numéro 3 marocoptic.com by Ouail Marocoptic.com

Numéro

Pour les professionnels de l’optique

Septembre 2011

Vente: le caractère émotionnel de la situation de vente

Lunettes: Les matériaux de fabrication: l’ecail de tortue

Lentilles : L’oxygènation des lentilles de contact

Promotion A l’achat d’une paire de progressifs une autre paire (même indice, même géométrie) est offerte GRATUITEMENT (Offre valable du 15 Septembre au 30 Novembre)

SOMMAIRE 06

Lunettes pour enfants: les critères de choix

Le caractère émotionnel de la situation de vente

Lunettes : Les matériaux de fabrication (3) L’ECAILLE DE TORTUE

02 ÉDITORIAL

Numéro 03

L’oxygènation des lentilles de contact

Les besoins nutritionnels essentiels au fœtus pour le dévloppement de la vision

Le verre polarisant: Un produit peu connu et moins exploité

04 NEWS

20 PETITES ANNONCES

Pour les professionnels de l’optique

Editorial Pour notre troisième numéro de marocoptic.com, dans le même souci d’apporter à nos chers lecteurs opticiens quelques compléments d’informations, rappels et nouveautés, nous avons sélectionnés pour vous les sujets suivants : En marketing et ventes, nous ferons le tour du caractère émotionnel que peut avoir une situation de vente. Savoir reconnaitre les « types» et les « états » du client peut constituer un critère, voire Le critère déterminant qui fera toute la différence. Pour ce faire, beaucoup de variantes doivent toujours être prises en considération. Nous nous ferons un plaisir de vous en rappeler quelques unes. Dans un registre plus généraliste, nous ferons le tour des besoins nutritionnels essentiels au fœtus pour le développement de la vision. Il ne sera pas bien sûr question du régime à suivre pour avoir un bébé avec une super-vision, mais plutôt des éléments à favoriser et des recommandations à suivre, pour optimiser le développement du bébé a venir, et de facto, augmenter ses chances d’avoir une bonne vision. En suite de notre série « matériaux de fabrication », nous vous proposons de découvrir cette fois : l’écaille de tortue. L’aspect de cette matière noble et naturelle a été très repris par les fabricants de lunettes. Quelques uns proposent encore des montures fabriquée avec de la vraie écaille de tortue. Pour vous, nous avons cherché à savoir comment se procurent ils cette matière et comment est elle usinée. Dans ce registre et en complément de cet article, nous ferons un aperçu des avancées et efforts réalisés par certains fabricants soucieux du respect des principes écologiques et du développement durable. En contactologie il sera question d’oxygénation des lentilles de contact. Nous ferons un petit tour du sujet en espérant mettre à jour vos connaissances, ou vous les rappeler. Et enfin en matière de verres, un article traitant de la définition, du fonctionnement et des caractéristiques et avantages des verres polarisants. Nous vous souhaitons une bonne rentrée. La rédaction

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News Top Lens offre à ses clients un iPad avec une Application spécialement créée comme support de vente et de conseil pour les verres progressifs Imax. Cette application sur IPAD permet : • Illustrer la production avec technologie Freeform; • Présenter la puissance optimisée, la DP, la hauteur pupillaire et la cambrure de la monture ; • Créer un profil client à l’aide de questions; • Expliquer avec des exemples très simples les différentes générations de verres progressifs; • Montrer les informations indexées – épaisseurs de verre, couleurs, verres polarisants et phototropes.

www.marocoptic.info marocoptic.com est heureux de vous annoncer le lancement depuis le 01/08/2011 d’un nouveau site consacré exclusivement à la revue marocoptic.com: www.marocoptic.info. Nous espérons que vous trouverez notre nouveau site web utile et instructif.

Silmo 2011

A l’occasion du Mondial de l’Optique qui se déroule à Paris Nord Villepinte du 29 septembre au 02 octobre, le SILMO Paris 2011, Promosalons Maroc et marocoptic.com vous informent qu’un service de gestion rapide des demandes de Visa a été mis en place pour les opticiens marocains (valable uniquement pour le consulat général de France de Casablanca et soumis à conditions). De même, des formules de déplacement attractives ont été élaborées pour vous simplifier votre déplacement. Promosalons Maroc a par ailleurs annoncé qu’une offre globale est à l’étude afin d’être lancée pour le Silmo 2012. Pour toute information, merci de contacter Promosalons Maroc, représentant officiel du Silmo au 05 22 95 25 60/61 ou c.bennis@promosalons.ma

Green team marocoptic.com, Océan optique Bouznika et Rimcom groupe ont sponsorisé l’action de la “Green Team“ (groupe de jeunes ecologistes marocians de facebook). Le 30 juillet 2011 ce groupe a organisé une collecte de déchets plastiques et autres, au barrage Sidi Mohammed Ben Abdellah. Des t-shirts à l’effigie de la green team et des trois sponsors ont été offerts aux jeunes écologistes. 4-marocoptic.com

News Les opticiens d’Agadir-Sud protestent

Un Sit-in devant la Wilaya de Sous Massa Draa a été organisé par le SROAS (Syndicat régional des opticiens Agadir sud) le 22 Juillet 2011 à midi. Dans un communiqué publié à cette occasion le SROAS a expliqué que « Conscient de la gravité de la situation et des dangers qui guettent la profession le SROAS tient à assumer pleinement ses responsabilités, et accomplir le rôle pour lequel il a été créé : la défende de la profession » Les principales revendications du SROAS sont : •L’application de la loi en accord avec la Dahir du 4 Octobre 1954 réglementant l’exercice de la profession d’opticien, •L’exécution de la circulaire N° 6784 du 02/11/2009 du SGG envoyée à la wilaya en procédant à la fermeture immédiate des magasins d’optique et commerçants détaillants exerçants illégalement. •Interdire aux associations de voyous « sous couvert du social » d’exercer illégalement la profession d’opticien et s’enrichir illégalement au détriment de la santé visuelle des citoyens démunis.

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Vente

Le caractère émotionnel de la situation de vente Le type de consommateurs classiques et stéréotypés est révolu, le client d’aujourd’hui du fait de l’évolution de la société et du mode de consommation n’est pas facile à cerner car compliqué, l’opticien devra analyser, décortiquer et maitriser cette complexité car son chiffre d’affaire en dépend. En effet devant l’abondance de l’offre de styles et tendances (rien qu’en Europe, plus de 600 000 modèles sont lancés chaque année) devant cette abondance de variété le consommateur s’est vite adapté sortant ainsi des chemins battues du traditionnel style de société vers un modèle axée sur la « personnalité ».

Les critères objectifs :

- l’environnement est essentiel car il constitue le contexte général qui peut générer un confort ou un inconfort et mettre le client à l’aise ou mal à l’aise dès le premier contact (décor, agencement, confort, éclairage, couleurs, ordre, température, propreté, odeurs…) ; - l’environnement social (le client est-il seul ou accompagné, y a-t-il d’autres clients dans le magasin,…) est important car il peut influencer de façon positive ou négative la décision du client, parfois ce n’est pas le client lui-même qu’il faudra convaincre mais la personne qui l’accompagne, s’il est L’opticien se trouvera face à son client dans un contexte seul il sera plus réceptif au côté technique, par contre où ce n’est plus seulement les critères objectifs qui s’il est accompagné il sera plus réceptif au côté social priment mais tout un processus complexe ou l’émotion du produit (marque, mode, griffe...) ainsi que la situation dans laquelle se déroule la vente sont des facteurs déterminants. On parle ici de « - la situation temporelle (matin, après-midi, dans la marketing situationnel » dont le principe essentiel semaine, weekend, en balade ou pressé, temps écoulé est la prise en compte de l’état affectif du client, sa depuis son dernier achat…) il sera fatiguée les aprèsdécision d’acheter ou non dépendra de la situation midi et weekends et sera donc moins réceptif, le et de la façon dont il interprètera celle-ci. L’opticien temps de la vente devra être le moins long possible. devra se familiariser avec ce nouveau concept et le S’il a vraiment l’intention d’acheter ou il ne fait que maitriser pour optimiser sa capacité de vente. passer le temps. - l’état d’esprit de la personne (bonne ou mauvaise L’émotion liée à la situation de vente humeur, énervement ou détente, anxiété, fatigue, état de santé…) influence considérablement la décision du client, s’il est négatif l’opticien devra le faire basculer Il est important de savoir que le client même s’il vers le côté positif. a tendance à montrer l’aspect objectif et rationnel comme critère de choix il est en réalité fortement - Expression corporelle du client (posture détendue ou influencé par ses émotions or celle-ci sont instables et crispée, expression du visage air grave ou souriant…, peuvent facilement varier tout au long du temps que timbre de la voix, expressions du regard…) peut prendra la vente. démontrer un malaise que l’opticien devra dissiper en L’opticien devra alors utiliser des techniques qui feront mettant le client en confiance. varier positivement l’état émotionnel de son client, il doit alors maitriser les critères objectifs et subjectifs - l’objectif de l’achat (pour lui, pour une tierce qui caractérisent une situation d’achat. personne,…) si l’achat est pour une tierce personne, 6-marocoptic.com

Vente le client aura tendance à dépenser moins, l’opticien devra alors lui présenter les produits adéquats.

familier, il pense d’emblée que les lunettes chez un opticien sont onéreuses, il a souvent des difficultés à comprendre un jargon truffé de mots techniques qui Le critère subjectifs, est principalement axé sur le lui sont totalement étrangers. Face à cette situation ressenti du client. L’opticien devra faire en sorte de inhabituelle, il est sur ses grades et son niveau d’éveil positiver cette cet état d’esprit. est donc élevé. L’émotion liée à l’individu-client

- De domination : capacité de l’individu à contrôler ou non la situation par rapport à son ou ses interlocuteurs. Pour mieux comprendre et cerner l’état émotionnel Dans un milieu peu familier, devant un spécialiste lié à l’achat et mieux le canaliser pour réussir une lui expliquant des techniques et caractéristiques vente sure et rapide, l’opticien devra adapter son complexes, le client est en situation passive et n’a argumentaire de vente suivant l’humeur et les besoins aucun contrôle sur ce qui se passe. du client ainsi que les circonstances précises lors de l’achat, il faudra pour cela détecter chez le client ce Sachant tout cela le rôle de l’opticien est d’atténuer qui motive ses besoins, notons que ces besoins sont l’anxiété et la méfiance du client en le mettent d’emblée très diverses et peuvent parfois être extravagants : à l’aise, évitant d’utiliser des mots trop techniques, axer principalement sur ce qui peut lui être familier -Contrainte : après une consultation chez (mode, marques, high-tech ….) et essayer d’instaurer l’ophtalmologue, le client vient dans un cadre bien une relation équilibrée pour que le client n’aie pas précis et un besoin bien défini : s’équiper pour corriger l’impression qu’il subit une situation. Une démarche sa vue. axée sur 3 point suffira : le look (une monture de qualité qui correspond à son image), la vue (régler -dans le cadre d’une balade, faire les magasins, sortir définitivement son problème de vue), adaptation et se divertir, dépenser de l’argent, assouvir un besoin (temps court d’adaptation) de consommation. Le produit -dans une démarche psychologique liée à une déprime ou une frustration, influencée par la publicité ou tout La lunette est un produit spécial car il peut changer simplement suivant les recommandations d’un proche complètement l’aspect et le look d’une personne et ou d’un ami. influencer grandement l’image que le porteur donne aux autres, les émotions liée au produit peuvent être influencés par : D’après Russell et Mehrabian, le consommateur répond principalement à trois types des facteurs : - la valorisation de l’image que peut donner la lunette (style de vie, personnalité) soit par sa forme, sa couleur - Emotionnels : «heureux ou malheureux », «contrarié ou sa matière et son impact sur l’imaginaire. ou content », «insatisfait ou satisfait », «gai ou triste », «optimiste ou désespéré », «diverti ou ennuyé » … -l’impact de la mode : marque, design, tendance… Les lunettes sont généralement liées à un handicap visuel ou un signe de vieillesse, le client perçoit dans la -coté innovant : nouveau matériaux et nouvelles plupart des cas l’achat de lunettes (de vue) comme une technologies (verres et montures) contrainte plutôt qu’un plaisir sont état émotionnel n’est donc pas forcement au beau fixe. - coté pratique, utilité et bien faits (sécurité, protection, traitements, conduite, sport…) - D’éveil : détendu/excité, éveillé/endormi, énervé/ calme, sans énergie/plein d’énergie, apathique/ L’indentification et la gestion du contexte et du anxieux, stimulé/non stimulé. caractère émotionnel de la situation de vente sont On ne va pas tous les jours chez un opticien, un essentielles pour mettre toutes les chances de votre magasin d’optique reste pour le client un endroit peu côté afin de vendre plus et mieux. 7-marocoptic.com

Lunettes

Lunettes pour enfants: les critères de choix

Il y’ a beaucoup de différences entre les lunettes pour adultes et celles pour bébés et jeunes enfants, car la morphologie des visages n’est pas identique, en effet les enfants ont un nez plus plat, un plus petit écart pupillaire, des oreilles placées plus haut, une boite crânienne proportionnellement plus grande et en constante croissance. Les lunettes doivent donc être parfaitement adaptées à la morphologie de l’enfant, par ailleurs plus elles lui plairont, plus il les portera volontiers. Vous devez donc impérativement respecter certains critères de choix : solidité, sécurité, légèreté et esthétique.

Confort et légèreté : les enfants sont très susceptibles par rapport à leur confort, ils rejetteront systématiquement tout ce qui les gène ou leur fait mal, par conséquent ils refuseront de porter des lunettes pesantes, inconfortables ou qui leur causent des douleurs, il faudra donc veiller à ce qu’elles soient facilement réglables pour s’adapter précisément à la morphologie de l’enfant et à son évolution, avec des plaquettes et embouts antidérapants afin que la monture ne glisse pas sur le nez de l’enfant même quand il est en plein mouvement, il faudra aussi dans ce cas privilégier les matériaux hypoallergéniques pour éviter les irritations.

Solidité : généralement les enfants manipulent leurs lunettes maladroitement, ces dernières sont quotidiennement soumises à de multiples épreuves de résistance, elles doivent donc être spécialement conçues pour un usage intense, résister aux choques et êtres flexibles.

Esthétique : il n’est jamais facile pour un enfant de porter des lunettes, il a l’impression d’être différent de ses camarades, il ne faut jamais lui imposer une monture au risque de provoquer un rejet et un refus de sa part de la porter (certains enfants égarent intentionnellement leurs montures, les cassent, ou ne les mettent qu’en présence de leurs parents) mais au contraire le laisser choisir celle qui lui plait en le guidant et le conseillant en concertation et avec l’aide de ses parents, en effet le rôle de ces derniers est très important car il peuvent vous aider à identifier les couleurs ou les personnages qu’aiment leurs enfants (heros de BD ou de films, sportifs, chanteurs…) ainsi il sera plus facile de l’orienter par exemple vers une monture à l’effigie d’un « personnage » qu’il aime. Sans oublier de valoriser l’image du porteur de lunettes en lui donnant des exemples de porteurs célèbres et enfin n’hésitez pas à lui dire qu’elles lui vont très bien.

Sécurité : les enfants ont tendance à oublier qu’ils portent des lunettes, spécialement quand ils exercent une activité physique comme le jeu, les montures doivent donc résister aux multiples choques sans blesser l’enfant (lancées de ballons, chutes ou autres) généralement les fabriquants de lunettes pour enfants soumettent ces dernières à plusieurs tests de sécurité, malheureusement ce n’est pas le cas pour les montures bon marché trouvées dans le secteur parallèle, il faudra déconseiller catégoriquement les parents de les utiliser pour leurs enfants et bien entendu refuser de les monter.

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Communiqué Leader sur le marché de la distribution des verres ophtalmiques depuis plus de 20 ans et partenaire du Groupe Essilor leader mondial des verres correcteurs, la Société Optiben conjuguera désormais ses compétences commerciales et techniques avec le laboratoire de Prescription VST LAB. Ainsi , dès le 1 er Septembre 2011, Optiben prendra en charge la totalité des commandes de verres de stock et de verres de prescription ( Optiben/ Vst Lab ) en proposant à sa clientèle une plateforme commerciale unique entièrement dédiée : . à la prise de commande . à un suivi personnalisé de la commande . à un service de formation et d’assistance à la clientèle. Les coordonnées téléphoniques de cette nouvelle plate forme commerciale sont les suivantes : N° ECO 080 100 0455 N° ECO 080 100 7707

Tél: 05 22 44 60 67 Tél: 05 22 30 02 46

Fax: 05 22 44 12 82

Grâce à la synergie commerciale et technique des deux sociétés Optiben et Vst Lab, notre clientèle pourra bénéficier d’une offre globale de produits ophtalmiques (verres de stock, verres de prescription et lentilles de contact) et d’un suivi commercial unique et entièrement personnalisé. Inscrit dans une dynamique à l’écoute de ses clients , OPTIBEN continue et continuera de renforcer sa présence auprès des Opticiens.

Nutrition

Les besoins nutritionnels essentiels au fœtus pour le dévloppement de la vision Le futur bébé passera par plusieurs étapes de croissance rapide et impressionnante pendant la grossesse et durant la première année de sa vie. Le système oculaire se forme et se développe en même temps que le cerveau et s’ébauche18 jours seulement après la conception ! Les besoins nutritionnelles essentielles aux fœtus sont énormes, il est donc nécessaire pour la maman d’avoir une alimentation riche et nutritive. Durant les six premiers mois de sa vie, l’allaitement maternel devrait être non seulement conseillé mais pratiqué comme le seul mode d’alimentation. Le lait maternel n’est pas seulement conseillé pour son apport énergétique essentiel au développement rapide mais aussi pour sa richesse en acides gras poly insaturés essentiels à longue chaîne (AGPI) des familles omega-6 et omega-3 nécessaires pour la formation et l’évolution de plusieurs organes et plus particulièrement le cerveau et les yeux. L’alimentation reste le seul moyen d’apport de ces acides gras essentiels « AGE » car ils ne sont pas fabriqués par le corps humain mais ils sont nécessaires pour son développement et son fonctionnement. L’acide docosahéxaénoïque (ADH) est un acide gras oméga-3 constituant en particulier les cellules nerveuses. On le trouve surtout dans les poissons gras, comme la sardine, le thon, le maquereau, le saumon. Connu pour son effet bénéfique sur la prévention

des maladies cardiovasculaires l’ADH joue un rôle essentiel dans la vision et le system nerveux en général, l’ADH est une composante basique importante des lipides de la rétine. En effet, 50 % des acides gras totaux des bâtonnets et des cônes sont composés par cet acide gras. Cependant les autres acides gras de la famille des oméga-3 ne peuvent s’accumuler en quantité suffisante dans un cerveau et des yeux en croissance contrairement à l’ADH. Le régime alimentaire de la femme enceinte ou allaitante à une incidence directe sur la teneur en acide gras du liquide amniotique et du lait maternel. Les réserves d’Omega 3 d’une femme enceinte ne sont obligatoirement pas suffisantes pour les besoins nécessaires au développement normal de son fœtus, elle devra primordialement veiller à ce que sa consommation en oméga-3 et particulièrement en ADH soit assez suffisante pour le bon développement du system visuel et cérébral de son bébé. Les recommandations en vigueur stipulent un apport moyen d’au moins 200 mg/jour d’ADH pendant la grossesse et l’allaitement, en effet Des études indiquent que l’ADH est nécessaire au développement normal et au fonctionnement de la rétine, et par conséquent de la vision. Les recherches indiquent que l’ADH intervient dans la régénération du pigment visuel Rhodopsine, lequel joue un rôle essentiel dans le système de transduction visuelle qui convertit la lumière atteignant la rétine en images visuelles dans le cerveau.

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Nutrition Une autre recherche montre que des nouveau-nés de femmes ayant reçu des suppléments d’huile de poisson pendant la grossesse présentaient une maturité visuelle équivalente à celle d’enfants de 2,5 et 6 mois d’âge. Des études d’observation ont montré une corrélation positive entre les taux d’ADH du lait maternel et le développement visuel de l’enfant allaité. Le poisson devrait donc être au menu de la femme enceinte de 2 à 3 fois par semaine afin d’atteindre une quantité suffisante d’acides gras, cependant, presque tous les poissons et les fruits de mer contiennent des traces de mercure. La consommation fréquente de poissons riches en mercure entraîne, à long terme, une accumulation de ce contaminant dans le sang. Des concentrations élevées de mercure au moment de

la grossesse peuvent endommager le cerveau du fœtus et entraîner des problèmes neurologiques graves. Pour bénéficier des bienfaits du poisson tout en évitant les dangers associés au mercure, voici quelque conseil à suivre : •Ne pas consommer de poissons contenant de fortes concentrations de mercure : requin, thon frais ou congelé, espadon, maquereau, achigan. •Manger chaque semaine de 2 à 3 repas (environ 360 g au total) de poissons à faible concentrationsde mercure : crevettes, thon pâle en conserve, plie, saumon, truite. •Éviter de consommer la peau et le gras qui recouvrent l’abdomen des poissons.

Nouveau!!!

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Lunettes

L’ECAILLE DE TORTUE Lunettes : Les matériaux de fabrication (3) Parmi les matières nobles naturelles et « haut de gamme » qui sont utilisées en fabrication de montures on trouve l’écaille de tortue. C’est une matière provenant de la carapace de la (tortue imbriquée) ( Eretmochelys Imbricata ) plus communément appelée Caret. Leur poids peut atteindre 140 kg. On les trouve dans l’archipel des Bahamas (Atlantique), les îles Galápagos (océan Pacifique), les îles Seychelles (océan Indien). Leurs couleurs dépendent de la température de l’eau et de leur nourriture. La carapace est constituée de plaques. La partie dorsale comporte treize écailles réunies par vingt et deux onglons à la partie ventrale appelée plastron. Le plastron n’est pas utilisé en lunetterie mais pour la confection de produits de luxe et en marqueterie.

à les forcer à chaud à l’aide de triboulet ou de jeton. Ce procédé fragilisait la monture qui avait tendance à reprendre sa forme initiale.

TEINTES Blond, demi-blond :

Cerise claire, cerise foncée:

TRAITEMENT Les écailles sont séparées par immersion dans de l’eau Jaspé clair: bouillante, puis débarrassées de leur matière grasse par trempage dans un bain tiède de carbonate de soude. Elles sont ensuite ramollies dans l’eau bouillante puis pressées pour supprimer leur courbure naturelle. Leur épaisseur trop faible ne permet pas de les utiliser directement. Il faut réunir plusieurs fragments Jaspé foncé: taillés en biseaux, puis regroupés selon leurs formes et leurs couleurs. Ils sont ensuite meulés pour que leurs surfaces s’épousent parfaitement. La réunion de ces fragments appelée copeau est soumise à une forte pression entre des cales de bois qui les soudent ensemble. Cette opération s’appelle le greffage. Noir.

L’USINAGE

Normes et réglementations

Les faces et les branches sont découpées directement dans un copeau. L’usinage se fait à la main ou à la Actuellement, les tortues en voie de disparition sont fraiseuse. Une autre méthode économique consistait officiellement protégées (convention de Washington à fabriquer deux fenêtres dans un petit copeau puis 1973).Il subsiste toute fois des stocks d’écailles, 12-marocoptic.com

Lunettes permettant encore la fabrication de montures et d’autres articles de luxe. La rareté des stocks et l’usinage artisanal utilisé pour la fabrication font de l’écaille l’apanage des montures dites de luxe. Ces montures en

matière naturelle nécessitent un entretien approprié périodique. L’aspect des montures en écaille de tortue est repris et très copié par les industriel de lunetterie.

Certains créateurs de lunettes utilisent depuis longtemps des produits naturels. Leurs montures de luxe sont en corne de buffle, en acajou et autres ressources précieuses (en autres l’écaille de tortue), donc nombre d’entre elles ne sont pas tout à fait écologique. De nombreux bois dispendieux sont également braconnés et leur achat pourrait contribuer à leur récolte illégale. Les lunettes sont faites de substances résolument pas écologiques. L’acétate, dont on fabrique la plupart des montures en plastique, est un produit dérivé du pétrole. La production de la plupart des métaux employés, comme l’acier inoxydable, le titane et l’aluminium, exige une énorme quantité d’énergie, ce qui veut dire qu’elle produit des gaz à effet de serre. Comment donc fabriquer des lunettes écologiques plus respectueuses de l’environnement? Les entreprises productrices de lunettes, qui se soucient de l’environnement et qui essayent de progresser dans un sens plutôt « écologique », ont trouvées plusieurs moyens pour arriver à atteindre cet objectif :

-Utiliser des modèles simplifiés qui diminuent les soudures. -Dans certains cas, l’emballage et une partie des montures sont recyclables. -Fabriquer avec des déchets des autres collections de l’entreprise, -Utiliser des matières fabriquées à partir de déchets retraités et conditionnés (y compris des métaux recyclés après consommation) Par exemple la marque MODO au Canada utilise des emballages qui sont en carton cent pour cent recyclé et qui comprennent une enveloppe-réponse : Lorsque le client ne porte plus ses lunettes, il peut les renvoyer par la poste et elles profiteront à une personne d’un pays en voie de développement qui a la même ordonnance. En prime, l’entreprise plante un arbre pour chaque monture vendue. D’autres montures « vertes » de certaines marques sont en érable canadien, récolté par Interforest de Boucherville (Québec), organisme qui donne la garantie qu’il ne s’agit pas de bois récolté illégalement et qui est parfois si facilement acheminé vers la Chine.

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Lentilles

L’Oxygènation des lentilles de contact La cornée est un tissu vivant qui a besoin d’oxygène pour vivre, il est donc essentiel pour le maintien de son métabolisme normal. Avec le port de la lentille, l’oxygène peut parvenir à la cornée par le biais des larmes qui circulent sous la lentille ou directement en traversant la matrice de la lentille. En ce qui concerne les lentilles imperméables aux gazes, l’oxygène devra parvenir à la cornée via la circulation des larmes sous la lentille par l’effet du clignement. Cependant lors d’une insuffisance lacrymale, une néo-vascularisation ou l’apparition d’un œdème cornéen pourront apparaitre, plus particulièrement chez les porteurs de lentilles rigides peu perméables à l’oxygène. Pour pallier à ce problème, les fabricants ont par la suite développé des lentilles (hydrophiles ou non) plus perméables à l’oxygène. Perméabilité à l’oxygène (Dk) Les fabricants ont conçus des lentilles à base de matériaux permettant la diffusion de l’oxygène au travers de la matrice. La perméabilité à l’oxygène du matériau d’une lentille est appelé Dk. C’est une propriété spécifique au matériau et non de la lentille. Le facteur D représente le coefficient de diffusion de l’oxygène dans le matériau et le K celui de la solubilité de ce dernier. C’est grâce à ces deux processus que l’oxygène peut traverser le matériau d’une lentille.

le matériau, le taux de diffusion est lié à la dimension des pores de la matrice, sachant que le diamètre des pores du manomètre qui sert à fabriquer les lentilles souples (l’HEMA) varie entre 2,50 et 3,5 nm et que le rayon d’une molécule d’eau est de l’ordre de 0,1 nm, cette dernière grâce à la force motrice de l’air ambiant n’aura aucune difficulté à traverser la matrice de la lentille. Cependant des pores restent des niches favorables à l’accumulation des dépôts de protéines et lipides contenues dans les larmes, d’où la tendance des fabricants à produire des matériaux avec des pores de petite taille. Il est à signaler qu’en ce qui concerne les lentilles rigides, l’oxygène se diffuse directement à travers le matériau, mais en ce qui concerne les lentilles souples dont la teneur en eau varie entre 36 et 74 % la diffusion de l’oxygène se fait d’une molécule d’eau à une autre, par conséquent, un taux d’hydratation élevé d’une la lentille favorise une meilleure oxygénation. La solubilité : (k) Le (k) est le coefficient de solubilité de l’oxygène dans le matériau, il représente la quantité de molécules de gaz pouvant être absorbées par un volume défini de ce dernier.

En ce qui concerne les lentilles souples, l’eau contenue dans le matériau facilite la solubilité du gaz, cependant la difficulté de l’oxygène à se solubiliser dans l’eau La diffusion : (D) limite le DK pour ce type de lentilles. La teneur en eau quasiment nulle des lentilles rigides Grace à la différence de pression des deux côtés de perméables au gaz ainsi que la présence de silicone la lentille (la pression de l’air exercée à la surface de (particulièrement favorable à la transmission des la lentille étant la plus forte) les molécules de gaz en molécules d’oxygène) permettent à celles-ci d’avoir forte concentration en contact avec celle-ci traversent des DK bien supérieurs à ceux des lentilles souples. 16-marocoptic.com

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Lentilles Les fabriquant ont pallié à ce problème en créant des lentilles souples avec des concentrations importantes de silicone dans le matériau (hydrogel de silicone), ce n’est donc pas la teneur en eau qui facilite le passage de l’oxygène mais la présence de silicone dans la lentille. La mesure DK est donc très importante car elle donne à l’opticien une indication sur les caractéristiques d’oxygénation du matériau, ainsi il pourra garantir à son patient une oxygénation suffisante de la cornée en lui donnant la lentille adéquate, cependant il faut être prudent car le DK reste une mesure indicative car elle ne prend pas en compte l’épaisseur de la lentille (selon la puissance de celle-ci).

Néanmoins il existe une autre mesure qui calcule la transmission de l’oxygène en prenant compte de l’épaisseur de la lentille, cette mesure est le DK/L (le L : représente l’épaisseur du centre de la lentille), elle calcule le rapport entre la perméabilité du matériau au gaz et l’épaisseur de la lentille. Par exemple, la transmissibilité en oxygène d’une lentille négative sera plus élevée par rapport à la perméabilité car la lentille étant très mince au centre, le rapport obtenu de Dk/L sera naturellement plus grand. Afin de standardiser les valeurs de Dk/L, elles sont généralement mesurées au centre de lentilles de -3,00 D à une température de 35°C.

Technoptic - 2, rue Bachir Ibrahimi, imm Chaimaa - La Gironde - Casablanca Tel: + (212) 05 22 44 15 58 18-marocoptic.com Fax: 05 22 44 12 87 Web: www.technoptic.net

Verres

Le verre polarisant: Un produit peu connu et moins exploité Le premier filtre polarisant a été inventé et commercialisé aux Etats-Unis en 1932 par le Dr Edwin Land, en 1935; la première lunette de soleil polarisante a été commercialisée en 1935. Polarisation Nous distinguons deux types de lumières dans notre environnement visuel: -Lumière dite utile qui parvient verticalement à l’œil par laquelle on distingue les couleurs et les contrastes. -Lumière dite nuisible qui parvient horizontalement à l’œil car elle est réfléchie, c’est le phénomène de réverbération, particulièrement gênante car éblouissante, on la distingue plus particulièrement sur les surfaces planes comme l’eau ou la route.

les rayons UV, les verres polarisant ont d’autres avantages : • Suppression de la réverbération • Amélioration des couleurs • Amélioration des contrastes • Réduction de la fatigue visuelle Ils sont particulièrement efficaces dans des conditions de fortes réverbérations, principalement lors de la conduite, en effet elles procurent au conducteur un grand confort visuel en éliminant tout éblouissent nocif et parfois dangereux pour sa sécurité, ils sont aussi très utiles en mer ou quand il y a de la neige. Un produit peu connu et moins exploité

Le verre polarisant est un verre peu connu, et pourtant c’est un produit remarquable par ses formidables qualités, ce n’est pas un hasard si les fabricants de Le principe de la polarisation est simple, il consiste à lunettes solaires haut de gamme en équipe leurs bloquer la lumière horizontale et ne laisser passer que montures. la lumière verticale. Ainsi, en éliminant la lumière nuisible la vision est Par ses multiples avantages, ce verre donne aux alors nettement améliorée. opticiens une panoplie d’argumentaires pour convaincre leurs clients de s’en équiper. Fonctionnement du verre polarisant Les personnes concernées peuvent donc être : Contrairement aux verres solaires normaux qui se contentent de diminuer la quantité de la lumière visible par l’œil par un effet d’assombrissement, n’éliminant pas ainsi la lumière réfléchie, les verres polarisants contiennent un film polarisant constitué de chaînes de molécules alignées verticalement qui permettent de bloquer la lumière horizontale éliminant ainsi toute réverbération et permettant au porteur d’avoir une vision beaucoup plus nette. Avantages multiples Non seulement ils diminuent la luminosité et bloquent

• tous les pratiquants de sport et plus particulièrement tennis, golf, ski ; (vision plus précise des reliefs) • les pêcheurs : il permet transparence totale de l’eau (si elle n’est pas trouble) car il supprime les reflets en surface. • tous ceux qui pratiquent les sports nautiques (perception plus nette des vagues). • Les conducteurs : aucun reflets sur le pare-brise ; aucun aveuglement ni éblouissement sur la route. Il améliore nettement le confort vision. • les amateurs de la nature et des balades et randonnées, car il permet d’avoir une meilleure vision des couleurs et des contrastes.

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