NOVO
VENDAS: EQUIPAS DE ALTA PERFORMANCE coordenação: João Paulo Rocha
Apresentação
BENEFÍCIOS
A liderança da organização comercial exige a focalização no cumprimento de objetivos, para conseguir uma equipa eficiente e com elevada performance.
O programa Vendas: Equipas de Alta Performance permitirá aos participantes reforçar as suas competências na gestão eficiente da sua equipa comercial.
A competitividade dos mercados e a exigência dos resultados obrigam a gerir as equipas comerciais com competência, rigor, elevada exigência e controlo, assegurando um elevado nível de compromisso com a organização e os seus objetivos.
Com um programa inovador concetualmente consistente e com um elevado caráter prático, o Curso procurará proporcionar aos participantes uma visão experiente e integrada das áreas críticas na gestão das equipas, canais ou regiões de vendas com a máxima exigência, clara eficiência e absoluto foco nos resultados.
As equipas comerciais são um importante ativo das organizações, como ponto de contacto com os clientes, veículo de comunicação (out & in) e alavanca de negócio. No contexto que vivemos, todos os contactos e interações com os clientes são vitais, sendo fundamental garantir uma gestão comercial competente e eficiente, ter equipas com “skills” adequados, com uma atitude persistente e o necessário foco e entusiasmo para alcançar os objetivos definivos.
Desenhado com uma dinâmica própria para quem gere equipas em contextos de elevada exigência e tensão, o programa está alicerçado numa base concetual sólida, consistente, procurando entregar instrumentos aplicáveis à realidade do mundo empresarial. Através de docentes especializados em diferentes áreas da gestão, este programa deverá reforçar as competências dos seus participantes na gestão eficiente da sua equipa comercial.
Nesse sentido, compete aos líderes comerciais (de equipas, de regiões, de canais,…), independentemente da indústria onde atuam (grande consumo, serviços ou indústria), garantirem uma eficiente gestão dos recursos que lhe são alocados, reforçando o foco nos objetivos, acompanhamento das equipas e controlo do negócio.
DESTINATÁRIOS Gestores e quadros comerciais com atuais ou futuras responsabilidades na liderança de equipas, de canais ou regiões de vendas, conscientes da evolução dos mercados e da exigência do contexto, que se propõem melhorar a eficácia e os resultados da sua organização. Nível Recomendado Quadros intermédios
coordenador João Paulo Rocha: Diretor de Marketing do Grupo Cerealis. MBA Executivo na Porto Business School e BBA pela European University. Vasta experiência nas áreas comerciais (Marketing e Vendas) no mercado de produtos de grande consumo (B2C e B2B) em companhias como Longa Vida, Sara Lee Coffee & Grocery e Sogrape. Docente da Porto Business School na Pós-Graduação de Gestão de Vendas.
Porto Business School
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ABR 2014
1ª Edição / porto
14 e 15 de abril
PLANO GERAL O programa está estruturado da seguinte forma: Focar a Equipa nos Objetivos Definição e sua Execução [Pedro Quelhas Brito]
A definição de objetivos em gestão e sua execução A alta performance consegue-se com elevado compromisso entre a equipa e a organização. Objetivos claramente identificados, comunicados e entendidos por todos é a base essencial para o compromisso que se pretende. Do objetivo à execução
4h
Atingir os Resultados, Enquadrando, Gerindo e Integrando as Equipas na Organização [João Paulo Rocha]
Como enquadrar, gerir e integrar equipas com forte orientação para o mercado e para a entrega de resultados A organização das equipas de vendas e modelos de decisão que suportam a montagem de uma equipa no mercado. Gerir as equipas, os territórios e as contas. Obter resultados integrando e estimulando as equipas e as organizações
4h
O Impacto da Liderança na Performance das Equipas num Contexto Competitivo [Margarida Pedrosa]
A influência crítica da liderança na performance das equipas e dos processos O líder. Para onde? Como? O que necessito para? A influência crítica do líder na gestão de uma equipa num contexto fortemente competitivo, instável e agressivo. Competências-chave para uma liderança forte, envolvente, entusiasmante e comprometida
4h
“Go to Market” - Plano de Ação, Implementação e Controlo [Samuel Costa Marques]
Como implementar? Planeando, liderando e conduzindo equipas no terreno A importância do planeamento comercial e sua interação com as diferentes áreas da Organização, com os clientes e com as equipas. Liderar, coordenar, conduzir e apoiar as equipas no terreno. As metodologias, as regras e as atitudes
4h
// DURAÇÃO
// LOCAL
// PREÇO
// INSCRIÇÕES
2 dias completos [à 2ª e 3ª feira] 9h00-18h00 Carga horária total: 16 horas
Porto Business School
1100 euros [material de apoio às aulas, almoços e coffee-breaks incluídos] Os associados da Porto Business School e os antigos alunos beneficiam de condições especiais.
22 615 32 70 veap@pbs.up.pt [para informações, reservas ou inscrições]
Políticas de cancelamento, pagamento, reservas e descontos na página 124 e em www.pbs.up.pt/formacao/informacoesgerais.html Se desejar obter a brochura detalhada deste Curso aceda à página: www.pbs.up.pt
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