CÓMO CURAR EL SÍNDROME DEL “APESTADO”

1: Encuentra tu mercado meta

Dos factores críticos a considerar cuando estás buscando clientes y has entrado en contacto con nuevos prospectos son los siguientes

1.

No hay nada peor que caer bajo el estigma del apestado… Como bien sabes, al apestado nadie lo quiere, lo evitan a toda costa y todos corremos en la otra dirección.

La habilidad de compra. El deseo de compra

Toma la decisión correcta acerca de quién quieres atraer a tu negocio para que sea tu cliente

Si es el mercado correcto, encontrarás afinidad e interés en él Y como consecuencia no caerás en el síndrome del apestado con tu mercado

2: Atrae la atención de tu cliente

Tus prospectos y clientes deben tener oportunidades para conocerte, sentirse cómodos contigo y confiar en ti.

Es importante que encuentres el ritmo adecuado para ti y tus clientes potenciales para seguir adelante

Para ello utilizar la Fórmula Secreta de 3 Pasos Para Retener a Tus Clientes es indispensable.

3: Conexiones y relaciones

Construir compromiso por parte de tus clientes debe comenzar desde tu primera transacción.

Debes nutrir esa relación desde el primer día. Por ejemplo, el camino a seguir puede ser el siguiente

Primera llamada con el prospecto.

Obtienes la información de contacto de tu prospecto

Envías información de valor.

Comienza la evaluación de la propiedad de tu cliente.

Se firma contrato y comienza tu trabajo como asesor inmobiliario

Encuentras prospectos para la propiedad.

Obtienes la información de contacto de estos prospectos.

Envías información de valor

Comienza la negociación de la venta de la propiedad con los prospectos más serios

Cierre de la venta.

Mantienes comunicación con tus clientes y prospectos (como ya aprendiste en este número de la newsletter).

Obtienes referidos

Se repite el ciclo otra vez.

Si quieres la mayor retención y cantidad de referidos posibles, trabaja para que tus clientes sientan que tienen una relación contigo y evita que sientan que son “solo un cliente más”.

¿Cuál es la unidad métrica, que consta de 10.000 metros cuadrados, que es la medida principal de tierra en la mayoría de los países?

Respuesta al final de la newsletter

Ya que justo acabas de mostrarle a tu nuevo cliente exactamente lo que harás para ayudarlo a alcanzar sus objetivos… Así que pedir ayuda a cambio en ese momento se sentirá como algo natural.

Esto se llama reciprocidad Y sucede porque tu cliente siente que estás ayudándolo a cumplir con sus objetivos y como consecuencia se sentirá en deuda contigo

Este momento en el que solicitas un referido debe conectarse naturalmente a la conversación que sostienes con tu cliente desde el comienzo de la transacción.