Краснодарский Бизнес-журнал, № 04, 2014 г. by Newmen

КРАСНОДАРСКИЙ

#4 (161) 2014

Лидеру всегда есть что сказать

ИНВЕСТИЦИИ ПО МЕСТАМ

XXII

БИЗНЕС НА ЧИСТУЮ ВОДУ XXXVI КИТАЙСКИЙ ЗАПАС

Артем Никитин НесТАНдАРТ

САМЫЙ БОЛЬШОЙ ТИРАЖ СРЕДИ ДЕЛОВЫХ ЖУРНАЛОВ РОССИИ ПО ДАННЫМ НАЦИОНАЛЬНОЙ ТИРАЖНОЙ СЛУЖБЫ ЗА 2013 ГОД

16+

№4 (161)

Общий тираж 65 700 экз. Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой

Журнал издает ЗАО «Бизнес журнал».

Цена свободная Для детей старше 16 лет Дата выхода 31.03.2014–27.04.2014

Дмитрий Мендрелюк генеральный директор, шеф-редактор Дмитрий Денисов главный редактор Менеджер по региональному развитию: Юлия Карасева, ykaraseva@b-mag.ru Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-48343 от 26 января 2012 г. Адрес: 115419, 2-й Рощинский проезд, дом 8 Телефон: (495) 204-1342 E-mail: info@b-mag.ru Интернет-сайт журнала: www.b-mag.ru

Отпечатано в типографии Scanweb, Финляндия Адрес типографии: P.O. Box 45100, Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27 Журнал «Краснодарский Бизнес-журнал» №4 (161) Генеральный директор Борис Зубов Исполнительный директор Алеся Никифорова Главный редактор Светлана Владимировна Гетало, getalo@newmen.info Заместитель главного редактора Анна Лазник Дизайн и верстка Александр Бендарский Корректор Сабина Бабаева Фотограф Роман Заворотынский, Евгений Чинякин

Фото shutterstock Отдел рекламы Виктория Лукьяненко, Дарья Орлова Распространение Екатерина Масыч Адрес редакции: ООО «Ньюмэн» 350072, Краснодар, ул. Московская, 59/1, 13-й этаж Тел./факс (861) 279-44-33 bj.newmen.info Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охраны культурного наследия. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №77-18635 от 15 октября 2004 г. Издание распространяется бесплатно За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет. В этом номере публикуются материалы по лицензии ЗАО «Бизнес журнал». Использование материалов «Бизнес журнала» возможно только с письменного согласия ЗАО «Бизнес журнал».

Содержание

XXX Технологии Интеграция без границ Краснодарский веб-разработчик стал частью международного системного интегратора, собрал многонациональную команду и работает над заказами из Европы и США.

IV Факты и тренды

XХХIV Механика бизнеса Атака клонов Успех старта в Интернете не в базовом капитале, инновационной идее или мощной команде. Прежде чем выходить на рынок с ИТ-сервисом, нужно заявить о проблеме, которую он решает. Мнение Михаила Лапушинского.

VIII Для сравнения X Под вопросом Эпоха цифры Какие технические новинки поразили воображение участников нашего опроса? Среди впечатляющих новшеств — бионический глаз, система мониторинга паводков и роботпылесос. XIV Частное мнение Ставок больше нет Конфликт в братской Украине показал, как разногласия партнеров могут подставить под удар будущее общего бизнеса. Колумнист Егор Нармин поделился рекомендациями.

XХХVI Рынки Защитный механизм Добыть информацию о возможных партнерах можно самостоятельно. Но специализированные системы проверки сделают это за вас — профессионально и быстро. Цена вопроса и ориентиры в мире тотального недоверия. ХL Рынки Товарный путь «Сделано в Китае» больше не значит «дешевый ширпотреб». Тонкости работы с партнерами из Поднебесной и официальная динамика товарооборота.

XVI Персона Мысли о МЫSLях Телеведущий и создатель творческой лаборатории «НесТАНдАРТ» Артем Никитин уверен в том, что эмоциональному брендингу в России быть. Набирающий популярность медиапроект «МЫSLI» и его бизнес-продолжение — яркие тому примеры. XXII Инвестиции Новый поворот В лучах заходящей Олимпиады показались долгожданные точки приложения региональных сил. Нас ждут промышленные парки, развитые морские порты и новый нефтепровод. А между тем долги края растут, и краевым властям скоро станет не на что помогать районам.

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

ХLVI Тест-драйв В погоне за временем Частный самолет станет идеальным решением для тех, кто привык ценить свое время. Наш корреспондент побывал в салоне Piper Meridian и представил цифры, факты и впечатления.

Жилой комплекс «Триумф» ул. Гаврилова (ЦМР)

ОТКРЫТЫ ПРОДАЖИ КВАРТИР

Прямые рейсы на воздушном судне Bombardier Dash 8 Q400 будут выполняться по маршруту Краснодар — Белгород по понедельникам и пятницам. Из Краснодара в Махачкалу мо жно будет улететь по вторникам и субботам. Рейсы входят в федеральную программу субсидирования региональных авиаперевозок, утвержденную постановлением Правительства РФ №1242 от 25 декабря 2013 года. До 31 декабря 2014 года «Якутия» будет перевозить пассажиров по специальным льготным тарифам без возрастных ограниБЖ чений.

Сразу три события отметит ООО «СИК «ДевелопментЮг» с началом весны.

На правах рекламы

С 25 марта по 18 мая «Порше Центр Краснодар» проводит акцию «Весенний осмотр». Специалисты сервисной станции по максимально выгодной цене подготовят автомобили своих клиентов к эксплуатации грядущим летом. По результатам осмотра техническая служба проинформирует владельца о состоянии его авто и даст свои рекомендации. Сохранить уровень безопасности

и уникальный стиль легендарной марки поможет и широкий выбор аксессуаров из коллекции дополнительного оборудования БЖ Porsche Tequipment. Официальный дилер Porsche «Порше Центр Краснодар»: Краснодар, ул. Новокузнечная, 34/1, тел./факс 8 (861) 255-30-30, www.porsche-krasnodar.ru.

Центр продаж и информации: 8-800-100-75-77.

Праздник застройщика

Весенний осмотр. Сервис Porsche.

На правах рекламы

Авиакомпания «Якутия» открывает новые субсидированные рейсы из Краснодара в Белгород и Махачкалу.

Предвосхищая смену сезона

Строительной корпорации исполняется 19 лет, за которые ком пания реализовала более 50 проектов, сдав в эксплуатацию 41 дом общей площадью более 1 миллиона квадратных метров, обеспечив жильем более 9 000 семей. Во-вторых, заложен первый камень нового жилого комплекса в районе Западного обхода с квартирами по доступным ценам. Яркое шоу, высокие гости, интересная программа — этот праздник запомнится надолго. И третье: сдан в эксплуатацию новый дом — литер 2 жилого комплекса «Симфония», новоселье отБЖ метили более 190 семей.

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

Съезд франчайзи World Franchise Forum Russia пройдет в московском отеле «Балчуг Кемпински». 28 мая 2014 года в российской столице состоится Международный франчайзинговый форум. В мероприятии примет участие топменеджмент 25 международных компаний, эксперты в области франчайзинга, финансов и юрис пруденции. Подобное мероприятие впервые проводится в России: новые компании, обладающие разветвленными сетями по всему миру, приходят в Москву с целью реализации масштабных проектов совместно с российскими партнерами. Аудитория форума — владельцы и руководители предприятий, планирующих дальнейшее расширение и освоение новых секторов экономики. На мероприятии ожидается выступление представителей Сбербанка и «Лайф Групп», Депа

ртамента развития малого и сре днего предпринимательства и конкуренции, Минэкономразвития РФ. О международном франчайзинге как виде иностранных инвестиций в РФ расскажут сотрудники Агентства стратегических инициатив. Также аудитории будет представлен доклад от крупнейших продовольственных поставщиков MarRussia и Uhrenholt. Участниками форума станут компании, владеющие франчайзинговыми брендами и нацеленные на выстраивание долгосрочных отношений с российскими бизнесменами. Посетители будут иметь возможность сразу же провести прямые переговоры, а также проконсультироваться БЖ у экспертов.

На правах рекламы. 18+.

факты и тренды

Вокруг бизнеса

Набор полетов

16 марта 2014 года в отеле «Русские Сезоны» в сочинском Олимпийском парке открылся второй в России спа-комплекс под ведущим мировым велнес-брендом ESPA. «Русские Сезоны» — следующий отель после московского Ritz-Carlton, получивший привилегию представлять философию ESPA в России. Общие инвестиции в проект в течение 2012–2013 гг. составили более 10 млн евро. Специалистами ESPA подобраны косметические средства из натуральных компонентов, а также действенные и высокоэффективные процедуры, объединяющие новейшие достижения научного прогресса. Абонементами, подарочными сертификатами, спа-пакетами и другими предложениями от нового центра смогут воспользоваться не только гости отеля, но и все БЖ жители города.

В Новороссийске прошла благотворительная акция от банка ВТБ. Корпоративная благотворительная программа «Мир без слез» в Новороссийске реализована в детском отделении Городской больницы №1. В рамках акции банк ВТБ перечислил на счет больницы 1 000 000 рублей — профинансировал приобретение оборудования для оказания детям экстренной урологической помощи. На данный момент уже проведено около трех десятков операций. Поддержка банка ВТБ помогла новороссийской больнице сформировать уникальное хирургическое отделение. Новое оборудование позволяет проводить малоинвазивные и эндоскопические опе-

ОАО «Банк ВТБ» Операционный офис в Краснодаре: тел. 8 (861) 279-56-02, е-mail: kim-ln@kdr.vtb.ru, www.vtb.ru.

Сэкономили

На правах рекламы

Крахмальный завод Гулькевичский стал победителем общероссийского конкурса «Золотая опора».

«Золотая опора» — символ надежности взаимодействия между потребителями и поставщиками электроэнергии. Конкурс организован в 2005 году по инициативе РАО ЕЭС России. Отбор лауреатов проводится по ряду критериев, среди которых полное и своевременное выполнение договорных обязательств, соблюдение режимов электропотребления, применение современных систем учета и контроля. По итогам прошедшего года ООО «Крахмальный завод Гулькевичский» было объявлено победителем среди промышленных предприятий Краснодарского БЖ края и Республики Адыгеи.

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

рации даже новорожденным пациентам. Кроме того, время оперирования сократится с 3– 4 часов до 30 минут, медики смогут принять больше пациентов, а восстанавливаться дети будут значительно быстрее. Программа «Мир без слез» от банка ВТБ существует более 10 лет и с каждым годом охватывает все новые российские города. Долгосрочная акция носит адресный характер. Годовой бюджет составляет около 30 млн рублей — десятки больниц ежегодно получают новое оборудование и лекарственные препараты. «Все проводимые нами мероприятия, вся помощь, которую мы оказываем, идет от чистого сердца. Мы делимся теплом со всеми, кому помогаем», — отметил руководитель дирекции по Краснодарскому БЖ краю Андрей Назаренко. На правах рекламы

На правах рекламы

Ведущий мировой спа-бренд приходит в Сочи.

Все новое — детям

Крепче гранита «Армада» побалует клиентов натуральным кварцем. Свежим предложением от мебельной компании «Армада» стали столешницы из высокопрочного кварца. Теперь клиенты компании могут приобрести изделие из материала, по плотности ненамного уступающего алмазу, корунду и топазу, по цене детали из искусственного кам-

ня. Кварцевая столешница состоит на 90% из натурального сырья, что делает ее необычайно прочной, устойчивой к царапинам и высоким температурам. Изделие шлифуют до зеркального блеска, снимают фаску по краям, будто создавая огранку драгоценного камня. Благодаря долговечности и удобству элементы интерьера из натурального кварца помогают сформировать атмосферу уверенности БЖ и абсолютного комфорта. Армада тел. 8 (918) 416-92-07, www.armada-yfo.ru.

На правах рекламы

факты и тренды

Вокруг бизнеса

ESPA по-русски

Для сравнения

34,4 тысячи

в месяц рекомендуют платить работникам власти Краснодара

10,9тысячи

10,5%

44 %

достигла доля нелегальной алкогольной продукции на российском рынке уже сегодня

составит рост минимальной розничной цены на водку в РФ к 1 августа 2014 года

составляла средняя заработная плата в Крыму на 1 февраля 2014 года (в рублевом эквиваленте)

Мэр Краснодара Владимир Евланов обратился к работодателям города с предложением устанавливать зарплату не менее 34,4 тыс. рублей. Соответствующее постановление было принято в целях обеспечения достойного уровня жизни населения, — говорится в документе. По данным Краснодарстата, в 2013 году средняя заработная плата в крае составила 24,3 тыс. рублей. В текущем году она должна вырасти на 9% — до 26,5 тыс. рублей.

3,5 года

займет строительство моста через Керченский пролив

10 лет

может понадобиться Крыму на то, чтобы стать достойным конкурентом Краснодарскому краю

Если уровень развития инфраструктуры в Крыму сравняется с курортами Краснодарского края — по прогнозам экспертов на это потребуется 10–15 лет, — то полуостров может составить нашему региону серьезную конкуренцию. При этом соперничество, скорее всего, скажется отрицательно на обоих рынках, потому что никакого синергического эффекта не появится и бизнесу придется делить одну и ту же аудиторию.

VIII

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

С декабря 2012-го к марту 2014 года минимальная цена водки в России выросла на 59% — с 125 до 199 рублей за пол-литра. С 1 августа стоимость бутылки увеличится еще на 10,5%, до 220 рублей. Установка нижнего порога цены коснется также коньяка — он подорожает с 280 до 322 рублей, то есть на 15%, и бренди — рост на 17%, с 250 до 293 рублей.

15 млрд 122 млрд

получил бюджет Крыма в качестве «соседской» помощи от Краснодарского края

достиг к февралю 2014 года государственный долг Краснодарского края 17 марта Госсовет Крыма принял постановление о внесении изменений в бюджет республики на 2014 год. Отдельной строкой в доходах была учтена финансовая помощь России в размере 4 млрд гривен (около 15 млрд рублей). Деньги поступили в крымскую казну уже на следующий день, причем не от Федерации, как можно было предположить, а из бюджета Краснодарского края.

Под вопросом

Эпоха цифры Стремительное развитие технологий продолжает менять наши привычки в общении и совершении покупок, стиль работы, образ мышления. Какие новинки 2013 года впечатлили вас сильнее всего?

Олег Зотин

директор филиала «Краснодарский» Уральского банка реконструкции и развития В прошедшем году меня поразила новость о создании бионического глаза, позволяющего абсолютно слепым людям видеть. Трудно представить, насколько тяжело тем, кто лишен возможности увидеть цветное великолепие жизни... Но это изобретение может изменить их мир. Second Sight — это первые в мире имплантаты, которые частично восстанавливают зрение. Специальный протез вживляется в сетчатку глаза хирургическим путем. Очки с видеокамерой и процессор мини-компьютера преобразуют зрительный сигнал в электрический импульс, поступающий по зрительному нерву в головной мозг. Это позволяет слепым ориентироваться в пространстве: идентифицировать двери, ступени, отличать тротуар от проезжей части и даже читать слова, написанные крупными буквами. Те, кто отчаялся восстановить зрение, впервые получат возможность увидеть мир, пусть даже глазами человека с высокой степенью близорукости. Возможно, это изобретение не осчастливит все человечество, однако сделает счастливыми многих. Разумеется, первые устройства будут максимально просты, но, я уверен, постепенно они помогут вернуть слепым людям «настоящее» зрение.

Владимир Горбатовский генеральный директор группы компаний Antey Group

Из всех новинок я бы отметил технологию мобильного эквайринга, которая позволяет проводить платежи с банковской карты при помощи мобильного телефона. Для проведения платежей используется мобильный терминал оплаты. Он выполняет роль считывающего устройства и подключается к смартфонам. В штате нашей компании трудится несколько десятков курьеров. Таскать с собой увесистые POS-терминалы (вес от 350 до 600 граммов), автономный срок работы которых значительно мал, не-

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

эффективно. Мобильный терминал оплаты весит не более 10 граммов, а автономный срок его работы зависит от заряда телефона. При необходимости смартфон можно зарядить от прикуривателя в машине по пути к клиенту. Сейчас в нашей компании пять таких терминалов, и в ближайшее время мы приступим к их тестированию. Внедряя такие устройства для оплаты, мы повышаем мобильность курьерской службы. Они отлично себя зарекомендовали в плане отклика, стабильности и автономности работы. Насколько мне известно, такое решение уже оценили по достоинству представители краснодарского такси. Это стало возможным благодаря тому, что банки усиленно продвигают эту технологию как для представителей бизнеса, так и для частных лиц.

Евгения Штых

управляющая филиалом «Южный» компании «Евросеть» Моим личным открытием года в области техники стал робот-пылесос. Если когда-то о подобном помощнике мы могли лишь читать в фантастических романах, то сегодня он воспринимается как обыденный предмет, который способен регулярно и тщательно убирать квартиру, сохраняя для владельцев несколько часов в неделю. Из изменений в области потребительского мышления могу отметить растущее у людей стремление к экономии электроэнергии. Жители крупных городов стали использовать экологичные светодиодные лампы с низким энергопотреблением и долгим сроком службы, устанавливать датчики движения. Главная тенденция в ритейле — значительный рост продаж планшетов. Так, в ЮФО по итогам 2013 года продажи планшетов увеличились по сравнению с 2012 годом в 2,7 раза. За счет роста популярности B-брендов и снижения средней цены эти устройства становятся все более доступными для широких масс населения. Если раньше планшеты приобретали в качестве альтернативы ноутбуку, то теперь они становятся практически необходимой вещью в семье, желанным подарком и стимулом к учебе у школьников и студентов.

Под вопросом XII

Сергей Ласкавый

Роман Павлов

Для меня главным событием года стало массовое развертывание LTE-сетей в России. Ключевое их преимущество — скорость передачи данных, сопоставимая со скоростью проводного ШПД. Сам переход сети на следующую ступень развития вполне закономерен, но именно в прошлом году развитие LTE стало оправданным и ожидаемым событием: повысилась доступность устройств, поддерживающих данную технологию, и самое главное — мы увидели сформированный потребительский спрос со стороны южан. С внедрением LTE можно говорить о полноценной реализации различных сервисов на основе облачных технологий. Для любого абонента становится реальным доступ к различным компьютерным ресурсам в виде онлайн-сервиса. К примеру, новый уровень скоростей делает возможным развитие телемедицинских проектов, таких как контроль за состоянием здоровья у пожилых людей. По мобильной сети данные передаются в диспетчерский центр, и в случае угрозы для жизни пациента медперсонал получает сигнал и делает все возможное, чтобы оказать своевременную помощь.

К инновациям сегодня отношение неоднозначное, и критерии инновационности могут различаться в зависимости от сегмента бизнеса. Но для меня все просто — это уникальный продукт, который эффективно работает. В 2013 году порадовала компания «Эмерсит». Она реализовала в нашем крае масштабный проект по разработке автоматизированной системы мониторинга паводковой ситуации. Система представляет собой комплекс, позволяющий в режиме реального времени следить за уровнем рек Краснодарского края, накапливать и анализировать поступающие с гидропостов сведения, а в случае повышения уровня воды оповестить дежурного ЕДДС и должностных лиц муниципальных образований. Трудно забыть последствия наводнения в Крымске, подтоплений в районах Дальнего Востока. Такая система не может полностью нейтрализовать последствия наводнений, но оперативное приянтие мер позволит спасти человеческие жизни, снизить потери и ущерб.

директор МТС на Юге России

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

председатель совета директоров ЗАО «Сириус»

Частное мнение

Ставок больше нет Мы привыкли к тому, что где-то идет война. Некоторые из нас сами не прочь поучаствовать в маленькой и победоносной. На корпоративных войнах можно сделать состояние или потерять все. Ситуация на Украине показала, насколько высокими могут оказаться ставки, насколько сложным — решение об участии и насколько неординарным должен быть выход из кризиса.

Это неприятно и больно. Больно осознавать, что поводом для написания этой колонки стали события, повлекшие гибель людей. Тем горше, что все это происходит на Украине, которую большинство граждан России до сих пор считают частью одной Родины. Тем больнее, что многие считают именно Россию виновной в развязывании конфликта. Однако эта обвинительная позиция как раз и заставляет глубже погрузиться в ситуацию, проанализировать причины и последствия, сделать выводы и извлечь уроки. Какими бы красивыми словами о защите русскоязычных граждан Украины ни обосновывали свои действия власти России, какими бы сказками о демократических ценностях ни прикрывалось руководство Евросоюза и США, экономическая и геополитическая подоплека украинских событий бесспорна. И именно экономическая сторона конфликта представляет для меня наибольший интерес. Во многом это обусловлено наглядностью ситуации. Украина — важнейший стратегический экономический партнер России в регионе. Чем глубже экономические взаимосвязи, тем сильнее рычаги воздействия, тем выше ставки в игре. Тем большую цену стороны готовы заплатить за поддержание и защиту стабильности отношений. Руководство страны не имело ни политического, ни морального права бездействовать в ситуации, когда рычаг экономического воздействия мог оказаться в руках государства, политическая элита которого считает Россию главным геополитическим соперником. Под угрозу были поставлены, прежде всего, вопросы экономической безопасности страны. Украина — хрестоматийный пример того, как корпоративные конфликты партнеров могут поставить под сомнение безоблачное будущее вашего бизнеса. Смена руководства — и на повестке дня тарифы на газ, условия его транзита, энергетическая безопасность Европы. Такая ситуация может сложиться и в бизнесе. В случае если специфика вашей сферы деятельности обусловливает зависимость от одного или нескольких ключевых партнеров (поставщиков, потребителей, смежников), потерю или изменение политики которых вы не сможете компенсировать

XIV

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

в короткое время без ущерба для текущей операционной деятельности компании, вы не имеете права уклоняться от контроля над управленческой политикой контрагентов. Стоит ли бороться за своих партнеров, поставщиков, клиентов? Стоит. Насколько далеко можно зайти в этой борьбе? Это зависит от важности отношений и от степени их влияния на вас. Минимум, который необходимо обеспечить, — это контакт с лицами, принимающими ключевые решения в определении политики компании, ведущими акционерами, менеджментом. Важно понимать, что смена персоналий может в корне изменить ситуацию. Вы должны обладать максимальной информацией о ближайших и перспективных планах всех ключевых персон. Вас должны настораживать любые изменения в политике ваших партнеров: заявления об оптимизации расходов, слияниях, синергетических эффектах от предстоящих реформ могут обернуться конкретно для вас изменениями условий ведения бизнеса, к которым ваша компания может быть не готова. В исключительных случаях речь может идти о контролируемой смене менеджмента, дружелюбном или не очень вхождении в состав собственников компании, полной покупке ключевых партнеров. Справедливости ради надо сказать, что российские власти не очень грамотно провели данную работу. Может быть, это сказано даже слишком мягко. В игре, ставка в которой была сделана только на одну, причем не самую сильную, карту, партия проиграна. Есть ли шанс отыграться? Не знаю. БЖ Ставки сделаны. Ставок больше нет.

Об авторе

Егор Нармин арбитражный управляющий

Артем НИКИТИН

персона

Мысли о МЫSLях

Анна Лазник

Создатель творческой лаборатории «НесТАНдАРТ» и медиапроекта «МЫSLI», тележурналист и ведущий Артем Никитин рассказал о роли видео в эмоциональном брендинге и о том, что такое антителевидение.

овно год назад краснодарская творческая лаборатория «НесТАНдАРТ» запустила новаторский интернет-проект «МЫSLI». Целью авторов стало формирование альтернативного информационного пространства, где нет места ни светской хронике, ни криминальным событиям, ни традиционным телеразвлечениям. «МЫSLI» — это подборка видеоинтервью, разбитых на короткие тематические фрагменты. Монологи гостей проекта об успехе, творчестве, человеческих взаимоотношениях или профессионализме собраны в Сети в единый калейдоскоп мнений. Антителевидение, как назвали его создатели. За прошедшие 12 месяцев участниками «МЫSLей» стали несколько десятков местных и российских знаменитостей, среди которых Максим Поташев, Захар Прилепин, Илья Авербух, Евгений Руденко и другие представители медиа и бизнес-сообщества. Продолжением коллекции авторских размышлений стали «БИЗНЕSS МЫSLI» — живой опыт деловых решений в формате коротких видеороликов. Создатель проекта Артем Никитин планирует представить зрителю плеяду успешных предпринимателей и аналитиков, при этом не ограничиваясь рамками региона. — Новой составляющей проекта «МЫSLI» станет бизнес. Почему вы решили развивать именно этот блок? — Есть и другие направления, которые возникнут позже. В целом проект «МЫSLI» относится больше к нематериальной стороне жизни. Но я убежден: если то, что ты делаешь, нравится тебе и одновременно приносит пользу другим, это должно возвращаться не только в эмоциональном плане, но и в материальном. На данном этапе перед нами стоит задача сделать проект окупаемым, и с этой точки зрения «БИЗНЕSS МЫSLI» — начинание, которое поддержит проект с коммерческой стороны. Ведь мы не можем производить наш продукт на голом энтузиазме. В качестве стратегического партнера и единомышленника мы выбрали ЮГА.ру. Платформа информационного портала обеспечит поток постоянных зрителей. К тому же видеоконтент — это новый, прогрессивный формат подачи. — Как планируете подбирать героев проекта? — Будет три основные группы. Первая — руководители, которые управляют крупным бизнесом, уже достигли

XVI

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

определенного успеха и могут поделиться опытом. Могут и, более того, хотят. Во вторую группу войдут эксперты, теоретики. Они способны к глобальному анализу, могут провести неожиданные параллели и выразительно обрисовать современные проблемы. И, наконец, в проекте будут задействованы начинающие бизнесмены, стартаперы. Да, им не хватает денег, или знаний, или чего-то еще, но они готовы выдвигать на рынок свои идеи. — Они могут рассматривать «МЫSLI» как площадку для своего рода презентации собственных проектов? — Да, именно так. Показать себя и увидеть других. — Вы сказали об успешных руководителях: «хотят поделиться опытом». Но ведь многие состоявшиеся бизнесмены не испытывают такой потребности? Можно ли это преодолеть? — Если у человека эта потребность не созрела, то говорить ему о том, что это важно и интересно, бессмысленно. Но когда предприниматель проходит определенный этап накопления, он начинает уже не забирать, а отдавать. Способность приходит с возрастом, у каждого по-своему, но тяга к тому, чтобы обучить кого-то, передать, мне кажется, рано или поздно возникает у любого человека. — Как удается монетизировать такой видеопродукт? Фактически мы видим, что увлекательный контент превращается в бизнес-инструмент. — Есть несколько вариантов. Первый — это стандартная и отработанная баннерная система, при которой заказчики размещают рекламу и платят за количество просмотров или кликов. Второй — партнерство, при котором вторая сторона получает помимо баннеров общее оформление проекта, связанное с его брендированием, а также ссылки в самом видео, продвижение в социальных сетях, на YouTube. Как известно, популярность любого сайта определяет количество ссылок, ведущих на него, и в данном случае видео — очень сильный двигатель, работает в разы эффективнее текстов. Уверен, что для семи человек из десяти увидеть персону на видео гораздо интереснее, чем прочитать ее досье. Многое сейчас определяется харизмой, подходом через личность, и на бренд очень сильно влияет поведение и активность лидера. Есть компании, которые этот показатель

XVII

Артем НИКИТИН

персона

Многое сейчас определяется харизмой, и на бренд очень сильно влияет поведение и активность лидера. Есть компании, которые не учитывают этот показатель в своем развитии не учитывают в своем развитии. То есть они своего руководителя не позиционируют. Вообще. Никак. Это большая ошибка. Допустим, в Краснодаре работает 200 компаний, которые занимаются продажей отопительного оборудования, и я не знаю ни одного руководителя. А если бы одна из них была представлена каким-то лицом, я бы ему больше доверял, я бы знал, что это не просто компания, а компания с душой, с мозгами. Это играет роль и с точки зрения SEO, и с точки зрения брендинга — через смысл, через личность, через понимание. — От эмоционального понимания брендинга мы пока далеки. Вам приходится доказывать, что рекламные возможности не всегда лежат на поверхности? — Мы сейчас не ведем агрессивной политики продвижения, не приходим сами и не предлагаем наш проект. Мы находимся в процессе, когда люди, которые готовы, которым интересно, — при-

XVIII

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

тягиваются. Может быть, скоро перейдем к этапу, на котором придется прибегать к такого рода объяснениям, например, с «БИЗНЕSS МЫSLями», но пока мы к этому не пришли. Вокруг проекта собираются люди, которые с первых слов понимают его и зажигаются нашими идеями. Реклама на телевидении выглядит так: визуально представлен товар, возможно, он еще завернут в развлекательную упаковку. Рекламодатель судит об эффективности по тому, сколько раз ролик вышел в эфир, в какое время, сколько раз показали его логотип. Здесь же, в рамках проекта «МЫSLI», мы практически вживую видим героя, чувствуем его. Видео сейчас, конечно, набирает обороты. Заметно, что есть движение. — Это происходит, когда потребитель знакомится с руководителем этой компании? — Не только. Даже если через видео на сайте компании представлен сам товар, услуга. — Производство, ассортимент? — Да. Потому что доверия больше: видим то, что сложно подретушировать. Видим реальное производство. Но проблема даже не в том, чтобы решиться разместить видео. Задача — сделать его качественным, эффективным. Встает и вопрос имиджа руководителя или того сотрудника, который появляется в кадре. Для начала важно, чтобы была идея, потом, чтобы это было просто профессионально снято с операторской и режиссерской точки зрения. И третье: видео не должно быль надуманным, вопросы — банальными, а ответы — заученными. Создать такое видео — значит подключить целую команду творческих людей, которые смогут раскрыть героя для зрителя. — Вы назвали свой проект антителевидением. Решили пойти от противного и избавить его от типичных недостатков? — Когда смотришь ТВ, нет возможности регулировать, какую часть интервью смотреть. Может быть интересен герой, но неинтересны все пять вопросов, которые ему заданы, а вот последний — наоборот. Но есть риск до него просто не дойти. В «МЫSLях» мы отказались от стандартного видеоряда в пользу конкретных персон с ответами на конкретные вопросы. Так легче их оценить, сэкономив при этом время. Мысли, ради которых мы обращаемся к интервью, рождаются в процессе разговора. В нашем случае он остается за кадром. За основу мы берем отличия конкретного героя от других бизнесменов — именно их мы стремимся раскрыть. Потому что в этом его изюминка и, возможно, секрет успеха его компании. Наше интервью длится в среднем два часа, и это тоже важное отличие. Сегодня на телевидении чаще можно увидеть интервью в 10 минут, а за это время раскрыть человека практически невозможно. Такая спешка убивает смысл и вынуждает воспринимать людей шаблонами. Мы же за эти два часа

Артем НИКИТИН

персона

Биография Артем Никитин

руководитель медиапроекта МЫSLI и творческой лаборатории «НесТАНдАРТ» Родился в 1981 году в Норильске. Окончил журфак КубГУ. В 1999 году устроился корреспондентом в программу «Югополис» (телекомпания «Краснодар»). В 2000 году стал ведущим телепередачи «Новости города». В 2002 году вел авторскую программу «Вопросы к власти». Через год стал редактором и ведущим программы «Краснодар сегодня». В 2005 году назначен заместителем главного редактора журнала «На юге выходной». В 2007 году совместно с супругой Татьяной создал продакшен-студию «Творческая лаборатория НесТАНдАРТ» (nestandart.tv). С 2007 по 2008 год руководил собственным телепроектом «AFFиша» (СТС, Рен-ТВ, НТК). В 2008–2011 годах готовил радиопрограммы «Тактика успеха», «Папарацци», «Легкие деньги», «Бизнес-ланч» в качестве автора и ведущего («Русское радио Краснодар»). С 2012 по 2013 год руководил телепроектом «Факты без политики» (Девятый канал).

находим нужные зацепки, которые оказываются важны в каждом конкретном случае. А зрителю представляем уже цельные смысловые блоки, монологи «на тему». — Сложно сохранять баланс между коммерческой составляющей и воплощением личной идеи? — Я начинал творческую лабораторию с конкретного телевизионного проекта — «АFFиша». Идея была в том, чтобы помочь зрителю построить планы на свободное время и заодно показать ему несколько рекламных материалов, которые интересны заказчику. Справедливое соотношение рекламы к авторской части: 30 и 70 процентов соответственно. Но со временем нам стало сложно конкурировать с другими программами, которые давали гораздо больше рекламного контента и могли себе позволить снижать на него цену. Конкуренция не имеет смысла, если заказчик не понимает разницы между

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

полностью рекламным продуктом и нашим — авторским. Но благодаря этому проекту узнали наш стиль работы. С нами сотрудничают люди, которым близок именно стиль, минималистический подход. При этом для нас первична идея, а не материальное воплощение в эффектной картинке. Сама идея должна быть интересной — и благодарной. Нам хочется, чтобы реклама не просто продвигала товар, но была способна что-то изменить в мире, как-то помочь человеку, который ее воспринимает. Чтобы он по-другому взглянул на привычные вещи, чтобы его кругозор стал шире. Многие вещи мы делаем познавательными. Например, саунд-дизайн для некоторых медицинских компаний мы сформировали из информационных блоков: клиенты этих фирм во время ожидания слышали рассказы о силе человеческого сердца или простые и ненавязчивые рекомендации по сохранению здоровья. Это классно, когда коммерческую цель можно объединять с социальной. Этого мы и хотим достичь. — Когда речь идет о руководителе креативного агентства или дизайн-бюро, такой человек готов выступать публично и презентовать себя. А если мы имеем дело с представителем традиционного бизнеса по продаже, например, строительного оборудования? — Возможность раскрыть гостя есть всегда! Люди, которые работают в бизнесе, внешне, казалось бы, скучном, могут говорить о нем по-настоящему увлекательно. Для них он очень интересен. Кроме того, каким бы ни был бизнес, главное в нем — это люди. Успех во многом определяют коммуникации, поэтому какую бы мы ни взяли тему: отопительные котлы, строительство или дизайн, все равно мы будем говорить прежде всего о людях. Здесь самый главный узел, который мы пытаемся раскрыть с разных точек зрения. — Разрушить стереотипы? — Вполне возможно. «МЫSLI» интересны тем, что часто сами притягивают к себе новых участников. Появляются люди, которые близки к концепции проекта: либо их предлагают заинтересованные лица, либо они сами выходят на нас. Это магнит. «БИЗНЕSS МЫSLI» — такого же рода проект. Людям, которые не понимают, зачем это нужно, и концентрируются на бухгалтерских бумагах, участие в таком начинании, скорее всего, не поможет. Полезным оно будет при подходе к бизнесу как к интеллектуальной работе, когда результат напрямую зависит от того, как обработана информация извне и как она использована в реальной жизни. — Как вы сегодня представляете себе дальнейшее развитие проекта «МЫSLI»? — У нас есть еще три проекта, которые связаны с «МЫSLями». Уже понятно, как они будут сделаны, в какой нише будут существовать и откуда нам ждать коммерческой поддержки. Но все сразу сделать невозможно. Я хочу поставить на ноги «БИЗНЕSS МЫSLI», чтобы они стабильно приносили доБЖ ход, и за счет этого развиваться дальше.

Инвестиции

Новый поворот

Елена Фролова

Приток инвестиций в Краснодарский край начался задолго до сдачи спортивных объектов Сочи, однако до сих пор не внес существенных изменений в облик региона. Олимпиада позади, и настало время вновь определять источники экономических надежд. Какие районы могут стать точками роста и что представляет собой край без олимпийской стройки? XXII

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

оследние семь лет Краснодарский край жил в ожидании зимних Олимпийских игр. По различным оценкам, в Олимпиаду-2014 было вложено от 900 млрд до 1,5 трлн рублей. Значительная часть объектов строилась на деньги инвесторов, однако некоторые их них появились благодаря финансированию из краевого бюджета. Праздник отшумел, и все чаще звучат экономические прогнозы: сколько денег принесут завершившиеся Игры в бюджет региона и страны, как долго грандиозное спортивное мероприятие будет окупаться и окупится ли вообще. Уверенности в том, что олимпийская инфраструктура сможет залатать прохудившуюся за годы стройки региональную казну, у экспертов, к сожалению, нет. Не секрет, что бюджет края в 2014 году, как и в 2013-м, дефицитный. Усугубляет картину возросший в разы государственный внутренний долг. Помнится, пару лет назад во время своего выступления на межрегиональном форуме крупнейших компаний ЮФО в Краснодаре глава региона Александр Ткачев заверил, что после Олимпиады у края будут новые возможности для дальнейшего развития: «Олимпиада — это проект, который реализуется в условиях жесткой конкуренции, это хороший пиар для края. Многим строительным компаниям, пришедшим в Сочи, именно Олимпиада помогла выжить после кризиса. А это хорошо влияет на экономику и пополнение казны». Администрация края сообщает, что в настоящее время готовится государственная целевая программа по постолимпийскому использованию сочинских спортивных объектов. Не исключено, что они все-таки станут тренировочными базами, местами активного отдыха и занятий массовым любительским спортом. Не успев как следует освоить наследие Игр-2014, в Сочи приступили к строительству трассы для гонок «Формулы-1». Этот мегапроект, подобно Олимпиаде, дает региону статус уникального туристического и спортивного места. Проведение гонок международного уровня в Краснодарском крае призвано способствовать росту популярности Сочи и всего Черноморского побережья как современного мирового курорта. «На мой взгляд, говорить о неизбежном кризисе и стагнации после Олимпиады в отдельно взятом Краснодарском крае неверно, — прокомментировал ситуацию Александр Чулков, замначальника отдела исполнения бюджета департамента финансов. — В регионе реализуется ряд целевых программ по развитию социальной и транспортной инфраструктуры муниципалитетов, Сочи готовится уже в текущем году провести Гран-при России «Формулы-1», еще через четыре года — принять чемпионат мира по футболу, а Краснодар рассматривается как филиал центра сборных команд России по летним видам спорта. Край остается чрезвычайно привлекательным для иностранных и отечественных инвесторов. К тому же, хотя мы и живем в постиндустриальной и инновационной экономической среде, важную роль сельского хозяйства и пищевой промышленности никто не отменял. А значит, конкурент-

ные преимущества Краснодарского края в совокупности с уникальным климатом и рекреационными ресурсами помогут нивелировать возможный отток межбюджетных трансфертов, на которые, к слову, наш регион-донор никогда не был ориентирован».

В большом долгу

Оптимизм краснодарских чиновников, безусловно, вселяет надежду в сердца как простых обывателей, так и представителей бизнес-сообщества региона. Но статистика — вещь упрямая, и любви к малой родине от нее ждать, к сожалению, не приходится. Как известно, краевой бюджет на 2014 год был принят с дефицитом в 10,4 млрд рублей — доходы казны составят 175,9 млрд рублей, расходы — 186,3 млрд рублей. При этом, одобряя главный финансовый документ региона, депутаты Заксобрания особо отметили его социальную направленность — в текущем году приоритет в тратах по-прежнему будет отдаваться «народным» статьям. Напомним, в 2013 году на социально-культурную сферу распределители потратили 74,3 млрд

Уверенности в том, что олимпийская инфраструктура сможет залатать прохудившуюся за годы стройки региональную казну, у экспертов нет. Не секрет, что бюджет края в 2014 году, как и в 2013-м, дефицитный рублей, или 60,6% от общего объема расходов бюджета (в 2011 году — 55,3 млрд рублей, или 58%). Как эта самая социальная направленность должна помочь краю погасить свои долги перед Минфином РФ и кредитными организациями, народные избранники не пояснили. А задолжала казна, между прочим, немало. По данным администрации, на 1 февраля 2014 года общий размер государственного внутреннего долга КК достиг 122,2 млрд рублей. Этот уровень более чем в два раза превышает показатель аналогичного периода 2012 года (39,9 млрд рублей). На этом фоне возникает вопрос — какие районы края станут тем локомотивом, который будет вытаскивать краевую экономику из грядущего кризиса?

Разбег, толчок

Дефицит консолидированных бюджетов муниципальных образований края за 2013 год составил 4,4 млрд рублей. Как рассказали в краевом министерстве финансов, источниками его погашения явились остатки на счетах по учету средств бюджета в сумме 1,8 млрд рублей, а также привлечение кредитов. Сегодня в той или иной мере фи-

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

XXIII

Инвестиции

Все для фронта Структура межбюджетных трансфертов из краевой казны в районные в 2013 году, %

Субвенции на исполнение госполномочий — 31,1 млрд рублей Межбюджетные субсидии — 27,5 млрд рублей Дотации — 6,6 млрд рублей Иные межбюджетные трансферты — 0,3 млрд рублей 0

На коротком поводке Структура межбюджетных трансфертов из краевой казны в районные в 2013 году, % Субвенции на исполнение госполномочий — 31,1 млрд рублей Межбюджетные субсидии — 12,5 млрд рублей Дотации — 3,8 млрд рублей Иные межбюджетные трансферты — 0,3 млрд рублей 0

Источник: Администрация Краснодарского края

В копилке Крупнейшие инвестпроекты, реализованные в крае 1. Таманский перегрузочный комплекс по перевалке нефти, нефтепродуктов и сжиженных углеводородных газов, Темрюкский район, 30 млрд рублей 2. Джубгинская ТЭС, Сочи, 13,7 млрд рублей 3. Строительство мегацентра «Красная Площадь», Армавир, 2 млрд рублей 4. Медведовский мясокомбинат, реконструкция производства, Тимашевский район, 1,8 млрд рублей. Источник: Администрация Краснодарского края

XXIV

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

нансовую помощь из краевого бюджета получают практически все районы. В то же время в регионе сложился достаточно благоприятный инвестиционный климат. Это подтверждают и цифры, и независимые эксперты. Так, согласно рейтингу Минрегиона России, по итогам 2013 года Краснодарский край стал первым в списке субъектов РФ, наиболее привлекательных для инвесторов. Потенциал края высоко оценивают самые авторитетные международные и отечественные рейтинговые агентства: Fitch Ratings, Moody’s и «Эксперт РА». Только за последние пять лет (2008—2012 гг.) краснодарская экономика получила от инвесторов более 2,8 трлн рублей. По объему привлекаемых инвестиций среди субъектов РФ Краснодарский край занимает третье место, уступая лишь Тюменской области и Москве. В Южном федеральном округе он также традиционно является лидером — доля региона в общем объеме инвестиций по ЮФО составляет около 64% (данные за девять месяцев 2013 года). Всего же по итогам 2013 года в основной капитал краснодарской экономики инвестировано около 900 млрд рублей, на территории региона реализовано 56 крупных проектов (стоимостью свыше 100 млн рублей) на общую сумму 78 млрд рублей. В результате создано 3,7 тыс. новых рабочих мест. Налоговые поступления в бюджеты всех уровней оцениваются более чем в 2,5 млрд рублей. Конечно, в последние годы значительная доля привлеченных в краевую экономику инвестиций приходилась на объекты, связанные с проведением Олимпийских игр в Сочи. Вместе с тем другие районы края старались как могли, и некоторым из них удалось получить значительную помощь от инвесторов. Краевая столица ведет комплексную застройку, Новороссийск вовсю реализует ряд крупных проектов по строительству цементных заводов, Северский и Туапсинский районы заняты нефтепереработкой, а Выселковский не устает модернизировать предприятия отрасли птицеводства и животноводства. Планы на побережье связаны с транспортным потенциалом территорий. Газпромовский «Южный поток» должен связать Россию с Восточной и Южной Европой по дну Черного моря. Первые поставки планируются в 2015 году. В морском порту Тамань государство и частные инвесторы решают, кто сделает первый шаг в строительстве сухогрузного района. Без внимания не оставят и перспективный Новороссийск — развитие местного транспортного узла позволит в разы увеличить пропускную способность порта. Особое место среди эффектных, но пока не нашедших воплощения планов занял проект горноклиматического курорта Лагонаки — плод совместных усилий края и соседней Адыгеи. В министерстве стратегического развития, инвестиций и внешнеэкономической деятельности края подчеркивают, что продолжается активная работа по улучшению инвестиционной привлекательности

Инвестиции региона. Постоянно обновляется единая информационная система, созданы муниципальные инвестиционные порталы, ведется сопровождение крупных проектов. Города и районы активно презентуют свои предложения в стране и за рубежом, следуя стратегии инвестиционного развития, разработанной до 2020 года. Для создания и внедрения стандарта инвестиционной деятельности сформирована экспертная группа из представителей бизнеса и общественных организаций. Ключевой пункт стандарта — утверждение долгосрочной инвестстратегии Краснодарского края. Этот документ определяет экономические приоритеты региона: территории, отрасли, технологии опережающего развития, первоочередные проекты. В перспективе инвестиционное развитие края связано с усилением курортно-туристской системы и сектора информационно-коммуникационных технологий, модернизацией АПК, включая виноделие и рыбопереработку, а также поддержкой предприятий обрабатывающей промышленности.

Парк перспектив

Доля обрабатывающих производств в общем объеме валового регионального продукта Краснодарского края сегодня не превышает 10,5%. Для сравнения, в целом по России этот показатель составляет 18%, а в Южном федеральном округе — 16,2%. При этом продукция недостаточно конкурентоспособна — этот факт отмечает вице-губернатор Краснодарского края, министр финансов Иван Перонко. Помочь краевым промышленникам призвана модернизация инфраструктурной базы: создание специализированных площадок — промышленных парков, снижение дефицита в выработке и поставке электроэнергии, комплексное развитие транспортно-логистической системы. По словам министра, привлечь новый поток инвестиций в обрабатывающую отрасль удастся с развитием в крае сети промышленных парков с различной специализацией: от производства сельскохозяйственной и строительной техники до предприятий, обеспечивающих полный цикл переработки сельхозпродукции. Сегодня ведется под-

XXVI

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

готовительная работа по созданию и развитию такого парка на территории Восточной промышленной зоны Краснодара. Здесь планируют организовать центр производства современного оборудования — строительного, агропромышленного, сельскохозяйственного и пищевого. Резидентов краснодарского парка, как и других производственных площадок подобного типа, ждут особые налоговые льготы и преференции. Перспективами для создания и развития промышленных парков обладают Темрюкский, Славянский, Абинский, Крымский, Гулькевичский, Новокубанский, Калининский, Тимашевский, Павловский и Тихорецкий районы, а также Армавир. Кроме того, высокой инвестиционной привлекательностью для развития промышленности могут похвастаться муниципальные образования, расположенные в непосредственной близости к Краснодару, — это Динской, Северский, Усть-Лабинский, Красноармейский и Кореновский районы. В системном виде планы по развитию региональной сети промышленных парков будут отражены в проекте инвестиционной стратегии Краснодарского края до 2025 года. Похоже, что Краснодарский край грозит превратиться из всесоюзной житницы в комсомольскую стройку. Опыт Сочи подсказывает, что мало сформировать амбициозные планы и даже воплотить в жизнь большую их часть, освоив щедрые вливания бюджета. Важно научиться создавать законченную картину. Принесет ли Олимпиада экономике региона ту пользу, на которую все рассчитывают, пока неясно. В любом случае, чтобы удержать инвестора в регионе после Игр, краевым властям необходимо заняться улучшением бизнес-климата. И здесь очень важно как информационное направление, то есть предоставление потенциальным инвесторам полной базы данных об объектах для возможных вложений, так и финансовая составляющая. Сейчас ясно, что курорты и сельское хозяйство будут продолжать развивать, как и раньше, но все говорит о том, что в ближайшие десять лет акцент сместится на возрождение промышленности, что соответствует БЖ и мировым тенденциям в экономике.

Кредиты для малого бизнеса подешевели

Н°ш сегодняшний собеседник – у р°в яющий Опер°ционным офисом «Кр°снод°рский» †“ К‘ «’ нвестторгб°нк» (О“ О) «•остовский» ‘ ессонов° ‡ °рин° ’ горевн° — Как Вы оцениваете текущую ситуацию на рынке кредитования МСБ? — Возросшая активность заемщиков и готовность банков принимать на себя соответствующие риски определяют тенденции на рынке кредитования МСБ в нынешних условиях. Рынок кредитования малого бизнеса растет, но темпы по сравнению с прошлым годом снизились, что объективно отражает ситуацию в экономике. — Наблюдается ли рост спроса на кредиты малому и среднему бизнесу? Какова в целом по рынку динамика ставок по ним? — Традиционно стабилен спрос на кредиты со стороны торговых компаний, в меньшей степени — со стороны производственных. Пока еще слишком высоки для многих процентные ставки. Поэтому важно использовать инструменты снижения кредитной нагрузки через инструменты субсидирования процентной ставки и привлечения более льготного финансирования по совместным программам, например, с МСП-банком. Средние ставки по кредитам до года — на уровне от 12-13%, свыше года — от 14-15%. — Какой объем кредитов МБ Инвестторгбанк предоставил в прошлом году? Каковы планы по выдаче кредитов у банка на текущий год? За счет чего планируется наращивание портфеля кредитов? — Мы предоставляем микрокредиты небольшим компаниям от 300 тысяч рублей, а также кредиты на развитие бизнеса до 30 млн рублей более крупным компаниям. Сегодня

г. Краснодар, ул. Тургенева, 117/1 (861) 201-23-89, 201-23-90, 8-800-200-45-45 www.itb.ru

примерно 80% кредитного портфеля Банка сформировано компаниями среднего и малого бизнеса. В отраслевом разрезе мы также универсальны, в нашем кредитном портфеле представлены торговые и производственные предприятия, строительные и сельскохозяйственные компании, предприятия оборонно-промышленного комплекса. Если говорить о кредитовании сегмента малого бизнеса, то в течение минувшего года выдано более 3 млрд рублей. В 2014 году планируем вывести на рынок новые кредитные продукты, повысить эффективность действующих точек продаж, сократить сроки рассмотрения заявок. — На какие преференции в рамках кредитования МСБ могут рассчитывать ваши клиенты? — Инвестторгбанк в рамках акции для клиентов малого бизнеса снижает ставки по кредитам под залог недвижимости на полпроцента. Акция действует до 30 апреля 2014 года и направлена на продвижение кредитных продуктов Банка. Клиенты получают скидку до 50% от действующей комиссии за выдачу кредита. — За счет чего, по Вашему мнению, частные банки могут конкурировать в этом сегменте с банками с государственным участием? — Частным банкам сложно конкурировать с государственными в разрезе процентных ставок, поэтому нашими преимуществами могут стать скорость рассмотрения заявки, индивидуальный подход к клиенту, комплексное обслуживание, знание потребностей и готовность полностью их удовлетворять.

Генеральная лицензия ЦБ РФ №2763 от 27.11.2007

Вставай, страна огромная... В связи с последними событиями на Украине и возможными санкциями в отношении нашей страны многие задаются вопросом: как мы будем жить, если экономическая изоляция все же станет реальностью? Россия — страна крайностей. Либо она пребывает в состоянии полной расслабленности, нежелания что-то делать, когда инертное население не требует никаких улучшений и изменений (то, что мы наблюдаем последние годы). Либо — предельная концентрация сил и средств ради достижения поставленных целей, опережающее развитие на фоне остального мира. Примерами можно назвать периоды правления Петра I и Иосифа Сталина — небывалый экономический подъем, исторические рекорды и мощь, с которой вынуждены были считаться и союзники, и враги. Чего нам тогда стоило это «опережающее развитие», тоже все знают. Русский человек только в критической ситуации начинает работать с полной самоотдачей и именно в эти моменты показывает сверхрезультат. По-другому до сих пор не получалось. При текущей экономической модели и политической ситуации мы никогда не запустим импортозамещение, потому что кто-то в мире эту продукцию уже выпускает. И у заграничных производителей она получается дешевле и лучше. Мы являемся участниками международной системы разделения труда, в которой роли давно расписаны. Русские не могут делать телефоны, чемоданы или шить платья. Для этого есть Китай, Италия, США и прочие «специализированные» страны. Мы же экспортируем ресурсы, взамен получаем потребительские товары, и всех это вроде как устраивает. Чиновники «решают» вопросы, население получает честно заработанные и очень усредненные 1 000 долларов в месяц и не шумит. Откуда здесь взяться импортозамещению? Прошло больше года с момента вступления России в ВТО. Результаты не впечатляют: промышленное производство стагнирует на уровне 0–0,2% в год, ВВП по итогам 2013 года вырос всего на 1,3% при плане правительства 3,2–3,4%. С чем это связано? Все просто. За последние 20 лет десятки подотраслей отечественного промсектора или исчезли, или были замещены иностранными производителями, а мы окончательно сфокусировались на «легких» добывающих отраслях и развитии розничной торговли. Отечественные предприятия с советским подходом «производим, а купят все равно» были обречены изначально. Они не могли противостоять иностранным компаниям со столетней историей — рынок поделили «Марс», «Нестле», «Ригли», «Юниливер», «Хайнс», «Карлсберг», «Данон», «Сименс», «Дженерал Электрик», «Форд» и другие. В арсенале западных конкурентов были: а) долгосрочные стратегии развития; б) подготовленный персонал; в) современные системы маркетинга и продвижения; г) доступ на финансовый рынок с процентными ставками менее 4% годовых; д) современные технологии; е) другие прибыльные рынки по всему миру, из которых можно было инвестировать средства на первоначальном этапе в нашу

экономику и в течение долгого времени работать в убыток, вытесняя российских игроков. Шансы изначально были неравны (см. таблицу). Даже рынок овощей и фруктов уже обеспечивается не нами: мы закупаем за рубежом данной продукции более чем на 150 млрд рублей в год. Прибавим 2,5 трлн рублей чистого оттока капитала из России за 2012 год и получим почти 10 трлн рублей, которые мы можем производить сами, но которые забирают другие. Для примера — нефти и газа мы продаем в год примерно на 11 трлн рублей. То есть страна проедает все то, что сама же и зарабатывает. Система накопления капитала уже давно не работает: заработанные деньги сразу же выводятся за границу, а экономике хронически не хватает инвестиций. Причин тут много. Это и слабый инвестиционный климат, и бюрократия, и коррумпированный «силовой» блок, и падение уровня образования, и общая апатия. В наиболее емких добывающих отраслях экономики у нас царит скорее не рыночная экономика, а перераспределение ресурсов. До вступления в ВТО правительство с помощью таможенно-тарифной системы поддерживало отсталые отрасли экономики, и средств от экспорта хватало на потребление и их продукции. Но после августа 2012 года все изменилось. Так, цена на живых свиней упала более чем на 100% и практически все производители работали на грани выживания. Правительство с помощью господина Онищенко и иже с ним на время нашло другие причины и немного притормозило импорт, отпустив доллар и закрыв рынок, но сейчас ситуацию опять заморозили. На мой взгляд, тенденция очевидна. Мы неконкурентоспособны по многим направлениям и отраслям, и пока государство и бизнес плывут в разных лодках, а чиновники и предприниматели делятся на хищников и жертв (объяснять, кто есть кто, думаю, не нужно), ситуация не изменится. Также все понимают, что будет, если цена за баррель нефти опустится до отметки в 30–50 долларов. Стране нужны долгосрочные реалистичные стратегии развития по основным ключевым секторам экономики. Только за счет эффекта импортозамещения мы можем вернуть 6 трлн рублей в ВВП и в течение 10 лет обеспечить его рост на уровне 3–4%, а за это время подумать о другой модели экономики. До 2011 года я активно участвовал в конференциях по поддержке отечественных производителей, писал статьи, предлагая различные проекты с привлечением стороннего финансирования по развитию некоторых перспективных направлений, например рыбного или овощного. Сегодня в стране нет единого дистрибьютора охлажденной рыбной продукции, а национальная дистрибуция свежих овощей, равно как и в целом продукции с коротким сроком годности, —

это тот сегмент рынка, где нет транснациональных компаний. Их логистическая модель просто не позволяет закрепиться в сегменте. Минсельхоз России в конце 2013 года задумался об этом и вроде даже приступил к созданию федеральной компании «Роспродсеть» именно в данном сегменте. Посмотрим, как быстро проект будет реализован. Но в том же 2011 году мне стало ясно — всем-то в принципе все равно, что будет со страной и с людьми вокруг. Мы начали терять русский код, апатия все сильнее разъедает молодежь. «Зомби-ящик», айфоны, айпады — наше новое поколение там. Только 2% молодых граждан РФ хотят стать бизнесменами. Зато 80% мечтают занять чиновничье кресло и «рубить бабло». У людей нет стремления к самообучению, найти ответственного сотрудника стало проблемой, власть живет своей жизнью, люди — своей, но в случае экономического ухудшения даже эта стабильность рухнет. Имея в распоряжении такие ресурсы, территорию, пока еще образованное население, мы ничего не можем сделать. А ведь причина всех проблем в нас самих. Мы не должны быть пассивными, нам не должно быть все равно, что происходит у нас в стране, на работе, в семье. Вдумайтесь, в России ежегодно разводится столько же пар, сколько и вступают в брак. Порядка 70 тысяч людей в год пропадает без вести, около 100 тысяч — умирает от наркомании. В Афганистане за 10 лет войны Союз потерял 14,5 тыс. человек, но не было этого героинового трафика. А что такое пьянство и наркомания? На 90% причина зависимости — отсутствие у человека цели. Шансы все равно есть. Пример тому — приезд пояса Богородицы в Россию. Более 3 млн человек стояли на морозе по 10 и более часов, чтобы поклониться этой святыне. В Европе или Штатах подобное невозможно. После этого наши «друзья» за рубежом серьезно взялись за церковь: танцующие девочки в храме, истерия с часами митрополита в прессе, обсуждение, какие дома у священников. Цель всех этих скандалов одна — отлучить нас от церкви, выбить из-под ног то последнее, что крепит нацию. Но в этом году Россия начинает просыпаться. Никто не верил в Олимпиаду, а мы ее сделали и стали первыми (!). А Параолимпиада? Это и есть русский человек во второй модели развития — когда нечего терять, мы завоевываем не просто первое место в общекомандном зачете, а первое

место над всем миром сразу. Следом — события на Украине. Мы отстояли наш Крым. Крым, политый кровью наших солдат. И что-то изменилось, в стране начался эмоциональный подьем, проснулось желание бороться и отстаивать свое. Мы проявили то, что веками было заложено в нас генами — чувство справедливости и стремление помочь ближнему. Цель президента одна — встряхнуть народ, заставить его поверить в свои силы и действовать. Работать как надо, а не потому что надо. Развивать экономику, не выводить деньги за рубеж (сейчас их там, кстати, все и заморозят на счетах). Наша вечная беда — коррупция. Решение может быть лишь одно: большие зарплаты и большие сроки. Тут нечего стесняться и к чему то призывать — это вопрос выживания нации. После нас еще жить другим поколениям, мы не должны позволить изменить сознание народа. Россиян всегда отличало обостренное чувство справедливости. И когда все видят, как живут и что делают чиновники, это отдаляет народ от власти, разделяет общество, готовит почву нашему Майдану. Чиновники десятилетиями сидят на своих местах: никакой ротации ни вверх, ни по горизонтали, все просто стерегут свой стул. О каких инициативах, о каком развитии можно говорить? Так что экономические санкции, если ЕС и США таковые примут, пойдут нам только на благо. Мы запустим те секторы экономики, которые годами деградировали, у нас просто не будет другого выхода. Мы вновь добьемся того, что происходит, когда мы бываем у черты — поверим в себя и друг в друга. Мы — это все: и власть, и народ. Тогда будет успех и победа. А если чиновники и люди не осознают, что они — единое целое, тогда санкции будут означать для нас лишь смуту и развал. Люди не захотят терпеть лишения, пока власть обогащается. Хочется верить, что все проснутся. Пора. Время пришло.

Дмитрий Рева,

управляющий Ростовской мясной управляющей компанией (Каневской, Павловский и Тихорецкий мясокомбинаты. Концерн «Покровский»)

на правах рекламы

Сегменты рынка, которые были потеряны или перешли под контроль иностранных транснациональных компаний (доля рынка более 50%) Автомобильный рынок

оборот более 2 трлн рублей

Рынок одежды

оборот около 1,4 трлн рублей

Рынок бытовой техники

оборот 1,3 трлн рублей

Рынок медицинских препаратов

около 1 трлн рублей

Рынок молочных продуктов

оборот более 700 млрд рублей

Пивной рынок

оборот более 600 млрд рублей

Рынок кондитерских шоколадных изделий

оборот более 150 млрд рублей

Рынок газированных напитков

оборот 130 млрд рублей

Технологии

Интеграция без границ

Алексей Перерва

Веб-разработчик Neklo базируется в Краснодаре и является частью международного системного интегратора. И хотя в России компанию пока практически не знают, на ее счету уже несколько крупных зарубежных проектов.

егодня краснодарская компания Neklo входит в состав международной группы, включающей помимо российского два подразделения в США и одно в Белоруссии. В ближайшее время планируется запустить еще одно отделение в Венгрии. Основное направление работы сообщества компаний — высоконагруженные проекты для WEB, приложения для мобильных платформ, а также комплексные решения в области электронной коммерции. Будучи системным интегратором, Neklo выполняет весь перечень работ — от технического задания до разработки и поддержки. Основные клиенты — представители США и Европы. На счету компании платформа электронной коммерции для продажи товаров посредством видео Cinsay. com, технология управления рекламными кампаниями с помощью мобильных устройств Pushpoint, а также несколько сайтов, специализирующихся на электронной коммерции. Как отмечает генеральный директор российского Neklo Андрей Клочков, его компания не позиционирует себя как филиал, а является самостоятельным подразделением. За несколько месяцев штат краснодарского представительства вырос с четырех до 15 сотрудников. В планах компании запуск собственных проектов и выход на российский рынок.

«Постепенно у каждой компании появились свои зоны ответственности. Например, Белоруссия занимается разработкой php и java, США — поиском заказчиков и управлением проектами, а также частью разработки. Мы работаем над системным администрированием и мобильными приложениями», — говорит Андрей Клочков. Над разработкой приложений для мобильных устройств (в основном это бизнес- или корпоративные приложения на IOS и Android) трудится пять-шесть сотрудников краснодарского подразделения. Остальные специалисты заняты системным администрированием. Оно представляет собой удаленное сопровождение физических серверов как с отдельными операционными системами, так и с запуском виртуализации и построением собственного облачного решения. «Нельзя сказать, что Краснодар работает над одним проектом, Белоруссия — над другим, а США над третьим, — поясняет замдиректора российского подразделения Neklo Евгений Второв. — Как только проект появляется, он сразу разделяется на составные части, и каждое подразделение следит за выполнением своей. В процессе работы задачи тесно переплетены и от каждого отделения зависит реализация всего проекта».

Зоны влияния

Чем богаты

По словам Андрея Клочкова, корни международного объединения уходят во фриланс. «В какой-то момент большая группа фрилансеров, которым надоело сидеть дома в мягком кресле и работать, поедая гамбургеры и капая себе кетчупом на майку, решила объединиться, — рассказывает менеджер. — Им захотелось общения, появилось желание продемонстрировать себя миру». Сам Клочков трудился над проектами Neklo в качестве свободного художника около трех лет, но в какой-то момент понял, что дальше так продолжаться не может. Российское подразделение Neklo появилось в Краснодаре в конце 2013 года. Оно стало четвертым в группе. До этого было запущено одно отделение в Минске и три в США — в Сан-Франциско (Калифорния), Далласе и Остине (Техас).

XXX

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

Первыми крупными проектами группы компаний стали Cinsay.com и Pushpoint. Cinsay.com — визитная карточка и гордость Neklo — представляет собой платформу электронной коммерции для продажи товаров посредством видео. Она включает в себя полную цепочку онлайн-операций начиная от создания первого впечатления и заканчивая заключением сделки. Для распространения продукции по социальным сетям используется технология Smart Container, которая позволяет пользователям заключать сделки в любом месте, не загружая какой-то определенный сайт. «Сейчас проект уже запущен на полную мощность. Но работа над ним еще не закончена, происходит его дальнейшее продвижение на рынки других стран», — рассказывает Андрей Клочков.

Технологии

Pushpoint — это технология управления рекламными кампаниями с помощью мобильных устройств. Она обеспечивает последовательный обмен сообщениями и отслеживает обратную связь сразу по нескольким маркетинговым каналам, в том числе, с помощью электронной почты и социальных сетей. Основные пользователи технологии — крупные розничные банки, мобильные POS-провайдеры, а также франчайзеры. «Кроме того, в нашей копилке несколько реализованных интернет-магазинов. Один из них, bungalowclothing.com, — это дорогой даже по американским меркам магазин авторской брендовой одежды, — говорит гендиректор Neklo. — Все наши подобные проекты сделаны на платформе Magento. Это довольно популярная на Западе система управления интернет-магазинами, которая почему-то практически не используется в России». По словам Андрея Клочкова, такие проекты компании, как Cinsay.com, Pushpoint и vlogma.com (подобие социальной сети), поддержаны инвестици-

Это живые проекты. Чтобы они приносили деньги, надо постоянно заниматься не просто их технической поддержкой, а функциональными новшествами и дизайном ями в несколько миллионов долларов. При этом их плюс для Neklo в том, что они не являются продуктами, которые, однажды создав, можно выставить на рынок и просто получать прибыль. Они требуют постоянных доработок. «Все это живые проекты. И чтобы они приносили деньги, надо постоянно заниматься их развитием. Причем требуется не просто техническая поддержка, а постоянная работа по внесению функциональных новшеств, изменению дизайна и так далее», — объясняет Евгений Второв. Сейчас в работе у Neklo около десяти проектов. Их поиском в основном занимаются зарубежные партнеры. К примеру, привлечение первых клиентов, в том числе и Cinsay.com, — заслуга директора белорусского подразделения. «Белоруссия немного ближе к Европе, и для ее жителей работа на европейских заказчиков в форме фриланса — уже давно норма. Поэтому и найти клиентов там проще», — отмечает Андрей Клочков. Российских проектов у компании пока нет. Объясняется это тем, что как самостоятельная единица Neklo существует в России всего три месяца. Однако планы по выходу на отечественный рынок уже есть. «Нам трудно искать клиентов в России, так

XXXII

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

как нас пока просто никто не знает. Но как только будет окончательно сформирована команда, мы начнем себя активно продвигать. Местный рынок нам очень интересен», — поясняет Андрей Клочков.

Интернациональная команда

Как отмечают представители российского отделения Neklo, формат их работы с иностранными заказчиками сейчас представляет собой некий экономический симбиоз. «Зарубежным партнерам выгодно с нами работать, так как наши услуги стоят дешевле, чем услуги компаний в их странах, — говорит Андрей Клочков. — Нам же это выгодно тем, что оплата подобных проектов выше, чем в России. Сегодня наши сотрудники, находясь в Краснодаре, получают зарплаты не ниже московских». Краснодарская команда Neklo, как и вся группа компаний, интернациональна. Сотрудники фирмы живут не только в Краснодарском крае, но и в Новосибирске, Москве, Украине и даже ЮАР. При этом подразделение находится в фазе активного роста и продолжает набирать персонал. Но, как отмечают представители компании, в регионе пока наблюдается нехватка квалифицированных специалистов. «Мы в основном работаем на американский рынок, а там требования к уровню сотрудников значительно выше, — поясняет замдиректора Neklo. — Если в России системный администратор — как правило, человек, который может установить ОС и соединить компьютеры проводами, то на Западе другие критерии. Там подобный сотрудник должен удаленно следить одновременно за большим количеством серверов, настраивать системы мониторинга, заниматься автоматическим развертыванием и так далее. Мы готовы платить большие зарплаты, но при этом будем и многого требовать». Проблема кадрового поиска связана еще и с тем, что партнеры Neklo предъявляют к специалистам высокие требования. И хотя, по словам Андрея Клочкова, никакого жесткого финансового или юридического влияния ни один из партнеров не имеет, цена ошибки остается очень высокой. «Все основывается на личном доверии. Партнеры верят в наш профессионализм, поэтому и сотрудничают с нами. Но стоит один раз ошибиться, и это может закончиться», — отмечает он. Сегодня Neklo в России представляет собой «рабочую лошадку». Вся деятельность компании связана с проектами зарубежных коллег, и своих стартапов краснодарское отделение не имеет. Но это не означает, что его руководители не планируют продвигать собственные идеи. Как считает Андрей Клочков, для этого необходимо окончательно сформировать команду и укрепиться на рынке. «Мы всегда готовы к сотрудничеству, — соглашается Евгений Второв. — Если к нам приходит человек с идеей проекта и пониманием, как этот проект монетизировать, БЖ то мы всегда готовы с ним работать».

Механика бизнеса

Атака клонов Российский Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) существует благодаря частным финансам — рынок готов давать деньги на поддержку ИТ-решений. Но чтобы в условиях нынешней конкуренции успешно стартовать в Интернете, мало быть находчивым и креативным. Я видел проекты, которые предлагали классные сервисы, но не могли четко обозначить проблему, которую решали. Именно поэтому потребитель, а значит и инвестор, не был готов им платить.

Лет 10–15 лет назад появление любого специализированного сайта в Интернете становилось событием, сейчас же проектов очень много и с каждым днем становится еще больше. Идей тоже немало, равно как и скопированных моделей более развитого западного рынка. Однако даже суперкреативного замысла для успеха теперь недостаточно. Нужно сформулировать проблему клиента, обосновать ее и предложить адекватное эффективное решение, которое станет вашим конкурентным преимуществом. Интернет — агрессивная среда. Как кока-кола, которая помогает быстрее переваривать мясо. Если модель настроена на B2B, вам еще придется доказать, что у вас хороший продукт, ведь современный бизнес не очень хорошо интегрирован в Интернет. Когда же проект направлен на потребителя, нужно помнить о том, что последний очень эгоистичен — он не любит ни вас, ни ваш продукт, ему нужно решить свои частные проблемы. Он забывает о вас на следующий день. При этом для выбора другого поставщика в сервисе достаточно одного клика, одного перехода на соседнюю страницу. Поэтому у вас возникают гигантские проблемы не с привлечением аудитории, а с ее удержанием и конвертацией в финансы. Прежде чем задумываться о старте, нужно четко понять, какой будет модель монетизации идеи. Либо прямая — получение денег от аудитории сервиса, либо последующая перепродажа другому ресурсу, например зарубежному. Деньги у инвесторов есть, и они готовы вкладывать их в ИТ-сервисы. Но у проекта должна быть команда, должны быть первоначальные финансы, должен быть готовый продукт, который уже доказал эффективность идеи. Проект должен генерировать не посетителей, а пользователей — генерировать выручку. Даже если в целом ваш бизнес убыточен, но видны перспективы значительного роста, то у вас будет инвестор. Его интересует работающая модель, которую можно будет масштабировать и впоследствии перепродать — только за это он готов платить. Инвестору важен широкий охват и прибыльность. Например, вы делаете не просто какую-то социальную сеть, а сервис по оценке техобслуживания автомобиля. Каждый потребитель, у которого есть автомобиль, ежегодно тратит на него определенную сумму, и за эти деньги борются все:

XXXIV

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2013

сам владелец авто, салоны и вы. Потребитель хочет сэкономить и одновременно получить качественную услугу, в автосалонах понимают, что могут упустить клиента, а вы помогаете им обоим. Поэтому предложить автосалону механизм удержания аудитории за счет вашего интернет-сервиса — хорошая идея. И эта модель масштабируема, потому что такие же проблемы у автовладельцев в других регионах. За рубежом очень трудно работать на этом рынке — сильная конкуренция, высокий уровень развития. Да и в России при посещаемости менее ста тысяч в день достаточно сложно собирать рекламу. Но для регионального проекта сто тысяч — очень большая аудитория. Чтобы быть лидером интернет-рекламы на региональном рынке, достаточно иметь посещаемость 50–60 тысяч человек в день. Однако при этом конкурировать придется уже не с kuban.ru, а с «Яндексом», «Гуглом» и «Мейлом». А возможно ли в регионе создать продукт, который будет лучше «Яндекса» или «Гугла»? Вряд ли удастся за деньги, меньшие, чем вложил, например, «Яндекс» в свои решения, предложить альтернативу. А аудитория голосует очень просто: если сервис не нравится, уходит на другой сайт. Значит, нужно искать, развивать новые формации. Сегодняшним новичкам на рынке ИТ-сервисов, с одной стороны, сложнее, потому что требования к качеству выше, с другой — проще, ведь появляется все больше возможностей. Как искать и где искать? Это самое главное. Нужно найти и грамотно сформулировать проблему, за решение которой общество или бизнес готовы платить. И чем проблема масштабнее, тем больше ее решение потребует вложений: временных, финансовых и иных. Поэтому вначале браться нужно за максимально узкую проблему. И верить БЖ в себя.

Об авторе Михаил Лапушинский руководитель проекта ndflka.ru

Рынки

Защитный механизм

Наталья Трофимова

Давно известно, что информация — самый дорогой товар. Особенно остро это чувствуют компании, успех которых зависит от благонадежности партнера. А раз есть спрос, появилось и предложение. Сегодня все больше игроков местного рынка используют платные системы для проверки контрагентов. XXXVI

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

равильный выбор контрагента зачастую является залогом успешной сделки. Согласитесь, мало кому захочется сотрудничать с партнером, который уже несколько раз выступал ответчиком в суде по делу о несвоевременной поставке товара. Чтобы избежать подобных неприятностей, и были созданы аналитические программы, которые проверяют контрагентов на чистоплотность. Такие системы позволяют оценить структуру компании, определить совладельцев и аффилированность лиц, увидеть арбитражные дела компании, сделать выписки из ЕГРЮЛ и многое другое. «Еще десять лет назад налоговые органы не обращали особого внимания на честность контрагентов, следовательно, не было необходимости их проверять. Но после 2006 года стали применяться такие понятия, как недобросовестность контрагента и получение необоснованной налоговой выгоды. В связи с этим встал вопрос о проверке компаний-партнеров», — поясняет Алексей Литвиненко, директор Юридического бюро Е. Романовой. Сегодня в России существует несколько ведущих информационно-аналитических систем для проверки контрагентов. Сведения предоставляют ЦБР, ФНС, ФСФР, ВАС, Казначейство России, Роспатент. Количество таких источников зависит от системы и ее стоимости. «В России официальные базы регистрирующих, налоговых, статистических и финансовых органов существуют еще со дня провозглашения независимости. Но автоматизированные электронные системы этих структур появились не так давно. Открыто же информация стала предоставляться только с 2000 года», — рассказал Виктор Морозов, генеральный директор юридической компании «КубаньЮрист». Аккумулируя информацию из открытых ресурсов, системы проверки контрагентов предоставляют ее клиентам в удобной форме. Запросить данные о любом юрлице можно по ИНН, ФИО владельца компании и адресу организации. При этом существует два основных способа получения информации — подписка на год/месяц или разовый платный запрос по определенному лицу или компании.

владелец говорит, что у него больше нет компании, а свое имущество он полностью продал. Естественно, при этом тот, кто требует долга, останется в проигрыше», — пояснила ситуацию Татьяна Чернова. Такой сценарий опасен для крупных компаний, например строительных, которые часто работают по системе предоплаты оптовым поставщикам или подрядчикам. Чтобы не столкнуться с подобными фирмами-однодневками, можно заранее их проверить в системе — посмотреть бухгалтерскую отчетность, арбитражные дела и многое другое, что даст о компании важную информацию, а главное, позволит составить целостную картину. «Для понимания приведу еще пример, — продолжает Татьяна Чернова. — Когда компания подает в налоговую службу декларацию на возмещение НДС, инспекция проводит встречные проверки у контрагентов. Если выясняется, что ваш контрагент — это фирма-однодневка, вас могут обвинить в том, что вы таким образом отмывали деньги». По словам экспертов, чтобы выявить нечистые на руку компании, надо обратить внимание на несколько моментов. Для начала можно проверить, участвует ли фирма в госзакупках. Если да, то уже это позволяет быть уверенным

В России несколько ведущих систем проверки контрагентов. Сведения им предоставляют ЦБР, ФНС, ФСФР, ВАС, Казначейство России, Роспатент. Количество таких источников зависит от стоимости системы

Доверяй, но проверяй

«Одно из важных преимуществ таких систем — скорость, — говорит Татьяна Чернова, директор уполномоченного краснодарского представительства СКБ «КонтурФокус». — Чтобы получить выписку по компании из ЕГРЮЛ в налоговой службе, понадобится неделя, в системе же это можно сделать за три секунды». Кроме того, в налоговых органах вряд ли расскажут, что проверяемое лицо является учредителем нескольких фирм одновременно. Программа же такую информацию выдаст без проблем. «Существует такая схема — «карусель». Это когда собственники регулярно перепродают компанию, например, раз в полгода. Компания может просто переходить из рук в руки, может быть объектом M&A. Спустя некоторое время, когда необходимо будет отвечать по своим долгам, бывший

в ее честности, потому что компании обычно тщательно проверяются, прежде чем быть допущенными к торгам. Не менее важно обращать внимание на наличие у контрагентов арбитражных дел в судах. Кроме того, необходимо изучить бухгалтерскую отчетность компании и ее баланс. Это позволит проследить историю развития предприятия и понять, на какой стадии оно находится сейчас. А если компания должна предоставлять бухотчетность в Росстат, но не делает этого, значит налицо нарушение законодательства. Основными пользователями систем для проверки контрагентов являются крупные компании, которые заинтересованы в поиске надежных поставщиков и подрядчиков, юридические конторы, специализирующиеся на арбитражных делах, банки и страховые компании, а также фирмы, принимающие участие в тендерах. Последним, например, необходимо знать, какие госторги выиграла конкретная компания, на какие суммы, каков состав работ и результат исполнения. В отличие от сайта госзакупок, который больше ориентирован на поиск заказчика, в таких

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

XXXVII

Рынки

Быть в курсе

Средняя стоимость годовой подписки на платные системы для проверки контрагентов, тыс. руб. СПАРК

Интегрум

Fira Pro

Контур-Фокус

Мультистат

от 200*

от 200

220

* Цена зависит от количества рабочих мест (логинов) и суммирования скидок. Источник: Краснодарский Бизнес-журнал

системах данные можно сгруппировать и по исполнителям, и по заказчикам, а также просмотреть все состоявшиеся тендеры, объявленные любой организацией. Получив подобную информацию, можно оценить потенциальных конкурентов, что поможет в будущих торгах. По мнению Дениса Корпачева, директора по развитию Первого независимого рейтингового агент-

Результат работы систем проверки — вспомогательный фактор. Только заказчику решать, на каком основании выбирать контрагента. Исключение — организации, для которых законом предусмотрена проверка связанных предприятий ства, такими системами пользуются не столько крупные компании, сколько те, для кого важно их бизнес-окружение. «Как правило, сегодня почти каждая компания пользуется каким-то сервисом. Совсем мелкие фирмы осваивают бесплатные госресурсы, но с их помощью работать с информацией не так удобно. Кроме того, в платной системе можно построить отраслевой график, отчет о том, как выглядит компания на фоне конкурентов, сравнить отрасли, посмотреть цены и выполнить многие другие задачи», — объяснил г-н Корпачев.

Скупой платит дважды

Но в подобных системах тоже не все гладко. Так, по словам юристов и предпринимателей, данные даже в платных программах часто бывают устаревшими, а ведь оперативность информации может стоить компании больших денег. «Недостатками баз данных является то, что финансовая отчетность в большинстве случаев от-

XXXVIII

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

ражается с большим опозданием — до трех кварталов. Информация об изменениях в учредительных документах, о собственниках, органах управления также бывает неактуальной», — поделился опытом Роман Юхно, начальник кредитного отдела филиала Газпромбанка в Краснодаре. Еще один частый недостаток таких информационно-аналитических программ — непроверенные данные. «Чем достовернее информация, тем больше доверия к предоставляющей ее организации, а это в первую очередь доход. Потому случаев сознательного предоставления ложных данных компаниями практически нет, но ошибки случаются, — рассказывает Виктор Морозов. — В основном это устаревшая информация или механические описки, когда оператор при внесении данных в электронный реестр элементарно ошибается. А ведь существует вполне реальная уголовная ответственность за предоставление ложной информации». Чтобы минимизировать риск подобных проблем, эксперты рекомендуют использовать платные версии систем: лучше заплатить за программу сейчас, чем потом потерять значительную сумму при неудачной сделке. «Скупой платит дважды, поэтому нельзя использовать только бесплатные системы, — считает Константин Басенко, начальник службы безопасности Кубанского универсального банка в Краснодаре. — Преимущество платных программ в том, что они оперируют данными из многих источников и располагают большим объемом информации. Конечно, траты на платные сервисы для банка имеют значение, но потери от сотрудничества с непроверенными контрагентами могут быть куда более ощутимыми». Однако эксперты не рекомендуют при выборе контрагентов всецело полагаться на данные программы. «Полностью исключить риски неспособна ни одна система. Сведения стоит должным образом изучить, перепроверить и только после тщательного анализа — использовать», — полагает Константин Басенко. По мнению юриста Виктора Морозова, для серьезной проверки контрагента помимо инфор-

мационной базы необходим еще и грамотный аналитик. «С данными нужно уметь работать. Даже для того чтобы просто получить информацию, необходим изначально правильный запрос. Можно иметь дело с любыми базами данных, платными или бесплатными, главное — уметь это делать», — считает г-н Морозов.

Комплексный подход

По данным Росстата, сегодня первые три места по объему выручки на рынке информационноаналитических систем для проверки контрагентов занимают компании «Интерфакс» (программа «СПАРК»), «Интегрум» и «Мультистат». К менее популярным относятся системы «СКРИН», Fira Pro, «Картотека.Ру», «Медиалогия», Public.Ru и Park. Ru. В Краснодарском крае наибольшим спросом пользуются системы «СПАРК» и «СКРИН». Все существующие сервисы предоставляют как платные, так и бесплатные услуги, а цены на них варьируются в очень широком диапазоне. Государственные сервисы в основном направлены на отдельных граждан, в то время как остальные ориентированы на юридические лица. По словам Дениса Корпачева, сегодня продажи программ для проверки контрагентов категории Business intelligence постоянно растут, а выручка увеличивается с каждым годом, так что несложно предсказать их благополучное будущее. Однако

Андрей Решетинский, главный администратор информационных ресурсов ГМЦ Росстата и руководитель проекта «Мультистат», считает иначе. По его мнению, на этом рынке сейчас происходит естественный спад. «В нашем секторе мало предприятий, которые действительно работают. Все крупные игроки либо знают друг друга, либо все знают главных игроков. Внешние же инвесторы пока смотрят с опаской на российские компании, поэтому яростного спроса нет», — поясняет Андрей Решетинский. По мнению экспертов, результат работы подобных систем проверки — это лишь вспомогательный фактор. Только заказчику решать, на каком основании он будет выбирать контрагента. Исключением являются организации, для которых законом предусмотрена процедура проверки связанных предприятий. Ведь в этом случае при выявлении профилированных контрагентов компания получит отказ в сотрудничестве. «Приобретать программу или использовать бесплатную версию — выбор зависит от формы деятельности компании, от специфики взаимоотношений с контрагентами. В бизнесе бесплатно не значит выгодно. При проверке контрагента желателен комплексный подход, поэтому решение, потратиться или сэкономить, зависит только от руководителя компании», — считает Константин БЖ Басенко.

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

XXXIX

Рынки

Товарный путь

Алексей Перерва

В прошлом году Китай впервые стал лидером мировой торговли, обогнав своего главного конкурента — США по объемам экспорта и импорта. КНР постоянно наращивает товарооборот, не прекращая открывать для себя все новые рынки. Еще вчера имевшее негативный окрас словосочетание Made in China постепенно превращается в знак качества.

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

егодня российские коммерсанты в поисках новых идей для бизнеса все чаще обращают свой взгляд в сторону КНР. И если еще лет пять-десять назад основной причиной была исключительно низкая цена китайских товаров, то сегодня добавились такие плюсы, как открытость Китая для бизнеса и возможность приобрести уникальный продукт.

Разница в цене

«Интерес к китайскому направлению среди краснодарских бизнесменов постоянно растет. Многие наши предприниматели давно и достаточно активно работают с КНР, — рассказывает Полина Гавенкина, эксперт отдела инвестиций и ВЭС Торгово-промышленной палаты Краснодарского края. — В свою очередь, и представители Китая периодически посещают регион, организовывая выставки и встречи». По данным Мининвеста Краснодарского края, импорт из КНР в регион в прошлом году составил 490,7 млн долларов. При этом экспорт немногим превысил 70 млн долларов. Основными статьями импорта стали металлоконструкции из черных и цветных металлов, игрушки, машины, промышленное оборудование, сантехника и установки для кондиционирования. Краснодарский край, в свою очередь, поставлял в прошлом году в Китай преимущественно нефть и нефтепродукты. Небольшой процент от общего объема экспорта также составили сера, скот в живом весе и вино. Найти сегодня товар, который не производился бы в Поднебесной, непросто. Электроника, текстиль, обувь, автомобили, мебель — выбор огромен. Эксперты отмечают, что розничная цена китайского товара, например электроники, на российском рынке обычно в два раза превышает оптовую стоимость этого продукта в КНР. Причем если закупать аналогичный товар у российских оптовиков, то разница в цене с китайской составит около 30–40%. Крупнейший фарфоро-фаянсовый завод в России — «Кубаньфарфор» — уже около десяти лет закупает полуфабрикат для своих фарфоровых изделий в КНР. Причина тому — низкая цена. Как оказалось, продукция российских производителей при тех же качественных характеристиках стоит намного дороже китайской. «Фаянс мы производим полностью сами из украинского, российского и испанского сырья, а фарфор — частично. Несколько лет назад было решено, что выгоднее часть производственного цикла перевести на аутсорсинг. До недавнего времени мы закупали фарфоровые заготовки в Китае, а декорировали и обжигали их сами. Но в сентябре прошлого года в России были введены защитные пошлины на ввоз изделий из фарфора, поэтому нам пришлось скорректировать ассортимент в сторону тех товарных групп, на которые не распространяются пошлины», — рассказывает Сергей Мусельян, коммерческий директор ПКФ «Кубаньфарфор». По словам г-на Мусельяна, сегодня российские производители фарфора не выдерживают конкуренцию с зарубежными компаниями: «В России существует еще четыре

фарфоровых завода, в Белоруссии — один. Их продукция находится в разных сегментах, но в каждом из них китайцы предлагают более красивый дизайн и лучшее качество материала по той же или даже более низкой цене».

Трудности выбора

По мнению Сергея Мусельяна, «сегодня только ленивый не везет из Китая». «Каждый, кто в силах продать контейнер товара, может отправиться в Китай и найти там поставщика», — считает представитель «Кубаньфарфора». Эксперты полагают, что выгода работы напрямую с китайскими производителями и поставщиками очевидна, однако здесь, как и в любом деле, есть свои подводные камни. И первый из них — это выбор товара. «Наши предприниматели очень часто не понимают, насколько сложнее сделать выбор в Китае, чем в России. Мы привыкли, что у нас к товарам применяются определенные технические условия и стандарты. Но в Китае диапазон продукции значительно шире», — рассказывает Сергей Прошин, директор по развитию ГК «Вента».

Розничная цена китайского товара на российском рынке обычно в два раза превышает его оптовую стоимость в КНР. Если закупать аналогичный товар у российских оптовиков, то разница в цене с китайской составит 30–40% Осложняется выбор в первую очередь тем, что КНР производит товары для всего мира, и диапазон свойств этой продукции значительно шире. И порой стандарты, по которым сделан тот или иной товар, отличаются от российских. «К примеру, клиент просит подобрать телевизоры. Все равно какие, лишь бы работали. При этом он не понимает, что телевизор в Китае — это совсем не тот телевизор, который можно найти в наших магазинах. И если окажется, что товар не адаптирован для России, то проблему сервисного обслуживания придется решать самому», — поясняет Сергей Прошин. Найти необходимый товар всегда можно в Интернете. Сделать выбор в этом случае помогут менеджеры китайских компаний. Однако, по мнению экспертов, чтобы получить полную картину китайского рынка, лучше один раз посетить страну. «В КНР есть такой населенный пункт — Фошань. Это целый мебельный город. Чтобы его обойти, требуется как минимум пять дней. И когда клиент просит подобрать ему мебель, он даже не представляет, что в Китае есть такие модели, которые он никогда и не видел. Поэтому хорошо хотя бы один раз побывать там лично», — говорит г-н Прошин.

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

XLI

Рынки

Стремительный рост Динамика внешнеторгового оборота Краснодарского края и Китая за 2005–2012 гг.

Но прежде чем тратить деньги на поездку, лучше сразу определиться с поставщиками и производителями, выбрав трех-четырех кандидатов. И здесь главное не наткнуться на недобросовестные компании или мошенников.

Восточная философия

Оборот, млн долл. 750 625 500 375 250 125 0

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2008

2009

2010

2011

2012

2008

2009

2010

2011

2012

Экспорт, млн долл. 130 104 78 52 26 0

2005

2006

2007

Импорт, млн долл. 650 520 390 260 130 0

2005

2006

2007

Источник: Администрация Краснодарского края

Китайское нашествие Количество посылок, ввезенных из Китая в РФ

2010 год 2012 год Источник: Почта России

XLII

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

195тыс. 1,7млн

По мнению экспертов, в китайском бизнесе намешано немало культурных составляющих, доставшихся ему исторически. Так, в классической китайской философии понятие «Поднебесная» используется как синоним цивилизации и порядка, также обозначая место китайского народа в мире. Согласно этой философии все живущие за пределами Китая — варвары. Поэтому когда житель Поднебесной вас обманывает, это совсем не значит, что он делает это со злым умыслом. «Русские, которые переезжают в Китай, очень быстро становятся похожи на местных жителей. Обычно они окитаиваются в течение первого же года, — рассказывает Антон Фотенко, владелец интернет-магазина dvr123.ru. — Если это дружеская беседа, то они будут общаться одним способом, но как только доходит до делового разговора, начинается дуракаваляние в пользу компании». Любой, кто хоть раз сталкивался с китайскими поставщиками, прекрасно знает, что каждого из них нужно тщательно проверять. «Мошенники обычно появляются там, где собираются неопытные коммерсанты. Если говорить о Китае, то это может быть, например, сайт Taobao.com, — поясняет Сергей Прошин. — Однако не стоит думать, что все китайцы жулики. Можно и в России прийти на какой-нибудь рынок типа Черкизовского и встретить там большое количество лохотронщиков. Но это не значит, что вся страна — это сплошь мошенники. Просто вы попали в точку их скопления». Чаще всего китайцы пользуются тем, что редкий зарубежный заказчик в случае невыполнения каких-либо обязательств с их стороны доводит дело до судебного разбирательства. Китайский суд — процедура затяжная и довольно затратная, поэтому, чтобы не попасться на подобную удочку, лучше обратиться к специалистам, занимающимся проверкой поставщиков. Но если предприниматель все-таки решил сам заняться этим вопросом, ему стоит придерживаться определенных правил. «Первое, что необходимо оценивать при общении с китайским поставщиком, — это его адекватность и знание своего товара. Если среди менеджеров компании никто не разбирается в предмете на 100% или их ответы на одни и те же вопросы различаются, такая фирма отсеивается сразу, — поясняет Антон Фотенко. — Следующий этап — оценка последовательности информации. Иногда менеджер через неделю после общения выдает данные, которые не совпадают с первоначальными». Не менее важно проверять документы поставщика: учредительные документы компании,

свидетельство о регистрации в налоговой, подтверждение статуса экспортера. Кроме того, можно уточнить, совпадает ли юридический и фактический адрес, а также попытаться найти в Интернете, что еще расположено по этому адресу. Но для полной уверенности, по мнению экспертов, лучше всего съездить в Китай и увидеть производство собственными глазами. «Китайцы хотя и не отказываются от общения по Сети и телефону, но к тем, кто приезжает лично, относятся более серьезно. Можно сказать, что отношение становится привилегированным», — говорит Антон Фотенко. Когда же товар выбран и составлен список потенциальных поставщиков, остается только определиться с формой закупки или производства.

Собственный бренд

Битва за урожай

«Таможенные сборы сегодня — это один из главных источников дохода государства.

31 мая – 1 июня 2014 г. Для руководителей и собственников бизнеса

OEM (Original equipment manufacturer) — это тип производства, при котором продукт, предназначенный для розничной продажи под оригинальным брендом, получается путем сборки из типовых комплектующих.

Мало кто из российских потребителей знает, что такие известные в стране бренды, как, например, Texet, Elenberg и Prology, несмотря на свои иностранные названия, зарегистрированы в РФ. При этом практически вся продукция под этими именами выпускается в Китае. Сегодня КНР является одним из крупнейших центров OEM-производства1. «Обычно зарегистрированная в России торговая фирма выбирает в Китае от пяти до 20 заводов, производящих интересный для них продукт. Затем проверяется качество и определяется цена. После заключения договора заводы приступают к нанесению на изделия логотипов и производству оригинальной упаковки. Таким образом OEM-товары превращаются в брендированные», — рассказывает Антон Фотенко. Время от отправки заказа до момента готовности партии — особенно важный этап, который требует особого контроля. «Компании покрупнее могут себе позволить иметь своего представителя на месте, — поясняет г-н Фотенко. — Обычно такой сотрудник контролирует все: от производства и проверки качества до погрузки. При этом готовится подробный фотоотчет, который отправляется в Россию». Тот же, у кого нет своего представителя в Китае, может воспользоваться услугами специализированных компаний. В противном случае есть вероятность получить товар, не соответствующий заявленным характеристикам. «Можно, конечно, самостоятельно заниматься инспекцией каждой отгрузки. Это наиболее эффективный и дорогостоящий способ, — говорит Сергей Мусельян. — Другой вариант — при-

влечь независимых инспекторов. Существует множество компаний, которые проводят проверки и присылают подробные отчеты. Но здесь появляется риск, что инспектор может плохо разбираться в специфике товара, недостаточно ответственно относиться к проверке или попросту получить взятку от поставщика за «липовый» положительный отчет. Оптимальный, на мой взгляд, способ — это выстраивание долгосрочных отношений с адекватными партнерами, которые дорожат вашим совместным бизнесом и не отгрузят заведомо бракованный товар. Но это не исключает необходимости периодических инспекций».

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

XLIII

Рынки

Дружба народов

Импортное преимущество

По данным Financial Times, общая сумма внешней торговли Китая за прошедший год составила 4,16 трлн долларов. Это на 7,6% больше, чем в 2012 году. При этом объем импорта и экспорта США за 11 месяцев прошлого года равен 3,57 трлн долларов. С момента вступления в ВТО КНР семимильными шагами движется по Европе и Америке, открывая их безграничные рынки. Однако если товарооборот между Поднебесной и США в 2013 году составил около 379 млрд долларов, то внешние торговые отношения Китая с Россией пока выглядят относительно скромно (89,2 млрд долларов). Согласно докладу Главного таможенного управления КНР, в прошлом году объем экспорта в РФ составил 49,59 млрд долларов, что на 12,6% больше, чем в 2012 году. Импорт уменьшился на 10,3%, не превысив в общей сумме 39,62 млрд долларов.

Объем товарооборота между Россией и Китаем, млрд долл. (2013 год)

Половина суммы, ежегодно собираемой на российской таможне, — пошлины на вывоз нефтепродуктов, остальное — платежи за импортный товар, — говорит Сергей Прошин. — В СССР существовала битва за урожай. Сегодня подобная битва идет на таможенных постах». По данным Федеральной таможенной службы РФ, сборы ведомства в 2013 году составили 6,5 трлн рублей, что на 0,7% больше намеченного плана. Эксперты отмечают, что таможня сегодня — это существенный барьер и самый затратный элемент при перевозке груза из Китая в Россию. «Не столь важно, как вы отправляете груз, важнее, каким будет таможенный сбор. И с этой точки зрения необходимо все просчитывать заранее, — поясняет Прошин. — Товары могут быть очень близкими по свойствам, но иметь различные таможенные коды, которые и влияют на сумму сборов. Это надо учитывать еще до закупки».

Общий

89,2

Общий

89,2

Импорт 49,59

Экспорт 39,62

Источник: ФТС РФ

Кроме того, необходимо знать, какие документы должны прилагаться к тому или иному товару. Ведь с точки зрения российской таможни ни одна бумага на китайском языке документом не является, а значит таможенники могут потребовать любой перечень сопроводительных материалов. «Бывает, что представители нашей таможни требуют заверить накладную в Таможенной палате Китая или же предоставить весомые доказательства, что этот товар, например, стоит именно столько, а не в четыре раза дороже, — рассказывает Сергей Прошин. — Чтобы этого не произошло, необходимо все моменты учитывать заранее или же обращаться к соответствующим специалистам».

Центр производства

Говоря о плюсах торговли с Китаем, многие эксперты сходятся во мнении, что КНР с каждым годом становится более открытой для бизнеса,

В десятке

Место Китая во внешней торговле Краснодарского края 2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

В обороте

В экспорте

–

В импорте

Источник: Администрация Краснодарского края

XLIV

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

а работать с китайскими партнерами становится все проще. «Если с поставщиками из Китая вполне реально договориться удаленно — по телефону или в Интернете, то с их корейскими и японскими коллегами так работать не получится. Для того чтобы организовать поставки из Кореи и Японии, надо лететь туда лично и общаться на месте», — поясняет Антон Фотенко. Кроме того, Китай довольно часто опережает конкурентов в плане производства, реализуя новые технические разработки быстрее своих азиатских соседей. «Большинство новинок, запущенных в промышленное производство и готовых для продажи, можно купить только в Китае, — считает г-н Фотенко. — Не в Японии, не в Тайване или Корее, а только в Китае. И пускай продукт будет не до конца доработан, но брать и продавать его в розницу уже можно». Постепенно начинает развеиваться и миф о низком качестве товаров из Поднебесной. По мнению экспертов, сегодня Китай может предложить товары на любой вкус. «Ты получаешь то, за что платишь, — считает Сергей Мусельян («Кубаньфарфор»). — Китайцы в большинстве категорий могут делать товар любого качества. К примеру, продукция компании Apple тоже производится в Китае, и на ее качество никто не жалуется. В то же время там есть и дешевый товар, который приходит в негодность практиче-

ски сразу. Поэтому все зависит исключительно от предпочтений заказчика. Нужна минимальная цена — китайцы сделают, но, естественно, в ущерб качеству. При этом важно, что если до конечного потребителя этот «одноразовый» товар низкого качества дойдет по честной, низкой цене, это не вызовет негативной реакции. Но в России специфика бизнеса такова, что зачастую на изначально копеечном товаре нарастает снежный ком накруток, и потребитель получает его по достаточно высоким ценам с последующим разочарованием в качестве. Это и порождает стереотипы о «дешевой китайщине». Как заявил недавно посол РФ в КНР Андрей Денисов, Россия и Китай планируют увеличить двусторонний товарооборот к 2015 году до 100 млрд долларов. По словам г-на Денисова, «огромный потенциал российско-китайского торгово-экономического сотрудничества еще не раскрыт». «Мы все больше и больше потребляем, следовательно, растет товарооборот с Китаем. И спад произойдет только тогда, когда в КНР значительно повысится заработная плата. Но этого раньше, чем через 5–10 лет, не случится, — считает Сергей Прошин. — После же центр производства вполне может сместиться в Индию. Ведь уже сейчас самые дешевые вещи выпускают именно там, БЖ а грузопотоки из страны постоянно растут».

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

XLV

Тест-драйв

В погоне за временем Алексей Перерва

Хотя частная авиация сегодня доступна далеко не каждому, ее популярность в России растет год от года. Идеальным вариантом для тех, кто привык сам управлять своим временем, может стать турбовинтовой самолет Piper Meridian, флагман линейки одного из известнейших производителей самолетов частной авиации Piper Aircraft.

XLVI

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

о школьной скамьи нам известно, что Россия — самая большая страна в мире. Именно огромные территории и отсутствие развитой транспортной инфраструктуры делают ее одним из самых перспективных рынков для воздушных судов частной авиации. Уже сейчас в РФ насчитывается около 2,5 тысячи частных самолетов, личный воздушный транспорт имеют многие политики и бизнесмены. Если собственный бизнес-джет могут позволить себе лишь достаточно состоятельные россияне, то обычные поршневые и даже турбовинтовые самолеты доступны и людям среднего достатка. Так, цена небольшого воздушного судна сегодня не превышает стоимости автомобиля представительского класса, а затраты на его обслуживание сопоставимы с расходами на содержание Audi A8 или Mercedes S600. Примером таких летательных аппаратов являются самолеты американской авиастроительной компании Piper Aircraft. За свою почти столетнюю историю компания произвела 144 тыс. самолетов более чем 160 различных моделей. Около 90 тысяч из них летают и сейчас. Возможность приобрести или арендовать самолет Piper есть и у жителей Краснодарского края. В регионе работает официальный представитель Piper Aircraft в России — компания «Симавиа». Корреспондент «Краснодарского Бизнес-журнала» совершил тестовый полет на самолете Piper Meridian и оценил все преимущества частной авиации.

Основные характеристики Piper Meridian • Максимальная крейсерская скорость: 482 км/ч • Дальность полета с 45-минутным резервом топлива: 1 885 км • Стандартная полезная нагрузка: 771 кг • Количество мест: 6 • Максимальная утвержденная высота: 9 144 м • Двигатель: турбовинтовой Pratt & Whitney PT6A-42A (500 л. с.) • Размах крыла: 13,1 м • Длина: 9 м • Высота: 3,4 м • Длина салона: 3,75 м • Цена производителя: 2 219 850 долларов США

Элегантный американец

Частный аэродром Белевцы. До вылета остается несколько минут. Piper Meridian в полной готовности ожидает на стоянке. Самолет напоминает элегантного джентльмена в строгом костюме — в нем сочетаются стиль и приличные летно-технические характеристики. Благодаря мощности турбовинтового двигателя Pratt & Whitney PT6A-42A (500 л. с. на высоте 9000 м) и своим совершенным аэродинамическим формам он развивает крейсерскую скорость в 482 км/ч при дальности полета 1900 км. По оснащению Meridian ничем не уступает своим турбовинтовым одноклассникам, а в ценовой линейке «турбопропов» (так иначе называют турбовинтовые самолеты) он находится в самом низу. «Стоимость такой машины — чуть более двух миллионов долларов, — рассказывает Симон Мноян, директор «Симавиа». — Цена обоснована очень надежным турбовинтовым двигателем на реактивном топливе и оснащенностью самолета». «Начинка» этой модели позволяет выполнять полеты в условиях обледенения, в грозу и при низкой видимости. Самолет оборудован системами предупреждения столкновения — в воздухе и с наземными препятствиями. Автопилот Piper Meridian способен заводить его на посадку в автоматическом режиме до самой полосы. Уровень дублирования и автоматизации позволяет самолету выполнять полет с одним пилотом. Можно утверждать, что Meridian — один из самых современных и высокотехнологичных самолетов, снискавший популярность у частных авиаторов всего мира. Выпуск этой модели начался в 2001 году, сегодня произведено 800 самолетов. Кроме того, среди ближайших

конкурентов ему нет равных по соотношению цена/ качество, а эксплуатационные издержки почти на 30% ниже. Вместе с пилотом и моим собеседником Симоном Мнояном мы по небольшому трапу поднимаемся на борт самолета. Места внутри воздушного судна, конечно, поменьше, чем в передовых бизнес-джетах, но чувствуешь себя здесь никак не хуже, чем в салоне хорошего автомобиля D-класса. В тыловой части салона — двухместный диван с выдвижным столиком и два кресла напротив. За спинками кресел начинается рабочее пространство — кабина пилотов, не отделенная перегородкой от пассажирской зоны. Все сиденья обтянуты кожей, в кабине имеется кондиционер. Расположившись в удобных креслах, мы пристегиваем ремни безопасности. Пилот начинает проверять системы самолета, готовясь к взлету. Длина взлетной полосы аэродрома Белевцы — 1,3 тысячи метров, и для Piper Meridian этого более чем достаточно. Даже при высокой температуре воздуха и полной загрузке самолету для взлета хватит 800 метров, а при посадке опытный пилот может ограничиться и 400 метрами, так как у Meridian имеется реверс тяги. По словам Симона Мнояна, в Краснодарском крае немало площадок, способных принять самолеты, подобные Piper Meridian. «Почти в каждом городке есть небольшие взлетно-посадочные полосы. К тому же самолет сертифицирован и для посадки на грунтовые площадки. Крупные аэропорты тоже можно использовать», — поясняет директор «Симавиа». Оснащение самолета позволяет садиться

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

XLVII

Тест-драйв

при видимости на полосе 550 метров и взлетать при видимости 300 метров.

Время дороже денег

Самолет начинает разбег, в иллюминатор видно, как взлетная полоса все быстрее мелькает под колесами воздушного судна. Проходит несколько мгновений, и Meridian плавно отрывается от земли, быстро набирая высоту. «Сейчас в парке компании выставлены на продажу четыре самолета, которые могут также быть арендованы. Дополнительно мы привлекаем для выполнения полетов и своих партнеров», — рассказывает Симон Мноян. Мы кружимся над станицей Пластуновской. С высоты поверхность земли напоминает шахматную доску. Разноцветные клетки полей разделены тонкими линиями лесополос и дорогами, по которым, словно муравьи, ползут автомобили. В салоне комфортно и тихо. Полная герметичность кабины позволяет пассажирам без проблем беседовать друг с другом. Выполнив несколько маневров, самолет начинает снижаться и заходит на посадку.

XLVIII

краснодарский Бизнес-журнал апрель #4 2014

За 15 минут в воздухе мы успели сделать три круга над Пластуновской. До Геленджика Meridian долетает за 25 минут, до Сочи — за 35. Ни один самый современный спорткар не способен преодолеть такое расстояние за столь короткий промежуток времени. По словам Симона Мнояна, Meridian удобен для деловых беспосадочных полетов в такие города, как Волгоград, Самара, Казань, Оренбург, Львов, Стамбул, Ларнака, Анталия, Будапешт. «В зарубежных аэропортах уже все «заточено» под таких клиентов. Никаких очередей, никакой волокиты. Например, США. Сегодня там действует около 5,4 тысячи взлетно-посадочных полос и площадок для авиации общего назначения, а стоимость услуг бизнес-авиации немногим выше средней цены билета на рейсовый самолет. Возможно, со временем подобную картину мы сможем наблюдать и в России», — отБЖ мечает директор «Симавиа». Редакция благодарит компанию «Симавиа» за помощь в организации тест-драйва.