Negra: Business Model Canvas by Paola Gaitán

Business Canvas Model

Este texto documenta la estrategia de la marca Negra en el competitivo mercado de la moda. Esta, es una marca que parte de una conceptualización desarrollada por medio de una dirección de arte, y se tangibiliza gracias a unas decisiones de diseño. Se especifican todos los recursos y capitales necesarios para la ejecución y efectividad de la marca en el contexto.

Paola Gaitán María Camila Hernández Eirene Pianeta Universidad de Los Andes Departamento de Diseño 2016-1

Indice 1. Segmento de clientes 2. Propuesta de valor 3. Canales

4. Relaciones con los clientes 5. Fuentes de ingreso 6. Recursos clave

7. Actividades clave 8. Socios clave

9. Estructura de costos

1. Segmento de clientes Negra parte de un concepto creativo que tiene como punto de partida un personaje, pero para dirigirse a un grupo de consumidores, se dirige al grupo de personas que logran capturar valor del concepto de la marca, traduciendo los hĂĄbitos del personaje a â&#x20AC;&#x153;la vida realâ&#x20AC;?.

Negra, es una marca con un modelo de negocio Bridge, por lo tanto busca responder a las necesidades de un segmento de mujeres que se encuentran entre los 18 a los 35 años con poder adquisitivo de capacidad media a alta. El perfil al que se dirige, responde al de una mujer con metas a largo plazo, natural, independiente y segura de sí misma; que se fija en los detalles, valora la herencia de sus pertenencias y tiene en cuenta la comodidad antes de las tendencias.

1.1 Valores:

Independiente: Es una persona que confía en sí misma y en sus decisiones. Espiritual: Está en control de sus emociones, no se deja llevar por las situaciones sino por la razón. Herencia: Le encuentra gran valor al legado, al origen y la historia detrás de los objetos.

1.2 Habitos:

Es una mujer que sale en las tardes a caminar sin tener un destino en específico, que se preocupa por su bienestar físico, mental, y espiritual, por lo tanto, sus ambientes de descanso están ligados a la intimidad. Ella conoce todos los pequeños detalles de sus pertenencias porque sabe que son estas las que las diferencian de una producción masiva, desde cómo están organizadas las costuras, hasta la ubicación de los botones, el uso específico de los bolsillos, etc. Disfruta de una tarde de lectura y un buen café, que puede ocurrir en una librería del centro o en la comodidad de su casa.

1.3 estilo de vida Es una mujer que disfruta de su propia compañía. Se enriquece de las culturas que luchan por rescatar sus valores tradicionales más allá de la influencia de la modernidad y la globalización. Sus viajes se planean con el fin de conocer y entender los lineamientos de estas culturas, por esto prefiere viajar a Israel o Perú antes de viajar a Miami. Encuentra la belleza donde no lo encontraría la mayoría, es decir, en pequeñas galerías no muy comerciales, y en detalles del paisaje cultural de los espacios cotidianos (las plazas, vendedores ambulantes, tiendas de barrio, etc). Además, se enriquece constantemente de fuentes intelectuales y académicas como libros y ensayos, pero también de las experiencias y de reuniones sociales. Por ende, su noche ideal es viendo documentales.

Más aún, es una persona que a pesar de vivir o ser de la urbe tiene hábitos comunes de los espacios rurales, vive sin afán, se toma las cosas con el tiempo que se merecen, sin acelerarse, por esto valora y respeta los tiempos de cada proceso. No le tiene miedo al fracaso pero sí a la monotonía, por eso no le importa “ensuciarse las manos si es necesario”. Además, tiene un aprecio por las tradiciones por lo que vive en un tipo de mimetismo cultural, en el que se nutre de todo lo que puede.

1.4 comunidades

Es una persona que tiene un interés muy grande por las comunidades rurales tradicionales, por eso las investiga y las frecuenta pero no es parte de ellas, suele estar relacionada con clubes o actividades que involucren la lectura.

1.5 estilo y estetica Su estilo es contemporáneo, al tener un estilo de vida versátil que juega con lo cotidiano la lleva a ajustar sus prendas como una extensión de su cuerpo. Tiene una estética descomplicada, sus acciones y forma de vestir fluyen sin parecer forzadas o sobre pensadas.

1.6. Entorno social, familiar y economico:

Respeta el valor de los símbolos heredados por sus influencias familiares y culturales. Es independiente, capaz de controlar sus emociones. Su fuente de energía y fuerza es ella misma, por eso, no necesita un compañero emocional o una relación dependiente de su familia. Es una persona que otros perciben como descomplicada y tranquila, con un grupo de amigos pequeño y selecto por su cualidad racional. Cuando realiza actividades físicas le gusta nutrir también su lado mental y espiritual, por esto recurre al yoga u otra actividad que maneje la conexión mental con la física, sin embargo, no es religiosa.

1.7 Pais, region, ciudad donde vive:

Nació y creció en un entorno urbano, pero, tiene influencias rurales. Su ascendencia es de lugares fuera de los que vive. (Ej. su papá puede ser de algún pueblo en Antioquia y su mamá del Chocó, mientras ella es de Bogotá)

2. propuesta de valor La marca planea una estrategia por medio de la cual pueda ofrecer una propuesta de valor en la cual pueda posicionarse en la industria de la moda.

2.1. Posicion de la marca en la industria de la moda

Propuesta de valor: crear una experiencia alrededor de la intimidad por la cual el usuario se conecte consigo mismo a partir de la memoria, la fuerza mental y los detalles. La intimidad es entendida como la relación del usuario consigo mismo. Se manifiesta en lo que siente y percibe en su interior como resultado de una profunda reflexión con tonos de nostalgia.

“Soy de donde soy”

(Memoria): 1. Valor de la herencia 2. Recuerdo de

experiencias 3. Aprecio del pasado: Arena negra, Mojarra frita

“El frio pa mi es mental”

(Fuerza Mental): 1. Empoderamiento del espíritu 2.

Inteligencia emocional 3. Determinación: Ventanas empañadas, calles silenciadas.

“pedacitos de po’ alla”

(Detallista):1. Retazos 2. Recolección 3. Construcción: Charcos de sal, teni’ embarrado’

2.2 vestuario sector:

La razón de hacer vestuario parte de los conceptos y de cómo estos en conjunto logran una sensación de acompañamiento, de conectarse y sentir la piel, para así entender el vestuario como una capa más del cuerpo. Por esto, Negra se ubica en el sector de vestuario y se dedica al diseño y confección de prendas para mujeres, con un modelo de negocio que apela a la comunicación para lograr la eficiencia de su propuesta de valor y posición dentro de la industria.

2.3 loungewear subsector:

Se entiende Loungewear como un subsector del vestuario que responde a las prendas para usar en el hogar y se acompaña de accesorios; ligados a una idea de intimidad y relajación. “Super soft fabrics layered in contemporary, yet easy silhouettes” como lo define Soozie Jenkinson (gerente de lingerie design en Marks and Spencer) para The Telegraph. Además, responde a una tendencia de eliminar las barreras de vestido en uso de interiores y exteriores, además conceptualmente la marca intenta borrar unas barreras espaciales entre lo rural (el Pacífico Colombiano) y lo urbano (Bogotá).

El objetivo de estas prendas es acompañar al usuario en su momento de intimidad, sabiendo que éste depende de un estado mental. Es decir, la intimidad que se describe es aquella que acompaña al usuario ya sea en un café, en una biblioteca, o en su propia casa. Es la idea de empoderar por medio de estas prendas y acompañar en una travesía a la estabilidad mental (relajación, tranquilidad, nostálgia).

2.4 bridge modelo de negocio:

Se elige un modelo de negocio Bridge ya que la marca busca comunicar un estado mental. Éste se encuentra ligado a un estilo de vida donde se le da prioridad a los espacios de convivencia personal en las actividades cotidianas.

A partir de esto, se busca reforzar que los valores de la marca sean el elemento fundamental para la experiencia en la intimidad del usuario. Por ende, se debe priorizar la comunicación para enfatizar la importancia de la experiencia y la historia creada alrededor de Emalina, que trasciende al valor de los productos de la marca. Se rechaza la idea de las prendas desechables o de moda rápida, para reemplazarlo con el concepto de elaborar prendas que tengan un alcance experiencial, con historia por medio de su estética y sus intervenciones manuales, que queden en la memoria y alteren el estado emocional del usuario. Sus materiales están estandarizados por línea para ajustarse con el modelo de negocio, se escogieron de forma que tiene 4 materiales generales en los que predominan las telas compuestas por poliéster y un tipo de tejido manual.

En cuanto a la distribución, se proponen espacios experienciales en las tiendas de Negra. Es decir, el cliente podrá encontrarse en espacios diseñados para que el usuario interactúe con la marca y desarrolle una vivencia sensorial y de comodidad dentro de los mismos. Finalmente, la integración parcial que ofrece un el modelo, brinda la posibilidad de reducir costos en materiales mientras se mantiene control sobre la calidad de los procesos de elaboración, la transformación textil y el contenido de diseño.

2.5 Diseno área de competencia:

Cuenta con la habilidad de mostrar un diseño atractivo para su audiencia, que logra equiparar sus competencias en distribución y materiales para que el diseño se destaque. Es importante aclarar que el look se compone de una superposición de piezas que juntas lograr abrazar la intimidad del individuo. Uno de los objetivos de Negra es acompañar a sus usuarios en su intimidad, por lo que los materiales se involucran directamente con los sentimientos que perciben las personas. Las sensaciones que desatan las texturas y detalles, envuelven a nuestro usuario en un viaje a través de la memoria, que no sería posible sin un diseño que se preste para esto. Por esto, se rescata la experiencia de la marca teniendo en cuenta tres momentos claves

Memoria: Dar valor a la tradición en las diferentes

culturas del Pacífico, gracias a la interacción de los clientes con los procesos de producción, cargados de simbología y referentes visuales.

Fuerza mental: Fortalecer la capacidad de

introspección. Por medio de un recorrido sensorial, ofrecerle al usuario una noción de inteligencia espiritual.

Detalles: A partir de la exhibición de productos, lograr que los usuarios valoren los pequeños detalles que enriquecen la marca por su contenido y herencia cultural.

estrategia de producto:

2,6 lineas

La marca tendrá dos líneas: Bogotá y Pacífico. En cada una de ellas se enmarcan los pequeños detalles que hacen que estos dos espacios geográficos, ricos en cultura, se resaltan.

La línea Pacífico responde a la nostalgia que invita a vivir momentos construidos a partir de la memoria, raíces que transportan a todos aquellos que parten de su tierra, para poder volver. Por otra parte, Bogotá nos transporta a una “ciudad rural”, donde la neblina espesa se mezcla entre la línea del horizonte que se dibuja en los edificios de cemento.

La unión de estas dos líneas dejan como resultado el espíritu de la marca de: “El Pacífico en Bogotá” como estado mental y emocional. Esto se envuelve dentro de la atmósfera de nostalgia que obliga siempre a volver al recuerdo donde se valora la experiencia de lo vivido y lo heredado; a partir de estas, nace uno de los íconos de la marca que son las batas, estas responden a las dos líneas y son la pieza insignia de los outfits. Asimismo, se busca exaltar aquello que dentro de la cotidianidad se pierde y que merece ser apreciado por aquellos que valoran este tipo de detalles. Conceptualmente, cada pieza lleva una narrativa que transporta a quien la porte a un lugar particular, ya sea el oscuro río del atrato o la tumultuosa plaza de la Perseverancia.

2.7 Colecciones:

Dos colecciones durante el año, denominadas como fenómeno del niño y fenómeno de la niña. Fenómeno de la niña durará de Diciembre a Mayo y Fenómeno del niño de Junio a Noviembre. Estratégicamente, los lanzamientos son en Diciembre y Junio al tener en cuenta el movimiento de las ventas en Colombia. De igual forma, se aplica el uso de colecciones cápsula inadvertidas que al igual que el clima bogotano, no pueden ser predecidas y salen de manera orgánica. Funcionan de forma que en el Fenómeno de la niña sale una cápsula niño en Marzo, y en el Fenómeno del niño, sale una cápsula en septiembre. Tienen ciclos e inventarios de aproximadamente un mes, están pensadas para salir a mediados de la colección que esté vigente.

contenido de diseno:

Su confección y patronaje siguen una silueta cuyo objetivo es destacar la comodidad al momento de su uso. Al no hacer uso de cauchos ni herrajes se propone dar libertad de movimiento al cuerpo femenino sin dejar marcas sobre la piel. Así mismo, el corte ancho en hombros y base de las prendas inferiores da protagonismo a la caída natural de los materiales escogidos. Por otro lado, tiene un alto contenido en diseño a partir de la intervención textil, definiendo así una de las competencias base de la marca.

contenido de moda

Contemporáneo: prendas modernas, versátiles, que se acomodan al estilo de vida de una mujer con una rutina agitada, pero que logra llevar su día a día con calma.

estilo Negra se ve descomplicada, por eso busca abstraer la identidad

visual del estilo de vida y mental que quiere comunicar. Por eso recurre a mostrar prendas que se perciben cómodas mientras sus piezas de comunicación son sobrias, descomplicadas y manejan un tono nostálgico.

ESTRATEGIA DE MARCA 2.8 historia

Negra nace en el 2016 cuando un grupo creativo se une para resaltar el valor de la herencia encontrada a partir de una experiencia con jóvenes afro en la ciudad de Bogotá. Esto sucede a través de la historia de Emalina, una mujer joven de Quibdó que decide viajar a Bogotá para estudiar pedagogía. Al toparse con un choque de culturas entre la pacífica y la bogotana se busca ofrecer una experiencia sensorial íntima para el individuo. Así, la marca será un símbolo que valora la herencia cultural y simbólica de la cultura pacífica, vista desde los ojos nostálgicos de todos los que llegan a Bogotá. Como ya se mencionó, la motivación para desarrollar la marca surgió a partir de la oportunidad de compartir y sentir la fuerza tanto mental como espiritual de jóvenes descendientes del Pacífico, que se congregan en pequeñas comunidades en Bogotá. Aunque ellos extrañan su región y defienden que no habrá nunca otro lugar mejor que del que provienen, entienden que Bogotá es la ciudad para cumplir sueños y desde donde podrán ayudar a su pueblo. Se pretende destacar su fuerza de empuje mediante la absorción de recuerdos que se reviven en cada rincón de la capital y que finalmente, se encuentran en los pequeños detalles que confunden a nuestro cliente acerca de “si están aquí o allá”. A partir de esto, Negra entendió que la forma de fortalecer la conexión interior era dando importancia al legado que deja la tradición, en cada paso que se dé.

Así, Negra se ve representada en dos caminos, de la misma manera que las trenzas de las negritudes significan los caminos espirituales del hombre. Esto se traduce a dos espacios mentales diferentes pero complementarios, representados como Bogotá y el Pacífico. Además, la memoria y los detalles se unen para dar fuerza espiritual a todo el que quiera entrar en la experiencia que se ofrece. La marca se propone a proteger la intimidad para empoderar el “ser”, rescatar la tradición; y finalmente, conectar la memoria con los sentidos. El sentimiento transversal de la marca, es La Intimidad, por lo que su objetivo es que nuestros clientes lo vivan tanto en los espacios que se proponen, como las sensaciones que despiertan las telas en este momento. “El pacífico es un pueblo pobre, pero el que nunca morirá de hambre ya que sus hombres y mujeres siempre encuentran que hacer”-Arleni, 16 años. 18

contexto socioeconomico Ambiental: Reutilización: Entendida como la acción de volver a utilizar bienes o productos y darles otro uso. Nace como respuesta a los efectos colaterales del deterioro ambiental.

En el diseño la reutilización se ve reflejada en la resignificación de los objetos, a partir de la decisión de desechar lo mínimo. De esta manera, se valora al objeto mismo para usarlo de otra manera y así extender su tiempo de uso. En Negra, se refleja la capacidad de encontrar detalles que se descontextualizan para darle relevancia según su necesidad, agregando el valor de herencia que se conecta con la memoria.

Tendencias sociales:

“Relajación en el hogar”: La decisión de quedarse en la comodidad del hogar, disfrutando de un momento intimo, nace a partir de la tendencia de reemplazar la vida agitada de la calle con la relajación del hogar. Igualmente, se perfila la casa como un ambiente en el que se desconecta el usuario de la cotidianidad.

Dentro de esta tendencia, se entiende que dada la velocidad con la que se mueve el mundo de hoy, los momentos íntimos adquieren más valor. Los momentos en los que se logra una relajación personal son pocos por lo que deben ser disfrutados al máximo. Por esto, se traduce a una audiencia que se queda en casa pero se alimenta intelectualmente de documentales y shows culturales. Con Negra encontramos la manera en la que su intimidad se traduce en la nostalgia que conlleva recordar para así fortalecer su memoria constantemente. La memoria para Emalina es la herencia que la fortalece en cada decisión que toma.

Comunidades espirituales:

Comunidades entorno a actividades como: la meditación encontradas comúnmente en las tendencias que se han dado en los últimos años como el “back to basics”. Actividades como las mencionadas anteriormente son ahora un estilo de vida. Comúnmente, las personas que se acercan a experimentar con estos modos de vida, son aquellas que quieren conectarse consigo mismas y de esta forma fortalecerse en su desempeño con el entorno exterior. 19

En Emalina encontramos que ha heredado la fuerza mental de la cultura afro-colombiana pacífica, en donde el símbolo detrás de la imagen y la inteligencia emocional son la pieza clave para recordar siempre “de dónde viene y para donde va”.

Dar signifIcado a momentos cotidianos:

Se ha dado especial valor a las prendas para que el cliente se conecte a ellas de manera íntima y así establecer lazos de memoria y deseo. Esta tendencia permite resignificar objetos cotidianos para que comiencen a ser percibidos y apropiados con lazos más estrechos.

En Emalina encontramos cómo la evidencia de sus aventuras y desafíos se representan por medio de detalles cotidianos que muchas veces son comunes a nuestros ojos, por lo que pasan a ser despreciados o poco valorados, pero para Emalina representan fortalecer la memoria por medio de los objetos.

2.9 audiencia

Aunque nuestro mercado objetivo se encuentra delimitado para ser un grupo selecto de mujeres, las piezas de comunicación y mercadeo de la marca se dirige a un segmento más amplio. Se considera entonces, que la audiencia de Negra son mujeres de 16 a 60 años con poder adquisitivo medio a alto. Éste puede sonar como un grupo amplio de mujeres, y lo es en gran parte debido al modelo Bridge, más se delimita por aquellas que respondan a la estética de Negra. Es decir, mujeres que sientan la necesidad de estar cómodas y a la vez bien vestidas en la comodidad de su hogar, que valoren la simpleza y naturalidad de las prendas y que reaccionen positivamente a la diversidad cultural y al mensaje de la marca.

2.10 valores de marca “Soy de donde soy” Memorable: 1. Valor de la herencia 2. Recuerdo de experiencias 3. Aprecio del pasado. Arena negra, mojarra frita “El frío pa mi es mental” Fuerza Mental: 1. Empoderamiento el espíritu 2. Inteligencia emocional 3. Determinación: Ventanas empañadas, Calles silenciadas.

“Pedacitos de po’ allá” Detallista: 1. Retazos 2. Recolección 3. Construcción: Charcos de sal, Teni’ embarrado’

2.10 sentimientos de Marca: Cultural .adj 1. Respeta los ritos 2. Aprende tradiciones Fuerte .adj 1. Independiente 2. “Berraca” Reconoce .adj 1. Significar 2. Agrandar lo cotidiano

2.11 Actitudes de Marca:

Nostálgico .v 1. Recordar 2. Traer al presente Empoderadora .v 1. Fortalecer el interior 2. Determinar Sensible .v 1. Minuciosa 2. Detallista

2.13 Identidad de estilo

Negra como la bendición de mi piel negra. Negra como el suelo que piso, sea de tierra o sea de arena. Negra, como la profundidad del Atrato y el asfalto de los caminos. Negra, como el poder de la fuerza que heredé de mi cultura negra.

2.16 Identidad de Comunicacion: Se trata de presentar las aproximaciones visuales de la pieza de comunicación seleccionada (ver capítulo 3: Canales). La pieza más importante es un catálogo fisico. Ésta canalizan el espíritu de marca y tangibiliza el estilo de vida y estado mental que se intenta comunicar. Así, se toma un referente para el catálogo a Mango, pues es una marca Bridge ampliamente conocida que se ha posicionado debido en parte a su catálogo. Éste refleja la identidad de la marca y presenta cada colección dentro de un contexto que hace que la ropa resalte.

etiqueta: Se enfatiza en los valores que transmite la pieza. El cuidado de la prenda se asocia con el valor de la memoria, por lo cual este aspecto se comunica al respaldo de la etiqueta. Esto es, además, para no dejar rastros en el textil debido a sus propiedades de transparencia. Para la marquilla, se deja en segundo plano el contenido de forma como lo sería la talla y las características morfológicas (color, material) para enfatizar la marca de la prenda: Negra. En la mayoría de las prendas se encuentra ubicada en las esquinas inferiores para conservar el concepto de que carga su herencia en su vida cotidiana y además para ser discreta a través del chifón. Las excepciones son los pantalones, leggings y shorts, pues la marquilla se ubica en la parte central, trasera para indicar al usuario la manera adecuada de utilizarlo.

empaque:

El empaque se encuentra compuesto por una bolsa de papel texturizado cuyo fin es facilitar el transporte de las prendas mientras reitera la estética de la marca. Es genérica y económica y puede ser usada como bolsa de regalo o como empaque regular. Sus estampados, logo y gasas representan elementos insignia de Negra por lo cual son reconocibles a distancia. Igualmente, se encuentra inspirada en un paquete de envío, debido a la conexión sentimental que Emalina tenía a sus cartas.

3. canales La marca, estratĂŠgicamente planea sus puntos de contacto para que los canales de comunicaciĂłn y distribuciĂłn funcionen paralelamente y logren los objetivos de la marca.

3.1. Estrategia de distribucion tienda FiSICA Establecer un espacio en el que el usuario interactúe directamente con la calidad y detalle de la prenda, en conjunto con la experiencia sensorial que el espacio le ofrece.. Se enfoca mucho en una experiencia sensorial dentro de la tienda y se fundamenta en los valores de la marca de la siguiente forma:

Memoria: Debido a que el olfato es el sentido que más conserva la memoria, se busca que mediante el uso de aromas se cree un sentido de identidad relacionado a la marca. Por ende, Negra tendrá una esencia insignia que aunque no estará a la venta se expondrá en los espacios físicos que recordarán al consumidor de los amaneceres fríos de la ciudad y la humedad de las playas del pacífico. Fuerza mental: Tangibilizada en el diseño de interiores y los componentes de la estructura de la tienda, está organizada para demostrar la narrativa de las piezas como una historia. Además, está asociada al valor y la historia detrás de cada una de las prendas y lo que se espera que estas logren en el cliente. Detalles: Al igual que las tiendas Pop-Up, se espera que a partir de la estética y los elementos visuales de la tienda se cree una experiencia en la cual el usuario se sienta cómodo y en un espacio de intimidad. Además, se incluirán pequeños detalles a partir de la exhibición de los productos que rescaten la historia y tradición de la marca. La locación escogida para la tienda se estima que sea una zona reconocida por su contenido cultural construido por museos y galerías. Por ejemplo, en Bogotá, estaría cerca a la estación de transmilenio Museo del Oro, que como lo indica su nombre, tiene cerca el Museo del Oro, el Museo Nacional y el Museo de Arte Moderno, entre otros. Además, este espacio está acompañado de galerías de arte y se ubica en el centro histórico de la ciudad.

3.2 Estrategia de Comunicacion Se busca utilizar los canales de comunicación de la marca, como un medio de expresión visual que lleve a los clientes a una experiencia de lo que es el sentimiento Negra mientras presenta las prendas en contexto. A partir de temáticas sociales y culturales, que hagan noción al rescate de la tradición. Por medio de nuestros catálogos, los clientes podrán establecer la relación de la narrativa de los outfits que se propondrán en cada edición, con el tema central de cada revista. Como ya ha sido mencionado, los outfits sugeridos comunicarán cada uno una narrativa con un legado importante en la herencia, esto está ligado a la compra responsable, conociendo los procesos de producción y en la forma en que la que se resaltan el valor de la herencia cultural.

3.2.1 mensaje

A partir de los sentimientos y valores que se expresan del Pacífico en Bogotá, demostrar una travesía mental e íntima ligada a un tono nostálgico que se construye por medio de la memoria.

El objetivo principal de las piezas de medios es nutrir el conocimiento cultural de nuestro cliente, con temas que rescaten el conocimiento de ritos, tradiciones y creencias y la forma en la que estas se manifiestan en el mundo contemporáneo. Las piezas de Loungewear serán la tangibilización de dicho conocimiento a través de sus narrativas. Por otra parte, se dirige al consumidor con un tono cercano, personal y cotidiano; con una estrategia que apele a lo íntimo y mantenga los lineamientos de la identidad de la marca.

3.2.2 plan de medios

La marca utilizará medios BTL (Below The Line) debido a su contenido emocional, a su tono personal y a su énfasis en lo íntimo, como consecuencia del mercado selecto al que busca llegar. De esta forma, se evitan los espacios masivos de publicidad. Adicionalmente, la importancia de manifestar los valores de la marca se ve expresado principalmente mediante estos espacios no convencionales. Igualmente, las campañas de publicidad se harán mediante una relación B2C (Business to Consumer). 26

3.2.3. pieZas de la marca

Catálogo (online e impreso)

Pop-Up Stores:

El contenido del catálogo se compone de fotografías cuyo propósito es enseñar las prendas de cada colección dentro del contexto y estética de Negra. La edición impresa será producida con cada colección, e incluirá un photoshoot por línea y look, cambiando de composición visual dependiendo del sentimiento de las nuevas colecciones. Igualmente, estas imágenes se presentarán en la página principal de la página web y redes sociales de la marca, para mostrar las nuevas prendas en la plataforma digital.

Se usarán a manera de publicidad en el sentido de que se encuentran en espacios diferentes o poco convencionales donde se reúne la audiencia. Son oportunidades para generar promoción e involucrar clientes potenciales. Están únicamente para exponer las colecciones cápsula y así ser un hook de nuevos clientes.

Entendiendo los momentos relevantes de la marca, se deben establecer estrategias que se desarrollen dentro de las apariciones de tiempo limitado de los Pop-Ups. Así, se busca reiterar los tres valores para enriquecer la comunicación con los usuarios. Esto se hará a través de estos espacios que tienen como fin ofrecerle a los clientes fieles una propuesta exclusiva y a los clientes nuevos la posibilidad de conocer la marca de una manera especial. La estrategia de localización de las pop up store, tienen el objetivo de construir una analogía alrededor de ser una fuente de contenido intelectual o cultural; por eso se plantea que ocurran esporádicamente en tiendas café-libro por dos semanas, esto, para que los consumidores del café-libro vayan por una fuente de información pero en este caso se llevaran una prenda en vez de un libro. De igual forma, como estas tienen el fin de contar la narrativa alrededor de la colaboración, se propone adoptar toda la identidad visual necesaria de la comunidad específica. 27

4. relaciones con clientes Para Negra es muy importante la relaciรณn personal y cotidiana con sus clientes, por esto se enfoca tanto en comunicar los valores de su estilo de vida.

La disposición del conjunto de piezas de cada outfit, propone una estrategia de venta en la que nuestro cliente valorará las piezas que se sugieren en conjunto. De esta forma, el servicio será automatizado ya que no existirá una relación con el vendedor, pero si habrá una sugerencia de compra, tácita, desde la pieza de comunicación de la marca.

La manera en la que se presentan las prendas en un conjunto, generará que la prenda individual no tenga valor por sí misma, sino por el conjunto de prendas que al componer un outfit construyen una narrativa. De esta forma, por medio del catálogo se pretende dar toda esta información que se suele dar por medio de un vendedor, jugando además con el concepto de intimidad propuesto por la marca y con una sugerencia de cómo usar cada objeto de la colección. De esta forma, se rescata el modelo de Anthropologie de exponer sus productos por medio de un servicio automatizado en el que se logran contar historias por medio de sus piezas y donde no venden cada pieza como una prenda individual.

5. fuentes de ingreso Negra busca diversificar sus fuentes de ingreso para obtener nuevos recursos pero tambiĂŠn para acercarse de distintas formas a su audiencia.

Se planea realizar una inversión importante en capital intelectual, particularmente en los procesos de tejido y composición de los detalles, para que estos sean la única parte de la confección que sea inhouse. Por esto, el knowhow de cómo hacer los tejidos necesarios para la colección se potencializa en Negra para crear una fuente de ingreso adicional a la venta de activos tradicional.

A través de nuestro Laboratorio de Tejidos y Diseño se ofrece el servicio de embellecimiento de prendas en mal estado o deterioro generado debido a rotos. Es decir, no es que se reparen las prendas sino que se les hace un ajuste para que se puedan seguir dando uso. Por ejemplo, si hay un cliente que tiene un roto en el saco o el jean (una prenda en buen estado de otra forma), se interviene con tejidos de la colección en la que se encuentre actualmente la marca, para darle un aspecto original a la prenda. Es importante mencionar que aunque los costos sean más reducidos si se manda arreglar una prenda de Negra, se pueden arreglar productos de otras marcas.

6. recursos clave La marca se construye gracias a la suma de distintas fuerzas que ejercen sobre ella, de esta forma utiliza recursos tangibles e intangibles para su desempeĂąo.

A continuación se presenta una exploración completa de los recursos clave de Negra. Ante todo, es necesario mencionar que Negra es una organización dedicada al diseño de prendas dentro del modelo Bridge, por lo cual se terceriza todo el proceso de manufactura y producción a excepción de la composición y ensamble de los detalles. Además, dentro de lo que se considera como inhouse también se presenta la investigación y desarrollo de tejidos liderada por el Laboratorio de Tejidos y Diseño. Esto implica entonces que los recursos clave de Negra se dividen en recursos humanos (talento humano crucial para la empresa) y recursos representativos (dentro de los cuales se presentan activos fijos y de otro carácter físico, obviando por motivos prácticos los recursos intangibles como lo es el goodwill y la propiedad intelectual).

Recursos humanos

EMPLEADOS VINCULADOS DIRECTAMENTE A LA EMPRESA: Comité de dirección creativa: Dado que Negra es un negocio planteado desde un proceso creativo, son estas personas las que tienen la última decisión dentro de la organización. Hace todo el proceso de creación de la marca y toma todas las decisiones de estilo y concepto. De este comité salen los primeros acercamientos, estrategia y tácticas por colección de la marca. Tienen la última palabra en las decisiones estratégicas de la empresa. Gerente General: Actúa a su vez de director de proyecto o project manager. Su mayor responsabilidad es velar porque la estrategia de la empresa se cumpla mediante proyectos ejecutados dentro del presupuesto y el tiempo asignado. Supervisa el funcionamiento de la empresa y trabaja con los gerentes y el equipo creativo para asignar recurso adecuadamente.

Head Designer: A partir de las decisiones del Comité de dirección Creativa el diseñador propone los diseños de la nueva colección. Gerente de Logística: Encargado de supervisar todos los procesos logísticos de las prendas y de ejecución de eventos y piezas de comunicación (papelería, reserva de espacios). Su mayor responsabilidad es coordinar la cadena de suministro y distribución para que las prendas puedan ser competitivas en precio al mercado. También está encargado de de negociar con proveedores y trabajadores. 33

Tejedoras: Encargadas de elaborar los tejidos a mano que necesitan las prendas. Son un recurso fundamental en la organización porque son las que le van a dar un valor agregado a las prendas por su capital intelectual. Debido al tamaño de la empresa, las tejedoras se encuentran protegidas bajo un contrato salarial de UN salario mínimo legal vigente mensual (1 SMMLV) con derecho a caja de compensación, cesantías, liquidez, seguro social (ARL, EPS, pensión) según lo exigido por el Código Sustantivo del Trabajo y la Ley 100 de 1993. Además cuentan con un plan de desarrollo laboral que les permite educarse profesionalmente si lo desean. Vendedor: El vendedor no intenta ser un asesor de ventas. Es aquel encargado de la atención y el estado de la tienda, de controlar el inventario de la marca y de solucionar las dudas de los clientes a la hora de visitar la tienda.

contratos de prestacion de servicios: Asesor Legal: Actúa como consejero legal de la marca y se

encarga principalmente de protección de derechos de autor. Alerta de los trámites legales que tiene que tener la empresa al día. Este cargo no se vincula mediante contrato laboral sino mediante el modelo de prestación de servicios. Por ende, se espera su consultoría en ocasiones particulares donde se necesite asesoría legal.

Diseñador gráfico: Desarrollador de las piezas de comunicación a partir del manual de arte y marca. Esta labor también se terceriza por ende su modelo legal implica prestación de servicios.

contratos de intermediacion laboral: Aseo: El aseo de la empresa se llevará a cabo mediante un intermediario como Casalimpia. Se aseguran de mantener la limpieza del lugar y sus máquinas, de esterilizar insumos y toda puesta en escena. 34

Recursos representativos 1- Conceptualización Fuentes bibliográficas, insumos para tangibilizar las ideas (programas de diseño, medios análogos) 2- Dirección de arte - Planeación a partir de bocetos y herramientas digitales. - Fuentes bibliográficas, insumos para tangibilizar las ideas (programas de diseño, medios análogos) - Moodboard Impresión, pegante, superficie de foamboard. - Manual de arte Encuadernación, impresión, insumos para intervención manual. 3. Desarrollo de marca - Desarrollo del Business Model Canvas Capital intelectual - Elaboración de logo Programas de diseño, medios análogos

4. Desarrollo de productos - Bocetación - Insumos para medios análogos, programas de diseño, impresión - Compra de materiales Transporte, costo de materias primas - Experimentación insumos para experimentación (aguja, hilo, tintes) - Aprendizaje de tejidos y materiales costos del taller, insumos necesarios (aguja, hilos y lanas) - Elaboración de prototipos (Inhouse y outsourcing) Máquina de coser, hilo, materia prima, capital intelectual para el patronaje, insumos para tejidos. - Compra de materiales finales transporte, materiales insumos - Tintura de materiales materiales (telas, cintas, hilos) - Tejidos para las prendas cintas, hilos, aguja - Confección (Outsourcing) transporte - Ensamble manual de tejidos y bordados a las prendas

5. Desarrollo de piezas de comunicación - Elaboración del lookbook y el blog - Insumos digitales y análogos - Empaque, etiquetas, marquillas - Insumos para el desarrollo (telas, impresión) - desarrollo de la tienda física 6. Lanzamiento de la marca - Fotógrafo - Modelos - Alquiler de espacio - Insumos para showcase - Capital técnico - Mano de obra 7. Otros

Activos Fijos Inversión inicial en taller y oficinas, computadoras, impresoras, escritorios y demás mobiliario necesario. Software Inicialmente se necesitan licencias para programas de manejos de datos como Microsoft Suite y Adobe Suite para el comité de dirección creativa y el diseñador.

Recursos fInancieros:

Negra se financiará inicialmente con un aporte autorizado de socios de $20’000,000, dentro del cual el capital suscrito es de $5’000,000 para cada uno de los tres individuos del equipo creativo. Después de la primera colección, al demostrar ingresos, se espera solicitar un crédito por un valor máximo de $20’000,000 o en su defecto presentar el proyecto a inversionistas para que cubran este valor.

7. actividades clave La marca procura destacarse en el desempeĂąo de sus actividades para balancear su desarrollo de marca y relaciĂłn con clientes.

Las actividades principales de la empresa giran alrededor del diseño y la promoción de las prendas y la marca. Debido al modelo de negocio el énfasis se encuentra en comunicaciones a la audiencia. Por ende, se priorizan actividades alrededor del mercadeo como lo es la investigación de mercados, el benchmarking, relaciones con el cliente, estrategias de promoción, etc.

Es importante resaltar la inversión en capital intelectual para las tejedoras de la marca, ya que es con estos esfuerzos que se logra el valor agregado en el diseño y comunicación de de las piezas. Además, como recurso clave, el know-how de la marca se establecerá como un fruto a largo plazo de la priorización de esta actividad. De igual forma, los procesos de dirección y diseño son de suma importancia y tienen la misma trascendencia que los tejidos. Para un mayor desglose de las actividades de la marca véase Recursos representativos.

8. socios clave Todas las partes afectadas o que afectan en la organizaciĂłn tienen un desempeĂąo en la forma en la que evoluciona la marca.

Negra es una empresa que valora el talento de sus asociados y el aporte que ofrecen a la organización. Por ende, se busca generar relaciones a largo plazo con todos los actores, tanto proveedores, como productores, distribuidores y aquellos participando en comunicación. Cubiertas bajo un contrato revisado por el asesor legal, se espera que las partes se beneficien del trabajo conjunto.

proveedores

Dado que uno de los insumos fundamentales para el desarrollo de los productos es el chiffon poliéster, éste debe tener unas características de sensibilidad, suavidad, transparencia y trama muy especiales. Por ende, se necesita un proveedor a largo plazo en el que se pueda confiar, que conozca los requisitos que tiene Negra y que además ofrezca condiciones de pago flexibles.

productores Se espera que los productores de las prendas entiendan la

importancia de excelentes costuras y correcto tratamiento del chifón. Además, debido a las economías de escala se buscan empresas que tengan la capacidad de producir masivamente y que sus productos sean consistentemente de alta calidad. Es importante mencionar que deben ser empresas (tanto nacionales como internacionales) que cumplan con las normas laborales de su país y tengan condiciones dignas de trabajo para sus trabajadores. Esto implica descansos, incentivos, acceso a baños, instalaciones limpias y salarios con cubrimiento en seguridad social.

comunicaciones

Debido a que la marca busca empoderar a todas las mujeres basándose en el concepto de una mujer negra (Emalina), se enfatiza el rol de la mujer negra en las comunicaciones de la empresa. De acuerdo a esta decisión creativa se decidió trabajar con la modelo Maria Fernanda Rojas y el fotógrafo Andrés Salazar. Ellos fueron claves para desarrollar la pieza de comunicación y se continuará el trabajo con ellos en el futuro.

logistica

ebido a que Negra es una marca mundial y no se encuentra con capacidad financiera de integrar verticalmente la cadena de distribución, se tercerizará la distribución y transporte de acuerdo a las normas internacionales Incoterms de DDP. Es decir, la empresa se encarga de los costos de entrega hasta la puerta de la casa del cliente, lo cuál será agregado al precio de la prenda exclusivamente en compras por Internet. 41

tejedoras Las tejedoras son capacitadas dentro de los mismos parámetros de la marca con el objetivo de que el capital intelectual se mantenga dentro de la organización. Por esto se necesita una relación cercana con estas trabajadoras. Se deben sentir una parte valiosa del proceso, por lo cual se les ofrecen una serie de beneficios mencionados anteriormente además de las exigencias legales. Además, debido al conocimiento que obtienen trabajando con la organización, se espera que la relación con ellas sea duradera.

clientes

8.4. Clientes: Se espera que la lealtad a la marca sea alta por la inversión que se llevará a cabo en comunicación. Igualmente, la cantidad de piezas por look implica que la transacción a la hora del pago puede ser alta si compran el conjunto completo. Consecuentemente, lo que se necesita es que los clientes sean leales a la marca y no compren solo una de las prendas. Desarrolladores de piezas de comunicación Diseñador gráfico Fotógrafo Modelos

9. estructura de costos Distribución de los costos y gastos recurrentes de la marca

A continuación se presenta la teoría de costos por prenda de la marca Negra. Debido a limitaciones de información se utilizaron los costos de prototipos ajustandose a los porcentajes guía para un negocio en moda. Igualmente, dentro de los supuestos se plantean costos variables, fijos y de inversión dentro del ítem “Tienda Pop-Up” y “Tienda física” como lo serían arriendo, servicios, administración, etc. Para un mayor desgloce de los costos y gastos generados por negra véase Estructura de Costos. Más aún, los costos de la gasa fueron obtenidos dividiendo las yardas de gasa convertidas a metros por el precio y los cortes láser se obtuvieron multiplicando los minutos por el promedio en precio de las dos máquinas utilizadas para el proyecto (la Universidad ($0 COP) y una empresa de impresión en la 147 con 16 $500 COP). De igual manera, debido a la ausencia de información disponible se concluye que no es posible establecer el punto de equilibrio para Negra. No obstante, un acercamiento se puede llevar a cabo sumando la inversión en distribución (asumiendo que es fija y total) dividido por la diferencia entre precio sugerido de venta y el costo variable unitario.

Fijos:

- Cuota del local - Servicios (Agua, gas, energía, alcantarillado) - Sueldo empleados (Tejedoras, vendedores, gerentes, diseñadores, abogado, limpieza) (Véase Recursos Humanos) - Insumos para papelería - Software para control de inventarios - Capital intelectual sobre tejido y bordado - Alquiler del dominio para el blog

Iniciales:

- Adecuación espacio de desarrollo de producto - Capital intelectual para el desarrollo de marca - Insumos para el desarrollo de las colecciones (telas, bordado, materiales para experimentación, programas de diseño) - Pasivos financieros

Variables:

- Insumos para el desarrollo de piezas de productos. (Telas y lanas, medios digitales.) - Patronaje y confección de las prendas - Teñido de telas insumo para las prendas - Insumos de papelería para las piezas de comunicación - Bodegas para el inventario - Ganchos, maniquies, piezas para la exhibición - Producción de piezas de comunicación: fotografía, modelo, maquillaje, talquiler del espacio)

Bench mark Pantalones

Mango: 99.000 cop

Pretty Little Things: 80.000 cop

Top shop: 120.000 cop

Anthropologie 168.000 cop 46

Pantalones Pantalón Perseverancia Materiales Producto Tela (M) Caucho (M) Tintura (Gr) SUBTOTAL Patronaje y corte

5% Cantidad

Precio Unitario Precio Total 1.2 $ 4,000 $ 4,800 1 $ 1,000 $ 1,000 3 $ 222 $ 667 $ 6,467 9% $ 12,000 $ 12,000

SUBTOTAL Confección

9% $ 11,000 $ 11,000

SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL Comunicación y Mercadeo Salarios en Mercadeo Marquillas

15%

$ 20,000 15%

Bolsa Catalogo SUBTOTAL

$ 19,500

Promociones, intermediaciones y comisiones NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL Admin. y Financiero SUBTOTAL Margen SUBTOTAL

30% $ 10% $ 13,000 10% $ 13,000

TOTAL COSTOS

$ 94,967

precio al publico: 95.000 cop

103%

Bench mark leggings

Top shop: 60.000 cop

Pretty Little Things: 60.000 cop

Mango: 80.000 cop

Anthropologie 150.000 cop 48

Leggings

Leggings Perseverancia Materiales Producto Tela (M) Tintura (Gr) SUBTOTAL Patronaje y corte

Cantidad 1.2 9

Precio Unitario Precio Total $ 3,000 $ 3,600 $ 222 $ 2,000 $ 5,600

10% $ 9,500 $ 9,500

SUBTOTAL Confección

10% $ 9,500 $ 9,500

SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL Comunicación y Mercadeo Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo SUBTOTAL

15%

$ 14,500 15%

$ 14,000

Promociones, intermediaciones y comisiones NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL Admin y Financiero SUBTOTAL Margen SUBTOTAL

$ 10,000

TOTAL COSTOS

$ 72,100

24% $ 10% $ 9,000 10%

precio al publico: 72.000 cop

100%

Bench mark shorts

Mango: 84.000 cop

Mango: 69.000 cop

Anthropologie: 330.000 cop

Top shop: 60.000 cop 50

Shorts Shorts Atrato

Shorts Mangle

Materiales Producto Tela (M) Gasa (M) Tintura (Gr) Tubo de hilo SUBTOTAL Patronaje y corte SUBTOTAL

Cantidad 0.8 2.5 4.5 1

Materiales

Producto Tela (M) Gasa (M) Tintura (Gr) Tubo de hilo SUBTOTAL Patronaje y corte

Precio Precio Unitario Total $ 3,000 $ 2,400 $ 500 $ 1,250 $ 222 $ 1,000 $ 2,000 $ 2,000 $ 6,650

15%

$ 19,000

Comunicación y Mercadeo

15%

Admin. y Financiero SUBTOTAL Margen SUBTOTAL TOTAL COSTOS

10% $ 12,500 10% 100%

15%

$ 18,500 15%

$ 18,000

Promociones, intermediaciones y comisiones NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL

$ -

7% $ 8,500 $ 8,500

Comunicación y Mercadeo

30%

$ 6,000 $ 80,600

Confección SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL

Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo SUBTOTAL

$ 18,450

Promociones, intermediaciones y comisiones NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL

1 2 5 1

$ 8,500

$ 9,000 $ 9,000

Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo SUBTOTAL

$ $ $ $

Precio Unitario Precio Total $ 3,000 $ 2,400 $ 500 $ 1,000 $ 250 $ 1,125 $ 2,000 $ 2,000 $ 6,525

$ 9,000 $ 9,000

Confección SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL

6% Cantidad

Admin. y Financiero SUBTOTAL Margen SUBTOTAL TOTAL COSTOS

precio al publico: 81.000 cop y 73.000

30%

$ 10% $ 12,500 10% $ 13,000 $ 72,500

100%

Bench mark tops:

Topshop: 70.000 cop

Mango: 85.000 cop

Anthropologie: 120.000 cop

Top shop: 60.000 cop 52

Tops Top Perseverancia Materiales Producto Cantidad Precio Unitario Precio Total Tela (M) 1.5 $ 3,900 $ 5,850 Gasa (M) 1 $ 500 $ 500 Tubo de Hilo 1.5 $ 2,000 $ 3,000 SUBTOTAL $ 9,350 Patronaje y corte Corte Láser (MINS) 14 $ 250 $ 3,500 Patronaje $ 15,000 SUBTOTAL $ 18,500 Confección $ 15,000 SUBTOTAL $ 15,000 Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL $ 22,000 Comunicación y Mercadeo Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo Otros SUBTOTAL

Top Atrato Materiales Producto Tela (M) Gasa (M) Tubo de Hilo SUBTOTAL Patronaje y corte Corte Láser (MINS) Patronaje SUBTOTAL Confección

$ 250

$ 21,000

15%

$ 19,400 15%

$ 19,000

Promociones, intermediaciones y comisiones

29%

30%

NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL Admin y Financiero SUBTOTAL Margen

$ 10% $ 14,000 9%

$ 10% $ 13,000 7%

$ 14,000

TOTAL COSTOS

$ 3,063 $ 10,000 $ 13,063 $ 10,000 $ 10,000

Comunicación y Mercadeo Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo Otros SUBTOTAL

15%

NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL Admin y Financiero SUBTOTAL Margen SUBTOTAL

9% 12.25

SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL

15%

Promociones, intermediaciones y comisiones

6% Cantidad Precio Unitario Precio Total 0.8 $ 3,900.00 $ 3,120 1.5 $ 500.00 $ 750 1.5 $ 2,000.00 $ 3,000 $ 6,870

$ 9,050

$ 113,850

TOTAL COSTOS

100%

$ 90,383

100%

*250 pesos por minuto se obtiene de un promedio de corte láser a $500 y $0 el minuto.

Top Mangle Materiales Producto Tela Gasa Tubo de Hilo SUBTOTAL Patronaje y corte Corte Láser (MINS) Patronaje SUBTOTAL Confección SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL Comunicación y Mercadeo Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo Otros SUBTOTAL

PORCENTAJES CORTE LÁSER 5% Cantidad (M) Precio Unitari Precio Total 1 $ 3,900.00 $ 3,900 1 $ 500.00 $ 500 1.5 $ 2,000.00 $ 3,000 $ 7,400 $ 250

$ 2,188 $ 10,000 $ 12,188 9% $ 15,000 $ 15,000 15%

$ 24,000 15%

$ 150,000 $ 24,000

30%

$ 10% $ 16,000 8% $ 16,000

TOTAL COSTOS

$ 114,588

PORCENTAJE 40% 25% 35% 100%

TIEMPO (MINS)

precio al publico: 114.000 cop, 90,000 cop y 115.000 cop

8% 8.75

Promociones, intermediaciones y comisiones NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL Admin y Financiero SUBTOTAL Margen

TOP Bogotá Pacífico Gasa Pacífico Drapeados TOTAL

100%

14 8.75 12.25 35

Bench mark vestidos

Topshop: 210.000 cop

Mango: 90.000 cop

Anthropologie: 350.000 cop

Aldea 300.000 cop 54

Vestidos Vestido Atrato Materiales

7% Precio Cantidad Unitario Precio Total 1.4 $ 3,900 $ 5,460 1.5 $ 500 $ 750 9 $ 222 $ 2,000 1 $ 2,000 $ 2,000 $ 10,210

Producto Tela (M) Gasa (M) Tintura (Gr) Tubo de Hilo SUBTOTAL Patronaje y corte Patronaje y corte Corte Láser (Mins) SUBTOTAL

8% 6

Confección SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL

$ 250.00

$ 11,000 $ 1,500.00 $ 12,500 8%

Producto Tela (M) Tela Apliques (M) Gasa (M) Tubo de Hilo Tintura (Gr) SUBTOTAL Patronaje y corte Patronaje y corte Corte Láser (Mins) SUBTOTAL Confección SUBTOTAL

7% Precio Cantidad Unitario Precio Total 1.4 $ 3,900 $ 5,460 1.2 $ 3,900 $ 4,680 0.5 $ 500 $ 250 1 $ 2,000 $ 2,000 9 $ 222 $ 2,000 $ 14,390 6% 6

$ 250

$ 11,000 $ 1,500 $ 12,500 7% $ 10,000

$ 13,000 15%

$ 22,200

Comunicación y Mercadeo Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo SUBTOTAL

15%

$ 21,500

Promociones, intermediaciones y comisiones NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL Admin y Financiero SUBTOTAL Margen SUBTOTAL TOTAL COSTOS

Vestido Mangle Materiales

30%

$ 10% $ 14,700 7% $ 14,700 $ 108,810

100%

Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL Comunicación y Mercadeo Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo SUBTOTAL

15%

$ 30,000 15%

$ 29,000

Promociones, intermediaciones y comisiones NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL Admin y Financiero SUBTOTAL Margen SUBTOTAL TOTAL COSTOS

30%

$ 10% $ 20,000 10% $ 19,000 $ 134,890

precio al publico: 129.000 cop y 155.000

100%

Bench mark batas:

Topshop: 380.000 cop

Anthropologie: 350.000 cop

Top shop: 210.000 cop

Aldea: 300.000 cop 56

CAPAS Capa Pacífico

Capa Bogotá

Materiales

Producto Tela (M) Gasa (M) SUBTOTAL Patronaje y corte

Cantidad Precio Unitario Precio Total 1.4 $ 4,500 $ 6,300 1.7 $ 500 $ 850 $ 7,150

Producto Tela (M)

10% $ 14,300 $ 14,300

SUBTOTAL Confección

10% $ 15,000

SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL

$ 15,000 15%

$ 21,000

Comunicación y Mercadeo Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo SUBTOTAL Promociones, intermediaciones y comisiones NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL Admin y Financiero SUBTOTAL Margen SUBTOTAL TOTAL COSTOS

Materiales

15%

$ 22,000

30% $ 10% $ 15,000 5% $ 7,200 $ 100,800 100%

SUBTOTAL Patronaje y corte Patronaje Corte Láser (Mins) SUBTOTAL Confección Ensamble de tela Ensamble de partes SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL

4% Cantidad

Precio Unitario Precio Total 2 $ 3,900.00 $ 7,800.00 $ 7,800.00 12% 35

$ 250.00

$ 15,000.00 $ 8,750.00 $ 23,750 20% $ 40,000.00 $ 15,000.00 $ 40,000

precio al publico: 189.000 cop y 215.000

15%

$ 30,000 15%

$ 30,000

15% $ 10% $ 20,000 9% $ 18,000 $ 154,550 100%

Bench mark sacos

Topshop: 180.000 cop

Mango: 199.000 cop

Anthropologie: 320.000 cop

Anthropologie: 170.000 cop 58

SACO Saco Perseverancia Materiales Producto Madeja de hilo sin tintura Tintura SUBTOTAL

30% Cantidad

Precio Unitario Precio Total 7 $ 9,400 $ 65,800 18 $ 222 $ 4,000 $ 69,800

Patronaje, corte y ensamble

21% $ 50,000

$ 50,000 $ 50,000

SUBTOTAL Distribución Tienda Pop-Up Tienda Física SUBTOTAL Comunicación y Mercadeo Salarios en Mercadeo Marquillas Etiqueta Bolsa Catalogo SUBTOTAL

15%

$ 35,000 15%

$ 35,000

Promociones, intermediaciones y comisiones NO HAY INTERMEDIARIOS SUBTOTAL Admin y Financiero SUBTOTAL Margen SUBTOTAL

0% $ 10% $ 23,000 9% $ 14,000

TOTAL COSTOS

$ 226,800

precio al publico: 230.000 cop

100%

Resumen precios:

Pantalรณn perseverancia: 95.000 cop (REF: 011) Leggings perseverancia: 72.000 cop (REF: 012) Saco perseverancia: 230.000 cop (REF: 013) Top perseverancia: 114.000 cop (REF 014) Vestido mangle: 155.000 cop (REF:021) Shorts mangle: 73.000 cop (REF:022) Top mangle:115.000 cop (REF: 023) Vestido atrato:129.000 cop (REF:031) shorts atrato: 81.000 cop (REF:032) top atrato: 91.000 cop(REF:033) Bata Bogotรก: 215.000 cop (REF:01) Bata Pacifico: 189.000 cop(REF:02)

Total outFit: Perseverancia: 498.000 cop Mangle: 532.000 cop Atrato: 490. 0000 cop