A KiésNemaHogyan méltatásai „Dan Sullivan a legnagyobb vállalkozói coach. Több mint 20 éve tanulok tőle! Aki elolvassa a KiésNemaHogyant, az pontosan tudni fogja, hogy a legjobb vállalkozók hogyan teremtik meg maguknak a szabadságot.” – David Bach – a The New York Times sikerlistás szerzője, a FinishRich.com alapítója és az AE Wealth Management társ alapítója „Hogyan változtassuk meg az életünket? Megváltoztatjuk a gondolkodásunkat. És hogyan változtatjuk meg a gondolkodásunkat? Dan Sullivan szerint azzal indul, hogy „gondolkodunk a gondolkodásunkról”. Dan a vállalkozói coachok coacha, mert segít a gondolkodásunkról való gondolkodásban, hogy egy teljesen új szemléletre tegyünk szert, amely nemcsak az üzleti tevékenységünkre, hanem életünk minden vonatkozására hatással lesz.” –
– JJ Virgin CNS, CHFS, a The New York Times sikerlistás szerzője és a Mindshare Collaborative alapítója
„Ha azt mondanám, hogy magánéleti és szakmai boldogulásom is Dan Sullivan coachnak köszönhető, az nagyon enyhe megfogalmazás lenne. Dan meg van áldva azzal a veleszületett tehetséggel, hogy képes leegyszerűsíteni a legösszetettebb üzleti helyzeteket is, valamint képes igen könnyen használható eszközöket létrehozni. Az ilyen emberek teszik jobbá a
DAN SULLIVAN A STRATEGIC COACH ALAPÍTÓJA
DR. BENJAMIN HARDY KÖZREMŰKÖDÉSÉVEL
KIÉSNEMAHOGYAN HOGYAN ÉRJÜNK EL NAGYOBB CÉLOKAT A CSAPATMUNKA FELGYORSÍTÁSÁVAL
TARTALOMJEGYZÉK Bevezetés: Mi ez a „KiésNemaHogyan”, és miért fontos ez nekünk? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 ELSŐ RÉSZ: AZ IDŐ SZABADSÁGA Első fejezet: A „Kik” bőséget teremtenek, és elősegítik önmagunk kiterjesztését. . . . . . . . . . . . . . . . . 41 Második fejezet: A halogatással kapcsolatos igazság – Hogyan vessünk véget neki?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 Harmadik fejezet: Találjunk „Kik”-et életünk minden részére . . . 71 MÁSODIK RÉSZ: A PÉNZ SZABADSÁGA Negyedik fejezet: Az idő pénzt terme. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 Ötödik fejezet: Kötelezzük el magunkat konkrét eredmények iránt. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
Hatodik fejezet: Ha van elég pénzünk egy probléma megoldására, akkor nincs is problémánk. . . . . . . . . . . . . . 111 HARMADIK RÉSZ: A KAPCSOLATOK SZABADSÁGA Hetedik fejezet: Hogyan legyünk jó „Kik” mások számára. . . . . 125 Nyolcadik fejezet: Hogyan kerüljük el a rossz „Kik”-et, bármilyen megnyerők is legyenek. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136 Kilencedik fejezet: Hogyan hozzunk létre hatékony együttműködést?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148 NEGYEDIK RÉSZ: AZ ÉLETCÉL SZABADSÁGA Tizedik fejezet: Fejezzük be a versengést, kezdjünk el együttműködni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161 Tizenegyedik fejezet: A „Kik” bővítik a jövőképünket és az életcéljainkat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171 Befejezés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185 Köszönetnyilvánítások . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
A szerzőkről . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194
BEVEZETÉS Mi ez a „KiésNemaHogyan”, és miért fontos ez nekünk?
Minden idők vitathatatlanul legnagyobb kosárlabdázója, Michael Jordan egy bajnokságot sem nyert az NBA-ben töltött első hat éve alatt. Michaelnek – akinek a játékjogát a Chicago Bulls 1984-ben szerezte meg – tapasztalnia kellett, hogy az első három szezonja során a csapata már a rájátszás első fordulóján sem jutott túl. Hiába lett a liga egyik legjobb, ha nem a legjobb játékosa, szembe kellett néznie a rájátszásbeli sikertelenségével. A Bulls szervezetében egyértelmű volt, hogy Michael egymagában képtelen feljutni a csúcsra – vagyis bajnokságot nyerni. Bár ő volt a legtehetségesebb egyéni játékos, támogatásra volt szüksége. Michael Jordannek egy „Ki” kellett, nem a „Hogyan”. 1987-ben a Bulls egy játékoscsere révén megszerezte az újonc Scottie Pippen játékjogát, akit eredetileg a Seattle SuperSonics draftolt. Scottie tökéletes társnak bizonyult Michael számára, és gyorsan magáévá tette Michael agresszivitását és versenyszellemét. Scottie hajtotta Michaelt, tovább csiszolva képességeit mind védekezésben, mind támadásban, de abban is segítségére volt, hogy egyemberes mutatványok helyett inkább a csapatjátékra koncentráljon. Az első közös szezonjukban a Bullsnak sikerült túljutnia a rájátszás első körén. A következő két évadban – 1988-ban és 1989-ben – a második körben megsemmisítő vereséget 13
KiésNemaHogyan
szenvedtek a tapasztaltabb, erőszakosabb játékot felmutató Detroit Pistonstól. Ezek földbe döngölő kudarcok voltak. Michaelnek és a Bullsnak azonban éppen ezek kellettek a végső cél iránti elkötelezettségük megerősítéséhez. 1989-re már vitán felül állt, hogy ki a legjobb kosárlabdajátékos. Michael Jordan egyéni képességeivel senki nem vehette fel a versenyt. Pippen segítségével pedig a Bikáknak sikerült kitörniük a korábbi stagnálásból és szintet lépniük. De a Bulls még Jordan istenadta képességeivel is újabb falba ütközött. A Pistons ugyanis alkalmazni kezdte a „Jordan szabálynak” elnevezett védekezési stratégiát, amely abból állt, hogy ha Jordanhez került a labda, akkor egyszerre ketten vagy hárman is ráugrottak. Jordan semlegesítését követően a Bullsnak esélye sem volt a győzelemre. A Chicago Bullsnak nem kizárólag „Hogyan”jából kellett több: még egy „Ki”-re is szüksége volt.
Michael
Phil Jackson 1989-ben lett a Chicago Bulls vezetőedzője. Felismerve, hogy a Bullsnak – a Michael emberfeletti képességeire való kizárólagos támaszkodás helyett – inkább csapatmunkára építő stratégiára van szüksége, Jackson bevezette az ún. „háromszög támadást”: egy olyan stratégiát, amely sokpasszos játékkal és rengeteg befutással teremt dobóhelyzetet a játékosoknak. Azáltal, hogy Michaelnek többé nem kellett egyedül a vállán vinnie a csapatot, hanem megoszthatta a felelősséget, egy zseniálisan univerzális játékossá fejlődhetett. Új lehetőségek nyíltak meg előtte, a Bulls pedig felismerte, hogy egy ilyen csodálatos csapattal és edzővel valami igazán különleges és egyedülálló dolgot hozhatnak létre. 14
Jackson első vezetőedzői éve alatt a Bulls sokkal jobb csapat lett: rekordot jelentő, 55–27-es győzelem-vereség mutatóval zárta az alapszakaszt. A rájátszás első két fordulóján is túljutottak, de aztán ismét a Detroit Pistons csapatával találkoztak, és a mindent eldöntő hetedik mérkőzést elbukták. A következő évben a Chicago Bulls az 1991-es idény alapszakaszát az NBA történelmének legjobb mérlegével fejezte Bevezetés
be: rekordjuk 61 győzelmet és 21 vereséget jelentett. A keleti főcsoport döntőjében ezután 4–0-ra söpörték le fő riválisukat, a Pistonst. A Bulls ezt követően az NBA döntőjében legyőzte a Magic Johnson vezetésével felálló Los Angeles Lakerst. Michael Jordan abban az idényben a liga legértékesebb játékosaként elnyerte második NBA MVP-díját, valamint első bajnoki címét. Tovább finomítva a csapatjátékra épülő háromszög támadás stratégiáján, Phil Jackson irányításával és Michael bámulatos tehetsége révén a Chicago Bulls a következő hét évben további öt bajnoki címet szerzett. 1991–1998 között a Chicago Bulls hat bajnoki címet szerzett, ezzel övék lett a sporttörténelem egyik legnagyobb győzelmi sorozata. Michael Jordan egyesek szerint minden idők legnagyobb kosárlabdázója – ha nem a legnagyobb sportolója – lett. Ugyanakkor mindez nem történt volna meg, ha Michael mindent egymagában próbált volna meg elérni. Persze összejöhetett volna neki egy vagy két bajnoki cím. Hihetetlen 15
KiésNemaHogyan
statisztikával büszkélkedhetett volna. De nem lett volna belőle a sporttörténelem egyik legnagyobb győzelmi sorozatának ekkora legendája. Michael valódi nagysága csakis egy zseniális edző által irányított csapatba illeszkedő, igazi csapatjátékossá való átalakulását követően érvényesülhetett. Van még egy dolog, amit a legtöbben nem tudnak Michaelről, mégpedig az, hogy szinte teljes karrierje során volt egy privát erőnléti edzője, Tim Grover. Michaelnek pontosan arra a szakértelemre volt szüksége, amellyel Tim a humán fiziológia és az emberi teljesítőképesség terén rendelkezett ahhoz, hogy túlléphesse saját korlátait és gyengeségeit. Michael nagy hangsúlyt fektetett arra, hogy a lehető legjobb edzővel a leghatékonyabb edzésmunkát végezze, emiatt is volt képes játékosként olyan hosszú ideig nagyszerű teljesítményt nyújtani. Michael Jordan története számos fontos felismerésre világít rá mindazoknak, akik magasabb szintű teljesítményre és sikerre vágynak. A leglényegesebb tanulság talán az, hogy Michael Jordan nem egy önmagában létező entitás volt. „Potenciálja” nem veleszületett, fix adottság volt, hanem környezetéhez és emberi kapcsolataihoz volt köthető. Michael Jordan a szó szoros értelmében változott és fejlődött csapata, edzői és tapasztalatai révén. Több lett belőle, mint amennyi egymagában lett volna, mind emberként, mind tehetségként. Ez pedig felveti a kérdést: Ha Michael Jordannek, a világ talán legnagyobb és legelhivatottabb sportolójának „Kik”-re – előbb Pippenre, később Groverre és Jacksonra –, nem pedig a „Hogyan”-ra volt szüksége ahhoz, hogy elérje és meghaladja céljait, akkor vajon ez nem mondható el rólad vagy rólam is? Mi történne velünk, ha ezzel az értékes felismeréssel gondolkodásmódunkban a „Hogyan”-ról inkább a „Kik”-re 16
helyeznénk a hangsúlyt? Mi mindenre nyílhatna lehetőséged, ha képességeidet és tehetségedet más ragyogó „Kik” segítségével bővíthetnéd? Ha egy kicsit belegondolsz a saját életedbe, mekkora terhet igyekszel ilyen vagy olyan okokból egyedül a válladra venni? Ha Michael Jordan egyedül nekiállni se tudott egy bajnokságnak, hát még megnyerni azt, akkor miért merül fel benned egyáltalán, hogy megpróbáld önállóan elérni a céljaidat? Persze Michael Jordan valamilyen hatalmas teljesítmény megvalósítására törekedett. Egy NBA-bajnokság megnyerése, hatról nem is beszélve, nagyon nehéz. Ez pedig a következő kérdéshez vezet: TE minek a megvalósítására törekszel? Vannak-e olyan „Kik” az életedben, akik olyan távlatokat, erőforrásokat és képességeket tudnának neked nyújtani, amelyekkel többre lennél képes, mint teljesen magadra hagyatkozva? Bevezetés
Vagy talán annyira alacsonyra helyezed a lécet, hogy köny- nyebben átvihesd azt mindenféle segítség nélkül? Tényleg úgy gondolod, hogy vért izzadva kell viselned min- den terhet, hogy ezzel bizonyítsd a képességeidet? Főleg azoknak a kiemelkedő teljesítményt nyújtó embereknek lehet könnyebb a „Hogyan”-ra koncentrálni, akik szeretik ellenőrzésük alatt tartani, amit csak tudnak – azaz önmagukat. Az erőfeszítéseid növeléséhez és egy győztes csapat felépítéséhez bizony vállalnod kell egyfajta kiszolgáltatottságot azzal, hogy bíznod kell másokban. 17
KiésNemaHogyan
Bölcsesség kell annak felismeréséhez, hogy 1) más emberek jóval könnyebben képesek megbirkózni a „Hogyan”-ok nagy részével, valamint, hogy 2) a saját erőfeszítéseidet és hozzájárulásodat (a „Hogyan”-jaidat) kizárólag azokra a területekre összpontosítsd, ahol a legnagyobb szenvedéllyel bírsz, és ahol a legnagyobb hatást tudod kifejteni. Figyelmedet és energiádat nem szabad szétforgácsolnod, hanem célirányosan oda kell irányítanod, ahol a leginkább meg tudod tapasztalni a flow-élményt és a kreativitás érzését. Az eredmény a lényeg, nem az erőfeszítések. Az életben az általad elért eredményeket díjazzák, nem pedig a befektetett időd és energiád. Túl gyakran hiányzik az eredmények iránti elkötelezettség, és túlzott rajongás övezi a „folyamatot” vagy a „kemény munkát”. Természetesen keményen kell dolgoznod. Természetesen nagyszerűnek kell lenned abban, amit csinálsz. De egyik sem számít, ha ennek nem lesznek meg a kézzelfogható, mérhető és ritka eredményei. Michael Jordant nem tartanák minden idők legnagyobbjának, ha nem nyerte volna meg ezeket a bajnokságokat. De ehhez „Kik”-re volt szüksége. Közel sem lehetett volna belőle az, aki, ha a „Hogyan”-ra összpontosítva csak egymagára hagyatkozott volna. De ez a könyv nem a sportról, hanem a belső átalakulásról, valamint a legmagasabb szintű teljesítmény és siker eléréséről szól. Magyarán: ez a könyv a nagyobb és jobb eredmények lehető – és az egyedül lehetséges – leghatékonyabb eléréséről szól. A mi kultúránkban arra tanítottak minket, hogy a „Hogyan”-ra összpontosítsunk és elszigetelten dolgozzunk.
18
De ha Michael Jordanhez hasonlóan valóban a legmagasabb szinten akarsz sikereket elérni, akkor a „Hogyan”-mentalitásról a „Ki”-mentalitásra kell váltanod, függetlenül a személyes tehetséged, elkötelezettséged vagy zsenialitásod szintjétől. Csak csapatmunkával és együttműködéssel érhetsz el korábban lehetetlennek gondolt dolgokat. Olyasmiket, amelyekről a jelenlegi helyzetedben álmodni sem mersz. Ez a könyv amellett érvel, hogy sikereid növekedésével az eredményességed egyre inkább a „Kik”-nek és nem a „Hogyan”-oknak lesz a függvénye. Ha arra fókuszálsz, hogy „Kik”kel dolgozol, és nem arra, hogy „Hogyan” éred el céljaidat, a teljesítési szinted és ezáltal a szabadságfokod drámai módon megnő majd minden kulcsfontosságú területen – időben, pénzben, kapcsolataid és az életcéljaid tekintetében. Ha komolyan gondolod, hogy eredményes légy, különösen az üzleti életben és vállalkozóként, akkor ez a könyv megmutatja az utat. És hacsak máris nem vagy milliárdos, akkor rengeteg alkalmad lesz megvalósítani a könyvben ismertetett ötleteket.
19