприятия. Реализацию столь амбициозного проекта возглавил Ральф Бендиш, работающий в холдинге с 1998 года и уже занимавшийся аналогичными производствами на Украине и в Белоруссии. Результаты его деятельности на посту генерального директора нового предприятия налицо. За почти десятилетний период работы завод «КЛААС» выпустил свыше 3 000 единиц сельхозтехники. Как рассказал Ральф Бендиш, в перспективе производственные площади будут увеличены в 8–10 раз, а объем выпуска комбайнов — доведен до 1 500–2 000 единиц в год. При этом свое руководство крупным производственным предприятием Ральф Бендиш активно совмещает с общественной и дипломатической деятельностью: летом 2012 года он был назначен почетным консулом Германии в Краснодаре.

— Доктор Бендиш, какие цели и задачи стоят перед вами в качестве почетного консула?

— С одной стороны, моя задача — быть связующим звеном между посольством Федеративной Республики Германия и гражда-

нами этой страны, находящимися на Юге России. С другой стороны, в мою компетенцию входит развитие политических, дипломатических, культурно-образовательных, инвестиционных взаимоотношений между нашими странами. Здесь я вижу для себя особую роль, оказывая всяческую поддержку немцам, находящимся на территории России и представляя здесь свое государство. Думаю, что и для российской стороны это также интересно и важно. Особенно в Краснодаре. Звание это я принял совсем недавно и, признаюсь, пока не в полной мере осознал всю возложенную на меня ответственность.

— Как это соотносится с вашей деятельностью в Российско-Германской внешнеторговой палате по ЮФО?

— Самым непосредственным образом, потому что пересечений здесь очень много. Я являюсь членом правления Российско-Германской внешнеторговой палаты и занимаюсь вопросами экономических взаимоотношений между Германией и Россией. Наша страна — один из основных внешнеэкономических партнеров Российской Федерации. Здесь действует 6 300 предприятий с участием немецкого капитала, а членами внешнеторговой палаты являются 805 из них.

— В России вы живете и работаете почти десять лет. Что, на ваш взгляд, изменилось в стране за это время?

— Изменилось многое. В Краснодаре я с 2003 года. Но у меня был опыт проживания и в Советском Союзе: с 1976 по 1985 год я жил и учился в Киеве. Поэтому мне есть с чем сравнивать, и могу с уверенностью сказать: то, что было здесь 20–30 лет назад, — совсем другой мир, другая жизнь, другие взаимоотношения между людьми. Но я бы не сказал, что в России живут сейчас однозначно лучше, чем раньше. Во всяком случае, взаимоотношения лучше точно не стали, и это видно даже на официальном уровне, не говоря уже об элементарных бытовых вещах. С другой стороны, сейчас появилось больше возможностей для инициативных, предприимчивых людей, готовых рисковать и выигрывать. Я верю

Словосочетание «житница России» — для Краснодарского края не просто слоган, а факт. Производителям сельхозтехники рынок региона наиболее интересен

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

XXV

Персона

Ральф Бендиш

CLAAS в фактах и цифрах Группа компаний CLAAS — один из крупнейших мировых производителей сельскохозяйственной техники. За свою практически столетнюю историю развития компания освоила рынки большинства стран мира. В 2003 году для закрепления своих позиций в России и странах СНГ CLAAS решил построить в Краснодарском крае завод. Регион обладает уникальными условиями для развития сельского хозяйства, многие крупнейшие сельхозпредприятия находятся именно здесь. Это стало одним из факторов, определивших место для создания нового завода. В 2005 году было завершено строительство первой очереди предприятия. В этот период компания наладила производство, логистику, ВЭД. С 2003 года предприятие выпустило более 3 000 единиц техники: комбайнов и тракторов. Завод ООО «КЛААС» в Краснодаре является единственным предприятием компании в России. На сегодняшний день завод производит весь модельный ряд Tucano, включая комбайны с мощностью двигателя от 150 кВт (204 л. с.) до 261 кВт (355 л. с.). Кроме того, завод производит сборку тракторов Axion 850, Xerion 3300/3800. С приобретением в 2010 году земельного участка начались предварительные работы по созданию второй очереди завода. Заключен договор с проектной организацией, идет подбор строительного подрядчика и выбор поставщиков. Осенью 2012 года компания планирует завершить проектные работы и приступить непосредственно к строительству. Общая сумма инвестиций, по предварительным оценкам, составит более 100 млн евро. В связи с расширением завода «КЛААС» планирует увеличить количество персонала до 500–600 человек. Основную массу новых кадров составят сварщики, слесари, операторы оборудования ЧПУ, обслуживающие инженеры, а также офисный персонал. Объемы выпускаемой техники будут увеличены, продуктовая линейка машин — диверсифицирована, а производство большинства комплектующих — локализовано. Заявленная мощность будущего завода составит 1 500–2 000 комбайнов в год. В планах компании создание цеха металлообработки (раскрой, изгиб, сварка), окрасочного цеха и линии сборки. На полную мощность будущий завод заработает к 2015 году. До этого момента выпуск сельхозтехники продолжится на имеющихся производственных площадях.

в предпринимательский дух и глубоко уважаю таких людей. Однако многие в России им почему-то завидуют и хотят иметь такой же уровень благосостояния, как у них. Но с какой стати? Те, кто стоит сейчас во главе экономики и руководит крупными предприятиями и целыми отраслями, это вполне заслужили. Создавая тысячи рабочих мест в России, они тем самым вносят большой вклад в развитие страны и при этом каждый день рискуют своим положением, своими деньгами. Здесь нужно четко разделять тех, кто нажил свое со-

XXVI

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

стояние нечестным путем, и тех, кто всего добился сам, благодаря собственному предпринимательскому таланту и упорной работе.

— Краснодарский край часто называют самым благоприятным российским регионом для ведения бизнеса. Вы согласны?

— Между российскими регионами существует большая конкуренция. Каждый из них заявляет, что именно у него самые лучшие условия для ведения бизнеса и лучший инвестиционный климат, а каждый губернатор в конце презентации всегда добавляет, что именно у них самые красивые женщины. Когда мы принимали решение о строительстве на территории Российской Федерации завода, сравнивали большое количество регионов, и в этом сравнении победил Краснодарский край. Почему именно он? В крае на 3% российской земли, предназначенной для выращивания зерновых культур, производится 10% всего урожая зерна в стране. И мы вдруг поняли, что словосочетание «житница России» — для Краснодарского края не просто рекламный слоган, а конкретный факт. Краснодарский край — как раз тот рынок, который нам наиболее интересен как производителям сельскохозяйственной техники. Поэтому мы здесь. Нас часто спрашивают, не сожалеем ли мы, что сюда пришли. По некоторым показателям этот регион — не самый оптимальный вариант для размещения здесь завода. Я имею в виду, прежде всего, логистику. Наше предприятие производит технику не только для юга страны, но и для других регионов, в которых выращивается зерно. Мы поставляем свою продукцию в Поволжье, Нижний Новгород, Черноземье, на Урал и в другие, не самые близкие уголки России. Может быть, и нужно было выбрать более выгодное месторасположение завода по отношению к другим регионам. Но мы приняли решение построить его именно в Краснодаре и, честно скажу, ни разу об этом не пожалели. Кому-то комфортно работать, например, в Калужской области, кому-то — в Нижнем Новгороде. Нам комфортно в Краснодарском крае.

— Получается, что сельхозтехника производится здесь, а продукты

питания, судя по магазинным полкам, завозятся в регион из‑за рубежа. Почему?

— Это очень сложная дискуссионная тема, которая периодически используется лоббистами и популистами всех уровней, сеющими определенный настрой и в правительстве, и среди населения. Думаю, просто нужно оценить ситуацию более трезво. Почему здесь много продуктов питания из‑за рубежа? Наверное, потому, что они дешевле и попадают на рынок на более выгодных для торговых сетей условиях. Может быть, стоит задуматься над конкурентоспособностью российских предприятий, производящих продукты питания, над субсидированием этих производств, их рентабельностью, над тем, каким образом предлагать этот товар ретейлерам. Торговым сетям не нужно большое количество поставщиков, способных производить продукцию в малых количествах. Им нужны большие объемы со стабильным уровнем качества. Но какое из российских предприятий готово работать на таких условиях? Думаю, их наберется немного. При этом я большой сторонник продовольственной доктрины РФ, где говорится о том, что определенный процент продуктов питания должен производиться на российской земле. Я с этим абсолютно согласен. Но это не может противоречить интересам потребителя.

— Исправит ли эту ситуацию вступление России в ВТО?

— В этом случае уже не будет разделения между импортными и российскими товарами, а условия доступа на рынок станут едиными для всех игроков. Вступление России в ВТО — закономерный процесс, и наверняка было бы полезнее, если бы это произошло на десяток лет раньше. Думаю, страна была готова вступить в ВТО и тогда. Но если Россия, как некоторые утверждают, не готова и сегодня, то в таком случае когда? Сколько лет нужно ждать еще? Ничего здесь страшного нет. Это просто введение в стране международных правил торговли, по которым уже работает весь мир. Осталось только несколько свободных государств, не ставших членами ВТО. Китай, Бразилия, Индия давным-давно уже вступили в эту

Все начинается с мечты! Поверь в мечту - и в путь!

НЕДВИЖИМОСТЬ В ТУРЦИИ

• Подбор курортной недвижимости в Турции на Средиземном море от 2 млн. руб.

• Организация тура, сопровождение • Содействие в оформлении ипотечных кредитов от 9% годовых

• Помощь в оформлении документов на недвижимость • Управление недвижимостью, сдача в аренду • Услуги переводчика • Выбор объекта недвижимости

АГЕНТСТВО ТУРЕЦКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ БОНДАРЕНКО НАИЛЯ ВАЛИАХМЕТОВНА

www.vipnaila.com

продажа и аренда

• Оформление разрешения из военного ведомства • Получение вида на жительство • Регистрация ТАПУ на имя покупателя • Оформление технического паспорта • Аренда апартаментов и вилл от 2000 руб./сут.

Моб.тел. +7 918 253 41 54, +7 961 526 05 75 +9 0531 328 21 57 (Турция) эл. адрес: nebo.48@mail.ru, vipnaila@gmail.com, skype: bondarenko_naila

Персона

Когда CLAAS выпустили в Краснодаре первую партию комбайнов, дилеры и покупатели пытались от них отказаться.

Ральф Бендиш

организацию. Конечно, будут некоторые проблемы, особенно на начальном этапе. Но трудности возникнут именно у тех компаний, которые никогда не верили в то, что Россия вступит во Всемирную торговую организацию, и которые не использовали время для подготовки к этому событию. Иностранным компаниям сейчас будет проще войти на российский рынок. Но, с другой стороны, российским игрокам станет проще выйти на рынок международный, и они станут играть по тем же правилам, что и все остальные. Говорят, что россиян туда не пустят. Но почему? Правила для всех едины, и просто нужно быть конкурентоспособным. Кто из нас с вами думал 15–20 лет назад, что китайская продукция может настолько сильно проникнуть во все страны мира? А сейчас даже форму олимпийской сборной США сшили в Китае, и никто этому уже не удивляется.

За кадром «Меня часто спрашивают, насколько я привык к России. Я долго здесь живу и привык ко многому, — признается Ральф Бендиш. — Но никогда не смирюсь с некоторыми вещами, которые считаю неправильными. Например, с несправедливостью. К ней я привыкать не собираюсь. С несправедливостью нужно бороться, уметь отстаивать свои права, положенные по закону, что в большинстве случаев успешно удается. И это моя принципиальная позиция».

XXVIII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

— Как вступление России во Всемирную торговую организацию скажется на бизнесе CLAAS? — На этом пути, конечно, не обойтись без некоторых жертв. С рынка уйдет большое количество предприятий, но появятся и новые. В России говорят: свято место пусто не бывает. Посмотрите на автопром. Сугубо российских производителей остались считанные единицы. Зато открылось много новых производств (пусть и с иностранным капиталом) и созданы десятки тысяч рабочих мест. А есть страны, которые вообще не производят автомобилей и при этом вполне нормально себя чувствуют. Та же Швейцария, например. В мировой экономике есть некое разделение труда. Автомобильные страны — это Япония, США, Германия, Корея. Россия, думаю, тоже станет достаточно сильной страной по производству автомобилей в количественном выражении. Что касается ситуации с сельхозмашиностроением, то для нашей компании этот вопрос всегда был болезненным. Покупатели нашей продукции — сельскохозяйственные предприятия, а власти их никогда особо не баловали вниманием. Конечно, всегда была и, думаю, будет некая бюджетная форма субсидирования сельхозпроизводства, что, конечно, полезно и для сельхозмашиностроения. Покупать нашу технику становится выгоднее. Но, с другой

стороны, как я уже говорил, должны быть одинаковые условия доступа на рынок для всех игроков. Мы выбрали путь российского производителя, и большую часть потребностей рынка в сельскохозяйственной технике будет покрывать наш завод в Краснодарском крае. Мы хотим быть близки к нашим покупателям, использовать потенциал российской промышленности, развивать тесные взаимоотношения с поставщиками.

— Какова конкуренция в сельхозмашиностроении сейчас?

— Группа компаний CLAAS — самый крупный производитель сельхозтехники в Европе. Во всех странах, где мы присутствуем как поставщики или производители техники, у нас те же самые конкуренты — в основном компании американского происхождения. То же самое и на российском рынке. При этом здесь присутствуют и отечественные производители, такие как Ростсельмаш и Красноярский комбайновый завод, привыкшие к тому, что государство защищает свой внутренний рынок от западных компаний. Думаю, в определенный период времени это было совершенно справедливо. Теперь эти возможности ограниченны. Другое дело, что защитные меры должны были привести к тому, чтобы предприятия подняли свой технологический уровень, подкорректировали рентабельность и повысили конкурентоспособность. Хочется верить, что они с пользой использовали это время, и надеюсь на честную конкуренцию. В рамках рыночной экономики не правительство и не производители определяют, что лучше или хуже для потребителя. Это делает сам потребитель, «голосуя рублем». И он должен быть свободен в своем выборе.

— То есть может получиться так, что в России отечественные производители сельхозтехники могут оказаться неконкурентоспособными?

— Я бы так не сказал. Российские производители вполне конкурентоспособны, особенно в отношении цены. Это очень хорошее преимущество, но нужно еще подчеркнуть свою надежность и высокий технический уровень. Если при более низкой цене надежность и технические параметры могут достигнуть того же уровня, что и на Западе,

Персона

ральф Бендиш

Ральф Бендиш генеральный директор производственной компании «клаас»

> Родился в 1958 году в Бранденбурге. > С 1976 по 1985 год обучался в Киеве на факультете машиностроения. > С 1998 года работает в группе компаний CLAAS. Руководил проектами

по производству сельскохозяйственных машин на Украине, в Белоруссии и России. > После того как компания приняла решение о создании завода в Краснодаре, Ральф Бендиш принимал участие в проекте по выбору места для строительства предприятия. С 2003 года является его генеральным директором. > Ральф Бендиш — почетный консул Федеративной Республики Германия в Краснодаре, полномочный представитель Российско-Германской внешнеторговой палаты по ЮФО, профессор Кубанского государственного аграрного университета.

то у российских предприятий есть все возможности для того, чтобы оставаться лидерами на рынке. Пока западные производители российских не обогнали.

— Создание в Краснодаре второй очереди завода «КЛААС» — это стремление вырваться вперед?

— Строительство второй очереди — очень долгая история. Когда компания пришла в Краснодарский край, мы уже в самом начале нашего сотрудничества с региональными властями объявили о том, что сперва построим малый завод, а потом — крупный. В 2005 году мы открыли первую очередь завода и успешно проработали семь лет, теперь приняли решение о расширении предприятия. Однако вторая очередь — термин, скажем так, уменьшительно-ласкательный. По сути, мы построим новое современное предприятие, которое станет, наверное, самым масштабным инвестиционным проектом за всю историю нашей компании. В Россию мы пришли всерьез и надолго, и, как говорит наш хозяин, российский рынок должен стать для нас домашним. Мы хотим стать полноценным игроком на рынке сельхозмашиностроения в Российской Федерации. Новый завод станет предприятием полного технологического цикла.

— Почему новое производство компания будет строить только сейчас?

XXX

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

— Поясню. Вначале нам нужно было освоиться на новом для себя рынке и заслужить доверие потребителей. Показать, что техника наша надежная, что системы обслуживания, сервиса налажены и работают хорошо. В России сейчас уже почти 10 тысяч единиц нашей техники. Но так было не всегда. Когда мы на своем краснодарском заводе выпустили первую партию комбайнов, дилеры и покупатели пытались отказаться от этой техники. Хотели комбайны из Германии, а не из Краснодара и не верили, что в России может быть произведен комбайн мирового качества. Но мы их убедили в обратном и после первого же сезона получили буквально целый шквал положительных отзывов. Наша техника как минимум не хуже той, которая произведена в Германии. И эту высокую планку мы держим до сих пор.

— Сколько инвестиций потребует проект нового завода?

— Более 100 миллионов евро. Много это или мало? Если посмотреть на автопром, там инвестиций гораздо больше. В других промышленных отраслях инвестиции гораздо меньше. Объем вложений для нас не главное (хотя в России он всегда стоит на первом месте). Гораздо важнее долгосрочное присутствие на рынке. За то время, пока компания поставляет свою продукцию в Россию, мы три раза меняли модельный

ряд. Когда произошло воссоединение Германии, на востоке страны были крупные сельхозпредприятия, работа на которых стала серьезным испытанием для нашей техники, привыкшей к небольшим полям Западной Европы. Мы научились обрабатывать большие территории. В России CLAAS вышел на еще более высокий технологический уровень. В целом же наша продукция, производимая и в Европе, и здесь, совершенно идентична по качеству и модельному ряду. В Краснодаре мы ни в коем случае не выпускаем технику, снятую с производства в Европе. Это не более чем стереотип. На территории России завод производит самую современную продукцию, которая используется во всем мире.

— Планирует ли компания выходить в другие российские регионы?

— Знаете, никогда не говори «никогда». Этот вопрос требует детальной проработки. Скажем, производство тракторов желательно отделить от производства комбайнов. Конечно же, предпочтительнее это сделать в самом Краснодаре. Но, может быть, мы это сделаем и в другом регионе. У нас есть еще целый ряд других сельскохозяйственных машин, которые компания пока не производит в России, и через 5–10 лет такая необходимость может появиться. И это станет хорошим шагом вперед. Как я уже сказал, Россию мы хотим превратить в домашний рынок, чтобы по объемам продаж нашей сельхозтехники страна вышла на первое место в мире. К 2015 году мы откроем вторую очередь завода и, думаю, внесем существенный вклад в экономику региона. Заодно поспособствуем решению продовольственной программы и общей стратегии развития отрасли до 2020 года — модернизации АПК и становлению России как крупного игрока на мировом рынке зерна и продовольствия. Население Земли растет большими темпами, до 2050 года эксперты ожидают его удвоения. Вырастут и потребности в сельхозпродукции. Поэтому сомневаться в будущем сельского хозяйства не приходится. Отрасль ждет бурное развитие, и, я уверен, наша компания будет процветать, в том числе, и на территории Российской Федерации.

Механика бизнеса

Рынки

Светлана Гетало

Машина динамо На промышленной карте Краснодарского края сейчас практически нет свободных мест. Однако назревающие в промышленном комплексе проблемы уже в этом году могут серьезно «проредить» региональное производство. Пищевая и металлургическая, топливная и стекольная, химическая и легкая промышленность, деревопереработка и машиностроение, производство строительных материалов — таким набором отраслей может похвастаться далеко не каждый субъект Российской Федерации. Еще меньше в нашей стране регионов, которые имели бы возможности и, что немаловажно, условия для развития каждой из этих отраслей в крупных масштабах. Поэтому неудивительно, что промышленный комплекс Краснодарского края который год занимает одно из ведущих мест в ЮФО и считается наиболее перспективным с точки зрения развития налогооблагаемой базы и привлечения инвестиций. Как сообщает Министерство стратегического развития, инвестиций и внешнеэкономической деятельности Краснодарского края, за последние четыре года в экономику региона привлечено инвестиций на общую сумму порядка 2 трлн рублей. Только за 2011 года здесь было освоено 676,2 млрд рублей инвестиций в основной капитал с темпом роста 108,1%.

Что бы ни говорили представители региональной власти о развитии промышленного комплекса края, проблемы в производстве все же есть

XXXII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

По итогам 1-го квартала 2012 года в Краснодарской край вложено было 111 млрд рублей. За последние годы в крае реализован целый ряд масштабных проектов в промышленных отраслях. Так, в 2005 году немецкая компания «Клаас» открыла в Краснодаре первый в России завод по производству сельхозтехники мощностью 1 000 комбайнов в год. В июле 2010 года в Абинском районе введена в эксплуатацию первая очередь металлургического завода — сталепрокатного производства проектной мощностью 500 тысяч тонн в год строительной арматуры диаметром от 8 до 32 миллиметров. В 2010 году в Апшеронском районе реализован проект по выпуску современных напольных покрытий на базе действующего деревообрабатывающего предприятия. Всего на территории региона, по данным Министерства стратегического развития, инвестиций и внешнеэкономической деятельности Краснодарского края, в активной стадии реализуется порядка 20 крупных инвестиционных проектов общей стоимостью более 36 млрд рублей. Простора для деятельности у региональных промышленных предприятий более чем достаточно, и география производств в регионе практически не имеет белых пятен. Это и Армавир, и Новороссийск, и Туапсе. Не отстают от них Тихорецк, Белореченск, Кропоткин, Ейск, Горячий Ключ, а также Мостовской, Северский районы. В самом Краснодаре сосредоточе-

но более трети регионального промышленного потенциала. По словам региональных чиновников, в настоящее время в краснодарском промышленном комплексе действует более 4 300 предприятий, включая 850 крупных и средних. Положительная динамика роста объемов производства по итогам 2011 года была достигнута в большинстве обрабатывающих отраслей. А вот нефтегазодобыча и производители/распределители электроэнергии, газа и воды сработали слабо, не сумев достичь показателей 2010 года. Тем не менее среднегодовой результат все равно оказался со знаком плюс. Отгрузка продукции увеличилась до 480,4 млрд рублей, индекс производства составил 104,7% к уровню 2010 года, а доля промышленности в валовом региональном продукте (ВРП), по предварительным данным, достигла 16%. Но стоит вчитаться повнимательнее в статистику, сопоставив данные за 2011 год с цифрами пятилетней давности, картина тут же меняется не в лучшую для производителей сторону.

Акценты на проценты

Темпы производства с 2007 года выросли у предприятий, изготавливающих обувь и изделия из кожи, а также производителей транспорта (грузовых, железнодорожных и трамвайных вагонов). По остальным направлениям падение составило от 1 до 105,5%. Хуже всего дела складывались у производителей резиновых и пластмассовых изделий,

Механика бизнеса

Рынки

Промышленная динамика края

Основные показатели промышленного производства по видам экономической деятельности с 2007-го по 2011 гг. Индекс промышленного производства,% Добыча полезных ископаемых Обрабатывающие производства Производство и распределение электроэнергии, газа и воды Объем отгруженных товаров собств. производства, выполненных работ и услуг, млн рублей Добыча полезных ископаемых Обрабатывающие производства Производство и распределение электроэнергии, газа и воды

2007 110,9 101,1 114,3

2008 100,4 87,3 103,6

2009 87,8 91,7 86,6

2010 108,1 100,7 108,5

2011 104,7 99,4 106,9

102,3

94,3

93,3

101,1

94,2

302 119

359 369

350 596

411 044

480 436

10 080 242 425

13 301 284 076

13 581 263 229

16 922 310 158

16 669 363 866

49 614

61 992

73 786

83 964

99 901

Источник: Краснодарстат. Данные на май 2012 года

предприятий деревообработки, металлургии и пищевой промышленности. Темпы роста переработки/ распределения электроэнергии, газа и воды и добычи полезных ископаемых также не радуют. Если копнуть глубже и посмотреть на динамику экспорта, то окажется, что за пять лет край сдал позиции сразу по нескольким направлениям. В частности, почти на 40% уменьшились объемы поставок на мировой рынок металлов, драгоценных камней и изделий из них. На 48,5% снизили поставки предприятия машиностроительного комплекса, на 65% упали объемы экспорта деревообрабатывающей промышленности. Да и доли этих производств в региональной структуре экспорта заметно сократились. Что это — отголоски экономического коллапса? Но ведь регион, по заверениям ведущих экономистов, вышел на докризисный уровень еще в начале 2011 года. Как в таком случае быть с увеличением объема отгрузки товаров (58% к 2007 году) и неприлично большими суммами инвестиций, поступившими в региональную промышленность за эти годы? Разве не должны были производители в таких условиях набрать прежнюю скорость развития, не говоря уже о том, чтобы побить результаты пятилетней давности? Впрочем, чтобы рассмотреть за внешним лоском чиновничьих отчетов реальное положение дел в комплексе, не нужно копаться в архивах. Достаточно более детально изучить результаты 2011 года и оценить то, что принес

XXXIV

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

региональным производителям год нынешний.

На трезвую голову

Безусловным лидером обрабатывающей промышленности является пищевая отрасль. В 2011 году на ее долю приходилось 47% в объеме отгрузки товаров и свыше 35,5% от общего объема промышленного производства Краснодарского края. Считается, что этот сектор служит своего рода подушкой безопасности для экономики региона: за счет неэластичного спроса пищевое производство смягчает падение экономической активности во время рецессии. Пример тому можно было наблюдать в 2009 году, когда пищевое производство оказалось едва ли не единственным направлением, которое удержалось от падения. Однако и у этой, казалось бы, непотопляемой отрасли нашлись слабые места. Так, по данным Краснодарстата, в 2011 году производители мясных консервов сократили объемы на 54%, отгрузка мороженого «похудела» на 45%, макарон — на 19,5%, рыбо- и морепродуктов — на 34%, переработка и консервирование плодоовощной

[[ 111 ] млрд

было инвестировано в край по итогам первого квартала 2012 года

продукции — на 7,7%. Тяжелее всего год прошел для производителей табака и алкоголя. Выпуск табачных изделий сократился на 5,7%, производство этилового спирта — на 73%, водки — на 53%. Похожая участь постигла коньяк (–16%), столовые вина (–14%) и пиво (–3,5%). Единственным алкогольным напитком, вышедшим в плюс, оказалось игристое вино, выпуск которого за 2011 год увеличился на 35%. По данным Департамента потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя Краснодарского края, основное производство крепкого спиртного в 2011 году было сосредоточено на четырех предприятиях: ЛВЗ «Фортуна», ЛВЗ «Георгиевское», «Триумф» и «Крыловское». Комментировать столь резкое сокращение выпуска продукции руководство этих компаний отказалось. Вероятно, одной из основных причин падения рынка водки и ликеро-водочных изделий стала приостановка, а в ряде случаев и прекращение работы производителей, у которых в прошлом году истек срок лицензии. Получить же новую для них оказалось не так просто. Как сообщает Департамент потребительской сферы, у завода «Фортуна» перелицензирование заняло 2,5 месяца, столько же простояло производство ЛВЗ «Георгиевское», «Крыловское» останавливало работу с августа по декабрь 2011-го. Крупных производителей постепенно сжимают в тиски поставщики контрафактного алкоголя. Завозимые из других регионов спирт и паленая

Механика бизнеса

Рынки

Экономика края во многом держится на сельском хозяйстве и туризме, но нельзя недооценивать роль промышленного сектора в ее развитии водка обходятся рознице в разы дешевле, чем легальная продукция местных предприятий. А повышение акцизов на алкоголь, которое регулярно проводит федеральное правительство, только усугубляет ситуацию. Логично предположить, что в таких условиях ничего хорошего отрасль не ждет: дальнейшее падение спроса на местную продукцию спровоцирует сокращение объемов производства, затем последует снижение налоговых поступлений в краевую казну, перенасыщение рынка дешевым контрафактом и, наконец, повышение смертности среди населения. Но вернемся к пищевой промышленности. Спасти статистику Минсельхозу удалось за счет муки, круп, растительного масла, сахара

и молока — со спросом на эти товары проблем у производителей, вероятно, не будет никогда. «Молочная промышленность края развивается: в этом году потребление выросло на 5%», — отметил управляющий директор Дивизиона «Юг» группы компаний «Danone-Юнимилк» Сергей Буйлов. Хотя и здесь без сложностей не обошлось. По словам Сергея Буйлова, развитие отрасли во многом тормозит присутствие на прилавках все той же фальсифицированной продукции из других регионов. «Из-за отсутствия эффективной системы контроля качества доля таких товаров на рынке неуклонно растет, — поясняет он. — Сливочное масло с маркировкой «ГОСТ» и «высший сорт», в котором нет молочного жира, сметана с пальмовым маслом — эти товары, как правило, привлекают потребителей низкой ценой, но по вкусовым качествам серьезно уступают местной продукции. В результате добросовестные производители теряют вдвойне: часть потребителей в целях экономии переходит на фальсификаты, а часть просто начинает меньше покупать, опасаясь приобрести некачественный товар».

Стагнация производства

Изменение индексов промышленного производства по видам деятельности с 2007-го по 2011 гг. (%) Добыча полезных ископаемых Обрабатывающая промышленность Пищевое производство (вкл. напитки и табак) Текстильное и швейное производство Производство кожи, изделий из кожи и обуви Обработка древесины Целлюлозно-бумажное произв., полиграфия Производство кокса и нефтепродуктов Химическое производство Производство резиновых и пластмассовых изделий Производство прочих неметаллических минеральных продуктов Металлургическое производство Производство машин и оборудования Производство электрооборудования Производство транспорта и оборудования Производство и распределение электроэнергии, газа и воды Источник: Краснодарстат. Данные на май 2012 года

XXXVI

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

2007 101,1 114,3 112,7 107,0 86,2 105,2 110,5 120,3 109,1

2011 99,4 106,9 105,1 100,3 117,3 80,7 100,6 107,6 105,8

220

114,9

112,8

108,6

129,0 111,6 119,3 113,1

108,5 108,1 107,3 124,1

102,3

94,2

2012 год для пищевых предприятий тоже начался не лучшим образом: в январе — мае индекс производства отрасли составил 86,2% к уровню прошлого года. Вновь сократился выпуск мясных консервов, рыбы, продолжился спад в алкогольной отрасли. Видимо, «подушка безопасности» начала медленно, но верно сдуваться.

Кто в лес, кто по дрова

«Самое непосредственное влияние на формирование стабильной экономики края оказывает деятельность предприятий лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности», — говорится в отчете регионального Минпрома за 2011 год. Надо признать, влияние этих отраслей и впрямь оказалось существенным. Вот только не совсем положительным. Ведь именно сокращение индекса в деревообработке до уровня 80,7% отразилось на общем индексе за 2011 год и так неудачно подпортило статистику по промкомплексу. Причем на этом падение не остановилось: за пять месяцев 2012 года индекс деревообработки снизился до 48,2%, а целлюлозно-бумажное производство остановилось на 91,7%. Что скрывается за этими сухими цифрами? Убытки, остановка производства, сокращение рабочих мест. Яркий тому пример — компания «Юг» (поселок Мостовской). Было время, когда она считалась крупнейшим мебельно-деревообрабатывающим предприятием на юге России и обеспечивала до трети объемов всей отрасли. Сегодня «Юг» — тоже один из лидеров. Но среди должников. Как сообщает замначальника отдела координации работы предприятий деревообрабатывающей промышленности департамента промышленности края Сергей Голубь, общая сумма обязательств компании по заработной плате и по обязательным платежам в бюджет и внебюджетные фонды в этом году приблизилась к 1 млрд рублей. И хотя краевые власти совместно с муниципалитетом и руководством компании пытаются реанимировать производство, надежд на спасение мало. Другой мостовской компании — «Форест-Инвест» — 2011 год тоже принес немало проблем. Это пред-

Механика бизнеса

Рынки

Поставки на внешний рынок

Товарная структура экспорта Краснодарского края в 2007-м и 2011 гг. (млн $)

Все товары Продовольствие и с/х сырье Минеральные продукты Химическая продукция, каучук Древесина и целлюлозно-бумажные изделия Текстиль, обувь Металлы, драгоценные камни и изделия из них Машины, оборудование и т/с Прочие товары

2007 3 376 763 1 901 118 88 1 302 171 32

2011 9 818 1 184 8 143 171 31 2 183 88 16

Источник: Краснодарстат. Данные на май 2012 года

приятие по производству пиломатериалов из бука и мебельной заготовки сократило объемы выпуска на 45%. Причины две — дефицит сырья и сложности с реализацией. По словам заместителя гендиректора компании Ольги Рубцовой, эти проблемы сегодня актуальны не только для «Форест-Инвест». В крае с ними столкнулись многие мелкие и средние производители. «Самым острым вопросом является сырьевая база, — отмечает Ольга Рубцова. — Уже несколько лет краевая администрация не может определиться, как именно мы должны закупать лес. То нам предлагают участвовать в аукционах, то проводят конкурсы. Сейчас, насколько я знаю, вообще никакой процедуры нет». Покупать сырье в апшеронской зоне, по мнению Рубцовой, невыгодно: слишком большой аппетит у местных продавцов. Выход, который предлагают власти, — брать в аренду делянки и заготавливать лес самим, — тоже весьма сомнителен. У рядовых переработчиков для этого обычно нет ни оборудования, ни специалистов. В итоге предприятиям остается либо закупать лес у индивидуальных предпринимателей, как это делает «Форест-Инвест», либо завозить сырье из других регионов. Отсюда снижение объемов производства, рост цен на продукцию и, как следствие, проблемы со спросом. Пока выхода из создавшегося положения, который устроил бы все стороны, ни региональные власти, ни производители не нашли. А значит, и ждать повышения объемов производства в отрасли в ближайшее время вряд ли стоит.

XXXVIII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

Знак неравенства

Еще одним оплотом экономического благополучия региона считается машиностроительный комплекс. И, надо заметить, не зря. В прошлом году его доля в объеме отгрузки обрабатывающих производств Краснодарского края составила порядка 16,5%, а темпы роста по различным направлениям отрасли колебались от 107,3% до 124,1%. Положительная тенденция сохранилась и в этом году: металлургическое производство выросло почти в 1,5 раза, машиностроение — на 14,5%, а предприятия, выпускающие электрооборудование, перевыполнили план в 2,2 раза. Сократилось по сравнению с прошлым годом только производство транспорта и оборудования (82,6%). На первый взгляд, отрасль действительно демонстрирует стабильный рост и поводов для беспокойства не дает. Но все же проблемы обнаружились и здесь. «Машиностроение сегодня находится в удручающем состоянии, — убежден генеральный директор Армавирского завода тяжелого машиностроения Олег Лучков. — Все эти красивые цифры — не более чем средняя температура по больнице». По его словам, сегодня хорошо себя чувствуют только предприятия-монополисты, которые сотрудничают с такими крупными заказчиками, как РЖД и Газпром, и имеют выход на международный рынок. Имея на вооружении современное оборудование и опираясь на поддержку бюджета в виде госзаказов, они могут позволить себе рост 25–50% в год. Самочувствие же малых и средних производств намного хуже. «По ряду предприятий идет

значительное сокращение объемов, не хватает заказов, — поясняет Олег Лучков. — Рассчитывать на поддержку им не приходится: машиностроение остается в стороне от внимания властей, а все силы администрации идут на поддержку сельского хозяйства и туризма. Вот и получается, что пока крупные производители, которых по краю едва ли наберется пара десятков, показывают уверенный рост, середнячок и малый бизнес деградирует». У металлургических предприятий края своя головная боль. «В регионе отсутствуют центры, оказывающие широкий спектр услуг по механообработке, — рассказывает главный технолог Краснодарского компрессорного завода Юрий Семко. — Действующие предприятия оснащены универсальным оборудованием (обычно это старые советские станки) и не могут выполнить необходимые нам виды работ. Вот и приходится все делать собственными силами». Не менее острый вопрос для отрасли — кадры. По словам Юрия Семко, сегодня местные учебные заведения выпускают специалистов невысокого уровня, и отобрать среди них нормальных работников — непростая задача. С оптимизмом в будущее смотрят, пожалуй, лишь предприятия оборонной промышленности. Как рассказал «Краснодарскому Бизнес-журналу» Вячеслав Ершов, возглавляющий отдел маркетинга в компании «570-й Авиационный ремонтный завод» (Ейск), государственная политика по поддержке военно-промышленного комплекса дает свои результаты. «Число заказов, как государственных, так и коммерческих, растет, так что работы хватает, — отмечает Ершов. — Могли бы делать и больше, но поставщики деталей подводят: кого-то выдавливают с рынка, у кого-то финансовые трудности». По его словам, в насто-

[[

20

крупных

инвестиционных проектов реализуется на территории края

]

Механика бизнеса

Рынки

Три кита производства Структура промышленности Краснодарского края по итогам 2011 года, % 3,5

Äîáû÷à ïîëåçíûõ èñêîïàåìûõ Îáðàáàòûâàþùèå ïðîèçâîäñòâà Ïðîèçâîäñòâî è ðàñïðåäåëåíèå ýëåêòðîýíåðãèè, ãàçà è âîäû

20,8 75,7

Источник: Краснодарстат. Данные на май 2012 года

ящее время в отрасли идет объединение крупнейших предприятий вокруг краснодарского «275 АРЗ». «Планируется, что его филиалами станут наше предприятие, а также волгоградский, таганрогский и энгельсские авиаремонтные заводы, — говорит Вячеслав Ершов. — А это значит, что и налоги они будут платить в краснодарский бюджет».

Плюс на минус

В остальных отраслях регионального промышленного комплекса ситуация более или менее соотносится с отчетами профильных ведомств. В химическом производстве незначительно сократился выпуск йода, лакокрасочных материалов, моющих средств и косметики, но в целом отрасль развивается достаточно стабильно. У производителей резиновых и пластмассовых изделий все несколько сложнее. При видимом росте отрасль

серьезно сдала по сравнению с 2007 годом, но надежда на улучшение есть: в январе — мае 2012 года индекс производства составил 113,2%. Что касается нефтепереработки, то здесь значительно сократился выпуск бензина и авиационного керосина, но выросли объемы мазута и дизтоплива. Похуже идут дела у предприятий легкой промышленности. В текстильном и швейном производстве прирост за 2011 год составил 100,3%, да и этот показатель дался краснодарским швеяммотористкам с большим трудом. Серьезно увеличилось лишь производство носков, по остальным же направлениям — либо небольшой рост, либо сокращение производства. В январе — мае 2012 года индекс по отрасли снизился еще сильнее и составил 90,2%. «В прошлом году мы ожидали выхода из кризиса и оживления спроса, но этого не произошло, — отмечает главный экономист компании

Тяжеловозы краевой экономики Структура обрабатывающей промышленности Краснодарского края по итогам 2011 года, %

10,4 16,5 47

5,3 14,8 6

Ïèùåâàÿ ïðîìûøëåííîñòü Ïðîèçâîäñòâî íåìåòàëëè÷åñêèõ ìèíåðàëüíûõ ïðîäóêòîâ Ìàøèíîñòðîèòåëüíûé êîìïëåêñ Õèìè÷åñêàÿ ïðîìûøëåííîñòü Ïðîèçâîäñòâî íåôòåïðîäóêòîâ Ïðî÷èå ïðîèçâîäñòâà

Источник: Краснодарстат. Данные на май 2012 года

XL

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

«Александрия» Тамара Волохова. — Объемы выпуска немного превысили показатели 2010 года, в основном за счет увеличения выпуска продукции для внутреннего рынка и сдерживания роста цен. Нынешний год начался падением: снизились объемы производства, сократилось число заказов, обострилась проблема с кадрами. И, понятно, эти факторы не могли не отразиться на прибыли». Зато уверенно растет производство строительных материалов. В прошлом году значительно увеличился выпуск кирпича, гипса и блоков, а также производство цемента, а доля отрасли в обрабатывающей промышленности превысила 8,5%. Генеральный директор комбината «Опора» Евгений Марочкин убежден, что производство стройматериалов по-прежнему является успешной и перспективной сферой деятельности. Правда, по его словам, в 2012 году спрос на бетон, железобетонные изделия и арматуру снизился. «Вероятно, дело в том, что многие крупные строительные проекты завершены или близятся к завершению, а новые застройщики не спешат начинать, припоминая последствия прошлой волны кризиса, — отмечает предприниматель. — Кроме того, развитие производства тормозят дороговизна земель в промзонах и проблема с энергоресурсами, стоимость которых для предприятий по-прежнему очень высока». Из всего вышеописанного напрашивается вывод: что бы ни говорили представители региональной власти о бурном развитии промышленного комплекса края, проблемы в производстве все же есть. И их необходимо не только признать, что уже было бы неплохо, но и начать решать. «Хотя экономика края во многом держится на сельском хозяйстве и туризме, недооценивать роль промышленного сектора в ее развитии нельзя, — подчеркивает генеральный директор Армавирского завода тяжелого машиностроения Олег Лучков. — Именно благодаря его тяговой силе край успешно движется вперед, невзирая на экономические и природные катаклизмы, скачки валют и неурожаи».

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

ЧАСТНОЕ МНЕНИЕ

Забота о малом Открыть свое дело в Краснодарском крае не сложно. Куда труднее выбрать для нового бизнеса правильную нишу, составить качественный бизнес-план и поставить перед собой реальные цели. Открыть свой бизнес в Краснодарском крае хотят многие, благо для этого здесь есть все условия. С точки зрения юридического оформления, правовых и законодательных норм ситуация в регионе значительно лучше, чем где бы то ни было в России. Если говорить, например, об открытии сельскохозяйственного предприятия, то зеленый свет горит практически для всех желающих. В Краснодаре успешно работает служба одного окна, и подача пакета документов для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя занимает около 10 минут. По данным статистки УФНС, с 2009-го по 2011 год в Краснодарском крае было зарегистрировано более 100 000 ИП, более 2 000 крестьянских (фермерских) хозяйств. Налажено и финансирование малого предпринимательства. При наличии бизнес-плана, правильно оформленной документации и грамотно выбранного вида деятельности можно получить на открытие безвозмездно до 100 000 рублей. С 2009 года реализуется долгосрочная краевая целевая программа «Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства в Краснодарском крае на 2009–2012 годы», которая в начале июня продлена до 2017 года. Согласно официальному отчету, опубликованному на сайте «Малое и среднее предпринимательство Краснодарского края», по этой программе в 2011 году государственные субсидии на общую сумму 208,25 млн рублей получили 299 субъектов МСБ. Из них 194 субъекта — на ранней стадии своей деятельности. Создан и неуклонно набирает обороты «Бизнес-инкубатор», в рамках которого

самые перспективные из молодых предпринимателей также получают финансовую помощь и сопровождение в своей деятельности. Максимальную лояльность государство проявляет к предпринимателям, открывающим мастерские по ремонту и шитью, производственные предприятия, фермерские хозяйства, предприятия по оказанию услуг. Таким образом, открыть сегодня свое собственное малое предприятие не проблема. Сложности в другом. Какой именно бизнес открыть? Как удержаться на рынке и обеспечить гарантированную стабильную прибыль? В сравнении с девяностыми годами сегодня рынок достаточно хорошо сформирован, а следовательно, сильна конкуренция. Значит, при входе требуется хотя бы минимальное изучение конкурентной среды, состояния потребителей, спроса на товары и услуги. Чтобы начать и успешно продолжить свое дело, нужно произвести экономический расчет и прогноз доходов. Продумать основательно и детально прописать бизнес-план. Но не типовой, для получения кредита, а экономически обоснованный, с четко выстроенной последовательностью событий и действий. Все это значительно повышает уровень требований к современному предпринимателю и в личностном, и в профессиональном плане. Попробуйте сегодня открыть в Краснодаре свой ресторан, фитнесклуб или салон красоты, не учитывая специфики и насыщенности рынка, стоимости оборудования и аренды, расходов на зарплату и налоги. Даже представители сетевых компаний или владельцы франшизы в этом случае вынуждены бизнес сворачивать, не дотянув до следующего цикла жизни предприятия.

Татьяна Владимирова директор компании «Транс Бизнес Консалтинг-Юг»

Слишком велика цена «входного билета» в такие бизнесы, высока конкуренция и длителен срок окупаемости. И, наоборот, очень неплохо чувствуют себя пункты быстрого питания, особенно те, что удачно расположены. Аналогичная картина с косметологическими и стоматологическими кабинетами, частными парикмахерскими, нотариальными и адвокатскими конторами, юридическими консультациями. Как правило, такой бизнес выстраивается самим предпринимателем, который имеет высокую квалификацию в своей сфере, опыт и наработанную клиентскую базу. Предпринимателем, привыкшим и умеющим работать самостоятельно и отвечать за себя. Но если говорить об открытии и развитии именно предприятия — со своим штатом, отлаженными бизнес-процессами, разделением ответственности и полномочий, то уровень психологической готовности, деловой компетентности должен быть на порядок выше. Бизнесмен, мыслящий стратегически, прогнозирующий и планирующий и, конечно, экономически грамотный, сегодня имеет все шансы на успех. Важно понимать, какие цели поставлены, уметь просчитывать путь к ним, оптимально выстраивать деятельность всего коллектива. Будущее за теми, кто при открытии предприятия руководствуется не извечным русским «авось», а такими постулатами, как «знание — сила» и «лучше семь раз отмерить».

КРАСНОДАРСКИЙ БИЗНЕС-ЖУРНАЛ АВГУСТ #8 2012

XLI

Механика бизнеса

Менеджмент

Мария Неверова

Охота за кадром В краевой промышленности хорошие специалисты — на вес золота. Своими методами «ловли» работников поделился гендиректор УК «Тихорецкий машиностроительный завод им. В. В. Воровского» Алексей Фендриков. Сегодня это предприятие, по праву считающееся одним из самых стабильных производителей Краснодарского края, дает работу полутора тысячам человек. Но даже с таким солидным штатом отдел кадров завода регулярно публикует объявления о новых вакансиях.

— Алексей, завод является градообразующим предприятием Тихорецка. Неужели и вас мучает «голод»?

— Это проблема всех крупных работодателей, и в особенности

XLII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

относящихся к промышленной отрасли. Впрочем, для нас вопрос кадров стоит уже не так остро: последние два года мы проводим кампанию по привлечению специалистов, и, надо заметить, весьма успешно. В данный момент нам требуются 11 конструкторов, 10 технологов, а также станочники и расточники.

— Вы приглашаете людей из других городов или ориентируетесь на местное население?

— Тихорецк — небольшой город. Все квалифицированные кадры,

можно сказать, и так собрались на заводе, а предприятию нужна «свежая кровь». Поэтому, конечно, приходится искать специалистов за пределами не только города, но и края.

— Но «заманить» хорошего специалиста на работу в другой регион непросто. Чем вы их привлекаете?

— Жильем. До 1995 года мы построили более десяти домов, в которых заводчане получили квартиры в порядке очереди. Потом была долгая пауза, но несколько лет назад завод возобновил инвестиции в жилищное строительство. В прошлом году мы сдали дом на 40 квартир, и несколько молодых специалистов уже сделали ремонт и скоро отметят новоселье. Правда, теперь жилье распределяется на других условиях: это не просто передача ключей хозяевам, а социальный найм с возможностью приватизации через 10 лет. Поэтому если отличный специалист, скажем, из Ростова желает работать с нами, мы готовы помочь ему с переездом. Я помню себя после института: 22 года без гроша в кармане, без жилья… Да я готов был за квартиру поехать в любую тьмутаракань!

— Жилье — это действительно серьезный довод. Но окупятся ли такие затраты? Ведь быть социально ориентированным бизнесу сегодня не выгодно.

— А мы и не ищем сиюминутной выгоды. Я убежден, что люди — это важнейший ресурс любого предприятия. Понятно, что уставший, «загнанный» человек не сможет работать со стопроцентной отдачей, тем более приносить новые

Механика бизнеса

идеи. Поэтому мы используем все возможные стимулы, чтобы сотрудники чувствовали себя нужными и защищенными. Только в 2011 году работникам завода и пенсионерам была оказана материальная помощь на сумму шесть миллионов рублей, другие социальные выплаты составили порядка 19,5 миллиона. Завод держит шефство над детсадами и школами, куда детей наших рабочих берут в первую очередь, содержит собственные оздоровительно-реабилитационный центр и спортивный комплекс, детские и юношеские спортивные команды. Мы организовали доставку рабочих автобусами на работу и домой, выплачиваем «подъемные» молодоженам и новоиспеченным матерям, содержим свою столовую. Каждое лето работники предприятия поправляют здоровье на заводской базе отдыха. Мы стараемся помогать нашим сотрудникам и в решении личных проблем. Например, финансируем трудоустройство подростков — детей заводчан на летнее время по договоренности с центром занятости района, чтобы родители не переживали о том, что их чадо попадет в плохую компанию. На нашем заводе работают 159 семейных династий, и думаю, что и дети наших сотрудников тоже будут рассматривать завод, как работодателя, в первую очередь. Так что быть социально ориентированным предприятием выгодно на 100% как с финансовой, так и с моральной точки зрения.

— Многие предприятия боятся принимать на работу выпускников, предпочитая им опытных специалистов. Вы же, наоборот, стараетесь привлекать молодежь. Почему?

— Знаете, в профессиональном спорте есть такое понятие — селекционер. Так называют человека, который может разглядеть будущих звезд еще на стадии их игры в юношеских чемпионатах. Вот и у нас действует подобная система. Наши кадровики работают с вузами, ежегодно участвуют в ярмарках вакансий, где отмечают студентов, чей образ мышления и подход к делу соответствуют нашей корпоративной культуре. Их судьбу мы отслеживаем до самого

выпуска, а затем делаем все, чтобы человек пришел к нам работать. В этом году, например, на заводе отработали преддипломную практику 20 студентов Тихорецкого техникума железнодорожного транспорта. Все они произвели хорошее впечатление на своих руководителей-заводчан и могут претендовать на рабочие места. На практику приезжают ребята и из других вузов региона. Кроме того, мы подготовили документы о выделении бюджетных мест в Донском государственном техническом университете по специальности «технология машиностроение» для молодых заводчан, желающих получить высшее образование, и уже подано более 20 заявок.

— Говорят, образование — ваш конек и главная статья расходов в системе поощрения работников...

— Это так. Поощрение — это ведь не только премии, но и возможность карьерного роста или повышения уровня образования за счет предприятия. В прошлом году, например, на обучение работников у нас ушло свыше полумиллиона рублей. В этом году мы направляем 25 руководителей различного уровня для повышения квалификации в МГТУ имени Баумана.

— МГТУ имени Баумана у вас в особом почете?

— Конечно! Я сам его окончил по специальности «проектирование летательных аппаратов» и могу сказать, что качество подготовки по инженерным специальностям там одно из высочайших в стране.

— Летательных аппаратов?..

— Да, если бы не Михаил Горбачев, я бы сейчас конструировал космические корабли. Но упадок отрасли, отсутствие распределений и непредсказуемые 1990-е несколько подкорректировали мои планы на жизнь. Я поступил в Американский институт бизнеса и экономики на финансовый факультет, затем получил огромный опыт, работая в команде Алишера Усманова. И лишь в 2000-х возглавил московское торговое представительство «ТМЗ им. Воровского». Так что мой путь в машиностроение был не так прост, как могло показаться.

Менеджмент

Наша отрасль активно развивается, и чтобы остаться в бизнесе, нужны люди, способные думать в новом формате, не боящиеся учиться и экспериментировать. Эти качества присущи только молодежи — Алексей, вернемся к заводу. Поиск молодых талантов, соцпакет и жилье — это, безусловно, очень хорошие инструменты для решения кадровой проблемы. Но насколько эффективен ваш подход к подбору сотрудников?

— КПД — 100 процентов. Отрасль, в которой мы работаем (производство путевых машин для железных дорог России) активно развивается, и чтобы остаться в бизнесе, нужны люди, способные думать в новом формате, не боящиеся учиться и экспериментировать. Эти качества присущи только молодежи. Благодаря таким «незашоренным» специалистам мы вышли на железнодорожный рынок Европы, обошли именитых мировых производителей Plasser&Theurer, Roble, Matissa и начали поставлять нашу технику в Испанию и Норвегию. Сегодня многие из этой плеяды перспективных молодых сотрудников занимают руководящие должности — главный конструктор, главный технолог, начальники цехов. Их рост видят все, и это дополнительно мотивирует самореализации других работников. «Старики» — это надежная опора, но двигатель — молодежь.

— А каковы ваши личные карьерные планы? Вы остановитесь на заводе имени Воровского» или пойдете дальше?

— Как говорил Уинстон Черчилль, заглядывать слишком далеко вперед недальновидно. Сейчас для меня на первом плане завод. Нужно воплотить в жизнь несколько новых программ, раз и навсегда решить проблему кадров. Я уверен, что уже скоро на каждую вакансию мы будем принимать кандидатов по конкурсу.

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

XLIII

Среда обитания

Рейтинг

Ульяна Захарова

Банки под прицелом Краснодарский Бизнес-журнал продолжает публиковать собственные рейтинги компаний, оказывающих услуги юридическим лицам. В этом номере редакция составила свой Топ-10 федеральных банков, работающих в регионе. В рейтинг вошли крупнейшие кредитные организации, имеющие в Краснодарском крае наибольшее число филиалов, отделений и операционных касс: Сбербанк, Россельхозбанк, Уралсиб, «ТрансКредитБанк», Райффайзенбанк, ВТБ24, «ЮниКредит Банк», «Возрождение», «Альфа-Банк» и Росбанк. Мониторинг проводился посредством личного и телефонного общения, электронной переписки журналиста с банковскими специалистами, а также с помощью интернет-сайтов вышеназванных банков.

С чего начинается банк?

Деньги, как известно, товар особый, и банки «продают» его в виде кредитов. У банков есть отличная возможность положить свой товар на блюдечко с «золотой виртуальной каемочкой» и преподнести клиенту. Таким блюдечком, по идее, должен быть интернет-сайт. Но не все так просто. Первое, что бросается в глаза: почти у каждого банка — перенасыщенность информацией главной страницы, мигающие и всплывающие окна. На банковские сайты заходят, чтобы ознакомиться с вполне конкретными продуктами,

Доказывать свою финансовую устойчивость заемщикам придется и для получения краткосрочного, неинвестиционного кредита

XLIV

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

и не всегда хочется терять время на изучение ненужных в данный момент предложений. Вместе с тем многие продукты описаны поверхностно, часто — только обозначены, а подробности можно узнать лишь в офисе. Так, я обратилась в Сбербанк с вопросом о возможности арендовать сейф и тарифах (на сайте банка эта страница отсутствовала). Позвонив по бесплатному номеру, узнала адреса отделений в Краснодаре, которые предоставляют такую услугу. Как выяснилось, информация не полностью соответствовала действительности: в одном случае был назван неверный телефонный номер, в другом оказалось, что отделение уже не предоставляет сейфы в аренду. Тарифы по телефону мне не назвали, предложив выяснить это в удобном отделении. В ближайшем офисе Сбербанка свободных ячеек не оказалось. Специалист предложил оставить номер телефона, по которому он мог бы позвонить, если ячейка освободится, но сразу предупредил, что ждать придется не менее полугода. Зато удалось выяснить, что приблизительная стоимость этой услуги — около шести тысяч рублей в год. Чем дольше срок хранения, тем ниже стоимость аренды. Назвать отделения, где все-таки есть свободные ячейки, специалист затруднился. Значит, в поисках заветного сейфа мне пришлось бы обзванивать все отделения.

Кредиторы и инвесторы

В первую очередь банки востребованы бизнесом как кредиторы. Одно из наиболее динамично разви-

вающихся направлений кредитования — проектное финансирование. Это кредитование инвестиционных проектов в разных отраслях промышленности, включая приобретение готового бизнеса. В чем же его отличие от обычного кредитования? При проектном финансировании основным источником погашения долга обычно является денежный поток, генерируемый в ходе реализации инвестиционного проекта. Проще говоря, финансируя тот или иной проект, банк рассчитывает на получение какой-то части его прибыли, а то и доли в собственность. Помогает проектное финансирование прежде всего бизнесу, у которого отсутствует достаточный стартовый капитал, но есть хорошая идея или недостаточно собственных средств для реализации крупномасштабных инвестиционных проектов. К примеру, банк «Уралсиб» готов финансировать строительство новых производств, торговых комплексов, предприятия с длительным циклом производства — авиастроение, судостроение. Среди своих преимуществ банк указывает возможность долгосрочного финансирования (до 10 лет), и, что немаловажно, «Уралсиб» готов помочь организовать бизнес «с нуля». Консорциум «Альфа-Групп», в который входит «Альфа-Банк», также активно развивает направление прямого инвестирования. В 2003 году группой создана инвестиционная компания Alfa Capital Partners, специализирующаяся на вложении средств в акционерный капитал динамично развивающих-

Среда обитания

Рейтинг

Одно из наиболее динамично развивающихся направлений банковского кредитования на сегодняшний день — проектное финансирование

1

Все указанные в тексте цифры и ставки по банковским продуктам актуальны на момент подготовки материала.

XLVI

ся предприятий России, Украины и других стран СНГ. Alfa Capital Partners готова предоставлять инвестиционный капитал и управленческую поддержку частным компаниям без оказания влияния на операционную деятельность, — говорится в материалах на сайте банка. «Альфа-Банк» активно финансирует строительную отрасль — как самих застройщиков, обладающих правами на земельный участок и управляющих процессом строительства, так и риелторов-инвесторов, приобретающих оптом права требования к застройщику на получение площадей, с целью их дальнейшей розничной реализации. Минимальный размер лимита кредитования на

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

компанию/группу — 10 миллионов долларов США. Участие клиента банка должно быть не менее 30% от общего бюджета проекта. Банк готов рассмотреть возможность финансирования как жилой недвижимости (в том числе коттеджных поселков), так и торгово-офисных комплексов, гостиниц, складов. Строительные объекты финансирует и Сбербанк, также инвестируя до 70% их стоимости. Ставка по таким кредитам — фиксированная или плавающая, при этом уровень процентных ставок варьируется для разных кредитных продуктов и зависит от стадии реализации проекта. Сбербанк участвует в финансировании долгосрочных инвестиционных проектов и в других отраслях российской экономики. По утверждению специалистов банка, учреждение является лидером рынка по объему предоставленного финансирования, степени отраслевой и продуктовой диверсификации. При этом кредитование осуществляется в виде разового кредита или путем открытия кредитной линии в рублях или в иностранной валюте на

срок до 10–15 лет. Один из важных пунктов для Сбербанка — кредитование предприятий обороннопромышленного комплекса (ОПК). Банк финансирует затраты на производство продукции по контрактам или в рамках производственной программы. Получить кредит по этому направлению могут предприятия, делающие поставки в рамках прямых экспортных контрактов. «ЮниКредит Банк» в рамках корпоративного финансирования называет своими преимуществами политический нейтралитет, независимость от каких-либо финансовопромышленных групп, отсутствие собственных интересов в приобретении промышленных активов, а также неучастие в сделках враждебного поглощения и скупках активов компаний для перепродажи. Банк предлагает несколько видов привлечения капитала, в том числе поиски стратегического инвестора. Во всех сделках «ЮниКредит Банк» выступает как организатор и консультант. В качестве альтернативы финансирования бизнеса предлагается частное размещение капитала (Private Placement). Обычно частное размещение проводится в форме дополнительной эмиссии акций компании по закрытой подписке одному или нескольким финансовым инвесторам. ВТБ24 для реализации нового проекта или долгосрочного вложения средств рекомендует использовать кредит «Инвестиционный». Программа предусматривает направление кредитных средств на приобретение имущества (к примеру, автотранспорта или недвижимости), ремонт, строительство, расширение бизнеса. Не указывая конкретных процентных ставок («низкие», — сказано в описании программы), основными преимуществами программы банк называет срок кредитования до 7 лет, отсрочку погашения до 6 месяцев и возможность не обеспечивать залогом до 15% суммы кредита. Минимальная сумма кредита по этой программе — от 850 тысяч рублей, а залогом может стать оборудование, транспорт, товары в обороте, недвижимость, залог третьих лиц и поручительство фонда поддержки малого предпринимательства.

Среда обитания

Рейтинг

Уд и неуд При составлении рейтинга оценивались пять основных, с нашей точки зрения, критериев. Первый — клиентоориентированность и сервис: доступность услуг, возможность получения консультации различными способами, полнота предоставляемой информации, доброжелательность и компетентность персонала. Второй — разнообразие выбора банковских продуктов: широта продуктовой линейки, наличие предложений для малого и среднего бизнеса и их гибкость, наличие VIP-продуктов и эксклюзивных предложений. Третий и четвертый критерии — депозитные и кредитные продукты: оценивались не только суммы, проценты, условия и требования к потенциальным заемщикам (в случае с кредитами), но и возможность получения необходимой информации тем или иным способом (на сайте, по телефону, электронной почте). Наконец, пятый критерий — наличие иных банковских продуктов: РКО, инкассация, аренда сейфов, интернет-банкинг, брокерские услуги. Как и в рейтинге страховых компаний (см. «Краснодарский Бизнес-журнал», № 5, 2012, материал «Степень страховой защиты»), каждый пункт оценивался по трехбалльной шкале: наличие продукта/сервиса/услуги — три балла, некачественный сервис, неполная информация, узкая продуктовая линейка — два балла, отсутствие информации / недоступность или отсутствие продуктов — один балл. Согласно суммам полученных баллов банки были расставлены по соответствующим местам в таблицах.

Для предприятий, сфера деятельности которых — транспортные перевозки, производство, услуги или торговля, ВТБ24 разработал кредит «Целевой» под залог оборудования, транспорта или спецтехники, приобретаемых у партнеров банка. Процентные ставки — от 10,3% годовых. Срок кредита — до 60 месяцев, сумма — также от 850 тысяч рублей. Принимает участие в инвестпроектах и «ТрансКредитБанк», готовый разделить предпринимательские риски и прибыль от проекта. Правда, за счет покупки миноритарного участия в капитале заемщика с последующим выходом из проекта. При этом банк допускает соотношение собственных и заемных средств на минимальном уровне 20/80. Пакет акций заемщика также может стать «дисциплинирующим» залогом. Ставки по проектному финансированию банк не указал, однако на сайте есть информация, что ставки по оборотным кредитам — среднерыночные, а в части долгосрочного проектного финансирования — с премией 1–1,5% к краткосрочным. Использовать кредит можно по строго целевому назначению — к примеру, приобретение оборудования или транспорта, капстроительство. Также отмечается, что за рассмотрение заявки (бизнес-плана и прочих документов, относящихся к проекту) банку необходимо заплатить

XLVIII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

вне зависимости от того, будет ли его решение по выдаче кредита положительным или отрицательным. Участвует в проектном финансировании бизнеса и Россельхозбанк, который готов поддержать предприятия агропромышленного комплекса и смежных областей. Обязательное условие для инициаторов проекта — участие в размере 25% от его стоимости. Следующий банк из федеральной десятки — «Возрождение» — предоставляет инвестиционные кредиты юридическим лицам, работающим на рынке не менее двух лет. Кредиты банк дает для обновления основных фондов предприятия, приобретения и монтажа оборудования, строительства или приобретения производственных помещений, жилой, офисной и прочей недвижимости. Такой кредит выдается на срок до пяти лет. Однако получить его могут далеко не все. В соответствии с требованиями банка, деятельность заемщика должна быть безубыточной на протяжении последних пяти кварталов. Также банк требует отсутствия просроченной задолженности перед бюджетами и внебюджетными фондами. Банк готов финансировать до 30% стоимости проекта. При этом, если вложения банка более 50%, сроки окупаемости проекта не должны превышать срока запрашиваемого кредита.

Отметим, что при обращении в любой банк придется собрать достаточно много документов, касающихся как самой компании, так и представляемого проекта: его детальный бизнес-план (некоторые банки требуют его в электронных таблицах с готовыми открытыми формулами), описание подробных процессов бизнеса, включая поставщиков и потребителей, способов работы с ними. К бизнес-плану, как правило, необходимо приложить расчет экономической эффективности проекта.

Классика банковского жанра

Доказывать банку состоятельность своего бизнеса придется и для получения неивестиционного, краткосрочного кредита. Как правило, банки дают кредиты устойчивым компаниям, работающим в своей экономической области не менее года. Крактосрочными считаются кредиты со сроком от полугода до трех лет, и их готовы выдавать все банки, входящие в рассматриваемую нами федеральную десятку. Бизнесу такие кредиты нужны обычно на пополнение оборотных средств, срочную закупку сырья или товаров, горюче-смазочных материалов. Средние процентные ставки на июль 2012 года находились на уровне 18% годовых. Ставки эти указаны без учета дополнительных комиссий и сборов, стоимости обслуживания в целом и каждой операции в частности, которые добавляют к стоимости кредита еще несколько процентов. Большинство банков уже отказались от различных комиссий при обслуживании физлиц, а вот бизнес пока вынужден платить за каждый «чих» в сторону банка и разбираться в сложных хитросплетениях банковских надбавок. Многие банки не публикуют на своих интернет-сайтах информации по кредитным ставкам, объясняя это индивидуальным подходом к каждому клиенту. Вероятно, ставки устанавливаются в зависимости от того, кто учредители и владельцы предприятия, в какой сфере оно работает, его текущих и планируемых финансовых показателях, кредитной истории, Все эти факторы дают ту степень риска, на который идет

Среда обитания

Рейтинг

Кредиты

Депозиты

Прочие услуги

Суммы, проценты, условия, требования к потенциальным заемщикам

Предложения для вкладчиков по условиям, суммам, процентам, срокам вкладов

РКО, инкассация, аренда сейфов, интернет-банкинг, брокерские услуги

Место в Топ-10

Название банка

Место в Топ-10

Название банка

Место в Топ-10

Название банка

1

Сбербанк

1

Альфа-Банк

1

Россельхозбанк

2

Райффайзенбанк

2

Росбанк

2

ВТБ24

3

Россельхозбанк

3

Россельхозбанк

3

Альфа-Банк

4

Альфа-Банк

4

ТрансКредитБанк

4

Сбербанк

5

ВТБ24

5

Сбербанк

5

Возрождение

6

Транскредитбанк

6

ЮниКредит Банк

6

Райффайзенбанк

7

Возрождение

7

Уралсиб

7

Уралсиб

8

Уралсиб

8

ВТБ24

8

Росбанк

9

ЮниКредит Банк

9

Райффайзенбанк

9

ЮниКредит Банк

10

Росбанк

10

Возрождение

10

ТрансКредитБанк

банк, выдавая деньги «в прокат»: чем больше риск, тем выше ставка. В то же время даже базовые кредитные ставки сейчас достаточно высоки и с лихвой должны покрывать риски. К тому же ставка рефинансирования, по которой Банк России кредитует банковскую систему, с декабря 2011 года сохраняется на уровне 8%. В кредитной линейке каждого банка стоит выделить несколько продуктов. Интересным может быть кредит «Партнер» «Альфа-Банка», который выдается на любые цели, а предварительное решение по нему банк принимает за 30 минут. Ставка — 18% годовых, однако банк обещает отсутствие комиссий за сопровождение и досрочное погашение кредита (хотя 2% от суммы кредита за рассмотрение кредитной заявки придется заплатить). Другим немаловажным условием этого кредита является то, что до 6 миллионов рублей можно получить без залога. Есть, правда, одно странное ограничение: все основные объекты бизнеса должны быть расположены не далее

В сфере расчетно-кассового обслуживания банки предоставляют универсальный набор услуг: кассовые операции, перевод средств...

L

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

150 километров от отделения банка, предоставляющего кредит. В этой же ценовой категории стоит беззалоговый кредит «ЮниКредит Банка». Здесь можно пополнить оборотные средства на сумму от 500 тысяч до одного миллиона рублей за 18% годовых при кредитовании до года, 19% — до 24 месяцев. Комиссия «за управление кредитом» — 1,5% от суммы кредита, но не менее 7,5 тысячи рублей. Сбербанк предлагает малому бизнесу «отовариться» без залога на сумму до трех миллионов рублей. Кредит под названием «Доверие» можно получить по ставке от 19% годовых сроком до трех лет. Обеспечением по этому кредиту служит поручительство физического или юридического лица в зависимости от формы собственности бизнеса. Погасить кредит можно без комиссий, однако неустойка за его несвоевременное погашение — двукратная процентная ставка по кредитному договору, начисленная на сумму просроченного платежа за период просрочки. Похожий продукт есть в банке «Уралсиб», где под те же 19% годовых малый бизнес может получить до 2 миллионов рублей сроком на два года. Правда, без страховки кредит обойдется на два процентных пункта выше. Банк, к сожалению, не указал, годится ли для кредита аналогичная страховка сторонней компании или это условие создано для продвижения продуктов стра-

ховой группы «Уралсиб». Среди неприятных моментов трехмесячный мораторий на досрочное погашение кредита и комиссия за изменение условий договора. К примеру, если заемщику по каким-то причинам нужно поменять поручителей по кредиту, за эту услугу придется заплатить 5,9 тысячи рублей. Аналогичные комиссии есть почти у всех банков, поэтому нужно очень подробно выяснять все возможные ситуации, которые могут увеличить сумму выплат. Беззалоговые кредиты, как правило, дороже кредитов обеспеченных. У того же банка «Уралсиб» можно взять деньги на покупку оборудования, транспорта под залог приобретаемого имущества, и такой кредит будет стоить уже не 19, а 13–14% годовых. У этого банка не стоит искать на сайте процентные ставки в описании каждого кредита. Все они собраны в одном файле в правой части страницы, и для того чтобы с ними ознакомиться, их придется вначале скачать. Все вышесказанное, напомню, касается малого бизнеса. Для корпоративных клиентов банк не указывает никаких ставок и условий, кроме известных эпитетов «гибкие», «индивидуальные» и «максимально выгодные». Грешит неполными сведениями о кредитах на своем сайте и Райффайзенбанк. Из описания можно только узнать, что сумма кредитования малого бизнеса может доходить до сотни миллионов рублей, сроки — до

Среда обитания

Рейтинг

Сервис

Выбор продуктов

Доступность услуг, возможность получения консультации различными способами

Широта продуктовой линейки, наличие предложений для малого и среднего бизнеса и их гибкость

Место в Топ-10

Название банка

Место в Топ-10

Название банка

1

Альфа-Банк

1

Россельхозбанк

2

Транскредитбанк

2

Сбербанк

3

Росбанк

3

Альфа-Банк

4

Возрождение

4

Уралсиб

5

Уралсиб

5

Райффайзенбанк

6

Сбербанк

6

ЮниКредит Банк

7

Россельхозбанк

7

ТрансКредитБанк

8

Райффайзенбанк

8

ВТБ24

9

ЮниКредит Банк

9

Росбанк

10

ВТБ24

10

Возрождение

60 месяцев. Не ясно, есть ли возможность получить беззалоговый кредит, но для оборотных кредитов обеспечением может служить недвижимость, основные средства, товарно-материальные ценности, а также возможен комбинированный залог. Процентная ставка определяется индивидуально, зависит от финансового состояния заемщика, срока кредита и обеспечения. В «Возрождении» клиентам с положительной кредитной историей в любых банках можно рассчитывать на беззалоговый кредит до 1,49 млн рублей по ставке от 16 до 20% годовых без дополнительных комиссий, утверждается на сайте банка, а досрочное погашение производится без дополнительной платы. Правда, в Краснодарском крае кредитная программа для малого бизнеса действует только в Новороссийском филиале, обслуживающем также и Анапу. Собственник малого бизнеса может получить кредит без залога в Росбанке — до 1,5 миллиона рублей по ставке от 17,4 до 19,9% годовых

При обращении в банк придется собрать много документов, касающихся как самой компании, так и представляемого проекта

LII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

без комиссий. В банке действует программа лояльности к добросовестным заемщикам. При своевременной выплате первого кредита банк готов увеличить сумму второго кредита до 3 миллионов рублей, а процентную ставку снизить. Для среднего бизнеса (с годовой выручкой от 360 миллионов рублей) банк не раскрыл на своем сайте информации по кредитам, также упомянув «индивидуальный подход» и «гибкие» тарифы. Не указывает процентную ставку по кредитам и Россельхозбанк, отмечая, что она «низкая». В соответствии с его продуктом «Доступный», без имущественного обеспечения можно получить до 1 миллиона рублей. Для кредита также требуется поручительство супругов — для индивидуальных предпринимателей — и владельцев не менее чем четверти бизнеса — для юрлиц. К сожалению, на сайте Россельхозбанка не оказалось адресов электронной почты ни одного из его 47 офисов в Краснодарском крае: письмо было отправлено на общую почту 22 мая. И только 29 июня от банка пришел ответ с нужной информацией. Через месяц с лишним мы выяснили, что ставка по кредиту «Доступный» составляет от 13,94% (далее она варьируется в зависимости от срока кредитования). Помимо кредитного продукта «Доступный» Россельхозбанк предложил кредит на инвестиционные цели, где ставка составляет

от 13% и также варьируется в зависимости от срока кредитования. Одно из основных условий получения срочных кредитов в «ТрансКредитБанке» — целевой характер использования заемных средств. Например, пополнение оборотного капитала в связи с сезонной необходимостью, приобретение оборудования. Один из плюсов кредитования в этом банке — возможность построения индивидуального графика выплат вплоть до назначения конкретной даты погашения кредита в полном объеме. Правда, банк отсекает мелких клиентов, устанавливая минимальную сумму кредита на уровне 10 миллионов рублей. Предпринимателей наверняка привлек бы оборотный кредит банка ВТБ24 — в первую очередь за счет низкой процентной ставки (от 10,3% годовых). Правда, не забудем сюда прибавить комиссию за выдачу кредита — 0,3–1,5% от суммы кредита. Однако окончательная сумма зависит от срока и валюты кредита. Другое важное преимущество этого продукта — гибкий подход к залогу. Банк готов принять в залог до 100% товаров в обороте, которые к тому же можно не страховать и воспользоваться отсрочкой погашения этого кредита до трех месяцев. При сроке кредитования до двух лет банк предлагает сумму от 850 тысяч рублей.

Сделать вклад

Временно свободные средства банки предлагают использовать для получения дополнительного дохода, и для этого в их арсенале есть различные инструменты. Вопервых, это депозиты, как правило, срочные. В этом плане банки ведут более гибкую политику по отношению к срокам, возможности снимать процент (например, по окончании срока депозита или ежемесячно). Можно также договориться с банком о начислении дохода на неснижаемый остаток расчетного счета. Альтернативный вариант — покупка банковских векселей. Получить информацию о депозитных продуктах ВТБ24 для юридических лиц оказалось непросто: на сайте отдельного раздела

Среда обитания

«депозиты для юрлиц» нет. Зато в разделе о привлечении временно свободных средств можно узнать, что размещение денег в неснижаемый остаток расчетного счета позволит получить дополнительный процентный доход. Правда, банк оговаривается, что имеет право изменять процентную ставку по этому продукту в одностороннем порядке. Какой процент банк готов сейчас начислять? Позвонив на горячую линию (ждала ответа около трех минут), задала этот вопрос. Бодрая девушка-оператор, спросив, являюсь ли я клиентом банка, сообщила, что переключает меня на специалиста по юрлицам. Более 15 минут нового ожидания снова дали нулевой результат — оператор сообщил, что такую информацию я могу получить только в офисе банка, который выберу для обслуживания. Однако ни одного телефонного номера региональных филиалов на сайте банка нет — только адреса и карта. Пришлось открыть справочник «2гис», но телефонного номера отделения, которое обслуживает юрлиц, не оказалось и там. Зато нашелся номер другого офиса — для физлиц, где любезно предоставили нужные мне координаты. Но, увы, в течение 15 минут трубку так никто и не взял. После этого выяснять про депозиты ВТБ24 как-то расхотелось. Итого впустую был потрачен в общей сложности час рабочего времени. «Альфа-Банк» разместил о депозитах для юрлиц полную информацию, включая ставки. Например, по тарифам, обновленным 6 июня, разместить свободные средства можно было по ставкам до 8,75% на сроки от недели до трех лет. При этом банк называет ставки базовыми и готов поторговаться с клиентами в индивидуальном порядке. Максимальная ставка по депозиту «Классический» Сбербанка при размещении средств на три года составляет 7,17% годовых. «ЮниКредит Банк» не сообщил свои ставки, указав, что они согласуются с клиентом. Минимальная сумма рублевого депозита для юрлиц в этом банке — 500 тысяч рублей. Такую же минимальную сумму готов принять банк «Уралсиб» — под 7,1% годовых.

Росбанк, установивший новые депозитные ставки для бизнеса с начала июля, предлагает несколько различных программ для компаний и предпринимателей. Во вклады банк принимает суммы от 50 тысяч рублей, ставки колеблются в пределах 5–9% годовых в зависимости от суммы и срока размещения. Также банком предусмотрена капитализация процентов или их ежемесячное получение, а также возможность частичного снятия средств. Россельхозбанк, «ТрансКредитБанк», Райффайзенбанк не называют ставок по вкладам для юрлиц.

По порядку рассчитайтесь!

Расчетно-кассовое обслуживание — еще одна необходимая для бизнеса банковская функция. В этой сфере все банки предлагают универсальный набор услуг — открытие расчетного счета, перевод средств, кассовые операции, в том числе пересчет наличности. Но и в этом рутинном секторе, как выяснилось, есть место для ноу-хау. Например, на сайте «Альфа-Банка» можно воспользоваться интересной опцией — онлайн-бронированием расчетного счета. Заполнив анкету на сайте, клиент сразу получит расчетный счет, который можно указывать в договорах, счетах и любых других документах. Но активировать счет можно, только предоставив все необходимые документы в отделение банка. Плюс этого сервиса — экономия рабочего времени. Заполнить анкету на сайте можно в любое время суток. Кроме того, «Альфа-Банк» позволяет своим клиентам совершать часть операций в любых отделениях вне зависимости от того, где был открыт расчетный счет. Предоставляют ли такую же возможность другие банки, и можно ли получить доход на остаток счета? На вопросы, заданные по электронной почте, первым прислал ответ именно «Альфа-Банк». Специалист сделал подборку ссылок на сайт банка с информацией о тарифах, порядке открытия счета, стоимости и необходимых для этого документах. «ТрансКредитБанк» ответил, что обслуживаться я смогу только в краснодарском филиале, а по поводу ставок и тарифов отправил туда

Рейтинг

Свободные средства банки предлагают использовать для получения дополнительного дохода, и для этого в их арсенале есть различные инструменты же, в филиал. Из «Возрождения» прислали аналогичный ответ, а на тарифы дали ссылки со своего сайта. Письмо из Росбанка оказалось самым понятным. Специалист сообщил, что открыть счет стоит 1 тысячу рублей, обслуживаться можно будет только в том же отделении, а начисление процента на остаток не предусмотрено (если только по дополнительному соглашению). Райффайзенбанк в качестве ответа на мои вопросы предложил заполнить анкету на сайте и дождаться, пока со мной свяжется консультант, не сообщив даже стоимости открытия расчетного счета. Специалисты ВТБ24 также не проявили оригинальности и просто прислали ссылку на страницу «Расчетно-кассовое обслуживание». Стоимость открытия расчетного счета различается во всех банках: от 500 рублей в «ТрансКредитБанке» до 2 тысяч в ВТБ24. В Сбербанке до конца сентября 2012 года по специальной акции можно открыть счет за 170 рублей при одновременном бесплатном подключении системы «Сбербанк Бизнес ОнЛ@йн». Основной тренд этого направления — предложения таких услуг «пакетами», сформированными из необходимых для бизнеса функций. Аналогичные оптовые продуктовые наборы банки предлагают в отношении всех сфер своего обслуживания, обещая сэкономить 15–20% средств клиента. Но в выгоду таких предложений для клиентов все же слабо верится. Сравнивая тарифы на разные виды услуг, можно понять: если где-то банк делает скидку, то свое он обязательно «доберет» при оказании других видов услуг. Что касается качества сервиса и клиентоориентированности, то банкам еще явно есть куда стремиться.

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

LIII

13,64 м2 39,92 м2

4,60 м2

6,47 м2

24,79 м2

8,22 м2

33,27 м2 5,29 м2 6,67 м2

4,48 м2

WM

WM

5,30 м2

8,11 м2 2,40 м2

МП

Х

42,38 м2

83,71 м2 49,36 м2

Механика бизнеса

Финансы

Ульяна Захарова

Дети капитала гранта С начала года ряды краснодарских малых предприятий сократились на 75 боевых единиц. Покинувшие рынок бизнесмены и не знали, что за прошедшие три года краевые власти потратили на их поддержку более 896 млн рублей. Еще как минимум 49 млн край выделяет в 2012 году. Кто уже получил или может рассчитывать на государственную поддержку в будущем? Цели программы — самые благородные: увеличение числа предприятий МСБ и их доли в хозяйственном обороте региона, создание условий для развития малого и среднего бизнеса. По идее, это должно было привести к большей занятости населения, росту ВВП и прочим экономическим «чудесам». Но, увы, чуда не случилось. Все еще остается много нерешенных проблем, которые невозможно преодолеть в рамках одной программы. Это признают и сами чиновники, из года в год описывая трудности в отчетных документах: недоступность банковского кредитования для создаваемых предприятий, отсутствие достаточных средств в муниципальных образованиях. Есть и проблемы иного характера. В программе поддержки предприятий МСБ говорится, что существует недостаточный спрос на их про-

Удалось ли краевой администрации достичь запланированных показателей развития МСБ в 2011 году? В отчетности уверенно говорится, что все критерии программы по поддержке бизнеса выполнены

LVI

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

дукцию. Серьезное препятствие для развития малого и среднего бизнеса — недостаток квалифицированных кадров. Понятно, что эти проблемы быстро не решить: вывести предприятия МСБ на новый уровень способен только комплекс мер. Поэтому в июне этого года губернатор Александр Ткачев подписал постановление о запуске очередной четырехлетней программы — с 2013-го по 2017 год — с теми же задачами. Забегая вперед, отметим, что общий объем финансирования новой программы за счет средств только краевого бюджета составляет 759,9 млн рублей. В следующем году финансирование составит 129 млн рублей, и этот показатель будет ежегодно индексироваться, достигнув в 2017 году 176 млн. К этим средствам могут прибавиться и субсидии из федерального бюджета: для этого Краснодарский край должен пройти соответствующий конкурсный отбор среди регионов России. Впрочем, в успехе края в этом конкурсе можно почти не сомневаться. Ведь в программу попадает «олимпийский» 2014 год, а значит, бизнесу потребуются государственные вливания для более интенсивного развития. К тому же президент РФ Владимир Путин пообещал возместить ущерб предпринимателям, бизнес которых пострадал во время наводнения в Крымске. В июле он подписал указ, по которому в рамках федеральной и региональной программ поддержки малого и среднего предприниматель-

ства планируется предоставить субсидии на компенсацию затрат в размере 360 млн рублей. В том числе на предоставление грантов в размере не менее 200 млн, а также на компенсацию затрат по договорам лизинга на 110 млн.

Субсидии не для всех

Рассмотрим некоторые принципы господдержки, действующие одинаково как для текущей программы, так и для следующей. Большая часть выделяемых средств идет на выплату различных видов субсидий компаниям, относящимся к малому и среднему бизнесу, и индивидуальным предпринимателям. Во-первых, программа поддерживает бизнес на «ранней стадии деятельности». Как говорится в самом документе, под этим понимается срок до 12 месяцев с момента регистрации до заявления на субсидию. Такие «ранние» предприниматели могут рассчитывать на субсидию в размере до 70% от своих фактических затрат на становление бизнеса — приобретение основных средств, необходимого оборудования, грузового или специального транспорта. Правда, сумма эта ограничена тремя сотнями тысяч рублей. На эти средства можно, например, открыть небольшую парикмахерскую или магазин. Кстати, условия программы позволяют покрыть субсидией выплаты по приобретению прав на франшизу (так называемый единоразовый паушальный взнос). Предприниматели, имеющие бизнес более года, могут полу-

Механика бизнеса

чить субсидию для погашения взятого в банке кредита, вернее, только его части. А если еще точнее — две трети от начисленных по кредитному договору процентов. При этом существует ряд требований и к самому кредиту. Он должен быть достаточно свежим — не позже трех лет, и его средства направлены на покупку машин и технологического оборудования (включая доставку, монтаж и пусконаладочные работы), а также на приобретение грузового и специализированного транспорта (кроме легкового). Максимальный размер субсидии на кредит субъекту малого или среднего предпринимательства не может превышать одного миллиона рублей. И, кстати, она не выдается на погашение просроченных платежей по кредиту. Фактически субсидирование процентных ставок доступно только сельскохозяйственным предприятиям, — считает заместитель председателя правления — директор краснодарского филиала банка «Центр-инвест» Александр

Калинич. Ограничений по выбору банка при субсидировании нет, главное, чтобы в кредитном договоре было прописано соответствующее целевое расходование средств. Таким образом реализуется поддержка приоритетной отрасли для края. По дотированию авансового платежа компании не встречают ограничений, но объем финансирования по этой программе недостаточен для экономки нашего региона. Также субсидии могут быть направлены на выплату взносов при вступлении в саморегулируемые организации, технологическое подключение к объектам электросетевого хозяйства или на частичную выплату по лизинговым соглашениям. Правда, и здесь без ограничений не обошлось. Например, максимальный размер субсидии на вступительный взнос может быть не более 210 тысяч рублей, а сама компания должна работать в сфере строительства, проектирования и инженерных изысканий. Субсидией можно компенсировать

Финансы

Важно помогать бизнесу на старте. Подспорьем может стать льготное кредитование, налоговые послабления, недорогой доступ к энергоресурсам. Но чем меньше государства в бизнесе, тем лучше для обоих только 70% затрат на подключение к электросетям (их максимальная мощность до 500 кВт включительно, размер субсидии — до 160 тысяч рублей).

На честном слове

Промежуточные итоги программы можно рассмотреть на примере прошлого, 2011 года. Суммарный объем бюджетного финансирования программы в 2011 году составлял 372,65 млн рублей. Дотации получили около 300 малых и средних предприятий, работающих в Краснодарском крае.

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

LVII

Механика бизнеса

Финансы

Обаятельные и привлекательные Отрасли — лидеры по инвестициям в основной капитал малых предприятий (численность сотрудников от 16 до 100 человек) в крае в 2011 году 13,2 4,4 3,7 2,5 1,5

0

3

6

9

Îáðàáàòûâàþùèå ïðîèçâîäñòâà Ñåëüñêîå õîçÿéñòâî, îõîòà è ëåñíîå õîçÿéñòâî Òîðãîâëÿ, ðåìîíò àâòî è áûòîâûõ èçäåëèé Ñòðîèòåëüñòâî Òðàíñïîðò è ñâÿçü

12

15

13,2 ìëðä ðóá 4,4 ìëðä ðóá 3,7 ìëðä ðóá 2,5 ìëðä ðóá 1,5 ìëðä ðóá

По данным Краснодарстата на 1 апреля 2012 года

Лизинговыми и кредитными субсидиями воспользовались более сотни субъектов МСБ. 67 тысяч юрлиц и ИП получили в прошлом году «информационную поддержку». Кроме того, Краснодарский краевой инновационный центр развития малого и среднего бизнеса получил в 2011 году 2 млн рублей за управление деятельностью Кропоткинского инновационного бизнес-инкубатора «Развитие». Правда, сейчас доменное имя сайта инновационного ГУПа (ic-kuban.ru) продается на открытом аукционе доменов Netfox, а сам сайт на момент написания статьи не работал. В свою очередь, Гарантийный фонд поддержки субъектов малого предпринимательства Краснодарского края получил от государства в 2011 году в свою копилку 150 млн рублей. Эти средства предназначены для выплат бан-

Предприниматели слишком заняты делом, чтобы задумываться о числовых несоответствиях в отчетах чиновников. Многие сходятся в одном: пусть государство не помогает, лишь бы не мешало

LVIII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

кам — партнерам фонда за «недобросовестных» заемщиков. Фонд не финансирует бизнес напрямую, а дает предприятию свое поручительство для получения кредита в банке, — рассказал Александр Калинич. «Центр-инвест» стал первым банком, начавшим сотрудничать с Гарантийным фондом. Схема работы достаточно проста. Предприниматель обращается в банк за кредитом, но при этом у него отсутствует обеспечение по кредиту, то есть залогового имущества не хватает или оно не оформлено надлежащим образом в собственность. Если банк положительно оценивает экономическое состояние заемщика и готов кредитовать, он предлагает вместо залога использовать поручительство Гарантийного фонда. Если заемщику это интересно, то документы передаются в ГФ, который в течение трех рабочих дней выдает свое решение. Формальные требования фонда к заемщикам такие же, как и у банка. Поэтому, если банк выдал положительное заключение, сложностей при рассмотрении не возникает. Единственное дополнительное условие фонда — у заемщика не должно быть никаких задолженностей перед бюджетом, что подтверждается справкой из налоговой инспекции. Далее ГФ выдает свое поручительство по кредиту, которое клиент опла-

чивает в соответствии с тарифами фонда. Это поручительство банк использует в качестве обеспечения и выдает кредит. Получить гарантию могут предприятия, с момента регистрации которых прошло более года, поэтому для стартапов этот инструмент не подходит. Но для малого бизнеса, имеющего опыт, ГФ действительно расширяет доступ к кредитованию. Например, банк «Центр-инвест» выдал более 20 кредитов с помощью ГФ. Кстати, аналогичные организации существуют во многих регионах России, в том числе в Южном федеральном округе: Ростовской, Волгоградской областях, Ставропольском крае. Фонд в 2011 году предоставил поручительства 56 субъектам малого и среднего предпринимательства Краснодарского края на 161,5 млн рублей, что позволило обеспечить выдачу им кредитных средств в банках на общую сумму 274,8 млн рублей. С фондом сотрудничают 22 банка, среди которых крупнейшие региональные и федеральные кредитные организации.

Меньше государства

Удалось ли краевой администрации решить поставленные задачи и достичь запланированных показателей развития МСБ в 2011 году? В отчетности к программе уверенно говорится, что «все запланированные критерии выполнения программы выполнены». Рост количества субъектов малого и среднего предпринимательства по сравнению с аналогичным периодом 2008 года составил 104,4%, превышая план (102%). Далее по пунктам — рост оборота 153,9% (по плану 105,3%), численности занятых граждан 105,4% (план — 101,5%), объема производства и инвестиций в основной капитал 114% (план 105%). Вроде все хорошо, все показатели выполнены, только почему сравниваются показатели 2011 года и 2008-го? Смотрим отчеты-2010: «рост оборота малых и средних предприятий по сравнению с аналогичным периодом 2008 года составил 129,3% (план — 104,5%)». Возможно, чиновникам просто удобно использовать для сравнения

Механика бизнеса

Финансы

Малыши пошли в рост Число малых предприятий в краснодарском крае (численность сотрудников от 16 до 100 человек) 1 727 970 895 832 319 91 18

0

200

400

600

800

Òîðãîâëÿ è àâòîìàñòåðñêèå Îáðàáàòûâàþùèå ïðîèçâîäñòâà Ñòðîèòåëüñòâî Íåäâèæèìîñòü è àðåíäà

1000 1200 1 727 970 895 832

1400 1600

1800 2000

Ñåëüñêîå è ëåñíîå õîçÿéñòâî 319 Çäðàâîîõðàíåíèå è ñîöèàëüíûå óñëóãè 91 Îáðàçîâàíèå 18

По данным Краснодарстата на 1 апреля 2012 года

год, когда разгорелся пожар экономического кризиса и большинство индикаторов были неудовлетворительными. В этом случае итоги последующих лет действительно смотрятся весомо. Посмотрим на некоторые итоги 2010 года, когда на поддержку МСБ в крае было потрачено 116,15 млн рублей. На сайте малого и среднего бизнеса края говорится, что за 2010 год количество субъектов МСБ в регионе сократилось с 302,68 до 301,4 тысячи. Причем негативная тенденция проявляется

Город возможностей В Краснодаре действует муниципальная программа государственной поддержки малых форм бизнеса на 2010–2012 годы. Объем ее финансирования за счет средств городского бюджета составляет почти 226,8 млн рублей. Большая часть этих средств (свыше 186 млн) предназначена для возмещения затрат юрлицам и индивидуальным предпринимателям, перевозящим на городских автобусах пассажиров-льготников. На приобретение основных фондов и нематериальных активов МСБ, работающему менее года, город направил 26,5 млн рублей (из них 15 миллионов на 2012 год). Производителям товаров, работ и услуг выделено 7,5 миллиона рублей (4 миллиона в 2012 году) на уплату процентов по кредитам. При этом 6,5 млн направлено на организационные и просветительские цели: проведение конференций и семинаров для предпринимателей.

LX

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

и сейчас. По данным Краснодарстата, в начале 2012 года в крае действовало 5 998 малых предприятий. Но уже к апрелю их число снизилось до 5 923 — в первую очередь в отраслях-лидерах: строительстве, торговле, обрабатывающих производствах, сельском хозяйстве. В ходе подготовки материала «Краснодарский Бизнес-журнал» опросил нескольких предпринимателей, ведущих дела в регионе: нужна ли бизнесу государственная помощь? Нужна, — ответил бизнес. Но только с рядом ограничений — меньше бюрократических процедур, больше доверия бизнесу. Также предприниматели не хотят участвовать в коррупционных схемах государственной помощи, когда средства выделяются за так называемые откаты. «Хочется сказать о том, чтобы для бизнеса было больше субсидий, льготного кредитования и прочих прелестей государственной поддержки, — рассуждает владелец бизнес-проекта Kalinza.ru Антон Харченко. — Но если задуматься, то чем меньше государства в бизнесе, тем лучше для них обоих. Главное, чтобы было меньше препятствий». Бизнес самого Антона Харченко начался с субсидии безработным: деньги небольшие (58,8 тысячи рублей), но именно они помогли сделать пер-

вые шаги. Сейчас предприниматель вкладывает в свое дело почти все, что зарабатывает. Он уверен, что отдачу можно получить только при полной преданности своему делу. Харченко пользуется кредитными линиями в международных банках и пока не планирует обращаться за государственной помощью. «Важно помогать бизнесу в первые годы существования, — считает учредитель ЖЦ «Каян» и комбината «Опора» предприниматель Евгений Марочкин. — Хорошим подспорьем бизнесу может стать льготное кредитование, налоговые послабления, недорогой доступ к энергоресурсам». Он рассказал, что одна из его компаний подала документы на возмещение части затрат по обслуживанию лизинга в рамках программы поддержки производителей, но реального возмещения он пока не получил. Сейчас предприниматель занимает средства в краснодарском отделении татарского банка «Ак Барс», и, по его словам, кредитные ставки здесь такие же, как в среднем по стране. «Условия банков могли быть и более приемлемыми, но поскольку доступа к недорогим западным деньгам у нас нет, исходим из реальной ситуации, — сетует Марочкин. — Мы используем практически все инструменты: у нас открыта целевая кредитная линия, пользуемся овердрафтом для пополнения оборотных средств и закрытия «дыр» от несвоевременных расчетов потребителей. Также активно работаем с лизинговыми программами для приобретения спецтехники». В целом же, по мнению предпринимателя, деловая активность в регионе высокая, а потребление, к счастью, не напоминает кризисное. «Будущие Олимпиада и чемпионат мира по футболу привлекли в край немало федеральных ресурсов, которые так или иначе осваиваются, и эти факторы способствуют развитию МСБ», — утверждает Марочкин. Предприниматели слишком заняты делом, чтобы задумываться о каких-то числовых несоответствиях в отчетах чиновников. На власть они не обижаются, и многие сходятся в одном: пусть государство не помогает, лишь бы не мешало.

Механика бизнеса

Финансы

Попасть ю у н т и д е р к в историю Андрей Николаев

Положительная досье на клиента — немаловажный критерий, влияющий на решение банка о выдаче ему денежных средств. Но что если репутация заемщика не безупречна и он оказался у кредиторов в «черном списке»?

LXIV

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

Механика бизнеса

В цивилизованных странах иметь положительную кредитную историю стало едва ли не жизненной необходимостью. Зарубежные банки предпочитают выдавать крупные займы клиентам с безупречным кредитным прошлым. В России при выдаче кредита и определении процентной ставки главным для банков по-прежнему является финансовое состояние заемщика и оценка его возможности выполнить обязательства. Технологии такой оценки и требования к потенциальным заемщикам у каждого банка свои и зависят от проводимой кредитной политики. В первую очередь обычно проверяется актуальное состояние бизнеса: отсутствие у заемщика убытков, рентабельность, прозрачная для банка схема деятельности. Важна растущая динамика выручки, диверсификация контрагентов как со стороны поставщиков, так и со стороны покупателей, — отмечает Борис Горячий, управляющий Краснодарским филиалом «Номос-Банка». Банк должен обладать максимальной информацией о финансово-хозяйственном положении заемщика, будь то активы материальные (недвижимое имущество, его характеристики и стоимость) и/или нематериальные (права на интеллектуальную собственность, средства индивидуализации). «Для оценки реальной финансовой ситуации в организации и предвидения развития негативного сценария проводится андеррайтинг, включающий исследование бухгалтерской и налоговой документации, корпоративной истории, выясняется аффиляж, проводится выездная оценка, выявляются конкурентные преимущества, позиции топ-менеджмента, возраст компании, — рассказывает Альберт Гутов, адвокат, партнер компании «Центр Правосудия». — Необходимый объем информации зависит также от величины займа или инвестиций, производимых банком, и целевой перспективы финансируемых проектов». Самый надежный способ обеспечения обязательств, пусть и не самый оперативный для субъектов малого предприниматель-

ства, — залог. Наличие ликвидного имущества часто является одним из ключевых критериев для предоставления займа юридическому лицу. Кроме того, для многих кредитных организаций важно, чтобы бизнес и банк были расположены в одном регионе. На характер банковских требований также может влиять экономическая конъюнктура отрасли, в которой работает заемщик, уровень его дохода, коэффициент оборачиваемости товара за единицу времени. Требования к физическим лицам, зарегистрированным в качестве индивидуальных предпринимателей и занимающимся бизнесом, не слишком отличаются от тех, что предъявляют к лицам

[[ 25

бюро

Финансы

]

кредитных историй зарегистрировано на территории России юридическим. Разве что нужно предоставлять информацию о доходе (или имуществе), полученном вне предпринимательской деятельности. Другое дело — требования к рядовым гражданам. Отличия в этом случае кардинальны. Согласно существующему законодательству, банк вправе узнавать практически все персональные

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

LXV

Механика бизнеса

Финансы

данные заемщика, включая адрес местожительства, наличие движимого, недвижимого имущества, счетов в банках, уровень заработной платы, изменение имени, семейного положения, наличие на иждивении несовершеннолетних или недееспособных лиц, судимости, образования и, разумеется, подробности кредитной истории клиента. По словам Сюзанны Подмазовой, регионального координатора Росбанка в Краснодаре, для заемщика-физлица главное — подтвердить свой доход, размер которого должен позволять выплачивать запрашиваемую сумму. Устанавливаются коэффициенты соотношения ежемесячных выплат к ежемесячному доходу, на которые могут влиять дополнительные регулярные обязательства (например, алименты или другие кредиты). Если анкета заполнена корректно и факты, указанные в ней, подтвердились, то заемщик

Каждая кредитная история — это отнюдь не подробное «полицейское» досье на заемщика. Информация здесь строго ограничена проверятся по базе бюро кредитных историй и получает предварительное согласие на получение кредита. «За последние годы формальные требования к заемщикам существенно не менялись, — комментирует Александр Калинич, заместитель председателя правления — директор краснодарского филиала банка «Центр-инвест». — Но после кризиса банки стали более внимательно относиться к юридической чистоте и обеспечению сделок. Для юридических лиц почти не встречаются бланковые кредиты без обеспечения и экспресс-кредиты. Даже если они гдето и декларируются, фактически получить их сложно». Кроме того, анализируется уровень кредитной нагрузки компании, и только потом банк обращается к кредитной

LXVI

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

истории, — добавляет Сюзанна Подмазова. Цель проста: узнать, не было ли у клиента крупных просрочек или невозвращенных кредитов раньше.

Строго дозирована

Каждая кредитная история — это отнюдь не подробное «полицейское» досье на заемщика. Информация здесь строго ограничена и разделена на три части. Первая (титульная) идентифицирует заемщика. Здесь указывается полное и сокращенное наименование юридического лица (в том числе фирменное), адрес постоянно действующего исполнительного органа юрлица, его телефон, ОГРН, ИНН, сведения о реорганизации юрлица. Вторая, основная часть — данные о собственно кредитах: когда, где, на какой срок были взяты, как возвращались, как выплачивались проценты, является ли заемщик должником. Также здесь содержатся сведения о процедурах банкротства юрлица (если таковые случались), об изменениях, внесенных в кредитный договор, погашении займа за счет обеспечения в случае неисполнения заемщиком своих обязательств по договору, судебных спорах в случае просрочки и много другой полезной информации. Каждое кредитное бюро составляет рейтинги заемщиков по наиболее востребованным пользователями критериям. Основную часть могут просматривать кредиторы при соответствующем согласии самого заемщика, действительном в течение месяца. Третья часть — закрытая. Здесь отмечается, какой кредитор открыл кредитную историю в бюро и какой ее запрашивал. Ознакомиться с ней может только сам заемщик, а в исключительных случаях — судебные органы. Впрочем, информацию о себе в бюро кредитных историй (БКИ) заемщики могут и не давать. Однако отсутствие сведений вполне может стать причиной для отказа банка в получении кредита. С другой стороны, каких-либо сомнений по поводу создания кредитной истории быть не должно. Наоборот, запись о вовремя выплаченных кредитах — лишний плюс в глазах потенциальных кредиторов

в будущем, позволяющий судить о качестве заемщика. Технические просрочки до 30 дней многие банки обычно воспринимают вполне адекватно. Если же в истории есть запись о допускавшихся просроченных платежах сроком более 30 дней, то вероятность отказа в этом случае достаточно высока. К слову сказать, свои кредитные истории могут завести созаемщики и поручители (при условии, что соответствующий пункт прописан в кредитном договоре). В этом случае параллельно открывается несколько историй — на заемщика, созаемщика и поручителя. При этом кредитную историю можно контролировать и по мере надобности вносить коррективы. Например, если заемщик в своей истории увидел данные, которые его не устраивают. Допустим, кредит был отдан вовремя, но это не было отмечено. Для внесения изменений заемщик обращается в бюро, которое ему прислало кредитную историю, и пишет заявление со своими возражениями. В течение 30 дней бюро обязано проверить эту информацию, сделав запрос кредитору, сообщившему эти данные. В итоге БКИ либо исправляет сведения (если была вина источника), либо пишет аргументированный ответ заемщику, что информация в его истории верна. Поэтому все разговоры о намеренной порче банками кредитной истории — просто попытки напугать неподготовленных и неграмотных в этом вопросе клиентов, — убежден Александр Калинич. Согласен с этим и Альберт Гутов («Центр Правосудия»). По его словам, исключения, конечно, бывают, но они неизвестны широкой общественности и связаны, скорее всего, с каким-либо конфликтом интересов с использованием не совсем добросовестных способов воздействия. В этом случае банк ставит под угрозу, прежде всего, свою деловую репутацию и отношение к потенциальным клиентам. Банки, которые сами имели неблагонадежную историю и у которых сегодня отобрана лицензия, встречались, — подтверждает Борис Горячий. Но, обладая совокупными данными, можно сделать выводы и понять, в результате чего была испорчена

МЕХАНИКА БИЗНЕСА

ФИНАНСЫ

[[ 15

лет

]

хранятся данные о заемщике в бюро кредитных историй репутация потенциального клиента. Один из лучших вариантов — зайти на сайт высшего арбитражного суда и по наименованию клиента просмотреть дела, которые были в рассмотрении по компании. При наличии просроченных задолженностей перед банками, ПФР, налоговыми, контрагентами разбирательства ведутся в судах. По истории этих разбирательств можно узнать предыдущие рассмотрения, их результат для банка и компании-заемщика.

Кто и как платил

Кредитная история аккумулируется в нескольких крупных БКИ (на сегодняшний день на территории России зарегистрировано 26 таких организаций), куда име-

LXVIII

КРАСНОДАРСКИЙ БИЗНЕС-ЖУРНАЛ АВГУСТ #8 2012

ют доступ заемщики и банкипартнеры, передающие данные по кредитам своих клиентов. В результате в бюро кредитных историй формируется общая база. Правда, включает она лишь информацию об исполнении обязательств по кредитам. БКИ не содержит информации об условиях кредитования, процентных ставках, залоговом обеспечении и кредиторе. Только сведения о платежах. Кроме того, досье по всем выданным кредитам хранятся во внутренних базах данных каждого банка, и доступ к ним имеет строго ограниченный круг сотрудников. По ним оцениваются клиенты, ранее бравшие кредиты в тех же банках и обратившиеся вновь. «С момента получения полного пакета документов до заключения кредитного соглашения (фактически до получения денег) у нас проходит в среднем до 10 рабочих дней, — приводит пример Борис Горячий («Номос-Банк»). — Это при условии, что клиент обращается к нам в первый раз. Если он уже

имеет в банке кредитную историю и требуется просто обновить сформированный пакет базовых документов, то срок принятия решения может быть сокращен до трех дней. В банке действует рейтинговая система оценки предприятий. Для каждого из них существуют базовые условия, на которых можно строить взаимодействие. Если они совпадают с потребностями клиента, то это существенно ускоряет срок рассмотрения заявки. Если же клиенту требуется нестандартное решение (а это случается достаточно часто), мы с готовностью рассмотрим его потребности, проанализируем задачи и сделаем соответствующее предложение, удобное именно для него». По мнению Александра Калинича, важен не только факт своевременного погашения, но и сопоставимость сумм. Условно говоря, погашенный кредит на сто тысяч рублей не будет рассматриваться как адекватная кредитная история, если предприятие запрашивает десять миллионов. «Банк с согласия заемщика вправе истребовать ин-

Механика бизнеса

Финансы

формацию с любого бюро кредитных историй, — отмечает Альберт Гутов. — Для того чтобы узнать, в какое БКИ обратиться, нужно запросить сведения о титульной части в Центральном каталоге кредитных историй (в подразделении Банка России) и затем сделать запрос непосредственно в бюро, хранящее всю историю».

Репутация прежде всего

Что может испортить заемщику кредитную историю? Прежде всего, длительная просроченная задолженность. «Самым худшим вариантом будет невозвращенный кредит, — комментирует Сюзанна Подмазова. — Но и крупная просрочка также не красит клиента. Тем не менее не всякая просрочка станет однозначным препятствием для получения кредита в дальнейшем. Если клиент просрочил выплату на несколько дней по объективным причинам и не делал этого регулярно,

Банки оценивают заемщиков по своим критериям. Для одного банка кредитная история может быть вполне подходящей, для другого — категорически нет то банк, скорее всего, закроет глаза на такие технические формальности. Например, в период острой фазы кризиса 2008–2009 годов большое количество компаний испытывало проблемы с выплатами, вызванные объективными макроэкономическими факторами. Если впоследствии компания расплатилась с долгами, пусть и в ходе реструктуризаций, и в настоящее время демонстрирует хорошие показатели рентабельности, проблем с получением кредита у нее возникнуть не должно». Стоит заметить, что помимо кредитных историй банки оценивают и такой фактор, как имидж компании, анализируя информационный фон вокруг нее. Наличие крупных скандалов, мошеннических действий, претензий со стороны других компаний и банков однозначно будет играть про-

LXX

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

тив такого заемщика. Если клиент регулярно задерживает платежи своим партнерам, едва ли он будет дисциплинированным заемщиком. По словам Александра Калинича, имеет значение исполнение и других условий кредитного договора, таких как своевременное предоставление отчетности и доступ к осмотру залога. Если у предприятия были серьезные систематические нарушения, то ему нужно очень постараться, чтобы найти банк, который согласится его кредитовать. Впрочем, что именно считать серьезным нарушением и при каких условиях работать с клиентом, каждый банк решает для себя сам. Как считает Борис Горячий, все зависит от того, в какую ситуацию попала компания и каковы были причины возникновения просрочки. Если после прохождения кризисного момента и стабилизации положения предприятия кредитные обязательства были в итоге закрыты, вряд ли такая компания потеряет доверие банкиров. Если банк понимает бизнес клиента и видит снижение рентабельности в кризисный момент (падение выручки, снижение наценки на товар, потерю клиентов), нужно, наоборот, помочь клиенту — пойти на реструктуризацию долга, изменение графика платежей по кредиту, пролонгацию, заключение мировых соглашений. Никаких «черных списков» в БКИ как таковых нет, — уверяет Александр Викулин, генеральный директор Национального бюро кредитных историй. Если в истории есть записи о просрочках, не нужно допускать их появления по новым заимствованиям. Тогда положительные записи перекроют негативные, и качество кредитной истории будет улучшаться. По мнению Александра Викулина, смыть «кредитное пятно» со своей репутации и вернуть благосклонность банкиров заемщики могут только за счет добросовестного исполнения вновь взятых на себя кредитных обязательств. «Кредитная история хранится в бюро в течение 15 лет и только потом аннулируется, — говорит Альберт Гутов. — До этого времени аннулировать ее можно только на основании судебного решения по иску к бюро кредитных историй. Свои обязательства по кредитным договорам заемщикам

лучше исполнять добросовестно, иначе информация об их временных трудностях останется надолго в памяти электронных носителей и будет портить реноме при каждом обращении к ней». Если заемщик не выполнил обязательства в одном банке, это обязательно отразится на его взаимоотношениях с другими кредитными организациями. Вопрос лишь, в каких масштабах. При этом возврат доверия — весьма относительный и субъективный процесс. Одни это делают, меняя «вывеску», кто-то использует личные знакомства, чтобы получить кредит в другом банке. Как считает Альберт Гутов («Центр Правосудия»), вернуть доверие возможно в том случае, когда заемщик погасил задолженность и после этого долгое время пользовался кредитами, погашая их согласно графику платежей, а не досрочно (банку выгодны длинные деньги). Вместе с тем значимость клиента для каждого банка различна. Если заемщик может взять кредит под большие проценты на выгодных для банка условиях, то кредитный комитет может пропустить эту сделку невзирая на отрицательные моменты. Или если банку, например, нужно поднять уровень выданных средств для соблюдения требований ЦБ. В целом же при выдаче кредита банки следуют принципу экономической целесообразности и действуют, прежде всего, в собственных интересах. В противном случае сделка может быть оспорена заинтересованными лицами (акционерами, миноритариями) как заключенная на заведомо невыгодных для банка условиях. Как рассказал Александр Викулин, в базе Национального бюро кредитных историй содержатся записи о более чем пятидесяти миллионах физических лиц и свыше 600 тысяч корпоративных заемщиков. К кредитным историям своих потенциальных клиентов банкиры относятся очень серьезно. Однако решения принимают по-разному. Единых стандартов и баллов не существует: каждый банк оценивает заемщиков индивидуально, по собственным, принятым у себя критериям. Одного кредитора история может вполне устроить, а другого — категорически нет.

Механика бизнеса

Менеджмент

Забросить в сети С появлением Интернета интересующиеся внешним миром люди и компании переместились в виртуальное пространство и, конечно, соцсети. Поговорим о возможностях, предоставляемых этим инструментом. Элина Скуридина консультант консалтингового центра HeadHunter

В качестве эксперимента мы провели вебинар для работодателей «Продвижение HR-бренда в социальных сетях: первый этап». На вопрос «была ли полезна информация, полученная в ходе вебинара?» 98% участников ответили утвердительно. Причина, по которой мы выбрали вебинар как форму общения с нашими клиентами, проста. Формат онлайн позволяет более широко охватить аудиторию. Нашей целью было обсудить продвижение HR-бренда со специалистами из России, Беларуси, Украины, Казахстана. И цели мы своей добились: привлекли максимальную аудиторию и донесли до менеджеров по персоналу информацию об актуальности работы с социальными сетями, дали конкретные советы, которые можно использовать сразу после возвращения на рабочее место. Тема соцсетей сейчас суперактуальна: продвинутые компании открывают

Многие думают, что в соцсетях сидят бездельники. Но сейчас соцсети — эффективный инструмент, дающий возможность коммуницировать с труднодоступными целевыми аудиториями

LXXII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

свои странички, рекрутеры ищут там персонал. Многое мы перенимаем из опыта иностранных компаний и зарубежных практик. И речь идет не только о соцсетях, но блогах, и дневниках, видеопорталах, различных профессиональных сообществах — обо всем, что помогает работодателям коммуницировать с потенциальными кандидатами. Иностранные компании работают в этом направлении очень эффективно. Подобная деятельность позволяет им решать серьезные рекрутинговые задачи. Мы знаем, что в западных компаниях 70–80% менеджеров по подбору персонала занимаются рекрутингом именно через социальные медиа. Есть ли здесь подводные камни? Сейчас мы хотим консолидировать свою работу в соцсетях и передать основные навыки HR-сообществу, чтобы отношение к ним было не таким скептическим, как шесть лет назад. Это и есть основной подводный камень: многие попрежнему думают, что в соцсетях сидят исключительно бездельники. Мы же считаем, что сейчас это эффективный инструмент с колоссальным охватом, возможностью коммуницировать с труднодоступными целевыми аудиториями. Интернет — пространство огромное. Его обязательно надо использовать, работая над имиджем работодателя. Если компания не создает себе репутацию, за нее это сделает аудитория. И не всегда имидж будет со знаком плюс. Люди сегодня очень активно общаются в виртуальном пространстве, делясь самой разнообразной информацией, в том числе о работодателях. И если кто-то напишет о компании что-то плохое, то информация тут

же разлетится по просторам Интернета. Следовательно, процесс этот необходимо контролировать каждому работодателю, который заботится о своей репутации, и не пускать его на самотек. Мы хотим, чтобы HR-менеджеры были вооружены и использовали соцмедиа во благо своей компании. Специалистам HR-отдела, как и остальным сотрудникам, нужно доказывать свою эффективность. Обратную связь от них мы стали получать еще в начале вебинара, когда слушатели стали присылать вопросы. Обнаружилось, что работодателям, особенно региональным, эта тема очень интересна. Если в Москве HR-специалисты избалованы вниманием к подобной проблематике, то в регионах все еще ощущается дефицит информации. Вопросы касались в первую очередь эффективности новых инструментов. Каждому хочется понимать, сколько он может получить кандидатов на затраченный рубль. Если вакансия закрывается быстро, стоимость кандидата снижается. В этом заинтересован каждый рекрутер. А успешно решенные имиджевые задачи позволяют снизить текучесть персонала, повысить лояльность сотрудников и в целом укрепить на рынке HR-бренд компании. Чем еще хороши соцсети? Тем, что, как и любой рекламный интернет-инструмент, они прекрасно поддаются счету. Вы четко понимаете, какая стоимость у 1 000 показов, одного клика, и легко просчитываете, какова в итоге будет стоимость кандидата. Можно сразу понять, какое количество человек увидит ваше сообщение, сколько увидевших придет на собеседование и скольких вы потом наймете.

Механика бизнеса

Все очень четко и легко просчитывается. Однако у многих до сих пор жив стереотип, о котором я говорила выше. Мы попытались развеять этот миф, рассказав, что началась другая эпоха работы с соцмедиа, что каждый может приспособить их к своим целям и задачам. Ктото в «Твиттере» пишет о том, как он позавтракал, а кто-то спасает жизни, ища доноров. Все зависит от того, в чьи руки попадет этот инструмент. Самое главное для нас — понять, есть ли интерес к этой теме у аудитории. Это был первый вебинар нашего консалтингового центра, и мы сразу предложили тему, вызвавшую массу вопросов у аудитории. Повторюсь, до сих пор далеко не все работодатели считают, что соцсети стоит использовать в рекрутинге и для формирования HR-бренда компании. Поэтому мы постарались проинформировать слушателей о возможных инструментах, сняв таким образом скепсис у аудитории. Вопрос об актуальности HR-брен­­ динга стоит уже давно: многие понимают, что работа по его построению должна быть долгосрочной, стратегической, четко и логично выстроенной. Суть ее не в активности два раза в год, а в постоянстве и систематичности. Работу следует вести в тех местах, где есть соответствующая аудитория. Работодатель должен осознать, что ему необходимо качественно присутствовать на работных сайтах в тех или иных форматах, будь то интервью с менеджерским составом, презентационные страницы, передающие корпоративную культуру компании, или красиво оформленные вакансии. Какое-то время компания выстраивает свой имидж, чтобы потом он работал на нее. Для построения и продвижения успешного HR-бренда уже

[[

70 %

HR-менеджеров за рубежом подбирают персонал через соцсети

]

довольно многие крупные российские компании активно используют соцсети. И, перенимая опыт иностранных коллег, мы пытаемся помочь HR-специалистам из России и стран СНГ решить поставленные перед ними HR-брендинговые задачи. Все, что касается имиджа компании-работодателя, — это задача нашего консалтингового центра. Я считаю, что мы должны предоставить клиенту возможность реализовать нечто большее, чем просто поиск сотрудников. К нам довольно часто обращаются, когда сложно закрыть какие-то срочные и/или узкоспециализированные вакансии. Например, требуется дизайнер, но узкого профиля, а таких людей на рынке очень мало. Есть специфика рынка — бывают узкие целевые аудитории. Рекрутеры зачастую знают кандидатов в лицо, особенно когда их мало — все наперечет. И приходится искать звезду. В этом случае и могут выручить соцсети. Мы очень активно используем потенциал соцмедиа и возможности офлайн-мероприятий. Бывает, что можно объединить цели и задачи работодателя. Например, компания хочет узнать, как к ней относятся потенциальные кандидаты, что они думают о ней, как о работодателе? Такие проекты в последнее время мы реализуем достаточно регулярно. Недавно проводили опрос для крупной федеральной компании. Она интересовалась, как относятся кандидаты к млм-индустрии (сетевой маркетинг). Знают ли, что предприятие работает именно в этом сегменте? Опрос помог им понять, как в дальнейшем выстраивать коммуникации, какие вырабатывать послания и по каким каналам распространять информацию, чтобы целевая аудитория ее получила. С другой крупной компанией реализуем глобальный проект. Сейчас мы на втором этапе, а первый был связан с аудитом HR-бренда. Поступил следующий запрос: компания хотела понять, где разрыв между тем, что ее руководители думают о ней, и тем, что видят кандидаты. Ведь представления самой компании могут не соответствовать тому, как ее воспринимает рынок.

Менеджмент

Интернет — огромное пространство. Его обязательно нужно использовать, работая над имиджем работодателя. Если компания не создает себе репутацию сама, то за нее это сделает аудитория Был предложен большой HR-брен­ динговый проект, куда входит аудит HR-бренда, исследование документов по коммуникации и документации HR-департамента. В его рамках проведены собеседования с топ-менеджментом. Плюс мы использовали внутренний опрос сотрудников компании, чтобы выяснить их мнение о работодателе. На основании проведенного аудита идет коррекция платформы HR-бренда. То есть делается все для того, чтобы понять разницу между представлениями о компании ее руководства и мнением сотрудников. Впоследствии все это будет вынесено на рынок труда: если соискатель заинтересовался посланием работодателя и пришел на собеседование, важно, чтобы у него не произошло разрыва между тем, что он ожидал увидеть, и тем, что в реальности имеется. Все это помогает компании не терять своих ключевых сотрудников и переманивать ценных специалистов у конкурентов, не принимая участия в гонке зарплат. Вебинары мы планируем проводить в среднем раз в месяц, на самые разные темы. Чтобы клиентам было интересно, будем затрагивать самые горячие проблемы. Из ближайших — вебинар по одному из наших продуктов, который называется «Презентационная страница в корпоративном стиле». К работе над формированием HR-бренда нужно обязательно привлекать высшее руководство, которое является носителем его характеристик. Только владельцы бизнеса в первую очередь могут сказать, какая у них компания, какой они ее видят. Ведь HR-бренд — всего лишь часть целостного бренда.

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

LXXIII

Механика бизнеса

Недвижимость

Мария Неверова

Игра на опережение За прошедшие пять лет рынок курортной недвижимости вырос в разы, а конкуренция обострилась до предела. Но это не пугает инвесторов. Особенно тех, кто успел закрепиться до строительного бума.

Павел Карасев: Недвижимость на побережье априори интересна потенциальным покупателям

LXXVI

Десять лет назад, когда возможность проведения в регионе мировых спортивных игр не могла явиться девелоперам даже в самых смелых фантазиях, на строительном рынке побережья царило затишье. Сегодня практически все лакомые места в курортной зоне давно раскуплены, и чтобы ухватить кусочек, придется хорошенько поработать локтями, пробиваясь сквозь очереди инвесторов. Пожалуй, единственные, кто сохранил устойчивость к олимпийской лихорадке, — это компании, сыгравшие на опережение. «Выбирая для регионального развития Краснодарский край, мы в первую очередь ориентировались на наличие в нем курортной

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

зоны, — рассказывает генеральный директор группы компаний «Синур» Павел Карасев. — Недвижимость на побережье априори интересна потенциальным покупателям. К тому же в 2002 году мы выходили на свободный рынок: в Сочи было не так много крупных застройщиков и возводились в основном мелкие объекты. Мы решили предложить рынку более качественные и масштабные проекты — и, как оказалось, не прогадали. Нами был реализован один из первых элитных девелоперских проектов в Сочи — жилой комплекс «Премьер», не менее успешным оказался и проект по строительству жилого комплекса бизнес-класса «Бочаров ручей».

— Рынок недвижимости переполнен, и удивить покупателей уже не так просто. Что позволяет вашей компании удерживать позиции?

— Если скромно умолчать о высоком качестве, то, во-первых, мы строим и реализуем исключительно в соответствии с действующим законодательством. А во-вторых, квартиры в наших домах в Сочи и Геленджике мы продаем с отделкой под ключ. Учитывая, что большая часть наших покупателей — жители других регионов, отделка, на мой взгляд, является очень важным фактором для них. Ремонт квартиры — это всегда целая история. Тем более если начинать его на расстоянии тысячи километров, когда за процессом практически невозможно уследить. Поэтому жилье, в которое можно въехать сразу после покупки, — лучшее решение для клиентов.

— Ваша компания вышла на рынок Геленджика. Насколько успешно?

— С момента приобретения земельного участка до выхода на строительную площадку прошло почти четыре года. Очень много времени заняло оформление документации, внес свою лепту и экономический кризис. Но как только ситуация стабилизировалась, мы вошли в активную фазу реализации: в декабре прошлого года начались подготовительные работы на площадке, а уже в феврале нынешнего приступили к строительству. Два наших новых проекта — жилой комплекс «Парус» в Сочи и «Радуга» в Геленджике — начали строиться практически одновременно.

— «Радуга» — это собственный проект компании или вы выступаете в качестве соинвесторов?

— В Геленджике мы решили сделать все своими силами. Объем инвестиций составит 475 миллионов рублей. Что касается соинвестирования, то в таком формате мы работаем с сочинской компанией «Строймонтаж-14» над комплексом «Парус». В этот проект мы планируем вложить, в соответствии с проектной декларацией, 470 миллионов рублей.

— Вы собираетесь расширять географию присутствия или пока остановитесь на двух городах побережья?

— Нет, останавливаться мы не планируем. Тем более оба объекта будут сданы уже в следующем году: «Парус» — в первом квартале, «Радуга» — в третьем. Сейчас компания рассматривает предложения по приобретению земельных участков и инвестированию и готова к реализации новых интересных проектов.

Механика бизнеса

МенеджМент

Дмитрий Райв

Обрести форму В процессе своей работы предприниматели не раз меняют систему налогообложения и организационноправовую форму своего предприятия, наиболее приемлемые из которых — ИП и ООО. Каждая из этих организационно-правовых форм имеет не только свои очевидные плюсы, но и множество подводных камней. Сравнивая между собой формы деятельности ООО и ИП, можно обнаружить важную деталь. В обществе с ограниченной ответственностью за-

LXXX

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

ложен потенциал для будущего роста компании, чего не наблюдается в ИП. Регистрация фирмы предоставляет куда больше возможностей для развития бизнеса и роста дохода учредителей в виде доли прибыли. При этом имущественные и репутационные риски куда меньше. Индивидуальный предприниматель при неисполнении своих обязательств рискует личным имуществом, а общество — имуществом организации. Если предприниматель оформил на себя кредит, то в случае невыплаты банк может взыскать через суд, например, принадлежащую ему недвижимость. Но если кредит брался на ООО, то банк ничего отбирать не станет: он просто заблокирует счет организации или опять-таки через суд добьется закрытия бизнеса. О том, в какой организационно-правовой форме предпочтительнее вести бизнес, рассказала Юлия Дейнега, генеральный директор юридической компании «Аспекта», специализирующейся на регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

— Юлия, какую из двух юридических форм вы посоветуете выбрать начинающим предпринимателям?

— Прежде всего, нужно учесть специфику будущего бизнеса, понять, кто будет клиентом. ИП, например, идеальная форма для частного предпринимательства: если вы, допустим, переводчик или репетитор. При этом ИП не запрещает использовать и наемный труд. Индивидуальное предпринимательство также подходит для

торговой точки: палатки или секции в торговом центре. А вот для открытия кафе или ресторана оно уже подходит меньше. Клиентами заведения могут стать не только физические, но и юридические лица, которые при заказе у вас корпоративного ужина могут столкнуться с трудностями при оплате ваших услуг. Заказчик должен будет заплатить за ужин по безналу на 18% больше, чем у вашего конкурента — юридического лица. К тому же ИП в отличие от ООО не может получить лицензии на продажу алкоголя. В свою очередь, ООО — удобный вариант для ведения партнерского бизнеса: при создании общества его участники несут ответственность в пределах уставного капитала, который разделен на доли и распределен между ними. Правда, если кто-то из участников захочет выйти из дела, то общество должно будет выплатить ему долю согласно бухгалтерской отчетности. А это может поставить компанию в сложное финансовое положение, вплоть до банкротства. Чтобы не ошибиться в выборе организационно-правовой формы, нужно все тщательно проанализировать, взвесить все за и против, чтобы потом не было нежелательных негативных последствий.

— В чем заключаются особенности регистрации ИП и ООО?

— ИП регистрируется по месту жительства и при этом достаточно быстро: в течение пяти рабочих дней после подачи документов. Перечень их совсем небольшой: паспорт (оригинал или нотариально заверенная копия), нотариально за-

Механика бизнеса

веренное заявление о регистрации и квитанция об уплате госпошлины. Регистрация общества ограниченной ответственности более сложная и требует большего количество предоставляемых документов. Это подписанное учредителем и нотариально заверенное заявление о госрегистрации юрлица по форме № Р11001, решение о создании юрлица, устав, квитанции об уплате госпошлины.

— Какие налоговые преференции получает бизнесмен при регистрации ИП?

— Регистрация бизнеса в качестве ИП позволяет упростить налоговую отчетность. Предприниматель может вести ее сам. В случае же с ООО понадобится бухгалтер. Кроме того, для ИП существует готовое налоговое решение — патент. При расчете стоимости налогового патента применяется ставка обычной «упрощенки» (6%), но вместо дохода реального используется заранее установленный годовой доход по определенному виду деятельности. Список субъектов РФ и перечень видов деятельности, где такой патент применяется, постоянно растет. Его можно купить на срок от 1 до 12 месяцев. Но лучше брать на полгода: за это время точно поймете, выгоден ли ваш бизнес или нет. При необходимости на патент можно перейти с начала любого квартала.

— Разве ООО не может использовать упрощенную систему уплаты налогов?

— Может. При условии если годовой доход предприятия менее 60 миллионов рублей, а численность сотрудников — меньше ста человек. Общества на УСН — явление достаточно распространенное. Более того, встречается даже регистрация ООО с налоговым патентом, что тоже не запрещается. Правда, «упрощенок» у нас в России две. Первая: если объектом налогообложения являются доходы, налоговая ставка устанавливается в размере 6% (налог с оборота). Вторая: если объект налогообложения — доходы, уменьшенные на сумму расходов. Эта ставка устанавливается региональным законодательством. В Краснодарском крае она составляет 15%, а в Республике Адыгея — 10%

(на некоторые виды деятельности — 11%). Обе эти формы освобождают от уплаты НДС, налогов на прибыль и имущество и некоторых других.

— Сразу возникает вопрос: какой из двух вариантов выбрать?

— Если у предпринимателя большой поток выручки, но малая прибыль (к примеру, у него обычная торговая точка), и сумма расходов более 60–70%, то имеет смысл воспользоваться вторым вариантом. Если же продажи разовые, но большая прибыль (такое бывает, допустим, в антикварных лавках), то подойдет первая форма упрощенной системы налогообложения. Но не все так просто. Допустим, ваше общество является диспетчером грузоперевозок: берет в аренду принадлежащие частникам машины (разумеется, вместе с водителями) и под своей маркой возит груз. Как вы думаете, какой вариант в этом случае будет выгоднее для банка, выдающего вам кредит? По идее, вариант номер два. Но для банка это совсем не очевидно. На самом деле в случае необходимости форму УСН всегда можно поменять. Правда, делать это можно не чаще одного раза в год: уведомить государство о смене формы нужно до 20 декабря года, предшествующего тому, в котором налогоплательщик предлагает изменить налогообложение.

— В чем заключается работа юридических компаний, занимающихся регистрацией юрлиц и ИП?

— Я могу рассказать на примере нашей компании, которая ведет свою деятельность на территории Краснодарского края и Республики Адыгеи. За три года своей деятельности мы зарегистрировали более 1 000 предприятий с различными организационно-правовыми формами. Клиенту мы даем исчерпывающую бесплатную консультацию. Можем порекомендовать ту или

[[

5дней

]

требуется для регистрации индивидуального предпринимателя

Менеджмент

В обществе с ограниченной ответственностью заложен потенциал для будущего роста компании, чего не наблюдается в ИП. Регистрация фирмы предоставляет больше возможностей для развития бизнеса иную организационно-правовую форму юридического лица, проконсультировать по применению более выгодной системы налогообложения, видам деятельности, уставному капиталу, единоличному исполнительному органу. Клиента мы самостоятельно сопровождаем к нотариусу, время посещения которого занимает не более 15 минут. Самостоятельно получаем и уведомление из Краевого комитета статистики, сами оплачиваем все государственные пошлины и платежи. Кроме того, изготавливаем приказ о вступлении в должность директора, печать для клиента, предоставляя для выбора большой каталог возможных вариантов оснасток для печати. Вместе с готовыми документами мы предоставляем клиенту памятку с информацией о том, какие действия и в какой срок ему нужно будет выполнить после регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя. При необходимости скорейшей регистрации мы можем подготовить соответствующие документы в течение трех часов в день обращения без дополнительной оплаты. После регистрации компания готова оказывать такие виды услуг, как: внесение изменений в учредительные документы, ведение бухгалтерского учета, судебные споры, ликвидация общества ограниченной ответственности, прекращение деятельности Индивидуального Предпринимателя. Также мы занимаемся регистрацией и некоммерческих организаций. Оформляя свой бизнес, предприниматель должен понимать: идеальной правовой формы не существует. Поэтому выбор за ним самим.

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

LXXXI

Механика бизнеса

Недвижимость

Дмитрий Райв

В море гостеприимства

С началом реализации олимпийских проектов Сочи превратился в гигантскую стройку. Но именно предстоящая Олимпиада — ключевой драйвер роста рынка гостиничной недвижимости на Черноморском побережье. С тех пор как Сочи был объявлен столицей XXII Олимпийских игр, в городе сложилась парадоксальная ситуация. С одной стороны, он позиционируется как курорт премиального класса, с другой — большая часть имеющихся здесь средств размещения рассчитана на экономичный сегмент туристов. Но в том-то

LXXXII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

и дело, что из‑за существенного удорожания отдыха в столице Олимпиады-2014 количество таких отдыхающих год от года стремительно сокращается. Стоимость отдыха растет, а вот его комфортность в условиях перманентной стройки и вечного транспортного коллапса, мягко говоря, весьма сомнительна. Казалось бы, город

должен представлять интерес для деловых людей. Благо, места для проведения конференций и переговоров имеются. Но хромает здесь и деловой туризм. Тем не менее городские власти твердо намерены эту ситуацию изменить. Как отмечает Максим Клягин, аналитик УК «Финам Менеджмент», объем средств размеще-

Механика бизнеса

Недвижимость

ния к 2014 году в Сочи планируется увеличить как минимум на полторы тысячи номеров. Санаторно-курортный комплекс — базовая отрасль экономики города, включающая свыше 600 предприятий с номерным фондом около семьдесят тысяч койко-мест, что составляет около половины всего курортного потенциала Краснодарского края. В связи с проведением Олимпиады обязательным условием работы сочинских гостиниц и отелей стало присвоение им «звездного статуса». По официальным данным администрации Сочи, осенью 2011 года категория пять звезд была присвоена четырем объектам, четыре звезды — 17 отелям. «С учетом планируемого увеличения фонда еще примерно на 1,5 тысячи номеров объем предложения будет формироваться на высоком уровне, — подтверждает Максим Клягин. — Новые проекты могут оказаться вполне востребованными рынком, поскольку в городе ожидается существенное расширение делового и туристического трафика. В среднесрочной перспективе спрос, особенно на качественные объекты среднего и высокого ценовых сегментов, будет оставаться довольно высоким, обеспечивая приемлемую наполняемость и рентабельность большинству ликвидных объектов».

Куда едет турист

Если учесть большое количество туристов, посещающих Сочи в высокий сезон, то на 1 000 отды­­ха­ющих здесь приходится примерно 0,5 гостиничного номера. Согласно федеральной целевой программе развития Сочи, к 2014 году в городе планируется открыть большое количество отелей, в том числе категории «пять звезд». По данным Международного Олимпийского комитета, только для размещения участников Игр понадобится 1 800 пятизвездочных номеров, 6 300 четырехзвездочных, 10 000 номеров категории «три звезды». Несмотря на то что большая часть необходимого количества номеров наверняка будет получена путем доведения «до ума» уже существующих гостиниц, отелей и санаториев, вопрос

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

LXXXIII

Механика бизнеса

Недвижимость

[[

на

98%

]

заполнены отели Черноморского побережья в высокий сезон возведения новых объектов стоит достаточно остро. Так, на стадии строительства находится 20 крупных объектов в Лазаревском, Центральном, Хостинском районах, Имеретинской низменности, Красной Поляне. Но даже если все заявленные проекты будут реализованы, к 2014 году обеспеченность туристов номерным фондом высоких категорий составит всего лишь 1,3 номера на 1 000 человек. Учитывая же динамику реализации проектов, Марина Шестакова, начальник отдела маркетинга ГК «Эксперт», предполагает, что реальный показатель вряд ли превысит 0,8–1 номер категорий «четыре звезды» и «пять звезд» на тысячу туристов (по европейским нормам, этот показатель должен находиться на уровне 9–11 номеров). Интересный момент — концентрация сочинских гостиниц. Довольно большое количество средств размещения сосредоточено, например, в Хостинском районе, где санаторно-курортный комплекс получил широкое развитие еще в советские времена. Именно тогда же была построена большая часть гостиничных объектов. При этом строительство новых гостиниц до недавнего времени наблюдалось крайне редко. По наблюдениям Марины Шестаковой, пятизвездочных отелей здесь не было вообще. Первый санаторий, соответствующий всем международным стандартам отеля «пять звезд», был построен в Хостинском районе лишь в начале 2010 года. Частные же мини-отели, представляющие собой в основном двух- и пятиэтажные строения гостиничного типа, до сих пор составляют очень незначительную конкуренцию крупным объектам туристического комплекса. Не-

LXXXIV

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

Механика бизнеса

Недвижимость

Каждому по номерам Структура объектов санаторно-курортного комплекса в Адлерском районе Сочи по периоду застройки, %

30,7% 53,6%

15,3%

ïîñëå 2005 ãîäà 2000–2005 ãîäû 50–90-å ãîäû äî 50-õ ãîäîâ

0,4 Структура номерного фонда в Адлерском районе Сочи по категориям, %

31,8

ñòàíäàðò ýêîíîì ëþêñ

53,1 15,1 По данным ГК «Эксперт»

смотря на концентрацию в Хостинском районе большого числа гостиниц, в сегменте качественных услуг наблюдается явный дефицит предложения. Как следствие, высокая стоимость проживания в отелях, не соответствующая ни качеству номерного фонда, ни сервису. При этом туристическая отрасль Хостинского района значительно меньше подвержена сезонным колебаниям, чем в остальном Сочи, — отмечает Марина Шестакова. Для всех гостиниц Черноморского побережья, вне зависимости от их профиля, высоким сезоном, как известно, считается период с середины июня по сентябрь, Заполняемость номеров в это время составляет 96–98%. Во все остальные месяцы крупные отели заполнены

Большая часть номеров, необходимых для размещения участников Олимпийских игр, наверняка будет получена путем доведения «до ума» уже существующих гостиниц, отелей и санаториев

LXXXVI

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

едва ли на 50%, частные — процентов на сорок. В Хостинском районе ситуация несколько иная. По оценкам Марины Шестаковой (ГК «Эксперт»), самым «жарким» здесь считается бархатный сезон, а отнюдь не лето. В сентябре санатории и пансионаты загружены на 98%, а иногда и на 100%. Наибольшим спросом в частном гостиничном секторе пользуются номера, условия проживания в которых соответствуют категории «улучшенный стандарт». На номера экономкласса в частном секторе спрос невелик. А вот деловой туризм в Хостинском районе особого распространения не получил. Конференции, выставки, переговоры проводятся здесь крайне редко: на деловой и рекреационный туризм приходится всего лишь 5% в общей доле отдыхающих. Собственники бизнеса и топменеджеры предпочитают в этом районе просто снимать номера (преимущественно категории «стандарт») из‑за их более низкой стоимости в сравнении с отелями и гостиницами Большого Сочи.

Требованиям вопреки

Большое число отдыхающих, а также предпринимателей, приезжающих на побережье в командировки (включая бизнесменов-иностранцев), принимает Адлерский район. Санатории, гостиницы и мини-отели рассыпаны по всему району: большая часть из них сосредоточена непосредственно вдоль прибрежной полосы, некоторые расположены на расстоянии 2—3 км от моря, в горной местности Адлера находятся, как правило, небольшие частные отели. В силу того что в последние 10 лет предпочтения отдавались застройке, номерной фонд которой не превышает 60 номеров (90% от всех объектов туристического комплекса Адлерского района), частные гостиницы нового образца не смогли покрыть имеющихся мощностей советского периода, — констатирует Марина Шестакова. Несмотря на активное строительство, номерной фонд курортных учреждений моложе 10 лет составляет здесь меньше половины. При этом явный минус

[[ 1 800 ] номеров уровня «пять звезд» нужно в Сочи для участников Игр новых (гл авных образом, частных) гостиниц Адлера состоит в том, что их номера не имеют четкой градации по стандартам и комфортабельности. Например, номера люкс-класса в различных гостиницах могут быть абсолютно по-разному укомплектованы. Аналогичная ситуация и с другими стандартами, такими как, например, полулюкс или комфорт. Дело в том, что собственники частных гостиниц в Адлерском районе не принимают во внимание международные требования к номерам, а категории присваивают в соответствии с собственными, зачастую совершенно субъективными представлениями о комфорте. В итоге, пытаясь хоть как-то соответствовать международным стандартам, адлерские гостиницы и отели вынуждены переоборудовать и улучшать свой номерной фонд.

До совершенства далеко

Несколько менее активно гостиничная недвижимость развивается в других крупных городах-курортах: прежде всего, в Анапе и Геленджике. По словам Натальи Бондарь, генерального директора ГК «Новация» (Новороссийск), в этих городах преобладают частные гостиницы, заполняемость которых всегда высока, цены ниже, чем в крупных отелях, а качество обслуживания более клиентоориентированное. Конкуренция между ними достаточно серьезная, однако работы хватает всем. Владельцы таких гостиниц кооперируются в высокий сезон (он начинается с мая и заканчивается в середине октября) для размещения своих предложений в единых базах и даже делятся клиентами, если сами не в состоянии разместить нужное количество отдыхающих. С частными гостиницами с удовольствием сотрудничают

Механика бизнеса

Недвижимость

С одной стороны, Сочи позиционируется как курорт премиального класса, с другой — большая часть имеющихся средств размещения здесь рассчитана на экономичный сегмент туристов, число которых сокращается и мелкие предприниматели, предлагающие сопутствующие услуги, такие как, например, трансфер, местный туризм. Что касается крупных отелей категорий «четыре звезды» и «пять звезд», то большинство оказывает эти услуги самостоятельно, без привлечения посредников. Наибольшее количество крупных отелей сосредоточено опятьтаки в Сочи. И это понятно. Сочи — город федерального значения, и, несмотря на неудобства, связанные со строительством, сюда продолжает приезжать довольно большое ко-

LXXXVIII

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

личество людей с высоким уровнем дохода. Поэтому и предложения со стороны крупных отелей здесь востребованны больше всего. А вот рынок гостиничной недвижимости Новороссийска достаточно скуден. Как рассказала Наталья Бондарь, он представлен несколькими многоэтажными гостиницами, часть из которых построена еще в советский период. При этом некоторые, находясь на грани банкротства, сдают свои номера под офисы. Кроме того, в городе действует ряд мелких частных гостиниц, включающих от шести до пятнадцати номеров. Однако чаще всего это гостиницы для рабочих, с дешевыми номерами на нескольких человек и минимумом удобств. Тем не менее они пользуются большим спросом и практически всегда заполнены. Частных же отелей высокого уровня, имеющих номера люкс, в городе насчитываются единицы. В целом рынок гостиничной недвижимости Черноморского побережья ненасыщен. Включая и рынок города Сочи. Значительная часть

гостиничного комплекса Сочи морально устарела и давно уже не соответствует современным международным требованиям к отелям высоких категорий. Проблема в последнее время частично начала решаться за счет модернизации существующего номерного фонда и строительства новых объектов. Тем не менее до сих пор наблюдается явный дефицит по-настоящему качественных предложений, что особенно очевидно в высокий курортный сезон. В Сочи наберется чуть более десятка гостиничных объектов, соответствующих категориям «четыре звезды» и «пять звезд». «Рынок гостиничной недвижимости Черноморского побережья сохраняет значительный потенциал роста и высокую инвестиционную привлекательность, — подводит итог Максим Клягин (УК «Финам Менеджмент»). — Одним из основных драйверов развития станет расширение туристического и бизнес-трафика на фоне развития внутреннего и въездного туризма и дальнейшего повышения на побережье деловой активности».

Механика бизнеса

Недвижимость

Несвобода доступа Сделать жилье доступным в современных условиях практически невозможно. Можно говорить об увеличении объемов строительства, доступной ипотеке, искоренении коррупции. Но беда в том, что это никому не нужно. Владислав Филатов руководитель отдела по работе на первичном рынке ЖЦ «Каян»

В России зарабатывать много хотят все: застройщики, банкиры, производители и поставщики строительных материалов, чиновники, наконец. Дешевый квадратный метр никому из них не выгоден. С одной стороны, по оценкам экономистов, более 60% российского населения нуждается в улучшении своих жилищных условий, но, с другой, суще-

XC

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

ствующие цены на жилье достигли столь высокого уровня, что просто не соответствуют доходам основной массы жителей РФ, их покупательной способности. Кто же тогда его приобретает? На самом деле подавляющая масса населения, остро нуждающегося в жилье, не может создавать спрос, отражаемый в существующих высоких ценах на квартиры. В сформированном спросе на этом рынке решающую роль играет спекулятивная составляющая. Жилье превратилось в эффективный инструмент сохранения и приумножении денег. Зачем застройщику продавать квадратный метр за 30 тысяч рублей, когда его

купят и за 40 тысяч? Главный определяющий фактор конечной цены — не себестоимость строительства, а баланс спроса и предложения. Но давайте поговорим и о себестоимости квадратного метра. Каждому потенциальному покупателю наверняка интересно, сколько зарабатывает застройщик. Себестоимость подразделяется на две части — строительную и инвестиционную. Первая включает строительно-монтажные работы и затраты, формирующиеся по сводно-сметному расчету. Инвестиционная — это полная себестоимость для застройщика с учетом всех обременений (стоимости земли, согласований и так далее). Самое важное — это земля. Структура себестоимости любого объекта недвижимости начинается с условий, на которых застройщик получает землю. Это могут быть права долгоили краткосрочной аренды, права собственности. Вопрос заключается в том, сколько денег стоил земельный участок для строительства. Второй вопрос: во сколько обошлись коммуникации, необходимые для того, чтобы строение было принято в эксплуатацию. Третий вопрос: сколько стоили инфраструктурные, социальные и иные обременения, также влияющие на себестоимость жилья. Только после всего этого начинаются затраты на стройматериалы. В структуре себестоимости они занимают менее 30% (а порой и меньше 20%). При этом стоит заметить, что металл и цемент, на подорожание которых постоянно сетуют застройщики, — это всего 5–7%. Даже значительное их удорожание не может привести к значительному увеличению себестоимости. Большая доля затрат — инженерная инфраструктура. На ее долю приходится

Механика бизнеса

не менее 10–12%. Немаловажная часть — оплата труда (порядка 15%). Ни для кого не секрет, что делать честно и по закону в России сегодня практически ничего нельзя. От проектирования до начала строительства нужно получить массу согласований, и если идти законным путем, на это может уйти до двух-трех лет. Получается, участок застройщик приобрел, а работать на нем он сможет в лучшем случае через год-полтора. А если при покупке земли были использованы кредитные средства? Роль заемных средств в строительстве довольно существенна и серьезно отражается на себестоимости. При этом у известных и хорошо зарекомендовавших себя на рынке компаний объем кредитов небольшой, что связано с доверием к ним покупателей и готовностью приобретать жилье на ранней стадии строительства. Таким образом, девелопер строит на деньги дольщиков. На себестоимость строительства жилья ощутимо влияют и действующие в России строительные нормы. Один из печальных примеров — требование обеспечить парковочным местом каждую квартиру в новостройках, что особенно неуместно при строительстве доступного жилья. Нуждаются в пересмотре и существующие нормы по принудительному обеспечению новостроек едиными мусоропроводами, поскольку влекут за собой ненужные затраты. А норма по освещенности и инсоляции квартир не используется нигде в мире, только у нас. В конце концов, если покупателю не нравится, как инсолируется его квартира, то он просто не станет ее брать. В моей риелторской практике требования по инсоляции выдвигают единицы покупателей. Да и где она будет, если завтра у вас под окнами снесут старую постройку, а на ее месте появится новая двадцатиэтажка? Зато каждая из этих норм снижает эффективность освоения строительной площадки и увеличивает издержки. Я уже не говорю о качестве, разнообразии и удобстве планировок, которые проектировщики вынуждены подгонять под бессмысленные требования. Возвращаясь к конкретным цифрам, могу сказать следующее: строительная себестоимость воз-

ведения жилья в среднем по России можно обозначить в пределах 15–25 тысяч за квадратный метр. Если же в качестве примера рассматривать Краснодар, то здесь, на мой взгляд, полная инвестиционная себестоимость вполне может варьироваться в диапазоне 22–27 тысяч за квадратный метр. При этом рыночная цена, как я уже говорил, в большей степени формируемая спросом, составляет 36–40 тысяч рублей на стадии строительства. Отдельно хочется затронуть тему так называемых частных застройщиков, предлагающих квадратные метры значительно дешевле. Само понятие «частный застройщик» появилось не на пустом месте, и я бы сказал, что явление это сугубо южное. Краснодар всегда привлекал покупателей недвижимости — как местных, так и из других российских регионов. В предкризисные 2006–2008 годы, когда спрос на жилье был настолько велик, что цены росли как на дрожжах, а дыры в законодательстве позволяли застраивать участки под ИЖС многоквартирными домами, именно частные застройщики предложили рынку дефицитные бюджетные метры. Но в дальнейшем деятельность частных застройщиков приобрела невиданные масштабы. Если раньше она носила точечный характер, то теперь частники застраивают целые районы, составляя серьезную конкуренцию легальным застройщикам. За счет снижения инвестиционной себестоимости, достигаемого путем экономии на инфраструктуре, коммуникациях, получении разрешительных документов, стоимости земли, а во многих случаях и экономии на строительных материалах, частники в состоянии предложить квадратные метры на уровне 22–28 тысяч рублей. Правда, нынешнее закручивание гаек администрацией, сопровождающееся массивной антирекламой, уже повлекло за собой большой отток потенциальных покупателей у последних. В результате многие проекты оказались заморожены, а сами частные застройщики стали перед выбором — покинуть рынок либо искать пути легализации. В любом случае уже в ближайшее время цены, меньшей, чем 30–32 тысячи за квадратный метр, мы не увидим.

Недвижимость

В России зарабатывать много хотят все: застройщики, банкиры, чиновники. Дешевый квадратный метр никому из них не выгоден Если же говорить о каких-то технологиях и материалах, способствующих уменьшению себестоимости, то это будет простым сотрясением воздуха. В России вообще тяжело приживается что-то новое. Не всегда новые технологии приводят к значительной экономии затрат. Наоборот, зачастую они только повышают себестоимость. Связано это и с нехваткой соответствующих специалистов, и с нежеланием компаний инвестировать в инновации. Еще очень долго основными строительными технологиями будут монолитнокаркасная, кирпично-монолитная и объемно-блочная, а основными материалами — цемент, кирпич и металл. В заключение хочу сказать, что для снижения цен, прежде всего, необходимо сократить количество административных барьеров. Нужно просто не мешать девелоперам строить большее количество объектов. Конкуренция и рынок сами все расставят на свои места. Необходимо пересмотреть и максимально упростить процедуры оформления участков и согласования проектов строительства, сделать их более прозрачными. Также нужна помощь государства в подключении объектов к инженерным коммуникациям. Легких строительных площадок осталось не так уж много. Чтобы расчистить место для нового строительства, приходится осваивать промзоны и реконструировать целые кварталы, что связано с колоссальными затратами на расселение. В большей степени нашим властям нужно идти не на снижение стоимости квадратного метра, а увеличение возможностей потенциальных покупателей. Повышение доходов населения, улучшение условий выдачи ипотеки — две главные составляющие доступности жилья.

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

XCI

Полигон

Рынки

Наталья Чернышова

Заполнить пространство

Динамичное развитие рынка недвижимости в Краснодаре оказало непосредственное влияние и на мебельный рынок. Спрос на мебель для дома и офиса в регионе стабильно растет, но пока не достиг докризисных показателей. За последние два года краснодарский рынок жилой и коммерческой недвижимости демонстрирует устойчивое движение вверх. Так, по данным консалтинговой компании Macon Realty Group, в первом квартале 2012 года объем предложения на первичном рынке многоэтажного жилого строительства в Краснодаре вырос

XCIV

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

на 16,5% по отношению к аналогичному периоду года 2011-го. С развитием рынка недвижимости увеличился спрос на мебель. Недвижимость и мебель — взаимодополняемые друг друга продукты, — убежден Алексей Матаров, коммерческий директор Черноморской финансовой компании. При

этом мебельный рынок еще более конкурентный, чем рынок недвижимости. Вполне возможно, что владельцы мебельных предприятий будут проводить совместные маркетинговые акции с застройщиками. Согласен с этим и Вадим Гальцов, генеральный директор мебельной компании «Гиком». По его

Полигон

Рынки

словам, зависимость между уве‑ личением объемов строительства и ростом спроса на мебель очевидна. Переезжая в новые офисы и приоб‑ ретая более просторное жилье, пред‑ приятия и население часто меняют предметы интерьера. «Потребители, ориентированные на премиальный сегмент, при переезде в новую квар‑ тиру, в 90% случаев предпочитают приобретать и новую мебель, тем самым увеличивая спрос на нее», — подтверждает Андрей Дерябкин, директор краснодарского филиала мебельной компании Mobel & Zeit.

Мебельный объем

За 2011 год объем мебельного производства в России увеличился более чем на 5%. По оценкам специ‑ алистов компании «Гиком», даль‑ нейший рост в перспективе может составить порядка 10%. Растущее благосостояние значительной части россиян повлекло за собой повыше‑ ние требований к комфорту и каче‑ ству. Высоким спросом пользуется продукция крупных компаний, с хорошей репутацией на рынке. По словам Вадима Гальцова, воз‑ рос уровень доверия потребителей к кухонным гарнитурам отечествен‑ ного производства. Все чаще стали приобретать мебель для домашних кабинетов. Наибольшая конкуренция раз‑ вернулась между компаниями, ра‑ ботающими в бюджетном и среднем сегментах. «Теперь не нужно ждать поставок из Китая или Турции, все можно купить здесь, без лишней бумажной волокиты, таможенных платежей и, конечно, риска пор‑ чи товара при транспортировке из‑за рубежа», — комментирует Вадим Гальцов. А вот в сегменте элитной мебели в первом квартале 2012 года объем продаж незначи‑ тельно сократился. В стоимостном же выражении в связи с ростом цен заметна положительная динами‑ ка, — отмечает Андрей Дерябкин. По словам Вадима Гальцова, мебельные компании сопернича‑ ют по нескольким направлениям. Первое — ценовая политика. Произ‑ водители всеми силами изыскивают способы снижения себестоимости продукции: от выпуска серийных моделей до использования нека‑ чественных материалов. Второе —

XCVI

краснодарский Бизнес-журнал август #8 2012

откровенный плагиат. За основу берутся модели ведущих мировых производителей мебели и откровен‑ но копируются. Третье — ускорение процесса доставки, организация соб‑ ственных складов. Четвертая — раз‑ витие технологий, массированная реклама, расширение географии работы. Впрочем, возросшие требования потребителей к качеству продук‑ ции вынуждают участников рынка конкурировать между собой более цивилизованно. Так, предприятия, ориентированные на элитный сег‑ мент, в качестве бонуса продвигают среди своих клиентов интересные интерьерные решения.

Место для роста

Способы реализации продукции у компаний различных мебель‑ ных сегментов похожи — обычно это собственные дилерские сети, а также точки розничной торговли в крупных городских ТРЦ. Работа в торговом комплексе, по мнению Андрея Дерябкина, обеспечивает доступ к продукции максималь‑ ному количеству потенциальных клиентов. Доля же частных и кор‑ поративных заказов в общем объеме сбыта в компаниях премиального и среднего ценовых сегментов мо‑ жет существенно различаться. Так, например, в компании «Гиком» доля корпоративных клиентов в общей структуре заказов преобладает. Вадим Гальцов это объясняет при‑ оритетом в развитии направлений гостиничной и офисной мебели в компании. Однако «Гиком» се‑ годня ставит целью развитие также направлений домашней мебели, что, естественно, означает увеличение количества частных клиентов в об‑ щей структуре заказов мебельной продукции. В 2011 году темпы роста продаж офисной мебели в компа‑ нии «Гиком» составляли в среднем до 10% в месяц. По словам Гальцо‑ ва, доля офисной мебели состав‑ ляет лишь пятую часть в общем объеме продаж. В целом же уровень спроса на мебель пока не достиг докризисных показателей, — от‑ мечают участники рынка. Тогда как мебельных компаний в регионе появилось довольно много. Именно поэтому так обострилась конку‑ рентная борьба.

Журнал издает ЗАО «Бизнес журнал». Зарегистрирован Министерством печати и информации РФ. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-48343 от 26 января 2012 г. Адрес: 115419, 2й Рощинский проезд, дом 8 Телефон: (495) 6331424 Факс: (495) 9562385 Email: info@bmag.ru Интернетсайт журнала: www.bmag.ru Дмитрий Мендрелюк генеральный директор Денис Викторов шеф-редактор Дмитрий Денисов главный редактор Юлия Калинина заместитель главного редактора Общий тираж 63 500 экз. Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой Цена свободная Дата выхода 07.08.2012–03.09.2012 Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27 Подписку на «Бизнесжурнал» можно оформить через альтернативные подписные агентства. Журнал «Краснодарский Бизнес-журнал» №8 (142) Генеральный директор Борис Зубов Исполнительный директор Алеся Никифорова Издатель Ирина Кухаренко Главный редактор Андрей Николаевич Пугачев, pugachev@newmen.info Заместитель главного редактора Светлана Гетало Дизайн и верстка Александр Бендарский Корректор Сабина Бабаева Фотографы Алексей Абрамчук, Рустам Коблев Фото shutterstock Отдел рекламы Галина Назаренко, Татьяна Пазова, Жанна Работягина Распространение Екатерина Масыч Адрес редакции: ООО «НьюМэн» 350072, Краснодар, ул. Московская, 59/1, 13-й этаж Тел./факс (861) 279-44-33 E-mail: kuharenko@newmen.info Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охраны культурного наследия. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №77-18635 от 15 октября 2004 г. Издание распространяется бесплатно За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет. В этом номере публикуются материалы по лицензии ЗАО «Бизнес-журнал». Все права на лицензионные материалы принадлежат ЗАО «Бизнес-журнал», и без его предварительного согласия материалы не подлежат воспроизведению ни полностью, ни частично.