ENTREVISTA

David Lara,

GENERAL MANAGER DE MAYOLY SPINDLER SPAIN

Laboratorios Mayoly Spindler adquiere en 2021 la marca BeauTerra, reforzando así su división de productos dermatológicos junto a las marcas Topicrem y Kaidax. BeauTerra nace en 2017 y pese a ser una marca joven en el mercado francés se sitúa, según datos IQVIA, como tercera marca más vendida en la categoría de higiene líquida, por detrás de marcas como La Roche Posay o Bioderma. Por otro lado, se posiciona como la tercera marca que contribuye con más crecimiento en el mercado después de marcas como La Roche Posay y Caudalie. En este contexto, tras su adquisición en julio de 2021, Laboratorios Mayoly Spindler España lanza en enero de 2022 la marca, superando en el primer cuatrimestre todos los objetivos previstos.

¿Qué concepto de marca persiguen para BeauTerra?

BeauTerra es una marca diferencial y única en el segmento de la cosmética natural que destaca por conseguir la perfecta unión entre sensorialidad y sostenibilidad. Dispone de una gama de productos corta, con texturas sensoriales, fragancias agradables y fórmulas clean y eco-friendly. Actualmente BeauTerra en España se compone de tres gamas de productos: • La gama BIO, enriquecida con extracto de cáñamo y aloe vera, compuesta por 9 productos de higiene e hidratación con certi cado Cosmos Organic y envases eco-responsables. • La gama CAPILAR, con hasta un 98% de ingredientes naturales y envases eco-responsables, compuesta por 3 productos especí cos para el cuidado del cabello. • La gama de los SÓLIDOS, compuesta por 3 champús y 1 acondicionador. Formulaciones veganas, biodegradables, sin sulfatos y conservantes, que hacen que sean unos productos diferentes y prácticos además de eco-responsables por la presencia de 0% de plástico en sus envases.

¿Cómo fue su aterrizaje en España?

Lo cierto es que ha sido un aterrizaje apasionante a la vez que intenso. Cuando recibo el mensaje de la adquisición de la marca a nivel internacional a mediados del 2021 no dudo ni un momento en que es una oportunidad para la lial de Mayoly Spindler España que complementaría a la perfección nuestras marcas dermatológicas Topicrem y Kaidax. Detectamos que el mercado de la cosmética natural en España presentaba en esos momentos un volumen de 450m€ y un crecimiento muy superior al de la cosmética convencional, lo que hacía que fuese una gran oportunidad para nosotros. Sin embargo, la premura con la que recibimos la noticia hizo que tuviésemos que desarrollar toda la estrategia comercial, marketing y logística en un tiempo récord para poder ofrecer un lanzamiento idóneo de la marca a nuestros clientes y consumidores. En este corto periodo de tiempo, gracias al trabajo en equipo y al esfuerzo de tod@s, conseguimos lanzar en enero 2022 la marca en el mercado español, captando la atención de los farmacéuticos y consumidores.

¿Qué estrategia de negocio siguen aquí y en el extranjero?

Cada mercado es diferente y hay que conocer muy bien sus peculiaridades. Lo que sí tuvimos claro desde el primer momento es que en España el lanzamiento de la marca debía seguir los mismos pilares comerciales que Topicrem y Kaidax. A nivel cliente perseguimos la estrategia de crear un partnership basado en la con anza, proporcionándoles promociones para que puedan dinamizar la marca, formándoles continuamente y trabajando la visibilidad en el punto de venta. A nivel consumidor creamos una propuesta de valor basada en una oferta atractiva, novedosa y con una comunicación que respete y refuerce los valores de la marca: sostenibilidad, sensorialidad y eco-responsabilidad.

¿Cuál es su principal diferencia con Topicrem?

Ambas marcas con uyen en la preocupación por desarrollar productos con una alta calidad en su formulación salvaguardando la sensorialidad, porque no dejamos de vender productos dermocosméticos. Sin embargo, BeauTerra, hace una propuesta diferente al en-

marcase dentro de la cosmética natural y cuya preocupación no es sólo aportar al consumidor una solución en las categorías que representa sino hacerlo también de una manera eco-responsable, solidaria con el planeta.

¿Cómo materializan su losofía sostenible?

BeauTerra presenta, como he comentado, fórmulas clean, ecofriendly y con envases eco-responsables al ser fabricados con material reciclado y ser reciclables. Por otro lado, ofrecemos productos con envases de tamaño familiar para reducir el consumo de plástico y todos ellos son “made in France” lo que disminuye tanto el consumo de carburantes como la contaminación de los transportes. Además de la losofía de marca inherente desde su nacimiento, en España hemos lanzado un proyecto para la ayuda medioambiental cuyo objetivo persigue la repoblación forestal en una zona del Nepal. Este proyecto, que cuenta con la ayuda de un importante número de farmacias, también es solidario, puesto que ayuda a un colectivo de mujeres en riesgo de exclusión social. Si os interesa el proyecto podéis verlo en la página de la ONG Tree-Nation, quien nos ayuda a desempeñarlo, o en nuestra cuenta de Instagram @Beauterra_es.

¿Cuál es su mayor reto?

Siempre que lanzas una marca nueva en un país no pueden faltar los objetivos de venta, distribución numérica o cuotas de mercado. Pero personalmente creo que nuestro principal reto es dar a conocer la propuesta de valor que presenta BeauTerra, tanto a los clientes como al consumidor nal. No solo por sus productos, su oferta competitiva o diferenciación, sino también por su losofía de marca. Características que ya han conquistado a muchas farmacias y consumidores en lo que va de año.

Ahora mismo trabajan sobre todo la categoría capilar. ¿Abrirán nuevas?

Como he comentado, BeauTerra es una marca joven pero a su vez dinámica. Nos planteamos una incorporación en el 2022 progresiva, pero la excelente aceptación por parte del cliente y consumidor hizo que lanzásemos adicionalmente una gama de desodorantes bio y estemos en pleno lanzamiento de una gama de productos de higiene íntima, formulaciones muy diferenciales dentro de estas categorías, cuyos resultados están siendo excelentes. Estoy seguro de que os sorprenderemos con nuevas y atractivas incorporaciones antes de nalizar el año.

De todos los parámetros que comprenden la cosmética natural, ¿qué es lo que más prioriza el consumidor?

Es una excelente pregunta y creo que no tiene una única respuesta. Ya hemos constatado desde hace muchos años que el consumidor cada vez tiene más recursos para estar informado, y por tanto, y así debe de ser, no se conforma con una o dos características relevantes en el acto de compra sino que valora y compara la oferta en todo su conjunto. Sin embargo, es cierto que en la cosmética natural en ocasiones el consumidor presenta dudas en cuanto a la e cacia de los productos o asocia el precio de un producto natural a un producto caro. Creo que estos dos aspectos, e cacia y oferta competitiva, junto con el compromiso social con el planeta a través de la formulación clean, la losofía ecofriendly y eco-responsable, hace de BeauTerra una marca única en el mercado y que puede satisfacer las necesidades que busca cubrir el consumidor con un producto de cosmética natural.

¿Destacaría algo más de los productos de BeauTerra?

Ya hemos hablado tanto de la formulación de los productos como de la losofía de la marca. Sin embargo, destacaría también el packaging de los productos que permite crear un espacio natural y eco-responsable en el punto de venta captando la atención del consumidor y permitiendo a la farmacia convertirse en un punto de referencia en la venta de la cosmética natural. fv

“BeauTerra es una marca joven pero a su vez dinámica. Nos planteamos una incorporación en el 2022 progresiva.”