ΤΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΤΗΣ VALUESELLING | ΜΕ ΜΙΑ ΜΑΤΙΑ
Η VALUESELLING ΠΑΡΕΧΕΙ ΤΗ ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ ΠΟΥ ΒΟΗΘΑ ΤΟΥΣ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΠΩΛΗΤΕΣ ΣΤΗ:
• Μείωση του κύκλου πώλησης στις περιπτώσεις όπου ο πελάτης δεν είναι έτοιμος να πάρει απόφαση αγοράς • Βελτίωση του ποσοστού επιτυχίας πωλήσεων και μετατροπής των ευκαιριών πώλησης σε συμβάσεις • Μείωση των ποσοστών έκπτωσης • Επικέντρωση στα επιχειρηματικά ζητήματα των πελατών • Χρήση κοινού με τους πελάτες πλάνου επόμενων ενεργειών που οδηγεί στη σύμβαση πώλησης • Ενεργοποίηση της διαδικασίας αγοράς των δυνητικών πελατών • Ανάπτυξη και αξιοποίηση βέλτιστων πρακτικών
Το σύστημα πωλήσεων της Value Selling βασίζεται σε μια απλή, ουσιαστική και ρεαλιστικά εφαρμόσιμη μεθοδολογία που επιτρέπει στον πωλητή να διαγνώσει τα επιχειρηματικά ζητήματα που αντιμετωπίζει ο δυνητικός πελάτης του και να τα συνδέσει με τη διαφοροποιημένη προστιθέμενη αξία που προσφέρει η λύση του σε σχέση με τις προτάσεις του ανταγωνισμού. Μέσα από εξατομικευμένη εκπαίδευση, αναπτύσσουμε τις δεξιότητες των πωλητών:
Στην ανεύρεση και ανάπτυξη επικοινωνίας με τα κατάλληλα στελέχη των δυνητικών πελατών που λαμβάνουν τις τελικές αποφάσεις αγορών. Στην αναγνώριση και διαχείριση των αποφάσεων των πελατών που εμποδίζουν την εξέλιξη της διαδικασίας της πώλησης. Στη βελτίωση της ακρίβειας της πρόβλεψης εκτέλεσης του προϋπολογισμού πωλήσεων. Στη μείωση του κύκλου πώλησης και στην αύξηση του μεγέθους της παραγγελίας.
Τόσο η Trainingindustry.com όσο και η Selling Power έχουν συμπεριλάβει τη Valueselling Associates στην ετήσια λίστα Top 20 Sales Training Companies για το 2016.
Η ValueSelling είναι μια απλή και ουσιαστική μεθοδολογία σύνδεσης της επιχειρηματολογίας πώλησης με τα κριτήρια λήψης απόφασης του δυνητικού πελάτη. Υλοποιώντας τα βήματα της μεθοδολογίας, τα στελέχη πωλήσεων εξελίσσουν την επαγγελματική τους καριέρα και επιτυγχάνουν αποτελέσματα που δεν είχαν επιτύχει ποτέ στο παρελθόν. Η δύναμη της ValueSelling είναι ότι αποτελεί μία διαδικασία πωλήσεων η οποία εφαρμόζετε τόσο σε πωλήσεις B2B όσο και σε Β2C.
ΠΩΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ
Αξιολογήστε την ευκαιρία πώλησης
Διαγνώστε τον τελικό αγοραστή
Βασισμένη σε εύκολα και επαναλαμβανόμενα βήματα, παρέχουμε στους πωλητές τα εργαλεία που χρειάζονται για να εξοικονομήσουν χρόνο, ενέργεια και πόρους σε κάθε περίπτωση πώλησης. Η προσέγγισή μας μειώνει το ρίσκο να χαθεί η πώληση και ελαχιστοποιεί την κατανάλωση πόρων για δυνητικούς πελάτες που δεν πρόκειται να αγοράσουν ποτέ.
Οι επαγγελματίες πωλητές θα μάθουν να διακρίνουν την κατάσταση των ευκαιριών πώλησης, να βελτιώνουν την ικανότητα πρόβλεψης, να αυξάνουν την πιθανότητα επιτυχίας σε κάθε ευκαιρία πώλησης, και να μειώνουν τις εκπτώσεις για το κλείσιμο της συμφωνίας. Οι εταιρείες επιλέγουν τη μεθοδολογία της valueselling επειδή είναι ταυτόχρονα απλή, ουσιαστική και αποτελεσματική.
Αντιστοιχίστε τις λύσεις σας με τα προβλήματα των πελατών σας
Κάνετε τις κατάλληλες ερωτήσεις
Αναπτύξτε αξία για τον πελάτη
Διαφοροποιηθείτε
Αναπτύξτε κοινό πλάνο ενεργειών
Κλείστε την πώληση
υπογράψτε τη σύμβαση! επιτυχία!
ΠΩΣ ΜΠΟΡΕΙΤΕ ΜΠΟΡΕΊΤΕ ΝΑ ΕΊΣΤΕ ΣΊΓΟΥΡΟ Ί ΟΤΊ ΠΩΣ ΝΑ ΕΙΣΤΕ ΣΙΓΟΥΡΟΙ ΘΑ ΑΠΟΔΩΣΕΊ Η ΕΠΕΝΔΥΣΗ ΣΑΣ; ΟΤΙ ΘΑ ΑΠΟΔΩΣΕΙ Η ΕΠΕΝΔΥΣΗ ΣΑΣ; Θα βιώσετε την επιστροφή στην επένδυσή σας μόλις σε λίγες από την εφαρμογή της μεθόδου Valueselling τους Θαεβδομάδες βιώσετε την επιστροφή στην επένδυσή σας μόλις σε λίγεςαπό εβδομάδεςπωλητές από τηνσας. εφαρμογή της μεθόδου ValueSelling από τους πωλητές Η απόδοση της επένδυσή σας θα αυξάνεται με την σας. Η απόδοση της επένδυσή σας μετων τηνπωλητών αύξηση της αύξηση της παραγωγικότητας καιθα τηςαυξάνεται απόδοσης παραγωγικότητας και της απόδοσης των πωλητών καθώς και της διακαθώς και της διατηρησιμότητας των πελατών. τηρησιμότητας των πελατών. Μέσα από μοναδικό συνδυασμό ζωντανών, ενεργητικών Μέσα από έναένα μοναδικό συνδυασμό ζωντανών, ενεργητικών εκπαιεκπαιδεύσεων, διαδικτυακών μαθημάτων και εργαλείων, θα δεύσεων, διαδικτυακών μαθημάτων και εργαλείων, θα εκτινάξετε τις ικανότητες σας στην πώληση και τους τζίρους σας. εκτινάξετε τις ικανότητες σας στην πώληση και τους τζίρους σας.
* Αύξηση ρυθμού πώλησης επιπρόσθετων προϊόντων
* Αύξηση μέσου μεγέθους παραγγελιών
Rosetta Stone καιDell DellComputers, Computers,αντίστοιχα αντίστοιχα *Rosetta Stone και
Από το 1991, η ValueSelling Associates έχει βοηθήσει χιλιάδες επαγγελματίες πωλήσεων να αυξήσουν την παραγωγικότητα των πωλήσεων τους, προσφέροντας εξατομικευμένα προγράμματα εκπαίδευσης σε εταιρείες της λίστας FORTUNE 1000, σε μεσαίες και νεοσύστατες εταιρείες. Τα κατοχυρωμένα εργαλεία εκπαίδευσης πωλήσεων και οι συμβουλευτικές υπηρεσίες της ValueSelling Associates παρέχουν μετρήσιμα αποτελέσματα. 26ΗΣ Οκτωβρίου 43, Limani Center T.K. 546 27 Θεσσαλονίκη Τ: +30 2310 552 113 +30 2310 541 620 F: +30 2310 552 114
ValueSelling Associates, Inc., 16236 San Dieguito Rd.,
+1 858 759 3565
Λεωφόρος Συγγρού 168, T.K. 176 71 Αθήνα T: +30 210 95 90 030 F: +30 210 95 61 837
Ste 5-12, P.O. Box 8364, Rancho Santa Fe, CA 92067
www.valueselling.com
www.lever.gr info@lever.gr