Dan Sullivan könyvek A képlet egy négy szakaszból álló előrehaladás az óramutató iránya szerint: az első szakasz az Elkötelezettség, a második a Bátorság, a harmadik a Képesség, a negyedik az Önbizalom, amelynek a révén a vállalkozók képesek állandóan előrehaladni nagyobb célok és áttörések felé.
„Forradalmi felismerést adott nekem ez a könyv! Megértettem, hogy nekem cégvezetőként az a feladatom, hogy tudjam MIT akarok és MIÉRT akarom, és ne bénítson le annak a tudata, hogy nem tudom HOGYAN fogom megcsinálni. Ezért veszem körbe magam szuper munkatársakkal, akik tudják HOGYAN csináljuk meg az általam kitűzött célokat.” Pongor-Juhász Attila, Az Időmilliomos vállalkozó bestseller könyv szerzője A Pongor Publishing Kiadó alapító-ügyvezetője a könyv szaklektora
Ez egy nagyon egyszerű modell, és mint látni fogod, mindig működik. Ha fejlődni akarsz, ha azt akarod, hogy a vállalkozásod és az életed magasabb szintre lépjen, ez az a képlet, amit használnod kell.
Dan Sullivan: A 25 éves terv
Mindenki a gyorsuló időre panaszkodik, ezért hát egy gyors, könnyű és egyszerű megoldást dolgoztunk ki erre a problémára a világ bármely táján tevékenykedő vállalkozóknak. A 25 éves Terv egy egységes megoldás a bosszantó és energiáinkat elszívó, az időnkre nyomást gyakorló tucatnyi tényezőre, amely akadályozza még a legsikeresebb vállalkozók és csapatuk életét és munkáját is.
Mi több, az „időhiánytól” az „időbőségig” vezető átalakulás már abban a 60 percben elkezdődik, ami alatt elolvasod ezt a könyvet.
www.pongorjuhaszattila.hu
„A halogatás miatt mindig bűntudatunk van és még saját magunk előtt is szégyenkezünk miatta. A halogatás azonban – ha megérted az okát, és tudod, hogyan fordítsd az előnyödre – segít megvalósítani az álmaidból alkotott céljaid.
Facskó Gabriella – tulajdonos, ügyvezető www.domoterc.hu
De ennek most egyszer és mindenkorra vége!
Dan Sullivan, a világ legjobb vállalkozói mentora rámutat, mit kell tenned, hogy végre kitisztuljon a kép, és vállalkozóként végre tényleg azt csinálhasd, amit valóban akarsz!
www.pongor-uzleti-konyvek.hu dansullivan_whonothow_cover_in_out_132x197.indd 2-6
�
2
������ ���������� BESTSELLER ÜZLETI KÖNYVEK KIADÓJA
4990 Ft
Dan Sullivant tartják a „Vállalkozók coach”-ának, azaz edzőjének. Hozzá járnak tanulni a világ minden részéből azok a sikeres vállalkozók, akik még sikeresebbek akarnak lenni, akik elhiszik, hogy képesek a 10x növekedésre vállalkozásukban úgy, hogy vállalkozásuk mindeközben több szabadidőt biztosít számukra
KIÉSNEMAHOGYAN
Egy központi gondolat, ami a magyar vállalkozókat fogva tartja. Mert minket így neveltek.
Sullivan a The Strategic Coach Inc., a több mint 25 éve működő, ma már nemzetközi szinten ismert vállalat alapítója.
A vezetői halogatás ellenszere az unikum kompetenciára épülő csapatmunka
Jászberényi Ivett – OPTITAX Számviteli Kft. ügyvezetője „Kulcs a vállalkozásod sikeréhez”
„Egy receptet tartasz a kezedben, a naggyá válás receptjét, egy egyszerű és mégis hatalmas csavar ez a könyv a vállalkozói gondolkodásodban. Recept ahhoz, hogy ne maradjanak parlagon az álmaid és a terveid a ‚Hogyanok’ miatt.”
Dan
KiésNemaHogyan
Ajánlom ezt a könyvet figyelmedbe, hogy a jövőben kevesebb frusztrációval, sikeresebb ember és vállalkozó lehess.”
Dan Sullivan: Akard, amit akarsz
Mindig is érezted, hogy igazából AKAROD a dolgokat, nem pedig szeretnéd? Hogy ahhoz, hogy elérd a céljaid, valami több kell? Valami hiányzik? Valami visszahúz? Valami nem hagy nyugodni? Ez a Valami benne van ebben a könyvben.
4. DAN SULLIVAN
Dan Sullivan: A 4C formula
A Pongor Publishing Üzleti Kiadó Küldetése A világ legsikeresebb üzleti könyveinek és gondolatainak elterjesztése Magyarországon, az üzleti kultúra és vállalkozói szemlélet fejlesztése által hozzájárulni a hazai vállalkozások eredményesebb működéséhez.
ISBN 978-615-5263-43-9
Dan Sullivan
Képregények: Hamish Mac Donald
VÁLLALKOZÓI ÉSZ JÁRÁS SOROZAT 4.
� ������ ���������� 2
BESTSELLER ÜZLETI KÖNYVEK KIADÓJA
Több, mint 40 éves tapasztalattal rendelkezik a stratégiai tervezés, valamint coachként az egyéni és csoportos képzés terén. Publikációinak a száma meghaladja a harmincat. Ezek közé tartozik a The 80% Approach (A 80%-os megközelítés), a The Dan Sullivan Question (A Dan Sullivan kérdés), az Ambition Scoreacard (Az Ambíció pontozólap), a Wanting What You Want (Akard, amit akarsz), a 4C’s formula (A 4 C formula) , The 25Year Framework (A 25 éves terv) a The Game Changer (A játszma megváltoztató), a The 10x Mind Expander (A tízszeres elmebővítő), a The Mindset Scorecard (A észjárás pontozólap), a The Self-Managing Company (Az önirányító cég), a Proscrastination Priority (A halogatás prioritása), The Gap and the Gain (A Rés és a Nyereség) és a The ABC Model Breakthrough (Az ABC-modell áttörés), a Extraordinary Impact Filter (Az eredményes ProjektTervező), a Capableism (Képesnek lenni) és a My Plan For Living To 156 (Tervem a 156 éves életre), társírója továbbá Catherine Nomurával a The Laws of Lifetime Growth (Az életre szóló fejlődés törvényei) című könyvnek. Pongor-Juhász Attila, aki egyébként Dan Sullivan első magyar tanítványa, évente négy alkalommal utazik a tengerentúlra, hogy közvetlenül tanuljon Dan Sullivantől az Ő különleges coaching programjában.
A Pongor Publishing a közeljövőben tervezi a sorozat két következő darabjának, az Extraordinary Impact Filter (Az eredményes ProjektTervező) és a The Gap and the Gain (A Rés és a Nyereség) című könyveknek a kiadását.
www.strategiccoach.com 8/29/2019 4:58:08 PM
Dan Sullivan
KiésNemaHogyan
whonothowHUN_132x197mm.indd 1
8/29/2019 3:58:39 PM
Kรถszรถnet az alkotรณcsapatnak: Adam Morrison
Victor Lam
Kerri Morrison
Margaux Yiu
Hamish MacDonald
Christine Nishino
Shannon Waller
Willard Bond
Jennifer Bhatthal
Peggy Lam
whonothowHUN_132x197mm.indd 2
8/29/2019 3:58:39 PM
KiésNemaHogyan A halogatás elsődleges oka az ambíció. Új és jobb víziód támad arról, hogy mi lehetne lehetséges, de nincsenek meg hozzá a képességeid, hogy végrehajtsd azt, ezért félreteszed. A probléma az, hogy amikor az új célt kitűzted, rossz kérdést tettél fel magadnak. Ahelyett, hogy azt kérdeznéd: „Hogy csinálom meg ezt?”, inkább azt kérdezd magadtól: „Ki tudja ezt megcsinálni?” A halogatás a belső bölcsességed, mely megmutatja, hogy a cél valóban nagyszerű, de nem te vagy az, akinek meg kell csinálnia. Megtudhatod, hogyan lehet megszabadulni a halogatástól és hogyan érhetsz el új sikerszinteket azáltal, hogy céljaid teljesítéséhez megtalálod a megfelelő „Kik”-et a „Hogyanok”-hoz.
whonothowHUN_132x197mm.indd 3
8/29/2019 3:58:39 PM
A fordítás DAN SULLIVAN: WHO NOT HOW, 2018 alapján készült This translation published by arrangement with The Strategic Coach USA, Inc. and Dan Sullivan ALL RIGHTS RESERVED Írta: Dan Sullivan Fordította: Bayer Antal Felelős kiadó és szaklektor: Pongor-Juhász Attila A borítót készítette: Juhász Tibor ELSŐ KIADÁS, 2019 Minden jog fenntartva A könyv – a kiadó írásos jóváhagyása nélkül – sem egészben, sem részleteiben nem sokszorosítható vagy közölhető semmilyen formában és értelemben, elektronikus vagy mechanikus módon, beleértve a nyilvános előadást vagy tanfolyamot, a hangoskönyvet, bármilyen internetes közlést, a fénymásolást, a rögzítést vagy az információrögzítés bármely formáját. A könyv oktatási, üzleti vagy promóciós célokra is megvásárolható. Információkért vegye fel a kapcsolatot kiadónkkal! Jogtulajdonos: © Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft., 2010-2019 PONGOR PUBLISHING ÜZLETI KIADÓ KFT., Budapest www.pongor-uzleti-konyvek.hu E-mail: pongorkiado@pongorkiado.hu Nyomdai előkészítés: Juhász Tibor Nyomtatás: Kvadrát 97 Kft. a Radin Print Group magyarországi képviselete ISBN 978-615-5263-43-9
whonothowHUN_132x197mm.indd 4
8/29/2019 3:58:39 PM
Tartalom Bevezetés Változtasd meg a kérdést
6
1. fejezet Nagyobb és jobb ambíciók
13
2. fejezet Kerüld el a „Hogyan” csapdáját
19
3. fejezet A halogatás mint bölcsesség
25
4. fejezet Ki tudja megcsinálni a „Hogyan”-t?
31
5. fejezet A „Mit” és a „Miért” meghatározása
37
6. fejezet A „Ki” végtelen áttörései
43
7. fejezet Egyre inkább lenyűgözve és motiváltan
49
8. fejezet A „Ki” hálózatok megsokszorozása
55
Befejezés A KiésNemaHogyan végtelen jövője
61
A Strategic Coach Program Játszma megváltoztató vállalkozók számára
67
whonothowHUN_132x197mm.indd 5
8/29/2019 3:58:39 PM
Bevezetés
Változtasd meg a kérdést Kezedben van egy egyedi észjárás és egy bővíthető ábra, amely elvezet a folyamatos személyes és szervezeti növekedéshez. A halogatásnak nagyon jó oka van, és hihetetlenül hasznos dolog, ha megérted, hogy mire való. Ez a meggyőződésem központi szerepet játszik „A halogatás öröme” című podcast sorozatban, amelyet Strategic Coach ügyfelemmel, Dean Jacksonnal közösen vezetek. Deannek két epizód között támadt az az ötlete, hogy a halogatás akkor alakul ki, amikor van egy jó célod, de nem te vagy a legalkalmasabb személy a cél eléréséhez szükséges cselekvés végrehajtására. Ilyenkor inkább az a feladatod, hogy a célt egy struktúraként határozd meg, és találd meg a szükséges teendőket elvégző „Kiket”, vagyis a megfelelő készségekkel rendelkező személyeket.
A „Ki” vagy a „Hogyan” Azonnal felismertem, hogy Dean valami lényegesre tapintott. Gyakran előfordul, hogy miután valakinek támadt egy ötlete valami nagyszerű, a már létezőnél jobb és nagyobb dologra, az első gondolat, ami átvillan az agyán, így hangzik: „Hogyan fogom ezt megvalósítani?” A cél eléréséhez a már meglévőknél nagyobb vagy több képességekre van szükség, és ezen a ponton sokan elkezdenek halogatni. De a „Hogyan?”-nál jobb kérdés a „Ki?”, vagyis „Ki a legalkalmasabb ennek a megvalósítására”? 6
whonothowHUN_132x197mm.indd 6
8/29/2019 3:58:39 PM
KiésNemaHogyan
A könyv címlapján látható egyszerű ábra használatával kiderül, hogy a „Hogyan”-ra való fókuszálás bosszúsághoz és kimerültséghez vezet. Ám ha ehelyett azokra a „Kik”-re koncentrálsz, akik segíthetnek a célod elérésében, azonnal megnövekszik az energiád, és végtelenül lelkes és motivált maradsz.
Az exponenciális zavar kikerülése Az idők során jelentősen megnőtt a zavar szintje a társadalomban és az egyének életében; egyre nehezebb kitalálni, hogy mire fókuszáljunk az életben. A technológia exponenciális fejlődéséből fakadóan minden egyre komplexebb, és a nagyobb komplexitásra az egyetlen megoldás a nagyobb egyszerűség. Ha megérted ennek a könyvnek a fogalomrendszerét és ábráit, minden egyes új célod megfogalmazásakor elgondolkodsz azon, hogy vajon te vagy-e a legalkalmasabb személy a megvalósítására, vagy épp arra vagy a legalkalmasabb, hogy kommunikáld az ötletedet másoknak, és felhasználd az ők unikum kompetenciáit. Ezzel az észjárással megkíméled magad minden őrülettől, mely része a 21. század üzleti életének.
Mindenki azonnal megérti Ez az észjárás jelenti a különbséget a frusztráltság és a szabadság között – nem csak önmagadnak, hanem mindenkinek, aki fontos a számodra. Amióta bemutatom másoknak ezt az ábrát és ezt a fogalomrendszert, még sosem kellett három-négy percnél több ahhoz, hogy pontosan megértsék, miről szól. Sőt, általában már az első percben megértik. 7
whonothowHUN_132x197mm.indd 7
8/29/2019 3:58:39 PM
Bevezetés
Ha ezt a módszert használod céljaid megvalósítására, a kommunikáció kulcstényező: teljesen világossá kell tenned nemcsak azt, amit akarsz, hanem azt is, hogy miért akarod. Ha világosan el tudod magyarázni másoknak, azonnal hozzá tudják igazítani a képességeiket a projekthez. Az emberek többsége szeret segíteni másoknak, és jó kommunikációval meg tudod velük értetni, hogy ezt miképp tehetik meg.
Magyarázd el a múltbeli áttöréseidet Sok embert kértem már meg, hogy meséljenek nekem a legnagyobb áttöréseikről, amelyeket elértek az életükben, mind az üzlet világában, mind a magánéletükben, és minden egyes esetben kiderült, hogy valaki másnak a képességeit is igénybe vették, ahelyett, hogy megpróbálták volna egymaguk elvégezni a projekttel járó valamennyi munkát. Aki megértette ezt a koncepciót és látta az ábrát, ha vis�szagondol a gyerekkorára, belátja, hogy a legnagyobb áttöréseket akkor érte el, amikor volt egy célja, és bevont másokat is a cél megvalósításához szükséges létfontosságú feladatok egy részébe. Ennek az a lényege, hogy már korábban is alkalmaztál egy sikeres stratégiát, és hogy ebben a stratégiában nem egymagad végezted el az összes „Hogyan”-t. Bevontál más „Kik”-et a projektbe, akik saját unikum kompetenciájukat használva vettek részt benne. Most pedig, hogy beazonosítottad ezt a sikeres stratégiát, készen állsz arra, hogy alkalmazd minden jövőbeli célodnál is.
8
Jutalom annak, aki most vagy Akárhányszor elképzelsz egy nagyobb és jobb jövőt, abból indulsz ki, hogy hol szeretnéd legközelebb alkalmazni a saját legjobb képességeidet. Ahhoz, hogy ez az ötlet valóra váljon, egy vagy több olyan készségre is szükség
whonothowHUN_132x197mm.indd 8
8/29/2019 3:58:39 PM
KiésNemaHogyan
lesz, amellyel te nem rendelkezel az adott pillanatban. A frusztráció, amely abból származik, hogy a szükséges készségek nélkül próbálod elérni a célodat, alááshatja a törekvésedet, mert megfoszt az energiádtól. Vannak, akik elkezdik összekötni az ilyen negatív érzéseket a célok gondolatával, és ezért inkább nem is tűznek ki maguknak célokat. De a frusztrációdat nem a cél okozta, hanem az, hogy magadra vállaltad a megvalósítással járó valamennyi tevékenységet, még mielőtt hozzáláttál volna, márpedig ezeknek a tevékenységeknek a többséget nem is neked kellett volna vállalnod. Már most megvan mindened ahhoz, hogy elérd a nagyobb és jobb jövőd céljait, köztük az a képességed is, hogy kiderítsd, kik azok, akik a legalkalmasabbak a te képességeidet meghaladó tevékenységek végrehajtására.
Mindenki képességének megtöbbszörözése Ha felhasználod valaki másnak a képességeit azzal, hogy rábízol egy olyan tevékenységet, amely közelebb visz téged a célodhoz, értékessé teszed az illetőt; azt üzened neki, hogy hihetetlenül fontos és hasznos életed jelen pillanatában, egy konkrét, mérhető cél megvalósításában, amely egy nagyszerű eredményt fog hozni. Ezzel lehetőséget teremtesz a számára, hogy megtöbbszörözze képességeit. A technológia korában élünk, és az egyszerűséghez vezető egyetlen út a csapatmunka. Ez azt jelenti, hogy te csak arra a részre fókuszálsz, amiben jó vagy, és olyanokkal szövetkezel, akik szintén világosan látják a saját szerepüket egy adott projektben, és az önbizalmukat növeli ez a szerep. Te csak arra kéred a többieket, hogy azt csinálják, amiben kiválók, de egy csapatmunka keretében, egy konkrét, mérhető és elérhető cél érdekében. 9
whonothowHUN_132x197mm.indd 9
8/29/2019 3:58:39 PM
BevezetĂŠs
10
whonothowHUN_132x197mm.indd 10
8/29/2019 3:58:41 PM
KiĂŠsNemaHogyan
11
whonothowHUN_132x197mm.indd 11
8/29/2019 3:58:42 PM