Za VISIONCUTem do Probasu ve Světlé nad Sázavou

Kartonážka Probas začínala před lety spoluprací se sklárnou ve Světlé n/S, dnes dodává do všech koutů republiky i dál. A od loňska má nového pomocníka – VISIONCUT 1.6 PR z „dílny“ švýcarského BOBSTU. Po jedenácti letech se zase přijel podívat a pohovořit s jednatelem fi rmy Radkem Volšanským Jiří Richtr.

Společnost s ručením omezeným, Probas, má tři společníky, avšak fi rmu více méně vede Radek Volšanský. „Jsme tři společníci, můj bratr je primářem v kolínské nemocnici, má tedy svou práci. Otec, který fi rmu spoluzakládal, má již svůj věk, bylo mu letos v červenci 79 let, ale přesto každý den na fi rmu dochází. Takže fi rmu zastupuji převážně já. Samozřejmě, že tu a tam se přesto s otcem dohadujeme, můžeme mít na jednu věc každý jiný pohled. Máme však nastavena určitá pravidla a nakonec se vždycky dohodneme,“ začíná s úsměvem náš rozhovor Radek Volšanský.

Rodinná fi rma anebo korporace? „Mít rodinnou fi rmu je na něco dobré a na něco ne,“ odpovídá R. Volšanský na mou otázku ohledně majetnictví. „Dobré je to v tom, že od rozhodnutí k činu je krátká doba. Podobně je to u investic, řekneme si, že koupíme či postavíme to či ono, a můžeme to hned uskutečnit. Nepodléhá to rozhodování dalších lidí, nemusí rozhodovat ústředí a podobně. Na druhou stranu mají zase velké korporace větší fi nanční prostředky a investice se jim lépe fi nancují. Ale jde jim jen o zisk. V rodinné fi rmě se hledí na to, aby po ní něco zůstalo dalším generacím, které by měly podnik převzít. Nedíváme se jen na okamžitý zisk, díváme se dál dopředu. Pokud jde o naše zaměstnance, je jich okolo padesáti, máme nízkou fl uktuaci. Lidé u nás mají nadstandardní platy a pořád mám v šuplíku okolo dalších dvaceti žádostí uchazečů o místo. Žijeme na malém městě a lidé vědí, že se k našim zaměstnancům chováme férově a za dobrou práci dobře platíme. Dobře víme, že v našem oboru není práce nijak lehká, a proto se snažíme, aby byli zaměstnanci spokojeni, vždyť se v té naší „vesnici“ všichni známe,“ říká Radek Volšanský. Měsíčně zpracují 1,5 milionů metrů čtverečných lepenky. Z hlediska strojního vybavení může Probas uspokojit (a také uspokojuje) velké i malé zákazníky. Od jednoho kusu přes 100, 150 krabic až po miliony. Také drží pro své vybrané zákazníky konsignační sklad. Portfolio zákazníků je široké, z různých oborů. Proto má Radek Volšanský dobrý přehled o tom, jak si to které odvětví momentálně stojí. A je to výhodné i v tom, že pokud se jednomu odvětví přestane dařit, fi rma s ním nestojí a nepadá.

Lepenka je převážně od Progroupu „Je to náš stěžejní dodavatel, dodává takřka po celé Evropě. Jsme u něj dobře zapsaní, podle jejich hodnocení jsme na jednom z předních míst, pokud jde o odběratele z Čech. Ohledně cen jsme se vždycky dohodli, i když o každé objed-

návce se jedná, je to prostě obchod. Jejich dodací lhůty, až na poslední rok, byly vždycky dobré. Ten poslední rok byl obtížný pro nás všechny.“

Výsek od Bobstu V Probasu si udělali průzkum v nabídce výsekových strojů, ale R. Volšanský měl už stejně předem jasno – chtěl BOBST. A taky to tak dopadlo a samozřejmě, jako mnoho jiných, vůbec nelituje. „Se strojem jsme navýsost spokojeni. Bobst pro nás není novinkou, již před lety jsme koupili zánovní výsekový stroj této fi rmy, byl vyroben v roce 1968. Byla to spolehlivá mašina, samozřejmě bez elektroniky, samá litina a mechanika. Minulý týden se stroj od nás teprve stěhoval, ale byl stále v chodu, jen jsme ho nemohli používat, protože už na něj nebyly žádné náhradní díly. Další zkušenost máme s francouzským strojem Martin inline, koupili jsme ho také přes brněnský Bobst a opět spokojenost. To se pozná kvalita. Máme i stroje od jiných výrobců a proto můžeme srovnávat. Když jsme se rozhodli, že koupíme nový výsek, kontaktovali jsme brněnský Bobst ale moc se nám nelíbila nabízená dodací lhůta. Po nějaké době ale z Bobstu zavolali znovu s tím, že zákazník z Turecka nemohl stroj z fi nančních důvodů odebrat, a tak můžeme dostat tento stroj upravený podle našich požadavků my, když zaplatíme zálohu obratem. Zaplatili jsme a do čtyř měsíců jsme měli stroj pod naší střechou. Máme na to úvěr, ale už z něj máme hodně zaplaceno. Mašina šlape nádherně a chlapi jsou spokojený.“

Co lze od čekat od VISIONCUT 1.6 PR Jak řekl Radek Volšanský, především přesnost a rychlost. Zkratka „PR“ znamená Power Register – stroj je doplněn o nejmodernější systém optického čtení, který zabezpečuje vysokou přesnost výseku vůči tisku s tolerancí 0,3 mm! Výsek umí zpracovat lepenku od tloušťky 0,75 mm až do 9 mm, maximální formát lepenky 1600 × 1100 mm (výsek 1600 × 1075 mm), nejmenší arch 600 × 520 mm, a to rychlostí 4 800 archů/hod. Změna zakázky trvá méně než 10 minut. To stroj předurčuje i pro zpracování krátkých zakázek, které se hojně vyskytují. Ještě je třeba dodat, že podle potřeby lze dokoupit k VISIONCUT 1.6 PR i další doplňková zařízení, která usnadňují práci s produktem, tedy vysekanými lepenkovými přířezy. Jedná se např. o nakladač, který naloží až dvoumetrový stoh lepenky nebo doplňkový rozlamovač případně paletizér.

Obsluha je spokojená „Bylo to jako vždycky. Když přijde něco nového, každý se toho bojí a chce dělat na těch starých strojích. Ale všichni si rychle zvykli a dneska už nikdo nechce dělat na starých, všechny zakázky, i ty malé, jdou na nový stroj. Vychází to dobře i ekonomicky. Stroj má dvojnásobnou rychlost a je velice přesný. Skončily dohady se zákazníkem, když někde výsek ujel o milimetr. Prostě zákazníkovi dodáme, co chce a není co řešit. Zákazníci jdou po kvalitě, i když to někdy není až tak potřeba, a často je to i tak, že hledají důvody, aby mohli licitovat o slevě. A tohle všechno nám Bobst vyřešil. Takže s Bobstem jsme si vyřešili výsek, následovat bude nejspíš lepička. Ta naše už má nejlepší léta za sebou. A zákazníci budou tlačit na kvalitu, ceny a slevy čím dál víc. Konkurence je veliká a my musíme nabídnout nejvyšší kvalitu, jinak nás ostatní převálcují,“ dodává R. Volšanský.

Probas dělá i vlastní konstrukce „Konstrukce pro zákazníky děláme, máme na to šikovné lidi,“ usmívá se Radek Volšanský. „Děláme konstrukce anebo vylepšujeme stávající tak z devadesáti procent. Stává se poměrně často, že zákazníkovi navrhneme jinou variantu obalu, třeba i z jiné lepenky a konstrukčně to upravíme tak, aby to přesto vyhovovalo a zákazníka to stálo méně. Toho si naši klienti cení, a i proto se k nám vracejí. Máme šikovné konstruktéry, a tak mají práce nad hlavu.“ Vyhlídky jsou v současnosti neveselé Probas má více než 500 zákazníků, a tak má Radek Volšanský docela dobrý přehled, jaká je situace na trhu. Podle jeho mínění je v současnosti pokles zakázek asi o 20 %. Zákazníci se vymlouvají na dovolené (rozhovor je červencový), ale on si myslí, že situace se po dovolených o mnoho nezlepší, spíše naopak. Je tu infl ace, ceny všeho stoupají a lidé budou více šetřit.

Ceny stoupají Podle slov Radka Volšanského se ceny mění každý týden, a proto je obtížné se zákazníkem domlouvat cenu. Je to tak – nabídka je taková: ber nebo nech být. Ceny energií i surovin se mění rychle, jak jinak, než směrem nahoru. I když v poslední době díky lehkému poklesu poptávek i papírny začínají brzdit s cenami. Údajně je v papírnách pokles poptávky až o 30 %. Těžko predikovat. K tomu R. Volšanský: „Propad se dá očekávat a my se s ním musíme nějak vyrovnat.“ Dochází dech i e-shopům, které měly svůj vrchol v době pandemie. Nyní i zde nastává pokles, prostě je vidět, že se začíná šetřit. Nikdo neví, kam poroste cena energií a od toho se odvíjejí i ceny produktů, dopravy apod.

Shledal jsem, že podle mého mínění je Probas spolehlivou stálicí na našem obalovém trhu, i když se nemůže rovnat s našimi velikány. Ale ani o to neusiluje, jeho více než 500 zákazníků ho dobře uživí a jak víme, malé a střední podniky jsou páteří našeho průmyslu. A tak pro úplnost dodám, že přímo naproti Probasu je ohrada s mnoha kusy vysoké zvěře. Inu, když Probas má adresu „V Polích“, není divu.