Краснодарский Бизнес-журнал, № 11, 2014 г.

#11 (168) 2014

www.b-mag.ru

й рски

ода

н Крас

Самый большой тираж среди деловых журналов России по данным Национальной тиражной службы за 2013 год

Быть в тени невыгодно

Капризная автогражданка

> XXVI

Недвижимость без преимущества > XXXVI Немноголюдный SMM > XLVI

Владислав Варшавский ЮИКЦ

16+

реклама

№11 (168)

Издается с 2002 года. Удостаивался награды «Тираж — рекорд года» среди деловых изданий в 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012 и 2013 годах от Национальной тиражной службы Краснодарский Бизнес-журнал №11 (168) Дата выхода 15.11.2014 Свидетельство о регистрации СМИ ПИ № ТУ23-01353 от 22 августа 2014 г.

Учредитель ЗАО «Бизнес журнал» 115419, Москва, 2-й Рощинский пр-д, дом 8 www.b-mag.ru info@b-mag.ru 8 (495) 204-13-42

Фотограф Евгений Чинякин Фото shutterstock Отдел рекламы Анаит Колосовская, Виктория Лукьяненко Распространение Екатерина Масыч

Издатель OOO «Ньюмен» 350072, Краснодар, ул. Московская, 59/1, 13-й этаж newmen.info info@newmen.info 8 (861) 279-44-33 Генеральный директор Борис Зубов Заместитель главного редактора Анна Лазник Дизайн и верстка Александр Бендарский Корректор Сабина Бабаева

Общий тираж Бизнес-журнала 58 700 экз. Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой Цена свободная Для лиц старше 16 лет © ООО «Ньюмен»

Содержание

ХL Менеджмент Погоня за трендами Многие специальности, возникшие с развитием информационных технологий, обещают стать крайне востребованными. Татьяна Андриенко о профессии кулхантера. ХLII Инфобезопасность Вредные пароли Артем Агеев о новых правилах гигиены паролей.

VI Факты и тренды XIV Персона Искусство отбора Владислав Варшавский, управляющий партнер Южного инновационно-консалтингового центра, о государственных деньгах и значении коммуникативных навыков.

XX Инфраструктура Внутренний враг Крупнейшие инфраструктурные начинания России остаются в области железных дорог. Краснодарскому краю, по территории которого не проходит Транссиб, тоже есть о чем задуматься.

ХLIV Финансы На низком старте Региональный директор «Промсвязьбанка» о влиянии геополитики на внутренний рынок, перспективных банковских направлениях и о том, как сейчас снижают риски участники ВЭД.

ХLVI Проекты Деньги за лайки Константин Родчанин организовал SMM-агентство в 2010 году. Сегодня компания насчитывает более десятка клиентов, а ее оборот составляет 5 млн рублей.

XXVI Страхование Сага об ОСАГО Помимо увеличения тарифов ОСАГО на 23–30%, выросли и лимиты по выплатам. Автовладельцы новой редакцией закона довольны, а вот страховщики подсчитывают убытки.

XХХII Рекрутмент Держать высоту В кризис требования к квалификации топ-менеджеров становятся еще выше, а причин для сохранения ведущих управленцев еще больше, напоминает колумнист Марина Резник ХХХVI Недвижимость Жилищный балласт Эксперты сходятся во мнении, что тотальная застройка Краснодара дает горожанам вожделенные квадратные метры, но лишает главного — комфортной жизни.

II

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

L Полигон Опасные гастроли Несколько лет назад трудно было представить, что на краснодарской сцене будут выступать звезды мирового масштаба. Какова реальность регионального концертного бизнеса?

LХII Финансы Кредит на урожай Немногие банки выдают целевые кредиты аграриям. Между тем и бизнес, и краевые власти озабочены привлечением в отрасль длинных денег.

факты и тренды

В России введен запрет на импорт и транзит растительной продукции с Украины.

itar-tass.com

Вокруг бизнеса

Не доверяем и проверяем

Россельхознадзор предполагает, что западный сосед реэкспортирует в Россию товары санкционного списка. Ведомство обратилось к Госветфитослужбе Украины с просьбой предоставить информацию о поставляемых в Россию овощах и фруктах и в ожидании официального ответа приняло жесткие меры по ограничению поставок. Россельхознадзор ждет от украинских служб данных об объемах выращенной продукции и площадях, занятых под отдельные культуры, убедительных гарантий украинского происхождения продукции. Руководитель Россельхознадзора Сергей Данкверт отметил, что в наиболее близких к Украине регионах РФ зафиксировали резкий рост ввоза яблок, томатов, БЖ огурцов, груш и слив.

Модный Корс

На правах рекламы

«СИТИ ЦЕНТР» представил горожанам марку Michael Kors.

VI

Первый магазин концептуальной одежды и обуви от дизайнера Майкла Корса разместился на втором этаже ТРК «СИТИ ЦЕНТР». С 2000 года бренд Michael Kors известен не только уникальными моделями одежды, которая отличается одновременно роскошью и простотой, но также аксессуарами, обувью и респектабельными часами. Открытие магазина произошло в рамках реализации новой стратегии — комплекс стремится предоставлять уникальные для города товары и услуги. Вслед за Michael Kors откроются L’Agent

by Agent Provocateur, Versace БЖ Collection.

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

Face to партнер 30 октября в Краснодаре состоялся второй Бизнес-форум формата face to face. Форум собрал в конференц-холле бизнес-центра «Кавказ» более 100 руководителей и владельцев малого бизнеса и стал площадкой для делового общения предпринимателей города. Центральной темой события стали основные тренды в области финансовых ин-

струментов для развития бизнеса и сессия бизнес-коммуникации в формате «лицом к лицу»: в режиме трехминутных экспресспереговоров все участники смогли лично познакомиться, найти новых партнеров, клиентов БЖ и единомышленников.

Зеленый регион Объявлены лидеры в области экологичных бизнес-решений.

17 октября министерство природных ресурсов объявило о завершении ежегодного конкурса «Лучшие экотехнологии Кубани». В ходе вручения наград заместитель руководителя ведомства Святослав Удинцев обратил внимание коллег на увеличение антропогенной нагрузки на окружающую среду и «необходимость экологизации экономической деятельности в крае». По итогам конкурса были названы не только масштабные экологические проекты, такие как реконструкция очистных сооружений Тимашевского молочного комбината (контролируется группой компаний Pepsico), но и единичные мероприятия и общий

вклад в экологическое просвещение и формирование культуры охраны окружающей среды. Всего на рассмотрение конкурсной комиссии было представлено около 60 заявок. Опытом реализации природоохранных проектов поделились не только представители крупного бизнеса региона, но и общественные, образовательные организации и СМИ. Специальными дипломами конкурса были отмечены компании, предоставляющие экологические услуги: агентство «Ртутная безопасность», «Биопотенциал», Кубанская экологическая компания, НИИ прикладной и экспериментальной экологии ФГОУ ВПО «КубГАУ» БЖ и «Ртутьсервис».

Проверка автомобиля в вашем присутствии. Продолжаются бесплатные сервисные осмотры в рамках акции Porsche Service Clinic. Сотрудники сервисного центра ищут индивидуальный подход к каждому автомобилю и делают свою работу профессионально и точно, как обязывает имя Porsche. Клиентам специалисты рассказывают о диагностической технике, которую использует центр, демонстрируют актуальное техническое состоя-

ние автомобиля и указывают потенциально необходимые работы, а также знакомят со всеми этапами проверки от приема авто БЖ до его выдачи. «Порше Центр Краснодар»: Краснодар, ул. Новокузнечная, 34/1, тел./факс 8 (861) 255-30-30 www.porsche-krasnodar.ru

На правах рекламы

факты и тренды

Вокруг бизнеса

Service Clinic

Побочный эффект При строительстве долгожданного моста в Крым не обойтись без новых автомагистралей, так как ожидается, что масштабная стройка полностью загрузит регио­ нальное производство инертных материалов. Межправительственная комиссия по реализации проекта Керченского моста по итогам рассмотрения семи вариантов выбрала проект с началом моста на косе Тузла — в этом случае строительство не помешает работе существующей паромной переправы, которую также в ближайшее время предполагается модернизировать. Краснодарский край при реа­ лизации проекта моста обзаведется новыми современными трассами. Сообщается, что суб-

VIII

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

сидии, в частности, будут выделены на реконструкцию автодороги Темрюк — Краснодар — Кропоткин, а так­­­­же на строительство магистрали Краснодар — Абинск — Кабардинка. Новую трассу планируется ввести в эксплуатацию в 2019–2020 гг. Стоимость дороги, по предварительным подсчетам, оценивалась в 117,5 млрд рублей. Строительство моста позволит также создать новую автомобильную дорогу в обход Краснодара, чтобы перераспределить все возрастающие транспортные потоки. В рамках ее создания планируется возвести мост в районе Елизаветинской. Первый участок трассы откроют к 2018 году, а полностью ее завершат БЖ до 2022 года.

kuban.rbc.ru

Благодаря сооружению Керченского моста в регионе появится 142 км новых дорог.

kommersant.ru

«Абрау-Дюрсо» ищет партнеров для развития собственной сети. В течение года компания «АбрауДюрсо» планирует открыть минимум 16 франчайзинговых мага­­­­­­­­­зинов в городах-миллионниках. Проект нужен не для заработка, а для продвижения бренда в условиях рекламных ограничений, — сообщает «Ъ». У «Абрау-Дюрсо» пока есть только один магазин под уникальным брендом — он открылся в Москве в декабре 2009 года. Потенциальным франчайзи, готовым расширить сеть, предлагаются льготные условия работы: им не придется платить вступительный взнос, а сумма лицензионных платежей (роялти) будет составлять всего 1 тыс. руб. в месяц. Новые магазины сети будут открываться на площадях от 60 кв. м в торговых центрах или в так называемом street-retail — помеще-

ниях в первой линии домов. Кроме торгового зала, в магазинах будет зона для дегустаций. Ассортимент будет состоять из продукции «Абрау-Дюрсо», хотя в компании не исключают, что небольшую его долю может занять продукция других российских виноделов. ОАО «Абрау-Дюрсо» владеет предприятием в Краснодарском крае, где выпускает линейку одноименных игристых вин, а также тихие вина под маркой «Усадьба Дивноморское». Бенефициаром компании является бизнес-омбудсмен Борис Титов. По данным Росстата, в первом полугодии 2014 года компания произвела 733,6 тыс. дал игристых вин (16,6% от их общего объБЖ ема выпуска в России).

Замкнулись в себе Правительство собирается запретить госкомпаниям закупать импортную технику. Идея будет реализована через директивы представителям государства в советах директоров и изменения корпоративных положений о закупках. Наиболее сильно запрет может ударить по строительной спецтехнике и поставкам самолетов, тогда как для металлургии или автопрома эффект вряд ли будет большим. Обойти ограничения можно через лизинговые схемы и доказав, что соответствующая продукция не выпускается в РФ. В Минэкономики пояснили, что мера коснется организаций, в уставном капитале которых доля государства превышает 50%, но не ГУПов, поскольку у них нет советов директоров. Ограничения призваны улучшить торговый баланс России, который в последние месяцы поддерживался соБЖ кращением импорта.

kommersant.ru

факты и тренды

Вокруг бизнеса

Игристая розница

Бизнесшколяры ÀÍÎ «Öåíòð ïåðåïîäãîòîâêè è ïîâûøåíèÿ êâàëèôèêàöèè êàäðîâ» ïðîâîäèò îáó÷åíèå ñïåöèàëèñòîâ êîììåð÷åñêèõ áàíêîâ ïî ðàáîòå ñ äðàãîöåííûìè ìåòàëëàìè è ïàìÿòíûìè ìîíåòàìè èç äðàãîöåííûõ ìåòàëëîâ. Ïðîãðàììà îáó÷åíèÿ âêëþ÷àåò â ñåáÿ âîïðîñû îðãàíèçàöèè ðàáîòû ñ äðàãîöåííûìè ìåòàëëàìè â áàíêàõ, ïðàâîâîå ðåãóëèðîâàíèå ðûíêà äðàãîöåííûõ ìåòàëëîâ, ïðîâåäåíèå ýêñïåðòèçû è îïðåäåëåíèå ïîäëèííîñòè ìîíåò è ñëèòêîâ èç äðàãîöåííûõ ìåòàëëîâ.

По окончании курса выдается сертифика“ ус“ановленного образца.

X

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

В Краснодаре прошел первый курс Школы предпринимательства. В конце сентября прошел первый курс обучения в Школе предпринимательства, организованной в рамках программы «Молодежный бизнес России». Слушатели прошли интенсивную образовательную программу по самомотивации, управлению бизнесом, правилам переговоров, продвижению в Интернете, юридическим рискам, тестированию бизнес-идей. По итогам обучения участники, подготовившие бизнес-планы, могут рассчитывать на получение финансирования от банка «Центр-инвест» по программе «Молодежный бизнес БЖ России».

На правах рекламы

ОПЕРАЦИИ С ДРАГОЦЕННЫМИ МЕТАЛЛАМИ В КОММЕРЧЕСКОМ БАНКЕ

Владислав Варшавский

персона

Искусство отбора

Анна Лазник

Консалтинг учит бизнес экономить не на персонале, а на малоэффективных решениях. Владислав Варшавский, управляющий партнер Южного инновационно-консалтингового центра, рассказал о государственных деньгах, инфраструктурных проектах и значении коммуникативных навыков.

В

закон, регулирующий тендеры от государственных заказчиков (44-ФЗ), изменения вносятся регулярно. По числу правок этот законодательный документ может считаться лидером. Попытки регламентировать малейшие тонкости процедуры госзакупки приводят к тому, что закон приобретает все больше оговорок. Консалтинг же все активнее внедряет культуру сотрудничества с государством в предпринимательские массы: в стране, где начат разбор Фонда национального благосостояния, получить доход от участия в госпроектах все еще можно. Даже небольшой фирме по плечу сотрудничество с госструктурами, — уверен Владислав Варшавский.

— Владислав, на инфраструктурных проектах бизнес может заработать?

— Я вам более того скажу, у нас сейчас модель экономики постепенно двигается к тому, что зарабатывать мы все сможем в основном на государственных проектах. Есть сырь­евой сектор и есть государственные корпорации, которые являются перераспределителями денег, полученных от экспорта сырья. По большому счету у нас очень мало предприятий реального сектора экономики, который генерирует добавленную стоимость. Поэтому на инфраструктурных проектах, собственно, и придется зарабатывать. Например, не секрет, что в Краснодаре сегодня достаточно большой профицит жилья. И компании, которые занимаются подрядными, генподрядными работами, если они хотят оставаться на рынке, скорее всего, решат уходить в госсектор и работать на масштабных проектах.

— Как бы вы охарактеризовали госпрограммы, которые существуют сегодня?

— Все программы в зависимости от сферы их применения очень отличаются друг от друга. Сегодня есть ряд успешных программ, которые помогают развиваться целым отраслям, а есть менее действенные проекты, которые просто вбрасывают деньги в экономику, совершенно не стимулируя хозяйствующие субъекты к росту собственной эффективности. Например, субсидирование первоначального взноса

XIV

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

по лизинговым платежам. На мой взгляд, это не совсем разумно и эффективно — раздавать деньги и кормить лизинговые компании. Так же, как и многие программы субсидирования процентной ставки по кредитам. Чтобы охарактеризовать госпрограмму, важно понимать, как и кем реализуется механизм поддержки. Он должен быть простым, прозрачным и понятным прежде всего для конечного получателя — предпринимателя. Правильная модель реализации госпрограммы — это когда государство, участвуя в процессе как регулятор, не связывает руки бизнесу, позволяет ему действовать свободно в рамках принятого правового поля. Многие говорят о том, что у нас очень сильное воздействие государства на бизнес. Кто-то же, наоборот, считает, что это влияние недостаточное. Но мы должны понимать, что бизнес, который может существовать лишь в условиях дотаций, субсидий, льгот и прочей помощи, априори неэффективен. Надо четко осознавать, что гос­поддержка — это своего рода крайние меры спасения, когда другие варианты уже не работают. Поэтому бизнес должен развиваться в первую очередь за счет собственных внутренних ресурсов. Государство не сможет помочь всем, бюджета просто не хватит. В нашей стране малый бизнес не так задушен налогами, как об этом принято говорить. Известно, что суровость российских законов компенсируется необязательностью их исполнения. Надо постараться, чтобы найти представителя малого или среднего бизнеса, который выплачивает сто процентов всех налогов. Хотя таких сейчас все больше — выходит потихоньку бизнес из тени.

— Вы считаете, небольшой бизнес в правовом поле старается находиться?

— Конечно. Это выгоднее, чем находиться в тени.

— Выгода как раз и толкает бизнесменов на то, чтобы нарушать закон.

— Выгода и толкает. Но, опять же, надо понимать степень риска и ту экономию, которую в итоге получит предприниматель. Порой гораздо выгоднее заплатить налоги, чем рисковать и подставляться. Знаете, тут каждый для себя

ВЛАДИСЛАВ ВАРШАВСКИЙ

ПЕРСОНА

Владислав Варшавский

управляющий партнер, генеральный директор аудиторско-консалтинговой группы «ЮИКЦ» Родился 16 июня 1983 года. В 2005 году окончил Кубанский государственный технологический университет. С 2003 года начал работать экономистом в ОАО «ЗИП». С 2004 года работал в должности финансового аналитика в инвестиционной компании «Зеленые листья». С 2005 года является преподавателем экономических дисциплин на курсах дополнительного бизнес-образования и практикующим бизнес-тренером. С 2006 по 2010 год занимал должность главного специалиста департамента финансово-инвестиционного консалтинга ООО «Ваш СоветникЪ». В 2010 году стал соучредителем консалтинговой компании «Ваш СоветникЪ». В 2012 году стал собственником аудиторско-консалтинговой группы «ЮИКЦ». С 2014 года постоянный член экспертного совета Агентства стратегических инициатив.

определяет границы рискованности. Есть, конечно, отчаянные головы, это все сугубо индивидуально. Хотя, наверное, большинство предпринимателей немного сумасшедшие, потому что ставят на кон очень многое. Чтобы заниматься бизнесом, надо им болеть, надо им жить, надо им дышать, питаться и вкушать, что называется, все прелести и невзгоды этого дела. Надо любить свой бизнес, тогда он будет развиваться.

— «Каждый малый предприниматель всячески уходит от налогов, поскольку они слишком велики» — это лишь стереотип, или ситуация реально сдвинулась?

— Сдвинулась, конечно.

— Что вызвало этот сдвиг?

— Смотря какую ретроспективу мы возьмем. Ну давайте 15 лет. За последние 15 лет, во-первых, изменилось налоговое законодательство, появились специальные режимы для малого и среднего бизнеса. Предпринимателям теперь гораздо выгоднее отдать 6 процентов от оборота и не думать больше вообще ни о каких налогах — говорю сейчас об упрощенной системе налогообложения.

XVI

КРАСНОДАРСКИЙ БИЗНЕС-ЖУРНАЛ НОЯБРЬ #11 2014

Или отдать единый налог на вмененный доход. Плюс усилилась регулятивная и контролирующая функция государства. Повысилась мера ответственности за налоговые нарушения. Это ведет к тому, что государство дает лояльные условия и в то же время «закручивает гайки», в хорошем смысле слова.

— То есть своеобразный коридорчик формирует.

— Да, коридорчик, если хотите. На самом деле в России одно из самых лояльных налоговых законодательств. И очень лояльное уголовное — в части налоговых преступлений. В Штатах или некоторых странах Евросоюза безумные тюремные сроки за неуплату налогов. А наше бизнес-сообщество в большинстве своем только жалуется на жесткий налоговый режим и рассуждает о том, что у нас неэффективные программы, при этом ни разу не поучаствовав ни в одной из них, ни разу не перешагнув порог здания, где обитает исполнительная власть. В нашей стране все еще велик барьер между бизнесом и властью.

— Отношение к государственным программам часто негативное, поскольку существует установка, которую нужно выполнить, но при этом нет доверия к власти. Чтобы получить реальную помощь, нужно пройти достаточно много сложных процедур.

— Консалтинг понимает как позицию бизнеса, так и позицию государства — находится где-то посередине, зная желания одних и требования других. В принципе органы власти выставляют достаточно разумные ограничения, для того чтобы отсечь недобросовестных, неэффективных желающих, которые хотят за госсчет повысить свое благополучие. Собственно, одна из функций государства — это перераспределение доходов населения. В любой экономической системе у государства будет эта функция. Все равно есть определенные социальные обязательства. Иначе для чего государство? Все механизмы получения господдержки прописаны, они прозрачны. Просто надо читать документы внимательно и не пенять, как говорится, на зеркало: «Я не получил господдержку». Хорошо. Хочешь получить льготы по налогу, бюджетные деньги, а предоставил либо некорректные документы, либо неполный их пакет. И тут начинают ругать чиновников…

— Это такая тонкая грань между соблюдением регламента и бюрократическими проволочками. Где заканчивается одно и начинается другое?

— Понимаете, чтобы разговаривать с вьетнамцем, надо знать либо английский, либо вьетнамский. Ну и желательно, чтобы вьетнамец тоже знал английский. Разговаривать с вьетнамцем на русском языке невозможно. Точно так же и с чиновниками. С ними надо разговаривать на одном языке. Надо, скажем так, выполнять их требования и понимать их просто-напросто. Тут ничего экстраординарного нет. У них есть четкие требования, изложенные в нормативно-правовых актах. По факту предприятие, не предоставляя определенные до-

Владислав Варшавский

персона

кументы или не выполняя требования, нарушает закон о господдержке. Естественно, государство этого не позволит. Люди в министерствах точно так же, как и бизнес, зажаты в регулятивных тисках, это надо понимать.

— Бизнес, который дружелюбно относится к чиновнику, получает адекватную реакцию?

— Нет, не дружелюбно, а в рамках установленного правового поля, выполняя прописанные законом обязательства. Если заявитель соответствует всем необходимым требованиям, адекватно и открыто выстраивает коммуникации, ему никто никогда не откажет. Есть бизнес, который говорит: «Да, у нас все хорошо. Мы договариваемся с властью, на нормальных условиях работаем». А есть бизнес, который говорит совершенно другие вещи, вы меня понимаете. Люди просто не умеют общаться, это коммуникативные какие-то проблемы, в том числе и личностные. Когда находишь общий язык, тогда и диалог выстраивается. Систему кто-то может изменить? Пока нет. Надо просто научиться с этой системой работать, вот и все.

Бизнес, который может существовать лишь в условиях дотаций, субсидий и льгот, априори неэффективен. Господдержка — это крайние меры спасения, когда другие варианты уже не работают — Консалтинг обучает искусству участия в тендерах?

— Чему там обучать? Обучать-то особо и не надо. Консалтинг помогает правильно подготовить документы.

— Ну как же. Ведь нет понимания, как работать с государством.

— Есть 44-ФЗ. Там достаточно понятно и подробно все описано. Если речь об аукционах, то заходишь на электронную площадку, получаешь электронную подпись и торгуешься, насколько нервов хватит. Чему тут научить? Смотреть, как три раза у тебя цена падает и как при этом спокойствие сохранять? Нет, понятно, что есть масса нюансов. Но, опять же, эти нюансы прописаны в законодательстве. Остальное приходит с опытом.

— Вам приходилось распознавать не очень добросовестно организованные торги, победитель которых заведомо известен?

— Более того, скажу: мы несколько раз участвовали в аукционах, в которых победитель был заведомо

XVIII

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

известен, но мы в этих аукционах побеждали. Если это электронный аукцион, то отбор зачастую проводится исключительно по цене. Если есть какието факторы, которые искусственно ограничивают конкуренцию, нужно до начала аукциона подавать жалобу в антимонопольную службу, прокуратуру и просто-напросто изменять конкурсную документацию. Единственное, надо быть уверенным, что компания в состоянии выполнить этот контракт, и точно знать, за какие деньги. Потому что многие контракты предполагают постоплату. Надо обладать запасом финансовой прочности.

— Бизнес стал активнее участвовать в тендерах, аукционах?

— Да, ведь сейчас практически все госзакупки проходят через аукционы согласно 44-ФЗ. Деньги у государства есть, есть деньги и в госкомпаниях, не так много денег в частном бизнесе. Но основные финансы сосредоточены в окологосударственном секторе.

— По поводу инвестиционного стандарта, который вы уже упоминали. На форуме в Сочи регионы говорили о проблемах, которые ограничивают внедрение стандарта у них. А у нас как у лидеров заведомо проблем с внедрением нет?

— Почему же? Есть определенные проблемы. Есть точки, по которым рабочая группа не может пока прийти к единому мнению. Процесс этот движется, с трудом, но движется. Где-то и власть идет на уступки.

— Внедрение инвестиционного стандарта уже началось?

— Да, началось за счет изменений в региональном законодательстве и в работе власти. Есть набор критериев, определяющих механизмы государственной поддержки, систему подготовки профессиональных кадров. Именно в сфере инвестиционной деятельности. Проходят проверки: какие это программы подготовки, какие курсы? Может быть, это курсы кройки и шитья, а заявлены они как инвестиционные. Это довольно обширный пласт работы.

— Вы получаете от заказчиков обратную связь относительно общего уровня удовлетворенности работой госструктур, в частности, в плане поддержки?

— Да, мы всегда получаем обратную связь. В целом мнения по этому вопросу разделились. Естественно, все зависит от того, получается у компании нужный результат или не получается. Если компания претендует на поддержку, но объективно не подходит по формальным критериям, естественно, будет негатив. Хотя ничего противозаконного власть не делает. Она требует от инвестора соблюдения тех правил игры, на которые инвестор БЖ согласился, подписывая соглашение. Благодарим администрацию ресторана La Manche за помощь в проведении фотосъемки.

Инфраструктура

Внутренний враг

Анна Лазник

Внешнеполитические проблемы обратили взоры российского бизнеса внутрь страны. Оказалось, что и самые благополучные регионы настало время обустраивать при помощи катка и асфальта. Крупнейшие инфраструктурные начинания России остаются в области железнодорожного транспорта, но Краснодарскому краю, по территории которого не проходит Транссиб, все же есть о чем задуматься.

В

текущем десятилетии Краснодарский край планирует завершить минимум 20 крупных инфраструктурных проектов. Именно так, абстрактно — «край», ведь львиная доля всех мостов, газопроводов, дорог, воздушных и морских портов строится именно на средства федерального и регио­ нального бюджета. Из числа золотой инфраструктурной двадцатки региона, собранной в февральском отчете консалтинговой компании EY, 11 начинаний являются статьями прямых государственных расходов, восемь реализуются в формате ГЧП и лишь единственный проект — строительство нового аэровокзала в Анапе — финансируется исключительно на частные деньги. Неудивительно: строить дорогостоящие объекты общего пользования, к тому же нуждающиеся в постоянном обслуживании и ремонте, охотников мало. На фоне новостей о банкротстве предприятий, строивших в свое время магистрали олимпийского Сочи («Тоннельдорстрой», КДБ, «Тоннельный отряд — 44», НПО «Мостовик», «Инжтрансстрой») и заявлявших о серьезных разногласиях с заказчиками-ведомствами, трудно поверить, что готовить для государственных нужд транспортные коммуникации может быть выгодно. Инвесторов же энергетическая и транспортная неустроенность обычно пугает даже больше, чем бюрократические проволочки. Без портов и дорог иностранный капитал не привлечь. Впрочем, злые языки поговаривают, что обустраивать регион в нынешних условиях стало не для кого. Государство же, со своей стороны, обеспечило инфраструктурную сферу теоретической административной базой — набором спецпрограмм, под сенью которых существуют как частные, так и бюджетные организации-исполнители.

XX

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

Программа передач

Формат госпрограмм окончательно выбран для развития страны основным и рабочим — на уровне кабинета министров. Распределять именно таким образом 95% казенных трат российское правительство планирует уже к 2016 году. Программы существуют практически по всем ключевым общероссийским и региональным вопросам от всеобъемлющей социальной сферы до развития арктической зоны. С эффективностью проблемы. То ли задачи ставятся непосильные, то ли работает до боли знакомый механизм затягивания сроков. На специальном заседании правительства в апреле этого года из отчетов министров стало ясно, что лишь пять из 39 принятых в стране гос­ программ можно вслух назвать высокоэффективными. Программ инфраструктурной группы, к слову, среди них не оказалось. И пока Минэкономразвития предлагает стимулировать самоотверженный труд чиновников материально, работа идет по принципу «получили установку — нашли исполнителей — отчитались о расходах». Многие исполнители и рады бы найтись, но со своими инновационными предложениями порой не вписываются в годами наработанную систему откатов. Работать «по программе» — удовольствие на любителя. Пробиться сквозь бюрократические препоны можно, только разговаривая с чиновниками на одном языке, то есть будучи официальной или неофициальной частью их команды. Та же EY, исследуя поведение частных инвесторов в сфере российской инфраструктуры, отмечает, что привлекательность вложений в проект напрямую зависит от прозрачности тендеров и регулирования. По значимости этот показатель даже превосходит такой основополагающий фактор, как гарантии возврата инвестиций.

реклама

Инфраструктура Так что развитие инфраструктурных проектов сдерживает все та же мутная среда, в которой зарубежному капиталу особенно трудно двигаться в нужном направлении. Особняком стоят проекты, направленные не столько на комфорт потенциальных инвесторов, сколько на удо­ влетворение внутренних нужд и формирование облика региона. Ресурсов на всех не хватает, а вот перспективные прогнозы компаниям приходится публиковать регулярно.

Для тех, кто летает

У тех компаний, что самостоятельно тратят деньги на бла­ гоустройтсво, процесс идет почти без сбоев. Например, группа «Базэл Аэро», оператор аэропортов Краснодарского края, планирует подарить новую жизнь аэровокзалу Анапы. Соглашение о реализации проекта подписано на прошло­ годнем форуме в Сочи. Объем инвестиций составит около 800 млн рублей. Согласно проекту, здание действующего аэропорта будет переоборудовано в терминал международ­ ных авиалиний, а внутренние будет обслуживать новый ком­ плекс — одноэтажное здание площадью 11 500 кв. м, первых пассажиров он планирует принять в 2016 году, — сообщает пресс-служба «Базэл Аэро». С вводом нового терминала должен оправдать себя расчет на тройное увеличение про­ пускной способности: до 1100 пассажиров в час. Расходы по обустройству аэропорта в Краснодаре компа­ ния «Базэл Аэро» не взяла на себя целиком, а разделила с ре­ гиональным бюджетом, к тому же привлекла неназываемых инвесторов, как свидетельствуют данные EY. Пресс-служба группы не прокомментировала наличие дополнительных

XXII

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

инвесторов, но и не опровергла его, характер взаимоотно­ шений партнеров остается загадочным. А вот ход рекон­ струкции — процесс публичный. Почувствовать на себе, что значит ремонт без отрыва от полетов, посетители аэропорта смогли этим летом, когда запланированная на июнь сдача терминала внутренних линий порядком за­ тянулась. Работы по увеличению мощности, расширению зон досмотра и вводу новых стоек регистрации некстати совпали с жаркой порой отпусков. Сеть наводнили раз­ драженные отзывы пассажиров; инспектировать объект отправился лично губернатор, чем вызвал удовлетворение электората и ускорение процесса реконструкции, о завер­ шении которого было объявлено в конце июля. «Работы по обновлению и увеличению мощностей аэропортов Краснодарского края проходят в соответствии со сроками, которые были согласованы с Росавиацией, — сухо отве­ тили в октябре в пресс-службе «Базэл Аэро» на вопрос о возможных смещениях сроков. — Серьезных задержек по завершению работ на объектах нет». Теперь краснодарский аэропорт ожидает второй этап обновления: генподрядчик, компания «Трансстрой», проведет комплексную реконструкцию основной взлетнопосадочной полосы. Следующим в списке значится благо­ устройство привокзальной площади и фасада аэровокзала. Затем компания приступит к реализации масштабного проекта — строительству нового аэровокзального ком­ плекса, окончание которого должно состояться к 2018 году. «До конца года планируется утвердить мастер-план аэро­ портового комплекса и приступить к первой очереди

Инфраструктура

Неточный расчет

Сведения из перечня региональных инфраструктурных проектов (данные на февраль 2014 года)

Проект

Период реализации, гг.

Объем финансирования, млрд руб.

Источники финансирования

Доли участия

Реконструкция аэропорта Краснодар

2013–2015

15

ГЧП

6 млрд руб. ― бюджет региона, 9 млрд руб. ― «Базэл Аэро» и инвесторы

Строительство моста через реку Кубань в Краснодаре

2013–2017

2,2

Государственное

n/a

Строительство аэровокзального комплекса аэропорта Анапа

2013–2015

0,5

Частное

n/a

Источник: EY

строительства инженерных систем и вспомогательных сооружений, которое продлится до 2016 года», — заявили в пресс-службе компании.

Широка река

Новый четырехполосный автомобильный мост через Кубань — взамен порядком поизносившегося Яблоновского, который впоследствии планируется разобрать вместе с подходными насыпями, — должен появиться в Краснодаре, по обновленным данным компании-разработчика, в 2016 году. Заказчиком проекта является региональное министерство строительства, архитектуры и дорожного хозяйства (бывший департамент автомобильных дорог). На счету разработчика, питерской компании «Трансмост», уже несколько инженерных проектов в Краснодарском крае, в том числе проектов олимпийской инфраструктуры. Продолжительность строительства, по данным «Трансмоста», составит 22 месяца. Чтобы успеть хотя бы к концу 2016 года, заявленного в октябре текущего как год сдачи, начинать уже, думается, пора. Местные проектно-изыскательские организации тоже не остались в стороне — выполняли работы по выносу инженерных коммуникаций. Все расходы несет региональный бюджет, инвесторов к проекту привлекать не будут. По сводному сметному расчету генерального проектировщка, стоимость строительства мостового перехода составляет около 4 млрд рублей в ценах третьего квартала 2014 года. Проектные работы обошлись в 196 млн рублей. Самой дорогой составляющей будет собственно сооружение моста. Кроме того, затраты потребуются на то, чтобы выкупить нужные проекту земли у частных собственников. Работы по сооружению моста, или, как говорят специалисты, мостового перехода, до сих пор не начались.

XXIV

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

Первые робкие прогнозы появления нового моста датируются 2012-м, а то и 2008 годом, и сейчас проект, наконец, рассматривает Главгосэкспертиза. «После получения положительного заключения будет проведен конкурс на подрядные работы, и лишь затем начнется строительство», — сообщают в ОАО «Трансмост». К ежегодно обновляемым сведениям о скором начале работ по возведению моста краснодарские водители уже привыкли, особенно та их часть, что активно пользуется социальными сетями и имеет наивность им доверять. В микроблогах глав города и региона по очереди выкладываются обнадеживающие посты, в которых раскрываются планы на будущее транспортное благолепие на южном въезде. Инженер проекта Виктор Берлин («Трансмост»), комментируя перенос сроков, сетует на запутанность официального документооборота: «Сложностью при подготовке объекта оказалось получение разрешений сразу от двух субъектов, на границе которых расположится мост». Несмотря на задержки, вызванные двойным согласованием, сомнений в том, что проект будет благополучно реализован, у сотрудников компании «Трансмост» нет. Более того, душевные страдания истомленных ожиданием горожан будут, как сообщается, вознаграждены: мост сможет похвастаться оригинальной конструкцией, широкими тротуарами и велодорожками и, главное, высокой пропускной способностью. Последний параметр разработчики рассчитывали, ориентируясь на перспективу еще большей загрузки моста до 2034 года. По словам Виктора Берлина, во время пиковых нагрузок интенсивность движения не превысит 66% от пропускной способности. Сейчас, напомним, по старому мосту, готовящемуся встретить свой седьмой десяток, ежедневно проезжает в пять раз БЖ больше авто, чем предполагали его строители.

Страхование

Сага об ОСАГО

Алексей Перерва

Этой осенью в закон об ОСАГО был внесен ряд поправок. Помимо увеличения тарифов на 23–30%, выросли и лимиты по выплатам. Автовладельцы новой редакцией закона довольны, а вот страховщики подсчитывают будущие убытки.

XXVI

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

С

1 октября стоимость полиса ОСАГО для физлиц — владельцев прав категории В выросла на 23–30% — с 1980 до 2440–2574 рублей. Цена страховки автогражданской ответственности для автомобиля, оформленного на юридическое лицо, увеличилась с 2375 до 2926–3087 рублей. Разница новых сумм — это тарифный коридор, внутри которого страховые компании смогут давать клиентам скидки и таким образом конкурировать между собой. Вместе с тарифом вырос и лимит выплат за имущественный ущерб по ОСАГО — с 120 тыс. до 400 тыс. рублей. Кроме того, с 1 октября с 80% до 50% снизился уровень максимально допустимого износа на комплектующие, подлежащие замене при восстановительном ремонте. Также в рамках масштабной реформы автогражданки расширились возможности европротокола, уменьшились сроки выплат до 20 дней, были введены обязательное досудебное разрешение споров, единая методика оценки ущерба и штрафы за отказ сотрудников страховой компании продавать полисы. Несмотря на рост тарифов, для автомобилистов поправки в ОСАГО являются в большей степени положительными. По словам руководителя общественного движения «Федерация автовладельцев России» (ФАР) Сергея Канаева, новая редакция закона включает большинство пунктов, введения которых ФАР давно добивалась. Несмотря на все ожидания страховых компаний, чуда все-таки не произошло — стоимость ОСАГО выросла незначительно. «Если увеличение обязательств страховщиков не будет сопровождаться адекватным изменением тарифа, рынок может покинуть большое число компаний, что, в свою очередь, может привести к негативным последствиям для всей системы ОСАГО», — полагает начальник управления методологии страхования Российского союза автостраховщиков (РСА) Михаил Порватов.

Согласно статистике «Эксперт РА», средняя выплата по ОСАГО за 6 месяцев текущего года составила 31,3 тыс. рублей, превысив на 5,6 тыс. показатель предыдущего года. В 2013 году средняя выплата также превысила показатель 2012 года и составила 30,6 тыс. рублей. В первом полугодии 2014 года отмечен прирост страховой премии на 19% по сравнению с первым полугодием 2013 года. Ее значение составило 3,7 тыс. рублей. «Критическая граница убыточности ОСАГО, при которой обеспечивается стабильность работы страховой компании, составляет 77%, — рассказывает представитель РСА. — Большая часть собранной премии идет на формирование резервов для будущих выплат. Остальное составляют расходы на ведение дел и отчисления в компенсационный фонд РСА, из которого производятся выплаты потерпевшим в случае неплатежеспособности одного из страховщиков». По словам Михаила Порватова, при превышении 77%ного уровня страховщик терпит убытки и осуществляет выплаты за счет собственных средств. На сегодняшний день у многих страховых организаций в регионах показатель убыточности значительно превышает критический, и из года в год число таких компаний растет. Если в 2013 году

Чуда не произошло — стоимость ОСАГО выросла незначительно. Повышение тарифов автогражданки позволит части страховщиков покрыть убытки прошлых периодов, но не сможет сделать этот бизнес более рентабельным

Региональные проблемы

По данным «Эксперт РА», сегодня ОСАГО по-прежнему является одним из основных источников проблем российских страховщиков: работа на этом рынке приносит убытки, судебные разбирательства и повышенное внимание со стороны надзорных органов. Темпы прироста взносов по автогражданке постоянно снижаются. Если в 2013 году рост составлял 11,4%, то в первом полугодии 2014 года он снизился до 7%. В Краснодарском крае, по данным департамента по финансовому и фондовому рынку региона, в первом полугодии сборы по ОСАГО упали на 1% — до 2,4 млрд рублей. При этом темпы прироста выплат по ОСАГО, достигнув минимума в первом квартале 2014 года, начали расти и составили 10,6% в первом полугодии 2014 года. «Система ОСАГО действует в России уже 11 лет, базовый тариф — 1980 рублей — за это время не менялся ни разу. Средняя страховая премия по стране на сегодняшний день составляет около 3,3 тыс. рублей. При этом уровень инфляции вырос более чем на 200%, увеличились цены на запчасти, стоимость ремонтных работ и так далее», — отмечает Михаил Порватов.

выплаты по ОСАГО превышали 70%-ный порог в 13 субъектах РФ, то в первом полугодии 2014 года — уже в 15 регионах. Превышает этот порог и Краснодарский край. Так, по данным ЦБ РФ, в квартале текущего года уровень выплат в регионе достиг 73%, или 935 млн рублей.

Смешные цены

Повышение тарифов, возможно, смогло бы изменить сложившуюся на рынке ситуацию, если бы не одно но — вместе с увеличением стоимости ОСАГО более чем в три раза вырос лимит выплат за имущественный ущерб, а также на 30% снизился уровень максимально допустимого износа на комплектующие. Не стоит забывать и о том, что с 1 апреля 2015 года с 160 тыс. до 500 тыс. рублей поднимется лимит выплат в связи с ущербом жизни и здоровью. На фоне всех этих изменений повышение тарифа на 23–30% кажется страховщикам смешным. «Текущего повышения тарифов недостаточно, чтобы компенсировать возросшие обязательства страховой компании в соответствии с поправками к закону», — считает

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

XXVII

Страхование

Стабильные цены Средний размер выплат по ОСАГО на 30 июня указанного года, тыс. рублей 35 31 27 23 19 15

Барьер для мошенников

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Источник: РСА

управляющий директор управления добровольных видов автострахования группы «Ренессанс страхование» Сергей Демидов. Независимый актуарный информационноаналитический центр (НААЦ) и РСА подсчитали, насколько должен быть увеличен тариф, чтобы обеспечить рентабельность ОСАГО и стабильность выплат. По мнению экспертов, с учетом новых поправок в законе, а также инфляции, тариф автогражданки должен быть повышен на 70,5–110,5%. «Помимо повышения базовых ставок необходима корректировка коэффициентов, влияющих на расчет страховой премии», — напоминает Демидов.

Европейские стандарты

Еще одно нововведение в области ОСАГО, которое уже вступило в силу, — увеличение максимального лимита выплат по европротоколу во всех регионах в два раза — с 25 тыс. до 50 тыс. рублей. Европротокол предполагает оформление ДТП без участия сотрудника ГИБДД, однако, чтобы им воспользоваться, необходимо соблюсти несколько условий. Во-первых, в ДТП не должен быть причинен вред здоровью или жизни. Во-вторых, оба участника аварии должны иметь действующий полис ОСАГО. В-третьих, между участниками столкновения не должно быть спора по поводу обстоятельств и причин ДТП. По данным РСА, сегодня доля убытков, урегулированных по европротоколу, составляет не более 9%. Такой низкий показатель представители союза объясняют тем, что участники ДТП часто сомневаются, что им хватит установленного лимита для полноценного ремонта. «Мы надеемся, что увеличение предельного размера выплат в рамках европротокола будет стимулировать водителей самостоятельно оформлять ДТП и позволит решить проблему дорожных пробок», — говорит начальник управления методологии страхования РСА. А вот представитель ФАР Сергей Канаев полагает, что изменение лимитов увеличит количество выплат по ДТП, оформленных по европротоколу,

XXVIII

максимум в два раза. «Ситуация не изменится, пока не будет решен вопрос со статьей КоАП «Оставление места ДТП», — говорит Канаев. — Иначе люди будут испытывать страх перед тем, что их лишат прав за оставление места аварии». Сомневаются в популярности европротокола и страховщики. «Собственноручного заполнения бумаг, если даже этот процесс несложен, водители стараются избегать», — подчеркивает директор Краснодарского филиала «АльфаСтрахование» Кирилл Лукьянов.

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

Но не все изменения, которые в рамках реформы ОСАГО были внедрены, восприняты страховщиками отрицательно. Есть и положительные моменты. Например, введение обязательного досудебного порядка разрешения споров по ОСАГО. «Это позволит значительно сократить сроки урегулирования споров, снизить уровень мошенничества, в том числе в результате действий так называемых юридических посредников», — считает директор Краснодарского филиала компании «Росгосстрах» Александр Казаков. Досудебный, или претензионный порядок разрешения споров предусматривает, что страхователь в обязательном порядке должен заявить в страховую компанию о страховом случае. Компании дается 20 дней на урегулирование убытка. Если автомобилист не удовлетворен результатом, то, прежде чем обратиться в суд, он обязан подать претензию в страховую компанию. Там еще раз перепроверят обстоятельства дела и при необходимости произведут доплату. «В чем мы со страховщиками солидарны, так это в том, что сегодня появилось очень много юридических контор, которые работают в интересах не потребителей и страховых компаний, а только в собственных», — говорит руководитель ФАР.

Новая борьба

Объем рынка ОСАГО в Краснодарском крае за 6 месяцев 2014 года вырос на 6% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Не ожидают страховщики значительного роста рынка и во втором полугодии. По мнению Кирилла Лукьянова, на снижение убыточности страховщики могут влиять только одним способом — увеличить концентрацию портфеля ОСАГО на наиболее рентабельных территориях. Следовательно, стоит ожидать, что дефицит бланков полисов, который ранее наблюдался в некоторых регионах, сохранится и после повышения тарифов. И вряд ли поможет введенный с 1 сентября штраф в 50 тыс. рублей за отказ от продажи полисов. «Проблема никуда не исчезла, необходимо договариваться, — считает Сергей Канаев. — Страховщики получили все изменения, которых добивались. И если эта тенденция, когда компании отказываются продавать полисы, будет сохраБЖ няться, нам вновь придется начать борьбу».

РЕКРУТМЕНТ

Держать высоту ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ — КЛЮЧЕВЫЕ ФИГУРЫ, ОТ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА КОТОРЫХ ЗАВИСИТ СТРАТЕГИЯ ОРГАНИЗАЦИИ, ПРИБЫЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА И В КОНЕЧНОМ СЧЕТЕ ЕГО УСПЕХ. В КРИЗИС ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ СТАНОВЯТСЯ ЕЩЕ ВЫШЕ, А ПРИЧИН ДЛЯ СОХРАНЕНИЯ ВЕДУЩИХ УПРАВЛЕНЦЕВ ЕЩЕ БОЛЬШЕ.

Не секрет, что в экономике наблюдается стагнация — это связано как с международной политической обстановкой, так и с падением курса рубля. В некоторых компаниях уже сдерживаются планы набора персонала, соискатели более осторожно смотрят на текущие вакансии — все ждут, как будет развиваться рынок. В нынешних условиях в некоторых компаниях могут наступить объективно тяжелые времена, и они будут вынуждены сокращать расходы на дорогих сотрудников, а более устойчивые игроки, наоборот, будут стремиться переманить к себе лучших.

СТОЛИЧНЫЙ УРОВЕНЬ

Занимая ведущие позиции, топ-менеджеры (исполнительный или финансовый директор, директор по продажам) формируют стратегически важную структуру и выстраивают систему линейных менеджеров, от профессионализма которых зависит политика компании. Чем сильнее топ-менеджер, тем мощнее его команда, тем эффективнее она решает ключевые задачи. Поэтому собственники компаний и готовы «перекупать» топов. Однако переманить успешного топ-менеджера не так просто: ве-

35%

работодателей при выборе рекрутингового агентства отдают предпочтение специализированным и располагающим собственной экспертизой (по данным «Бигл»).

XXXII

КРАСНОДАРСКИЙ БИЗНЕС-ЖУРНАЛ НОЯБРЬ #11 2014

дущие управленцы и без того получают немало. Зарплата таких сотрудников обычно складывается из нескольких составляющих: высокая фиксированная часть, ежеквартальные или годовые бонусы по итогам работы или при реализации конкретных проектов, доля от прибыли. Плюс личные программы мотивации — система compensation & benefits для топов всегда более обширна, чем для линейного менеджера: сюда входят дорогие программы ДМС на самого работника и членов его семьи, релокационный пакет, если сотрудника привлекали из другого региона, персональный автомобиль, программы пенсионного страхования, оплата фитнеса, что сильно привязывает сотрудника к организации. Краснодарский рынок квалифицированных управленцев активен, зарплаты топ-менеджеров в регионе находятся на третьем месте в России, край занимает одно из лидирующих мест в стране по развитию бизнеса. Разрыв между оплатой труда топ-менеджеров и рядовых сотрудников, даже линейных руководителей очень велик. Все крупные компании отмечают, что перспективным соискателям предоставлен большой выбор, за них приходится вести серьезную борьбу, делать им лучшие предложения.

Я РАБОТУ НЕ ИЩУ!

Естественно, топ-менеджеры компаний — это люди, за которыми постоянно охотятся компании-конкуренты и рекрутеры. Их знают на рынке, и они зачастую публичные персоны. Первая реакция таких профессионалов на предложение о работе — удивление («я работу не искал!») и часто решительный отказ. При личной встрече от профессионализма рекрутера зависит очень многое — важно понять систему мотивации конкретного кандидата, на что он ориентирован в профессиональной карьере и чего ему не хватает на сегодняшний момент. Но исход переговоров зависит не только от мастерства рекрутера, но и от того, что готова предложить заинтересованная в сотруднике компания. Новое предложение должно быть намного интереснее по всем позициям, и не только денежным. Ведь чем выше

Рекрутмент

Правда жизни Когда топ-менеджер идет увольняться, он зачастую открыто говорит, куда уходит и, главное, почему. И его нынешний работодатель, кровно заинтересованный в нем, делает контрпредложение с похожими условиями, которые не мог предложить раньше. Но опытные рекрутеры хорошо знают, что в 50% случаев (а в международной практике до 90%) работодатель таким образом удерживает сотрудника, чтобы просто выиграть время, а сам между тем конфиденциально подбирает ему замену, так как уже не уверен в его лояльности.

статус кандидата, тем выше требования к будущему работодателю и его условиям. На них-то опытный рекрутер и может сыграть. Большое значение приобретают не только стабильность компании и ее инвестиционные планы, но и личные качества учредителя и корпоративная культура — те серьезные преимущества, на которые обращают внимание управленцы высокого уровня. После общения с некоторыми учредителями кандидаты буквально «влюбляются» в компанию. Хороший топ, действительно эффективный, который может обеспечить компании качественный рывок, — это человек, которому вообще интересно достигать, он мотивирован «вызовами», сложными задачами. Он готов к созиданию, охотно рассмотрит интересное предложение, даже может перейти на те же материальные условия ради нового опыта и перспективного проекта. Но есть такие топ-менеджеры, в системе ценностей которых на первом месте стабильная должность и хорошая зарплата, устоявшаяся репутация и личные отношения с собственниками. Таких вряд ли стоит переманивать — они ничего не смогут привнести в новую компанию. Специфика подбора топ-менеджеров состоит в том, что это не просто «закрытие вакансии», а привлечение на позицию одного или нескольких конкретных специалистов, известных в своей области профессионалов, успешно зарекомендовавших себя в других компаниях. Ориентир — таким образом, успешная личность и/ или статус его компании-работодателя.

Заявка на стабильность

Уже на этапе приема у работодателя должно быть понимание: нового управленца нужно не только привлечь, но и удержать. На управляющую позицию приходит полностью сложившийся человек, решительный и достаточно властный, подчас не готовый подстраиваться под требования коллектива. Вместе с тем у него пока нет реального веса среди подчиненных, а многие из них способны прямо или косвенно саботировать работу под началом нового руководи-

XXXIV

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

теля. Очень важно, чтобы и собственники компании были заинтересованы в изменениях, на условиях которых они берут топ-менеджера. Руководящие сотрудники уходят в первые несколько месяцев, когда видят, что компанией декларируется желание перемен, но реальной готовности к этому нет. Адаптация топов и сохранение их как стратегического ресурса компании — составляющая каждодневной работы, прежде всего, директора по персоналу, но также и самих собственников. Чаще всего о проблеме удержания ключевых топменеджеров собственники бизнеса задумываются уже в пожарной ситуации: опытный управленец заявляет о том, что у него появилось более интересное предложение и он намерен его принять. Правильнее поступают в компаниях, где предусматривают и предотвращают возможное негативное развитие событий: проводят частые встречи с ведущими сотрудниками, отслеживают их мотивацию, степень удовлетворенности, чтобы понимать, где у них «зоны риска». Ключевые сотрудники составляют скелет организации. Это люди, которыми жертвовать нельзя, особенно в условиях нестабильности на рынке и масштабных перемен в стране.

Люди работают с людьми

Нужно понимать, что топ-менеджер — это партнер по бизнесу, соратник, а не просто наемный работник. С ним всегда должны быть более тесные связи, менее формальные отношения. Он живет не только на работе и тоже хочет чувствовать, что имеет дело не просто с работодателем, а с партнером. Это серьезно повышает лояльность такого сотрудника — для друга он всегда будет делать больше, чем просто для собственника компании, для которого он лишь функция, рабочий ресурс. Базовые потребности у руководителей высокого уровня всегда удовлетворены, а кроме высоких доходов им хочется большего — самореализации, роста социального и профессионального статуса. Топам нужна стабильная обратная связь, признание заслуг, что позволяет им чувствовать свою успешность и значение для компании. В моей практике были кандидаты, которые с теплом говорили о подаренных им фирменных часах или дружеском фото с президентом корпорации, где они имели удовольствие работать много лет. Именные подарки, приятные мелочи и официальное признание заслуг — все это элементы выстраивания долговременных отношений, те кирпичики, из которых строится нерушимая команда, способная БЖ к развитию и противостоянию внешней среде.

Об авторе Марина Резник руководитель представительства рекрутинговой компании AVANTA Consulting в Краснодаре

Гостинично-ресторанный комплекс

Недвижимость

Жилищный балласт

Анна Филатова

Ежегодно в краевой столице вводится от 1 млн кв. м жилья, причем основной расчет сделан на комплексную застройку. Превалирующий сегмент — экономкласс. Эксперты сходятся во мнении, что тотальная застройка Краснодара дает горожанам вожделенные квадратные метры, но лишает главного — комфортной жизни.

XXXVI

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

Н

а каждого жителя города приходится, по меньшей мере, 3,6 кв. м новостроек — по данным Macon Realty Group, это больше, чем в других городах страны. К 2018 году сформируется профицит, — считают аналитики. Казалось бы, чем больше жилья, тем свободнее выбор и дешевле метры. Однако цены не падают. «Растет средняя стоимость покупки квартир, потому что на фоне строительного бума появилось много недобросовестных игроков, которые предлагали квартиры по 20–28 тыс. рублей за кв. м, тогда как «нормальная» цифра по городу — около 36–42 тыс. И в ипотеку теперь все чаще берут жилье среднего класса, чтобы избежать проволочек с документами», — говорит управляющий партнер адвокатского бюро «Домащенко и партнеры» Роман Домащенко. По его мнению, сегодня бессмысленно тратить деньги на «картонные стены». Вместе с тем происходит замещение понятий доступности и комфортности проживания. В большинстве своем краснодарцы по-прежнему выбирают жилье по «советской» схеме: если низкое качество объекта компенсируется наличием детсада или школы, выбор будет сделан вне зависимости от иных преимуществ или недостатков. Живой тому пример — малокомфортные ЖК в Комсомольском микрорайоне или на Гидрострое: транспортная доступность низкая, дома не самые лучшие, но социнфраструктура зачастую есть. Квартиры там разбирают активно. Вообще, краснодарцы привыкли к многочисленным но. Все потому, что город стремительно растет вширь — при этом огромные территории центра остаются малоэтажными. По разным подсчетам, частный сектор занимает в лучшем случае около 40% площади центральных районов.

Выбор невелик

фокусируются на жилых квадратных метрах, зачастую отводя на второй план объекты инфраструктуры: дороги, школы и детсады, которые не приносят прибыли. «Хочется привести пример активной застройки ЖК «Московский» компании «ОБД Инвест», — продолжает Анна Тимофеева. — Возвели около 30 домов, но новых дорог нет, с парковками тоже беда, зеленых насаждений мало. Не хватает школ. Комфортным проживанием это вряд ли можно назвать». «Давайте честно признаемся: пока жилых комплексов, которые можно было бы назвать удобными для людей, в Краснодаре нет. Уровень проектов низок: начиная от архитектуры, заканчивая функционалом. А в рамках существующей городской среды создавать гармоничные проекты сложно. Конечно, кто-то может «поиграть» фасадом, но это не делает дом комфортным, лишь более заметным на общем фоне. Долгое время качество жилья в Краснодаре не меняется», — сетует генеральный директор Macon Realty Group Илья Володько. По мнению эксперта, максимально приближен к понятию «комфортное жилье» ЖК «Ривьера» компании «Девелопмент Юг». «Там создана инфраструктура, есть сервис, благоустроена территория. Этот проект сдали не так давно — и пока он новый, его можно считать близким к стандартам комфортности. Но и позиционируется он как элитный», — отметил Илья Володько.

Краснодар стремительно растет вширь, при этом огромные территории центра остаются малоэтажными. По подсчетам, частный сектор занимает не менее 40% площади центральных районов города

Но есть ли в Краснодаре комфортные ЖК? Эксперты затрудняются составить список. Конечно, если речь об экономе, на многое можно закрыть глаза. Но если жилье позиционируется иначе — выбирать уже нелегко. «Наиболее удобными для комфортного проживания считаю жилищные комплексы в Прикубанском округе: «Солнечный», Покрышкина, — приводит примеры Константин Канарев, генеральный директор ООО «КВК». — Для этого они имеют все предпосылки: свободные территории, транспортную и торговую инфраструктуру. Инженерные коммуникации, как правило, новые, а удаленность от центра невелика». «Не могу сказать, что у нас в городе есть хоть какой-то интересный с точки зрения повышенного комфорта ЖК, — говорит представитель ООО «УниверсалПроект» Анна Тимофеева. — Нормальный микрорайон для проживания — Юбилейный, там сейчас есть школы, сады, рынки и ТЦ плюс пешеходная зеленая зона. Отдельно могу отметить проект «Новый город» компании «Девелопмент-Юг» в том же ЮМР. С эстетической точки зрения интересна застройка в районе «Немецкой деревни», но это далеко от центра». По мнению Анны Тимофеевой, бич всех новых ЖК и районов города — отсутствие комплексных проектов. Застройщики

Висят в воздухе

Другие примеры сравнительно комфортных ЖК: «Боль­ шой», «Галерея «Коммунар», «Куб-А» в пригороде — либо недостроены, либо еще не начаты. Комплекс «Большой» девелопера «Меритон» почти завершен — огромный ЖК на 2000 квартир еще на стадии планирования был назван одним из самых комфортных во многом благодаря редкому нынче сочетанию внушительных размеров и центрального расположения. В прошлом году на сочинском форуме власти Крас­ нодарского края подписали соглашение с ООО «Дире­ кция СОТ» стоимостью более 59 млрд рублей. Компания решила построить инновационный мини-полис «Куб-а» в пос. Пригородном. Как концепт на сегодняшний день это наиболее комфортное решение для проживания в городе. Проектом предусмотрены все инфраструктурные объекты плюс обширные зеленые зоны и искусственные озера. Правда, что получится в итоге, пока неясно: сообщается, что проект активен, но до первых результатов еще далеко.

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

XXXVII

Недвижимость

На текущем счету Главные застройщики Краснодара и доля возводимого ими жилья

ГК «ВКБ-Новостройки» ООО «Нефтестройиндустрия-Юг» СИК «Девелопмент-Юг»

10,3% 8,4% 5,2%

Источник: MACON Realty Group

В 2014 году на рынке заявлен ЖК «Галерея «Коммунар» компании «Кристалл-Комфорт» в квадрате Северная/Головатого/Коммунаров/Седина. Согласно документам ООО «Кристалл Комфорт», помимо многосекционного дома от 12 до 30 этажей там будет гостиница, бизнес-центр, многоуровневая парковка, фитнес-центр с бассейном и дополнительно — офисные помещения. На все потратят 4,5 млрд рублей до 2020 года. Но у всех масштабных проектов есть общий недостаток — они встроены в существующую среду. Даже объекты, которые появятся в центре, не станут доступнее, пока структура города не изменена, — говорят специалисты. В этой связи все более ощутима потребность в перепланировке Краснодара вплоть до его децентрализации.

Муравейник еле живет

Некоторые специалисты полагают, что разгрузить Краснодар, повысить комфортность проживания позволит системное переселение ведомств и предприятий на окраины либо просто в спальные районы. Малоэтажный «узкоколейный» центр, очевидно, не справляется с нагрузкой. По мнению Константина Канарева, децентрализацию Краснодара следует проводить поэтапно, последовательно переводя отдельные департаменты и ведомства органов госвласти на периферию. «Первыми шагами, которые помогут сдвинуться с мертвой точки, станут ограничение движения автомобильного транспорта, повышение коэффициентов и ставок арендной платы за землю в центральной части Краснодара. Соответственно, нужны льготы в новом деловом центре. Впрочем, смысла переносить администрацию полностью на периферию нет, так как это повлечет за собой значительные издержки бюджета». «Конечно, децентрализация нужна. Но в Кра­­­­­­­­­с­ нодаре проживает почти миллион человек, то есть

XXXVIII

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

это не агломерация. А у любого города такого масштаба есть центр. Зачастую существует и разделение: центр административный, деловой, культурный. И в нашем случае выводить деловую и административную активность на периферию не нужно. Не получится специально выстроить центр в другом месте, эти затеи не удаются даже в Москве — ну построили Москва-сити, а дальше что?» — возражает Илья Володько. По мнению собеседника БЖ, есть два логичных вектора развития Краснодара. Первый — в центре города нужно больше жилья, чтобы избавиться от пробок. «Нельзя, чтобы все было застроено офисами, как сейчас. К слову, когда разрабатывалась программа реконструкции центра Краснодара, подразумевалось, что снесут малоэтажные кварталы и построят многофункциональные комплексы с жильем, офисами, торгово-развлекательными площадками. Помнится, по итогам программы численность населения центральной части Краснодара должна была вырасти на 80 тыс. человек», — говорит Илья Володько. А второе направление — создание субцентров внутри города. «Пусть в спальных районах тоже появятся офисы, торговые площадки, производственные участки — пусть не полноценные заводы, а что-то «легкое». Но этот вектор должен задать город», — считает Илья Володько. По мнению специалиста, этого можно достичь мягкими управленческими решениями: просто направить девелоперов, чтобы те, в свою очередь, развивали дорожную сеть. Важно определить стратегию развития города. «Как иначе может появиться субцентр? Ведь повсюду микрорайонная застройка, междворовые улицы. Посмотрите на Восточно-Кругликовскую или на улицу 40-летия Победы: некомфортные подъезды, запутанные переулки. Там новый центр не образуется БЖ никак», — подчеркивает спикер.

Менеджмент

Погоня за трендами информационные технологии не только стимулируют развитие экономики, но и способствуют появлению новых специальностей. заглянем в ближайшее будущее и поговорим о профессиях, обещающих в скором времени стать крайне востребованными.

Последние несколько лет бизнес в России развивался очень быстро: для запуска собственного предприятия открыты все двери, и дело, казалось бы, за малым — найти ту самую инновацию, которая сделает бизнес ярким и обеспечит ему головокружительный успех. Но и конкуренция на рынке стала высокой. В итоге на этапе start-up победу одерживает самая востребованная идея, а дальнейшее развитие компании невозможно без постоянного мониторинга новых трендов. Однако как же найти эту идею? Другой пример: есть крупный развивающийся бизнес, новый продукт востребован, однако проходит месяц, два, год, и старая прибыльная идея уже неактуальна. Что делать? И тут на помощь приходят профессионалы в этой области: трендсеттеры и кулхантеры. В бизнес-среду кулхантинг пришел из fashion-индустрии, где слово «трендсеттеры» стало уже привычным — это люди, которые одними из первых подхватывают модные тенденции и несут их в массы. Те же, кто занимается поиском новых трендов, называются кулхантерами. В дословном переводе с английского «кулхантинг» (coolhunting) — погоня за «крутыми» трендами. В развитых странах он уже стал привычным явлением — в Европе, Японии и США в структуру компании могут входить отделы по отслеживанию трендов, а маркетинговые агентства перепрофилируются в трендвочинговые. Основная задача специалистов по кулхантингу — поиск идей во всех сферах жизни, которые помогут в разы увеличить объемы продаж конкретного товара. Работа кулхантеров строится на повседневном мониторинге: фокус-группы, онлайн-исследования на молодежных сайтах и форумах, скрытый кулхантинг с участием лидеров мнений определенных групп. Кулхантеры активно работают с неформальными молодежными движениями, следят за новинками в современном искусстве, используют мобильные и компьютерные технологии. Например, поймав модный тренд с персонификацией, селфи и Instagram, одна из наиболее известных компаний FMCG-сектора разработала и выпустила линию именной продукции. Это обеспечило компании, и без того имеющей высокую узнаваемость на рынке, огромное количество фотографий

XL

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

в социальных сетях — аудитория подхватила идею и активно делилась своими фотографиями с товаром, на котором размещено их имя. Пока, правда, обучиться специальности кулхантера в России нельзя, но скоро сделать это можно будет за границей. Европейский институт дизайна в Милане (IED) планирует открыть отделение по подготовке охотников за идеями и трендами. Такие выпускники будут высоко цениться крупными компаниями, которые постоянно ищут новые идеи для развития. Те же кулхантеры, которые хотят сами решать, кому продать привлекательную идею, могут трудиться на фрилансе и получать при этом хороший гонорар. Но вот работодателям, прежде чем вводить в штат компании кулхантера, стоит учитывать недостаточную мобильность нашего рынка. Ведь от момента получения идеи до создания технологии и запуска ее в производство может пройти не один месяц. А к тому времени модная тенденция уже может стать неактуальной. В России кулхантинг пока развивающаяся профессия, и мало кто выводит ее в отдельную должность — обычно функции новаторов выполняют маркетологи или менеджеры отдела развития, контент-менеджеры, блогеры. В отличие от других стран, в России пока нет узконаправленных кулхантинговых агентств, но их функции выполняют маркетинговые компании. Они занимаются проведением исследований аудитории, созданием отчетов, где детально описываются появляющиеся и отмирающие тренды, а также дается прогноз новых тенденций. Такие агентства часто выступают консультантами крупных корпораций: эксперты называют профессию кулхантера одной БЖ из самых перспективных.

Об авторе

Татьяна Андриенко директор рекрутинговой компании «Бигл» в Краснодаре

Инфобезопасность

Вредные пароли Все мы уже, кажется, привыкли к тому, что в новостях с завидной регулярностью появляются репортажи о взломе того или иного крупного интернет-ресурса. В 2012 году это были LinkedIn, сайт знакомств eHarmony, онлайн-радио last.fm. В 2013-м в сеть попали персональные данные пользователей сервиса заметок Evernote, форума Adobe, форума разработчиков Apple и многих других.

2014 год начался с еще большего скандала: с сервиса iCloud утекли гигабайты откровенных фотографий и видеороликов американских звезд кино и шоу-бизнеса. В итоге волна взломов добралась и до Рунета: в сентябре неизвестными была опубликована база паролей миллионов пользователей сервисов «Яндекса», Mail.ru и «Рамблера». Становится очевидным, что традиционная парольная политика, устанавливающая требования к паролям пользователей, не учитывает все эти утечки и не в состоянии их предотвратить. Давайте проанализируем требования к паролям, которые мы часто видим на разных сайтах, и попробуем найти золотую середину между надежностью и удобством пароля.

Пароль должен быть уникальным

Примерно треть пользовательских аккаунтов во всем мире становятся неактивными по причине забывчивости пользователя. Связано это с тем, что обычный человек в состоянии запомнить лишь 3–8 уникальных паролей, но пользуется в среднем тридцатью интернет-сервисами. Чем чаще от пользователя требуют уникальный пароль, тем чаще он его забывает или начинает записывать на стикеры и клеить на монитор. С другой стороны, получив пароль от одного сайта, злоумышленник может попытаться использовать его для доступа к остальным аккаунтам пользователя. Именно так, по словам специалистов «Яндекса», и была получена утекшая база почтовых ящиков. Выходом из этой ситуации может стать разделение паролей на круги. Для социальных сетей — один пароль, для форумов — другой, для работы — третий. Если зло­ умышленник узнает один из ваших паролей, он получит доступ лишь к однотипной информации, пусть и на разных сервисах.

XLII

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

Пароль должен меняться каждые 30/60/90 дней

Постоянно меняющийся пароль, опять-таки, сложно запомнить и легко наклеить на монитор. Да и практика показывает, что злоумышленнику бывает достаточно нескольких часов для кражи всей защищаемой информации. Поэтому толку от постоянно изменяющегося пароля немного, а неудобств предостаточно. Менять пароль необходимо тогда, когда есть риск его компрометации: например, уволили системного администратора или вы обнаружили вирус на своем компьютере.

Пароль должен состоять из цифр, букв и спецсимволов

Стойкость пароля определяется в большей степени не его длиной и используемым алфавитом, а мерами защиты, которые предпринял оператор сайта. В утекших базах встречаются пароли длиной двадцать, тридцать и даже сорок символов. Это не спасло их от хакеров. Намного важнее использовать пароль, лишенный смысловой нагрузки (то есть состоящий из случайных или псевдослучайных букв и цифр). Имейте в виду, что трюк с набиранием русских слов в английской раскладке злоумышленники уже давно знают. Таким образом, требования к удобному стойкому паролю выглядят примерно так: • вы помните свой пароль наизусть, можете ввести его как с клавиатуры компьютера, так и, например, с телефона; • вы не используете «домашние» пароли на работе и наоборот; • у вас есть отдельный пароль, который вы используете только для ненадежных или подозрительных сайтов; • ваш пароль не находится в утекших базах (это, конечно, проверить достаточно сложно) или же он составлен

• хэширование паролей с солью (модификатором) в виде адреса сайта. Это весьма любопытная технология, прочитать о которой подробнее можно на сайте pwdhash.com. В мире, где важные документы пересылают по почте, где бухгалтер любит работать с базой 1С и банк-клиентом на даче, а администратор — настраивать серверы из дома, где 95% семейных и личных фотографий делают с помощью телефона и хранят в облаке, где аккаунты в социальных сетях могут стоить целое состояние или целую карьеру, пароль частенько становится единственной преградой, которая защищает информацию от чужих людей. Поэтому необходимо создавать сложные и уникальные пароли вкупе с грамотной политикой безопасности (если речь идет о компании) и обязательно использовать двухфакторную аутентификацию и электронные ключи там, БЖ где это возможно.

Инфобезопасность

из случайных символов без какого-либо смысла или алгоритма. Это вынудит злоумышленника использовать полный перебор, на него может уйти слишком много времени; • вы не вводили свой пароль с зараженного вирусами компьютера и следите за обновлениями операционной системы и прикладного ПО. Есть также ряд технологий, которые позволяют существенно повысить безопасность вашей информации: • двухфакторная аутентификация с помощью одноразовых кодов или СМС. Она позволяет в разы уменьшить вероятность утечки информации, и ее поддерживают сегодня все современные сервисы, такие как Gmail, Yandex, DropBox и другие. Двухфакторную аутентификацию достаточно просто внедрить и в корпоративную среду даже там, где разработчик не предусмотрел отдельно такой функционал; • аутентификация с помощью цифровых сертификатов. Это еще более надежный способ, который, к сожалению, требует использования ключевого носителя, в роли которого может выступать специальный электронный ключ либо обычный цифровой носитель (флешка). Через пару лет для хранения сертификата можно будет использовать и сим-карту, что, конечно, будет очень удобным;

Об авторе Артем Агеев заместитель генерального директора по информационной безопасности ООО «РосИнтеграция»

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

XLIII

Финансы

На низком старте

Мария Пискунова

Разнообразие банковских продуктов призвано облегчить жизнь предпринимателей, решившихся на новый виток активности. Вадим Сальников, региональный директор «Промсвязьбанка» в Краснодаре, о том, как снижают риски участники ВЭД.

— Каким оказался нынешний год для российского бизнеса? Каковы перспективы в условиях повышения геополитических рисков?

— Показатель рентабельности российских предприятий в 2014 году оказался даже лучше, чем ожидалось. Во втором полугодии по сравнению с аналогичным периодом прошлого года рост выручки увеличился на 11,5%, прибыль от продаж возросла на 16%. Среди лидеров сектор нефтедобычи и переработки, производство и торговля предметами роскоши, фармацевтика и ЛПК. Существенно улучшилась ситуация и в АПК. Несмотря на непростую экономическую ситуацию, в первом полугодии мы наблюдаем существенный приток средств крупных корпоративных клиентов в депозиты. Повышается активность регионов. За первое полугодие доля региональной сети в общем портфеле банка возросла с 20% до 21%. В условиях продолжающихся девальвационных процессов улучшения показателей EBIT margin можно ожидать в тех отраслях, где издержки рублевые, а цены долларовые и не предвидится их падения. В основном это справедливо для экспортеров.

— Насколько востребованна услуга международного финансирования?

— Мы наблюдаем положительную динамику. Общая сумма сделок нашего банка по международному финансированию увеличилась на 38%. Мы работаем в плановом режиме, и уже по итогам августа объем портфеля сделок международного финансирования, выданных региональным клиентам, превысил 16 млрд рублей.

— С учетом резкого ослабления рубля и некоторыми запретами по импорту/экспорту товаров, что сегодня волнует участников ВЭД?

— Компании-импортеры, использующие торговое финансирование и обслуживаемые в рамках предэкспортного финансирования, получают денежные средства за счет иностранных ресурсов. Это около 0,5–1,5% экономии по сравнению со стандартным кредитованием внутри страны. При реализации внешнеэкономических сделок

XLIV

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

клиенты минимизируют риски неоплаты и непоставки товара за счет аккредитивной формы расчетов, гарантий, страхования рисков в ЭКСАР, а также страхуют валютные риски с помощью продуктов хеджирования. Высок спрос на кредиты, овердрафты, а также на инструменты, позволяющие управлять ликвидностью и издержками, из продуктовой линейки cash management. Локомотивными направлениями для нас стали факторинг, международное финансирование, расчетный бизнес, банковские гарантии.

— Среди лидирующих направлений в первую очередь вы назвали факторинг. Почему именно так расставлены приоритеты?

— Региональный рынок факторинга заметно активизировался. Основными потребителями являются торговые предприятия. Однако факторинг становится интересен компаниям, работающим в сфере услуг, и промышленным предприятиям. Компании, работающие в условиях отсрочки платежа, выбирают факторинг, так как он дает возможность в течение 24 часов получить финансирование в размере до 95% от суммы поставки, что позволяет увеличить период отсрочки платежа и сделать его наиболее комфортным для дебитора.

— Сегодня в бизнес-среде стремительно растет популярность банковских гарантий. Насколько охотно выдаются гарантии под госконтракты?

— Текущая рыночная ситуация сама диктует условия, при которых без банковских гарантий не обойтись. Получить выгодный контракт, выиграть тендер можно только при наличии финансов, которые придется извлечь из оборота или взять в кредит. Однако более удобный путь — банковская гарантия. Что касается гарантий, обеспечивающих исполнение госконтрактов, то в этом направлении рынку задан новый тон. В рамках изменений, внесенных ФЗ «О контрактной системе», создаются предложения, содержащие все гарантии для реализации госконтракта. При таком подходе клиенты банков, кроме экономии времени на сбор документов, могут рассчитывать БЖ на быстрое принятие решения и отсутствие залога.

Проекты

Деньги за лайки

Алексей Перерва

SMM — относительно новый вид маркетинга. Но уже сегодня его востребованность очень высока. Константин Родчанин смог рассмотреть перспективы этого направления еще в 2010 году, организовав в Краснодаре SMM-агентство. Сегодня компания «Родчанин и партнеры» насчитывает более десятка клиентов, а ее оборот в прошлом году составил 5 млн рублей.

П

ри первом упоминании названия краснодарской компании «Родчанин и партнеры» в голове рождается аналогия с адвокатской конторой или консалтинговым агентством. Сразу представляешь себе, как серьезные дяди и тети в строгих костюмах, сидя за круглым столом, обсуждают важные вопросы. Однако все эти фантазии моментально рассеиваются, когда знакомишься с генеральным директором компании Константином Родчаниным. «Название агентства появилось неслучайно. Наша работа чем-то напоминает юридическое сопровождение, поэтому хотелось как-то это подчеркнуть, — поясняет гендиректор «Родчанин и партнеры». Эта работа, о которой говорит руководитель краснодарского агентства, имеет название social media marketing, или просто SMM, и представляет собой процесс привлечения трафика или внимания к бренду через социальные сети. В своей работе SMM-специалист использует социальные медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач. При этом упор в SMM делается на создании контента, который пользователи будут распространять через социальные сети самостоятельно, уже без участия организатора. Рынок SMM довольно молодой, по-настоящему развиваться в России он начал совсем недавно. Несмотря на свой юный возраст, сегодня российский рынок social media marketing насчитывает несколько сотен игроков. Согласно результатам проведенного компанией Hays и агентством Comunica исследования «Digital People — 2014», в 2013 году 60% российских работодателей искали SMM-специалиста. При этом всего в 5% опрошенных ком-

XLVI

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

паний подобных должностей пока не существует. Большая часть работодателей (76%) призналась, что маркетинг и управление имиджем в соцсетях — это стратегические функции на 2014 год. В Краснодарском крае крупных SMM-агентств пока немного. Есть несколько представительств федеральных компаний и большое количество рекламных агентств полного цикла, занимающихся, в том числе, и продвижением в соцсетях. По словам Константина Родчанина, какая-то конкуренции в регионе начала наблюдаться только в этом году: «До этого момента из талантливых конкурентов я мог бы выделить только digital-агентство Rutorika. Остальные — это или фрилансеры, или же мои знакомые, которые работают со мной в качестве партнеров».

Психология SMM-специалиста

Константин Родчанин по образованию социальный психолог. Учился он на факультете педагогики, психологии и коммуникативистики КубГУ. Однако учебу так и не закончил — бросил, когда началась специализация. «Социальная педагогика — это малолетние преступники, наркоманы, самоубийцы, детдомовцы и тому подобное, — поясняет руководитель SMM-агентства. — В конце концов я решил разорвать все отношения с факультетом». Сразу после вуза будущий гендиректор «Родчанин и партнеры» устроился в кинокомпанию «Монитор», затем в S-Фото, полтора года продаботал менеджером по продажам в издательском доме, а затем попал в digitalагентство SpiderGroup, где за несколько лет прошел путь от контент-менеджера до начальника отдела. «Там было хорошо и комфортно, но мало кто хотел дальнейшего роста.

50 млн

Были задачи, решались, а больше ничего», — рассказывает Константин Родчанин.Жизнь будущего SMM-специалиста резко изменилась, когда в 2010 году он принял участие в организации первой в Краснодаре открытой образовательной некоммерческой конференции для людей, связанных с Интернетом и социальными медиа, BarСamp. «На конференции я сделал то, что тогда казалось невозможным, — собрал на одной площадке всех четырех интернетпровайдеров города перед их аудиторией. И это, конечно, значительно прибавило мне веры в себя», — вспоминает гендиректор «Родчанин и партнеры». Там же краснодарец познакомился с Дамиром Халиловым — руководителем одного из первых в России SMM-агентств GreenPR. Эта встреча привела к тому, что сначала Константин Родчанин устроился работать в GreenPR копирайтером, а позже переквалифицировался в SMM-специалиста: «Я решил, что лучше работать удаленно, имея при этом какую-то свободу перемещения, чем сидеть в офисе SpiderGroup, зная, что завтра будет таким же, как вчера». По словам краснодарца, это были его самые лучшие полгода в жизни. В офис ходить было не надо, а денег хватало на то, чтобы каждый месяц летать к друзьям в Санкт-Петербург и Москву. «Я не был ни к чему привязан. Мог, как в модных фильмах, работать прямо из кафе. Или полететь куда-нибудь и доделать все там», — вспоминает Константин. Обучение и работа в GreenPR проходили в жестких условиях. И порой будущему руководителю «Родчанин и партнеры» приходилось одному справляться с работой, которую обычно выполняет целый отдел. Однако этот опыт, по его словам, дал невероятные знания и практические умения, которые пригодились позже.

пользователей насчитывает аудитория социальных сетей в России. По уровню охвата и степени влияния соцсети вполне могут конкурировать с крупнейшими телеканалами ПУСТАЯ НИША

Поговорив как-то с Денисом Быковским из компании Southmedia, Константин Родчанин пришел к мнению, что SMM-направление в Краснодаре совершенно не развито. Было принято решение монетизировать свои знания. Константин и присоединившиеся к нему друзья столкнулись с проблемой — у них не было клиентов. Зато клиенты были у Southmedia. На тот момент компания занималась SEO и контекстной рекламой и только-только приступала к созданию сайтов. Southmedia и «Родчанин и партнеры» решили объединить усилия, договорившись работать «50 на 50». Первым клиентом стал «Фольксваген Центр Юг-Авто». По словам гендиректора «Родчанин и партнеры», это был знаковый момент для агентства, поэтому надо было отработать на все 300%. «Они презентовали «ФольксвагенТуарег», и перед нами стояла задача показать всю мощь социальных сетей. На подготовку был дан месяц, за который необходимо было раскрутить тест-драйв автомобиля», — рассказывает Константин. Как оказалось, десять человек, перешедшие на сайт «Юг-Авто» из соцсетей, заполнили онлайн-заявки на

КРАСНОДАРСКИЙ БИЗНЕС-ЖУРНАЛ НОЯБРЬ #11 2014

XLVII

Проекты

тест-драйв. Три из них в итоге купили машину. Это позволило автодилеру в полной мере окупить свои затраты на SMM. «Представители «Юг-Авто» решили и дальше сотрудничать с нами. Мы проработали с ними полтора года, заполучив в итоге все 12 брендов», — отмечает SMM-специалист. Но настоящий прорыв у агентства случился летом 2013 года, когда Константину Родчанину удалось уговорить Крайинвестбанк попробовать выйти в соцсети. Переговоры по этому проекту велись полгода. Но банк опасался, что, как только он выйдет на просторы Интернета, сразу столкнется с волной негатива. Однако все тревоги оказались напрасными. «Нам повезло, что в тот момент отдел по связям с общественностью банка возглавила Вероника Страшненко. Банк провел ребрендинг, первую за несколько лет пресс-конференцию, а когда узнали о нас, сразу заинтересовались, — рассказывает руководитель «Родчанин и партнеры». — Впервые я увидел, как в такой крупной организации можно за минуту согласовать подписание договора с че-

«Зачем тащить за собой непродуктивный балласт? Друзья друзьями, но не хотелось, чтобы страдала репутация. Ошибешься один раз, второй — и появятся большие сложности с поиском клиентов» тырьмя «топами». Через WatsApp мы написали сообщение и сразу получили ответы: да, да, нет, да. И тут же подписали договор». По словам краснодарца, эта победа дала уверенность, а заказы начали приходить один за другим. В августе прошлого года агентство заполучило еще одного крупного заказчика — ТЦ «Мега АдыгеяКубань». Компания нашла такую идею, с которой удалось выиграть тендер, опередив при этом не только местных конкурентов, но и столичные агентства. «Раньше вся кампания центра была направлена только на женщин, а мы предложили ее расширить и дополнили их слоган: «Мега у каждого своя» новым видением: семейный торговый центр, универсум впечатлений, товаров и услуг, — говорит Константин. — Вообще, каждый наш проект начинается с одного предложения, слогана, на котором мы впоследствии строим всю концепцию».

XLVIII

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

Репутация прежде всего

Сейчас в компании «Родчанин и партнеры» работают семь человек: супервайзер, старший SMMспециалист, филолог-корректор, специалист по спецпроектам и дизайнер, причем каждый в команде является SMM-специалистом. Остальные работают не в штате. «До марта 2013 года все сотрудники компании работали удаленно. При этом все имели равные права — и в плане получения гонораров, и в плане принятия решений. Но после какого-либо провала отвечать все равно приходилось мне», — вспоминает Константин. Казалось, что удаленная работа — это плюс, но на деле отсутствие дисциплины стало преградой, которая мешала дальнейшему росту. «Как только я начал фокусироваться на офисе, сразу увидел, насколько выросла продуктивность работы», — поясняет руководитель SMM-агентства. Сейчас часть партнеров, с которыми Родчанин начинал, все еще продолжают работать удаленно. С остальными он по тем или иным причинам разошелся. «Зачем тащить за собой непродуктивный балласт? Друзья друзьями, но не хотелось, чтобы страдала репутация, — говорит краснодарец. — Ошибешься один раз, и на тебя уже будут косо смотреть, второй — появятся большие сложности с поиском клиентов». Клиентов, кстати, агентство само не ищет. Не размещает оно и рекламу. А все компании, которые впоследствии становятся клиентами, приходят только по рекомендации. «Когда мы сталкиваемся с компаниями из тех областей, с которыми ранее не работали, честно говорим, что у нас пока нет опыта в этой сфере. Показываем им свои наработки и просим время на то, чтобы разобраться», — объясняет гендиректор «Родчанин и партнеры». К каждому новому клиенту агентство подходит индивидуально. И прежде чем приступить к работе, пытается выяснить все его внутренние проблемы. «Это необходимо для того, чтобы случайно не вытащить на поверхность что-то лишнее, а если это все-таки случилось, то знать, как реагировать», — отмечает Константин. Сегодня портфолио компании содержит более 50 кейсов, а оборот в прошлом году составил около 5 млн рублей. Переходить на формат агентства полного цикла «Родчанин и партнеры» не собираются, считая, что необходимо концентрироваться только на SMM. «Как только мы начнем заниматься всем подряд, сразу потеряем свой класс. И наоборот, чем большее будем уделять внимание SMMпроектам и проектам в области репутационного менеджмента, тем выше будет наш уровень именно в этом направлении», — считает руководитель компании. В ближайших планах агентства — увеличение штата до 15 человек, а также переезд в новый офис. «Еще хотелось бы в будущем освободиться от стратегического управления и как можно реже вмешиваться в процесс деятельности компании, — признается руководитель «Родчанин и партнеры». — Так, чтобы все работало само по себе, а я мог погружаться БЖ в работу не более чем на час в день».

Полигон

Опасные гастроли

Марина Улисская

Еще несколько лет назад трудно было представить, что на краснодарской сцене будут выступать звезды первого эшелона: Deep Purple, Sting, Placebo, Scorpions. Но на удивление скептикам и радость меломанам мечты воплотились в реальность. А какова же реальность концертного бизнеса в Краснодаре? Что происходит по ту сторону кулис?

С

егодня Краснодар входит в число городов, где активно развивается музыкальная культура. Как утверждают местные и московские промоутеры, регион отстает от столицы на 5–7 лет, но среди других провинциальных городов находится в пятерке лучших. Краснодарский концертно-гастрольный рынок развивается, и каждый год на бизнес-сцене появляются новые игроки, которые готовы привозить в город звезд разной величины. Но сколько всего участников существует в этой отрасли, сказать трудно. И связано это в первую очередь с отсутствием регулирования на государственном уровне. Для концертного рынка просто нет организаций или ответственных лиц, контролирующих эту сферу деятельности. В прошлом году депутат Алексей Митрофанов предложил исправить ситуацию и ввести лицензии для концертных площадок, а промоутеров обязать иметь банковские гарантии в 150 млн рублей. На это эксперты заявили, что в случае принятия закона никакой концертной деятельности в России в принципе не будет — подобные требования в стране в состоянии выполнить максимум десять организаций. Такими мерами депутат рассчитывал «защитить население от некачественных мероприятий». Но, как оказалось, не меньше в защите нуждаются и сами промоутеры, так как риски в этом специфическом бизнесе очень высоки. С этим согласен и директор концертного агентства «Мир» в Краснодаре Кирилл Кравченко: «Вообще, идея организовать концерт — один большой риск. Это словно рулетка. Потому что рисков очень много, и должны сойтись вместе многие условия, чтобы был успех. В России рынок никак не отрегулирован, есть только Российское авторское общество, которое все время пытается оправдать свое существование. Промоутер никак не защищен, если он сам не застраховал концерт и в случае его отмены не доказал страховой компании, что это произошло не по его вине,

L

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

то никто не поможет. Только хороший и финансово успешный концерт покрывает все твои предыдущие риски и позволяет какое-то время продержаться на рынке». Несмотря на большие риски, игроков на местном рынке меньше не становится. Появляются новые компании, правда, в основном это пока небольшие агентства, которые находят свою нишу и активно работают в ней. Таким концертным агентством можно назвать World JAM, появившееся в Краснодаре в 2012 году: благодаря ему город смог услышать оркестр Дюка Эллингтона, Маркуса Миллера и многих других звезд джаза. «В продюсировании джаза в Краснодаре у World JAM нет реальных конкурентов, — утверждает исполнительный директор агентства Илья Федоров. — А если они появятся, то выгоднее будет объединиться. В общероссийских масштабах об этом сейчас ведутся переговоры. Но это будет не монополия, а, скорее, ассоциация». Еще один молодой краснодарский игрок (агентство основано в 2013 году) «ПиРок» делится мнением о работе на уже сформировавшемся местном рынке: «Конкуренция здесь велика, — рассказывает один из основателей агентства Роман Мамедов, — у большинства именитых артистов уже есть партнеры в нашем регионе, но все же можно находить лазейки. Как и в любом потенциально высокодоходном деле на «короткой дистанции», риски также предельно высоки, но этого нельзя сказать об отдельных артистах, сборы которых из года в год остаются на высоте. Перспективы для молодых организаторов есть всегда, надо лишь быть, что называется, на волне».

Встретимся у кассы

Именно так говорят друг другу продюсеры, когда обсуждают, у кого лучше продаются артисты. Билетные продажи — главный показатель успеха и для промоутера. Но как определить, кто будет хорошо продаваться, а кто

провалится? От чего зависит успех и прибыль регионального агентства? Как показывает общемировая практика, промоутер не может заработать на концерте больше 10–20% от общего сбора. В России еще пока можно сорвать джекпот, заработав значительно больше стандартного процента и окупив несколько провалов: видимо, этот азарт и подстегивает многих игроков на рынке рисковать. «Прибыль всегда заложена в аншлаге, — делится опытом Кирилл Кравченко, — промоутер зарабатывает лишь в том случае, если артист собирает от 70% зала. В остальных случаях — как правило, убыток промоутера». Чтобы собрать аншлаг, нужно проделать серьезную работу: изучить статистику, свидетельствующую о потенциале артиста, оценить его аудиторию, определиться с подходящей площадкой и датой, привлечь спонсоров, провести рекламную кампанию. Масштаб последней зависит от известности исполнителя: чем популярнее и стабильнее у него аудитория, тем меньше рекламный бюджет. Но, как показала недавняя практика, не всегда признанные мировые звезды способны собрать полный краснодарский зал. Так, например, случилось с Placebo. «На Placebo людей было недостаточно, но не катастрофически, чтобы уходить с рынка, — рассказывает Кирилл (именно агентство «Мир» привозило коллектив). — Сложно сказать, почему не собрали полный зал, так как группа все-таки имела свою аудиторию. Возможно, было выбрано не то время — лето, 17 июня, выпускные». Сезонность играет немалую роль в этом бизнесе. Лето для промоутеров — мертвый сезон, именно в этот период у местных агентств плохие сборы. Но часто тур по России у мировых звезд выпадает именно на лето, и тогда промоу­ тер сам решает: идти на риск или отказываться. «Концертный бизнес неразрывно связан и с другими сферами, — считает музыкант и автор проекта The Jazlab

Роман Беликов. — Если развивается город в целом, если у людей появляется возможность тратить больше денег на отдых, естественно, развивается и концертная сфера». Об этом же говорит и Кирилл Кравченко: «Концерты — это скорее отражение зрелости того или иного города. Чем более зрелый город по всем параметрам — экономическим, социальным, культурным, — тем больше появляется качественных шоу и площадок».

Большие и средние

В Краснодаре восемь крупных концертных площадок от 900 зрительских мест, самая большая — «Баскет-холл», рассчитанная на 7 500 человек. Но такое количество зрителей могут собрать далеко не все приезжие артисты. Пока это удалось Земфире, Стингу и Deep Purple. На очереди Roxette и Cirque Eloize от канадского Cirque du Soleil. В следующем году должен заработать стадион ФК «Краснодар» на 36 тысяч зрительских мест. Правда, трудно сказать, кто сможет собрать 36-тысячный стадион в Краснодаре. Такой артист может оказаться слишком дорогим для провинциальной публики и нерентабельным для промоутера. Если большие площадки находятся сейчас на достойном уровне, то с малыми и средними в городе проблема, — считает Кирилл Кравченко. «На мой взгляд, по концертным залам Краснодар на первом месте, потому что есть хорошие большие площадки, такие как «Баскет-холл», Ледовый дворец, «Олимп». Все они свежие. А что касается малых и средних залов, то это катастрофа, впрочем, как и везде. Старые потускневшие ДК, муниципальные концертные залы с плохим сценическим, техническим оснащением, гримерным оборудованием, устаревшей логистикой и со всеми вытекающими последствиями. Городу не хватает залов на 1,5–2 тысячи человек. Артист с такой аудиторией уже есть в России», — рассказывает Кравченко. Но пока

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

LI

Полигон

всем миром доля расходов разных категорий в расчете стоимости билета (для крупных концертов от 1000 человек)

35–50% — гонорар артиста; 10–20% — реклама; 20–35% — продакшен: аренда площадки, техническое оснащение концерта;

10–15% — бытовой райдер и логистика (авиаперелеты, размещение в гостинице);

5% — отчисления в российское

авторское общество.

источник: концертное агентство «мир»

площадки подобной вместимости в городе строить никто не собирается. Разве что концертный зал «Фестивальный» в ТРК «СБС Мегамолл» на 3 000 мест (открытие запланировано в 2016 году). О местном зрителе эксперты говорят, что, с одной стороны, он уже сформирован в своих предпочтениях и ожиданиях и даже стал привередлив и искушен, а с другой — еще не совсем открыт к новой музыке по сравнению с москвичами и питерцами. Исполнительный директор World JAM Илья Федоров утверждает, что краснодарская публика готова платить больше за хорошее качественное шоу, которое стало возможным благодаря улучшенным техническим возможностям концертных площадок города, растет и профессионализм персонала. По поводу последнего создатель The Jazlab Роман Беликов сетует, что в нашем регионе очень слабо развито образование в направлении музыкального менеджмента и существует потребность в хорошо подготовленных кадрах для работы в музыкальной сфере. В целом же концертно-гастрольный бизнес в Краснодаре набирает обороты и имеет все шансы через несколько лет стать более упорядоченным и профессиональным, — уверен Кирилл Кравченко. «Естественно, концертный бизнес связан с культурными тенденциями, и в большей степени он должен развивать культуру, нежели обслуживать потребителя. В общем же развитие сферы очевидно».

сВои

В Краснодаре развивается не только привозная концертная деятельность, но и локальная. Среди коллективов, снискавших любовь в регионе (некоторым даже удалось сделать это за его пределами), «Беспризорники», «Триада», Vanilla Jam, «Белки на акации», MaryJane, «Соль» и др. Рассуждая о местной сцене, сложно говорить о грамотно выстроенном бизнесе, а в некоторых случаях и о бизнесе вообще. Не у всех музыкантов есть свой менеджер или администратор, который бы активно занимался продвижением группы и зарабатывал на этом. Так, например, без продюсера работают уже десятый год ребята из «Белок на акации». Организационную мис-

LII

краснодарский Бизнес-журнал нояБрь #11 2014

сию взял на себя один из участников коллектива Игорь Арефьев. «Стараемся продвигать свое творчество в соцсетях и по возможности через радиостанции. Ну и партизанский маркетинг тоже играет немаловажную роль. На местных коллективах можно зарабатывать, но чаще всего это уводит группу от творческой в корпоративно-свадебную плоскость, это не наш путь. Из расчета 2–8 выступлений в месяц получается достаточно скромная, но приятная прибавка к основному заработку каждого из участников. Назвать бизнесом наше дело у меня язык не поворачивается. Для нас это прежде всего творческая самореализация». От профессионального продюсера ребята бы не отказались, но попросту не знают, где его найти. «Главная трудность — это отсутствие необходимых знакомств и связей. Иногда жизненно необходим человек, который сможет положить демо на нужный стол», — говорит Игорь. Но даже музыканты, у которых есть администратор, сталкиваются с похожими проблемами. «В этом бизнесе, как и в любом другом, многое решается посредством определенного «доступа к телу», — рассказывает Александра Стукова, администратор группы «Триада». — Если вы знакомы с кем-то, можете донести свои идеи, мысли, сделать предложение или, наоборот, получить его. Я — неизвестный продюсер, поэтому иногда приходится «залезать в окно», когда закрывают дверь. Зарабатывать здесь можно как артисту, так и его команде. Что касается конкретно меня и «Триады», у нас нет контракта и я никогда не вкладывала деньги в съемки или запись альбомов. Конечно, я что-то на этом зарабатываю, но это больше мой личный интерес». О том, что нужно изрядно постараться, чтобы заработать в музыкальном бизнесе, говорят и менеджер группы Vanilla Jam Наталья Аверичева и музыкант коллектива Антон Кириченко. «Заработать можно на чем угодно, главное — уметь это делать. И неважно, будешь ты пытаться заработать в Мурманске, Москве, Краснодаре или в небольшом Лабинске. Чем местные коллективы отличаются от групп из других городов? Ничем. Вспомним, например, Илью Лагутенко и группу «Мумий Тролль» из Владивостока. Владивосток не примечательнее Краснодара, ничем БЖ не хуже и не лучше. Мы все на равных условиях».

Строительно-инвестиционная корпорация «Девелопмент-Юг» известна проектами бизнес-класса — высочайшее качество и комфорт стали визитной карточкой компании. Минувший октябрь перевернул новую страницу в истории застройщика: счастливые новоселы отпраздновали окончание строительства первых четырех домов формата «доступное жилье» в новом жилом комплексе от «Девелопмент-Юг».

Финансы

Кредит на урожай

Анна Васильева

СЕГОДНЯ В КРАСНОДАРСКОМ КРАЕ НЕМНОГИЕ БАНКИ ВЫДАЮТ ЦЕЛЕВЫЕ КРЕДИТЫ АГРАРИЯМ. МЕЖДУ ТЕМ И БИЗНЕС, И КРАЕВЫЕ ВЛАСТИ ОЗАБОЧЕНЫ ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ДЛИННЫХ ДЕНЕГ В ОТРАСЛЬ. В СВЕТЕ ПЛАНОВ МАСШТАБНОЙ РЕОРГАНИЗАЦИИ СЕЛЬХОЗПРОИЗВОДСТВА РАССЧИТЫВАТЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО НА ГОСПОДДЕРЖКУ НЕ ПРИХОДИТСЯ.

С

ельхозпроизводители вынуждены расти ускоренными темпами, чтобы заместить попавшие под санкции товары. «Сезонная потребность АПК края в кредитных ресурсах на сегодняшний день составляет более 17 млрд рублей. Доля кредитов на сельское хозяйство в общем объеме кредитования экономики постоянно растет (сегодня это 6%). В денежном выражении это пока 12 млрд рублей, которые не закрывают потребности хозяйств. Свою долю на рынке агрокредитования снизил и Россельхозбанк. Сейчас она всего 25%, хотя еще недавно была 70%», — сообщил недавно Александр Ткачев. На деле целевое кредитование аграриев — очень узкая ниша. «В Краснодарском крае много различных банков, но реально работают с сельхозпроизводителями считанные единицы. Причина проста: такая работа требует хорошего знания местной специфики и умения грамотно оценивать риски. В результате представлены в этом сегменте некоторые государственные банки, которым это вменено в обязанность, и региональные банки. Отличие последних в том, что они действительно заинтересованы в развитии и готовы вникать в специфику деятельности таких клиентов», — комментирует ситуацию директор краснодарского филиала банка «Центр-инвест» Алексей Рашевский.

оДин В Поле Воин

С начала года упомянутый губернатором Россельхозбанк вложил в экономику края 12,9 млрд рублей. Из общей суммы кредитов, выданных краснодарским филиалом за восемь месяцев 2014 года, 10,6 млрд рублей достались корпоративным клиентам. Потребность в модернизации и инвестиционном кредитовании в этом сегменте велика. На долю крестьянских фермерских хозяйств (КФХ) России приходится более 22% всех посевных площадей и около 10% крупного рогатого скота, но они производят только 13% продукции растениеводства и 4–5% продукции жи-

LXII

краснодарский Бизнес-журнал нояБрь #11 2014

вотноводства. «Здесь есть потенциал, — считает Алексей Рашевский («Центр-инвест»), — но для роста нужна модернизация. Эффект модернизации уже заметен в производстве овощей, картофеля, где прирост доли КФХ в объемах производства продукции в 2–3 раза опережает прирост посевных площадей. Также актуальны лизинг и кредиты на покупку сельхозтехники. Сезонные кредиты на передержку зерна и пополнение оборотных средств помогают нашим клиентам вовремя выполнять свои обязательства и дождаться наиболее выгодных цен на продукцию. В сельском хозяйстве Юга России надо отходить от стереотипов использования КФХ только для обеспечения занятости. КФХ Юга России должны стать стартапами для освоения новых технологий сельхозпроизводства».

на селе неПросто

Между тем аграрии зачастую не понимают, как выживать на постоянной перекредитовке в отсутствие действенных инструментов поддержки сектора. Особенно если речь идет о мелких хозяйствах. «Крестьянину приходится рассчитывать только на свои силы, — отмечают в пресс-службе Россельхозбанка. — Льготные кредиты на развитие личного подсобного хозяйства (ЛПХ) зачастую становятся единственно доступной помощью». Дмитрий Вдовин (Россельхозбанк) предлагает рассмотреть конкретные аспекты проблемы. «Например, кредит на развитие ЛПХ выдается под 14% годовых. Проценты в размере ставки рефинансирования Центробанка субсидируются государством. Скажем, 300 тысяч рублей берутся на приобретение скота на 2 года. За весь период пользования кредитом пришлось бы заплатить около 45 тысяч рублей процентов. Но если вы подтвердите использование денег и будете исправно платить по кредиту, то получите право обратиться в администрацию своего района и ежеквартально получать возмещение процентов в размере ставки рефинансирования. На сегодняшний день

Финансы она составляет 8,25 процента годовых. В итоге государство вернет вам примерно 26 тысяч рублей, а вы сами заплатите за кредит только 5,75 % годовых», — уточняет Вдовин.

Потребность есть, сил — нет

По данным пресс-службы краевой администрации, многие отрасли АПК нуждаются в коренной модернизации, для этого необходимо привлекать ежегодно около 100 млрд рублей кредитных средств. Однако длинные деньги пока недоступны аграриям. Как отмечают участники рынка, для модернизации нужны кредиты хотя бы на 15 лет. «Особенно тяжело приходится животноводам, — говорит глава ЛПХ «Заря» Виктор Родионов. — Вложения возвращаются долго, мгновенной выгоды нет, надо растить поголовье, кормить его. Если вложения окупятся через 6 лет — уже хорошо. Нужны отсрочки. Проценты по кредитам высокие: 14–18%». «Как свидетельствует опыт и развитых, и развивающихся стран, наиболее востребованными проектами для сельского хозяйства являются те, что традиционно относятся к категории малого и среднего бизнеса, в том числе обеспечивающие инфраструктуру сельскохозяйственного производства и реализации продукции. При этом инвестирование осуществляется либо на базе ГЧП, либо при помощи долевого финансирования кооперативами, сельхозбанками, частными предпринимателями и государством», — считает Виктория Перская, заместитель директора Центра исследований международных экономических отношений Финансового университета при Правительстве РФ. «У нас были две главные проблемы: дорогие кредиты и вступление в ВТО. Теперь же импортным поставщикам перекрыли воздух, пора и кредиты удешевить, — возмущается глава крупного животноводческого предприятия на условиях анонимности. — Нам дадут кредит на 8, может, на 10 лет под 14 процентов. В Европе любой фермер получит под два процента на десятилетия. Как мы будем расти, если нам фактически дают не деньги, а долги?».

LXIV

краснодарский Бизнес-журнал ноябрь #11 2014

Другая сторона медали

Неотъемлемым элементом кредитования аграриев в последние годы стало страхование агрорисков. И здесь тоже заложены определенные сложности для участников отрасли. «Это дополнительная финансовая нагрузка, которую также необходимо снизить», — говорит Виктор Родионов. Однако власти подчеркивают: АПК требует страховки. В начале сентября на совещании Правительства РФ были названы текущие результаты развития сегмента. В 2014 году на господдержку страхования в животноводстве из казны предусмотрено 950 млн рублей, из них в адрес страховых компаний на сегодня направлено 12%. Для сравнения, на аналогичную дату прошлого года было 0,2%. «Этот вид страхования с господде­ржкой никогда ранее не осуществлялся, и для его популяризации нужно определенное время. Пользуется этим видом больше малый и средний бизнес, поэтому существенного роста объема страхования по итогам 2014 года мы не ожидаем», — заявил глава российского правительства. По его словам, эта форма господдержки стала уже достаточно привычной для аграриев. «В бюджете 2014 года предусмотрено почти 5 млрд рублей на поддержку страхования в области растениеводства, около 1 млрд рублей — на животноводство. Цифры, сопоставимые с прошлым годом», — подчеркнул спикер. А вот Виктор Родионов (ЛПХ «Заря») считает, что, при всей важности, агрострахование — наименьший из приоритетов для аграриев. «Просто не до того, — объясняет он. — Надо, чтобы страховать можно было не конкретный вид продукции, на выращивание которой взят кредит, а хозяйство от убытков — что угодно. Тогда страховка будет не ярмом для получения займа, а важным инструментом защиты фермеров». Правда, пока агрострахование не станет естественной частью бизнес-планов и будет лишь неприятным условием, в отрасли не стоит ждать существенных БЖ изменений.