1ª Edição - Diário da Automec

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Terça-feira, 12 de abril de 2011

Automec 2011 acompanha crescimento do mercado A maior feira de autopeças e serviços automotivos do Brasil abre hoje suas portas para receber 70 mil visitantes até o próximo sábado. O evento, que está 18% maior nesta edição, acompanha a expansão do setor brasileiro de manutenção de veículos. p.04

As novidades da Automec 2011 estão aqui. p.06 Como aproveitar o potencial de negócios e relacionamento da feira. p.14



O grande encontro do setor

AGENDE-SE

dia 14/04

Congresso

Começou o maior evento

Além de receber de terça

6º Congresso da Reparação

do mercado brasileiro de

a sábado uma nova edição

de Veículos do Estado de São Paulo

autopeças, sistemas e ser-

logo na entrada do Pavilhão

viços automotivos e ma-

de Exposições do Anhem-

Horário: das 19h30 às 21h00

nutenção de veículos. A

bi, o Diário da AUTOMEC

Inscrições: (11) 5594-1010 / sindirepa@

AUTOMEC 2011 abre suas

também poderá ser lido na

sindirepa-sp.org.br

portas apresentando nú-

internet, no blog www.dia-

meros superlativos, compa-

riodaautomec.com.br,

tíveis com a grandeza deste

trará ainda notícias em tem-

setor, que vem comemoran-

po real sobre tudo o que

Festa Mais Automec 2011

do recordes. É exatamente

acontece em cada um dos

Realização: Editora Novo Meio, com apoio

isso que você vai ver na re-

78 mil metros quadrados de

portagem de capa desta pri-

área do maior evento auto-

Local: Palácio das Convenções do Anhembi

meira edição do Diário da

motivo da América Latina.

Horário: das 19h30 às 23h30

AUTOMEC, uma publicação

E, desde já, sinta-se convi-

da Editora Novo Meio com

dado a interagir com nossa

apoio da Reed Exhibitions

redação, levando pautas,

Alcantara Machado que tra-

sugestões e informações

rá a mais completa cobertu-

para as próximas edições.

ra da feira, mostrando com

Estamos

riqueza de detalhes os cinco

você na Rua D-75.

Local: Estande F-69

dias do grande encontro

Boa leitura, ótima feira e

Horário: 14h30, 15h30, 17h00

brasileiro do setor.

excelentes negócios!

Realização: Sindirepa-SP Local: Hotel Holiday Inn – Anhembi

dia 15/04

Festa Mais

da Reed Exbitions Alcantara Machado e Sindirepa-SP

Informações: Estande da Novo Meio, Rua D-75

12 a 15/04

Palestras

Circuito Metalpó de Palestras Técnicas Gratuitas Realização: Metalpó

esperando

O Diário da AUTOMEC é uma publicação

editoração artes@novomeio.com.br

marketing marketing@novomeio.com.br

da Editora Novo Meio com apoio da

diretor de arte Sérgio Parise Jr.

gerente Kelly Gomes

Reed Exhibitions Alcantara Machado.

designer gráfico Ivan Ordonha

assistente Claudia Paulino

Circulação diária na AUTOMEC 2011, de

assistentes de arte

estagiária Alessandra Siqueira

12 a 16 de abril.

Fernando Mekitarian e Priscila Wu

diretor responsável Ricardo Carvalho Cruz

publicidade comercial@novomeio.com.br

internet miriam@novomeio.com.br diretor Paulo Roberto de Oliveira redação jornalismo@novomeio.com.br

executivo de negócios

editor Claudio Milan

Evandro Jorge - Joca

repórteres Larissa Andrade, Patrícia

representação comercial

Malta de Alencar e Robson Breviglieri

Rafael Cury Bergamini ME

Miriam Oliveira

que

por

EDITORIAL

3


5

de veículos vêm quebran-

também comemora resulta-

do sucessivos recordes. Em

dos. No setor de reparação,

2010,

produzidos

que caracteriza a ponta da

3,64 milhões de unidades no

cadeia, as 92.100 oficinas

A AUTOMEC nasceu dentro do Salão Internacional do

país, média de 303 mil por

espalhadas pelo país regis-

Automóvel. Com o tempo, o setor de autopeças começou

mês. No primeiro trimestre

traram faturamento de R$

de 2011, os números confir-

29,3 bilhões em 2010, o que

para esse mercado. Realizada a cada dois anos, a AUTOMEC

mam o momento positivo:

representa incremento de

tem registrado recorde no volume de negócios gerados,

foram 902,1 mil unidades

24,7% na comparação com

fabricadas, contra 836,3 mil

2009 e o melhor desempe-

no mesmo período do ano

nho dos últimos seis anos.

ocasião, a feira reuniu 401 expositores, dos quais 120 eram

passado, o que representa

Somando o resultado de to-

estrangeiros, e atraiu 53 mil visitantes/compradores, de 48

um crescimento de 7,9%.

dos os elos da cadeia – que

Embalado pelo avanço da

representam 131.200 em-

frota circulante, o mercado

presas, entre fabricantes de

de manutenção de veículos

autopeças,

foram

distribuidores,

TRAJETÓRIA DE EVOLUÇÃO

a crescer no mesmo ritmo da indústria automotiva e, com isso, a promotora do evento investiu em uma feira exclusiva

consolidando-se como a principal vitrine do setor na América Latina. A primeira edição foi realizada de 9 a 13 de novembro de 1993, no Pavilhão de Exposições do Anhembi. Na

países. Dezoito anos depois, os números são bem maiores: a 10ª edição terá a participação de 1.142 marcas expositoras, das quais 130 estão pela primeira vez no evento. A feira ocupa todo o Pavilhão de Exposições do Anhembi e espera receber mais de 70 mil visitantes/compradores das principais capitais do Brasil e outros 31 países, como Alemanha, Argentina, Canadá, China, Coreia, Espanha, França, Hungria,

AUTOMEC, uma feira que cresce com o mercado Embalada por um setor que comemora quebras simultâneas de recordes, 10ª edição do maior evento automotivo da América Latina é a maior de todos os tempos

A

Números da Automec EDIÇÃO

EXPOSITORES

VISITANTES

1ª - 1993

401

53 mil

2ª - 1995

650

52,5 mil

9ª - 2009

968

62,3 mil

10ª - 2011

1.142

70 mil*

* Previsão

Fonte: Reed Exhibitions Alcantara Machado

Itália, México, Reino Unido, entre outros. De acordo com Hércules Ricco, diretor do evento, “o brasileiro apaixonado por carro, na verdade é apaixonado por peças, por detalhes. E é isso que a AUTOMEC traz ao público. São lançamentos que prometem movimentar a cadeia automobilística, com muitas novidades em autopeças, serviços e equipamentos”.

varejo e oficinas e que, jun-

pelo Programa Carro 100%

tos, geram mais de 965 mil

que visa conscientizar o mo-

empregos diretos – o movi-

torista sobre a importância

mento financeiro alcançou

da manutenção preventiva

da

chega à sua maioridade.

América Latina, a AUTO-

quistou seu espaço no con-

o que você encontra na Automec

AUTOMEC – Feira

Com 18 anos de existência,

MEC também conta com a

corrido calendário de feiras

• Autopeças e acessórios

R$ 69,2 bilhões no ano pas-

e contribuir para a melhoria

• Máquinas, equipamentos e serviços para a

sado. Para os fabricantes de

da qualificação da mão de

autopeças, o faturamento

obra de profissionais da re-

10ª

edição

Internacional de

a AUTOMEC tem crescido

participação de empresas

internacionais e dispensa

Autopeças, Equi-

ano a ano e, em 2011, está

da Alemanha, China, Espa-

apresentações. Agora, em

pamentos e Serviços abre

cerca de 18% maior que a

nha, Estados Unidos, Fran-

sua 10ª edição, mostrará

• Máquinas e serviços para indústria de transporte,

na reposição automotiva

paração de veículos.

suas portas hoje ao público

última edição, realizada em

ça, Itália, México, Taiwan,

mais uma vez a importância

armazenagem e movimento de carga

foi de R$ 12,6 bilhões e re-

É respaldada por esses indi-

• Máquinas, equipamentos e serviços para a indústria de

presenta 14,6% do total do

cativos de prosperidade que

• Máquinas, equipamentos e serviços para a indústria de

movimento da indústria. Os

a AUTOMEC 2011 abre suas

vulcanização e recauchutagem de pneus Ferramentas

dados são do GMA – Grupo

portas hoje ao público com

• Aparelhos e sistemas para diagnóstico, medição e

de Manutenção Automoti-

a vocação de, ao final da fei-

va, que reúne as entidades

ra, no próximo sábado, en-

• Informática

que representam o after-

trar para a história como o

market no Brasil (Sindipeças,

maior evento de autopeças

Sicap/Andap, Sincopeças e

e serviços automotivos já

Sindirepa) e é responsável

realizado no Brasil.

apresentando números su-

2009. Com 1.142 marcas ex-

Turquia, entre outros.

deste mercado no crescente

perlativos, que comprovam

positoras, a expectativa da

De acordo com o presiden-

setor automotivo”.

a sintonia do evento com

Reed Exhibitions Alcanta-

te do Sindipeças (Sindicato

o

ra Machado, promotora e

Nacional da Indústria de

mercado

automotivo,

CENÁRIO

indústria automotiva, concessionárias, oficinas mecânicas, postos de serviços

retíficas, de pintura e solda de máquinas

alinhamento

um setor em crescimento

organizadora do evento, é

Componentes para Veículos

no país desde os primeiros

receber cerca de 70 mil visi-

Automotores) e da Abipeças

O crescimento da AUTOMEC

anos deste século.

tantes/compradores.

(Associação Brasileira da In-

é um reflexo da própria ex-

• Óleos lubrificantes e aditivos

A feira que nasceu dentro

Reconhecida como o prin-

dústria de Autopeças), Paulo

pansão do setor automotivo

• Componentes para lubrificação

do Salão do Automóvel

cipal evento do setor na

Butori, “a AUTOMEC con-

brasileiro. As montadoras

• Automação (robôs)

• Bancos, entidades, publicações, serviços e outros

CAPA

CAPA

4


SHOW DE

BOSCH

NOVIDADES Maiores fabricantes e importadores de autopeças e equipamentos do mundo apresentam suas novidades em produtos e serviços na AUTOMEC 2011

AFFINIA

7 LANÇAMENTOS

LANÇAMENTOS

6

Um dos destaques é a pocket palestra sobre o programa de inspeção veicular, na qual os participantes esclarecem dúvidas, recebem orientações e dicas para realizar a inspeção corretamente. Para par-

BORGWARNER

ticipar, o interessado deve passar

a álcool, gasolina, GNV e diesel e a

pelo estande da Bosch e retirar uma

linha de scanners KTS. Entre as no-

senha 30 minutos antes do início da

vidades está a linha de inspeção,

O foco é o downsizing.

de

turbocompressores

palestra. Além disso, presença de

que possibilita testes do sistema de

No

empresa

originais como o KP39,

toda a linha de equipamentos de

suspensão e freios, e o equipamen-

Com a marca Nakata, a empresa anuncia vários lança-

está trabalhando com as

que equipa o motor Ford

testes que a empresa dispõe para

to de análise de emissões BEA 080 –

mentos, entre eles as bombas de óleo, bombas de água,

montadoras

novos

Sigma 1.6 Euro 5, usa-

este fim, como o analisador de ga-

uma tendência mundial e que esta-

carburadores e as pastilhas de freio Ultra. A nova linha de

programas e plataformas

do em modelos como

ses BEA 734, para testes de emissões

rá disponível no mercado nacional

bombas promove a introdução do segmento de motor no

de motores flex. As previ-

Mondeo,

dos gases de exaustão dos veículos

nos próximos anos.

portfólio da Nakata. Já as pastilhas Ultra utilizam moder-

sões mostram que moto-

S-max e C-max; e o R2S

na tecnologia com formulação semimetálica ou cerâmica,

res 1.6 turbo substituirão

(KP35+K04),

aumentando o desempenho e a durabilidade do produto

motores aspirados de 1.8

Volkswagen Amarok. E

que pode chegar a 80 mil quilômetros. Já a Power Engi-

a 2.0 litros. Motores 1.2

também um Mini Cooper

ne, marca internacional da Affinia que atua com compo-

a 1.4 turbo substituirão

com o turbocompressor

nentes de motor, como a linha de bronzinas, apresenta

motores aspirados 1.6 a

K03, fornecido pela Bor-

durante a Automec a nova linha de anéis produzida nos

1.8. No estande, a linha

gWarner.

Brasil,

a

em

Fiesta, da

Focus picape

Estados Unidos. A WIX também tem novidades, como o

C4

Fornecedora de kits para transmissão automática, a empresa apresenta a nova geração desse produto e destaca seis novos lançamentos. Também oferece peças para o motor Ford 302, usados nos Galaxie, LTD,

filtro de cabine e a extensão de sua linha que passou a

Landau e Maverick. Inaugurada em 1971, o

produzir filtros desumidificadores para a linha pesada.

portfólio da empresa cobre quase 100% da frota circulante no Brasil.

BOUGICORD

CENTAURO

Empresa francesa representada com exclusividade no Bra-

Especialista em reposição de latarias automotivas, apresenta

sil pelo Grupo Forcecar traz ao mercado dez novos sen-

na Automec seu principal lançamento: o para-lama para o

sores de rotação. Os lançamentos abrangem produtos de

Celta 01/06. O gerente técnico de estamparia da empresa de-

grande giro e alta restrição. A aplicação é diversa, aten-

monstra no estande todos os passos do processo de estam-

Fabricante de tubos de freio,

Ford, modelo pitbull. A empre-

dendo montadoras como Peugeot, Renault e Citröen.

pagem de uma peça para sanar as dúvidas dos visitantes.

tubos injetores, tubos de cobre

sa, que está presente no merca-

e conexões usinadas, apresenta

do de reposição desde junho de

três novos produtos: os tubos

1980, vende para todo o Brasil,

injetores e de retorno das pi-

além de exportar para a África

capes Toyota, tubos de retorno

e o Reino Unido e países como

das vans da Kia e Hyundai e os

Chile, Argentina, Venezuela, Co-

tubos injetores do caminhão

lômbia e Estados Unidos.

AZEVEDO TUBOS


M

9

COBREQ

CINAP

A empresa aproveita a

Motores de partida, al-

Automec para comemo-

ternadores, mancais de

rar os 50 anos da marca

alumínio,

mancais

de

reguladores

de

no país. Fundada em ou-

ferro,

omento favo-

des, com a participação

tubro de 1961 por Joaquim Manoel

voltagem, placas retifi-

rável para o

de 70 mil visitantes e, se-

D’Almeida, a Cia. Brasileira de Equipamentos S.A./Cobreq

cadoras, suportes e bobi-

setor de repo-

guramente, os principais

foi adquirida em 2001 pela TMD Friction. Mostra também

nas de campo estão en-

sição automo-

players da indústria brasi-

seu completo portfólio para o mercado de reposição.

tre os produtos expostos

tiva. A indústria de auto-

leira de autopeças.

peças deve fechar o ano de

Além dos lançamentos de

2010 com crescimento ao

produtos, o setor também

redor de 15% com relação a

aproveitará

oportuna

Com um investimento recorde, a marca

Corteco é passar a atender, com uma

de mercado, possui linha

2009. E as perspectivas para

ocasião para destacar ao

realiza o maior programa de lançamen-

linha completa, tanto a frota tradicio-

completa

2011 são de manutenção

mercado as ações que o

tos de vedações desde que chegou ao

nal quanto os novos veículos que passa-

de partida, alternadores

desse ritmo. Há uma série

GMA – Grupo de Manuten-

país, agregando mais de 1.200 novos

ram a ser vendidos no Brasil nos últimos

e componentes com a

de fatores que contribuem

ção Automotiva vem desen-

itens às suas linhas de retentores, se-

anos, nacionais e importados. As novi-

marca Cinap Automoti-

para que o desempenho

volvendo com o Programa

los, juntas, coxins e kits de reparo para

dades estarão disponíveis para todos

va, controlando também

siga em expansão. O pri-

Carro 100%. Temas como: a

transmissões, rodas e direções. Em mé-

os segmentos: automóveis, utilitários,

mais duas marcas: New

meiro deles é, sem dúvida

importância da certificação

dia, serão quatro novidades por dia, to-

caminhões, ônibus, máquinas agrícolas,

Coil e Reman.

nenhuma, o crescimento da

compulsória de autopeças,

dos os dias, até dezembro. A meta da

equipamentos de construção e motos.

frota circulante, que deve

o combate à pirataria e fal-

A atração do estande é uma Ferrari F-430, veículo que

chegar perto dos 33 milhões

sificação e os fundamentos

utiliza as correias Dayco Power Transmission. Além de

de veículos, um crescimento

da Inspeção Técnica Veicu-

mostrar seu completo portfólio, a empresa aproveita

de 10% em relação aos 29,9

lar estarão sendo tratados

a feira para promover, ainda mais, a campanha de

milhões da frota de 2009. A

para dar uma boa informa-

vendas “Fidelidade Mecânico Dayco”, promoção que

A Deutsch Diagnose Brasil ofe-

Aproveitando seu know-how de mais de 40

Volkswagen Fox e Gol

Inspeção Ambiental Veicu-

ção ao consumidor final e,

já tem 30.000 mecânicos cadastrados e participantes,

rece na feira o mega max 50 a

anos no mercado, a empresa leva à feira um

geração IV e expõe pro-

lar na cidade de São Pau-

a um só tempo, mostrar aos

e para mostrar ao mercado, em primeira mão, suas

pronta entrega e com pagamen-

programa de palestras focado em sistemas de

dutos de segurança auto-

lo, que concentra 22% da

participantes dessa cadeia

novas embalagens de produtos, que fazem parte da

to parcelado em dez vezes sem

direção e suspensão ministradas pelo seu gru-

motiva, juntamente com

frota circulante, e a maior

de negócios, o que vem

estratégia de imagem mundial do grupo visando a

juros. É uma oportunidade única

po técnico. No estande, o portfólio completo

acessórios. Desde 1996, a

conscientização do moto-

pela frente e que, com cer-

padronização de sua comunicação. A Dayco também

de equipar a oficina com um dos

em sistemas de direção: mecanismos de dire-

empresa atende o merca-

rista sobre a importância da

teza, mudará seus negócios

dá ênfase às linhas de tensionadores e polias, produ-

melhores scanners do mundo, fa-

ção manual e hidráulica, bombas de direção

do de carros nacionais e

manutenção preventiva de

para melhor.

tos que agora contam com duas fábricas no Brasil.

bricado na Alemanha pela Gut-

hidráulicas, kits reparação, axiais, terminais,

importados, de linha leve

veículos completam o set

É um evento do porte de

mann Messtrechnik.

pivôs e juntas homocinéticas.

e de linha pesada.

de fatores impulsionadores

uma Automec que torna

do aftermarket.

possível a apresentação de

Esse momento promissor

temas dessa relevância e

CRA

será levado para uma Au-

que envolvem todo o setor.

Fabricante de componentes para reparação automoti-

tomec repleta de novida-

Boa feira e ótimos negócios!

va, lança na AUTOMEC os kits coifas para direções hi-

a

Antônio Carlos Bento é coordenador GMA e conselheiro do Sindipeças

na feira pela empresa es-

CORTECO

pecializada em produtos elétricos. Com 15 anos

DAYCO

dráulicas. Além dos novos produtos, traz os já conhecidos reparos de vedação para direção hidráulica.

DDB

DHB

de

motores

DIALP Lança o fecho do cinto de segurança para os

LANÇAMENTOS

Setor vive momento favorável

ARTIGO

LANÇAMENTOS

8


ELRINGKLINGER

A empresa lança sete novos kits de bombas flex e mais uma

Fornecedora de juntas de cabeçote, apresenta no evento

aplicação universal com terminal elétrico fino. Entre os equi-

o novo catálogo de linha leve com itens para praticamen-

pamentos, soluções para manutenção na linha térmica,

te todos os veículos em circulação na América Latina. En-

como o reciclador de gás Refmatic, com duas novas versões.

tre os lançamentos, juntas para o novo motor Ford Sigma

Brasil vive uma de

de desempenho, cresceram

Outra atração é o opacímetro, que mede os gases emitidos

e ainda jogos e juntas para vários outros motores, como:

suas melhores fa-

3% em 2010, para US$ 1,5

por motores diesel, e o Diesel Analyser, que fornece diag-

T-JET 1.4T dos Fiat Linea e Punto; GM 1.8 8V (Corsa/Meri-

ses de crescimento

bilhão, mas não atingiram

nósticos precisos sobre a qualidade do combustível. A Delphi

va/Montana/Palio/Weekend/ Siena/Strada/Stilo/Doblò/Pun-

econômico e social.

o patamar de 2008, quan-

mostra ainda novos radiadores, com qualidade original.

to); VW Touareg V6 e V8; VW Passat CC V6; VW

Vários indicadores iluminam

do registramos volumes da

Golf GTI 150 e 180cv;

essa trajetória e enchem de

ordem de US$ 2,1 bilhões.

satisfação e esperança go-

O

Diversidade e novidades

A

atraem o varejo de

nadas ao mercado, além,

empresas e pro-

é claro, do contato com os

dutos surpreende

outros players do setor.

a cada edição da

A Automec deste ano tam-

Automec. E esta não será

bém terá um papel funda-

Honda Fit 1.4; e

diferente. O varejo de auto-

mental para que o Sincope-

É este o setor que protago-

Peugeot 206/207

peças poderá conferir todas

ças-SP e as outras entidades

vernantes, empresários e

niza a partir de hoje a 10ª

1.4 8V Flex.

as novidades do mercado.

que formam o GMA – Grupo

trabalhadores brasileiros.

Automec, a maior mostra

Trata-se do maior e mais

de Manutenção Automoti-

A indústria de autopeças ins-

do setor de autopeças na

importante evento do setor

va (Sindipeças, Andap/Sicap

talada no Brasil conseguiu

América

recuperar em 2010 o que

que

havia perdido no ano ante-

no concorrido calendário

rior, quando experimentou

de feiras internacionais e

o choque da crise financei-

dispensa

apresentações.

ra. Os cerca de 500 associa-

diversidade

Latina,

evento

de autopeças que, inclusive,

e Sindirea-SP) possam apre-

conquistou

espaço

atrai visitantes de outros paí-

sentar o trabalho desenvol-

ses que podem conhecer a

vido pelo Programa Carro

força desse setor no Brasil.

100% para inibir a pirataria

Apresenta novidades na linha de acessórios, com

Com o aquecimento das

e a falsificação por meio da

Nasceu modesta, em 1993,

destaque para espelho retrovisor interno DS7RT,

vendas de veículos zero km,

certificação de autopeças

dos ao Sindipeças (Sindicato

quanto não havia mais lu-

equipado com monitor de sete polegadas. O pro-

há um aumento da deman-

e o projeto Loja Legal. É a

Nacional da Indústria de

gar para nossa indústria

duto é ideal para quem possui câmera de estaciona-

da de serviços de reparação,

melhor forma de expor es-

Componentes para Veículos

no Salão do Automóvel. A

mento, pois as imagens captadas podem ser vistas

trazendo bons resultados

ses conceitos para o setor

Automotores) e à Abipeças

separação foi providencial

automaticamente no espelho durante as manobras

para o varejo de autopeças.

por atingir profissionais de

(Associação Brasileira da In-

porque nos fez desenvolver

de marcha a ré. A empresa lança também mais de 40

É esse clima positivo que

todas as áreas da reposição

dústria de Autopeças) fatu-

ambiente mais adequado

modelos de centrais multimídias.

DSW

EMASTER

torna a Automec ainda

e garantir o desenvolvimen-

mais em evidência para

to do mercado que está em

raram em 2010, aproxima-

para mostrar nossos produ-

Fabricante de elevadores, lança na feira o novo software

damente, US$ 49,8 bilhões

tos ao mercado interno e

criado e patenteado pela marca que tornará possível que

o aftermarket brasileiro.

constante transformação.

– 31,4% mais que em 2009.

externo e fechar negócios.

os visitantes criem o layout da sua oficina por meio des-

Também promove o encon-

A Automec retrata o setor

Em 2008, o resultado havia

A Automec 2011 mostrará

se programa. O projeto poderá ser impresso na hora ou

tro entre varejistas de todo

e suas particularidades com

enviado por e-mail ao visitante. No estande os visitantes

o país que se reúnem para

muita perspicácia.

discutir questões relacio-

Bons negócios a todos!

DNI

sido de US$ 41 bilhões.

mais uma vez nossa com-

O número de empregados

petência. Toda a equipe

Disponibiliza aos visitantes da Automec o novo Catálo-

encontram também o mais moderno elevador fabricado

também cresceu. De 207,5

do Sindipeças e da Abipe-

go DNI 2011/2012, com informações técnicas e imagem

pela empresa no Brasil. Destaque ainda para o carro da

mil em 2008, caímos para

ças, que tenho a honra de

dos produtos. A publicação também está disponível

empresa no Troféu Fiat Linea.

199,5 mil no ano seguinte e

dirigir, sente-se orgulhosa

para download no site da empresa. Outro destaque é

subimos para 224,6 mil em

por essa iniciativa tão bem-

a nova lâmpada DNI 8840 com 54 leds de alto brilho

2010. Os investimentos, ou-

sucedida, e que nasceu de

na cor branca. Substituindo com vantagens as lâmpa-

tro importante indicativo

nossa determinação.

das fluorescentes tubulares comuns de 20w, o produto pode ser usado também em ônibus, caminhões, utilitá-

Paulo Butori é presidente do Sindipeças e da Abipeças

rios, vans, máquinas agrícolas e máquinas off road.

Francisco De La Torre é presidente do Sincopeças-SP

LANÇAMENTOS

competência

DELPHI

11 ARTIGO

Vitrine da nossa

ARTIGO

LANÇAMENTOS

10


relacionamento

para

a

FTE AUTOMOTIVE Fabricante internacional de freios e embreagens hi-

Empresa que atua no segmento de autopeças, elétri-

dráulicas e sistemas para carros de passeio e veículos

cos, cabos de ignição, bobinas e reposição, apresenta

comerciais, expõe atuadores hidráulicos de embrea-

suas novas bobinas e também suas já conhecidas linhas

gem, cilindros mestres de embreagem, cilindros es-

de cabos de ignição – Power e Performance.

cravos de embreagem, servos de embreagem e cilin-

azendo uma retros-

Especificamente

pectiva das edições

distribuição de autopeças,

da Automec, perce-

é uma forma de estreitar

bemos a evolução

relacionamento com for-

do evento, que é o mais im-

necedores e estar a par das

portante do setor no Brasil e

novidades do mercado, que

mostra a pujança dessa ati-

é dinâmico e exige atuali-

Entra em 2011 no seleto grupo de empresas centenárias,

vidade econômica, com re-

zação. Com a diversificação

fato que será destaque na Automec. Para comemorar a

Fabricante de racks, boxes,

dros mestre de freios.

GATES

EQMAX

cordes históricos de veículos

da frota, surgem constante-

marca, ao longo de todo o ano a Gates fará investimento

bagageiros, porta-bikes,

novos: 400 mil consumidores

mente novos produtos.

recorde em ações de relacionamento e suporte técnico

porta-caiaques e tapetes

brasileiros compraram seu

O setor de distribuição de

aos clientes. Correias, tensionadores e mangueiras passa-

para automóveis, marca

primeiro carro zero no ano

autopeças vem se apri-

rão a contar com dezenas de novas aplicações e os catá-

presença na feira com o

passado, o equivalente ao

morando para atender às

logos e informes técnicos (impressos e eletrônicos) serão

porta-bike modelo SNK,

total de veículos vendidos

necessidades do mercado,

atualizados e ajustados às constantes exigências do mer-

com design moderno e

GARMA

União de todos

C

os elos da reposição om um cenário

interessam toda a cadeia

positivo

produtiva de autopeças.

devido

ao aumento da

Sendo a maioria dos visi-

frota nos últimos

tantes formada por profis-

anos, a 10ª Automec deve

sionais da reparação, para

ser a maior de toda a his-

o Sindirepa-SP o evento

tória. Pelo impressionante

proporciona a oportunida-

número de expositores, o

de de levar conhecimento

maior evento do setor de

técnico, promover a con-

autopeças, equipamentos

fraternização do setor e o

e acessórios automotivos

encontro com entidades

reserva muitas novidades

de outros estados, possibi-

e lançamentos para os

litando um panorama ge-

mais de 70 mil visitantes

ral da atividade no Brasil.

esperados. Mais do que

Este ano, o Programa Carro

no Chile, Colômbia e Vene-

com investimentos em lo-

cado. A grande novidade do ano será uma publicação que

funcional; o engate B3X,

zuela juntos, impulsionando

gística para abastecer todo

reunirá informações sobre a construção dos produtos, os

para três bicicletas; New

Apresenta uma série de

apresentar as novas tecno-

100%, apoiado pelo Sindi-

lançamentos de juntas

logias do setor e apontar

repa-SP, juntamente com

toda a cadeia de autopeças.

o varejo de autopeças e

cuidados para se realizar com precisão a análise das falhas

Wave; o rack New Wave,

Os “entrantes” no mer-

estar presente em todos os

mais comuns e a troca das peças, além de como utilizar de

projetado e construído

homocinéticas,

como

tendências de mercado, a

as outras entidades que

forma correta e rápida o processo de garantia.

com garras e perfil de alu-

o modelo inédito para

feira permite a integração

formam o GMA – Grupo de

mínio; e o econômico box

Nova Ducato e Mitsu-

de todos os elos da cadeia

Manutenção

Eqmax Roady 3.1.

bishi L200, entre ou-

da reposição automotiva.

(Sindipeças, Anadp/Sicap e

cado automobilístico, se-

municípios do país.

gundo os analistas, per-

E a Automec permite a

Automotiva

tencem principalmente à

interação com todos os

nova classe C, constituída

canais da reposição para

tros, alcançando o nú-

Para a reparação de veícu-

Sincopeças-SP), tem como

de pessoas que melhora-

discutir temas que são de

mero de 179 modelos

los é um momento especial

mote a certificação de auto-

ram a renda salarial.

interesse de todos. Nesta

de homocinética para

e que permite reunir pro-

peças com selo do INMETRO

Com público focado no

edição, o Programa Carro

o

nacional.

fissionais da área de todo

no combate à pirataria e fal-

negócio, a Automec traz

100% abordará a certifica-

Com o incremento, os

o país, promovendo a troca

sificação de autopeças e a

as tendências e lançamen-

ção de autopeças pelo IN-

produtos Garma pas-

de experiências, tornando-

Inspeção Técnica Veicular.

tos da indústria, que esta-

METRO como instrumento

sam a atender a 1956

se um fórum de debates

Por todos esses motivos, a

rão no mercado em breve.

no combate à pirataria e

aplicações

sobre temas relevantes que

feira será um sucesso .

Também possibilita que o

falsificação, e a Andap está

profissional se aperfeiçoe

engajada nesta importante

e amplie conhecimento. Vi-

ação. A Automec é o local

sitar a feira é um dever de

propício para a dissemina-

todos no mercado.

ção desse trabalho.

Renato Giannini é presidente da Andap/Sicap

FANAVID A empresa mostra em seu estande o Chevette Marrom que foi o primeiro carro do quadro Lata Velha 2010 do programa Caldeirão do Huck, da TV Globo. O modelo conta com todos os vidros fabricados pela Fanavid. Também será exposto o Toyota Camry, que mostra como fica o vidro blindado após ser baleado.

Na próxima edição, conheça mais lançamentos da Automec 2011

mercado

de veículos.

diferentes

Antonio Fiola é presidente do Sindirepa-SP

13 LANÇAMENTOS

F

Novidades e

ENERGY PERFORMANCE

ARTIGO

ARTIGO

LANÇAMENTOS

12


PLANEJAMENTO

VISITANTE Existe mais de um tipo de

o visitante fica livre para

feira do porte da Automec.

um estande, ele rapidamente

público de feira. Cerca de

caminhar com calma

Aquele que é mais ligado

se identifique. Por isso,

70% ou mais dos visitantes

para conhecer os demais

ao departamento comercial

antes de qualquer conversa,

têm uma boa qualificação

expositores – são mais

deve ir um dia só porque

deve-se fazer a troca de

técnica sobre o tema e vão

de 1.000 empresas, o

vai focado, com meta de

cartões de visita, nem que

à feira pelo seu negócio.

que representa inúmeras

passar no estande ‘a’, ‘b’ e

seja verbalmente. Já para

“Eles talvez não fechem uma

oportunidades de novos

‘c’, onde possivelmente já

aqueles visitantes que não

negociação ali mesmo, mas

negócios que não devem ser

tem negócios pendentes. E

se prepararam antes da feira,

em algum momento, um

desperdiçadas.

os dirigentes de empresas,

pela falta de experiência, o

contato feito na feira irá se

Lummertz acredita que

estes também não

especialista indica que, ao

materializar”. Os outros 30%

não há um dia certo para

necessitam de tanto tempo,

entrar, gastem um minuto

são estudantes, imprensa,

visitar a feira, mas avalia

pois normalmente dão

estudando o mapa dos

entre outros.

que alguns visitantes

uma olhada geral na feira e

estandes, para aperfeiçoar

Para aqueles que têm um

necessitam reservar mais

quando retornam à empresa,

sua visita. Por fim, lembra

objetivo profissional ou

de um para cumprir seu

devem orientar os demais

que é importante ter uma

comercial, é importante

objetivo. Ele os separa em

funcionários da equipe, que

boa apresentação, mas

se organizar. Saber quais

três perfis diferentes de

procurem as informações

cuidar para utilizar roupas

expositores visitar com

visitantes que terão, cada

sobre determinado

e sapatos confortáveis,

prioridade e onde se

um deles, uma experiência

produto, serviço ou

que não precisam

localizam otimiza o tempo,

diferente. “O técnico, que

empresa que observou e

necessariamente ser formais.

é uma necessidade que se

já que a Automec ocupa uma

busca novidades, que vai

tem maior interesse”.

“A primeira impressão é a

área de 78 mil m². Por isso,

de olhos abertos e atentos

O visitante concorrente,

que fica”, e isso vale para os

tenha em mãos, durante toda

aos lançamentos, precisará,

frisa Lummertz, deve ter

dois. No caso do expositor,

a visita, o mapa da feira.

provavelmente, de mais

sempre uma postura ética. É

ele está recebendo uma

Após atingir suas metas,

de um dia para visitar uma

importante que, ao entrar em

pessoa em casa”.

Como aproveitar ao máximo a feira Um evento do porte da Automec oferece uma série de benefícios a visitantes e expositores. Com planejamento simples de ações, é fácil extrair tudo o que a feira tem de melhor

A

realização de fei-

que provêm de 32 países.

ras setoriais vem

Para saber como cada pes-

se tornando uma

soa presente ao Pavilhão de

RELACIONAMENTO

dos os elos da cadeia automotiva. “O networking

A primeira é sobre o perfil

prática cada vez

Exposições do Anhembi du-

da Automec. A feira não

materializou no mundo

mais comum e importan-

rante a realização do evento

se destaca apenas por ser

pós-internet, em que os

te no Brasil. Considerada

pode aproveitar ao máximo

a principal vitrine de lan-

relacionamentos se tor-

a moderna ferramenta de

essa

conver-

çamentos de fabricantes e

naram virtuais. As feiras

marketing para alavancar

samos com o especialista

importadores de autope-

oferecem a chance de en-

negócios, atrai profissionais

Fernando Lummertz, autor

ças e equipamentos para

contrar outras pessoas do

de vários segmentos atrás

do livro Feiras de Negócios

oficinas. O evento também

mercado, conversar com

Quem está do outro

bem, buscar oportunidades.

motivo da visita dessa

um modo geral. “Dá tempo

de informações, lançamen-

– Como planejar, organizar,

se caracteriza por propor-

elas olho no olho”, afir-

lado da feira tem mais

São atos que não se

pessoa, para identificar se

de corrigir estratégias de

tos, novas tecnologias e con-

controlar e avaliar a partici-

cionar grandes oportuni-

ma Lummertz. Então fi-

preocupações que o

traduzem numa venda em

é, por exemplo, um cliente

um dia para o outro. Reúna

pação em feiras, e trouxe-

dades de relacionamento

visitante, mas também

tatos. Pela 10ª AUTOMEC,

quem atentos às nuances

curto prazo, mas que rendem

interessado em comprar.

a sua equipe antes de abrir

precisa atentar para

frutos no futuro”.

Para isso a equipe precisa

a feira e depois de fechar,

a maior vitrine para o mer-

mos dicas valiosas.

entre integrantes de to-

e bons negócios!

questões básicas no dia a

E, nas feiras de perfil técnico,

ser bem treinada”. A dica

avalie como foi o dia e

dia da exposição.

o perfil do visitante é, em boa

é relevante ao passo que

planeje o dia seguinte”.

As empresas devem divulgar

parte dos casos, igualmente

nem todos os profissionais

Outra tarefa importante

sua presença para os clientes

técnico. “Essas pessoas têm

que trabalham nos estandes

desse coordenador é a

cado de autopeças e serviços automotivos em toda

experiência,

PLANEJE SUA VISITA

a América Latina, circulará

EXPOSITOR

que gostariam de receber

como característica serem

são do marketing ou do

de controlar se quem é

• Programe-se para visitar todos os seus

• Troque sempre cartões de visita. Não

em seus estandes para que

mais introvertidas, mais

comercial, mas, em feiras

esperado no estande já

parceiros comerciais e conhecer as novas

esqueça de colocar antes do número do

entrem no planejamento

tímidas. Minha recomendação

técnicas como a Automec,

apareceu ou não. Assim,

oportunidades de negócios.

telefone o código DDD para facilitar futuros

deles. A imprensa é um dos

rios e profissionais de indús-

é sempre para o expositor

há também muitos

pode reforçar o convite.

• Veja a programação da feira e agende sua

contatos com parceiros de outros estados.

aliados do expositor nesse

caprichar no estande”.

engenheiros, por exemplo,

Por fim, Lummertz incentiva

tria, distribuição, varejo, re-

participação nos eventos de seu interesse.

• Monte um arquivo com os cartões

caso e pode auxiliar na

Outra dica do especialista

que devem ter esse

que o expositor visite

• Se possível, marque previamente um contato

comerciais obtidos na visita.

divulgação do seu estande.

é para que o staff procure

treinamento reforçado.

seus concorrentes. “É

pessoal com seus parceiros mais importantes.

• Organize todo o cadastro apurado.

“As empresas que têm

sempre saber quem é seu

É importante, ainda, ter um

desse relacionamento que

• Fique atento às novidades dos estandes

• Repasse aos membros de sua equipe que

experiência sabem que

visitante, evitando que

coordenador no estande,

surgirão informações de

cado. O cardápio da feira é

das marcas e linhas mais importantes

não puderam ir à feira todo o conteúdo e

fazer negócios é muito mais

ele apenas pegue um

que seja um permanente

mercado importantes. O

saboroso: 1.142 expositores,

para seu negócio.

as informações adquiridas durante a visita.

amplo que apenas vender: é

folder e siga adiante. “A

observador do que está

mundo não é mais um lugar

divulgar bem, se relacionar

empresa precisa saber o

acontecendo na feira de

para ações isoladas”.

todo o público da cadeia de negócios do setor, empresá-

paração, além das entidades de representação do mer-

PLANEJAMENTO

15

14



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