8 minute read
Covast ziet steeds meer gemeenten hun patrimonium in de etalage zetten
from CIB info 93
by ORIS NV
De verkoop van overheidsvastgoed zit in de lift. “Sinds de laatste gemeenteraadsverkiezingen zijn steeds meer gemeenten hun patrimonium met een kritische blik gaan bekijken in hun zoektocht naar financiële middelen.” Aan het woord is Filip Van der Veken, voorzitter van het online biedingssysteem Covast. “Naast het helpen van gemeenten bij het vermarkten van hun patrimonium, geven we vastgoedmakelaars de kans om hun portefeuille uit te breiden met panden die ze op eigen houtje nooit kunnen binnenhalen.”
We leven vandaag in een klimaat waarin besparen en inleveren het devies luidt. Dat is voor gemeentelijke besturen niet anders. Om geld in het laatje te brengen, doen ze meer en meer patrimonium van de hand. “Besturen stellen zich vandaag de vraag hoe ze het ruimte- en energiegebruik van hun patrimonium kunnen rationaliseren”, meent Filip Van der Veken. “Dat maakt dat er de laatste twee jaar toch heel wat panden op de markt gekomen zijn, groot en klein. Wat je ook ziet is dat gemeenten lijstjes gaan maken. Wat gaan we behouden? Wat verkopen we? Wat zetten we best sneller in de markt? Hiervoor komen ze steeds vaker bij ons terecht voor adviesverlening.”
› Maakt die adviesverlening vandaag een belangrijker onderdeel uit van het takenpakket?
“Toch wel. Kleine tot middelgrote gemeenten hebben nood aan een klankbord om mee na te denken over hoe ze met hun patrimonium moeten omgaan. Ik heb in bepaalde dossiers een beter resultaat kunnen voorleggen door een gezonde kritische blik aan de dag te leggen, zowel naar schatting als bestemming toe. Zo is er in Waregem een project dat men van plan was aan te bieden als een projectzone met afbraak als gevolg. Na advisering blijken de gebouwen toch te goed om af te breken en dienen we een andere commerciële strategie te volgen.”
› Laten we even teruggaan in de tijd, toen er van corona nog geen sprake was en Covast opgericht werd als een alternatief voor de openbare verkoop. Hoe heb je de markt van overheidsvastgoed de voorbije jaren zien evolueren?
“De markt van overheidsvastgoed is een grote markt gebleken. Naast de lokale besturen die onze belangrijkste klandizie vormen, krijg je te maken met provinciebesturen, federale instanties en tal van andere organisaties zoals kerkfabrieken. Covast werd in de eerste plaats opgericht om klanten te bedienen die onder de wet van de overheidsopdrachten vallen. In de stad Antwerpen bezit men een eigen apparaat om vastgoedtransacties te regelen, maar een kleine gemeente in Limburg of in de Westhoek heeft wel een grote nood aan ontzorging, opvolging en adviesverlening. Die nood is de voorbije jaren alleen maar toegenomen.”
› Covast is niet het enige online platform op de markt. Hoe overtuigen jullie een college van burgemeester en schepenen om met jullie in zee te gaan?
“Om te beginnen gaat het om een werk van lange adem. Het grote verschil tussen de individuele vastgoedmakelaar en Covast is de doorlooptijd bij inkoop. Het is geen uitzondering dat er tussen een eerste gesprek met een gemeentebestuur en de uiteindelijke toewijzing van de opdracht door de gemeenteraad twee à zes maanden zitten. Dat heeft te maken met het feit dat de verkoop van patrimonium vaak gevoelig ligt bij politieke coalities. Wij proberen alvast aan te tonen dat wij het meest voldoen aan de strenge voorwaarden die de wet overheidsopdrachten oplegt om te verkopen, verhuren of te vererfpachten. De wet schrijft voor dat wij met een transparant en objectief portaal werken, waar een klant op eenvoudige wijze alle info moet kunnen vergaren.”
› Jullie werken ook met twee biedingsfases. In welke mate is dat een doorslaggevend argument voor opdrachtgevers?
“Na een eerste openbare fase, proberen we tijdens die tweede fase met een gerechtsdeurwaarder – de crème fraîche van het systeem – het maximale uit de markt te halen. Ook uniek aan onze werkwijze zijn de randvoorwaarden. Wanneer je een kerk verkoopt, kan de opdrachtgever vragen om het pand een fatsoenlijke bestemming te geven, een bepaald type koper te zoeken, ... We zijn tot slot ook het enige biedingssysteem dat over een echt netwerk beschikt. Covast kan terugvallen op 1.450 meewerkende vastgoedkantoren en 3.600 vastgoedmakelaars.”
› Wat met de opgang van een platform als Biddit? Krijg je vaak de vraag van besturen waarom ze wel met Covast en niet met Biddit in zee moeten gaan?
“Die vraag krijgen we vaak. Mijn antwoord is telkens dat Biddit een leuke website is, maar dat er transparantie, een dynamiek en commerciële drive ontbreken. Binnen Covast bezitten we die drive wél. Neem nu bijvoorbeeld de recente verkoop van een pastorie in Hasselt. Maar liefst 36 makelaars meldden zich aan om het pand in verkoop te nemen. Dat maakt dat we voor zeer moeilijke projecten soms zeer mooie resultaten halen. Biddit functioneert voor eenvoudige dossiers, maar wanneer je echt iemand naast je nodig hebt om je te begeleiden als klant-koper, stokt het. Zij werken ook niet met tweede rondes noch randvoorwaarden.”
› Wat maakt Covast zo interessant voor de meewerkende vastgoedmakelaar?
“Wij bieden de makelaars panden aan die ze zelf nooit aan hun portefeuille zouden kunnen toevoegen als gevolg van de wet op overheidsopdrachten. Ze krijgen die panden helemaal gratis en afgewerkt op een schoteltje gepresenteerd met een mooie commissie bij verkoop. En laat die inkoop – de handtekening van de eigenaar – net de moeilijkheid zijn binnen onze branche. PR-gewijs is het ook interessant te kunnen uitpakken met een verkochte pastorie, klooster, ...Mocht ik een jong opstartend vastgoedkantoor bezitten, zou ik het hele Covast aanbod van Poperinge tot Lanaken op m’n website plaatsen en mijn vastgoedportefeuille kosteloos uitbreiden.”
› Zijn het vooral de kleine kantoren die meewerken?
“Het stemt me tevreden dat de kleinere of middelgrote kantoren de meeste verkooptransacties realiseren. Het opzet van Covast was dan ook nooit om een maximale winst te behalen voor CIB Vlaanderen, maar om de makelaars een graantje te laten meepikken bij de verkoop van panden die ze individueel niet zouden kunnen bemachtigen. Grote spelers zullen eerder meewerken wanneer het om grote projecten gaat, waarbij appartementen of kantoren kunnen worden ontwikkeld.”
› Hoe willen jullie Covast de komende jaren nog verder op de kaart zetten?
“Als ik in de toekomst kijk, hoop ik dat elke lokale overheid in Vlaanderen die zijn patrimonium wil verkopen, vererfpachten of verhuren, onmiddellijk de klik maakt om contact op te nemen met Covast. Dat gebeurt nu nog soms te weinig. Covast moet klinken als een klok en erom bekend staan om ook moeilijke dossiers succesvol af te ronden. “We bellen eerst naar Covast en dan naar de rest”, dat moet het motto zijn. Als we dat kunnen realiseren, is mijn missie geslaagd.”
Jean-Paul Thewis – RG Immo (Borgloon)
“Wij hebben in Borgloon meegewerkt als in- en verkopende makelaar bij de verkoop van de kerk van Kuttekoven – weliswaar niet toegewezen aan onze klant – en van een oud schoolgebouw. Dat laatste dossier werd wel verkocht aan onze klant. Telkens konden we rekenen op een fantastische ondersteuning vanuit de Covast backoffice. De online verkoopdossiers waren piekfijn in orde. En wanneer we vragen hadden, werden die steevast binnen het uur beantwoord. Als makelaar krijg je het volledige verkoopdossier als het ware op een schoteltje aangeboden, het enige wat jij nog moet doen is een geschikte koper vinden. Het lijdt geen twijfel dat we ook in de toekomst als in- of verkopende vastgoedmakelaar zullen meeschrijven aan het Covast-verhaal.”
Laurence Libert – Schepen monumentenzorg, openbare werken, gebouwen in Hasselt
“Na vruchteloze pogingen via andere kanalen besloten we in zee te gaan met Covast voor de verkoop van het Winterthur-gebouw in Hasselt, een groot voormalig administratief centrum dat al enige tijd leegstond en een complex dossier bleek te zijn. Dankzij het omstandig en onafhankelijk advies van Covast was er voldoende draagvlak binnen de gemeenteraad om de initiële vraagprijs aan te passen. Op die manier slaagden we er uiteindelijk in een koper te vinden. Nadien heeft Covast ook mee de verkoop van een pastorijwoning succesvol begeleid. Groot voordeel van de Covast-biedingsprocedure als opdrachtgever is de mogelijkheid om na een eerste biedingsfase nog een tweede biedingsfase te laten ingaan en zo nog meer uit de verkoop te halen. Een meerwaarde is zeker en vast ook de administratieve ontlasting vanuit Covast. Hierdoor werd het werk van onze patrimoniumdiensten tot een minimum herleid. Dankzij onze raamovereenkomst zullen wij Covast zeker en vast nog inschakelen voor nieuwe verkopen in de toekomst, te beginnen met een leegstaand woonhuis waarvoor we geen invulling meer zien.”
(Uit CIB info 93)
