5 minute read
“El compromiso de Banco Santander con el sector agro es total y absoluto”
ENTREVISTA A LORENA RUIZ, RESPONSABLE NEGOCIO AGROALIMENTARIO EN BANCO SANTANDER
Advertisement
Agilidad en la financiación, digitalización y trabajo conjunto. Estos son los tres pilares en los que se basa el modelo de Negocio Agroalimentario del Banco Santander, cuya responsable del área, Lorena Ruiz, nos desarrolla en la siguiente entrevista.
Santander apuesta por el sector agroalimentario desde hace décadas, apoya a todos los intervinientes de la cadena de valor. “Estamos ante un sector en constante evolución y por tanto muy exigente y profesionalizado”, afirma su responsable de Negocio Agroalimentario, Lorena Ruiz.
Es por ello, explica, que su modelo de negocio se basa en tres pilares: la agilidad a la hora de financiar los proyectos y resolver las propuestas presentadas, “gracias a un equipo de riesgos especializado, con profundo conocimiento del sector y sobre todo, de cada uno de nuestros clientes y sus circunstancias”.
El segundo de los pilares en los que se asienta su modelo de negocio agro es la transformación digital del sector. “Me gustaría destacar aquí el Préstamo I+D+i Agro y nuestro Cuaderno de Campo Digital, una herramienta que permite a los empresarios registrar toda la información de sus explotaciones, uso de fitosanitarios, tipo de semillas o maquinaria agrícola”, explica Lorena Ruiz.
El tercer pilar es su apoyo y trabajo de forma muy estrecha con las asociaciones de referencia en el sector agro. “Entendemos que no sólo a nivel individual de cada agricultor o ganadero, sino también, de forma agrupada, tenemos que reforzar la solidez del sector para que cuente con las mejores bases posibles para crecer y afianzarse. Y lo más importante de todo, hacerlo de forma sostenible”.
Campañas y productos
Banco Santander cuenta con campañas específicas dirigidas a sectores como el olivar, entre otros, “y por supuesto la Campaña de la PAC, otro de los momentos en el que intensificamos nuestros esfuerzos para apoyar al sector agro con el asesoramiento de especialistas”, afirma su directora de Negocio Agroalimentario. “La contratación del Anticipo PAC Santander por canales digitales ha contribuido de forma decisiva a la digitalización de agricultores y ganaderos, ya que, en tan solo 3 clics, han podido recibir el abono del mismo en su cuenta”, explica.
También disponen de una amplia oferta de productos especializados, como los Anticipos Cosecha, el leasing, el renting, el Seguro Agrario o el Seguro Multirriesgo Integral Empresas Agropecuarias.
Otra prueba de su especialización es la creación de un corner agro específico para atender a agricultores y ganaderos mediante un especialista dedicado exclusivamente a este sector ubicado dentro de las sucursales. Hasta el momento, las sucursales agro son ocho, de las que Castilla-La Mancha cuenta con cuatro y con otras tantas Extremadura. Durante los próximos meses, Santander adaptará más sucursales en otras regiones españolas.
Internacional
A nivel internacional cuentan con muchas sinergias entre los distintos países. “Queremos trabajar como un único banco que englobe todas las sinergias que podamos encontrar en todos los países en que opera el Grupo, y que ofrezca el mejor servicio a sus clientes”, afirma Ruiz.
“El comercio internacional del sector agroalimentario genera una balanza positiva en España y como banco global que somos podemos ayudar a los clientes a su salida exterior gracias al conocimiento e implantación que tenemos en todos los países. No hay mejor compañero de viaje para la salida exterior que Banco Santander”, concluye.
Berlin Packaging desgrana las 5 tendencias en envases para el aceite de oliva
Berlin Packaging ayuda a sus clientes a desarrollar su negocio y como experto en packaging contribuye a que su producto se haga atractivo desde el punto de vista visual. Además, tiene muy claro hacia donde van las tendencias en el sector del aceite de oliva.
En el sector aceitero estamos ante una tendencia imparable en la que el packaging y su diseño son claves para seguir diferenciando al producto y la marca. “Aquí es donde Berlin Packaging y su estudio de diseño estructural y gráfico pueden ser de gran ayuda, pues cubrimos el ciclo completo de un lanzamiento, evolución o reposicionamiento de un producto. Un servicio 360° que garantiza que lo que diseñamos se puede fabricar”, explica el director de Marketing de la compañía, Luis Cosías.
En cuanto a tendencias en packaging más inmediatas para el sector del aceite, Cosías afirma que “primero tenemos que destacar que todas tienen un fuerte componente ético, tecnológico y medioambiental. Esto abre un nuevo mundo de posibilidades, por lo que estamos en un momento privilegiado para que las empresas renueven su estrategia de packaging para adaptarlo a los nuevos gustos y necesidades del mercado”.
Tendencias para el aceite de oliva
Berlin Packaging habla de 5 tendencias principales: § Branding packaging experience. “Nunca se insiste suficiente en que el packaging es uno de los primeros elementos de comunicación de marca”, afirma
Cosías. Según su experiencia, “más del 30% de los compradores de alimentos de hasta 25 años están dispuestos a pagar más por un producto alimenticio porque les gusta un atributo del packaging”. § Una segunda tendencia es el etiquetado o decoración simple: la importancia de decir más con menos. Destaca el director de Marketing de la compañía que no se debe saturar las etiquetas tratando de comunicar mensajes complejos. § La tercera tendencia es que el packaging debe ser sostenible: la preocupación por el medioambiente.
“Emplear un packaging sostenible es un deber ético y una buena carta de presentación”. § Una cuarta tendencia es poner la prolifereación de nuevos tamaños, vinculadas a la filosofía zero
waste, y a las monodosis para el AOVE en hostelería. § Por último, el internet of things, “La I+D que se lleve a cabo en el mundo de etiquetas electrónicas, con tintas inteligentes, será clave para poder tener productos también conectados”, destaca Cosías.
Luis Cosías, director de Marketing de Berlin Packaging Iberia.
Oil revolution
Berlin Packaging ha lanzado recientemente una colección Gourmet con el objetivo de ofrecer alternativas atractivas para el aceite de oliva de alta calidad mediante formas únicas. “Un catálogo donde la elegancia y la audacia son los conceptos básicos de las nuevas ideas desarrolladas por el estudio de diseño de Berlin Packaging. Bajo el lema “Oil revolution” como su nombre indica pretendemos transformar el mercado del aceite y ofrecer unos envases de alta gama que presenten al aceite como el producto emblemático que es”.
Nuevos diseños de Berlin Packaging para aceite de oliva.
