Pesa News 41 by Pesa Cat

PESANEWS ANO 12 • JAN/FEV/MAR 2013

hyster Parceria renovada traz a líder mundial em empilhadeiras de volta à PESA.

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CAT 345 DL. PRECISÃO E FORÇA SEM IGUAIS. Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e assista ao vídeo institucional da PESA. ©2013 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

Acompanhe:

A impressionante capacidade de levantamento de cargas e a alta precisão no controle fazem da escavadeira Cat 345 DL, a máquina ideal para obras desafiadoras. O novo circuito de regeneração da lança operado eletricamente, faz com que a 345 DL tenha mais eficiência no consumo de combustível. Assim, você incrementa a performance nos trabalhos e reduz os custos operacionais. Sem falar na manutenção simplificada, que fica ainda mais fácil com os novos planos de manutenção preventiva* que só a PESA pode oferecer. Por isso, fale com a gente e descubra as melhores condições para adquirir a sua Cat ®. Saiba mais em pesa.com.br

* Consulte o PESA Partner Service, nosso programa de manutenção preventiva.

41 2103-2211

Os melhores pneus florestais do mundo não são fruto do acaso.

Quem utiliza os pneus Tutric, sabe que eles são o resultado da mais alta tecnologia aplicada em pneus florestais. Desenvolvidos dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade, os pneus Tutric dão um show de resistência e durabilidade, o que faz toda a diferença no desempenho das máquinas. Portanto, se você deseja alavancar a produtividade das suas operações, fale com a PESA Services. Com a gente você conta com os melhores produtos, além de um suporte técnico singular. PARANÁ - Telêmaco Borba | Marcos Cheuchuk | Tel. (42) 3272-4377 | Cel. (41) 8834-1023 | cheuchuk_marcos@pesa.com.br DEMAIS ESTADOS - Curitiba | Gerson Titon | Tel. (41) 2103-2224 | Cel. (41) 8804-0663 | titon_gerson@pesa.com.br

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ÍNDICE

04 editorial06acontecepesa10entrevista12eventos15clientedestaque16história18capa24 parceria

ENTREVISTA

Areal Costa aposta na boa administração para continuar crescendo em todo Paraná

BR Geradores busca oportunidades no mercado de locação em indústrias

PARCERIA

16 HISTÓRIA

HYSTER. Parceria renovada traz a líder mundial em empilhadeiras de volta à PESA

A construção de uma grande empresa

CAPA

Do novo empreendedor ao grande empresário: Cat sempre presente

ON DEMAND

Versatilidade extra à retroescavadeira Cat 416E

PRESENÇA CAT

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Plantão de Peças

24h*

Curitiba - 41 8804-6833 Cascavel - 45 8822-9608 Chapecó - 49 8834-0580 Londrina - 43 8811-0709 Maringá - 44 8801-5172* Florianópolis - 48 8824-5634

7dias por semana

Para agilizar seu atendimento, caso queira comprar peças por telefone, tenha em mãos os códigos das peças e a série da máquina. *Plantão por celular com início aos sábados, às 12h.

ANO 12 • JAN/FEV/MAR 2013

EXPEDIENTE PESA NEWS é uma revista de circulação trimestral, editada pela PESA, com circulação dirigida entre clientes, fornecedores e colaboradores da empresa. As matérias e artigos aqui publicados podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte. PROJETO GRÁFICO E REDAÇÃO Manalais Comunicação - 41 3244-7510 - www.manalais.com.br Jornalista Responsável: Maria Carolina Scherner FOTOGRAFIA Estúdio Clicketz 41 3046-3933 IMPRESSÃO E TIRAGEM Maxi Gráfica e Editora Ltda. 41 3025-4400 • 6.000 exemplares

Paraná • Curitiba 41 2103-2211 l Curitiba Filial Contorno Sul 41 3535-6300 l Cascavel 45 2101-2500 Jaguariaiva 43 3535-8250 l Londrina 43 2101-6000 l Maringá 44 3366-3000 Telêmaco Borba 42 3272-4377 Santa Catarina • Florianópolis 48 2107-8755 l Chapecó 49 3313-1400 Lages 49 3221-4100 l Joinville 47 2101-0777 Rio Grande do Sul • Porto Alegre 51 2125-5355 l Caxias do Sul 54 3535-5500 l Passo Fundo 54 3327-4611

E D I TO R I A L

Reforçando laços em busca do seu sucesso Na edição 41 do PESA NEWS gostaria de reforçar ainda mais nosso compromisso de estar mais presente no dia a dia de nossos clientes e, para isso, estamos trabalhando para que as nossas metas sejam alcançadas, pois, além do nosso sucesso, queremos contribuir para o crescimento das empresas que confiam em nossa capacidade. Há poucas semanas, um grupo de colaboradores da PESA participou do Boot Camp Brasil, um treinamento desenvolvido pela Caterpillar focado em ferramentas de monitoramento e manutenção de máquinas. Após uma semana de lições teóricas e práticas, a forma como é feita a manutenção preventiva passará por mudanças positivas para atender as necessidades de cada equipamento com mais rapidez, eficiência e garantia de serviço bem feito. Por falar em manutenção, nessa edição você poderá conhecer o Vision Link, um sistema de monitoramento de máquinas que contribui para a redução de gastos e tempo de máquina parada para revisões. Outra iniciativa com bons resultados aos clientes, em especial aqueles que trabalham no campo, foi a criação de três ferramentas para a retroescavadeira Cat 416E pela PESA Industrial. Você também vai descobrir que a parceria da Hyster com a PESA já aconteceu no início da nossa história e que o retorno dessa aliança representa grandes oportunidades para ambas empresas. Mais clientes mostram suas experiências com as “amarelinhas” no Presença Cat e, em especial, temos a entrevista de Leonidas Borio, que conta como criou a PESA, que é hoje uma das maiores empresas do Sul do país. Espero que esses exemplos sirvam de inspiração para novos projetos e metas a serem alcançadas neste ano. Boa leitura a todos!

Estamos trabalhando para que as nossas metas sejam alcançadas. Rogerio Borio

Diretor de Operações PESA

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Desempenho superior para qualquer tipo de aplicação. A Caterpillar conta com os mais modernos equipamentos para atender todas as necessidades do segmento de pavimentação. São fresadoras, pavimentadoras e mesas projetadas com tecnologia de última geração. A Caterpillar não deixou nenhum detalhe de lado. Todos os modelos de máquinas oferecem o máximo de produtividade, e ao mesmo tempo, baixa emissão de poluentes. O seu negócio agradece e o meio ambiente também.

Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e assista ao vídeo da Cat RM500. ©2013 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

AC O N T EC E P E S A

Boot Camp Brasil: um supertreinamento em manutenção de equipamentos

A PESA sediou entre os dias 18 e 22 de março no Hotel La Dolce Vita, em Tijucas do Sul (PR), o treinamento Boot Camp, realizado pela Caterpillar com colaboradores dos dealers e da própria multinacional. Essa foi a primeira vez que o projeto foi desenvolvido no Brasil e pela décima quinta vez em todo o mundo. O Boot Camp é voltado para a discussão de técnicas e ferramentas de manutenção e monitoramento dos equipamentos. O treinamento recebeu esse nome por utilizar a temática militar e por seguir a rigidez da 6

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capacitação dos militares americanos. Um grupo de instrutores vindos de Peoria (EUA) aplicaram durante toda a semana módulos de conteúdos que, além da teoria, envolviam atividades práticas com equipamentos levados ao local. Participaram do treinamento cerca de 17 colaboradores da PESA, 17 da Sotreq, também dealer Caterpillar no Brasil, e colaboradores da multinacional no país que trabalham diretamente nos programas de manutenção e em departamentos de suporte a essas áreas.

Para o gerente do distrito da Caterpillar no Brasil, Hiram Villegas, o Brasil é um país estratégico para a disseminação da cultura de manutenção e monitoramento de equipamentos. “Dados apontam que o número de equipamentos no país irá crescer quase quatro vezes até 2016 e que o faturamento da indústria na área chegará a 4,3 bilhões. Por isso, precisamos estar preparados para as exigências que surgirão nos próximos meses. Temos que apoiar nossos clientes na administração dos equipamentos de forma efetiva e rentável”, afirma. Quem também aponta a importância do uso de novas tecnologias para dar apoio aos clientes é o gerente de suporte ao produto da Caterpillar para a PESA e Sotreq, Luis Prado. “A Caterpillar passou a enxergar a tecnologia como um meio de estar sempre à frente em relação às outras marcas e precisa do total apoio dos dealers para isso. Nesse sentido, a PESA saiu na frente, uma vez que percebeu a demanda dos clientes e passou a oferecer ferramentas que contribuem para a redução dos custos de manutenção, como a torre de monitoramento e o Multivac”. A partir dos dados apresentados pelos instrutores durante a semana, os participantes puderam aprender novas técnicas de manutenção e monitoramento, saber analisar o que já vem sendo realizado para empregar melhorias no atendimento e debater

entre si sobre as dificuldades enfrentadas no trabalho de campo. “Nós esperamos que os dealers utilizem o que apresentamos aqui para dar mais atenção às necessidades de cada cliente usando todos os elementos de monitoramento. Quando compramos um carro bom e o serviço da revenda é de qualidade, é bem provável que iremos adquirir um novo carro da mesma marca. Se tratando de equipamentos, também devemos agir para que os clientes sempre voltem. Estamos aqui para ajudar os dealers a serem melhores para que os clientes também se tornem melhores”, explica o instrutor Joey Picker. Entre os participantes, o treinamento agregou conhecimento e revelou a importância do trabalho de manutenção preventiva. “Os clientes serão os maiores beneficiados com as novas ideias e ferramentas apresentadas. As manutenções ganharão maior qualidade, agilidade e eficiência”, conta Davi Claudio, consultor técnico do programa de manutenção preventiva da PESA. Os colaboradores da Sotreq também apresentaram resultados positivos. “Para toda nossa equipe, o treinamento foi essencial para nos preparar para a entrega de soluções que atendam a necessidade dos clientes, reduzindo custos de operação e manutenção”, afirma João Flavio Boniaris, consultor de desenvolvimento de vendas de tecnologia.

Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e assista aos melhores momentos do Boot Camp Brasil.

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AC O N T EC E P E S A

Paixão por Cat desde criança Não é incomum encontrar por todo o mundo quem seja apaixonado pelas máquinas Cat. Em Curitiba (PR), a família Pires mostra que isso pode começar desde muito cedo. O pequeno Bernardo, que completou quatro anos de idade em março é fã das “amarelinhas”, tanto que o tema de sua última festa de aniversário foi as máquinas pesadas de construção. A mãe, Luciana Pires, conta que a paixão teve início quando o garoto tinha apenas 1 ano e seis meses. “Havia uma construção do lado do nosso apartamento e o Bernardo passava o dia olhando as máquinas trabalhando. Depois disso, ele nunca mais parou de prestar atenção em cada Cat que encontra pela rua”, conta. Segundo o pai de Bernardo, Marlon, ele sabe diferenciar vários equipamentos pelo nome e já conta com vários modelos de brinquedo, desde a pista de trem que representa os vagões produzidos pela multinacional, até o caminhão fora de estrada que acompanha o menino em brincadeiras pela terra. “Toda vez que passamos em frente a PESA (matriz) temos que parar para o Bernardo ficar olhando as máquinas”, afirma. Para deixar o aniversário de Bernardo ainda mais especial, Marlon entrou em contato com a PESA para obter algumas imagens para serem utilizadas na decoração da festa, e acabou ganhando de presente um quadro de um caminhão fora de estrada Cat 770. Além disso, a família pôde conhecer de perto as máquinas que estão no pátio da empresa. “O Bernardo sempre nos impressiona com sua facilidade em conhecer e diferenciar os equipamentos. Quem sabe ele não se torna um mecânico ou engenheiro e venha trabalhar na PESA?”, indaga Luciana.

Luciana, Marlon, Bernardo e Beatriz Pires

O consultor de vendas da PESA, Bruno Porcides, acompanhou o funcionamento do gerador na festa junto a Paulo Carniel Jr.

Top Geradores fornece gerador Cat para comemoração do aniversário de Pinhais No último dia 20 de março, Pinhais, cidade da região metropolitana de Curitiba, comemorou 20 anos de sua emancipação política. Para celebrar a data, a prefeitura municipal organizou uma série de atividades e de shows com bandas locais durante todo o dia no Bosque Bordignon. Para fornecer energia ao evento, a empresa Top Geradores, cliente PESA, disponibilizou um grupo gerador Cat. A empresa com sede em Fazenda Rio Grande, também região metropolitana de Curitiba, possui 40 geradores em sua frota, cinco deles modelos Cat adquiridos da PESA para locação em eventos, obras, desligamentos programados da transmissão de energia local e emergências nos estados do Paraná e Santa Catarina. O objetivo da empresa, segundo o proprietário, Paulo Carniel Jr., é renovar a frota para manter apenas os equipamentos comercializados pela PESA. “Compramos nosso primeiro gerador Cat com a PESA no ano de 2011 e sentimos logo de início a diferença na qualidade em relação aos outros equipamentos que possuímos. Graças aos bons resultados, queremos padronizar nossa frota apenas com geradores Cat”, explica. O empresário, que criou a empresa há seis anos, também salienta que o atendimento personalizado da PESA foi o diferencial para a decisão da empresa em adquirir mais equipamentos. “Estamos muito satisfeitos com a rapidez na disponibilidade de peças e, também com a qualidade do suporte técnico. Hoje temos todo o apoio para atendermos as necessidades dos nossos clientes, conclui. 8

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TECNOLOGIA IMBATÍVEL, CONFIABILIDADE E BAIXO CUSTO OPERACIONAL.

O QUE VOCÊ ESTÁ ESPERANDO PARA UTILIZAR GERADORES CAT? A PESA traz até você o que existe de mais avançado em geradores Cat. Seja nas aplicações de emergência, na obtenção de economia em horários de pico ou até mesmo como fonte única de energia, os produtos Cat são perfeitos para quem deseja economizar e evitar prejuízos com as possíveis quedas de energia. Quando você adquire um grupo gerador com a PESA, você tem a certeza de poder contar com um suporte técnico completo, que abrange desde a garantia estendida e a manutenção preventiva até diferentes planos de pós-venda. Fale com a gente e descubra como podemos ajudá-lo a otimizar suas operações. Saiba mais em pesa.com.br

41 2103-2211 ©2013 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

Há 60 anos, a partir de um pequeno terreno de família, Renato Costa deu início ao Areal Costa, com sede em Curitiba (PR).

Atuando no segmento de extração de pedra, areia, saibro e produção de agregados, a empresa comercializa os produtos para mais de 300 clientes em todo o Estado. Renato também é um dos fundadores da Associação de Mineradores de Areia e Saibro do Paraná (Amas/PR), instituição que reúne empresários em busca de melhorias no setor. Para contar um pouco mais sobre o trabalho da empresa, Renato Costa cedeu entrevista ao PESA News.

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Areal Costa aposta na boa administração para continuar crescendo em todo Paraná Como foi criado o Areal Costa? Renato - O Areal Costa surgiu no ano de 1953, quando meu pai começou a extrair areia de um terreno de várzea que para nós parecia não ter muito valor. A descoberta do material ocorreu quando resolvemos fazer uma cerca no terreno, que foi dividido entre os 10 irmãos. Como o espaço era pequeno, iniciamos a extração em outros locais.

Atualmente, em quais cidades o Areal Costa extrai pedra e areia? Renato - Nós temos áreas de extração nas cidades paranaenses de São Luiz do Purunã, Palmital e Guajuvira, além do saibreiro em Campo Largo e a pedreira em São José dos Pinhais. No litoral paranaense temos parceria para extração de areia em Paranaguá e Morretes. Ao total, produzimos 17 produtos que são agregados dos três materiais extraídos: a areia, a pedra brita e o saibro.

Quantas máquinas Cat a empresa possui?

Renato – Ao todo temos nove máquinas. São três carregadeiras 938 séries F e G, três escavadeiras 320 séries C L e D L e uma 323D L, além de um trator D4 ano 1975 e uma motoniveladora 12E, também das mesma época, que são meus “xodós” e continuam operando normalmente desde que as compramos.

O trabalho desenvolvido pela empresa é pesado. Qual a importância de ter bons equipamentos nas atividades de extração?

Renato - Nós sempre prezamos por equipamentos de qualidade e que tenham um bom serviço de pós-venda para dar apoio em nossas operações. Mesmo com o crescimento de outras marcas de máquinas no mercado, principalmente importadas, eu continuo usando e dando preferência às máquinas Caterpillar.

E N T R E V I STA RENATO COSTA

Diretor do Areal Costa, Curitiba (PR)

Quando teve início a relação do Areal Costa com a PESA? Renato - Em 91 compramos nossa primeira máquina na PESA, uma carregadeira. Tínhamos o desejo de ter equipamentos Cat em nossa frota e a parceria dura até hoje. A PESA está muito próxima de nossa empresa e isso facilita o bom relacionamento. Sempre recebemos boas propostas de negociação e a Paraná Equipamentos nos atende da melhor forma para fecharmos negócio.

A empresa possui máquinas que foram fabricadas nos anos 70. Analisando os equipamentos novos, o quanto a tecnologia contribuiu para o desenvolvimento do negócio? Renato - A evolução das máquinas durante esses anos nos fez ganhar muita produtividade, além de dar muito mais conforto ao operador. Eu lembro da época em que os equipamentos não tinham cabine fechada e era preciso enfrentar todas as mudanças de tempo durante o trabalho. Hoje, as cabines fechadas são essenciais para a boa produtividade do operador.

Para o Areal Costa um dos pontos a serem analisados para a compra de uma máquina é o serviço de pós- venda oferecido. Qual é a avaliação desse serviço prestado pela PESA?

que detêm uma área muito grande de exploração. Além disso, o setor de construção civil está cauteloso, o que vem afetando as vendas em nossa área.

Renato - Nenhuma outra marca no Paraná possui melhor serviço de pós-venda que a PESA. Hoje, se eu for até lá com um problema na mang ueira, meu amigo Rogerio (Rogerio Borio, diretor geral da PESA) irá me atender. E assim não é diferente com nenhum outro funcionário. Todos são receptivos em querer nos ajudar. Quando temos um problema no campo, o técnico vem até nós rapidamente, é um serviço que eu gosto muito e é construído com os clientes a cada dia, como um casamento.

Como o Areal Costa procura se sobressair em meio a tantas outras empresas?

Renato - O mercado vem ficando bastante disputado nos últimos anos devido ao aumento do número de areais e pedreiras. Aqui na região, o que era em torno de 14, hoje se tornaram 30 locais, alguns administrados por grandes empresas

Renato - O licenciamento de novas áreas para extração é um desafio constante que procuramos trabalhar com o apoio da Amas. Passamos por anos de enchentes nas áreas que exploramos e de momentos de crise financeira, mas não podemos reclamar dos bons resultados que conquistamos em toda nossa história.

Qual a sua avaliação sobre o mercado de extração?

Renato - Nós temos cabeça aberta e procuramos manter uma reserva de recursos para não perdermos a calma. Precisamos valorizar o material que temos, pois, há algumas pedreiras com pouca vida útil. Baixar o preço não é solução para ganhar mercado, pelo contrário, você “torra” sua mercadoria e acaba prejudicando outras empresas que estão no mercado.

Em 60 anos de história quais foram os principais desafios para o desenvolvimento da empresa?

Quais são os próximos planos da empresa?

Renato - Eu acredito que temos tudo para crescer. O Brasil hoje é outro país, não para mais de se desenvolver e nós somos beneficiados desse bom momento. Temos que investir em qualidade que o crescimento vem como consequência. O futuro é promissor e esse gigante (o Brasil) não vai ficar parado.

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E V E N TO S

Versatilidade dos equipamentos compactos Cat é destaque na Show Rural 2013 Em um evento voltado aos produtores rurais, a PESA mostrou quão versáteis os equipamentos Cat são na 25ª edição da Show Rural, que aconteceu entre os dias 04 e 08 de fevereiro em Cascavel, região oeste do Paraná. A feira reuniu mais de 200 mil pessoas e é reconhecida internacionalmente por oferecer soluções para o crescimento do agronegócio em toda América Latina. Doze modelos de máquinas foram expostos no stand, com destaque para as minicarregadeiras 226 e 242 e miniescavadeira 303.5, que vem ganhando espaço na zona rural para contribuir com o desenvolvimento de culturas vegetais e animais. “Na agricultura é possível vê-las operando na limpeza de aviários, confinamento de gado (alimentação), silagem de leitarias, alimentação e limpeza dos espaços de criação de porcos e aparas de papel para celulose”, explica Amarildo Silveira, gerente da filial PESA de Cascavel. Além disso, segundo o gerente do departamento

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de vendas de máquinas, Jorge Lacombe, os equipamentos compactos apresentam vantagens em relação aos equipamentos de grande porte. “As máquinas compactas conseguem executar trabalhos de movimentação de materiais facilmente, dispensando ou reduzindo mão de obra. Muitas construtoras e outras empresas já estão adquirindo o modelo, ou utilizam de terceiros que prestam serviços”, afirma. Outro equipamento que chamou a atenção de quem passou pelo stand da PESA foi o grupo gerador Cat, solução para indústrias e produtores rurais que desejam economizar nos gastos de energia elétrica ou utilizar o equipamento em situações de emergência. Este foi o oitavo ano consecutivo que a PESA participou da feira e o volume gerado em vendas foi 30% maior que no ano passado. Segundo o gerente da filial, neste ano o stand teve um recorde no número de visitantes, muitos deles novos contatos com a intenção de comprar equipamentos.

PESA apoia crescimento da indústria naval em feira no RS A PESA participou entre os dias 12 e 15 de março da Feira do Polo Naval, em Rio Grande (RS). O evento buscou apresentar soluções para o renascimento do setor naval no país, em especial na cidade gaúcha onde se encontra o grande polo naval, uma das importantes estratégias do governo para alavancar o crescimento da economia do país. Para contribuir com esse momento, a PESA levou à feira equipamentos essenciais para apoiar as obras de infraestrutura que surgem a cada dia no local, como a retroescavadeira Cat 416E, sinônimo de versatilidade nos canteiros de obras e as empilhadeiras Cat, essenciais para a movimentação de cargas. “Estamos em total sinergia com este momento que a região do Polo Naval está passando e estamos preparados para fazer parte desse ressurgimento da indústria naval oferecendo produtos para locação e venda que atendam as necessidades de nossos clientes”, explica Diego Zito, supervisor de Rental Services da PESA.

O stand da PESA também apresentou os motores marítimos Cat, que trabalham em diversas aplicações e tipos de embarcações como navios cargueiros, rebocadores portuários e offshore, barcos de pesca e embarcações de lazer (lancha e iate) com segurança e alta performance. Além disso, os clientes puderam conhecer de perto os grupos geradores Cat, que estiveram em ação durante os quatro dias de feira para fornecer energia de forma segura a todos expositores e visitantes. O destaque do stand, que chamou a atenção de visitantes e imprensa, ficou por conta da plataforma aérea Genie, muito utilizada em estaleiros, que exigem características especiais para levar ao operador maior segurança e conforto no trabalho nesses locais.

Saiba mais

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Use produtos genuínos e aumente a vida útil da sua Cat. A manutenção com peças e produtos genuínos Cat é a opção perfeita para quem busca o melhor desempenho e maior vida útil do equipamento.Todos os produtos são fabricados e testados dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade, garantindo o perfeito funcionamento das máquinas Cat. Sem falar que a alta disponibilidade de peças da Caterpillar e a agilidade da reposição garantem a máxima produtividade dos equipamentos. Por isso, não arrisque comprando produtos de qualidade duvidosa. Na sua próxima manutenção ou compra de peças, consulte a PESA.

41 2103-2211 www.pesa.com.br ©2013 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

C L I E N T E D E STAQ U E

Colussi cresce apostando em máquinas Cat Há 50 anos, os pais de Aldemir e Aldo Colussi chegaram a cidade de Capanema, sudoeste do Paraná, para viver e trabalhar. A família permaneceu na região e hoje, os irmãos administram entre outros negócios, a Terraplenagem Colussi, que conta com cinco máquinas Cat: um trator de esteira D6, uma carregadeira 924 e uma 930 e uma escavadeira 312 e 315, além dos caminhões que compõem a frota. A empresa atualmente realiza a estruturação de loteamentos, que além da terraplenagem, conta com a criação de valas e tubulações de água e esgoto para empreendimentos particulares. Em parceria com a empresa Pedra Branca é realizado o carregamento e transporte de materiais em locais de obra. “Iniciamos nosso trabalho há 15 anos para fazer calçamento em obras municipais em Capanema e outras cidades da região. Na época não havia empresas para fazer esse tipo de serviço especializado. Com o tempo passamos a fazer pequenos serviços particulares e começamos a expandir”, explica Aldemir. O aumento na procura de serviços impulsionou a compra da primeira máquina, uma carregadeira Cat 930, no ano de 2001. “Nós já ouvíamos falar da qualidade da Caterpillar e fomos até a PESA em Curitiba comprar a carregadeira usada. Graças a satisfação que tivemos com essa primeira máquina, procuramos manter nossa frota com a Cat”, conta Aldo. A partir de então, o número de máquinas cresceu em sintonia com o de caminhões. Mesmo assim, ele lembra

que os primeiros anos de empresa foram de poucas oportunidades na região e, por isso, a diversificação dos trabalhos se tornou essencial. Com 25 colaboradores diretos e 100 indiretos, a Colussi Terraplenagem atua na região sudoeste do Paraná e nos estados de Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Espírito Santo e Minas Gerais. Aldemir se orgulha ao dizer que com boa parte dos clientes em que presta serviços não assina contratos, o negócio é feito pela palavra e aperto de mão. “Nosso carro forte é a credibilidade. Não batemos na porta de ninguém para cobrar o pagamento. Fazemos o serviço e recebemos o que ficou combinado. Cada um cumpre sua parte e tudo fica resolvido”. Tamanha credibilidade também foi conquistada com o apoio da Caterpillar e PESA. “As máquinas Cat nos abriram caminho. Nossa atuação sempre foi marcada pela qualidade e agilidade, o que fez com que muitos clientes ficassem conosco até hoje. A PESA não nos deixa na mão em relação a peças e o serviço de manutenção, nunca tivemos do que reclamar”, aponta Aldo. Os irmãos Colussi pretendem adquirir em breve mais uma carregadeira Cat 312 se o mercado apresentar sinais de crescimento. “Temos que ser empreendedores, somente assim teremos sucesso”, conclui Aldemir.

Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e conheça melhor o trabalho da Colussi.

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H I STÓ R I A

A construção de uma grande empresa

Com um olhar sábio e sereno, de quem chegou aos 90 anos, o senhor atencioso e simpático senta-se à mesa para contar a história do surgimento da maior revenda de equipamentos da região Sul do país. Leonidas Borio, fundador da PESA, relata como a empresa que “surgiu por acaso, como tudo que aconteceu na minha vida”, chegou aos 65 anos de atuação se renovando a cada dia.

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Leonidas formou-se em engenharia ainda muito novo, na casa dos 20 anos de idade . “Eu era um bom engenheiro, mas larguei a profissão em função das máquinas. No começo da escola de engenharia não me saí bem, mas do terceiro ano em diante me dediquei a matemática e acabei virando um aluno brilhante. Eu gostava muito”, relembra. Ao final do curso, o então engenheiro, que afirma não lembrar das datas em que as novidades foram surgindo em sua vida, aceitou o convite para trabalhar na CSN (Companhia Siderúrgica Nacional) em Siderópolis, município catarinense com grandes reservas de carvão mineral. “Essa foi a decisão mais acertada da minha vida, porque na CSN consolidei meus conhecimentos em engenharia de obras e, inclusive, foi a primeira vez que vi e trabalhei com uma máquina de construção. Em Siderópolis também tinha um empreiteiro com uma Bucyrus de cinco jardas cúbicas. A máquina era

um ‘monstro’ na época, hoje existem maiores”, diz. Logo depois, o diretor do Senai em Curitiba convidou Leonidas para dirigir a construção da escola do Serviço Nacional de Aprendizagem na capital e a ideia de abrir uma companhia passou a se consolidar. Assim, em 1946 nascia a Sociedade Meridional de Materiais e Equipamentos, fruto da união de Leonidas com colegas da CSN. “Começamos vendendo material de construção e depois conseguimos a representação de máquinas e equipamentos, mas, o mercado na época era muito restrito. Teve um ano de nossa gestão que não vendemos nenhuma máquina, era de desanimar. Nos anos seguintes tudo melhorou”, explica. A insistência de um dos colegas engenheiros em passar a revender equipamentos Caterpillar fez Leonidas ir até os EUA no ano de 52 buscar a exclusividade da companhia americana. Durante o jantar com um diretor, o executivo perguntou como a Sociedade Meridional havia vendido tantos equipamentos que não eram Caterpillar. “Eu respondi ‘working’. Aí ele disse ‘pode assinar o contrato amanhã’. Até eu fiquei

pasmo”, conta dando risadas. Após o ganho da representação, com o apoio dos investidores - a companhia havia aberto seu capital - novas instalações foram compradas e a empresa passou a se chamar Paraná Equipamentos, que segundo Borio, desde seus primeiros anos de história buscava a tecnologia para se destacar no mercado. “Na época comprei um computador que foi preciso construir um prédio para instalá-lo. Logo depois apareceram os pequenos e reformamos tudo, criamos uma companhia entrosada, com computação, escritório e oficina supermodernos, um salão de peças. É bonito lá, não é?”, questiona. Nos anos 60, Leonidas Borio foi convidado para a direção do Instituto Brasileiro do Café (IBC), órgão responsável por definir as políticas de comercialização do produto que era a essência da base econômica do país. “Foi um tempo muito bom. Fiquei quase três anos no IBC e coloquei tudo em ordem. Foi uma fase marcada por muito trabalho, eu viajava muito. Em Londres havia uma associação mundial do café e fui muitas vezes à Inglaterra”. Após sair do instituto, Borio continuou morando no Rio de Janeiro, onde abriu alguns negócios; também trabalhou em instituições financeiras em São Paulo. Aos poucos, o filho Rogerio passou a alcançar posições de destaque na companhia, até que assumiu o controle dos negócios no início dos anos 80. Os anos 70 foram marcados por grandes projetos de infraestrutura no Paraná e o mercado de máquinas no Estado passou a tomar forma. Desde essa época, a PESA mantinha a preocupação constante no serviço pós-venda. “Em Itaipu, por exemplo, nós vendemos todas as máquinas para a construção da usina. Durante a obra, fui até lá e o diretor-chefe queria fazer um registro do nosso serviço excepcional. Tínhamos entre 50 e 60 mecânicos que estavam presentes na obra todos os dias, então, nossas máquinas não quebravam. E se quebravam, nós arrumávamos rápido. Isso foi um ponto de referência maravilhoso”, conta. Entre outras importantes participações da PESA que seu Leonidas relembra estão a da construção da Estrada de Ferro Central do Paraná e grandes vendas de máquinas para o governo do Estado. Hoje, ao lembrar das mudanças pela qual a PESA passou, Leonidas demonstra orgulho do trabalho da família. “Começamos com uma companhia pequenina que hoje possui filiais em toda região Sul oferecendo uma ampla gama de equipamentos e um suporte técnico singular. Além disso, pude acompanhar como as máquinas evoluíram com o tempo. Tudo isso é formidável”. “Acho que já falei demais, não é?”, vai dando como encerrada a entrevista, mas não sem antes de falar dos filhos e netos. “São cinco filhos e mais de 30 descendentes diretos. Todos são bonitos e bem de saúde. O que mais posso querer? Agora é esperar que ‘toque o gongo’. Mas se eu te contar que tirei minha pressão ontem, estava 8.12? Pressão de menino”, brinca.

PESANEWS • JAN/FEV/MAR 2013

C A PA

Hyster

Em 1922 nascia nos Estados Unidos uma empresa que produzia implementos para serem adaptados em máquinas Caterpillar e que, anos depois, se tornou líder mundial em venda de equipamentos para indústrias. Em 1952, a Hyster chegou ao Brasil por necessidade das grandes montadoras de veículos que passaram a se instalar no país e, dez anos depois, era parceira da PESA. Após 50 anos essa parceria foi retomada com mais força e solidez.

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Parceria renovada traz a líder mundial em empilhadeiras de volta à PESA.

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C A PA

A parceria com a Hyster permite que a PESA ofereça aos clientes os melhores equipamentos de movimentação do mercado. “Buscávamos uma marca forte, tradicional e que tivesse um pós-venda efetivo, assim como a Caterpillar. A Hyster possui essa mesma filosofia e com uma fábrica aqui no Brasil para oferecer uma grande gama de produtos, isso nos traz uma competitividade maior no mercado”, explica Diego Zito, supervisor de Rental Services da PESA. Passaram a ser disponibilizados para venda no estado do Paraná e locação nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul a linha completa dos equipamentos Hyster produzidos no Brasil, além dos modelos importados, com utilização de motores à gás, diesel e elétricos. A PESA Services é a responsável por administrar o negócio. “A linha nacional comporta desde as máquinas premium, as empilhadeiras que chamamos de Fortis, os modelos CT, que são robustos, mas com um preço um pouco menor, até mesmo a nova empilhadeira de 1800kg criada inteiramente no Brasil, com engenharia nacional. Na linha importada temos máquinas de grande capacidade, entre 10 e 48 toneladas”, explica Hugo Miotto, gerente de marketing da Hyster no Brasil. 20

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Nosso argumento ganha força, uma vez que os equipamentos podem ser financiados. E os clientes acabam ganhando com as melhores condições de pagamento.

Hyster

A parceria também trouxe benefícios de negociação aos clientes PESA, que poderão utilizar o financiamento de máquinas e equipamentos, o Finame, para adqurir os modelos nacionais, o que não acontecia até então. “Nosso argumento ganha força, uma vez que os equipamentos podem ser financiados. E os clientes acabam ganhando com as melhores condições de pagamento”, afirma Zito. Para atender a demanda dos novos equipamentos, os colaboradores da área comercial e os técnicos de manutenção passaram por treinamentos aplicados pela Hyster, inclusive em SC e RS, onde as máquinas estão disponíveis apenas para locação e outras localidades no país, onde há máquinas do Rental operando. “Nós já temos uma equipe de profissionais consolidada no serviço de pós-venda. Foi preciso apenas passar o conhecimento para que o cliente veja maior agilidade no serviço, pois, hoje o pós-venda é primordial quando se compra uma máquina. Com o apoio da Hyster, continuaremos sendo referência em manutenção”. Segundo o gerente de marketing da Hyster, a empresa está dando início ao projeto de transferência da fábrica para o interior de São Paulo a fim de aumentar a linha de produtos produzidos nacionalmente e manter o padrão de qualidade dos equipamentos.

Linha de máquinas Com uma extensa linha de máquinas, a Hyster atende as diversas necessidades das indústrias com os mais variados tamanhos, pesos e configurações. Sua linha de empilhadeiras varia entre 1,5 e 40 toneladas com motores à combustão, elétrico, diesel e GLP. Outros equipamentos que fazem parte da gama de produtos Hyster são: • Movimentadores de contêineres Com modelos específicos para movimentação de contêineres vazios ou fechados, a Hyster oferece equipamentos com capacidade de carregamento de até 52 toneladas. • Reachstakers Também projetado para manuseio em terminais de contêineres e portos, o equipamento oferece excelente capacidade de manobras e velocidade de movimentação sem perda de potência perante grandes cargas.

Serviço pós-venda A Hyster oferece aos seus clientes um amplo estoque de peças no país que conta com um sistema que aponta à PESA de forma rápida a disponibilidade do produto e o prazo de entrega, sempre em busca do menor tempo de máquina parada. Além disso, com técnicos especializados em equipamentos Hyster, a manutenção se torna mais rápida e eficiente em qualquer lugar onde a máquina esteja.

PESANEWS • JAN/FEV/MAR 2013

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A PESA Usados oferece vários modelos de máquinas Cat com preços e condições especiais de pagamento. Os equipamentos são revisados e apresentam garantia, além de opções vantajosas para o financiamento.

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Pá Carregadeira CAT MODELO 938G SÉRIE RTB00352 ANO 2003

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©2013 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

facilidade, qualidade e garantia

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Trator de Esteira CAT MODELO D5E SÉRIE 9RG00119 ANO 1994

PA R C E R I A

BR Geradores busca oportunidades no mercado de locação em indústrias Como parte do grande projeto da PESA e da Caterpillar em expandir o segmento de geração de energia, surge a BR Geradores. A empresa coligada do grupo PESA tem como vocação atender o segmento de locação de grupos geradores Cat e torres de iluminação. 24

PESANEWS • JAN/FEV/MAR 2013

Criada em Curitiba em maio do ano passado, a BR Geradores possui atualmente 28 geradores a diesel com potência entre 50 e 1000KVA adquiridos pela parceria com a PESA - locados para a região sul de São Paulo e os três estados do Sul - e chegará ao final do ano com 100 equipamentos. Com foco no segmento industrial, a empresa oferece aos clientes a simples locação do grupo gerador em momentos de emergência ou produz, em parceria com o departamento de energia da PESA, projetos em empresas que demandam de uma fonte secundária de ener g ia d ia r ia ment e, como hospitais, portos e supermercados. O grande diferencial da BR Geradores, segundo Angelo Albuquerque, é oferecer a prestação de serviços técnicos e planejamento de engenharia aos clientes. “A BR Geradores

vai além da locação, trabalhamos com o modelo turn key. Nossa equipe desenvolve o projeto, viabiliza a estrutura de instalação necessária para a montagem do equipamento e ainda realiza o monitoramento durante todo o período do contrato. Se houver qualquer problema no gerador, o mesmo será prontamente detectado e uma equipe será enviada, sem necessidade da solicitação do cliente. Para isso, contamos com o time de técnicos presentes em todas as filiais da PESA. Desta forma, oferecemos mais conforto e segurança”, explica. Algumas grandes empresas na região Sul já estão negociando esta modalidade de contrato. Para um suporte técnico ainda maior, até agosto será implantado o programa de manutenção preventiva em grupos geradores em parceria com o departamento de serviços da PESA, reforçando o principal foco da empresa.

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T EC N O LO G I A

Vision Link contribui para gestão de manutenção das máquinas Cat O avanço da tecnologia transformou os equipamentos produzidos ao longo de toda história da Caterpillar. Muito além do que contribuir para a alta performance em operações, ela traz novas ferramentas para auxiliar o rendimento e evitar perda de tempo com manutenções. Uma delas é o software Vision Link. Criado para monitorar equipamentos, o programa instalado pela PESA em todos os equipamentos vendidos, registra via satélite e celular o passo a passo de operação e indica a uma central de monitoramento todos os dados necessários para a avaliação da necessidade de manutenção do equipamento. “Quando o cliente opta por fechar um contrato de manutenção preventiva com o Vision Link, ele pode ter acesso a informação, a partir de qualquer lugar ou posição geográfica da máquina e ainda recebe um alerta quando ela sair do local determinado. Na PESA, uma equipe consegue acompanhar os níveis de combustível, horímetro e hodômetro do equipamento, além de alertas de falhas e erros de operação”, explica Giovani Savion, responsável pelo sistema.

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Hoje, 2.700 máquinas em toda a região Sul contam com o Vision Link ativado, que geram informações desde o primeiro minuto de operação. Outros produtos como grupos geradores e motores marítimos também podem utilizar o sistema. Segundo Savion, quando recebido o alerta de falha, um relatório é gerado e enviado a área de Smart Connexion da PESA, que avalia as informações e comunica ao cliente a necessidade de reparo e envio de um técnico de campo para prestar serviços. “Com rapidez nós conseguimos comunicar nossos clientes, apresentar um orçamento e programar a correção do problema”, afirma. Além disso, a avaliação diária do desempenho do equipamento e de dados importantes de funcionamento também facilita a programação de manutenção preventiva, sem que seja necessário o proprietário entrar em contato com a PESA. “Muitos de nossos clientes que utilizam o Vision Link não vão mais a campo para ver se a máquina está em operação, o sistema oferece os dados que eles precisam em tempo real. É ganho de tempo e conforto para quem mais necessita de nosso apoio”, conclui.

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A PESA, um dos maiores revendedores de equipamentos do Sul do Brasil, é o novo parceiro da Hyster no Paraná. A marca líder em empilhadeiras, lado a lado com uma das marcas mais respeitadas do mercado paranaense. Para comemorar essa parceria, a PESA está oferecendo condições de ﬁnanciamento pelo FINAME superespeciais para a empilhadeira H50 FT. Não perca tempo, essas condições são por

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Versatilidade extra à retroescavadeira Cat 416E

Líder no mercado, quem compra uma retroescavadeira Cat 416E busca versatilidade e alto desempenho operacional nas mais diversas situações. Para ampliar as possibilidade de quem utiliza o equipamento, em especial no meio rural, a PESA Industrial projetou e desenvolveu três ferramentas (garra florestal, garfo pallet e girafa) para se tornarem aliadas à caçamba original do equipamento. A garra florestal pode ser utilizada para realizar pequenos carregamentos de tora; o garfo pallet para movimentação de materiais; e a girafa para carregamento de sacos bags. Segundo o supervisor da PESA Industrial, Fernando Scussiatto, a retroescavadeira já é utilizada nas zonas rurais devido ao seu porte, porém, algumas necessidades não podiam ser atendidas com o equipamento em versão standard. “O mercado necessita de uma máquina multifuncional e nós da PESA Industrial fomos atrás dessas demandas apresentadas por nossos clientes”, explica. As ferramentas foram divulgadas ao público na feira Show Rural, que aconteceu em Cascavel (PR) no mês de fevereiro. No evento, voltado ao agronegócio, a retroescavadeira chamou a atenção dos visitantes. O supervisor do departamento de equipamentos florestais da PESA, Isael Brandalise, que apresentou o produto aos clientes, acredita na boa aceitação dos acessórios no mercado. “Na cadeia do agronegócio, em determinadas épocas do ano uma máquina como a retroescavadeira pode ficar até seis meses sem aplicação. Essas ferramentas são a solução para os produtores realizarem atividades de grande importância com muito mais agilidade e menor esforço manual”, diz. Mesmo com a utilização das ferramentas, a retroescavadeira não perde a função de escavação por meio da caçamba. “Os produtos são intercambiáveis e de fácil manuseio para o operador. Além de tudo, contam com padrão de qualidade Caterpillar e garantia PESA”, conclui Scussiatto. 28

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P R O D U TO D E STAQ U E

Miniescavadeira Cat 306: o compacto que chegou para sacudir o mercado Tendência no mercado, os equipamentos compactos ganham espaço a cada dia nos canteiros de obras e na zona rural devido a versatilidade, facilidade na operação em locais de difícil acesso e economia de combustível. Para continuar a frente também neste segmento de mercado, a Caterpillar acaba de trazer ao Brasil a miniescavadeira hidráulica Cat 306. Com grandes novidades em suas funções operacionais, o equipamento foi projetado para oferecer maior desempenho e produtividade com o menor custo do mercado. Seu grande diferencial é sua resistência e durabilidade para suportar atividades que vão das simples às mais pesadas. “A lança, o braço e a caçamba da miniescavadeira 306 são reforçados. Seu sistema de material rodante feito de aço é mais resistente e projetado para proporcionar estabilidade, durabilidade e baixa necessidade de manutenção”, explica Carlos Neto, especialista em vendas e desenvolvimento de mercado da PESA. Além disso, a estrutura dianteira da máquina oferece capacidade máxima de escavação com o uso de aço de alta resistência a tração. Os pinos utilizados nas articulações dianteiras foram elaborados com espessas camadas de chapas de cromo também para evitar desgate e possuem maior diâmetro para distribuir suavemente cargas frontais e laterais associadas ao braço. Utilizada em grande parte para escavação e carregamento em locais confinados, o equipamento foi produzido para dar acesso facilitado aos pontos de manutenção, como o motor e as graxeiras. Os itens de manutenção diária são acessíveis ao nível do solo, tudo para garantir agilidade nas revisões. Pa r a quem bu sca acessórios para aprimorar as atividades, o equipamento foi produzido com linhas hidráulicas auxiliares para acionamento de ferramentas como:

• Lâmina: utilizada para aterro de valas, nivelamento, terraplanagem e limpeza de obras. • Broca: utilizada para colocação de estacas, postes e outras aplicações na construção civil. • Garra: usada para demolições, limpezas e atividades na agricultura e construção civil. • Martelo hidráulico: usado para demolições específicas na construção civil, corte e compactação. • Caçambas com tamanhos especiais: utilizadas para maior versatilidade em aplicações.

Principais especificações Largura da caçamba: 0,22m³ Alcance de carregamento: 3,89m Profundidade de escavação: 3,78m Capacidade de levantamento: 3.000kg

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Do novo empreendedor ao grande empresรกrio: Cat sempre presente

Alduino Tomazoni Neto 30

PESANEWS โ ข JAN/FEV/MAR 2013

Duas empresas paranaenses, uma delas dando seus primeiros passos e a outra com anos de estrada, contam nessa edição do PESA NEWS como as máquinas Cat estão apoiando o crescimento de seus negócios.

P R E S E N Ç A C AT

Terraplana Terraplenagem Há apenas dois anos em uma conversa familiar, Alduino Tomazoni Neto e seu irmão, Luiz Tomazoni, decidiram criar uma empresa que oferecesse trabalho diferenciado no segmento de terraplenagem. Nascia assim a Terraplana, em Francisco Beltrão, no sudoeste do Paraná. “Sempre tivemos vontade de mexer com máquinas pesadas e em algumas outras conversas com operadores que são nossos amigos resolvemos investir. Nossa família atua no ramo imobiliário há mais de 20 anos em Francisco Beltrão e adquirimos as máquinas para realizar loteamentos e serviços em geral para a nossa imobiliária e, também para terceiros”, conta Alduino. Com o início da demanda de trabalhos era preciso comprar uma escavadeira para complementar o trabalho realizado por uma retroescavadeira e um trator de esteira que a empresa já possuía. A visita do consultor de vendas à Terraplana foi o pontapé inicial para o início da parceria com a PESA. “Nos apresentaram o produto, a escavadeira Cat 315D L, e com a boa avaliação que recebemos do Banco Caterpillar compramos a máquina”, afirma o empresário. Em pouco tempo, surgiu o interesse da empresa em adquirir uma retroescavadeira e, entre várias propostas apresentadas por outras marcas, a escolha foi pela 416E. “Conversando com outros proprietários que tinham máquinas Cat, todos diziam que não tinha como fazermos a escolha errada. Hoje, os colegas nos perguntam se estamos felizes com os equipamentos e nós afirmamos que eles são muito bons e resistentes”. Nos próximos investimentos da empresa, Alduino salienta que a PESA continuará presente na escolha de um novo modelo. “É a melhor estrutura para dar o respaldo necessário para continuarmos crescendo. O bom relacionamento que temos com o consultor também nos facilita na aquisição de peças e serviços, e é o que hoje nos deixa muito satisfeitos”. Os planos futuros da Terraplana estão focados no estabelecimento da empresa para acompanhar o crescimento no setor em meio a alta competitividade entre os empresários. “Unir bons operadores a bons equipamentos como os da Caterpillar é a receita de sucesso de qualquer empresa. Quem tem esse diferencial sempre consegue espaço no mercado”, conclui Neto. Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e conheça melhor o trabalho da Terraplana.

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P R E S E N Ç A C AT

Laércio e Ivo Schoeler

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Terraplanagem Schoeler Com 27 anos de estrada, e construção de muitas estradas, a Terraplanagem Schoeler de Medianeira (PR) vem ganhando os canteiros de obras na região oeste do Estado com o apoio de 36 máquinas Cat entre minicarregadeiras 232B, rolos compactadores CS533, carregadeiras 924, retroescavadeiras 416, escavadeiras 315 e 320, motoniveladoras 120 e 140 de várias séries. A empresa surgiu pelas mãos de Ivo Schoeler, que operava o trator de esteira do seu pai em Santa Catarina. Nos anos 80 decidiu trabalhar no Paraguai e em 86, de volta ao Brasil, fundou a empresa. Hoje, juntamente com o filho, Laercio Schoeler, e o apoio do restante da família o negócio é administrado para atuar na construção de estradas, aterros e serviços de terraplenagem. A primeira máquina Caterpillar, uma carregadeira 924F, foi adquirida na PESA no ano de 1996 e a partir de então, a frota de “amarelinhas” cresceu a cada ano. “Meu avô comprou uma máquina Caterpillar e já conhecíamos a qualidade dos equipamentos por outras empresas. A confiabilidade do produto aliada a proximidade da filial da PESA foram decisivos para a aquisição de todos os equipamentos”, explica Laercio. Para Ivo, a evolução dos equipamentos a partir de então também é um ponto positivo a ser ressaltado. “A tecnologia evoluiu de forma astronômica. Hoje um operador conduz a máquina tão facilmente como jogar vídeo-game, o esforço é muito menor e ele ganhou mais conforto. Sem contar os vários recursos oferecidos para as operações”, conta. Com 80 funcionários e serviços de grande porte, como a construção da Ferroeste e a atual duplicação da BR-277, o apoio dado pela PESA e o bom rendimento dos equipamentos se tornaram essenciais para a credibilidade da Terraplanagem Schoeler. “Devemos cumprir prazos, por isso, precisamos de equipamentos de confiança e qualidade como os da Cat. Além disso, a PESA nos assessora muito bem. Diariamente há técnicos em campo acompanhando se as máquinas estão sendo aplicadas da maneira correta e dando suporte na disponibilidade de peças”, afirma Laercio. A empresa aguarda a liberação de algumas obras na região e está em busca de novos projetos. Se a demanda aumentar, a frota ficará cada vez mais amarela. Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e conheça melhor o trabalho da Terraplanagem Schoeler.

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MANUTENÇÃO PREVENTIVA EM ESTADO DE ARTE Assista ao vídeo demonstrativo do sistema Multivac

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O PESA Partner Service é resultado de um grande investimento em tecnologia e no treinamento das equipes. Por meio desse novo modelo de manutenção preventiva, vamos oferecer algo inteiramente novo. De agora em diante, todo o processo de manutenção será executado e gerido com base em uma plataforma que agrupa uma série de tecnologias. Isso permite maior controle e velocidade nas operações. Com o PESA Partner Service, você tem a certeza de contar com um elevado padrão de qualidade em manutenção preventiva. Assim, você garante um profundo impacto na rentabilidade do seu negócio.

B A N C O C AT E R P I L L A R

Banco Caterpillar oferece rapidez e taxas atrativas para o financiamento de máquinas Cat Seja para comprar a primeira máquina ou expandir a frota de equipamentos, o financiamento é a única opção de negociação para muitos empresários. Para tornar o processo mais rápido e simplificado para os clientes, a PESA conta com o apoio do Banco Caterpillar. Com sede em São Paulo e representantes na PESA em Curitiba (PR) e Porto Alegre (RS), o Banco Caterpillar é consultado a todo momento pelos consultores de venda para apresentar propostas de crédito para financiamento de máquinas novas, usadas e importadas, em sua grande maioria, feitas em menor tempo comparada a outras instituições financeiras. “O Banco Caterpillar é exclusivo para o financiamento de equipamentos Cat, o que o diferencia dos outros bancos que não privilegiam a marca, financiando quaisquer outras”, explica Valdimir Carreiro, gerente regional do Banco Caterpillar. Atualmente, 80% dos financiamentos realizados pelo Banco Caterpillar são para máquinas novas e nacionais, por meio do Finame, um produto de financiamento do BNDES (Banco Nacional do Desenvolvimento). Nesse caso, as taxas de juros são as mesmas

para todos os bancos, dentro das regras da instituição, com carência de até 24 meses e pagamento em até 120 meses. “Nosso diferencial está na agilidade do processo de aprovação, emissão de contratos e liberação de pagamento ao dealer. Estando a documentação do cliente regular, é possível emitir o contrato com prazo de 24 horas, autorizando o faturamento de imediato”, afirma o gerente. Para quem busca equipamentos importados, o Banco Caterpillar oferece taxas entre 6,5 e 9% ao ano. Já para máquinas usadas, o banco também apresenta taxas exclusivas, que hoje é de 0,99% ao mês. Os planos não apresentam carência e o cliente tem até 48 meses para pagar. “O Banco Caterpillar é o banco da marca Caterpillar, e, por isso, consegue oferecer as melhores condições para que os clientes continuem comprando equipamentos da marca”. A boa negociação não fica apenas durante o processo de financiamento. Após a compra, o Banco Caterpillar mantém um espaço aberto de diálogo para solucionar eventuais problemas. “Somos parceiros da PESA e procuramos apresentar soluções que atendam todas as necessidades”, conclui Carreiro.

PESANEWS • JAN/FEV/MAR 2013

S U C ES SO E M CA M P O

terrasanta

A empresa Terraplenagem de Francisco Beltrão (PR) recebeu a escavadeira Cat 315D L.

koala energy

A de São Bento do Sul (SC) comprou um trator de esteira D6N para atuar em serviços de terraplenagem.

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Serviços de Terraplenagem e A Locação de Dois Vizinhos (PR) comprou recentemente um trator de esteira D6N.

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vogelsanger

Pavimentação de Joinville (SC) A adquiriu três escavadeiras Cat 320 D L e dois tratores de esteira D6N para completar sua frota de equipamentos.

mauro boff

O cliente adquiriu sua primeira máquina, uma retroescavadeira 416E para o início das atividades no segmento de terraplenagem na cidade de Vila Maria (RS).

evangelista

A Fábrica de Artefatos de Cimento de Ampére (PR) recebeu das mãos da equipe da PESA de Cascavel sua primeira máquina, uma retroescavadeira 416E.

Saiba mais sobre o Sucesso em Campo:

As máquinas mostradas aqui foram transportadas pela TransTorino. www.transtorino.com.br

schroeder

de Rio Negrinho (SC) A Cerâmica adquiriu no início deste ano sua primeira retroescavadeira 416E.

herbst & herbst

A de Três Barras (SC) comprou a máquina florestal Cat 320D FM com feller direcional para a mecanização total das operações florestais da empresa.

altman e luft

A empresa de Santo Cristo (RS) recebeu da PESA a retroescavadeira 416E, o primeiro equipamento da empresa.

www.facebook.com/PesaCat

3 irmãos lisboa

A Transportes de São Bento do Sul (SC) adquiriu uma carregadeira 924H para aumentar a sua frota de equipamentos.

três tentos

A de Ijuí (RS) comprou recentemente uma carregadeira 924H com caçamba especial para grãos para operações da empresa.

duda e holzer

de A mais nova aquisição da Guarapuava (PR) foi uma escavadeira 315D L para completar a frota que já possui equipamentos Cat.

PESANEWS • JAN/FEV/MAR 2013

B A N DA L A R G A

No Facebook você acompanha de pertinho todas as atividades e serviços desenvolvidos pela PESA, os diferenciais de cada equipamento comercializado e as feiras em que a PESA está presente no Sul do país. www.facebook.com/PesaCat

Pelo Twitter, não deixe de conferir de forma objetiva todas as informações sobre a PESA e seus produtos, além das promoções que rolam pelo canal. www.twitter.com/PesaCat

No Instagram, curta as imagens das máquina Cat em ação e deixe o seu comentário. Instagram.com/pesacat

PESANEWS • JAN/FEV/MAR 2013

O Youtube, criado no ano de 2005, é o maior site de armazenamento e compartilhamento de vídeos da rede e o segundo maior buscador do mundo. Durante todos os meses, cada usuário da página assiste em média 32.2 vídeos, o que corresponde a 16 minutos e 49 segundos. A PESA, como está sempre conectada ao mundo digital, não ficou fora dessa e criou um canal com vídeos sobre as máquinas Cat, ferramentas de manutenção e os serviços oferecidos. Além disso, o visitante da página pode conferir depoimentos de clientes contando as experiências com máquinas Cat. Acesse www.youtube.com/ PesaCaterpillar, assista aos vídeos, compartilhe e deixe seu comentário.

Optamos pela marca Cat, por oferecer um custo-benefício insuperável. Além disso, a PESA foi a única empresa que disponibilizou uma máquina para teste. A MRX Mineração nasceu em 2011, a partir da união de três empresários do setor, e pode contar com o suporte da PESA na hora de escolher a máquina mais adequada para iniciar suas operações. Os sócios da empresa não tiveram a menor dúvida de que os equipamentos Cat são referência mundial em qualidade e a PESA é a garantia dos melhores serviços.

Conheça mais sobre esta parceria

www.pesa.com.br ©2013 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.

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A Cat 320D FM é uma escavadeira excepcional. Uma máquina fabricada no Brasil, capaz de enfrentar as mais duras condições florestais, sempre com a máxima produtividade. Preparada para trabalhar com várias ferramentas, a 320D FM é sinônimo de flexibilidade, já que pode ser equipada com cabeçotes Feller Buncher e Harvester, o que faz dela o equipamento perfeito para as mais diversas operações florestais. Sem falar na excelência do pós-venda, que só a PESA pode oferecer. O que você está esperando para adquirir uma? Saiba mais em pesa.com.br

Baixe o leitor de QR Code, fotografe o código com seu smartphone e assista aos vídeos da Cat 320D FM. ©2013 Caterpillar. Todos os direitos reservados. CAT, CATERPILLAR, seus respectivos logotipos, “Amarelo Caterpillar” e o POWER EDGE™, assim como as identidades corporativa e de produto aqui usadas, são marcas registradas da Caterpillar e não podem ser utilizadas sem permissão.