moNIToR fARmAcJI

Struktura dystrybucji leków

WRZESiEń 2021 | WARTości STATYSTYcZnE i TREnDY W SToSUnkU Do SiERPniA

CENA OPAKOWANIA LEKU 24,04 zł

0,03 zł

MARŻA APTECZNA 26,24%

1,12%

OBRÓT W APTECE 278,5 tys. zł

39,5 tys. zł

LICZBA PACJENTÓW 4370

590

SPRZEDAŻ NA PACJENTA 63,73 zł

0,50 zł

SPRZEDAŻ WEDŁUG STATUSU LEKU

RX 55,03% OTC 25,53%

SUPLEMENTY 9,65% INNE 9,80%

POZIOM REFUNDACJI 22,93%

–0,75%

PROGNOZA NA gRUDZIEń

Grudzień – ostatni miesiąc roku – to co roku jeden z miesięcy o najwyższym obrocie aptecznym. Duża część społeczeństwa udaje się do apteki po świąteczne prezenty, co napędza obrót apteczny. Dodatkowo, pora roku sprzyja dużym poziomom obrotu. Prognozujemy obrót na poziomie 280 tys. zł.

Obrót statystycznej apteki we wrześniu 2021 roku wyniósł 278,5 tys. zł. W porównaniu z sierpniem 2021 roku był o 39,5 tys. zł wyższy (+16,5%). Jednocześnie był o 41,5 tys. zł wyższy (+17,5%) niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Wartość rynku farmaceutycznego osiągnęła poziom 3,689 mld zł. Oznacza to wzrost o 521,5 mln zł (+16,5%) w stosunku do sierpnia 2021 roku oraz wzrost o 483 mln zł (+15,1%) w stosunku do września 2020 roku. Udział refundacji stanowił 22,93% (–0,75 p.p. w porównaniu z sierpniem 2021) obrotu aptecznego i wyniósł 845,7 mln zł (+12,8%). Obrót w statystycznej aptece w 2021 roku wyniesie 2,983 mln zł. Oznacza to wzrost średniego obrotu w stosunku do minionego roku o 7,7% (+214,5 tys. zł) oraz wzrost o 14% (+ 366 tys. zł) w stosunku do 2019 roku. Rynek farmaceutyczny osiągnie wartość 39,6 mld zł. To odpowiednio o 1,932 mld zł więcej (+5,1%) niż w 2020 roku oraz o 2,467 mld zł więcej (+6,6%) niż w 2019 roku. Wartość refundacji wyniesie 9,5 mld zł, co będzie stanowiło 24,05% całkowitego obrotu aptecznego. We wrześniu sprzedaż w podstawowych kategoriach sprzedażowych kształtowała się następująco: średni obrót apteczny wypracowany ze sprzedaży leków refundowanych wyniósł 85,5 tys. zł, leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 67,8 tys. zł, a produktów sprzedawanych bez recepty – 123 tys. zł. W porównaniu z sierpniem 2021 roku, we wszystkich kategoriach zanotowaliśmy wzrost wartości sprzedaży. W przypadku leków refundowanych wzrost ten wyniósł 10,46 tys. zł (+13,9%), dla sprzedaży leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 7,56 tys. zł (+12,5%); z kolei dla sprzedaży odręcznej zanotowaliśmy wzrost wartości sprzedaży o 21,34 tys. zł (+21%). Wartość rynku farmaceutycznego wypracowana ze sprzedaży leków refundowanych wyniosła 1132 mln zł, leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 898 mln zł, a sprzedaży produktów OTC – 1,6 mld zł. Dniem tygodnia charakteryzującym się największym średnim obrotem aptecznym był poniedziałek (11 474 zł), natomiast dniem roboczym o najniższym średnim obrocie aptecznym – środa (10975 zł). Rozrzut pomiędzy tymi wartościami wyniósł 499 zł. We wrześniu 2021 roku, w stosunku do sierpnia 2021 roku, w większości kategorii sprzedażowych nastąpił wzrost wartości sprzedaży – największe wzrosty zanotowały produkty przeciwzakaź-

ne, produkty na układ oddechowy oraz produkty na centralny układ nerwowy. W jednej kategorii zanotowaliśmy spadek wartości sprzedaży – były to produkty dermatologiczne. Największe zmiany w udziale poszczególnych grup terapeutycznych zaobserwowano w przypadku leków przeciwzakaźnych, produktów na układ oddechowy oraz układ sercowo naczyniowy. Największy udział w wartości sprzedaży należy do grupy produktów na przewód pokarmowy i metabolizm. We wrześniu średnia marża apteczna wyniosła 26,24%. To o 1,12 p.p. więcej niż w sierpniu 2021 roku oraz o 0,63 p.p. więcej niż we wrześniu 2020 roku. Marża w podstawowych kategoriach sprzedażowych kształtowała się następująco: dla leków refundowanych wyniosła 18,78% (+0,31 p.p. w stosunku do sierpnia 2021), dla leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 25,31% (+2,77 p.p. w stosunku do sierpnia 2021), natomiast dla produktów OTC – 30,20% (+0,65 p.p. w stosunku do sierpnia 2021 roku). W 2021 roku marża apteczna wyniesie 24,65%. Będzie to odpowiednio o 0,20 p.p. mniej niż w 2020 roku oraz o 0,05 p.p. mniej niż w 2019 roku. Dla leków refundowanych średnia marża apteczna wyniesie 18,60% (–0,29 p.p. w stosunku do 2020 roku), dla leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 21,74% (+0,35 p.p. w stosunku do 2020 roku), a dla produktów OTC – 28,53% (–0,55 p.p. w stosunku do 2020 roku). Średnia cena za opakowanie leku we wrześniu 2021 roku wyniosła 24,04 zł. Cena ta w porównaniu do sierpnia 2021 roku wzrosła o 3 grosze. Porównując ją do ceny z września 2020 obserwujemy wzrost ceny o 1,16 zł. W przypadku leków refundowanych, średnia cena opakowania w stosunku do sierpnia 2021 wzrosła (+1,6%) i wyniosła 30,15 zł. W przypadku leków na recepty pełnopłatne, cena we wrześniu wyniosła 31,01 zł (+0,02 zł), zaś w przypadku sprzedaży odręcznej średnia cena wyniosła 18,94 zł (+0,23 zł). We wrześniu statystyczną aptekę odwiedziło 4370 pacjentów (wzrost o 590ciu pacjentów w stosunku do sierpnia). 3540 osób zakupiło produkty OTC, 1000 – leki refundowane, a 910 – leki wydawane na recepty pełnopłatne. Największy ruch w statystycznej aptece panował w drugim tygodniu miesiąca, tj. pomiędzy 8 a 14 września. Wówczas w statystycznej aptece zanotowano 1043 osób. Kolejnym w rankingu tygodniem był

Rys. 1. Wielkość obrotu statystycznej apteki w poszczególnych dniach września (porównanie do ubiegłego roku)

wrzesień 2021 wrzesień 2020

Rys. 2. Wielkość obrotu statystycznej apteki w poszczególnych dniach września – podział na dni tygodnia (porównanie do ubiegłego roku)

wrzesień 2021 wrzesień 2020

Rys. 3. Podział sprzedaży aptecznej na kategorie – % wartości sprzedaży

układ mięśniowo-szkieletowy 5,68% układ moczowo-płciowy i hormony płciowe 4,06%

układ oddechowy 11,21%

10,98% układ sercowo-naczyniowy

varia 9,88% 13,53% przewód pokarm. i metabolizm

1,87% narządy zmysłów

4,56% leki przeciwzakaźne

0,29% leki przeciwpasożytnicze, owadobójcze i repelenty 1,37% leki onkologiczne i immunomodulacyjne 5,1% krewi układ krwiotwórczy

0,98% endokrynologia – hormony, bez horm. płciowych 2,92% dermatologia

nieokreślona 16,58% 10,99% centralny układ nerwowy

Rys. 4. Poziom marży aptecznej (%) w latach 2008–2021

Rys. 5. Podział średniej ceny leku (w zł) na zapłatę pacjenta i dopłatę refundacyjną w latach 2020–2021

zapłata pacjenta refundacja

Rys. 6. Podział średniej ceny pozycji sprzedanej na receptę refundowaną (w zł), na zapłatę pacjenta i dopłatę refundacyjną w latach 2020–2021

zapłata pacjenta refundacja

Rys. 7. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w ciągu miesiąca w latach 2008–2021

15–21 września (1028 osób), 22–28 września (1010 osób), 1–7 września (939 osób). Najwięcej pacjentów zarejestrowano w aptece w godzinach 11.00–12.00. Statystyczny pacjent podczas jednej wizyty w aptece zakupił produkty o łącznej wartości 63,73 zł. To o 0,50 zł więcej niż w minionym miesiącu oraz o 2,17 zł więcej niż w analogicznym okresie roku 2020. Z kwoty tej 49,12 zł zapłacił pacjent, a 14,61 zł dopłacił refundator. Wartość refundacji w porównaniu z sierpniem spadła o 2,4% (–0,36 zł). W tym samym okresie wartość zapłaty pacjenta wzrosła o 1,8% (+0,86 zł). Dla leków refundowanych wartość koszyka statystycznego pacjenta wyniosła 85,53 zł (z czego 22,69 zł to zapłata pacjenta, a 62,84 zł – wartość refundacji), dla leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 74,55 zł, a dla produktów OTC – 34,74 zł. W 2021 r. wartość koszyka statystycznego pacjenta wyniesie 65,54 zł. Z kwoty tej 49,78 zł zapłaci pacjent, a 15,76 zł dopłaci refundator. W podziale na podstawowe kategorie sprzedażowe, wartość sprzedaży na pacjenta będzie kształtowała się następująco: dla leków sprzedawanych na recepty pełnopłatne wyniesie 66,30 zł, produktów OTC – 35,34 zł, a leków refundowanych – 92,17 zł (z czego 25,88 zł to zapłata pacjenta, a 66,30 zł wartość refundacji). 

»We wrześniu statystyczną aptekę odwiedziło 4370 pacjentów, o 590 więcej niż w sierpniu.«

Rys. 8. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w rozbiciu na przedziały godzinowe w dniu powszednim we wrześniu

Rys. 9. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w poszczególnych dniach września (porównanie do ubiegłego roku) wrzesień 2021 wrzesień 2020

Rys. 10. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w poszczególnych tygodniach września (porównanie do ubiegłego roku)

wrzesień 2021 wrzesień 2020

Tab. 1. Sprzedaż produktów w statystycznej aptece wg. statusu produktu

Wg. statusu leku w bazie BLOZ Wartość sprzedaży w statystycznej aptece (PLN) Udział w całkowitej wartości sprzedaży aptecznej

wrzesień 2021 wrzesień 2020 wrzesień 2021 wrzesień 2020

lek - rX

153 247 134 480 55,03% 56,74% lek - Otc 71 096 56 615 25,53% 23,89% Suplement diety lub dietetyczny środek spożywczy 26 873 22 793 9,65% 9,62% Pozostałe 27 284 23 111 9,80% 9,75%

Tab. 2. Opis stanu statystycznej apteki w formie skróconego biuletynu informacyjnego za wrzesień 2021

wrzesień 2021 zmiana w stosunku do (%) zmiana w stosunku do (liczbowo) sierpnia 2021 stycznia 2021 września 2020 sierpnia 2021 stycznia 2021 września 2020

obrót całkowity (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny recepty refundowane (w tys. zł) statystyczna apteka 278,5 16,5% 30,1% 17,5% 39,50 64,50 41,50 3 689 011 16,5% 28,7% 15,1% 521544,00 822481,00 483112,00

85,5 13,9% 34,3% 11,0% 10,46 21,85 8,50

cały rynek apteczny recepty pełnopłatne (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny sprzedaż odręczna (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny wartość refundacji (w tys. zł) statystyczna apteka 1 132 913 13,9% 32,8% 8,7% 138057,02 279911,47 91001,44

67,8 12,5% 38,3% 26,3% 7,56 18,78 14,11 898 662 12,5% 36,7% 23,6% 99784,04 241502,92 171815,33

123,0 21,0% 24,0% 17,8% 21,35 23,77 18,61 1 629 165 20,9% 22,6% 15,4% 282064,09 300113,38 217108,80

63,8 12,8% 32,1% 10,0% 7,27 15,52 5,83

cały rynek apteczny 845 732 12,8% 30,6% 7,8% 95842,12 198396,01 60911,45

udział refundacji w całkowitym obrocie 22,93% -3,2% 1,5% -6,4% -0,01 0,00 -0,02

w sprzedaży refundowanej 73,47% -0,9% -1,0% -0,9% -0,01 -0,01 -0,01

średnia cena opakowania ogółem

24,04 zł 0,1% 2,2% 5,1% 0,03 0,51 1,16 dla leków z list refundacyjnych 30,15 zł 1,6% 3,4% 3,6% 0,47 0,98 1,06 dla leków z recept pełnopłatnych 31,01 zł 0,1% 4,2% 5,1% 0,02 1,25 1,51 dla produktów bez recepty (OTC) 18,94 zł 1,2% 3,1% 7,0% 0,23 0,57 1,25 liczba pacjentów w aptece 4 370 15,6% 34,9% 13,5% 590,00 1130,00 520,00 liczba pacjentów w aptece (recepty refundowane) 1 000 13,6% 42,9% 16,3% 120,00 300,00 140,00 liczba pacjentów w aptece (recepty pełnopłatne) 910 16,7% 30,0% 18,2% 130,00 210,00 140,00 liczba pacjentów w aptece (sprzedaż odręczna) 3 540 17,2% 34,1% 13,5% 520,00 900,00 420,00 średnia marża apteczna ogółem 26,24% 4,4% 8,4% 2,5% 0,01 0,02 0,01 dla leków z list refundacyjnych 18,78% 1,7% 2,6% -3,0% 0,00 0,00 -0,01 dla leków na recepty pełnopłatne 25,31% 12,3% 20,3% 12,3% 0,03 0,04 0,03 dla sprzedaży odręcznej 30,20% 2,2% 10,5% 0,7% 0,01 0,03 0,00 wartość sprzedaży na pacjenta 63,73 zł 0,8% -3,5% 3,5% 0,50 -2,32 2,17 wartość zapłaty przez pacjenta 49,12 zł 1,8% -3,9% 5,7% 0,86 -2,01 2,63 wartość dopłaty refundatora 14,61 zł -2,4% -2,0% -3,0% -0,36 -0,31 -0,46 wartość sprzedaży na pacjenta (recepty refundowane) 85,53 zł 0,3% -6,0% -4,5% 0,23 -5,44 -4,03 wartość zapłaty przez pacjenta (recepty refundowane) 22,69 zł 2,7% -3,2% -1,9% 0,60 -0,76 -0,45 wartość dopłaty refundatora (recepty refundowane) 62,84 zł -0,6% -6,9% -5,4% -0,37 -4,68 -3,59 wartość sprzedaży na pacjenta (recepty pełnopłatne) 74,55 zł -3,5% 6,4% 6,8% -2,73 4,47 4,77 wartość sprzedaży na pacjenta (sprzedaż odręczna) 34,74 zł 3,2% -7,6% 3,8% 1,09 -2,84 1,29

Rys. 11. Prognoza miesięcznych obrotów statystycznej apteki

Wartości w cenach detalicznych brutto Obrót 2021:

2 983,5 tys. zł

Zmiana obrotu:

wzrost 6 do 8%

Tysiące zł

prognoza obrotu realizacja obrotu

realizacja (poprzedni rok)

Prognoza sprzedaży rocznej w oparciu o dane do września 2021

2021 zmiana w stosunku do (%)

zmiana w stosunku do (liczbowo) 2020 2019 2020 2019 2021 Dane narastające od początku roku

zmiana w stosunku do (%)

zmiana w stosunku do (liczbowo) 2020 2019 2020 2019

2 983,5 7,7% 14,0% 214,5 366,0 2 189,5 7,7% 15,0% 157,0 285,0 39 639 470,8 5,1% 6,6% 1 932 835,3 2 467 253,3 29 145 694,0 4,9% 7,0% 1 368 251,0 1 914 830,0

980,1 7,6% 9,9% 69,6 88,7 697,9 3,7% 6,9% 25,0 45,3 13 021 894,4 5,0% 2,9% 623 657,0 361 912,1 9 290 719,7 1,0% -0,4% 94 675,1 -39 997,9

678,9 9,4% 16,0% 58,5 93,8 550,8 21,3% 29,5% 96,7 125,5 9 020 789,0 6,8% 8,6% 573 721,4 713 341,0 7 331 859,7 18,2% 20,6% 1 126 425,0 1 252 925,3

1 299,3 6,8% 15,9% 83,2 178,5 922,2 3,7% 13,6% 33,0 110,5 17 261 937,6 4,2% 8,4% 700 276,7 1 342 982,3 12 275 334,8 1,0% 5,7% 121 201,6 666 508,1

717,5 4,4% 7,3% 30,3 48,7 525,5 3,3% 7,4% 17,0 36,4 9 532 430,2 1,9% 0,4% 175 426,2 34 820,4 6 994 987,7 0,7% 0,0% 46 838,4 3 145,0

24,05% -3,1% -5,9% 0,0 0,0 24,00% -4,1% -6,6% 0,0 0,0 71,93% -3,2% -2,7% 0,0 0,0 73,97% -0,6% 0,2% 0,0 0,0

22,59 zł 2,7% 6,3% 0,60 1,35 22,48 zł 3,3% 6,4% 0,7 1,4 30,42 zł 2,5% 5,6% 0,73 1,62 30,15 zł 3,6% 6,2% 1,1 1,8 30,64 zł 3,7% 14,0% 1,11 3,76 31,01 zł 5,1% 15,6% 1,5 4,2 18,83 zł 4,7% 10,3% 0,84 1,75 18,94 zł 7,0% 13,0% 1,2 2,2 45 524 3,2% -2,5% 1 423,6 -1 186,4 33 490,0 1,8% -2,2% 580,0 -750,0 10 633 7,4% 12,6% 733,3 1 193,3 7 870,0 8,0% 15,7% 580,0 1 070,0 9 683 7,3% 1,1% 662,5 102,5 7 220,0 8,1% 3,6% 540,0 250,0 36 771 2,1% -4,8% 761,4 -1 838,6 26 970,0 0,2% -5,0% 60,0 -1 420,0

24,65% -0,8% -0,2% 0,0 0,0 24,86% 0,0% 0,7% 0,0 0,0 18,60% -1,5% -3,2% 0,0 0,0 18,52% -2,7% -3,8% 0,0 0,0 21,74% 1,6% 2,6% 0,0 0,0 22,50% 5,2% 6,9% 0,0 0,0 28,53% -1,9% -1,8% 0,0 0,0 28,98% -0,8% -0,4% 0,0 0,0 65,54 zł 4,4% 17,0% 2,7 9,5 63,7 3,2% 14,6% 2,0 8,1 49,78 zł 5,4% 19,3% 2,6 8,1 49,1 6,1% 18,8% 2,8 7,8 15,76 zł 1,1% 10,1% 0,2 1,4 14,6 -5,4% 2,3% -0,8 0,3 92,17 zł 0,2% -2,4% 0,2 -2,3 85,5 -7,3% -10,9% -6,8 -10,5 25,88 zł 9,4% 5,0% 2,2 1,2 22,7 -4,1% -9,7% -1,0 -2,4 66,30 zł -3,0% -5,0% -2,0 -3,5 62,8 -8,5% -11,3% -5,8 -8,0 70,12 zł 1,9% 14,8% 1,3 9,0 74,6 9,7% 22,2% 6,6 13,5 35,34 zł 4,6% 21,7% 1,6 6,3 34,7 5,1% 21,5% 1,7 6,2

Rys. 12. Prognoza miesięcznej wartości obrotu w kraju (ceny detaliczne brutto)

Obrót 2021:

39,6 mld zł

Refundacja: 9,5 mld zł

prognoza obrotu

prognoza refundacji realizacja obrotu realizacja obrotu (rok 2020)

realizacja refundacji realizacja refundacji (rok 2020)

Zmiana obrotu:

wzrost 4 do 6%

(w stosunku do roku 2020)

Zmiana refundacji:

wzrost 1 do 3%

(w stosunku do roku 2020) Miliony zł

Tab. 3. Średnia miesięczna sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na rodzaje sprzedaży – wrzesień 2021

Rodzaj sprzedaży

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans.

1. u-r 666,81 0,07 38816,37 0,14 8830,02 0,04 29986,36 0,47 0,23 0,77 1103,91 35,16 58,21

2. U-30

476,00 0,05 20958,51 0,08 8850,99 0,04 12107,52 0,19 0,42 0,58 793,97 26,40 44,03 3. U-50 295,78 0,03 7972,13 0,03 4562,17 0,02 3409,97 0,05 0,57 0,43 371,33 21,47 26,95 4. U-BEZPŁATNY 24,26 0,00 2461,28 0,01 146,66 0,00 2314,62 0,04 0,06 0,94 65,99 37,30 101,47 5. INWALIDA WOJENNY 11,69 0,00 693,68 0,00 0,31 0,00 693,38 0,01 0,00 1,00 20,67 33,56 59,35 6. INWALIDA WOJSKOWY 0,17 0,00 5,33 0,00 1,01 0,00 4,33 0,00 0,19 0,81 0,29 18,41 31,45 7. ZHK 10,54 0,00 341,27 0,00 62,99 0,00 278,28 0,00 0,18 0,82 17,30 19,73 32,37 8. AZ 0,00 0,00 0,05 0,00 0,01 0,00 0,05 0,00 0,12 0,88 0,00 18,34 35,74 9. SENIOR 75+ 274,03 0,03 12957,98 0,05 10,92 0,00 12947,07 0,20 0,00 1,00 483,22 26,82 47,29 10. CIąŻA + 2,55 0,00 312,95 0,00 0,14 0,00 312,81 0,00 0,00 1,00 4,27 73,31 122,61 11. NARKOTYKI 4,70 0,00 1009,11 0,00 224,79 0,00 784,32 0,01 0,22 0,78 8,33 121,14 214,83 12. ŚRODKI POMOCNICZE 15,75 0,00 2134,31 0,01 1115,95 0,01 1018,36 0,02 0,52 0,48 55,31 38,59 135,51 13. PEŁNOPŁATNE 1640,71 0,16 67844,00 0,24 67845,43 0,32 -1,43 0,00 1,00 0,00 2196,15 30,89 41,35 14. ODRĘCZNA 6597,38 0,66 122993,00 0,44 123000,56 0,57 -7,56 0,00 1,00 0,00 7410,25 16,60 18,64 15. RAZEM 10020,37 1,00 278500,00 1,00 214651,92 1,00 63848,08 1,00 0,77 0,23 12530,97 22,22 27,79

Tab. 4. Średnia okresowa sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na rodzaje sprzedaży – średnia narastająca od początku roku

Rodzaj sprzedaży

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans.

1. u-r 622,21 0,07 36360,41 0,15 8261,89 0,04 28098,52 0,48 0,23 0,77 1063,52 34,19 58,44

2. U-30

450,23 0,05 19629,09 0,08 8196,46 0,04 11432,63 0,20 0,42 0,58 757,75 25,90 43,60 3. U-50 230,20 0,03 5776,97 0,02 3308,18 0,02 2468,79 0,04 0,57 0,43 298,82 19,33 25,10 4. U-BEZPŁATNY 22,63 0,00 2175,35 0,01 136,82 0,00 2038,53 0,03 0,06 0,94 61,41 35,42 96,14 5. INWALIDA WOJENNY 11,15 0,00 657,15 0,00 0,29 0,00 656,86 0,01 0,00 1,00 19,90 33,01 58,91 6. INWALIDA WOJSKOWY 0,15 0,00 4,89 0,00 0,84 0,00 4,05 0,00 0,17 0,83 0,26 18,99 32,15 7. ZHK 9,88 0,00 316,27 0,00 55,87 0,00 260,41 0,00 0,18 0,82 16,29 19,41 32,02 8. AZ 0,00 0,00 0,04 0,00 0,00 0,00 0,04 0,00 0,07 0,93 0,00 16,51 30,63 9. SENIOR 75+ 240,98 0,03 11391,82 0,05 7,42 0,00 11384,40 0,19 0,00 1,00 431,93 26,37 47,27 10. CIąŻA + 2,21 0,00 272,05 0,00 0,11 0,00 271,94 0,00 0,00 1,00 3,69 73,75 123,26 11. NARKOTYKI 4,16 0,00 965,35 0,00 220,51 0,00 744,83 0,01 0,23 0,77 7,83 123,28 232,15 12. ŚRODKI POMOCNICZE 14,62 0,00 2067,95 0,01 1039,09 0,01 1028,86 0,02 0,50 0,50 53,27 38,82 141,46 13. PEŁNOPŁATNE 1469,13 0,17 61198,78 0,25 61196,19 0,33 2,59 0,00 1,00 0,00 2018,30 30,32 41,66 14. ODRĘCZNA 5551,26 0,64 102461,67 0,42 102467,79 0,55 -6,12 0,00 1,00 0,00 6339,85 16,16 18,46 15. RAZEM 8628,81 1,00 243277,78 1,00 184891,46 1,00 58386,32 1,00 0,76 0,24 11072,83 21,97 28,19

Tab. 5. Średnia miesięczna sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na grupy sprzedaży – wrzesień 2021

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena Rodzaj sprzedaży

liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1. Recepty ref. całość 1767 0,18 85529 0,31 22690 0,11 62839 0,98 0,27 0,73 2869 29,81 48,42 2. Recepty pełnopłatne 1641 0,16 67844 0,24 67845 0,32 -1 0,00 1,00 0,00 2196 30,89 41,35 3. Sprzedaż odręczna 6597 0,66 122993 0,44 123001 0,57 -8 0,00 1,00 0,00 7410 16,60 18,64 4. Inne pozycje (wnioski) 16 0,00 2134 0,01 1116 0,01 1018 0,02 0,52 0,48 55 38,59 135,51 5. RAZEM 10020 1,00 278500 1,00 214652 1,00 63848 1,00 0,77 0,23 12531 22,22 27,79

Tab. 6. Średnia okresowa sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na grupy sprzedaży – zestawienie narastające od początku roku

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena Rodzaj sprzedaży

liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1. Recepty ref. całość 1593,80 0,18 77549,38 0,32 20188,39 0,11 57361,00 0,98 0,26 0,74 2661,41 29,14 48,66 2. Recepty pełnopłatne 1469,13 0,17 61198,78 0,25 61196,19 0,33 2,59 0,00 1,00 0,00 2018,30 30,32 41,66 3. Sprzedaż odręczna 5551,26 0,64 102461,67 0,42 102467,79 0,55 -6,12 0,00 1,00 0,00 6339,85 16,16 18,46 4. Inne pozycje (wnioski) 14,62 0,00 2067,95 0,01 1039,09 0,01 1028,86 0,02 0,50 0,50 53,27 38,82 141,46 5. RAZEM 8628,81 1,00 243277,78 1,00 184891,46 1,00 58386,32 1,00 0,76 0,24 11072,83 21,97 28,19

Tab. 7. Prognoza rocznej sprzedaży w statystycznej aptece w rozbiciu na grupy sprzedaży

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena Rodzaj sprzedaży

liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1. Recepty ref. całość 19792,92 0,19 980112,48 0,33 275142,22 0,12 704970,26 0,98 0,28 0,72 33345,70 29,39 49,52 2. Recepty pełnopłatne 16752,88 0,16 678906,44 0,23 678906,44 0,30 0,00 0,00 1,00 0,00 23421,16 28,99 40,52 3. Sprzedaż odręczna 69561,98 0,65 1299324,92 0,44 1299324,92 0,57 0,00 0,00 1,00 0,00 84002,65 15,47 18,68 4. Inne pozycje (wnioski) 177,44 0,00 25199,38 0,01 12689,51 0,01 12509,87 0,02 0,50 0,50 646,84 38,96 142,01 5. RAZEM 106285,23 1,00 2983543,22 1,00 2266063,10 1,00 717480,12 1,00 0,76 0,24 141416,36 21,10 28,07

Tab. 8. Prognoza rocznej sprzedaży w rozbiciu na grupy sprzedaży z uwzględnieniem zmieniającej się w ciągu roku liczby aptek – cały rynek apteczny

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena Rodzaj sprzedaży

liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1. Recepty ref. całość 262983896 0,19 13021894411 0,33 3655707957 0,12 9366186454 0,98 0,28 0,72 443073097 29,39 49,52 2. Recepty pełnopłatne 222601866 0,16 9020789013 0,23 9020789013 0,30 0 0,00 1,00 0,00 311209997 28,99 40,52 3. Sprzedaż odręczna 924170932 0,65 17261937580 0,44 17261937580 0,57 0 0,00 1,00 0,00 1116049140 15,47 18,68 4. Inne pozycje (wnioski) 2357702 0,00 334849784 0,01 168606060 0,01 166243724 0,02 0,50 0,50 8595740 38,96 142,02 5. RAZEM 1412114395 1,00 39639470788 1,00 30107040610 1,00 9532430178 1,00 0,76 0,24 1878927974 21,10 28,07