David Lehr dlehr@techsoupglobal.org
Agenda TechSoup Global Makaia
Colombia – Contexto económico Creación de Empleo
Microfinanciación Microfranquicias Discusión 2
Nuestro trabajo Organizaciones con pocos recursos suelen ser aquellas que ayudan más a poblaciones vulnerables y atender los problemas sociales más críticos.
Para empoderar a estas organizaciones las ayudamos a: Obtener recursos y herramientas actualizadas-
Acceder a recursos y apoyo
Conectarse con expertos y voluntarios
Crear redes y conectar con pares. Photo CC Gates Foundation.
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Nuestros socios corporativos
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Acclivity Adobe Alpha Software Arrow Electronics Atlas Business Solutions Atomic Training Azavea BetterWorld Telecom BetterWorld Wireless Bitdefender Blackbaud Bloomerang Brocade Bytes of Learning Caravan Studios Caspio CauseVox
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Nuestro alcance Trabajamos para que cada organización social obtenga la tecnología, los recursos y conocimiento para operar con su pleno potencial. Presencia en:
121 615mil ONG’s alcanzadas
63 ONG’s aliadas 6
Makaia
Misión
Makaia es una organización sin ánimo de lucro que promueve el fortalecimiento institucional de organizaciones de la sociedad civil, empresas sociales, gobiernos locales, organizaciones no lucrativas e iniciativas de responsabilidad social corporativa. Sede en Medellín, Fundada en 2006.
Conocimiento
ICT, Alianzas, Construcción de capacidades, gestión del conocimiento, diseño e implementación de proyectos, bibliotecas
www.nodoka.co plataforma web de contenidos, servicios y aplicaciones para fortalecer organizaciones del sector social via la generación de oportunidades de colaboración. También ofrece una junta de trabajo. 6
Colombia •
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Colombia – (Micro) franquicias ¿Qué es? • No hay una definición oficial • 4 Mercado más grande para franquicias en Latino América • 2/3 de los emprendedores son conscientes de las franquicias; • 53% no pueden dar un ejemplo de franquicias.
Ambiente para franquicias • No hay un regulación especifica • No hay apoyo específico de organizaciones para ayudar / consultores • Franquicias asociadas a comidas rápidas o comercio al por menor • Informalidad= ingresos tributarios, inhabilidad para obtener crédito, no hay acceso a programas de apoyo, y hay desafíos para establecer alianzas *Propais y GAF (Grupo Americano de Franquicias), 2011 encuesta a 2,000 emprendedores
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La gente sale de la pobreza cuando crean pequeños negocios que emplean a sus vecinos. Nada más dura. Creación de Empleo
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Microfinanzas Las microfinanzas es la provisión de servicios financieros poblaciones de bajos ingresos típicamente excluidos del Sistema financiero formal. (muchas veces mujeres) • Microcrédtio – pequeñas cantidades de capital en el corto plazo pueden ayudar a las personas de bajos ingresos establecer actividades productivas para superar la pobreza. • Incluye ahorros, seguros y préstamos no para negocios.
Entendiendo que las poblaciones de bajos ingresos son emprendedoras; • Son emprendedores por necesidad? • Muchos negocios no generan empleo de forma escalable • Clientes deben tener la capacidad para pagar la deuda
No es un reemplazo para empleos que no están ahí, mercados inaccesibles, o educación o habilidades que no existen.
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ﾂｿEmprendimientos de necesidad o oportunidad? Imagen de Kiva: 287 prestamos en Colombia: 57 alimentos109 comercio al por
menor.
$625 (1.250.000 COP) ayudan a ﾃ］gela comprar ropa, perfumes, accesorios para mujer y para el hogar en grandes volﾃｺmenes.
$1,450 (2.900.000 COP) ayudan a Julieth a comprar jeans y zapatos de alta calidad.
$500 (1.000.000 COP) ayudan a Consuelo a comprar productos de belleza y ropa para crecer su inventario y sus ventas. $1,375 (2.750.000) ayudan a Angﾃｩlica a comprar suministro de productos de belleza y ropa para crecer su inventario. 14
(Micro)Franquicias
Replicar el modelo de negocio de otra persona implica menores riesgos y a menudo ofrecen mayores beneficios que crear un nuevo negocio de “ceros�.
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Historia temprana de las Franquicias Compañía de Máquinas de coser Singer 1851: Isaac Merritt Singer
McDonalds 1954: Ray Kroc
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¿Qué son las franquicias? El modelo de franquicias es una forma de iniciar un negocio solo pero, sin estar solo. Acuerdo de franquicia: Franquiciador
Franquiciado
Es dueño de marca o nombre
Usa marca o nombre
Provee apoyo: Financia (algunas veces) Mercadeo y publicidad Entrenamiento
Expande negocio con el apoyo del franquiciador
Recibe pago por derechos
Paga derechos
Source: IFA Educational Foundation
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Franquicias: Principales formatos Hay dos tipos de franquicias: Distribuci贸n de producto
Formato de negocio
Franquicias: ¿Por qué hacerlas? Para el franquiciador (dueño de licencia) • Para expandirse y ser rentable • Sin necesidad de buscar capital o perder el control
Para el franquiciado (quien obtiene licencia) • Iniciar un negocio solo pero, sin estar solo. • Con un modelo de negocio/marca aceptado por el Mercado. • Sin tener que arrancar de “ceros” • Hace parte de una red • Y cuenta con un socio interesado en su éxito Puede no ajustarse a quien tiene un carácter muy emprendedor 16
Microfranquicias: franquicias pero… • La sistematización y la replicación de un negocio “llave en mano” adecuadamente escalado y ajustado a la necesidad de aquellas poblaciones de bajos ingresos. • En un ambiente con desafíos ─ Por aquellos con bajo nivel de educación o de capital ─ Donde son críticos los aspectos culturales y de conocimiento local
• Lucrativos y no lucrativos • A menudo con beneficios sociales para las comunidades (y el franquiciado) ─ Trayendo nuevos productos y servicios ─ Creando empleo local y vínculos con sectores formales ─ Exposición a nuevas ideas y gerencia. 17
Ejemplos de microfranquicias
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VisionSpring: Si no puedo ver como puedo trabajar?
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Tiendas de la Salud Guatemala: Acceso a productos de salud • Construir sobre Botiquines existentes, Sistema de saludo (franquicias de conversión) • Productos de salud y para generar ingresos ─ Morbilidad: neumonía, Diarrea, infecciones Respiratorias y parásitos ─ Higiene, crema de dientes y jabón ─ Nutrición: Leche en polvo, aceite de cocina ─ Ingresos: SIM Cards, Vitamina B, pilas
• Sostenibilidad financiera • Estrategia de salida vía proveedor • Replicando actualmente en México 20
Kebal – Carros de comida sana en Indonesia
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Masisa México • Compañía de muebles y diseño con 50 almacenes en Colombia • Mide desempeño financiero, social y medio ambiental. Oportunidad para expandir el Mercado de Masisa Dos modelos de franquicia– 90% de los almacenes son franquicias • Franquiciado Máster– almacenamiento, manejo de inventarios y entregas • Microfranquicia: diseñadores independientes/ carpinteros diseñadores en campo con celulares– colocan orden con franquiciador • $2,120 (4.240.000 COP) Derechos de microfranquicia– se pagan en un periodo de 6 meses. • El microfranquiciado no maneja inventario 22 • Lanzó hace 6 meses hoy a 26 almacenes
Microfranquicias: panorama actual • Etapas tempranas – mucho por aprender • Camino al éxito es largo; 5-10 años para probar y ajustar el concepto y modelo de negocio para franquiciarlo: ─ Avis 2 años; Subway 9 años; McDonalds: 15 años
• Debe existir suficiente demanda por el producto y los servicios • Simplicidad en el modelo de negocio que satisface una necesidad de mercado no atendida es clave para el éxito. • Franquicias exitosas inician con un modelo de negocio rentable y sostenible.
Franquicias requieren un modelo rentable más que generarlo. 23
Microfranquicias: panorama actual (2) • Altos costos de arranque por lo cual se require de financiación de la franquicia. • Franquicias necesitan generar flujo de caja y de financiación: ─ Puede ser difícil de conseguir
• Un modelo mixto entre la compañía dueña y las unidades franquiciadas. • Tomar ventajas de lo que ya existe ─ Conversión de negocios existentes ─ Habilidades y distribución. 24
Microfranquicias: panorama actual (3) • El ecosistema importa. Capital, marco legal y regulatorio, asistencia técnica y franquicias calificadas. • Capital semilla puede distorsionar incentivos ─ Escale hoy, las ganancias llegan – NO! ─ Enfoque fuerte en impacto social no en la sostenibilidad financiera. • Hacia adelante
─ Abordar el sector probado para atender verdaderas necesidades de negocios Tener en cuenta las 3S: Simple, Standardized (Estandarizado), Sostenible
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Esto que significa para Colombia? • Formalidad en la creación del negocio. • Desarrollar marco regulatorio ─ Mirar casos de EEUU, Brasil, México
• Alianzas con el sector privado • Apalancar centros de emprendimiento • Desarrollar mecanismos de financiación • Colaborar • Investigar y promocionar 26
Discusi贸n.
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