Come costruire una rete tra imprese
opportunitĂ , percorso evolutivo e business plan
Paolo Di Marco Pier Luigi Cattò
Le reti
Le reti tra imprese rappresentano oggi una forma evoluta di organizzazione tra aziende. Negli ultimi anni lo scenario competitivo delle PMI è mutato. La globalizzazione e le recenti difficoltà hanno spinto le aziende a nuove configurazioni. La ridotta dimensione della stragrande maggioranza delle imprese italiane è risultata ancora più critica di fronte al mercato globale, inoltre, esse subiscono la concorrenza di quelle dei paesi a basso costo. La contingenza economica, che ha ridotto il pil di molti paesi e in modo particolare dell’Italia, ha reso attraenti i mercati a più alto tasso di sviluppo. Tutte queste sfide difficilmente possono essere vinte dalle aziende puntando esclusivamente su di un basso costo di produzione, si dovranno valorizzare altri aspetti quali la qualità, la ricerca, la tecnologia, il marchio e i servizi. 2
Summary CAP. 1 – Teorie sulle aggregazioni e reti tra imprese CAP. 2 – Fattori predisponenti alla rete tra imprese CAP. 3 – Percorso strategico della rete CAP. 4 – Business plan di rete CAP. 5 – Casi di rete tra imprese
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Capitolo 1:
Teorie sulle aggregazioni e reti tra imprese Verranno evidenziate le opportunità che la rete offre alle aziende che decidono di ricorrere a questa forma di aggregazione. La costituzione della rete è un processo complesso, per questa ragione, necessita che ogni singola fase di sviluppo sia presidiata e conosciuta.
Il capitolo si chiuderà con una breve analisi di confronto tra la rete e le altre forme di aggregazione, ad oggi, riconosciute, che possono essere utilizzate dalle aziende per competere sul mercato in forma strutturata. 4
Capitolo 2:
Fattori predisponenti alla rete tra imprese Si analizzeranno le condizioni che favoriscono la nascita di una rete ben funzionante e capace di creare valore per tutti gli attori coinvolti. La mancanza di uno o più di questi elementi dovrebbe far pensare in maniera preventiva all’effettiva utilità di formare un’aggregazione.
Le informazioni di questo capitolo possono essere utilizzate come checkup preventivo e come elenco degli elementi personali ed interpersonali delle aziende su cui è necessario soffermarsi prima di lanciare il progetto di rete. 5
Capitolo 3:
Percorso strategico della rete
Verrà illustrato il percorso d’incontro, formazione, strutturazione ed evoluzione della rete d’imprese. Si evidenzieranno le condizioni favorevoli e i facilitatori alla costituzione di una rete tra imprese. Si proporrà un approccio alla rete più soft ed uno più strutturato.
Verranno suggerite alcune modalità di organizzazione della governance di rete e di un’offerta aggregata della rete. Inoltre verranno messi in evidenza i contenuti del nuovo contratto di rete come linea guida per la redazione delle regole di governance. 6
Capitolo 4:
Business plan di rete Si presenterà il business plan di rete. Dalla parte strategica iniziale con l’analisi esterna ed interna si arriva alla matrice S.W.O.T. Vi è poi una fase di marketing in cui si effettua un’analisi più dettagliata della clientela e dei competitors per arrivare a definire il valore proposto dalla rete e decidere il prezzo, i canali e la promozione da utilizzare.
Si passa poi a strutturare l’organizzazione della rete analizzando il percorso di produzione o erogazione e definendone l’organigramma. La simulazione dei dati economico finanziari permetterà di calcolare i fabbisogni finanziari e gli impatti futuri. 7
Capitolo 5:
Casi di rete tra imprese Verranno presentati e discussi alcuni casi di reti tra imprese operanti in diversi settori di mercato. Net Crumbs 3 Circles NetMade
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Contatti TITOLO:
Come costruire una rete tra imprese
AUTORI:
Paolo Di Marco, Pier Luigi Cattò
Edizioni Martina ISBN: 978-88-7572-111-4 130 pagine illustrate a colori
Per informazioni www.pdfor.com mail@pdfor.it 9