“Ser proveedores de las industrias más grandes es un desafío mayúsculo en el país”

En industrias que nuclean altos volúmenes de capital como la minería, el mercado de proveedores se caracteriza por ser altamente competitivo y estar sujeto al detalle En esta vía, existe un factor humano clave a la hora de garantizar una fluida interacción comercial entre empresas mineras y proveedoras. Para Norberto Leibgorin, presidente y fundador de Discualco S A, compañía líder en el suministro de productos eléctricos con amplia participación en minería y que hoy cumple 40 años de presencia en el país, para consolidarse en la actividad es necesario “entender cómo funciona la cadena de valor de la industria y profundizar las relaciones interpersonales; a la par de mantener un contacto continuo, directo y alineado a las necesidades específicas del momento particular de cada empresa".

Cumplir 40 años en el rubro de proveedores de productos industriales involucra un trabajo exigente y constante. ¿Qué participación ejerce Discualco S.A en el país?

Discualco S A es una empresa argentina que se creó en septiembre de 1978 y se especializó, desde sus comienzos, en otorgar una atención exclusiva a industrias Con el correr del tiempo fuimos ganando un mercado al punto de tener una participación territorial en la mayoría de las empresas del país En el sec- luz los grandes proyectos Fuimos dedicándole mucho tiempo a nuestro desarrollo y hoy ejercemos una participación importante dentro del mercado eléctrico industrial.

El crecimiento de una compañía proveedora puede medirse por la presencia en los mercados y también por la capacidad de adaptarse a los frecuentes cambios que experimentan las industrias ¿En qué lugar ubica a Discualco S.A considerando estas variables?

Haber alcanzado ese lugar es un logro Ser proveedores de las industrias más grandes es un desafío mayúsculo en el país, y trabajar con las marcas y empresas más importantes requiere de la adopción de altos estándares Presencia, compromiso, seriedad, honestidad, son algunas de las cualidades que hay que tener desde lo humano y profesional; pero también es necesario dar una buena respuesta y logística, hacer un seguimiento constante de las necesidades del cliente y organizar internamente la estructura para que funcione de forma integral en todos sus niveles Otro punto importante es la certificación de los productos y la rapidez para resolver y anticiparse a los problemas tor minero estamos desde los 90', cuando empezó a incorporarse la gran minería en Argentina y comenzaban a salir a la

Consideramos que somos referentes según la observación que hacemos del sector y la respuesta de nuestros clientes

Las empresas proveedoras tienen el beneficio del contacto directo con los protagonistas de las distintas industrias y también con los organismos encargados de inyectar inversión en el país.

¿Cómo observa el ánimo del sector empresario dentro del contexto político/económico que transita la Argentina y qué niveles de comercio se acaparan en la actualidad?

Los flujos comerciales de nuestra compañía marcan que el año anterior fue bueno, recibido con optimismo, y el principio de este año absolutamente superador, con un excelente crecimiento Esto se vio hasta julio y en agosto comenzamos a sentir la desaceleración Creo que dependemos de la macroeconomía para poder sostener un crecimiento sólido Somos dependientes de la inversión y de las empresas que deciden venir a invertir su capital en el país. En minería específicamente, observo que el litio es el principal atractivo de hoy. El desarrollo del mineral en poco tiempo va a ser explosivo con muchos pro- yectos por comenzar Para el sector de la minería metalífera llana y propiamente dicha, vemos movimiento y estamos detrás de las gestiones necesarias para lograr mayor presencia. tos Compañías como Discualco S . A t e n d r á n e l d e s a f í o d e c omenzar, a través de los relevos generacionales, a insertarse en estos -u otros- nuevos horizont e s A l d í a d e h o y n o s a b r í a d e c i r s i p a r a e l f u t u r o e s t a r e -

“El desarrollo del litio en poco tiempo va a ser explosivo, con muchos proyectos por comenzar”.

En lo relacionado a tendencias, ¿hacia dónde ve que apuntan las industrias y qué nivel de competitividad observa en el presente?

Creo que el mundo virará hacia l a r o b ó t i c a . L a g r a n t e n d e n c i a d e l m u n d o p a r a l o s p r ó x i m o s 20 años está relacionada a estos a v a n c e s t e c n o l ó g i c o s , s i n d ud a s , y t r a e r á t r a n s f o r m a c i o n e s e n l a s e m p r e s a s y s u s p r o d u c - m o s e n l a r o b ó t i c a , p e r o s í p u e d o a f i r m a r q u e n u e s t r a i ntención es estar a la vanguardia d e n t r o d e l c o m p e t i t i v o m e rcado eléctrico La competencia a c t u a l e s l a q u e s i e m p r e t u v imos, con la diferencia que nosotros atendemos solamente el área industrial y profundizamos nuestro expertise en esa línea Son los clientes los que nos califican y nos incentivan a mejor a r l a c o m p e t i t i v i d a d e n t r e l a s compañías