PESA NEWS 36 by Pesa Cat

PESANEWS ANO 10 โ ข ABR/MAI/JUN 2011

PESA 65 anos Uma histรณria de vida e sucesso

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COM PEÇAS CAT REMAN O SEU EQUIPAMENTO NÃO FICA PARADO

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Quando você utiliza peças CAT REMAN, você garante a produtividade dos seus equipamentos e ainda economiza. As peças remanufaturadas da Caterpillar oferecem a mesma garantia das peças novas, mas com preços bem mais acessíveis. Portanto, não perca tempo com reformas desnecessárias. Fale com a PESA e descubra as inúmeras vantagens de utilizar peças CAT REMAN.

ÍNDICE

04 editorial06acontecepesa08entrevista11clientedestaque12eventos16prêmios18caterpillar

ENTREVISTA

elizandro basso Proprietário da Supertex - Santa Maria

EVENTOS

2º DIA DA CONSTRUÇÃO Reúne mais de 500 convidados em Curitiba novidades para o setor florestal

PESA participa da Fenamilho Internacional

CATERPILLAR

Retroescavadeira 416E A versátil máquina começa a ser produzida na nova fábrica da Caterpillar instalada em Campo Largo

SUSTENTABILIDADE

Desenvolvimento sustentável: Recicladoras Caterpillar reutilizam pavimentos deteriorados Prefeitura de Curitiba compra máquina recicladora de asfalto

30 FLORESTAL Escavadeira de Esteira 501HD Na medida certa para suas necessidades

PESA 65 anos: Uma história de vida e sucesso

CAPA

20 sustentabilidade22produtodestaque24 capa28consórcio30 florestal32sucessoemcampo34 bandalarga 36

Plantão de Peças

24h*

Curitiba - 41 8804-6833 Chapecó - 49 8834-0580 Londrina - 43 8811-0709 Maringá - 44 8801-5172* Florianópolis - 48 8824-5634 Porto Alegre - 51 9355-6816

ANO 10 • ABR/MAI/JUN 2011

EXPEDIENTE PESA NEWS é uma revista de circulação trimestral, editada pela PESA, com circulação dirigida entre clientes, fornecedores e colaboradores da empresa. As matérias e artigos aqui publicados podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte. PROJETO GRÁFICO E REDAÇÃO Manalais Comunicação - 41 3244-7510 - www.manalais.com.br Jornalista Responsável: Bruna Bertoli Diegoli · MTb/SC 3229 FOTOGRAFIA Estúdio Clicketz 41 3046-3933 IMPRESSÃO E TIRAGEM Maxi Gráfica e Editora Ltda. 41 3025-4400 • 5.000 exemplares

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Paraná • Curitiba 41 2103-2211 l Curitiba Filial Contorno Sul 41 3535-6300 l Cascavel 45 2101-2500 Londrina 43 2101-6000 l Maringá 44 3366-3000 l Telêmaco Borba 42 3272-4377 Santa Catarina • Florianópolis 48 2107-8755 l Chapecó 49 3323-1211 Lages 49 3221-4100 l Joinville 47 2101-0777 Rio Grande do Sul • Porto Alegre 51 2125-5355 l Caxias do Sul 54 3535-5500 l Passo Fundo 54 3327-4611

E D I TO R I A L

Rumo a um futuro ainda mais brilhante Sucesso em vendas, foco na melhoria contínua e na satisfação do cliente, e uma gama de serviços que vão desde manutenção preventiva até atendimento técnico em campo, fazem da PESA referência quando o assunto é maquinário. Recentemente recebemos três importantes prêmios, que vieram para destacar o bom momento que a empresa vive. O Get Ready, pelo sucesso em vendas de peças e PMP; o Americas South, pela venda de pavimentadoras, e o Excellence Award, que premiou o setor de equipamentos florestais. Em 2010 nosso faturamento foi de R$ 800 milhões, grande parte disso com a venda de produtos Caterpillar. As expectativas para este ano são otimistas, com projeção de faturamento total de cerca de R$ 1 bilhão. Com mais de três mil clientes e cerca de mil colaboradores, trabalhamos constantemente para construir uma PESA ágil e dinâmica. Em março começamos a desenvolver um planejamento estratégico com metas agressivas para os próximos cinco anos. Nossa atuação em diversos mercados mostra a capacidade da PESA em oferecer soluções diferenciadas que, junto a equipamentos de alta qualidade e serviços indispensáveis para a manutenção e bom funcionamento deles, garantem o sucesso de cada cliente.

Rogerio Borio

Diretor de Operações PESA

O PMP é um de nossos mais importantes serviços. Por meio dele, o técnico vai aonde a máquina estiver para fazer a inspeção dos componentes hidráulicos, assim como a manutenção específica de acordo com o número de horas do equipamento. A The CAT Rental Store também é motivo de orgulho para nossa equipe. Com ela, empresas que buscam terceirizar serviços podem alugar toda a linha de equipamentos Caterpillar. Além de reduzir custos, a opção permite que o cliente utilize máquinas de qualidade sem perder o foco em sua atividade principal. Investimos na capacitação e especialização de nossos colaboradores. Além de treinamentos internos, os técnicos passam por oficinas de aprendizado com a Caterpillar, fazendo visitas às fábricas e aplicando em suas atividades os conhecimentos adquiridos. Assim, garantimos atendimento técnico profissional e especializado para todos os nossos clientes. Caminhamos confiantes rumo ao futuro e esperamos sempre contar com a parceria e fidelidade de nossos clientes e colaboradores, enquanto nos esforçamos cada vez mais para melhor atender a todos que estão direta ou indiretamente ligados à PESA. Um forte abraço e até a próxima.

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MINICARREGADEIRAS CATERPILLAR. MUITO MAIS VERSATILIDADE E PRODUTIVIDADE. A linha de Minicarregadeiras Caterpillar, com suas variadas opções de ferramentas, foi desenvolvida para atender as mais rigorosas condições de trabalho. Enquanto o trem de força fornece alta potência e torque, as bombas hidráulicas são controladas diretamente de fora do motor, sem o uso de correias, o que garante maior desempenho hidráulico e confiabilidade. A estação de trabalho esbanja conforto e ergonomia, oferecendo controles precisos com o mínimo de esforço do operador.

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AC O N T EC E P E S A

Nova organização ajudará a PESA a superar as expectativas dos clientes Dentre as diversas mudanças implantadas na PESA nos últimos meses, destaca-se a nova organização da empresa, cujas questões internas e externas serão tratadas separadamente por duas diretorias distintas. “Queremos dividir as funções. A partir de agora teremos a empresa dividida em Operação e Atendimento ao Cliente, com dois diretores, de modo que cada um possa focar especificamente nas suas atividades”, explica Rogerio Borio, diretor de Operações da PESA. Ao lado dele, Lauri Pick passa a ser responsável pelos Negócios e Relacionamento com Clientes. Com foco nas vendas e dedicação exclusiva aos clientes, Lauri será responsável por incrementar o volume de negócios da PESA, evitando que colaboradores do departamento Comercial tenham que se preocupar com problemas administrativos ou operacionais. Por meio de uma relação de proximidade e contato constante com os clientes, será possível

Rogerio Borio, Diretor de Operações , ao lado de Lauri Pick, Diretor de Negócios e Relacionamento com Clientes

identificar as expectativas e necessidades de cada um e, então, elaborar planos de ações direcionados, que irão preencher as lacunas do atendimento. “Queremos nos organizar para aproveitar ao máximo cada oportunidade de negócio, sem deixar outras situações interferirem no relacionamento com nossos clientes” explica Lauri. “Mas, também, temos como prioridade deixar a empresa preparada para lidar com futuras crises, daí a necessidade de dividir as atividades. Serei a voz do cliente dentro da PESA e tenho plena convicção que isso refletirá na qualidade do atendimento e, consequentemente no incremento do nível de satisfação dos clientes”. A velocidade no atendimento passa a ser de extrema importância dentro dessa nova organização. “Agiremos com rapidez e eficiência na hora de solucionar questões relativas a clientes e seus equipamentos”, reforça. Segundo ele, a solução de problemas e o pronto atendimento proporcionarão tranquilidade aos clientes, uma vez que os problemas serão resolvidos com eficiência e dentro do prazo estipulado. Além dos serviços de contact center e apoio de atividades de CRM, as mídias sociais da PESA poderão servir como canais de comunicação, recebendo perguntas, sugestões, críticas e elogios, além de divulgar acontecimentos e novidades da empresa. “A intenção é colocar a PESA à disposição pelo maior número possível de canais, de forma que o cliente possa utilizar aquele que preferir”, explica. O objetivo é elevar a capacidade de resposta e fazer com que toda a empresa, tanto a matriz quanto as filiais, sejam ágeis no atendimento e na entrega de soluções aos clientes.

Entenda a nova organização da PESA Operações

Clientes

Foco nos processos internos da empresa como forma de garantir agilidade, rapidez e qualidade dos serviços prestados. Satisfazer as necessidades dos clientes no que diz respeito ao setor operacional da empresa, seja na oficina, fornecimento de peças ou programas de manutenção, sempre garantindo o melhor desempenho das máquinas.

Compreender as expectativas e necessidades dos clientes, proporcionando atendimento exclusivo e diferenciado. Satisfação do cliente é a principal preocupação e, somente com clientes satisfeitos, é possível investir e melhorar cada vez mais os serviços e, consequentemente, incrementar as vendas da empresa.

Rogerio Borio Diretor de Operações (COO - Chief Operating Officer)

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

Lauri Pick Diretor de Negócios e Relacionamento com Clientes (Business & Customer Relationship Manager)

USE PRODUTOS GENUÍNOS E AUMENTE A VIDA ÚTIL DA SUA CATERPILLAR A manutenção com peças e produtos genuínos Caterpillar é a opção perfeita para quem busca o melhor desempenho e maior vida útil do equipamento. Todos os produtos são fabricados e testados dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade, garantindo o perfeito funcionamento das máquinas Caterpillar. Por isso, não arrisque comprando produtos de qualidade duvidosa. Na sua próxima manutenção ou compra de peças, consulte a PESA.

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E N T R E V I STA

Supertex

Soluções em Concreto Como a Supertex entrou no ramo de atividade em que atua e quais as oportunidades que projeta para o futuro? Elizandro - Quando foi fundada, em 1974, o foco da Supertex era a comercialização de areia em Santa Maria, no Rio Grande do Sul. A partir do ano 2000, a empresa passou a se desenvolver no ramo de industrialização e comercialização de concreto, ampliando sua participação neste segmento de mercado. A Supertex manteve as atividades de origem e desenvolveu outras, totalizando quatro negócios agregados às usinas de concreto: areeiras, loja de materiais de construção, Sistema Mormix e locação de equipamentos e usinas móveis. Contando com apenas dois funcionários na sua fundação e características de empresa familiar, hoje a empresa tem 15 unidades de concreto nos três estados da região Sul do Brasil, mais de 400 colaboradores e frota própria.

Quantas máquinas possui e quais as mais empregadas em suas operações? Elas recebem cuidados especiais?

Elizandro - A Supertex possui mais de 200 equipamentos e veículos. As principais máquinas são as pás-carregadeiras CAT 924HZ, CAT 938G, CAT 938H e CAT 962H, e escavadeiras hidráulicas CAT 320D e CAT 336DLME. Utilizamos, com a PESA, os planos PMP (Programa de Manutenção Preventiva) e EPP (Garantia Estendida), estando assim com os equipamentos sempre disponíveis para o trabalho.

Fatores como custo e qualidade são vitais na hora de adquirir um equipamento. Além destes, quais pontos foram levados em conta ao adquirir suas máquinas Caterpillar?

Elizandro – Acreditamos na qualidade dos equipamentos da marca. Além disso, a parceria de quase 60 anos entre a PESA e a Caterpillar, demonstra a força da marca e transmite confiança na hora de adquirir um produto. Outro fator determinante é a atuação do pós-venda da PESA, que sempre tem uma resposta rápida para nossas necessidades, especialmente no que se refere à assistência técnica prestada pelos mecânicos qualificados e treinados pela Caterpillar.

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Para esta edição, o PESA News conversou com Elizandro Basso, 36 anos, presidente da Supertex. Desde a infância viveu cercado por caminhões,

máquinas e equipamentos, sempre acompanhando o pai, Hélvio Basso, fundador da empresa. Aos nove anos já sabia operar máquinas e com 13 dirigia caminhões. Com o passar do tempo, a brincadeira se transformou em trabalho sério e, hoje, Elizandro é um apaixonado pelo que faz, o que lhe traz satisfação e realização pessoal. Assumiu a empresa aos 23 anos e, desde então, trabalha pelo desenvolvimento do negócio e pela valorização de todos os colaboradores, que são os grandes responsáveis pelo sucesso da Supertex.

elizandro basso Proprietário da Supertex - Santa Maria

De que forma as novas tecnologias contribuem na melhoria da performance de suas máquinas? Elizandro - Obtivemos redução do consumo de combustível por hora trabalhada, assim como ganho significativo de produção, pois com máquinas mais ágeis conseguimos aumentar o volume produzido em menos tempo. Outro fator importante é o conforto que as máquinas Caterpillar oferecem aos operadores, e isso também contribui na melhoria do desempenho.

Como a empresa encontrou seu diferencial no mercado em que atua e de que forma procura se destacar dos concorrentes?

Elizandro - Trabalhamos com foco no cliente. O objetivo é modernizar continuamente a operação e garantir o padrão de qualidade do concreto. Agilidade no processo, atendimento diferenciado, estoque controlado, segurança no carregamento, qualidade garantida e clientes satisfeitos são os resultados. Além disso, estamos sempre projetando novos investimentos em tecnologia. Um deles é a padronização total da frota com os equipamentos Caterpillar.

De que forma a PESA tem colaborado no processo de gestão das suas máquinas? Elizandro - Um benefício que temos avaliado é o PMP, pois proporciona ainda mais tranquilidade em relação às máquinas e às revisões. Outro fator positivo é a qualificação dos mecânicos sediados nas cidades que não possuem filias da PESA. Isso proporciona agilidade nos atendimentos.

Quando a empresa entrou no mercado, as expectativas que tinham na época vieram a se confirmar posteriormente?

Elizandro - As expectativas sempre se confirmaram, pois acreditamos que os sonhos sempre se realizam quando se tem dedicação, persistência e muito trabalho.

Vocês consultam a PESA antes de adquirir um equipamento novo?

Elizandro - Sempre que temos interesse em uma nova máquina, solicitamos ao consultor da PESA as características e benefícios do equipamento. A Supertex está focada em garantir qualidade e agilidade nos serviços prestados aos clientes e, com as máquinas Caterpillar, junto com o

comprometimento da PESA, temos a certeza de que estamos no caminho certo para dar continuidade ao crescimento da empresa.

Como a empresa cuida da formação dos operadores?

Elizandro - Temos como princípio a valorização de todo colaborador da empresa. Um dos programas é o Valor da Gente, um treinamento que aborda os procedimentos utilizados e padroniza o atendimento. Além de garantir a segurança e a qualidade do trabalho, os treinamentos constroem oportunidades para o crescimento dos colaboradores dentro da empresa. Outra iniciativa da Supertex é com bolsas de estudos para a educação continuada dos colaboradores.

A questão ambiental tem ganhado importância. Qual é a visão da empresa em relação ao tema? Elizandro - Como exploramos um recurso natural, procuramos devolver à natureza algo para compensar aquilo que tiramos dela. Assim, ao mesmo tempo em que a Supertex efetua a extração de areia em cada área, com a autorização do Departamento Nacional de Produção Mineral - DNPM, no local é desenvolvido um plano de recuperação ambiental elaborado pelos técnicos da empresa, que tem a aprovação da Fundação Estadual de Proteção Ambiental (Fepam). A Supertex possui áreas de mineração em cavas e leito de rio na região de Santa Maria. A empresa ainda possui um viveiro com capacidade para cinco mil mudas de espécies nativas, para a recuperação ambiental e adensamento vegetal de suas áreas de lavra, nas concreteiras e para ações sociais.

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É ASSIM QUE VOCÊ SE SENTE NA HORA DE COMPRAR PEÇAS USADAS? Na Curipeças você tem a certeza de encontrar o maior estoque e variedade em peças seminovas para máquinas Caterpillar e empilhadeiras Mitsubishi, com a qualidade e a credibilidade que somente uma empresa com 40 anos de experiência pode oferecer. São peças selecionadas, que passam por um rigoroso processo de revisão. Por isso, não compre no escuro. Com a Curipeças você garante os melhores preços, sem comprometer o desempenho e a vida útil das suas máquinas.

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C L I E N T E D E STAQ U E

Toniolo Busnello adquire 22 máquinas Caterpillar Confiança e credibilidade marcam os 10 anos de parceria entre as duas empresas Especializada na perfuração de túneis,

serviços de terraplenagem, pavimentação e construção de pontes, a Toniolo, Busnello S.A., com sede em Porto Alegre, recebeu da PESA, durante o primeiro semestre deste ano, 22 máquinas Caterpillar. Essa foi uma das maiores renovações de frota da TBSA, que vem realizando grandes investimentos junto à PESA nos últimos anos, seja para renovação de frota ou compra de novos equipamentos para dar conta da demanda de contratos. “A Caterpilllar é sinônimo de qualidade e temos a confiança que, ao adquirir equipamentos da marca, os compromissos assumidos serão atendidos”, comenta Rui Toniolo, gerente de Compras da TBSA. A parceria já dura mais de uma década e, segundo Toniolo, deve continuar por muito tempo. Para ele, ao adquirir um equipamento, é preciso ter em mente a relação entre custo e benefício do negócio e nem sempre um bom investimento está diretamente relacionado

Lúcio Henrique Viegas, do departamento de Venda de Máquinas PESA de Porto Alegre, entrega as chaves para o engenheiro mecânico Fulvio Dias Lima, integrante da equipe Toniolo Busnello.

ao preço do produto. “É preciso ter um conceito muito bem definido dos custos de produção e da rentabilidade que os equipamentos oferecem em relação à disponibilidade, produção e residual de revenda futura. Estas variáveis compõem o valor agregado da marca Caterpillar”, explica. A entrega de parte dos equipamentos foi realizada durante o mês de abril e o restante no mês de maio. Nove máquinas foram destinadas à unidade Portão e o restante foi direto para as frentes de trabalho da empresa. Rui Toniolo detalha, ainda, que “esta grande renovação de frota contemplou diversos tipos de equipamentos. Temos máquinas novas na mineração e expedição, abertura de túneis, alimentação de usinas, estradas e construção em geral”. Entre os modelos Caterpillar adquiridos pela empresa estão pás carregadeiras customizadas, tratores de esteira, rolocompactadores e retroescavadeiras.

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E V E N TO S

2º Dia da Construção reúne mais de 500 convidados em Curitiba No dia 7 de julho a PESA promoveu o 2º Dia da Construção. O evento foi uma ótima oportunidade para os clientes conhecerem de perto novos modelos de máquinas, além de fazer contatos com outras empresas que utilizam equipamentos Caterpillar. Cerca de 500 convidados, entre proprietários e funcionários de empresas da região Sul do país, estiveram na matriz da PESA para prestigiar a iniciativa. No pátio foi realizada a demonstração do uso de equipamentos, enquanto os convidados tiveram a oportunidade de fazer test-drive nas máquinas expostas, com brincadeiras e prêmios. Durante a tarde o cartunista Raimini divertiu os presentes desenhando suas caricaturas. Na área de entrada foi montada uma tenda para recepcionar os convidados, com lounge e estandes separados de acordo com as áreas de atuação da PESA como Peças, Rental, CAT Financial, Motores e Consórcio. Além disso, um caminhão do PMP ficou exposto durante todo o dia. 12

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Bonfante Terraplenagem participa do 2º Dia da Construção A Bonfante Terraplenagem, de Passo Fundo/RS, possui 14 máquinas Caterpillar entre escavadeiras, tratores de esteira, moto niveladoras, retroescavadeiras, rolo compactadores e mini carregadeiras. A empresa, recentemente contemplada no Consórcio Nacional PESA, foi representada no 2º Dia da Construção por um de seus sócios, Ivanir Bonfante (foto). A parceria com a PESA já dura 15 anos e, se depender de Ivanir, as duas empresas continuarão a fazer negócios por muitos anos. “O fato

de termos agora uma filial na cidade melhorou muito. Além disso, a qualidade do atendimento, do pós-venda, e a assistência prestada são ótimos. Todas as nossas máquinas têm o PMP e isso faz muita diferença”, explica. Atuando no ramo de terraplenagem, demolições, infraestrutura e locações, a Bonfante Terraplenagem atende pequenas, médias e grandes empresas no segmento da indústria, construção e prestação de serviços. Em 2011, comemora 25 anos de atividades.

Consórcio sorteia 31 cotas O 2º Dia da Construção

terminou com um jantar e a realização da Mega Assembleia do Consórcio Nacional PESA, que contemplou 31 cotas entre os clientes dos revendedores Caterpillar no Brasil - PESA, Sotreq e Marcosa. Durante o evento foram sorteadas miniaturas de máquinas Caterpillar, jaquetas PESA e relógios do Consórcio Maggi (administradora do consórcio das máquinas CAT) entre os clientes presentes. Ainda durante o jantar, os convidados tiveram a oportunidade de adquirir suas cotas do consórcio. Foram vendidas, durante todo o evento, 35 cotas para clientes da região Sul.

Saiba mais www.facebook.com/PesaCat

Entre os sorteados, Fernando Domingos, de Tubarão/SC, participou pela primeira vez do consórcio e sua empresa, a Pro Terraplanagem, foi contemplada com uma máquina escavadeira CAT 320DL. Segundo ele, a escolha da marca foi feita após pesquisar e perceber que esta era a melhor opção para os negócios. O segundo contemplado foi Valdinir Schenatto, de Ibiaça/RS. Cliente da PESA há três anos, sua empresa, a Cerâmica Schenatto, que possui a retroesacavadeira CAT 416E, escavadeira CAT 320D e carregadeira CAT 924H, agora vai poder contar com uma minicarregadeira CAT 246C. Schenatto diz que a escolha da marca foi por acreditar que ela seja superior às outras e pelo atendimento de qualidade prestado pela PESA. “O evento foi um sucesso. Conseguimos reunir clientes de todas as partes e foi uma ótima chance para aqueles que não conheciam ainda a matriz da PESA verem de perto onde tudo começou. Além disso, a venda de cotas do consórcio e o sorteio realizado à noite ajudaram a descontrair os nossos convidados”, avalia Rogerio Borio, diretor de Operações da PESA. Para encerrar a noite os presentes se divertiram com show da dupla Eric e Matheus.

O discurso de abertura

da “Mega Assembleia do Consórcio PESA” foi realizado pelo presidente da Caterpillar Brasil, Luiz Carlos Calil (foto). Ele falou sobre a nova fábrica da Caterpillar, recentemente instalada em Campo Largo, as expectativas da fabricante para o futuro e o desempenho da PESA no mercado nacional. “Nós, como Caterpillar, consideramos a PESA um dos principais revendedores da marca no mundo. A empresa se destaca pelo seu espírito empreendedor e, principalmente, por saber prestar o melhor atendimento pós-venda e proporcionar soluções para os nossos clientes”, elogiou. Calil contou que na fábrica de Campo Largo serão produzidas retroescavadeiras e carregadeiras de rodas. Ele falou ainda que, dentre as razões que levaram a Caterpillar a escolher o Paraná para sediar essa fábrica, estão as pessoas da região, que são extremamente capacitadas, comprometidas e dedicadas. Para encerrar o discurso o presidente da Caterpillar Brasil convidou, com muito orgulho, todos os presentes a visitarem a fábrica em Campo Largo que, assim como as outras, promete encantar e satisfazer a todos. PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

E V E N TO S

Novidades para o setor florestal Durante a Expoforest 2011 foram lançadas cinco máquinas voltadas ao mercado de florestas plantadas, além do cabeçote HH44 A Expoforest 2011, primeira feira florestal dinâmica da América Latina, foi realizada de 13 a 15 de abril, em 118 hectares do Horto Florestal Mogi Guaçu/SP e recebeu mais de nove mil visitantes do Brasil e do mundo. Além de ter superado as expectativas com a quantidade de visitantes, a feira surpreendeu pelo volume de negócios, totalizando mais de 100 milhões de reais em vendas. A PESA participou com dois estandes. Um junto à Caterpillar e outro para o PESA Services, no qual foram lançados os pneus Primex/Tutric, desenhados especialmente para ampliar o desempenho dos equipamentos florestais. O objetivo da participação na feira foi oferecer aos visitantes acesso às novas tecnologias, equipamentos,

máquinas e serviços para a produção de florestas plantadas. Junto às outras representantes Caterpillar no país, a PESA apresentou cinco máquinas voltadas para o mercado florestal: escavadeira, skidder, forwarder, harvester e feller buncher. A novidade foi o lançamento do cabeçote HH44 harvester para escavadeira, adaptado para o uso em árvore de eucalipto, que pode ser utilizado para derrubada, descalhamento e descascamento das toras. Para demonstrar a capacidade de cada máquina, operadores da Catterpillar utilizaram uma área aberta no meio da floresta de eucaliptos e cortaram, colheram, deslocaram e agruparam as árvores.

Novas alternativas para pneus

A demanda por pneus florestais cresceu no Brasil nos últimos anos e parte disso gira em torno do aumento das vendas de máquinas e do processo de manejo de florestas. Para atender essa necessidade, a PESA trabalha com uma nova geração de pneus que são desenvolvidos especialmente para ampliar o desempenho dos equipamentos florestais. 14

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

Preocupada com o meio ambiente e o efeito que o intenso tráfego de máquinas nas áreas florestais pode causar, a PESA lançou, durante a Expoforest, os pneus Primex/Tutric. Segundo Gerson Titon, supervisor corporativo de venda de pneus da empresa, “os pneus Primex LogStomper são produzidos atendendo aos mais rigorosos padrões de qualidade e foram criados para atender as mais duras exigências, pois transmitem excelente tração e alta resistência a impactos e perfurações que ocorrem durante os trabalhos pesados, trazendo mais economia para as empresas que atuam na área florestal”.

Com o uso de pneus adequados e sempre com a calibragem correta, é possível economizar tempo e dinheiro, diminuindo os problemas com a compactação do solo e reduzindo os impactos causados pelas irregularidades do terreno. Os modelos lançados na feira foram os de desenhos: • LogStomper FX Steel (35.5x32 20 lonas, 28L26 20 lonas, 30.5x32 20 lonas e 24.5x32 20 lonas); • LogStomper LS-2 Steel (18.4x26 16 lonas e 16.9x30 16 lonas) e • LogStomper Metric SteelFlex HF-2 (750/55x26,5 20 lonas e 600/55x26,5 20 lonas).

PESA participa da Fenamilho Internacional Feira gera novos negócios e marca a entrega de três máquinas Caterpillar Entre os dias 30 de abril e 8 de maio a cidade de Santo Ângelo/RS foi palco da 15ª edição da Fenamilho Internacional. Realizada no Parque de Exposições Siegfried Ritter, a feira reuniu mais de 600 expositores dos mais variados ramos de negócios e teve a participação de micro, pequenas, médias e grandes empresas. A convite da Prefeitura do município, a PESA participou da feira expondo equipamentos Caterpillar. Os clientes e visitantes que passaram pelo estande puderam conferir de perto dois tratores de esteiras D6, duas minicarregadeiras e três retroescavadeiras, além de receberem informações sobre outros produtos e serviços oferecidos pela PESA na região. “Foi uma ótima oportunidade para mostrarmos nossos equipamentos, programas de manutenção, reposição de peças e prestação de serviços”, explica José Luis Lunardi, gerente da filial PESA em Passo Fundo/RS. Durante o evento a empresa realizou a entrega de três retroescavadeiras para a Prefeitura de Santo Ângelo. Um dos equipamentos foi para a Secretaria Municipal do Meio Ambiente, enquanto os outros dois ficarão sob os cuidados da Secretaria de Obras, atendendo demandas de apoio a serviços de saneamento básico do município.

Régis Burgel Machado (consultor de Pneus da PESA Passo Fundo) Josemir Doneda (consultor de Máquinas da região) Sr. Eduardo Debacco Loureiro (prefeito de Santo Ângelo) ao lado da rainha e princesas da Fenamilho 2011.

Sobre a Fenamilho Realizada a cada dois anos, a feira é o principal evento cultural e de negócios da região de Santo Ângelo, além de ser um dos principais do ramo agropecuário no estado. O objetivo é divulgar a produção agrícola, industrial e comercial do município para a população e empresários. Durante os nove dias, a feira recebeu cerca de 140 mil visitantes e os negócios realizados ultrapassaram 100 milhões de reais. Gastronomia típica alemã, italiana e polonesa, além de doces e pratos à base de milho estavam entre as variadas opções oferecidas aos participantes do evento, que foi animado por apresentações artísticas de música, teatro e dança.

Volta À Ilha Asics 2011 No dia 29 de abril a equipe PESA Running Team encarou o desafio de correr ao redor da Ilha de Florianópolis, em Santa Catarina, em uma prova de revezamento de 150 quilômetros. Os atletas, patrocinados pela PESA e pela TransTorino, deram uma lição de dedicação, esforço e cumplicidade, e completaram o percurso em 13 horas e 39 minutos. Juntos há seis anos, os integrantes do PESA Running Team treinam duas vezes por semana, nas dependências da PESA. Os oito atletas já participaram de diversas competições como o Circuito de Corrida de Rua de Curitiba, Corrida dos Correios, Circuito das Estações Adidas, Maratona do Beto Carrero, entre outras. O PESA Running Team é formado pelos colaboradores Altair Perazzoli, Ana Carolina Abdulmassih, Geraldo Encarnação e Hilário Woiciekovski. Completam o time Rafael Pick, da TransTorino, Alexandre Lacerda, Edna Abdulmassih e Luis Guilherme Miola, o técnico da equipe. Valeu, pessoal! PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

PRÊMIOS

Destaque em vendas No mês de maio a PESA recebeu um importante prêmio concedido pela fabricante Caterpillar pelos excelentes resultados obtidos no segmento de pavimentação durante 2010. Entre todos os distribuidores na América do Sul, a PESA foi contemplada com o 2º lugar pelo desempenho em vendas de máquinas. “O reconhecimento da Caterpillar é a prova de que a PESA está no caminho certo, investindo constantemente neste setor e aprimorando seus processos de distribuição, destacando-se no segmento como um forte competidor no fornecimento de equipamentos de pavimentação”, comenta Rafael Cifali Valentini, especialista de Vendas – Desenvolvimento do Mercado Paving Products da PESA. Estrutura, pós-venda, volume de máquinas vendidas e ações para promover a linha de equipamentos da marca foram alguns dos quesitos avaliados pela fabricante na hora de definir os vencedores. Todos os distribuidores da América do Sul concorreram ao prêmio, que foi entregue durante evento realizado na cidade de Minneapolis, nos Estados Unidos. O objetivo do encontro foi de integrar e avaliar iniciativas positivas entre os revendedores. A Caterpillar busca se consolidar como uma organização de marketing integrado, como forma de criar vantagem competitiva em um mercado tão concorrido.

Babliton Cardoso (representante Caterpillar Paving Products no Brasil) e Rafael Cifali Valentini (especialista de Vendas – Desenvolvimento do Mercado Paving Products). 16

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Excelência em soluções florestais A capacidade em oferecer

soluções diferenciadas para o setor florestal contribuiu para que a PESA ganhasse, em março, o prêmio Caterpillar Excellence Award, que homenageia as melhores revendedoras de máquinas florestais do mundo. Os critérios de avaliação incluíram a porcentagem das vendas da indústria (PINS), o avanço significativo dos negócios e o engajamento na indústria florestal. A PESA foi destaque por ter obtido crescimento anual maior que o de todas as outras revendedoras da região, além de ter sido a que mais vendeu a Forwarder CAT 584. Os prêmios foram entregues durante

a cerimônia de abertura e jantar de boas-vindas do Encontro Mundial de Revendedores Florestais, realizado em Peachtree City, no estado da Georgia, Estados Unidos. Ao todo, 50 concessionários enviaram representantes ao evento. Isael Brandalise (na foto acima com representantes da Caterpillar), consultor de Vendas de Máquinas Florestais da PESA, representou a empresa no evento de premiação. “Sempre nos preocupamos em oferecer as melhores soluções para nossos clientes e cada venda realizada contribuiu para a conquista desse prêmio”, conclui.

Colaboradores ganham cruzeiro pelo Caribe Como forma de estimular

e ampliar a venda de peças e Programas de Manutenção Preventiva a Caterpillar criou o Get Ready, um programa de incentivo com metas para todos os revendedores da marca. O objetivo é manter o foco no crescimento rentável da venda de peças, melhoria na prestação de serviços e busca por resultados sustentáveis, sempre tendo em vista o melhor atendimento ao cliente, para garantir a sua fidelidade. O Get Ready é dividido em três categorias: Compra de Peças CAT, Contratos de PMP e Venda de Peças via Oficina. A PESA excedeu o objetivo nas três categorias e foi a única revendedora brasileira que cumpriu as metas em cada uma delas. O prêmio foi uma viagem de cinco dias em

um cruzeiro pelo Caribe com todas as despesas pagas. Cada colaborador premiado teve direito a levar um acompanhante. Os vencedores da PESA foram Eduardo Reis (supervisor de Peças e Serviços - Londrina e Maringá), Rafael Segati (CI - Maringá), Claudemir Figueiredo (CPS - Londrina), Everardo Juschaks (CPS - Maringá) e Cleia Delicoli (coordenadora do programa - Curitiba). Compra de Peças Objetivo: US$ 31 milhões Realizado: US$ 31,482 milhões Contratos de PMP Objetivo: 1600 Realizado: 1687 Venda de Peças via Oficina Objetivo: 40% Realizado: 40%

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C AT E R P I L L A R

Retroescavadeira 416E A versátil máquina começa a ser produzida na nova fábrica da Caterpillar instalada em Campo Largo Utilizada para exercer diversas funções, frequentemente a retroescavadeira é a única máquina presente em canteiros de obras. Sua composição combina três equipamentos, atuando como trator, carregadeira ou escavadeira, e adequando-se de acordo com o trabalho realizado. “O bom desempenho e a comprovada durabilidade garantem a produtividade do equipamento, que oferece ótima relação entre custo e benefício ao proprietário”, explica Carlos Antônio da Silva Neto, especialista em Vendas e Desenvolvimento de Mercado da PESA.

Ferramentas da Retroescavadeira Caçamba para serviços normais Caçamba reforçada Caçamba de alta capacidade Caçamba para limpeza de valeta Fresadora Martelo hidráulico Compactador de placa vibratória Garra da caçamba Broca

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

A versatilidade da retroescavadeira é a principal razão pela qual essa máquina se mantém em operação há tanto tempo. Cada peça do equipamento é adequada a um tipo específico de aplicação e, em média, todos são utilizados nos locais de construção. A grande e poderosa pá (ou concha) carregadeira pode ser usada para movimentar materiais. A escavadeira, por sua vez, é a principal ferramenta do conjunto e realiza as atividades de escavação, compactação do solo e movimentação de cargas, como tubos de concreto em obras de saneamento.

Sobre a 416E Entre as características diferenciais da máquina, o motor Caterpillar 3054C DIT com 93 cavalos de potência merece destaque. O posto do operador, projetado para dar maior conforto, tem assento ergonômico com suspensão de ar e regulagem de altura, podendo ser posicionado de acordo com o peso e estatura da pessoa. Os controles têm modulação precisa e são de fácil manuseio, de forma que demandam pouco esforço por parte do operador. A visibilidade dianteira e traseira da 416E são facilitadas pelo painel frontal e lança estreitos, enquanto o capô deslizante e braços de levantamento divergentes aumentam o campo de visão do operador.

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS Motor

Caterpillar® 3054C DIT Potência Bruta (Opcional) - SAE J1995 Potência Líquida (Opcional) - SAE J1349

93 HP 89 HP

Sistema Hidráulico com Sensor de Carga

A bomba de pistões de fluxo variável e as válvulas hidráulicas divisoras detectam a exigência do trabalho e ajustam o fluxo e a pressão para maior produtividade, além de melhorar a resposta e a velocidade dos implementos. Esse sistema proporciona maior economia de combustível, baixo nível de ruídos e redução no índice de desgaste dos componentes.

Capô basculante para cima

O capô com abertura para cima facilita o acesso a todos os pontos de verificação diária do motor pelo lado esquerdo da máquina. As tampas de abastecimento são codificadas com cores para rápida identificação.

Braçadeiras e buchas

Braçadeiras metálicas com buchas de borracha são utilizadas nos pontos de fixação das mangueiras para eliminar o contato metal-com-metal e aumentar a vida útil das peças.

Mangueiras Caterpillar XT-3 ES ToughGuard™

Raios de curvatura melhorados e a resistência à abrasão proporcionam longa vida útil ao equipamento, mesmo em condições severas. Fabricadas com quatro camadas de fio espirais superpostas, isoladas, recobertas e unidas, de forma a aumentar a durabilidade, as mangueiras Caterpillar XT-3 ES ToughGuard™ superam os padrões de certificação SAE. Combinadas com os terminais Caterpillar e os aneis retentores de face, proporcionam um sistema livre de vazamentos.

Rogerio Borio (diretor de Operações da PESA – Paraná Equipamentos S/A), Otto Breitschwerdt (diretor da fábrica Caterpillar em Campo Largo/PR) e Jorge Lacombe (gerente da Divisão de Máquinas e Equipamentos – DVM – da PESA) posam ao lado da retroescavadeira 416E fabricada em Campo Largo.

Produção LOCAL A consagrada máquina faz parte da linha de frente dos produtos Caterpillar e, recentemente, começou a ser produzida na moderna fábrica da marca localizada em Campo Largo/PR. A planta será responsável por suprir o mercado nacional com o modelo de retroescavadeira 416E e, o fato de estar instalada na região Sul, contribuirá para deixar mais ágil a logística de entrega para os clientes da PESA. As quatro primeiras unidades produzidas em Campo Largo, destinadas a testes de qualidade, foram entregues ao longo dos meses de agosto e setembro. Cada máquina deverá operar de 200 a 300 horas para, então, validar a linha de montagem da nova fábrica. A entrega dos protótipos foi adiantada em algumas semanas e a primeira série para venda deverá estar pronta em outubro.

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

S U ST E N TA B I L I DA D E

Desenvolvimento sustentável: recicladoras Caterpillar reutilizam pavimentos deteriorados A preocupação cada vez maior com o meio ambiente impulsiona a venda de máquinas recicladoras O tema sustentabilidade está em evidência nos últimos anos. Ações como economizar água, energia elétrica e reciclar lixo já se tornaram práticas comuns do dia a dia, fazendo com que as empresas e órgãos governamentais busquem soluções inovadoras quando o assunto é desenvolvimento sustentável. As recicladoras de pavimento modelos RM500 e RM300, fornecidas pela Caterpillar, são um bom exemplo deste conceito de sustentabilidade ambiental, pois têm como principal função a reutilização de asfalto deteriorado das rodovias. “Esses equipamentos possibilitam soluções econômicas e sustentáveis extremamente viáveis para a recuperação de vias urbanas e rodoviárias, atreladas à produtividade e alto desempenho nestes tipos de aplicações”, explica Rafael Cifali Valentini, especialista de Vendas – Desenvolvimento do Mercado Paving Products. O que convencionalmente chama-se de reciclagem de pavimentos é, na verdade, o processo de sua reconstrução por meio da reutilização dos materiais que o compõem (capa e base), com ou sem a adição de novos agregados e/ou aditivos aglutinantes (água, emulsão, cimento). Valentini explica que a versatilidade de aplicações desse tipo de equipamento depende do tipo de projeto a ser realizado: “sua utilização pode ser profunda ou superfi-

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

cial, dependendo da situação em que se encontra e das características do pavimento existente, bem como do volume de tráfego e vida útil do projeto”, completa. Soluções desse tipo para reabilitação de pavimentos são amplamente utilizadas nos últimos anos. No Brasil esse tipo de tecnologia está no mercado desde a década de 90. “Levando em consideração os problemas existentes nos pavimentos brasileiros, onde cerca de 70% da malha rodoviária encontra-se em péssimo estado de conservação, a aplicação de reciclagem de pavimento é, sem dúvida, uma solução técnica definitiva e confiável para melhorarmos as condições de trafegabilidade das rodovias. Tudo isso com custos mais baixos”, comenta Valentini. O crescimento da população de recicladoras, inclusive na região Sul, foi significativo nos últimos três anos, o que pode ser comprovado pelas vendas realizadas pela PESA nesse período, com o objetivo de atender à demanda do mercado doméstico. Valentini acrescenta que “trata-se de uma técnica de pavimentação economicamente viável e ecologicamente desejável. Estatísticas levantadas junto a órgãos vinculados ao segmento, afirmam que são reciclados cerca de um milhão de m³ de pavimento por ano em todo o país”, completa.

Prefeitura de Curitiba compra máquina recicladora de asfalto Recentemente, o prefeito de Curitiba/PR, Luciano Ducci, recebeu da PESA a RM-500. O equipamento, utilizado no reaproveitamento e recuperação de asfalto das vias urbanas da cidade, deu início aos trabalhos de pavimentação e reciclagem das ruas dos bairros da Administração Regional Cajuru. Curitiba é a única cidade do país a possuir esse equipamento que, em conjunto com outra recicladora em ação na cidade, possibilitará a pavimentação de até dez quilômetros de asfalto por mês. Sobre a RM 500

Motor C15 com tecnologia ACERT

Características do modelo

Facilidade de manutenção O capô monobloco em fibra de vidro abre-se para a frente para um excepcional acesso ao motor e ao sistema de resfriamento. Os pontos que requerem manutenção diária são acessíveis ao nível do solo e estão agrupados em um lado do motor. O capô do rotor pode ser inclinado para permitir o acesso, enquanto uma porta lateral ao nível do solo no capô oferece um acesso conveniente para substituição das ferramentas de corte.

Fotos: Maurilio Cheli/SMCS

A RM500 combina excelente desempenho e confiabilidade para atender aos mais exigentes requisitos de trabalho e maximizar o tempo de utilização da máquina. Com diversos recursos de operação, o modelo RM500 foi projetado para trabalhar tanto em aplicações de estabilização de solos como reabilitação do pavimento, atribuindo versatilidade ao equipamento.

Peso Operacional - 28.000kg Potência - 540hp

Equipado com rotor universal para aplicações de reciclagem de pavimentos e estabilização de solos com largura de 2,44m e capacidade de corte de até 50cm de profundidade. Rotor com 200 ferramentas de corte (bits).

A tecnologia ACERT™ opera no ponto ótimo de combustão para otimizar o desempenho do motor, proporcionando economia e baixas emissões de poluentes. O motor C15 com tecnologia ACERT fornece potência com uma queima limpa de combustível.

Cabine de operação A concepção ergonômica aumenta o conforto, a visibilidade e facilita a operação. O compartimento do operador isolado com amortecedores de borracha reforçados reduz a vibração da máquina transmitida para o operador. A plataforma acionada hidraulicamente, do tipo multi-posições, desliza de um lado para o outro. Um interruptor no console lateral permite que o operador selecione qualquer posição desejada para boa visibilidade e conforto. A coluna de direção totalmente ajustável e o assento giratório são posicionados para fornecerem a posição ideal para operação. Os comandos da máquina estão agrupados e localizados de forma conveniente para melhorar a produtividade do operador e reduzir a fadiga.

Prefeito Luciano Ducci e equipe PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

P R O D U TO D E STAQ U E

Empilhadeira MCFA Sinônimo de produtividade máxima em espaço limitado A estabilidade econômica aliada ao aumento do poder de compra da população exigem maior eficiência das empresas de logística em relação aos seus fornecedores e distribuidores. As empilhadeiras desempenham um papel vital em operações logísticas, e, por isso, empresas do setor passaram a apostar em modelos que oferecem alta produtividade com menor custo, garantindo o atendimento da demanda cada vez maior do mercado.

Com design moderno e reforçado, a empilhadeira é capaz de suportar qualquer condição de trabalho, podendo operar, até mesmo, em superfícies desniveladas.

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

Pensando nisso, a Mitsubishi Heavy Industries Ltda (MHI) e a Caterpillar Industrial Inc (CII) se uniram para fabricar um modelo que garantisse produtividade máxima em um espaço limitado e criaram a Empilhadeira Mitsubishi Caterpillar Forklift of America (MCFA). O equipamento é produzido em três fábricas localizadas no Japão, Holanda e Estados Unidos. Com design moderno e reforçado, a empilhadeira é capaz de suportar qualquer condição de trabalho, podendo operar, até mesmo, em superfícies desniveladas. Seu desempenho suave e silencioso, além do baixo nível de vibração, proporcionam maior conforto e um ambiente salubre ao operador.

Presença garantida A qualidade da marca Caterpillar e a assistência oferecida pela PESA na região de Santa Cruz do Sul, no Rio Grande do Sul, levou a Agro-Comercial AFUBRA Ltda a adquirir sua primeira empilhadeira MCFA em 2007. Hoje, quatro anos depois, a empresa já possui oito unidades desse modelo. Segundo o gerente de Logística da AFUBRA, Marco Antonio Werner, a empresa foi uma desbravadora da marca na região. “Os profissionais de logística de outras empresas ficaram admirados com a introdução da MCFA no mercado regional que, até então, era dominado pela concorrência”, explica. Para Werner, profissional com mais de oito anos de experiência na função, as máquinas são versáteis, duráveis e de fácil manutenção. “Só fiz até o momento as manutenções preventivas. A empilhadeira MCFA é um equipamento que superou minhas expectativas. Robusta, ágil e sem eletrônica para o acionamento dos comandos da torre e garfos, ela realiza os trabalhos com maior precisão”, destaca. Ele conta, ainda, que já teve a oportunidade de conhecer, além da filial em Porto Alegre/RS, a matriz da PESA, em Curitiba/PR. “Nessas visitas constatei a organização, a responsabilidade e o respeito com que a PESA trata seus clientes”, conclui Werner.

Existe um jeito da sua empresa ganhar

mais dinheiro SANTA CATARINA

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CURITIBA - (41) 2103-2211

MARINGÁ - (44) 3366-3000

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CHAPECÓ - (49) 3313-1400

CAXIAS DO SUL - (54) 3535-5500

LONDRINA - (43) 2101-6000

TELÊMACO BORBA - (42) 3272-4377

JOINVILLE - (47) 2101-0777

PASSO FUNDO - (54) 3327-4611

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C A PA

PESA 65 anos:

Uma história de vida e sucesso

Fundada em 13 de agosto de 1946 por Leônidas Lopes Borio, inicialmente, a empresa era conhecida como Sociedade Meridional de Materiais e Equipamentos Ltda. Depois de receber autorização para representar a Caterpillar no estado do Paraná, em 1952, passou a se chamar Paraná Equipamentos S/A e teve seu primeiro

presidente, Carlos Macedo. Foi somente no início da década de 90 que a empresa foi nomeada representante Caterpillar para toda a região Sul do país e, recentemente, adotou o nome PESA. Atualmente, a PESA é uma das empresas líderes no país no segmento de venda e locação de máquinas, peças e serviços. Além de comercializar uma ampla linha de produtos, a empresa detém forte know-how em reforma de motores, customização de máquinas, além de serviços de manutenção preventiva e corretiva. Ao longo de sua trajetória, a PESA conquistou clientes nos mais variados setores como construção, mineração, florestal, pavimentação, pedreiras, lixo (aterro sanitário), marítimo, industrial e energia.

1946 • Fundação

1956 • PESA x PWC (Price Waterhouse)

• No dia 13 de agosto é fundada a Sociedade Meridional de Materiais e Equipamentos Ltda • Fundada por Leônidas Lopes Borio com mais três colegas da empresa CSN

• Balanço de 1956 foi o primeiro auditado pela PWC, serviço que permanece vigente

1952 • PESA x CAT

• Rogerio Borio entra na empresa trabalhando no departamento Financeiro

• A empresa é nomeada revendedora dos equipamentos CATERPILLAR para o estado do Paraná, passando a se chamar Paraná Equipamentos S.A. • Entrada de Carlos Macedo na sociedade como presidente e maior acionista

1970

Anos 60 • Grandes Mudanças 24

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1967

• Leônidas Borio muda-se para o Rio de Janeiro • Profissionalização da empresa / Abertura de capital • Obras marcantes no PR (CapivariCachoeira e Rodovia do Café)

• Estágio no Banco JP Morgan em Nova Iorque e Londres

Uma empresa familiar Rogerio Borio, atual presidente da PESA e filho de seu fundador, não só nasceu junto com a empresa, mas cresceu com ela. Formado em engenharia civil, ele começou em 1967 trabalhando no departamento financeiro, passando pelo de peças, até chegar à Diretoria Geral, em 1980. Hoje, prepara a sucessão da empresa para os filhos Bernardo (gerente de Serviços), Francisco (gerente Rental) e Leonardo (que atualmente trabalha diretamente com a Caterpillar nos Estados Unidos). “É bom ver que sobrevivemos 65 anos pois, hoje em dia, não são muitas as empresas que conseguem superar as adversidades e seguir adiante. Aprendemos com as lições do passado, mas é importante lembrar que tradição não é o suficiente para manter a empresa em pé. Procuramos sempre manter relações duradouras, seja com colaboradores, clientes ou fornecedores, e acredito que parte do nosso sucesso se deve à isso”, comenta Rogerio. Anos 80 • Mudança no controle • Saída de Leônidas Borio da empresa • Entrada de Rogerio Borio como gestor e acionista controlador

• Itaipu Binacional • Foz do Areia, Salto Santiago, Salto Osório

Anos 70 • Grandes obras no Paraná

Anos 90 • Crescimento do negócio para o Rio Grande do Sul e Santa Catarina • Oferta pública de compra de ações / Fechamento do capital • Chegada da nova geração de filhos e sobrinhos – NOVOS DESAFIOS

Anos 2000 até agora • Compra das ações dos demais familiares • Presença determinante da PWC (Price Waterhouse) nas negociações • Preparação da empresa para sucessão PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

C A PA

A história se conta não apenas com fatos, datas e registros, mas com pessoas, recordações e o legado que cada um deixa com sua passagem.

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

PESANEWS • JUL/AGO/SET 2011

PESA 65 anos

Relações duradouras Antonio Carriel de Lima (à esquerda na foto) entrou na empresa no dia 11 de dezembro de 1962, aos 22 anos. Sua primeira função foi como lavador de carros da Diretoria, ainda na antiga sede. Depois, Lima passou para a oficina, onde trabalhou como ajudante de mecânico durante seis anos. Em 1970 foi para a expedição do departamento de Peças, no qual está até hoje, como encarregado de vendas externo. “Eu vi a evolução da PESA. A empresa cresceu muito e pudemos notar essas mudanças, principalmente nos últimos anos. O ambiente de trabalho é ótimo e eu me sinto orgulhoso de ter trabalhado sempre no mesmo lugar”, conta. Seu anos de experiência, jeito calmo e amigável fizeram de Lima referência no trabalho. “Ele é o professor de toda a equipe”, comenta Jorge Franco, especialista em material rodante e FPS. Adhemar Tanida (ao centro na foto) ocupa a função de eletricista na PESA há 27 anos. “Durante todo esse tempo na oficina, tive o privilégio de acompanhar o crescimento da empresa. Tenho orgulho da nossa oficina, da estrutura que temos para trabalhar e da limpeza e orga-

Uma empresa se constrói com a ajuda de seus colaboradores e, na PESA, eles ajudaram a fazer história.

nização que todos conseguem manter”, comenta. Tanida conta, ainda, que com o ambiente de trabalho e as amizades que fez na PESA ele consegue se sentir em casa, o que traz muito mais prazer na hora de desempenhar suas atividades. Desde 1986, o mecânico Euclides Rosa da Silva (à direita na foto) anuncia com satisfação que trabalha na PESA. Ele conta que, antes de ocupar a função atual, foi auxiliar e operador de Peças. Mas Silva não está sozinho na empresa, hoje ele trabalha acompanhado dos dois filhos. “A PESA é uma empresa familiar não só na sua história, mas na minha também. Para mim significa muito ver meus filhos terem a oportunidade de seguir meus passos e trabalhar na empresa que confiou em mim e me fez crescer”, conclui.

PESANEWS••ABR/MAI/JUN JUL/AGO/SET 2011 PESANEWS

05 27

CONSÓRCIO

MASTERPRINT® é contemplada pelo Consórcio PESA Em menos de seis meses desde a compra do Consórcio a empresa de Maringá, no Paraná, foi sorteada com lance de 30% do valor do produto. A entrega da empilhadeira Caterpillar GP25NM foi realizada no mês de maio e o equipamento já está operando a pleno vapor Quando iniciou suas atividades, há mais de 15 anos, a HT COMPANY® by MASTERPRINT® produzia fitas para impressoras matriciais, automação comercial, além de fitas para máquinas de escrever e de calcular. “A preocupação com a qualidade sempre foi nossa principal diretriz, por isso, logo tivemos que nos adaptar a novas estruturas de atendimento e a lançamentos que foram surgindo no mercado de informática, como cartucho jato de tinta, cartucho de toner laser e produtos de papelaria em geral, explica Marcilio Travisan, presidente do Grupo HT COMPANY® by MASTERPRINT®. Em 2001, a empresa passou a atuar também com importação e exportação dos produtos que produz, tendo no Mercosul o seu principal mercado, influenciado pelas vantagens tributárias e clientes em potencial. “Com esse crescimento e visando maiores desafios para o futuro, a preocupação com a organização do nosso pátio de carga e descarga aumentou, afinal, até o ano passado, todo esse trabalho era feito manualmente, o que atrasava muito o processo”, explica Travisan. Com o objetivo de mecanizar a organização, a empresa saiu em busca do equipamento ideal para essa função. “Ao vermos a necessidade de tal empreendi-

mento, procuramos o que havia de melhor no mercado, o que nos fez optar pelo equipamento Caterpillar”, comenta o presidente. Travisan afirma, ainda, que a tradição, a manutenção e o preço justo, além do ótimo atendimento oferecido pela PESA foram quesitos decisivos na escolha da marca. As mudanças no funcionamento da empresa são visíveis desde a chegada da GP25NM. “Hoje nossos funcionários que trabalham no departamento de expedição têm mais agilidade. O que antes significava horas de trabalho manual, hoje leva apenas alguns minutos, graças à chegada da empilhadeira CAT”, comemora Travisan. A Master Comércio Importação e Exportação Ltda é composta por duas unidades de produção e três de comércio exterior, sendo duas em Recife, no estado de Pernambuco, e

as outras em Maringá, no estado do Paraná. Atualmente a empresa está em fase de construção da nova sede industrial, que contará com 4.000 m² de área.

Marcilio Travisan (proprietário da HT Company), Thabata Castro (consultora DRI da PESA em Maringá) e Fernando Reis (diretor financeiro da HT Company)

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

Equipe da Supertex responsável pela mineração de areia, acompanhada do gerente geral da unidade de Negócios Areeiras, Lélis Tauchen (ao centro), e do representante do departamento de Venda de Máquinas da Pesa, Maurício Moraes

PENSANDO NO AMANHÃ Preocupada com a renovação e ampliação da frota, a Supertex adquiriu oito cotas do Consórcio Nacional PESA e foi contemplada com três. As máquinas escolhidas foram três unidades da carregadeira de rodas CAT 924Hz, destinadas às filiais produtoras de concreto. “Hoje, já possuímos diversos modelos de equipamentos Caterpillar e, quando pensamos em adquirir novos, a PESA é nossa primeira opção. O Consórcio facilita ainda mais essa escolha”, comenta Elizandro Basso, presidente da Supertex. A parceria com a PESA iniciou em 2007, e recentemente, a empresa incorporou 12 novas máquinas à sua frota. Foram duas CAT 962H, uma CAT 336DLME, uma CAT 938H e oito CAT 924Hz. As diversas unidades da PESA instaladas no Sul do Brasil foram fator decisivo para a Supertex na hora de escolher um representante. “Assim ficamos seguros de que quando precisarmos de suporte para fazer as revisões das máquinas vamos ter a PESA mais próxima das nossas filiais”, explica Basso. Hoje, as 20 máquinas CAT da Embratex estão cobertas pelo Programa de Manutenção Preventiva. “Com

ele podemos programar as revisões para que a nossa produção não seja afetada por falta de equipamento e, ao mesmo tempo, temos a garantia de que nossas máquinas estarão sempre prontas para operar”, completa o presidente. Confira a entrevista com Elizandro Basso na página 8.

Empresa rio grandense também recebe máquina Recentemente a PESA entregou para a Embraterra Construtora Ltda, localizada em Sapucaia do Sul/RS, um rolo compactador CC34, adquirido por meio do Consórcio Nacional. Há mais de 30 anos a Embraterra atua no mercado de locação e prestação de serviços gerais de terraplenagem. Foi uma das primeiras da região a adquirir uma retroescavadeira Caterpillar, tendo passado por sua frota modelos das séries C, D e, atualmente, E, com a retroescavadeira CAT

416. “Esse equipamento nos trouxe muita satisfação pelo baixo custo de manutenção e consumo de combustível”, explica o fundador da empresa, José Ferreira da Silva. Com o objetivo de ampliar o leque de opções para seus clientes, comprou uma cota do Consórcio Nacional PESA, com o qual foi con-

templado no mês de maio. O equipamento escolhido foi um rolo compactador CC34. De olho no futuro e planejando outras renovações, a empresa adquiriu, no momento da contemplação, uma nova cota do Consórcio. “Nós não queremos perder oportunidades futuras por falta de equipamento. Desta forma, ao mesmo tempo em que damos início às atividades com a máquina nova, já nos preparamos para receber outra daqui a algum tempo”, conclui Silva.

José Ferreira da Silva - diretor Rodrigo Maques da Silva - técnico em Segurança do Trabalho. PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

F LO R E STA L

Escavadeira de Esteira 501HD

Na medida certa para suas necessidades Há mais de 50 anos instalada no Brasil,

a Caterpillar produz equipamentos de grande porte com excelência e qualidade. Seus produtos conquistaram a confiança, respeito e admiração de clientes não só aqui no país, mas em todo o mundo, elevando a marca a um patamar de símbolo global quando o assunto é maquinário. A escavadeira de esteira 501HD é a máquina ideal para utilização em florestas de médio porte; é uma máquina Short Tail usada para corte em desbaste e corte raso. Versátil e ágil, o grande mancal giratório para serviços pesados e o torque de alta oscilação colocam esta escavadeira um passo à frente das outras. A lança com a parte inferior telescópica em formato “V” tem alcance de até oito metros e garante a segurança do operador e da equipe em solo ao manusear as toras. Além disso, a 501HD é compacta e pode ser transportada por caminhões menores. Uma característica que merece destaque é a cabine do operador. Ela possui exclusiva entrada frontal, o que torna mais fácil o acesso tanto para a realização das atividades diárias como de serviços de manutenção. Outro detalhe é o para-brisa com inclinação reversa, projetado para impedir a coleta de fragmentos durante a colheita. A 501HD possui motores Cat C6.6 com tecnologia ACERT Tier III, que garantem maior potência, facilidade de manutenção, durabilidade e excelente economia de combustível, consumindo em torno de 17 litros por hora em florestas de pinus de 0.3m3 a 0.8m3 por árvore. O design do motor dianteiro e traseiro da ca-

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501 HD Equipamentos Opcionais • Apoios de Garra com Barra Simples de 610 mm (24 pol) e Sapatas de Alívio para Lama/Neve; • Apoios de Garra com Barra Dupla de 760 mm (30 pol) e Sapatas de Alívio para Lama/Neve; • Rádio/CD player com receptor XM; • Aquecedor, conjunto para clima Ártico - inclui aquecedor do motor, da água e do óleo hidráulico; • Sistemas de Lanças - Configuração da Lança com Fundo em V Retrátil de 8,2 m (27 pés) (Alcance da Árvore).

Estrutura Superior • Conjunto de Iluminação Completo – 10 Luzes de Halogênio Fixadas à Cabine • Instalação para Rádio • Assento Ajustável com Amortecedor de Choques • Sistema de Controle Hidráulico I-QAN® com tela gráfica colorida MDL • CABINE ROPS/FOPS/OPS • Aquecedor/Ar Condicionado

Alto desempenho, maior potência, economia e resistência, essas são algumas das características que fazem dessa máquina a melhor opção para o segmento florestal PRINCIPAIS ESPECIFICAÇÕES bine proporciona melhor visibilidade ao operador, aumentando a produtividade. Além disso, o sistema hidráulico composto por sensores de carga e acessórios instalados de fábrica oferece total controle de operação para aplicações de corte. Outra importante característica da 501HD é o material rodante Caterpillar com sistema que impulsiona a máquina em todos os tipos de terreno. Formado por carroceria com design em “X” e amplo sistema de esteiras, oferece vida útil mais longa e desgaste previsível e administrável, o que significa que se pode obter o desempenho máximo do material rodante, ao menor custo operacional possível. Os trilhos laterais possuem protetores de esteiras soldados, projetados de forma que os fragmentos não sejam coletados, protegendo o material e garantindo alta resistência para serviços florestais. O sistema de controle da 501HD, o IQAN, desenvolvido pela Parker para controle e monitoramento eletrônico de sistemas hidráulicos, comunica-se com outros sistemas no maquinário, como motores e transmissão, proporcionando o controle preciso da máquina e dos acessórios por meio do sistema de válvulas totalmente proporcional. O software de última geração faz o monitoramento dos medidores em uma única tela MDL full color. Para manter os custos baixos e sob controle é preciso escolher o sistema certo para a sua aplicação, saber gerenciar o desgaste e planejar a manutenção para reduzir o tempo imprevisto de máquina parada.

Motor Potência Bruta 157 hp Modelo do motor C6.6 ACERT Caterpillar® Especificações de Operação Alcance máximo com cabeça 8 metros Força máxima na barra de tração 193 kN Alcance da lança 19.68 pé Pesos Peso operacional sem cabeça 18.000 Kg Peso operacional estendido 18.000 Kg Capacidades de Reabastecimento em Serviço Reservatório de Óleo Hidráulico 230 litros Tanque de combustível 378 litros Material Rodante Tamanho de Esteira D-5 com Comandos Finais 709 BC Número de roletes 8 Inferiores, 2 Superiores Dimensões Largura 112.01 pol Altura 135 pol Altura livre sobre o solo 25.98 pol Sistema Hidráulico Fluxo do Óleo Hidráulico 307 litros/min Pressão do Sistema Hidráulico 5000 psi

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

S U C ES SO E M CA M P O

atoleiro

A Máquinas Ltda, de Itapiranga/SC, adquiriu oito máquinas Caterpillar. Destaque para a retroescavadeira 420K, o trator de esteira D5K e o compactador de solo CS 533E.

cosner

, localizada em Santa Cruz do A Sul/RS, adquiriu a plataforma elevatória tipo tesoura Genie GS 3246.

fundec santo cristo A Associação

de Desenvolvimento Comunitário de Santo Cristo/RS, acaba de adquirir um novo trator do modelo CAT D6K.

j.f.morales

A empresa , situada em Gravataí/RS, adquiriu recentemente sua primeira retroescavadeira CAT 416E.

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

guia do marceneiro

O grupo , com sede em Maringá/PR, conta hoje com várias unidades de diferentes tamanhos de empilhadeiras Caterpillar.

sudoeste pinhais

O Consórcio acaba de adquirir a escavadeira hidráulica 312D, a motoniveladora 120K e o compactador de solo CA 533E.

delavi

jamar

A Materiais de Construção Ltda, com sede em Venâncio Aires/RS, adquiriu sua primeira retroescavadeira CAT 420E 4x4.

jazida gomes

– Indústria, Comércio e ConstruA ções Ibagé Ltda., com sede em Estrela/RS, adquiriu um compactador vibratório de asfalto CAT CB434D e duas retroescavadeiras 416E 4x2.

A Construção Civil Ltda., de Guaíra/PR, adquiriu uma motoniveladora CAT 12K.

A , de Osório/RS, possui em sua frota 22 caminhões e três pás carregadeiras.

kofemar

A - Com. de Abrasivos e Compensados Ltda, de Maringá/PR, acaba de adquirir novas empilhadeiras: Mitsubishi FG30N, e Caterpillar GP40KL e GP35NM.

iccila

três palmeiras

O município de /RS, acaba de adquirir sua primeira máquina Caterpillar, a carregadeira de rodas CAT 924Hz.

gravataí

A DCS-CL de /RS adquiriu recentemente um rolo compactador CAT CC34.

mlv

A Construções e Serviços Ltda., de Clevelândia/PR, adquiriu uma retroescavadeira usada CAT 416E e uma carregadeira CAT 924Hz nova.

novo machado

/RS adO município de quiriu recentemente uma retroescavadeira 420E.

mac engenharia

A de Porto Alegre/ RS adquiriu recentemente a segunda unidade de vibro-acabadora CAT AP300.

candelária

A Prefeitura de /RS, acaba de adquirir mais uma máquina Caterpillar, a escavadeira 312DL.

pérola d’oeste

A Prefeitura Municipal adquiriu uma retroescavadeira 416E, uma carregadeira de rodas 924Hz e uma escavadeira hidráulica 315DL.

romani

A empresa Construções e Incorporações, localizada em Marau/RS, recebeu sua nova retroescavadeira CAT 416E.

santa cruz

Rodovias S.A., ConcessioA nária de Rodovias do Pólo de Santa Cruz do Sul/RS, acaba de adquirir uma minicarregadeira CAT 246C.

barracão

O município de /PR adquiriu uma motoniveladora CAT 120K.

santo antonio

A prefeitura de do Palma/RS, adquiriu uma motoniveladora CAT 12K e uma carregadeira de rodas 938H.

Saiba mais sobre o Sucesso em Campo: www.facebook.com/ PesaCat

PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

B A N DA L A R G A

iPads substituem computadores e smartphones Cada vez mais as empresas apostam em soluções tecnológicas práticas para facilitar a vida de colaboradores que estão sempre em movimento, seja circulando pela empresa ou em viagens de negócios. A PESA inovou com a utilização de iPads por seus gerentes, um instrumento que agiliza a comunicação com suas equipes e clientes, além de possibilitar que o executivo esteja conectado à rede onde quer que esteja, com ferramentas mais poderosas que as de um smartphone.

redes sociais twitter O Twitter surgiu

em 2006 e hoje é um fenômeno com cerca de 175 milhões de adeptos. Para não ficar de fora dessa rede, a PESA criou a sua conta e, por meio dela, os seguidores podem ficar por dentro das novidades da empresa, promoções e cobertura dos eventos, como foi durante o “2º Dia da Construção e Mega Assembleia do Consórcio”. Ao longo do dia os seguidores da @PesaCat tiveram a oportunidade de acompanhar em tempo real o que estava acontecendo no evento. SIGA: www.twitter.com/PesaCat

youtube

O YouTube é um site de compartilhamento onde é possivel divulgar vídeos para que qualquer pessoa no mundo possa assistir. No canal PesaCaterpillar são disponibilizados vídeos de eventos, apresentações de máquinas, instruções de utilização de produtos, entre outros. ASSISTA: www.youtube.com/PesaCaterpillar

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PESANEWS • ABR/MAI/JUN 2011

O LinkedIn é uma rede de negócios onde o principal propósito é permitir que usuários registrados possam exibir seu perfil profissional, com experiências e qualificações, além de manter uma lista detalhada de contatos de pessoas e empresas que conheçam ou que sejam da mesma área de atuação. Desta forma, os profissionais podem interagir entre si, trocar experiências e indicar conhecidos para vagas e oportunidades de emprego. SIGA: www.linkedin.com/company/pesa-s-a

facebook O Facebook é a mídia social

do momento no Brasil e, aos poucos, as grandes corporações estão incorporando essa nova realidade. Responsável pelo compartilhamento de ideias entre pessoas com os mesmos interesses, permitindo a livre exposição de opiniões, experiências e questionamentos, a participação da PESA no Facebook já é um sucesso. Nessa rede social, quem curte a página da empresa pode acompanhar os acontecimentos além de ter acesso a fotos de eventos, Sucesso em Campo e ainda conferir as máquinas disponíveis no PESA usados. CURTA: www.facebook.com/PesaCat

DESEMPENHO SUPERIOR PARA QUALQUER TIPO DE APLICAÇÃO

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A Caterpillar conta com os mais modernos equipamentos para atender todas as necessidades do segmento de pavimentação. São fresadoras, pavimentadoras e mesas projetadas com tecnologia de última geração. A Caterpillar não deixou nenhum detalhe de lado. Todos os modelos de máquinas oferecem o máximo de produtividade, e ao mesmo tempo, baixa emissão de poluentes. O seu negócio agradece e o meio ambiente também.

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