Ferretera 19 by Pablo Antonio Druetta

C O R D O B A

AÑO 6 - NÚMERO 19 - SETIEMBRE 2009 - WWW.CAMFERRETERIASCBA.COM.AR

Eslabones claves Materiales indispensables en la actividad de la construcción, los ladrillos son el resultado de un sistemático proceso productivo desarrollado en la visita a fábrica.

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ACTUALIDAD

FESTEJO CON CAPACITACIÓN

Un cambio de tendencia en el ritmo de la actividad se observa en la segunda mitad del año.

La Cámara festejó el Día del Ferretero con la disertación de Daniel Biassi, quien expuso sobre las herramientas para mejorar el modelo de gestión.

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MUESTRA DEL SECTOR Del 3 al 6 de setiembre se realizó ExpoFerretera 2009, donde se exhibieron las novedades del sector.

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ENTREVISTAS Origen, presente, desafíos y proyectos de algunas empresas referentes del sector de la provincia.

Tapa El ladrillo, eslabón clave en la construcción. Foto: Roger Berta

AÑO 5 - NÚMERO 19 - SETIEMBRE 2009 RESPONSABLE LEGAL Y PROPIETARIO Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines de Córdoba Domingo Zípoli 2050 -Villa Cabrera - Córdoba Tel.: (0351) 480-0536 www.camferreteriascba.com.ar

PRODUCCIÓN JOSÉ JAVIER CORREA ROGER BERTA Tel.: (0351) 155-101746 / 1533 ferretera@interdocta.com.ar info@interdocta.com.ar

COMERCIALIZACIÓN INTERDOCTA S.R.L. Tel. (0351) 482-0529 CORRECCION DE TEXTOS ANA CASTRO

DISEÑO Y DIAGRAMACION PABLO DRUETTA FAVIO CANDELLERO SILVANA NEGRO info@90noventa.com.ar Tel.: (0351) 156-623522

Los artículos sin firma son conocidos por el Consejo Editor y su responsabilidad última recae en el editor responsable. La revista Córdoba Ferretera se distribuye gratuitamente entre las ferreterías de Córdoba adheridas o no a la Cámara de Ferreterías. Se autoriza la reproducción parcial o total de los artículos después de los tres meses, a condición de citar la fuente completa (autor, Nº de revista, fecha y página), excepto los artículos signados por copyright, para los cuales debe solicitarse autorización al autor.

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COLABORADORES ANA CLARA ALTIERI DIEGO COMBINA SANDRA VELIZ FACUNDO NASJLETI FABIELA BUTELER GONZALO BRAVO

CÁMARA DE FERRETERÍAS, SANITARIOS, HIERROS Y AFINES DE CÓRDOBA

COMISIÓN DIRECTIVA PRESIDENTE Julio Cipolat (Alube S.R.L.)

VICEPRESIDENTE Alfredo Battistón (Ferretería Battistón)

SECRETARIO Eduardo Burdisso (Daima S.R.L.)

PRO-SECRETARIO Federico Compagnucci (Ferretería La Obra)

TESORERO Diego Merlino (Ladrillos Merlino S.R.L.)

PRO-TESORERO Ricardo Morelli (Perfiles Comechingones)

VOCALES TITULARES Mario Campise (Armando Santini SA)

Evaristo Ghelli (Ferremat)

Ángela Giavedoni (Reconquista Distribuidora)

Francisco Vaccaro (Guiñafer)

Alejandro Tegli (Canteras Tegli)

VOCALES SUPLENTES Fabián Fernández (Bulonería Fernández)

Agustín Requena (Mareq)

Jorge Nieto (JN Distribuidora)

Crecer para fortalecernos l interés de la institución está centrado en acercar asociados a la cámara, hacer acciones en conjunto y trabajar en pos de mejorar el sector que representamos. Si bien el nombre de la entidad generalmente lo abreviamos a Cámara de Ferreterías y lo relacionamos a comercios de ese rubro, la denominación correcta es Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines. Cuando hablamos de ferreterías ya sabemos al tipo de negocios que hacemos referencia, pero quizás no lo asociamos a las industrias que son una parte importante de la actividad. La palabra sanitarios abarca lo concerniente a la parte de sanitarios, griferías, caños de agua y accesorios en sus distintas tipologías de material. Con hierros abarcamos a los comercios y empresas que comercializan materiales relacionados con este metal en sus distintos estados. Por último, la palabra afines agrupa a comercios que se especializan en un rubro específico de materiales que usan en distintas áreas de la construcción. Los corralones de materiales de construcción no son ferreterías, pero sí una especialidad dentro de las mismas, al igual que los comercios de venta de materiales eléctricos. También incluimos a las pinturerías, porción significativa del mercado y los locales de venta de cerámicos, porcelanatos y revestimientos. Otras alternativas son los comercios especializados en venta de herramientas, herrajes u otros rubros relacionados. Nuestro objetivo es asociar a la mayor cantidad de ferreterías, ferreterías industriales, y a comercios afines al sector. Los asociados somos pymes y empresas familiares; si cada uno fuera individualmente a tratar de obtener un convenio con un banco, una tarjeta de crédito con aranceles diferenciados, plantear algún reclamo ante las autoridades de turno, sería imposible ser escuchados o tenidos en cuenta. Por eso, hacemos hincapié en que si tenemos una cámara fuerte, con muchos asociados, las condiciones de negociación cambian radicalmente ante cualquier reclamo en un organismo público o iniciativa que impulsemos en convenios colectivos. Nos interesa la participación de nuestros socios, si es posible y sus tiempos lo permiten, acercándose a las reuniones de la Comisión Directiva, y en caso de no ser viable, receptaremos sus inquietudes, ideas y sugerencias para poder llevarlas a cabo.

Pablo Garín (Pinturerías Garín)

Raúl Bracciaforte (Ferretería y Corralón Branhos)

REVISORES DE CUENTAS TITULAR Carmen de Nou (Repuesto Sanitarios Libertad)

SUPLENTE Stiliano Finucci (Finucci Stiliano Santos)

Ju l i o C i p o l a t P re s i d e n t e

institucional DÍA DEL FERRETERO

La sede de la institución reunió a numerosos colegas, quienes siguieron con atención la disertación de Biassi.

Festejo de la familia ferretera a Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines fue creada un 24 de julio, a principios de la década del cuarenta. Desde ese entonces, esa fecha es motivo para que la familia ferretera se reúna a festejar en un encuentro que siempre deja buenos recuerdos. Este año, la celebración se retrasó por diferentes motivos y el encuentro finalmente se realizó el 28 de agosto en el Salón Auditorio de la Cámara, en Villa Cabrera. Allí se dieron cita numerosos socios e invitados de la institución para compartir un momento ameno y participar de la conferencia “Herramientas para mejorar los resultados de la gestión del negocio familiar”, organizada especialmente para la ocasión. El disertante invitado fue el profesor Daniel Biassi, quien abordó la capacitación a partir de dos temas principales:

Se dictó la conferencia “Herramientas para mejorar resultados de gestión del negocio”. La coordinación efectiva de acciones: herramientas para mejorar resultados de la gestión del negocio familiar, y Situaciones conflictivas en la empresa familiar: habilidades emocionales y comunicacionales para mejorar la resolución de conflictos. Comunicación efectiva y manejo emocional “Cuando me preguntan por qué me produce tanto placer disertar sobre la temática de comunicación efectiva y manejo emocional, la respuesta que

En un encuentro en la sede de la Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines, los socios de la entidad se reunieron para festejar una vez más el Día del Ferretero. siempre acude a mi ayuda es que el atractivo que ejerce se fundamenta en que es la temática en la que puedo desarrollar la mayor cantidad de herramientas de aprendizaje transformativo, y es además, fascinante invitar a los asistentes a creer en algo que aún no se puede ver, en algo que sólo pueden imaginar, vislumbrar, desear, o necesitar… pero que aún no existe. Que deben crearlo”, así comenzó la disertación Biassi. “La gran seducción que ejerce este programa es esa; invitar a quiens comparten conmigo ese momento a inventar juntos el futuro”, enfatizó. Al respecto, explicó que es una actividad que tiene como objetivo central, desafiar lo más profundo de nuestros “modelos de funcionamiento”, y lograr dar paso al surgimiento de nuevas maneras de actuar, de comportarnos; es decir, de emerger y ser en el mundo

El especialista afirmó que aprender habilidades comunicacionales y emocionales es, como cualquier herramienta, transformativa.

tanto de los negocios como personal. En general muchas compañías intentan realizar la transformación a través de programas que apuntan a rediseñar sus tareas, procesos y sistemas, pero si ésa es la única intervención, sin duda resulta insuficiente para conseguir los resultados deseados. El abordaje debe pasar por las personas, sostuvo. “Personas de mejor calidad establecen vínculos de mejor calidad y los resultados se alinean en ese sentido. Para redondear esta idea, sin el esfuerzo coordinado de personas libres, responsables y dispuestas a asumir compromisos, no veo posibilidad de obtener resultados que sean sostenibles en el tiempo”, afirmó. El fenómeno de aprender habilidades comunicacionales y emocionales es, como cualquier herramienta, transformativa. Puede ser usada con criterio y buenos propósitos o para hacer daño y manipular. Es una elección del que las usa. “Lo único que he encontrado prometedor para tratar de evitar este fenómeno es invitar a las personas que capacito a desarrollar competencias y habilidades que estén sustentadas en dos plataformas fundamentales: objetivos y valores, o mejor, resultados y procesos. Hago fuerte énfasis en los objetivos de resultado, sin descuidar los principios y

Uno de los desafíos es aprender a caminar entre los valores y objetivos de la firma. valores que sustentan el proceso, tanto de la persona como los de la organización”, señaló. En ese sentido, consideró: “El gran desafío de los líderes actuales es que deben aprender a caminar entre sus propios valores y los objetivos de la organización”. Otro es poder dar respuesta efectiva a algunas preguntas centrales, por ejemplo: ¿cómo generar espacios de confianza que permitan coordinar nuestras acciones, a partir de nuestras promesas hacia los demás y de las promesas que los otros nos hacen?, ¿Cómo compartir nuestras opiniones, aún las más difíciles y comprometedoras, sin dañar o herir y sin correr el riesgo de ser dañados nosotros? ¿Cómo mantener el propio equilibrio, el bienestar y la productividad en un mundo que muchas veces se resiste a tomar la forma que más nos gustaría? ¿Y cómo hacer para producir esos cambios anhelados? La gran pregunta, que de alguna mane-

ra se hace cargo de todas las anteriores, pasa por ¿cómo hacer para gerenciar y dirigir sin manipular? Biassi sostuvo que los proyectos de las personas son bastante más que una agenda y un conjunto de tareas y fechas de las cuales llevar registro. En realidad, se trata de personas coordinando acciones con otras. “La vida, tanto dentro como fuera del mundo de los negocios, se trata de seres humanos haciéndose cargo de mutuos intereses. En realidad las organizaciones existen porque existen esos intereses y esos compromisos. Comprenderlos, crearlos y mantenerlos es una tarea que puede ser aprendida”, apuntó. A lo largo de la conferencia, el especialista planteó algunas respuestas e inventó otras. “Procuro ayudar al desarrollo de las personas como estrategia para arribar a las metas más ansiadas. Es por eso que tengo la opinión que vale la pena y recomiendo fervientemente tanto a personas particulares como a aquellas compañías que deseen mejorar su funcionamiento y su liderazgo en particular que se animen a incursionar en estas herramientas”, reforzó, al tiempo que cerró con una frase de Edgard Deming, el padre de la Calidad Total (TQM). "Nada ocurrirá sin la transformación personal".

institucional DÍA DEL FERRETERO

Luego de la conferencia de Biassi, los presentes disfrutaron de un cóctel aprovechando el encuentro festivo.

Eduardo Burdisso, la conductora del evento Jimena Fanin, Diego Merlino y Federico Compagnucci.

En el momento del brindis, Alfredo Battiston acompañado por Silvina y Mario Campise.

Jorge Nieto junto a dos colegas en el evento organizado por la Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines.

Graciela Tronca junto a Rodolfo y Walter Berger en un nuevo festejo de la familia ferretera.

Gustavo y Miguel Peña felicitaron al presidente de la institución en un nuevo aniversario.

Sebastián Pallas y Eduardo Burdisso también fueron parte de la celebración.

Jorge Armoa y José Vega, de Tecnoking junto a Fernando Garín.

El presidente Julio Cipolat junto al disertante invitado, Daniel Biassi.

Guillermo Peña y Pablo Garín intercambiaron opiniones.

Los presentes disfrutaron del festejo con colegas y amigos.

Fernando Garín y José Vega conversaron luego de la disertación.

Mabel Lardelli y Carmen de Nou junto a una amiga, presentes en el festejo de la Cámara.

Los primeros pasos de la institución os inicios se remontan al año 1943, cuando un grupo de ferreteros resolvió constituir una institución que los representara; allí se nombró una junta provisoria. Años más tarde se constituyó la cámara como una entidad sin fines de lucro. La Cámara de Corralones, Maderas, Ferreterías y Anexos fue fundada por un grupo de ferreteros visionarios que sintieron la necesidad de unirse

en la defensa de sus intereses comunes, entre los que se encontraban Santiago Bergallo Cofre, Julián López, Alfonso Calzolari, Antonio Bustos y Lázaro López, entre otros. A raíz del esfuerzo de aquellos pioneros, cada 24 de julio es motivo de festejo para los integrantes de la entidad por el legado, la visión y las marcas que dejaron para el sector en su conjunto.

actualidad CONSTRUCCION

Señales positivas en la segunda mitad del año Lentamente, los indicadores de la actividad están repuntando, aunque la recuperación va a ser lenta. Referentes del sector hablan de un cambio de “humor” y tendencia. i bien las proyecciones de los organismos internacionales indican que lo “peor” de la crisis ya pasó, la recuperación va a ser lenta y paulatina. El sector de la construcción es uno de los más afectados en el país y las últimas cifras confirman que el repunte será paso a paso, aunque en los primeros meses del segundo semestre comenzaron a observarse algunas señales positivas. En el interior del país no hay estadísticas oficiales que midan la evolución del sector de manera cabal, con un grado de desagregación que permita distinguir el desempeño de las distintas regiones y provincias. Sólo existe el Indicador Sintético de la Actividad de la Construcción (ISAC) que elabora el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (Indec), pero es de alcance na-

Despachos de cemento y permisos de edificación permiten medir la actividad. cional. Sin embargo, dos índices altamente relacionados con la actividad pueden servir para aproximar la evolución del sector en cada provincia: los despachos de cemento y los permisos de edificación. De acuerdo a un relevamiento de la consultora abeceb.com, los despachos de cemento cayeron 6,1 por ciento en la primera mitad del año a nivel nacional respecto del mismo período de

2008. Las cinco regiones (Centro, Cuyo, Noroeste, Noreste y Patagonia) mostraron retracciones, registrándose las mayores variaciones negativas en la Patagónica y Centro -dentro de la cual se encuentra Córdoba-, donde los despachos cayeron 10,7 y siete por ciento, respectivamente. En la Región Centro la única provincia que mostró variaciones alcistas fue Entre Ríos, que aumentó un 12,4 por ciento. Por su parte, las jurisdicciones donde cayeron en mayor medida fueron Santa Fe y la Ciudad de Buenos Aires, y en Córdoba, 8,7 por ciento. En tanto, a pesar de que la región Noreste mostró menos despachos en esta primera mitad, las provincias de Misiones y Chaco registraron incrementos.

FUENTE: ABECEB.COM

En el caso de los permisos de edificación, en el consolidado del país cayeron, pero en dos de las cinco regiones mostraron variaciones positivas. Cuyo y Noreste registraron en promedio una mayor superficie permisada para construir en la primera mitad del año. Es necesario destacar que en Cuyo sólo hay información de La Rioja y San Juan, y fue a raíz del crecimiento de esta última que en el primer semestre los permisos de la región aumentaron un 94 por ciento, según el informe de abeceb.com. En tanto, los despachos de cemento en julio fueron 1,9 por ciento superiores a los de junio, de acuerdo a cifras de la Asociación de Fabricantes de Cemento Portland. Las 823.715 toneladas despachadas están por debajo de las 890 mil de igual mes de 2008, pero igualmente son el número más alto en lo que va del corriente ejercicio. En el caso de la producción de acero crudo en julio subió 14,3 por ciento en relación a junio y la de hierro primario 5,8 por ciento, según datos del Centro

Referentes locales se mostraron más optimistas para los próximos meses. de Industriales Siderúrgicos. A pesar de que la relación interanual sigue siendo negativa, la suba de los últimos dos meses parece mostrar el final de la etapa de caída iniciada en el último trimestre del año pasado, pero con niveles de producción todavía muy bajos. Por su parte, en la región noreste la única provincia que mostró caídas fue Formosa. Mientras que Santa Cruz fue la única de la Patagonia con una variación positiva importante. Neuquén sólo incrementó sus permisos un 1,2 por ciento y el resto de las provincias de esta región mostró caídas. “En suma, podemos observar que en la primera mitad del año la región Centro, el Noroeste y la Patagonia tuvieron una disminución tanto en sus niveles de consumo de cemento como también en los permisos de edificación registrados. En la Noreste, si bien los despachos de cemento cayeron, los

permisos estuvieron por encima de lo observado en 2008. En Cuyo, San Juan impulsó el nivel de permisos, pero los despachos de cemento de la región también estuvieron por debajo del año pasado”, concluyeron. En tanto, el Índice Construya, que cuantifica la evolución mensual del mercado de la construcción en la Argentina a través de la actividad de 12 empresas líderes del sector, registró en julio un ascenso intermensual del 10,95 por ciento, comparado con junio de este año. Sin embargo, comparado con julio de 2008, hubo una caída interanual del 14,56 por ciento, siguiendo con la tendencia negativa de meses anteriores. “La mejora en la actividad del mes nos permite ser más optimistas con respecto al panorama del sector. Vemos que hay un cambio en la tendencia porque el índice aumentó, pero no podemos hablar de recuperación”, comentó Ho-

racio Ortega, vocero del Grupo Construya y vicepresidente de Plavicon. Más optimismo A nivel provincial, tanto desarrollistas como ferreteros detectaron cambios en el comportamiento de los clientes. El presidente de la Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines, Julio Cipolat, expresó: “En los últimos dos meses se observa otro ánimo, hay cierto mejoramiento en relación a cómo veníamos en el primer semestre del año”. Según el dirigente, esa mejor performance se da tanto a nivel de las grandes constructoras como del público en general, aunque reconoce que los empresarios admitieron que está habiendo una reactivación en la venta de departamentos. “Es obvio que no estamos aún en los parámetros de 2007, pero ha habido un movimiento que les permite a las empresas retomar obras o acelerar aquellas que estaban 13

actualidad CONSTRUCCION frenadas”, agregó. En tanto, el titular de la Cámara de Comercio de Córdoba y titular de una ferretería, Mario Campise, indicó que “hay indicios concretos de que la actividad está empezando a reactivarse”. “Hay un aire positivo en cuanto a la reactivación de las ventas, una pretensión de que la situación tiende a moverse de nuevo”, subrayó el directivo, quien mencionó que esto se refleja, por ejemplo, en que se están empezando a pedir nuevamente presupuestos de materiales para edificios. No obstante, el sector enfrenta inconvenientes en cuanto a la importación de ciertos productos y materiales a raíz de las trabas burocráticas impuestas por el gobierno nacional; generando en algunos casos escasez o faltantes de artículos puntuales. Por su parte, el presidente de la Cámara Empresarial de Desarrollistas Urbanos de Córdoba (Ceduc), Horacio Parga, puntualizó que "efectivamente está habiendo un repunte en el sector" y que eso se manifiesta tanto en la aceleración de obras que estaban frenadas, como así también en la formulación de nuevas iniciativas. "En las últimas reuniones hemos coincidido en que se observa un mayor movimiento, que se están apurando algunos emprendimientos y generando nuevos proyectos", agregó. Entre los motivos que explican el cambio de humor, Parga comentó que tres factores lo explican. "En primer lugar, la gente se convenció de que el dólar no va a mostrar una escapada monstruosa, y el precio del dólar es fundamental para los inmuebles. En segundo término, ya no hay más lugar para la especulación. Muchos esperaban que por las subas de tipo de cambio o por la menor actividad, los precios de los inmuebles bajaran, pero eso no ocurrió. Por último, hay una percepción general de que la recesión internacional y nacional ya encontró su piso, y que de ahora en más el contexto va a mejorar", explicó el titular de Ceduc. Campise sumó a este análisis el hecho de que los diputados y senadores cordobeses y los sectores empresarios hayan acordado puntos en común, hace que la sociedad tenga más confianza de que en los próximos meses los problemas se puedan solucionar. 14

Argentina vs Brasil La situación del sector es muy diferente en Argentina que en Brasil. l economista Jorge Vasconcelos, del Ieral de Fundación Mediterránea, explicó que mientras la mano de obra del sector en el país registra una caída del 15 por ciento en el segundo trimestre del año, en el vecino país crece a un ritmo del seis por ciento interanual en el mismo período. "La referencia de Brasil ilustra sobre dos aspectos que se consideran claves: el financiamiento a largo plazo para sostener la demanda de viviendas por parte de las familias y la capacidad del Estado de sostener con financiamiento genuino los planes vinculados a la inversión pública", afirmó. Respecto al primer punto mencionado, el especialista considera que hasta que en la Argentina la inflación no converja a niveles internacionales, la tasa de interés fija no podrá utilizarse en forma generalizada para guiar el mercado de crédito inmobiliario. Salvo que puedan aplicarse recursos contingentes del presupuesto para acotar los márgenes de fluctuación de la tasa de interés flotante. En la transición, hasta que la tasa de inflación converja a los niveles internacionales, debería estudiarse la conveniencia de un esquema de las siguientes características: canalizar una fracción de los recursos corrientes de la Anses a una cuenta en el Banco de Inversión y Comercio Exterior (Bice). Esos fondos, que le darían al Bice capacidad prestable para impulsar el crédito hipotecario, deberían ser remunerados a una tasa de interés de largo plazo. El Banco Central puede definir, en forma anual, el nivel de esa tasa para los siguientes 12 meses, en base principalmente a las tendencias de

actualización nominal de los salarios. Así, la Anses tendría un activo conformado por depósitos en el Bice que sería remunerado a una tasa que le permitiría afrontar sus compromisos futuros, que están asociados a la variación nominal de los salarios. Por su parte, actuaría como banco de segundo piso, poniendo a disposición del conjunto de bancos que actúan en el sistema esta línea crediticia. El spread al tomador podría ser moderado, las cuotas iniciales serían significativamente más bajas que las que surgen de los créditos a tasa fija, pero aún así la contribución marginal a favor del banco minorista y del Bice podría ser suficientemente atractiva. En tanto, para potenciar este esquema y para darle señales claves a la potencial oferta de viviendas, debería arrancarse con un compromiso de ahorro previo de parte de las familias. Respecto a la estabilización de la obra pública, se debería -según el economistaestablecer un objetivo presupuestario de inversión pública como porcentaje del PIB de cada año. De acuerdo a la trayectoria de este indicador en los últimos años, debería evaluarse la conveniencia de fijar ese objetivo en torno a 2,7 puntos del PIB para el consolidado de Nación y provincias, que tiene que ver tanto con las necesidades de infraestructura del país como con las posibilidades de la oferta de cumplir con lo programado en los distintos proyectos, y la distribución geográfica debería tener en cuenta no cada provincia sino cada región.

entrevistas

Alfredo Fernández, de CORFEX Del transporte a la ferretería os antecedentes de esta tradicional ferretería, situada en barrio Providencia, están ligados a otro rubro. Así lo recordó Alfredo Fernández: “anteriormente nos dedicábamos al transporte, teníamos ómnibus de turismo y los manejábamos nosotros”. El paso del sector transporte al de ferretería tuvo que ver con la necesidad de incorporar al resto de la familia en el negocio. “A mi hermano más chico, Fabián, no le gustaba manejar, pero necesitábamos incorporarlo a la empresa de alguna forma; entonces surgió la idea de ponerle un negocio para que empezara con algo”, recordó el hermano mayor, Alfredo Fernández.

¿Por qué empezaron con una bulonería? Conocíamos un poco el rubro ya que consumíamos muchos productos por nuestro trabajo relacionado al transporte. Empezamos en un local muy reducido, mucho más chico que el espacio actual. Al principio estaba atendida por Fabián y Sonia, mis dos hermanos, con el tiempo empezamos a invertir más en este negocio, dejando de lado al transporte. ¿Por qué decidieron abandonar definitivamente el transporte para dedicarse a esta actividad? Notábamos que había más seguridad en el hecho de tener un local en el que se abre a la mañana y se cierra a la noche, permite descansar en tu casa todas las noches, nos daba otra tranquilidad que no teníamos con los viajes. Empezamos a apostar más a la bulonería hasta que llegó un punto que abandonamos definitivamente el transporte. Compramos el galpón de al lado, otros terrenos, y así ya empezó a consolidarse el gran negocio que tenemos actualmente. Fue una casualidad lo que nos llevó a esto. Pero fue una buena apuesta... Sí, el que empezó a apostar más fue mi papá que ya no estaba convencido de salir a la ruta a manejar; en los últimos tiempos él se quedaba en casa y salían solamente los choferes.

¿Cómo están repartidas las tareas actualmente? Fabián y su señora están en compras y pago a proveedores; Sonia, mi hermana, y yo junto a los empleados, en atención al cliente, y mi cuñado en el depósito, a cargo de la distribución, entrada y salida del material a la empresa. Mi padre y madre (Wilfredo y Rosa) vienen poco. Mi mamá se encarga de la caja, y mi papá está en la calle, haciendo trámites. Somos 15 personas

y además tenemos una flota de cuatro vehículos -camiones chicos- que hacen el reparto diario y un equipo con acoplados que trae todos los materiales a granel.

Desde que empezaron hasta ahora ¿cuáles han sido los principales cambios? Durante muchos años convivimos con dos trabajos, nos costó mucho darnos cuenta de que con dos empresas no podíamos, se nos iba a ir de de las manos, nos costaba delegar. Eso fue uno de los grandes cambios que tuvimos en los últimos años; lograr hacer una división de tareas para poder dejar definido dentro de la empresa, quien iba a ir tomando diferentes rubros, o aspectos de la misma en lo que hacía a la movilidad diaria. En cuanto a los rubros, la idea inicial fue empezar con bulonería, y a medida que pasó el tiempo nos dimos cuenta que únicamente vendiendo tornillos no podíamos mantener un negocio que nos deje una ganancia importante. ¿La necesidad de incorporar más rubros fue marcada por la demanda del público? El público fue demandando el cambio y nos fue llevando a anexar rubros como electricidad y sanitarios. Después, cuando decidimos sumar materiales de construcción, nos llevó a otro replanteo más. Lo del rubro construcción fue nuestra última incorporación; tuvimos que dar un salto mayor porque nos implicaba la incorporación de más personal para la distribución y otro tipo de organización para tener un mejor control del material que entraba y salía. Ese fue otro cambio grande que hicimos cuando anexamos el rubro construcción. ¿Cómo se fue conformando el público al que atienden? Trabajamos en un segmento, una clase media a media-baja. Las 21

entrevistas

ventas van muy relacionadas al funcionamiento de la economía, y al trabajar con esa clase social se ve directamente vinculada al sube y baja de precios. Intentamos incorporar a las empresas constructoras, pero no nos terminaron de convencer las bases para ser proveedores; es una materia pendiente. Para eso hay que ser más flexible, arriesgar más, pero hay que saber encontrar el momento. En ese sentido somos más conservadores. Preferimos entregar y cobrar, a entregar y suponer que dentro de unos meses vamos a cobrar.

¿Cómo los afectó en los últimos años el aumento en la demanda para materiales de construcción y su posterior caída? El incremento en la construcción se hizo notar en su momento, se sintió en las ventas. Esto fue hace cuatro o cinco años, cuando hicimos una gran inversión, de personal, y en la flota de vehículos ya que cuando empezamos teníamos un solo vehículo. De los rubros que manejan, ¿cuál es el más fuerte en cuanto a ventas? ¿A cuál apuestan más? La apuesta mayor es en materiales de construcción y electricidad. Vamos probando con distintos productos, distintas calidades. La venta es mayormente en mostrador, y también hacemos algo de venta telefónica. Normalmente a la mercadería la entregamos en el día, como máximo 24 horas; nuestro fuerte es la rapidez en las entregas. Tratamos de no fallar en absoluto y eso lo comprobamos con los clientes que vuelven. ¿Cómo es la relación con proveedores? A lo largo del tiempo seleccionamos mucho a nuestros proveedores. Son pocos los que han quedado desde que empezamos. Compramos tanto en Córdoba como en Buenos Aires, donde 22

son cada vez mayores, aunque son otros tiempos. Con los proveedores tratamos de priorizar con aquellos que respeten nuestros tiempos de entrega. El año pasado con la crisis del campo y cortes de ruta nos vimos complicados con las entregas, hay lugares a los que vamos todos los días y a los que no podíamos llegar.

¿Cómo los afectó esta última crisis? El hecho de poder mantener mínimamente el capital que tenemos es un signo positivo, pese a la crisis. Hay que apuntar a mantener toda la estructura porque siempre después de una crisis viene otro tiempo en el que las cosas se mejoran y en forma rápida. Entonces, no tiene que sorprendernos sin estructura para hacerle frente a ese cambio brusco. ¿Cómo se manejan respecto a la competencia? Varios negocios se fueron instalando en la zona en el transcurso de los años, pero no los consideramos competencia porque estamos en otro nivel. Tenemos una trayectoria y un nombre en la zona, estamos en una escala intermedia entre las ferreterías de barrio y las grandes superficies de ventas. ¿Qué planes tienen a corto y mediano plazo? Tenemos la idea de poner un mini shop, espacios de exposición en los que el vendedor de mostrador desaparece y queda al servicio del cliente para que éste pueda tener el producto en las manos y conocerlo en profundidad. Pensamos también en abrir una sucursal, pero aún no conseguimos un lugar que se adapte a los que queremos, la zona no es muy segura y eso nos frena un poco a hacer negocios porque hay que invertir mucho en seguridad y no estamos en condiciones en este momento, hay que cuidar la mercadería que queremos exponer.

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Carlos Gómez, de Partelec Energía en movimiento artelec es una empresa que desde Córdoba ofrece servicios de electrificación a las zonas rurales y cooperativas de la provincia. Los inicios se remontan a 1980, cuando Carlos Gómez comenzó a gestar la idea desde su trabajo en el departamento de logística en una empresa constructora que se encargaba de hacer redes de electrificación rural. “En Córdoba, en esa época, la electricidad se distribuía por sistema cooperativo, y hasta ahora no en todas las ciudades y pueblos de Córdoba se distribuye a través de la Epec”, recordó el entrevistado. En la década del 80 el sistema cooperativo comenzó a expandirse, hasta ese momento no había energía eléctrica y ahí comenzó el movimiento. “Inicialmente pensábamos trabajar con municipalidades, con el sistema de alumbrado público”, añadió. Así empezaron y actualmente, Partelec cuenta con aproximadamente 60 cooperativas que son clientes.

¿Qué zona abarcan? En una línea imaginaria que va desde Córdoba hacia el norte de la provincia, llegamos hasta Villa María de Río Seco y San Francisco del Chañar. En Córdoba capital no trabajamos, por eso estamos ubicados en la avenida Circunvalación, porque acá se permite el acceso de cualquier persona del interior sin pasar por la ciudad ya que la gente de campo es renuente a entrar. ¿Cómo se conforma el público? Nuestro fuerte son los usuarios rurales, las familias que viven en el campo. Se estima que aproximadamente el 30 por ciento de la zona rural carece de electricidad. Apuntamos a ese público, al hombre que vive en el campo, la unidad de producción es un campo de 200, 300 ó 400 hectáreas, la mayor parte de la gente joven vive ahí y muchos campos se han visto obligados a tener energía, como los que tienen tambos modelos. Eso es algo que ha cambiado en los últimos tiempos. ¿Cuál fue su primer acercamiento a ese público? ¿Cómo surgió el interés? Cuando comencé a tratar con ellos me di cuenta el tipo de personas que eran; yo soy de Saldán, en esa época era una zona de muy poca gente, prácticamente vivía en el campo. Mi familia era gente de campo, así que yo también me crié con esa idiosincrasia. Me gusta la gente de campo y que progresen, porque progresamos todos. ¿Cuáles fueron los primeros pasos de Partelec? Inicialmente ofrecíamos la provisión de materiales, pero nos dimos cuenta que en ese rubro no podíamos crecer mucho,

entonces empezamos a llevarles todo el servicio. Es algo integral. Hacer una red de electrificación rural es similar a hacer una casa en la ciudad: primero hay que hacer el plano, pasarlo por el Colegio de Arquitectos y la Municipalidad, comprar los materiales, etcétera. Para hacer una obra de electrificación rural, hay que contratar un ingeniero electromecánico, que haga el proyecto, que se autorice el proyecto por el Ersep, que lo avale Epec y el Colegio de Ingenieros. Hay postes y cables transformadores, y están los constructores... salvando las diferencias es el mismo procedimiento complejo de hacer una casa en la ciudad. La energía eléctrica está regulada en todo el país, a medida que van aumentando los usuarios, en la ciudad o en el campo, el país tiene que ir generando más energía para satisfacer esa necesidad. Hay que tener en cuenta ese porcentaje de energía faltante. ¿A que se atribuye esa carencia? “Mucho tiene que ver con la cultura de la gente del campo”, señaló Gómez.

¿Cómo llegan al usuario rural? Implementamos el denominado “sistema de ventas de frazadas”, vamos al último usuario que tiene energía y al próximo que no tiene. Lo peor que nos puede ocurrir es que nos digan: ¿para qué quiero luz yo si hasta ahora nunca la tuve y estoy bien? Estamos vendiendo lo desconocido y a la gente de campo es difícil hacerle entender. Además, tienen que pagar por algo que después tienen que regalar, porque una vez que construye la red y tienen la energía se la tienen que donar a la cooperativa. Y en su cultura, es muy difícil eso. Terminan entendiendo una vez que lo hicieron, pero mientras tanto hasta que uno llega, es todo un trabajo. 25

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No obstante, siguen apuntando al usuario rural... Sí, al ser una empresa chica necesitamos clientes que paguen, el hombre de campo paga y las cooperativas también. De esa manera, pese a todas las crisis que se vivieron, siempre estuvimos cómodos. Es un negocio tranquilo en el que nunca tuvimos grandes sobresaltos. Las cooperativas tienen que mantener su servicio y la gente tiene incorporado que el agua y la luz es lo primero que se debe pagar, entonces eso hace que el mercado permita mantener cierta estabilidad.

¿Y cómo viven esta crisis? Estos últimos dos años han sidos los peores. Ahora el hombre de campo está esperando esta tormenta; por ende no compra ni invierte. Nosotros estamos más o menos en la misma situación. Estamos haciendo lo mismo que ellos, esperando que pase la crisis. Las cooperativas se siguen manteniendo porque se le siguen rompiendo los cables, los postes, hay que hacer ese mantenimiento. Pero nos hemos amesetado, desde el año pasado hasta ahora las ventas han bajado un 50 por ciento. Eso nos permite vivir, mantener, pagar, pero nada más. No ha habido crecimiento... Vamos a seguir esperando porque sabemos que en algún momento esto se va a revertir. Mientras tanto, tenemos todo listo, contamos con stock, tenemos muchos clientes que no tienen energía y que quieren contar con ella, pero no pueden invertir en este momento. ¿Cómo es la venta en el local? Poseemos un depósito en el que tenemos todo el material para proveer de electricidad a una obra. En 1988 incorporamos este tipo de productos, para abastecer a otro público minorista: el de barrio que necesita algo para su casa; lo hicimos 26

aprovechando que teníamos acceso a grandes firmas proveedoras como Pirelli, Imsa, quienes por sus recomendaciones llegamos a otros grandes fabricantes poder cubrir los gastos fijos; pero nuestra principal actividad sigue siendo el sistema cooperativo y los usuarios rurales. Vendemos a electricistas y hacemos provisión para canchas de tenis, iluminación, sistema de cables subterráneos.

¿Cómo está conformada la empresa? Somos dos socios. Una de mis hijas trabaja conmigo en la administración, tengo un encargado de ventas de materiales menores y un vendedor en la ruta, que va y viene, pero atiende únicamente el sistema cooperativo. Yo me encargo de venderle a las cooperativas, nos encargamos también de la distribución. Preferimos brindar un servicio más integral porque prefieren que sea así. ¿Qué estrategias implementan para diferenciarse de la competencia? En la ciudad de Córdoba, nosotros y otra firma más somos los únicos que hacemos provisión a cooperativas, pero somos los únicos que atendemos al usuario rural directamente. El lograr todos los contactos es muy difícil, hay que conocer la zona rural, ese es un trabajo que hicimos hace mucho tiempo. ¿Qué planes tienen en un futuro? Esperamos a que se solucione el problema del campo así que vivimos esa transición. Es una cadena, los electricistas clientes hacen instalaciones en edificios, y la construcción también se ha parado, y es por culpa de lo mismo. Hay que asumir que somos un país agrícola ganadero, que no fabricamos nada y que el campo es nuestro fuerte.

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Adolfo Aguilar, de Lamfer Garro Una fusión exitosa amfer Garro surgió de la unión de dos empresas: Laminería Ferreyra, de origen local, y Garro, que tenía su sede en Buenos Aires. Adolfo Aguilar, uno de los socios, dialogó con Ferretera sobre los primeros pasos y los cambios y transformaciones vividos. “En 1991 este galpón que ocupamos actualmente estaba en venta. Laminación Ferreyra quedaba en la Ruta 9, a 15 kilómetros de acá entonces era complicado, había que conseguir un galpón por esta zona. Yo venía a verlo para comprarlo y me decían que tenían un cliente en Buenos Aires y que si ofrecía más se lo iban a vender a él”, recordó Aguilar. Después de idas y vueltas se produjo la sociedad. “Conocía a los hermanos Garro en Buenos Aires y los llamé para consultarles quien podía ser el chapero que estaba por comprar el galpón. Y me contestaron: somos nosotros”. Aguilar viajó para negociar quien se quedaba con el galpón, “ellos insistieron y terminamos comprando mitad cada uno”.

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¿Con qué productos iniciaron las ventas? Ellos comenzaron vendiendo los denominados productos planos, chapa y cemento; y nosotros los no planos. El tema es que cuando un cliente venía y se llevaba un producto de un tipo y otro diferente, teníamos que emitir dos facturas; los de la chapa no daban plazos de pago y yo sí, había desentendidos. Entonces, finalmente decidimos unificar. La sociedad fue una buena apuesta. Empezamos a trabajar muy bien juntos, crecimos y quedamos todos muy conformes con la unión. En el 2001 recibimos un fuerte revés con el corralito financiero, pero la sociedad siguió en pie. Seguimos siendo socios hasta ahora. Quizás haya un quiebre porque tenemos diferentes edades, ellos hace mucho que están en esto y por su edad supongo que querrán retirarse en algún momento, tienen 14 empresas de este tipo. Actualmente Lamfer Garro está ubicada sobre avenida Vélez Sársfield al 2200 y cuenta con una estructura de cuatro mil metros cuadrados cubiertos en una superficie de casi 24 mil metros cuadrados de terreno. Allí, comercializan todo tipo de productos y son parte de la Red Acindar, que los tuvo como los primeros distribuidores en Córdoba.

¿Qué rubros comercializan actualmente? Nuestro fuerte era hierro y chapa y después fuimos

agregando, de a poco, todos los productos de Acindar y los cerámicos. Con esos empezamos hace dos ó tres años, arrancamos comprándoles a los ceramistas de acá y después nos dimos cuenta que los esfuerzos que hacíamos no tenían sentido, y que teníamos que empezar a importar. No me convenía comprarles a los proveedores locales porque terminaba vendiendo más barato. Incorporamos losas, pinturas, productos adhesivos. Además vendemos en el rubro alambres y rurales,aislaciones, adhesivos y aditicos, aberturas, electrodos. También perfilería y caños estructurales, le comprábamos a Acindar, y la parte de ángulos, tubos estructurales, cuando pasó a Siderar nos obligaron a comprar más la parte de tubos estructurales. En un punto nos convino porque los terminamos vendiendo, ellos mandan lo que quieren y hay que pagarlo. También agregamos la parte de ladrillos que está a la intemperie.

¿Cómo se conforma el público? Tenemos mucho menos que el que mereceríamos tener, porque somos una empresa que vendemos productos de primera calidad a precios muy accesibles. Lo que constituye una traba es el acceso, y el público es el único que no piensa mucho si no puede entrar acá; en el interior es diferente; el que tiene corralones nos compra siempre y no cambia. Le vendemos también a las empresas constructoras, aunque tuvimos problemas con las entregas por la circulación en el centro de la ciudad. También atendemos al público minorista, aunque es mucho menor, le vendemos en la sucursal y en La Rioja.

El tema es que la venta se hace con una escasa rentabilidad porque las empresas proveedoras no nos bajaron los precios, y nosotros resignamos margen.

¿Brindan asesoramiento al público minorista? ¿Cómo es el trato? Saben lo que necesitan, lo que les da la sensación de seguridad, es que como le están comprando a un mayorista lo hacen a un buen precio y realmente es así. ¿De qué manera buscan diferenciarse de la competencia? En Córdoba teníamos mucha competencia, entonces empezamos a expandirnos al interior provincial, a Santiago del Estero, La Rioja y Catamarca, pero siempre en el interior de esas jurisdicciones. A nuestros clientes les llevamos todo el material, ese es nuestro fuerte. Nuestros clientes del interior son de fierro porque saben que les respondemos, nuestros camiones van todas las semanas. Así que con eso marcamos la diferencia. ¿Cómo realizan esa distribución? Hay cinco camiones chicos para repartir en Córdoba y seis camiones remolque para los envíos a larga distancia. El que nos quiera quitar los clientes tendrá que poner a su disposición toda una organización de entrega que es muy difícil sostener y que nosotros la mantenemos. ¿Cómo se completa la estructura de la empresa?

Tenemos seis vendedores que visitan clientes en la ciudad y el interior, están permanentemente viendo clientes, llegamos a 50 ó 60 diarios ofreciendo nuestros productos. Además, contamos con una sucursal en La Rioja que abrimos hace seis años; pero nos equivocamos porque allá la mayoría son empleados públicos, la gente puede comprar pero es bastante limitado.

¿Cómo afrontan la crisis actual? La venta está tan caída que, en cualquier lugar donde podamos vender, lo hacemos. Desde octubre del año pasado, las ventas cayeron cerca del 50 por ciento, y a casi un año de la crisis, todos hemos tenido algunos meses en los que hemos repuntado, pero no podemos ni soñar con volver a las cifras anteriores a la crisis (2006 al 2008). En ese momento, con el boom de la construcción no podíamos vender más porque no nos daban las empresas, la demanda era muy grande, pero caímos a un nivel entre el 50 y 60 por ciento. En julio tuve casi un 80 por ciento de lo que tenía antes, ahora volví a bajar. Pero estamos todos en la misma... y los gastos siguen siendo iguales. ALa crisis del campo nos afecto muchisimo a todos, todas las empreas constructoras tenian varios edificios al mismo tiempo, algunos muchos sojeros, despues de la decisión de los Kirchner se paralizó bastante todo. Y ahora pueden llegar a modificar la Ley de Alquileres, lo cual empeoraría mucho más la situación para el sctor construcción, y esto es una cadena. Así que el panorama es bastante complicado.

actualidad RECURSOS HUMANOS

Vacaciones y licencias especiales ¿Cuáles son los períodos no laborales a los que los trabajadores tienen derecho? nalizaremos en este artículo, el régimen de vacaciones ordinarias y licencia especiales a las que tienen derechos los trabajadores regidos por el CCT 130/1975 de empleados de comercio, aunque cabe aclarar que dentro del ramo ferretería pueden estar alcanzados aquellos que visiten talleres industriales, mecánicos, fábricas que se deben regir por el CCT 308/1975 de viajantes de comercio.

Vacaciones Todo trabajador tiene derecho cada año al goce del período de vacaciones, para lo cual debe haber prestado servicios como mínimo la mitad de los días hábiles comprendidos en el año calendario o aniversario respectivo; es un derecho del trabajador siempre y cuando no altere el organigrama vacacional del empleador. Si no cumpliera con este requisito, gozará proporcionalmente de un día de licencia por cada 20 efectivamente trabajados. La licencia comenzará un día lunes o el primer día hábil siguiente y será de: ■ 14 días corridos con una antigüedad de 5 años. ■ 21 días corridos con una antigüedad mayor a 5 y hasta los 10 años. ■ 28 días corridos con una antigüedad mayor a 10 y hasta los 20 años. ■ 35 días corridos con una antigüedad mayor a 20 años. La época de otorgamiento es entre el 1 de octubre y el 30 de abril del año siguiente y deberá ser comunicada con una antelación de 45 días. Puede, en casos particulares, fijar el empleador la licencia en otro período, debiendo acordar tal decisión con el Faecys o con quién éste designe como su representante, en este caso la comunicación debe respetar una antelación de 60 días. Cabe aclarar que si dentro de estos días se produce una licencia espe30

El contador Hugo Queralt repasó la regulación en materia de vacaciones y licencias establecidas para el sector.

Los trabajadores tienen derecho a gozar vacaciones, licencias especiales y por estudio. cial, la misma interrumpe las vacaciones, debiendo continuar posteriormente con su goce. Licencias especiales Son aquellas a las cuales tiene derecho el trabajador por hechos puntuales: ■ Nacimiento: dos días hábiles. ■ Matrimonio: 12 días corridos, a los cuales pueden adicionarse, a solicitud del interesado, la licencia ordinaria anual. ■ Fallecimiento de cónyuge, hijo. padres o hermanos: cuatro días corridos. Cuando el fallecimiento se produzca a más de 500 km. se le otorgan dos días corridos más, debiendo justificar el viaje. ■ Fallecimiento de abuelos, padres políticos o hermanos políticos: dos días corridos. Estudios ■ Enseñanza

media y superior: 10 días de licencias pagos como máximo durante el año, a su pedido podrán acumularse con las vacaciones.

■ Enseñanza universitaria: 20 días de licencias pagos como máximo durante el año, fijándose como lapso completo siete años, a su pedido podrán acumularse a las vacaciones. ■ Donación de sangre: un día. ■ Mudanza: dos días corridos. ■ Examen prematrimonial: un día. ■ Casamiento hijo: un día. ■ Enfermedad de familiares: licencia sin goce de sueldo hasta 30 días al año, por enfermedad del cónyuge, padres o hijos que requiera asistencia personal justificada. ■ Licencia especial para compras: a pedido del empleado una hora mensual paga, para efectuar compras en lugares donde por horarios de trabajo se viera imposibilitado a concurrir. ■ Comparencia ante reparticiones oficiales: autorización paga para concurrir a citaciones oficiales que tengan el carácter de carga pública. Se resumen las situaciones más comunes que se plantean en nuestros negocios, dejando de lado aquellas que merecen un análisis pormenorizado como servicio militar, trabajo de mujeres, licencias gremiales, deportivas y cargos públicos. Esta pequeña guía confirma el contacto permanente entre el empresario y el contador.

Cr. Hugo Queralt Estudio Falessi-Queralt

actualidad EXPO FERRETERA

La vidriera del sector La edición 2009 de ExpoFerretera se llevó a cabo del 3 al 6 de setiembre, en el Centro Costa Salguero de Buenos Aires. Unas 300 compañías mostraron los últimos lanzamientos y propuestas de productos vinculados con la actividad. a 10º edición de ExpoFerretera 2009, organizado por la Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina (Cafara) e Indexport Messe Frankurt, se desarrolló del 3 al 6 de setiembre en el Centro Costa Salguero (Buenos Aires), con la participación de casi 300 empresas expositoras, localizadas en una superficie de 18.000 metros cuadrados. Durante cuatro días y en un único espacio, se reunieron las firmas más representativas del sector de la ferretería local e internacional para exhibir las últimas novedades en productos y servicios del rubro. El evento, imperdible para comerciantes y empresarios de los distintos rubros del mundo de la ferretería, ofreció también capacitación, con propuestas interesantes como charlas y workshops a cargo de las compañías participantes.

Durante cuatro días, las empresas vinculadas a la actividad ferretera mostraron las novedades y servicios. Entre los distintos productos que se exhibieron, las herramientas profesionales fueron las que mayor expectativa generan, así como también despertaron especial interés las nuevas líneas presentadas y las demostraciones de uso llevadas a cabo por personal capacitado, quien brindaba la información necesaria y requerida por los asistentes. La muestra fue declarada de interés nacional por la Presidencia de la Nación y

contó con la presencia de autoridades nacionales como Fernando Fraguío, secretario de Industria, entre otros. Negocios Según el informe presentado en la ExpoFerretera 2009, los envíos a Brasil representaron 29 por ciento de las exportaciones y 40 por cientotuvo como destino el Mercosur, mientras que Chile y Estados Unidos abarcaron el 10,5 y 8,6 por ciento, respectivamente. Los sectores de artículos de ferretería y materiales de construcción se destacaron como los de mejores expectativas según un informe realizado por la Cámara Argentina de Comercio. Además, los comerciantes prevén una mejor situación para su negocio en el resto del año y para el próximo, y a fin de lograr ese propósito ya han contratado nueva mano de obra especializada.

El espacio de la firma Crecchio mostró los productos que fabrican hace más de 15 años: precintos, grampas, tarugos clásicos y especiales en todas sus medidas así como también caños pluviales-cloacales en PVC.

Edigar, prestigiosa editorial de revistas técnicas, presentó la nueva feria Metal Expo, que tendrá lugar a fines de setiembre en Forja.

Vulcano exhibió equipos y herramientas para lubricación, engrasadores, neumáticos y manuales y electrobombas, entre otros. 33

actualidad EXPO FERRETERA

Norton Abrasivos exhibió los últimos lanzamientos como los discos CDA 123 multiuso y disco fino azul entre otros.

La compañía Anaeróbicos mostró diversas selladores, lubricantes y adhesivos para el mercado industrial y masivo.

Con un gran despliegue publicitario, tomando como referencia los autoaudhesivos para automotores, 3M presentó su vasta gama de productos, especialmente los vinculados al sector ferretero. 34

La línea de herramientas y máquinas Dogo, exhibidas en un impactante stand en Costa Salguero.

Caferra reunió a varias empresas de rubro ferretero y presentó sus productos.

Distintos tipos de tarrajas para roscar tuberías, mostradas por la empresa Sanogas, una de las más importante en este sector de herramientas.

actualidad EXPO FERRETERA

La Cámara Argentina de la Máquina Herramienta, Bienes de Capital y Servicios para la Producción participó en la feria.

Fana Química mostró los nuevos adhesivos para la construcción, como el novedoso sellador de poliuretano óptimo para innumerables usos.

Barbuy Team expuso tradicionales y novedosas herramientas y maquinarias para un vasto sector de las ferreterías.

La Sociedad Industrial Argentina, con un surtido de herramientas, particip贸 en esta exposici贸n realizada a principios de setiembre.

Las distintas aplicaciones de los discos abrasivos Gridest se presentaron en esta nueva edici贸n de ExpoFerretera.

Todo tipo de herramientas de Starret, en un escenogr谩fico stand, que atrajo a los visitantes en el predio exclusivo para el sector ferretero.

visita a fábrica MECON SA

Tradición ladrillera Con una tradición de más de 50 años en ladrillos, Mecon SA ha ido creciendo de manera conjunta a las demandas del mercado. Desde hace más de 10 años se dedican a la fabricación de diferentes tipos de ladrillos, abasteciendo a empresas de Córdoba y provincias vecinas.

adrillos Merlino surgió hace más de 60 años con la fabricación de ese producto. El oficio fue pasando de generación a generación hasta la actualidad, cuando la firma cuenta con un predio de cuatro hectáreas en el que se realiza la producción integral de ladrillos. Si bien la fabricación había empezado unos años antes, en 1996 comenzó la construcción de la planta actual. “La mano de obra en ese entonces había empezado a escasear

En la planta situada en Avenida Circunvalación se realiza la producción integral. mucho, arrancamos a armar la máquina juntamente con la fábrica”, repasó Matías Merlino, quien está a cargo de la planta situada sobre la Avenida Circunvalación.

Concretamente, la fábrica entró en funcionamiento en 1998, al principio era muy diferente a lo que es ahora y fue sufriendo muchas modificaciones. “Iniciamos con las mismas máquinas que ahora, pero todo en versión reducida, eran mucho más chicas. El predio se ocupaba de manera diferente, lo que es la parte del galpón, estaba ocupada a la mitad. Fuimos agrandando las máquinas. Al horno lo alargamos con el tiempo. A la máquina la cambiamos hace cuatro años, con la

misma idea de trabajo que la anterior, pero más moderna y con mayor capacidad de producción. Eso se va haciendo constantemente”, explicó Merlino a Ferretera. Desde hace un año, por efecto de la crisis que golpeó a todos los sectores, la producción mermó. Por esa razón, los planes de expansión y modernización de la fábrica actual están paralizados. No obstante, se continúa trabajando durante todo el año. Mecon SA cuenta con 36 empleados, distribuidos en los diferentes secto-

La producción mensual de ladrillos alcanza una cifra promedio de un millón. res de la planta. En algunas áreas se trabaja en dos jornadas de ocho horas para lograr la producción estimada mensual, que es de un millón de ladrillos. 41

visita a fábrica MECON SA

El proceso de producción 1. Lo primero que se hace es la extracción de la materia prima (la tierra) en la cantera. En el sector destinado al acopio, se mezclan tres materiales: arcilla greda, tierra negra y viruta de madera (se compra en aserraderos y carpinterías). Cada uno de esos materiales tienen diferentes propiedades que son necesarias para que el producto final quede bien. Se mezclan dos tipos de tierras porque tienen propiedades diferentes. La tierra negra tiene mucha contracción, cuando se cocina se achica mucho. En cambio, la arcilla es mucho más estable a la hora de la cocción. La tierra negra, además, tiene mayor dureza, entonces se debe conjugar con un poco de arcilla que va a lograr mejor secado, no se parte y tiene más compactación porque la tierra negra tiende a agrietarse. Las proporciones son diferentes: en cada proceso de producción se utilizan tres paladas de arcilla, una de tierra negra y una de viruta. El acopio se va haciendo constantemente. Una vez que se llena el galpón no se acumula más y dura

En el galpón de acopio se almacenan los diferentes tipos de tierra y arcilla.

La materia prima se extrae de una cantera y es renovada periódicamente.

La tierra es procesada y filtrada, descartando impurezas de la misma.

un mes aproximadamente. 2. La pala recoge ese material y lo traslada a la tolva mezcladora. En la tolva se filtra todo aquel material que no sirve (impurezas de la tierra, piedras). La tierra se muele bien y lo que sale procesado es transportado a la mezcladora de agua para hacer el barro. El agua viene de un tanque y se mezcla con la tierra molida para formar el barro con el que luego se harán los moldes.

Una vez que la tierra es convertida en barro, pasa a la máquina moldeadora.

En esta sección hay dos operarios a cargo de este proceso. El resto está todo automatizado. 3. Una vez que se forma el barro, éste es transportado a la máquina moldeadora. Ahí, se apila en 10 filas, cada una con 28 ladrillos. Cada pallet tiene 2800 ladrillos. Luego pasa al secado, donde debe permanecer entre 18 y 20 horas. 4. Desde allí, son trasladados al horno donde un vagón los va empujan-

do. El tiempo que permanecen en el horno depende de la producción del momento. Actualmente, se introduce un vagón cada una hora y 20 minutos aproximadamente. Por día, entran al horno de cocción 18 vagones. En épocas de mayor producción, ingresan 30 vagonetas por día. El horno funciona a una temperatura promedio de 950/1000ºC y cuenta con un regulador de temperatura automático.

visita a fábrica MECON SA

Los ladrillos ya moldeados son transportados al horno.

En la zona de mayor temperatura del horno, los ladrillos deben permanecer como mínimo 11 horas. Tiene tres partes que corresponden a diferentes etapas de cocción. 1- Precalentado. 2- Zona de cocción. 3- Zona de enfriado. Una vez que el material llega a la zona de enfriado, el calor es absorbido por el fregadero a través de tubos que pasan por encima del horno y dos tu-

Una máquina moldeadora realiza el corte del ladrillo

bos subterráneos. Los ladrillos en las vagonetas salen del túnel de enfriado ya cocinados. 5. Una vez que salen, se realiza una selección manual para el paletizado del producto. En este procedimiento, se encuentran dos personas a cargo que tienen que seleccionar uno por uno los ladrillos para que luego sean acopiados y distribuidos. 6. Finalmente, se trasladan a la plaza

de acopio que se realiza a cielo abierto. 7. La distribución se realiza a diferentes puntos del país. La mayor concentración se encuentra en el interior de Córdoba, Santa Fe (Cañada de Gómez), que son los principales clientes. San Nicolás en Buenos Aires, Villa General Belgrano (Córdoba). Del transporte se encarga cada una de las empresas que compra el material.

Tipos de productos: Ladrillos comunes: 12 x 25 x 5.5 cm. Bovedilla: 26 x 3 x 12 cm. Listones Listón grueso: 24.5 x 5.5 x 6 Listón fino: 24.5 x 3 x 5.5 Listón gillette: 24.5 x 2 x 5.5 Ladrillo semivisto: 24.5 x 5.5 x 11.5 Ladrillos especiales: 18 x 25 x 5.5 cm. El mayor porcentaje de producción está destinado al ladrillo común, aproximadamente un 60 por ciento. El restante 40 por ciento se reparte entre los otros tipos de ladrillos.

Una vez que salen del horno, los ladrillos son seleccionados manualmente para luego ser distribuidos.

muestra CASA FOA

Edición aniversario CASA FOA El 4 de setiembre quedó inaugurada una nueva edición de Casa FOA, la mega muestra de diseño, decoración y paisajismo a beneficio de la Fundación Oftalmológica Argentina Jorge Malbrán, que se lleva a cabo en Buenos Aires. asa FOA, la exposición anual de diseño, decoración y paisajismo a beneficio de la Fundación Oftalmológica Argentina Jorge Malbrán, celebra sus 25 años de diseño. Para esta ocasión, por primera vez en estas dos décadas y media, tiene como sede un espacio que ya intervino anteriormente: Tribuna II del Hipódromo de Palermo, donde en 2004 celebró sus 20 años. Esta nueva experiencia es un desafío que pone a prueba, una vez más, la creatividad de sus organizadores y participantes. La muestra cuenta con la presencia de 47 estudios de arquitectura, diseño interior, arte y paisajismo, que ambientan los 9 mil metros cuadrados de superficie.

Además, tiene servicio de cafetería, heladería, estacionamiento con valet parking y visitas guiadas. Se agrega un novedoso espacio de compras con novedades en diseños exclusivos. Datos útiles ■ Costo de la entrada: 30 pesos. Para jubilados y estudiantes, 18 pesos los días lunes, martes y miércoles y los clientes de Citibank tienen un 20 por ciento de descuento. ■ Días y horario de visita: todos los días de 12 a 20 horas, desde el 4 de setiembre hasta el 18 de octubre. ■ Dirección: Tribunal II del Hipódromo de Palermo. Av. Libertador 4401 (altura Ortega y Gasset). Buenos Aires. www.casafoa.com.

Un plaza seca con bancos y maceteros de cemento jerarquizan el sector de ingreso de la muestra.

Clásica mesa y sillas de madera se destacan con gran sutileza, en un pequeño espacio destinado a comedor.

A todo color se diseñó el acceso a uno de los baños públicos del tradicional evento.

Los espacios exteriores de las tribunas del Hipódromo de Palermo, fueron diseñados con innovadoras ideas paisajísticas.

Diferentes recursos de diseño ambientan un reducido espacio de venta de productos comestibles. 49

muestra CASA FOA

Un loft para hombre, con una original soluci贸n en la ubicaci贸n del televisor, permite que se pueda utilizar en el dormitorio o la cocina.

Living de fuertes gestos de identidad, materializdos en las paredes a rayas y alfombras con letras.

Una biblioteca de piso a techo es la protagonista de este espacio, cuya iluminaci贸n se adapta al uso de lectura. 50

Oficina con sectores de trabajo que dividen el estar y la sala de reuni贸n.

Un puesto de trabajo para oficina, con todos los avances tecnológicos en iluminación difusa, alfombras y cielorrasos de alto grado de absorción acústica y diseño de vanguardia, complementado con sillones, mesas y pantallas de computadoras, de gran comodidad y óptimos para el trabajo durante varias horas de la jornada.

Loft donde cada espacio fue aprovechado al máximo de sus posibilidades. Otro de los baños públicos que impacta por sus diseño y simplicidad en su resolución constructiva.

Modernas líneas de mobiliario de cocinas y equipamiento de última generación. 51

nota técnica ILUMINACION

Un aporte al ahorro de energía La empresa argentina Alic Iluminación se comprometió, desde sus orígenes, con la preservación de los recursos energéticos y el cuidado de la economía de sus clientes.

Bajo Consumo Fantasía Vela

Bajo Consumo Fantasía Gota

sar adecuadamente la electricidad y preservar los recursos naturales son objetivos a gran escala que Alic toma como propios. Es por eso que, desde hace nueve años, la empresa ofrece -entre su gran variedad de productos- lámparas de bajo consumo para hacer un uso más racional de la energía eléctrica. Estos productos permiten disfrutar de la misma intensidad lumínica que las lámparas incandescentes, con una mayor duración y un menor gasto de electricidad, y son una buena elección a la hora de generar cambios en la iluminación. Asimismo, ayuda a evitar las multas previstas por el Gobierno para quienes excedan el consumo fijado. Muchas empresas ofrecen lámparas de bajo consumo, sin embargo, hubo quejas de algunos usuarios que adquirieron productos de marcas que no cumplieron con las prestaciones que prometían. Por ello, el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (Inti) realizó un estudio que fue retomado por varios de los principales diarios- en el curso del cual se relevaron 600 lámparas de bajo consumo de siete marcas para evaluar su calidad y seguridad. De los resultados de la investigación se desprende que Alic se encuentra posicionado en el

Bajo Consumo Fantasía Globo

Bajo Consumo A15

Bajo Consumo A19

Las lámparas bajo consumo tienen más duración y menor gasto de electricidad. cuarto lugar en relación a las marcas multinacionales Philips, Sylvania y Osram y en el primero dentro del segmento de "segundas marcas" que formaron parte del estudio. Esto confirma el buen nivel de las lámparas que, además de consumir realmente menos energía, son verdaderas garantías de se-

Bajo Consumo A15

Bajo Consumo 3U Standard

guridad eléctrica. De hecho, en el estudio quedó demostrado que, a diferencia de otras, no producen cortocircuitos al ser instaladas, lo que evita una posible causa de incendios. Para Alic Iluminación, una empresa familiar y de capital nacional que entiende que, en materia de energía, el ahorro es una preocupación mundial, es un orgullo poder ofrecer a sus clientes estos altos estándares de calidad, y cumplir con su aporte tanto a nivel del usuario individual como a escala global, dado que el ahorro energético es una problemática que nos involucra a todos. Material proporcionado por Alic SA.

Los productos propuestos permiten disfrutar de la misma intensidad lumínica que los incandescentes.

institucional GREMIALES

Negativa del comercio al “impuesto a la valija” En una nota dirigida al ministro de Industria, Comercio y Trabajo, Roberto Avalle, la Cámara de Comercio solicitó que el gobierno provincial no sea prescindente sobre el denominado “impuesto a la valija”, que significa más complicaciones y costos para las empresas.

n nombre del Consejo General de la Cámara de Comercio y de las 13 cámaras sectoriales que la integran, se solicitó al ministro de Industria, Roberto Avalle, -con el objeto de solicitar su gestión directa ante el Poder Ejecutivo- que la Provincia promueva por el medio que considere adecuado la limitación, encuadramiento y armonización de las tasas que numerosas municipalidades aplican a las empresas que realizan ventas en sus jurisdicciones sin tener domicilio en las mismas. El fallo de la Corte Suprema de Justicia, dando razón en un caso específico a la firma demandante y en contra de

las pretensiones de la Municipalidad de Córdoba, no agotó el problema. Las manifestaciones de numerosos municipios en el sentido de que seguirán adelante con la aplicación de este tipo de tasas, diseñadas y justificadas exclusivamente en la necesidad de generar recursos que deberían percibir si el sistema de coparticipación nacional

La Provincia no puede ser prescindente en la desnaturalización del concepto atribución.

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y provincial fuera el adecuado, alertan sobre la profundización del camino judicial para dirimir las cuestiones y de consecuentes mayores problemas y costos para las empresas. Esta entidad entiende que la Provincia no puede ser prescindente en un tema que llevó a los municipios a desnaturalizar el concepto de atribución, subordinándolo al de poder. La consecuencia es la configuración de un régimen recaudatorio complejo, imprevisible, inequitativo, con doble imposiciones y de altos costos para las empresas. Como dice María Gabriela Avalos: “el poder tributario municipal es original, pero no es ilimitado. Son las provincias las que deben regular las autonomías”. Lo dicho se inscribe en el concepto lógico de que el poder tributario nacional, provincial y municipal no puede ser analizado en forma aislada sino como parte integrante del sistema de distribución de recursos y competencias. Lo contrario ha llevado a ser un país sobre legislado y subadministra-

La solución debe llegar en el marco del respeto de la CN, leyes y pactos. do. Muchos especialistas señalan que existen seis limitaciones al poder tributario de los municipios: ■ La derivada de los artículos 4 y 75 inc. 1 de la Constitución Nacional referidos a las competencias tributarias exclusivas de la Nación. ■ El artículo 75 inc. 13 sobre la cláusula comercial por cuanto las leyes que dicta el Congreso con motivo de la misma, limitan el poder tributario provincial y municipal. ■ La cláusula de progreso del artículo 75 inc. 18 que permite al Congreso limitar las potestades provinciales y municipales en pos de la prosperidad del país.

El inc. 30 de la norma anterior instituye la potestad de que el Poder Legislativo regule en razón de la utilidad nacional, desplazando el poder de imposición provincial y municipal cuando el ejercicio de la misma interfiera con el cumplimiento de dicho fin. ■ El conjunto de principios constitucionales, financieros y tributarios en tutela de los derechos de los constribuyentes. ■ Los límites establecidos por los regímenes legales de participación de impuestos: Ley 23.548 de coparticipación, Convenio Multilateral y Pactos Fiscales, Pacto Federal para el Empleo, la Producción y el Crecimiento (Ley 11123/93), Compromiso Federal para el Crecimento y la Disciplina Fiscal (Ley 25400/01) y Acuerdo NaciónProvincia (ley 25570/02). En consecuencia, la armonización fiscal no es una cuestión de interpretación o voluntad, ni siquiera debería ser motivo de resolución judicial la interpretación de qué es tasa y qué servicios. Porque si así fuera, el sistema impositivo sería judicial y no administrativo. Tal como se plantea el tema actualmente y llevando al extremo el razonamiento que aplican los municipios en cuestión para fundamentar la legalidad de sus pretensiones impositivas, la tasa por servicios podría ser aplicada a cualquier persona que transite sus calles, utilice sus semáforos, se beneficie con su iluminación pública, etc. Con esta lógica se está transformando al impuesto en un tributo tal como ocurría hasta el siglo XVII, cuando la recaudación compulsiva era propia de una sociedad feudal. Pagar impuestos es un hecho de trascendencia social y moral que lo justifica, es la relación individuo-Estado en la que cuando se introduce la arbitrariedad por parte de éste se desnaturaliza su esencia porque se transforma a los contribuyentes en meros pagadores, anónimos y distantes, sin opinión y sometidos. La Cámara de Comercio de Córdoba considera que es, en el ámbito del Estado provincial, en el que se debe debatir y solucionar la cuestión, con mecanismos que, como el Convenio Multilateral, tengan en cuenta los legítimos intereses municipales, pero en el marco de la Constitución, las leyes y los pactos interjurisdiccionales. 55

novedades

Tecnologías adhesivas de vanguardia enkel, empresa líder mundial en tecnologías adhesivas, selladores y tratamiento de superficies, presentó sus marcas y soluciones para la industria en la ExpoFerretera 2009, realizada del 3 al 6 de setiembre en Buenos Aires. Los productos de Henkel -bajo sus marcas Loctite, Teroson, Frekote, Orange, SuperLub y SuperBonder- tienen aplicación en diversas industrias como la automotriz, náutica, electrónica y muchas otras manufactureras, proporcionando soluciones a través de todo el espectro de tecnologías adhesivas y procesos de producción, mantenimiento y reparación: ❖ Adhesivos anaeróbicos (trabarroscas, fijadores de partes cilíndricas, selladores de roscas y formadores de juntas). ❖ Adhesivos y selladores de silicona. ❖ Adhesivos instantáneos. ❖ Adhesivos Epoxy (para producción y mantenimiento). ❖ Adhesivos acrílicos estructurales. ❖ Adhesivos de poliurentano. ❖ Grasas antiengrane. ❖ Recubrimientos antidesgaste. ❖ Desengrasantes industriales y limpiadores. ❖ Lubricantes. De todas estas tecnologías, las principales novedades que se exhibieron en ExpoFerretera 2009 son el nuevo Loctite 243, un trabarroscas anaeróbico que brinda una solución práctica y económica para evitar que se aflojen tornillos y tuercas por efecto de las vibraciones o sobrecargas; y los innovadores adhesivos instantáneos Loctite 435 y 480, que proporcionan mayor flexibilidad y adhesión superior en una amplia variedad de materiales, formando uniones de gran resistencia en cuestión de segundos. Más información: www.henkel.com.ar

Una nueva solución para la construcción ementos Minetti presenta Pétreos Minetti. Una nueva solución que, junto a la amplia gama de productos, brinda practicidad y calidad a la construcción. De esta manera, la empresa sigue innovando para darle una respuesta integral a todas las necesidades de sus clientes. Más información: www.cementosminetti.com.ar

Se agranda la familia on el objetivo de ofrecer al mercado una variada gama de productos de acuerdo a las necesidades del consumidor, Sika desarrolló dos nuevos envases de su espuma expansiva de poliuretano. Desde agosto, la familia Sika®Boom-S suma a su clásico envase de 500 ml. dos nuevos módulos de 300 ml y 750 ml. Sika® Boom-S es una espuma de poliuretano lista para usar que se expande y permite un relleno perfecto de todo tipo de cavidades (fisuras, grietas y huecos) con una excelente adherencia a los materiales de construcción que se emplean en forma habitual como madera, hormigón, revoques, ladrillo, poliestireno expandido y metal, entre otros. Este producto endurece al contacto con el aire, por lo cual se puede trabajar con herramientas tales como cuchillo o trincheta para después lijar, alisar con cemento rápido la superficie y pintar en caso de ser necesario.

Acuerdo de cooperación arexKlaukol, Colorín y Revear firmaron con la Fundación Uocra (Unión Obrera de la Construcción de la República Argentina) un acuerdo de cooperación mutua para la educación de trabajadores y profesionales del sector. El convenio establece que las empresas y la Fundación Uocra, en un esfuerzo común didáctico-técnico, realizarán en forma conjunta jornadas, seminarios y charlas especializadas, orientadas a formar profesionales que cuenten con los requerimientos laborales de la industria de la construcción. Cada empresa aportará su experiencia en el diseño de los cursos, contribuirá con los materiales necesarios para la realización de los mismos y, a través de los profesionales de sus departamentos de Asistencia Técnica, transmitirá experiencia de campo y conocimientos técnicos. El liderazgo de ParexKlaukol en la producción de adhesivos, pastinas y morteros, y el de Revear en la fabricación de revoques y revestimientos plásticos, las convierte en las compañías idóneas para capacitar a los trabajadores sobre los usos actuales de las nuevas tecnologías de dichos productos. Por su parte, el curso que dictará Colorín, firma líder en pinturas, permitirá formar pintores profesionales con los conocimientos necesarios para un adecuado desarrollo del oficio. "La capacitación es un pilar fundamental para nuestras empresas y este convenio nos permitirá llegar a un gran número de trabajadores y profesionales del sector de la construcción", dijo Christian Gaussen, presidente de Colorín. Asimismo, Daniel Muñiz, gerente de Relaciones Institucionales de ParexKlaukol, destacó que "los cursos permitirán brindar capacitaciones en todo el país junto con los instructores de la Red Nacional de Instituciones de Formación para la Industria de la Construcción, dependiente de la Fundación Uocra".

Un producto para mantener ambientes sanos a empresa local Tecno King presentó un nuevo producto de su línea de pinturas. Se trata de Látex Cielorrasos Toques Maestros que permite mantener ambientes "sanos", debido a la resistencia a la formación de "colonias" de hongos y microorganismos, ya que tiene capacidad anticondensante, disminuyendo la posibilidad de formación de un medio húmedo. Formulado para que deje una película de alta porosidad para evitar la condensación de agua y sus consecuencias (ensuciamiento, proliferación de microorganismos y bacterias, deterioro del recubrimiento, etc.). Además, esta película queda con funcionalidad antihongo de gran poder residual. Este producto posee alto poder cubriente y excelente blancura. Su adecuada reología le proporciona un mínimo salpicado y facilidad en la aplicación (muy importante para el pintado de cielorrasos). Es una pintura para uso interior, tiene bajo olor y rápido secado, ideal para habitar a corto plazo. Se puede aplicar sobre superficies de yeso, revoque, enduido, placas acústicas, etc. Es de acabado mate y se puede entonar ligeramente (siempre respetando las cantidades máximas recomendadas). Usos y aplicaciones: mampostería, yeso, hormigón, fibrocemento, etc.

Instrucciones Preparación de la superficie La superficie a pintar debe encontrarse limpia, firme, seca, libre de polvo, grasitud, óxido y pintura preexistente mal adherida. No deben existir condiciones que comprometan la adherencia de la pintura (alcalinidad, aceites, siliconas, algas, hongos, etc.). Si fuese necesario, desengrasar y limpiar con esponja y solución de detergente en agua, luego enjuagar bien. Eliminar todas las partículas flojas con lija y/o espátula, limpiar con cepillo de cerdas y trapo húmedo. Si hubiese hongos sobre la superficie trapear con una solución de lavandina al 10 por ciento en agua, con cuidado de no esparcirlos hacia otras superficies; para realizar esta operación utilizar gafas y guantes protectores. Dejar actuar 30 minutos y enjuagar muy bien con agua. Dejar secar bien antes de pintar. En superficies muy flojas o pulverulentas se recomienda aplicar fijador sellador Toques Maestros antes de aplicar el látex, teniendo la precaución de regular la dilución para no sellar la superficie (terminación con cierto brillo). Sobre madera nueva o sin pintar aplicar fondo blanco para madera Toques Maestros a fin de neutralizar la absorción típica de este sustrato. Sobre hierro o metales ferrosos, aplicar convertidor de óxido o sintético blanco mate Toques Maestros para evitar la oxidación y posterior manchado de la superficie.

❖ Aplicación Mezclar y homogenizar bien el contenido del envase antes de comenzar la aplicación. Se puede aplicar con pincel, rodillo o soplete. Se aplica la primer mano diluida entre 10 y 20 por ciento para aumentar la penetración y adherencia. Luego dos o tres manos puras o con mínima dilución, necesaria según el método de aplicación. En todos los casos deberá aplicarse en capas delgadas para evitar el chorreado. Dejar secar entre mano y mano cuatro horas aproximadamente. ❖ Limpieza Lavar los utensilios con agua y detergente o jabón blanco, preferentemente antes de que seque el material. Rendimiento teórico: 12 a 16 m2 por litro y por mano. Tiempo de secado: una a dos horas al tacto y cuatro a seis horas entre manos (dependiendo de las condiciones ambientales, del tipo de sustrato y del espesor aplicado). Se recomienda dar entre dos a tres manos. Color: blanco, colores obtenibles con entonador universal (agregar como máximo 7.5 cm3 por litro). Acabado: Mate. Presentación: envases de uno, cuatro, 10 y 20 litros. Precauciones: se recomienda mantener fuera del alcance de los niños, evitar el contacto con piel y ojos, no ingerir, usar protector ocular y guantes de protección. Seguridad: primeros auxilios. En contacto accidental con la piel lavar con agua y jabón. Salpicaduras en ojos, lavar con abundante agua durante no menos de 15 minutos. En caso de ingestión, no inducir vómitos. Beber abundante agua. En todos los casos consultar al médico. Los restos de producto y desechos de material no deben ser arrojados en los desagües ni en los cursos de agua. Eliminarlos de acuerdo con las recomendaciones sobre el cuidado del medio ambiente.

❖ Dilución Este producto se diluye con agua, como máximo un 15 por ciento.

FAV Group higiene y seguridad laboral a Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines ofrece a sus socios un nuevo convenio de prestación de servicios de asesoramiento integral en Higiene y Seguridad Laboral celebrado con la empresa FAV Group, con tarifa variable, según sea la envergadura de la compañía y sus necesidades y descuentos importantes por el solo hecho de ser socio de la Cámara. FAV Group es una empresa dedicada al asesoramiento integral en materia de Higiene, Seguridad y Medicina Laboral. Cuenta con una amplia red de profesio-

nales instalados en las distintas provincias (centralizando su accionar en Córdoba). Su división Higiene y Seguridad Laboral tiene como principal objetivo asesorar a sus clientes a efectos de optimizar la aplicación, desde el punto de vista económico y operativo, de las leyes vigentes (Nº 19.587, 24557 y otras) en la materia. Más información en: Urquiza 1824, departamento 11 Tel. (0351)- 155-931069/ 156-877737 favgroup@arnet.com.ar

Care Central de Reservas

ariedad de hoteles en categoría, ubicación, tarifas y servicios en la Argentina y países limítrofes. Tarifas corporativas: se aplicarán descuentos entre 10 y 40 por ciento (dependiendo de cada hotel), independiente del volumen de compra. Descuentos válidos con reserva y pago por inter-

medio de Care Central de Reservas. Care Hoteles & Servicios 25 de Mayo 147 - EP Of. 12 Tel.: (0351) 426-5878 / 428-2577 (011) 5711-0495 / (0351) 156-793754 Córdoba - Argentina. carehoteles@hotmail.com www.carehoteles.com.ar

Convenio con Liderdent

La Red Selección RR.HH.

a Cámara de Ferreterías estableció un nuevo convenio con Liderdent Cobertura Odontológica “Comercio Protegido” para el titular del local y su grupo familiar, extensible al personal y sus respectivos grupos familiares. Más información: Tel.: (0351) 422-1760 San Martín 263 o Santa Rosa 31 Piso 1, Of. 4. Descuentos para socios.

informa 58

Salón para conferencias e informa a los socios que está disponible el salón de la sede para servicios empresariales e institucionales. Con una capacidad de 100 personas, es ideal para realizar charlas técnicas y demostración de productos. Por consultas y reservas, llamar al teléfono: (0351) 480-0536

a Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines celebró un convenio con la empresa La Red Selección RR.HH. a los fines de que los socios tengan la posibilidad de acceder al asesoramiento y servicio de selección de personal que presta dicha firma, a un costo diferenciado, con un 20 por ciento de descuento para los socios de la Cámara. Más información: Jujuy 71 PB Local 3 Tel.: (0351) 421-3162 laredseleccion@gmail.com

Asesoramiento jurídico a Cámara ofrece asesoría jurídica a todos sus socios. Más información: Tel.: (0351) 480-0536

www.camferreteriascba.com.ar

CF informa

Convenio con tarjeta Cordobesa continuación se detalla la última propuesta de planes de la Tarjeta Cordobesa para socios de la Cámara de Comercio y, a través de ella, de la Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines, con sus respectivas condiciones: Arancel: 3 % - Plazo de pago: 30 días corridos - Costo por financiación: Promoción hasta 6 y 12 cuotas sin interés.

Planes 2 a 3 cuotas

Tasa directa 3%

4 a 6 cuotas

5,75 %

7 a 12 cuotas

Aquellos comercios que deseen vender de 13 a 24 cuotas podrán hacerlo con una TNA del 32% (*) y aplicando los siguientes coeficientes: Cuotas 13 14 15 16 17 18

Coeficiente 1,1874 1,2062 1,2257 1,2457 1,2665 1,2879

Cuotas 19 20 21 22 23 24

Coeficiente 1,3101 1,3331 1,3569 1,3815 1,4071 1,4336

En esta nueva propuesta, el comercio debe adherir a todos los planes, no pudiendo optar sólo por alguno/s. La adhesión al plan da de baja la correspondiente a anteriores promociones. Importante: Los comercios interesados en adherir a esta propuesta deberán informar vía mail o fax (indicando razón social, CUIT y número de comercio actualizados), que aceptan las nuevas condiciones para poder acceder a este nuevo plan. En caso contrario, mantendrán las tasas vigentes desde el 15 de enero de 2009. Planes desde el 15/01 2 a 3 cuotas 4 a 6 cuotas 7 a 12 cuotas

Tasa directa 3,5 % 6% 10 %

Coeficiente 1 1 1

Luego de haber informado la decisión al Banco de Córdoba aceptando el último plan, entre 48 y 72 horas después el comercio tendrá el alta para comenzar a trabajar con los nuevos planes. Fecha de vencimiento: 30/09/09. Más información: Tel/Fax: (0351) 480-0536 - info@camferreteriascba.com.ar

Micros informativos partir del 9 de abril se reinició la transmisión de los micros informativos de la Cámara de Ferreterías, Sanitarios Hierros y Afines, todos los miércoles por Canal C a las 19:55 horas. Lo invitamos a conocer las últimas novedades de lo que acontece en la Institución y en el rubro.

Cocinarte, restaurante, casa de te y picadas

I.M.S.A.L. Medicina Laboral Legal

ocina clásica y sencilla, cada mes obras de arte de distintos artistas plásticos los acompañan. Ofrecen a los socios un 20 por ciento de descuento sobre el monto total del consumo, de martes a sábados, en todos los horarios de atención habilitados, sin límite de consumo - este descuento no incluye promociones especiales. Avenida Laplace 5128, en Villa Belgrano. Tel.: (03543) 421435. Horarios de atención: de martes a jueves y domingos de 11 a 23:00 horas; y viernes y sábados de 11 a 24 horas aproximadamente.

La Cámara de Ferreterías, Sanitarios, Hierros y Afines le da la bienvenida a nuevos socios: Ferretería Fader - Córdoba capital. Casa Basile - Córdoba capital. Ferretería Casanoves - Río Segundo. Casa Moreno - Córdoba capital. Zárate - Córdoba capital. Casa Martinoli - Córdoba capital. Scilletta Cristian Ariel - Córdoba capital. Terralón SRL - Córdoba capital. El Repuesto Sanitario - Córdoba capital. Ferretería Gran Avenida - Córdoba capital. Ferretería Libertador - Córdoba capital. RMW Canteras - Córdoba capital. Canteras Modelo - Córdoba capital. Partelec Electricidad SRL - Córdoba capital. Telpor Aislantes Térmicos - Córdoba capital. Casa de los Herrajes - San Francisco.

Convenio con Banco Santander a Cámara de Ferreterías, Sanitarios Hierros y Afines informa a sus socios que tienen a su disposición la posibilidad de adherir a un convenio con el banco Santander para operar con tarjetas de crédito y/o débito de Visa y tarjeta de crédito de Amex del banco Santander, dos días a la semana (jueves y viernes), durante 90 días, por el cual el comercio adherido deberá ofrecer a los clientes de la institución (titulares de las tarjetas referidas y por ese lapso de tiempo) un descuento especial sobre el precio de venta de los productos que comercialice. Para obtener mayor información, lo invitamos a contactarse con la personal de la cámara al (0351) 480-0536 de lunes a viernes de 9 a 18 horas, con excepción del día miércoles ya que el horario es discontinuo. Esperamos que le sea de mucha utilidad esta oportunidad.

CF informa

sta empresa tiene como objetivo desarrollar programas integrales de salud ocupacional, abarcando todos los rubros de la actividad e incluir aspectos que pueden exceder las exigencias legales, pero que son determinantes para que en el resultado final no se generen controversias o grandes gastos. Los servicios ofrecidos son: ❖ Exámenes médicos determinados por la Resolución Nº 43/97 de la Superintendencia de Riesgos de Trabajos. ❖ Examen preocupacional. ❖ Examen previo al cambio de actividad. ❖ Examen periódico. ❖ Exámenes posteriores a ausencia prolongada. ❖ Examen de egreso. ❖ Visación o fiscalización de las secuelas incapacitantes preexistentes en el Ministerio de Trabajo de la Provincia. ❖ Auditorías de diagnósticos, tratamientos y rehabilitación. Determinación de la incapacidad al momento de la alta médica. ❖ Asesoramiento y seguimiento médico integral. ❖ Concurrencia a juntas médicas judiciales. ❖ Controles de ausentismo. En atención a los socios de la Cámara de Ferreterías se realiza un 10 por ciento de descuento en los precios fijados. Homologaciones, visaciones o fiscalizaciones de los exámenes médicos en Ministerio de Trabajo de la Provincia de Córdoba sin cargo, al igual que el asesoramiento integral en medicina laboral. Más información en: Institución Médica de Seguridad y Aptitud Laboral y Legal Humberto Primo 730 - Córdoba - Tel.: (0351) 421-0939 / 4225447 - presupuestos@imsal.com.ar

Veraz, nuevo servicio de la entidad partir de marzo se incorporó un nuevo beneficio para los socios de la Cámara: solicitar, sin cargo, informes Veraz de empresas o personas físicas con el fin de obtener informes de antecedentes crediticios. Según la evolución de la demanda de informes, se regulará a futuro, la cantidad de reportes gratis por socio.

Esta solución incluye: Veraz Full: El reporte de crédito. La herramienta más eficaz para la toma de decisiones ante un cliente potencial o proveedor. Incluye indicadores únicos en el mercado, acompañados de gráficos de fácil interpretación: Score. El Veraz Full incluye el Score Veraz, un número predictivo que pronostica la probabilidad de endeudamiento de una persona física o jurídica. En el membrete de cada informe estará consignado el nombre de la Cámara de Ferreterías y del socio solicitante.

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agenda

Una feria productiva el 4 al 8 de mayo se realizará una nueva edición de Fimaqh, un ámbito en el cual se conjugan tecnología, actualización y negocios, permitiendo a las pequeñas y medianas empresas compartir un mismo escenario con las grandes firmas de Argentina y el mundo. Esto brinda, como se demostró en las últimas tres ediciones, la posibilidad real de participar de una cadena productiva nacional e internacional. Fimaqh 2010 contará con la visita de un público especializado, convocando profesionales de la industria local e internacional, que además de conocer las últimas innovaciones tecnológicas del mercado y apreciar la vasta oferta que la feria expone, podrá capacitarse asistiendo a los cursos y conferencias gratuitas. Por la cantidad de expositores confirmados hasta la fecha, la muestra ocupará la totalidad de los pabellones de Costa Salguero, desplegando la oferta nacional e internacional con la más alta tecnología aplicada a los procesos productivos. Allí, los visitantes podrán conocer las últimas novedades del sector, que se expondrán en 17 rubros: máquinas-herramienta de gran porte; má-

quinas para el trabajo de metales por arranque de viruta; para el trabajo por deformación; tratamiento de superficies y ensayo de materiales; herramientas de corte, materiales y accesorios; automación; metrología e instrumentos de medición; electroerosión; equipos de soldadura y corte; oxicorte por plasma, por agua y por láser; equipos industriales, lubricantes, sistemas de lubricación; aire, automación hidráulica y neumática, herramientas neumáticas y de mano; técnicas de control; robótica; técnicas de sensores de diagnóstico y de equipos periféricos y sus servicios; y accesorios directos para máquinas herramienta. Fimaq está organizada por CARMAHE, Cámara Argentina de la Máquina Herramienta, Bienes de Capital y Servicios para la Producción, que en esta edición ha decidido aunar sus fuerzas con un socio estratégico del prestigio de Reed Exhibitions, el cual le aportará al evento un carácter más internacional gracias a ser el mayor operador ferial del mundo con 45 oficinas en los cinco continentes. Más información en: www.fimaqh.com

Todo para el sector metalúrgico tendiendo el crecimiento sostenido de las economías regionales y apostando a consolidar este espacio como punto de encuentro de negocios, actualización y capacitación para el sector metalúrgico y metalmecánico, la Cámara de Industriales Metalúrgicos y Componentes de Córdoba junto a Edigar Grupo Editor y Indexport Messe Frankfurt organizan una nueva edición de Metal Expo, la exposición bienal de la industria metalúrgica, metal mecánica y afines. El encuentro será en el predio ferial Forja del 24 al 26 de septiembre, donde más de 50 empresas estarán presentando sus productos y novedades, expuestos en los 138 stands del predio. Esta nueva edición, cuenta con un valor agregado: la experiencia y know-how de la empresa líder en organización de eventos y ex-

posiciones: Indexport Messe Frankfurt. Además, nuevamente contará con el aval y empuje local de la CIMCC (Cámara de Industriales Metalúrgicos y Componentes de Córdoba), potenciando el evento. Estos hechos sumados al conocimiento del mercado que detenta Edigar S.A. garantizan el éxito y consolidación de MetalExpo 2009. La novedad para este año será "Innovación: 1º Salón de Subcontrataciones y Servicios Metalúrgicos", una propuesta inédita en exposiciones de la Región y que presenta un gran desarrollo en el mundo: el sector de tercerización o subcontratación de trabajos y servicios metalúrgicos. Un área especial de la muestra dedicada al desarrollo de este sector. Más información:www.metalexpo.com.ar

Herrafer, presente en Metal Expo el 24 al 26 de setiembre se realizará en la ciudad de Córdoba la Metal Expo 2009, y para tal ocasión Herrafer presentará un importante stand exhibiendo los productos. Las más importantes empresas del rubro le dan a esta exposición, un nivel y jerarquía dignos de ser visitada. Para esta oportunidad, y como lo ha sido siempre, la empresa desea contar con su presencia a fin de que recorran un importante stand propio, de casi 40 metros cuadrados y por otra parte, acompañar a sus clientes con el aporte de los equipos de generación de aire comprimido para sus stands. En el espacio se podrá apreciar toda la extensa gama de equipos de generación de aire comprimido Schulz, que comercializa la empresa y distribuye en las provincias argentinas. Esto es posible gracias a una cuidadosa selección de los puntos de venta, que también podrán apreciarse en el stand. “Hemos decidido rendir tributo a quienes nos acompañan incondicionalmente en esta difícil tarea de trabajar en el liderazgo. Este indiscutido liderazgo en el área de compresores a pistón, se ve hoy complementado por los modernos compresores a tornillo y toda nuestra gran variedad de herramientas neumáticas Schulz”, explicaron desde la firma. Con estos conceptos, Herrafer S.R.L. trabaja para lograr la exce-

lencia en el área del aire comprimido, desde la calidad de los productos, a las exigencias que implican ofrecer un servicio para los clientes que se encuentren a la altura de tales circunstancias. La empresa agradece el incondicional apoyo durante tantos años y quiere honrarlo con una muestra del nivel de los productos que trabajan y de quienes los comercializan, lo cual se observará en el stand de la muestra.

ABERTURAS CORDOBA PLACAS Ventas: Av. Vélez Sársfield 3884 Planta industrial: Bahamas 4543 Bº Cabo Farina - Córdoba Tel.: (0351) 461-7845 / 461- 8484 cordobaplacas@ciudad.com.ar FRANCO ABERTURAS Av. A. Sabatini 3633 Tel.: (0351) 455-7817 Av. O´Higgins 2821 Tel.: (0351) 464-2141 Monseñor Pablo Cabrera 4445 Tel.: (0351) 476-9265 ABRASIVOS CARBORUNDUM www.carbo-abrasivos.com.ar DISTRIBUCIONES FATIMA Tel.: (0351) 493-1695 / 494-1159 Fax: (0351) 494-3885 disfatima@yahoo.com.ar GRIDEST Calle 49 5144 Villa Ballester - Buenos Aires Tel.: (011) 4738-6000 ventas@emirian.com.ar ADHESIVOS ANAEROBICOS S.A. Tel.: (011) 4848-5555 info@anaerobicos.com.ar www.anaerobicos.com.ar FANA QUÍMICA Dist. Oechsle Eliseo Cantón 1870 - Córdoba Tel.: (0351) 489-0900 Fax: 0800-888-9080 info@oechsle.com.ar DISTRIBUICIONES FATIMA Tel.: (0351) 493-1695 / 494-1159 Fax: (0351) 494-3885 disfatima@yahoo.com.ar SUAVE-TOP Tel./Fax: (011) 4542-9897 suavetop@hotmail.com www.suavetop.com AISLANTE AISLATER Felipe Belardinelli 4851 - Córdoba Tel./Fax: (0351) 455-3380 / 494-2640 www.vermiculitaintersum.com.ar ALAMBRES Y TEJIDOS TOMALINO Av. La Cordillera 3553 - Córdoba Tel./Fax: (0351) 482-5333 / 5400 tomalino@arnet.com.ar www.tomalinoalambres.com.ar ASESORIA LEGAL DR. VICTORINO MOYANO La Rioja 80 P 4 C - Córdoba Tel.: (0351) 422-6521 Cel.: (0351) 156-740012 victorinomoyano@hotmail.com

BOMBAS DIMOTEC Dr. Arturo Capdevila 113 Córdoba Tel./Fax: (0351) 470-7373 www.dimotec.com.ar BULONERÍA CLABUTOR S.C. Sarmiento 365 - Córdoba Tel.: (0351) 421-3920 / 424-0924 clabutor@yahoo.com.ar MIGUEL ANGEL PAPA SRL Av. Alem 1000 - Córdoba Tel.: (0351) 473-0202 ventas@miguelangelpapa.com.ar CANTERAS BLANCALEY Ruta 36 Km 744 - San Agustín Córdoba Tel.: (03547) 491-156 / Fax.: 491-247 www.blancaley.com CANTERAS PIETRACOR Cno. Chacra de la Merced Km. 3 y ½ - Córdoba Tel.: (0351) 496-1614 / 2523 CANTERAS RUIZ Cno. Chacra de La Merced Km. 2 1/2 y 7 1/2 - Córdoba Tel.: (0351) 451-4067 / 452-4228 Tel./Fax: (0351) 496-1221 CANTERAS SUQUIA Ingeniero López 1682 - Córdoba Tel.: (0351) 465-7465 canterassuquia@arnet.com.ar CANTERAS TEGLI Cno. Chacra de la Merced Km. 11 Córdoba Tel.: (0351) 474-0155 / 155-634265 CEMENTO PORTLAND CEMENTOS AVELLANEDA Representante en Córdoba HÉCTOR GIANDANA Tel.: (0351) 496-2202 / 1400 DISTRIBUICIONES FATIMA Tel.: (0351) 493-1695 / 494-1159 Fax: (0351) 494-3885 disfatima@yahoo.com.ar CERÁMICA CERAMICA DEL NORTE Av. Fuerza Aérea 3772 - Córdoba Tel.: (0351) 465-4320 / 5178 ceramica@arnet.com.ar www.ceramica-del-norte.com.ar CERAMICA FANTINI Pedro Patat Norte 1500 - Colonia Caroya Tel./Fax: (03525) 466-127 ceramicafantini@coop5.com.ar CERAMICA SANTIAGO Tel.: (0351) 451-0070 ceramicasantiagocba@arnet.com.ar

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AÑO 6 - NÚMERO 19 - SETIEMBRE 2009 - WWW.CAMFERRETERIASCBA.COM.AR

Eslabones claves Materiales indispensables en la actividad de la construcción, los ladrillos son el resultado de un sistemático proceso productivo desarrollado en la visita a fábrica.