A marketing nem ördögtől való by Pongor Publishing Kft.

Pongor-Juhász Attila

A marketing nem ördögtől való

A könyv azt hivatott bebizonyítani, hogy a marketing nem is olyan bonyolult, másrészt élvezetes is lehet. Az egyes fejezetek fontos tanításokat dolgoznak fel, inspirációt nyújtanak, és megmutatják, hogyan csináld. Nem elméleti megoldásokat vázol fel, hanem valódi, gyakorlatban is működő, kipróbált stratégiákat ad. A marketing olyan, mint egy többismeretlenes egyenlet. Minél több ismeretlen van benne, annál bonyolultabb és kiszámíthatatlanabb. A megoldóképlet azonban ott rejtőzik a fejezetekben. Minél több mindent megvalósítasz, annál kevesebb marad az ismeretlen, annál inkább egyszerűsödik a képlet. Ha végigmész az úton, egy olyan 365 napra szóló akciótervet fogsz tudni a végén összeállítani magadra, a vállalkozásodra, amivel sokkal több szabadidőd és még sokkal több profitod lesz.

www.pongor-uzleti-konyvek.hu

amarketingordogei20190823.indd 1

Pongor-Juhász Attila, Az Időmilliomos vállalkozó c. bestseller szerzője A Pongor Publishing Kiadó alapító-ügyvezetője, a könyv szerzője

Vélemények a könyvről: „A Marketing nem ördögtől való« című könyvet minden magyar vállalkozó számára kötelező olvasmánnyá kellene tenni. Ebben a könyvben minden benne van, amit a kisvállalkozói marketing alapjairól tudnod kell. Minél többet valósítasz meg belőle, annál több pénzed és szabadidőd lesz!” Suller Gergő − kutyakajas.hu „Ez a kötet egy Best of PJA, benne Attila összes alaptanítása, ami ahhoz szükséges, hogy álmodozóból igazi megvalósítóvá válj. Célkitűzés, időgazdálkodás, szív alapú marketing, golyóálló önbizalom – sokkal több nem is kell egy folyamatosan fejlődő, sikeres vállalkozáshoz.” Farkas Viktória (Kicsi Vú), az 5 elem konyha szakértője − www.5elemkonyha.hu

„A könyv Ördögi ereje abban áll, hogy mindegyik technika működő, bárki számára adaptálható és fenntartható. Nincs más dolgod, mint napról napra átültetni a mindennapjaidba. Nem hiszed? Nem baj! Állj neki és csináld… majd utána elhiszed!” Bodogán Iván − Az interword.hu WEBközpont tulajdonosa

„Ez a könyv nem száraz marketing szakzsargon. Hihetetlenül inspirál arra, hogy ne csak megértsem, hanem meg is valósítsam, ami benne van, mert csak így élhetem a vállalkozók 4 szabadságát, csak így élhetek olyan életet, amire vágyok! Ezt a könyvet ne csak kiolvasd, tartsd az éjjeliszekrényeden!” Dorogi Andrea, cégvezető − www.valdorart.hu

� �� 2

BESTSELLER ÜZLETI KÖNYVEK KIADÓJA

4490 Ft

ISBN 978-963-88996-5-1

P-J A A Pongor Publishing Üzleti Bestseller könyvkiadó alapító-ügyvezetője, Az Időmilliomos vállalkozó és a Szív alapú marketing vállalkozóknak című bestseller könyvek szerzője, A PJA Elit Coaching és a Masters Club Program megalkotója és vezető trénere, a PJA Marketing Akadémia és az Évindító Célkitűző Edzőtábor megálmodója, a PJA Marketing Megvalósító Club (MICi) és a Champions Club vezető mentora.

A MARKETING NEM ÖRDÖGTŐL VALÓ

A vállalkozók profi módon értenek a szakmájukhoz, ismerik a termékeiket, szolgáltatásukat, viszont minden, ami a vevőszerzéshez kapcsolódik, az számukra rémálom. Nem értik, hogy miért nem elég az, ha egyszerűen jó a termékük vagy a szolgáltatásuk. A marketinget pedig leginkább valami felesleges nyűgnek tartják, ami ráadásul sok pénzbe kerül.

„Első vállalkozói korszakomban, multis humbugnak gondoltam a marketinget. Ennek eredménye egy üzleti csőd lett! Amikor a mélyből újra indultam, második vállalkozói korszakomat a kisvállalati direkt marketing tanulmányozásával kezdtem, amely azóta is tart. Ebbe a könyvbe, minden olyan gyakorlati tapasztalatot beleírtam, ami segített nekem 15-szörös növekedést elérni az újrakezdéstől napjainkig. Tudod, ha nekem sikerült, akkor neked is fog!”

3. PONGOR-JUHÁSZ ATTILA

Vajon miért gondolják sokan azt, hogy a marketing ördögtől való? Azért, mert nem tudják, hogyan csinálják élvezettel, lelkesedéssel. Bonyolultnak, félelmetesnek tartják. Mert nem ismerik.

A Pongor Publishing Üzleti Kiadó Küldetése A világ legsikeresebb üzleti könyveinek és gondolatainak elterjesztése Magyarországon, az üzleti kultúra és vállalkozói szemlélet fejlesztése által hozzájárulni a hazai vállalkozások eredményesebb működéséhez.

„Elkötelezett célomnak tekintem magyar nyelven tanítani az önerejükből meggazdagodni és bőségben élni akaró magyar vállalkozóknak és cégvezetőknek a hosszú távú eredményeket biztosító üzleti gondolkodást, és a megvalósításához szükséges vállalkozói észjárás módszertanát és technikáját. Csapatommal szívügyünk a vállalkozók fejlesztése, hogy segítsük őket megteremteni az idő, a pénz és a lehetőségek szabadságát úgy, hogy szeretteikkel éljék meg az Imádok Vállalkozni életérzést. Hisszük, hogy a Pongor Publishing könyvei és képzési programjai által elérhető minőségi, naprakész tudás birtokában, minden fejlődni és értéket teremteni vágyó magyar vállalkozó megszerzi azt az önbizalmat, mellyel képes tisztességes keretek között sikerre vinni vállalkozását.”

�� GYORSÍTÓSÁV 3. MARKETING � �� 2

BESTSELLER ÜZLETI KÖNYVEK KIADÓJA

www.pongor-uzleti-konyvek.hu

8/30/2019 1:34:37 PM

A marketing nem ördögtó´ l való Hogyan biztosít a vállalkozásod 365 napon belül több profitot és több szabadidőt?

Írta

Pongor-Juhász Attila

A marketing nem ordogtol valo2.indd 1

2019. 09. 05. 15:43:15

Írta: Pongor-Juhász Attila

Szerkesztette: dr. Pető Bence Olvasószerkesztő: Körmöczi-Kriván Péter A borítót tervezte: Juhász Tibor Felelős kiadó: Pongor-Juhász Attila Első kiadás, 2019 © Minden jog fenntartva A könyv – a kiadó írásos jóváhagyása nélkül – sem egészben, sem részleteiben nem sokszorosítható vagy közölhető, semmilyen formában és értelemben, elektronikus vagy mechanikus módon, beleértve a nyilvános előadást vagy tanfolyamot, a hangoskönyvet, bármilyen internetes közlést, a fénymásolást, a rögzítést vagy az információrögzítés bármely formáját. A könyv oktatási, üzleti vagy promóciós célokra is megvásárolható! Információkért vegye fel a kapcsolatot a szerzővel. Jogtulajdonos: © Pongor Publishing Üzleti Kiadó Kft., 2010-2019 PONGOR PUBLISHING ÜZLETI KIADÓ KFT., BUDAPEST www.pongor-uzleti-konyvek.hu E-mail: pongorkiado@pongorkiado.hu Nyomdai előkészítés: Formula Stúdió Nyomdai előállítás: Kvadrát 97 Kft. a Radin Print Group magyarországi képviselete www.kvadratprint.hu ISBN 978-615-5263-41-5

A marketing nem ordogtol valo2.indd 2

2019. 09. 05. 15:43:15

„A csoda bennünk van. A vállalkozás egy eszköz arra, hogy ezt a csodát a nagyvilágnak megmutassuk. Azt, ami benned van, amiért vállalkozol, amiben hiszel. Ez az, ami minket, vállalkozókat megkülönböztet a többi embertől.” (Pongor-Juhász Attila)

A marketing nem ordogtol valo2.indd 3

2019. 09. 05. 15:43:15

Előszó Két éve nem hoztam ki saját könyvet. Eddig! Most itt a legújabb, melynek címe: „A marketing nem ördögtől való.” Hogy miért ezt a kicsit őrültnek tűnő címet választottam? Mert rengeteg vállalkozó panaszkodik, hogy „Attila, én úgy szeretnék minden mással foglalkozni, csak a marketinget ne kelljen megtanulnom.” Én azt mondom, hogy ezzel csak beskatulyázzuk a marketing fogalmát, amely egyrészt butaság, másrészt üzleti ballépés. A marketing egy élvezhető, kalandos, szuper dolog, mert ha jól használjuk, akkor a vevőink bizalommal fordulnak felénk, és örömmel adják oda az idejüket, a pénzüket, kapcsolatiakat, amelyek még hasznosabb értékek megvalósításához vezetnek. Nézd meg alaposan a könyv alcímét! Fontos lesz neked is. Hiszen arról szól, hogy a vállalkozásodon belül Te is képes vagy több profitot és szabadidőt létrehozni 365 napon belül. Profit és szabadidő. Vállalkozóként ezek a fogalmak a legérdekesebbek számunkra: Vajon hogyan lesz több belőlük? Nos, pont ezt kívánom veled megosztani ebben a könyvben. *** Gyakran megkérdezik tőlem, hogy: „Attila, Te miért jársz Amerikába tanulni? Hiszen annyi mindent tudsz már…” A válaszom egyszerű. Ha divatot akarsz tanulni, akkor Párizsba vagy Milánóba utazol. Ha kulináris élmények tanulmányozása a célod, akkor is irány Olaszország vagy Franciaország. Azonban a biznisz, a vállalkozás, a marketing tudománya az észak-amerikai kontinenshez köthető, azon belül is az USA-hoz. Érdekes, hogy még Kanada is kicsit le van maradva, pedig ők szomszédok. És hogy kikhez járok tanulni Amerikába? A mentoraimhoz, akikre büszkén tekintek. â Jeff Walkerhez, akihez 2012 óta járok, évente háromszor. 5

A marketing nem ordogtol valo2.indd 5

2019. 09. 05. 15:43:15

A marketing nem ördögtó´l való

â Dan Sullivanhez, aki az üzleti észjárásom kialakításában játszik nagy szerepet, 2014 óta évente négy alkalommal tanulok tőle személyesen â Valamint a fantasztikus Bob Proctorhoz, akitől 2007 óta folyamatosan még mindig rengeteget tanulok. Jeff Walker vezetésével a világ leginspirálóbb Online Marketing Mastermind-csapatának – a Platinum Plus Mastermindnak – lehetek a tagja, akikkel a vállalkozói magányosságomat tudom tompítani, és amikor gondom van, könnyen tudok hozzájuk fordulni segítségért, tippekért és útmutatásért. Ezért tartom hiperfontosnak, hogy a Marketing Akadémiára minden évben külföldi előadók is érkezzenek Budapestre. Azt akarom, hogy azok a magyar vállalkozók is tudjanak tőlük közvetlenül, az ő személyes varázsukat megtapasztalva tanulni, akiknek nincs módja az USA-ba járni, mint nekem. A célom, hogy ebben az élményben minél több magyar vállalkozónak legyen része, és ők is átérezzék, megtapasztalják közvetlen közelről, hogyan él, gondolkodik, cselekszik egy ízig-vérig sikeres vállalkozó. Hiszek abban, hogy ezzel Magyarországon is megtanuljuk kezelni a kishitűségünket és a félelmeinket, és ennek az új gondolkodásmódnak a birtokában sikeres vállalkozói közösséget hozhatunk létre. Épp ezért, amíg legújabb könyvemet tanulmányozod: Üdvözöllek az Amerikai Egyesült Államokban!

A marketing nem ordogtol valo2.indd 6

2019. 09. 05. 15:43:15

Tartalomjegyzék Előszó . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Bevezetés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Az álmodozás a kiindulópont . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Az én küldetésem és a Nagy Miértem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Miért van szüksége a világnak vállalkozókra? . . . . . . . . . . . . . . . . 13 A vállalkozók! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 A vállalkozó két stresszel néz szembe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Mire vágyik minden vállalkozó a világon? . . . . . . . . . . . . . . . . 15 A 4 vállalkozói szabadság . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 Milyen vállalkozást akarsz építeni? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Reflektorfény és kulisszák mögötti gépház . . . . . . . . . . . . . . . . 17 Melyik gondolkodásmód jellemző rád? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Hányas osztályzatot adnál magadnak ma a marketingedre? . . . . . 20 1. A célod kitűzése . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 1.1. Miért tűzünk ki célokat? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 1.2. Mi az a két dolog, ami biztosan növekszik az árbevételünkkel és a profitunkkal együtt? �� 31 1.3. Hogyan éled az életed? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 1.4. Mire van szükséged, hogy a következő esztendő valóban a legjobb üzleti éved legyen? �� 33 2. Vállalkozói időgazdálkodás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 2.1. Több szabadidő . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 2.2. A jövedelmedet meghatározó három tényező . . . . . . . . . . 44 2.3. A vállalkozói időd értéke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 2.4. A produktivitási piramis – Eben Pagan tanítása alapján . . 47 3. A kisvállalkozói marketinged 4 alappillére . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 3.1. Az értékesítés három lépcsőfoka . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56 3.2. A vásárlást kiváltó 9 mentális tényező (a vevőd pszichológiai nyomógombjai) �� 58 3.3. Miért-marketing, azaz miért vásárol a vevő? . . . . . . . . . . . 65 3.4. A marketingkommunikáció középpontjában: érzelmekre vagy a cuccodra helyezed a hangsúlyt? �� 67 3.5. A vevőidnek nyújtsd azt, amit ő akar, de szállítsd azt, amire szüksége van �� 68 3.6. Az avatárod, azaz az ideális vevőd meghatározása . . . . . . . 69 7

A marketing nem ordogtol valo2.indd 7

2019. 09. 05. 15:43:15

A marketing nem ördögtó´l való 4. Listaépítés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75 4.1. A csali pszichológiája . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 4.2. A szórakoztatva tanítás akciótervének összeállítása . . . . . . 84 5. Első vásárlás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 5.1. Ellenállhatatlan ajánlat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 5A. Áremelés pszichológiája . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 5A.1. A kompenzáció törvénye . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 5A.2. Mire van szükséged, hogy árat tudj emelni? . . . . . . . . . 106 5A.3. Az okos áremelés lépései . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108 5B. Legendás élmény stratégiája . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 5B.1. Te tudod, miért fontosak az élmények? . . . . . . . . . . . . . 113 5B.2. Mi köze a dalmatának a legendás élményhez? . . . . . . . . 115 5B.3. Mindenhol működik… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116 5B.4. Az érintési pontok . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 6. Újravásárlás pszichológiája . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 6.1. Milyen újravásárlást ösztönző eszközöket ismerünk? . . . . 127 6A. Lelkes továbbajánlás stratégiája . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 6A.1. Hogyan épül fel egy tudatos továbbajánlási űrlap? . . . . 133 6A.2. Mi a továbbajánlás kulisszák mögötti rendszere? . . . . . 136 7. Marketing hatástöbbszörözők . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 A hatástöbbszörözés 5 fő eszköze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 7.1. Más emberek ideje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 7.2. Más emberek pénze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145 7.3. Más emberek kapcsolatai, networkje . . . . . . . . . . . . . . . . 146 7.4. Más emberek technológiája, rendszere . . . . . . . . . . . . . . . 147 7.5. Más emberek tapasztalata, erőforrása, ötlete . . . . . . . . . . 147 8. Golyóálló önbizalom . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 8.1. Hogyan alakítsd ki és hogyan őrizd meg? . . . . . . . . . . . . 152 8.2. Az önbizalom egy szokás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154 8.3. Mentális és fizikai nagytakarítás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155 8.4. A rés és a nyereség . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155 8.5. Tiéd a választás: a másik ember sikere frusztrációt okoz vagy inspirációt? �� 156 8.6. PJA önbizalomvédő technikái . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157 9. Az Egyoldalas Marketing Terved kialakítása . . . . . . . . . . . . . . 161 A következő lépések . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166 Záró gondolatok . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168 Köszönetnyilvánítás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171 8

A marketing nem ordogtol valo2.indd 8

2019. 09. 05. 15:43:15

Bevezetés Az álmodozás a kiindulópont Mandy McEwen üzenetét tegyük a gondolkodásunk részévé: „Az álmodozók és a megvalósítók nem két különböző ember. A legjobb vállalkozók mindegyikében van egy kicsi mindkettőből.” Tehát az álmodozás, a cél, amit el mersz hinni, és ki mersz mondani, segítenek abban, hogy el tudj indulni a megvalósítás útján és azon rajta is maradj. Gyerekkoromtól kezdve óriási álmaim voltak. Hol Forma 1-es világbajnok akartam lenni, hol pedig olimpiai bajnok. Egy időben még miniszterelnök is. Ezekről már rég letettem, a helyükbe lépett ugyanis egy kép, hívjuk őt is álomnak, amelyen embereket vezetek, akik elé kiállok, hogy mutassam az utat. Nem tudtam megfogalmazni, hogy tréner, tanácsadó, tanító leszek, csak egyet tudtam, hogy van bennem valami, amit át akarok adni, meg akarok osztani velük. A történetem jól indult, mert az óriási álmokból siker született, hiszen jó értékesítő vagyok. Nagyon sok pénzt csináltam 2005-ig. Már akkor 200 millió forintos árbevételű cégem volt, de aztán simán eltapsoltam mindent, sőt még többet is. Jöttek az utazások Las Vegastól Monacóig, Párizstól Londonig. Még az arany American Express hitelkártyát is utánam dobták, én pedig büszkén elkaptam. Vagyis jó életem volt, egy darabig. Arra ébredtem, hogy nem csak 200 milliót tapsoltam el, hanem még több tízmillió mínuszt is felhalmoztam. Az volt az a pillanat, amikor az összes bankszámlámon 3009 forint 37 fillér maradt, és ehhez még hozzájött bónuszként 250 000 dollár, körülbelül 60 millió forintnyi adósság. Az adóhatóságtól a bankokig mindenki kergetett, ami nem volt jóízű fogócska. Ez volt az a pont, amikor úgy éreztem, minden rám szakad. Mindez 2005-ben. 9

A marketing nem ordogtol valo2.indd 9

2019. 09. 05. 15:43:15

A marketing nem ördögtó´l való

Erre szokták mondani drámai kiállással, hogy fordulópont az életben. Nekem ez megvolt, és rádöbbentem, hogy itt az idő magammal törődni és befelé fordulni. Egy erős, extravertált embernek a legszörnyűbb dolog elvonulni és befelé fordulni. Én ebbe a kategóriába tartoztam, amikor elindultam az El Caminón Santiago de Compostelaba. A 800 km-es, 29 napos zarándoklat elegendő volt ahhoz, hogy találkozzak és beszélgessek saját magammal. Különlegesnek tűnik? Lehet, de minden, amim most van, akkor kezdett el megszületni. Akkor döbbentem rá, hogy nem akarok vállalkozóként alkalmazotti mentalitással élni. Igaz, hogy sok pénzt tudtam csinálni, de nem tudtam vele bánni, és huss, már ment is tovább. Ezért a változást egy mondattal kezdtem. „Elég volt a multikból, én magyar vállalkozóknak akarom megtanítani mindazt, amiket az előző majd 10 évben múlti cégek vezetőinek tanítottam.” Fogalmam sem volt róla, hogyan fogok élni, csak azt tudtam, hogy nem így. Ez elegendő volt ahhoz, hogy elinduljak, és úton maradjak. Kicsivel később, 2007-ben kaptam egy felkérést Wolf Gábortól, hogy az első Gazdag Tanácsadó konferenciájának legyek az egyik előadója. Emlékszem, Gábor kitett a blogjára nyáron egy interjút, felvezetvén a konferenciát, mire egy hölgy azt írta be: „Who the f*ck is Pongor-Juhász Attila?” Az első őszinte reakciómat inkább nem idézem fel, de aztán rájöttem, hogy igaza van. Mikor beütöttem a Google-ba, hogy Pongor-Juhász Attila, nem jött fel semmi. Nem csoda, hiszen engem addig csak multi környezetben ismertek. Akkor megfogadtam, hogy eljön még az az idő, amikor nem lesz kérdés, hogy ki vagyok. De hát ezt a kezdetekkor még én sem tudtam megválaszolni  csak hittem magamban.Egy napon aztán kezembe került „A titok” című könyv, és annak az első tanítója: Bob Proctor. Innentől kezdve egyenes volt az út, mert kiválasztottam őt mentoromnak. Megtanultam tőle, hogy minden, ami félresiklást okozott az életemben, mindazok a nehézségek, amiket bezsákoltam, azok a saját korábbi érzéseimből és gondolkodásmódomból eredő döntéseim következménye. Bob megmutatta nekem, hogyha változtatni akarok az eredményeimen, akkor a gondolkodásmódomon szükséges változ10

A marketing nem ordogtol valo2.indd 10

2019. 09. 05. 15:43:15

Bevezetés

tatni, mivel a hitrendszerem határozza meg az eredményeimet. Ezért új paradigma programokat írtam magamnak, és új szokásokat alakítottam ki. Amikor beléptem a coaching programjába, megkérdezte: „Attila, Te miért születtél a Földre? Mi a küldetésed?”. Hónapok teltek el, amíg ezen gondolkoztam, közben sikermintákat néztem, kerestem, kutattam, meditáltam. És egyszer csak egy fantasztikus pillanatban, a zuhany alatt beugrott, hogy az, amit Bob Proctor tanít angolul, azt akarom, minél több magyar embernek tanítani magyarul. Ez volt 2008 novemberében.

Az én küldetésem és a Nagy Miértem „Az önerejükből meggazdagodni és bőségben élni akaró magyar vállalkozóknak megtanítani magyar nyelven a hosszútávú eredményt biztosító vállalkozói észjárást, valamint a megvalósításhoz szükséges módszereket és technikákat.” A küldetés teljesítéséhez Bob Proctor és a többi mentor olyan könyveket ajánlott, amelyek még nem szerepeltek a magyar vállalkozói polcokon. Bár nem értettem semmit a könyvkiadáshoz, csak imádtam olvasni, megtetszett az ötlet, hogy könyveket adok ki. Innen indult el 2009 végén a Pongor Publishing Üzleti Bestseller Könyvkiadó. A kezdeti időszakot izgalom és laikusság jellemezte, ami számokban is megmutatkozott. Ha ma kihozunk egy könyvet, az ötöde annak az árnak, amiért az első könyveket elkészítettük. Rengeteg tanulópénzt fizettem, de nem adtam fel. Mostanra már több, mint 50 könyvet adtunk ki, amelyek között már van jó néhány saját szerzemény is. Örömmel tekintek a folyamatra, mert a munkatársaimmal együtt közben rátaláltam arra az egy dologra, amiért nap, mint nap felkelek. Ez az én nagy Miértem, ráadásul már nemcsak az enyém: „Szívügyünk a vállalkozók fejlesztése, hogy segítsük nekik megteremteni az idő, pénz és a lehetőségek szabadságát úgy, 11

A marketing nem ordogtol valo2.indd 11

2019. 09. 05. 15:43:15

A marketing nem ördögtó´l való

hogy a szeretteikkel éljék meg az Imádok Vállalkozni életérzést!” Amikor ezt megfogalmaztuk, nem tudtam a hogyant. Csak tudtam, hogy mit akarok, ezért elmentem azokhoz az emberekhez, akik megcsinálták. Utána mi is megcsináltuk, és ez a bizonyíték számunkra, hogyha követed a receptjét azoknak, akik megcsinálták azt, amire te készülsz, akkor neked is sikerülni fog. Hogy miért ez a nagy küldetésem? Ehhez fontos megértened, hogy abból a 60 milliós adósságból éveken át tartott kimászni. 2012-re alaposan kitakarítottam és újra rendbe tettem az életem, és megjelentettem életem első könyvét társszerzőségben Gerry Roberts-szel, a Milliomos Észjárás Rendszert. Az volt az a pont, amikor visszafizettem minden adósságomat. Emlékszem, a könyvbemutató napján odajött hozzám az üzleti angyalom, és azt mondta: „Attila, gratulálok! Megcsináltad! Látom, hogy honnan hova jutottál el. Mostantól azonban a sikeredet abban mérd, hogy hány magyar vállalkozónak tanítod meg a módszerét annak, hogy mások is rendbe rakják az életüket, és megvalósítsák az álmaikat.” Azóta az ország legjobb vállalkozóit tanítom. Különleges, fantasztikus emberekről van szó, akikkel összejárunk; ők azok, akik az Imádok Vállalkozni közösséget alkotják, és ez az, ami engem mindennél jobban motivál.

A marketing nem ordogtol valo2.indd 12

2019. 09. 05. 15:43:15