FOCUS ON:
IL CROSS MERCHANDISING, UN POTENTE STRUMENTO DI SUPPORTO ALLA VENDITA Approfondiamo la cultura del cross merchandising e la sua attiva applicazione all’interno del punto vendita.
Alziamo gli occhi dalla pagina che stiamo leggendo, spostiamoli dalla schermata che stiamo visualizzando e guardiamo la scrivania su cui lavoriamo ogni giorno: ci sono oggetti che sembrano in disordine, lontani dal posto più consono per loro; in realtà, si trovano semplicemente in una posizione che facilita e velocizza il loro uso. Ecco allora la matita vicino al blocco degli appunti, che a sua volta è prossimo al telefono; oppure l’evidenziatore ai piedi del calendario da tavolo, pronto per segnalare di giallo acceso i giorni in cui cadono le scadenze più importanti, ed ancora la calcolatrice sul mucchio di ordini da elaborare. In poche parole: disponiamo ed organizziamo i nostri oggetti in base a collegamenti, in modo che siano visibili e subito pronti all’uso, creando così un percorso da seguire per velocizzare ed ottimizzare ogni nostra azione.