ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻤﻭﻟﺔ ﻤﻥ ﺍﻹﺘﺤﺎﺩ ﺍﻷﻭﺭﻭﺒﻲ Etude financée par l'Union Européenne Study financed by the European Union
ﺍﻟﻤﺅﺴﺴــﺔ ﺍﻟﻠﺒﻨﺎﻨﻴـﺔ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴـﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴـﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴـﺔ Institut Libanais de Développement Économique & Social
Lebanese Institute for Economic & Social Development
ﺗﺠﺎرة اﻟﻌﻄﻮر
ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺠﺩﻭﻯ ﻤﻥ ﺇﻋﺩﺍﺩ : ﻜﺎﺭﻭل ﺯﺨﻴﺎ ،ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩ.
ﺠل ﺍﻟﺩﻴﺏ – ﻟﺒﻨﺎﻥ – ﺤﺯﻴﺭﺍﻥ ٢٠٠١
ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 1
ﺍﻟﻔﻬﺭﺱ ٢
ﺍﻟﻤﻭﺠﺯ -١ﻭﺼﻑ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ١-١ﻭﺼﻑ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ٢-١ﻭﺼﻑ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ١-٢-١ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤل -٢ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺴﻭﻕ ١-٢ﻭﺼﻑ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﻭﺍﻷﺤﺠﺎﻡ ﻭﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ٢-٢ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ٣-٢ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ٤-٢ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻬﺩﻑ -٣ﻭﺼﻑ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ١-٣ﻭﺼﻑ ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ ٢-٣ﺍﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ٣-٣ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺒﻌﺽ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ ٤-٣ﺍﻟﻤﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ٥-٣ﻤﻜﺎﻥ ﺇﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ٦-٣ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻭﻤﺭﻭﻨﺔ ﻭﻗﺕ ﺍﻟﻌﻤل ٧-٣ﺍﻟﺘﺯﻭﺩ ﺒﺎﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ ١-٧-٣ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ ٢-٧-٣ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ
٣ ٥ ٥
٦ ٦
٧
-٤ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ١-٤ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ٢-٤ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ
٧
-٥ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ١-٥ﺤﺴﺎﺏ ﺇﺠﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل ﺍﻟﻤﻭﻅﻑ ٢-٥ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﻤﻥ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺇﻴﻠﺩﺱ ﻭﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ٣-٥ﺠﺩﻭل ﺘﺴﺩﻴﺩ ﺍﻟﻘﺭﺽ ٤-٥ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ ٥-٥ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ ٦-٥ﺠﺩﺍﻭل ﺍﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻱ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ ٧-٥ﺤﺴﺎﺏ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل ٨-٥ﺘﺤﻠﻴل ﻤﺩﻯ ﺘﺄﺜﺭ ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﻓﻲ ﺤﺎل ﺘﻐﻴﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻌﻁﻴﺎﺕ ٩-٥ﺘﻌﻠﻴﻕ
٨ ٩ ١٠ ١١ ١٢
-٦ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ١-٦ﻓﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ٢-٦ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺩﻴﺩ ﻭﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ ٣-٦ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻹﻋﺩﺍﺩ
١٢
-٧ﺍﻟﺨﻼﺼﺔ
٢٠
ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺇﻥ ﺍﻵﺭﺍﺀ ﺍﻟﻭﺍﺭﺩﺓ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺘﻌﻜﺱ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﻜﺎﺘﺒﻬﺎ.
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 2
ﺍﻟﻤﻭﺠﺯ ﺘﻬﺩﻑ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺇﻟﻰ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﻌﻨﻰ ﺒﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻭﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻭﻗﻌﻬﺎ ﺇﻤﺎ
ﻀﻤﻥ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﻜﺒﻴﺭ ﻭﻤﺯﺩﻫﺭ ﻭﺇﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﻠﺘﻘﻰ ﻁﺭﻕ ﻜﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﺓ ﻟﺒﻨﺎﻨﻴﺔ.
ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻁﻼﻕ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻗﺩﺭﻩ ١٢٠٤٣ﺩ.ﺃ .ﻴﺅﻤﻥ ﺨﻤﺴﺔ ﺁﻻﻑ ﺩ.ﺃ.
ﺒﻭﺍﺴﻁﺔ ﻗﺭﺽ ﻤﺨﻔﺽ ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﻭﺍﻟﺒﺎﻗﻲ ﻭﻗﺩﺭﻩ ٧٠٤٣ﺩ.ﺃ .ﻴﺅﻤﻨﻪ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﻥ ﻤﺎﻟﻪ ﺍﻟﺨﺎﺹ. ﻴﺴﺩﺩ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺴﻨﺘﻴﻥ ﻤﻊ ﻓﻭﺍﺌﺩﻩ ﺍﻟﺒﺎﻟﻐﺔ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ٤٥٥ﺩ.ﺃ.
ﻻ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﻨﺘﻅﻤﺔ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﺔ .ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺓ ﻤﻨﺎﺴﺒﺎﺕ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﻓﻴﻬﺎ ﻨﺴﺒﺔ
ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺒﺸﻜل ﻜﺒﻴﺭ ﻟﺘﻌﻭﺩ ﻭﺘﻬﺒﻁ ﻤﻥ ﺒﻌﺩﻫﺎ ،ﺃﻤﺜﺎل ﻋﻴﺩﻱ ﺍﻟﻤﻴﻼﺩ ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﻭﻋﻴﺩ ﺍﻷﻤﻬﺎﺕ ﻭﻓﺎﻟﻨﺘﻴﻥ.
ﻴﺤﻘﻕ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻗﺒل ﺩﻓﻊ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﺭﺒﺤﺎ ﺼﺎﻓﻴﺎ ﻤﻬﻤﺎ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻻﻨﻁﻼﻗﻪ .ﺘﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﻫﺫﺍ
ﺍﻟﺭﺒﺢ ٦٧٣٨ﺩ.ﺃ .ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻭﻴﺘﺩﺭﺝ ﻟﻴﺼل ﺇﻟﻰ ١٥٨٤٠ﺩ.ﺃ .ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ .ﻴﺸﻜل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻨﺴﺒﺔ ./.٢٢ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ.
ﻴﻜﻭﻥ ﻭﻀﻊ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺇﻴﺠﺎﺒﻴﺎ ﺒﺸﻜل ﺩﺍﺌﻡ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺨﻤﺱ ﺍﻟﻤﺩﺭﻭﺴﺔ ﻭﻫﻭ ﻭﻀﻊ ﻤﻬﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ
ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ .ﺘﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺘﻪ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻤﻥ ﺍﻨﻁﻼﻕ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ٢٢٠٤ﺩ.ﺃ .ﻴﺩل ﻫﺫﺍ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﻭﻀﻌﻬﺎ
ﺠﻴﺩ ﻤﻤﺎ ﻴﻭﻓﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻟﺴﻌﻲ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻗﺭﺽ ﺇﻀﺎﻓﻲ ﺃﻭ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل ﻟﺘﺤﺴﻴﻥ ﻤﺭﺩﻭﺩ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ.
ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺒﺸﻜل ﺘﺩﺭﻴﺠﻲ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺍﻟﺴﻨﻴﻥ ﻭﺘﺼل ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺇﻟﻰ ١٤٠٠٠ﺩ.ﺃ .ﺨﻼل ﺨﻤﺱ
ﺴﻨﻭﺍﺕ.
ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻌﺘﺒﺔ ﺍﻟﻤﺭﺩﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻓﺘﺸﻜل ./.٤٧ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ .ﺇﺫﺍ ﺘﻭﺼل ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺇﻟﻰ
ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺤﺠﻡ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺒﻘﻴﻤﺔ ٢١٦٨٠ﺩ.ﺃ .ﻓﻼ ﻴﻜﻭﻥ ﻗﺩ ﺤﻘﻕ ﻻ ﺭﺒﺤﺎ ﻭﻻ ﺨﺴﺎﺭﺓ ﺒل ﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺘﻐﻁﻴﺔ ﻨﻔﻘﺎﺘﻪ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ.
ﺇﺫﺍ ﺍﻋﺘﺒﺭﻨﺎ ﺃﻥ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻴﻤﻠﻙ ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺤﻴﺙ ﺴﻴﻨﺸﺊ ﻤﺘﺠﺭ ﺒﻴﻊ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻓﺴﻴﻘﺘﺼﺩ ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ
ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ ﺍﻟﺫﻱ ﻜﺎﻥ ﺴﻴﺩﻓﻌﻪ ﻭﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻨﻔﺴﻪ ﻤﺼﺎﺭﻴﻔﻪ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺒﻘﻴﻤﺔ ﺃﻟﻔﻲ ﺩ.ﺃ.
ﻭﻫﻜﺫﺍ ﻻ ﺘﻌﻭﺩ ﻋﺘﺒﺔ ﺍﻟﻤﺭﺩﻭﺩ ﺘﻤﺜل ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ./.٣٢ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ.
ﺃﺨﻴﺭﺍ ،ﻴﺅﻤﻥ ﻤﺘﺠﺭ ﻟﺒﻴﻊ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ،ﺃﻨﺸﺊ ﻓﻲ ﻤﻜﺎﻥ ﻴﺴﻬل ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻴﻪ ﺤﻴﺙ ﻴﺘﺭﺩﺩ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ ،ﺭﺒﺤﺎ
ﻟﺼﺎﺤﺒﻪ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻟﺒﺩﺀ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻴﻪ.
ﻟﻜﻥ ﻀﻤﺎﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻭﺍﺴﺘﻤﺭﺍﺭﻩ ﻴﺘﻭﻗﻑ ﻋﻠﻰ ﻗﻭﺓ ﺇﺩﺭﺍﻙ ﺼﺎﺤﺒﻪ ﻭﻗﺩﺭﺘﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻜﺘﺸﺎﻑ
ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺯل ﺘﺒﺎﻋﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﺘﺯﻭﺩ ﺒﻬﺎ ﻹﺭﻀﺎﺀ ﺭﻏﺒﺎﺕ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻭﺤﺎﺠﺎﺘﻬﻡ.
ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 3
-١ﻭﺼﻑ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ١-١ﻭﺼﻑ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻴﻬﺩﻑ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺇﻟﻰ ﺒﻴﻊ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻭﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل .ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺃﻥ ﻴﻌﺭﺽ ﻟﻠﺒﻴﻊ ﺴﻠﻌﺎ ﺸﺩﻴﺩﺓ
ﺍﻟﺘﻨﻭﻉ ،ﻤﺜﺎل :
• ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ.
• ﻤﺯﻴﻼﺕ ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ.
• ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻤﻥ ﻤﺎﺴﻜﺎﺭﺍ ﻭﺒﻭﺩﺭﻩ ﻭﺃﻗﻼﻡ ﻭﺃﺤﻤﺭ ﺍﻟﺸﻔﺎﻩ ،ﺍﻟﺦ... • ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﺸﻌﺭ ﻜﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺼﺒﻎ ،ﺍﻟﻤﻨﻅﻔﺎﺕ ﻭﺍﻟﺴﺒﺭﺍﻱ ،ﺍﻟﺦ...
• ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ :ﻋﺩﺓ ﻟﻘﺹ ﺍﻷﻅﺎﻓﺭ ﻭﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﻬﺎ ،ﻤﺫﻭﺒﺎﺕ ،ﻜﺭﻴﻡ ،ﻁﻼﺀ ،ﺍﻟﺦ... • ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﻭﺠﻪ :ﻜﺭﻴﻡ ،ﻤﺎﺴﻙ ،ﻤﻭﺍﺩ ﺇﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﻤﺎﻜﻴﺎﺝ ،ﻟﻭﺴﻴﻭﻥ ،ﺍﻟﺦ...
• ﻟﻭﺍﺯﻡ ﻜﻬﺭﺒﺎﺌﻴﺔ :ﻤﻨﺸﻑ ﻟﻠﺸﻌﺭ ،ﺁﻟﺔ ﻹﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﺸﻌﺭ ،ﺍﻟﺦ...
• ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﺨﺭﻯ :ﻗﻁﻥ ،ﻤﻌﺠﻭﻥ ﺍﻷﺴﻨﺎﻥ ،ﺼﺎﺒﻭﻥ ،ﺼﺎﺒﻭﻥ ﻟﻠﺤﻼﻗﺔ ،ﺍﻟﺦ...
ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻤﻤﻜﻥ ﺃﻴﻀﺎ ﺃﻥ ﻴﺒﻴﻊ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻠﻭﺍﺯﻡ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﻌﻤﻠﻬﺎ ﺍﻟﻨﺴﺎ ،ﺃﻤﺜﺎل :ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﺔ،
ﻭﻫﻲ ﺃﺩﻭﺍﺕ ﺯﻴﻨﺔ ﻭﺍﻷﻭﺸﺤﺔ ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﺩﻴل ﻭﺍﻟﻔﺭﺍﺸﻲ ﻭﺍﻷﻤﺸﺎﻁ ﻭﺍﻟﺤﻠﻕ ،ﺍﻟﺦ... ٢-١ﻭﺼﻑ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ
ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ :ﻫﻨﺎﻙ ﻨﻭﻋﺎﻥ ،ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩﺓ ﻭﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻤﺎ
ﻤﺴﺘﻭﺭﺩﺓ ﺃﻭ ﻤﻨﺘﺠﺔ ﻤﺤﻠﻴﺎ .ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺃﻱ ﻜﺘﺎﺒﺔ ﺘﺒﻴﻥ ﻤﺩﺓ
ﺼﻼﺤﻴﺘﻬﺎ ﻭﺘﺎﺭﻴﺦ ﻨﻬﺎﻴﺘﻬﺎ ﻷﻥ ﻨﻭﻋﻴﺘﻬﺎ ﺘﺒﻘﻰ ﻫﻲ ﻫﻲ ﻋﻠﻰ ﻤﺭ ﺍﻟﺴﻨﻴﻥ ﺸﺭﻁ ﺨﺯﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﻤﻼﺌﻡ.
ﺇﻥ ﻋﺭﺽ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺼﻨﻑ ﻓﻲ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺭﻫﻥ ﺒﺎﻹﻗﺒﺎل ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺌﻪ .ﺇﺠﻤﺎﻻ ﺘﺴﻌﻰ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ
ﺍﻟﺼﻐﻴﺭﺓ ﺇﻟﻰ ﺨﻔﺽ ﻤﺨﺯﻭﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﺇﻟﻰ ﺃﺩﻨﻰ ﺤﺩ .ﻨﺸﻴﺭ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺼﺩﺩ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻁﺭ ﻻ ﻴﺸﻜل
ﺴﻠﻌﺔ ﻀﺭﻭﺭﻴﺔ ﻭﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﻴﻌﺭﺽ ﻋﻨﻪ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ ﺃﺜﻨﺎﺀ ﺍﻷﺯﻤﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ،ﻜﻤﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺤﺎل ﻓﻲ ﻟﺒﻨﺎﻥ. ﻴﻔﻀل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎل ﺍﺴﺘﺒﺩﺍﻟﻪ ﺇﻤﺎ ﺒﻌﻁﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺃﻭ ﻴﺴﺘﻐﻨﻲ ﻋﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﺃﻨﻭﺍﻉ
ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ .ﻴﻜﻭﻥ ﺭﺒﺢ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ../.١٥
ﺘﺘﻀﺭﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺒﺴﺭﻋﺔ ﻟﻜﻥ ﺃﺴﻌﺎﺭﻫﺎ ﻫﻲ ﺒﻤﺘﻨﺎﻭل ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻟﻔﺌﺎﺕ
ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ .ﺘﻔﻭﻕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﻤﺒﻴﻌﻬﺎ ﺒﺸﻜل ﻤﻠﻤﻭﺱ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﻤﺒﻴﻊ ﻤﺯﻴل ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ .ﻴﻜﻭﻥ ﺭﺒﺢ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻥ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺃﻜﺒﺭ ﺒﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ،ﻭﻴﻜﻭﻥ ﻤﺘﻭﺴﻁﻪ ../.٥٠
ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل :ﻨﺸﺎﻫﺩ ﻓﻲ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻤﻨﺼﺎﺕ ﻟﻌﺭﻀﻬﺎ .ﻴﻭﺠﺩ ﻤﺎﺭﻜﺎﺕ ﻋﺩﻴﺩﺓ
ﻟﻸﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﻤﻨﻬﺎ :ﺃﻭﻨﻭﺒﺎ ،ﻭﺴﺎﻥ ﺠﺭﻤﺎﻥ ،ﻭﺴﺎﻤﻭﺍ ﻭﺴﻔﻨﺘﻴﻥ .ﻴﺘﺭﺍﻭﺡ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﻨﺼﺔ ﻤﻊ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﻴﻥ ﺃﻟﻑ ﻭﺃﺭﺒﻌﺔ ﺁﻻﻑ ﺩ.ﺃ .ﺘﻜﻭﻥ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ../.٢٥
ﺇﺫﺍ ﺃﺭﺍﺩ ﺃﺤﺩﻫﻡ ﺃﻥ ﻴﺭﻜﺯ ﻓﻲ ﻤﺘﺠﺭﻩ ﻤﻨﺼﺔ ﺘﻀﻡ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﻤﻥ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ
ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻌﻠﻴﻪ ﺃﻥ ﻴﺩﻓﻊ ﻤﺎ ﺒﻴﻥ ﻋﺸﺭﺓ ﺁﻻﻑ ﻭﺍﺜﻨﺎ ﻋﺸﺭ ﺃﻟﻑ ﺩ.ﺃ .ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺘﺘﺭﺍﻭﺡ ﺒﻴﻥ ﻋﺸﺭﻴﻥ ﻭﺜﻼﺜﻴﻥ ﺒﺎﻟﻤﺌﺔ.
ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 4
ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ : ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﺸﻌﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﺒﺎﻍ ﻭﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ ﺍﻟﻤﻠﻭﻥ ﻤﻥ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻤﺼﺎﻨﻊ ﻭﻤﺨﺘﺒﺭﺍﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ
ﻤﺜل ﺒﺭﺍﻓﺎﺭﺍﻨﺱ ،ﻜﻭﻟﻴﺴﺘﻭﻥ ،ﻭﺍﻻ ،ﻟﻭﺭﻴﺎل ،ﻏﺎﺭﻨﻴﻪ ،ﻤﺱ ﻜﻠﻴﺭﻭل .ﻴﻘﺩﻡ ﻜل ﻤﺼﻨﻊ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻤﻥ
ﺍﻷﻟﻭﺍﻥ .ﻋﻠﻰ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺃﻥ ﻴﺒﺘﺎﻉ ﺜﻼﺙ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻤﻥ ﻜل ﻟﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻷﻟﻭﺍﻥ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ .ﺃﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺼﺒﺎﻍ ﻓﺎﻟﻤﺎﺭﻜﺎﺕ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻭﻫﻲ ﺘﻌﺭﺽ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﺘﻨﻭﻋﺔ.
ﻴﺒﻠﻎ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﺸﻌﺭ ../.٢٠ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ
ﺘﺸﻤل ﺸﺭﺍﺀ ﻋﺩﺓ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ ﻭﺍﻟﻤﺫﻴﺒﺎﺕ ﻭﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﻼﺀ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺼﺎﺕ
ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻭﺍﻟﻜﺭﻴﻤﺎﺕ ﻟﻠﻴﺩﻴﻥ .ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ ../.٢٥ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻟﻭﺠﻪ
ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻥ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻤﻭﺯﻋﺔ ﺤﺴﺏ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺠﻠﺩ ﻤﺜل ﺍﻟﻜﺭﻴﻡ
ﻭﺴﻭﺍﺌل ﻟﺘﻨﻅﻴﻑ ﺍﻟﻭﺠﻪ ﻭﺘﺯﻴﻴﻨﻪ ،ﺍﻟﺦ ...ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻓﻴﻬﺎ ../.٣٠ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ
ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺯﻴل ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ ﻤﺘﻭﻓﺭﹰﺍ ﻓﻲ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺭﻏﻡ ﺘﺩﻨﻲ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻓﻴﻪ ../.١٠ ،ﻫﻨﺎﻙ
ﺃﺼﻨﺎﻑ ﻜﺜﻴﺭﺓ .ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺃﻥ ﻴﺸﺘﺭﻱ ﻤﺎ ﻴﺤﻠﻭ ﻟﻪ ﻭﻫﻭ ﻏﻴﺭ ﻤﺠﺒﺭ ﺒﺎﻟﺘﻘﻴﺩ ﺒﺎﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ
ﻴﻘﺘﺭﺤﻬﺎ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩ .ﻟﻜﻨﻪ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺃﻥ ﻴﺴﺘﻔﻴﺩ ﻤﻥ ﻋﺭﻭﺽ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻌﺭﺽ ﻋﻠﻴﻪ ﺸﺭﺍﺀ ﺩﺯﻴﻨﺔ ﻤﻥ ﺼﻨﻑ
ﻤﻌﻴﻥ ﻓﻴﻨﺎل ﻭﺍﺤﺩﺍ ﻤﺠﺎﻨﺎ .ﻴﺭﺘﺒﻁ ﻜل ﺸﻲﺀ ﺒﺤﺴﺏ ﺍﻷﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﺭﺍﺌﺠﺔ ﻓﻲ ﻤﺤﻠﻪ.
ﺇﻥ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻘﻁﻥ ﻭﻤﻌﺠﻭﻥ ﺍﻷﺴﻨﺎﻥ ﻭﺍﻟﺼﺎﺒﻭﻥ ﻭﺼﺎﺒﻭﻥ ﺍﻟﺤﻼﻗﺔ ،ﻭﺍﻟﺼﺎﺒﻭﻥ ﺍﻟﺴﺎﺌل ،ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺒﺎﻉ
ﻓﻲ ﻤﻌﻅﻡ ﺍﻟﻤﺤﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻀﺭﻭﺭﻱ ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ .ﻴﺒﻠﻎ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻓﻴﻬﺎ ../.٢٥
ﺍﻟﻠﻭﺍﺯﻡ ﺍﻟﻜﻬﺭﺒﺎﺌﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﻤﻴل ﻭﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ
ﻴﻌﺭﺽ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻋﻠﻰ ﺯﺒﺎﺌﻨﻪ ﻤﻨﺸﻔﺎﺕ ﻟﻠﺸﻌﺭ ،ﺃﻭ ﻤﻜﺎﻭ ﻜﻬﺭﺒﺎﺌﻴﺔ ﻟﻠﺸﻌﺭ ﺃﻭ ﺁﻻﺕ ﻹﺯﺍﻟﺔ
ﺍﻟﺸﻌﺭ ﺃﻭ ﺁﻻﺕ ﻟﻠﻌﻨﺎﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﻤﻊ .ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ../.٥٠ ﺍﻟﻠﻭﺍﺯﻡ
• ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ :ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺒﻴﻊ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﻤﻭﺴﻤﻴﺎ ،ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺘﺎﺀ ﻭﺍﻟﺨﺭﻴﻑ ،ﻟﻜﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﻤﻭﺴﻡ ﺘﺘﺭﺩﺩ ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻭﻻ ﻴﻜﺘﻔﻴﻥ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﺒل ﻴﺸﺘﺭﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ.
ﻴﻨﺘﺞ ﻟﺒﻨﺎﻥ ﺜﻼﺜﺔ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﻤﻥ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ :ﻓﻭﻟﺕ ،ﻤﺎﺭﻱ ﻓﺭﺍﻨﺱ ﻭﻓﻭﻍ .ﻴﺘﻀﻤﻥ ﻜل ﺼﻨﻑ ﻋﺩﺓ
ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﻴﺘﺭﺍﻭﺡ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻜﻠﺴﺎﺕ ﺍﻟﻁﻭﻴﻠﺔ ﻭﺍﻟﻨﺼﻔﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺼﻴﺭﺓ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻷﻟﻭﺍﻥ ﻭﺍﻟﺤﻴﺎﻜﺔ.
ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ../.٣٠ • ﺍﻷﻭﺸﺤﺔ ﻭﺍﻟﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﺔ :ﻴﻤﺭ ﻋﻠﻰ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻤﻨﺩﻭﺒﻭﻥ ﺃﻭ ﺒﺎﻋﺔ ﻤﺘﺠﻭﻟﻭﻥ ﻤﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ
ﻴﻌﺭﻀﻭﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ .ﻓﻌﻠﻰ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﺃﻥ ﻻ ﻴﺒﺘﺎﻉ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻤﻨﻬﺎ ﻷﻨﻬﺎ ﺘﺘﻠﻑ
ﺒﺴﺭﻋﺔ .ﺘﺒﻠﻎ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ./.٥٠ﻟﻠﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﺔ ﻭ ./.٤٠ﻟﻸﻭﺸﺤﺔ. ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 5
• ﻟﻭﺍﺯﻡ ﻟﻠﺸﻌﺭ :ﻓﺭﺍﺵ ﻭﺃﻤﺸﺎﻁ ﻭﻟﻔﺎﺌﻑ ﻭﻤﺠﻌﺩ ،ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ./.٣٥ﻭﺤﻠﻕ ﻭﺭﺒﺎﻁ ../.٤٠ ١-٢-١ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤل
ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻡ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺒﺘﻭﻅﻴﻑ ﺇﻀﺎﻓﻲ ﻴﻤﻜﻨﻪ ﺘﻨﻭﻴﻊ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺸﺭﺍﺀ
ﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺍﻟﺭﻓﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ .ﺃﻭ ﻴﻤﻜﻨﻪ ﺃﻥ ﻴﺒﺘﺎﻉ ﻤﻨﺼﺘﻴﻥ ﺇﻀﺎﻓﻴﺘﻴﻥ ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل .ﻴﻌﻤل
ﺃﻴﻀﺎ ﻟﺠﺫﺏ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﺫﻜﻭﺭ ﻓﻴﻨﺸﺊ ﻤﻨﺼﺔ ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﺫﻜﻭﺭ ﻴﻌﺭﺽ ﻓﻴﻬﺎ ﻜل ﻟﻭﺍﺯﻡ ﺍﻟﺘﻭﺍﻟﻴﺕ ﻭﻴﻨﺸﺊ ﺯﺍﻭﻴﺔ ﻟﻠﻭﺸﻡ .ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺃﺨﺭﻯ ،ﺇﺫﺍ ﺃﻤﻥ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﺘﻭﻅﻴﻔﺎ ﻤﻬﻤﺎ ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﺃﻥ ﻴﺘﻁﻭﺭ ﻟﻴﺼﺒﺢ ﻤﺘﺠﺭﺍ ﻟﻸﻟﺒﺴﺔ
ﺃﻭ ﻟﻸﻟﺒﺴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ.
-٢ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺴﻭﻕ ١-٢ﻭﺼﻑ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﻭﺍﻷﺤﺠﺎﻡ ﻭﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﻴﺘﺭﺍﻭﺡ ﻋﻤﺭ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻥ ﺒﻴﻥ ١٥ﻭ ٦٥ﺴﻨﺔ ﻭﻤﻌﻅﻤﻬﻡ ﻤﻥ ﺍﻹﻨﺎﺙ.
ﺇﺫﺍ ﺃﻨﺸﺊ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﺓ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻀﻤﻥ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﺃﻭ ﻋﻠﻰ ﻤﻠﺘﻘﻰ ﻁﺭﻕ ﻓﻤﻥ ﺍﻟﻤﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ
ﻟﻪ ﺯﺒﺎﺌﻥ ﺩﺍﺌﻤﻴﻥ ﺃﻭ ﻋﺎﺒﺭﻴﻥ.
ﻴﻘﺩﺭ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻥ ﺒﺎﺜﻨﻴﻥ ﻴﻭﻤﻴﺎ ﻟﻜﻥ ﻴﻁﺭﺃ ﺘﻌﺩﻴل ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻘﺩﻴﺭ ﻓﻲ ﺃﻴﺎﻡ ﺍﻷﻋﻴﺎﺩ ﺍﻟﻭﺍﻗﻌﺔ
ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺃﻭ ﺍﻷﻋﻴﺎﺩ ﺍﻷﺨﺭﻯ ،ﻜﻌﻴﺩ ﺍﻷﻤﻬﺎﺕ ﻭﺍﻵﺒﺎﺀ ﻭﺍﻟﻌﺸﺎﻕ ،ﺍﻟﺦ ...ﻭﻫﻜﺫﺍ ﻴﻜﻭﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ٦٤٠ﻭﺘﻜﻭﻥ ﻨﺴﺒﺔ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ./.٢٠ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭ ./.١٠ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﻭﺍﻟﺭﺍﺒﻌﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ.
٢-٢ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﻭﺍﻟﺼﻴﺩﻟﻴﺎﺕ ﻭﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ.
ﺘﺄﺘﻲ ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﺤﻭل ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺴﺘﻌﻤﻠﻬﺎ ﻋﺩﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ،
ﺃﻤﺜﺎل ﻤﺯﻴﻼﺕ ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ ﻭﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ ،ﺍﻟﺦ ...ﻴﻔﻀل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ ﺸﺭﺍﺀ ﺃﻜﺒﺭ ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ
ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﻻﻋﺘﻘﺎﺩﻫﻡ ﺍﻹﻓﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺃﻓﻀل .ﺇﻻ ﺃﻥ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻴﻜﻭﻥ ﺜﻤﻨﻬﺎ ﺃﻏﻠﻰ ﻤﻥ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻷﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﺘﺤﺩﺩ ﺃﻥ ﺍﻟﺤﺩ ﺍﻷﺩﻨﻰ ﻟﻠﺭﺒﺢ ﻫﻭ ./.١٣ﻨﺸﻴﺭ ﻤﻥ ﻨﺎﺤﻴﺔ ﺃﺨﺭﻯ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ
ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﻫﻲ ﻏﻴﺭ ﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺭﻯ ﻟﺫﻟﻙ ﺘﺒﻘﻰ ﺤﻅﻭﻅ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﻜﺒﻴﺭﺓ.
ﻴﺸﻜل ﻤﺒﻴﻊ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﺩﻟﻴﺎﺕ ﻤﺼﺩﺭﺍ ﺁﺨﺭ ﻟﻠﻤﻀﺎﺭﺒﺔ .ﺃﺨﻴﺭﺍ ،ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻀﺎﺭﺒﺔ
ﻗﻭﻴﺔ ﻤﺼﺩﺭﻫﺎ ﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ .ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺃﻭل ﻤﻥ ﺃﻨﺸﺄ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ،ﺘﺄﺘﻲ ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﻤﻥ ﺃﻨﺎﺱ ﻗﺩ ﻴﻘﻠﺩﻭﻨﻪ ﻤﻤﺎ ﻴﺅﺩﻱ ﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ. ٣-٢ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ
ﺇﻥ ﻓﺭﺹ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻟﻴﺴﺕ ﻋﺩﻴﺩﺓ ،ﻓﻌﻭﺩﺓ ﺍﻟﻤﻬﺠﺭﻴﻥ ﺇﻟﻰ ﻗﺭﺍﻫﻡ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺃﻥ ﺘﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﻓﺭﺹ ﺒﻴﻊ
ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻴﻬﺎ .ﻟﻜﻥ ﻤﻥ ﻨﺎﺤﻴﺔ ﺃﺨﺭﻯ ﻓﺎﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﻷﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﻭﺍﺠﻪ
ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﺍﻟﻘﻭﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﺒﻔﺘﺢ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ.
ﺃﺨﻴﺭﺍ ،ﻴﺄﺘﻲ ﺍﻟﺨﻁﺭ ﻤﻥ ﺍﻷﻭﻀﺎﻉ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻷﻤﻨﻴﺔ ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﻟﺒﻨﺎﻥ ﺍﻟﺠﻨﻭﺒﻲ ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﻁﻕ
ﺍﻟﺤﺩﻭﺩﻴﺔ. ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 6
٤-٢ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﺘﺸﻜل ﺍﻟﻨﺴﺎﺀ ﺍﻟﺠﺯﺀ ﺍﻷﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ .ﻴﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺒﺈﻨﺸﺎﺀ ﻨﺸﺎﻁ ﻟﻠﻭﺸﻡ ﻤﻤﺎ ﻴﺯﻴﺩ ﻓﻲ ﻋﺩﺩ
ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﺫﻜﻭﺭ.
-٣ﻭﺼﻑ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ١-٣ﻭﺼﻑ ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻬﺎ ﻻ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻤﺘﺠﺭ ﻟﻠﻌﻁﻭﺭ ﺸﺭﺍﺀ ﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﺩﻗﻴﻘﺔ .ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺩﻴﻜﻭﺭ ﻤﺅﻟﻑ ﻤﻥ ﺭﻓﻭﻑ
ﻭﻭﺍﺠﻬﺎﺕ ﻜﺎﻓﻴﺔ .ﺃﻤﺎ ﻤﻨﺼﺎﺕ ﻋﺭﺽ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻴﺅﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩ ﻤﺠﺎﻨﺎ .ﻴﻀﺎﻑ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻙ ﺸﺭﺍﺀ ﻤﻜﺘﺏ ﻭﺜﻼﺙ ﻜﺭﺍﺴﻲ.
ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺘﻠﻔﻭﻥ ﺨﻠﻴﻭﻱ ﻜﻠﻔﺔ ﺒﻁﺎﻗﺘﻪ ﺤﻭﺍﻟﻲ ٣٠ﺩ.ﺃ .ﺸﻬﺭﻴﹰﺎ ﻟﻼﺘﺼﺎل ﺒﺎﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ ﻭﺒﺎﻟﻭﺴﻁﺎﺀ
ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﻴﻥ.
٢-٣ﺍﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺃﻥ ﻴﻌﻤل ﻟﻭﺤﺩﻩ .ﺃﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﺘﺸﻐﻴل ﺒﺎﺌﻌﺔ
ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﺒﺎﻟﺘﺠﻤﻴل ﻭﺍﻟﺘﺯﻴﻴﻥ ﻟﺘﻨﺼﺢ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﺸﻬﺎ ﺍﻟﺸﻬﺭﻱ ﻗﺩﺭﻩ ٢٥٠ﺩ.ﺃ.
ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﺔ ﻴﺯﻭﺭ ﻤﺘﺨﺼﺼﺎﺕ ﺒﺎﻟﺘﺠﻤﻴل ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻟﻠﺘﺭﻭﻴﺞ ﻟﺒﻌﺽ ﺃﺼﻨﺎﻑ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل
ﻓﻴﻤﻀﻴﻥ ﺒﻌﺽ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﻓﻴﻪ.
ﻴﺠﺏ ﻟﺤﻅ ﺍﺘﻔﺎﻕ ﻤﻊ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺠﻤﻴل ﻟﺘﻭﻓﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻌﻨﺎﻴﺔ ﻟﻠﺯﺒﺎﺌﻥ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻤﻤﺎ ﻴﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ
ﺠﺫﺏ ﻋﺩﺩ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻜﺘﺠﺭﺒﺔ ﺒﻌﺽ ﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ،ﺇﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﺸﻌﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺏ ،ﺍﻟﺦ... ٣-٣ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺒﻌﺽ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ
ﻴﻤﻜﻥ ﻷﺤﺩ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ ﺍﻷﻨﺎﺙ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤل ﺒﺸﻜل ﻓﻌﺎل ﻭﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺃﻥ ﺘﺤل ﻤﺤل ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﺔ.
ﻭﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻤﻌﻠﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﻓﻭﻑ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﻷﻱ ﻜﺎﻥ ﻤﻥ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ ﺃﻥ ﻴﺸﺎﺭﻙ
ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ .ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﻜل ﻓﺭﺩ ﻤﻥ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﺎﺌﻠﺔ ﻴﻤﻜﻨﻪ ﺃﻴﻀﺎ ﺃﻥ ﻴﺸﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺘﺭﺘﻴﺏ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺘﻨﻅﻴﻑ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ. ٤-٣ﺍﻟﻤﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ
ﺘﻜﻔﻲ ﻹﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻤﺴﺎﺤﺔ ﺜﻼﺜﻴﻥ ﻤﺘﺭﺍ ﻤﺭﺒﻌﺎ ،ﻤﻨﻬﺎ ﻋﺸﺭﻴﻥ ﻤﺘﺭﺍ ﻟﻠﻤﺒﻴﻊ ﻭﻋﺸﺭﺓ ﺃﻤﺘﺎﺭ ﻟﺨﺯﻥ
ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ .ﺇﺫﺍ ﺃﻗﻴﻡ ﻀﻤﻥ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﺘﻜﻭﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ ﺃﻟﻔﻲ ﺩ.ﺃ .ﻭﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻬﺭﺒﺎﺀ ٤٠ﺩ.ﺃ.
ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺭ. ٥-٣ﻤﻜﺎﻥ ﺇﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ
ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻓﻲ ﻤﻜﺎﻥ ﻴﺴﻬل ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻴﻪ ﻴﻌﺞ ﺒﺎﻟﻨﺎﺱ ﻭﻴﻘﻊ ﻓﻲ ﺠﻭﺍﺭ ﺤﻲ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﺃﻭ ﻋﻠﻰ
ﻤﻠﺘﻘﻰ ﻁﺭﻕ.
ﻴﺠﺏ ﺇﻗﺎﻤﺔ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻀﻤﻥ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﻤﺯﺩﺤﻡ ﺒﺎﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻟﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻜل ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﺫﻴﻥ
ﻴﺘﺭﺩﺩﻭﻥ ﻋﻠﻴﻪ ،ﻭﻟﻭ ﻜﻠﻑ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺩﻓﻊ ﺇﻴﺠﺎﺭ ﻤﺭﺘﻔﻊ ﻨﺴﺒﻴﺎ. ٦-٣ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻭﻤﺭﻭﻨﺔ ﻭﻗﺕ ﺍﻟﻌﻤل
ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 7
ﻋﻠﻰ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﺃﻥ ﻴﺘﺒﻨﻰ ﺴﺎﻋﺎﺕ ﺩﻭﺍﻡ ﺍﻟﻤﺘﺎﺠﺭ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﺎﻋﺔ ﺍﻟﺜﺎﻤﻨﺔ
ﻭﺍﻟﺜﺎﻤﻨﺔ ﻋﺸﺭﺓ ﺒﺎﺴﺘﺜﻨﺎﺀ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺒﻕ ﺍﻷﻋﻴﺎﺩ ﺤﻴﺙ ﻴﺼل ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ﺇﻟﻰ ﺃﻋﻠﻰ ﻗﻤﺔ ﻟﻪ ،ﺃﻴﺎﻡ ﺃﻋﻴﺎﺩ ﺍﻟﻤﻴﻼﺩ
ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ،ﻭﻋﻴﺩ ﺍﻟﻌﺸﺎﻕ ﻭﻋﻴﺩ ﺍﻷﻤﻬﺎﺕ ،ﺍﻟﺦ ...ﻴﻤﻜﻨﻪ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻭﺍﺴﻡ ﺃﻥ ﻴﻔﺘﺢ ﺃﺒﻭﺍﺒﻪ ﺇﻟﻰ
ﺴﺎﻋﺔ ﻤﺘﺄﺨﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻠﻴل .ﻜﻤﺎ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﻔﺘﺢ ﺃﻴﺎﻡ ﺍﻟﺴﺒﺕ ﺒﻌﺩ ﺍﻟﻅﻬﺭ ﻟﻠﻤﻭﻅﻔﻴﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺒﺩﺃ ﻋﻁﻠﺘﻬﻡ ﺍﻻﺴﺒﻭﻋﻴﺔ
ﺒﺩﺀﺍ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﺎﻋﺔ.
٧-٣ﺍﻟﺘﺯﻭﺩ ﺒﺎﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ١-٧-٣ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ
ﺇﻥ ﺍﻷﺼﻨﺎﻑ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ ﻭﺃﺴﻌﺎﺭ ﻤﺒﻴﻌﻬﺎ ﻤﺒﻴﻨﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ .١ﻓﻘﺭﺓ .٢-٤ : ٢-٧-٣ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﻤﻭﺭﺩﻭﻫﺎ ﻭﺴﻌﺭﻫﺎ
ﻴﺤﺩﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺭﻴﺩ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻴﻜﻭﺭ.
ﺇﻥ ﺃﻜﻼﻑ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﺩﻴﻜﻭﺭ ﻁﺒﻴﻌﻲ ﻫﻲ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ :
• ﻭﺍﺠﻬﺎﺕ ﻭﺭﻓﻭﻑ ﺃﺭﺒﻌﻭﻥ ﻤﺘﺭﺍ ﻤﺭﺒﻌﺎ ﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﺭ ﺍﻟﻤﺭﺒﻊ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ٤٠ﺩ.ﺃ.
• ﺍﻟﻤﻜﺘﺏ ﻭﺜﻼﺙ ﻜﺭﺍﺴﻲ ٢٠٠ﺩ.ﺃ.
ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ١٨٠٠ﺩ.ﺃ .ﻭﺘﻜﻭﻥ ﻤﺩﺓ ﺍﻫﺘﻼﻜﻬﺎ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ.
-٤ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ١-٤ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ
ﻴﺒﺘﺎﻉ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺭﻴﺩﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﺴﻁﺎﺀ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺘﺭﺩﺩﻭﻥ ﺃﺴﺒﻭﻋﻴﺎ ﻋﻠﻰ
ﻤﺘﺠﺭﻩ ﻭﻴﺤﺎﻭل ﺃﻥ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﺤﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺴﻭﻤﺎﺕ ﻭﻴﺴﺘﻔﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻀﺎﺭﺒﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ.
ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻤﺠﻬﻭﺩ ﺩﻋﺎﺌﻲ ﻤﻥ ﻤﻨﺎﺸﻴﺭ ﻭﺇﻋﻼﻨﺎﺕ .ﻴﺅﻤﻥ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﻌﺎﺭﻓﻪ ﺠﺯﺀﺍ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ.
ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻨﻅﻴﻡ ﺠﻠﺴﺎﺕ ﺩﻭﺭﻴﺔ ﻟﻠﺘﺭﻭﻴﺞ ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل.
ﻻ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﺘﺘﺠﺎﻭﺯ ﻤﻭﺍﺯﻨﺔ ﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ﻤﺌﺘﻲ ﺩ.ﺃ .ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ.
٢-٤ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ
ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -١ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ .
ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ
ﻫﺎﻤﺵ ﺍﻟﺭﺒﺢ /.
ﺍﻟﻌﻁﺭ ﺍﻟﺠﻴﺩ ﺍﻟﻌﻁﺭ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺃﻭ ﻤﻥ ﺼﻨﻊ ﻤﺤﻠﻲ ﻤﺯﻴل ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ ﻤﺴﻜﺎﺭﺍ ﻓﻭﻥ ﺩﻯ ﺘﺎﻥ ﺒﻭﺩﺭﻩ /ﺒﻼﺵ ﺃﺤﻤﺭ ﺍﻟﺸﻔﺎﻩ ﺃﻗﻼﻡ ﻟﻠﻌﻴﻭﻥ ﻭﺍﻟﺸﻔﺎﻩ ﺼﺒﻐﺔ ﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭ ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ ﺴﺒﺭﺍﻱ ﻋﺩﺓ ﻟﻠﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ ﻤﺫﻭﺏ ﻜﺭﻴﻡ ﻟﻠﻴﺩﻴﻥ ﻁﻼﺀ
١٥ ٥٠ ١٠ ٢٥ ٢٥ ٢٥ ٢٥ ٢٥ ٢٥ ٢٠ ٢٠ ٢٠ ٢٥ ٢٥ ٢٥ ٢٥
ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺼﺭﻭﻓﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ٧٢ ٤١٦ ٥١٢ ٢٨٨ ٢٥٦ ١٩٢ ٤٤٨ ٣٢٠ ٢٥٦ ٣٥٢ ١٩٢ ١٢٨ ٦٠ ١٦٠ ١٢٨ ٢٨٨
ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ ٣٨,٢٥ ٤,٠٠ ٣,٦٩ ٤,٥٠ ٧,٥٠ ٧,٥٠ ٣,٥٠ ١,٧٥ ٣,٠٠ ٢,٤٠ ٢,٨٨ ٢,٩٦ ٧,٥٠ ١,٢٨ ١,٥٠ ٢,٢٥
ﺇﺠﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺕ ٢٧٥٤ ١٦٦٤ ١٨٨٩ ١٢٦٩ ١٩٢٠ ١٤٤٠ ١٥٦٦ ٥٥٩ ٧٦٨ ٨٤٥ ٥٥٣ ٣٧٩ ٤٥٠ ٢٠٤ ١٩٢ ٦٤٨
ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ ٤٥,٠٠ ٨,٠٠ ٤,١٠ ٦,٠٠ ١٠,٠٠ ١٠,٠٠ ٤,٦٦ ٢,٣٣ ٤,٠٠ ٣,٠٠ ٣,٦٠ ٣,٧٠ ١٠,٠٠ ١,٧٠ ٢,٠٠ ٣,٠٠
ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ٣٢٤٠ ٣٣٢٨ ٢٠٩٩ ١٧٢٨ ٢٥٦٠ ١٩٢٠ ٢٠٨٨ ٧٤٦ ١٠٢٤ ١٠٥٦ ٦٩١ ٤٧٤ ٦٠٠ ٢٧٢ ٢٥٦ ٨٦٤
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 8
٣٠ ٣٠ ٣٠ ٥٠
ﺴﺎﺌل ﻭﻤﺯﻴل ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻟﻠﻭﺠﻪ ﻤﺎﺴﻙ ﻟﻠﻭﺠﻪ ،ﻗﻨﺎﻉ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻜﺭﻴﻡ ﻟﻠﻭﺠﻪ ﻤﺠﻔﻑ ﻟﻠﺸﻌﺭ
١٠,٧٣ ٤,٦٦ ١١,٦٦ ٢٠,٠٠
١٩٢ ١٦٠ ٢٢٤ ١٢
٢٠٦٠ ٧٤٦ ٢٦١٢ ٢٤٠
ﺘﺎﺒﻊ ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -١ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻟﻤﻴﺭﻜﻲ ﻫﺎﻤﺵ ﺍﻟﺭﺒﺢ /. ٥٠ ٣٥ ٣٥ ٣٥ ٣٥ ٥٠ ٥٠ ٣٠ ٥٠ ٤٠ ٤٠ ٢٥ ٢٥ ٢٥ ٢٥ ٢٥ ٢٥ ٢٥
ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ
.
ﻜﺎﻭ ﻟﻠﺸﻌﺭ ﻤﻼﻗﻁ ﻟﻠﺸﻌﺭ ،ﺒﺎﻟﺩﺯﻴﻨﺔ ﻟﻔﺎﺌﻑ ﻟﻠﺸﻌﺭ ،ﺒﺎﻟﺩﺯﻴﻨﺔ ﻓﺭﺸﺎﺓ ﺸﻌﺭ ﻤﺸﻁ ﺁﻟﺔ ﻟﻨﺯﻉ ﺍﻟﺸﻌﺭ ﺁﻟﺔ ﻟﻠﺘﺸﻤﻴﻊ ﻜﻠﺴﺎﺕ ﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﻪ :ﺤﻠﻕ ﻟﻸﺫﻥ ،ﻋﻘﻭﺩ ﻭﺨﻭﺍﺘﻡ ﻭﺸﺎﺡ ﺒﻜل ﻭﺭﺒﻁﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻁﺎﻁ ﻗﻁﻥ ﻤﻌﺠﻭﻥ ﺍﻷﺴﻨﺎﻥ ﺼﺎﺒﻭﻥ ﺠﻴﺩ ﺸﻔﺭﺍﺕ ﺤﻼﻗﺔ ﺼﺎﺒﻭﻥ ﻟﻠﺤﻼﻗﺔ ﺴﺎﺌل ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺤﻼﻗﺔ ،ﺃﻓﺘﺭ ﺸﺎﻑ ﺼﺎﺒﻭﻥ ﺴﺎﺌل ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻉ
ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺼﺭﻭﻓﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ٦ ٣٦ ٢٤ ١٨ ٢٤ ١٢ ٦ ٦٤٠ ١٩٢ ٢٥٦ ٣٨٤ ٥١٢ ٢٢٤ ١٢٨ ١٩٢ ١٦٠ ١٢٨ ٣٢٠
ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ ٢٠,٠٠ ٧,٨٠ ٢,١٦ ٤,٥٥ ١,٣٠ ٣٢,٥٠ ٢٥,٠٠ ٢,٨٠ ٦,٠٠ ٤,٠٠ ١,٢٠ ١,٦٥ ١,٢٨ ١,٥٠ ٣,٢٣ ٣,١٢ ٣,٦٢ ٢,٩٣
ﺇﺠﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺕ ١٢٠ ٢٨١ ٥٢ ٨٢ ٣١ ٣٩٠ ١٥٠ ١٧٩٢ ١١٥٢ ١٠٢٣ ٤٦١ ٨٤٥ ٢٨٦ ١٩٢ ٦١٩ ٤٩٩ ٤٦٤ ٩٣٨ ٣٢١٦٢
١٥,٣٣ ٦,٦٦ ١٦,٦٦ ٤٠,٠٠ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻊ ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ ٤٠,٠٠ ١٢,٠٠ ٣,٣٣ ٧,٠٠ ٢,٠٠ ٦٥,٠٠ ٥٠,٠٠ ٤,٠٠ ١٢,٠٠ ٦,٦٦ ٢,٠٠ ٢،٢٠ ١,٧٠ ٢,٠٠ ٤,٣٠ ٤,١٦ ٤,٨٣ ٣,٩١
٢٩٤٣ ١٠٦٦ ٣٧٣٢ ٤٨٠ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ٢٤٠ ٤٣٢ ٨٠ ١٢٦ ٤٨ ٧٨٠ ٣٠٠ ٢٥٦٠ ٢٣٠٤ ١٧٠٥ ٧٦٨ ١١٢٦ ٣٨١ ٢٥٦ ٨٢٦ ٦٦٦ ٦١٨ ١٢٥١ ٤٥٦٣٣
ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ٣٢١٦٢ :ﺩ.ﺃ. ﺭﻗﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎل ٤٥٦٣٣ :ﺩ.ﺃ.
-٥ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ١-٥ﺤﺴﺎﺏ ﺇﺠﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل ﺍﻟﻤﻭﻅﻑ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﻤﺘﺩﺍﻭل.
ﺤﺴﺒﺕ ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﻤﺘﺩﺍﻭل ﻟﻤﺒﻴﻊ ﺸﻬﺭ ﻭﺍﺤﺩ ﺒﻘﺴﻤﺔ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ
ﻋﻠﻰ ٣٨٠٣ = ١٢ ÷ ٤٥٦٣٣ : ١٢ﺩ.ﺃ.
ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻷﺴﺎﺴﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﻤﺒﻴﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ .٢ ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -٢ﻭﺼﻑ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻷﺴﺎﺴﻲ ،ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ
ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ
ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ
ﻋﻁﺭ ﺠﻴﺩ ﻋﻁﺭﻤﺤﻠﻲ ﺃﻭ ﻋﻁﺭ ﻤﺴﺘﻭﺭﺩ ﻨﻭﻋﻴﺔ ﻭﺴﻁ ﻤﺯﻴل ﺍﻟﺭﺍﺌﺤﺔ ﻤﺎﺴﻜﺎﺭﺍ ﻓﻭ ﺩﻱ ﺘﺎﻥ ﺒﻭﺩﺭﻩ /ﺒﻼﺵ ﺃﺤﻤﺭ ﺍﻟﺸﻔﺎﻩ ﺃﻗﻼﻡ ﻟﻠﻌﻴﻭﻥ ﻭﺍﻟﺸﻔﺎﻩ ﺼﺒﻐﺔ ﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ ﻤﺴﺘﺤﻀﺭ ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ ﺴﺒﺭﺍﻱ ﻋﺩﺓ ﻟﻠﻌﻨﺎﻴﺔ ﺒﺎﻷﻅﺎﻓﺭ ﻤﺫﻭﺏ ﻜﺭﻴﻡ ﻟﻠﻴﺩﻴﻥ ﻁﻼﺀ ﺴﺎﺌل ﻭﻤﺯﻴل ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻋﻥ ﺍﻟﻭﺠﻪ
٢٠ ٨٠ ٣٦ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ٥٠ ٣٦ ٢٤ ١٢ ١٢ ٤٠ ٢٠ ٠ ٢٤
ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ ٣٨,٢٥ ٤,٠٠ ٣,٦٩ ٤,٥٠ ٧,٥٠ ٧,٥٠ ٣,٥٠ ١,٧٥ ٣,٠٠ ٢,٤٠ ٢,٨٨ ٢,٩٦ ٧,٥٠ ١,٢٨ ١,٥٠ ٢,٢٥ ١٠,٧٣
ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ٧٦٥ ٣٢٠ ١٣٣ ٠ ٠ ٠ ٠ ٠ ١٥٠ ٨٦ ٦٩ ٣٦ ٩٠ ٥١ ٣٠ ٠ ٢٥٨
ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ
ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ
ﻜﺎﻭ ﻟﻠﺸﻌﺭ ﻤﻼﻗﻁ ﻟﻠﺸﻌﺭ ﺒﺎﻟﺩﺯﻴﻨﺔ ﻟﻔﺎﺌﻑ ﻟﻠﺸﻌﺭ ﺒﺎﻟﺩﺯﻴﻨﺔ ﻓﺭﺸﺎﺓ ﻟﻠﺸﻌﺭ ﻤﺸﻁ ﺁﻟﺔ ﻟﻨﺯﻉ ﺍﻟﺸﻌﺭ ﺁﻟﺔ ﻟﻠﺘﺸﻤﻴﻊ ﻜﻠﺴﺎﺕ ﻜﻭﻟﻴﻔﻴﺸﺔ :ﺤﻠﻕ ﻟﻸﺫﻥ ،ﻋﻘﻭﺩ ﻭﺨﻭﺍﺘﻡ ،ﺍﻟﺦ... ﻭﺸﺎﺡ ﺒﻜل ﻭﺭﺒﻁﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻁﺎﻁ ﻗﻁﻥ ﺃﺴﻁﻭﺍﻨﺎﺕ ،ﻜﻭﺘﻭﻨﺘﻴﺞ ،ﺍﻟﺦ... ﻤﻌﺠﻭﻥ ﺍﻷﺴﻨﺎﻥ ﺼﺎﺒﻭﻥ ﺠﻴﺩ ﺸﻔﺭﺍﺕ ﺤﻼﻗﺔ ﺼﺎﺒﻭﻥ ﻟﻠﺤﻼﻗﺔ ﺴﺎﺌل ﻴﺴﺘﻌﻤل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺤﻼﻗﺔ
٢ ٢٤ ١٨ ١٠ ١٢ ٤ ٢ ٧٥ ٣٠ ٢٠ ١٠٠ ١٠٠ ٢٤ ٣٦ ٢٤ ٣٦ ٢٤
ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻹﻓﺭﺍﺩﻱ ٢٠,٠٠ ٧,٨٠ ٢,١٦ ٤,٥٥ ١,٣٠ ٣٢,٥٠ ٢٥,٠٠ ٢,٨٠ ٦,٠٠ ٤,٠٠ ١,٢٠ ١,٦٥ ١,٢٨ ١,٥٠ ٣,٢٣ ٣,١٢ ٣,٦٢
ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ٤٠ ١٨٧ ٣٩ ٤٦ ١٦ ١٣٠ ٥٠ ٢١٠ ١٨٠ ٨٠ ١٢٠ ١٦٥ ٣١ ٥٤ ٧٧ ١١٢ ٨٧
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 9
ﻤﺎﺴﻙ ﻟﻠﻭﺠﻪ ﻗﻨﺎﻉ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻜﺭﻴﻡ ﻟﻠﻭﺠﻪ
١٢ ٢٠
٤,٦٦ ١١,٦٦
٥٦ ٢٣٣
ﻤﺠﻔﻑ ﺍﻟﺸﻌﺭ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻷﺴﺎﺴﻲ
٤
٢٠,٠٠
٨٠
ﺼﺎﺒﻭﻥ ﺴﺎﺌل ﻤﻨﺼﺔ ﺤﺎﻤﻠﺔ ﻟﻤﺴﺘﺤﻀﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل :ﻤﺎﺴﻜﺎﺭﺍ، ﻓﻭﻥ ﺩﻱ ﺘﺎﻥ ،ﺒﻭﺩﺭﺓ ،ﺃﺤﻤﺭ ﺍﻟﺸﻔﺎﻩ ،ﺃﻗﻼﻡ ،ﻁﻼﺀ
٤٨ ٢
٢,٩٣ ٢٥٠٠,٠ ٠
١٤١ ٥٠٠٠
-
-
٩١٢١
ﺘﻜﻭﻥ ﻨﺴﺒﺔ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ ﻟﻨﺴﺒﺔ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ،ﺃﻱ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺒﻨﺴﺒﺔ ./.٢٠ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ
ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺘﺼﺒﺢ ١٠٩٤٥ﺩ.ﺃ .ﻭﺒﻨﺴﺒﺔ ./.١٠ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﻭﺍﻟﺭﺍﺒﻌﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ ﻭﺘﺼﺒﺢ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻭﺍﻟﻲ ،١٢٠٤٠ﻭ ،١٣٢٤٤ﻭ ١٤٥٦٨ﺩ.ﺃ.
ﻴﻜﻭﻥ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ ﺒﺄﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺠﻤﻠﺔ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ :ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻲ ﻁﻴﻠﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﻤﻘﺴﻭﻡ ﻋﻠﻰ ١٢
ﺸﻬﺭﹰﺍ ﺃﻱ ٢٦٨٠ = ١٢ ÷ ٣٢١٦٢ :ﺩ.ﺃ.
٢-٥ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﻭﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻴﺒﻴﻥ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ٣ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻭﻅﻔﻬﺎ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻭﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻗﺘﺭﻀﻪ
ﻭﺍﻟﺜﻭﺍﺒﺕ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ .ﻴﺒﻠﻎ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ١٢٠٤٣ﺩ.ﺃ .ﻤﻨﻬﺎ ٥٠٠٠ﺩ.ﺃ .ﺃﻗﺘﺭﻀﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻥ
ﻭ ٧٠٤٣ﺩ.ﺃ .ﻤﻥ ﻤﺴﺎﻫﻤﺘﻪ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ .ﺒﻠﻐﺕ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ٩١٢١ﺩ.ﺃ .ﻭﻫﻲ ﺘﻤﺜل ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺒﺘﺎﻋﻬﺎ ﻗﺒل ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺍﻟﻌﻤل.
ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -٣ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺭﺽ ﻭﺍﻟﺜﻭﺍﺒﺕ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ ﺍﻟﻔﺭﺵ :ﺭﻓﻭﻑ ﻭﻭﺍﺠﻬﺎﺕ ﻭﻤﻜﺎﺘﺏ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻓﺘﺭﺓ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ ،ﺴﻨﺔ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﻤﺘﺩﺍﻭل ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻰ ﻨﻘﺩ ﺍﻟﻤﺘﺩﺍﻭل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺴﻨﻭﻴﺔ ﻤﺩﺓ ﺍﻟﻘﺭﺽ ،ﺴﻨﺔ
ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ١٨٠٠ ١٨٠٠
٥
٣٦٠
.
/.٨,٥٠ ٢
٣٨٠٣ ٩١٢١ ٢٦٨٠ ١٠٢٤٣ ١٢٠٤٣ ٥٠٠٠
ﺘﻜﻭﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﻭﻅﻴﻑ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻲ ١٢٠٤٣ﺩ.ﺃ ،ﻭﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ٥٠٠٠ﺩ.ﺃ .ﻭﻗﻴﻤﺔ ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺼﺎﺤﺏ
ﺍﻟﻤﺸﻐل ٧٠٤٣ﺩ.ﺃ .ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻬﻤﺎﹰ ،ﺇﺫ ﻴﺒﻠﻎ ٩١٢١ﺩ.ﺃ ،ﻷﻨﻪ ﻤﺠﺒﺭ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﻗﺒل ﺍﻨﻁﻼﻕ ﺍﻟﻌﻤل.
٣-٥ﺠﺩﻭل ﺘﺴﺩﻴﺩ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﻴﺴﺘﺩﻴﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻗﺭﻀﹰﺎ ﺒﻘﻴﻤﺔ ٥٠٠٠ﺩ.ﺃ .ﻴﺴﺩﺩﻩ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺴﻨﺘﻴﻥ ﺒﻔﺎﺌﺩﺓ ﻗﺩﺭﻫﺎ ./.٨,٥ﻴﺴﺩﺩ
ﺒﻭﺍﺴﻁﺔ ﺃﻗﺴﺎﻁ ﺸﻬﺭﻴﺔ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ ﻴﺒﻠﻎ ﻋﺩﺩﻫﺎ ٢٤ﻗﺴﻁﹰﺎ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺴﻁ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ٢٢٧ﺩ.ﺃ .ﺘﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻔﻭﺍﺌﺩ ﻋﻠﻰ ﻜﺎﻤل ﺍﻟﻘﺭﺽ ٤٥٥ﺩ.ﺃ.
ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -٤ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻘﺭﺽ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺸﻬﺭﻱ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﻋﺩﺩ ﺍﻷﻗﺴﺎﻁ
ﺇﻴﻠﺩﺱ
.
/.٨,٥٠ /.٠,٧١ ٥٠٠٠ ٢٤
.
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 10
ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻉ
ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺴﻨﻭﻴﺔ ٣٣٣ ١٢٢ ٤٥٥
ﺩﻓﻌﺎﺕ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ ٢٧٢٧ ٢٧٢٧ ٥٤٥٥
٤-٥ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ
ﺘﺴﺩﻴﺩ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل ٢٣٩٤ ٢٦٠٤ ٥٠٠٠
ﻴﺤﻘﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺭﺒﺤﹰﺎ ﻤﻬﻤﹰﺎ ﻗﺩﺭﻩ ./.١٥ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ .ﻴﺯﺩﺍﺩ ﺍﻟﺭﺒﺢ
ﺘﺩﺭﻴﺠﻴﹰﺎ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺨﻤﺱ ﻟﻴﺼل ﺇﻟﻰ ١٥٨٤٠ﺩ.ﺃ .ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ.
ﺘﺯﺩﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺍﺒﺘﺩﺍﺀ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﺒﻌﺩ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻷﺠﻭﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﺘﺭﺘﻔﻊ ﻤﻥ ٢٥٠ﺩ.ﺃ .ﻓﻲ
ﺍﻟﺸﻬﺭ ﻟﻠﻌﺎﻤل ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ﺇﻟﻰ ٣٠٠ﺩ.ﺃ.
ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -٥ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ
ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ :ﺭﺍﺠﻊ ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ : ﺭﺍﺠﻊ ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﺍﻟﻤﺒﺎﻋﺔ ﻫﺎﻤﺵ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ ﺍﻟﺘﻠﻔﻭﻥ ﺍﻟﻜﻬﺭﺒﺎﺀ ﺍﻷﺠﻭﺭ ﻤﺼﺎﺭﻴﻑ ﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻗﺒل ﺩﻓﻊ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ
٥ ٧٢٨٨٥ ٧٢٨٨٥ ٥١٣٦٩
١ ٤٥٦٣٣ ٤٥٦٣٣ ٣٢١٦٢
٢ ٥٤٧٥٩ ٥٤٧٥٩ ٣٨٥٩٤
٣ ٦٠٢٣٥ ٦٠٢٣٥ ٤٢٤٥٤
٤ ٦٦٢٥٩ ٦٦٢٥٩ ٤٦٦٩٩
٠ ٣٢١٦٢ ١٣٤٧١
١٨٢٤٣٦٧٧٠ ١٧٩٨٩
١٠٩٤٤١٣٥٩ ١٨٨٧٦
١٢٠٤٤٥٤٩٥ ٢٠٧٦٤
١٣٢٤٥٠٠٤٥ ٢٢٨٤٠
٢٠٠٠ ٣٦٠ ٤٨٠ ٣٠٠٠ ٢٠٠ ٣٦٠ ٦٤٠٠ ٣٣٣ ٦٧٣٨ . /.١٥
٢٠٠٠ ٣٦٠ ٤٨٠ ٣٠٠٠ ٢٠٠ ٣٦٠ ٦٤٠٠ ١٢٢ ١١٤٦٨ . /.٢١
٢٠٠٠ ٣٦٠ ٤٨٠ ٣٦٠٠ ٢٠٠ ٣٦٠ ٧٠٠٠ ٠ ١١٨٧٦ . /.٢٠
٢٠٠٠ ٣٦٠ ٤٨٠ ٣٦٠٠ ٢٠٠ ٣٦٠ ٧٠٠٠ ٠ ١٣٧٦٤ . /.٢١
٢٠٠٠ ٣٦٠ ٤٨٠ ٣٦٠٠ ٢٠٠ ٣٦٠ ٧٠٠٠ ٠ ١٥٨٤٠ . /.٢٢
٥-٥ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺇﻴﺠﺎﺒﻴﹰﺎ ﺒﺸﻜل ﺩﺍﺌﻡ ﺍﺴﺘﻨﺎﺩﹰﺍ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ .ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻭﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻭﺯﻋﺔ
ﻤﻬﻤﻴﻥ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻭﻴﺘﻁﻭﺭﺍﻥ ﺒﺸﻜل ﺩﺍﺌﻡ .ﻻ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺇﻟﻰ ﺃﻱ ﻗﺭﺽ ﺇﻀﺎﻓﻲ ﺨﻼل ﺍﻟﻤﺩﺓ
ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺎﻭﻟﻨﺎﻫﺎ ﺒﺎﻟﺩﺭﺍﺴﺔ.
ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -٦ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ،ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ
ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺍﺕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻻﺼﻭل ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻨﺎﻗﺹ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ ﺍﻟﻤﻜﺭﺭ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺎﺕ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎل ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻭﺯﻋﺔ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺎﺕ
١
٢
٣
٤
٥
٢٢٠٤ ٣٨٠٣ ٩١٢١ ١٨٠٠ ٣٦٠ ١٦٥٦٧
٢٨٧٧ ٤٥٦٣ ١٠٩٤٥ ١٨٠٠ ٧٢٠ ١٩٤٦٦
٥٨٨٤ ٥٠٢٠ ١٢٠٣٩ ١٨٠٠ ١٠٨٠ ٢٣٦٦٣
٧٦٥٦ ٥٥٢٢ ١٣٢٤٣ ١٨٠٠ ١٤٤٠ ٢٦٧٨١
٨٣٦٩ ٦٠٧٤ ١٤٥٦٨ ١٨٠٠ ١٨٠٠ ٢٩٠١٠
٢٦٨٠ ٢٦٠٦ ٧٠٤٣ ٤٢٣٨ ١٦٥٦٧
٣٢١٦ ٠ ٧٠٤٣ ٩٢٠٦ ١٩٤٦٦
٣٥٣٩ ٠ ٧٠٤٣ ١٣٠٨٢ ٢٣٦٦٣
٣٨٩٢ ٠ ٧٠٤٣ ١٥٨٤٦ ٢٦٧٨١
٤٢٨١ ٠ ٧٠٤٣ ١٧٦٨٦ ٢٩٠١٠
٦-٥ﺠﺩﺍﻭل ﺍﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻱ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺨﻤﺱ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 11
ﺘﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻱ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ٢٢٠٠ﺩ.ﺃ .ﺘﻘﺭﻴﺒﹰﺎ .ﻭﺘﺼل ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ ﺇﻟﻰ
٨٣٦٩ﺩ.ﺃ .ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺃﺨﺭﻯ ،ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺒﺸﻜل ﻤﺴﺘﻤﺭ ﻟﺘﺼل ﺇﻟﻰ ١٤٠٠٠ﺩ.ﺃ .ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ
ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ.
ﻏﻴﺭ ﺃﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻴﻘﻅﹰﺎ ﻻﻥ ﺨﻁﺭ ﺍﻤﺘﻨﺎﻉ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻋﻥ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﻗﺎﺌﻡ ﻭﻴﻬﺩﺩ ﺒﻨﺘﺎﺌﺞ
ﺨﻁﻴﺭﺓ.
ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -٧ﺍﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻱ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻊ ،ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ ١ ٦٧٣٨ ٣٦٠ ٠ ٠ ٠ ٧٠٩٨ ٢٣٩٤ ٢٥٠٠ ٤٨٩٤ ٠ ٢٢٠٤ ٢٢٠٤
ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻗﺒل ﺩﻓﻊ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﺯﺍﺌﺩ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ ﺘﻐﻴﺭ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺘﺴﺩﻴﺩ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﻨﻘﺩ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻓﻲ ﺃﻭل ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻓﻲ ﺃﻭل ﺍﻟﺴﻨﺔ
٣ ١١٨٧٦ ٣٦٠ ٤٥٦٣٢٢ ١٠٩٤١١٠٠٧ ٠ ٨٠٠٠ ٨٠٠٠ ٢٨٧٧ ٣٠٠٧ ٥٨٨٤
٢ ١١٤٦٨ ٣٦٠ ٧٦١٥٣٦ ١٨٢٤٩٠٧٧٩ ٢٦٠٦ ٦٥٠٠ ٩١٠٥ ٢٢٠٤ ٦٧٤ ٢٨٧٧
٥ ١٥٨٤٠ ٣٦٠ ٥٥٢٣٨٩ ١٣٢٤١٤٧١٣ ٠ ١٤٠٠٠ ١٤٠٠٠ ٧٦٥٦ ٧١٣ ٨٣٦٩
٤ ١٣٧٦٤ ٣٦٠ ٥٠٢٣٥٤ ١٢٠٤١٢٧٧٢ ٠ ١١٠٠٠ ١١٠٠٠ ٥٨٨٤ ١٧٧٢ ٧٦٥٦
٧-٥ﺤﺴﺎﺏ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل ﺇﻥ ﻋﺘﺒﺔ ﻤﺭﺩﻭﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻫﻲ ٢١٦٨٠ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻭﺫﻟﻙ ﻟﺘﻐﻁﻴﺔ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ.
ﺘﺸﻜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﺘﺒﺔ ./.٤٧ﺘﻘﺭﻴﺒﹰﺎ ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ. ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل
ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -٨ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل ،ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ ١ ٤٥٦٣٣ ٣٢١٦٢ ٦٤٠٠ ٢١٦٨٠
٢ ٥٤٧٥٩ ٣٦٧٧٠ ٦٤٠٠ ١٩٤٨٢
٣ ٦٠٢٣٥ ٤١٣٥٩ ٧٠٠٠ ٢٢٣٣٨
٨-٥ﺘﺤﻠﻴل ﻤﺩﻯ ﺘﺄﺜﺭ ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﻓﻲ ﺤﺎل ﺘﻐﻴﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻌﻁﻴﺎﺕ
٤ ٦٦٢٥٩ ٤٥٤٩٥ ٧٠٠٠ ٢٢٣٣٨
٥ ٧٢٨٨٥ ٥٠٠٤٥ ٧٠٠٠ ٢٢٣٣٨
ﻟﺘﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻴﻤﻠﻙ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺤﻴﺙ ﺴﻴﻨﺸﺊ ﻤﺤﻠﻪ ﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ .ﻭﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ
ﺍﻻﻜﻼﻑ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﺴﺘﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻟﻤﺒﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ .٩
ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -٩ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ :ﺍﻻﻓﺘﺭﺍﺽ ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ ،ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻗﺒل ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻟﻤﺤﻘﻕ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻋﺩﻡ ﺩﻓﻊ ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻗﺒل ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ،ﺴﻴﻨﺎﺭﻴﻭ ﺭﻗﻡ ٢
١ ٦٧٣٨ ٢٠٠٠ ٨٧٣٨
٢ ١١٤٦٨ ٢٠٠٠ ١٣٤٦٨
٣ ١١٨٧٦ ٢٠٠٠ ١٣٨٧٦
٤ ١٣٧٦٤ ٢٠٠٠ ١٥٧٦٤
٥ ١٥٨٤٠ ٢٠٠٠ ١٧٨٤٠
ﻫﻜﺫﺍ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ ٢٠٠٠ﺩ.ﺃ .ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﻭﺘﺭﺘﻔﻊ ﻨﺴﺒﺘﻬﺎ ﺍﻟﻰ ./.١٩ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ
ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺃﻱ ﺒﺯﻴﺎﺩﺓ ﻗﺩﺭﻫﺎ ./.٤ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ ﺍﻟﻤﺤﻘﻕ ﻓﻲ ﺤﺎل ﻜﺎﻥ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻤﺴﺘﺄﺠﺭﹰﺍ. ﺃﻤﺎ ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل ﻓﻬﻲ ﻤﺒﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ .١٠
ﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ -١٠ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل :ﺍﻟﺴﻴﻨﺎﺭﻴﻭ ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ ،ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻷﻤﻴﺭﻜﻲ
ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ
ﺇﻴﻠﺩﺱ
١ ٤٥٦٣٣ ٣٢١٦٢
٢ ٥٤٧٥٩ ٣٦٧٧٠
٣ ٦٠٢٣٥ ٤١٣٥٩
٤ ٦٦٢٥٩ ٤٥٤٩٥
٥ ٧٢٨٨٥ ٥٠٠٤٥
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 12
ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩل
٤٤٠٠ ١٤٩٠٥
٤٤٠٠ ١٣٣٩٤
٥٠٠٠ ١٥٩٥٦
٥٠٠٠ ١٥٩٥٦
٥٠٠٠ ١٥٩٥٦
ﺘﻨﺨﻔﺽ ﻋﺘﺒﺔ ﺍﻟﻤﺭﺩﻭﺩ ﺒﻨﺴﺒﺔ ./.١٥ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﻌﻁﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ ٨ﻭﻟﻡ ﺘﻌﺩ
ﺘﻤﺜل ﺇﻻ ./.٣٢ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ. ٩-٥ﺘﻌﻠﻴﻕ
ﺃﻅﻬﺭ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﺃﻥ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻤﺤل ﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺭﺒﺤﹰﺎ .ﺇﻥ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺼﺎﻓﻲ ﻗﺒل
ﺩﻓﻊ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﻴﺘﻁﻭﺭ ﺘﺩﺭﻴﺠﻴﹰﺎ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﻴﻥ ﻭﻴﺸﻜل ./.٢٢ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ.
ﺇﻥ ﻋﺎﻓﻴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻓﻬﻭ ﺩﺍﺌﻤﹰﺎ ﺇﻴﺠﺎﺒﻲ ﻭﻓﻲ ﺘﻁﻭﺭ ﻤﺴﺘﻤﺭ ﻭﻴﺘﻀﺎﻋﻑ ﺒﻴﻥ
ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ .ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺅﺸﺭ ﺇﻴﺠﺎﺒﻲ ﻟﺤﺴﻥ ﺴﻴﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺸﺭﻁ ﺃﻥ ﻴﺤﺴﻥ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺒﺸﻜل ﻓﻌﺎل.
ﺇﻥ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻭﺯﻋﺔ ﻤﻬﻤﺔ ﺠﺩﹰﺍ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺘﻭﻅﻴﻔﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﺘﻨﻭﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﻭ
ﻟﺘﻭﺴﻴﻊ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻨﺤﻭ ﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ﺃﺨﺭﻯ.
ﻴﺸﻜل ﺒﺩل ﺍﻹﻴﺠﺎﺭ ./.٣٠ﻤﻥ ﺍﻟﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ .ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻴﻤﻠﻙ ﻤﻜﺎﻥ ﻤﺤل ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ
ﺴﺘﻨﺨﻔﺽ ﻜﻠﻔﺘﻪ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺒﺸﻜل ﻜﺒﻴﺭ.
-٦ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ ١-٦ﻓﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ﻴﺠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﺒﺫل ﺠﻬﻭﺩﹰﺍ ﻤﺴﺘﻤﺭﺓ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺤﺴﻥ ﺴﻴﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﻤﺅﺴﺴﺘﻪ .ﻴﺠﺏ ﺃﻥ
ﻴﺘﺎﺒﻊ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺤﺘﻰ ﻴﺅﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ .ﻻ ﻴﺠﺏ ﺇﻫﻤﺎل ﻤﻔﻌﻭل ﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻭﻴﺠﺏ ﺃﻴﻀﹰﺎ
ﺇﺸﺒﺎﻉ ﻜل ﻁﻠﺏ ﻴﺼﺩﺭ ﻋﻨﻬﻡ.
ﺍﺴﺘﻘﺒﺎل ﺠﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ ﻭﺇﻨﺸﺎﺀ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺸﺨﺼﻴﺔ ﻤﻬﻤﺔ ﻟﺒﻨﺎﺀ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ .ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﺴﺘﻘﻁﺎﺏ
ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﻌﻤل ﻟﺘﺭﻭﻴﺞ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ. ٢-٦ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺩﻴﺩ ﻭﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ
ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻻ ﺘﻨﻔﻙ ﻋﻥ ﺍﻟﻅﻬﻭﺭ ﻨﻭﻋﻴﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ :ﻜﺭﻴﻤﺎ ﻤﺭﻁﺒﺔ ،ﻭﻤﻭﺱ ﻤﻨﻅﻔﺔ .ﻜل
ﻤﻨﺘﺞ ﺠﺩﻴﺩ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﺘﻭﻓﺭ ﻓﻲ ﻤﺘﺠﺭ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ :ﻋﻁﺭ ،ﻜﺭﻴﻡ ،ﺸﺎﻤﺒﻭﺍﻥ.
ﻴﺠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﺴﻬﺭ ﻋﻠﻰ ﺤﻔﺎﻅ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﻟﺘﺠﻨﺏ ﺍﻟﺘﻠﻑ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤل .ﻴﺠﺏ ﺍﻟﺴﻬﺭ ﻋﻠﻰ
ﻤﺭﺍﻗﺒﺔ ﺘﺎﺭﻴﺦ ﺍﻨﺘﻬﺎﺀ ﺼﻼﺤﻴﺔ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻻﺠﺘﻨﺎﺏ ﺍﻟﻬﺩﺭ. ٣-٦ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻹﻋﺩﺍﺩ
ﺇﺫﺍ ﺘﻠﻘﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺇﻋﺩﺍﺩﺍ ﻤﻼﺌﻤﹰﺎ ﻓﻲ ﻓﻥ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻜﻼﻓﻪ ﺒﺎﻻﺴﺘﻐﻨﺎﺀ ﻋﻥ ﺘﻭﻅﻴﻑ
ﺒﺎﺌﻌﺔ ﻤﺅﻫﻠﺔ ،ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺃﺨﺭﻯ ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻡ ﺒﺎﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺇﻀﺎﻓﻲ ﻤﺤﺩﻭﺩ ﻓﻴﻤﻜﻨﻪ ﺘﻭﺴﻴﻊ ﻨﺸﺎﻁﺎﺘﻪ ﻭﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺒﺘﻭﻓﻴﺭ
ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴﻠﻴﺔ ﻤﻥ ﻤﺎﻜﻴﺎﺝ ﻭﺘﻨﻅﻴﻑ ﺍﻟﺠﻠﺩ ﻭﺇﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﺸﻌﺭ ﻭﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻭﺸﻡ.
-٧ﺍﻟﺨﻼﺼﺔ
ﺇﻥ ﻤﺘﺠﺭﹰﺍ ﻟﻠﻌﻁﻭﺭ ﻴﻘﺎﻡ ﻓﻲ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺭﻴﻔﻴﺔ ﻴﻭﻓﺭ ﺃﺭﺒﺎﺤﹰﺎ ﻤﻬﻤﺔ ﻟﻤﻥ ﻴﺴﻌﻰ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﺸﺎﺌﻪ. ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 13
ﻟﻜﻥ ﻻ ﻴﺠﺏ ،ﻓﻲ ﺃﻱ ﺤﺎل ﻤﻥ ﺍﻻﺤﻭﺍل ،ﺇﻫﻤﺎل ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺠﻭﺩ ﻤﺨﺎﻁﺭ ﻟﻠﻔﺸل.
ﺘﺸﻜل ﺍﻟﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻭﺍﻟﺠﻬﻭﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺒﺫﻟﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﻭ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﻋﺎﺌﻠﺘﻪ ،ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺸﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤل،
ﺸﺭﻁﹰﺎ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻤﺘﺠﺭ .ﺇﻥ ﺍﻟﺸﻌﻭﺭ ﺒﺎﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤل ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺠﻴﺩﺓ ﻫﻲ ﺍﻟﻘﺎﻋﺩﺓ
ﺍﻟﺫﻫﺒﻴﺔ ﻻﻁﻼﻕ ﺴﻠﻴﻡ ﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﻟﺩﻴﻤﻭﻤﺘﻬﺎ.
ﺇﻴﻠﺩﺱ
ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﻁﻭﺭ 14