STREfA STARTuP

67% startupów współpracuje ze szpitalami

“Top Disruptors in Healthcare” to coroczny raport prezentujący stan polskiego sektora technologii medycznych (medtech). Przestawiamy cząstkowe wyniki badania opracowane na podstawie odpowiedzi prawie 100 startupów działających w ochronie zdrowia.

91% startupów wskazało, że pandemia COVID-19 wpłynęła na ich działalność umiarkowanie lub znacznie. Być może miała ona również wpływ na zakres ich działalności – w porównaniu z zeszłorocznym Raportem, większy procent startupów oferuje rozwiązania telemedyczne (52% vs. 46%) oraz sztucznej inteligencji (43% vs. 30%). Co ciekawe, pojawił się tylko jeden startup zajmujący się blockchainem w ochronie zdrowia. To może wskazywać na dalszy brak lub bardzo nieznaczne wykorzystanie tej technologii dla zapewnienia transparentności i bezpieczeństwa przetwarzania danych. Z danych zawartych w Raporcie wynika, że sektor medtech zauważalnie się rozwija – aż 61% respondentów wskazuje, że ich organizacja jest na etapie komercjalizacji lub ekspansji, w porównaniu do 56% startupów z zeszłego roku. Powtarzalny przychód ze sprzedaży jest deklarowany przez 42% (Raport 2021) i 43% (Raport 2020) respondentów. Tylko 37% startupów deklaruje poziom finansowania niższy niż 1 mln zł, a finansowanie powyżej 10 mln zł dotyczy 15% respondentów. Jednocześnie prawie dwa razy więcej startupów w porównaniu z zeszłym rokiem deklaruje finansowanie działalności ze środków własnych. Instytucje, z którymi startupy współpracują najczęściej, to szpitale (67%). Z inwestorami kooperuje nieco ponad połowa respondentów, natomiast tylko 23% i 22% deklaruje kooperację odpowiednio z akceleratorami i inkubatorami. Prawie wszyscy respondenci już są lub chcą być obecni na rynkach zagra-

nicznych. Niestety zmniejszyła się liczba startupów, które rejestrują przychód ze sprzedaży zagranicznej – 16% vs. 22% przy jednoczesnym zachowaniu podobnego odsetka respondentów mających podpisane umowy komercyjne z klientami zagranicznymi (16% i 15%). 

Publikacja pełnego raportu „Top Disruptors in Healthcare” została zaplanowana na czerwiec br. Partnerami głównymi Raportu są: EIT Health, PZU Zdrowie, AstraZeneca i google for Startups. Partnerami wspierającymi są: Honeywell i Kancelaria DZP.

MIKOŁAJ GURDAŁA, Manager ds. innowacji EIT Health InnoStars

Ostatni rok doświadczył szczególnie branżę medyczną i opieki zdrowotnej. Jednak efektem ubocznym pandemii było niespotykane na dotychczasową skalę wykorzystanie nowych technologii, lub szerzej – rozwiązań z obszaru digital health w systemach ochrony zdrowia, a także tworzenie nowych produktów w formacie open innovation. Z analiz EIT Health wynika, że zainteresowanie startupami rozwijającymi produkty i serwisy z obszaru medtech, biotech czy digital health w ostatnim roku zdecydowanie wzrosło wśród funduszy inwestycyjnych i tzw. aniołów biznesu. Również duże koncerny odważniej sięgnęły po rozwiązania startupowe takie, jak np. wirtualny asystent dla pacjentów onkologicznych. Tymczasem, jak pokazują wyniki badania „Top Disruptors in Healthcare”, polskie start-upy nadal korzystają w dużej mierze ze środków własnych. Jednocześnie, co drugi start-up deklaruje chęć ekspansji na rynki zagraniczne. I to właśnie we współpracy z organizacjami europejskimi, ale na polskim gruncie, upatrywałabym dużych szans na rozwój polskich innowacji. W 2020 r. zbadaliśmy jak wygląda siatka powiązań między startupami i kluczowymi interesariuszami systemu ochrony zdrowia w Polsce. Wśród organizacji o najwyższym współczynniku powiązań znalazły się m.in. Narodowe Centrum Badań i Rozwoju, Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości i EIT Health.

ANNA JANICZEK, Prezes PZU Zdrowie

Polskie startupy medyczne bez kompleksów spoglądają na globalny rynek. Tylko 2 proc. nie ma w planach ekspansji

60%

45%

30%

15%

W jakich obszarach działa Twój startup? (podano tylko odpowiedzi wynoszące powyżej 10%)

52,1%

42,7% 42,7%

13,5% 18,8% 15,6% 33,0%

14,4% 20,6%

15,5%

0%

telemedycyna medyczne wyroby maszynowe uczenie / AI biotechnologia IOT narzędzia internetowa platforma medyczne dane laboratoryjne badania edukacja rehabilitacja

zagranicznej. Telemedycyna, AI, machine learning to obszary, które z powodzeniem mogą stać się naszym „towarem” eksportowym. PZU Zdrowie chętnie podejmuje współpracę z rodzimymi firmami technologicznymi, których rozwiązania wspierają procesy leczenia i obsługi naszych pacjentów. Jednym z nich jest program do rozpoznawania udaru mózgu w badaniach tomografii komputerowej, który wdrożyliśmy w naszych centrach diagnostyki obrazowej z firmą BrainScan. Model AI został opracowany w oparciu o dane z 40 tysięcy badań z naszych pracowni. Dzięki niemu, czas wykonania opisu, w razie wykrycia udaru, zostaje skrócony z kilku godzin do nawet kilku minut i pozwala na szybkie udzielenie pomocy pacjentowi. Wierzę, że inicjatywa taka jak „Top Disruptors in Healthcare” wzmocni synergię polskich startupów i sektora opieki medycznej.

PIOTR NAJBUK, Dyrektor ds. relacji zewnętrznych AstraZeneca

Dojrzałość i ilość start-upów, które zgłosiły się do Raportu, jak również nacisk na telemedycynę i sztuczną inteligencję w zdrowiu, stanowią kolejny dowód na to, iż Polska staje się poważnym graczem na medtechowej mapie tej części świata. Przedsiębiorstwa z Polski mają szansę zająć ważne miejsce w globalnym łańcuchu wartości. AstraZeneca, będąc globalną spółką biotechnologiczną, rozwija modele współpracy ze start-upami. Nasze wspólne projekty skupiają się z jednej strony na poprawie jakości udzielania świadczeń opieki zdrowotnej, a z drugiej strony na optymalizacji prowadzonych badań klinicznych. W centrum naszych działań zawsze znajduje się pacjent, dlatego tworząc i wdrażając rozwiązania cyfrowe, angażujemy w nasze prace również organizacje pacjenckie. Nasze Innovation Hubs z powodzeniem działają m.in. w Izraelu i w Szwecji. Liczymy na to, iż niedługo stworzymy podobny hub w Polsce, do którego zaprosimy zarówno start-upy, jak również pacjentów.

MICHAŁ KRAMARZ, Dyrektor Google for Startups w Europe Środkowo-Wschodniej, szef Google for Startups Campus w Warszawie

Od kilku lat obserwujemy w Polsce dynamiczny rozwój startupów z sektora Health/MedTech. Wiele z nich oferuje innowacyjne technologie i podejście do tematu ochrony zdrowia, wykazując duży potencjał międzynarodowy, a co za tym idzie – coraz większe możliwości ekspansji na rynki zagraniczne. Wyniki tegorocznego badania dobitnie potwierdzają nasze doświadczenia ze współpracy ze startupami takimi jak: Infermedica, Stethome, czy SensDx. Mamy świetnych naukowców, którzy coraz lepiej łączą wiedzę medyczną z biznesem. Google for Startups oferuje startupom z sektora HealthTech nie tylko wsparcie w wykorzystaniu technologii Google, ale także najlepsze praktyki w rozwoju produktu, mentoring biznesowy i wsparcie w analizie rynków i ekspansji międzynarodowej. 

Brak zaufania hamuje rozwój innowacji

O wyzwaniach stojących przed polskimi startupami medycznymi rozmawiamy z Tomaszem Snażykiem, Prezesem Zarządu Startup Poland – think-tanku założonego w 2014 roku przez grupę młodych polskich przedsiębiorców, reprezentującego startupy w dialogu z rządem, parlamentem, Komisją Europejską i władzami samorządowymi.

Jak ocenia Pan polskie startupy medyczne na tle startupów działających w innych branżach gospodarki?

W Polsce rynek startupów działających na rynku medycznym jest stosunkowo niewielki, ale ma ogromny potencjał i wyrasta na lidera w Europie. Widać, że rozwija się naprawdę szybko. Pandemia wymusiła połączenie między lekarzem a pacjentem na odległość, co przyspieszyło wdrożenie wielu rozwiązań, zwłaszcza z branży telemedycznej. Zaobserwować można także rozwój startupów zajmujących się działaniami w obszarze nowoczesnej diagnostyki, czy związanych ze zdrowym trybem życia albo sportem.

Co stanowi szczególne wyzwanie dla młodych innowatorów planujących wprowadzić na rynek nowy produkt lub usługę w sektorze zdrowia?

To branża wyjątkowo wymagająca. Potrzebne są pomysły, ogromne pieniądze oraz ścisła współpraca – nie tylko z doradcami biznesowymi, pomagającymi wypracować optymalny model biznesowy, ale przede wszystkim z ekspertami w danej branży oraz, nie mniej ważnymi, instytucjami rządowymi oraz organizacjami medycznymi. A tego typu kooperacja nie zawsze przebiega gładko i bez problemów. Wynika to między innymi z różnic w systemie pracy i w sposobie komunikacji w sektorze medycznym i w startupach medycznych. Nie brak też głosów o braku zaufania do nowych rozwiązań technologicznych i obaw, że zastąpią one ludzi i pozbawią ich pracy.

Wielu innowatorów szuka możliwości finansowania i rynków zbytu za granicą. Czy Polska ma szansę stać się dla nich atrakcyjnym rynkiem i co należałoby zrobić, aby kontynuowały swoją działalność w naszym kraju?

Z raportu na temat polskich startupów medycznych, który ukazał się na początku tego roku wynika jasno, że finansowanie jest dla większości młodych biznesów medycznych jedną z największych barier do dalszego rozwoju. Zaledwie 24% z nich skorzystało z dofinansowania polskich VC (red.: firmy typu Venture Capital). Jest więc ogromna przestrzeń do zwiększenia aktywności w tym zakresie.

Które ze znanych Panu polskich startupów ma szansę na sukces?

Wiele już odniosło sukces. Z pewnością wymienić należy Telemedico, które pozwala na całodobowy dostęp do lekarza i konsultacje przez Internet (także w ramach NFZ). Polskiemu startupowi udało się stworzyć platformę dostępną obecnie w 14 krajach i pozyskać w lutym tego roku 5,5 mln EUR na dalszy rozwój. W czołówce liderów wymieniłbym także wielokrotnie nagradzany i wyróżniany Laparo – startup specjalizujący się w projektowaniu i produkcji urządzeń do treningu coraz popularniejszej chirurgii laparoskopowej. Warto wspomnieć także o Unit-Dose. Łódzkie rozwiązanie zautomatyzowanego procesu dystrybucji leków w szpitalu jest popularne w wielu zagranicznych szpitalach. Na uwagę zasługują także poznański Stethome ze swoim bezprzewodowym stetoskopem czy Genomtec z Wrocławia – twórca mobilnej genetycznej platformy diagnostycznej Genomtec ID. Takich startupów mógłbym wymienić jeszcze wiele.

Powiedzmy, że lekarz lub pielęgniarka mają świetny pomysł na nowy system oparty na sztucznej inteligencji, który wspomaga proces podejmowania decyzji. Co powinni zrobić, aby przekuć go w rozwiązanie dostępne na rynku. Od czego zacząć?

Od analizy rynku. Możliwe, że to rozwiązanie już istnieje, co nie znaczy oczywiście, że nie można spróbować stworzyć lepszej wersji. Warto też skonsultować się z osobami, które miałby z niego korzystać: z lekarzami, dodatkowo z personelem medycznym, farmaceutami czy fizjoterapeutami i oczywiście z pacjentami. Sam pomysł to nawet nie połowa sukcesu, potrzebne są jeszcze pieniądze, konsultacje, testy przed wdrożeniem no i mnóstwo sił oraz cierpliwości. Ale nie należy się zrażać. Startup to młody biznes, a jego twórca jest jak jego rodzic. Musi więc nie tylko wydać go na świat, ale zapewnić mu także zdrowy rozwój.  Raport na temat polskich startupów w branży zdrowia cyfrowego

Rozwiązania zdrowia cyfrowego mają coraz większy wpływ na leczenie i opiekę nad pacjentami, poprawiając jakość życia pacjentów, pomagając im pokonywać różne bariery, a także zapewniając szerszy dostęp do opieki zdrowotnej. Raport Startup Poland „Digital Health 2020” kreśli obraz polskich startupów pracujących nad innowacjami dla ochrony zdrowia i medycyny.

Aby pobrać raport, wejdź na stronę bit.ly/2R7CkxT lub zeskanuj kod

Wydawca: KAMSOfT S.A. 40–235 Katowice, ul 1 Maja 133 tel. +48 32 209-07-05 fax +48 32 209-07-15 e-mail: czasopismo@osoz.pl Zespół redakcyjny: Zygmunt Kamiński, Agnieszka golec, Aleksandra Kurowska, Katarzyna Płoskonka, bożena Wojnarowicz-głuszek.

Współpracownicy: Paolo benanti, Jarosław frąckowiak, Monika grabska, ligia Kornowska, Dariusz Rajczyk, Kristine Sørensen, Tomasz Snażyk, łukasz Stopa, Karolina Szuścik. PRENuMERata cZaSOPiSMa Co miesiąc na łamach w OSOZ POlSKA prezentujemy starannie wyselekcjonowaną wiedzę m.in. z dziedziny nowoczesnych technologii w ochronie zdrowia i e-zdrowia. Czytaj relacje z międzynarodowych wydarzeń, wywiady z ekspertami, autorskie raporty specjalne. Cena rocznej prenumeraty: 180 zł (12 numerów).

Dołącz do społeczności e-zdrowia.

Zamówienia: redakcja@osoz.pl

Redaktor naczelny: Artur Olesch

Jesteśmy partnerem European Connected Health Alliance Skład i łamanie: Piotr Chamera

Druk: INfOMAX, Katowice

Nakład: 1500 egzemplarzy

Przedruk, kopiowanie, skracanie, wykorzystanie tekstów (lub ich fragmentów) publikowanych w czasopiśmie OSOZ bez zgody wydawcy KAMSOfT S.A. jest zabronione.

Redakcja nie odpowiada za treść reklam, ogłoszeń i artykułów sponsorowanych.

Redakcja zastrzega sobie prawo do skracania zamieszczanych materiałów. Niezamówionych materiałów nie zwracamy. Pobierz aplikację OSOZNews i czytaj bezpłatnie mobilne wydania czasopisma.