Hay potencial para financiar el nearshoring

palancas tácticas para lograrlo: Ser lo más eficiente posible en la operación, el suministro y la distribución.

Racionalizar el stock-keeping unit en función de la rentabilidad y las preferencias del consumidor.

Gestionar el pricing, las promociones y el trade

Optimizar el capital de trabajo y los niveles de inventario.

Gestionar la deuda.

Destinar las inversiones de capital en aquellos proyectos estrictamente necesarios.

Optimizar las inversiones en investigación y desarrollo.

Asegurar el retorno de inversión de las campañas de marketing

2. Anticipar las preferencias de consumo.

Tener claridad sobre los escenarios y los indicadores permite saber en qué situación se encuentra la compañía. Además del manejo de liquidez, es clave entender el comportamiento que tendrán los consumidores: saber hacia qué parte del portafolio se enfocarán o qué productos dejarán de comprar. La información sobre la evolución de las ventas es esencial para conocer qué está sucediendo en el proceso de decisión de compra y reaccionar ágilmente.

Ante la expectativa de que la economía de Estados Unidos esté débil y eso afecte a México, el banquero estimó que la inercia del nearshoring será un motor para que el negocio funcione. Esto, aunado a que puedan bajar las tasas, estimó que volverán los costos de financiamiento adecuados.

No obstante, dijo que en general las empresas sí están demandando crédito y no desde una postura en la que lo necesite para sobrevivir, sino para continuar con su crecimiento.

Ejemplo de ello es que, derivado de la pandemia, las personas comenzaron a realizar la mayoría de sus transacciones en línea, por lo que las empresas se vieron en la necesidad de desarrollar la capacidad para gestionar su negocio de forma digital. Aquellas compañías que no se anticiparon fueron las que más sufrieron.

3. Definir cuándo hacer contrataciones o desvinculaciones laborales.

Antes de tomar cualquier decisión respecto al personal, la empresa debe tener en cuenta que los despidos son una herramienta de reducción de costos, pero vienen asociados a un requerimiento de capital para las liquidaciones. Además, la organización podría enfrentar repercusiones en cuanto a pérdida de conocimiento, capacidades y experiencia. Por otro lado, un periodo de crisis también puede ser una oportunidad para aprovechar los despidos en el sector y atraer nuevo talento.

4. Monitorear el presupuesto anual.

Los ajustes de presupuesto deben mantener la rentabilidad. Es muy importante aumentar la periodicidad de los rolling forecasts y hacer una gestión continua del capital para ajustarlo a las con- diciones del mercado. Mientras prevalezca la rentabilidad y haya flujo, el negocio logrará subsistir. por ciento, indicaron en una nota a clientes el miércoles.

5. Conocer las implicaciones de una deuda.

Adquirir deuda es una manera costosa para financiarse. Debe utilizarse sobre todo para fondear el crecimiento de la empresa, pero si se requiere para subsistir se debe tener un plan de repago ya que, de lo contrario, se estaría trazando un camino hacia la quiebra. En las condiciones de mercado actuales es mejor fortalecer la posición de caja de la empresa, quizá es menos riesgoso deshacerse de algunos activos o buscar otras formas de obtener liquidez.

6. Aprovechar el potencial de las Pymes.

Las Pymes suelen tener finanzas mucho más frágiles y, en muchos casos, operan para la supervivencia. Lo anterior sucede porque la mayoría no tiene solidez de caja, carecen de liquidez, generalmente no cuentan con análisis de escenarios y viven al día.

Es necesario desarrollar una visión de ecosistema, donde las grandes empresas apoyen a las pequeñas y viceversa. Las compañías consolidadas pueden ayudar a las Pymes que son sus proveedores ofreciéndoles mejores condiciones comerciales; a su vez, las Pymes pueden aportarles agilidad y cercanía con el mercado.

Inflación. Los economistas de Citigroup prevén que la medida de inflación preferida por la Fed, el índice de gastos de consumo personal, aumentará a un rango de 4.5% a 5% durante los próximos cinco meses.

Mayor alza. Indicaron que el tono de Powell fue más duro, lo que respalda la idea de que habrá un aumento de 50 pb.

Tasa terminal. También elevaron sus previsión para la tasa terminal, a un rango de entre 5.5% y 5.75%.

"Cada vez que voy a ver a un cliente para ofrecerle crédito, me encuentro a cinco, seis o siete bancos que están ahí compitiendo por el negocio. Obviamente nosotros en nuestro sector empresarial y bancos que se dedican al consumo, pero también están las hipotecas para las personas, con una tasa muy favorable", explicó.

ANA MARTÍNEZ amrios@elfinanciero.com.mx BLOOMBERG

Las nuevas empresas que busquen relocalizar su producción en México para estar más cerca del mercado estadounidense requerirán liquidez. En este punto los bancos tienen una ventaja sobre la emisión de deuda en los mercados, de acuerdo con Intercam.

Eduardo García Lecuona, presidente y director general de Grupo Financiero Intercam, indicó que las colocaciones de deuda en los mercados financieros son muy caras si no tienen un tamaño suficiente, con miras para grandes empresas; mientras que en los bancos hay crédito y el apetito para prestar.

“Tenemos las puertas abiertas para darles crédito, para ofrecerles servicios de pagos, para ofrecerles servicios de inversiones. En fin, todo lo que necesiten. Nosotros somos el banco del comercio exterior, tenemos las puertas abiertas para cualquier empresa exportadora o importadora”, afirmó en entrevista con El Financiero, previo a la 86 Convención Bancaria.

POLÍTICA RESTRICTIVA Fed podría elevar la tasa en 50 pb: Citi

Sin embargo, la principal preocupación para García Lecuona es la tasa de interés (ubicada en 11 por ciento actualmente), ya que va a provocar un impacto en el flujo de caja de las empresas. Por ello, consideró que los bancos tienen que estar muy cerca de sus clientes para apoyarlos.

"Yo creo que esa sería la principal preocupación. Una segunda es la inflación, (porque) los gastos suben. Creo que en el año completo si habrá un impacto en las instituciones financieras de que el costo de operación va a ser más alto", proyectó el director de Intercam.

Economistas de Citigroup prevén que la Reserva Federal elevará su tasa de referencia en 50 puntos base en la reunión de marzo. Se unió a Goldman Sachs Group al elevar su pronóstico, después de los comentarios de tono duro del presidente de la Fed, Jerome Powell, el martes.

Aumentaron la estimación que era de 25 puntos básicos y también su pronóstico para las tasas máximas a un rango de entre 5.5 y 5.75

Powell dijo a los legisladores que es probable que la Fed eleve las tasas de interés aún más y posiblemente más rápido de lo anticipado previamente debido a una inflación persistente. La postura es agresiva e inesperada luego de la reducción del mes pasado en el ritmo de las alzas.

El Comité Federal de Mercado Abierto se reúne el 21 y 22 de marzo, cuando los funcionarios actualizarán los pronósticos trimestrales que en diciembre estimaban que las tasas alcanzarían un máximo en un rango de entre 5.0 y 5.25 por ciento, según la proyección mediana.

Pero los datos de enero fueron más fuertes de lo previsto, y Powell advirtió que esto sugiere que el pico de la tasa probablemente sea más alto de lo que se pensaba anteriormente. También apuntó que estarían listos para aumentar el ritmo de las alzas de tasas si los datos lo llegan a justificar.