VEDD KEZEDBE A VÁLLALKOZÁSOD! Lépésről lépésre útmutató a vállalkozói szabadsághoz
Írta
Gino Wickman és Mike Paton
Vedd kezedbe a vallalkozasod.indd 1
2019. 05. 29. 12:57:47
A fordítás az alábbi kiadás alapján készült: GET A GRIP Copyright @2012, 2014 Gino Wickman & Mike Paton All rights reserved. Published by arrangement with Folio Literary Management LLS Írta: Gino Wickman & Mike Paton Fordította: Bayer Antal A borítót tervezte: Kis-Szölgyémi Ákos Felelős kiadó és szakmai lektor: Pongor-Juhász Attila A könyvet szerkesztette: Pongor-Juhász Attila Első kiadás, 2019 © Minden jog fenntartva A könyv – a kiadó írásos jóváhagyása nélkül – sem egészben, sem részleteiben nem sokszorosítható vagy közölhető, semmilyen formában és értelemben, elektronikus vagy mechanikus módon, beleértve a nyilvános előadást vagy tanfolyamot, a hangoskönyvet, bármilyen internetes közlést, a fénymásolást, a rögzítést vagy az információrögzítés bármely formáját. A könyv oktatási, üzleti vagy promóciós célokra is megvásárolható! Információkért vegye fel a kapcsolatot a könyv írójával. Jogtulajdonos: ©Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft., 2010-2019 PONGOR PUBLISHING ÜZLETI KIADÓ KFT, BUDAPEST www.pongor-uzleti-konyvek.hu E-mail: pongorkiado@pongorkiado.hu Nyomdai előkészítés: Szakál Andrea Nyomdai előállítás: Kvadrát 97 Kft. a Radin Print Group magyarországi képviselete www.kvadratprint.hu ISBN 978-615-5263-40-8
Vedd kezedbe a vallalkozasod.indd 2
2019. 05. 29. 12:57:47
Anyukámnak, Linda Wickmannek, a legerősebb embernek, akit csak ismerek. – Gino Wickman
Papusnak, Art Pfeilnek, a bennem rejlő mesélőnek és tanítónak. – Mike Paton
Vedd kezedbe a vallalkozasod.indd 3
2019. 05. 29. 12:57:47
Tartalomjegyzék Bevezetés ������������������������������������������������������� 7 1. fejezet: A konfliktus ����������������������������������� 13 2. fejezet: Az illeszkedés . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 3. fejezet: A fókusz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 4. fejezet: A jövőkép – 1. rész . . . . . . . . . . . . 105 5. fejezet: A jövőkép - 2. rész . . . . . . . . . . . . . 155 6. fejezet: Nagy lépések . . . . . . . . . . . . . . . . . 213 7. fejezet: Az éves tervezés . . . . . . . . . . . . . . . 271 8. fejezet: Hajtóerő . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 318 A szerzőkről és az EOS (Vállalkozói Operációs Rendszer) rendszerről . . . . 323 Köszönetnyilvánítás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 325
Vedd kezedbe a vallalkozasod.indd 5
2019. 05. 29. 12:57:47
Bevezetés
E
z egy üzleti mese, de olyan, amilyet még nem olvastál soha. Bár kitalált történet, a Vedd kezedbe a vállalkozásod a való világból merítkezik. Egy olyan vállalkozásról szól, amely beleütközött a plafonba. A fáradtságot és a bosszúságot leküzdve vezetői egy gyakorlatias, bevált rendszer bevezetésével válaszolnak a helyzetre, amely drámai módon növeli cégük teljesítményét, és javítja életük minőségét. A rendszer neve Vállalkozói Operációs Rendszer, avagy angol rövidítéssel EOS (Entrepreneurial Operating System). Ez nem egy elmélet. Nem elvont fogalmak gyűjteménye. Nem egyetlenegy ötletről szól. Hanem egy teljes rendszer, tele egyszerű, gyakorlatias eszközökkel, amelyek segítségével világszerte több ezer vállalkozónak sikerült elérnie a cégével mindazt, amit akart. Mi magunk több száz céget vittünk végig ezen a folyamaton. Ha ismerősen csengenek a részletei, az azért van, mert minden igaz, semmi sem kitaláció. Merő véletlen, ha a te cégednél, vezetői csapatodnál, munkatársaiddal felmerülő problémákhoz hasonlóakról olvasol. Ez a könyv nem egy, hanem több száz igaz történeten alapul. Nincs benne egyetlen olyan helyzet sem, amelyet ne tapasztaltunk volna meg legalább hússzor különböző ügyfeleinknél. Reméljük, hogy ezek a valós szereplők és ismerős helyzetek segítenek neked meglátni a vezetőként eléd táruló legfontosabb és leggyakoribb problémák megoldási lehetőségeit. Ezek a gyakorlatias eszközök egyszerűbbé, tisztábbá, elérhetőbbé teszik a jövőképedet. Ebben egészen biztosak vagyunk, hiszen számtalan esetben megtapasztaltuk az EOS (Vállalkozói Operációs Rendszer) bevezetésének kiemelkedő eredményeit. De nem kell nekünk hinned, beszéljenek inkább azok a cégtulajdonosok, akik használják a rendszert:
Vedd kezedbe a vallalkozasod.indd 7
2019. 05. 29. 12:57:47
8
Vedd kezedbe a vállalkozásod! „Az EOS (Vállalkozói Operációs Rendszer) bevezetését megelőző tíz évben cégünk jövedelme évről évre jelentősen és folyamatosan növekedett. De beleütköztünk a plafonba. A vezetőink nem voltak összhangban egymással, zavar keletkezett az irányítás és a szerepek tekintetében, egymásra mutogattak, mindenki védte a saját területét – a nyereség jelentősen visszaesett. Nem élveztük a helyzetet. Az EOS (Vállalkozói Operációs Rendszer) segített kifejleszteni egy megerősített vezetői csapatot, amely bízik egymásban, elkötelezett és fókuszált a célokra. Újra növekedni kezdtünk, bővítettük a kapacitásunkat, cégeket vásároltunk fel, és megbízhatóbban teljesítettünk az ügyfeleink felé. A legjobb pedig az, hogy nyereségesek maradtunk még a legkeményebb időkben is, és most már valóban a hosszú távú stratégián dolgozhatom ahelyett, hogy a napi gondokra kelljen koncentrálnom. Tízes skálán tíz pontot adok az egész élménynek (márpedig nem szokásom csak úgy osztogatni a tíz pontokat).” – Joe Cekola – az Imperial Beverage elnöke
„Mielőtt belevágtunk az EOS-ba (Vállalkozói Operációs Rendszer), kisebb és nagyobb gondok gyakran akadályozták a növekedésünket. Az EOS (Vállalkozói Operációs Rendszer) bevezetése segített felismerni és megoldani ezeket a problémákat. Immár rendelkezünk egy csodálatos (és nagyon tiszta) jövőképpel a cégünk tekintetében, kiépült a következő szint eléréséhez szükséges szervezeti struktúra, és stratégiai alapon, az Alapértékeink szellemében veszünk fel új munkatársakat annak biztosítására, hogy a megfelelő emberek kerüljenek a megfelelő helyekre. Az elmúlt három évben évente legalább 25 százalékkal nőttünk, és ami még fontosabb, kifejezetten élvezzük az utazást. Remek érzés keményen dolgozni egy kiváló csapattal, és egyre gyakrabban fordul elő, hogy a nap végére leereszthetünk, és minőségi időt tölthetünk a családjainkkal. Ennél jobbra nem is vágyhatunk.” – Dave Kolb – a Global Tax Network vezérigazgatója
Vedd kezedbe a vallalkozasod.indd 8
2019. 05. 29. 12:57:47