تجارة العطور

‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻤﻭﻟﺔ ﻤﻥ ﺍﻹﺘﺤﺎﺩ ﺍﻷﻭﺭﻭﺒﻲ‬ ‫‪Etude financée par l'Union Européenne‬‬ ‫‪Study financed by the European Union‬‬

‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴــﺔ ﺍﻟﻠﺒﻨﺎﻨﻴـﺔ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴـﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴـﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴـﺔ‬ ‫‪Institut Libanais de Développement Économique & Social‬‬

‫‪Lebanese Institute for Economic & Social Development‬‬

‫ﺗﺠﺎرة اﻟﻌﻄﻮر‬

‫ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺠﺩﻭﻯ ﻤﻥ ﺇﻋﺩﺍﺩ ‪:‬‬ ‫ﻜﺎﺭﻭل ﺯﺨﻴﺎ‪ ،‬ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩ‪.‬‬

‫ﺠل ﺍﻟﺩﻴﺏ – ﻟﺒﻨﺎﻥ – ﺤﺯﻴﺭﺍﻥ ‪٢٠٠١‬‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪1‬‬

‫ﺍﻟﻔﻬﺭﺱ‬ ‫‪٢‬‬

‫ﺍﻟﻤﻭﺠﺯ‬ ‫‪ -١‬ﻭﺼﻑ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬ ‫‪ ١-١‬ﻭﺼﻑ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‬ ‫‪ ٢-١‬ﻭﺼﻑ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ‬ ‫‪ ١-٢-١‬ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤل‬ ‫‪ -٢‬ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺴﻭﻕ‬ ‫‪ ١-٢‬ﻭﺼﻑ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﻭﺍﻷﺤﺠﺎﻡ ﻭﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ‬ ‫‪ ٢-٢‬ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ‬ ‫‪ ٣-٢‬ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‬ ‫‪ ٤-٢‬ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻬﺩﻑ‬ ‫‪ -٣‬ﻭﺼﻑ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‬ ‫‪ ١-٣‬ﻭﺼﻑ ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ‬ ‫‪ ٢-٣‬ﺍﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ‬ ‫‪ ٣-٣‬ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺒﻌﺽ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ‬ ‫‪ ٤-٣‬ﺍﻟﻤﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‬ ‫‪ ٥-٣‬ﻤﻜﺎﻥ ﺇﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ‬ ‫‪ ٦-٣‬ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻭﻤﺭﻭﻨﺔ ﻭﻗﺕ ﺍﻟﻌﻤل‬ ‫‪ ٧-٣‬ﺍﻟﺘﺯﻭﺩ ﺒﺎﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ‬ ‫‪ ١-٧-٣‬ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ‬ ‫‪ ٢-٧-٣‬ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ‬

‫‪٣‬‬ ‫‪٥‬‬ ‫‪٥‬‬

‫‪٦‬‬ ‫‪٦‬‬

‫‪٧‬‬

‫‪ -٤‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ‬ ‫‪ ١-٤‬ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ‬ ‫‪ ٢-٤‬ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ‬

‫‪٧‬‬

‫‪ -٥‬ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫‪ ١-٥‬ﺤﺴﺎﺏ ﺇﺠﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل ﺍﻟﻤﻭﻅﻑ‬ ‫‪ ٢-٥‬ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﻤﻥ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺇﻴﻠﺩﺱ ﻭﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬ ‫‪ ٣-٥‬ﺠﺩﻭل ﺘﺴﺩﻴﺩ ﺍﻟﻘﺭﺽ‬ ‫‪ ٤-٥‬ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ‬ ‫‪ ٥-٥‬ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ‬ ‫‪ ٦-٥‬ﺠﺩﺍﻭل ﺍﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻱ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ‬ ‫‪ ٧-٥‬ﺤﺴﺎﺏ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل‬ ‫‪ ٨-٥‬ﺘﺤﻠﻴل ﻤﺩﻯ ﺘﺄﺜﺭ ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﻓﻲ ﺤﺎل ﺘﻐﻴﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻌﻁﻴﺎﺕ‬ ‫‪ ٩-٥‬ﺘﻌﻠﻴﻕ‬

‫‪٨‬‬ ‫‪٩‬‬ ‫‪١٠‬‬ ‫‪١١‬‬ ‫‪١٢‬‬

‫‪ -٦‬ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‬ ‫‪ ١-٦‬ﻓﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ‬ ‫‪ ٢-٦‬ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺩﻴﺩ ﻭﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ‬ ‫‪ ٣-٦‬ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻹﻋﺩﺍﺩ‬

‫‪١٢‬‬

‫‪ -٧‬ﺍﻟﺨﻼﺼﺔ‬

‫‪٢٠‬‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺇﻥ ﺍﻵﺭﺍﺀ ﺍﻟﻭﺍﺭﺩﺓ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺘﻌﻜﺱ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﻜﺎﺘﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪2‬‬

‫ﺍﻟﻤﻭﺠﺯ‬ ‫ﺘﻬﺩﻑ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺇﻟﻰ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﻌﻨﻰ ﺒﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻭﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻭﻗﻌﻬﺎ ﺇﻤﺎ‬

‫ﻀﻤﻥ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﻜﺒﻴﺭ ﻭﻤﺯﺩﻫﺭ ﻭﺇﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﻠﺘﻘﻰ ﻁﺭﻕ ﻜﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﺓ ﻟﺒﻨﺎﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻁﻼﻕ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻗﺩﺭﻩ ‪ ١٢٠٤٣‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻴﺅﻤﻥ ﺨﻤﺴﺔ ﺁﻻﻑ ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﺒﻭﺍﺴﻁﺔ ﻗﺭﺽ ﻤﺨﻔﺽ ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﻭﺍﻟﺒﺎﻗﻲ ﻭﻗﺩﺭﻩ ‪ ٧٠٤٣‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻴﺅﻤﻨﻪ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﻥ ﻤﺎﻟﻪ ﺍﻟﺨﺎﺹ‪.‬‬ ‫ﻴﺴﺩﺩ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺴﻨﺘﻴﻥ ﻤﻊ ﻓﻭﺍﺌﺩﻩ ﺍﻟﺒﺎﻟﻐﺔ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ‪ ٤٥٥‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﻻ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﻨﺘﻅﻤﺔ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﺔ‪ .‬ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺓ ﻤﻨﺎﺴﺒﺎﺕ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﻓﻴﻬﺎ ﻨﺴﺒﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺒﺸﻜل ﻜﺒﻴﺭ ﻟﺘﻌﻭﺩ ﻭﺘﻬﺒﻁ ﻤﻥ ﺒﻌﺩﻫﺎ‪ ،‬ﺃﻤﺜﺎل ﻋﻴﺩﻱ ﺍﻟﻤﻴﻼﺩ ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﻭﻋﻴﺩ ﺍﻷﻤﻬﺎﺕ ﻭﻓﺎﻟﻨﺘﻴﻥ‪.‬‬

‫ﻴﺤﻘﻕ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻗﺒل ﺩﻓﻊ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﺭﺒﺤﺎ ﺼﺎﻓﻴﺎ ﻤﻬﻤﺎ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻻﻨﻁﻼﻗﻪ‪ .‬ﺘﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﻫﺫﺍ‬

‫ﺍﻟﺭﺒﺢ ‪ ٦٧٣٨‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻭﻴﺘﺩﺭﺝ ﻟﻴﺼل ﺇﻟﻰ ‪ ١٥٨٤٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ‪ .‬ﻴﺸﻜل‬ ‫ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻨﺴﺒﺔ ‪ ./.٢٢‬ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬

‫ﻴﻜﻭﻥ ﻭﻀﻊ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺇﻴﺠﺎﺒﻴﺎ ﺒﺸﻜل ﺩﺍﺌﻡ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺨﻤﺱ ﺍﻟﻤﺩﺭﻭﺴﺔ ﻭﻫﻭ ﻭﻀﻊ ﻤﻬﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ‬

‫ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‪ .‬ﺘﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺘﻪ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻤﻥ ﺍﻨﻁﻼﻕ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ‪ ٢٢٠٤‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻴﺩل ﻫﺫﺍ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﻭﻀﻌﻬﺎ‬

‫ﺠﻴﺩ ﻤﻤﺎ ﻴﻭﻓﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻟﺴﻌﻲ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻗﺭﺽ ﺇﻀﺎﻓﻲ ﺃﻭ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل‬ ‫ﻟﺘﺤﺴﻴﻥ ﻤﺭﺩﻭﺩ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪.‬‬

‫ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺒﺸﻜل ﺘﺩﺭﻴﺠﻲ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺍﻟﺴﻨﻴﻥ ﻭﺘﺼل ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺇﻟﻰ ‪ ١٤٠٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﺨﻼل ﺨﻤﺱ‬

‫ﺴﻨﻭﺍﺕ‪.‬‬

‫ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻌﺘﺒﺔ ﺍﻟﻤﺭﺩﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻓﺘﺸﻜل ‪ ./.٤٧‬ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﺘﻭﺼل ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺇﻟﻰ‬

‫ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺤﺠﻡ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺒﻘﻴﻤﺔ ‪ ٢١٦٨٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻓﻼ ﻴﻜﻭﻥ ﻗﺩ ﺤﻘﻕ ﻻ ﺭﺒﺤﺎ ﻭﻻ ﺨﺴﺎﺭﺓ ﺒل ﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺘﻐﻁﻴﺔ‬ ‫ﻨﻔﻘﺎﺘﻪ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍ ﺍﻋﺘﺒﺭﻨﺎ ﺃﻥ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻴﻤﻠﻙ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺤﻴﺙ ﺴﻴﻨﺸﺊ ﻤﺘﺠﺭ ﺒﻴﻊ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻓﺴﻴﻘﺘﺼﺩ ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ‬

‫ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ ﺍﻟﺫﻱ ﻜﺎﻥ ﺴﻴﺩﻓﻌﻪ ﻭﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻨﻔﺴﻪ ﻤﺼﺎﺭﻴﻔﻪ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺒﻘﻴﻤﺔ ﺃﻟﻔﻲ ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﻭﻫﻜﺫﺍ ﻻ ﺘﻌﻭﺩ ﻋﺘﺒﺔ ﺍﻟﻤﺭﺩﻭﺩ ﺘﻤﺜل ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ‪ ./.٣٢‬ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‪.‬‬

‫ﺃﺨﻴﺭﺍ‪ ،‬ﻴﺅﻤﻥ ﻤﺘﺠﺭ ﻟﺒﻴﻊ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ‪ ،‬ﺃﻨﺸﺊ ﻓﻲ ﻤﻜﺎﻥ ﻴﺴﻬل ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻴﻪ ﺤﻴﺙ ﻴﺘﺭﺩﺩ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ‪ ،‬ﺭﺒﺤﺎ‬

‫ﻟﺼﺎﺤﺒﻪ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻟﺒﺩﺀ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫ﻟﻜﻥ ﻀﻤﺎﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻭﺍﺴﺘﻤﺭﺍﺭﻩ ﻴﺘﻭﻗﻑ ﻋﻠﻰ ﻗﻭﺓ ﺇﺩﺭﺍﻙ ﺼﺎﺤﺒﻪ ﻭﻗﺩﺭﺘﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻜﺘﺸﺎﻑ‬

‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺯل ﺘﺒﺎﻋﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﺘﺯﻭﺩ ﺒﻬﺎ ﻹﺭﻀﺎﺀ ﺭﻏﺒﺎﺕ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻭﺤﺎﺠﺎﺘﻬﻡ‪.‬‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪3‬‬

‫‪ -١‬ﻭﺼﻑ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬ ‫‪ ١-١‬ﻭﺼﻑ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‬ ‫ﻴﻬﺩﻑ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺇﻟﻰ ﺒﻴﻊ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻭﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل‪ .‬ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺃﻥ ﻴﻌﺭﺽ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﺴﻠﻌﺎ ﺸﺩﻴﺩﺓ‬

‫ﺍﻟﺘﻨﻭﻉ‪ ،‬ﻤﺜﺎل ‪:‬‬

‫• ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ‪.‬‬

‫• ﻤﺯﻴﻼﺕ ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ‪.‬‬

‫• ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻤﻥ ﻤﺎﺴﻜﺎﺭﺍ ﻭﺒﻭﺩﺭﻩ ﻭﺃﻗﻼﻡ ﻭﺃﺤﻤﺭ ﺍﻟﺸﻔﺎﻩ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬ ‫• ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﺸﻌﺭ ﻜﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺼﺒﻎ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻨﻅﻔﺎﺕ ﻭﺍﻟﺴﺒﺭﺍﻱ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬

‫• ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ ‪ :‬ﻋﺩﺓ ﻟﻘﺹ ﺍﻷﻅﺎﻓﺭ ﻭﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻤﺫﻭﺒﺎﺕ‪ ،‬ﻜﺭﻴﻡ‪ ،‬ﻁﻼﺀ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬ ‫• ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﻭﺠﻪ ‪ :‬ﻜﺭﻴﻡ‪ ،‬ﻤﺎﺴﻙ‪ ،‬ﻤﻭﺍﺩ ﺇﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﻤﺎﻜﻴﺎﺝ‪ ،‬ﻟﻭﺴﻴﻭﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬

‫• ﻟﻭﺍﺯﻡ ﻜﻬﺭﺒﺎﺌﻴﺔ ‪ :‬ﻤﻨﺸﻑ ﻟﻠﺸﻌﺭ‪ ،‬ﺁﻟﺔ ﻹﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﺸﻌﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬

‫• ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﺨﺭﻯ ‪ :‬ﻗﻁﻥ‪ ،‬ﻤﻌﺠﻭﻥ ﺍﻷﺴﻨﺎﻥ‪ ،‬ﺼﺎﺒﻭﻥ‪ ،‬ﺼﺎﺒﻭﻥ ﻟﻠﺤﻼﻗﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬

‫ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻤﻤﻜﻥ ﺃﻴﻀﺎ ﺃﻥ ﻴﺒﻴﻊ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻠﻭﺍﺯﻡ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﻌﻤﻠﻬﺎ ﺍﻟﻨﺴﺎ‪ ،‬ﺃﻤﺜﺎل ‪ :‬ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﺔ‪،‬‬

‫ﻭﻫﻲ ﺃﺩﻭﺍﺕ ﺯﻴﻨﺔ ﻭﺍﻷﻭﺸﺤﺔ ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﺩﻴل ﻭﺍﻟﻔﺭﺍﺸﻲ ﻭﺍﻷﻤﺸﺎﻁ ﻭﺍﻟﺤﻠﻕ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬ ‫‪ ٢-١‬ﻭﺼﻑ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ‬

‫ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪ :‬ﻫﻨﺎﻙ ﻨﻭﻋﺎﻥ‪ ،‬ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩﺓ ﻭﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻤﺎ‬

‫ﻤﺴﺘﻭﺭﺩﺓ ﺃﻭ ﻤﻨﺘﺠﺔ ﻤﺤﻠﻴﺎ‪ .‬ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺃﻱ ﻜﺘﺎﺒﺔ ﺘﺒﻴﻥ ﻤﺩﺓ‬

‫ﺼﻼﺤﻴﺘﻬﺎ ﻭﺘﺎﺭﻴﺦ ﻨﻬﺎﻴﺘﻬﺎ ﻷﻥ ﻨﻭﻋﻴﺘﻬﺎ ﺘﺒﻘﻰ ﻫﻲ ﻫﻲ ﻋﻠﻰ ﻤﺭ ﺍﻟﺴﻨﻴﻥ ﺸﺭﻁ ﺨﺯﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﻤﻼﺌﻡ‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﻋﺭﺽ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺼﻨﻑ ﻓﻲ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺭﻫﻥ ﺒﺎﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺌﻪ‪ .‬ﺇﺠﻤﺎﻻ ﺘﺴﻌﻰ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ‬

‫ﺍﻟﺼﻐﻴﺭﺓ ﺇﻟﻰ ﺨﻔﺽ ﻤﺨﺯﻭﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﺇﻟﻰ ﺃﺩﻨﻰ ﺤﺩ‪ .‬ﻨﺸﻴﺭ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺼﺩﺩ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻁﺭ ﻻ ﻴﺸﻜل‬

‫ﺴﻠﻌﺔ ﻀﺭﻭﺭﻴﺔ ﻭﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﻴﻌﺭﺽ ﻋﻨﻪ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ ﺃﺜﻨﺎﺀ ﺍﻷﺯﻤﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺤﺎل ﻓﻲ ﻟﺒﻨﺎﻥ‪.‬‬ ‫ﻴﻔﻀل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎل ﺍﺴﺘﺒﺩﺍﻟﻪ ﺇﻤﺎ ﺒﻌﻁﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺃﻭ ﻴﺴﺘﻐﻨﻲ ﻋﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﺃﻨﻭﺍﻉ‬

‫ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ‪ .‬ﻴﻜﻭﻥ ﺭﺒﺢ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ‪../.١٥‬‬

‫ﺘﺘﻀﺭﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺒﺴﺭﻋﺔ ﻟﻜﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭﻫﺎ ﻫﻲ ﺒﻤﺘﻨﺎﻭل ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻟﻔﺌﺎﺕ‬

‫ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ .‬ﺘﻔﻭﻕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﻤﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺸﻜل ﻤﻠﻤﻭﺱ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﻤﺒﻴﻊ ﻤﺯﻴل ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ‪ .‬ﻴﻜﻭﻥ ﺭﺒﺢ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻥ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺃﻜﺒﺭ ﺒﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ‪ ،‬ﻭﻴﻜﻭﻥ ﻤﺘﻭﺴﻁﻪ ‪../.٥٠‬‬

‫ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ‪ :‬ﻨﺸﺎﻫﺩ ﻓﻲ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻤﻨﺼﺎﺕ ﻟﻌﺭﻀﻬﺎ‪ .‬ﻴﻭﺠﺩ ﻤﺎﺭﻜﺎﺕ ﻋﺩﻴﺩﺓ‬

‫ﻟﻸﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﻤﻨﻬﺎ ‪ :‬ﺃﻭﻨﻭﺒﺎ‪ ،‬ﻭﺴﺎﻥ ﺠﺭﻤﺎﻥ‪ ،‬ﻭﺴﺎﻤﻭﺍ ﻭﺴﻔﻨﺘﻴﻥ‪ .‬ﻴﺘﺭﺍﻭﺡ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﻨﺼﺔ ﻤﻊ‬ ‫ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﻴﻥ ﺃﻟﻑ ﻭﺃﺭﺒﻌﺔ ﺁﻻﻑ ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﺘﻜﻭﻥ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ‪../.٢٥‬‬

‫ﺇﺫﺍ ﺃﺭﺍﺩ ﺃﺤﺩﻫﻡ ﺃﻥ ﻴﺭﻜﺯ ﻓﻲ ﻤﺘﺠﺭﻩ ﻤﻨﺼﺔ ﺘﻀﻡ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﻤﻥ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ‬

‫ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻌﻠﻴﻪ ﺃﻥ ﻴﺩﻓﻊ ﻤﺎ ﺒﻴﻥ ﻋﺸﺭﺓ ﺁﻻﻑ ﻭﺍﺜﻨﺎ ﻋﺸﺭ ﺃﻟﻑ ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺘﺘﺭﺍﻭﺡ ﺒﻴﻥ‬ ‫ﻋﺸﺭﻴﻥ ﻭﺜﻼﺜﻴﻥ ﺒﺎﻟﻤﺌﺔ‪.‬‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪4‬‬

‫ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ‪:‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﺸﻌﺭ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﺒﺎﻍ ﻭﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ ﺍﻟﻤﻠﻭﻥ ﻤﻥ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻤﺼﺎﻨﻊ ﻭﻤﺨﺘﺒﺭﺍﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬

‫ﻤﺜل ﺒﺭﺍﻓﺎﺭﺍﻨﺱ‪ ،‬ﻜﻭﻟﻴﺴﺘﻭﻥ‪ ،‬ﻭﺍﻻ‪ ،‬ﻟﻭﺭﻴﺎل‪ ،‬ﻏﺎﺭﻨﻴﻪ‪ ،‬ﻤﺱ ﻜﻠﻴﺭﻭل‪ .‬ﻴﻘﺩﻡ ﻜل ﻤﺼﻨﻊ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻤﻥ‬

‫ﺍﻷﻟﻭﺍﻥ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺃﻥ ﻴﺒﺘﺎﻉ ﺜﻼﺙ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻤﻥ ﻜل ﻟﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻷﻟﻭﺍﻥ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬ ‫ﻟﻠﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺼﺒﺎﻍ ﻓﺎﻟﻤﺎﺭﻜﺎﺕ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻭﻫﻲ ﺘﻌﺭﺽ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﺘﻨﻭﻋﺔ‪.‬‬

‫ﻴﺒﻠﻎ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﺸﻌﺭ ‪../.٢٠‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ‬

‫ﺘﺸﻤل ﺸﺭﺍﺀ ﻋﺩﺓ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ ﻭﺍﻟﻤﺫﻴﺒﺎﺕ ﻭﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﻼﺀ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺼﺎﺕ‬

‫ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻭﺍﻟﻜﺭﻴﻤﺎﺕ ﻟﻠﻴﺩﻴﻥ‪ .‬ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ ‪../.٢٥‬‬ ‫ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﻭﺠﻪ‬

‫ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻥ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻤﻭﺯﻋﺔ ﺤﺴﺏ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺠﻠﺩ ﻤﺜل ﺍﻟﻜﺭﻴﻡ‬

‫ﻭﺴﻭﺍﺌل ﻟﺘﻨﻅﻴﻑ ﺍﻟﻭﺠﻪ ﻭﺘﺯﻴﻴﻨﻪ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪ ...‬ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻓﻴﻬﺎ ‪../.٣٠‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬

‫ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺯﻴل ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ ﻤﺘﻭﻓﺭﹰﺍ ﻓﻲ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺭﻏﻡ ﺘﺩﻨﻲ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻓﻴﻪ‪ ../.١٠ ،‬ﻫﻨﺎﻙ‬

‫ﺃﺼﻨﺎﻑ ﻜﺜﻴﺭﺓ‪ .‬ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺃﻥ ﻴﺸﺘﺭﻱ ﻤﺎ ﻴﺤﻠﻭ ﻟﻪ ﻭﻫﻭ ﻏﻴﺭ ﻤﺠﺒﺭ ﺒﺎﻟﺘﻘﻴﺩ ﺒﺎﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬

‫ﻴﻘﺘﺭﺤﻬﺎ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩ‪ .‬ﻟﻜﻨﻪ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺃﻥ ﻴﺴﺘﻔﻴﺩ ﻤﻥ ﻋﺭﻭﺽ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻌﺭﺽ ﻋﻠﻴﻪ ﺸﺭﺍﺀ ﺩﺯﻴﻨﺔ ﻤﻥ ﺼﻨﻑ‬

‫ﻤﻌﻴﻥ ﻓﻴﻨﺎل ﻭﺍﺤﺩﺍ ﻤﺠﺎﻨﺎ‪ .‬ﻴﺭﺘﺒﻁ ﻜل ﺸﻲﺀ ﺒﺤﺴﺏ ﺍﻷﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﺭﺍﺌﺠﺔ ﻓﻲ ﻤﺤﻠﻪ‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻘﻁﻥ ﻭﻤﻌﺠﻭﻥ ﺍﻷﺴﻨﺎﻥ ﻭﺍﻟﺼﺎﺒﻭﻥ ﻭﺼﺎﺒﻭﻥ ﺍﻟﺤﻼﻗﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺼﺎﺒﻭﻥ ﺍﻟﺴﺎﺌل‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺒﺎﻉ‬

‫ﻓﻲ ﻤﻌﻅﻡ ﺍﻟﻤﺤﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻀﺭﻭﺭﻱ ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ‪ .‬ﻴﺒﻠﻎ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻓﻴﻬﺎ‬ ‫‪../.٢٥‬‬

‫ﺍﻟﻠﻭﺍﺯﻡ ﺍﻟﻜﻬﺭﺒﺎﺌﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﻤﻴل ﻭﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ‬

‫ﻴﻌﺭﺽ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻋﻠﻰ ﺯﺒﺎﺌﻨﻪ ﻤﻨﺸﻔﺎﺕ ﻟﻠﺸﻌﺭ‪ ،‬ﺃﻭ ﻤﻜﺎﻭ ﻜﻬﺭﺒﺎﺌﻴﺔ ﻟﻠﺸﻌﺭ ﺃﻭ ﺁﻻﺕ ﻹﺯﺍﻟﺔ‬

‫ﺍﻟﺸﻌﺭ ﺃﻭ ﺁﻻﺕ ﻟﻠﻌﻨﺎﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﻤﻊ‪ .‬ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ‪../.٥٠‬‬ ‫ﺍﻟﻠﻭﺍﺯﻡ‬

‫• ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ‪ :‬ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺒﻴﻊ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﻤﻭﺴﻤﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺘﺎﺀ ﻭﺍﻟﺨﺭﻴﻑ‪ ،‬ﻟﻜﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﻤﻭﺴﻡ ﺘﺘﺭﺩﺩ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻭﻻ ﻴﻜﺘﻔﻴﻥ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﺒل ﻴﺸﺘﺭﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ‪.‬‬

‫ﻴﻨﺘﺞ ﻟﺒﻨﺎﻥ ﺜﻼﺜﺔ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﻤﻥ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ‪ :‬ﻓﻭﻟﺕ‪ ،‬ﻤﺎﺭﻱ ﻓﺭﺍﻨﺱ ﻭﻓﻭﻍ‪ .‬ﻴﺘﻀﻤﻥ ﻜل ﺼﻨﻑ ﻋﺩﺓ‬

‫ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﻴﺘﺭﺍﻭﺡ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﺍﻟﻁﻭﻴﻠﺔ ﻭﺍﻟﻨﺼﻔﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺼﻴﺭﺓ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻷﻟﻭﺍﻥ ﻭﺍﻟﺤﻴﺎﻜﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ‪../.٣٠‬‬ ‫• ﺍﻷﻭﺸﺤﺔ ﻭﺍﻟﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﺔ ‪ :‬ﻴﻤﺭ ﻋﻠﻰ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻤﻨﺩﻭﺒﻭﻥ ﺃﻭ ﺒﺎﻋﺔ ﻤﺘﺠﻭﻟﻭﻥ ﻤﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ‬

‫ﻴﻌﺭﻀﻭﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﺃﻥ ﻻ ﻴﺒﺘﺎﻉ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻤﻨﻬﺎ ﻷﻨﻬﺎ ﺘﺘﻠﻑ‬

‫ﺒﺴﺭﻋﺔ‪ .‬ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ‪ ./.٥٠‬ﻟﻠﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﺔ ﻭ ‪ ./.٤٠‬ﻟﻸﻭﺸﺤﺔ‪.‬‬ ‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪5‬‬

‫• ﻟﻭﺍﺯﻡ ﻟﻠﺸﻌﺭ ‪ :‬ﻓﺭﺍﺵ ﻭﺃﻤﺸﺎﻁ ﻭﻟﻔﺎﺌﻑ ﻭﻤﺠﻌﺩ‪ ،‬ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ‪ ./.٣٥‬ﻭﺤﻠﻕ ﻭﺭﺒﺎﻁ ‪../.٤٠‬‬ ‫‪ ١-٢-١‬ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤل‬

‫ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻡ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺒﺘﻭﻅﻴﻑ ﺇﻀﺎﻓﻲ ﻴﻤﻜﻨﻪ ﺘﻨﻭﻴﻊ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺸﺭﺍﺀ‬

‫ﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ‪ .‬ﺃﻭ ﻴﻤﻜﻨﻪ ﺃﻥ ﻴﺒﺘﺎﻉ ﻤﻨﺼﺘﻴﻥ ﺇﻀﺎﻓﻴﺘﻴﻥ ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل‪ .‬ﻴﻌﻤل‬

‫ﺃﻴﻀﺎ ﻟﺠﺫﺏ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﺫﻜﻭﺭ ﻓﻴﻨﺸﺊ ﻤﻨﺼﺔ ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﺫﻜﻭﺭ ﻴﻌﺭﺽ ﻓﻴﻬﺎ ﻜل ﻟﻭﺍﺯﻡ ﺍﻟﺘﻭﺍﻟﻴﺕ ﻭﻴﻨﺸﺊ ﺯﺍﻭﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻭﺸﻡ‪ .‬ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺃﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﺃﻤﻥ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﺘﻭﻅﻴﻔﺎ ﻤﻬﻤﺎ ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﺃﻥ ﻴﺘﻁﻭﺭ ﻟﻴﺼﺒﺢ ﻤﺘﺠﺭﺍ ﻟﻸﻟﺒﺴﺔ‬

‫ﺃﻭ ﻟﻸﻟﺒﺴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -٢‬ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺴﻭﻕ‬ ‫‪ ١-٢‬ﻭﺼﻑ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﻭﺍﻷﺤﺠﺎﻡ ﻭﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ‬ ‫ﻴﺘﺭﺍﻭﺡ ﻋﻤﺭ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻥ ﺒﻴﻥ ‪ ١٥‬ﻭ ‪ ٦٥‬ﺴﻨﺔ ﻭﻤﻌﻅﻤﻬﻡ ﻤﻥ ﺍﻹﻨﺎﺙ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍ ﺃﻨﺸﺊ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﺓ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻀﻤﻥ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﺃﻭ ﻋﻠﻰ ﻤﻠﺘﻘﻰ ﻁﺭﻕ ﻓﻤﻥ ﺍﻟﻤﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ‬

‫ﻟﻪ ﺯﺒﺎﺌﻥ ﺩﺍﺌﻤﻴﻥ ﺃﻭ ﻋﺎﺒﺭﻴﻥ‪.‬‬

‫ﻴﻘﺩﺭ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻥ ﺒﺎﺜﻨﻴﻥ ﻴﻭﻤﻴﺎ ﻟﻜﻥ ﻴﻁﺭﺃ ﺘﻌﺩﻴل ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻘﺩﻴﺭ ﻓﻲ ﺃﻴﺎﻡ ﺍﻷﻋﻴﺎﺩ ﺍﻟﻭﺍﻗﻌﺔ‬

‫ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺃﻭ ﺍﻷﻋﻴﺎﺩ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻜﻌﻴﺩ ﺍﻷﻤﻬﺎﺕ ﻭﺍﻵﺒﺎﺀ ﻭﺍﻟﻌﺸﺎﻕ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪ ...‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﻴﻜﻭﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ‪ ٦٤٠‬ﻭﺘﻜﻭﻥ ﻨﺴﺒﺔ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ‪ ./.٢٠‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭ ‪ ./.١٠‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﺭﺍﺒﻌﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ ٢-٢‬ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ‬ ‫ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﻭﺍﻟﺼﻴﺩﻟﻴﺎﺕ ﻭﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺄﺘﻲ ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﺤﻭل ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺴﺘﻌﻤﻠﻬﺎ ﻋﺩﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ‪،‬‬

‫ﺃﻤﺜﺎل ﻤﺯﻴﻼﺕ ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ ﻭﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪ ...‬ﻴﻔﻀل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ ﺸﺭﺍﺀ ﺃﻜﺒﺭ ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ‬

‫ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﻻﻋﺘﻘﺎﺩﻫﻡ ﺍﻹﻓﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺃﻓﻀل‪ .‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻴﻜﻭﻥ ﺜﻤﻨﻬﺎ ﺃﻏﻠﻰ ﻤﻥ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ‬ ‫ﻷﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﺘﺤﺩﺩ ﺃﻥ ﺍﻟﺤﺩ ﺍﻷﺩﻨﻰ ﻟﻠﺭﺒﺢ ﻫﻭ ‪ ./.١٣‬ﻨﺸﻴﺭ ﻤﻥ ﻨﺎﺤﻴﺔ ﺃﺨﺭﻯ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ‬

‫ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﻫﻲ ﻏﻴﺭ ﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺭﻯ ﻟﺫﻟﻙ ﺘﺒﻘﻰ ﺤﻅﻭﻅ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﻜﺒﻴﺭﺓ‪.‬‬

‫ﻴﺸﻜل ﻤﺒﻴﻊ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﺩﻟﻴﺎﺕ ﻤﺼﺩﺭﺍ ﺁﺨﺭ ﻟﻠﻤﻀﺎﺭﺒﺔ‪ .‬ﺃﺨﻴﺭﺍ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻀﺎﺭﺒﺔ‬

‫ﻗﻭﻴﺔ ﻤﺼﺩﺭﻫﺎ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺃﻭل ﻤﻥ ﺃﻨﺸﺄ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ‪ ،‬ﺘﺄﺘﻲ ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﻤﻥ ﺃﻨﺎﺱ ﻗﺩ ﻴﻘﻠﺩﻭﻨﻪ ﻤﻤﺎ ﻴﺅﺩﻱ ﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬ ‫‪ ٣-٢‬ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‬

‫ﺇﻥ ﻓﺭﺹ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻟﻴﺴﺕ ﻋﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻓﻌﻭﺩﺓ ﺍﻟﻤﻬﺠﺭﻴﻥ ﺇﻟﻰ ﻗﺭﺍﻫﻡ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺃﻥ ﺘﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﻓﺭﺹ ﺒﻴﻊ‬

‫ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻴﻬﺎ‪ .‬ﻟﻜﻥ ﻤﻥ ﻨﺎﺤﻴﺔ ﺃﺨﺭﻯ ﻓﺎﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﻷﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﻭﺍﺠﻪ‬

‫ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﺍﻟﻘﻭﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﺒﻔﺘﺢ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ‪.‬‬

‫ﺃﺨﻴﺭﺍ‪ ،‬ﻴﺄﺘﻲ ﺍﻟﺨﻁﺭ ﻤﻥ ﺍﻷﻭﻀﺎﻉ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻷﻤﻨﻴﺔ ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﻟﺒﻨﺎﻥ ﺍﻟﺠﻨﻭﺒﻲ ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﻁﻕ‬

‫ﺍﻟﺤﺩﻭﺩﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪6‬‬

‫‪ ٤-٢‬ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻬﺩﻑ‬ ‫ﺘﺸﻜل ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﺍﻟﺠﺯﺀ ﺍﻷﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ‪ .‬ﻴﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺒﺈﻨﺸﺎﺀ ﻨﺸﺎﻁ ﻟﻠﻭﺸﻡ ﻤﻤﺎ ﻴﺯﻴﺩ ﻓﻲ ﻋﺩﺩ‬

‫ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﺫﻜﻭﺭ‪.‬‬

‫‪ -٣‬ﻭﺼﻑ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‬ ‫‪ ١-٣‬ﻭﺼﻑ ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ‬ ‫ﻻ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻤﺘﺠﺭ ﻟﻠﻌﻁﻭﺭ ﺸﺭﺍﺀ ﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﺩﻗﻴﻘﺔ‪ .‬ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺩﻴﻜﻭﺭ ﻤﺅﻟﻑ ﻤﻥ ﺭﻓﻭﻑ‬

‫ﻭﻭﺍﺠﻬﺎﺕ ﻜﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﻤﻨﺼﺎﺕ ﻋﺭﺽ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻴﺅﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩ ﻤﺠﺎﻨﺎ‪ .‬ﻴﻀﺎﻑ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻙ‬ ‫ﺸﺭﺍﺀ ﻤﻜﺘﺏ ﻭﺜﻼﺙ ﻜﺭﺍﺴﻲ‪.‬‬

‫ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺘﻠﻔﻭﻥ ﺨﻠﻴﻭﻱ ﻜﻠﻔﺔ ﺒﻁﺎﻗﺘﻪ ﺤﻭﺍﻟﻲ ‪ ٣٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﺸﻬﺭﻴﹰﺎ ﻟﻼﺘﺼﺎل ﺒﺎﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ ﻭﺒﺎﻟﻭﺴﻁﺎﺀ‬

‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﻴﻥ‪.‬‬

‫‪ ٢-٣‬ﺍﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ‬ ‫ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺃﻥ ﻴﻌﻤل ﻟﻭﺤﺩﻩ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﺘﺸﻐﻴل ﺒﺎﺌﻌﺔ‬

‫ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﺒﺎﻟﺘﺠﻤﻴل ﻭﺍﻟﺘﺯﻴﻴﻥ ﻟﺘﻨﺼﺢ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﺸﻬﺎ ﺍﻟﺸﻬﺭﻱ ﻗﺩﺭﻩ ‪ ٢٥٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﺔ ﻴﺯﻭﺭ ﻤﺘﺨﺼﺼﺎﺕ ﺒﺎﻟﺘﺠﻤﻴل ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻟﻠﺘﺭﻭﻴﺞ ﻟﺒﻌﺽ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل‬

‫ﻓﻴﻤﻀﻴﻥ ﺒﻌﺽ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫ﻴﺠﺏ ﻟﺤﻅ ﺍﺘﻔﺎﻕ ﻤﻊ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺠﻤﻴل ﻟﺘﻭﻓﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﻟﻠﺯﺒﺎﺌﻥ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻤﻤﺎ ﻴﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ‬

‫ﺠﺫﺏ ﻋﺩﺩ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻜﺘﺠﺭﺒﺔ ﺒﻌﺽ ﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل‪ ،‬ﺇﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﺸﻌﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺏ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬ ‫‪ ٣-٣‬ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺒﻌﺽ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ‬

‫ﻴﻤﻜﻥ ﻷﺤﺩ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ ﺍﻷﻨﺎﺙ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤل ﺒﺸﻜل ﻓﻌﺎل ﻭﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺃﻥ ﺘﺤل ﻤﺤل ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﺔ‪.‬‬

‫ﻭﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻤﻌﻠﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﻓﻭﻑ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﻷﻱ ﻜﺎﻥ ﻤﻥ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ ﺃﻥ ﻴﺸﺎﺭﻙ‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ‪ .‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﻜل ﻓﺭﺩ ﻤﻥ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ ﻴﻤﻜﻨﻪ ﺃﻴﻀﺎ ﺃﻥ ﻴﺸﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺘﻨﻅﻴﻑ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ‪.‬‬ ‫‪ ٤-٣‬ﺍﻟﻤﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‬

‫ﺘﻜﻔﻲ ﻹﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻤﺴﺎﺤﺔ ﺜﻼﺜﻴﻥ ﻤﺘﺭﺍ ﻤﺭﺒﻌﺎ‪ ،‬ﻤﻨﻬﺎ ﻋﺸﺭﻴﻥ ﻤﺘﺭﺍ ﻟﻠﻤﺒﻴﻊ ﻭﻋﺸﺭﺓ ﺃﻤﺘﺎﺭ ﻟﺨﺯﻥ‬

‫ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﺃﻗﻴﻡ ﻀﻤﻥ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﺘﻜﻭﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ ﺃﻟﻔﻲ ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻭﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻬﺭﺒﺎﺀ ‪ ٤٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺭ‪.‬‬ ‫‪ ٥-٣‬ﻤﻜﺎﻥ ﺇﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ‬

‫ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻓﻲ ﻤﻜﺎﻥ ﻴﺴﻬل ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻴﻪ ﻴﻌﺞ ﺒﺎﻟﻨﺎﺱ ﻭﻴﻘﻊ ﻓﻲ ﺠﻭﺍﺭ ﺤﻲ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﺃﻭ ﻋﻠﻰ‬

‫ﻤﻠﺘﻘﻰ ﻁﺭﻕ‪.‬‬

‫ﻴﺠﺏ ﺇﻗﺎﻤﺔ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻀﻤﻥ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﻤﺯﺩﺤﻡ ﺒﺎﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻟﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻜل ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﺫﻴﻥ‬

‫ﻴﺘﺭﺩﺩﻭﻥ ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬ﻭﻟﻭ ﻜﻠﻑ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺩﻓﻊ ﺇﻴﺠﺎﺭ ﻤﺭﺘﻔﻊ ﻨﺴﺒﻴﺎ‪.‬‬ ‫‪ ٦-٣‬ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻭﻤﺭﻭﻨﺔ ﻭﻗﺕ ﺍﻟﻌﻤل‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪7‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﺃﻥ ﻴﺘﺒﻨﻰ ﺴﺎﻋﺎﺕ ﺩﻭﺍﻡ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﺎﻋﺔ ﺍﻟﺜﺎﻤﻨﺔ‬

‫ﻭﺍﻟﺜﺎﻤﻨﺔ ﻋﺸﺭﺓ ﺒﺎﺴﺘﺜﻨﺎﺀ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺒﻕ ﺍﻷﻋﻴﺎﺩ ﺤﻴﺙ ﻴﺼل ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ﺇﻟﻰ ﺃﻋﻠﻰ ﻗﻤﺔ ﻟﻪ‪ ،‬ﺃﻴﺎﻡ ﺃﻋﻴﺎﺩ ﺍﻟﻤﻴﻼﺩ‬

‫ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻭﻋﻴﺩ ﺍﻟﻌﺸﺎﻕ ﻭﻋﻴﺩ ﺍﻷﻤﻬﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪ ...‬ﻴﻤﻜﻨﻪ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻭﺍﺴﻡ ﺃﻥ ﻴﻔﺘﺢ ﺃﺒﻭﺍﺒﻪ ﺇﻟﻰ‬

‫ﺴﺎﻋﺔ ﻤﺘﺄﺨﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻠﻴل‪ .‬ﻜﻤﺎ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﻔﺘﺢ ﺃﻴﺎﻡ ﺍﻟﺴﺒﺕ ﺒﻌﺩ ﺍﻟﻅﻬﺭ ﻟﻠﻤﻭﻅﻔﻴﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺒﺩﺃ ﻋﻁﻠﺘﻬﻡ ﺍﻻﺴﺒﻭﻋﻴﺔ‬

‫ﺒﺩﺀﺍ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﺎﻋﺔ‪.‬‬

‫‪ ٧-٣‬ﺍﻟﺘﺯﻭﺩ ﺒﺎﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ‬ ‫‪ ١-٧-٣‬ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ‬

‫ﺇﻥ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ ﻭﺃﺴﻌﺎﺭ ﻤﺒﻴﻌﻬﺎ ﻤﺒﻴﻨﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ .١‬ﻓﻘﺭﺓ ‪.٢-٤ :‬‬ ‫‪ ٢-٧-٣‬ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ‬

‫ﻴﺤﺩﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺭﻴﺩ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻴﻜﻭﺭ‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﺃﻜﻼﻑ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﺩﻴﻜﻭﺭ ﻁﺒﻴﻌﻲ ﻫﻲ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ ‪:‬‬

‫• ﻭﺍﺠﻬﺎﺕ ﻭﺭﻓﻭﻑ ﺃﺭﺒﻌﻭﻥ ﻤﺘﺭﺍ ﻤﺭﺒﻌﺎ ﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﺭ ﺍﻟﻤﺭﺒﻊ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ‪ ٤٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫• ﺍﻟﻤﻜﺘﺏ ﻭﺜﻼﺙ ﻜﺭﺍﺴﻲ ‪ ٢٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ‪ ١٨٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻭﺘﻜﻭﻥ ﻤﺩﺓ ﺍﻫﺘﻼﻜﻬﺎ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ‪.‬‬

‫‪ -٤‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ‬ ‫‪ ١-٤‬ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ‬

‫ﻴﺒﺘﺎﻉ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺭﻴﺩﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﺴﻁﺎﺀ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺘﺭﺩﺩﻭﻥ ﺃﺴﺒﻭﻋﻴﺎ ﻋﻠﻰ‬

‫ﻤﺘﺠﺭﻩ ﻭﻴﺤﺎﻭل ﺃﻥ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﺤﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺴﻭﻤﺎﺕ ﻭﻴﺴﺘﻔﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ‪.‬‬

‫ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻤﺠﻬﻭﺩ ﺩﻋﺎﺌﻲ ﻤﻥ ﻤﻨﺎﺸﻴﺭ ﻭﺇﻋﻼﻨﺎﺕ‪ .‬ﻴﺅﻤﻥ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﻌﺎﺭﻓﻪ ﺠﺯﺀﺍ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ‪.‬‬

‫ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻨﻅﻴﻡ ﺠﻠﺴﺎﺕ ﺩﻭﺭﻴﺔ ﻟﻠﺘﺭﻭﻴﺞ ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل‪.‬‬

‫ﻻ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﺘﺘﺠﺎﻭﺯ ﻤﻭﺍﺯﻨﺔ ﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ﻤﺌﺘﻲ ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ‪.‬‬

‫‪ ٢-٤‬ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -١‬ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬ ‫‪.‬‬

‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬

‫ﻫﺎﻤﺵ ﺍﻟﺭﺒﺢ ‪/.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻁﺭ ﺍﻟﺠﻴﺩ‬ ‫ﺍﻟﻌﻁﺭ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺃﻭ ﻤﻥ ﺼﻨﻊ ﻤﺤﻠﻲ‬ ‫ﻤﺯﻴل ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ‬ ‫ﻤﺴﻜﺎﺭﺍ‬ ‫ﻓﻭﻥ ﺩﻯ ﺘﺎﻥ‬ ‫ﺒﻭﺩﺭﻩ ‪ /‬ﺒﻼﺵ‬ ‫ﺃﺤﻤﺭ ﺍﻟﺸﻔﺎﻩ‬ ‫ﺃﻗﻼﻡ ﻟﻠﻌﻴﻭﻥ ﻭﺍﻟﺸﻔﺎﻩ‬ ‫ﺼﺒﻐﺔ‬ ‫ﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ‬ ‫ﻤﺴﺘﺤﻀﺭ ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ‬ ‫ﺴﺒﺭﺍﻱ‬ ‫ﻋﺩﺓ ﻟﻠﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ‬ ‫ﻤﺫﻭﺏ‬ ‫ﻜﺭﻴﻡ ﻟﻠﻴﺩﻴﻥ‬ ‫ﻁﻼﺀ‬

‫‪١٥‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪١٠‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺼﺭﻭﻓﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫‪٧٢‬‬ ‫‪٤١٦‬‬ ‫‪٥١٢‬‬ ‫‪٢٨٨‬‬ ‫‪٢٥٦‬‬ ‫‪١٩٢‬‬ ‫‪٤٤٨‬‬ ‫‪٣٢٠‬‬ ‫‪٢٥٦‬‬ ‫‪٣٥٢‬‬ ‫‪١٩٢‬‬ ‫‪١٢٨‬‬ ‫‪٦٠‬‬ ‫‪١٦٠‬‬ ‫‪١٢٨‬‬ ‫‪٢٨٨‬‬

‫ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ‬ ‫ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ‬ ‫‪٣٨,٢٥‬‬ ‫‪٤,٠٠‬‬ ‫‪٣,٦٩‬‬ ‫‪٤,٥٠‬‬ ‫‪٧,٥٠‬‬ ‫‪٧,٥٠‬‬ ‫‪٣,٥٠‬‬ ‫‪١,٧٥‬‬ ‫‪٣,٠٠‬‬ ‫‪٢,٤٠‬‬ ‫‪٢,٨٨‬‬ ‫‪٢,٩٦‬‬ ‫‪٧,٥٠‬‬ ‫‪١,٢٨‬‬ ‫‪١,٥٠‬‬ ‫‪٢,٢٥‬‬

‫ﺇﺠﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺕ‬ ‫‪٢٧٥٤‬‬ ‫‪١٦٦٤‬‬ ‫‪١٨٨٩‬‬ ‫‪١٢٦٩‬‬ ‫‪١٩٢٠‬‬ ‫‪١٤٤٠‬‬ ‫‪١٥٦٦‬‬ ‫‪٥٥٩‬‬ ‫‪٧٦٨‬‬ ‫‪٨٤٥‬‬ ‫‪٥٥٣‬‬ ‫‪٣٧٩‬‬ ‫‪٤٥٠‬‬ ‫‪٢٠٤‬‬ ‫‪١٩٢‬‬ ‫‪٦٤٨‬‬

‫ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ‬ ‫‪٤٥,٠٠‬‬ ‫‪٨,٠٠‬‬ ‫‪٤,١٠‬‬ ‫‪٦,٠٠‬‬ ‫‪١٠,٠٠‬‬ ‫‪١٠,٠٠‬‬ ‫‪٤,٦٦‬‬ ‫‪٢,٣٣‬‬ ‫‪٤,٠٠‬‬ ‫‪٣,٠٠‬‬ ‫‪٣,٦٠‬‬ ‫‪٣,٧٠‬‬ ‫‪١٠,٠٠‬‬ ‫‪١,٧٠‬‬ ‫‪٢,٠٠‬‬ ‫‪٣,٠٠‬‬

‫ﻤﺠﻤﻭﻉ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫‪٣٢٤٠‬‬ ‫‪٣٣٢٨‬‬ ‫‪٢٠٩٩‬‬ ‫‪١٧٢٨‬‬ ‫‪٢٥٦٠‬‬ ‫‪١٩٢٠‬‬ ‫‪٢٠٨٨‬‬ ‫‪٧٤٦‬‬ ‫‪١٠٢٤‬‬ ‫‪١٠٥٦‬‬ ‫‪٦٩١‬‬ ‫‪٤٧٤‬‬ ‫‪٦٠٠‬‬ ‫‪٢٧٢‬‬ ‫‪٢٥٦‬‬ ‫‪٨٦٤‬‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪8‬‬

‫‪٣٠‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬

‫ﺴﺎﺌل ﻭﻤﺯﻴل ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻟﻠﻭﺠﻪ‬ ‫ﻤﺎﺴﻙ ﻟﻠﻭﺠﻪ‪ ،‬ﻗﻨﺎﻉ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل‬ ‫ﻜﺭﻴﻡ ﻟﻠﻭﺠﻪ‬ ‫ﻤﺠﻔﻑ ﻟﻠﺸﻌﺭ‬

‫‪١٠,٧٣‬‬ ‫‪٤,٦٦‬‬ ‫‪١١,٦٦‬‬ ‫‪٢٠,٠٠‬‬

‫‪١٩٢‬‬ ‫‪١٦٠‬‬ ‫‪٢٢٤‬‬ ‫‪١٢‬‬

‫‪٢٠٦٠‬‬ ‫‪٧٤٦‬‬ ‫‪٢٦١٢‬‬ ‫‪٢٤٠‬‬

‫ﺘﺎﺒﻊ ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -١‬ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻟﻤﻴﺭﻜﻲ‬ ‫ﻫﺎﻤﺵ‬ ‫ﺍﻟﺭﺒﺢ ‪/.‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٣٥‬‬ ‫‪٣٥‬‬ ‫‪٣٥‬‬ ‫‪٣٥‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬ ‫‪٢٥‬‬

‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬

‫‪.‬‬

‫ﻜﺎﻭ ﻟﻠﺸﻌﺭ‬ ‫ﻤﻼﻗﻁ ﻟﻠﺸﻌﺭ‪ ،‬ﺒﺎﻟﺩﺯﻴﻨﺔ‬ ‫ﻟﻔﺎﺌﻑ ﻟﻠﺸﻌﺭ‪ ،‬ﺒﺎﻟﺩﺯﻴﻨﺔ‬ ‫ﻓﺭﺸﺎﺓ ﺸﻌﺭ‬ ‫ﻤﺸﻁ‬ ‫ﺁﻟﺔ ﻟﻨﺯﻉ ﺍﻟﺸﻌﺭ‬ ‫ﺁﻟﺔ ﻟﻠﺘﺸﻤﻴﻊ‬ ‫ﻜﻠﺴﺎﺕ‬ ‫ﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﻪ ‪ :‬ﺤﻠﻕ ﻟﻸﺫﻥ‪ ،‬ﻋﻘﻭﺩ ﻭﺨﻭﺍﺘﻡ‬ ‫ﻭﺸﺎﺡ‬ ‫ﺒﻜل ﻭﺭﺒﻁﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻁﺎﻁ‬ ‫ﻗﻁﻥ‬ ‫ﻤﻌﺠﻭﻥ ﺍﻷﺴﻨﺎﻥ‬ ‫ﺼﺎﺒﻭﻥ ﺠﻴﺩ‬ ‫ﺸﻔﺭﺍﺕ ﺤﻼﻗﺔ‬ ‫ﺼﺎﺒﻭﻥ ﻟﻠﺤﻼﻗﺔ‬ ‫ﺴﺎﺌل ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺤﻼﻗﺔ‪ ،‬ﺃﻓﺘﺭ ﺸﺎﻑ‬ ‫ﺼﺎﺒﻭﻥ ﺴﺎﺌل‬ ‫ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻉ‬

‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺼﺭﻭﻓﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫‪٦‬‬ ‫‪٣٦‬‬ ‫‪٢٤‬‬ ‫‪١٨‬‬ ‫‪٢٤‬‬ ‫‪١٢‬‬ ‫‪٦‬‬ ‫‪٦٤٠‬‬ ‫‪١٩٢‬‬ ‫‪٢٥٦‬‬ ‫‪٣٨٤‬‬ ‫‪٥١٢‬‬ ‫‪٢٢٤‬‬ ‫‪١٢٨‬‬ ‫‪١٩٢‬‬ ‫‪١٦٠‬‬ ‫‪١٢٨‬‬ ‫‪٣٢٠‬‬

‫ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ‬ ‫ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ‬ ‫‪٢٠,٠٠‬‬ ‫‪٧,٨٠‬‬ ‫‪٢,١٦‬‬ ‫‪٤,٥٥‬‬ ‫‪١,٣٠‬‬ ‫‪٣٢,٥٠‬‬ ‫‪٢٥,٠٠‬‬ ‫‪٢,٨٠‬‬ ‫‪٦,٠٠‬‬ ‫‪٤,٠٠‬‬ ‫‪١,٢٠‬‬ ‫‪١,٦٥‬‬ ‫‪١,٢٨‬‬ ‫‪١,٥٠‬‬ ‫‪٣,٢٣‬‬ ‫‪٣,١٢‬‬ ‫‪٣,٦٢‬‬ ‫‪٢,٩٣‬‬

‫ﺇﺠﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺕ‬ ‫‪١٢٠‬‬ ‫‪٢٨١‬‬ ‫‪٥٢‬‬ ‫‪٨٢‬‬ ‫‪٣١‬‬ ‫‪٣٩٠‬‬ ‫‪١٥٠‬‬ ‫‪١٧٩٢‬‬ ‫‪١١٥٢‬‬ ‫‪١٠٢٣‬‬ ‫‪٤٦١‬‬ ‫‪٨٤٥‬‬ ‫‪٢٨٦‬‬ ‫‪١٩٢‬‬ ‫‪٦١٩‬‬ ‫‪٤٩٩‬‬ ‫‪٤٦٤‬‬ ‫‪٩٣٨‬‬ ‫‪٣٢١٦٢‬‬

‫‪١٥,٣٣‬‬ ‫‪٦,٦٦‬‬ ‫‪١٦,٦٦‬‬ ‫‪٤٠,٠٠‬‬ ‫ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ‬ ‫ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ‬ ‫‪٤٠,٠٠‬‬ ‫‪١٢,٠٠‬‬ ‫‪٣,٣٣‬‬ ‫‪٧,٠٠‬‬ ‫‪٢,٠٠‬‬ ‫‪٦٥,٠٠‬‬ ‫‪٥٠,٠٠‬‬ ‫‪٤,٠٠‬‬ ‫‪١٢,٠٠‬‬ ‫‪٦,٦٦‬‬ ‫‪٢,٠٠‬‬ ‫‪٢،٢٠‬‬ ‫‪١,٧٠‬‬ ‫‪٢,٠٠‬‬ ‫‪٤,٣٠‬‬ ‫‪٤,١٦‬‬ ‫‪٤,٨٣‬‬ ‫‪٣,٩١‬‬

‫‪٢٩٤٣‬‬ ‫‪١٠٦٦‬‬ ‫‪٣٧٣٢‬‬ ‫‪٤٨٠‬‬ ‫ﻤﺠﻤﻭﻉ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫‪٢٤٠‬‬ ‫‪٤٣٢‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪١٢٦‬‬ ‫‪٤٨‬‬ ‫‪٧٨٠‬‬ ‫‪٣٠٠‬‬ ‫‪٢٥٦٠‬‬ ‫‪٢٣٠٤‬‬ ‫‪١٧٠٥‬‬ ‫‪٧٦٨‬‬ ‫‪١١٢٦‬‬ ‫‪٣٨١‬‬ ‫‪٢٥٦‬‬ ‫‪٨٢٦‬‬ ‫‪٦٦٦‬‬ ‫‪٦١٨‬‬ ‫‪١٢٥١‬‬ ‫‪٤٥٦٣٣‬‬

‫ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ‪ ٣٢١٦٢ :‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬ ‫ﺭﻗﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎل ‪ ٤٥٦٣٣ :‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫‪ -٥‬ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫‪ ١-٥‬ﺤﺴﺎﺏ ﺇﺠﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل ﺍﻟﻤﻭﻅﻑ‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﻤﺘﺩﺍﻭل‪.‬‬

‫ﺤﺴﺒﺕ ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﻤﺘﺩﺍﻭل ﻟﻤﺒﻴﻊ ﺸﻬﺭ ﻭﺍﺤﺩ ﺒﻘﺴﻤﺔ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ‬

‫ﻋﻠﻰ ‪ ٣٨٠٣ = ١٢ ÷ ٤٥٦٣٣ : ١٢‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻷﺴﺎﺴﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﻤﺒﻴﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪.٢‬‬ ‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -٢‬ﻭﺼﻑ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻷﺴﺎﺴﻲ‪ ،‬ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬

‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬

‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬

‫ﻋﻁﺭ ﺠﻴﺩ‬ ‫ﻋﻁﺭﻤﺤﻠﻲ ﺃﻭ ﻋﻁﺭ ﻤﺴﺘﻭﺭﺩ ﻨﻭﻋﻴﺔ ﻭﺴﻁ‬ ‫ﻤﺯﻴل ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ‬ ‫ﻤﺎﺴﻜﺎﺭﺍ‬ ‫ﻓﻭ ﺩﻱ ﺘﺎﻥ‬ ‫ﺒﻭﺩﺭﻩ ‪ /‬ﺒﻼﺵ‬ ‫ﺃﺤﻤﺭ ﺍﻟﺸﻔﺎﻩ‬ ‫ﺃﻗﻼﻡ ﻟﻠﻌﻴﻭﻥ ﻭﺍﻟﺸﻔﺎﻩ‬ ‫ﺼﺒﻐﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ‬ ‫ﻤﺴﺘﺤﻀﺭ ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ‬ ‫ﺴﺒﺭﺍﻱ‬ ‫ﻋﺩﺓ ﻟﻠﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ‬ ‫ﻤﺫﻭﺏ‬ ‫ﻜﺭﻴﻡ ﻟﻠﻴﺩﻴﻥ‬ ‫ﻁﻼﺀ‬ ‫ﺴﺎﺌل ﻭﻤﺯﻴل ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻋﻥ ﺍﻟﻭﺠﻪ‬

‫‪٢٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪٣٦‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٣٦‬‬ ‫‪٢٤‬‬ ‫‪١٢‬‬ ‫‪١٢‬‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٢٤‬‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺍﻟﺴﻌﺭ‬ ‫ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ‬ ‫‪٣٨,٢٥‬‬ ‫‪٤,٠٠‬‬ ‫‪٣,٦٩‬‬ ‫‪٤,٥٠‬‬ ‫‪٧,٥٠‬‬ ‫‪٧,٥٠‬‬ ‫‪٣,٥٠‬‬ ‫‪١,٧٥‬‬ ‫‪٣,٠٠‬‬ ‫‪٢,٤٠‬‬ ‫‪٢,٨٨‬‬ ‫‪٢,٩٦‬‬ ‫‪٧,٥٠‬‬ ‫‪١,٢٨‬‬ ‫‪١,٥٠‬‬ ‫‪٢,٢٥‬‬ ‫‪١٠,٧٣‬‬

‫ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫‪٧٦٥‬‬ ‫‪٣٢٠‬‬ ‫‪١٣٣‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪١٥٠‬‬ ‫‪٨٦‬‬ ‫‪٦٩‬‬ ‫‪٣٦‬‬ ‫‪٩٠‬‬ ‫‪٥١‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٢٥٨‬‬

‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬

‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬

‫ﻜﺎﻭ ﻟﻠﺸﻌﺭ‬ ‫ﻤﻼﻗﻁ ﻟﻠﺸﻌﺭ ﺒﺎﻟﺩﺯﻴﻨﺔ‬ ‫ﻟﻔﺎﺌﻑ ﻟﻠﺸﻌﺭ ﺒﺎﻟﺩﺯﻴﻨﺔ‬ ‫ﻓﺭﺸﺎﺓ ﻟﻠﺸﻌﺭ‬ ‫ﻤﺸﻁ‬ ‫ﺁﻟﺔ ﻟﻨﺯﻉ ﺍﻟﺸﻌﺭ‬ ‫ﺁﻟﺔ ﻟﻠﺘﺸﻤﻴﻊ‬ ‫ﻜﻠﺴﺎﺕ‬ ‫ﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﺔ ‪ :‬ﺤﻠﻕ ﻟﻸﺫﻥ‪ ،‬ﻋﻘﻭﺩ ﻭﺨﻭﺍﺘﻡ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬ ‫ﻭﺸﺎﺡ‬ ‫ﺒﻜل ﻭﺭﺒﻁﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻁﺎﻁ‬ ‫ﻗﻁﻥ ﺃﺴﻁﻭﺍﻨﺎﺕ‪ ،‬ﻜﻭﺘﻭﻨﺘﻴﺞ‪ ،‬ﺍﻟﺦ‪...‬‬ ‫ﻤﻌﺠﻭﻥ ﺍﻷﺴﻨﺎﻥ‬ ‫ﺼﺎﺒﻭﻥ ﺠﻴﺩ‬ ‫ﺸﻔﺭﺍﺕ ﺤﻼﻗﺔ‬ ‫ﺼﺎﺒﻭﻥ ﻟﻠﺤﻼﻗﺔ‬ ‫ﺴﺎﺌل ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺤﻼﻗﺔ‬

‫‪٢‬‬ ‫‪٢٤‬‬ ‫‪١٨‬‬ ‫‪١٠‬‬ ‫‪١٢‬‬ ‫‪٤‬‬ ‫‪٢‬‬ ‫‪٧٥‬‬ ‫‪٣٠‬‬ ‫‪٢٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪١٠٠‬‬ ‫‪٢٤‬‬ ‫‪٣٦‬‬ ‫‪٢٤‬‬ ‫‪٣٦‬‬ ‫‪٢٤‬‬

‫ﺍﻟﺴﻌﺭ‬ ‫ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ‬ ‫‪٢٠,٠٠‬‬ ‫‪٧,٨٠‬‬ ‫‪٢,١٦‬‬ ‫‪٤,٥٥‬‬ ‫‪١,٣٠‬‬ ‫‪٣٢,٥٠‬‬ ‫‪٢٥,٠٠‬‬ ‫‪٢,٨٠‬‬ ‫‪٦,٠٠‬‬ ‫‪٤,٠٠‬‬ ‫‪١,٢٠‬‬ ‫‪١,٦٥‬‬ ‫‪١,٢٨‬‬ ‫‪١,٥٠‬‬ ‫‪٣,٢٣‬‬ ‫‪٣,١٢‬‬ ‫‪٣,٦٢‬‬

‫ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ‬ ‫ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫‪٤٠‬‬ ‫‪١٨٧‬‬ ‫‪٣٩‬‬ ‫‪٤٦‬‬ ‫‪١٦‬‬ ‫‪١٣٠‬‬ ‫‪٥٠‬‬ ‫‪٢١٠‬‬ ‫‪١٨٠‬‬ ‫‪٨٠‬‬ ‫‪١٢٠‬‬ ‫‪١٦٥‬‬ ‫‪٣١‬‬ ‫‪٥٤‬‬ ‫‪٧٧‬‬ ‫‪١١٢‬‬ ‫‪٨٧‬‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪9‬‬

‫ﻤﺎﺴﻙ ﻟﻠﻭﺠﻪ ﻗﻨﺎﻉ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل‬ ‫ﻜﺭﻴﻡ ﻟﻠﻭﺠﻪ‬

‫‪١٢‬‬ ‫‪٢٠‬‬

‫‪٤,٦٦‬‬ ‫‪١١,٦٦‬‬

‫‪٥٦‬‬ ‫‪٢٣٣‬‬

‫ﻤﺠﻔﻑ ﺍﻟﺸﻌﺭ‬ ‫ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻷﺴﺎﺴﻲ‬

‫‪٤‬‬

‫‪٢٠,٠٠‬‬

‫‪٨٠‬‬

‫ﺼﺎﺒﻭﻥ ﺴﺎﺌل‬ ‫ﻤﻨﺼﺔ ﺤﺎﻤﻠﺔ ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ‪ :‬ﻤﺎﺴﻜﺎﺭﺍ‪،‬‬ ‫ﻓﻭﻥ ﺩﻱ ﺘﺎﻥ‪ ،‬ﺒﻭﺩﺭﺓ‪ ،‬ﺃﺤﻤﺭ ﺍﻟﺸﻔﺎﻩ‪ ،‬ﺃﻗﻼﻡ‪ ،‬ﻁﻼﺀ‬

‫‪٤٨‬‬ ‫‪٢‬‬

‫‪٢,٩٣‬‬ ‫‪٢٥٠٠,٠‬‬ ‫‪٠‬‬

‫‪١٤١‬‬ ‫‪٥٠٠٠‬‬

‫‪-‬‬

‫‪-‬‬

‫‪٩١٢١‬‬

‫ﺘﻜﻭﻥ ﻨﺴﺒﺔ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ ﻟﻨﺴﺒﺔ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺒﻨﺴﺒﺔ ‪ ./.٢٠‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ‬

‫ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺘﺼﺒﺢ ‪ ١٠٩٤٥‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻭﺒﻨﺴﺒﺔ ‪ ./.١٠‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﻭﺍﻟﺭﺍﺒﻌﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ ﻭﺘﺼﺒﺢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻭﺍﻟﻲ‬ ‫‪ ،١٢٠٤٠‬ﻭ ‪ ،١٣٢٤٤‬ﻭ ‪ ١٤٥٦٨‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﻴﻜﻭﻥ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ ﺒﺄﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺠﻤﻠﺔ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ ‪ :‬ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻲ ﻁﻴﻠﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﻤﻘﺴﻭﻡ ﻋﻠﻰ ‪١٢‬‬

‫ﺸﻬﺭﹰﺍ ﺃﻱ ‪ ٢٦٨٠ = ١٢ ÷ ٣٢١٦٢ :‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫‪ ٢-٥‬ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﻭﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬ ‫ﻴﺒﻴﻥ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ ٣‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻭﻅﻔﻬﺎ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻭﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻗﺘﺭﻀﻪ‬

‫ﻭﺍﻟﺜﻭﺍﺒﺕ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‪ .‬ﻴﺒﻠﻎ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ‪ ١٢٠٤٣‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻤﻨﻬﺎ ‪ ٥٠٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﺃﻗﺘﺭﻀﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻥ‬

‫ﻭ ‪ ٧٠٤٣‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻤﻥ ﻤﺴﺎﻫﻤﺘﻪ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‪ .‬ﺒﻠﻐﺕ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ‪ ٩١٢١‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻭﻫﻲ ﺘﻤﺜل ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫ﻭﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺒﺘﺎﻋﻬﺎ ﻗﺒل ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺍﻟﻌﻤل‪.‬‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -٣‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺭﺽ ﻭﺍﻟﺜﻭﺍﺒﺕ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﺵ ‪ :‬ﺭﻓﻭﻑ ﻭﻭﺍﺠﻬﺎﺕ ﻭﻤﻜﺎﺘﺏ‬ ‫ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ‬ ‫ﻓﺘﺭﺓ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ‪ ،‬ﺴﻨﺔ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ‬ ‫ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﻤﺘﺩﺍﻭل‬ ‫ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ‬ ‫ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ‬ ‫ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ‬ ‫ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﻨﻘﺩ ﺍﻟﻤﺘﺩﺍﻭل‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﻘﺭﺽ‬ ‫ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺴﻨﻭﻴﺔ‬ ‫ﻤﺩﺓ ﺍﻟﻘﺭﺽ‪ ،‬ﺴﻨﺔ‬

‫ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫‪١٨٠٠‬‬ ‫‪١٨٠٠‬‬

‫‪٥‬‬

‫‪٣٦٠‬‬

‫‪.‬‬

‫‪/.٨,٥٠‬‬ ‫‪٢‬‬

‫‪٣٨٠٣‬‬ ‫‪٩١٢١‬‬ ‫‪٢٦٨٠‬‬ ‫‪١٠٢٤٣‬‬ ‫‪١٢٠٤٣‬‬ ‫‪٥٠٠٠‬‬

‫ﺘﻜﻭﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﻭﻅﻴﻑ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻲ ‪ ١٢٠٤٣‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ ،‬ﻭﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ‪ ٥٠٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻭﻗﻴﻤﺔ ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺼﺎﺤﺏ‬

‫ﺍﻟﻤﺸﻐل ‪ ٧٠٤٣‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻬﻤﺎﹰ‪ ،‬ﺇﺫ ﻴﺒﻠﻎ ‪ ٩١٢١‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ ،‬ﻷﻨﻪ ﻤﺠﺒﺭ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﻫﺫﺍ‬ ‫ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﻗﺒل ﺍﻨﻁﻼﻕ ﺍﻟﻌﻤل‪.‬‬

‫‪ ٣-٥‬ﺠﺩﻭل ﺘﺴﺩﻴﺩ ﺍﻟﻘﺭﺽ‬ ‫ﻴﺴﺘﺩﻴﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻗﺭﻀﹰﺎ ﺒﻘﻴﻤﺔ ‪ ٥٠٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻴﺴﺩﺩﻩ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺴﻨﺘﻴﻥ ﺒﻔﺎﺌﺩﺓ ﻗﺩﺭﻫﺎ ‪ ./.٨,٥‬ﻴﺴﺩﺩ‬

‫ﺒﻭﺍﺴﻁﺔ ﺃﻗﺴﺎﻁ ﺸﻬﺭﻴﺔ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ ﻴﺒﻠﻎ ﻋﺩﺩﻫﺎ ‪ ٢٤‬ﻗﺴﻁﹰﺎ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺴﻁ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ‪ ٢٢٧‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﺘﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻔﻭﺍﺌﺩ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻜﺎﻤل ﺍﻟﻘﺭﺽ ‪ ٤٥٥‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -٤‬ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻘﺭﺽ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬ ‫ﻤﻌﺩل ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ‬ ‫ﻤﻌﺩل ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺸﻬﺭﻱ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ‬ ‫ﻋﺩﺩ ﺍﻷﻗﺴﺎﻁ‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫‪.‬‬

‫‪/.٨,٥٠‬‬ ‫‪/.٠,٧١‬‬ ‫‪٥٠٠٠‬‬ ‫‪٢٤‬‬

‫‪.‬‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪10‬‬

‫ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﺍﻷﻭﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻉ‬

‫ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺴﻨﻭﻴﺔ‬ ‫‪٣٣٣‬‬ ‫‪١٢٢‬‬ ‫‪٤٥٥‬‬

‫ﺩﻓﻌﺎﺕ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ‬ ‫‪٢٧٢٧‬‬ ‫‪٢٧٢٧‬‬ ‫‪٥٤٥٥‬‬

‫‪ ٤-٥‬ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ‬

‫ﺘﺴﺩﻴﺩ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل‬ ‫‪٢٣٩٤‬‬ ‫‪٢٦٠٤‬‬ ‫‪٥٠٠٠‬‬

‫ﻴﺤﻘﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺭﺒﺤﹰﺎ ﻤﻬﻤﹰﺎ ﻗﺩﺭﻩ ‪ ./.١٥‬ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ .‬ﻴﺯﺩﺍﺩ ﺍﻟﺭﺒﺢ‬

‫ﺘﺩﺭﻴﺠﻴﹰﺎ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺨﻤﺱ ﻟﻴﺼل ﺇﻟﻰ ‪ ١٥٨٤٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺯﺩﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺍﺒﺘﺩﺍﺀ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﺒﻌﺩ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻷﺠﻭﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﺘﺭﺘﻔﻊ ﻤﻥ ‪ ٢٥٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻓﻲ‬

‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﻟﻠﻌﺎﻤل ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ﺇﻟﻰ ‪ ٣٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪.‬‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -٥‬ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬

‫ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ‪ :‬ﺭﺍﺠﻊ ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ‪:‬‬ ‫ﺭﺍﺠﻊ ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬ ‫ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ‬ ‫ﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﺍﻟﻤﺒﺎﻋﺔ‬ ‫ﻫﺎﻤﺵ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬ ‫ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﻠﻔﻭﻥ‬ ‫ﺍﻟﻜﻬﺭﺒﺎﺀ‬ ‫ﺍﻷﺠﻭﺭ‬ ‫ﻤﺼﺎﺭﻴﻑ ﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ‬ ‫ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ‬ ‫ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬ ‫ﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ‬ ‫ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻗﺒل ﺩﻓﻊ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ‬ ‫ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬

‫‪٥‬‬ ‫‪٧٢٨٨٥‬‬ ‫‪٧٢٨٨٥‬‬ ‫‪٥١٣٦٩‬‬

‫‪١‬‬ ‫‪٤٥٦٣٣‬‬ ‫‪٤٥٦٣٣‬‬ ‫‪٣٢١٦٢‬‬

‫‪٢‬‬ ‫‪٥٤٧٥٩‬‬ ‫‪٥٤٧٥٩‬‬ ‫‪٣٨٥٩٤‬‬

‫‪٣‬‬ ‫‪٦٠٢٣٥‬‬ ‫‪٦٠٢٣٥‬‬ ‫‪٤٢٤٥٤‬‬

‫‪٤‬‬ ‫‪٦٦٢٥٩‬‬ ‫‪٦٦٢٥٩‬‬ ‫‪٤٦٦٩٩‬‬

‫‪٠‬‬ ‫‪٣٢١٦٢‬‬ ‫‪١٣٤٧١‬‬

‫‪١٨٢٤‬‬‫‪٣٦٧٧٠‬‬ ‫‪١٧٩٨٩‬‬

‫‪١٠٩٤‬‬‫‪٤١٣٥٩‬‬ ‫‪١٨٨٧٦‬‬

‫‪١٢٠٤‬‬‫‪٤٥٤٩٥‬‬ ‫‪٢٠٧٦٤‬‬

‫‪١٣٢٤‬‬‫‪٥٠٠٤٥‬‬ ‫‪٢٢٨٤٠‬‬

‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٤٨٠‬‬ ‫‪٣٠٠٠‬‬ ‫‪٢٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٦٤٠٠‬‬ ‫‪٣٣٣‬‬ ‫‪٦٧٣٨‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪/.١٥‬‬

‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٤٨٠‬‬ ‫‪٣٠٠٠‬‬ ‫‪٢٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٦٤٠٠‬‬ ‫‪١٢٢‬‬ ‫‪١١٤٦٨‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪/.٢١‬‬

‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٤٨٠‬‬ ‫‪٣٦٠٠‬‬ ‫‪٢٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٧٠٠٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪١١٨٧٦‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪/.٢٠‬‬

‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٤٨٠‬‬ ‫‪٣٦٠٠‬‬ ‫‪٢٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٧٠٠٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪١٣٧٦٤‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪/.٢١‬‬

‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٤٨٠‬‬ ‫‪٣٦٠٠‬‬ ‫‪٢٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٧٠٠٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪١٥٨٤٠‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪/.٢٢‬‬

‫‪ ٥-٥‬ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ‬ ‫ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺇﻴﺠﺎﺒﻴﹰﺎ ﺒﺸﻜل ﺩﺍﺌﻡ ﺍﺴﺘﻨﺎﺩﹰﺍ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ‪ .‬ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻭﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻭﺯﻋﺔ‬

‫ﻤﻬﻤﻴﻥ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻭﻴﺘﻁﻭﺭﺍﻥ ﺒﺸﻜل ﺩﺍﺌﻡ‪ .‬ﻻ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻱ ﻗﺭﺽ ﺇﻀﺎﻓﻲ ﺨﻼل ﺍﻟﻤﺩﺓ‬

‫ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺎﻭﻟﻨﺎﻫﺎ ﺒﺎﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪.‬‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -٦‬ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ‪ ،‬ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬

‫ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﻨﻘﺩ‬ ‫ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ‬ ‫ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ‬ ‫ﺍﻻﺼﻭل ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬ ‫ﻨﺎﻗﺹ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ ﺍﻟﻤﻜﺭﺭ‬ ‫ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺍﺕ‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺎﺕ‬ ‫ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ‬ ‫ﺍﻟﻘﺭﺽ‬ ‫ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل‬ ‫ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻭﺯﻋﺔ‬ ‫ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺎﺕ‬

‫‪١‬‬

‫‪٢‬‬

‫‪٣‬‬

‫‪٤‬‬

‫‪٥‬‬

‫‪٢٢٠٤‬‬ ‫‪٣٨٠٣‬‬ ‫‪٩١٢١‬‬ ‫‪١٨٠٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪١٦٥٦٧‬‬

‫‪٢٨٧٧‬‬ ‫‪٤٥٦٣‬‬ ‫‪١٠٩٤٥‬‬ ‫‪١٨٠٠‬‬ ‫‪٧٢٠‬‬ ‫‪١٩٤٦٦‬‬

‫‪٥٨٨٤‬‬ ‫‪٥٠٢٠‬‬ ‫‪١٢٠٣٩‬‬ ‫‪١٨٠٠‬‬ ‫‪١٠٨٠‬‬ ‫‪٢٣٦٦٣‬‬

‫‪٧٦٥٦‬‬ ‫‪٥٥٢٢‬‬ ‫‪١٣٢٤٣‬‬ ‫‪١٨٠٠‬‬ ‫‪١٤٤٠‬‬ ‫‪٢٦٧٨١‬‬

‫‪٨٣٦٩‬‬ ‫‪٦٠٧٤‬‬ ‫‪١٤٥٦٨‬‬ ‫‪١٨٠٠‬‬ ‫‪١٨٠٠‬‬ ‫‪٢٩٠١٠‬‬

‫‪٢٦٨٠‬‬ ‫‪٢٦٠٦‬‬ ‫‪٧٠٤٣‬‬ ‫‪٤٢٣٨‬‬ ‫‪١٦٥٦٧‬‬

‫‪٣٢١٦‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٧٠٤٣‬‬ ‫‪٩٢٠٦‬‬ ‫‪١٩٤٦٦‬‬

‫‪٣٥٣٩‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٧٠٤٣‬‬ ‫‪١٣٠٨٢‬‬ ‫‪٢٣٦٦٣‬‬

‫‪٣٨٩٢‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٧٠٤٣‬‬ ‫‪١٥٨٤٦‬‬ ‫‪٢٦٧٨١‬‬

‫‪٤٢٨١‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٧٠٤٣‬‬ ‫‪١٧٦٨٦‬‬ ‫‪٢٩٠١٠‬‬

‫‪ ٦-٥‬ﺠﺩﺍﻭل ﺍﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻱ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ‬ ‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪11‬‬

‫ﺘﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻱ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ‪ ٢٢٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﺘﻘﺭﻴﺒﹰﺎ‪ .‬ﻭﺘﺼل ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ ﺇﻟﻰ‬

‫‪ ٨٣٦٩‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺃﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺒﺸﻜل ﻤﺴﺘﻤﺭ ﻟﺘﺼل ﺇﻟﻰ ‪ ١٤٠٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ‬

‫ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ‪.‬‬

‫ﻏﻴﺭ ﺃﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻴﻘﻅﹰﺎ ﻻﻥ ﺨﻁﺭ ﺍﻤﺘﻨﺎﻉ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻋﻥ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﻗﺎﺌﻡ ﻭﻴﻬﺩﺩ ﺒﻨﺘﺎﺌﺞ‬

‫ﺨﻁﻴﺭﺓ‪.‬‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -٧‬ﺍﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻱ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻊ‪ ،‬ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬ ‫‪١‬‬ ‫‪٦٧٣٨‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٧٠٩٨‬‬ ‫‪٢٣٩٤‬‬ ‫‪٢٥٠٠‬‬ ‫‪٤٨٩٤‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٢٢٠٤‬‬ ‫‪٢٢٠٤‬‬

‫ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻗﺒل ﺩﻓﻊ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ‬ ‫ﺯﺍﺌﺩ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ‬ ‫ﺘﻐﻴﺭ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ‬ ‫ﺘﻐﻴﺭ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ‬ ‫ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ‬ ‫ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ‬ ‫ﺘﺴﺩﻴﺩ ﺍﻟﻘﺭﺽ‬ ‫ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ‬ ‫ﻤﺠﻤﻭﻉ ﻨﻘﺩ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻓﻲ ﺃﻭل ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﻘﺩ‬ ‫ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻓﻲ ﺃﻭل ﺍﻟﺴﻨﺔ‬

‫‪٣‬‬ ‫‪١١٨٧٦‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٤٥٦‬‬‫‪٣٢٢‬‬ ‫‪١٠٩٤‬‬‫‪١١٠٠٧‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪٨٠٠٠‬‬ ‫‪٨٠٠٠‬‬ ‫‪٢٨٧٧‬‬ ‫‪٣٠٠٧‬‬ ‫‪٥٨٨٤‬‬

‫‪٢‬‬ ‫‪١١٤٦٨‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٧٦١‬‬‫‪٥٣٦‬‬ ‫‪١٨٢٤‬‬‫‪٩٠٧٧٩‬‬ ‫‪٢٦٠٦‬‬ ‫‪٦٥٠٠‬‬ ‫‪٩١٠٥‬‬ ‫‪٢٢٠٤‬‬ ‫‪٦٧٤‬‬ ‫‪٢٨٧٧‬‬

‫‪٥‬‬ ‫‪١٥٨٤٠‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٥٥٢‬‬‫‪٣٨٩‬‬ ‫‪١٣٢٤‬‬‫‪١٤٧١٣‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪١٤٠٠٠‬‬ ‫‪١٤٠٠٠‬‬ ‫‪٧٦٥٦‬‬ ‫‪٧١٣‬‬ ‫‪٨٣٦٩‬‬

‫‪٤‬‬ ‫‪١٣٧٦٤‬‬ ‫‪٣٦٠‬‬ ‫‪٥٠٢‬‬‫‪٣٥٤‬‬ ‫‪١٢٠٤‬‬‫‪١٢٧٧٢‬‬ ‫‪٠‬‬ ‫‪١١٠٠٠‬‬ ‫‪١١٠٠٠‬‬ ‫‪٥٨٨٤‬‬ ‫‪١٧٧٢‬‬ ‫‪٧٦٥٦‬‬

‫‪ ٧-٥‬ﺤﺴﺎﺏ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل‬ ‫ﺇﻥ ﻋﺘﺒﺔ ﻤﺭﺩﻭﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻫﻲ ‪ ٢١٦٨٠‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻭﺫﻟﻙ ﻟﺘﻐﻁﻴﺔ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺸﻜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﺘﺒﺔ ‪ ./.٤٧‬ﺘﻘﺭﻴﺒﹰﺎ ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬ ‫ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬ ‫ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -٨‬ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل‪ ،‬ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬ ‫‪١‬‬ ‫‪٤٥٦٣٣‬‬ ‫‪٣٢١٦٢‬‬ ‫‪٦٤٠٠‬‬ ‫‪٢١٦٨٠‬‬

‫‪٢‬‬ ‫‪٥٤٧٥٩‬‬ ‫‪٣٦٧٧٠‬‬ ‫‪٦٤٠٠‬‬ ‫‪١٩٤٨٢‬‬

‫‪٣‬‬ ‫‪٦٠٢٣٥‬‬ ‫‪٤١٣٥٩‬‬ ‫‪٧٠٠٠‬‬ ‫‪٢٢٣٣٨‬‬

‫‪ ٨-٥‬ﺘﺤﻠﻴل ﻤﺩﻯ ﺘﺄﺜﺭ ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﻓﻲ ﺤﺎل ﺘﻐﻴﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻌﻁﻴﺎﺕ‬

‫‪٤‬‬ ‫‪٦٦٢٥٩‬‬ ‫‪٤٥٤٩٥‬‬ ‫‪٧٠٠٠‬‬ ‫‪٢٢٣٣٨‬‬

‫‪٥‬‬ ‫‪٧٢٨٨٥‬‬ ‫‪٥٠٠٤٥‬‬ ‫‪٧٠٠٠‬‬ ‫‪٢٢٣٣٨‬‬

‫ﻟﺘﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻴﻤﻠﻙ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺤﻴﺙ ﺴﻴﻨﺸﺊ ﻤﺤﻠﻪ ﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ‬

‫ﺍﻻﻜﻼﻑ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﺴﺘﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻟﻤﺒﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪.٩‬‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -٩‬ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ‪ :‬ﺍﻻﻓﺘﺭﺍﺽ ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻗﺒل ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻟﻤﺤﻘﻕ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻋﺩﻡ ﺩﻓﻊ ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ‬ ‫ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻗﺒل ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ‪ ،‬ﺴﻴﻨﺎﺭﻴﻭ ﺭﻗﻡ ‪٢‬‬

‫‪١‬‬ ‫‪٦٧٣٨‬‬ ‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪٨٧٣٨‬‬

‫‪٢‬‬ ‫‪١١٤٦٨‬‬ ‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪١٣٤٦٨‬‬

‫‪٣‬‬ ‫‪١١٨٧٦‬‬ ‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪١٣٨٧٦‬‬

‫‪٤‬‬ ‫‪١٣٧٦٤‬‬ ‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪١٥٧٦٤‬‬

‫‪٥‬‬ ‫‪١٥٨٤٠‬‬ ‫‪٢٠٠٠‬‬ ‫‪١٧٨٤٠‬‬

‫ﻫﻜﺫﺍ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ ‪ ٢٠٠٠‬ﺩ‪.‬ﺃ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﻭﺘﺭﺘﻔﻊ ﻨﺴﺒﺘﻬﺎ ﺍﻟﻰ ‪ ./.١٩‬ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺃﻱ ﺒﺯﻴﺎﺩﺓ ﻗﺩﺭﻫﺎ ‪ ./.٤‬ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ ﺍﻟﻤﺤﻘﻕ ﻓﻲ ﺤﺎل ﻜﺎﻥ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻤﺴﺘﺄﺠﺭﹰﺍ‪.‬‬ ‫ﺃﻤﺎ ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل ﻓﻬﻲ ﻤﺒﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪.١٠‬‬

‫ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ -١٠‬ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل ‪ :‬ﺍﻟﺴﻴﻨﺎﺭﻴﻭ ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ‬

‫ﺍﻟﺴﻨﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫‪١‬‬ ‫‪٤٥٦٣٣‬‬ ‫‪٣٢١٦٢‬‬

‫‪٢‬‬ ‫‪٥٤٧٥٩‬‬ ‫‪٣٦٧٧٠‬‬

‫‪٣‬‬ ‫‪٦٠٢٣٥‬‬ ‫‪٤١٣٥٩‬‬

‫‪٤‬‬ ‫‪٦٦٢٥٩‬‬ ‫‪٤٥٤٩٥‬‬

‫‪٥‬‬ ‫‪٧٢٨٨٥‬‬ ‫‪٥٠٠٤٥‬‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪12‬‬

‫ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬ ‫ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل‬

‫‪٤٤٠٠‬‬ ‫‪١٤٩٠٥‬‬

‫‪٤٤٠٠‬‬ ‫‪١٣٣٩٤‬‬

‫‪٥٠٠٠‬‬ ‫‪١٥٩٥٦‬‬

‫‪٥٠٠٠‬‬ ‫‪١٥٩٥٦‬‬

‫‪٥٠٠٠‬‬ ‫‪١٥٩٥٦‬‬

‫ﺘﻨﺨﻔﺽ ﻋﺘﺒﺔ ﺍﻟﻤﺭﺩﻭﺩ ﺒﻨﺴﺒﺔ ‪ ./.١٥‬ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﻌﻁﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ‪ ٨‬ﻭﻟﻡ ﺘﻌﺩ‬

‫ﺘﻤﺜل ﺇﻻ ‪ ./.٣٢‬ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬ ‫‪ ٩-٥‬ﺘﻌﻠﻴﻕ‬

‫ﺃﻅﻬﺭ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﺃﻥ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻤﺤل ﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺭﺒﺤﹰﺎ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ ﻗﺒل‬

‫ﺩﻓﻊ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﻴﺘﻁﻭﺭ ﺘﺩﺭﻴﺠﻴﹰﺎ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﻴﻥ ﻭﻴﺸﻜل ‪ ./.٢٢‬ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﻋﺎﻓﻴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻓﻬﻭ ﺩﺍﺌﻤﹰﺎ ﺇﻴﺠﺎﺒﻲ ﻭﻓﻲ ﺘﻁﻭﺭ ﻤﺴﺘﻤﺭ ﻭﻴﺘﻀﺎﻋﻑ ﺒﻴﻥ‬

‫ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺅﺸﺭ ﺇﻴﺠﺎﺒﻲ ﻟﺤﺴﻥ ﺴﻴﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺸﺭﻁ ﺃﻥ ﻴﺤﺴﻥ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺇﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺒﺸﻜل ﻓﻌﺎل‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻭﺯﻋﺔ ﻤﻬﻤﺔ ﺠﺩﹰﺍ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺘﻭﻅﻴﻔﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﺘﻨﻭﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﻭ‬

‫ﻟﺘﻭﺴﻴﻊ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻨﺤﻭ ﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ﺃﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫ﻴﺸﻜل ﺒﺩل ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ ‪ ./.٣٠‬ﻤﻥ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻴﻤﻠﻙ ﻤﻜﺎﻥ ﻤﺤل ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ‬

‫ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﻜﻠﻔﺘﻪ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺒﺸﻜل ﻜﺒﻴﺭ‪.‬‬

‫‪ -٦‬ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ‬ ‫‪ ١-٦‬ﻓﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ‬ ‫ﻴﺠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﺒﺫل ﺠﻬﻭﺩﹰﺍ ﻤﺴﺘﻤﺭﺓ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺤﺴﻥ ﺴﻴﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﻤﺅﺴﺴﺘﻪ‪ .‬ﻴﺠﺏ ﺃﻥ‬

‫ﻴﺘﺎﺒﻊ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺤﺘﻰ ﻴﺅﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪ .‬ﻻ ﻴﺠﺏ ﺇﻫﻤﺎل ﻤﻔﻌﻭل ﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻭﻴﺠﺏ ﺃﻴﻀﹰﺎ‬

‫ﺇﺸﺒﺎﻉ ﻜل ﻁﻠﺏ ﻴﺼﺩﺭ ﻋﻨﻬﻡ‪.‬‬

‫ﺍﺴﺘﻘﺒﺎل ﺠﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻭﺇﻨﺸﺎﺀ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺸﺨﺼﻴﺔ ﻤﻬﻤﺔ ﻟﺒﻨﺎﺀ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ‪ .‬ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﺴﺘﻘﻁﺎﺏ‬

‫ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﻌﻤل ﻟﺘﺭﻭﻴﺞ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪.‬‬ ‫‪ ٢-٦‬ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺩﻴﺩ ﻭﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ‬

‫ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻻ ﺘﻨﻔﻙ ﻋﻥ ﺍﻟﻅﻬﻭﺭ ﻨﻭﻋﻴﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ‪ :‬ﻜﺭﻴﻤﺎ ﻤﺭﻁﺒﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻭﺱ ﻤﻨﻅﻔﺔ‪ .‬ﻜل‬

‫ﻤﻨﺘﺞ ﺠﺩﻴﺩ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﺘﻭﻓﺭ ﻓﻲ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪ :‬ﻋﻁﺭ‪ ،‬ﻜﺭﻴﻡ‪ ،‬ﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ‪.‬‬

‫ﻴﺠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﺴﻬﺭ ﻋﻠﻰ ﺤﻔﺎﻅ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﻟﺘﺠﻨﺏ ﺍﻟﺘﻠﻑ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤل‪ .‬ﻴﺠﺏ ﺍﻟﺴﻬﺭ ﻋﻠﻰ‬

‫ﻤﺭﺍﻗﺒﺔ ﺘﺎﺭﻴﺦ ﺍﻨﺘﻬﺎﺀ ﺼﻼﺤﻴﺔ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻻﺠﺘﻨﺎﺏ ﺍﻟﻬﺩﺭ‪.‬‬ ‫‪ ٣-٦‬ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻹﻋﺩﺍﺩ‬

‫ﺇﺫﺍ ﺘﻠﻘﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺇﻋﺩﺍﺩﺍ ﻤﻼﺌﻤﹰﺎ ﻓﻲ ﻓﻥ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻜﻼﻓﻪ ﺒﺎﻻﺴﺘﻐﻨﺎﺀ ﻋﻥ ﺘﻭﻅﻴﻑ‬

‫ﺒﺎﺌﻌﺔ ﻤﺅﻫﻠﺔ‪ ،‬ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺃﺨﺭﻯ ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻡ ﺒﺎﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺇﻀﺎﻓﻲ ﻤﺤﺩﻭﺩ ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﺘﻭﺴﻴﻊ ﻨﺸﺎﻁﺎﺘﻪ ﻭﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺒﺘﻭﻓﻴﺭ‬

‫ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴﻠﻴﺔ ﻤﻥ ﻤﺎﻜﻴﺎﺝ ﻭﺘﻨﻅﻴﻑ ﺍﻟﺠﻠﺩ ﻭﺇﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﺸﻌﺭ ﻭﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻭﺸﻡ‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﺍﻟﺨﻼﺼﺔ‬

‫ﺇﻥ ﻤﺘﺠﺭﹰﺍ ﻟﻠﻌﻁﻭﺭ ﻴﻘﺎﻡ ﻓﻲ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺭﻴﻔﻴﺔ ﻴﻭﻓﺭ ﺃﺭﺒﺎﺤﹰﺎ ﻤﻬﻤﺔ ﻟﻤﻥ ﻴﺴﻌﻰ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﺸﺎﺌﻪ‪.‬‬ ‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪13‬‬

‫ﻟﻜﻥ ﻻ ﻴﺠﺏ‪ ،‬ﻓﻲ ﺃﻱ ﺤﺎل ﻤﻥ ﺍﻻﺤﻭﺍل‪ ،‬ﺇﻫﻤﺎل ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺠﻭﺩ ﻤﺨﺎﻁﺭ ﻟﻠﻔﺸل‪.‬‬

‫ﺘﺸﻜل ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻭﺍﻟﺠﻬﻭﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺒﺫﻟﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻭ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﻋﺎﺌﻠﺘﻪ‪ ،‬ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺸﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤل‪،‬‬

‫ﺸﺭﻁﹰﺎ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﻟﺸﻌﻭﺭ ﺒﺎﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤل ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺠﻴﺩﺓ ﻫﻲ ﺍﻟﻘﺎﻋﺩﺓ‬

‫ﺍﻟﺫﻫﺒﻴﺔ ﻻﻁﻼﻕ ﺴﻠﻴﻡ ﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﻟﺩﻴﻤﻭﻤﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺇﻴﻠﺩﺱ‬

‫ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ‪14‬‬