Banca y Finanzas Edición Junio 2016

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SUMARIO Carla Corbo Pág:18 Terra Group Pág:14 4Life Pág:23 Costamar Pág:24 Monica Paredes Pág:28

Dr. José O Regueiro Pág:31 6 Banca & Finanzas

En Portada: Carla Corbo Foto: Luis Gomez

Presidente: Luis Altamirano Cordero Perú: 719 8586 | 9427 29131 Miami: (786) 227 4162 | (305) 586 4222 bancayfinanzas@gmail.com Director ejecutivo: Luis de Martin Altamirano Edición: Said Bazze Cel: 305 905 5678 E-mail: sbazze@gmail.com Consejo Consultivo: Juan José Blossiers Mazzini Waldo Mendoza, Juan Zúñiga Oswaldo Hundskopf, Claudia Ugarte Colaboradores: Katia Cuárez, Jaime Jiménez, Gerardo Ugarte, Javier Carbajal, Kate Leiva, Lucero Ascarza, Milagros Lavilla Diseño y diagramación: Said Bazze Asesor legal: Dr. Luis de Martín Altamirano (ad honoren) Publicidad: bancayfinanzas@gmail.com Asociados en Lima y Miami: Luis Osorio Tel.: 224.1984 Jose Larco Tel.: 241.8418 Oscar Fajardo Tel.:(786) 241.9402 lejandro Rodríguez Tel.: 305 310 463 Amador Aldoradin lca-Perú Tel.: 054 233657 Banca y Finanzas es una publicación de Gate Media Audiovisual Sede Miami: 5141 sw 159 av. Miami Fl 33185 Sede Lima: Av. El Polo 106 Suite 404 Santiago de Surco - Lima Peru Teléfono: 719-8586

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CARLA CORBO, MUJER EXITOSA EN EL MUNDO DE BIENES RAÍCES

Fotos: Luis Gomez

Carla Corbo, quien perdio a su madre a los 15 años, es una peruana de nacimiento y de corazón, salió adelante, superando mil dificultades. Enjugó sus lágrimas y se armó de fortaleza moral para avanzar por el camino lleno de tropiezos como es la vida. Nunca dejó de estudiar ni de soñar, se elevó a la altura de los andes de su país natal, no por gusto corre por sus venas la sangre indomable de los incas. Por cierto, el estar en los Estados Unidos, un país de oportunidades, ya era un gran logro y ella supo aprovecharlas. Hoy, como gerente de ventas internacionales de Lennar Homes, una de las compañías inmobiliarias más grandes de los Estados Unidos, es un logro sin precedentes.

Pero Carla Corbo no es dominada por la soberbia, sigue siendo tan humilde, tan tierna y tan peruana. En seguida nuestra cordial entrevista.

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Señora Corbo, ¿Hace cuánto tiempo está en el negocio de bienes raíces?

Estoy en esta actividad desde hace 16 años, comencé en el mercado hipotecario y 2 años despues hice la transicion a bienes raices. ¿Y cuánto tiempo en Lennar?

En Lennar estoy hace 14 años. ¿Qué significa trabajar en Lennar y ocupar un cargo tan importante como gerente de ventas internacionales?

En primer lugar es un honor trabajar en una organización tan importante, que ocupa los primeros lugares en el mercado de bienes raíces en los Estados Unidos, como Lennar. Una empresa que cambia el estándar de vida de muchas familias y satisface los gustos más exigentes en diseño y lujo a los que quieren invertir en esa dimensión.

Hay una frase que resume lo que es realmente la empresa: “Lennar Homes, excelencia en la construcción de viviendas”.

En cuanto al cargo que ocupo, por supuesto, es una enorme satisfacción, pero también una enorme responsabilidad de mantener y superar lo que he alcanzado hasta hoy como representante de la empresa, en un mundo tan competitivo.

Señora Carla, ¿por qué invertir en los Estados Unidos?

Por diversos motivos, todos ellos convincentes. Con un producto interno bruto (PIB) significativamente mayor que la de muchos países, los Estados Unidos tienen una capacidad de compra admirable. Desde la perspectiva de la vivienda, se ha producido mejoras sustanciales en las condiciones del mercado de Estados Unidos, incluyendo la fuerza económica, los bajos precios de la vivienda, una sólida demanda, fuertes tasas de alquiler y tipo de cambio favorable, han despertado un interés creciente en los inversionistas extranjeros en el mercado de bienes raíces.

Los compradores extranjeros saben que tener una casa en los EE.UU. tiene muchos beneficios, tanto económicos como sociales.

Muchos se deciden por la com-

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praventa como una inversión, otros prefieren casa de vacaciones o para diversificar su cartera. También es bueno destacar que muchos inmigrantes nuevos ven en la propiedad de vivienda como un logro importante de su vida. Ellos consideran que ser propietario de una casa es la cristalización de sus sueños y un paso fundamental para establecerse en los EE.UU. y alcanzar la estabilidad, la seguridad y un sentido de comunidad.

Pero el sur de Florida también es atracción para los inversionistas.

El sur de Florida es el principal mercado de bienes raíces de los Estados Unidos para los inversores internacionales. La razón es sencilla: Sus ciudades en crecimiento, fuerte mercado de alquiler, la falta de impuestos del estado de ingresos, el turismo durante todo el año y un excelente retorno de la inversión.

Las cifras de ventas reflejan que el Estado de Florida es una atracción permanente para los inversores internacionales, más que cualquier otro Estado. Miami-Dade, Broward y Palm Beach destacan entre las zonas atractivas. El PIB de la Florida ocupa el cuarto lugar entre los estados de EE.UU., y la Florida está en camino de convertirse pronto en el tercer Estado más poblado del país. Todo esto se ha convertido prácticamente en un imán para las inversiones inmobiliarias.

Sin embargo, señora Corbo, hay otra pregunta: ¿Por qué comprar una casa Lennar?

Porque Lennar ofrece Diseños modernos y promueve comunidades innovadoras. Las familias y personas tienen la oportunidad de adquirir su casa de ensueño.

Nosotros no vendemos sueños, sino realidades. Lennar ofrece una variedad de terrenos, planos, presupuestos y características incluidas, por lo que es fácil encontrar la casa adecuada, de acuerdo a sus necesidades y gustos. Los nuevos compradores de vivienda también se benefician de lo último en diseño y tecnologías de casas nuevas, como la automatización del hogar.

Desde 1954, Lennar Homes es reconocida a nivel nacional, por su excelencia en la construcción de viviendas. Con diseños creativos que responden a las tendencias modernas para adaptarse a cualquier estilo de vida, desde las comunidades de la activa zona urbana y suburbana. Pudieramos decir que Lennar se posiciona como una de las primeras opciones residenciales en los Estados Unidos.

Pero además, su casa Lennar viene con nuevos electrodomésticos de primera calidad y garantías para generarle la paz de la mente. No hay necesidad de preocuparse por la herencia de los problemas de otra vivienda o el mantenimiento y renovación de las costosas que vienen con una casa antigua.

Además, los nuevos hogares vienen con sistemas modernos de ahorro de energía, es decir, son tan amables con su bolsillo como lo son con el medio ambiente.

Una familia que está lista para comprar una casa, en Lennar encontrará toda la información necesaria para gestionar el proceso personal de compras, comprar, poseer y disfrutar de su casa Lennar.

Así que si usted está tomando los primeros pasos para comprar una casa, sólo tiene que contactarse con Lennar, se le dará toda la información detallada. ¿Qué sensaciones experimenta Carla Corbo al vender una casa?

Sensaciones que en realidad no se pueden describir con palabras. Una casa no se compra a cada rato, en la mayoría de casos es la primera y la única vez en la vida. Cuántos desvelos y sacrificios ha costado para llegar a ese momento culminante.

Una casa no se reduce a concreto, fierro y madera, es mucho más que eso, una casa es salud, bienestar, elevar la calidad de vida de las personas. Es la concreción de un sueño acariciado por tantos años.

Por eso, cada vez que llego a vender una casa, de cualquier tamaño o precio y, sobre todo, cuando todo el proceso ha terminado y se le entrega las llaves al flamante propietario, para mí es un momento sublime.

Veo que se refleja esa inmensa

alegría, en el rostro de personas o familias enteras y yo he puesto mi granito de arena a esa dicha inmensa, gracias a mi trabajo en Lennar Homes. ¿Cuál es su mensaje para las mujeres del mundo?

La mujer está adquiriendo cada vez mayor participación en la sociedad, hoy es más visible que hace 20 años. La mujer destaca en el mundo de las ciencias, el arte, la política y, por cierto, en el mundo de la empresa. Ha obtenido logros, no por dádivas de alguien, sino por méritos propios y debemos seguir en esa senda, no quedarnos rezagadas, no ir contra el varón, sino compartir esfuerzos y responsabilidades con el varón. La sociedad es de hombres y mujeres, juntos debemos construir un mundo diferente y justo.

Las mujeres debemos valorarnos para que otros nos valoren, no valemos por el hermoso cuerpo o por el rostro angelical, valemos porque somos personas que piensan y sienten, valemos por nuestra dignidad, pero sobre todo valemos porque somos un cerebro que piensa y un corazón que siente.

Usted es peruana de origen, ¿qué me dice de su país?

Todo lo mejor. El Perú es hermoso, por sus paisajes multicolores, sus regiones diversas, sus climas variados, su biodiversidad incomparable, su geografía caprichosa y llena de dificultades y encantos.

Los visitantes admiran la riqueza multirracial del país, una mezcla de “todas las sangres”; además su rica y variada gastronomía que, según los entendidos, es una de las mejores del mundo.

El Perú es un país rico, que aún no ha sabido aprovechar sus recursos, muchos pueblos alejados todavía no ven las luces del siglo XXI. Pero a pesar de todo, amo a mi país, con sus virtudes y defectos, con sus debilidades y fortalezas, con sus triunfos y fracasos, con sus contradicciones a cuestas. El Perú ocupa y seguirá ocupando un lugar preferente en mi corazón.

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CARLA CORBO Carla Corbo ha sido promovida a Gerente de Ventas Internacionales de Lennar de la División Sureste de la Florida, que incluye: Miami Dade, Broward y Palm Beach. Corbo viene trabajando con Lennar durante 14 años y en los últimos 11 años está considerada una productora superior en el negocio de bienes raíces. Ahora, la Sra. Corbo se centrará y especializará aún más en las ventas internacionales a raíz del cargo que ocupa. Peruana de nacimiento ama entrañablemente, a su país, a donde viaja con frecuencia, con su esposo y sus dos hijos. Perdió a su madre a los 15 años, pero salió adelante rompiendo muchas barreras. Hoy su nombre se pronuncia con respeto en el mundo de real state de Miami.

Fotos: Luis Gomez

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TERRA GROUP:

PROYECTOS INMOBILIARIOS CON ARRAIGO COMUNITARIO

David Martín apenas tenía 23 años cuando en el 2001 él y su padre Pedro, decidieron fundar una empresa de bienes raíces denominada TERRA GROUP. Por supuesto, años antes ya acariciaban la idea, cuando el joven aún era un aplicado estudiante universitario. La experiencia de Pedro y el vigor de juventud de David se fueron conjugando para obtener resultados alentadores. Hoy, Terra es una organización completa: una firma integrada de bienes raíces, una compañía de gestión de la construcción, una empresa inmobiliaria y tiene su propio banco de hipoteca. La cartera de la empresa incluye los rascacielos de lujo, viviendas unifamiliares, adosados, centros comerciales minoristas, oficinas y apartamentos multifamiliares, tanto en áreas urbanas y suburbanas. En seguida la entrevista que David Martín, presidente y director de la empresa se dignó concedernos.

Fotos: Luis Gomez

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Fotos: Luis Gomez

Sr. Martín, ¿Qué es Terra y qué significa para el sur de Florida?

Terra es una empresa de desarrollo integrado en el sur de la Florida, desde sus inicios en el 2001, se centró en la creación de comunidades sostenibles, orientadas al diseño para mejorar barrios y unir a la gente. La compañía ha jugado un papel importante en la transformación y prosperidad de la región.

La empresa trata de beneficiar a todos los estratos sociales, por eso su cartera incluye los rascacielos de lujo, viviendas unifamiliares,

adosados, centros comerciales minoristas, oficinas y apartamentos multifamiliares, tanto en áreas urbanas como suburbanas. Cada desarrollo es una inversión estratégica en la región, con el impacto en las comunidades individuales siempre cuidadosamente consideradas. Tenemos una especial identificación con el sur de la Florida, lo cual va mucho más allá de los negocios, por esa razón nuestros directores y el personal en general, participan activamente en organizaciones benéficas, cívicas, artísticas y culturales.

Las tierras adquiridas por la empresa están ubicadas estratégicamente en todo el sur de la Florida. Su enfoque se inició en Miami Beach; trasladándose a Dadeland con un Metropolis residencial de gran altura de 2 fases; continuando el éxito en la zona de Omni, justo al norte del centro de la ciudad y alrededor del centro de Miami, la ciudad de Doral y otras partes del sur de la Florida. ¿Cuáles son los nuevos proyectos que se vienen desarrollando?

Recientemente, Terra ha estado trabajando con énfasis en barrios como Coconut Grove, Miami Beach, Doral y Weston. Ejemplos de ello son el Grove en el Grand Bay y el Park Grove, dos nuevos condominios de lujo que están ayudando a revitalizar Coconut Grove. El otro es el proyecto Vidrio, un condominio de 10 unidades se completó recientemente en el distrito de SoFi de Miami Beach.

El nuevo proyecto de Terra, justo arriba de la costa en la playa norte, es un condominio frente al mar (70 unidades). Terra también está desarrollando las comunidades modernas, como Neovita en Doral, así como Botaniko en Weston, un proyecto de 121 acres con casas diseñadas dentro de las tendencias modernas.

Ustedes están apostando por Doral, ¿por qué razón?

Doral está creciendo y convirtiéndose en reflejo de los nuevos tiempos de Miami. Es una ciudad estratégica, por su proximidad al aeropuerto y fáciles vías de acceso, pero además vislumbramos para la

zona, una transformación cultural y económica en el mediano plazo.

Eso sucedió en años pretéritos con Brickell y Miami Beach. Ahora le toca a Doral.

Creemos que ha llegado el momento de la definición de esta ciudad, determinar su identidad, no sólo ser el lugar de los parques industriales, sino el del empleo próspero y la mejor calidad de vida de sus ciudadanos. Doral aspira un futuro diferente y nosotros caminamos en la misma dirección. Nuestra empresa ha crecido mucho durante los últimos 5 años y ese crecimiento va paralelo al crecimiento de Doral.

Vamos madurando y creciendo juntos.

Esto explica por qué buen porcentaje de nuestro portafolio se desarrolle en Doral, ejecutándose en los últimos años seis proyectos con una inversión superior a los US$ 1,000 millones. ¿Qué innovaciones se ha producido en las concepciones arquitectónicas, señor Martín?

Las innovaciones en cuanto al diseño son muchas, pero quisiera ahondar en que un buen diseño y una buena construcción, le dan a sus habitantes más orgullo por su ciudad, generan identificación.

Precisamente, a Doral le hacía falta más identidad arquitectónica.

La arquitectura de un lugar se va creando de manera orgánica, vinculada a los orígenes, a la cultura y la historia de ese determinado lugar que deben ser reflejados en sus monumentos arquitectónicos. ¿Qué significa para usted, don Pedro Martín, amigo David?

Pedro Martín es mi padre, mi amigo y socio en los negocios. Mi papá es un hombre de mucho prestigio y respeto en la comunidad. Es el líder de la familia, y de su industria, puesto que fue uno de los primeros abogados de la firma Graber & Trod que hoy cuenta con abogados en todo el mundo. Lo quieren mucho a mi padre y eso me abrió diversas puertas cuando empecé a trabajar con él. En nuestro negocio, la seguridad y la confianza son muy importantes, no sólo con los inversionistas, sino con los vecinos.

Estos elementos han sido fundaBanca & Finanzas

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mentales en el crecimiento de la compañía.

Empezamos juntos en este negocio, en una oficina “chiquitica” yo me encargaba de la operación, mientras mi padre estaba al frente de las finanzas, la estrategia y temas legales; él, por su experiencia, era el chairman indiscutible.

Tengo el honor de trabajar junto a él, de quien he aprendido que cualquier negocio debe levantarse sobre el honor y los principios.

La empresa, en tan pocos años ha logrado expandirse de manera impactante, ¿cuál es el secreto, Sr. Martín?

En realidad no hay secretos. Los éxitos son consecuencia de un trabajo sin descanso, un manejo gerencial eficiente y responsable, pero además, permanente análisis y aprendizaje, respecto a qué tipo de proyectos queremos desarrollar, qué tamaño, en qué tiempos, la ingeniería financiera de cada proyecto. Producto de este estudio hemos formulado tres principios que siempre aplicamos en la empresa.

1.- Orientación al diseño –design driven– : nos enfocamos en el producto y en que éste sea siempre diferente. Para cada proyecto, creamos líneas de diseño muy definidas que en la mayoría de los casos influencian el mercado, por lo que nos vemos obligados a seguir innovando constantemente.

2.- Responsabilidad fiscal: “En ningún proyecto hemos tenido foreclosures, o bancarrota. En este mercado hay muchas historias de este tipo, porque con la recesión hubo pocas empresas que salieron limpias. Quedar bien y ser transparente con los inversionistas es vital para el crecimiento en este negocio.

Mantener la reputación intacta con los bancos y los compradores es lo que te mantiene en el largo plazo.

3.- Orientados a la comunidad.

Para Terra Group, la participación comunitaria tiene vital importancia, es la razón de ser de la empresa, por esa razón, siempre que evaluamos un nuevo proyecto, éste va de la mano con el desarrollo de la comunidad en cuestión.

No puede ser de otra manera. Las

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obras de construcción generan mucho impacto, crean dificultades en el tráfico, originan estrés y por eso, no sólo vemos el beneficio empresarial, sino cómo podemos beneficiar a la comunidad, porque al final, todos necesitamos que esa comunidad sea mejor. Todos nuestros proyectos tienen arraigo comunitario, nuestros intereses siempre gravitan en torno a la cultura, las artes y el medio ambiente. ¿Podemos mencionar algunos ejemplos concretos?

Encantado. Por ejemplo en Miami Beach, hemos invertido millones de dólares en hacer el parque North Beach. En Coconut Grove, nos hemos enfocados en apoyar el desarrollo de la infraestructura de la zona, invirtiendo mucho dinero para rehacer el parque y las señalizaciones para reposicionar el área comercial de esa ciudad. En Doral tenemos un parque al lado de Modern y estamos muy involucrados con la ciudad en la ejecución de ese parque. En la avenida 74 tenemos 120 acres de los cuales 25 son para este parque público.

Asimismo, en la misma 74ª calle, donamos la propiedad, al FDOT (Florida Department of Transportation) para hacer una de las entradas a la extensión del Turnpike, cuando construimos The Reserve West”. Así como éstos hay muchos otros beneficios que construimos a las zonas donde ejecutamos los proyectos.

Se dice que usted siempre adopta decisiones acertadas en la empresa, ¿Cómo lo hace?

Uno como ser humano puede equivocarse y yo me equivoco algunas veces, lo importante es reaccionar a tiempo y corregir el error.

Siempre estoy preguntándome a mí mismo: ¿Dónde podemos encontrar barrios con deficiencias o ineficiencias o alguna idea buena que nunca se ha ejecutado, para nosotros acometer el desafío?

Una de las cosas que nos dimos cuenta es que no podemos perder de vista el hecho de que en Miami también tenemos suburbios. Pero además, invertir en los suburbios nos permite la oportunidad de diversificar y mejorar la calidad de

vida de esas comunidades. Fuimos los primeros creyentes en los barrios emergentes en el centro de Miami y apostar por ellos, esfuerzo que hoy todos reconocen

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COSTAMAR TRAVEL COMENZÓ PEQUEÑO, HOY ES GIGANTE “No hay mal que por bien no venga”, reza un antiguo refrán español. Eso se aplica perfectamente a lo que le pasó al peruano Gerardo Concas, a quien le asaltó la idea de crear una agencia de viajes después de sufrir un maltrato en una agencia de viajes en Florida.

Aquella anécdota pasó hace 36 años y la pequeña agencia que nació en la ciudad de Elizabeth, en New Jersey, se ha convertido en un gigante, conquistando liderazgo en la Costa Este de los Estados Unidos de Norte América y su nombre, COSTAMAR TRAVEL, ha trascendido las fronteras, con varias decenas de oficinas en USA y en Sudamérica. Pero dejemos que el fundador nos revele los inicios y la consolidación de su empresa, en la siguiente entrevista.

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Señor Concas, muchos afirman que Costamar nació chico, pero se ha convertido en gigante, ¿es así, realmente?

Agradezco los comentarios generosos de los especialistas y de nuestros clientes, sólo nos esforzamos cada día para seguir mejorando y servir a la comunidad de la mejor manera posible y no defraudar a las expectativas que tienen en nuestra empresa. ¿Cuándo fundó la empresa y cómo fueron los primeros pasos?

Costamar fue fundada en el año 1980 en la ciudad de Elizabeth en New Jersey y efectivamente, nació como un negocio chico, pero con grandes esperanzas de desarrollarse y crecer. No estuvimos libres de percances como toda empresa nueva. En 1982, cuando apenas teníamos dos años, la desaparecida aerolínea Eastern Airlines nos ofreció colocar todos los boletos de avión para viajar al Carnaval de Barranquilla del año siguiente, febrero de 1983.

Sin embargo, para obtener los derechos de la venta tenía que hacer un prepago de US$ 15.000. Todo empresario debe arriesgar en algún momento y nosotros lo hicimos.

Vendí la casa que estaba pagando a plazos en Florida para participar del negocio. Pasó julio, agosto, septiembre y no vendía nada. La preocupación empezó a cundir. Me despertaba a las 3 de la mañana todos los días, para preguntarme qué había hecho. Pensé que había perdido mi empresa y mi casa. Pero las cosas no eran tan dramáticas como pensaba, tras hacer pub-

licidad en enero vendimos 200 asientos en tres semanas. Las cosas empezaban a cambiar. ¿La empresa empezó a crecer en forma progresiva?

Así es. Empezamos trabajando con las agencias de viajes locales y prontamente ampliamos nuestros servicios a toda la región de New Jersey y Nueva York. Así despegó la agencia que pronto encontró su nicho en el mercado latino. Abrió oficinas en Queens, Manhattan, Newark y luego en Lima. En esa época vendíamos pasajes para las personas que viajaban a Nueva York, por la situación económica del Perú, en donde todos los días se devaluaba la moneda, pero nosotros continuamos en el negocio.

Actualmente, Costamar tiene un liderazgo reconocido.

Hoy, nuestra empresa consolida todos los servicios turísticos, ofrecemos la más completa variedad de alternativas en este tema. Internacionalmente nuestra calidad y servicios son ofrecidos en nuestras 67 oficinas en los Estados Unidos de Norte América, 16 oficinas en Perú, Brasil, Ecuador y Colombia.

Costamar Travel, es una agencia líder en el área de negocios del turismo en la Costa Este de los Estados Unidos de Norte América, contamos con atención especializada en los más diversos productos del rubro, como asesoría y venta

de pasajes aéreos nacionales e internacionales, paquetes turísticos, cruceros marítimos y alquiler de autos.

Cabe agregar que fuimos los pioneros en la implementación de estrategias de comercio electrónico en el año 2000, mejoramos constantemente nuestro portal y, en consecuencia, les damos a los clientes los mejores precios y/o tarifas, para Norte, Centro y Sudamérica, Europa, Asia y Medio Oriente. ¿Es tan importante el comercio electrónico, señor Concas?

Definitivamente, es muy importante. El rol de nuestra agencia de viajes dio un giro muy notorio con la aparición de internet. Por esa razón mi proyección es que todos mis agentes realicen negocios virtuales. Mi sueño es que solo necesiten de un teléfono inteligente para hablar, revisar sus vuelos y hacer reservas. Puede estar en cualquier parte y tener acceso a las bases de datos y a la información actualizada que el cliente necesita.

Debe aprender a buscar esa información. Considero que la permanente búsqueda de la innovación es nuestro principal aporte al desarrollo de la industria turística peruana y mundial.

Además de la tecnología, ¿qué otro factor es el causante del crecimiento de Costamar?

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Otro factor que merece destacarse es el personal, que está debidamente capacitado y plenamente comprometido con los fines y objetivos de la empresa. Gracias al empeño del equipo humano, Costamar se convirtió en una enorme corporación de servicios turísticos que moviliza alrededor de 1 millón de clientes cada año.

No me cansaré de repetir que la clave de este éxito está en la innovación tecnológica. Gracias a las aplicaciones superviso el funcionamiento de la compañía desde mis dos smartphones. La tecnología ha despertado grandes oportunidades y ha concretado enormes sueños. ¿La competencia le preocupa?

No nos preocupa la competencia, pero sí nos ocupamos de ella. A pesar de haber crecido fuertemente, nosotros estudiamos en forma constante cómo adaptar la empresa a los cambios en la industria, en particular por el surgimiento de rivales gigantes online.

Estos “advenedizos”, no vienen de la industria, nacieron con la aparición de la tecnología y absorbieron parte del mercado, quitándole los clientes a las agencias de viajes tradicionales.

Como el fuego se combate con fuego, la estrategia de Costamar ha sido invertir considerables sumas en la adopción de una plataforma online, que permite a los usuarios adquirir sus boletos directamente a través de internet, pero con un valor agregado contra el cual los gigantes online difícilmente pueden

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competir: la introducción de servicios de asesoría en línea, con miras a convertir a la empresa en un supermercado virtual de turismo.

El usuario puede comprar directamente, por estos servicios, un vuelo a China. Pero si quiere alguien que le guíe en China sobre los mejores sitios para ir a comer, o que lo lleve de la mano a los lugares turísticos, necesita un agente especializado en ese país. Es allí donde Costamar ve el espacio para crecer. Está desarrollando un proyecto para poner en contacto a los miles de potenciales clientes con sus decenas de expertos sobre destinos, quienes, más que vendedores, ahora se convierten en asesores de viajes, accesibles a través del sitio web de la empresa, chat, telefonía IP o video conferencia.

Usted como peruano, ¿qué nos dice del potencial turístico de su país?

El Perú es un país maravilloso, lleno de sorpresas, esperando a los visitantes, con diversas alternativas para que su estadía sea inolvidable.

Para el que busca relajarse, experimentar la adrenalina o admirar los vestigios culturales, el Perú lo tiene todo. Cada destino tiene opciones para todos los gustos.

En la costa, pueden dejarse llevar por el relax y la hermosura de sus playas; disfrutar del intenso sol, del delicioso mar y ¿por qué no?

Gustar del incomparable ceviche.

En la sierra, pueden descubrir paisajes inolvidables, conocer sitios e historias admirables y compartir

costumbres y tradiciones. En la selva hay oportunidad de “perderse” en la naturaleza enmarañada, dejarse llevar por mágicas caminatas y conectarse consigo mismo.

Además, en todas las regiones, los variados y exquisitos platos de la Gastronomía Peruana que ha conquistado al mundo. ¿Cuál será su próximo destino? Conéctese con nosotros, en COSTAMAR le daremos las orientaciones precisas.

En sus expresiones se notan el enorme cariño que siente por su país.

Tiene usted razón, todos tenemos enorme cariño por nuestra patria que es como nuestra madre que nos formó en su seno. A la distancia los recuerdos y añoranzas crecen.

Pero el amor a mi país no solo es sentimiento, sino también acción, promuevo todos los destinos turísticos del Perú para que el mundo lo conozca y el país tenga ingresos.

Cada vez que puedo vuelvo a mi patria, a reencontrarme con mi pasado y adquirir fortaleza para el futuro. Cada vez que vuelvo a ese distrito de Lima llamado Barranco, es como cargar las baterías, rodeado de casas tradicionales y edificios modernos, allí donde se inspiraron los poetas y los cantantes criollos echaron al aire los valses y marineras más emblemáticos. Amo a mi país y me siento orgulloso de ser peruano.

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PANAMEÑA CONQUISTA EL MERCADO DE BIENES RAICES Desde hace 20 años, el prestigio de Mónica Paredes, panameña de nacimiento, ha ido creciendo progresivamente, en el fascinante mundo del real state. Se ha dedicado a servir al mercado residencial de bienes raíces de Miami – Dade con mucha responsabilidad y profesionalismo, recibiendo merecidas distinciones y reconocimientos por su trabajo.

El éxito de esta empresaria se basa en la experiencia, en su capacidad de aprender de los errores y de los triunfos, así ha construido un kmow how muy sólido, conquistando una amplia cartera de clientes, tanto de los que quieren comprar por primera vez para resolver el problema de vivienda, como de aquellos que compran una propiedad como una oportunidad de inversión, es decir, para rentar o venderla después de un tiempo, obteniendo una buena plusvalía. ‘’Yo no soy el más lujoso ni el más grande agente de bienes raíces en esta zona, pero de acuerdo a mis clientes soy el mejor”, dijo en una oportunidad. Es que Mónica Paredes, sabe que comprar una vivienda no es simple, sino que es necesario, para una persona o una familia, hacer esfuerzos por ahorrar y concretar ese sueño, ya sea al contado o con crédito hipotecario.

La clientela de Mónica es tan amplia como su experiencia, incluye celebridades, como políticos, artistas famosos, deportistas de renombre y, por supuesto, los clientes corporativos, como bancos y compañías de seguros.

Esta agente de bienes raíces siempre tiene una propiedad que busca cada cliente, por más exigente que éste sea: residencias familiares, casas de campo, casas de playa, fincas frente al Océano, es decir, todo y para todos, de acuerdo a los gustos y a las posibilidades económicas. “Ningún producto es pequeño y ningún producto es grande para Mónica”, según comentan sus clientes satisfechos.

Por los éxitos obtenidos, Mónica Paredes ha ensanchado su radio de acción, construyendo un tejido empresarial muy sólido, con corredores de amplia experiencia, abarcando diversas áreas, como Coral Gables,

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Pinecrest, Brickell, Miami Beach, South Miami, Coconut Grove, Key Biscayne, Fisher Island, entre otros. El crecimiento ha sido exponencial.

Una vivienda propia transforma la existencia de toda una familia, haciendo posible una mejor calidad de vida en consonancia con su dignidad humana. Por esa razón esta empresaria dice con mucha convicción: “Para mí no hay satisfacción más grande que entregar una casa o un departamento a una familia y ver cómo se transforman sus rostros”.

Una casa va más allá del cemento fierro y madera, es un sueño que se concreta, es un cambio de estatus de vida de una familia. Y todo eso no se cotiza en dólares.

Por esa sensibilidad humana, la empresaria orienta a cada cliente, sobre todos los pasos necesarios para comprar una vivienda, desde el financiero, el legal, tributario y todo lo demás. Siempre trabaja con honestidad, nunca ofrece aquello que no va a cumplir y la entrega de la propiedad siempre se produce en plazos acordados, con todos los servicios de calidad reconocidos.

Mónica es miembro de Realtors de Miami-Dade (Asociación de corredores de bienes raíces de Miami –Dade) y por sus ventas excepcionales ha sido galardonada por la “Coldwell Banker’s exclusive International President’s Elite”, en los últimos siete años. Está considerada como una de las figuras más influyentes en el sector inmobiliario en la actualidad.

Esta empresaria panameña, comparte sus tareas empresariales con sus responsabilidades de esposa y madre de tres hijos, quienes, finalmente, son los destinatarios de sus éxitos en el negocio.

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Florida National University conmemora la Independencia Cubana honrando al Dr. José O. Regueiro El 20 de mayo se celebra una fecha histórica muy significativa para el pueblo de Cuba, en el que se conmemora su independencia, hecho que aconteció en un día como este en el año 1902. En esta efeméride tan especial para todos los cubanos, es importante recordar a esos patriotas que fallecieron en el exilio, ansiando poder regresar a su tierra querida y nunca olvidada, “CUBA”. Entre tantos resaltamos al Dr. José O. Regueiro, una figura ejemplar de nuestra comunicad que no escatimo una gota de sangre luchando contra el enemigo que oprimía a su venerada Cuba y que consecuentemente sufrió los abusos y privación de libertad en las cárceles castristas como un preso político plantado. El Doctor Regueiro es un símbolo de verdadera cubanía y siendo fiel a sus ideales, dejo un legado de patriotismo que perdurara por siempre.

El Dr. José Regueiro no solo fue un patriota, fue también un visionario y educador, quien en el exilio, logro uno de sus más grandes sueños, fundar, fundar la primera Universidad de la ciudad de Hialeah, a la cual hoy conocemos como Florida National University.

El Doctor José Regueiro recibió múltiples distinciones a través de toda su vida como premio a su labor encomendable, educador, empresario, luchador por los derechos humanos y filántropo. Aun después de su muerte, su obra perdura y el legado continúa, así como también los reconocimientos a su gran obra. El Board of Governors de Florida National University le otorgo el Doctorado Honoris Causa y le nombro Presidente Emérito de esta Institución. De la misma forma la legislatura estatal de la Florida, en los Estados Unidos, honro su memoria dándole su nombre a una de las calles de la ciudad de Hialeah.

En Florida National University se siguen logrando los sueños profesionales de muchas personas, manteniendo las tradiciones cubanas que el Dr. Regueiro disfrutaba difundir como parte de su filosofía fiel a las palabras celebres del prócer José Martí: “Honrar honra”

El 20 de mayo es un día de celebración para todos los cubanos. Es una fecha de nuestra historia que vive en cada uno de los corazones de los nativos y descendientes de la Isla, que como la llamo Colon: “La tierra más hermosa que ojos humanos hayan visto jamás”: que ni la dictadura cruel, que la ha oprimido por más de medio siglo, ha hecho que hombres y mujeres cubanos no olviden su espíritu de libertad y patriotismo.

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BENCOMO FUNDACIÓN CORP, EL AMOR HECHO OBRA Mucha gente, frente a la pérdida de un ser querido, se acerca a los deudos, a expresarle su solidaridad, acompañarle en su dolor, en fin, con frases consabidas que se los lleva el viento. Pero hay una persona que va mucho más allá, además del pésame de rigor, ayuda a los deudos, quienes, además del dolor natural, sufren porque no pueden sufragar los gastos de un entierro. Nos estamos refiriendo a Carlos Joel Bencomo, quien constituyó una fundación con ese fin específico. Empresario destacado en diversos rubros, comparte lo que tiene con los más necesitados.

Esta idea se gestó a finales de los años 90, cuando Bencomo empezó como representante de ventas en varios cementerios de Miami, después de haber

desarrollado otras actividades. Caminó mucho, recorrió innumerables calles en busca de vender una propiedad en un cementerio y ganarse una comisión. Pero este trabajo le dio muy pocos resultados.

Sin embargo, nuestro personaje, no se sintió derrotado. Contaba con un capital que no quiebra: fortaleza espiritual y perseverancia. Decidió asumir nuevos retos y, con la ayuda de su familia y algunos amigos, creó su propia compañía, que actualmente cuenta con quince años en el mercado y destaca con el nombre comercial de JMB Multiservices, Inc., comprando y vendiendo propiedades en los cementerios, sirviendo de esa manera a la comunidad.

Este negocio le permitió a Bencomo ser testigo de la desesperación de mucha gente que ha tenido una pérdida y no cuenta con los recursos financieros necesarios - alrededor de $ 6.500 a $ 7.000 - para pagar los servicios funerarios y de entierro. “Estos dramas humanos son reales, pero a pocos les importa, tampoco tienen un gran impacto en los medios de comunicación”, expresó alguna vez.

“BENCOMO FUNDACIÓN CORP llena esa necesidad y significa un amor hecho obra en mi vida. A través de esta institución puedo arrancar una sonrisa a los rostros sufrientes de la comunidad”, ha manifestado en diversas oportunidades este empresario eficiente y filántropo de corazón.

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CHEF EJECUTIVO OMAR GALVAN EL VERDADERO AUTOR Y CREADOR DE LAS EMPANADAS QUE COMIO EL PAPA FRANCISCO!!!

Deslumbró con su receta secreta al Papa Francisco!.

"Fueron mis propias manos las que realizaron la preparación eh incluso hasta el repulgue, y la cocción" nos cuenta con una sonrisa en la la boca el destacado chef y Conductor del segmento radial y televisivo "Cocina De Escape", el cual se transmite por "Vía De Escape Show" para todos sus medios alrededor del mundo.

Pero fue María Antonieta Collins, de Univision Noticias, quien sorprendió al papa Francisco durante su viaje con un regalo que ni el mismísimo Papa se lo esperaba, empanadas argentinas!.

Una caja con Las 48 empanadas argentinas, que lograron la sorpresa del Papa Argentino.

El cual las recibió encantado y después las compartió con todos los periodistas que lo acompañaban en el avión Papal, en el viaje de Roma a Cuba.

Omar Galván: (chef ejecutivo internacional) Los comienzos de el Chef Omar Galvan fueron a los 18 años en su tierra natal Argentina en el año 1978. y hasta la fecha Trabajo para personalidades importantes como victor Molina . Francis mallmann, El gato Dumas, Don Francisco, Papa Francisco, Ramiro Pardo, Catalina Resto, el presidente Argentino Carlos Menen, y el campeón mundial de boxeo Carlos Monzon, entre muchos otras grandes personalidades.

Participó en shows televisivos como Utilísima (Argentina), también estuvo 2 temporadas en Mira Tv channel (USA) en el programa Via de escape show junto a Luis Gomez y Leandro Garcia.

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Por Luis gomez y Leandro Garcia By Vía De Escape show! radio -Tv - Magazine Web Oficial Www.viadeescapeshow.com

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