14
ОтЛИЧНОСТИ Дмитрий Сидорин 6 Мероприятия Перспективы развития банковского сектора в Калининградской области 18 Стартапы Как вывести на рынок новый бренд мороженого
28
16+
Руководство к действию Мы не учим, как делать бизнес. Мы рассказываем, как его делают другие Январь-февраль | 2016 | № 1 (20) Рекламное издание
presstons.com
ИНДЕКС УПОМИНАНИЙ В НОМЕРЕ ДМИТРИЙ СИДОРИН Руководитель интернетагентства Sidorin Lab
АНДРЕЙ РОМАНОВ Председатель Совета директоров ГК «Залесское молоко»
НИКОЛАЙ ВЛАСЕНКО Сенатор в Совете Федерации РФ от Калининградской области
ГЕОРГИЙ ДЫХАНОВ Бизнес-омбудсмен по Калининградской области
ЗИНАИДА ТИМОФЕЕВА Управляющая Отделением по Калининградской области Северо-Западного главного управления Центрального банка РФ
ВИКТОР ПОРЕМБСКИЙ Министр финансов Калининградской области 48
presstons.com
«Для раскрутки личного бренда нужно как минимум быть в социальных сетях»
«Меры поддержки правительства снизят негативный эффект, но не полностью»
«Пока сложно сказать, насколько компенсационные механизмы помогут смягчить положение предприятий, работавших в рамках первого закона об ОЭЗ»
ОтЛИЧНОСТИ Правила в бизнесе стр. 6
СВОЙ БИЗНЕС Тонкости стр. 15
СВОЙ БИЗНЕС Тонкости стр. 16
СВОЙ БИЗНЕС
«В нашем регионе нужно вообще отменить НДС как налог»
«Ситуация, связанная с международными и внутренними аспектами, резко изменила условия игры на рынке»
«Возможность регулирования финансового сектора на уровне региона у нас незначительная»
Тонкости стр. 16
МЕРОПРИЯТИЯ Как это было? стр. 18
МЕРОПРИЯТИЯ Как это было? стр. 18
ИНДЕКС УПОМИНАНИЙ В НОМЕРЕ МАРИЯ МАЙДАНЮК Совладелец IceBox
ЕВГЕНИЙ ФОМИНС Совладелец IceBox
СТАНИСЛАВ СОЛНЦЕВ Управляющий партнёр юридической фирмы «Солнцев и партнёры»
Рекламное издание Presston's № 1 (20), январь-февраль, 2016
16+
Учредитель: ООО «ИнтеллектПро» Руководитель проекта: Денис Князев Реклама: Дмитрий Егоров РЕДАКЦИЯ ЖУРНАЛА Главный редактор: Денис Андреевич Князев Журналисты: Марина Анисимова, Ольга Зигангирова, Виктория Большакова Обложка: Фото: «Янтарьэнерго»
«Для продвижения нового продукта делайте ставку на социальные сети и массовые мероприятия»
«Изучайте нюансы оборудования, «пробуйте на вкус» разных производителей»
«Блажен, кто верует в безответственность слива фирмы в медвежий угол Российской Федерации»
Адрес редакции, издателя: 236000, Калининград, ул. Генерал-лейтенанта Озерова, 19В, оф. 777 +7 (4012) 77 4-2 56 info@presstons.com presstons.com Типография: ООО «ПРИНТ-ЭКСПРЕСС», 236004, Калининград, ул. Кл. Назаровой, 6 +7 (4012) 57-16-35 Тираж: 3000 экз. Цена свободная Дата выхода: 18 февраля, 2016
Распространение: 36,2% — VIP-рассылка: именная доставка для владельцев бизнеса и топ-менеджеров компаний. 39,7% — клиентская зона: правительство Калининградской области, Калининградская торгово-промышленная палата, автоцентры, аэропорт (бизнесзал, VIP-зона), рестораны, фитнес-клубы, медцентры, отели, бутики, элитное жильё. 24,1% — офисы организаций: получают ведущие специалисты организаций, специалисты по маркетингу и рекламе. Редакция не несёт ответственности за содержание рекламных материалов. Рекламируемые товары и услуги подлежат обязательной сертификации.
2
presstons.com
Перепечатка материалов, опубликованных в журнале Presston's, возможна только с письменного разрешения редакции. Журнал зарегистрирован Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Калининградской области. Свидетельство ПИ № ТУ39-00255 от 11 декабря 2013 г.
СВОЙ БИЗНЕС Стартапы стр. 28
СВОЙ БИЗНЕС Стартапы стр. 28
СВОЙ БИЗНЕС Правовое поле стр. 38
ВЕРСТКА И МАКЕТИРОВАНИЕ
advert@milkandbees.com
РАЗРАБОТКА ИЗДАНИЯ
FAO biznes Алексей Волков faqbiznes.ru
БАНКИ
БАНК «ВОЗРОЖДЕНИЕ» ВОШЁЛ В ТОП-100 САМЫХ ДОРОГИХ ПУБЛИЧНЫХ КОМПАНИЙ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
СОБЫТИЯ
В ПРОШЛОМ НОМЕРЕ
Агентство «РИА Рейтинг» медиагруппы «Россия сегодня» опубликовало результаты ежегодного исследования «Самые дорогие публичные компании России», подготовленного на основе данных Московской биржи и зарубежных торговых площадок*. Всего в список вошли 100 из примерно 250 торгующихся публичных компаний России. Из 12 представленных в нём банков положительную динамику показали всего четыре, включая банк «Возрождение», капитализация которого по итогам года согласно данным исследования составила 194,9 млн долларов США (+2,1 % за год). Важно отметить, что в 2015 году нарастить свою капитализацию в рэнкинге смогли 45 участников, хотя общая стоимость 100 самых дорогих компаний России, по оценкам экспертов «РИА Рейтинг», за год сократилась на 6,7 % до 402,7 млрд долларов США. *Капитализация рассчитана исходя из стоимости обыкновенных акций или депозитарных расписок на них, торгующихся на биржах на конец декабря 2015 года. Для Московской биржи использовались данные на 30.12.2015. Пересчёт в доллары США был произведён по курсу, установленному ЦБ РФ на конец года.
КИРИЛЛ БРАГИН Руководитель агентства интернеттехнологий GoodSellUs
ОТКРЫЛИСЬ/ЗАКРЫЛИСЬ
КАФЕ В ТОНУСЕ
«У удалённого бизнеса проблема всегда одна — это «бутылочное горлышко» работы команды. Если исполнитель не хочет учиться и долго работает, то с ним надо пообщаться. Не внял — попрощаться»
> Из материала «10 правил удалённого бизнеса»
4
presstons.com
Presston’s проанализировал, какие заведения общепита появились за последний год, а какие покинули калининградский рынок. ОТКРЫЛИСЬ
Февраль-2016: «Ква-кафе» — ул. Колоскова Январь-2016: кафе «Баклажан» — пл. Победы Январь-2016: бар «Улицы» — ул. Дмитрия Донского Декабрь-2015: кафе «Папа на кухне» — пл. Победы Декабрь-2015: кофейня «Кофеллини» — ул. Кирова Ноябрь-2015: кафе «Дамаск» — пр. Мира Ноябрь-2015: ресторан Lecker — ул. Чернышевского Октябрь-2015: ресторан «Счастье&Вы» в ТРЦ «Экватор» Сентябрь-2015: бургерная Carl's Jr — пл. Победы Сентябрь-2015: кафе «Хлеб и турка» — Закхаймские ворота Июль-2015: кафе «Вермишелли мира» — пл. Василевского Июль-2015: Weiss Cafe — ТЦ «Мега» Июль-2015: культурное пространство «Катарсис» — ул. Озерова Июль-2015: бар «Фаренгейт» — Ленинский пр. Июль-2015: кафе «Тантути» — возле Центрального рынка Июль-2015: кофейня — ул. Генерала Галицкого Май-2015: кафе-магазин Kafema — Ленинский пр. Май-2015: пиццерия «Пеперончино» около ЦПКиО им. Калинина Май-2015: кафе «Столовая ложка» — Московский пр.
ЗАКРЫЛИСЬ
Октябрь-2015: кафе «Ла Плас» — пл. Победы Октябрь-2015: кафе «Капуцин» — ул. Кирова Июнь-2015: кафе «Партизан» — Ленинский пр. Июнь-2015: кафе сети Subway — пл. Победы
Реклама
Усадьба была построена в местечке Нессельбек («Крапивный ручей») в ХIХ веке. Тогда ещё не было автомобильных пробок и назойливых звонков мобильных телефонов, а люди оставались ближе к природе и друг к другу. Прошли века, но гостеприимное время до сих пор живёт в этом доме. Оно тихо шелестит зелёной листвой за окнами, врывается вместе со сладким ночным воздухом сквозь закрытые шторы, неторопливо ступает по коридору, весело бежит в ресторане. В «Усадьбе» всегда есть время для настоящего отдыха!
• 53 комфортабельных номера • ресторан на 80 мест • банкетный зал на 120 и 200 мест • летняя терраса на 50 мест • конференц-зал на 90 мест • организация банкетов, фуршетов • государственная регистрация брака • проведение бизнес-мероприятий • сауна • конюшня (возможен постой лошадей)
Калининградская область, пос. Орловка, ул. Заречная, 8 Отель: +7 (4012) 38-48-50 Ресторан: +7 (4012) 38-98-35 reception@hotelusadba.ru hotelusadba.ru
presstons.com/from-personality
ОтЛИЧНОСТИ
В ПРОШЛОМ НОМЕРЕ
ИГОРЬ МАКОВСКИЙ Генеральный директор ОАО «Янтарьэнерго»
«Управлять такой компанией — это уже не работа, это образ жизни. Руководитель должен посвятить своему делу всего себя и всё своё время: ты всегда на работе. И, конечно, руководитель должен окружить себя единомышленниками»
> Из интервью Игоря Маковского
6
presstons.com
Журналист: Марина Анисимова Фото: © предоставлено Дмитрием Сидориным
ПРАВИЛА В БИЗНЕСЕ
Дмитрий Сидорин: «Репутация в Сети — это шахматы, и для принятия решений у вас есть секунды»
Зачем руководителям компаний присутствовать в социальных сетях, как реагировать на негатив пользователей, а также о ключевых правилах в маркетинге и залоге успешного стартапа
i
ДОСЬЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Дата рождения: 7 апреля 1985 года Образование: Московский физико-технический институт (красный диплом), аспирантура в Московском государственном университете экономики, статистики и информатики ДОСЬЕ КОМПАНИИ Название компании: «Сидорин Лаб» Дата образования: 21 апреля 2010 года Сфера деятельности: интернет-маркетинг и управление репутацией Оборот: свыше 100 млн рублей в год
7
ПРАВИЛА В БИЗНЕСЕ ДМИТРИЯ СИДОРИНА
В МОМЕНТ КРИЗИСА 2008 ГОДА, ОСТАВШИСЬ БЕЗ РАБОТЫ, ДМИТРИЙ СИДОРИН ПОЛУЧИЛ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ ДРУГА ПРОДВИНУТЬ ЕГО САЙТ. КАК ЭТО СДЕЛАТЬ, ОН НЕ ЗНАЛ, НО ДЕНЬГИ БЫЛИ НУЖНЫ. ТАК ПОЯВИЛСЯ ПЕРВЫЙ КЛИЕНТ. БИЗНЕС РОС НЕ ОЧЕНЬ БЫСТРО, ТАК КАК ДМИТРИЙ СОВМЕЩАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И РАБОТУ В КРУПНОЙ КОМПАНИИ. ПОСКОЛЬКУ ТОГДА СИДОРИН ЕЩЁ НЕ ЧУВСТВОВАЛ УВЕРЕННОСТИ, ЧТО БИЗНЕСУ ИНТЕРНЕТАГЕНТСТВА ОН ГОТОВ ПОСВЯТИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ, ОН УСПЕЛ ПОПРОБОВАТЬ И НЕКОТОРЫЕ ДРУГИЕ НАПРАВЛЕНИЯ: ОТКРЫВАЛ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ, ЗАНИМАЛСЯ ВНЕДРЕНИЕМ КОРПОРАТИВНЫХ СИСТЕМ. ТАК ОН ОТКРЫЛ ЕЩЁ ДВЕ КОМПАНИИ, ОДНУ ИЗ КОТОРЫХ ПОТОМ ПОКИНУЛ, А ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ ПРИШЛОСЬ ЗАКРЫТЬ. 8
presstons.com
Основной доход бизнеса в самом начале давали заказы на создание сайтов и поисковое продвижение. Выручка первого года составила порядка 1 млн рублей. Следующий год принёс уже более 6 млн. Очень интересными и денежными были проекты внедрения систем электронного документооборота. В 2010 году сотрудники компании прошли сертификацию в учебном центре «Ланит», и компания стала эксклюзивным партнёром по внедрению системы электронного документооборота Landocs в Москве и Московской области. С 2014 года основным направлением деятельности компании стала услуга «Управление репутацией». За два года этот сегмент показал невероятный рост, что позволило бизнесу в последние пару лет выйти на новый уровень и крупных клиентов из бизнеса и госструктур. Из примерно 70 человек, работающих в компании, сейчас человек 40 задействованы именно в проектах по репутации.
ПРАВИЛА СТАРТАПА «Делайте то, что по силам лично вам» Самое главное, что нужно для успешного стартапа, – это ваши желание, вера и энергия. Как только вы начинаете искать помощи: деньги, партнёры, инвесторы, фонды, ресурсы – знайте, что вы уже проигрываете. Делайте то, что по силам лично вам, без всякой помощи. Будьте уверены именно в себе и не полагайтесь на чудеса. Любимую созданную мной компанию и самую успешную – «Сидорин Лаб» – я организовал один: просто начал работать. Нужные люди и деньги нашли меня сами. И не ждите небесного озарения фантастической идеей. Попробуйте сначала сделать простой и понятный бизнес – озарение придёт позже, и вы это обязательно почувствуете.
ПРАВИЛА В БИЗНЕСЕ ДМИТРИЯ СИДОРИНА
«Будьте честны перед миром и самим собой» В первый же год существования «Сидорин Лаб» мы допустили ряд ошибок в ведении бухгалтерии, что стоило нам существенных штрафных санкций. Юрист развёл руками и предложил ликвидировать компанию. Я решил, что мы так просто не сдадимся. Юриста уволили, а долг перед государством был закрыт. Несколько раз заказчики не выплачивали деньги за оказанные услуги. Порой долг мог достигать суммы в 5 млн рублей. Сейчас в компании небольшой отдел, который занимается подготовкой дел для суда, и мы активно используем государственный рычаг для возврата денежных средств. Как бизнесмен я построил несколько компаний довольно успешных и покинул их по разным причинам. Часто это было расхождение взглядов с партнёрами. Когда я уходил, я оставлял всех клиентов и сотрудников. Всегда сложно было потом оправиться, и казалось, что такую команду уже не собрать, а такие компании не получить в клиенты. Но жизнь показывала обратное. Упорство и умение не опускать рук восстанавливали всё за несколько месяцев. Главные советы: работать честно и по закону и никогда не опускать рук. Если вы честны перед миром, то всё будет хорошо.
ПРАВИЛА МАРКЕТИНГА «Забудьте про деньги и научитесь продавать искренне и безвозмездно» Мой основной инструмент маркетинга – образование. Я бесплатно и много учу. Учу бескорыстно. И детей, и бизнесменов, и политиков. Не прошу взамен ничего. А дальше работают рекомендации и память обо мне как об умном и открытом человеке. Конечно, есть поддерживающие инструменты: контекстная реклама, социальные сети и др. Но я к ним отношусь лишь как к поддерживающим. Основное правило успешных продаж: забудьте про деньги и научитесь отдавать, искренне и безвозмездно. Это долгий путь, но он даст сильный фундамент репутации. В это просто нужно поверить. Образование – это тренд, люди тянутся за знаниями, тем более в интернет-отрасли. Иногда я сам себя спрашиваю: Дима, зачем ты преподаёшь в вузах? Во-первых, это для души. А во-вторых, дети вырастут, станут топменеджерами и вспомнят меня, если я буду им полезен.
ПРАВИЛА БРЕНДА «Для раскрутки личного бренда нужно как минимум быть в социальных сетях» Эпоха социальных сетей ознаменовала явление капитализации личности и дала бизнесам человеческое лицо. С каждым шумным бизнесом у нас есть чёткая ассоциация в виде лица человека. В этом есть и плюсы, и минусы. Бизнес с человеческим лицом имеет душу и может избежать безумной конкуренции по цене. С другой стороны, 9
ПРАВИЛА В БИЗНЕСЕ ДМИТРИЯ СИДОРИНА
если это лицо не очень, то и бизнес будет страдать. Если вы присутствуете в Сети, то в публичном поле здесь повышается ответственность не только вас как руководителя, но и каждого сотрудника. Для раскрутки личного бренда нужно как минимум быть в социальных сетях, нужно быть экспертом, нужно быть внимательным и не допускать ляпов – риски очень высоки. Совсем простой совет – заведите youtube-канал.
«Исследуйте скандалы и делайте выводы» Вред от неоднозначного поведения сотрудника компании или её руководителя в Сети очень трудно посчитать. Эпатажное поведение Тинькова, публичность Грефа, яркие заявления руководства Aviasales – практически невозможно оценить их эффект. Часть моей работы в ближайшие годы – научиться считать результаты такого поведения с точки зрения роста или убыли/прибыли. Учитесь на чужих ошибках, исследуйте скандалы и взлёты и делайте выводы. Следите за поведением конкурентов. Репутация в Сети сейчас – это шахматы в реальном времени, где для принятия решений у вас есть секунды. Правильные решения вы примете, только имея опыт, ваш это опыт или чужой – не столь важно. Когда я учился водить машину, я пересмотрел тысячи роликов с авариями. Я никогда не попадал в серьёзные ДТП и проехал более 200 000 км. Мозг просто помнит картинки и подсказывает решения. Учитесь и наблюдайте за другими.
«Учитесь работать с негативом в Сети» Не допускайте паники. Паника мешает анализировать правильно. Рисуйте блок-схемы и инструкции по реакции на негатив и делегируйте это кому-то. Не допускайте слишком личного отношения к негативу в Сети. Пользователи Интернета часто жестоки, грубы и неумолимы. Ваша агрессия или паника только усугубит ситуацию. Примеров резких ответов компаний на негатив полно. Извиняйтесь, умейте идти на компромисс и признавать ошибки.
ПРАВИЛА МЕНЕДЖМЕНТА «Если решили играть в долгую — делегируйте» Делегировать будет тяжело, потому что вы с болью будете видеть потерю качества. Это нужно принять. Если ребёнка слишком оберегать и не давать ему ошибаться, он вырастет слабым. Видите ли вы свою компанию через 10 лет или вам просто нужны быстрые деньги? Если решили играть в долгую, делегируйте. Дайте возможность сотрудникам допустить ошибки и стать мудрее. Я делегировал многие процессы и сейчас могу свободно оставить бизнес на полгода и год, и он будет расти. Я очень ценю каждого сотрудника – они мне как семья. Я уверен в каждом. На это потребовались годы. Кое-кто со мной плечом к плечу уже лет восемь.
10
presstons.com
ПРАВИЛА В БИЗНЕСЕ ДМИТРИЯ СИДОРИНА
«Используйте системы управления бизнесом» С самого начала я внедрил довольно мощную и недешёвую корпоративную систему. Опыт работы по внедрению корпоративных систем показал, насколько это важно. Я был первым сотрудником компании и заполнял все данные о клиентах в этой системе. На выходе мы имеем базы знаний аж с 2008 года. Благодаря корпоративной системе я могу в любой момент узнать информацию о мельчайших деталях бизнеса из любой точки планеты.
ПРАВИЛА ПЕРСОНАЛА «Ищите в людях не компетенции, а желание» С кадрами непросто. И, когда речь идёт о бизнесе услуг, кадры решают очень многое. Всё те же соцсети сейчас дают возможности без особого труда находить 5-10 кандидатов в неделю. Ну и преподавание в вузе мне позволяет привлекать молодых и талантливых на стажировку. В целом, скажу, я стараюсь увидеть в человеке не сформировавшиеся компетенции, а желание. Желание учиться, меняться, расти, мыть пол, приходить рано, работать в выходные. Нет желания – не будет чудес. С недобросовестностью сотрудников я сталкивался очень редко. Всегда считал это своим просчётом и ошибкой: неправильная мотивация, невнимание к человеку или мой собственный неправильный пример. Стоит ли родителям винить детей, которые выросли и не звонят им? Не думаю. Работать надо над собой. Всегда, если я вижу сильный и порядочный коллектив, я знаю: их вырастил великий бизнесмен. 12
presstons.com
presstons.com/business
ТОНКОСТИ Журналист: Марина Анисимова
СВОЙ БИЗНЕС
В ПРОШЛОМ НОМЕРЕ
МАРИЯ ГРИБАНОВА Заместитель директора Центра недвижимости RELIFE
«На рынке коммерческой недвижимости сейчас идёт два обратных процесса: часть арендаторов сокращает количество торговых точек и концентрируется на центральных магистралях города (ул. Черняховского, Ленинский пр., ул. Пролетарская, пр.Мира), где плотность покупательского трафика выше» > Из материала «Коммерческая недвижимость: кризис закончился?»
14
presstons.com
ТОНКОСТИ
За два месяца до отмены части льгот особой экономической зоны Калининградской области Presston’s пообщался с федеральными и региональными экспертами и узнал о настроениях бизнеса. На территории области действуют два закона об ОЭЗ. Предприятия, работающие в рамках первого закона, принятого в 1996 году, могут свободно ввозить сырьё и комплектующие из зарубежных стран, а также вывозить на территорию России товар, произведённый в регионе из иностранных комплектующих, освобождаясь при этом от уплаты таможенных пошлин и сборов. В 2006 году был введён новый закон об ОЭЗ, действующий до 1 апреля 2031 года. Он определил для резидентов так называемой первой зоны десятилетний переходный период, который заканчивается 1 апреля 2016 года, когда прекратят действовать таможенные и налоговые льготы. Эти резиденты, по оценкам областного правительства, формируют до 20 % валового регионального продукта и порядка 50 тысяч рабочих мест, а с учётом мультипликативного эффекта отмена льгот может затронуть около 170 тыс. человек. Для решения «проблемы-2016» с ноября 2014 года были утверждены правила предоставления межбюджетных трансфертов Калининградской области на поддержку рынка труда. Объём этих трансфертов будет равен сумме дополнительных расходов, которые возникнут у калининградского бизнеса с 1 апреля 2016 года. Аналогичный документ, регулирующий распределение этих субсидий на региональном уровне, разработан в областном правительстве. Методика расчёта объёма финансовой помощи из федерального бюджета учитывает затраты предприятия на выплату заработной палаты, отчисления на социальное и медицинское страхование, а также в Пенсионный фонд РФ. Ежегодно, начиная с 2020 года, размер межбюджетного трансферта будет сокращаться на пять процентов, что, по мнению разработчиков документа, станет дополнительным стимулом структурной перестройки экономики региона. Также в проекте федерального бюджета на 2016 год было заложено 66 млрд рублей на поддержку калининградского бизнеса, который пострадает после 1 апреля 2016 года. Бюджетной поддержкой после отмены таможенных льгот воспользуются около 800 предприятий и организаций региона. Каков будет порядок распределения федеральных субсидий на поддержку предприятий после отмены таможенных льгот, пока можно лишь предполагать. Сейчас власти и бизнес пытаются согласовать эту процедуру, определить, какие документы необходимы для получения субсидий, куда обращаться, как будет происходить распределение средств.
АНДРЕЙ РОМАНОВ Председатель Совета директоров ГК «Залесское молоко»
«Меры поддержки правительства снизят негативный эффект, но не полностью» Однозначно, что отмена преференций скажется на всех предприятиях области. Условия ведения бизнеса ухудшатся, и объёмы производства снизятся. Это приведёт к изменению структуры экономики, уходу с рынка предприятий, которые сильно зависят от таможенных преференций. Что касается нашего холдинга, то в нём есть предприятия, которые используют преференции, и компании, которые их не используют. Для первых отмена льгот приведёт к росту себестоимости, снижению объёмов продаж и, как следствие, снижению производства. Рост себестоимости ожидается от 10 до 20 %, в зависимости от группы товаров. Если говорить о мерах поддержки, то Правительство РФ утвердило Постановление № 1275, которое предусматривает субсидирование предприятий после 1 апреля 2016 года. Это позволит снизить негативный эффект, но не полностью. Сейчас бизнессообщества области совместно с региональным правительством отрабатывают механизмы реализации этого постановления.
15
ТОНКОСТИ
НИКОЛАЙ ВЛАСЕНКО
16
ГЕОРГИЙ ДЫХАНОВ
Сенатор в Совете Федерации РФ от Калининградской области
Бизнес-омбудсмен по Калининградской области
«Обстановка пока нервная»
«В нашем регионе нужно вообще отменить НДС как налог»
Надо отдать должное федеральному правительству: внимание к «проблеме-2016» было. Однако пока сложно сказать, насколько компенсационные механизмы помогут смягчить положение предприятий, работавших в рамках первого закона об ОЭЗ, так как не отработан механизм выделения этих средств. Ясно одно, что участникам ОЭЗ придётся изыскивать дополнительные средства, чтобы погасить вновь появляющиеся таможенные платежи, потому что компенсация будет не ранее, чем через три месяца. На этот срок нужно будет либо пользоваться кредитными средствами, либо использовать внутренние резервы компаний. Поэтому обстановка пока нервная. Пока не наступит 1 апреля, не ясно, насколько действенным окажется компенсационный механизм. И ждать новой финансовой поддержки не стоит, пока не будут отработаны существующие механизмы. В этих условиях, думаю, новые предприятия займут выжидательную позицию, посмотрят, как этот процесс будет происходить у действующих компаний. Есть ещё один нюанс — администрирование всех компенсационных платежей. Товары, произведённые из импортных составляющих, попадут под таможенный контроль. То есть компании будут вынуждены оплатить таможенные платежи, в том числе и таможенный НДС. Но, чтобы налоговая взяла в зачёт эти платежи, она должна провести камеральные проверки бизнеса, в ходе которых подтвердить уплату этих платежей. То есть появляется ещё один инструмент контроля над субъектами предпринимательской деятельности. И этот процесс, полагаю, будет непростым.
2016 год будет для бизнеса достаточно сложным. И это не только сужающийся рынок и конец переходного периода по закону об ОЭЗ, но и контрсанкции, которые наш эксклавный регион затронули особенно сильно. Тем не менее тенденции к сворачиванию бизнеса целиком я пока не вижу. Идёт скорее сворачивание отдельных проектов. Дело в том, что у нас в отличие от других регионов очень диверсифицированный бизнес. В отличие от больших регионов, где предпринимателю можно укрупнять один ключевой проект, в Калининградской области ситуация другая: регион замкнутый, вокруг рынки ЕС. Только наличие нескольких направлений бизнеса позволяет нашим предпринимателям быть достаточно устойчивыми. Когда у тебя шесть-семь бизнес-проектов и один-два ты закрыл, за счёт остальных можно открыть и развивать следующее направление. Но, к моему удивлению, многие московские чиновники считают, что это неправильно, что наличие у одного бизнесмена нескольких предприятий — признак «чёрной дыры». На самом деле это просто непонимание того, как строится современная диверсифицированная экономика в эксклавах. Крупные комбинаты с замкнутым циклом не для малых экономик типа нашей, эксклавной. Мы не монорегион, где одно предприятие, одна отрасль формирует всю экономику. Отмечу, что наши предприниматели давно поняли, что в кризис очень сложно рассчитывать на какую‑то рентабельность при маленьком, да ещё и падающем рынке.
presstons.com
ТОНКОСТИ
Поэтому выигрывает тот, кто динамичен, не теряет клиентов, постоянно обновляет свои продукты (услуги). Кто‑то выходит на российские рынки, кто‑то — на зарубежные. Статистика это подтверждает: количество субъектов хозяйственной деятельности в области не падает, а, наоборот, растёт, то есть, несмотря на закрывающиеся бизнесы, демография предприятий положительная. Многие расширяются или открывают новый бизнес в Польше, в Литве и в регионах России. Однако при этом, увы, в нашем регионе не растут инвестиции, рентабельность местного бизнеса падает, финансовый жирок тает, не растёт добавленная стоимость. Это минус. Было бы странно утверждать, что отмена таможенных
Думаю, что в апреле этого года в краткосрочном плане больше всего пострадают обрабатывающая промышленность и торговля. Хотя наши компании, которые давно работают с Россией, занимают хорошие доли рынка, значительная добавленная стоимость может появиться только на производствах. Что касается поддержки предприятий, то правительство абсолютно правильно снижает планку для инвесторов до 50 млн рублей. Это эффективное решение, которое гораздо важнее компенсаций. Средние проекты по обрабатывающей промышленности как раз и находятся в пределах 50 млн рублей.
«В краткосрочном плане больше всего пострадают обрабатывающая промышленность и торговля» льгот с 1 апреля этого года стала для бизнеса неожиданностью. С момента озвучивания проблемы прошло 10 лет. Но отмена льгот совпала с кризисом, санкциями и контрсанкциями, то есть решение о сроках и условиях переходного периода принималось в совершенно иных экономических реалиях 10 лет назад. Поэтому так важна поддержка экономики нашего региона именно сейчас. Считаю, что всю нашу промышленную политику надо переориентировать на привлечение новых доходов, создание новых источников прибыли. С моей точки зрения эти проблемы нужно решать системно. Прежде всего, решить проблему удалённости и компенсации на транспорт. Эти компенсации должны предоставляться автоматически на все виды транспорта, а не только ж / д. Низкая добавленная стоимость? Надо привлекать инвестиции и отменить НДС вообще в нашем регионе как налог, администрирование которого дороже, чем эффект, да и к тому же он тормозит развитие малых производств, делает неконкурентоспособной российскую продукцию и сырьё в нашем регионе.
На мой взгляд, компенсация удалённости для всех, отмена НДС и сохранение льгот для инвесторов, которые идут в нашу область, будут гораздо более действенными, чем точечные субсидии и компенсации, которые ещё нужно получить при соблюдении десятков условий, проверок, отчётов и бюрократии. Считаю, что в долгосрочном плане надо выстраивать инновационные модели, ведь потенциал для промышленного роста у нас очень большой — достаточно много инвестиционных ниш. При всех барьерах есть инвесторы, желающие войти в наш регион с инновационными продуктами и техническими, управленческими решениями не только в агропромышленном комплексе, но и в сфере ЖКХ, энергоэффективном строительстве, производстве. Конечно, с одной стороны, контрсанкции, возросший курс евро закрыли многие проекты в нашем регионе. Но, с другой стороны, появилось «окно возможностей» для бизнеса. С рынка ушли конкуренты, импорт не нужен по такой цене. Пора занимать их рынки.
17
Дата проведения: 10 декабря, 2015 Место проведения: КТПП, ул. Ватутина, 20 Организатор: Клуб банкиров при КТПП
МЕРОПРИЯТИЯ
КАК ЭТО БЫЛО?
Перспективы развития банковского сектора в Калининградской области Не только банкиры и бизнесмены испытали на себе ухудшение финансовых показателей. Волна кризиса банковского и финансового сектора изменила ситуацию во многих аспектах, о которых будет рассказано ниже. Впрочем, не стоит сильно пугаться — банковскому сектору будет оказана государственная поддержка. Об этом на встрече Клуба банкиров в Калининградской торгово-промышленной палате рассказали авторитетные приглашённые гости.
Фото: © Алексей Полищук Журналист: Ольга Зигангирова
18
presstons.com
В состав Клуба банкиров — новой структуры при КТПП, организованной в 2015 году, — вошли руководители финансово-кредитных структур региона. Возглавил клуб действующий руководитель Калининградской торговопромышленной палаты Алексей ЗИНОВЬЕВ. И вот для того, чтобы подвести финансовые итоги года и обсудить перспективы развития в своей отрасли, все участники новообразованного клуба собрались за круглым столом в конференц-зале КТПП, куда и были приглашены главные гости, выступившие на встрече:
ЗИНАИДА ТИМОФЕЕВА управляющая Отделением по Калининградской области Северо-Западного главного управления Центрального банка РФ
ВИКТОР ПОРЕМБСКИЙ министр финансов Калининградской области
ЗИНАИДА ТИМОФЕЕВА: «Ситуация, связанная с международными и внутренни‑ ми аспектами, резко изменила условия игры на рынке, кото‑ рые не раз приводили к серьёзным скачкам на финансовом рынке. ЦБ зафиксировал, что в банковской сфере произошёл спад по всем ключевым показателям». СОКРАЩЕНИЕ ТОЧЕК БАНКОВСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ Если раньше на 100 тысяч жителей приходилось 29,8 точки банковских продаж, то в ноябре 2015-го было зафиксировано всего 25,6. Такого низкого показателя на протяжении последних 5 лет ещё не наблюдалось. Сегодня в Калининграде ЦБ фиксирует наличие одного регионального банка и всего 18 иногородних филиалов. Для сравнения: еще совсем недавно насчитывалось до 25 филиалов, а 2014 год стартовал с 23. СОКРАЩЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ВНУТРИСТРУКТУРНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ За 2015 год на территории Калининградской области количество внутриструктурных подразделений и точек их бан-
ковских продаж снизилось на 13 %: их количество с 265 сократилось до 230. СОКРАЩЕНИЕ ОБЪЁМОВ КРЕДИТОВАНИЯ К концу ноября 2015 года объём выдачи кредитов составил 187 млрд рублей. Это на 7 % ниже по отношению к предыдущему году. Несмотря на то, что показатели по выдаче кредитов юридическим лицам остались практически на том же уровне, тренд выдачи кредитов физическим лицам резко сократился на 35 %. Сегодня объём выдачи кредитов физлицам составляет 30 млрд. Как отмечает Зинаида Тимофеева, «если сравнивать с данными по всей России, у Калининградской области показатели по выдаче кредитов всё‑таки лучше». ВЛИЯНИЕ СНИЖЕНИЯ КЛЮЧЕВОЙ ПРОЦЕНТНОЙ СТАВКИ Замедление спада инвестиций стало следствием постепенного смягчения денежно-кредитной политики ЦБ РФ, который снизил ключевую процентную ставку с 17 % до 11 %. 19
МЕРОПРИЯТИЯ
Постепенная стабилизация и улучшение динамики отмечаются в обрабатывающем секторе промышленности и в добывающем производстве. Отмечен рост производства в сфере сельского хозяйства и рыболовстве. В остальных отраслях наблюдается спад. Наиболее существенное ухудшение кредитования произошло в транспортной отрасли, которое сократилось на 70 %. В минусовых показателях оказалась розничная торговля. Таких низких показателей не наблюдалось уже очень давно. СПАД ОБЪЁМОВ ПРОИЗВОДСТВА По данным Минэкономразвития, в январе-октябре 2015 года максимальный спад объёмов произошёл в следующих отраслях: • производство транспортных средств и оборудования (–13,7 %); • производство машин и оборудования (–12,3 %); • текстильное и швейное производство (–12,8 %); • производство кожи и обуви (–12,9 %); • производство электрооборудования (–8,6 %); • металлургическая промышленность (–5,8 %). СНИЖЕНИЕ КРЕДИТОВАНИЯ СУБЪЕКТОВ БИЗНЕСА Тот блок производителей, который составляет в цивилизованных странах основной прирост ВВП, а именно средний бизнес, в целом по России и в Калининграде в том числе оказался в очень плохом тренде кредитования. Объём кредитования субъектов малого предпринимательства сократился на 24 %, индивидуального предпринимательства — на 38 %. 20
presstons.com
МЕРОПРИЯТИЯ
УХУДШЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПО ПРОСРОЧЕННЫМ КРЕДИТАМ Виктор ПОРЕМБСКИЙ: «Наша общая задача на сегодня, которую мы уже реализуем на протяжении четырёх последних лет, касается повышения финансовой грамотности населения. Ведь этот аспект напрямую связан с темой просроченных кредитов и в целом с благополучием населения. И одна из наших целей заключается в том, чтобы уже со школьной скамьи растить грамотных потребителей банковских услуг». На 1 ноября 2015 года ЦБ РФ по отношению к ссудному портфелю в целом фиксирует просроченную задолженность в Калининградской области на 7,9 % при российских показателях в 6,9 %. По юридическим лицам просрочка составляет 7,4 %, по России — 6,4 %; по физическим лицам — 9,4 %, по России — 8,2 %. Наибольшими должниками по выплатам стали: • сфера транспорта (11,7 %); • целлюлозно-бумажная промышленность (около 30 %). МЕРЫ БЮДЖЕТНОЙ ПОДДЕРЖКИ ЭКОНОМИКИ ВИКТОР ПОРЕМБСКИЙ: «Возможность регулирования финансового секто‑ ра на уровне региона у нас незначительная. Монетарная политика — это как‑никак прерогатива федерального уровня и законодательства, которое регулирует его де‑ ятельность. Тем не менее министерство финансов пред‑ принимает традиционные меры, где мы выступаем в роли микрорегуляторов, или, если так можно сказать, в роли коллег банковского сектора». По словам Виктора Порембского, речь идёт, во‑первых, о поддержке отдельных отраслей экономики, в том числе о кредитовании отрасли сельского хозяйства, где значительные ресурсы идут на субсидирование процентных ставок, краткосрочных и инвестиционных заимствованиях, которые реализуют предприятия АПК (аграрно-промышленного комплекса. — Прим. Presston's). Далее министерство финансов попыталось активизировать механизм субсидирования процентных ставок по ипо21
МЕРОПРИЯТИЯ
теке и субсидирования первоначальных взносов по отдельным категориям. Но, увы, механизм не заработал так, как планировалось, а всё потому, что активность населения по ипотечным кредитам резко сократилась. Но, тем не менее, механизм будет сохранён и его попытаются «реанимировать». В-третьих, говорилось о поддержке малого и среднего бизнеса, в том числе и о создании гарантийного фонда, за счёт которого будут выдаваться небольшие микрокредиты. ПРОГНОЗЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ ЦБ РФ также не собирается останавливаться в принятии дальнейших усилий по поддержке ликвидности банков: сохранятся и будут активно использоваться существующие инструменты. При этом ЦБ РФ не только ввёл новые инструменты, но и внёс коррективы в существующие. Например, появились валютные свопы, благодаря которым банки стали иметь возможность получать у Центробанка валютные кредиты на короткие сроки для погашения дисбалансов в курсовой политике. Произошло расширение ломбардного списка, а именно был увеличен перечень тех ценных бумаг, под залог которых Центробанк стал готов кредитовать коммерческие банки. Снижение дисконтов по приёму в обеспечение ценных бумаг, в том числе и нерыночных активов, позволило увеличить ту массу, под которую Центробанк стал предоставлять кредиты кредитным организациям. 22
presstons.com
presstons.com/business
СВОЙ БИЗНЕС
В ПРОШЛОМ НОМЕРЕ
ЗАНИМАТЕЛЬНО
Журналист: Виктория Барышникова
9 странных идей для бизнеса Presston's собрал 9, казалось бы, совершенно абсурдных видов бизнеса. Впрочем, абсурдными эти идеи могут показаться только на первый взгляд — не исключено, что именно их владельцы в недалёком будущем станут миллионерами.
ДМИТРИЙ ШАХОВ Директор ГК «РЕМАРКА»
«Регион испорчен бесплатными рекламными семинарами, которые проводятся пачками в течение года»
> Из материала «Дмитрий Шахов: «Организация конференций — сложный и рисковый бизнес, в котором очень многое делается наугад»
24
presstons.com
ТОНКОСТИ
1. ЗАКАЗ УСЛУГ ПО РАЗРЫВУ ОТНОШЕНИЙ Американские бизнесмены разработали сервис The Breakup Shop, который помогает быстро расстаться со своей второй половинкой. Всю «пыльную» работу сделают за вас сотрудники сервиса. Услуги предоставляются даже гомосексуальным парам. Владельцы компании уверяют, что, заказав расставание у них, клиент избавит свою половинку от трагических последствий. Создатели обещают, что помогут сделать разрыв отношений как можно менее болезненным и острым. Здесь можно заказать услугу по проведению процедуры расставания со второй половиной клиента вместо него самого. За $ 20 можно купить письмо с текстом о том, что отношения придётся прекратить, плюс $ 10 — и письмо оформят в красивую открытку. Подарочная упаковка с письмом будет стоить порядка $ 100. За $ 40 сотрудник сервиса сам придёт ко второй половине и сообщит о расставании. Также можно заказать телефонный звонок продолжительностью в одну минуту по цене $ 30. Электронное послание обойдётся в $ 10. Вот пример текста: «Привет, Гордон! Мы надеемся, что ты чувствуешь себя просто прекрасно! С сожалением доносим до твоего сведения, что твоя подруга Линдсэй хочет с тобой расстаться. Хотя вас связывает много общего и вы имели совместные планы на будущее, настало время двигаться дальше. Вероятно, тебя шокировало и по понятным причинам расстроило данное сообщение, мы уверены, что ты скоро придёшь в норму. Мы выражаем глубочайшее сожаление и желаем всего наилучшего в будущем. Вот несколько полезных ссылок для начала: «Сайт саморазвития — Как пережить тяжёлое расставание», онлайн-магазин брендовой одежды, магазин «Подарки для бывших, или Месть для неприятеля». 2. ПЕРЕВОДЧИК С СОБАЧЬЕГО ЯЗЫКА Шведские учёные, члены общества изобретателей Nordic Society for Invention and Discovery, разработали прибор, позволяющий человеку понимать лай собаки. Он называется No More Woof — «Больше никакого лая». Гаджет представляет собой микрогарнитуру со встроенным компьютером, который моментально анализирует собачий лай и мыслительные процессы животного, а затем
переводит информацию на человеческий язык. Расшифрованные предложения характеризуют состояние питомца: «Я хочу есть», «Я хочу гулять», «Я хочу спать». При встрече с незнакомым человеком, новым запахом прибор переводит лай и мысли животного примерно как «Ух ты!!! Что это?!» или «Кто ты?». Полноценного общения собаки и хозяина учёные не обещают. 3. РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ НА СОБСТВЕННОМ ТЕЛЕ Программист из Санкт-Петербурга Игорь Лисовенко использует свою спину в качестве рекламной площади. Мужчина сделал на ней татуировку логотипа компании. Теперь он может прогуливаться с голым торсом и получать за это неплохие деньги. Игорь предлагает свои руки и плечи под размещение другой рекламы. Стоимость всей спины составляет около 23 млн рублей. Игорь не надеется продать сразу всю площадь, поэтому согласен на размещение различных логотипов. 4. ПЛАТНЫЕ ОБЪЯТИЯ Несколько предпринимателей открыли проекты, помогающие людям справиться с одиночеством. Джеки Самуэль из Рочестера (США) создала фирму под названием «Уютный уголок», где за $ 60 проводит время в кровати со своими клиентами. В данном случае здесь нет никакого эротического подтекста: Джеки и её клиент просто лежат, обнявшись, в пижамах. В фирме есть ещё одна девушка, при желании можно воспользоваться объятиями обеих женщин. В Японии мужчина также открыл компанию Soineya, что означает «спать вместе». К услугам клиентов несколько комнат, оборудованных традиционными низкими кроватями и заполненных плюшевыми игрушками. В компании работает семь девушек в возрасте от 17 до 25 лет. Входной билет стоит $ 35, а 20 минут в комнате вместе с девушкой стоят ещё столько же. В Америке открыли похожий бизнес — детский сад для взрослых. Чтобы провести с одной из сотрудниц вместе около 10 часов, нужно заплатить $ 600. Любые дополнительные действия (обнять девушку, положить голову ей на колени) оцениваются отдельно и поминутно. Интимные связи строго запрещены. 25
ТОНКОСТИ
5. БУМАГА ИЗ ЭКСКРЕМЕНТОВ СЛОНОВ Житель Индии перерабатывает слоновьи экскременты в бумагу. Он живёт в городке, где распространены увеселительные представления и состязания с участием слонов, а вот улицы после этого не убирают. Предприниматель организовал производство бумаги из экскрементов этих животных, продавая изделия как сувениры в нескольких городах Индии. При этом он прекрасно справился с ощущением неприязни человека к отходам слоновьей жизнедеятельности. 6. ТУАЛЕТНЫЙ РЕСТОРАН Сеть необычных ресторанов «Мартон № 5» открыли в Гонконге и на Тайване. В переводе с китайского название означает «туалет, уборная». Интерьер заведения соответствует тематике. Стены ресторана покрыты кафелем, столы и столешницы барных стоек сделаны в виде фаянсовых раковин со стеклянным верхом. Стульев нет, вместо них унитазы с крышкой. Стол раздачи блюд — писсуар или биде. Также в ресторане есть и отдельные VIP-зоны, выполненные в виде джакузи или душевой кабинки. Блюда подаются в мини-унитазиках, так же дело обстоит и с напитками. Еда выложена в форме фекалий и имеет соответствующий цвет. Десерты, мороженое и даже выпечка — всё в виде фигурного человеческого кала. Меню и салфетки выполнены из туалетной бумаги. 7. ПРОДАЖА КАПСУЛ ВРЕМЕНИ Эта бизнес-идея была реализована еще в 1992 году Джеффом Маккарти из Индианы, США. Компания The Original Time Capsule Company предлагает красиво оформленные капсулы времени, чтобы сохранить воспоминания своих клиентов на многие годы. В капсулу можно поместить предметы, которые напоминают об определённом времени: газетные вырезки, фотографии, чеки, диски или флешки с музыкой, и подарить потомкам. К капсуле также прилагаются наклейка «Не открывать до… (дата)», конверты, этикетки и наклейки для кассет и дисков, заготовки «Послания для потомков».
26
presstons.com
8. СПАСЕНИЕ МАРИНОВАННОГО ЛУКА В Великобритании предпринимательница по фамилии Коннор и её друзья придумали странный способ поздравления людей — открытки с подробной инструкцией по спасению маринованного лука в банке. Создатели считают, что лук — это тоже живая материя и у неё есть свои потребности — расти и размножаться. Поэтому они решили взять на себя миссию по спасению луковиц, невольно обречённых на медленную смерть. К открыткам прилагаются свидетельства об усыновлении луковицы. Товар приобрели уже около 1 тыс. россиян, преимущественно молодые пары, которые решили устроить необычный сюрприз своей второй половинке. 9. ПРОДАЖА У ЧАСТКОВ НА ЛУНЕ Первым продавать лунную землю начал американец Д. Хоуп. Он заметил, что в международном праве нет правовой нормы, запрещающей физическим и юридическим лицам владеть небесными телами, в том числе и Луной, и обратился в Земельную службу Сан-Франциско, где чиновники, не подумав, выдали ему свидетельство о собственности на Луну. Предприниматель создал компанию, которая теперь продаёт внеземные участки. По лицензии Хоупа работают филиалы в 35 странах мира. В России предприниматели и риелторские агентства также продают участки на Марсе, Венере и Луне. Стоимость космических угодий — около 3 тыс. рублей за 40 соток. На целые поместья в 400 соток делают скидку, цена — около 20 тыс. рублей. Купив участок, владелец получает свидетельство о праве, карту поверхности Луны с примерным обозначением проданного участка, документ с указанием прав и обязанностей, символическую лунную банкноту. Юристы считают эти сделки ничтожными и приводят аргументы, что если земля на Луне — это недвижимость, то она должна быть зарегистрирована в Росреестре. Если это вещь, то она существует в правопорядке конкретного государства. Таким образом, запрет на национализацию Луны — это одновременно и запрет на её принадлежность конкретному лицу. Кроме того, в российском законодательстве нет такого понятия, как «участок на Луне».
presstons.com/business
СВОЙ БИЗНЕС
В ПРОШЛОМ НОМЕРЕ
АЛЕКСАНДР ЛИННИК Совладелец Betterson
«При отсутствии офлайновых точек по продаже, где можно повертеть в руках, пощупать аксессуары, единственное, что вас продаёт через Интернет, — это фотографии! Они должны быть очень высокого качества и в единой стилистике бренда»
> Из материала «Кожгалантерея ручной работы: как продвинуть на рынок неизвестный бренд»
28
presstons.com
ОТКРЫВШИЕСЯ СТАРТАПЫ
Журналист: Виктория Большакова
Как вывести на рынок новый бренд мороженого Предприниматели из Тольятти в феврале 2015 года запустили производство мороженого из натуральных ингредиентов и за полгода добились маржинальности бизнеса в 55%. Как им это удалось?
МАРИЯ МАЙДАНЮК Совладелец IceBox
ЕВГЕНИЙ ФОМИН Совладелец IceBox
ОТКРЫВШИЕСЯ СТАРТАПЫ
i
ДОСЬЕ КОМПАНИИ
Предприниматели: Мария Майданюк, Евгений Фомин Город: Тольятти Название компании: IceBox Дата основания: февраль 2015 года Бизнес-идея: производство мороженого на основе натуральных ингредиентов. Целевая аудитория: любители мороженого преимущественно в возрасте от 20 до 45 лет. Мотивы для запуска бизнеса: поводом к открытию бизнеса послужило путешествие в Италию, где готовят джелато не из паст или порошков, как принято сейчас у большинства производителей, а исключительно из натуральных продуктов. Захотелось реализовать эту бизнес-идею в своём городе. Объём первоначальных инвестиций: около 100 тыс. рублей. Источники финансирования: кредиты, собственные средства. Основные статьи расходов: • затраты на оборудование – 70%; • ингредиенты для изготовления мороженого – 30%. Объёмы реализации продукции: ежемесячно около 500 кг мороженого. Средний чек: 100 рублей. Ежедневная проходимость в торговых точках: от 50 человек в пасмурные дни до 150 человек в солнечную погоду. Маржинальность бизнеса: 55%. Планы по развитию: увеличить производственные мощности до 30 тонн мороженого в месяц, выход в соседние регионы — Самару и Казань, продажа франшизы.
ЛИЧНЫЕ КЕЙСЫ
Не экономьте на бесплатных дегустациях Чтобы заявить о себе, мы устроили бесплатную двухдневную дегустацию мороженого в двух крупных торговых центрах. На следующий день после проведения мероприятия мы получили около 10 заказов. Во второй день мы взяли с собой 10 баночек с мороженым, которое продавали параллельно с предложением попробовать продукт бесплатно. В итоге продали 6 баночек, ещё 4 разобрали на следующий день. Дальше нам оставалось только набирать обороты и готовиться к открытию первой торговой точки. Мы решили, что бесплатные дегустации нужно предлагать постоянно. Поэтому в наших точках продаж повесили графитные таблички, на которых пишем информацию о новых сортах, а также о том, что самое вкусное мороженое можно попробовать бесплатно. Люди очень живо реагируют на это: «Правда, самое вкусное мороженое? И попробовать бесплатно можно? Давайте!» А дальше в работу включается продавец. Таким образом, сейчас через офлайн-точки продаж мы реализуем 75 % продукции, оставшиеся 25 % продаются через рестораны и кинотеатры.
«Для продвижения нового продукта делайте ставку на социальные сети и массовые мероприятия» Сейчас основным каналом продвижения продукции для нас являются социальные сети. Фактически до 90 % заказов поступают через этот канал. Из социальных сетей на пике по29
ОТКРЫВШИЕСЯ СТАРТАПЫ
пулярности сейчас «Инстаграм» — через эту сеть привлекаем до 70 % клиентов. Думаю, популярность этой сети сохранится в ближайшие 3‑5 лет. До 30 % продаж мы делаем через группу «ВКонтакте». Добавлю, что в соцсетях мы регулярно проводим конкурсы, поддерживаем обратную связь. Планируем в ближайшем будущем освоить площадку «Фейсбук». Вторым каналом продвижения для нас являются массовые городские мероприятия. Этот канал наиболее активен в летнее время и позволяет получить постоянного клиента. Человек покупает пару шариков мороженого в рожке, а потом делает заказ на доставку мороженого домой.
«Особое внимание уделяйте работе с персоналом» Кадры — один из самых главных пунктов в нашем бизнесе. Вы можете готовить лучшее мороженое в мире, но ваш работник одним неверным движением способен свести к нулю все ваши усилия. Сейчас мы уделяем работе с персоналом большое внимание. Раньше при отборе продавцов для нас было главным, чтобы девушки были общительными, милыми, аккуратными и имели санитарные книжки. Но, как показала практика, этого недостаточно. Персонал — это, пожалуй, 70 % успешных продаж. Очень важны контроль над персоналом и обозначение им строгих рамок. Обязательно прописывайте все права и обязанности продавцов в трудовом договоре, фиксируйте на бумаге все правила работы в компании. Наши сотрудники знают, что несут ответственность за денежные средства в кассе, за оборудование и за репутацию компании. Каждый работник помимо фиксированного оклада получает процент с продаж, для многих это главная мотивация. Кроме того, присутствует соревновательный момент: лучших продавцов мы поощряем подарочными сертификатами в магазины косметики или спа-салоны. Создали общий чат, где все девочки общаются, выручают друг друга, если нужно поменяться сменами.
«Контролируйте качество обслуживания» Для контроля качества обслуживания мы задействуем тайных покупателей, сами наведываемся без предупреждения в торговые точки. Хорошо помогают знакомства, которые мы поддерживаем с персоналом торговых центров — они всегда сообщают нам, если кто‑то из продавцов опоздал или невежливо обслужил гостей. Весомую лепту в контроль качества сервиса вносят наши постоянные клиенты — если что‑то идёт не так, они тут же сообщают нам об этом. Все продавцы в курсе такого комплексного подхода, поэтому у них практически нет шансов, да и желания выполнять свою работу некачественно.
ОТКРЫВШИЕСЯ СТАРТАПЫ
«Не скупитесь на скидки» Скидки — отличный способ проявления лояльности к покупателю, который всегда это оценит. У нас есть скидки на мороженое для работников ТЦ, где находятся наши торговые точки. Действует скидка при заказе от трёх баночек мороженого на дом. А при покупке мороженого в рожках мы предоставляем небольшую скидку на каждый следующий шарик мороженого.
«Изучайте нюансы оборудования, «пробуйте на вкус» разных производителей» Мы начали с приобретения одной мороженицы. Потом купили минимальный набор необходимого оборудования, расходные материалы, изготовили тележку для выезда на мероприятия. Было довольно сложно, потому что мы, например, не разбирались в том, какой класс мощности холодильного оборудования необходим для работы на улице. Можно сказать, всему учились уже в боевых условиях, на собственном опыте. Сейчас, конечно, мы не допускаем прежних ошибок, знаем, на чём можно сэкономить, а на чём ни в коем случае нельзя. Например, как‑то раз мы купили дешёвые ложки, которые сразу же ломались при одном нажатии рукой.
«Придерживайтесь качества продукции, о котором вы заявили изначально» Мы ищем итальянские рецепты, после чего переводим их, пробуем готовить по ним мороженое, если есть необходимость — корректируем. Сначала все новые сорта отрабатываем на себе, и, только когда результат нас удовлетворяет на все 100 %, передаём рецепт в работу кондитеру. Что касается сырья, то мы нашли отличного поставщика, который пользуется своими связями для того, чтобы обеспечить нас качественным продуктом в нужном объёме и в срок. В этом вопросе мы полностью доверяем ему. Сейчас модно писать на упаковке «натуральный продукт», и каждый вкладывает в это понятие что‑то своё. На практике же оказывается, что в составе есть и стабилизаторы, и красители, и сухие заменители. Это в лучшем случае. Чаще мороженое готовят из фабричных паст и порошков. Ради эксперимента мы брали на пробу образцы таких паст, приготовили из них мороженое, попробовали и выкинули. Когда ты знаешь, какое на вкус настоящее клубничное мороженое, где доля ягоды на 1 кг мороженого — 600 г, а в составе, кроме ягоды, сливок и сахара, ничего нет, то продукт из фабричных заготовок, напичканных всевозможными «E» невозможно употреблять в пищу.
«При выборе помещения в ТЦ оценивайте проходимость места» Когда мы решили расширяться, то выбрали крупнейший в городе ТЦ, но не удосужились уточнить проходимость арендуемого нами места. В итоге заплатив довольно внушительную сумму за аренду, а также два обеспечительных платежа, мы столкнулись с тем, что до нас просто никто не доходил. Поэтому всегда считайте проходимость места. 32
presstons.com
Благотворительность Фото и текст: © «Берег надежды»
83 550 рублей передано в фонд «Берег надежды» от Калининградской областной филармонии Средства были собраны от продажи билетов на концерт немецкого органиста Клеменса Шнорра, который состоялся 4 января в областной филармонии и прошёл при полном аншлаге.
Спасаем детей вместе! Благотворительный фонд Калининградской области «Берег надежды» зарегистрирован 27 декабря 2010 года. Фонд оказывает помощь тяжелобольным детям, проживающим в Калининградской области, в оплате лечения, а также реализует проекты для детей с ограниченными возможностями.
По вопросам участия в проекте «Цветы жизни» звоните по телефону +7-921-100-00-10 +7 (4012) 337-575 +7-963-738-75-75 (моб.) bereg-nadejdy.ru 34
presstons.com
То, что концерт знаменитого маэстро прошёл именно в Калининграде, можно назвать настоящим рождественским чудом. Каждый год другой органист — Екатерина Спиркина — даёт благотворительные концерты в пользу фонда «Линия жизни». Они проходили в Самаре и Москве. В этом году концерты планировались традиционно в этих же городах, но с особым приглашённым гостем — Клеменсом Шнорром, профессором Фрайбургской музыкальной академии, Органной академии в Пистойе, органистом Кафедрального собора Св. Павла в Мюнстере. Екатерина предложила Клеменсу Шнорру поддержать её участием в благотворительном концерте, и господин Шнорр сразу же согласился. Но в этом году сразу после 31 декабря органный зал Самары
закрывался на реставрацию и уже запланированный благотворительный концерт, который занимал особое место в гастрольном графике, мог сорваться. Тогда неожиданно пришло решение о переносе концерта на другую территорию и сразу возникла мысль о Калининграде, где маэстро выступал уже неоднократно, а также был членом жюри Международного конкурса органистов им. Микаэла Таривердиева. Мы благодарим господина Шнорра за этот прекрасный музыкальный вечер. Также отдельная благодарность благотворительному фонду «Линия жизни» и всем сотрудникам Калининградской областной филармонии. И, конечно, спасибо всем, кто пришёл в этот вечер на концерт и тем самым внёс свой вклад в дело помощи детям.
На матче звёзд КРХЛ собрали 152 660 рублей для Любы Чулковой Вот уже второй год подряд Калининградская региональная хоккейная лига проводит благотворительную акцию в пользу больных детей Калининградской области. На этот раз деньги собирали для четырёхлетней Любы Чулковой.
За судьбой девочки пристально следят несколько тысяч людей в Интернете. В апреле 2014 года у двухгодовалой Любы Чулковой обнаружили тяжёлую болезнь — рак почки 4‑й стадии с метастазами в лёгкие. Она уже прошла курс химиотерапии в Калининграде, а также дважды ездила в Москву, но лечение откладывалось, так как поднималась очень высокая температура. Ситуация усложнилась, и пришлось срочно уехать в Германию на лечение в клинику города Грайфвальда. Лечение прошло успешно, и недавняя поездка Любы в клинику на обследование показала, что рака нет. Однако общее состояние Любы, конечно же, пострадало от ударных доз лекарств и сложнейших процедур. Среди прочего ухудшился слух и встал вопрос о приобретении современных слуховых аппаратов. Вот на эти цели и был проведён сбор средств для Любы Чулковой 15 января 2016 года в ходе благотворительного матча. Все зрители, пришедшие на мероприятие, а это более 800 человек, приобретали билет-купон. Все деньги опускали в копилку для пожертвований благотворительного фонда «Берег надежды». По итогам продажи билетов было собрано 152 660 рублей, о чём перед началом матча звёзд сообщил исполнительный директор КРХЛ Валентин Вахтин. Зрители в этот день стали не только творцами новогоднего чуда для одной маленькой девочки, но и смогли увидеть прекрасный спортивный праздник на льду, мастер-шоу от игроков и непосредственно матч, а некоторые стали обладателями призов, поскольку каждый приобретённый купон участвовал в лотерее.
Николь Леонтьевой необходимо обследование зрения в условиях медикаментозного сна С 29 декабря 2015 года Николь находилась на обследовании в клинике «Ясный взор» в Калининграде. По итогам обследования ей рекомендовано проконсультироваться у руководителя объединения центров охраны зрения детей и подростков «Ясный взор» доктора медицинских наук Игоря Азнаурянав в Москве. Кроме того, девочке рекомендовано пройти обследование в условиях медикаментозного сна. Для прохождения необходимого курса диагностики, проезда мамы и Николь к месту лечения и проживания в Москве необходимо собрать 93 000 рублей. Напомним, ранее фонд уже проводил сбор средств для Николь Леонтьевой на проведение ДНК-диагностики в ФГБУ РАМН «Медико-генетический научный центр», для обследования и консультации эпилептолога в Институте детской неврологии и эпилепсии имени Святителя Луки. Все необходимые встречи удалось осуществить благодаря неравнодушным людям, которые перечислили деньги на помощь Николь. В возрасте одного месяца при плановом УЗИ у Николь обнаружили тяжёлый
КАК ПОМОЧЬ: Чтобы помочь Николь и другим детям фонда «Берег надежды», можно перевести средства через СМС на короткий номер 7715 со словом «плюс» пробел и суммой пожертвования.
порок сердца. 21 февраля 2014 года Николь провели операцию в Калининградском центре сердечно-сосудистой хирургии. После операции начались осложнения — парез левого купола диафрагмы. В итоге 6 марта девочку вновь положили под нож хирурга для проведения ещё одной операции. После этого Николь наконец начала держать голову, догонять сверстников, пытаться сидеть. Но семью ждал новый удар. 4 августа у неё начались судороги, флексорные и экстензорные спазмы по несколько раз в сутки, подергивания глазных яблок и другие отклонения. Всё развитие ребёнка вернулось на нулевой уровень. Николь перестала держать голову, узнавать родных. Николь поставили диагноз «синдром Веста симптоматическая форма» — один из самых страшных видов младенческой эпилепсии, который сложно поддаётся лечению. Важно отметить, что в ходе последних консультаций в московских клиниках подтвердился диагноз «гипоксическиишемическое поражение головного мозга», был обнаружен очаг патологической активности. Можно перечислить деньги на счёт фонда «Берег надежды» с пометкой «Для Николь Леонтьевой». ИНН 3906188822 КПП 390601001 р/с 40703810720010000037 к/с 30101810100000000634 БИК 042748634 Отделение 8626 Сбербанка России г. Калининград.
Можно передать наличные средства, оставив их в копилке благотворительного фонда «Берег надежды». 35
presstons.com/business
СВОЙ БИЗНЕС
В ПРОШЛОМ НОМЕРЕ
ДЕНИС СТРОГИЙ Бизнес-консультант, генеральный директор консалтинговой компании «Правильное решение»
«В первую очередь научитесь задавать себе правильные вопросы и ставить себя на место клиента. Ведь каждый из нас всегда проживает две разноплановые роли: иногда мы бываем в роли продавца, но ведь и в роли покупателя мы тоже оказываемся»
> Из материала «Клиентоориентированность, или Место клиента — в вашем сердце»
36
presstons.com
ПРАВОВОЕ ПОЛЕ
Что меняется в законодательстве для бизнеса в 2016 году ВОЗРОСЛИ ПЕНИ ЗА ПРОСРОЧКУ УПЛАТЫ НАЛОГА Пени за несвоевременное перечисление налога зависят от ставки рефинансирования. С 2016 года ЦБ РФ приравнял их к ключевой ставке — 11 %. Cтавка рефинансирования ранее была 8,25 %. Пени за каждый день просрочки нужно считать в размере 1 / 300 от 11 %. Так же рассчитываются проценты, если инспекция задержала возврат переплаты. ВВЕДЁН ШТРАФ ЗА НЕПРЕДСТАВЛЕНИЕ В СРОК ЕЖЕКВАРТАЛЬНОГО РАСЧЁТА ПО НДФЛ За каждый полный или неполный месяц нарушения установленного срока подачи расчёта по исчисленным и удержанным суммам НДФЛ взыскивается 1 000 рублей. ЗА ОПОЗДАНИЕ С ПОДАЧЕЙ РАСЧЁТА ПО НДФЛ СЧЁТ НАЛОГОВОГО АГЕНТА МОГУТ ЗАМОРОЗИТЬ Налоговый орган вправе принять решение о приостановлении операций по счетам в банке и переводов электронных денежных средств в том случае, если расчёт исчисленных и удержанных сумм НДФЛ не представлен в течение 10 дней после окончания установленного срока (п. 3.2 ст. 76 НК РФ). ВВЕДЁН ШТРАФ В РАЗМЕРЕ 500 РУБЛЕЙ ЗА КАЖДЫЙ ПОДАННЫЙ В НАЛОГОВЫЙ ОРГАН ДОКУМЕНТ С НЕДОСТОВЕРНЫМИ СВЕДЕНИЯМИ Освобождение от ответственности возможно, если налоговый агент представит уточнённые документы в инспекцию до того, как узнает, что она обнаружила недостоверность поданных сведений (ст. 126.1 НК РФ). Ранее взыскание штрафа по п. 2 ст. 126 НК РФ за подачу недостоверных справок 2‑НДФЛ вызывало споры.
ПРАВОВОЕ ПОЛЕ
ВОЗРОСЛИ СТАВКИ АКЦИЗОВ НА НЕКРЕПКИЙ АЛКОГОЛЬ, ТАБАЧНЫЕ ИЗДЕЛИЯ И АВТОМОБИЛИ Повышение касается ставок на вино (кроме вина с защищённым географическим указанием или наименованием места происхождения), пиво, сигареты, автомобили с мощностью двигателя свыше 90 л.с. При этом ставки акциза на прямогонный бензин и моторные масла по сравнению с 2015 годом снижены. МРОТ УВЕЛИЧИЛСЯ НА 4 % С начала текущего года МРОТ составляет 6 204 рубля. Ранее этот показатель был равен 5 965 рублей. ВСТУПИЛ В СИЛУ ЗАКОН, НА ТРИ ГОДА ЗАПРЕЩАЮЩИЙ ПРОВЕРКИ МАЛОГО БИЗНЕСА Мораторий устанавливается на период с 1 января 2016 года по 31 декабря 2018 года. Запрет вводится на плановые проверки юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, отнесённых к субъектам малого бизнеса. Закон не распространяется на такие виды государственного надзора, как пожарный, экологический, радиационный, контроль в области обеспечения защиты гостайны и надзор в сфере использования атомной энергии. ВСТУПИЛ В СИЛУ ЗАКОН, РАЗРЕШАЮЩИЙ УДАЛЕНИЕ ССЫЛОК В СЕТИ ИНТЕРНЕТ ПО ЗАЯВЛЕНИЮ ГРАЖДАН Новый закон обязывает поисковики удалять ссылки с недостоверной информацией по заявлению граждан. Согласно документу гражданин сможет потребовать от поисковика удаления ссылок на информацию о себе, которую
он считает недостоверной, неактуальной или распространяемой с нарушением законодательства. Данная норма не распространяется на информацию о событиях, содержащих признаки уголовно наказуемых деяний, сроки привлечения к уголовной ответственности по которым не истекли, и сведения о совершении преступлений, по которым не снята или не погашена судимость. Заявитель должен указать фамилию, имя и отчество, паспортные данные, контактную информацию и дать согласие на обработку своих персональных данных, а также указать адрес веб-страницы, на которой размещена недостоверная, по его мнению, информация, и объяснить, почему ссылку на неё следует удалить. На оператора возлагается обязанность не раскрывать информацию о факте обращения гражданина. ВВОДИТСЯ ЗАПРЕТ НА ЗАЁМНЫЙ ТРУД Аутстаффинг (оказание услуг в форме предоставления в распоряжение заказчика определённого количества работников) в привычном виде теперь запрещён. Такие услуги с 2016 года могут оказывать только две категории фирм. Во-первых, это частные агентства занятости. К ним тоже предъявляются новые требования – обязательная аккредитация и размер уставного капитала не менее 1 млн рублей. Во-вторых, предоставлять работников могут компании, аффилированные с организацией, в которую направляются работники (например, материнская и дочерняя), и компании, заключившие акционерные соглашения. Участники рынка предполагают, что мелким агентствам занятости придётся покинуть рынок или объединиться с более сильными игроками. Также стоит ожидать подорожания услуг частных агентств занятости.
presstons.com/business
СВОЙ БИЗНЕС
В ПРОШЛОМ НОМЕРЕ
СТАНИСЛАВ СОЛНЦЕВ Управляющий партнёр юридической фирмы «Солнцев и партнёры»
«Супругпредприниматель — это не только источник дохода, но и совместная ответственность. Если бизнес создал долги у индивидуального предпринимателя или он не смог расплатиться с кредитом, расплачиваться придётся не только имуществом супругапредпринимателя, которое записано персонально на него» > Из материала «Банкротство, гражданин-предприниматель!»
38
presstons.com
ПРАВОВОЕ ПОЛЕ
Текст: Станислав Солнцев
Смерть юридического лица по доброй воле, и не только Многие иностранные предприниматели удивляются, как легко и быстро можно открыть фирму в России. Пару дней на подготовку документов, их подписание, и ещё через неделю вы — владелец новой фирмы с полным комплектом документов. Но ещё больше удивляет иностранцев, как легко избавиться от бизнеса в нашей стране. Однако за кажущейся простотой в России стоит не отсутствие законодательного регулирования, как часто это бывает, а недостаточный контроль за ликвидацией фирм. Чтобы разобраться в способах ликвидации компаний и последствиях для их владельцев редакция бизнес-журнала Presston's обратилась за разъяснениями к известному калининградскому юристу Станиславу Солнцеву. СТАНИСЛАВ СОЛНЦЕВ Управляющий партнёр юридической фирмы «Солнцев и партнёры»
Вот уже тринадцатый год работаю в сфере защиты бизнеса от юридических проблем и замечаю, что для многих бизнесменов такие слова, как «закрыть бизнес» и «ликвидировать фирму», — совсем не синонимы. Многие предприниматели понимают, что дешевле и проще «бросить фирму»,
ПРАВОВОЕ ПОЛЕ
чем идти на официальную ликвидацию. Русское авось помогает бизнесменам переждать трёхлетний срок исковой давности, а иногда и многолетние сроки для привлечения к уголовной ответственности. Предприниматели боятся контролирующих органов, но редко боятся тех, кому они должны вернуть долги. При ликвидации действует «правило тишины»: даже если у вас есть небольшие долги, но вы никому не интересны, то и ликвидироваться у вас получится за минимальный 2,5‑месячный срок без проверок — просто и незаметно. На ликвидацию решаются только те, кому фирма действительно мешает и нужно «слить концы в в воду». Такое бывает, когда на фирме долги или она примелькалась у проверяющих органов. Не секрет, что часто предприниматели держат не только фирму на «упрощёнке» и «с НДС», но и для «чёрных» и «белых» дел. Фирмы с плохой репута-
В отличие от предпринимателей юристы чётко делят ликвидацию на добровольную (по решению её владельцев) и принудительную (по решению государственных органов). Где‑то между ними находится ликвидация через процедуру банкротства, которую можно инициировать как по решению владельцев, так и в принудительном порядке, если заявление о банкротстве в суд подадут кредиторы, которым фирма должна больше 300 тыс. рублей. Однако инициирование банкротства не означает ликвидацию. Заметим, что в российской действительности продолжение деятельности после банкротства — явление редкое. ДОБРОВОЛЬНАЯ ЛИКВИДАЦИЯ Это самый безопасный способ закрыть свою фирму, если у вас нет долгов или имущество покроет их. Процеду-
Данный материал требует внимательного и вдумчивого прочтения! цией, не дожидаясь трёх лет с момента регистрации, отправляют на кладбище через Вестник государственной регистрации, дабы избежать плановых проверок. Некоторую сумятицу в привычные планы внес 3-летний мораторий на проверки для малого бизнеса, который начал действовать с 1 января 2016 года. ВАРИАНТЫ ЛИКВИДАЦИИ Сразу оговорюсь, что ликвидация в понятии бизнеса — это не столько исключение из Единого госреестра юрлиц (ЕГРЮЛ), сколько потеря связи между владельцем и конкретными проблемами конкретной фирмы. Причины ликвидации обычно сводятся к следующим (в порядке распространённости): 1. Необходимость избежать проверок органами власти. 2. Долги перед клиентами и другими кредиторами. 3. Фактическая ликвидация бизнеса (потеря клиентов, утрата интереса, старость, усталость, изменение конъюнктуры рынка и т. д.). 4. Необходимость раздела имущества фирмы (корпоративный конфликт, добровольный «раздел» бизнеса).
ра длительная — около 2,5‑3 месяцев, однако гарантирует меньшее количество неприятных сюрпризов, чем любой другой способ. Согласно последним изменениям в законодательстве при ликвидации нужно знать: 1. Чтобы уведомить кредиторов о ликвидации (это обязательное условие), надо подать публикацию в Вестник государственной регистрации. 2. Публикацию в Вестник можно подать только после получения листа записи, однако с учётом и ранее существующего требования об уведомлении о принятии решения о ликвидации в течение 3 дней это удлиняет срок ликвидации всего на 9‑10 дней. 3. В период до завершения налоговой проверки и до окончания судебного дела по взысканию долга с ликвидируемой фирмы закрыть её нельзя. Если в процессе ликвидации ликвидационная комиссия (ликвидатор) установит, что стоимость имущества фирмы недостаточна для удовлетворения требований всех кредиторов, либо при наличии признаков банкротства юридического лица ликвидационная комиссия (ликвидатор) обязана обратиться в арбитражный суд с заявле39
ПРАВОВОЕ ПОЛЕ
нием о признании фирмы банкротом (ч. 2 ст. 224 Закона о банкротстве, абз. 2 ч. 4 ст. 63 ГК РФ). Если ликвидатор не подаёт заявление в течение месяца с момента обнаружения недостаточности имущества для расчётов с кредиторами, то он сам может быть привлечён по долгам фирмы к субсидиарной ответственности, если денег не хватит всем заявленным кредиторам. Не стоит забывать, что внесение сведений и о подставном (фиктивном) ликвидаторе с марта 2015 года теперь является преступлением согласно ч. 1 ст. 173.1 УК РФ, как и сама деятельность по сопровождению такого процесса ликвидации фирмы (ст. 173.2 УК РФ). БАНКРОТСТВО Единственный законный способ ликвидации с долгами. Если компания попадает в банкротство по заявлению ликвидатора, то такие дела рассматриваются в упрощённом порядке: ликвидируемая компания сразу минует ста-
и владельцев. Обычно для такой работы приходит команда арбитражного управляющего или специализированная юридическая фирма. БРОСАНИЕ ФИРМЫ В иностранных юрисдикциях «бросание фирм» с долгами обычно приводит к таким негативным последствиям, как невозможность зарегистрировать фирму снова или стать руководителем организации вообще. В России пока таких проблем нет, поэтому некоторые владельцы бизнеса предпочитают не тратить деньги и силы, а просто закрыть счёт, дожидаясь исключения фирмы из реестра как недействующей. Последствия равносильны тому, что её ликвидировали. Однако ещё более уверенные в себе бизнесмены предпочитают просто бросить фирму, иногда сменив её адрес, а иногда и участников. Ещё более уверенные в себе люди регистрируют фирму с таким же
Данный материал требует внимательного и вдумчивого прочтения! дию наблюдения и выходит в конкурсное производство — распродажу имущества. Обычно такая ликвидация стоит у арбитражных управляющих дешевле, чем любое другое банкротство. Именно арбитражные управляющие обычно оказывают такие услуги по ликвидации, ведь результатом работы будет именно исключение фирмы из ЕГРЮЛ. В этом случае это почти всегда окончательно и бесповоротно! Срок такой ликвидации не бывает меньше 6‑8 месяцев, но может быть больше, если кредиторы найдут зацепки и начнут оспаривать сделки вашей фирмы за последние 3 года. К примеру, сделки по продаже по дешёвке имущества «родственным» фирмам, по выводу активов и в особенности сделки с предпочтением одному из кредиторов, совершённые в последний месяц перед подачей заявления о банкротстве. По своему опыту скажу, что стоимость такой услуги в Калининграде колеблется от 300 тыс. и выше в зависимости от масштабов бизнеса и наличия «скелетов в шкафу», с которыми придётся бороться юристам компании-банкрота и арбитражному управляющему, чтобы защитить интересы менеджмента 40
presstons.com
названием и по тому же адресу и продолжают работать, а в случае проблем с проверяющими и судебными приставами говорят: «То другая фирма, вот моя с другим ИНН. О старой ничего не знаю!» Любой практикующий юрист скажет, что это не решение проблем, а скорее уход от них, однако, учитывая не очень высокую правовую грамотность граждан и бизнеса (особенно малого) и отсутствие традиций обращения к юристам со стороны кредиторов, такая форма ухода от проблем оценивается в свои 20‑30 % успеха. АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ЛИКВИДАЦИЯ Альтернативная ликвидация прочно засела в головах предпринимателей как наиболее лёгкая и дешёвая (в среднем от 25 до 50 тыс. рублей) форма избавиться от проблем с фирмой. Суть её в присоединении такой фирмы к другой фирме-донору, которая находится в комфортной налоговой инспекции, где в большинстве случаев исключается выездная налоговая проверка, которая согласно Налоговому кодексу РФ вполне себе имеет право быть проведена.
ПРАВОВОЕ ПОЛЕ
Часто присоединение происходит к фирмам из Татарстана, бывают ещё Дагестан, Чукотка и любой другой дальний регион на выбор. Для жителей Сибири, Урала и Дальнего Востока это далёкая и «безграничная» с большой Россией Калининградская область. Но на слуху именно другие регионы, Калининградская область пока не стала последним пристанищем для умирающего российского бизнеса. Ликвидировать одну фирму дорого, поэтому юристы придумали проводить реорганизацию и присоединять по пять, реже 10 таких фирм из разных регионов, затем идти на добровольную ликвидацию. Блажен, кто верует в безответственность слива фирмы в медвежий угол Российской Федерации. Вот только клиентов альтернативной ликвидации часто забывают предупредить, что они становятся участниками фирмы-донора вместе с другими такими же клиентами. Налоговая проверка (в случае массового присоединения
логовой, которая, не получив денежных средств в течение двух месяцев от фирмы-донора по требованиям об уплате налогов, должна отправить документы в правоохранительные органы для возбуждения уголовного дела, если сумма задолженности больше 1,8 млн рублей. В некоторых случаях достаточно всего 600 тыс. рублей задолженности по налогам. Бывший владелец фирмы может узнать о своих проблемах уже в период проверки по заявлению налоговой или после возбуждения уголовного дела. Ранее существовавшие варианты с простого «скидывания» фирмы на «номинала» практически ушли в прошлое по причине высоких рисков быть привлечённым к уголовной ответственности. С 2011 года использование подставных лиц является преступлением, предусмотренным ст. 173.1 УК РФ, за что предусмотрено лишение свободы до 3 лет. С марта 2015 года уголовная ответственность теперь введена
Данный материал требует внимательного и вдумчивого прочтения! вероятность её повышается) будет проведена в отношении всех присоединённых фирм. Иногда организаторы подобных «ликвидаций» не заморачиваются на ликвидацию, а попросту бросают фирмы-доноры, а документы «теряются». При такой «ликвидации» ответственность по долгам фирмы будет прекращена с её ликвидацией, а вот отвечать за неуплату налогов придётся руководителю, который и создал эти проблемы в период работы фирмы. Уйти от личной ответственности за налоговые преступления с помощью ликвидации фирмы вряд ли получится. У налоговой уже наработана практика «оживления» ликвидированных фирм через суды. Но целью является доначисление налогов (чаще всего НДС) расчётным путем, ориентируясь на сведения о движении денег по расчётным счетам за прошлый период. Расчётный путь удобен для налоговой и потому, что по новому месту нахождения фирмы-донора, к которой присоединена ваша фирма, вряд ли кто получает документы и сможет предоставить по запросу налоговой первичную документацию. Неприятно и то, что, «сливая фирму», вы не знаете ничего о требованиях на42
presstons.com
за представление данных, повлёкшее внесение в ЕГРЮЛ сведений о подставных лицах — директорах и участниках. Вы же помните зиц-председателя Фунта из «Золотого телёнка»? Правда, в отличие от Фунта, которому полагалось двойное жалованье в тюрьме, нынешние номиналы предпочитают не отсидеть, а теряться на просторах России-Матушки или попросту сдавать своих хозяев при первом же допросе. Сложно себе представить, что номинал возьмёт всю вину на себя. Ведь даже это влечёт для него ответственность по ст. 173.2 УК РФ за предоставление документов для внесения сведений о себе как о подставном лице. Всё это осложняется тем, что владелец фирмы для альтернативной ликвидации вступает в сговор с юристами, что грозит уже каждому до 5 лет лишения свободы. Отдельно хочу заметить, что само по себе внесение сведений о подставных лицах и приобретение документов у подставного лица обычно идут вместе и совершаются одними и теми же лицами, что в сумме «тянет» на восемь лет лишения свободны. Практика привлечения к такой ответственности единична, но уже имеется.
ПРАВОВОЕ ПОЛЕ
ОФШОРНАЯ ЛИКВИДАЦИЯ Пока относительно законной разновидностью ликвидации по аналогии с альтернативной ликвидацией является смена участников на вполне легально существующую иностранную фирму без признаков «однодневки». Обычно выбираются компании из стран, с которыми у России минимальные юридические связи, учредителями таких компаний чаще всего являются адвокаты. В случае заинтересованности правоохранительных органов поговорить с директором иностранной компании достаточно сложно — после выдачи доверенности на представление интересов в России (опять же адвокату) такой директор зачастую увольняется. Реестр акционеров такой компании обычно закрыт, акции могут быть на предъявителя, а представитель-адвокат, которого могут допросить правоохранительные органы, готов последним сообщить, что отношения между ним и иностранным клиентом — адвокатская
вольной ликвидации. Ведь налоговые органы могут провести самую жёсткую форму контроля — выездную налоговую проверку согласно ч. 11 ст. 89 НК РФ независимо от сроков завершения предыдущей. Способов для излечения проблемы, если вас «прихватили» с использованием подставных лиц, немного, но все они сводятся к самостоятельному инициированию банкротства или решению вопросов с кредиторами, а также ряду действий для предотвращения или снижения размера уголовной ответственности. В связи с этим важно знать, что ФНС РФ давно практикует самостоятельно инициировать банкротство компаний-должников и ставить своего арбитражного управляющего. Цель последнего — собрать как можно больше денег, проверяя оформление документов у всех, с кем имела дела фирма. Вознаграждение арбитражного управляющего зависит именно от того, сколько имущества он вернёт обратно должнику и как его
Данный материал требует внимательного и вдумчивого прочтения! тайна, а сам он свидетель. Поэтому он может воспользоваться вдобавок к гарантиям адвокатской тайны и свидетельским иммунитетом, использовав ст. 51 Конституции РФ, позволяющую не свидетельствовать против самого себя. Важно понимать, что все виды ликвидации не избавляют руководителей от уголовной ответственности за неуплату налогов и сокрытие имущества для его уплаты. Руководитель и иные контролирующие компанию лица (участники или даже реальные владельцы бизнеса) могут быть привлечены к субсидиарной ответственности по долгам фирмы в рамках банкротства фирмы при определённых условиях. Они отвечают за свои действия в тот период, когда они ими совершались, независимо от того, кто и как стал потом руководить фирмой. Действует чёткий принцип персональной ответственности. Причины появления столь специфичных для общемировой практики форм ликвидации, по моему мнению, вызваны серьёзным прессингом налоговых органов в отношении компаний, которые приняли решение о добро44
presstons.com
продаст. Арбитражный управляющий — профессиональный юрист, финансист, который будет и умеет проводить анализ финансово-хозяйственной деятельности, искать подозрительные сделки и пытаться привлечь вас к уголовной ответственности. Доступ к информации, которой обладают налоговая и сам арбитражный управляющий, позволит им собрать нужную информацию и доказательства против вас. Налоговый орган в обязательном порядке подаёт заявление о привлечении к субсидиарной ответственности руководителя и участников, а часто и тех и других. Это, в свою очередь, означает, что бывшие владельцы могут ответить за то, что ими было сделано в период руководства — юридического или даже фактического — компанией.
РЕКЛАМА
advert@milkandbees.com vk.com/milkandbees milkandbees.com