Пивденный, №18

АКЦИОНЕРНЫЙ БАНК

№ 6(18) 2005

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЖУРНАЛ Коллектив Банка ПИВДЕННЫЙ поздравляет Председателя Правления Банка ПИВДЕННЫЙ Вадима Викторовича Мороховского с днем рождения стр. 2 Банк ПИВДЕННЫЙ снова увеличил уставный капитал стр. 4 Три дня из жизни счастливых людей стр. 8 Банк ПИВДЕННЫЙ награжден дипломом II Международного форума инвестиций и инноваций стр. 10 Страховая защита при грузоперевозках от ЗАО СК «ТЕКОМ» стр. 12 CRM – новая тенденция развития банковского маркетинга стр. 13 Феномен «Копейки» стр. 14 «Вина пяти континентов» стр. 22

Международный турнир по быстрым шахматам памяти Ефима Геллера «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial»

БАНК ПИВДЕННЫЙ

Вадим Викторович МОРОХОВСКИЙ, Председатель Правления Банка ПИВДЕННЫЙ

Коллектив Банка ПИВДЕННЫЙ сердечно поздравляет своего мудрого и талантливого руководителя Вадима Викторовича Мороховского, Председателя Правления Банка ПИВДЕННЫЙ, с днем рождения! Желаем Вам дальнейших успехов, творческих сил и вдохновения. И чтобы Вам, Вадим Викторович, и дальше удавалось сочетать высокий профессионализм с душевной теплотой. Мы благодарны Вам за понимание, искренность, тепло и доброту! Искренне Ваш, коллектив Банка ПИВДЕННЫЙ

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

2

БАНК ПИВДЕННЫЙ

Григорий Николаевич ЛЯШКО, начальник Управления безопасности Банка ПИВДЕННЫЙ

П

ри развитии рыночных отношений и формировании коммерческих структур главенствующую роль играют банки. Именно они аккумулируют огромные финансовые потоки и способны активно влиять на развитие национальной экономики. Банки являются своего рода элитой предпринимательства. Безопасность для банка значит – надежность, стабильность и уверенность. Но в данном случае термин «безопасность банка» имеет некоторые особенности и трактуется более широко, чем охрана помещений и территорий. Прежде всего безопасность банка – это безопасность объекта банковской деятельности – финансовых ресурсов. Концентрация денег и денежных потоков в юридически, административно и территориально едином месте предполагает повышенный риск финансовых махинаций, воровства, грабежа. Основная задача службы безопасности банка – обеспечить надежность хранения и перемещения денежных средств и предотвратить возможные посягательства на них. Основа любого банка – его вкладчики. А что важно вкладчикам, доверяющим собственные сбережения банку? Конечно же, уверенность в их сохранности. Эта уверенность зависит от степени доверия банку, его репутации. Одним из важнейших факторов, влияющих на репутацию, является уровень обеспечения его безопасности. Таким образом, функционирование системы безопасности банка напрямую влияет на его коммерческую успешность. Поэтому вопросу безопасности в Банке ПИВДЕННЫЙ всегда уделяется огромное внимание. С лу жба вну тренней безопаснос ти Банк а ПИВДЕННЫЙ была создана в 1997 году. Мы росли вместе с Банком, и 1 июля 2005 года наша служба была преобразована в Управление. В его составе – четыре отдела, работающих в отдельных направлениях: – отдел экономической безопасности, возглавляемый Игорем Николаевичем Сметанюком; – отдел охраны, возглавляемый Вячеславом Аркадьевичем Медведевым; – отдел информационной безопасности, возглавляемый молодым специалистом Алексеем Николаевичем Корниловым; – технический отдел под руководством одного из самых опытных сотрудников, Виталия Николаевича Зеленого. К объектам, подлежащим охране от потенциальных угроз и противоправных посягательств, относятся:

3

www.pivdenny.com

– персонал Банка: руководящие работники; сотрудники, имеющие непосредственный доступ к финансам, валюте; работники, владеющие банковской и коммерческой тайной; – финансовые средства, валюта, драгоценности; – информационные ресурсы с ограниченным доступом, составляющие служебную и коммерческую тайну, а также иная конфиденциальная информация, базы данных, программное обеспечение; – средства и системы информатизации, линии телефонной, факсимильной, радио– и космической связи, средства передачи информации, средства размножения и отображения информации; – здания, сооружения, хранилища, техническое оборудование, транспорт и иные средства; – технические средства и системы охраны и защиты материальных ресурсов. Нормальное функционирование системы экономической безопасности банка немыслимо без хорошо налаженной информационно-аналитической работы, заключающейся в целенаправленной, комплексной и системной организации сбора, накопления и обработки информации с применением новейших информационных технологий, всестороннем ее анализе и своевременном использовании. Нельзя не упомянуть и информационно-технические средства защиты от утечки информации с целью противодействия съему информации и контроля за защищаемыми объектами. Банковская сфера – специфична. К примеру, летом 2004 года в ряде российских СМИ была проведена информационная атака на некоторые банковские учреждения. И среди вкладчиков этих банковских структур началась паника – люди стали забирать депозиты, пошел отток денег. Банки понесли серьезные убытки, причем некоторые так и не смогли «подняться». Таким образом, даже самому успешному банку можно причинить очень серьезный ущерб при наличии негативной информации в печатных, электронных СМИ, а также быстро распространяющихся слухах. Мы всегда стараемся работать на опережение, и за более чем 11 лет работы нашего Банка нам это удается. Управление безопасности Банка неразрывно связано со всеми операциями (кредитные, факторинговые, лизинговые, валютные), которые производит Банк, особенно когда работаем с физическими лицами либо с заемщиками с «интересной» репутацией.

В последнее время в СМИ все чаще описываются случаи преступлений в банковской, финансовой сфере, совершаемых в первую очередь за счет «человеческого фактора». Сотрудники могут быть обижены невысокой зарплатой, невниманием со стороны руководства либо еще чем-нибудь, что заставляет их идти на преступления. Мы убеждены, что в работе с людьми нельзя создавать им невыносимые условия, загонять в строгие рамки и «закручивать гайки». Все должно быть предельно корректно, с соблюдением должной конфиденциальности. Поэтому мы очень серьезно относимся к подбору персонала для работы в Банке, поддерживаем корпоративный дух. Что же касается сотрудников Управления безопасности Банка, мы стараемся, чтобы они были развиты всесторонне. Наш тренер занимается профессиональной тренировкой личного состава охранников. Постоянно проводятся тренировки сотрудников Управления безопасности по стрельбе, джиу-джитсу, футболу. Кстати, Вячеслав Медведев возглавляет футбольную команду Банка. Наши сотрудники участвуют в турнирах по такому экзотическому виду спорта, как историческое фехтование. Некоторые сотрудники Управления имеют по два высших образования, что свидетельствует о высоком интеллектуальном уровне нашего подразделения. Аналитическая работа – умение предвидеть, просчитать наперед. И мы постоянно занимаемся изучением СМИ, как электронных, так и печатных, постоянно общаемся с коллегами из других банков и сотрудниками правоохранительных органов. На основе собранной информации вырабатываются предложения по тем или иным вопросам и предоставляются на рассмотрение руководству Банка. Отдельно следует сказать о заботе руководства Банка, касающейся безопасности персонала. Не экономятся средства на обучение сотрудников, а по оснащенности техническими средствами защиты наш Банк соответствует всем нормативным требованиям НБУ. Это серьезные затраты, но они значительно облегчают жизнь нашим сотрудникам, повышая их безопасность. Особый участок работы – применение компьютерных технологий. В последнее время, особенно на Западе, участились случаи взлома компьютерных систем банков с целью скачивания денег. В Украине подобные случаи, к счастью, единичны. Как правило, какой-либо сотрудник программно-технического отдела того или иного банка, войдя в сговор с лицами, не работающими в банке, пытается нанести ущерб финансовой организации, в которой он работает. Подобные случаи в очередной раз подтверждают важность человеческого фактора, коллективного, корпоративного духа. Если говорить о финансовой разведке (наверное, нескромно об этом говорить), в Банке ПИВДЕННЫЙ в рамках Управления безопасности был создан соответствующий Отдел экономической безопасности. Потом, в соответствии с требованием «Закона о противодействии легализации незаконных денежных средств», отдел был выведен в самостоятельный, который должен возглавлять заместитель Председателя Правления Банка. В последнее время в связи с актуализацией проблемы интеллектуального мошенничества, на базе НБУ постоянно проводятся семинары с привлечением ведущих специалистов служб безопасности и СБУ. Наши сотрудники участвуют в этих семинарах, проходят всевозможные тренинги. Наши сотрудники также участвуют в семинарах с целью повышения уровня противодействия мошенничеству с банковскими платежными картами международных платежных систем. Мы постоянно находимся в движении, внедряя новые формы работы с людьми, оптимизируя процессы охраны, внедряя новую, более совершенную технику.

НОВОСТИ

Банк ПИВДЕННЫЙ увеличил уставный капитал до 161 500 000 гривен Банк ПИВДЕННЫЙ увеличил уставный капитал до 161 500 000 гривен. Размер увеличения уставного капитала составляет 16 497 800 гривен, поэтому дополнительно выпускается 16 497 800 (шестнадцать миллионов четыреста

девяносто семь тысяч восемьсот) штук простых именных акций общей стоимостью 16 497 800 гривен, каждая акция номинальной стоимостью 1 гривна, причем номинальная стоимость акций не изменяется.

Мир новых технологий Дмитрий Георгиевич Захаров, Управляющий делами Банка ПИВДЕННЫЙ, представлял Банк на семинаре по банковской деятельности NCR для стран Центральной и Восточной Европы, который проходил 16–18 июня 2005 года в городе Лойперсдорф (Австрия). В семинаре приняли участие около 200 руководителей различных международных компаний, банков, финансово-промышленных групп и корпораций из Украины, России, Польши, Венгрии, Турции и др. На семинаре выступили: Джефф Лутц, вице-президент компании NCR no глобальным продажам и маркетингу; Константин Кенигз, вице-президент по маркетингу компании NCR no Европе, Ближнему Востоку и Африке; Мартом Бати, глава Департамента карточного бизнеса, обслуживание компаний-акцептантов, банк ОТР Rt.; Хусну Эрел, руководитель информационной службы Гаранти-Банка и генеральный директор компании «Гаранты Текнолоджиз» (Стамбул); Мартин Льюис, менеджер отдела политики, обслуживания карт, АР ACS. Главным событием семинара стала выставка, где прошла презентация новых продуктов от компании NCR: NCR Cash4all Высокая гибкость в размещении – устанавливается в любом месте. Cash4all – новое автономное устройство NCR для выдачи наличных, которое обеспечит вам повышенный доход, сочетая обработку больших объемов транзакций с низкими затратами на установку.

NCR Personas M Series 76 Ведущая технология NCR для решения задач автоматизации рутинных операций позволяет реализовывать функции выдачи, приема наличных денежных средств и осуществлять функцию recycling, что в свою очередь приводит к сокращению затрат на управление наличностью, повышению эффек-

Дмитрий Георгиевич Захаров (справа) с участником семинара

тивности отделения и позволяет более полно удовлетворить потребности клиентов.

NCR EasyPoint 62 Привлекает большее количество клиентов – приносит больше доходов. Компактный финансовый киоск для выдачи наличных, устанавливаемый в помещениях вне банка.

NCR Personas M. Серия 86 Выдача и прием наличных. Идеальный выбор и гибкость вашего банкомата. Участие в семинаре Банка ПИВДЕННЫЙ способствовало установлению новых деловых контактов и приобретению новых партнеров. Банк ПИВДЕННЫЙ продолжает совершенствовать и внедрять новые технологии банковского обслуживания.

проводила начальник Отделения № 2 Светлана Юльевна Лельчицкая. Победительнице торжественно вручили ваучер на бесплатную путевку на двоих в Египет с открытой датой от партнера Банка ПИВДЕННЫЙ – туристической компании «Гамалия». Банк ПИВДЕННЫЙ поздравляет победительницу, желает ей прекрасного отдыха и дальнейших побед! Победительница акции – Илона Ярмолович-Лозинская

Сотрудник Управления маркетинговой политики и рекламы Банка ПИВДЕННЫЙ стал студенческим мэром Одессы Его избрали студенты одесских вузов в Международный день молодежи. Все проходило по полному выборному сценарию: были кандидаты – конкуренты со своими программами, предвыборная агитация с рекламной продукцией, был высокий накал страстей электората. Молодежный совет при Одесском горисполкоме, выступивший соорганизатором этой кампании, все делал честно и справедли-

Состояние на денежно-кредитном рынке в июне 2005 года характеризовалось продолжением положительных тенденций к расширению ресурсной базы банков, увеличением объемов кредитования и уменьшением процентных ставок как по кредитам, так и депозитам. Монетарная база в июне увеличилась на 5,8 % (с начала года – на 21,8 %), денежная масса – на 5,7 % (с начала года – на 24,3 %). Ускорение темпов расширения монетарных агрегатов в июне в значительной мере было следствием проведения правительством активной социальной политики, в т. ч. относительно повышения объемов выплат в пользу населения. В результате объем средств правительства в национальной валюте на счетах в Национальном банке Украины в июне уменьшился на 2,1 млрд. грн., или на 27,6 %. Вклады физических лиц в июне увеличились на 4,2 % (с начала года – на 33,6 %), в том числе в национальной валюте – на 5,5 % (с начала года – на 46,8 %). Депозиты юридических лиц увеличились на 6 % (с начала года – на 18,3 %), в том числе в национальной валюте – на 6,9 % (с начала года – на 19,9 %). Кредитные вложения банков (физическим и юридическим лицам) в июне увеличились на 7,7 % (с начала года – на 22,7 %), что является наибольшим месячным приростом в 2005 году. При этом большими темпами росли кредиты, предоставленные физическим лицам – на 9,9 % (с начала года – на 33,8 %).

Филиалы иностранных банков уравняют по статусу с отечественными финучреждениями

Итоги акции Киевского филиала Банка ПИВДЕННЫЙ 1 июля 2005 года в Отделении № 2 филиала Банка ПИВДЕННЫЙ в г. Киеве состоялся розыгрыш путевки среди клиентов Банка – держателей платежных карт MasterCard Standard, которые приобрели платежную карту в период акции по выгодным тарифам с 1 мая по 1 июля. Победитель был определен с помощью жеребьевки – им стала клиентка Банка ПИВДЕННЫЙ Илона Романовна Ярмолович-Лозинская. Розыгрыш

Основные показатели денежно-кредитного рынка за июнь 2005 года

во. Так что Павел Вугельман законно победил на выборах и стал легитимным студенческим мэром Одессы. По мнению Павла, его победа была бы невозможна без постоянного обучения и формирования лидерских качеств у молодых сотрудников Банка, позволяющих стать профессионалом во всех направлениях деятельности.

6 июля 2005 года Верховная Рада Украины поддержала в первом чтении законопроект о внесении изменений в закон «О банках и банковской деятельности», в соответствии с которым филиалы иностранных банков, созданные и действующие на территории Украины, входят в состав банковской системы Украины. Законопроектом предусматривается, что положения закона о банках и банковской деятельности, которые применяются к банкам, касаются также и филиалов иностранных банков с особенностями, установленными этим законом. Кроме того, предлагается дополнить Хозяйственный кодекс Украины нормой, в соответствии с которой правовой статус филиала иностранного банка приравнивается к правовому статусу банка с особенностями, установленными законом «О банках и банковской деятельности». Документ определяет перечень условий, при которых иностранный банк имеет право на открытие в Украине своего филиала: сотрудничество с ФАТФ;

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

4

РЕЙТИНГИ И КОММЕНТАРИИ

соответствие Базельским принципам эффективного банковского надзора; регулятивный капитал – не менее 150 млн. евро; минимальный размер приписного капитала филиала на момент его аккредитации – не менее 5 млн. евро; предоставление банкам Украины права открывать свои филиалы на территории иностранного государства, в котором создан и действует соответствующий иностранный банк. В случае ликвидации филиала иностранного банка его активы используются для удовлетворения требований кредиторов – клиентов этого филиала. Вклады физлиц филиалов иностранных банков гарантируются в порядке и размерах, предусмотренных законодательством Украины.

В июне инфляция сохранилась на уровне 0,6 % По сообщению Госкомстата, инфляция в Украине в июне сохранилась на уровне мая и составила 0,6 % (0,7 % – в апреле, 1,6 % – в марте, 1 % – в феврале и 1,7 % – в январе). В целом за полугодие потребительские цены выросли на 6,4 %. В июне продолжалось замедление темпов роста цен на продовольственные товары – до 0,5 % (0,7 % – в мае, 1 % – в апреле и 2,2 % – в марте). Темпы роста цен на непродовольственные товары в июне сохранились на уровне мая – 0,2 % (в апреле – 1,1 %). В целом за январь-июнь продовольственные товары выросли в цене на 8,3 %, непродовольственные – на 2,1 %, услуги – на 4 %. Правительство Украины намерено удержать инфляцию в 2005 году на уровне 9,8 % и рассчитывает летом на два дефляционных месяца. В следующем году правительство прогнозирует снижение инфляции до 9,3 %.

Украинские банки за год увечили эмиссию карт Visa на 79 % Как сообщило представительство Visa в Украине, украинские банки по состоянию на конец первого квартала 2005 года выпустили более 8,4 млн. платежных карт Visa, рост эмиссии за годовой период составил 79 %. Общий годовой оборот по украинским картам Visa увеличился на 76 % до 5,1 млрд. долл., что позволяет Украине удерживать третье место в регионе СЕМЕА по выпуску карт Visa. Оборот по картам Visa в торгово-сервисной сети Украины с марта 2004 года по март 2005 года вырос на 60 % до 191,5 млн. долл., что является самым высоким показателем роста торговых оборотов по карточкам за все годы работы Visa International с украинскими банками. За годовой период количество торговых точек, принимающих к оплате карты Visa, увеличилось в Украине на 35 % и превышает 42 тыс. В апреле 2005 года Банк ПИВДЕННЫЙ эмитировал 20 000 платежных карт.

5

www.pivdenny.com

Рейтинг Банка ПИВДЕННЫЙ среди банков Украины по данным Ассоциации украинских банков на 01.06.2005 г.

Современный этап экономических преобразований, происходящих в нашем обществе, создает принципиально новые направления в развитии банковской деятельности. Принятые в последнее время решения в области либерализации валютного рынка, присутствия иностранного капитала в виде открытия филиалов зарубежных банков, подготовка к вступлению в ВТО предлагают новые возможности для украинских банков.

Д

инамика основных показателей, характеризующих состояние банковского сектора, свидетельствует о высоких темпах роста активов, кредитных вложений банков, дальнейшем расширении их ресурсной базы, особенно за счет привлечения средств населения. В то же время одной из основных проблем банковской системы Украины в условиях либерализации финансовых рынков является недостаточность капитальной базы. На сегодняшний день кредитный потенциал банковского сектора ограничен уровнем капитала и для достижения дальнейшего роста кредитных операций придется в первую очередь наращивать капитальную базу. По данным Ассоциации украин ских банков капитал Банка ПИВДЕННЫЙ на 01.06.05 составил 179,1 млн. грн., или 28,4 млн. евро. При этом 90,2 %, или 25,6 млн. евро, приходится на уставный капитал. По данному показателю Банк занимает 12-е место среди 143 банков, представивших свои балансы АУБ. Уставный капитал Банка ПИВДЕННЫЙ вырос с начала года на 32,2 %. По банкам Украины в целом темп прироста уставного капитала составил 23,8 %.

Оксана Сергеевна АЗАРОВА, начальник Отдела управления рисками и экономической работы Банка ПИВДЕННЫЙ

Уставный капитал по состоянию на 01.06.05 (млн. евро) Рейтинг проведен среди 143 банков, исходя из данных АУБ. Сумма, Банк Город всего

№

1

ПРИВАТБАНК

2

АВАЛЬ

3

УКРСИББАНК

4

Днепропетровск

179,4

Киев

156,5

Харьков

95,3

УКРПРОМБАНК

Киев

93,7

5

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКСПОРТНОИМПОРТНЫЙ БАНК

Киев

58,4

6

РАЙФФАЙЗЕНБАНК УКРАИНА

Киев

49,1

7

СБЕРБАНК

Киев

48,1

8

БРОКБИЗНЕСБАНК

Киев

39,7

9

КРЕДИТПРОМБАНК

Киев

39,5

ФОРУМ

Киев

31,8

10 11

ТАС-КОММЕРЦБАНК

Киев

26,6

12

БАНК ПИВДЕННЫЙ

Одесса

25,6

13

ДОНГОРБАНК

Донецк

25,2

14

ИНДЕКС-БАНК

Киев

23,8

15

ДОНКРЕДИТИНВЕСТ

Донецк

23,2

16

КРЕДИТ БАНК (УКРАИНА)

Львов

22,7

17

КРЕЩАТИК

Киев

22,2

18

ФИНАНСЫ И КРЕДИТ

Киев

21,6

19

АЛЬФА-БАНК

Киев

20,2

20

МРИЯ

Киев

19,1

21

УКРГАЗБАНК

Киев

19,0

22

ИНГ БАНК УКРАИНА

Киев

17,7

23

ИНДУСТРИАЛБАНК

Запорожье

16,0

24

РОДОВИД БАНК

Киев

15,9

25

БИГ ЭНЕРГИЯ

Киев

15,9

26

ДИАМАНТ

Киев

15,9

27

ПРАВЕКС-БАНК

28

ИМЭКС-БАНК

29 30

Киев

15,1

Одесса

14,3

ТАС-ИНВЕСТБАНК

Киев

13,1

НАДРА

Киев

12,9

СОБЫТИЕ МЕСЯЦА

Банк ПИВДЕННЫЙ провел международный шахматный

С

Вадим Викторович МОРОХОВСКИЙ, Председатель Правления Банка ПИВДЕННЫЙ

Несколько лет назад был проведен опрос, кого следует считать самым выдающимся спортсменом в истории Одессы. Претендентов на неофициальный, но весьма почетный титул оказалось очень много: от легендарного велосипедиста и пилота Сергея Уточкина и не менее прославленного вратаря Николая Трусевича до олимпийских чемпионов по фигурному катанию Оксаны Баюл и Виктора Петренко... И все-таки «самым-самым» из всех спортсменов, имеющих одесское происхождение, был признан шахматист Ефим Геллер...

Председате ль прав ления Банк а ПИВДЕННЫЙ Вадим Мороховский ознакомил журналистов с регламентом турнира, который проводился по круговой системе по правилам ФИДЕ с контролем времени 20 минут каждому участнику до конца партии. Победитель определялся по наибольшему количеству набранных очков. В Украине шахматный турнир подобного уровня за последние 16 лет был проведен впервые. С этого года турнир станет ежегодным, традиционным. Его цель – популяризация шахмат среди молодежи, повышение спортивного мастерства, расширение и укрепление дружественных связей между шахматистами Украины, стран ближнего и дальнего зарубежья. Турнир приурочен к 80-летию со дня рождения выдающегося гроссмейстера Ефима Петровича Геллера.

Самый первый, пионерских «форпостов» (по сегодняшним понятиям, форпост – нечто вроде «клуба по месту жительства»). Неожиданно для себя и для окружающих дебютант стал показывать отличные результаты: попал в финал первенства района, неплохо сыграл в городском чемпионате, за короткий

Шел в комнату – попал в другую Неизвестно, как сложилась бы судьба одесского подростка Фимы Геллера, если бы он не опоздал на запись в футбольную секцию Дворца пионеров. А так, отправившись «с горя» бродить по залам Воронцовского дворца, он набрел на группу ребят, сгрудившихся возле стола, на котором стояла шахматная доска. В неполные 13 лет Фима уже имел без малого некоторый опыт шахматных баталий, поскольку этой игрой увлекался его отец. Однако мальчика больше привлекали динамичные футбольно-баскетбольные схватки. Но поскольку все равно делать было нечего, Фима стал следить за разбором партии и даже вставил пару раз свои «пять копеек». После чего руководитель шахматной секции посоветовал ему принять участие в чемпионате одного из

1 по 3 июля 2005 года в Одессе прошел международный турнир по быстрым шахматам памяти Ефима Геллера «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial». Его организатором выступил Банк ПИВДЕННЫЙ. Накануне турнира прошла пресс-конференция, на которой Председатель правления Банка ПИВДЕННЫЙ Вадим Мороховский рассказал присутствующим журналистам об истории турнира памяти Е. Геллера. На международный турнир по быстрым шахматам памяти Ефима Геллера «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial» организатором были приглашены таких известных гроссмейстеров международного класса, как Виктор Корчной (Швейцария), Руслан Пономарев (Украина), Валерий Бейм (Австрия), Мария Клинова (Израиль), Михаил Подгаец (Украина).

Ефим Петрович Геллер

срок получил третью категорию. А в 1939 году 14-летний школьник полноправно вошел в местную шахматную элиту. Что она собой представляла, рассказывает старейшина одесских шахмат, первый наставник пяти гроссмейстеров и нескольких мастеров Самуил Нутович Котлерман:

– Перед войной центром шахматной жизни города была комната в спортзале общества «Здоровье» на Екатерининской. В ней собирались ведущие шахматисты-первокатегорники: братья Корчмарь, Зиндер, выпускник водного института Калавандов, математик Калафати (кстати, сын делегата II съезда РСДРП). А в ту пору стать перворазрядником было сложнее, чем ныне – мастером. Еще в 1950 году на всей Украине насчитывалось лишь 10 шахматистов – мастеров спорта, и даже победа в чемпионате республики не давала «автоматического» права на присвоение мастерского звания... Дебют 15-летнего школьника в первенстве города оказался удачным. А после чемпионата 1941 года восьмиклассник 101-й школы получил право участвовать в первенстве Украины. Однако следующую турнирную партию ему довелось сыграть лишь пять лет спустя... В 1943 году юношу призвали в армию. Служил он в БАО – батальоне аэродромного обслуживания. О шахматах, понятно, и речи не шло. Лишь после войны, став студентом экономического факультета Одесского университета, Е. Геллер вернулся к любимому занятию. Центр шахматной жизни города переместился после войны в Дом офицеров (ныне – Театр юного зрителя). В нем проходили чемпионаты города, в которых Е. Геллер играет весьма успешно и выходит на республиканскую арену. Первенство Украины 1946 года – дележ 4-6 мест. Полуфинал чемпионата СССР 1947 года – 5-6 место. В 1948 году кандидата в мастера Е. Геллера вместе с двумя одесситами – Самуилом Котлерманом и Ефимом Коганом – включают в состав сборной Украины для участия в первом команд-

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

6

СОБЫТИЕ МЕСЯЦА

турнир памяти Ефима Геллера Итоговая таблица турнира Партнером проекта выступила компания «Новая реальность». «Новая реальность» – динамичная компания, которая постоянно развивается и совершенствует свои возможности согласно потребностям клиентов. На сегодняшний день основными направлениями деятельности объединения «Новая реальность» являются импорт, оптовая и розничная торговля высококачественной немецкой мебелью и бытовой техникой ведущих европейских производителей. Стильным партнером проекта выступила вертикально интегрированная торгово-промышленная компания ARBER GROUP. Крупнейший в Украине производитель мужской одежды, владеющий розничной сетью фирменных магазинов и наиболее современной и

технически оснащенной в СНГ производственной базой. Известные крупнейшие украинские компании – Одесский припортовый завод и Промышленно-торговая компания «Шабо» – оказали значительную спонсорскую помощь, которая позволила организовать и провести турнир на высоком уровне. Информационными спонсорами выступили «Просто ради.О» и «Армянское радио». Спонсор турнира – «УкрНик». «УкрНик» – украинские интернет-решения мировых стандартов качества. «УкрНик» предоставляет хостинг, регистрацию доменов, разработку вебсайтов, 3D-моделирование, разработку 3D-презентаций.

Рейтинг ФИДЕ 1

Валерий БЕЙМ

2512

2

Дмитрий ФИНГЕРОВ

2361

0

место 1

½

½

½

½

½

1

1

1

6.5

2

1

0

0

0

1

1

0

½ 3.5

6 5

3

Виктор КОРЧНОЙ

2619

½

0

4

Николай ЛЕГКИЙ

2455

½

1

0

5

Юрий ДРОЗДОВСКИЙ

2517

½

1

1

1

1

0

0

0

½

1

1

0

0

1

0

½

½ 3.5

7

0

1

½

1

½ 6.5

3

1

1

1

0

7.5

1

1

0

0

2.5

10

0

3

8

½

3

9

5

4

6

Руслан ПОНОМАРЕВ

2695

½

1

1

1

1

7

Мария КЛИНОВА

2391

½

0

1

0

0

0

8

Станислав БОГДАНОВИЧ

2128

0

0

½

1

½

0

0

9

Михаил ГОЛУБЕВ

2513

0

1

0

½

0

0

1

0

10

Михаил ПОДГАЕЦ

2487

0

½

0

½

½

1

1

1

Комфортабельный отдых и отменное эксклюзивное питание предоставил центр отдыха «Тропикал». Поддержку в организации турнира оказало Объединение шахматно-шашечных клубов Одесской области.

1 ½

4

Турнир прошел при поддержке одесской областной администрации. Банк ПИВДЕННЫЙ благодарит всех спонсоров и партнеров проекта, кто поддержал данное мероприятие и оказал содействие.

самый выдающийся ном первенстве СССР. На седьмой доске Е. Геллер показывает абсолютный результат: 6 из 6! Молодого кандидата в мастера отличает фанатичная преданность игре. С. Н. Котлерман вспоминает, что когда бы он ни приходил в дом к Е. Геллеру (он жил на Пушкинской, неподалеку от Большой Арнаутской), почти всегда заставал его на диване за анализом какой-то позиции. Завидная целеустремленность в полной мере привела к успеху в 1949 году... Сначала Е. Геллер блестяще выигрывает первенство города – 10,5 очков из 11. Затем делит 2-3 места в чемпионате Украины, выигрывает полуфинал первенства СССР. И, наконец, 24-летний кандидат в мастера на сцене Центрального дома культуры железнодорожников оспаривает звание чемпиона страны в одной компании с тогдашними корифеями Кересом, Флором, Бронштейном, Смысловым, Котовым, Болеславским и другими. Новичок нисколько не тушуется, напротив, он уверенно, будто всю жизнь только и делал, что «снимал скальпы» с гроссмейстеров, набирает очки и перед последним туром оказывается лидером! Назревала сенсация, но, увы, поражение в последнем туре приносит нашему земляку «всего лишь» дележ 3-4 мест с М. Таймановым.

В поисках шахматной истины Что же обусловило невиданный скачок в спортивной карьере вчерашнего кандидата в мастера, практически сразу вошедшего в элиту советских шахматистов – лучших в мире? Владимир Борисович Тукмаков, второй одессит, удостоенный звания международного гроссмейстера, отмечает, что Е. Геллера отличала редчайшая преданность игре, основательный, анали-

7

www.pivdenny.com

тический подход к изучению шахмат. Пользуясь терминологией первого советского чемпиона мира по шахматам Михаила Ботвинника, можно сказать, что Ефим Геллер был образцовым шахматистом-исследователем, который всегда стремился проникнуть в глубину позиции.

– Ефим Геллер и Давид Бронштейн, – говорит В. Б. Тукмаков, – вносили в шахматную игру динамику, о которой до появления Михаила Таля многие даже крупные шахматисты и не подозревали. Так, во многом благодаря Е. Геллеру приобрела популярность «староиндийская защита», которая прежде считалась «полукорректным» дебютом. Вообще Е. Геллер считается одним из самых глубоких и оригинальных знатоков дебюта среди шахматистов ХХ века. Постоянное стремление постичь «шахматную истину» вкупе с бойцовским характером позволило одесситу войти в число ведущих шахматистов мира. Надо отметить, что Е. Геллер был одним из первых советских шахматистов, для которых игра стала профессией. Ничем другим он заниматься не мог, да и не хотел. И даже университетский диплом получил через 12 лет после зачисления на первый курс. Ему повезло, что шахматы в Советском Союзе считались «государственным» видом спорта: в 1950-1960 гг. советские мастера практически безраздельно доминировали в самом интеллектуальном спорте, и это было одним из ярких доказательств превосходства «советского образа жизни». Налаженная система детских кружков и секций позволяла выявлять таланты на ранней стадии, а далее государство заботилось об их развитии. Лучшие шахматисты получали стипендии Госкомспорта, а гроссмейстеры имели возможность более или менее

регулярно выезжать за рубеж для участия в международных турнирах. Далеко не последний фактор – счастливая семейная жизнь: жесткий шахматный боец, Ефим Петрович в семье буквально преображался – был исключительно преданным супругом и трепетным отцом. В 1960-1970-х гг. Ефим Геллер входил в число лучших шахматистов мира. Дважды он становился чемпионом Советского Союза, несколько раз в составе сборной СССР – олимпийским чемпионом, выиграл множество международных турниров, находился буквально в полушаге от возможности сыграть матч на первенство мира.

Еще немного, еще чуть-чуть… Но что же помешало выдающемуся гроссмейстеру, не обделенному ни талантом, ни здоровьем, ни бойцовскими качествами, добраться до самой вершины? Шахматная судьба Е. Геллера – в своем роде классическая иллюстрация известного тезиса, что недостатки являются продолжением достоинств. Ефим Геллер не раз признавался, что в любой позиции он стремился отыскать наилучший ход. Это приводило к цейтнотам и, как следствие, жестоким просмотрам. Кроме того, для Е. Геллера исключительное значение имела цельность, гармоничность игры. «Его лучшие партии, – говорит В. Тукмаков, – образно говоря, производят впечатление цельных кусков мрамора. Но малейший сбой в цельности, отступление от гармонии выводили его из равновесия». Многоопытный гроссмейстер, Е. Геллер так и не научился быть прагматиком, и «художник» в нем нередко брал верх над «бойцом». Этим во многом объясняются нередкие поражения в ре-

шающих схватках, лишавшие нашего гроссмейстера победного триумфа... А началось все на самом первом его чемпионате СССР, когда, проиграв партию последнего тура столь же молодому тогда мастеру Р. Холмову, Ефим Геллер лишился почти завоеванного звания чемпиона страны.

«Живая легенда» Трудно переоценить значение Ефима Геллера в шахматной истории Украины и тем более – Одессы. Он первым из жителей Украины получил звание международного гроссмейстера, много раз возглавлял команду республики на чемпионатах страны. Стоит ли говорить о том, как много значил Ефим Геллер для Одессы?!

– Само присутствие в городе шахматиста высокого уровня привлекало внимание к шахматам тысяч людей, – утверждает В. Б. Тукмаков, – и сотни ребят вроде меня пристрастились к этой игре. Даже сеансы одновременной игры, если их проводил Геллер, становились огромным событием. Он действительно был «живой легендой». В 90-х годах прошлого века был период, когда сразу четыре одесских гроссмейстера вошли в число ста лучших шахматистов мира. И вряд ли случаен факт, что все они начинали заниматься шахматами в ту пору, когда Ефим Геллер жил в родном городе и его имя было знакомо едва ли не каждому одесситу. Из Одессы Ефим Петрович переехал в Москву в середине 70-х гг. Причина была понятной: он часто играл в зарубежных турнирах, а в столице проще решать подобные вопросы. К тому же его стали активно приглашать в качестве тренера: в частности, он помогал Б. Спасскому, А. Карпову, Р. Ваганяну и др. Александр ГАЛЯС

ЗАМЕТКИ ЗРИТЕЛЯ

Òðè äíÿ èç æèçíè ñ÷àñòëèâûõ ëþäåé Предисловие: игре все должности покорны

Трудно даже припомнить, сколько лет мы знакомы с Вадимом Викторовичем Мороховским, но в таком радостном состоянии я его никогда не видел. С 1 по 3 июля 2005 года в Театре музыкальной комедии им. М. Водяного проходил международный турнир «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial», где Вадим Викторович (как и все присутствующие) пытался разом охватить, осмыслить и запечатлеть в памяти все, что происходит за пятью досками и среди зрителей. В той юношеской восторженности, какую демонстрировал три турнирных дня лидер известного на всю страну банковского учреждения, не было ничего странного или удивительного. Все многочисленные зрители пребывали в такой же эйфории. Еще бы! Да просто увидеть своими глазами легендарного Виктора Корчного и экс-чемпиона мира Руслана Пономарева – уже достаточно, чтобы возликовала душа истинного любителя шахмат. А тут еще и наши земляки (бывшие и настоящие) – многолетний тренер многократного чемпиона мира А. Карпова Михаил Подгаец, международные гроссмейстеры Михаил Голубев, Николай Легкий, Юрий Дроздовский; представляющий ныне Австрию Валерий Бейм и Мария Клинова из Израиля, чемпион города, международный мастер Дмитрий Фингеров и самый юный участник турнира – 12-летний Стасик Богданович. Да просто пиршество духа для шахматистов всех возрастов, включая и солидного руководителя солидного Банка... Впрочем, помимо понятной радости шахматиста (а В. В. Мороховский имеет звание кандидата в мастера спорта и в свое время входил в число «шахматных надежд» Одессы), у Вадима Викторовича был еще один повод ощущать себя абсолютно счастливым человеком. Ведь именно благодаря его решению

вообще стал возможен турнир, посвященный памяти нашего выдающегося земляка, одного из лучших шахматистов ХХ века Ефима Петровича Геллера, 80-летие которого недавно отметила шахматная общественность мира. Были статьи, воспоминания, телепередачи, посвященные Е. П. Геллеру, но явно не хватало во всех этих «поклонениях» чисто шахматной «изюминки». Трудно сказать, сколько бы лет еще мечтали одесситы о таком турнире, если бы за дело не взялся Банк ПИВДЕННЫЙ. Три дня «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial» – это ураган страстей, цунами эмоций. И хотя бури бушевали на 64-х клетках шахматной доски, они неизбежно перехлестывали за ее пределы, перелетали через ограничительную линию к зрителям, и казалось, что захлестывают они не только всю огромную площадь фойе Театра музкомедии, но и всё окружающее пространство. Нижеприведенные заметки о трех днях международного турнира «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial» – попытка хоть в минимальной степени передать состояние, которое владело нами во время турнира...

День первый: в воздухе пахнет… сенсацией Открытие турнира было непродолжительным. Выступавшие, среди которых присутствовали руководители двух областных управлений – внешнеэкономических связей Константин Ржепишевский и физкультуры и спорта Юрий Поволоцкий – единодушно отмечали, какое важное событие происходит на наших глазах и какова в нем роль Банка ПИВДЕННЫЙ. Вадим Мороховский пожелал участникам творческих и спортивных успехов, а всем зрителям – удовольствия от созерцания турнира: «Пусть победит сильнейший!». Но всем не терпелось: «Когда же начнется главное?».

И вот главный судья турнира Иван Постол объявил: первый тур. Словно по заказу, в первом же туре встретились самый опытный и самый молодой его участники – Виктор Корчной и Стасик Богданович. Разница в возрасте ни много ни мало – 62 года. Но если кто-то из зрителей полагал, что ветеран легко «прибьет» юного партнера, то опытные шахматисты не торопились делать прогнозы. У игры в «быстрые» шахматы (а на всю партию по условиям турнира каждому из партнеров отводилось по 20 минут) – несколько иные законы, чем в «классических», и далеко не всегда одолевает тот, кто сильнее. Что блестяще подтвердилось в данной партии. Юный одессит, от волнения двинув в дебюте не ту пешку, какую собирался, поставил своего знаменитого партнера перед необходимостью играть непривычную схему. И Корчной ничего не смог сделать – ничья! Так родилась первая сенсация на этом богатом на неожиданные повороты турнире. Все другие результаты первого тура можно было предсказать. И во втором туре Стасик стал автором сенсации. На сей раз он победил многоопытного гроссмейстера Николая Легкого. На паренька начали посматривать с опаской. Другой мини-сенсацией стал проигрыш экс-чемпиона мира Руслана Пономарева Михаилу Подгайцу. Но профессионалов этот результат не удивил: М. Подгаец всегда был силен в «блице» (молниеносной игре, когда партнерам дается максимум по 5 минут на всю партию), а уж позиционного понимания человеку, который столько лет тренировал Анатолия Карпова, занимать ни у кого не приходится. К слову, шахматисты-профессионалы именно М. Подгайца относили к числу фаворитов этого состязания. Третий тур – и снова все внимание С. Богдановичу. Он удерживает позицию против гроссмейстера Юрия Дроздовского. Два очка из трех возможных против трех «гросов», дележ второго-четвертого мест, и с кем – с В. Корчным и Р. Пономаревым! – это уже

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

8

ЗАМЕТКИ ЗРИТЕЛЯ

больше чем сенсация, это уже просто фантастика. Стасика окружают болельщики, поздравляют, желают «так держать» и дальше. На лице мальчика особой радости не видно; он еще в игре, еще не успел отойти от шахматных переживаний, зато буквально излучает счастье мама Маша – ради таких минут действительно стоит жить! А в целом тур получился мирный – четыре ничьи из пяти. Лидерство же после первого дня захватил Валерий Бейм – 2,5 очка... ГЛАС НАРОДА (реплики, подслушанные в зале): «Словно в молодость вернулся...» «Будешь серьезнее относиться к занятиям шахматами, тоже сможешь сыграть с Корчным, как Стасик...» «А Банк ПИВДЕННЫЙ таки интеллектуальный банк, раз такой турнир проводит!»

День второй: трагедия после триумфа Ох, и тяжела ты, шапка Мономаха! Особенно надетая на юную голову. Это в полной мере испытал на второй день наш самый молодой участник, из лидеров спустившийся к аутсайдерам. Однако – все по порядку. В четвертом туре сенсация была одна, но зато какая! Чемпион города Дмитрий Фингеров выиграл у Виктора Корчного. «Это – партия жизни! – пошутил кто-то из болельщиков. – Теперь Фингеров может в шахматы больше не играть: победил самого Корчного!». Забегая вперед, скажем, что Виктор Львович, увы, дал еще не один повод для подобных утверждений. Но Корчной всегда славился бескомпромиссным отношением к игре, а в 74 года бороться с полной отдачей в каждой партии, согласитесь, не так просто. Зато лидер, Валерий Бейм, построил тактику прагматично. Он признавался в кулуарах, что считает свою спортивную форму неважной, потому, видимо, решил не искушать судьбу, а начал делать ничьи. Стас Богданович же успешно сражается против Руслана Пономарева. Неужели Стасик вознамерился дарить сенсацию за сенсацией? Но экс-чемпион изобретательно изыскивает шансы и в конце кон-

цов запутывает своего юного партнера. Играй они в «классические» шахматы, юному одесситу, скорее всего, удалось бы с ладьей и двумя пешками против ферзя «построить крепость» и свести партию вничью, но в цейтноте бороться с таким соперником ему еще пока не под силу. В пятом туре принципиальная встреча: В. Корчной – М. Подгаец. Гроссмейстер шансов сопернику не оставляет. Тем временем в партии С. Богдановича с М. Клиновой творятся чудеса. Позиция, как говорят шахматисты, «мертвая ничья», но Стасик не хочет смириться с таким исходом. В какой-то момент он отклоняет возможность ничейного исхода и тут же подставляет пешку. М. Клинова проходит мимо этой возможности, и на доске возникает пешечный эндшпиль, выиграть который практически не может ни одна сторона. Как Стасик умудрился его проиграть – уму непостижимо. Но спорт есть спорт... Шестой тур оказался самым предсказуемым по результатам. Рейтинг-лидер турнира Р. Пономарев явно включил «гроссмейстерскую скорость»: во второй день он набрал 100 % очков и вышел в единоличные лидеры. Третья подряд ничья В. Бейма позволила ему делить 2-4 места с В. Корчным и незаметно подобравшимся к лидерам Юрием Дроздовским. Отставая на пол-очка, приготовился для финишного спурта Михаил Подгаец. В кулуарах именно его шансы оценивались высоко; ведь всех фаворитов он уже прошел. Победит ли Пономарев, полагали болельщики, зависит от его партии с Корчным, ее на третий день ждали с особым нетерпением... ГЛАС НАРОДА: «Валерка станет призером, вот увидите! Не зря же я с ним еще тридцать лет назад играл!» «Бедный Стасик! Он, наверное, сегодня ночью и спать не сможет…»

День третий: мечты сбываются и не сбываются Если вчера зрители спрашивали недоуменно: «Что с Богдановичем?», то после седьмого тура обсуждали, что с Корчным. Стасик же после вчерашнего провала, кажется, воспрял духом и «снял» еще один гроссмейстерский «скальп». В. Бейм придерживался осторожной тактики, решив «не нарываться», и сделал ничью с М. Клиновой. И вот, наконец, центральная партия турнира: В. Корчной – Р. Пономарев. Точнее, она таковой казалась вначале, сейчас же стало окончательно ясно, что 74-летнему ветерану уже попросту трудно

Награждение победителя. Вадим Мороховский вручает Кубок победителя Руслану Пономареву

Встреча поколений шахматистов. Знакомство юного Максима Мороховского с легендарным Виктором Корчным Девятый тур едва начался, а на столике, где играли Ю. Дроздовский с М. Подгаецем, уже стояла табличка. Ничья. Оба решили не искушать судьбу. А Ю. Дроздовский обеспечил себе дележ второготретьего мест, и теперь его интересовала только одна партия. Но В. Бейм все-таки одолел черными М. Голубева и по системе коэффициентов становился на вторую ступеньку условного пьедестала почета. Юрию тоже грех было жаловаться; самый молодой гроссмейстер Одессы опередил ряд старших коллег и даже самого В. Корчного. Виктору Львовичу же в этот день явно не благоприятствовали звезды, он проиграл и третью партию... ГЛАС НАРОДА «Да, старость таки не радость». «Обратите внимание: даме проиграли самый молодой и самый старший. Джентльмены!»

«– За чем очередь?

– Обращение подписать, чтобы одной из улиц присвоить имя Геллера.

– У тебя есть ручка?»

Вместо заключения. Когда следующий?

Виктор Корчной и Вадим Мороховский

Кубок победителя «Pivdenny Bank chess tournament Efim Geller Memorial»

9

www.pivdenny.com

выдерживать напряжение борьбы с соперниками, большая часть из которых годится ему в сыновья, а то и во внуки. Зато на вторую позицию вышел Ю. Дроздовский, и теперь В. Бейму следовало непременно выигрывать в последнем туре, чтобы догнать молодого конкурента.

При подведении итогов и вручении призов зрители громко аплодировали всем без исключения участникам – и призерам, и аутсайдерам. Ведь при всем спортивном интересе турнира главное – в другом. Это был настоящий праздник шахмат, достойный памяти нашего выдающегося земляка, который три дня смотрел на зал с огромной фотографии. По такому празднику наш город явно соскучился. И не случайно, благодаря В. В. Мороховского за проведенный турнир, любители шахмат неизменно спрашивали: когда будет следующий? Мемориал Е. Геллера непременно должен стать регулярным международным турниром, который бы привлекал внимание ведущих мастеров всех континентов. Город, давший миру одного из самых выдающихся шахматистов ХХ века, заслуживает этого. Андрей ТИШКОВ

СОБЫТИЕ МЕСЯЦА

Губернатор Одесской области Василий Цушко наградил Банк ПИВДЕННЫЙ дипломом II Международного форума инвестиций и инноваций Банк ПИВДЕННЫЙ уже второй год подряд получает в награду диплом за активное участие во II Международном форуме инвестиций и инноваций, который проходил 2-4 июня 2005 года в Одессе в выставочном комплексе Одесского морского вокзала. Диплом подписан председателем Одесской областной государственной администрации Василием Цушко. В работе форума приняли участие руководители банков, международных инвестиционных фондов и компаний, финансовопромышленных групп и корпораций, юридических, консалтинговых и аудиторских фирм из США, Норвегии, Германии, Сербии и Черногории, Финляндии, Македонии, Болгарии, Чехии, Франции, Эстонии, Польши, Великобритании и других стран, заинтересованных в инвестировании в экономику Одесской области.

В

рамках форума также прошел Всеукраинский семинар по вопросам европейской интеграции, в котором приняли участие вицепремьер-министр Украины Олег Рыбачук, представители Кабинета министров, Министерства экономики, Министерства иностранных дел, Министерства транспорта и связи Украины, представители Европейской Комиссии и ОБСЕ, посольств стран ЕС в Украине и руководители региональных органов власти Украины. В частности, Олег Рыбачук подчеркнул: «Я глубоко уверен, что именно европейская идея могла бы стать консолидирующим фактором для Украины в объединении Запада и Востока, Севера и Юга, усилий власти и гражданского общества в деле построения правовой, свободной и богатой страны». И выбор места проведения деловой встречи, по его мнению, не случаен, ведь Одесса – ворота Украины в Европу и мир, здесь накоплен огромный культурный и научно-технический потенциал, более того, город всегда был на передовых позициях в восприятии новых идей. Кроме того, в рамках форума состоялись заседание Международного трейд-клуба с участием 39 руководителей экономических миссий иностранных государств, аккредитованных в Украине, и ряд специализированных семинаров и «круглых столов», посвященных действующему налоговому, таможенному и инвестиционному законодательству, актуальным аспектам финансовых операций, страхованию финансовых рисков, условиям работы на фондовом рынке Украины.

На фото слева направо: Павел Вугельман, Павел Власюк, Дмитрий Гайдукович и Елена Коробкова

II Международный форум инвестиций и инноваций стал важным событием в экономической жизни Одесской области и содействовал более близкому знакомству зарубежных инвесторов с потенциально привлекательными для них сферами региона, такими как морехозяйственный комплекс, транспорт, связь, сельское хозяйство и туризм. В. П. Цушко, председатель Одесской областной государственной администрации: – Находясь на перекрестке основных транспортных путей, связывающих Европу и Азию, Одесская область имеет стратегически выгодное географическое и геополитическое расположение, которое особенно важно для развития торгово-экономических связей с различными странами мира. Отличительными особенностями Одесской области являются мощный морехозяйственный комплекс, неограниченные транзитные возможности, большой промышленный потенциал, многопрофильное сельское хозяйство, благоприятный инвестиционный климат, развитая туристическо-рекреационная и курортная инфраструктура, значительный научнообразовательный потенциал. Одесская область занимает одно из ведущих мест в Украине по привлечению иностранных инвестиций. Мы определили для себя главные сферы для работы с инвесторами. Это развитие высокотехнологической промышленности и агропромышленного комплекса, увеличение транзитного и туристическо-рекреационного потенциала.

Стимулирование развития межрегионального сотрудничества, улучшение инфраструктуры, привлечение инвестиций и международной технической помощи для регионального развития – основные приоритеты нашей деятельности. Мы всегда открыты для сотрудничества и диалога. Э. И. Гурвиц, Одесский городской голова: – Позвольте сделать три долгосрочных и, как мне кажется, достаточно очевидных прогноза. Во-первых, высокий темп реформирования страны, взятый ее новым руководством, сохранится и в дальнейшем, как бы к этому ни относились те, кто не воспользовался своим шансом начать реформы раньше. Для Украины нет другого выбора. Во-вторых, неизменным останется и общее направление нашего движения в сторону Европы. На сегодняшний день водораздел между политиками проходит не по линии «в Европу или куда-то еще», а по линии «в Европу сейчас или подождем немного Россию». Последнее предложение звучит довольно странно, поскольку Россию перестали ждать даже

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

10

СОБЫТИЕ МЕСЯЦА

российские бизнесмены. Через год-два Абрамович полностью скупит английскую футбольную лигу. И, наконец, в-третих – самое главное и самое бесспорное. В авангарде украинских реформ и движении в указанном направлении будет идти Одесса. Евроскептиков в Одессе приблизительно столько же, сколько убежденных противников спагетти в Неаполе. У нас глубокие европейские традиции и сугубо европейская ментальность. Вот почему мы не будем ждать, пока подтянутся конкуренты. Не потому, что они слишком опасны, а потому, что они слишком медлительны. Я обратился к президенту Виктору Ющенко с предложением приступить к практической реализации концепции «город-регион» в Одессе еще до того, как проект административно-территориальной реформы будет обсужден и принят в масштабах всей страны. Также в порядке эксперимента мы хотим воспользоваться заложенной в европейском законодательстве возможностью ввести в отдельно взятом городе-регионе особый правовой режим, когда одновременно действуют и национальные, и европейские законы. Таким образом, я думаю, каждый для себя и мы вместе ответили на вопрос, куда вкладывать деньги. Ламберт ван Нистелрой, президент Ассоциации европейских приграничных регионов, член Европейского парламента: – Я приехал из Голландии и очень рад находиться на II Международном форуме инвестиций и инноваций в Одессе. Недавно в нашей стране состоялся референдум по Европейской конституции. Нам предстоит пройти этап переоценки нашего отношения к европейскому сообществу, а население Голландии должно принять посильное участие как в экономических преобразованиях нашей страны, так и в Европе. В данном контексте мы должны обратить особое внимание не только на страны Европейского союза и недавно присоединившиеся к нему государства, но и на страны и народы, которые пока находятся вне европейского сообщества. Ваша страна как раз является таким приграничным регионом. Поэтому мы должны рассматривать новые идеи и направления нашей деятельности, чтобы продвинуться вперед в решении важных экономических проблем. Вот почему я нахожусь на форуме. Кристиан Гессель, президент Международного трейд-клуба, советник Посольства Австрийской Республики в Украине: – Члены Международного трейд-клуба в количестве 39 человек, представляющих коммерческие компании из 25 стран, прибыли в Одессу, чтобы встретиться с представителями деловых кругов Украины. Наша цель – информировать наши правительства об экономическом и инвестиционном потенциале Одесского региона и содействовать установлению новых деловых контактов между украинскими и зарубежными компаниями, поскольку многие иностранные бизнесмены недостаточно знают об Украине, особенно о ее регионах. Я полагаю, что после «оранжевой революции» Одесский регион с большой надеждой ожидает прихода больших инвестиций, развития новых экономических отношений. Мы будем содействовать данному процессу и надеемся, что наши ожидания оправдаются. Пол Бермингем, глава Представительства Всемирного банка в Украине, Беларуси и Молдове: – Мы осознаем, что Украина представляет собой страну с огромными потенциальными возможностями. В вашей стране создан прочный экономический фундамент. Кроме того, нынешним правительством четко определены главные цели, которых следует достичь в ближайшее время. Украина активно движется по

11

www.pivdenny.com

О. Рыбачук: «...Одесса – ворота Украины в Европу и мир, здесь накоплен огромный культурный и научно-технический потенциал, более того город всегда был на передовых позициях в восприятии новых идей».

В. Цушко: «...Мы определили для себя главные сферы для работы с инвесторами. Это развитие высокотехнологической промышленности и агропромышленного комплекса, увеличение транзитного и туристическорекреационного потенциала».

направлению к Европе. Теперь предстоит превратить поставленные цели в реальные успехи, чтобы интегрировать Украину в мировое сообщество с достижением высокого уровня жизни и экономического развития страны. И одно из главных условий – создание благоприятного инвестиционного климата. Уверен, что в скором времени нынешним правительством поставленные задачи будут выполнены. Разумеется, привлечение инвестиций проходит в несколько этапов. Существуют и определенные фискальные требования, которые необходимо привести к соответствующим стандартам. Мы поддерживаем стремление Украины вступить во Всемирную торговую организацию. По нашему мнению, Украина вполне заслуживает того, чтобы стать полноправным членом мирового экономического сообщества с равными правами и равными обязанностями. Мы приветствуем положительные изменения в региональной политике нынешнего президента и правительства Украины, предоставление больших прав регионам, органам местного самоуправления. Я думаю, это эффективный путь, и он принесет действенные результаты. Хорхе Зукоски, президент Американской торговой палаты в Украине – Американская торговая палата в Украине начала свою деятельность недавно, но готова сделать все возможное, чтобы способствовать развитию экономических связей с Украиной. Мы надеемся, что в ближайшее время в Украине откроются новые экономические возможности, ведущие к экономическому благосостоянию страны. Наша организация с большим вниманием и радостью следит, как меняются экономические условия в Украине за последние восемнадцать месяцев. Мы с удовольствием наблюдаем, что инвесторы не обходят стороной Украину, и видим для этого много оснований. Инвесторы хотят видеть Украину стабильной как на государственном уровне, так и на уровне регионов. Многие страны в мире конкурируют, чтобы привлечь инвестиции, и Украина должна стать частью общего процесса. Для этого необходимо двигаться вперед и улучшать инвестиционный климат, обратить самое пристальное внимание на осуществление кардинальных экономических реформ. И основной задачей руководства страны является привлечение бизнеса к участию в реализации всех преобразований. Самое важное – не изменять правила игры и стабильно раз-

Э. Гурвиц: «...В авангарде украинских реформ и движении в указанном направлении будет идти Одесса. Евроскептиков в Одессе приблизительно столько же, сколько убежденных противников спагетти в Неаполе».

виваться. А наша торговая палата готова помочь и Украине, и Одесскому региону в осуществлении экономических преобразований.

Арсений Яценюк, первый заместитель председателя Одесской облгосадминистрации: – На сегодняшний день Украина получила значительный кредит доверия за счет демократических преобразований, который произошли в нашем государстве. Однако демократия с деньгами намного лучше, чем демократия без денег. Мы предлагаем построить демократию с очень большими деньгами. Речь идет о том, что государство не просит денег. Речь идет о том, что мы предлагаем инвесторам место, где можно заработать деньги. И в данной ситуации государство играет особенно важную роль. Она заключается в том, что государство должно быть страховым фондом для инвесторов, должно гарантировать правовое поле, равные условия и правила игры. Мы будем стараться это сделать также и на региональном уровне. И если по результатам нашего форума будет хотя бы одна инвестиция, можно считать, что форум состоялся. Главным событием форума стала выставка инвестиционных проектов и предложений предприятий всех форм собственности, которые работают в приоритетных отраслях экономики региона. Участие в форуме Банка ПИВДЕННЫЙ способствовало установлению новых деловых контактов и приобретению новых партнеров.

НАШИ ПАРТНЕРЫ

ÑÒÐÀÕÎÂÀß ÇÀÙÈÒÀ ïðè ãðóçîïåðåâîçêàõ Игорь КОРЕНЕЦ, специалист по страхованию

Продолжая ряд публикаций о страховании, ЗАО СК «ТЕКОМ» предлагает вам ознакомиться с возможными вариантами страховой защиты при грузоперевозках

О

десса – город, который привлекает. Туристов – полюбоваться историческими красотами и пейзажами нашего края, курортников – насладиться горячим морским песком и пляжной суетой, а бизнесменов – возможностью реализовать самые смелые проекты и воплотить в жизнь самые интересные идеи. Портовые города всегда были, есть и будут «привилегированными» (во всяком случае, пока воздушное сообщение не станет более выгодным, чем морское). Порт – очень важный торговый, политический и стратегический узел страны. Именно портовые города дают работу транспортным организациям, занимающимся всеми видами сопровождения грузов: перевозкой, складированием, экспедированием и т. д. В наш порт идут грузы со всего мира. Часть грузов перегружается на машины, некоторые продолжают путь по железной дороге, а часть складируется на специальных терминалах, чтобы затем уйти в пункт своего назначения. Как сориентироваться в бесконечном грузопотоке, как уберечь свой груз от повреждений и кто возьмет ответственность за его доставку? Во всех этих вопросах мы и попытаемся разобраться. Транспортная отрасль в последнее время стала напоминать какой-то свой, совершенно отдельный мир. Наблюдая за ним глазами обывателя, мы видим непонятную суету, и всё, что происходит, кажется хаосом. На самом же деле всем многообразием структур и организаций руководит четкий порядок. Возьмем для примера рядовой случай: из города «А» в город «Б» необходимо перевезти груз (допустим, продукцию швейной фабрики). Казалось бы, что может быть проще: взяли груз, погрузили на машину и отвезли. Но не всё так просто: города – в разных странах,

и разделяет их море или океан. А для того, чтобы понять серьезность поставленной задачи, представьте себя менеджером той самой фабрики в городе «А», и именно вам поручено провести сделку по продаже товара, которая включает и обязанность доставки груза в пункт назначения. Вся ответственность за выполнение контракта ложится на ваши плечи. Ну как? Готовы? Существует мнение, что каждый должен заниматься только своим делом, вот и менеджер не берет на себя заботы о заказе грузовой машины (для доставки груза в порт отправки). Не заказывает для своего груза место на судне, которое отправится в порт страны, где находится город «Б». Не заботится о том, где будет храниться груз в порту отправки до момента погрузки на судно. И тем более не берется организовать подобный процесс в порту чужой страны. Он поступает разумно: экономит собственное время и использует услуги экспедиторской компании. Экспедитор – именно тот человек, который берет на себя полную ответственность за организацию доставки груза из пункта отправления в пункт назначения, «от двери до двери». Менеджер заключает с экспедитором договор на экспедиторское обслуживание. По условиям договора вся ответственность за груз во время перевозок, перевалок, хранения – пока груз не будет доставлен и сдан получателю – ложится на экспедиторскую организацию. Вот, кажется, и всё, задача решена. Груз передан в надежные руки, и даже если во время доставки груза с ним что-нибудь произойдет, существует ответственная организация, которая и возместит убытки. А давайте постараемся взглянуть на ситуацию чуточку глубже, возьмем микроскоп и увидим более мелкие звенья столь сложной цепочки. Экспедиторская организация в своем штате не содержит ни грузовые автомобили с водителями, не имеет складов, у нее нет даже судна, на котором нужно перевозить груз. Экспедитор – профессиональный организатор сложной цепочки: он нанимает посредников, которые помогают ему выполнять его задачу. Нанимаются автоперевозчики, ведется работа с морскими линиями, которые оперируют судами. Контролируется прохождение груза во всех ключевых точках маршрута. Все это делается с помощью контрагентов. А что произойдет, если грузополучатель не получит или получит поврежденный груз? Правильно, он выставит претензию грузоотправителю, то есть вам. Независимый эксперт определит стоимость ущерба. И только на основа-

нии проведенной экспертизы можно говорить о каких-либо денежных эквивалентах ущерба. А в чем собственно ваша вина? Вы подготовили груз и передали его экспедитору в надлежащем состоянии. Поэтому вы выставляете претензию экспедитору, ведь это он взял на себя ответственность за груз на время доставки. Экспедитор начинает разбираться, на каком этапе перевозки мог произойти ущерб и кто из контрагентов данный этап перевозки обслуживал. Разобравшись, экспедитор выставляет претензию виновному (на его взгляд). А время идет, теряются деньги, отвлекаются людские ресурсы пока установится крайнее звено сложной цепочки, пока будет доказана чья-то вина, пока виновный сможет возместить нанесенный ущерб. И не факт, что сможет. Вот такая неприглядная картина вырисовывается перед нашим взором. Вы спросите, к чему столь неприятный рассказ и может ли все произойти иначе? Да, может! Мы предлагаем вам СТРАХОВАНИЕ. Специалисты ЗАО СК «ТЕКОМ» помогут вам разобраться, какой вид страхования наиболее подходит для обеспечения надежной защиты вашего бизнеса. Весь наш богатый опыт в урегулировании убытков готов служить для вас. В нашем примере – масса всевозможных вариантов защиты. Грузоотправитель, то есть вы, мог позаботиться о страховании груза (стоит всего от 0,2 до 1% стоимости груза). И пусть потом не ваши высокооплачиваемые специалисты отвлекаются от важной работы, а специалисты страховой компании занимаются своим делом. И если ваш грузополучатель пытается каким-либо образом воздействовать на вас, представитель страховой компании пойдет вместо вас в суд (при вашем желании) отстаивать ваши интересы. Заключая договор страхования грузов, вы можете застраховать груз как от всех рисков, так и от именно тех рисков, которые, на ваш взгляд, наиболее вероятны. Вы экспедитор? Прекрасно, страхование ответственности экспедитора – как раз то, без чего, как модно говорить, в развитых странах никто не работает. Условиями такого договора страхования в ЗАО СК «ТЕКОМ» будет покрываться ответственность экспедитора за груз, который он принимает к экспедированию. Также вы можете застраховать возможные неумышленные ошибки и упущения персонала. И снова вместо ваших и без того заваленных работой сотрудников разбираться в непредвиденной ситуации будут специалисты страховой компании. Вы перевозчик? Вы имеете в своем распоряжении одну или несколько гру-

зовых машин? Именно они и «кормят» вас? Грузы, которые обычно перевозят автомобильные перевозчики, по стоимости бывают от 10 000,00 USD и выше. Иногда стоимость грузов в одном контейнере достигает 100 000,00 USD, а иногда и больше. Что вы продадите, если случится проблема с перевозимым грузом? И с чем вы останетесь? ЗАО СК «ТЕКОМ», предлагаем вам застраховать свою ответственность (автоперевозчика) за грузы, которые вы беретесь перевозить. По такому договору страхования, в случае повреждения или гибели груза, страховая компания становится в буквальном смысле на сторону автоперевозчика и защищает его права и интересы. Опытные автоперевозчики знают о случаях хищения грузов. На что только не идут преступники! Например, на некоторых трассах, где дорога поднимается вверх (груженая фура на данном участке замедляет ход), злоумышленники на ходу проникают внутрь прицепа и выгружают груз. Или совсем грустные примеры, когда похитители используют форму сотрудников автоинспекции. Как правило, в подобных случаях никто не находит груз. Так зачем весь риск брать на себя? Не нужно держать деньги в отдельном фонде на «черный день», пусть ваши деньги работают на вас. Гораздо меньшей суммы будет достаточно для заключения договора страхования с ЗАО СК «ТЕКОМ». Специалисты нашей страховой компании всегда готовы помочь вам в выборе наиболее подходящего пакета страховых услуг. Обращайтесь к нам по адресу:

ЗАО СК «ТЕКОМ» 65005, г. Одесса, ул. Михайловская, 44 Тел./факс: 8 (048) 719-05-95, 719-05-97

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

12

МАРКЕТИНГ

CRM – íîâàÿ òåíäåíöèÿ ðàçâèòèÿ áàíêîâñêîãî ìàðêåòèíãà Составляющими маркетинга как философии являются клиенты, продукты и их взаимодействия. Традиционный маркетинг является массовым. Его основной недостаток – приближенность и грубость сегментирования. Ошибка в сегментировании ведет как к перерасходу средств, так и к недостижению эффектов. Концепция персонифицированного маркетинга основана на другом подходе: не продукт становится «центром маркетинга», а клиент. Для конкретного клиента подбирается предложение, которое наилучшим образом отвечает именно его потребностям и потребностям банка в данный момент времени.

В

последнее время многие специалисты и эксперты указывают на настоятельную необходимость повышения стратегической и организационной роли банковского маркетинга, который базируется на эффективном использовании информационных технологий. В основе современного банковского маркетинга – стратегия максимального удовлетворения потребностей клиентов. А потому системные банки расходуют немалые средства на адаптацию и оптимизацию сетей распределения и сбыта банковских продуктов и услуг к новым потребностям клиентов. Видимыми результатами их усилий являются: новое автоматизированное оборудование банковских отделений, развитие различных форм дистанционного обслуживания и т. д. Однако еще более существенными являются изменения, остающиеся невидимыми для клиентов и связанные с использованием новой технологии управления отношениями с

13

www.pivdenny.com

клиентами (CRM – Customer Relationship Management, или менеджмент отношений с потребителями). Эта новая технология второго поколения предполагает изменение рабочих мест служащих банка, осуществляющих непосредственные контакты с клиентами, децентрализацию функций банковского маркетинга и изменения в организации и использовании баз данных о клиентах. Новая организация и оснащение рабочих мест банковских сотрудников, осуществляющих контакты с клиентами, должна позволять не только вести диалог с клиентом и автоматически генерировать те или иные банковские операции, но и управлять рекламной кампанией (то есть предлагать клиенту новые услуги) в рамках маркетинга «каждому клиенту – отдельный продукт» (one to one). При этом информация о профиле (социально-демографическом, профессиональном и др.) клиента и об истории его коммерческих отношений с банком должна поступать

Дмитрий ГАЙДУКОВИЧ, Управление маркетинговой политики и рекламы Банка ПИВДЕННЫЙ на экран компьютера, что поможет менеджеру по работе с клиентами или консультанту принять необходимое решение. При личном общении между сотрудниками банка и клиентами используются три типа информации: Макроинформация, которая находится в распоряжении специалистов по маркетингу, включает данные о возрастных, профессиональных и прочих характеристиках всех клиентов банка. Эта информация используется службами маркетинга для анализа существующего портфеля активов банка и для разработки новых банковских продуктов и услуг. Микроинформация, используемая коммерческими консультантами, включает различные характеристики клиента, его поведение и привычки. Такая информация может накапливаться в компьютере консультанта, который использует ее для персонализации отношений с клиентом. Мезоинформация, занимающая промежуточное положение между названными выше категориями, представляет собой информацию общего характера, которая позволяет осуществлять сегментирование клиентов по отдельным критериям, определять их свойства (атрибуты), качества и т. д. Понятно, что вся изложенная информация должна быть доступна на микроуровне в любом отделении банка. И это становится возможным благодаря новой технологии CRM. Развитие и совершенствование на основе новых технологий баз данных о клиентах вызывает существенные изменения в классической концепции организации и эксплуатации информационных систем. Дело в том, что многие клиенты не только имеют банковский счет (используемый, например, для расчетов

по чековой книжке, различных платежей и переводов и т. д.), но и другие контакты с банком (депозитный счет, кредитные обязательства и др.). В этом случае они обслуживаются в разных подразделениях банка. Таким образом, единый («синтетический») подход к клиенту значительно затрудняется. Часть ценной информации об отношениях клиента с банком не включается в память информационной системы, будучи рассеянной в информационных службах различных каналов сбыта банковских продуктов. Между тем современный маркетинг требует полной и реалистичной, а не фрагментарной информации о клиенте. Сфера операционной коммерческой деятельности банка должна быть не только пользователем, но и источником информации: любые контакты и сделки с клиентом должны вноситься в базу данных, в которой уже содержатся данные о клиенте, полученные в ходе маркетинговых исследований. Причем новые данные должны поступать в информационную систему не автоматически (немедленно), а определенными наборами (лотами) после их обработки и необходимого контроля. Помимо организационных изменений банки должны также вводить систему показателей, отражающих степень удовлетворения потребностей клиентов. В настоящее время в развитии банков главенствующую роль, бесспорно, занимают новые маркетинговые технологии. Предоставляя широкие возможности в области сбора и обработки огромных массивов информации, новые технологии вместе с тем позволяют устанавливать тесные доверительные отношения с клиентами, акционерами и персоналом, а также развивать новые типы отношений с ними.

НАШИ ПАРТНЕРЫ

ÔÅÍÎÌÅÍ

«ÊÎÏÅÉÊÈ» В чем заключается «секрет» популярности магазинов самой большой в регионе торговой сети? Жителями Одессы и всего Южного региона подмечено, что магазины торговой сети «Копейка» быстро и органично вписываются в их быт. Люди утверждают, что стоит зайти в «Копейку» несколько раз, чтобы понять, что тебе уже нет необходимости постоянно ходить на базар и в другие привычные торговые точки за покупкой продуктов. Феномен «Копейки» удивителен тем, что магазины этой сети не отличаются модной броскостью. В них отсутствует тот поистине вселенский размах, на который делают ставку иные торговые сети, чтобы привлечь покупателя. Здесь вы не найдете огромных торговых залов с множеством зеркал и супердорогим евроремонтом. Всё внешне скромно, но уютно, компактно, а главное – заманчиво для людей, так как именно сюда и стремится душа покупателя. Что же привлекает людей в магазинах торговой сети «Копейка»? Как ее руководству удается найти путь к сердцам потребителя? На эти и другие вопросы отвечает генеральный директор концерна «Алми» Александр Макушин (структурным подразделением концерна «Алми» и являются магазины торговой сети «Копейка»).

Если хочешь быть богатым – научись не только зарабатывать, но и быть экономным. Бенджамин Франклин

Символ экономии

– Главный смысл нашей работы заключен в названии сети и легко поддается разъяснению. «Копейка» – не просто мелкая разменная монета достоинством в одну сотую рубля, как указано в толковом словаре. Это наш бренд, за которым кроется целая философия, определяющая направление ежедневной деятельности всех сотрудников сети. Кстати, именно они и придумали название: оно появилось в ходе проведения конкурса. Из двадцати предложенных вариантов был выбран именно этот. И, как показало время, он действительно наиболее удачен: можно затратить массу средств на «раскрутку» самого звучного бренда – и все будет даром, если потребитель не поймет, что означает предложенный бренд, не сможет уловить его связи со спецификой деятельности сети. Наша «Копейка» – символ экономии абсолютно для всех: и тех, кто предлагает услуги, и тех, кто их потребляет – нашего уважаемого покупателя. И совсем не обязательно экономия должна выражаться в астрономических цифрах. Главное – принцип, и он, как известно, нравится всем. Состоятельные люди тоже бережливы, и это их основной козырь, иначе из-за неверного вложения средств они не достигли бы уровня благосостояния.

Александр МАКУШИН, генеральный директор концерна «Алми» (структурным подразделением концерна являются магазины торговой сети «Копейка»)

Наша главная задача – предоставить покупателю товар по минимально возможной цене и при максимально возможном уровне сервиса. Это достигается точным соблюдением целого ряда принципов и норм.

Выгода одноформатности

– Одним из наших главных преимуществ является одноформатность торговой сети. У нас нет разновеликих магазинов с площадью торговых залов и 300 и 3 000 квадратных метров. Это вовсе ни к чему, так как, на мой взгляд, неизбежно приводит к снижению качества работы. «Копейка» – формат «магазинов у дома». Их торговая площадь составляет от 500 до 1 000 квадратных метров (одно из главных отличий последних – большая комфортность для покупателей-автомобилистов) с ассортиментом продуктов первой необходимости. Ограниченное число форматов важно потому, что оно позволяет не распыляться, а постоянно совершенствовать технологию бизнес-процессов и всего, что связано с функционированием всей системы: налицо известный принцип перехода количества в качество. Чем меньше форматов, тем больше эффективность работы, которая напрямую связана с конечной ценой за товар: в нашем случае она будет ниже, а поэтому и покупателю придется затрачивать меньше средств на приобретение продуктов.

«Дворцы» не нужны

– Мы считаем, что непозволительно заставлять нашего потребителя платить за то, за что он платить в принципе не должен. А поэтому вы не встретите в «Копейке» торговых залов с супердорогим евроремонтом. Современный магазин, конечно, предполагает высокий уровень сервиса и привлекательный внешний вид. Но всему есть мера. Магазин – прежде всего торговый объект, привлекательность которого оценивается покупателем в первую очередь не по стоимости евроремонта, а по уровню цен продаваемого товара. Да и подобная роскошь нашему потребителю не выгодна. Арифметика проста: любой ремонт должен окупаться, для чего устанавливаются конкретные сроки. Так или иначе, но затраченные средства в итоге отражаются на себестоимости продукции и таким образом вынимаются из кошелька потребителя. Наши магазины выглядят стандартно, но привлекательно, так как мы действуем по принципу «Никаких лишних затрат ни для нас, ни для нашего покупателя».

– Александр Михайлович, что объединяет магазины торговой сети «Копейка» кроме их схожего внешнего и внутреннего вида?

Цены одинаковы

– Основой ценовой стратегии торговой сети «Копейка» является единая ценовая политика для всех объектов сети. То есть во всех магазинах, неза-

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

14

НАШИ ПАРТНЕРЫ

висимо от того, где географически (в каком районе города) они расположены, цены на продукты одинаковы. Причем несмотря на то, что рыночная стоимость продуктов далеко не всегда совпадает: это зависит от целого ряда факторов, в том числе и уровня жизни жителей города или микрорайона, а также наличия рядом объектов торговли, составляющих нам конкуренцию. Но, следуя выработанной ценовой политике, наша «Копейка» выдерживает заданный уровень цен. Это важная особенность магазинов сети «Копейка», и мы сознательно идем на такой шаг, даже если он связан с дополнительными затратами.

собственная многоуровневая система подготовки и оплаты труда сотрудников – этим занимается служба управления персоналом. В зависимости от времени работы для всех специалистов разработаны разные виды аттестации. Если человек прошел определенный этап профессионального развития и подтверждает, что обучение не прошло для него даром – результат отражается на уровне оплаты его труда, и он получает возможность для продвижения. Что же касается особенностей, вы не найдете в нашей структуре таких должностей, как, допустим, заместитель директора магазина, помощник менеджера или продавца. Мы считаем, что они сейчас

ной выпечкой, стоимость которой тоже порадует потребителя. Экономия – закон работы компании. Недавно мы открыли собственный распределительный центр, что позволит в целом ряде случаев работать напрямую с производителем, минуя посредников. Но, говоря откровенно, это не самоцель. Всё опять-таки направлено на экономическую целесообразность. Безусловно, конъюнктура и тенденции рынка таковы, что в последнее время мы достаточно часто заключаем так называемые «прямые» договоры с производителем. Но главное – все-таки низкая цена, а кто будет поставщиком – производитель или дистрибьютор, – в силу ряда особенностей нашей экономической и правовой системы порой не столь и важно.

Проще построить

– Собираетесь ли вы расширять торговую сеть за пределы Южного региона?

– По данному вопросу имеются определенные планы, но существует и свой принцип работы. Компания не стремится покупать другие сети, что сейчас не выгодно. На сегодняшний день рынок розничной торговли достаточно сформирован и купить что-либо из объектов недвижимости сложно. Для компании проще строить торговые объекты, чем покупать готовую сеть и «перекладывать» ее (стоимость покупки сети, потому что покупаешь не недвижимость, а бизнес) на нашу ценовую политику.

«Копейка» – одна из крупнейших на сегодняшний день в Южном регионе торговых сетей. Она создана в 2001 году и включает 13 магазинов, 8 из которых расположены в Южной Пальмире, а остальные – в крупнейших городах области. Общее число сотрудников «Копейки» составляет тысячу человек. Ежедневно объекты этой торговой сети обслуживают более 30 тысяч покупателей. Первые магазины со дня открытия посетили более 5 000 000 человек. В качестве подтверждения хотелось бы привести следующий пример: на сегодняшний день существует разница в уровне цен на рынках города на ряд продуктов (мясо, рыба, овощи и т.д.): на поселке Таирова цены выше, на поселке Котовского – ниже. Однако цены на указанные продукты в магазинах «Копейка» одинаковы.

– Чем характерно качество оборудования магазинов сети и уровня сервиса?

– Мы стремимся к максимально эффективному стандарту и не экономим на главном. Используемое оборудование – самое современное, позволяющее обеспечивать высокий уровень сервиса (и необходимые условия хранения продуктов). В наших магазинах, может быть, меньше зеркал, но от этого не страдает функциональность.

Помощников нет

– Рациональность, видимо, отражается и на кадровой политике компании?

– В нашей компании существует

15

www.pivdenny.com

не нужны, так как их создание неизбежно повлияет на себестоимость продукции и обернется дополнительными расходами для потребителя, что противоречит принципу нашей работы.

Как снижается стоимость

– За счет чего удается «Копейке» сохранять минимальные цены на продукты?

– Это достигается за счет целого ряда особенностей нашей работы. У нас, например, собственная линия фасовки, что позволяет закупать у производителя большой тоннаж продукции и фасовать ее в свою фирменную упаковку. А потребитель соответственно экономит при покупке продуктов первой необходимости (сахара, круп): не нужно платить за бренд производителя. В результате конечная цена, например, на сахар снижается на 10-15 %. Работа по снижению цен ведется в разных направлениях. Так, в скором времени мы рассчитываем порадовать покупателей собственной продукцией: возможно, макаронной продукцией или фирмен-

Присутствует и другая важная особенность. Многие магазины в Украине были построены еще при советской власти, и они не рассчитаны на новый формат торговли. Например, в одном из объектов, приобретенных нашей компанией, площадь торгового зала составляет 400 квадратных метров, а подсобных помещений – в два с половиной раза больше, что неэффективно. Именно поэтому три последних магазина мы спроектировали и построили сами.

Рынки сохранятся, но…

– Как изучается покупательский спрос?

– Данным вопросом постоянно занимается отдел маркетинга. В то же время мы активно сотрудничаем с рядом компаний, которые проводят мониторинг и делают обзоры. Затем отдел закупок рассматривает предложения тех или иных производителей либо занимается поиском необходимого товара и т. д.

– Современные торговые сети стали серьезными конкурентами рынков. Как вы считаете, они сохранятся?

– Рынки есть и будут. Мы можем говорить только о том, что когда-нибудь они станут такими же, как на Западе, где в качестве продавцов выступают только фермеры, которые торгуют продукцией, выращенной на своих участках. А сегодня рынки предлагают покупателю буквально всё подряд. Два-три года назад начался процесс перестройки на цивилизованный лад, и обратного пути нет.

За счет компании

– Чем еще можно объяснить популярность «Копейки»?

– Компания стремится самостоятельно оплачивать все дополнительные расходы, не заглядывая в кошелек потребителей. Если мы станем поступать иначе, цены неизбежно взлетят, покупатель разочаруется в «Копейке» и больше к нам не зайдет. У нас выработана гибкая и лояльная система по отношению к клиенту. Даже так называемые «скидочные» (дисконтные) карточки мы не продаем, как делают некоторые компании, а дарим их своим постоянным клиентам, не требуя за них денег и продлевая срок действия. Иначе поступать нельзя: это же наш покупатель, он нам дорог и важен. Мы работаем над тем, чтобы атмосфера в магазинах «Копейки» была подходящей. Чтобы сотрудники улыбались и не мешали потребителям выбирать нужный товар. Ведь процесс покупки – своего рода священнодействие. Он должен оставлять у человека позитивные эмоции, побуждающие человека снова заглянуть в «Копейку».

– Возглавляемый вами концерн давно сотрудничает с Банком Пивденный.

– Да, мы являемся одними из первых клиентов Банка, с которым работаем с 1996 года. За это время убедились в надежности нашего партнера. Тесное сотрудничество с Пивденным позволяет нам быстро решать проблемы, развивая современную и популярную розничную торговую сеть ради удобства жителей Южного региона Украины. Валерий ФЕДОТОВ Фото Александра ШЕПЕЛЕВА Адреса и телефоны магазинов торговой сети «Копейка» в Одессе: ул. Малиновского, 51, тел.: (0482) 491-098; ул. Генерала Петрова, 74, тел.: (0482) 372-536; ул. Ильфа и Петрова, 39, тел.: (0482) 499-169; пр. Добровольского, 71, тел.: (048) 716-20-62; Днепропетровская дорога, 86, тел.: (048) 716-27-87; ул. Заболотного, 24, тел.: (048) 718-04-58; пр. Добровольского, 130/5, тел.: (048) 717-49-30; пр. Маршала Жукова, 65А, тел.: (048) 717-58-58

НАШИ ПАРТНЕРЫ

Предварительный договор при слияниях и поглощениях компаний: некоторые юридические аспекты Дмитрий МАРТЫНЕНКО, старший консультант компании PricewaterhouseCoopers

Б

лагодаря некоторым новшествам, внесенным Гражданским кодексом Украины, который вступил в действие с 1 января 2004 года, практикующие юристы получили несколько новых правовых инструментов, которые могут широко применяться при слияниях и поглощениях компаний и эффективно использоваться при осуществлении сделок этого типа (сделки М&A). В предлагаемой вашему вниманию публикации освещается один из новых правовых инструментов – предварительный договор. В частности, данная статья акцентирует внимание на применении предварительного договора при слияниях и поглощениях компаний, а также на предмете правового регулирования, который находится в сфере действия данного предварительного договора.

Цель предварительного договора при «объединениях и поглощениях» Как правило, большинство сделок М&A структурированы в несколько этапов и достаточно сложны как с юридической, так и с организационной точек зрения, где заключение договора купли-продажи объекта является последним или промежуточным эта-

пом проекта. Таким образом, вся подготовительная работа по М&A-сделке требует соответствующего юридического обеспечения, оформленного в качестве договорных обязательств договаривающихся сторон. В данном случае приемлемым для применения правовым инструментом является предварительный договор, который предусмотрен Гражданским кодексом Украины (статья 635). Целью предварительного договора при М&A-сделках является создание и выполнение условий («Предварительные условия»), согласованных между договаривающимися сторонами с целью заключения в будущем договора купли-продажи. Аналогичный подход предусмотрен Гражданским кодексом Украины (ГК), согласно которому стороны предварительного договора принимают на себя обязательства на протяжении определенного срока (в определенный срок) заключить договор в будущем (основной договор) на условиях, определенных предварительным договором. Гражданский кодекс не устанавливает временной промежуток (или срок) для заключения основного договора купли-продажи (хотя закон может предусматривать такой срок), оставляя решение данного вопроса на усмотрение сторон.

Целью предварительного договора при М&Aсделках является создание и выполнение условий («Предварительные условия»), согласованных между договаривающимися сторонами с целью заключения в будущем договора купли-продажи.

ственного комплекса предприятия подлежит нотариальному удостоверению и государственной регистрации (статьи 182 и 657 ГК).

Предмет предварительного договора Предметом правового регулирования предварительного договора при осуществлении М&A-сделок являются отношения между заинтересованными

сторонами М&A-сделки и установление договорных обязательств сторон до момента заключения основного договора купли-продажи объекта (активов или акций). Существенные условия основного договора купли-продажи объекта могут устанавливаться предварительным договором. Если существенные условия основного договора не установлены предварительным договором, то стороны определяют в предварительном

Форма предварительного договора при М&A-сделках Согласно ГК предварительный договор заключается в форме, предусмотренной для основного договора (в устной или письменной форме). Если форма основного договора не установлена законом, то предварительный договор должен заключаться в письменной форме. Письменная форма предварительного договора при М&Aсделках является обязательной, так как договор купли-продажи или иной гражданско-правовой договор отчуждения акций или активов должен заключаться в письменной форме. Более того, договор купли-продажи недвижимого имущества или целостного имуще-

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

16

НАШИ ПАРТНЕРЫ

Предметом правового регулирования предварительного договора при осуществлении М&A-сделок являются отношения между заинтересованными сторонами М&A-сделки и установление договорных обязательств сторон до момента заключения основного договора купли-продажи объекта (активов или акций).

договоре порядок согласования существенных условий основного договора, если только такой порядок не установлен гражданским законодательством (статья 635 ГК). Таким образом, если порядок определения существенных условий основного договора не предусмотрен гражданским законодательством, установление такого порядка в предварительном договоре является обязательным. По согласованию сторон предварительный договор при осуществлении М&A-сделок может включать следующие условия: Предмет основного договора купли-продажи объекта и основные условия данного договора. Договорная цена объекта куплипродажи. Договорная цена объекта купли-продажи может быть изменена в основном договоре, если стороны согласятся, что договорная цена подлежит изменению по результатам финансовой, налоговой и юридической проверки объекта купли-продажи. Предварительные условия, при выполнении которых стороны М&Aсделки обязуются заключить основной договор купли-продажи объекта, а также срок выполнения предварительных условий. Срок, в течение которого или к которому стороны М&A-сделки обязуются заключить основной договор купли-продажи объекта. Обязательства сторон М&A-сделки по выполнению предварительных условий и заключению основного договора в установленный срок. Заключение сторонами М&Aсделки договора о депонировании определенной суммы денежных средств из договорной цены куплипродажи объекта (Escrow Agreement) на отдельном счете в банке (Escrow Account) или внесение в основной договор положения о таком депонировании, согласно которому депонированные денежные средства перечисляются продавцу объекта купли-продажи только при выполнении им определенных договорных обязательств или выполнении всех или отдельных предварительных условий. Ответственность сторон за невыполнение или ненадлежащее выполнение своих обязательств по договору. Финансовые санкции за нарушение условий договора, в том числе компенсация убытков, которые понесла одна из сторон вследствие незаключения или просрочки заключения основного договора купли-продажи.

17

www.pivdenny.com

Форс-мажорные обстоятельства. Арбитражная оговорка. Действие договора и порядок прекращения договора.

О

чевидно, что предварительный договор может включать и другие условия, присущие подобным договорам, равно как и то, что некоторые из вышеперечисленных положений могут отсутствовать в предварительном договоре. Необходимо также отметить, что все общие положения относительно заключения, изменения и прекращения соглашения или договора, предусмотренные ГК, также относятся к предварительному договору, если иное не установлено законодательством.

Предварительные условия В зависимости от вида и сложности М&A-сделки, хозяйственной деятельности компании, чье имущество или корпоративные права являются предметом купли-продажи, а также в зависимости от договоренности сторон, предварительные условия предварительного договора могут отличаться. Как правило, предварительные условия отражают намерения сторон (прежде всего покупателя) относительно предпочтительного состояния объекта купли-продажи (имущества или корпоративных прав), при достижении которого стороны соглашаются заключить основной договор купли-продажи. Как показывает практика, типичные предварительные условия, которые обычно включаются в предварительный договор, могут быть следующими: Частичная оплата (предоплата) договорной цены объекта купли-продажи, сумма которой учитывается при окончательном расчете между сторонами или которая возвращается покупателю, если стороны не смогли заключить основной договор куплипродажи объекта в установленный срок. Предоплата также может быть использована как источник для применения к покупателю финансовых санкций за невыполнение или ненадлежащее выполнение договорных обязательств, или если основной договор купли-продажи не был заключен по вине покупателя. По требованию покупателя проведение финансовой, налоговой и юридической проверки компании (ее имущества), которая является объектом купли-продажи, независи-

мой аудиторской или юридической фирмой. Реструктуризация компании – объекта купли-продажи (преобразование в другую организационно-правовую форму; создание холдинговой компании; слияние; отделение; передача имущества; ликвидация дочерних предприятий, отделений или филиалов и так далее). Освобождение активов объекта купли-продажи от любых видов обременений (залог или налоговый залог, ипотека, наложение ареста на имущество должника и так далее). Погашение просроченной задолженности. Надлежащее оформление права собственности (аренды) в отношении недвижимого имущества, земельных участков и других активов, принадлежащих компании – объекту куплипродажи.

П

редварительный договор, равно как и предварительные условия, может подвергаться изменениям, если в ходе проведения соответствующей проверки объекта купли-продажи независимой аудиторской или юридической фирмой будут обнаружены финансовые, налоговые, юридические или другие риски, которые могут в значительной степени повлиять на решение покупателя о покупке объекта купли-продажи или оказать значительное влияние на договорную цену объекта купли-продажи. В этом случае предварительный договор может предусматривать превентивный механизм уменьшения или устранения возникших рисков. В соответствии с ГК, обязательства, установленные предварительным договором, прекращаются, если основной договор не заключен на протяжении срока (в срок), установленного пред-

Как правило, предварительные условия отражают намерения сторон (прежде всего покупателя) относительно предпочтительного состояния объекта купли-продажи (имущества или корпоративных прав), при достижении которого стороны соглашаются заключить основной договор купли-продажи. Перевод акций акционерного общества – объекта купли-продажи из документарной формы в бездокументарную форму (обездвиживание акций) и их зачисление на счет в ценных бумагах продавца у хранителя ценных бумаг, имеющего соответствующую лицензию. Открытие счета для депонирования определенной суммы денежных средств из договорной цены объекта купли-продажи (Escrow Account) или заключение соответствующего договора о депонировании определенной суммы денежных средств (Escrow Agreement). Другие предварительные условия, которые стороны считают обязательными для включения в предварительный договор.

варительным договором, или если ни одна из сторон не направила другой стороне предложение о заключении основного договора. В отличие от протокола о намерениях, который широко применялся при осуществлении М&A-сделок до принятия нового Гражданского кодекса, предварительный договор, по-видимому, является более эффективным и надежным правовым инструментом для осуществления М&A-сделок, поскольку предварительный договор предусмотрен ГК. Кроме того, ГК предписывает, что соглашение о намерениях (протокол о намерениях) не может рассматриваться как предварительный договор, если в нем отсутствует волеизъявление сторон о придании ему силы предварительного договора.

ПИСЬМА ЧИТАТЕЛЕЙ

Ïîäâèã íàðîäà áåññìåðòåí Хочу поделиться мыслями о Великой Отечественной войне, участником которой мне довелось быть.

В

торая мировая война – самая страшная кровопролитная битва из всех происходивших на земном шаре. Страны антигитлеровской коалиции заплатили за Победу огромную цену – более 50 миллионов человеческих жизней, в том числе советского народа – свыше 27 миллионов человек. Гитлеровская армия разорила более 1 700 наших городов и поселков городского типа, свыше 70 000 сел и деревень, более 32 000 промышленных предприятий, более 100 000 колхозов и совхозов. Фашисты подорвали около 65 000 километров железнодорожных дорог, взорвали и вывезли в Германию свыше 16 000 паровозов и около 500 000 железнодорожных вагонов. Такую огромную цену заплатил советский народ за свою историческую Победу. Советско-германский фронт был главным фронтом величайшей битвы человечества за свободу и независимость. До начала 1944 года против Красной армии действовало свыше 200 немецкофашистских дивизий, а также до 72 дивизий стран-сателлитов Германии. Мы с огромной гордостью вспоминаем блестящие успехи Советской армии, начиная от великих битв под Сталинградом, Курском и заканчивая успешным финалом войны и разгромом фашистской Германии. Наша Победа была достигнута благодаря единству советского народа и мудрости советского правительства, сумевшего сплотить силы народа и мобилизовать его на достижение исторической Победы. В кратчайший срок наш народ создал необходимую индустриальную базу на востоке страны и обеспечил Советскую армию необходимым количеством современного оружия, танками, самолетами, артиллерией и боеприпасами, а труженики села обеспечили необходимым продовольствием.

Прошло 60 лет с момента окончания самой кровавой битвы в истории человечества. 24 июня 2005 года исполнилось 60 лет исторического Парада Победы, который состоялся в г. Москве на Красной площади в июне 1945 года. Я был удостоен великой чести быть одним из немногих участников Парада Победы. Гордость за нашу Родину, радость и торжество Победы наполняли наши сердца в момент знаменательного Парада Победы. Незнакомые люди

вилизованным» умам, что поколение ветеранов Великой Отечественной войны – это люди чести, доблести и славы! Они отработали намного больше, нежели нынче получают. И никакие льготы не могут воздать им того, что они заслужили на полях сражений и в мирном труде после окончания Великой Отечественной войны. Чтобы поведать подрастающему поколению о подвигах советских солдат и народов мира в борьбе с фашизмом в Великой Отечественной войне

– содействие в формировании здорового образа жизни у подростков, стремлении к борьбе с вредными привычками, алкоголем, наркоманией, обучение защите себя и других, воспитание воли к победе; – материальная и моральная поддержка ветеранов Великой Отечественной войны и их семей; – оказание юридических, консультационных услуг по истории Великой Отечественной войны (без получения прибыли);

Одесские ветераны Великой Отечественной войны на организованной при поддержке Банка ПИВДЕННЫЙ встрече, посвященной 60-летию Победы поздравляли на улицах друг друга, обнимались и целовались – это был грандиозный праздник всего советского народа. И тем обиднее сейчас, по прошествии 60 лет, читать в «ученых» трудах наших потомков, родившихся после войны, что в нашей стране предоставлено очень много льгот Солдатам Победы. А ведь именно они, Солдаты Победы, после войны вынесли на своих плечах все тяготы послевоенных лет и в кратчайшие сроки восстановили разрушенное хозяйство огромной страны. Как правило, говорят о больших льготах те, кто не сделал для Отчизны ничего полезного. Пора понять «ци-

1941-1945 годов, с целью воспитания патриотизма у молодежи мы создали в канун 60-летия Великой Победы общественную организацию и назвали ее «60 лет Парада Победы». Для достижения поставленных целей организация ставит перед собой следующие задачи: – создание издательств для выпуска мемуаров, воспоминаний, а также газет и других печатных материалов для раскрытия патриотизма и героизма советского народа, народов всего света в борьбе с фашизмом; – содействие в воспитании у подрастающего поколения духа патриотизма и гордости за свою Родину;

– проведение лекций, семинаров по вопросам истории Великой Отечественной войны. Большое внимание, заботу и материальную поддержку нашим ветеранам оказывает Председатель Правления Банка ПИВДЕННЫЙ Вадим Викторович Мороховский. Глава Одесской Областной общественной организации «60 лет Парада Победы», гвардии полковник в отставке, инвалид 1-й группы Кудряков Леонид Григорьевич

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ – тел.: (0482) 30-70-30

18

Äîáðî ïîæàëîâàòü â «Âèíà ïÿòè êîíòèíåíòîâ»!

Не так давно в нашем городе состоялось открытие нового проекта – винного магазина

К

оллекция магазина «Вина пяти континентов» была подобрана по рекомендациям лучших винных изданий (Wine Spectator, Hachette, Revue du vins de France) и самых знаменитых критиков мира (Тома Стивенсона, Хью Джонсона, Дженсис Робинсон, Роберта Паркера). Она включает более 500 наименований вин, собранных со всех уголков винного мира: Франции, Италии, Испании, Германии, Чили, Аргентины, Уругвая, Австралии, США, ЮАР, Израиля и даже Индии и Японии. Также в магазине представлены лучшие производители более демократичных вин Грузии и Молдовы. Даже если среди большого выбора вин не удалось найти то, что интересует вас, то в магазине «Вина пяти континентов» у вас появляется возможность заказать нужное вино. Кроме прославленных и рейтинговых вин, таких как великие Шато Бордо, лучшие Шабли, «Эрмитаж», «Шатонеф дю Пап», итальянские культовые вина Гайя, Антинори, бесценные вина «Вега Сицилия», которые давно снискали заслуженную славу, здесь можно найти более редкие, но не менее ценные вина: калифорнийский «Стэгс Лип», аргентинскую «Катену Запату», израильский «Ярден», австралийский «д’Аренберг», чилийский «Кабо де Хорнос» и многие другие. Сделать правильный выбор в магазине «Вина пяти континентов» вам помогут винные консультанты – кависты, прошедшие специальную длительную подготовку. Особая гордость магазина «Вина пяти континентов» – специальный винный погреб, в котором поддер-

живается строгий климатический режим для правильного хранения особых вин. Именно в нем находятся «винные звезды». Это и есть излюбленное место постоянных гостей. Поднявшись наверх, вы обнаружите более крепкие напитки. Мы абсолютно уверены, что коньяки, виски, ликеры заслуженно имеют большое количество поклонников. Основная задача магазина «Вина пяти континентов» – забота о потребителе, начиная от качественного сервиса и разнообразного широкого ассортимента, заканчивая удобным графиком работы. В магазине «Вина пяти континентов» вы всегда сможете приобрести необходимый вам напиток и при желании получить о нем полную информацию, узнать интересные особенности культуры потребления алкогольных напитков, удивить гостей экзотическими коктейлями. Наши специалисты посоветуют, с чем лучше употреблять выбранный вами напиток, как определить его качество – ведь в магазине «Вина пяти континентов» работают профессионалы своего дела и представлена только высококачественная продукция.

Мы работаем для вас! Вас ждут ежедневно с 11 до 20 часов по адресу: г. Одесса, ул. Жуковского, 30 (вход со стороны ул. Екатерининской). Тел. (0482) 33-20-43. Ліц. №078166 від 4.04.2005, вид. ДААБ ДПА в Одеській обл.

ДОСУГ

Поздравляем ! «Надутая» птица

Художественная ...

... золота, серебра

Интеллект

Вторая после Волги река Европы Пушной зверек

Поздравляем наших именинников июня

Борздых О.А. – Бубнов О.Я. – Васина Ю.В. – Варава Е.С. – Ветрогонова О.В. – Винниченко C.А. – Гаранская Т.А. – Григорьева Н.И. – Горелихина М.И. – Горевая Н.О. – Горянская Н.А. – Гутенмахер Ю.А. – Данилина Н.Г. – Дейнега Е.А. – Жолобковский В.И. – Заверуха А.В. – Исайко В.Д. – Еленец Ю.В. – Каргопольцева И.В. – Карнодеутовская Л.Л. – Качковская Л.Е. – Кияк Е.В. – Кожухарь В.Г. – Костенко В.В. – Коцюба Л.А. – Куперман А.Ф. – Курочкина О.В. – Леонидова Е.В. – Лесеенок Н.Г. – Лихота Е.В. – Лобанова И.Н. – Любчик А.П. – Мироненко Г.А. – Мемрук В.Б. – Мороховский В.В. – Мороховская Л.С. – Неверова Т.В. – Островская Ю.Н. – Островский А.В. – Панченко М.Б. – Панфилова Т.Г. – Панфилова Е.Г. – Писарева С.И. – Рязанцев В.В. – Самойленко Л.В. – Сигал Л.Ю. – Спорыхина И.Ю. – Спришевский К.И. – Столярчук И.А. – Стукаленко Н.А. – Твердохлебова Н.Г. – Тимчишина Т.М. – Ткаченко В.А. – Усова Л.А. – Цапко Е.Е. – Цитков Д.О. – Чантурия Е.В. – Чекерес Г.В. – Черкавский О.В. – Черненко Л.А. – Шпатаковский В.Э. –

экономист 2-й категории, Отдел эмиссии и технологий ведущий экономист, Отделение № 9 кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов ведущий оператор-программист, Отдел телекоммуникационных систем начальник Управления, Управление внутрибанковских операций и учета охранник, Отдел безопасности бухгалтер-контролер, отделение № 3 кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов экономист 1-й категории, Отдел активных операций инспектор последконтроля, Отделение «Центральное» старший кассир, Отделение № 20 старший инспектор, Служба управления персоналом экономист 2-й категории, Отдел развития операций с населением заведующая сектором, Отдел активных операций ведущий экономист, Отдел управления рисками и экономической работы аналитик, Отдел обслуживания предприятий транспорта и туризма кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов экономист 2-й категории, Отделение «Центральное» охранник, Отдел безопасности бухгалтер-контролер, отделение № 9 уборщица, Хозяйственный отдел экономист 2-й категории, Управление ценных бумаг уборщийца, Хозяйственный отдел экономист 2-й категории, Отдел бухгалтерского учета и отчетности и.о. заведующей кассой, Отделение «Центральное» кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов кассир, Отделение «Центральное» заместитель начальника отдела, Отдел обслуживания юридических лиц в инвалюте старший кассир, Отдел кассовых операций начальник отдела, Отдел развития кассир обменного пункта, Отдел обменных пунктов экономист 2-й категории, Отдел бухгалтерского учета и отчетности кассир, Отделение № 21 заместитель начальника управления, Управление платежных карт кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов экспедитор, Хозяйственный отдел водитель, Транспортній отдел заместитель начальника управления, Управление платежных карт председатель Правления, Правление заместитель Председателя Правления, Правление бухгалтер, Хозяйственный отдел заместитель начальника отдела, Отдел дисконтного бизнеса начальник отдела, Отдел дисконтного бизнеса экономист 1-й категории, Отдел обслуживания юридических лиц в инвалюте заместитель начальника управления, начальник отделения № 3 заместитель начальника отделения, отделение № 13 оператор авторизации, Отдел эмиссии и технологий электронщик, Отдел обеспечения компьютерной техники экономист 2-й категории, Отдел активных операций кассир, отделение № 20 секретарь кредитного комитета, Отдел активных операций экономист 2-й категории, Отдел денежного обращения и контроля кассовых операций техник, Отдел обеспечения компьютерной техники кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов кассир обменных пунктов, Отдел обменных пунктов охранник, Отдел безопасности экономист 1-й категории, Отдел обслуживания юридических лиц в национальной валюте экономист 1-й категории, Отдел внутрибанковских операций начальник отделения, Отделение № 13 экономист 2-й категории, Отдел индивидуального обслуживания физических лиц начальник управления, Управление кредитования ведущий программист, Отдел программнго обеспечения начальник отдела, Отдел телекоммуникационных систем начальник управления, Управление информационно– компьютерных технологий

Механизм распространения информационно-аналитического журнала « Банк ПИВДЕННЫЙ» (тираж 40 000 экз.): 9500 экземпляров распространяется по подписке первым лицам организаций – клиентов Банка ПИВДЕННЫЙ по всей Украине.

2500 экземпляров презентуется VIP-менеджерами руководителям организаций, находящихся на VIP-обслуживании.

2000 экземпляров презентуется руководством Банка новым партнерам и клиентам Банка ПИВДЕННЫЙ. Остальные экземпляры распространяются в более чем 60 региональных отделениях и филиалах Банка ПИВДЕННЫЙ, в различных подразделениях государственных структур, в гостиницах и ресторанах, в офисах партнеров и клиентов Банка ПИВДЕННЫЙ по всей территории Украины. Данная технология распространения журнала направлена на достижение максимального эффекта Вашей рекламной кампании.

Александр де ля Пайлетери

Внешнее очертание

Немецкий физик

Низкий шкаф

... Гаприндашвили

Вдова Леннона

Соцветие злаков Нота Родина Сталина

Понукание Верхняя лошади стенка ротовой полости Парусное судно

Знак Зодиака

Спецотряд милиции Вещественное доказательство Украинский писатель

Азовцев П.А. – Безик Ю.Д. – Белоконь Е.В. – Белый В.Г. –

Оросительный...

Город на Волге Серебристо-бе- Итальянская лый металл актриса Портовый 100 м кв. бассейн

Сестра юмора ... Дэнс Электрод Приверженец к молитве Река в Турции

Крепкий напиток ... Русланова Французский социолог

Вертолет

Его боится черт

Составил Григорий ГРИГОР

Анекдоты

ОТВЕТЫ НА СКАНВОРД ИЗ 5-ГО НОМЕРА

– Вчера в ресторане одного гроссмейстера встретил...

– Да ты что?!?! И какие у тебя впечатления?

– Да ну его! Представь, там скатерти в клетку... Я попросил его соль передать, так он сначала 40 минут думал!

– Вась, а чего ты с Петей больше не играешь в шахматы?

– Ну а ты бы стал играть с человеком, который, когда проигрывает, бросает в тебя фигурами, бьет доской по голове?

– Конечно нет!!!!

– Ну так он и не стал играть...

Играют два гроссмейстера в шахматы. У первого позиция совсем плохая, но сдаваться неохота. Он смотрит в окно и видит собаку. Первый: Слышь, Володя, чья это собачка бегает? Второй: -Думаю, ничья. Первый: – Согласен.

П Е Т У У Д О Г Г Р А И Я Р К О И К С А Р О М О О Б Л А Л Е Т

С Е Р Р О Д В А З О Н А Н И Т Д С А К А М С М О С Г А М А А Э Р М А Т Н А И Л

А Б У Е О Р Д А М О Т Л И О В Т К С О И Т

О

Е Р И К

С Ц Е Н А

Н А И К А П В А А Ж

Ключевое слово: БАНКОМАТ

Руководство и коллектив Банка ПИВДЕННЫЙ поздравляют Лию Семеновну Мороховскую, Заместителя Председателя Правления Банка, с Днем рождения! Желаем крепкого здоровья, жизненного оптимизма, хорошего настроения, стабильности, благополучия и удачи во всех начинаниях! Будьте всегда такой же обаятельной, искренней и отзывчивой!

Рекламный, информационно-аналитический журнал «Банк ПИВДЕННЫЙ», №6 (18), июнь 2005 г. Св-во о регистрации ОД № 911 от 19.12.2003 г. Учредитель: АБ «Південний». Лицензия НБУ № 65 от 04.11.2002 г. Издатель: ИА «Промедиа», директор Петр Сигута. 65045, г. Одесса, Старобазарный сквер, 3. Соиздатель: Рекламно-издательское агентство «GMM-пресс», исполнительный директор Евгений Настычук. 65012, г. Одесса, Итальянский бульвар, 1. Издатели и учредитель не несут ответственность за содержание рекламы. Журнал распространяется бесплатно. Фото на 1-й стр. – Анна Бахарева

Единая справочная служба Банка ПИВДЕННЫЙ: (0482) 30-70-30 Журнал отпечатан в типографии «Моряк», г. Одесса. Тираж 40 000 экз. Заказ №________