MADERAS Y CARPINTERIA PRADOS DEL NORTE
EMPRENDEDORA: LUZ NERI PAEZ OBANDO PROGRAMA DESARROLLO DE PROVEEDORES - PNUD COLOMBIA San Juan de Pasto, 2014.
Descripción General Del Negocio
¿Cuál es tu negocio? Prados del Norte es una empresa ubicada en la comuna 10 de la ciudad de Pasto, con 15 años de experiencia , que busca servir como proveedor de materia prima de los carpinteros y ebanistas del sector; y producir muebles en madera con atributos de resistencia, diseño modernos, buenos acabados y cumplimiento. ¿Cuáles son tus productos? Los productos que vendemos son: • Madera Sajo de la mejor calidad, provenientes de árboles maduros y desarrollados, asegurando productividad y aprovechamientos óptimos, disminuyendo los desperdicios, conservando la apariencia natural de la madera. La cual se ofrece en cortes de Tajo, tajillo en tablones de 2mts x 20 cm para trabajos . • Muebles para construcciones y hogar como puertas, closets, y cocinas. ¿Cuáles son tus clientes? Madera: Pequeños carpinteros y ebanistas de la cuidad Muebles: Ingenieros, constructores, arquitectos y clientes varios.
¿Qué beneficios le ha dado este proceso?
Beneficios personales A nivel personal he podido crecer en mis conocimientos como empresaria, tener mas seguridad de mi papel en el taller, ahora realmente estoy ayudando a mis esposo con la administración del negocio. Aprendí a llevar las cuentas y soy la encargada de las compras y las ventas. Yo soy quien maneja el flujo de efectivo. Me di cuenta de nuevas capacidades que no sabia que tenia y podía hacer. Me siento capacitada para seguir creciendo con el negocio, antes mi papel era muy pasivo, ahora soy la encargada de buscar nuevos clientes y mi esposo hace toda la parte técnica de la producción y entrega de los pedidos. He podido mejorar mis ingresos, al punto que pude hacer un viaje al interior del país.
¿Qué beneficios le ha dado este proceso? Beneficios comerciales El programa me ayudo a diversificar el portafolio de productos, es decir que antes vendía un 90% en muebles y un 10% en madera y con el programa y el capital entregado puede volear este porcentaje, ahora vendo el 90% en madera y el 10% en muebles, conservando la cifra de ventas en muebles. Esto se logro identificando el mercado potencial de mi negocio: los pequeños carpinteros de la ciudad, diseñando una oferta atractiva para ellos: precios competitivos, visita de venta y servicios a domicilio y capacitándome para la visita y entrega del sticker . Ahora mi negocio es mas amplio y conocido. Beneficios productivos El programa me otorgo la maquina cepilladora necesaria para pulir la madera y ponerla a punto para los clientes. A partir de allí y mediante un crédito solicitado puede comprar mi primer lote de madera y ofrecerlo a los clientes. La parte técnica de la producción es manejada por mi esposo quien ya conocía la maquina y de inmediato la puso a funcionar. Se requirió adecuar el espacio de trabajo y almacenamiento de madera, así como la contratación de una persona para que la opere. En la actualidad tenemos 2 nuevos empleos de tiempo completo en el taller.
Beneficios financieros Antes de que la madera estuviera lista, ya se tenían los pedidos colocados en el mercado. Esto permite optimizar la entrada de dinero, porque no tengo que esperar mas días para venderla, sino que apenas llega ya se tiene pre vendida, este mecanismo ha mejorado el flujo de efectivo en el taller. Hemos decidido guarda el dinero de cada venta y reinvertirlo, de esta forma hemos podido crecer el capital invertido en madera. Empezamos con 2 millones y ya vamos en 15 millones, además esta liquidez nos ha dado mayor facilidad para obtener créditos en cualquier entidad bancaria. Beneficios Administrativos He adquirido mayor conocimiento tanto en capacitaciones y experiencia del negocio administrándola de una forma lógica y eficaz para llevarla al éxito. Aprendí a registrar en el libro diario las operaciones del negocio y a hacer arqueo de caja semanal para que el dinero registrado cuadre con el real. Aprendí a ponerme metas comerciales y a medirme mes a mes en cumplimiento. Aprendí a hacerle seguimiento a mis clientes, a medir su satisfacción. Beneficios familiares El programa mejoro nuestra condición de vida a nivel económico donde hemos podido realizar algunas mejoras en la casa, hemos sido capaces de sacar nuestro negocio a delante y así colocarnos cada día nuevas metas, hemos generando empleo y hemos podido soñar con el futuro de nuestro negocio: llegar a tener un gran deposito de madera que atienda tanto el mercado mayorista como minorista de la ciudad.
Hoy entiendo que: “La pobreza es superable si se aprovecha las oportunidades y las ayudas.� Gracias a todos aquellos que nos brindaron su apoyo para salir adelante.
¿Qué aprendió de este proceso y que seguirá implementando?
1. Visualizar mis sueños y planear el camino para conseguirlos 2. Buscar Clientes de forma ordenada 3. Vender sin miedo 4. Medir la satisfacción de mis clientes, estar siempre escuchándolos 5. Llevar el libro contable 6. Arquear la caja 7. Planear el movimiento del dinero según las ventas y los gastos esperados