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VARE JO

GESTÃO MINEIRA

Empresário de autopeças de Uberlândia adota ferramenta parametrizada e o resultado já pode ser visto no incremento de vendas

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42 E S P E C I A L

MÍDIAS SOCIAIS NA COBERTURA DO BALCÃO AUTOMOTIVO

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Números superlativos

fecham a 13ª edição da Feira

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E MA I S

AGRISHOW 2017 Alta qualificação destacada pelos expositores e crescimento do número de visitantes marcam o evento

Acompanhe a reportagem completa a partir da página 6

5 | EDITORIAL AUTOMEC 2017 EVIDENCIA OTIMISMO DO AFTERMARKET NA RETOMADA ECONÔMICA DO BRASIL O otimismo para a retomada da economia marcou a 13ª edição da Automec. Neste ano, houve recorde de visitantes logo no primeiro dia do evento, ao todo a feira recebeu 74.252 pessoas, superando assim a expectativa da Reed Exhibitions Alcantara Machado, organizadora da mostra, que era de 70 mil visitantes. Além disto, muitos negócios foram fechados, mostrando a força dos mercados de reposição e reparação. Para se ter uma ideia, o segmento de reposição, que abrange fabricantes, distribuidores, varejos e oficinas, cresce em média 4,8% ao ano e deve movimentar em 2017 R$ 121 bilhões. Até 2020 estima-se chegar a R$ 142 bilhões, segundo dados do Grupo de Manutenção Automotiva (GMA). Pela primeira vez no São Paulo Expo Exhibition & Convention Center, e com a reunificação dos setores leves e pesados, a Feira superou as expectativas dos expositores e entidades apoiadoras, que acreditaram e aprovaram a unificação dos eventos e a organização do novo local. As mais de 1500 marcas em exposição receberam compradores de todo o Brasil e de mais de 60 países e

realizaram importantes negócios, que movimentarão o mercado nos próximos meses. Um dos pontos altos da Feira foi o compartilhamento de experiências, de conhecimentos e atualização profissional, presentes na Arena do Conhecimento e Capacitação, que foi responsável por 40 horas de conteúdo em palestras e exposições com temas técnicos. A Oficina Modelo também ganhou destaque ao realizar um processo completo de customização de um Volkswagen Up! TSI prata Sirius, da desmontagem do carro, passando por pintura, trabalhos de solda, nova suspensão, sistema de som, remontagem e acabamento; e a estreia da Loja Modelo, espaço criado em parceria com o Sincopeças e o SEBRAE, foi um grande sucesso. Por fim, a edição deste ano da Feira ajudou a consolidar a realização da próxima, que acontecerá entre os dias 23 e 27 de abril de 2019, uma vez que 80% dos contratos já foram fechados e mais de 70% das empresas confirmaram participação no evento.

Editor-chefe Silvio Rocha (silvio.rocha@balcaoautomotivo.com.br) Redação Simone Kühl (simone.kuhl@balcaoautomotivo.com.br) Colaboradores Fauzi Timaco Jorge / Karin Fuchs Departamento de Arte (arte@premiatta.net) Supervisor de Arte/Projeto Gráfico Fabio Ladeira (fabio.ladeira@premiatta.net) CTRA Vídeos /Fotos/Depto Audiovisual Wanderlei Castro (ctra@balcaoautomotivocom.br) Editor de Vídeo - William Zotesso Assistente de Arte - Juan Castellanos Assinaturas (assinaturas@premiatta.net)

44 ......................... Fique por Dentro 50.................................. Fique de Olho 54 ......................................Distribuidor 54 ............................................. Indústria 56 .............................................. Entidades

ANUNCIANTES DA EDIÇÃO

Até mais!

O EDITOR

ANO XI - Nº 128 - MAIO DE 2017 www.balcaoautomotivo.com.br

ÍNDICE

PREMIATTA EDITORA LTDA Jornal Balcão Automotivo

Departamento Comercial Diretor Comercial Edio Ferreira Nelson (edio.nelson@balcaoautomotivo.com.br) Executivo de Contas Richard Fabro Faria (richard.faria@balcaoautomotivo.com.br) Executivo de Contas Wanderley Klinger (wanderley.klinger@balcaoautomotivo.com.br) Executivo de Contas Adalberto Franco (adalberto.franco@balcaoautomotivo.com.br)

TIRAGEM: 20 MIL EXEMPLARES

Financeiro Analista Financeira / Tatiane Nunes (tatiane.nunes@premiatta.net) Administrativo (contasareceber@premiatta.net)

Balcão Automotivo é uma publicação mensal da Premiatta Editora Ltda. com distribuição nacional dirigida aos profissionais automotivos e tem o objetivo de trazer referências ao mercado, para melhor conhecimento de seus profissionais e representantes.

Marketing On/off-line Guilherme Possari (marketing@balcaoautomotivo.com.br)

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Diretor Comercial Edio Ferreira Nelson

Impressão SerzeGraf Jornalista Responsável Silvio Rocha – MTB: 30.375

Rua Engenheiro Jorge Oliva, 111 - Térreo CEP 04362-060 - V. Mascote - São Paulo - SP Tel (11) 5677.7773 ou contato@premiatta.net

4 ........................ Ford - Motorcraft

33 .................. Vetor Automotivos

7 ................................................. Tecfil

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53 .................. Vetor Automotivos

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59 ..................... Ford - Motorcraft

30/31 ............................................ SK

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CAPA

| BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

P O R: K A R I N F U C H S, S I LV I O R O C H A E S I M O N E K Ü H L | F OTO S: D I V U LG AÇ ÃO

AUTOMEC DE RECORDES Executivos das entidades de classe do setor comentam a respeito da feira

ntre os dias 25 e 29 de abril, mais de 74 mil visitantes estiveram na 13ª Feira Internacional de Autopeças, Equipamentos e Serviços, número que superou a expectativa da organização, estimada em cerca de 70 mil, e também a última edição que recebeu, em 2015, quase 69 mil visitantes.

Outro indicativo do sucesso da feira foi o crescimento do número de expositores: 38% a mais que em 2015, totalizando mais de 1.500 marcas nacionais e internacionais presentes, que receberam compradores do Brasil e de mais de 60 países. Para Elias Mufarej, conselheiro do Sindipeças para o mercado de reposição e coordenador do GMA – Grupo de Manutenção Automotiva, a decisão de unir fabricantes para as linhas leve e pesada na mesma edição da Automec criou um grande evento. “Isso está comprovado pelo número bastante expressivo de expositores e de visitantes”, validou. Segundo ele, “nós estamos plenamente satisfeitos com a mudança (unificação das linhas). Apesar da pior crise da história da indústria de autopeças, a Automec foi um grande sucesso de público e de satisfação dos expositores”.

De acordo com Ranieri Leitão, presidente do Sincopeças Brasil e do Sistema Sincopeças/ Assopeças (Ce), a Automec 2017 teve como principais características: a organização, o excelente espaço e o retorno da união da linha leve com a pesada, possibilitando que todo o setor de autopeças pudesse participar de uma feira única. “O que mais me deixou feliz foi a visão positiva dos empresários, expositores e visitantes sobre o mercado que reage mesmo diante do cenário político que estamos vivendo. Acredito que no segundo semestre teremos um fluxo bem maior de negócios nas autopeças do Brasil”, completa

presença de varejistas nesta edição da feira. “Com tudo o que citei acima, acredito que crescemos a presença do varejista na feira, chegando a 25% do total de visitantes”, estima.

Para Francisco De La Tôrre, presidente do SincopeçasSP, “a Automec quebrou paradigmas com relação às

Ainda de acordo com ele, “a Automec 2017 é um marco, retomou com as linhas leve e pesada, mostrando a pujança e a grandeza do setor e da cidade de São Paulo que sediou este evento de porte internacional, com uma programação intensa de atividades que valoriza mais a feira, promovendo a disseminação de conhecimento, além dos espaços dedicados à manutenção automotiva”, concluiu.

Presidente interino da Andap, Rodrigo Carneiro, disse que “a Automec retoma a posição como uma feira de expressão internacional e a devida importância com relação ao impacto econômico no mercado de reposição, sendo uma das melhores edições de todos os tempos”, declarou. E sobre ela ser a maior feira do setor da América Latina, o executivo afirmou: “esse fato, sem dúvida, reflete a força do mercado de reposição no Brasil, que é único. Ele é responsável por 80% da manutenção da frota circulante de 42,5 milhões de veículos”, ilustrou Carneiro.

entidades, oferecendo maior suporte, o que permitiu gerar mais conteúdo, bem como garantiu a presença de um número maior de varejistas com a realização de caravanas”, pontou. O executivo também fez uma projeção sobre a

Presidente do Sindirepa Nacional e do SindirepaSP, Antonio Carlos Fiola, avaliou a Automec como um momento de interação. “Com certeza, vamos fazer história com essa feira. É um momento de consagração do setor, há interação dos elos da cadeia, e também reflexões sobre os caminhos que o mercado deve seguir diante de novas tecnologias”, especificou.

Para Eduardo Câmara, coordenador de Novos Negócios do IQA, a Automec 2017 superou todas as expectativas de visitas recebidas, geração de leads e prospects. “O novo local apresentou uma infraestrutura adequada, e o que mais chamou a atenção foi a importante e significativa internacionalização do evento, com a presença de importantes fabricantes da China, Turquia, Argentina, Índia e Coréia, principalmente. Não há dúvidas de que a Automec é o principal evento do setor de peças automotivas do Brasil, atrai a presença dos principais sistemistas e

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seus fornecedores, além de uma presença marcante de empresas internacionais”. Câmara ainda ressalta o momento aquecido que o mercado de reposição se encontra. “Com a redução das vendas de veículos novos, cresceu a necessidade da manutenção da frota circulante que envelhece, requerendo mais cuidados e aquecendo os negócios do segmento”, emenda. “Esta edição foi memorável e iniciou um novo ciclo da Automec, ainda mais forte e expressiva, com a maior quantidade de expositores, mais de 1.500 marcas, e uma programação intensa de atividades voltadas à capacitação e à disseminação de conhecimento para empresários da reparação de veículos. O Conarem promoveu o tradicional Encontro Nacional da Rede Credenciada de Retíficas e também realizou o 1º Encontro Latino-Americano de Retíficas de Motores – Rectilatina, que reuniu representantes de retificadoras da Argentina, Uruguai, Peru, Bolívia, Colômbia, Panamá e, claro, Brasil e Europa para discutir as evoluções tecnológicas na indústria automobilística. A Automec é o ambiente de negócios propício para um evento internacional do porte da Rectilatina. Estamos muito satisfeitos com os resultados”, ressalta José Arnaldo Laguna, presidente do Conarem.

profissionais, troca de conhecimento e experiência realizada entre o segmento durante o evento”, finalizou. Balanço geral No balanço geral da Reed Exhibitions Alcantara Machado, empresa organizadora do evento, esta edição recebeu o total de 74.252 visitantes e um aumento de mais de 16% no número de visitantes pré-credenciados que ocupam cargos com poder de decisão de compras em suas empresas, como presidentes, diretores, gerentes, proprietários, entre outros. Sobre a origem dos visitantes estrangeiros, a maior participação foi dos países latino-americanos (9 mil no total). E quando comparada à edição de 2015, a feira recebeu 50% mais visitantes argentinos, 20% uruguaios a mais, dobrou a participação dos visitantes provenientes

Entre os expositores internacionais, a maior presença foi dos argentinos com mais de 40 empresas. Já o pavilhão da Itália contou com pelo menos 14 empresas com tecnologias para automóveis, veículos comerciais, implementos rodoviários e caminhões. Estados Unidos, Alemanha, Polônia, Suíça, Coreia do Sul, Turquia e Espanha também marcaram presença na Automec.

De acordo com ele, “de um modo geral, as pessoas não podem comprar um zero quilômetro, mas precisam cuidar da manutenção e do reparo do seu veículo atual, e isso impulsiona as vendas no segmento”, analisou. E os números do mercado comprovam. Segundo o GMA, a cadeia da reposição cresce, em média, 4,8% ao ano e deve movimentar R$ 121 bilhões em 2017, com a estimativa de chegar a R$ 142 bilhões até 2020.

Sobre o apoio à feira, comentou Moura: “apoiar institucionalmente uma feira tão importante como a Automec é sempre uma via de mão de dupla. Ao mesmo tempo em que apoiamos o evento, também somos apoiados já que há estreitamento de relações

A próxima Automec já tem data marcada. Ela será realizada entre os dias 23 e 27 de abril de 2019. 80% dos contratos já foram fechados e mais de 70% das empresas já confirmaram participação na próxima edição.

Em relação ao número de expositores, houve um acréscimo de 38% quando comparado à Automec 2015, superando a marca de mais de 1.500 marcas nacionais e internacionais presentes na feira. “Os números desta edição são superlativos e fazem da Automec a mais importante feira de negócios da América Latina”, disse Paulo Octavio Pereira de Almeida, vice-presidente da Reed Exhibitions. E, ainda, “falar de um crescimento desse tamanho em uma época de baixo desempenho da economia, eu diria que é para poucos”.

Já Leandro Lara, diretor de Eventos da Reed Exhibitions Alcantara Machado, falou sobre o clima de otimismo na feira. “Esse otimismo mencionado pelos expositores se explica por alguns fatores da conjuntura do País, que apesar de atravessar um período de baixo desempenho econômico, têm tido importante crescimento nos segmentos de reposição e reparação automotiva”, afirmou.

João Moura, presidente da Abrafiltros (Associação Brasileira das Empresas de Filtros e seus Sistemas – Automotivos e Industriais), destacou a importância da visibilidade da feira. “Independentemente do mundo virtual, a feira sempre é a melhor vitrine de vendas de produtos, onde o público visitante está interessado em realizar negócios e conhecer as últimas tendências do mercado”, ratificou.

DATA MARCADA

do México e, do Peru, cresceu em 70%. Somando todos os visitantes internacionais, 20% vieram da Europa, Ásia, países Árabes e América do Norte.

MAIS ABRANGÊNCIA Em paralelo à Automec, foi realizada uma reunião com os executivos dos Sincopeças. Ranieri Leitão, presidente do Sistema Sincopeças/Assopeças (Ce) e do Sincopeças Brasil, fez uma balanço dos principais temas da pauta. A começar pelo objetivo em ampliar o número de filiados. “Atualmente, Sincopeças de 13 estados estão filiados ao Sincopeças Brasil. Nós vamos fazer uma ação para trazer os Sincopeças existentes para que todos trabalhem no mesmo caminho. E nos estados onde não há o sindicato, nós também faremos uma ação para criá-lo”, disse o executivo, com o intuito de fortalecer a categoria.

Outro tema da pauta da reunião foi a Reforma Trabalhista. “De alguma forma, as mudanças nas leis trabalhistas trarão malefícios aos sindicatos laborais e patronais. E nós vamos insistir na tecla de que os patronais, que é o caso dos Sincopeças, precisam cada vez mais prestar um serviço mais forte aos seus associados e também terem uma representatividade cada vez maior”, afirmou Leitão. Presidente do Sincopeças-RS, Gerson Nunes Lopes, destacou a conquista mais recente do Sincopeças Brasil. “O nosso estatuto já está formalizado, registrado na Junta Comercial”, comemorou. “Agora só falta o CNPJ, o que já foi acertado durante a reunião”.

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| BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

Depoimentos AUTOMEC 2017 Luis Marques, gerente Sênior de Marketing e Aftermarket da Meritor para América do Sul

João Conrado, gerente de Aftermarket Sabó

“A Automec excedeu as expectativas com relação à qualidade do público visitante e nível de negócios apresentados. No ano passado, a Meritor apresentou 5% de crescimento na área de reposição, para 2017 esperamos crescer 15%. Para projetar esse crescimento, nos baseamos no aumento das exportações da empresa nesse mercado, realinhamento de preços e, principalmente, no lançamento de novos produtos. Estamos trabalhando com a expectativa da retomada na produção das montadoras agora em 2017 e, consequentemente, um crescimento na produção da Meritor”.

“A unificação das linhas leve e pesada foi muito boa. A Feira estava movimentada todos os dias, com clientes, reparadores e balconistas realmente interessados em negócios, lançamentos e novidades. Recebemos clientes da América Latina e reencontramos parceiros de todo o Brasil. Paralelamente, promovemos visitas à fábrica e mantivemos o relacionamento, marca forte da Sabó com o reparador, como carro-chefe do estande. Consideramos essa Automec como mais um evento de sucesso”.

Alfredo Bastos Jr, diretor de Marketing da MTE-Thomson “Em 2017 estamos comemorando 60 anos de mercado e uma indústria completar essa idade nos dias de hoje é uma raridade no País. A reposição hoje vive um momento muito interessante e nossas perspectivas são boas para o fechamento do ano, prova disto é o número de expositores que estavam presentes na Automec. Esperamos crescer em 2017 um percentual de dois dígitos nos setores de reposição e exportação”.

Ricardo Rocha, gerente Comercial da Pro Automotive “Consideramos nossa primeira participação em um evento importante como a Automec como saldo positivo, já com resultados de bons negócios prospectados, público focado e buscando novas parcerias. Atendemos clientes da América Latina e despertamos interesse nos distribuidores, varejos e reparadores. Esperamos a concretização do pós-feira como resultado favorável”.

Sérgio Lesbão de Carvalho, COO Autopeças Randon e presidente da Fras-le

Luciana Giles, diretora de Comunicação da Cummins para América Latina

“Para a Randon Divisão Autopeças, integrada pelas marcas Fras-le, Master, Suspensys e Controil, a Automec 2017, no seu novo formato que reunificou as linhas leve e pesada e realizada em instalações mais adequadas, foi muito boa e teve um perfil profissional. Particularmente, para as nossas fabricantes de autopeças, foi uma boa ocasião para receber nossos tradicionais clientes, tanto do mercado nacional, como potenciais clientes do mercado externo, notadamente da América Latina. Diante desta experiência exitosa, marcaremos presença, novamente, na próxima edição, em abril de 2019”.

“Nesta edição da Automec, já considerada um marco no calendário automotivo nacional, a Cummins Brasil mostrou ao público presente os benefícios em optar pelos produtos da marca quando o assunto é eficiência relacionada à economia de combustível e redução de custo operacional, requisitos fundamentais no segmento dos pesados. O evento de porte internacional promoveu um excelente ambiente de negócios para a fabricante de motores, com público qualificado e extensa programação”.

Fernanda Giacon, Head de Marketing ZF Aftermarket South America “De uma maneira geral, a Automec foi muito positiva para nós, especialmente, pois pela primeira vez no Brasil, após a integração da TRW ao Grupo ZF, pudemos expor no nosso estande todo o extenso portfólio de produtos e serviços das marcas ZF, SACHS, LEMFÖRDER, TRW e Openmatics. A expectativa para este ano é positiva, visto que o cenário econômico apresenta números mais estáveis. A própria feira demonstrou o clima positivo que vivemos. Estamos certos de que o fechamento de 2017 será muito positivo, principalmente comparado a 2016”.

Ronald Razori, gestor de Marketing & Produto da Granero “Para a Granero, a Automec é um ponto de encontro, onde conseguimos trazer os clientes de todo o Brasil para conhecer a equipe e fortalecer relacionamentos. Na área de exportação, conseguimos fechar muitos negócios durante a Feira. Ao contrário do ano passado, em janeiro deste ano começamos muito bem e estamos com um bom crescimento no mercado. Nossas expectativas são boas, vamos continuar a investir em marketing, lançamento de produtos e no fortalecimento de nossa marca no setor”.

Paulo da Cruz, diretor da Ajusa do Brasil “Estou na Ajusa desde 2004 e de todas as feiras que a empresa participou esta foi a feira mais consolidadora. Nosso estande estava ao lado da rua principal e tivemos um feedback muito positivo. Quem visitou o nosso estande veio para fazer negócio, recebemos pessoas de todas as partes do Brasil. Esta Automec estava bem mais otimista. Em março, tivemos um crescimento histórico e estamos com uma meta de crescimento exponencial de mais de 27%. A Ajusa mudou seu endereço em março deste ano para um novo prédio, onde melhoramos nossa logística e estoque”.

Lucas de Castro, supervisor de Vendas da TSA “A Feira surpreendeu nossas expectativas, os estandes estavam bonitos e o público era muito focado. O comentário geral que ouvimos foi que a Automec estava excelente. Embora o cenário ano passado estivesse ruim, para os nossos negócios, o mercado estava bem aquecido. Nossa meta é lançar 12 produtos este ano e crescer em torno de 10% a 15%. Além disto, até o final do ano iremos dobrar a capacidade produtiva em nossa fábrica, as obras já foram iniciadas e esperamos continuar investindo em lançamentos”.

Edison Vieira, gerente de Vendas e Marketing da Tenneco João Paulo de Souza, diretor Comercial da Raja Auto Peças “A Automec foi muito boa para nós, realizamos muitos contatos e divulgamos nossos lançamentos. Além disto, a mudança na localização da Feira do Anhembi para o São Paulo Expo foi ótima, o espaço estava bem melhor. Em termos de expectativas para 2017, pretendemos crescer de 6% a 7% em nossas vendas. Temos também como projeto lançar uma filial em São Paulo e participar da Feira em Fortaleza”.

“O Grupo Tenneco encarou como muito proveitosa a unificação da Automec. Dessa forma, tivemos a oportunidade de ampliar o contato com nossos clientes e demonstrar nossos diferenciais nesses dois mercados. A feira é um evento estratégico para a Tenneco. Por esse motivo, reservamos dois grandes lançamentos em produtos para a Feira. O resultado foi o melhor possível. O segundo semestre também será de muito trabalho e novidades para as marcas Monroe, Monroe Axios e Walker, que compõem o Grupo Tenneco. Até o final do ano, lançaremos mais 170 aplicações no segmento de reposição”.

Paulo Acosta, gerente Comercial da TVH-Dinamica Sergio Montagnoli, diretor de Marketing e Vendas da Nakata “A Automec 2017 promoveu um excelente ambiente de negócios com público qualificado. O local contribuiu muito para melhorar ainda mais a interação com o público e estabelecer relacionamentos comerciais. As empresas vieram com ótimas propostas. A Feira estava muito profissional e foi possível sentir o otimismo”.

“A infraestrutura da Feira estava excelente. Tivemos muitos clientes e fornecedores presentes. O público era qualificado, o que permitiu estreitar relacionamentos, fazer novos contatos, divulgar produtos e identificar novos fornecedores. Recebemos clientes de vários países. Como distribuidores de peças e acessórios para máquinas agrícolas, acreditamos que 2017 será bom, principalmente devido ao desempenho favorável do agronegócio. No primeiro trimestre deste ano, registramos 25% de crescimento nas vendas em relação ao mesmo período do ano passado”.

Gilson João da Silva, diretor-presidente da Hipper Freios Cesar Costa, diretor Comercial da Wega Motors “Com a reunificação das linhas Leve e Pesada na Automec, percebemos que o público além de ter sido maior que na última edição, também estava mais focado em buscar novidades, lançamentos e negócios. Nosso estande se manteve movimentado todos os dias da feira e fizemos muitos contatos interessantes”.

“Para nós, é muito importante participar da Automec, que representa a principal feira de autopeças da América do Sul. A estrutura do evento estava muito boa, recebemos a visita de clientes do Brasil e do exterior também. Acredito que essa reunificação dos setores e a mudança de local trouxeram bons resultados para todos. Não podemos reclamar do mercado de reposição, nossas expectativas estão sendo atendidas e o setor está bem servido com nossos produtos baseados em novas tecnologias, qualidade e competitividade”.

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| BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

Depoimentos AUTOMEC 2017 Alexandre Largura, diretor Comercial da Iguaçu “Completamos 30 anos em janeiro e estamos preparados para mais muitos anos de atuação no mercado. Percebemos que esse novo formato da feira e esse novo local trouxeram um novo ânimo para o setor. Em nossa opinião a reposição deve continuar se mantendo aquecida e estamos com bastante otimismo para 2017. O Brasil representa 95% das nossas vendas, mas estamos presentes também em outros países, esperamos crescer cada vez mais no setor através de boas parcerias e um trabalho de qualidade”.

Luis Fernando Tocci, diretor Comercial da Urba-Brosol “Além dos nossos lançamentos, realizamos na Automec a comemoração dos nossos 70 anos, marco este que perpetua a participação da empresa no mercado e nossos investimentos em tecnologia. Focamos também em nosso estande a campanha Liga da Justiça, em que destacamos os nossos super-heróis, que são os clientes, responsáveis pelo sucesso da marca. Já participei de várias edições da Feira e posso dizer que essa está entre as melhores dos últimos anos. Através das visitas que recebemos podemos perceber que o segmento de reposição está em crescimento e o clima é de otimismo no setor”.

Simone Minhoto, supervisora de Marketing da Tecfil “Gostamos muito da novidade de ter na Automec pesados e leves juntos. O Brasil ainda passa por um momento delicado da economia e poder atingir esses dois públicos ao mesmo tempo foi muito melhor para o expositor. Conseguimos contato com pessoas de todo o País e também da América Latina, que é o nosso principal foco. Deveremos ter boas parcerias resultantes desse evento. Estamos com os pés no chão, porém otimistas para os próximos meses e a expectativa é de fechar o ano com um crescimento de dois dígitos em relação ao ano passado”.

Bruno Ferrari Salmeron, diretor de Operações da Schulz, e Renato Schmitt, gerente de Aftermarket da Schulz “É a nossa primeira participação em um evento desse porte, pois sempre vínhamos como parceiros de negócios, recebemos muitos clientes da América do Sul, da América Latina e de outros países também. Atendemos o segmento OEM e estamos na reposição há quatro anos. Para nós, entrar nesse mercado foi uma inovação. Acreditamos muito na retomada da economia e buscamos por um Brasil melhor, e de acordo com os dados do Sindipeças o setor de reposição deve apresentar crescimento de 12% para 2017”.

Roland Setton, diretor da Isapa

José Luis Cucchietti, diretor da Corven, e Ricardo Cesar de Abreu, gerente Comercial da Corven

“No ano de 1998 entramos em autopeças e, em 1999, começamos a participar da Automec. Desde então a cada dois anos estamos aqui. É a primeira vez nesse novo local e a Feira foi muito interessante para nós. Acreditamos que foi uma boa escolha unir os segmentos novamente e pudemos receber em nosso estande muitos amigos e clientes, é uma feira que não podemos ficar de fora. Após esses últimos dois anos que o mercado esteve praticamente estagnado, percebemos que a confiança dos empresários e dos clientes está mais forte e muitos estão pensando em abrir novas lojas”.

“Foi um prazer poder participar da Automec e comemorar nossos 10 anos no Brasil. Foi justamente no mês de abril, há uma década, em uma Automec também, que a ideia do nosso negócio no País começou a ganhar forma. O objetivo da Corven é sempre buscar estar mais perto do cliente e hoje somos uma marca consolidada e líder na Argentina, onde se encontra nossa fábrica. Ficamos impressionados com a quantidade de visitantes e qualidade dos estandes na Feira, podemos já ver a recuperação do setor. Prova disto foi o crescimento expressivo que tivemos no primeiro quadrimestre do ano”.

Thomas Püschel, diretor de Vendas e Marketing para motores e peças da MWM Marcos Massao Osako, gerente de Vendas Aftermarket da Hella do Brasil “A Hella é uma empresa alemã e apesar de já ter mais de 100 anos estamos no Brasil há um pouco mais de três anos. Somos mundialmente reconhecidos como uma empresa de iluminação, mas estivemos presentes na Automec para mostrar todas as nossas outras linhas de produtos. O mercado brasileiro é muito importante para nós, o segmento da reposição é muito forte quando falamos em números, enxergamos um grande potencial no País”.

“A MWM em abril comemorou 64 anos e nós já temos 4,2 milhões de motores produzidos com duas operações na América do Sul, no Brasil e na Argentina. Além disso, possuímos mais de 500 distribuidores em todo o território brasileiro. Vislumbramos em 2017, a partir de maio e junho, uma retomada da economia. Já estamos sentindo o clima de otimismo por parte dos distribuidores e acreditamos em uma tendência positiva de crescimento. Esperamos crescer em torno de 6% na reposição deste ano. A unificação dos setores leve e pesado foi uma decisão estratégica e a Feira apresentou grandes oportunidades de negócios para nós”.

Wagner Benson, diretor Geral da Timken

Cesar Tiago Nisch, gerente de Vendas Brasil e América Latina IAM da Zen

“A Timken é uma empresa multinacional americana, que possui fábricas espalhadas em todos os cantos do mundo e suporte aos distribuidores e frotistas do Brasil. Nós estávamos esperando um crescimento neste ano em torno de 15%, mas o primeiro trimestre de 2017 foi espetacular, conseguimos exceder essa meta e acreditamos que até o final do ano iremos crescer ainda mais”.

“Para nós, que atendemos os dois segmentos, a reunificação de leves e pesados foi excelente. A Automec ficou mais forte e pudemos mostrar as nossas linhas para os dois públicos. Recebemos visitas de muitos clientes do exterior, principalmente dos países sul-americanos. O primeiro trimestre do ano foi muito positivo para o mercado de reposição, tivemos um aumento de 25% em relação ao mesmo período do ano passado, estamos conseguindo fazer um crescimento acima do previsto e no segundo semestre iremos apresentar novas linhas de produtos”.

Pedro Ortolan, diretor de Vendas, Marketing e Reposição da MANN+HUMMEL Brasil “A reunificação dos setores leves e pesados na Feira foi muito benéfica, pois atendemos aos dois segmentos e uma feira a cada dois anos atende a nossa demanda de mercado. O primeiro trimestre do ano foi positivo, conseguimos atingir nossas metas definidas e para o segundo semestre as perspectivas são ainda melhores. Acredito que com as reformas que estão sendo feitas pelo próprio governo conseguiremos enxergar efeitos positivos na economia. É óbvio que a retomada não será rápida, mas a economia está se movimentando e o crescimento será gradativo”.

Delfim Calixto, vice-presidente da divisão Automotive Aftermarket da Robert Bosch para a América Latina “A nova organização da Feira nesse novo espaço ajudou muito, o ambiente é mais confortável e os estandes estão bem separados. A reunificação dos setores sem dúvida resolve o problema de muitos fabricantes, pois os públicos são os mesmos e o investimento para participar das duas feiras era muito alto. Desde o primeiro dia de Automec conseguimos fechar negócios e o movimento não parou, nos surpreendemos, o clima geral foi de otimismo na Feira. O ano começou bem, nosso termômetro de mercado se baseia no volume de trabalho das oficinas, estamos com boas expectativas para 2017”.

Felipe Lima, diretor da Juntalima “Desde 1997, quando começamos a participar da Automec, temos sempre trazido novidades, com isto, podemos dizer que hoje nossa linha em juntas é uma das maiores do Brasil. Para nós, a reunificação dos setores na Feira foi excelente, pois atendemos as linhas leve, pesada e agrícola. Hoje podemos dizer que a Juntalima tem uma posição estratégica no mercado, pois como somos um fabricante 100% nacional, conseguimos desenvolver produtos com qualidade superior a preço competitivo, o que nos destaca da concorrência”.

Fernando Ribeiro, diretor Geral da Valeo Service na América do Sul “O resultado global do primeiro trimestre para a Valeo foi muito bom, conseguimos crescer 22% em relação ao ano anterior. Em 2016 podemos dizer que demos um salto gigantesco no Brasil com o lançamento de muitos itens. A Automec tem uma grande importância para o mercado da América do Sul, recebemos muitas pessoas de fora do Brasil. A Feira se tornou um polo de negócios forte para a América Latina também. Acredito que essa feira tem um grande potencial para se tornar o ponto de negócios das Américas”.

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Depoimentos AUTOMEC 2017

Adamo Zen, diretor-presidente da Vetor Automotivos “Em nossa opinião, a Feira de uma maneira em geral foi muito boa, surpreendeu pelo tamanho, diversidade e qualidade dos diversos expositores. Contudo, ainda precisa melhorar a logística dos visitantes em dois pontos: Obstrução de alguns corredores atrapalhando o fluxo dos visitantes em percorrer a feira de forma ordenada e o Sistema de entrada e saída, evitando as filas e engarrafamentos. A Automec se mostra uma feira cada vez mais profissional e séria, otimizando o investimento tanto de expositores quanto visitantes”.

Marcos Mosso, chefe de Marketing da NGK do Brasil “Mesmo com a queda dos veículos novos nos dois últimos anos, conseguimos compensar os resultados com o trabalho na reposição e exportação. Em um cenário macroeconômico, podemos dizer que a empresa está em uma situação bem confortável, conseguimos alcançar os números previstos e através dos lançamentos na Feira iremos movimentar ainda mais o mercado. Durante a Automec, realizamos também caravanas com vários reparadores de todo o Brasil, quando pela manhã eles conheciam a fábrica e à tarde trazíamos para a Feira, tivemos um grupo de aproximadamente 120 pessoas por dia”.

Tchabelly Jimenez Peres Minari, Vendas da Aplic Resolit “A participação da Aplic Resolit na Automec foi muito boa, tanto para o mercado interno e exportação, com a visita de nossos principais clientes. O ano já apresentou uma melhora em relação às vendas do ano passado e nossa expectativa é que o segmento continue aumentando e a economia crescendo. Estamos visando uma ampliação de linha de peças e maquinários para atender às necessidades do mercado”.

Fernando Gonsalves, diretor Comercial Aftermarket da FTE Indústria e Comércio Ltda. “A Automec 2017 foi bastante positiva em termos de contatos e novas oportunidades de negócio, tanto no Brasil como na América do Sul. Estimamos que a demanda na reposição irá crescer para os produtos FTE devido a basicamente 2 fatores: o aumento da frota circulante com sistemas de acionamento hidráulico de embreagem e o maior nível de demanda para reparação dos veículos usados. Nossa estimativa é de um crescimento de 2 dígitos, ou seja, acima de 10% para 2017 na reposição”.

Silvio R. Alencar de Almeida, diretor Comercial para a América do Sul da Dayco “O São Paulo Expo colocou a Automec no patamar das melhores feiras internacionais, suprindo o que faltava: um lugar adequado às necessidades atuais do porte da Feira. A edição 2017 da Automec superou nossas expectativas. A visitação foi intensa em nosso estande. Entendemos que o mercado de reposição está melhorando dia a dia e nossa expectativa é de crescimento também a exemplo do que ocorreu no ano passado. A empresa continua investindo em tecnologia de ponta nos processos produtivos, novos produtos e na prestação de serviços e suporte aos nossos parceiros comerciais”.

Eliana Giannoccaro, diretora-presidente da Magneti Marelli Cofap Aftermarket para a América Latina “Recebemos cerca de 30 mil pessoas, de um total de 70 mil que visitaram a Automec. Atualmente, somos a maior plataforma de comercialização e distribuição de autopeças do Brasil, que oferece ao mercado de reposição mais de 16 mil itens. Nossas marcas, Cofap e Magneti Marelli, são os grandes patrimônios da empresa, pois são reconhecidas como sinônimo de qualidade e confiança. A Magneti Marelli Cofap Aftermarket vem apresentando um crescimento consistente, na casa de dois dígitos, mesmo em tempos de crise, e pretende crescer cerca de 5% em 2017”.

Higor Mattos, Marketing da DS “A participação na Automec 2017 trouxe muitos benefícios à DS. Passaram pelo nosso estande visitantes de praticamente todos os estados brasileiros e de 12 países. A Feira deu um novo ânimo para o mercado e acrescentou novidades. Para o decorrer do ano, as expectativas são otimistas. A DS está trabalhando e investindo para a ampliação das linhas, novas aplicações e lançamentos. Iniciou o projeto de expansão de 4000 m² para 7000m², gerando mais oportunidade de emprego e fortalecendo o aftermarket”.

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Depoimentos AUTOMEC 2017 Carlos Peres, gerente Comercial Filial Brasil, da Juntas Illinois “Nesta edição da Automec 2017 tivemos uma importante movimentação em nosso estande de interessados e futuros parceiros, que vieram conhecer e comprovar toda a nossa expertise de 75 anos de segmento. A reposição já está se movimentando e deverá apresentar crescimento em 2017. Como estamos praticamente chegando ao mercado nacional, não temos dúvidas que ampliaremos o nosso market share neste ano. A Juntas Illinois continuará investindo na divulgação e consolidação da marca no Brasil, além do acelerado desenvolvimento de novos itens”.

Rubens Campos, vice-presidente Sênior Aftermarket Automotivo - Schaeffler South America “Nos últimos dois anos a empresa registrou crescimento entre 10% e 20% no mercado de reposição brasileiro. Nós somos líderes no segmento de embreagens. Nosso objetivo é desenvolver produtos que atendam 95% do parque de veículos da América do Sul. Sobre as expectativas para este ano, acredito que as oportunidades estão em estreitar o contato com os nossos clientes e, principalmente, a nossa equipe técnica estar junto aos reparadores e varejistas”.

Nelson Bastos, responsável pelos negócios da Unidade de Aftermarket na América do Sul da BorgWarner “Os nossos negócios no aftermarket no Brasil são bastante expressivos, mantemos um crescimento de dois dígitos, e a linha de remanufaturados será um dos pilares para expandirmos a nossa atuação. Além disso, nós estamos fortalecendo a nossa rede de distribuição com a unificação das unidades de negócios, investindo muito nos últimos três anos, e estamos muito fortes na linha de remanufaturados”.

João Paulo Borgonovi, general Manager Latin America da Lumileds do Brasil “Nos últimos dois anos, a Lumileds cresceu 32%. O mercado de reposição continua muito atrativo aos fabricantes originais. Em especial durante as crises econômicas, a venda de carros novos diminui e, assim, aumenta a manutenção e compra de autopeças no setor de reposição. Sobre participação de mercado, globalmente, um em cada três carros são equipados com as marcas do portfólio da Lumileds. Na América Latina, essa proporção é de um em cada dois”.

Sidney Aguilar Junior, diretor de Vendas e Marketing - Aftermarket na Gates Corporation “O mercado está maravilhoso neste ano, crescemos 22% no primeiro semestre e 29% no ano passado no segmento de reposição, quando comparado a 2015. Nos negócios da Gates, a reposição responde por 70% do total e os demais 30% referem-se às montadoras. E o que mais tem ganhado destaque são as vendas de kits de todo o nosso portfólio automotivo, que é o que mais cresce em momentos de crise”.

José Roberto Alves, diretor Geral da Federal-Mogul “Para o setor de reposição, um dos focos está na diversificação do portfólio. Hoje nós temos três marcas, que vão de top premium à econômica. E com a joint-venture com a Fras-le (em fase de aprovação no CADE) nós juntaremos o nosso conhecimento de mercado para o sucesso uma da outra. Inicialmente, o foco será em veículos leves. A expectativa para este ano é de um crescimento de cerca de 12% no segmento de reposição. Acreditamos que este será um ano melhor do que foi 2016”.

Amaury Oliveira, diretor Executivo da divisão de Aftermarket da Delphi Raul Germany, country Manager da Dana “Com o fim da parceria com a Affinia para a comercialização da marca Spicer no mercado de reposição, uma equipe de representantes já foi contratada para atuar em todo o País. O foco da Dana é crescer numa velocidade maior que o crescimento orgânico. E uma das formas é termos capilaridade e maior decisão estratégica. Por isso, o caminho escolhido foi sermos independentes”.

“O foco para este ano é manter um crescimento na casa dos 10%. O momento atual das montadoras faz com que nos voltemos mais agressivamente para a reposição. Na América do Sul este segmento representa 18% do faturamento da Delphi. A empresa investe também muito em inovação, tanto que o nosso mote de aquisições são empresas de tecnologia. E a Delphi é uma companhia que nasceu para o mercado original e que passa toda a sua tecnologia, da mesma forma, para o mercado independente”.

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Atrações e Destaques Entrega de certificados SENAI

Oficina Modelo

Como parte da proposta de levar conteúdo qualificado e promover a troca de conhecimentos técnicos, princípios adotados pela Reed Exhibitions e pelos seus parceiros, os alunos do SENAI (Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial) formados no 1º curso “Técnicas de Manutenção em Sistemas Mecânicos de Veículos Leves” receberam seus certificados no primeiro dia de Automec, como parte do programa Mecânicos do Futuro. O curso foi uma iniciativa pioneira da Reed Exhibitions e do SENAI, que capacitou 16 jovens profissionais para a realização de manutenções preventivas e corretivas de sistemas mecânicos automotivos de veículos leves, na escola SENAI “Conde José Vicente de Azevedo”, no Ipiranga, zona Sul de São Paulo. Para o SENAI-SP a iniciativa da Automec de patrocinar uma turma de 16 alunos do curso “Técnicas de Manutenção em Sistemas Mecânicos de Veículos Leves” é de grande importância, pois valoriza a formação profissional e incentiva o ingresso de jovens no mercado de trabalho. A aproximação com as empresas expositoras foi uma grande oportunidade para o jovem que vê a possibilidade de iniciar sua carreira em empresas conceituadas, que trabalham com tecnologia de ponta e que atuam em um setor de alta representatividade no País.

A Oficina Modelo Automec, liderada pelo restaurador e customizador Fernando Baptista – o Batistinha - fez um processo completo de customização de um Volkswagen Up! TSI prata Sirius, da desmontagem do carro, passando por pintura, trabalhos de solda, nova suspensão, sistema de som, remontagem e acabamento. Compõe o time de patrocinadores da Oficina Modelo a Rotary, DMC Brasil, Motul, Ravaglioli, Wimpel, Chief e Revolution, com apoio da AkzoNobel, Alumaq, Walter, Norton, Beta e VSG. As atividades também incluíram uma série de palestras gratuitas, abordando temas como “Produtividade em Gestão de Ferramentas”; “Aplicação das novas tecnologias na troca do óleo de motor”, “Como obter durabilidade e performance”; “Sustentabilidade na oficina: novos caminhos para evitar impacto ambiental”; entre outros. Também na Oficina Modelo alguns carros já preparados e customizados pelas oficinas do Grupo Batistinha, a Batistinha Garage e a BTS Performance estavam em exposição, como o Ford Fusion, um Camaro 1970 restaurado e customizado e o Mustang Shelby “Eleanor”, réplica do modelo do filme ‘60 segundos’’’.

Programa Carro 100%

Loja Modelo

A participação do Programa Carro 100% /Caminhão 100%/ Moto 100% na Automec foi institucional, assim como já ocorreu na última edição do Salão do Automóvel. No estande do Carro 100%, os visitantes receberam informações sobre as funcionalidades do aplicativo Carro 100% que permite fazer check-up gratuito virtual do veículo, uma ferramenta importante para o reparador oferecer ao cliente que vai à sua oficina. Disponível gratuitamente para smartphones IOS e Android, o aplicativo Carro 100%, lançado na Automec, tem modo simples de operar para ajudar o dono do carro a saber a hora de checar itens de segurança, meio ambiente e economia. Sistema interativo avisa o motorista quando é necessário checar pastilhas de freio, amortecedor, filtros, entre outros componentes de uma lista de 25 itens. Para baixar, basta acessar

Pela primeira vez, a Automec apresentou aos visitantes a Loja Modelo, espaço criado em parceria com o Sincopeças-SP e o SEBRAE. Mauricio Golfette de Paula, consultor de Negócios do serviço voltado a micro e pequenas empresas, explicou que um dos trabalhos realizados na Loja foi apresentar aos interessados como se faz um diagnóstico dos estabelecimentos, levando em consideração finanças, vendas, e outros itens que o empresário sente necessidade de melhorar. Dentro da Loja Modelo, além da consultoria, foi possível encontrar nas estantes produtos de marcas parceiras que são expositoras da Automec 2017, como a TecAlliance, Pierburg (marca da RheinMetall), MTE-Thomson, Sadar, Spicer (marca da Dana) e MecPar.

www.brmobile.com.br/sindipecas/app

IQA participa da Automec com expectativa de novas oportunidades de negócios Além de apresentar serviços e produtos no estande, localizado em frente à Oficina Modelo, o IQA levou palestras à Feira. Sérgio Fabiano, gerente de Serviços Automotivos do IQA, fez apresentações da palestra “A Certificação – Aprimorando os Resultados na Oficina” no dia 25 e no dia 26, das 19h às 19h45, ambas na Oficina Modelo. Joe Tolezano, coordenador técnico do IQA, também ministrou a palestra “Os Novos Caminhos da Qualidade com a Atualização da ISO 9001”. Houve ainda apresentações na Arena do Conhecimento e Capacitação, nos dias 25, 26 e 27. A participação do IQA na Automec teve como objetivo central apresentar ao mercado automotivo todas as áreas de atuação do Instituto para apoiar empresas e profissionais no atual cenário brasileiro.

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Atrações e Destaques Caravanas

Pavilhão Argentino

A Automec tem se firmado cada vez mais como ambiente de negócios no que se convencionou chamar Business to Business (B2B), um local onde há produtivos encontros entre expositores e compradores visitantes. Dentro desse ambiente, destacaram-se as 10 Caravanas de Compradores, em parceria com Sincopeças-SP e Sindirepa-SP, vindas das cidades de Campinas, Americana, Ribeirão Preto, Santos, Bauru e São José dos Campos, do estado de São Paulo e Ponta Grossa e Toledo, do Paraná. Outra iniciativa importante foi o Encontro de Negócios, onde ocorreram 130 reuniões com a participação de 60 expositores e 80 compradores. “A AUTOMEC quebrou paradigmas, oferecendo maior suporte que permitiu gerar mais conteúdo, bem como garantiu a presença de um número maior de varejistas com a realização das Caravanas de Compradores. Com isso, acredito que crescemos a presença do varejista na Feira, chegando a 25% do total de visitantes”, avaliou o presidente do Sincopeças, Francisco De La Tôrre.

Interessadas em um mercado que se aqueceu com a queda de vendas de veículos novos, as indústrias estrangeiras de autopartes também montaram seus estandes na AUTOMEC 2017. Um dos países que ocuparam maior espaço foi a Argentina, que participou da Feira com mais de 40 empresas do setor. O Brasil é o maior segmento de autopeças para a Argentina, com 58,6% das exportações, segundo a Agência Argentina de Investimento e Comércio Internacional. Nesta edição, a Argentina contou com um estande de 432 m2 à disposição das empresas do setor que desejavam exibir os seus produtos.

Pavilhão Italiano Já o pavilhão da Itália, organizado pela Italian Trade Agency (ITA) – agência do governo responsável pela internacionalização de empresas italianas trouxe ao menos 14 empresas com tecnologias para automóveis, veículos comerciais, implementos rodoviários e caminhões. O interesse dos italianos se justifica porque o Brasil é o oitavo maior mercado automobilístico do mundo com uma frota total de 42 milhões de veículos, incluindo modelos comerciais, caminhões e ônibus. “O País tem um excelente potencial de consumo e está entre os principais importadores da Itália, que detém alta tecnologia, soluções e inovações para atender às indústrias locais. O objetivo é fortalecer parcerias estratégicas”, explica Erica Di Giovancarlo, diretora do ITA para o Brasil. Já em termos de importações, dados do governo italiano mostram que o país europeu é o terceiro principal fornecedor do Brasil na região, atrás de Alemanha e França. Nos primeiros dois meses de 2017, as compras brasileiras de autopeças provenientes da Itália registraram um crescimento de 20,2% em relação ao mesmo período do ano anterior, somando cerca de US$ 100 milhões.

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Atrações e Destaques Tecalliance lança versão móvel de serviço de dados para aftermarket A TecAlliance, criadora do TecDoc Catalogue, aproveitou a participação na Automec 2017 para apresentar o novo aplicativo para dispositivos móveis que escaneia as peças e informa a ficha completa dos produtos a partir de um catálogo online com 6 milhões de itens, entre eles 105 mil tipos de veículos. “O produto é o maior catálogo eletrônico do mundo, e contou com um recente upgrade, migrando para a versão 3.0 – ainda mais dinâmico e com inúmeras possibilidades de busca. São informações completas de produtos dos fabricantes cadastrados, que são filtrados por modelo de carro, fabricante, tipo de peça ou referência. Outra novidade é que a base de dados agora está em nuvem no Brasil, o que agiliza mais o processo, pois quem faz uma consulta poderá obter as informações que desejar reunidas em uma única fonte”, comenta Heloisa Monzani, diretora geral para o Brasil. A assinatura anual do serviço online - atualizado mensalmente - é de R$ 510.

Renova Ecopeças A Renova Ecopeças, empresa do Grupo Porto Seguro pioneira em reciclagem automotiva, participou da 13ª edição da Automec com o seu conceito ambiental de desmontagem de carros, com foco no reaproveitamento de peças e na destinação correta dos veículos em final de vida útil. A empresa completa três anos de operação, com mais de 125 mil peças em estoque e cerca de 3 mil carros já desmontados. Em seu estande, a Renova trouxe um carro com um corte transversal, de modo que foi possível visualizar seu interior e parte de seu motor. De acordo com Fabio Frasson, superintendente da Renova Ecopeças, a Automec é sempre uma excelente oportunidade de divulgação de lançamentos e relacionamento com a indústria de reposição automotiva, distribuidores, lojistas, atacadistas, varejistas e oficinas. Para a Renova, foi mais uma boa ocasião para apresentar o conceito de reciclagem de veículos e comércio de peças de reuso, uma ótima opção para aquisição de peças com qualidade, garantia e procedência, com baixo custo. Para este ano a Renova está otimista em relação ao mercado de peças de reuso que estejam certificadas e em conformidade com a regulamentação das desmontadoras de veículos. “Esperamos que este ano seja ainda melhor que 2016”, completa.

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Eventos na Automec 26/04

27/04

Business Meeting

No segundo dia da 13ª Automec, 26 de abril, a Associação Nacional dos Distribuidores de Autopeças/ Sindicato do Comércio Atacadista Importador, Exportador e Distribuidor de Peças, Rolamentos, Acessórios e Componentes para Indústria e para Veículos no Estado de São Paulo (Andap) promoveu o 1º Business Meeting com o jornalista da CBN Brasil, Carlos Alberto Sardenberg, que avaliou a situação econômica e política do País. O jornalista da CBN Brasil falou sobre a crise econômica e suas consequências. “Há uma efetiva melhora na economia e podemos dizer que a recessão acabou. O último biênio foi bastante difícil, pois tivemos inflação e juros altos”, afirmou o comentarista econômico. Para ele, a situação está melhorando devido aos ajustes das contas públicas. “O primeiro trimestre de 2017 foi melhor que o previsto para o setor. Teve crescimento da produção de veículos e aumento da confiança na indústria”. Sardenberg disse também que um dos maiores problemas são as contas públicas. O déficit primário do governo federal em 2016 foi de R$ 154 bilhões e o da previdência social, R$ 149 bilhões. “Há alguma dúvida sobre a necessidade de reforma?”, questionou. Segundo o jornalista, é preciso ajustar as contas públicas. Mas, os investimentos diretos de estrangeiros mostram confiança. Em março, foram 8 bilhões de dólares no País e não no mercado financeiro. Nos últimos 12 meses, 85 bilhões de dólares. “Há confiança na economia. É um País com grandes oportunidades, tem estradas, aeroportos e privatizações que precisam ser feitas”, comentou. Ao final da apresentação, Sardenberg falou que mesmo no momento delicado que o País atravessa há oportunidades e chance de sair deste cenário complicado. “Aprovando a reforma trabalhista e previdenciária, o Brasil decola”, finalizou. O evento foi encerrado com a participação de Dan Ioschpe, presidente do Sindipeças, que fez uma apresentação sobre as tendências do mercado com o advento dos carros autônomos e como esse fator se refletirá no uso do automóvel.

27/04

Manhã de Tecnologia SAE Brasil

A evolução da tecnologia automotiva em motores e em sistemas elétricos para ganho de potência e eficiência energética foi o assunto principal debatido na Automec em evento organizado pela SAE Brasil. O tema central do encontro com engenheiros e especialistas do setor foi “A Evolução Técnica dos reparos nos veículos: vantagens, avanços e novas tecnologias. Retificação e Reparo”. Especialistas de grandes empresas como Bosch, Volkswagen, VGSA, Eaton e Magneti Marelli expuseram o que suas respectivas marcas estão desenvolvendo para o mercado. Motores como o TSI, da Volkswagen, por exemplo, o mesmo que equipa o Up!, foram desenvolvidos para ser mais compactos, mas com muito boa capacidade de torque (potência em baixa rotação) e menos consumo de combustível, graças a uma configuração que inclui turbocompressor com controle de alta precisão, injeção direta de combustível, refrigeração independente do intercooler, entre outras soluções. Dirigido a engenheiros, técnicos, profissionais da rede de distribuição de autopeças e provedores de serviços automotivos, o encontro foi aberto por Mauro Correia, presidente da SAE BRASIL e do Grupo CAOA, que destacou a importância da indústria automobilística para a economia brasileira e da engenharia para tornar a mobilidade uma experiência cada vez mais agradável ao usuário. A Manhã de Tecnologia SAE BRASIL na Automec 2017 objetivou expor e debater o conteúdo tecnológico das principais novidades introduzidas nos novos veículos disponíveis no mercado brasileiro. As palestras e debates apresentados por grandes especialistas das principais empresas do setor tinham como públicoalvo engenheiros, técnicos, comerciantes de autopeças, provedores de serviços automotivos e demais interessados.

Fórum do Sincopeças apresenta tendências que impactarão toda a cadeia de reposição

Durante a Automec, o Sincopeças realizou o fórum “A tecnologia dirigindo o futuro do aftermarket”. Nele foi apresentada uma nova plataforma, o Caruso, voltada para o mercado de reposição, que já está rodando na Europa, com a previsão de ser lançada em julho no Brasil. Apresentada por Jurgen Buchert, CEO da TecAlliance, ele explicou que o Caruso nasceu de uma necessidade da cadeia do aftermarket de ter acesso às informações dos veículos. “Elas vão diretamente para as montadoras e, teoricamente, elas deveriam ser compartilhadas, o que não acontece”, afirmou. O Caruso reúne dados para serem compartilhados em toda a cadeia de reposição. Para isso, ele foi criado envolvendo todos os players do setor e também seguradoras e empresas de tecnologia. “Ele reunirá e padronizará as informações das diferentes fontes”, disse Buchert, acrescentando que ele será um facilitador para o dia a dia na reposição do estoque. Sobre tendências, o CEO da Easy Carros, Fernando Saddi, falou a respeito das grandes mudanças que ocorrerão em breve no setor automotivo. “Uma delas é que o motor do carro será um sistema operacional e o seu cérebro será a inteligência artificial. A questão é: quem cuidará desses veículos, o mecânico ou engenheiros de softwares?”, expôs. Outra mudança é que os veículos estarão cada vez mais nas mãos das empresas. “Nos próximos cinco anos, isso acontecerá no Brasil com ¼ dos carros. E isso fará com que mude o relacionamento das empresas de reparação. Elas terão que conquistar a confiança desses novos clientes e trabalhar com orçamentos não mais por veículos individuais”, alertou. Ainda a respeito de inteligência artificial, a partir do momento que se cria um computador sobre rodas com todos os dados do condutor e do próprio veículo, Saddi destacou que “o momento é de pensar como esses dados irão influenciar toda a cadeia automotiva”. Ele contou também que a Easy Carros criou uma plataforma a qual o proprietário do veículo recebe informações sobre trocas necessárias de itens e componentes. “Na mesma plataforma ele tem acesso a uma rede de prestadores de serviços e também alimentamos a nossa rede varejista para que eles antecipem demandas”, acrescentou. Presidente do Sincopeças-SP, Francisco De La Tôrre avaliou que a indústria automobilística, pelos impactos das novas tecnologias, está passando pela maior revolução desde a criação do Ford T, por Henry Ford. “E isso trará mudanças em toda a cadeia da reposição”, concluiu.

27/04

Palestra Sindirepa

Cálculo da hora de mão de obra na oficina foi tema de palestra na Arena do Conhecimento da Oficina Modelo, assunto apresentado por Pedro Luiz Scopino, vice-presidente do Sindirepa-SP, no dia 27 de abril, durante a Automec. “É preciso criar cultura nas oficinas de cobrança pela hora trabalhada e para isto é preciso superar algumas dificuldades do setor, como falta de mão de obra treinada e de profissionalização na empresa, administração de recursos humanos, retorno sobre investimento, controle administrativo, financeiro e gerencial, questões ambientais e solidão empresarial”, afirmou Scopino. Durante a apresentação, citou vários fatores para ter produtividade na oficina, como realizar diagnóstico correto, ter ferramentas pneumáticas, carrinho individual, ferramentas organizadas e em bom estado, rampas de troca de pneus, elevador automotivo, peça certa no momento certo, limpeza, local demarcado para os serviços e ter informação técnica. Outro fator relevante é criar meta mensal por produtivo, oferecendo bônus em caso de meta cumprida. Ao final da palestra, Scopino falou sobre calculadora de hora de mão de obra e também ressaltou que o retorno de serviço é um fator que acaba com a produtividade. “É preciso tabelar os motivos do retorno e corrigi-los para que não ocorra novamente”, finalizou.

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Eventos na Automec 28/04

Encontro Conarem

O Conselho Nacional de Retíficas de Motores (Conarem) reuniu retificadores de diversos pontos do País no Encontro Nacional da Rede Credenciada, durante a 13ª Automec, no dia 28 de abril, no São Paulo - Expo. “A feira é um sucesso, com nova estrutura, onde foram realizados investimentos de R$ 450 milhões de dólares, amplo estacionamento com 4.500 vagas e localização perto do aeroporto”, afirmou José Arnaldo Laguna, na abertura do evento. A comercialização de peças usadas e a preocupação com a Lei Nº 12.977/14, que regulariza atividade de desmanche, sucateiro ou desmontagem de veículos, foi um dos temas levantados em seu discurso. “O Conarem se aproximou do Detran-SP e realiza trabalho junto ao Denatran desde outubro de 2016, para tentar regulamentar a comercialização nacional das peças usadas, visando a segurança do consumidor e o direito do setor retificador em adquirir matéria prima de baixo custo para recondicionar”, comentou. Laguna apontou também outros serviços oferecidos aos associados, entre eles, o novo portal da entidade, que contará com novo banco de dados, com 4.862 tipos diferentes de motores em fase de implantação; modelo de sugestão de edital de licitação pública, exigindo comprovação técnica da retífica; Tabela Referencial de Preços e Tempária; retíficas credenciadas por estado e cidades, bem como materiais de apoio nas áreas de meio ambiente, equipamentos e jurídico. Falou também sobre a NR12 – Instrução Normativa 129, que proíbe a autuação pelo Auditor Fiscal do Trabalho na primeira fiscalização NR12, que deve ser emitido termo de notificação, fixando prazo de até 12 meses para correção de irregularidades. E a IN 129 ainda permite que seja acordado em prazo superior a 12 meses em caso de necessidade de adequação às conformidades. No tema venda a prazo, citou o cartão de crédito BNDES-PJ e PF. “Produtos que podem trazer segurança, competitividade, permitindo negociar os serviços e peças”, disse. Laguna ainda destacou sobre o braço comercial da Rede Nacional de Retíficas credenciadas ao Conarem – Rede União, que viabiliza a compra direta com fabricantes, inclusive em volumes pequenos, com preço diferenciado. “Agora também há importação direta de kits de cilindros da fabricante Yenmak”, completou. Ao final do discurso, Laguna falou sobre a Missão Empresarial 2017 para a Autopromotec, em Bolonha, na Itália, de 24 de maio a 2 de junho, também com visita a COMEC – fabricante de máquinas e equipamentos para retíficas de motores.

28/04

Tendências mundiais na mobilidade

O evento, denominado 1º Encontro Latino-Americano de Retíficas de Motores - Rectilatina - reuniu representantes de retificadoras da Argentina, Uruguai, Peru, Bolívia, Colômbia, Panamá e, claro, Brasil e Europa, para abordarem o tema principal. “A integração da retificação latinoamericana ante os novos paradigmas de tecnologia disruptiva do mundo”. Segundo Omar Ricardo Chehayeb, diretor de Relações Internacionais do Instituto Internacional de Estudos da Mobilidade, vinculado ao Conarem, “A inovação tecnológica rompe com o segmento normal de um processo, muda paradigmas”, disse, ao iniciar sua explanação sobre como as tecnologias disruptivas estão transformando e vão modificar a oportunidade de negócios na área de serviços e comercial. José Arnaldo Laguna, presidente do Conarem, fez um paralelo com o desenho animado “Os Jetsons”, para mostrar que as mudanças virão, e enxergá-las facilita a adoção de uma nova postura. “Precisamos buscar soluções diferentes das tradicionais para o mercado que sofrerá impactos todo dia”, destacou. “Haverá rupturas definitivas de tendências e comportamento no mundo dos negócios”. O diretor Chehayeb ressaltou que essas transformações já são perceptíveis, só para citar alguns exemplos, nos novos sistemas de propulsão mais eficientes dos veículos que provocam menos poluição e nos automóveis conectados e autoguiados.

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Automec 2017 | EMPRESAS EXPOSITORAS

ABR

AGEL

AJUSA

ALFATEST

ALMAPY

AMPRI

APEX

APLIC RESOLIT

ARCA RETENTORES

ARTEB

AUTOGLASS

AUTOSHINE

BACURITY

BASTOS JUNTAS

BATERIAS TUDOR

BFX BORFLEX

BORGWARNER

BOSCH

BRASMECK JUNTAS

BROKITS

BZ AUTOMOTIVE

CABOVEL

CHIPTRONIC

CIMPAL

COBREQ

CONTINENTAL

CORVEN

CUMMINS

DANA

DAYCO

DELPHI

DENSO

DEVIGILI VARITY

DIAL

DNI

D´PAULA

DTS

DURAMETAL

DYNA

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| BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

Automec 2017 | EMPRESAS EXPOSITORAS

EFRARI

ELPER

ELRING

EMASTER

EMPRESAS RANDON

FILTRAN

FILTROS BRASIL

FINDER

FLASH COVER

FORCE CAR

FRAM

FREIOS FARJ

FREMAX

FRUM

FTE

GATES

GAUSS

GEDORE

GIMACCO

GONEL

GRANERO

GRAZZIMETAL CENTROFLEX

GT-OIL

HELLA

HENGST

HIPPER FREIOS

IGUAÇU

ILLINOIS

IMA

IRB

ISAPA

JAHU

JMO

JUNTALIMA

KEKO

KITEST

KOSTAL

KYB

LNG

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| BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

Automec 2017 | EMPRESAS EXPOSITORAS

LONTRA

MAGNETI MARELLI

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| BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

Automec 2017 | EMPRESAS EXPOSITORAS

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C A PA

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Automec 2017 | EMPRESAS EXPOSITORAS

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TURBO FILTROS

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UNIVERSAL

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automec|2017

42 42

ESPECIAL

BALCÃO AUTOMOTIVO REALIZA LIVES na automec Inovação disponibilizada pelo Facebook foi testada e aprovada por parceiros do jornal na iniciativa P O R: R E DAÇ ÃO | F OTO S: D I V U LG AÇ ÃO

Como inovar sempre fez parte do DNA do jornal Balcão Automotivo, desta vez a nossa intrépida equipe realizou lives no Facebook com empresas expositoras da Automec 2017. O resultado você confere através das imagens e do nosso canal do youtube:

CTRA VÍDEOS

BALCÃO AUTOMOTIVO AUTOMOTIVO || MAIO MAIO DE DE 2017 2017 || || BALCÃO

BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

POR: REDAÇÃO | FOTOS: DIVULGAÇÃO

Osram apresenta nova linha de lâmpadas automotivas Lampled Pioneira e líder mundial em iluminação automotiva, a multinacional alemã OSRAM apresenta ao mercado as novas lâmpadas Lampled, projetadas com um design sofisticado para diferentes aplicações. Ao todo, são onze modelos de LEDs, com temperatura de cor elevada, que chega a 6.000 K, e proporciona uma luz mais branca e agradável visualmente.

REDE PITSTOP COLOCA NOVO PORTAL NO AR A Rede PitStop acaba de colocar no ar seu novo portal. A partir de agora, quem acessar o www.pitstop.com.br encontrará um ambiente mais amigável para navegação e um espaço ainda mais interativo, tanto para membros como para o consumidor final. Os membros da Rede PitStop, que já são mais de 1000 espalhados em mais de 400 cidades do País, terão páginas específicas sobre seus serviços. Com isso, poderão realizar atualizações personalizadas, atendendo demandas regionais de promoções e campanhas.

Dayco está cada vez mais presente no mercado original

Castrol lança vídeo de carro que rodou cinco milhões de quilômetros

O veículo, um Volvo P1800, foi submetido a rigorosos testes na Universidade de Cambridge (Reino Unido). O trabalho de pesquisa foi conduzido pelo engenheiro chefe da R Sport Engineering, Duane Matejka, e o carro foi pilotado por Irv Gordon, atual recordista mundial de quilômetros rodados com o mesmo carro. Link para acessar o vídeo (www.facebook.com/castrolbrasil/ videos/1460349970682950/).

A Dayco desenvolve os seus produtos em parceria com as principais montadoras do mundo, desde a concepção do projeto dos veículos, obedecendo aos mais altos graus de exigência e performance. No Brasil, a empresa tem grande participação no fornecimento de correias sincronizadoras, correias de acessórios, tensionadores, polias e dampers para veículos como o VW Up, motor Ford Sigma (New Fiesta e Focus) e 3 cilindros (Novo Ka), GM Ônix, Fiat Firefox (Novo Uno), Iveco Daily, Peugeot Boxer, entre outros.

Motorservice Brazil registra crescimento acima de dois dígitos

A Motorservice Brazil, divisão do Grupo Rheinmetall Automotive para o aftermarket, responsável pelas marcas Kolbenschmidt (KS), Pierburg e BF, obteve crescimento acima de dois dígitos em vendas em 2016. Para se ter uma ideia, no ano passado, segundo destaca o diretor Comercial, Luis Lipay, conseguiu bom faturamento mesmo diante do momento político e econômico do País, principalmente com os itens de linha leve. Já a linha pesada apresentou uma leve melhora apenas no final do ano, enquanto a linha de motos está em expansão.

Hipper Freios lança tecnologia exclusiva no Brasil para discos de freio Investindo cada vez mais em tecnologia para garantir a alta qualidade de seus produtos, apresenta o lançamento de uma grande novidade para o mercado de reposição de peças: o Hippper Grinding. Elaborado a partir do investimento em pesquisa e desenvolvimento, o Hippper Grinding é uma tecnologia inovadora na fabricação de discos de freio. Esta técnica de retífica dos produtos, até então utilizada apenas por grandes montadoras do mercado internacional, agora chega ao Brasil como uma exclusividade da Hipper Freios.

C U R TA S E-commerce oferece peças raras para carros antigos A grande dificuldade dos proprietários de carros antigos ainda é encontrar peças originais ou compatíveis para manutenção e restauração de carros. Para atender esse consumidor, a ArsenalCar (www.arsenalcar.com.br) oferece uma série de itens raros para veículos fabricados a partir de 1951. Itens para modelos clássicos como Fusca, Maverick, Corcel e Aero Willys podem ser encontrados no portal da marca.

Ampri divulga novo vídeo Institucional

A Ampri lança o seu mais novo vídeo institucional que destaca as principais áreas de atuação da empresa, além de inseri-la em uma posição de destaque enquanto parceira no cenário automotivo brasileiro. A proposta é divulgar a eficiência dos serviços prestados e a estrutura da Ampri. Para acessar, entre no Facebook da empresa: Ampri Indústria e Comércio Ltda.

Takao lança Academia do Motor A Academia do Motor estará nas ruas com um caminhão oficina completo preparado para ministrar cursos e dicas para reparadores e aplicadores. O caminhão vai às ruas neste mês de maio, em diferentes rotas solicitadas pelos usuários. Já a Academia Online (www.academiadomotor. com.br) é um espaço na web no qual a TAKAO disponibiliza uma série de conteúdos de grande utilidade.

BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

Pósitron lança linha de alarmes Cyber 360 com tecnologia avançada A Pósitron, marca da PST Electronics, inova mais uma vez no mercado de alarmes para veículos. A fabricante lança a linha Cyber 360 em quatro versões – Exact 360, Cyber FX 360, Keyless 360 e Cyber PX 360BT – que reúnem o que há de mais avançado em tecnologia automotiva. A novidade garante maior conectividade do usuário com seu veículo, facilitando a configuração das funções do alarme.

Lâmpadas Automotivas Magneti Marelli recebem nova roupagem As novas embalagens, já adotadas no mercado europeu, serão substituídas no Brasil gradualmente, o que significa que duas versões de embalagens poderão ser encontradas no mercado por algum tempo. Com excelente relação custo-benefício, além do reconhecido padrão de qualidade, as lâmpadas automotivas Magneti Marelli possuem tempo de resposta mais rápido, geometria e luminosidade perfeitas e alta resistência à vibração, características que garantem segurança e maior durabilidade.

Zen apresenta polias e impulsores na Automechanika Dubai

NSK Brasil expande atividades para o Chile e passa a atender todo o Cone Sul Com a atuação na Argentina, Brasil, Uruguai e Paraguai e, desde abril no Chile, a empresa atende todo o Cone Sul. Juntamente ao seu vasto portfólio de rolamentos, a NSK Brasil vai levar o AIP, Programa de Gerenciamento de Ativos, que contempla diversas atividades técnicas que visam aumentar o desempenho do rolamento aplicado e, consequentemente, a eficiência produtiva e a redução de parada de máquinas.

C U R TA S Fras-le anuncia os resultados do primeiro trimestre de 2017 No 1T17, a receita líquida consolidada atingiu R$ 177,4 milhões, ou 13,2% inferior no comparativo com o mesmo trimestre de 2016. Esta redução é explicada, principalmente, pela diferença cambial entre os períodos comparativos e o impacto sobre o montante faturado em dólares. O destaque neste período foi a manutenção das vendas para montadoras e a evolução das receitas destinadas ao segmento de reposição.

A fabricante de autopeças catarinense Zen foi uma das empresas brasileiras que esteve presente na Automechanika Dubai, realizada entre os dias 7 e 9 de maio, no Dubai World Trade Center, nos Emirados Árabes. Em seu estande estavam expostas as famílias de impulsores de partida e polias de roda livre, os principais produtos da empresa voltados para o mercado externo. A família de impulsores de partida ganhou novos integrantes que incorporam o que há de mais avançado em termos de tecnologia automotiva.

Controil comemora seis décadas com presença em todos os continentes Ao completar, no dia 27 de maio, 60 anos de atividades no segmento de componentes para sistemas de freios e peças em polímeros a Freios Controil, uma empresa Fras-le, planeja ampliar a atual participação de mercado através de investimentos regulares em tecnologia, conhecimento técnico e novos processos, o que tem gerado retorno crescente e sempre positivo. Criada em 1957, em São Leopoldo, na região metropolitana de Porto Alegre (RS), a empresa conta com uma área industrial de 22.000m² e cerca de 500 funcionários.

Bosch lança programa semanal no YouTube Para compartilhar o know-how e informações sobre reparação automotiva, tecnologias, serviços, tendências de mercado e negócios, a Bosch lança o programa “Quintas Automotivas”, que irá ao ar semanalmente no canal do Centro de Treinamento Automotivo Bosch (CTA), no YouTube. O Quintas Automotivas é uma iniciativa da equipe do CTA, que teve início em 2016, sendo direcionado exclusivamente para as oficinas da rede Bosch Service.

Hengst encerra Automec com saldo positivo Durante todos os dias da Feira, a empresa recebeu muitos visitantes em seu estande, estreitou relacionamentos, fortaleceu parcerias e realizou novos negócios. A Hengst agradece a presença e o apoio de todos os clientes, ressaltando a importância de cada um para o sucesso do evento e crescimento da empresa.

| BALCÃO DOS PESADOS | MAIO DE 2017 | 48

NEGÓCIOS NA AGRISHOW 2017 ALCANÇAM R$ 2,2 BILHÕES T E X TO: R E DAÇ ÃO | F OTO S: D I V U LG AÇ ÃO

Número de visitantes também obteve crescimento, além da alta qualificação destacada pelos expositores

24ª Feira Internacional de Tecnologia Agrícola, Agrishow, que ocorreu entre os dias 1º e 5 de maio, encerrou com um saldo positivo, através da realização de negócios na ordem de R$ 2,204 bilhões, o que significa uma recuperação de 13% em relação à edição anterior. Por segmento, o crescimento na intenção de compra de máquinas e equipamentos foi: armazenagem (11%), grãos (12%), pecuária (11%), irrigação (20%) e outros (19%). No entanto, contando os fechamentos dos bancos, bem como os negócios iniciados em Ribeirão Preto (SP), mas finalizados nos próximos meses, a expectativa é que o valor será maior. A 18ª Rodada Internacional de Negócios reuniu fabricantes brasileiras de máquinas, implementos agrícolas, pecuária e equipamentos de irrigação, com compradores (importadores, distribuidores e representantes) procedentes da Argélia, Chile, Colômbia, Egito, Etiópia, EUA, Nicarágua, Nigéria e Peru. Foram 12 compradores estrangeiros, que durante três dias reuniram-se com 38 empresas brasileiras, em uma ação de promoção comercial que resultou em cerca de 300 reuniões e mais de US$ 17 milhões, entre negócios fechados e futuros para os próximos 12 meses. Denominada Projeto Comprador, a Rodada Internacional de Negócios foi organizada pelo Programa Brazil Machinery Solutions, uma parceria entre a Agência Brasileira de Promoção de Exportações

e Investimentos (Apex-Brasil) e a Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ). Em relação ao número de visitantes da Agrishow 2017, o evento também apresentou um crescimento, chegando a 159 mil pessoas ante 152 mil do ano anterior. Além da elevação de 4,6% na quantidade de público, as mais de 800 marcas expositoras nacionais e internacionais ressaltaram a qualificação desses visitantes, formada, sobretudo, por compradores e produtores rurais de pequeno, médio e grande portes do Brasil e do exterior. A Agrishow 2017 é uma iniciativa das principais entidades do agronegócio no País: Abag – Associação Brasileira do Agronegócio, Abimaq – Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos, Anda – Associação Nacional para Difusão de Adubos, Faesp – Federação da Agricultura e da Pecuária do Estado de São Paulo – e SRB - Sociedade Rural Brasileira, e é organizada pela Informa Exhibitions, integrante do Grupo Informa, um dos maiores promotores de feiras, conferências e treinamentos do mundo com capital aberto. A próxima edição da Agrishow será promovida de 30 de abril a 4 de maio de 2018.

FIQUE DE OLHO

| TEXTO: REDAÇÃO | FOTOS: DIVULGAÇÃO

MAN Latin America lança linha Economy para peças de reposição A MAN Latin America acaba de lançar sua linha Economy para peças de reposição, com custos em média 30% menores como no caso das novas lonas de freio. O objetivo é ampliar a oferta para clientes dos caminhões e ônibus Volkswagen e MAN com um produto original e mais economia na manutenção de seus veículos. Outra grande vantagem é a garantia de um ano que a montadora oferece. Além disso, a ampliação da linha neste ano já está prevista, com o lançamento do ﬁltro de combustível do motor MAN D08 e do kit de embreagens para veículos Euro 3, entre outros.

ZF apresenta eixo da família TSA com nova tecnologia embarcada na Agrishow 2017 A tradição da ZF em fornecer produtos robustos e inovadores resultou no mais novo eixo da família TSA. A empresa teve como destaque na Agrishow 2017 o Eixo TSA23, destinado especificamente ao segmento agrícola. O novo produto possui elevado nível de tecnologia e foi desenvolvido para que o produtor obtenha melhor desempenho de sua máquina aliado a uma precisão ainda mais apurada. Para completar a apresentação no evento, a ZF expôs também amortecedores de cabines e conjunto de embreagem para máquinas agrícolas, bem como eixo traseiro para retroescavadeiras.

PETRONAS lança Urania com tecnologia ViscGuard™ A PETRONAS Lubricants International (PLI) lança o PETRONAS Urania com tecnologia ViscGuard™, marca carro-chefe entre os seus lubrificantes para veículos pesados com motores a diesel, que foi desenvolvido para auxiliar no controle de formação de resíduos. A nova linha de lubrificantes de motor a diesel previne desgastes e oxidação mantendo, assim, a viscosidade ideal, necessária para manter o motor do caminhão nas condições adequadas para trabalho do dia a dia. O produto é resultado de uma pesquisa global da PLI, conduzida para entender as necessidades de negócio e transporte dos clientes e consumidores finais.

Lâmpadas Philips 24V para pesados são exibidas em nova embalagem A Philips apresentou sua linha de produtos de iluminação 24V para o segmento de veículos pesados. Durabilidade para a máxima disponibilidade do equipamento em operação foi o principal apelo desta gama, já que esses veículos são expostos diariamente às condições muito severas nas estradas. Assim como para a linha de carros e motos, a Philips mostrou durante o evento as novas embalagens da linha pesada, agora com novo visual e informações mais claras. Os produtos, que permanecem sem modiﬁcações, chegaram ao mercado brasileiro com as novas embalagens no início do mês de maio.

| BALCÃO DOS PESADOS | MAIO DE 2017 | 50

Knorr-Bremse celebra 40 anos no Brasil A Knorr-Bremse, líder mundial na fabricação de sistemas de freios e controles para veículos comerciais rodoviários e ferroviários, está celebrando 40 anos de operação no Brasil. Desde a chegada da multinacional alemã ao País, a companhia tem realizado fortes investimentos na modernização e expansão de suas instalações, linhas de produção, desenvolvimento e testes de produtos. Estabeleceu-se no mercado na superação dos desafios da legislação brasileira, sempre antecipando-se às exigências ambientais. A Knorr-Bremse segue firme com a estratégia de ocupar a primeira posição nos setores em que atua.

Mobil Delvac Evolution é o primeiro óleo lubriﬁcante para motor a diesel com tecnologia API CK-4 no Brasil O Mobil Delvac Evolution é pioneiro em tecnologia por ser o único produto do segmento que atende à máxima norma técnica API CK-4, uma especificação que aponta o que há de mais moderno em óleos lubrificantes, trazendo ao País uma nova tendência internacional. O objetivo da empresa com esse lançamento é oferecer em primeira mão para o transportador brasileiro um produto com performance excepcional e inúmeros benefícios aos veículos pesados, que rodam com motores a diesel.

FIQUE DE OLHO

| TEXTO: REDAÇÃO

| BALCÃO DOS PESADOS | MAIO DE 2017 | 52

WABCO completa 37 anos de Brasil e homenageia funcionários

Freudenberg-Corteco lança nova linha de juntas para o segmento de pesados

MWM expande rede de serviços e peças no mundo

A WABCO, fornecedora global líder em tecnologias e serviços que melhoram a segurança, a eﬁciência e a conectividade de veículos comerciais, comemora seus 37 anos de Brasil com uma série de eventos para os funcionários, incluindo a homenagem por tempo de casa. Com o objetivo de destacar e reforçar a importância de todos na construção da história de sucesso da empresa, serão homenageados todos os funcionários da organização no Brasil que completam 5, 10, 15, 20, 25 e 30 anos de trabalho na empresa. Em seus 37 anos de Brasil, a companhia tem uma história de sucesso com destaque para o pioneirismo.

A Freudenberg-Corteco, divisão de reposição automotiva da Freudenberg-NOK Sealing Technologies, empresa do Grupo Freudenberg, traz uma novidade ao segmento de pesados do mercado brasileiro de reposição: a linha ECOJUNTAS, com 174 novos itens para motores eletrônicos e outras aplicações. Para atender a uma demanda do setor de pesados, por conta da carência de produtos com um nível superior de qualidade na aplicação, todos os itens produzidos seguem 100% o projeto original das montadoras e trazem a mesma garantia de qualidade fornecida em seus retentores, já reconhecida pelos reparadores.

A MWM está em plena expansão de sua rede de serviços e distribuição de peças no Brasil e no mundo. A companhia concluiu a nomeação de dois importantes dealers na Rússia. Tratam-se das empresas AGROTEKHNODAR e AGROSTRATEGY, que foram nomeadas como serviços autorizados e distribuidores de peças genuínas MWM para todo o território russo. Os novos dealers darão suporte em pós-vendas para os clientes com veículos e máquinas equipadas com motorização MWM, atendendo inicialmente ao mercado agrícola, com possibilidade de expansão para outros segmentos.

Gates apresenta linha AGR na Agrishow 2017

Continental lança pneus para aplicação canavieira na Agrishow 2017

Meritor mantém patrocínio na Fórmula Truck e equipa 100% dos caminhões inscritos na competição A Meritor segue presente como uma das principais patrocinadoras da Fórmula Truck. A empresa patrocina todos os caminhões da competição (equipes Mercedes-Benz, Iveco, Volvo e Ford) e oferece acompanhamento completo desenvolvido especialmente para atender às necessidades das equipes durante os treinos e corridas de todas as etapas do circuito. Através de sua excelência na competição, a sistemista vem compartilhando do sucesso dos times parceiros, que têm apresentado resultados extremamente positivos ao longo do campeonato.

A Gates, maior fabricante de correias, tensionadores, mangueiras e kits do Brasil, marca presença na Agrishow, considerada uma das três principais feiras de tecnologia agrícola do mundo e a maior e mais importante na América Latina, que aconteceu entre os dias 1º a 5 de maio, em Ribeirão Preto, interior de São Paulo. O foco da empresa foi apresentar a Linha AGR (Alternativa Gates para Reposição), composta por mangueiras hidráulicas, terminais e correias industriais, destinada a aplicações de baixo custo e rápido consumo.

Com o início da colheita no último mês de abril, a Continental está reforçando a produção e a oferta do pneu direcional HSC1+ e do trativo HDC1+ em sua rede de revendas. Fabricados em Camaçari, na Bahia, eles foram desenvolvidos para aplicação em veículos que operam tanto no asfalto como em terrenos pedregosos, rochosos, lamacentos ou arenosos (on e oﬀ road), cenário conhecido do segmento canavieiro, e estiveram em exposição no estande da empresa alemã na Agrishow 2017. Os pneus estão totalmente adequados às particularidades do mercado brasileiro e às duras demandas da aplicação canavieira, sua principal vocação.

DISTRIBUIDOR

| BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

Para celebrar importante marco em sua história, empresa realiza festa um dia antes da Automec 2017

ROLUCAR COMPLETA P O R: R E DAÇ ÃO | F OTO S: D I V U LG AÇ ÃO

o dia 24 de abril, um dia antes da abertura da Automec, a Rolucar realizou na Dibaco Carnes e Vinhos, na cidade de São Paulo, um evento em comemoração aos seus 35 anos de atividades no setor. Segundo Marcelo Canassa, diretor Comercial, o encontro serviu para estreitar relacionamentos com os parceiros fornecedores, que tanto apoiam e acreditam no trabalho da empresa.

Em 1989, com a entrada dos primeiros carros de injeção eletrônica e já com o ingresso como funcionários da segunda geração, Marcelo Canassa e Mauro Roberto Canassa, resolveram entrar neste novo mercado. Muitos clientes no início não acreditavam na tecnologia, contudo, outra parte deles que já entendia da parte elétrica e eletrônica dos veículos começou a se especializar e estudar esta nova tecnologia. “Os mecânicos que naquela época tinham pouca habilidade para testes elétricos e eletrônicos começaram a terceirizar estes serviços e/ou contratar estes profissionais. Daí por diante a distribuidora de produtos elétricos foi abrindo o leque para os itens de injeção eletrônica, e então nossos clientes que eram somente eletricistas nos apresentaram para os mecânicos, com isto, o salto para a manutenção preventiva foi em curto prazo. A necessidade deles e a demanda do mercado fizeram com que conhecêssemos este setor de manutenção preventiva, sempre ouvindo muito os clientes e nos preocupando com o maior pacote de diversidade e qualidade de produtos, incluindo em nosso portfólio as principais marcas de mercado, sempre atentos às mudanças do setor”, pontua.

“Acreditamos que muitos e grandes desafios virão nos próximos anos, com a maior profissionalização, entrada de novas tecnologias, tendências de junção de grandes corporações, crescimento e diversidade da frota, mas acreditamos também que esta experiência adquirida nestes 35 anos irá nos proporcionar facilidade de adaptação e nos trará mais negócios”, emenda. História De acordo com Canassa, a Rolucar nasceu no dia 24 de maio de 1982, com pouco capital, mas um grande conhecimento do setor de distribuição elétrica. “Naquela época havia um grande número de eletricistas, a maioria da colônia japonesa, que frequentavam muito nossos pequenos corredores com total liberdade, garimpando produtos, sugerindo marcas, discutindo qualidade, algumas vezes até orientavam os fabricantes de alguns erros de engenharia e davam sugestões para uma melhor aplicação e durabilidade. A diversidade de marcas e produtos era pequena e a cadeia, menor”. “Os idealizadores deste negócio e patriarcas foram meu tio Luiz Carlos Canassa e meu pai José Roberto Canassa, hoje já aposentados e distantes do negócio. Eles tinham uma equipe muito pequena, todos faziam tudo: vendas, entregas, estoque, notas fiscais, etc., e com o passar dos anos a empresa foi crescendo”, conta.

José Roberto Canassa (2º da esq. p/ dir.) entre os filhos Maurício, Marcelo e Mauro Roberto

Atuação no setor Em um ano de crises econômica e política, a Rolucar passou com certa tranquilidade por essa fase, sem grandes incrementos de novas linhas de distribuição, mas com ajustes de estrutura de atendimento, treinamentos internos e capacitação de colaboradores. A empresa se prepara e aposta no segundo semestre de 2017. “Estamos preparados para um crescimento de consumo, assim como a ampliação de linhas, acreditamos em um aumento significativo este ano”, adianta.

Marcelo Canassa entre Silvio Rocha e Edio F. Nelson (Balcão Automotivo)

INDÚSTRIA

As linhas de distribuição da Rolucar seguem uma política de trabalho que vem desde a fundação: as marcas se complementam e não competem nas prateleiras. “Distribuímos o pacote completo dos fabricantes de A a Z, comprando todos os lançamentos. Mantemos um estoque eficiente e enxuto, temos a certeza que com esta política temos um grande atrativo para a cadeia. Queremos ser o melhor e mais completo negócio para os nossos clientes, dentro das linhas que atuamos”, enfatiza.

Ampri reúne

time comercial de todo o País

Momento foi para falar sobre expectativas e o novo vídeo institucional P O R: R E DAÇ ÃO | F OTO: D I V U LG AÇ ÃO

om gancho na Automec, a Ampri aproveitou a ocasião para reunir toda a sua equipe de representantes, em jantar em São Paulo (SP). “Durante o evento, nós falamos sobre as perspectivas para o segundo semestre e lançamos o nosso vídeo institucional. O que foi ótimo para eles opinarem, pois os nossos representantes são bem presentes no nosso dia a dia”, disse Jane de Castro, gerente de Marketing da Ampri. Segundo ela, o momento foi mais do que ideal. “Pois quando fazemos as nossas convenções, nem sempre conseguimos reunir toda a equipe. Desta vez, por conta da Automec, todos estavam presentes”, comemorou. Ao todo, a Ampri conta com um time de 25 representantes comerciais que atuam em todo o Brasil. Também no jantar foram premiados os três que mais se destacaram em vendas no ano passado.

“As nossas perspectivas são bem positivas. Se em 2016, ano em que o País viveu uma recessão econômica, muitos setores terminaram no vermelho e nós conseguimos crescer, este ano promete ser bem melhor. Já começamos 2017 com um fôlego maior, o primeiro semestre foi muito bom para nós e estamos muito otimistas”, declarou. Aliado a isso, a Ampri lançou novos produtos e apresentou a sua linha de axiais de direção (fisicamente e em catálogo) durante a Automec. “E conseguimos também fazer toda a parte de divulgação de produtos para os nossos representantes, por todos eles estarem na feira. Quando não conseguimos reunir toda a equipe, fazemos isso por call, para igualmente termos a opinião deles”, finalizou a gerente.

ENTIDADES

NÚMEROS do

| BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

setor

P O R: R E DAÇ ÃO | F OTO: D I V U LG AÇ ÃO

Entidades divulgam resultados do mês de abril e do acumulado do ano

e acordo com os dados apontados pela Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores, Anfavea, houve queda de 2,4% nas vendas de autoveículos no primeiro quadrimestre deste ano, com 628,9 mil unidades, contra as 644,2 mil de 2016. Somente em abril 156,9 mil unidades foram comercializadas, o que significa uma retração de 17,1% ante as 189,1 mil de março e de 3,7% contra as 162,9 mil de igual período do ano passado. Para Antonio Megale, presidente da Anfavea, a diminuição já era esperada pela indústria automobilística: “Abril teve menos dias úteis e ainda houve paralisação de diversas atividades no último dia do mês, que impactou bastante o resultado. Por outro lado, registramos um aumento da média diária de vendas na ordem de 6% sobre março e 7% ante abril do ano passado, fato que consideramos bastante positivo. Pouco a pouco vamos retomar a confiança e, consequentemente, encontraremos o caminho do crescimento”. No contexto da retomada, o presidente da entidade ainda reiterou a importância da aprovação das reformas trabalhista e previdenciária para a economia como um todo. Segundo Megale, “as reformas são essenciais para o desenvolvimento do País no longo prazo e, por este motivo, a indústria automobilística apoia as medidas propostas pelo Governo. Elas representam modernização da legislação, mais segurança jurídica para as empresas e um equacionamento das contas da Previdência, que hoje não fecham”. A produção no quarto mês do ano chegou a 191,1 mil unidades, baixa de 18,8% se comparado com as 235,4 mil unidades que deixaram as linhas de montagem em março – mês recorde em 2017 para a indústria – e aumento de 11,4% ante as 171,5 mil unidades do mesmo mês de 2016. No acumulado anual 801,6 mil unidades foram fabricadas, crescimento de 20,9% sobre as 663,2 mil do ano passado. As exportações em 2017 permaneceram em alta: 232,2 mil unidades foram enviadas para outros países, o que significa expansão de 64,2% ante as 141,4 mil do ano passado. Em abril 58,8 mil unidades foram exportadas, diminuição de 14,2% se comparado com as 68,5 mil de março e alta de 48,1% ante as 39,7 mil de abril do ano passado. Megale ressalta que “a cada três veículos produzidos, dois vão para o mercado interno e um para exportação”.

Fenabrave Segundo dados apurados pela Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores, Fenabrave, os emplacamentos de veículos apresentaram queda de 18,31% em relação a março, se considerados os dias corridos. Foram emplacadas 230.854 unidades em abril, contra 282.613 no mês anterior. Na comparação entre os meses de abril 2017 e o mesmo mês de 2016 (266.478 unidades), o setor automotivo registrou retração de 13,37% este ano. “Além da lenta recuperação da economia, os feriados também impactaram no volume de dias úteis, o que repercutiu diretamente na queda registrada nos emplacamentos. Se considerarmos as vendas diárias, notaremos aumento de 4,23% nos emplacamentos”, declara Alarico Assumpção Júnior, presidente da Fenabrave. Abeifa As dezoito marcas filiadas à Associação Brasileira das Empresas Importadoras e Fabricantes de Veículos Automotores, Abeifa, com licenciamento de 2.044 unidades, anotaram em abril último queda de 28,4% ante igual período de 2016, quando foram vendidas 2.856 unidades. Com esse resultado, associadas à entidade fecharam o primeiro quadrimestre do ano também com queda, de 36,1%. No período foram licenciadas 8.128 unidades contra 12.716 veículos nos primeiros quatro meses de 2016. Comparado ao mês de março deste ano, o volume de vendas de abril representou uma queda de 16,7%. As vendas diárias, no entanto, cresceram. Assim como o mercado interno total registrou vendas diárias de 8.465 unidades em abril contra 7.993 unidades em março, as marcas associadas anotaram 113 veículos diários em abril ante 106 unidades em março. Abraciclo A produção de motocicletas em abril totalizou 64.380 unidades, volume 21,9% inferior em relação a março (82.416). Em comparação com o mesmo mês de 2016 (63.036), houve crescimento de 2,1%, conforme levantamento divulgado pela Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas, Bicicletas e Similares, Abraciclo. O acumulado da produção no ano registrou leve alta de 1,8%, passando de 290.662, em 2016, para 295.761, em 2017. No varejo, foram vendidas 64.961 motocicletas no mês passado, o que representa um recuo de 21,6% ante o volume de março (82.879) e de 18,5% em relação a abril de 2016 (79.671). A média diária de vendas no mês chegou a 3.609 unidades, praticamente o mesmo volume (alta de 0,2%) ao da média de março (3.603), mesmo abril tendo tido cinco dias a menos de comercialização.

VARE JO

| BALCÃO AUTOMOTIVO | MAIO DE 2017 |

NOVA FORMA

de gestão

Empresário adota ferramenta parametrizada e o primeiro resultado está no incremento de vendas P O R: K A R I N F U C H S | F OTO S: D I V U LG AÇ ÃO

esde fevereiro deste ano, a Casa do Chevrolet e a Casa de Transmissão, ambas pertencentes ao Grupo Pelegrini, do empresário João Pelegrini, de Uberlândia (MG), ganharam uma nova dinâmica. Em prática, foi colocada a ferramenta Gamific (ver Box) que traz o conceito de um jogo de competição para aumentar a produtividade de equipes.

Pelegrini conta que além das saudáveis disputas internas durante a campanha, houve até competição entre os gerentes das duas empresas, cada um deles medindo a performance. “E colocamos também as meninas da recepção para serem madrinhas para incentivá-las a participar do jogo”, recorda-se. Em suma, a ferramenta Gamific acabou por envolver os colaboradores de todas as duas empresas.

Antes de implementá-la, Pelegrini conta o que lhe chamou a atenção. “Durante a apresentação, nos mostraram que o MCDonald’s no Brasil aumentou em 47% a sua performance (vendas) e a Algar Tech conseguiu reduzir em 60% o turnover, ambos utilizando a ferramenta”, recorda-se. O próximo passo foi adaptar a ferramenta à realidade das empresas do Grupo.

“Começamos na área de vendas da Casa do Chevrolet e na Casa de Transmissão e neste mês na nossa parte serviços. Estamos aprendendo muito e também buscando algumas diretrizes para prover melhorias para o nosso negócio”, comenta o executivo.

“Em janeiro foi o laboratório e, no mês seguinte, começamos a aplicar no nosso negócio. Primeiramente, implementamos na área de vendas. E isso pode ser feito de várias formas, como por exemplo, com uma campanha de vendas de uma linha de produto ou por prazo médio de vendas, ou por lucratividade. A meta alcançada pode ser por pessoa ou por um time formado”, especifica. No caso, a campanha foi feita para um aditivo. “Para se ter uma ideia do resultado, eram vendidas 500 unidades por mês e, em apenas dois dias, 268 unidades foram comercializadas”, Empresário João Pelegrini, do Grupo revela o executivo. E o principal ganho não Pelegrini, de Uberlândia (MG) está no aumento das vendas, mas sim no envolvimento das pessoas, de toda a empresa, e na criação de uma nova forma de trabalhar. Como exemplo, Pelegrini conta que é muito comum os gerentes cobrarem frequentemente os vendedores para atingirem as metas. “E quando se cria essa sinergia na forma de um game, há uma reciprocidade, as pessoas participam com sugestões, elas mesmas criam uma automotivação sem a necessidade de alguém estar cobrando-as”, afirma. Seja por desempenho individual ou por grupos, a performance pode ser determinada e medida de várias maneiras e nas mais diversas áreas da empresa. “No caso de formação de grupos, o interessante é que você cria times compatíveis para competirem de igual para igual. E, da mesma forma, são premiados quando atingem as metas e até a mais quando a meta é bem mais superada”, diz.

Gamiﬁc

Parametrização A Gamific é uma ferramenta parametrizada que pode ser aplicada nos mais diversos departamentos de uma empresa. “Com esta ferramenta você consegue ter “n” sugestões ou daquilo que você acha que tem que mexer no seu negócio. Na área de vendas é possível parametrizar todo o seu negócio. Como por exemplo, pedir informações para as pessoas que estão envolvidas no processo para incentivá-las e promover melhorias”, afirma Pelegrini. Ainda na parte de parametrização, o executivo especifica algumas ações que podem ser postas em prática para se obter a informação desejada. “Como a quantidade de clientes atendidos, performance e lucro (que é a que fizemos), prazo médio de vendas e metas. Isso tudo é bem comum nas empresas, mas às vezes não é colocado em prática, pois entramos em uma zona de conforto”. Segundo Pelegrini, “a ferramenta deu uma sacudida no nosso negócio, na performance, nos indicadores, na movimentação, no relacionamento, criando grupos entre as nossas áreas de gestão e de vendas, criando uma sinergia muito grande com objetivos claros e certos”, pontua. O balanço que ele faz da primeira ação com a ferramenta Gamific é que ambas as empresas tiveram uma mudança da água para o vinho. “Isso mexeu com a estrutura de todos, inclusive a minha de diretor e das pessoas que estão na gerência. Nós tivemos um ganho fantástico com uma nova visão de gestão do negócio. Além de alcançarmos as metas, ganhamos qualidade no ambiente de trabalho, o que não tem preço”, declara. E, ainda: “o nosso mundo de autopeças é muito engessado. As campanhas de vendas que são feitas são tradicionais e com a ferramenta você amplia os horizontes, conduzido para um mundo mais virtual, onde a sensação que temos na empresa é de conviver em um ambiente mais amigo, mais dinâmico, mais transparente”. Para finalizar, Pelegrini comenta que há ainda muita coisa para desenvolverem com a ferramenta. “Vamos parametrizá-la de acordo com nossas necessidades e vamos ter pessoas que trabalham com tecnologia de alta performance”, conclui.

De propriedade industrial da empresa Gamific Tecnologia Ltda., sendo de seu único e exclusivo domínio, a Gamific é uma plataforma de gestão baseada no conceito de gamificação para aumentar o desempenho e a produtividade de equipes. Com a plataforma Gamific, o trabalho, operacional ou não, se transforma em um jogo de competição saudável que gera engajamento entre os colaboradores.

Gamification, ou Gamificação em português, é uma metodologia que consiste basicamente em importar desafios reais para uma plataforma de game, de modo a utilizar a interatividade dos jogos para aumentar índices de retenção, melhorar o engajamento das equipes, motivandoas constantemente para atingir melhores resultados e criar uma cultura de resultados.