Udane Debiuty FMCG 2019 by Portal FMCG

2018/2019

DANE debiuty

BEZPŁATNY EGZEMPLARZ PROMOCYJNY

Rynek FMCG

www.mlekovita.com.pl

Spis treści Drodzy Czytelnicy, Oddajemy do rąk Państwa kolejny poradnik o rynku FMCG tym razem prezentujemy produkty, które zadebiutowały na polskim rynku w ciągu ostatnich 12 miesięcy. Są to UDANE debiuty, czyli takie, które już przynoszą zyski. Wartość handlowa tych debiutów, ich znaczenie tak dla producentów jak i detalistów skłoniła nas do poświęcenia im osobnego wydania. Pragniemy przedstawić Państwu zarówno zupełnie nowe produkty, jak i te które mają nowy skład, nowe przeznaczenie, bądź nowy design. O ile jeszcze ich nie znacie, to zapewniamy, że warto im się bliżej przyjrzeć. Dla ułatwienia kontaktów pomiędzy producentami i handlowcami, zadbaliśmy by nie były to produkty bezimienne. Obok każdego zdjęcia i opisu znajdują się dane kontaktowe producenta oraz informacje o prezentowanym wyrobie. Również wypowiedzi zawarte w publikacji przybliżają charakterystyczne i unikalne cechy produktów. Zapraszamy do lektury części poradnikowej, w której staramy się odpowiedzieć na pytanie - Dlaczego warto sprzedawać nowe produkty?

Wisława Karolewska redaktor prowadząca

DANE Udebiuty 2018/2019

© Copyright by GK Group, Warszawa 2019 REDAKCJA: Wisława Karolewska DZIAŁ REKLAMY: Mariusz Kalinowski mkalinowski@zyciehandlowe.com tel. 509 970 565 Bartosz Kitliński bkiltinski@zyciehandlowe.com tel. 512 107 394 OPRACOWANIE GRAFICZNE: PiXel FarM DRUK: Drukarnia "KOLUMB" WYDAWCA: GK Group ul. Rolna 28/2, 05-270 Marki, ZDJĘCIA NA OKŁADCE: Adobe Stock, autor: stokkete ZDJĘCIA W NUMERZE: Adobe Stock na stronach: 4, 6, 8, 12, POZOSTAŁE ZDJĘCIA: materiały prasowe firm

Debiuty zgodnie z trendami / 4 ∞ Zdrowe debiuty ∞ Oszczędne debiuty – w czasie i pieniądzach ∞ Funkcjonalne debiuty ∞ Debiuty regionalne

Rebranding - opłacalna zmiana / 6 ∞ Opakowanie sprzedaje ∞ Częściowe lub całkowite przeobrażenie

Nowe produkty okiem konsumenta / 8 ∞ Korzyści skłaniające do zakupu ∞ Pionierzy i maruderzy ∞ Jak skłonić klienta do zakupów nowinek?

Udane debiuty 2018/2019 / 10 ∞ AGRO-TOP / 23 ∞ ASTRA / 13 ∞ BEZGLUTEN / 18 ∞ BIELUCH / 35 ∞ BRIPOX / 34 ∞ BURNUS / 21 ∞ DNP / 15 ∞ DOBROWOLSCY / 42 ∞ DR. SCHÄR / 38 ∞ ETI / 27 ∞ EUROHANSA / 12,13 ∞ FRONERI / 30 ∞ GREEK TRADE / 38 ∞ HAL / 20 ∞ HENKEL / 21 ∞ HERBAPOL / 29 ∞ I.D.C. POLONIA / 28 ∞ INDEX FOOD / 36 ∞ JAWO / 42 ∞ JEDNOŚĆ / 11 ∞ KED / 35 ∞ KGH / 42 ∞ KIER / 38 ∞ KUHNE / 39 ∞ LACTIMA / 11 ∞ MCCAIN / 13 ∞ MELVIT / 30 ∞ MLEKOVITA / 31 ∞ MLEKPOL / 37 ∞ OKECHAMP / 34 ∞ OKRUSZEK / 34 ∞ PAMAPOL / 14 ∞ RC FOODS / 19 ∞ ROLESKI / 22 ∞ SERTOP / 39 ∞ SILESIA / 23 ∞ SPOMLEK / 15 ∞ STORCK / 35 ∞ SÜDZUCKER / 18 ∞ TIM / 26 ∞ VACO / 21 ∞ ŻABCZYŃSCY / 26

debiuty

w zgodzie z trendami Wzrost dochodu producenta i handlowca jest możliwy jedynie poprzez zaspokojenie potrzeb konsumentów, czyli wsłuchanie się w najnowsze trendy, potrzeby oraz oczekiwania klientów.

owe produkty wchodzące na rynek wpływają na konkurencyjność tak marki jak i punktu handlowego, są kartą przetargową w procesie poszerzania rynku, zdobywania nowych klientów, rozwoju firmy. Głównie mają aspekt ekonomiczny, czyli mają wpływać na wzrost obrotów. Rynek towarów FMCG jest bardzo szeroki. Ma za zadanie zadowolić klientów o rożnych potrzebach i z rożną zasobnością portfela. Umożliwić wybór towarów podstawowych, a także luksusowych. Tylko śledząc nastroje konsumentów, mody i trendy-producenci mogą z sukcesem wprowadzać nowe produkty na rynek.

ZDROWE DEBIUTY

Informacje na opakowaniach wielu nowych produktów podkreślają, że są one zdrowe dla konsumenta. Pogłębia się trend zwany u nas „czystą etykietą” czyli wolną od np. sztucznych konserwantów, barwników itp. Producenci wprowadzają na rynek produkty oznaczone jako: naturalne, ekologiczne, zgodne z zasadami etyki, organiczne, bez GMO, dbające o dobrostan zwierząt. Agencja badawcza Mintel ocenia, że tego typu oznaczenia miało pomiędzy wrześniem 2016 a sierpniem 2017 aż 29 proc. towarów, a ich ilość z roku na rok

rośnie. Nieufność, niepewność czy produkty i napoje są na pewno zdrowe, czy nie zawierają niechcianych składników sprawia, że konsumenci chcą wiedzieć coraz więcej: gdzie produkt został wyprodukowany, przez kogo przetworzony, jaki był łańcuch producentów i dostawców. Wyroby rynku FMCG uznawane za zdrowe, w tym Bio czy Eko nie mogą być już dobrem luksusowym, ale dostępnym dla każdego, za cenę na jaką mogą sobie pozwolić. Ten trend zaakceptowały już wielkie sieci handlowe i podkreślają, że u nich Eko nie oznacza drogo.

OSZCZĘDNE DEBIUTY – W CZASIE I PIENIĄDZACH Producenci przygotowują wciąż nowe produkty, coraz bardziej przypominające gotowe dania, a nie tylko składniki konieczne do ich wytworzenia. Coraz większym zainteresowaniem klientów cieszą się produkty łatwe w przygotowaniu, półprodukty oszczędzające czas. W odróżnieniu od minionej dekady, te produkty są chętnie kupowane, gdy klienci uznają je za zdrowe i bez zbędnych konserwantów. Rynek gotowych posiłków w Polsce nadal rośnie. Większe zarobki i wzrost ilości

zapracowanych konsumentów, którym tego typu posiłki ułatwiają życie i są w porównaniu do dań restauracyjnych znacznie tańsze, sprzyja rozwojowi tego sektora. Wśród nowości w tym asortymencie jest sporo dań ze zbóż, np. kaszotto lub makarony z rożnymi dodatkami, chłodzone zestawy dań obiadowych, sałatki z kilku rodzajów zieleniny, uzupełnione dodatkiem sera, wędliny lub wędzonej ryby wraz z odpowiednio dobranymi sosami. W ofertach widać spory wysyp mrożonek z dodatkami zbożowymi i mięsnymi. Przygotowywane przez producentów mieszanki, zestawy pomagają komponować zdrowe posiłki, a niewprawnym domowym kucharzom ułatwiają życie. Półproduktem są również gotowe sosy w słoiczkach, na przykład typu pesto, które wystarczy dodać do makaronu. Są to też wolno-gotowane mięsa.

FUNKCJONALNE DEBIUTY Asortyment produktów z dodatkami minerałów, witamin systematycznie rośnie. Zamiast łykać tabletki, wystarczy zjeść/wypić zbilansowany posiłek – to miła perspektywa dla klientów. Służy temu tak zwana żywność funkcjonalna, która ma wspomagać organizm zamiast leków i suplementów. Poza typowymi wartościami odżywczymi żywność funkcjonalna ma także pozytywny, prozdrowotny wpływ na funkcje organizmu. Może to być oddziaływanie zarówno na cechy fizyczne (np. podwyższona odporność organizmu, lepsza przemiana materii), jak i psychiczne (np. mniejsza pobudliwość, poprawa zdolności uwagi i zdolności zapamiętywania).

POTRZEBY KONSUMENTÓW Obecnie konsumenci oczekują od produktów szybko-rotujących nie tylko zaspokojenia potrzeb podstawowych, ale również uzyskania walorów dodatkowych, ułatwiających życie, dających satysfakcję i zadowolenie. Produkty żywieniowe mają realizować również takie potrzeby jak np.: • oszczędzanie czasu – tu liczy się szybkość przygotowania posiłku • zachowanie zgrabnej sylwetki – czyli żywność o niższej wartości kalorycznej • uzyskania lub zwiększenia sił witalnych – czyli żywność z funkcjonalnymi dodatkami lub bez określonych skladników • zachowanie walorów środowiska naturalnego – czyli żywność w eko-opakowaniach i pozyskana ze zrównoważonego rozwoju • uprzyjemnianie codziennego życia w domu - czyli żywność o specjalnych walorach smakowych, wizualnych i zapachowych • tylko dla mnie - produkty spersonalizowane

Przewiduje się, że globalny rynek żywności funkcjonalnej będzie rosnąć o około 5 procent rocznie. Specjaliści uważają, że najszybciej będzie się rozwijać segment słodyczy funkcjonalnych oraz, że dużą popularność zdobędzie żywność eliminująca choroby cywilizacyjne, takie jak: otyłość, miażdżyca, osteoporoza, cukrzyca.

DEBIUTY REGIONALNE warto wiedzieć

Zmiany rynku Obserwowane przeobrażenia rynku FMCG wskazują na istnienie dwóch przeciwstawnych tendencji przejawiających się z jednej strony nasilającą się globalizacją, a z drugiej strony dążeniem do podkreślenia roli tożsamości, a więc swoistej regionalizacji. (Giddens)

W tej kategorii pojawiają się nowe dania retro, potrawy zapamiętane z babcinych kuchni. Konsumenci wracają do swoich korzeni i zaczynają doceniać prawdziwy bigos i kiszone ogórki, polskie jabłka i cydry. Już wiedzą, że nasze pączki i makowce są wyjątkowe i nierzadko lepsze niż ciasta z innych części świata. Konsumencki patriotyzm ma swoje korzenie w historii kraju w jego tradycji, ale w efekcie może tworzyć silne ekonomiczne podstawy bieżącego życia i rozwoju gospodarki w przyszłości. Informacja o tym, że produkt został wyprodukowany w naszym kraju zachęca do zakupu 87 procent Polaków. Podkreślanie na etykietach regionalnego pochodzenia wyrobu jest coraz częściej postrzegane jako gwarancja jakości i powtarzalności smaku.

Rebranding

opłacalna zmiana

Rynek rośnie, rynek się zmienia. W rezultacie producent i detalista staje przed koniecznością nowego zaprezentowania produktu, dostosowanego do zmieniających się gustów odbiorców. Czyli konieczna jest zmiana opakowania i komunikacji z klientami.

becnie konkurencja w handlu detalicznym produktów szybko-rotujących jest najwyższa. Kupujący stali się wymagający i wybredni. Chcą otrzymać ofertę produktową odpowiadającą ich potrzebom i nowym trendom, a jednocześnie w ich niezmienionych oraz ulubionych od lat walorach smakowych. W takich sytuacjach pomaga zmiana opakowania, nowa reklama, nowy przekaz PR. Firmy prezentują towary w nowej szacie graficznej po to, by konsument spojrzał na znany produkt w nowy sposób. Wyroby poddane rebrandingowi

zwracają na siebie uwagę starych klientów i przyciągają nowych. Na rynek wchodzą nowe pokolenia konsumentów, którzy chcą widzieć towar w szacie graficznej (opakowaniu) odpowiadającej współczesności, nowoczesności i ich gustom. Na kanwie powrotu do przeszłości można wprowadzić towar wzorowany na produkcie retro, ale nawet on musi mieć współczesną stylizację. Z kolei starsi konsumenci chcieliby kupować towar w czytelnych dla nich opakowaniach, łatwo rozpoznawalnych. A takich osób jest coraz więcej na rynku i w dodatku są to klienci

o może nieco mniejszych ale stałych dochodach, a więc cenni dla handlowców. Dlatego nowoczesne opakowania mają „czystszą” szatę graficzną, nie są przeładowane kolorami i informacjami.

OPAKOWANIE SPRZEDAJE Udany rebranding produktu pozwala przyciągnąć uwagę nowych klientów i zwiększyć lojalność już istniejących. Rebranding, a w tym zmiana opakowań, może być również skutecznym sposobem na odróżnienie produktu od towaru konkurencji, dając kupującym powody do wyboru pomiędzy podobnymi wyrobami. Np. nie każdy ketchup musi być zapakowany do czerwonej butelki, można sięgnąć po czarne czy zielone warianty. Opakowania są bardzo ważne dla handlu i to z dwóch powodów. Tym oczywistym jest fakt, że sprzedają towar, nawet są nazywane „milczącym sprzedawcą”. Znając preferencje odwiedzających sklep osób, można z całej gamy oferowanych przez przemysł produktów, wybrać te, które wizualnie będą najlepiej pracować. Zwolennicy klasyki będą wybierali znane wzory, podążający za modą sięgną po opakowania z nowym designem. Drugim powodem dla którego opakowania są tak ważne jest ich wytrzyma-

warto wiedzieć

Rebranding? Rebranding to cały szereg działań: repozycjonowanie, przegląd głównej grupy docelowej, przemyślenie opowiadania historii produktu, podkreślenie misji, filozofii i wartości firmy, zmiana tonu komunikacji. Rebranding może być impulsem do opracowania całej strategii dla sprzedaży produktu, której wynikiem powinien być oczywiście wzrost obrotu i zysku.

łość, możliwość przechowywania w ekstremalnych warunkach np. stosach, w pomieszczeniach narażonych na wilgoć i wysoką temperaturę. Zmiany w opakowaniu zwracają również uwagę klientów ceniących funkcjonalność. Tu kluczową rolę odgrywa pojemność, wygoda i bezpieczeństwo otwierania nowego opakowania oraz jego walory ekologiczne. Ostatnio klienci zwracają uwagę na recykling opakowań. Coraz częściej będą sięgać po produkty w innowacyjnych opakowaniach, których wytworzenie nie zwiększa zużycia surowców naturalnych, wykorzystuje poprodukcyjne odpady. Takie opakowania muszą też łatwo ulegać biodegradacji.

CZĘŚCIOWE LUB CAŁKOWITE PRZEOBRAŻENIE

Pewna część konsumentów kupuje tylko to co „jest trendy”, a każdy przedsiębiorca powinien podążać za potrzebami klientów, jeśli chce pozostać na rynku. Jednak nawet najbogatsza firma nie może co kilka lat inwestować w całkowicie nowy park maszynowy, nowe składniki i nowy produkt. To zbyt kosztowne, zbyt ryzykowne, zwłaszcza w sytuacji gdy wiadomo, że konsumenci za klika lat zapragną kupować coś co ma „smak ich dzieciństwa, młodości”. Zmieniając opakowanie a nie zmieniając produktu, można podkreślić zalety towaru, jego „trendy” cechy. Pełna zmiana wizerunku najczęściej wiąże się z projektem logo oraz opakowania, nowym hasłem reklamowym, nową twarzą prezentującą produkt. Na tym etapie bardzo ważne jest takie podejście do projektu, by w efekcie wierni klienci nie tracili emocjonalnego związku z marką. Łatwiejszy jest częściowy rebranding produktu o ugruntowanej na rynku pozycji. Takie działania są konieczne gdy zmieniają się cechy towaru, gdy nowy skład będzie bardziej ceniony przez kupujących – np. obniżenie zawartości soli. Częściowy rebranding przeprowadza się też gdy zwiększa się funkcjonalność opakowań (np. łatwiejsze otwieranie) lub gdy reklama nie daje kupującemu dokładnego obrazu produktu, choć cały czas ten towar jest popularny. W przypadku sprzedaży towarów w nowym opakowaniu, ze zmienioną grafiką ważne jest, aby zrozumieć, że jego wyniki sprzedaży są często opóźniane i przynoszą efekty dopiero po pewnym czasie. Ta świadomość pozwoli uniknąć paniki, gdy pierwsze wyniki nie spełnią oczekiwań.

Nowe produkty okiem konsumenta

Zdaniem klientów nowe produkty to takie, które zaspokajają ich nowe potrzeby, ale w sposób inny niż produkty dostępne dotychczas. Może to być całkiem nowy produkt, ale również znany, przedstawiony w odmiennym, funkcjonalnym opakowaniu w zmienionej szacie graficznej.

onsumenci lepiej postrzegają firmy, które wprowadzają nowe rozwiązania, gdyż jest to wyraz troski o nich, przejawiającej się w dążeniu do lepszego zaspokojenia ich potrzeb. Dzięki wprowadzaniu innowacji produktowych firma kształtuje i utrzymuje relacje z klientami. To szczegónie ważne dla firm w dobie konkurencji, gdy coraz trudniej jest zatrzymać klienta. Tym samym coraz trudniej o lojalność konsumenta, który (jak pisze Z. Bauman) lubi mieć wybór, możliwość zmiany bez zobowiązań. Klient nie lubi być ograniczany w dokonywanych wyborach. A właśnie innowacyjne rozwiązania mogą być tym, co daje przewagę na konkurencyjnym rynku i przyciągnie klientów. Klienci lubią nowe produkty a ich testowanie sprawia im radość. Chęć wypróbowania nowego towaru wynika z poczucia, że wraz z nim życie stanie się łatwiejsze, wygodniejsze, szczęśliwsze, smaczniejsze. Nowy produkt powinien być też łatwy w obsłudze. Klienci oceniają, że nowy produkt spożywczy można tak nazwać, gdy ma

nowy smak i nowe opakowanie, jest wzbogacony o dodatkowe składniki i funkcje, zawiera mniej składników niekorzystnych dla zdrowia, posiada atrakcyjniejszą cenę oraz nową promocję i reklamę. Rynek konsumenta tworzy specyficzny cykl zamknięty dla nowych produktów. Nowe nawyki, zmiany stylu życia, mody i potrzeby klientów wymuszają na producentach tworzenie innowacyjnych produktów. A konsumenci bardzo cenią firmy wprowadzające nowatorskie produkty, gdyż uważają, że jest to sposób wyrażenia troski o nich, ich potrzeby. Tak więc wraz z wprowadzonymi nowościami rośnie zysk z ich sprzedaży oraz wzrasta zaufanie do marki.

KORZYŚCI SKŁANIAJĄCE DO ZAKUPU

Poza emocjonalną więzią z marką, klientów do zakupu nowych produktów skłania wizja korzyści jakie mogą osiągnąć. Zakup towaru to nie tylko oczywiste zaspoko-

jenie potrzeb podstawowych, ale również poczucie bycia na czasie, potrzeba dorównania znajomym czy uzyskania nad nimi przewagi. Jakiekolwiek by te korzyści nie były, klient musi je dostrzec i uzmysłowić sobie, by zainwestować własne pieniądze w nowe rozwiązanie. Kupując nowości klient ma poczucie bycia trendy, bycia nowoczesnym. Przyznajmy, że to dość ryzykowny dla niego interes. Dlatego w początkowej fazie wprowadzania towaru na rynek tak ważna jest strategia cenowa i reklamowa. Gdy klient zna korzyści, będzie skłonny wydać swoje pieniądze w dwóch wypadkach. Po pierwsze - gdy niska cena zmniejszy ryzyko straty. Klienci dokonują porównań i oceniają czy dana zmiana się opłaci, czy są gotowi stracić niewielką kwotę. Po drugie - gdy bardzo wysoka cena stworzy efekt luksusu, produktu z grupy super premium, a kupującemu da poczucie aspirowania do wyższej grupy społecznej. Wybór strategii zależy od klasy asortymentu, przewidywanych kanałów sprzedaży i grupy docelowej. W strategii zatowarowania dla detalu grupa docelowa zależy głównie od usytuowania sklepu, czyli lokalnych klientów. Zupełnie inne nowe produkty znajdą nabywców w miasteczku akademickim (np. napoje, szybkie dania), a inne w osiedlowym sklepie, gdzie przeważają rodziny z małymi dziećmi (np. wyroby dla dzieci, niemowląt).

PIONIERZY I MARUDERZY

Po nowości sięgają klienci, którzy są otwarci na zmiany, nie boją się wyzwań, cechuje ich ciekawość, chęć poznawania i odkrywania. Wszystkich klientów można podzielić na 4 grupy, zgodnie z kolejnością i powodami podejmowania decyzji zakupowych odnośnie nowych towarów. Pionierzy – są otwarci na zmiany, podejmują ryzyko, nonkonformiści, czasem uznawani za gazeciarzy. Chętnie kupują nowości, ale raczej dla rozrywki i zabawy. Wcześni naśladowcy - akceptują nowy towar, gdyż oczekują, że przyniesie im korzyści. Akceptacja nowych produktów w tej grupie jest kluczowa dla jego sukcesu rynkowego. Późna większość - naśladuje zachowania grupy poprzedniej. Maruderzy - zazwyczaj akceptują jakieś rozwiązanie, które już od dawna jest na rynku i nie jest już traktowane jako nowość.* Trzeba pamiętać, że nie są to sztywno ustalone grupy i mogą się zmieniać w zależności od asortymentu. Np. matki z niemowlętami raczej nie będą pionierami podczas zakupu nowych napojów alkoholowych, a młodzi mężczyźni w dziale z odżywkami dla dzieci.

Dorota Boguszewska SKLEP SPOŻYWCZY WYSZKÓW

Lubię sprzedawać nowości Mam mały sklepik ogólnospożywczy. To dzieci i młodzież są głównie moimi klientami. U mnie nie ma alkoholu, za to staram się, by był duży wybór słodyczy, przekąsek, napojów oraz lodów. Każdą nowość młodzi klienci wypatrzą i bardzo chętnie wypróbują. Nie muszę ich jakoś specjalnie reklamować, wystawiać na ladę itp. Potem przychodzą po te nowinki ich koledzy, aż do wyczerpania całego zapasu. Ja lubię sprzedawać nowości i w hurtowni specjalnie się rozglądam, by takie towary znaleźć. Właściciele hurtowni, z których korzystam, nie wykładają nowego towaru tak, by detaliści od razu go zauważyli. Trzeba szukać, wypatrywać nowych, nie znanych opakowań. Ja bardzo często przeglądam gazetki ofertowe przysyłane do sklepu, wypatrując właśnie nowości produktowych. Ponieważ moi klienci tak chętnie kupują debiutujące produkty, nie mam ich zbyt długo w ofercie. Po dwóch, trzech miesiącach na półki trafiają nowe wyroby. Oczywiście w sezonie letnim częściej sprzedają się napoje o nowych smakach i lody, a w okresie jesieni i zimy więcej słodyczy. Słodkie napoje gazowane znajdują nabywców przez cały rok.

JAK SKŁONIĆ KLIENTA DO ZAKUPÓW NOWINEK?

Dobierając towar na półki warto znać swoich klientów i wiedzieć jakimi kryteriami będą się kierować podczas dokonywania zakupów nowych produktów. Trzeba podkreślić, że postrzeganie klientów nie jest jednoznaczne z faktycznymi innowacjami produktowymi. Ponieważ decyzja o zakupie nowego produktu wiąże się z ryzykiem finansowym, bezpieczeństwem funkcjonalnym oraz społecznym, dlatego łatwiej przekonać klienta do zakupu, gdy będzie mógł wypróbować produkt oraz zobaczyć, że inni konsumenci są zadowoleni z podjętej decyzji. Cecha produktu, niezbyt ładnie zwana testowalnością, czyli możliwość sprawdzenia, zdegustowania produktu, a także obserwowanie użytkowania tego towaru przez innych klientów zmniejsza poczucie ryzyka zakupowego. Konsument oczekuje produktów wysokiej jakości, o dużych walorach sensorycznych, prozdrowotnych właściwościach i wygodnych w użyciu.

*źródło: National Institutes of Health (NIH)

udane

debiuty 2018/2019

Zainteresowanie klientów skutecznie pobudzają nowe produkty, a konkretny dochód zapewniają udane towarowe debiuty. Klienci lubią nowe produkty, a ich testowanie sprawia im radość.

andel odpowiada za ok. 30 proc. gospodarki naszego kraju dając zatrudnienie ponad 2 milionom ludzi. Aby zadowoleni byli handlowcy, producenci i klienci rynek trzeba cały czas pobudzać, towary dostosowywać do potrzeb i gustów nabywców. Na kolejnych stronach prezentujemy produkty FMCG, które w ciągu ostatnich 12 miesięcy zadebiutowały na sklepowych półkach i odniosły sukces, a nie jest to łatwe na tak dużym rynku. Branża artykułów szybko zbywalnych FMCG obejmuje artykuły żywnościowe i nieżywnościowe częstego zakupu. Są to oczywiście produkty spożywcze, ale też szeroko rozumiana chemia gospodarcza, karma dla zwierząt jak i środki na owady. Artykuły spożywcze stanowią ok. 70 proc. branży FMCG. Cechą charakterystyczną tych produktów jest to, że konkretny i jednostkowy produkt przynosi niskie zyski ale wysoka rotacja, a co za tym idzie duży obrót, tworzy stosowne do wkładu pracy dochody.

CO DEBIUTUJE?

Debiutujące produkty to nie tylko “coś na ząb” lub użyteczny preparat. Aby odnieść sukces ich wytwórcy zaoferowali klientom nie tylko fizycznie dopracowany produkt, ale przede wszystkim satysfakcję uzyskaną dzięki jego stosowaniu. Może to być poczucie bycia eko, fantastyczny smak godny podniebienia królów czy szybkość przygotowania dania. Dla detalisty ważne jest, że to właśnie działa oraz tworzy duży obrót. Prezentując udanie debiutujące produkty i chcąc przyczynić się do ich jeszcze skuteczniejszej rotacji, każdy produkt opatrzyliśmy metryczką informującą o jego istotnych sprzedażowo cechach. To zwłaszcza dane o gramaturze, półce na jakiej będzie się najlepiej sprzedawał, a dla wyrobów będących częścią większej serii - również cechy wariantów. Jako unikalną cechę dla każdego produktu podajemy też datę debiutu, czyli miesiąc w którym trafił do sprzedaży.

sug cena erowana detali czna

2,59 zł

sug cena erowana detali czna

2,79 z ł

Sery topione w plasterkach

Sery topione do smarowania w kubkach

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 130 g

PRODUCENT: Lactima www.lactima.pl www.facebook.com/Lactima

70lat

sug cena erowana detali czna

3,29 zł

woohoo karmelki nadziewane z witaminami Lajk - cukierki do żucia z nadzieniem owocowym Sery topione w krążkach

PRODUCENT: Lactima www.lactima.pl www.facebook.com/Lactima MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 140 g

PRODUCENT:

Cukiernicza Spółdzielnia Inwalidów Jedność www.jednosc-grojec.pl

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 100 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: Karton 30x 100 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: maj 2019/ czerwiec 2019

W tym roku FIRMA OBCHODZI 70-LECIE DZIAŁALNOŚCI

BOTAK Baton kokosowy w mlecznej czekoladzie

SMART BITE Bakalie w mlecznej czekoladzie

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 40 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton 24 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: czerwiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI:

orzeszki ziemne 26 g, rodzynki 30 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton 16 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: kwiecień 2019

strefa kas, alejka ze słodyczami - batonami

strefa kas, alejka ze słodyczami

PRODUCENT: Eurohansa Sp. z o.o. www.eurohansa.com.pl

PRODUCENT: Eurohansa Sp. z o.o. www.eurohansa.com.pl MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA:

SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI:

SHE + ENERGY, he + energy Batony owocowe i orzechowe z czekoladą PRODUCENT: Eurohansa Sp. z o.o. www.eurohansa.com.pl

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 30 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton 24 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: luty 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI:

strefa kas, alejka ze słodyczami - batonami

Rodzynki w deserowej czekoladzie

Astra Łagodna Crema

PRODUCENT: Eurohansa Sp. z o.o. www.eurohansa.com.pl

PRODUCENT: Poznańska Palarnia Kawy Astra Sp. z o.o. http://www.astra.com.pl/ https://astra.sklep.pl/

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 70 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton 14 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: październik 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI:

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 250 g drobno mielona, 500 g drobno mielona, 500 g ziarno, 1 kg ziarno TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton 8/10/12 sztuk DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: kwiecień 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: moduł z kawami FANPAGE MARKI: https://www.facebook.com/KlubAstra

strefa kas, alejka ze słodyczami

sug cena erowana detali czna

8,999,99 zł

Z McCain życie

nabiera chrupkości!

FRYTKI MCCAIN Bistro Style i Steakhouse Fries PRODUCENT: McCain Poland Sp. z o.o. www.mccain.pl MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 650 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton= 12 x 650 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: styczeń 2019 rok SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: bonety mroźne MIESIĄCE NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana detali czna

6,99 zł

sug cena erowana detali czna

5,49 zł

Healthy Mind Zupy krem

sug cena erowana detali czna

5,49 zł

Healthy Mind Sosy

PRODUCENT: Pamapol S.A. www.healthymind.pl

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 390 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton TetraPack DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: kategoria zup (półka ciepła)

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 390 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton TetraPack DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: kategoria sosów (półka ciepła) OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

i lodówka z daniami obiadowymi OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana detali czna

4,99 zł

Healthy Mind “Owsianki”

6,99 zł

Spichlerz Rusiecki Rewitalizacja konserw mięsnych w słoju

PRODUCENT: Pamapol S.A. www.healthymind.pl

PRODUCENT: Pamapol S.A. www.spichlerzrusiecki.pl

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 360 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton TetraPack DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: kategoria płatki śniadaniowe

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 280 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: display 4 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: kwiecień 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: półka konserw mięsnych w słoju OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: okres wakacyjny

(półka ciepła) i lodówka z kanapkami OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana detali czna

4,49 zł

PIPER animals z przepiórką

4,49 zł

PIPER animals z żołądkami wołowymi

PRODUCENT: DNP S.A. www.piper-animals.pl

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 500 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: puszki: 24 x 400 g, 12 x 800 g,

saszetki: 10 x 500 g

DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: grudzień 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: w sąsiedztwie danych grup

asortymentowych

OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana detali czna

4,79 zł

SPOMLEK Złoty Radamer PRODUCENT: Spółdzielcza Mleczarnia Spomlek www.spomlek.pl MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 135 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: luty 2019 SZCZEGÓŁY:

• unikalna receptura • wyjątkowe połączenie smaku Radamera i Goudy • nowe praktyczne opakowanie • ser na wygodnej tacce – łatwo się go wyjmuje i chowa

Sery smażone, np. Hauskyzja, coraz częściej goszczą w restauracjach, pozycjonując nasze sery smażone na równi z serami francuskimi. Aneta Będkowska MARKETING MANAGER, SERTOP

Polacy lubią swojskie produkty i kochają to co zdrowe. Patriotyczne i prozdrowotne trendy są mocno widoczne w kategorii produkowanych przez nas serów, w tym także nowości. Sery smażone, np. Hauskyzja, coraz częściej goszczą nie tylko w polskich domach, ale także restauracjach wykorzystujących tego typu produkty w serwowanych przez siebie daniach, w tym śniadaniowym menu, pozycjonując nasze sery smażone na równi z serami np. francuskich, lokalnych dostawców. Nasza kolejna nowość – sery topione w plastrach także idealnie wpasowała się w bieżące mody żywieniowe. Produkt ten powstał w odpowiedzi na oczekiwania zarówno naszych partnerów handlowych, jak i samych konsumentów, którym zależało na produkcie wolnym od GMO, glutenu, sztucznych aromatów oraz konserwantów. Specjalnie dla nich stworzyliśmy serki, które spełniają te wszystkie kryteria i mogą zaspokoić gusta nawet najwybredniejszych smakoszy, zarówno pod względem jakości, jak i smaku.

Zupy, sosy i gotowe do jedzenia owsianki - pełne doskonałego smaku dania Healthy Mind wystarczy tylko podgrzać. Iwona Kołodziejczyk SENIOR BRAND MANAGER, PAMAPOL

Konsumenci coraz częściej sięgają po wysokiej jakości dania z naturalnych składników w przystępnej cenie - zdrowe jedzenie o doskonałym smaku bez chemii i bez sztucznych dodatków. Dążą do podejmowania świadomych decyzji o tym, co jedzą, co kupują i ile. Natomiast troska o środowisko wyrażana jest poprzez wybieranie produktów w opakowaniach, które można przetworzyć. Odpowiedzą na powyższe trendy jest zupełnie nowa oferta Healthy Mind, która jest efektem współpracy z szefem kuchni Jerzym Sobieniakiem. Przygotowaliśmy pyszne, 100% naturalne, gotowe jednoporcjowe dania z najwyższej jakości składników. Szeroka oferta produktów Healthy Mind, pozbawiona jest wszystkiego, co sztuczne. Zupy, sosy i gotowe do jedzenia owsianki zapewniają urozmaicone posiłki na każdą porę dnia, pełne doskonałego smaku - dania Healthy Mind wystarczy tylko podgrzać. Co ważne, nie trzeba trzymać ich w lodówce, a kartonik nadaje się do recyklingu. W ramach promocji debiutujących dań planujemy szeroko zakrojone akcje w Internecie i w punktach sprzedaży.

W tym roku nasze portfolio powiększyło się o linię produktów Herbapol BIO: syropy, dżemy i herbatki owocowe. Anna Justyniarska PR - DIGITAL MANAGER, HERBAPOL-LUBLIN

W 2019 roku firma „Herbapol-Lublin” obchodzi 70. urodziny. Ostatnie miesiące obfitowały w nowości produktowe, będące dowodem na to, że nieustannie się rozwijamy. Wzbogaciliśmy formułę syropów owocowych w wariancie 420 ml o nowy składnik – witaminę D, zwaną witaminą słońca. Jako pierwsi wprowadziliśmy na rynek gotowe do spożycia, funkcjonalne napoje ziołowe w dwóch wariantach: Uroda Skrzyp oraz Detox Pokrzywa. Do szerokiej dystrybucji trafiły napoje herbaciane Herbapol na zimno. Pozbawione barwników, konserwantów i substancji słodzących są doskonałą propozycją dla najmłodszych konsumentów. W tym roku nasze portfolio powiększyło się także o linię produktów Herbapol BIO, w ramach której proponujemy klientom syropy, dżemy i herbatki owocowe. Kolejne produkty ekologiczne Herbapol BIO pojawią się na rynku już w czwartym kwartale 2019 r. Te i inne produkty, które w tym roku zadebiutowały w naszej ofercie, to najlepszy prezent na 70. urodziny!

Absolutnym numerem 1 tego lata jest nasz nowy Sos Sezamowy z prażonym sezamem, przeznaczony m.in. do surówek, sałat i kurczaka. Jarosław Termin DYREKTOR SPRZEDAŻY–KANAŁ NOWOCZESNY, FIRMA ROLESKI

Jako firma, która śledzi trendy w Polsce i poza naszymi granicami, dostrzegamy konsumencką potrzebę produktów przeznaczonych do konkretnych potraw, np. do kurczaka czy hamburgerów oraz takich, które swoim składem - „czystą etykietą” (bez konserwantów, glutenu i wzmacniaczy smaku itd.) wpisują się w filozofię zdrowego trybu życia. Rozszerzając ofertę firmy Roleski i starając się sprostać oczekiwaniom naszych klientów, zdecydowanie bierzemy te trendy pod uwagę. W ostatnim roku rodzina produktów Roleski powiększyła się o linię produktów bio, w skład której wchodzą musztardy, ketchupy i koncentrat pomidorowy, serię octów smakowych oraz białe i czerwone sosy do różnego rodzaju potraw. Oprócz tego uwielbiane przez naszych klientów sosy (Caesar, Vinaigrette i Sezamowy) wprowadziliśmy do sprzedaży w wygodnych saszetkach o pojemności 30 g. Dzięki prowadzonym działaniom reklamowym, które towarzyszą premierom nowych produktów docieramy do odbiorcy z informacją o nowościach i ich zaletach. Absolutnym numerem 1 tego lata jest nasz nowy Sos Sezamowy z prażonym sezamem, przeznaczony m.in. do surówek, sałat i kurczaka. Nowe produkty w ofercie to przede wszystkim dbałość o dynamikę sprzedażową, rozwój marki i odpowiedź na zapotrzebowanie i sygnały ze strony klientów w połączeniu ze zmieniającymi się trendami.

sug cena erowana detali czna

12,99 zł

4,50 zł

Chipsy bezglutenowe

PRODUCENT: Bezgluten Sp. z o.o. www.bezgluten.pl

WARIANTY: Chipsy solone, Chipsy o smaku paprykowym, Chipsy o smaku bekonowym MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 70 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2019

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 1kg TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2019

CUKIER KRÓLEWSKI biały kryształ 1 kg

PRODUCENT: Südzucker Polska S.A. www.cukier-krolewski.pl #najlepszejestblisko facebook.com/zyciejestslodkie

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 1 kg DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2019

Cukier biały marki Cukier Królewski produkowany jest w lokalnych cukrowniach na południu Polski. Powstaje z buraków cukrowych uprawianych przez rolników, z którymi wiąże firmę wieloletnia współpraca.

Bread Mix mąka na chleb i pizzę bezglutenowa

Belgijskie czekolady i trufle Cornellis

PRODUCENT: RC Foods Polska Sp. z o.o. www.rcfoods.eu MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: czekolady 100 g, trufle 175 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton, czekolady-karton (display)

19,5x13,5x10 cm; trufle-karton (klapowy) 28,5x24,5x23,5 cm DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: czekolady-listopad 2018, trufle-marzec 2019 OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: wiosna i zima (okres około świąteczny)

Pianki Marshmallows PRODUCENT: RC Foods Polska Sp. z o.o. www.rcfoods.eu MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: od 30 do 300 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton DATA WPROWADZENIA NA RYNEK:

nowe produkty Minimallows 90 g od maja 2019

Ciastka maślane w metalowej puszce 454 g PRODUCENT: RC Foods Polska Sp. z o.o. www.rcfoods.eu MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 454 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton-display, 20x39x22,5 cm DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: nowe wzory od kwietnia 2019,

świąteczne wzory od sierpnia/września 2019 OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok - puszki w neutralnych opakowaniach, świąteczne - październik-listopad

sug cena erowana detali czna

10,99 zł

sug cena erowana detali czna

9,99 zł

Aroma Sticks Wild fruits & Vanilla PRODUCENT: Hal Sp. z o.o. www.kolorado.eu MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 50 ml DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: listopad 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: odświeżacze powietrza

sug cena erowana detali czna

9,49 zł

Neo Spray Magic Orchid

Aroma Touch Wild Blackberry

PRODUCENT: Hal Sp. z o.o. www.kolorado.eu

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 300 ml DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: marzec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: odświeżacze powietrza

VACO Spray MAX na komary, kleszcze, meszki z PANTHENOLEM PRODUCENT: VACO RETAIL www.vaco.com.pl www.zielonaochrona.pl

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 50 ml, 100 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton 12 sztuk DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: marzec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: stand, półka OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: sezon letni

sug cena erowana detali czna

8,99 zł

Kamill MAX Repair PRODUCENT: Burnus Polska Sp. z o.o. www.kamill.pl MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 50 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton - 10 sztuk DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: luty 2019

DISCS Persil

PRODUCENT: Henkel Polska Sp. z o. o. www.persil.pl WIELKOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA:

8 prań/22 prania/28 prań/38prań WARIANTY PRODUKTU: do białego oraz do koloru DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: półka z uniwersalnymi środkami piorącymi, przy kapsułkach do prania

ROLESKI Ketchupy ekologiczne bio

PRODUCENT: Roleski Spółka Jawna www.roleski.pl

WARIANTY PRODUKTU: Ketchup Oryginalny Bio, Ketchup z Suszonymi Pomidorami Bio, Ketchup Jalapeno Bio MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 340 g OPAKOWANIE ZBIORCZE: 6 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: kwiecień 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: produkty ekologiczne, bezglutenowe

ROLESKI Sosy

PRODUCENT: Roleski Spółka Jawna www.roleski.pl WARIANTY PRODUKTU:

Sos do kurczaka z papryką 350 g, Sos do steków i burgerów 370 g, Sos do karkówki i żeberek 370 g, Sos do kurczaka z czosnkiem 350 g, Sos sezamowy 300 g, Sos czosnkowy 300 g, Sos miodowo musztardowy 340 g, Sos tatarski 310 g OPAKOWANIE ZBIORCZE: 6 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: marzec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI:

produkty bez konserwantów, bez glutenu

SMALEC GĘSI Premium

Smalec BEKONOWY

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 200 g, 320 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: II kwartał 2019

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 200 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: II kwartał 2019

Smalec łączy w sobie subtelny aromat, lekki bukiet smakowy oraz naturalność, zapewniające bezkonkurencyjny smak zarówno potrawom mięsnym jak i warzywnym. To także znakomity produkt do codziennego zastosowania w kuchni. Gotowe potrawy wykazują wspaniały aromat, uzyskują złocistą barwę i chrupiącą skórkę, zachowując swój niepowtarzalny smak.

Doskonałej jakości smalec z dużymi kawałkami boczku oraz skwarek wieprzowych, smarowany na chrupiący chleb, udekorowany ulubionymi dodatkami stanowi pożywną i smaczną przekąskę.

PRODUCENT: PPH “Agro-Top” Sp. z o.o. www.agro-top.com.pl

Kurczak gotowany z Kurnej Półki PRODUCENT: Zakłady Mięsne Silesia S.A. www.silesia.eu MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: ok. 2,4-2,6 kg DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: czerwiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: lada chłodnicza

Nowością związaną z trendem „Do It Yourself” są masy cukrowe (fondanty) w 8 kolorach, do samodzielnego ozdabiania domowych wypieków. Aleksandra Jaskulak SALES MANAGER, RC FOODS POLSKA

Od kilku sezonów rośnie zainteresowanie produktami dobrej jakości i w atrakcyjnych opakowaniach. Te dwa kryteria spełniają ciastka maślane sprzedawane w metalowych puszkach, które znajdują się w ofercie Cornellis 1888. Miks ciasteczek maślanych z różnymi dodatkami zapakowanych w ładne, prezentowe opakowanie to doskonały zakup zarówno od święta, jak i na co dzień. Drugą grupą produktów coraz chętniej konsumowanych przez Polaków są czekolady i trufle belgijskie, które również można nabyć w marce Cornellis 1888. My polecamy ciemną czekoladą z dodatkiem mięty lub migdałów, a dla fanów czekolad mlecznych z kawałkami kawy albo z solonym karmelem. Nowością związaną z trendem „Do It Yourself ” są natomiast aktualnie wprowadzane do oferty naszej marki masy cukrowe ( fondanty), z których duzi i mali cukiernicy mogą wyczarować piękne ozdoby na domowe wypieki. Cornellis 1888 proponuje 8 kolorów mas cukrowych: biały, czarny, czerwony, niebieski, żółty, zielony, różowy i fioletowy, które umożliwiają stworzenie bajkowych, słodkich i pysznych kompozycji w domowym zaciszu.

Zenon Badyra

Udane debiuty sosów MADE FOR MEAT, jak również rebranding Octu Jabłkowego i 7 Ziół oraz jedyny na rynku Ocet Spirytusowy 10% BIO.

DIRECTOR OF SALES AND MARKETING, KUHNE POLSKA

Nasze debiuty w tym roku to przede wszystkim sosy MADE FOR MEAT, jak również rebranding Octu Jabłkowego i 7 Ziół. Wprowadziliśmy na rynek Ocet Spirytusowy 10% BIO, jest to jedyny taki produkt na rynku. To nie jest koniec planowanych nowości, będziemy poszerzać ofertę, np. o Ogórki z Ginem czy Ogórki z Whisky. Rynek się zmienia, ale przede wszystkim zmieniają się gusta i oczekiwania Konsumentów. Spójrzmy jak wygląda nasza kuchnia dzisiaj, a jak wyglądała za czasów naszych rodziców. To jest wskazówka, że nie wolno stać w miejscu, musimy stale się rozwijać. Konsumenci są coraz bardziej świadomi wybierając produkty najwyższej jakości. Już zauważamy dynamikę sprzedaży w kategorii sosy, a w szczególności sosy Premium. Polecamy naszą gamę sosów MADE FOR MEAT (www.made4meat.pl). To doskonałe smaki i co bardzo ważne, z tzw. czystą etykietą, BEZ KONSERWANTÓW, BEZ BARWNIKÓW, BEZ WZMACNIACZY SMAKU. Szukajcie nas: www.facebook.com/kuhnepl/

Oferujemy już blisko 30 produktów bez laktozy. Rozwijamy też kategorię produktów dla osób aktywnych np. napój Super Body Active. Dariusz Sapiński PREZES ZARZĄDU, GRUPA MLEKOVITA

Mleko i produkty mleczarskie są jednymi z najczęściej pojawiających się na polskich stołach, dlatego szeroki asortyment smacznych i zdrowych produktów marki MLEKOVITA doskonale wpisuje się w jadłospis każdego konsumenta. Mleko, masło, śmietana i sery – to niewątpliwie kategorie najpopularniejsze, bo wybierane na co dzień, niezastąpione na każdą porę dnia. Jednak nawet tu nie można spocząć na laurach – konsumenci są lojalni wobec lubianych przez siebie produktów, ale chętnie sięgają po ich nowe warianty lub zupełne nowości. Dlatego nieustannie obserwujemy trendy rynkowe oraz potrzeby i oczekiwania naszych konsumentów, odpowiadając na nie nowymi pozycjami w naszym asortymencie. Jedną z widocznych obecnie tendencji jest spożywanie produktów bez laktozy, w związku z czym rynek tych produktów cały czas rośnie. Tylko w ostatnim roku wprowadziliśmy do naszej oferty: mleko Wydojone spożywcze, serki homogenizowane Polskie, śmietanę Polską 18% i cały szereg jogurtów Polskich, zarówno pitnych, jak i w kubku, a teraz wprowadzamy na rynek Favitę bez laktozy. Łącznie oferujemy już blisko 30 produktów bez laktozy. Nie boimy się też innowacji, o czym świadczy rozwój kategorii produktów dla osób aktywnych i sportowców, w której obok napoju wysokoproteinowego Super Body Active z odświeżoną właśnie szatą graficzną pojawiły się koncentraty białek serwatkowych Super Body Active WPC 80 w 5 popularnych smakach: naturalnym, waniliowym, bananowym, truskawkowym i czekoladowym. Kolejną kwestią, do której coraz większą wagę przykładają konsumenci, jest pochodzenie produktów, ich naturalność. To przede wszystkim do nich skierowana jest nasza rozwijająca się oferta wyrobów BIO z unijnym certyfikatem rolnictwa ekologicznego. Rośnie także kategoria premium, dlatego do znanego i lubianego sera Księżan Old dołączyliśmy cały szereg serów długodojrzewających w linii Diamenty Konesera. W sumie tylko w pierwszej połowie 2019 r. wprowadziliśmy już 46 nowości w 8 kategoriach produktowych - wszystko w odpowiedzi na postępującą bardzo szybko zmianę trendów i preferencji naszych konsumentów. Ze wszystkich zaś najmocniej stawiamy na trendy prozdrowotne, oferując mleko i jego przetwory w najpiękniejszej i najszlachetniejszej postaci.

Beatrycze Grela

Cukier Królewski produkowany jest w lokalnych cukrowniach, z buraków hodowanych na polach tuż za domem, przez naszych lokalnych rolników.

DYREKTOR DS. MARKETINGU, SÜDZUCKER POLSKA

Hasło „Najlepsze jest blisko” ma dwojakie znaczenie. Cukier Królewski produkowany jest w lokalnych cukrowniach, z buraków hodowanych na polach tuż za domem, przez naszych lokalnych rolników, którzy wspólnie z cukrownikami odpowiadają za jego jakość. Bo cukier to produkt pochodzenia naturalnego. Powstaje z naturalnych surowców i nie ma nic wspólnego z wytwarzanymi chemicznie substancjami słodzącymi. Z drugiej strony „bliskość” rozumiemy w kategoriach relacji międzyludzkich, przyjaznych, słodkich gestów, które promujemy od lat i dzięki którym życie staje się prostsze i przyjemniejsze.

sug cena erowana detali czna

2,39 zł

sug cena erowana detali czna

1,99 z ł

sug cena erowana detali czna

1,79 z ł

TOTA mąka pszenna

PRODUCENT: PHUP “K.W.S. Żabczyńscy” Spółka Jawna www.tota.pl WARIANTY PRODUKTU: krupczatka, typ 500, typ 450 MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 1 kg TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: zgrzewka 10 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: sierpień 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: Produkty sypkie - mąki OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: od października do kwietnia

Le Grand Noir małe butelki

DYSTRYBUTOR: TiM S.A. www.tim-wina.com.pl

POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 187 ml DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: czerwiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: dział alkoholowy OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

Gamziri linia win z Gruzji

DYSTRYBUTOR: TiM S.A. www.tim-wina.com.pl POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 750 ml DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: dział alkoholowy OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

wanted Wanted Nuts Milk, Wanted Nuts Dark, Wanted Pops Coconut, Wanted Pops Caramel PRODUCENT: ETI European Food Industries www.etiwanted.pl MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA:

Wanted Nuts Milk (45 g), Wanted Nuts Dark (45 g), Wanted Pops Coconut (28 g), Wanted Pops Caramel (28 g) TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO:

display - Wanted Nuts Milk, Wanted Nuts Dark (po 16 szt.) ; Wanted Pops Coconut, Wanted Pops Caramel (po 24 szt.) DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: maj 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI:

kategoria batonów czekoladowych, strefa kasy - produkty impulsowe OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY:

wrzesień/październik/listopad

dare dark wafer Dare Bag PRODUCENT: ETI European Food Industries www.etidare.pl MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: Dare Dark Wafer (50 g), Dare Bag (112 g) TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: display Dare Dark Wafer (12 sztuk), karton zbiorczy Dare Bag (12 sztuk) DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: Dare Dark Wafer - maj 2018, Dare Bag - kwiecień 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: kategoria wafli, strefa kasy - produkty impulsowe OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: wrzesień/październik/listopad

sug cena erowana detali czna

4,08 zł

sug cena erowana detali czna

2,11 zł

Verbena Ciasteczka PRODUCENT: I.D.C. POLONIA S.A. www.verbena.pl WARIANTY: z czarnym bzem i żurawiną, z rokitnikiem i kawałkami pomarańczy, z lawendą i borówkami MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 40 g i 90 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 16 opakowań (40 g), 14 opakowań (90 g) DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: czerwiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: w kategorii ciastek OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana detal iczna

2,99 zł

Andante Mini Biszkopty PRODUCENT: I.D.C. POLONIA S.A. www.idcpolonia.pl MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 120 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 21 opakowań DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: styczeń 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: w kategorii biszkoptów oraz

dodatkowa ekspozycja w sąsiedztwie lodówek z jogurtami OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana de

sug cena erowana detali czna

11,9ta9liczna zł

4,39 zł

sug cena erowana detali czna

11,99 zł sug cena erowana detali czna

9,99 zł

Herbapol Syropy owocowe - teraz z witaminą D PRODUCENT: Herbapol-Lublin” S.A. “ www.herbapol.com.pl

POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 420 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 8 sztuk w zgrzewce DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: styczeń 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: półka z syropami OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

Herbapol Linia BIO

PRODUCENT: Herbapol-Lublin” S.A. “ www.herbapol.com.pl OPAKOWANIA JEDNOSTKOWE:

dżemy - 280 g, syropy - 250 ml, herbatki - 100 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: dżemy - 6 sztuk/tacka, syropy - 8 sztuk/opakowanie, herbatki - 8 sztuk/opakowanie DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: maj 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: kategoria BIO lub półka dżemowa, syropowa, z herbatami OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana detali czna

2,89 zł

Herbapol Herbapol na zimno

Herbapol Napoje ziołowe

PRODUCENT: Herbapol-Lublin” S.A. “ www.herbapol.com.pl

POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 300 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 12 sztuk w zgrzewce DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: maj 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: lodówka OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: sezon letni

sug cena erowana detali czna

2,50 zł

Fit Rolls Kukurydziano-Gryczane, Gryczane z solą morską PRODUCENT: Melvit S.A. https://melvit.pl/

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 60 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 6 x 60 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: styczeń 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI:

półki z produktami Fit, dietetycznymi, pieczywo OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: wiosna/lato/jesień

sug cena erowana detal iczna

3,70 zł

sug cena erowana detali czna

8,80 zł

Trendy Lunch Gold Edition Italy, Greece, Thai PRODUCENT: Melvit S.A. https://melvit.pl/ MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 60 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 6 opakowań 4 x 80 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: maj 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI:

w sąsiedztwie danych grup asortymentowych OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

KAKTUS Cały w Polewce

PRODUCENT: Froneri Polska

www.republikakaktusa.pl POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: luty 2019

90 ml

produkty ekologiczne bio ekologiczne mleko UHT, masło ekstra kefir naturalny, jogurt naturalny, ser z Gór, ser Gouda

PRODUCENT: GRUPA MLEKOVITA www.mlekovita.com.pl

DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: wprowadzone od lipca 2018:

BIO ekologiczne mleko UHT 2% (luty 2019) i 3,5% (marzec 2019) SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: lada chłodnicza, żywność ekologiczna

Linia produktów Na Polski Stół twaróg sernikowy premium 18% 1 kg, mleko zsiadłe 380 g

PRODUCENT: GRUPA MLEKOVITA www.mlekovita.com.pl

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: twaróg: 1 kg, mleko: 380 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: twaróg sernikowy premium 18%:

październik 2018, mleko zsiadłe: czerwiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: lada chłodnicza OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: twaróg sernikowy premium: okres świąt Bożego Narodzenia i Wielkanocy, mleko zsiadłe: sezon wiosenno-letni

Super Body Active WPC 80 koncentrat białek serwatkowych instant

PRODUCENT: GRUPA MLEKOVITA www.mlekovita.com.pl

WARIANTY: waniliowy, truskawkowy, bananowy, czekoladowy MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 4 gramatury: 30 g (saszetka),

700 g (torebka ze struną i miarką), 1000 g i 2270 g (słoje z miarką) DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: torebki: kwiecień - maj 2019, saszetki: maj 2019, słoje: maj - czerwiec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: strefa z produktami w proszku, strefa produktów dla osób aktywnych

Mleko acidofilne 250 g owoce leśne, naturalne, truskawkowe PRODUCENT: GRUPA MLEKOVITA www.mlekovita.com.pl WARIANTY: naturalne, truskawkowe, owoce leśne MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 250 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: zgrzewka 6 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: kwiecień 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: lada chłodnicza,

półka z produktami fermentowanymi

Patrycja Sikorska

Między innymi białe półsłodkie Rkatsiteli, czerwone półwytrawne Pirosmani są odzwierciedleniem potencjału gruzińskich win.

MENEDŻER PR I MARKETINGU STRATEGICZNEGO, TIM WINA

Rosnące zainteresowanie winami gruzińskimi i fascynacja tym kierunkiem świata sprawiły, iż Spółka TiM wprowadziła do portfolio wina wyprodukowane i butelkowane w winiarni Khareba. Wytwarzane jest tam 35 lokalnych odmian, z których produkuje się 6 milionów butelek rocznie. Khareba to szeroka gama rodzimych odmian winogron, ścisła kontrola jakości, stabilna produkcja, 25 lat doświadczenia, niezawodność i elastyczność, doświadczony zespół specjalistów zorientowanych na postęp. Linia Gamziri pochodząca ze wspomnianej winiarni to kolebka winiarstwa zamknięta w butelkach. Białe, półsłodkie Rkatsiteli, czerwone, półsłodkie Saperavi oraz czerwone, półwytrawne Pirosmani czy czerwone, wytrawne Saperavi są odzwierciedleniem potencjału gruzińskich win i zapowiedzią gruzińskiej ekspansji, a wszystko to z miłości do wina.

Agnieszka Golik

Najważniejsza jest innowacyjność produktu, należy również badać oczekiwania konsumentów i wychodzić im naprzeciw.

SPECJALISTA DS. MARKETINGU, GREEK TRADE

Coraz bardziej wzrasta świadomość konsumentów dotycząca zdrowej żywności. Klienci szukają nowych produktów oraz ciekawych smaków. Zwracają uwagę na skład produktów, opakowanie. Sięgają po produkty droższe ale wyższej jakości – bez konserwantów, sztucznych barwników, produkty eko. Coraz więcej konsumentów rezygnuje również z jedzenia mięsa, a co za tym idzie rynek produktów dla wegetarian i wegan coraz mocniej się rozwija. Poza nowymi pastami warzywnymi w linii Helcom Naturalnie, hummusami, pastami premium poszerzyliśmy również ofertę naszych produktów z linii Orient Taste. Na rynek trafiły m.in. pulpy owocowe z mango, marakui, guawy i banana oraz sosy sojowe. Obecnie skupiamy się głównie na działaniach w Internecie. Klient potrzebuje szybkiej i łatwo dostępnej informacji. Jesteśmy również obecni z naszymi nowościami na Facebooku oraz portalach poświęconych nowinkom spożywczym. Współpracujemy z blogerami, których opinie i rekomendacje wpływają na tendencje zakupowe. Wśród tak dużej konkurencji na rynku ważne jest aby dać się poznać Klientom. Aby kampania była skuteczna niekoniecznie musi być prowadzona z wielkim rozmachem, ważne jest aby dotarła do odpowiedniej grupy docelowej. Nasze pasty idealnie wpasowują się w trendy związane ze zdrową żywnością, a szpinak stał się ulubieńcem wszystkich dbających o zdrowie. Zdecydowanie pasty warzywne Helcom Naturalne – w szczególności szpinakowa z bakłażanem również spełniają te kryteria.

Katarzyna Chęć

Linia SHE ENERGY i HE ENERGY batony pełne orzechów, owoców i czekolady bez syropu glukozowego dla ceniących zdrowie i słodkości.

KIEROWNIK ROZWOJU BRANDU, EUROHANSA

Ostatni rok w firmie Eurohansa Sp. z o.o. obfitował w nowości. Do naszej oferty wprowadziliśmy nowe brandy. SMART BITE to linia bakalii w czekoladzie przeznaczona dla osób aktywnych, chętnie spędzających czas poza domem. Orzeszki ziemne i rodzynki oblane zostały delikatną mleczną czekoladą i zapakowane w wąskie, pionowe tubki „na raz,” o małej gramaturze: 26 g i 30 g. Przekąskę z łatwością można schować do torebki lub kieszeni plecaka. Seria BIO to bakalie w czekoladzie dla świadomych konsumentów. W linii znajdują się: żurawina, migdały i rodzynki w czekoladzie deserowej oraz rodzynki w czekoladzie mlecznej. Do produkcji słodyczy BIO stosowane są wyłącznie surowce pochodzące z upraw rolnictwa ekologicznego, a użyta czekolada posiada międzynarodowy certyfikat UTZ – gwarantujący, że kakao wykorzystane do jej produkcji pochodzi z odpowiedzialnych, zrównoważonych upraw. Kolejną nowością jest linia SHE ENERGY i HE ENERGY - batony pełne orzechów, owoców i czekolady. Przekąska skierowana jest do osób, które cenią zdrowe produkty, a jednocześnie lubią słodkie przysmaki. Do produkcji nie stosujemy syropu glukozowego. Receptury produktów zostały oparte na bakaliach: pistacjach, migdałach, orzechach nerkowca, żurawinie, borówce. Komponenty batonów dostarczają niezbędnych składników odżywczych: zdrowych tłuszczów, witamin, mikroelementów oraz błonnika.

Linia I Dedicati Olitalia, czyli 5 różnych oliw dla konsumentów, którym trudno podjąć decyzję o wyborze odpowiedniego produktu. Marta Głogowska - Markiewicz KIEROWNIK DZIAŁU MARKETINGU, INDEX FOOD

Firma Index Food doskonale rozumie trendy panujące na europejskich rynkach i z wyczuciem importuje do Polski nowości spożywcze. Czasem jesteśmy jednym z pierwszych rynków, który wprowadza do bardzo tradycyjnych kategorii wyjątkowe innowacje. Przykładem jest klasyczna oliwa z oliwek i zaskakująca linia I Dedicati Olitalia, czyli 5 różnych oliw będących odpowiedzią na potrzeby konsumentów, którym trudno podjąć decyzję o wyborze odpowiedniego produktu. Olitalia daje więc odpowiedź, idealne rozwiązanie, gwarantując perfekcyjnie dobraną oliwę do dań na bazie warzyw, ryb, mięsa, makaronu czy do pizzy. Konsumenci są też coraz bardziej świadomi wpływu pożywienia na zdrowie i dobre samopoczucie. Poszukują produktów wysokiej jakości, z naturalnych składników, bez barwników czy konserwantów oraz z upraw rolnictwa ekologicznego. To z myślą o nich poszerzyliśmy ofertę o włoskie wafle Loacker (bez oleju palmowego, tłuszczów trans, barwników i konserwantów), octy Ponti Bio i doskonałe pomidory De Cecco.

sug cena erowana detali czna

8,99 zł

TADAM klej do butów sportowych PRODUCENT: Fenedur/Bripox https://tadam.com.pl/ MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 9 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 120 szt. lub 60 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: czerwiec 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: strefa kasy OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: wiosna, jesień

Chrup z Paki prażynki

PRODUCENT: P.P-H Okruszek Tomasz Jarosiński http://okruszek.pl/ WARIANTY: Texas Grill 110 g, Fromage 110 g, Onion Ring 110 g Paprika Spirals 70 g, Bears 70 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton display DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: marzec 2019 OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: okres letni

Linia oliwek OLE! Oliwki drylowane/ krojone/nadziewane PRODUCENT: OKECHAMP S.A. www.wole-ole.pl OLE – Świat warzywnych przysmaków @faktoria_smaku WARIANTY:

1. Oliwki drylowane czarne 240 ml 2. Oliwki krojone czarne 240 ml 3. Oliwki drylowane zielone 240 ml 4. Oliwki krojone zielone 240 ml 5. Oliwki z pastą paprykową zielone 240 ml POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 240 ml DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: czerwiec 2019

sug cena erowana detali czna

2,25 z ł

Jogurt prebiotyczny typu greckiego z inuliną PRODUCENT: SM BIELUCH w Chełmie

Produkt objęty konkursem konsumenckim “zdrowieJEMY”

www.smbieluch.pl Więcej informacj o konkursie w zakładce „konkurs” MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 200 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: tacka 12 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: 2019 KONKURS “zdrowieJEMY”

Knoppers baton orzechowy PRODUCENT: Storck Sp. z o.o. www.storck.pl www.knoppers.pl MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 40 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton-40x40 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: wrzesień 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: segment z batonami

czekoladowymi, strefa kasy, dodatkowe ekspozycje OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana detali czna

1,79-1 ,89z ł

ENERGY DRINK KOMODO smakowe napoje energetyczne PRODUCENT: KED Sp. z o.o. www.komodo24.pl POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 0,25 l TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: zgrzewka 24 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: styczeń 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: pólka z napojami,

lodówka z napojami OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: marzec - wrzesień

sug cena erowana detali czna

7,39 zł

8,49 zł

sug cena erowana detali czna

5,99 zł

17,99 zł sug cena erowana detali czna

4,99 zł

sug cena erowana detali czna

sug cena erowana de

14,4ta9liczna zł

sug cena erowana detali czna

9,99 zł

sug cena erowana detali czna

5,49 zł

7,39 zł

De Cecco przeciery i przetwory pomidorowe

DYSTRYBUTOR: Index Food Sp. z o.o. Sp. k. http://indexfood.pl/de-cecco

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 400 g – 700 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: tacka 12 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: styczeń 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: przetwory/przeciery

pomidorowe/kuchnie świata OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

Ponti Octy Bio: Glassa, ocet balsamiczny z Modeny, ocet jabłkowy niefiltrowany

DYSTRYBUTOR: Index Food Sp. z o.o. Sp. k. http://indexfood.pl/ponti

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 250 g/250 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: tacka Glassa 6 szt./octy Bio 12 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: marzec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: octy/żywność BIO OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana de

16,9ta9liczna zł

sug cena erowana detali czna

sug cena erowana de

29,99 zł

Olitalia oliwa z oliwek z pierwszego tłoczenia iDedicati

Loacker Gran Pasticceria włoskie ciastka waflowe

DYSTRYBUTOR: Index Food Sp. z o.o. Sp. k. http://indexfood.pl/olitalia

DYSTRYBUTOR: Index Food Sp. z o.o. Sp. k http://indexfood.pl/loacker

WARIANTY: do makaronu, do mięsa, do warzyw, do pizzy, do ryb MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 500 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton 6 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK:

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 90/100 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: ekspozytor typu tray pack

zmiana szaty graficznej marzec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: oliwy, oleje/dodatkowe ekspozycje przy warzywach/przy mięsie, rybach/przy makaronach

11,9ta9liczna zł

Tortina Mini 90 g 15 szt./Gran Pasticceria 100 g 12 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: grudzień 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: premium wafle/ciastka importowane, słodycze upominkowe OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: jesień, święta okazjonalne

Milko Fun Jogurt pitny

Mascarpone Mlekpol

WARIANTY: truskawka z kiwi, malina z granatem, melon z poziomkami, słony karmel POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 330 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 6 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: czerwiec 2019 OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: wiosna - lato

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 250 g, 500 g, 1 kg TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 6 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: kwiecień 2019 OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

Twaróg sernikowy 1 kg Mlekpol

Łaciata Śmietana

WARIANTY: 18% POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 1kg TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 6 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: kwiecień 2019 OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

WARIANTY: 18%, 22% POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 18% -180 g, 22% - 330 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: 12 szt. DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: wrzesień 2018 OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

PRODUCENT: Spółdzielnia Mleczarska Mlekpol w Grajewie www.mlekpol.com.pl

sug cena erowana detali czna

45 zł/k g

Kiełbasa dojrzewająca z orzechami PRODUCENT: Zakłady Mięsne „Kier” www.pwkier.pl MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 250 g, 800 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: pakowane pojedynczo w MAP DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: marzec 2019

Na 100 g produktu użyto 140 g mięsa wieprzowego. Dodano orzechy włoskie. Proces produkcji trwa około dwóch tygodni, kiedy to mięso dojrzewa, nabiera wyrazistego smaku, barwy i konsystencji.

Delishios bezglutenowe Dr. Schär

PRODUCENT: Dr. Schär www.schaer.com

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 37 g TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton 555 g

sug cena erowana detali czna

3,994,99 zł

Helcom Naturalnie Pasty warzywne PRODUCENT: Greek Trade Sp z o.o. www.helcomnaturalnie.pl WARIANTY: pasta bakłażanowa z grillowaną papryką; pasta słonecznikowa z czosnkiem niedźwiedzim; pasta szpinakowa z bakłażanem POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 225 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: zgrzewka: 280 x 140 x 80 mm lub tacka: 307 x 225 x 40 mm DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: sierpień 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: półki ze zdrową żywnością, eko, dla wegan i wegetarian, półki z pastami warzywnymi, standy OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: produkt całoroczny, bardzo dobrze sprawdza się na akcjach tematycznych typu: Fit, Healthy, Vege

sug cena erowana detali czna

7,99 zł

sug cena erowana detali czna

8,49 zł

sosy Made for Meat w czterech smakach

Ocet Jabłkowy Kuhne 750 ml

PRODUCENT: Kuhne Polska www.made4meat.pl www.facebook.com/kuhnepl

PRODUCENT: Kuhne Polska www.kuehne.pl www.facebook.com/kuhnepl

WARIANTY PRODUKTU: Barbecue, Sriracha, Chipotle Burger, Black Garlic POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 235 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: wrzesień 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: sosy, ketchupy OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: sezon grillowy

POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 750 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: styczeń 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: octy, oliwy OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: sezon na warzywa

sug cena erowana detal iczna

3,59

zł

SERTOP Sery topione w plastrach PRODUCENT: Sertop Sp. z o.o. www.sertop.com.pl www.serkiwkuchni.pl www.facebook.com/SertopTychy KATEGORIA: sery topione WARIANTY PRODUKTU: Złoty Ementaler, Gouda i Cheddar MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA:

130 g (każde opakowanie zawiera 8 pojedynczo pakowanych plasterków) TYP I WIELKOŚĆ OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: display zawierający 10 opakowań jednostkowych DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: styczeń 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: lada chłodnicza sery topione, sery na kanapkę i do zapiekania MIESIĄCE NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

Piotr Gawłowski

Nowe produkty są okazją do rozmowy z dotychczasowymi i nowymi kontrahentami – zarówno o nowościach, jak też o bazowej ofercie.

BRAND MANAGER, HAL

W ostatnim czasie pod marką Kolorado pojawiły się aż trzy nowe linie odświeżaczy powietrza: Aroma Sticks, Aroma Touch oraz Neo Spray. Wprowadzeniu nowych produktów do oferty towarzyszyła m.in. kampania telewizyjnych billboardów sponsorskich na kanałach tematycznych szczególnie lubianych przez kobiety. To kobiety bowiem decydują w znacznej mierze o zakupach w tej kategorii produktów. Nowe produkty są okazją do rozmowy z dotychczasowymi i nowymi kontrahentami – zarówno o nowościach, jak też o bazowej ofercie. W ten sposób rozwija się też portfolio produktowe firmy, a co za tym idzie poszerza się baza przychodowa przedsiębiorstwa. Dlatego nowe produkty z pewnością warto wprowadzać, ale w sposób przemyślany. Warto zwrócić przy tym uwagę czy nowy produkt zaspokaja nieco inne potrzeby niż nasza dotychczasowa oferta. Jeśli tak, wtedy z dużym prawdopodobieństwem można przyjąć, że nowości będą sukcesem, nie skanibalizują dotychczasowych produktów, a będą stanowiły dodatkowy strumień wpływów do firmy.

Piotr Dzik

Naszym tegorocznym hitem sprzedaży jest VACO Spray MAX na komary, kleszcze i meszki.

PREZES ZARZĄDU, VACO RETAIL

W tym roku wprowadziliśmy nową linię produktów VACO MAX. Są to produkty zapewniające maksymalną ochronę m.in. przed komarami i kleszczami, muchami, mrówkami. Analizując potrzeby naszych konsumentów, postanowiliśmy stworzyć produkty, które spełniają dwa główne kryteria wyboru czyli bezpieczeństwo i skuteczność. Linia VACO MAX to produkty, które mają wysokie stężenie substancji aktywnej przez co są bardzo skuteczne. To co wyróżnia nasze produkty, to fakt, że w każdym z nich oferujemy dodatkowy benefit jak np. w produkcie VACO Spray MAX na komary, kleszcze, meszki do którego dodaliśmy panthenol, który jest idealny do wrażliwej i skłonnej do podrażnień skóry. Klientom szczególnie spodobało się wprowadzenie dwóch pojemności produktu - 100 ml na dłuższe wyprawy i poręczny „Mini Max” 50 ml, który jest kompaktowy i zmieści się w każdym plecaku, czy też torebce. Wspierając sprzedaż przygotowaliśmy materiały POS oraz prowadzimy działania internetowe na portalach branżowych związanych z ochroną zdrowia i podróżami. Współpracujemy z blogerami oraz influencerami. Przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek, najważniejszym jest sprawdzenie potrzeb Konsumentów. Nie tworzymy nowości po to, aby stały na półce. Chcemy nimi odpowiedzieć na potrzebę Klientów dając im gotowe rozwiązania. Nikt z nas przecież nie lubi towarzystwa nieznośnych komarów czy much, a idąc do lasu chcemy mieć pewność, że nie złapiemy kleszcza.

Na bazie badań rynku, zachowań konsumentów, analizy trendów oraz działań konkurencji unowocześniliśmy szatę graficzną naszych produktów zachowując przy tym autentyczność i lokalność marki. Beata Gostyńska DYREKTOR DS. SPRZEDAŻY, POZNAŃSKA PALARNIA KAWY ASTRA

Poznańska Palarnia Kawy Astra od prawie pół wieku produkuje wyśmienitą kawę i herbatę sprowadzaną z najodleglejszych zakątków świata. Rok 2019 to czas bardzo dużych zmian i wytężonej pracy, która zaowocowała rebrandingiem i poszerzeniem naszego portfolio. Rozwój i udoskonalanie produktów umożliwił nowoczesny zakład w Starczanowie, w którym łączymy innowacyjną technologię prażenia kawy, wiedzę rozwijaną dzięki włoskim specjalistom i polskim naukowcom z tradycją i rzemieślniczymi metodami produkcji. Na bazie badań rynku, zachowań konsumentów, analizy trendów oraz działań konkurencji unowocześniliśmy szatę graficzną naszych produktów zachowując przy tym autentyczność i lokalność marki. Stworzyliśmy nową architekturę marki, odświeżyliśmy logotyp i zaprojektowaliśmy nowy design opakowań, w którym ogromną rolę odgrywają kolory wyróżniające kategorie. Zabieg ten ułatwia konsumentom, przyzwyczajonym do poprzedniego wyglądu opakowań, odnalezienie ulubionego produktu na sklepowej półce, oraz umożliwia rozwój portfolio w przyszłości.

Poszerzyliśmy portfolio marki Wanted o nowy wariant Wanted Nuts Dark z całymi orzechami w czekoladzie deserowej. Polecamy też markę Dare. Joanna Olczak SALES & TRADE MARKETING DIRECTOR, ETI POLSKA

Firma ETi jest obecna w czterech segmentach: czekolad, herbatników, ciast i ciasteczek oraz przekąsek chłodzonych. Kluczowym obszarem inwestycji jest dla nas – jako dla nowego gracza w Polsce – budowanie świadomości marek wśród konsumentów. Konsekwentnie pozycjonujemy je w różnych kanałach marketingowych oraz w sklepach. Doskonałym przykładem są produkty Wanted, które od wprowadzenia na rynek kilkakrotnie pojawiły się m.in. w telewizji i w mediach społecznościowych w ramach współpracy z influencerami. Niedawno dodatkowo poszerzyliśmy portfolio tej marki o nowy wariant Wanted Nuts Dark z całymi orzechami w czekoladzie deserowej, co wzmocniło zainteresowanie produktami spod tego logo. Widzimy, że kompleksowe działania pozycjonujące przynoszą efekty, a nasze produkty są coraz popularniejsze wśród konsumentów. Należy pamiętać jednak, że budowanie rozpoznawalności marki to proces długofalowy, dlatego w połowie sierpnia ruszamy z kolejnymi działaniami reklamowymi flagowych marek – Wanted i Dare.

sug cena erowana detali czna

4,99 zł

Kluski śląskie z dziurką bez glutenu PRODUCENT: Jawo Sp. z o.o. www.jawo.pl www.jawolewdomu.pl

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 450 g DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: styczeń 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: zamrażarka

QEENCY woda kokosowa

PRODUCENT: KGH Polska Sp. z o.o. www.kghpolska.pl POJEMNOŚĆ JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: 500 ml TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: karton 24 sztuki DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: marzec 2019 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: półka sklepowa z napojami OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

sug cena erowana detali czna

24,9

9zł

Kiełbasa krucha z piersią kurczaka Premium

Pierś z kurczaka pieczona Premium

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: ok. 1,2 kg TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: MAP ok. 1,2 kg DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: lada tradycyjna OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

MASA JEDNOSTKOWEGO OPAKOWANIA: ok. 1,5 kg TYP OPAKOWANIA ZBIORCZEGO: MAP ok. 1,5 kg DATA WPROWADZENIA NA RYNEK: lipiec 2018 SUGEROWANE MIEJSCE EKSPOZYCJI: lada tradycyjna OKRES NAJLEPSZEJ SPRZEDAŻY: cały rok

PRODUCENT: Dobrowolscy Sp. z o. o. www.dobrowolscy.pl