2015 Canitec - México DF
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Turner lanzó nuevo canal TNT
series
México sigue siendo uno de los mercados más importantes de la región
Canales de SPT se consolidan como señales de 12/03/15 10:42 entretenimiento en México
HBO Latin America Group Ventas de Afiliados-LATAM telemundointernacional.com /telemundointl
Televisa Networks Ventas de Afiliados-MĂŠxico
V I P S
Gran
celebración
En el marco de Andina Link, Matilde Boshell, fundadora y presidenta de MBA Networks, junto a sus dos hijos, Carlos, VP corporativo de la empresa, y Felipe, alto ejecutivo de Caracol TV y su esposo Carlos, ofrecieron en su casa de Cartagena de Indias una fiesta para celebrar los 20 años de la creación de la compañía. Boshell cuenta con una amplia
vol
26#3 2015
abril
EDITOR JEFE: Ríchard Izarra - EDITORES: Marcela Tedesco, Cynthia Plohn, Maribel Ramos-Weiner, Lucas Robledo, Vanessa
Maldonado, Jaime Quintero, María Carolina Alonso, Fernando Moura, Carmen Pizano, Vladimir
PRODUCCIÓN: Andrea Jurado - DATOS: María Carolina Bermúdez, Jeimy Pinoargote, Luz Andrea Hernández, Karen Steel ADMINISTRACIÓN: Luciana Conde, Gueilyn Méndez - ARTE: Sergio Szwarcberg, Liliana Martínez FOTOS Y VIDEOS: Ana Magnani, Sofía Izarra, Luz Nis, Ignacio Izarra -
Martínez, Cristian Vergara Vargas, Alicia González, Nastascha Contreras, Víctor Melo, Fon Ming Ecarri,
SISTEMAS: Mauricio Roda SUSCRIPCIÓN: Elangy Trujillo
Alfredo Yánez - NOVELAS AL AIRE: Federico Bianchi - CORRECCIÓN: Luis Alberto Magnani - VENTAS
37 NE 28th St. Miami, FL 33137, EE UU - Información: info@produ.com;
Y RELACIONES: Roko Izarra, Valeria Nardecchia, Sebastián Novacovsky, Mara Fernández, Amy Ibarra,
ventas@produ.com; subscriptions@produ.com - T +1-305-256-6774
Kalú Fermandois, Matías Stetson
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experiencia en la industria de la TV paga y es una de las mujeres más queridas de la industria. Actualmente la compañía distribuye 16 señales en toda la región y aspira a seguir creciendo y a desarrollar nuevos negocios el mismo ámbito.
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V I P S
Buenas
El año empezó muy bien para la señal internacional de Telefe. Al anuncio de la incorporación de la versión HD del canal en VTR de Chile se suma la incorporación del canal estándar a la grilla de la plataforma de DTH TuVes. De esta manera, Telefe Internacional podrá verse en Chile, Paraguay, Perú, Bolivia, Venezuela y República Dominicana. Para Daniel Otaola, gerente de Distribución de Contenidos de Telefe, la incorporación en VTR tiene un beneficio mutuo, ya que el canal amplía su cobertura y este a su vez robustece su oferta HD, marcando un diferencial frente a la competencia.
Daniel Otaola
A p u e s ta OTTPara 2015 Gol TV planea el lanzamiento de GolTV Play, la nueva apuesta OTT de la señal. “Nuestra OTT es otra iniciativa que refuerza nuestro portafolio de contenido y muestra el esfuerzo de perfeccionar la manera en que desarrollamos y ofrecemos el fútbol a nuestra audiencia; es una plataforma en la que encontrarán el contenido exclusivo de nuestros derechos y adquisiciones. GolTV Play, nuestra web y las redes sociales se relacionan sinérgicamente con nuestra pantalla acercando el fútbol a toda la región para que lo disfrute cuando, donde y como quiera” dijo Pablo Vargas, gerente de Mercadeo.
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Primera
noticias
Esta es la primera vez que Hustler Latinoamérica tendrá un stand propio en Canitec. Álex Behrens, VP regional de Ventas Afiliadas y Mercadeo, aprovechará el evento para encontrarse con clientes y potenciales clientes. Behrens adelantó que próximamente lanzarán canales HD en la región y que durante el año estarán también enfocados en otras plataformas como OTT, que son importantes hoy en día si se considera que revelan las nuevas tendencias que exige el mercado. Este servicio OTT ya está disponible a través de DIRECTV.
Álex Behrens
Nuevo
Pablo Vargas
vez
canal-
Próximamente estará disponible para el mercado mexicano De La Hoya TV. El canal tiene como chairman al ex pugilista y empresario Óscar De La Hoya. Sus socios son el venezolano Víctor Hugo Montero (CEO y director general de De La Hoya TV) y el promotor mexicano José “Pepe” Gómez (VP del canal). De La Hoya TV presentará noticias, análisis y programación original con el foco puesto en los deportes de combate, incluyendo boxeo y MMA, además de entretenimiento, viajes, estilos de vida y noticias sobre deportes internacionales.
Óscar De La Hoya
ANUNCIANTES - PRODU 26#3: Portada: Televisa Networks • IFC: SPT • 3: Telemundo Internacional • 4 y 5: De La Hoya • 7: Disney Channel • 9: A+E Networks Latin America • 11: Fox International Channels Latam • 13: TNT • 15: HOLA TV • 17: Studio Universal • 19: Lifetime • 21: Hemisphere Media Group • 23: Claxson • 25: GolTV • 26-27: TNT Series
• 29: E! Entertainment Television • 31: AMC • 33: Sundance Channel • 35: Discovery HD • 37: CANAL F1 Latin America • 39: TV Chile • 40-41: Fox + • 43: VePlus TV • 45: Alterna TV • 49: Jornadas de Cable 2015 • 51: El Gourmet • Contraportada: SPACE GO
Con 24 años de operaciones, PRODU cubre informativamente la industria del entretenimiento castellanoparlante. Produce Diario.produ.com, el medio diario más importante del mercado con feeds adicionales: diariamente HispanicTV.produ.com, HispanicPublicidad.produ.com, Tecnología.produ.com y Media.produ.com. También produce la revista PRODU, catalogada como la publicación más antigua y de mayor importancia a nivel panregional y
su sitio www.produ.com con noticias de la industria cada hora y el archivo de datos más completo del negocio de la televisión en castellano; el Who´s Who Online con datos, fotos y biografías de los personeros más destacados de la industria; PRODU English, una guía en inglés del producto latinoamericano; y Semanario PRODU, revista en video semanal. Todas sus marcas están bajo una sola: PRODU.
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L Í D E R E S
D E
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I N D U S T R I A
Ángel Zambrano: Pasión por el entretenimiento Con varios años en Turner como VP de Adquisiciones y Sindicación, un área creada cuando Zambrano se incorporó a la compañía desde Claxson (adquirida por Turner en 2007), el ejecutivo acaba de ser ascendido a VP sénior de Contenidos
Luego de siete años como VP de Adquisiciones y Sindicación de Turner Broadcasting System (TBS) Latin America y de haber desarrollado el negocio de las producciones originales de la compañía y las coproducciones, Ángel Zambrano ha sido ascendido a VP sénior de Contenidos. Para Zambrano este cargo significa una gran responsabilidad y se siente orgulloso de que Turner confíe en él. “Para mí es una pasión el negocio del entretenimiento así que poder seguir trabajando en esto es un sueño hecho realidad” confió. Parte del trabajo de Zambrano será explorar nuevas oportunidades y posibilidades y crear un balance adecuado entre adquisiciones, producciones y coproducciones. “Los contenidos siempre serán el motor que mueve a la industria, los canales van a ser más relevantes mientras puedan seguir descubriendo maneras de traer contenidos a las pantallas que logren atraer audiencias” opinó.
Este año la compañía está apostando por la localización de la oferta de contenidos. Destacó el estreno de Señorita pólvora, de Televisa y Sony-Teleset, que significa su primer estreno de súperseries y cree que esto va a servir para extender sus apuestas por el género. Zambrano ve un futuro increíblemente interesante. Cree que la entrada de las plataformas OTT más el crecimiento de la oferta de los cableoperadores en el espacio de la TV everywhere ha definido un nuevo ámbito en donde competir y que la única manera de elevarse por encima del resto de las ofertas va a ser usando la tecnología y los contenidos.
N uevos
jugadores
Sobre la aparición de nuevos jugadores en el espacio de la televisión paga consideró que estos han sido, sin duda, una fuerza disruptiva. “La industria, a escala global, se ha visto en la necesidad de adaptarse a estos nuevos balances de fuerzas y ha respondido elevando el número de produccio-
nes originales. En 2014, en EE UU se produjeron más de 100 contenidos originales producidos o comisionados por los canales de la TV paga. Esto es casi siete veces el número de series que se producían apenas dos años antes. Creo que, en general, esto ha dado fuerza y vigor al contenido y ha servido para impulsar aún más lo que es, sin duda, la época de oro de la televisión” manifestó. Ante este contexto, Zambrano cree que Turner está en una posición privilegiada: TNT y Space se encuentran en el top de los rankings en todos los territorios; Cartoon Network vive uno de los momentos más sólidos de su historia y ha logrado permanecer en el primer lugar en México y Brasil por más de 2 años consecutivos. “A eso se suma el lanzamiento de su plataforma de TV everywhere que ya tiene funcionando a Space, TNT y Cartoon Network; pero lo que creo que es nuestra ventaja competitiva es la pasión por el trabajo que tiene este increíble grupo de personas que trabajan en Turner Latinoamérica” finalizó. Cynthia Plohn
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Ángel Zambrano
Zambrano se unió a Cisneros Televisión Group en 1999 (que luego se convirtió en Claxson) como coordinador de Adquisiciones para ser nombrado VP de Adquisición de Contenidos de la compañía. Se sumó a Turner en 2007, después de que la compañía comprara Claxson.
S E Ñ A L E S
Televisa Networks y su multiplataforma, grandes anfitriones de Canitec 2015 Televisa Networks tiene, entre los objetivos para 2015, reforzar el contenido de sus señales Golden Premier y UFC Networks y entrar fuertemente al mundo digital Fernando Muñiz
Televisa Networks llega a Canitec con un refuerzo de contenido para sus señales Golden Premier y UFC Networks, las cuales ya se encuentran en el 80% de los cableoperadores de la región y con expectativas de llegar al 100% para el cierre de año. Esto viene acompañado de una estrategia del grupo que apunta a integrar la TV paga con el mundo digital. Así ingresa fuertemente en tecnologías tales como second screen, a través de la serie Log out, próxima a estrenarse por Telehit. Para Fernando Muñiz, director general de Ventas de Televisa Networks, actualmente existe una oferta muy amplia de contenidos en Latinoamérica y, pensando en esto, “debemos traer productos diferenciados y probados como lo hacemos en UFC Networks, que muestra contenidos que necesitaba la región. Existe una gran cantidad de fanáticos de las artes marciales mixtas y en países como
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EE UU, desde hace muchos años se transmitían estos eventos, pero en esta parte del continente solo a través de ciertas señales. Hoy tenemos un canal 24x7 a la carta para ese público que lo requiere”.
El objetivo es continuar la expansión de esta señal por la región a través de todos los operadores, para así pasar del 80% actual de distribución al 100% a fines de 2015.
Para 2015, UFC Networks traerá a México dos eventos relevantes, uno de ellos será el Fight Night Monterrey y el combate entre Caín Velázquez y Fabricio Werdum, uno de los más esperados por los aficionados, que en 2014 no logró concretarse.
Canitec, una oportunidad
En cuanto a Golden Premier, señaló que no es un canal tradicional de series y películas y que está destinado a ese segmento demográfico que se ubica entre el servicio premium y el básico.”En esa franja donde no había nada para consumir, este modelo nos ha funcionado muy bien, porque el suscriptor tiene la posibilidad de contratar un canal HD y generar un revenue con el operador de la TV paga”.
de reforzar lazos con operadores de la TV paga
Por ser la feria que representa al mercado mexicano en telecomunicaciones, Televisa Networks se ha convertido en anfitrión de Canitec, y en 2015, además de llevar sus señales ya mencionadas, el grupo pretende reforzar la estrategia multiplataforma y la fusión entre la TV paga y la digital, “lo que se traducirá en cosas positivas para el negocio” agregó Muñiz. El objetivo del grupo para los siguientes meses es ser más ágiles en la evolución del mercado, por lo que la fusión entre ambas plataformas tiene mucho sentido. Esto según las palabras del directivo, quien añadió que así
podrán ofrecer un servicio hacia sus clientes, “quienes podrán entender perfectamente la comunicación que llevamos en cuanto a contenidos multiplataforma, además del proceso de integración con las empresas. Esto será de gran valor para nosotros como empresa y para los operadores”. Finalmente, reiteró la entrada de la señal Telehit al second screen a través de la serie Log out, producida por Guillermo del Bosque, como una oportunidad para usuarios de interactuar por primera vez con una serie de TV: “Será algo completamente innovador en la región pero sin un dispositivo adicional no podrás tener información adicional del producto que se verá en el canal lineal”. Vanessa Maldonado
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DELITO, VENGANZA Y JUSTICIA. OBJETIVOS OPUESTOS, LA MISMA TENACIDAD.
ESTRENO MARZO 16
LUNES A VIERNES, 9PM
PAS I Ó N E X P LO S I VA
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E S T R A T E G I A S
Hemisphere Media Group enfocado en el crecimiento de Pasiones y Cinelatino en territorio mexicano Para Hemisphere Media Group, México es uno de los mercados más importantes de la región y por ese motivo han cerrado importantes acuerdos con señales como Pasiones y Cinelatino Alan Sokol
“México es uno de los mercados más grandes e importantes de la región y nos anima mucho la oportunidad de aumentar nuestra distribución de Cinelatino y Pasiones” expresó Alan Sokol, presidente y CEO de Hemisphere Media Group.
las mejoras que hemos hecho en los canales y detallarles la calidad competitiva de nuestra oferta” agregó.
En Dish México, uno de los operadores que ofrece Cinelatino en el país, Sokol aseguró que la señal ha logrado convertirse en uno de los canales de mayor audiencia. “Ahora estamos seguros de que el canal va a funcionar bien en cualquier parte de México en que sea lanzado”.
P asiones
Durante la feria de Canitec, los objetivos de Hemisphere Media Group son extender la penetración de sus canales en el mercado y aumentar el número de suscriptores existentes. “También intentaremos informar a los afiliados sobre
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Fernanda Merodio, gerente de Distribución de Hemisphere, va a representar a los canales en dicho evento. sigue creciendo
El canal Pasiones sigue creciendo en todo México. “Estamos muy satisfechos con el nuevo acuerdo que firmamos con PCTV para lanzar el canal en su plataforma paquete extendido, disponible para todos los afiliados de PCTV. Y, como resultado, esperamos que pronto podremos anunciar nuevos acuerdos de distribución. También estamos muy orgullosos de poder anunciar el lanzamiento de Pasiones en la plataforma OTT de Dish México, lo que fortalece nuestra distribución en el mercado”.
Fina estampa, de Globo
Por ser México uno de los países productores de telenovelas más importantes del mundo, Hemisphere Media Group está contento por el acuerdo concretado con Televisa; esto le permite fortalecer la oferta de contenido mexicano con novelas del principal productor de la región. “Pasiones es la opción ideal para este mercado, ya que además de las telenovelas mexicanas proporcionamos una gran variedad de las mejores novelas producidas en todo el mundo. Por ejemplo, el 31 de este mes Pasiones estrena la exitosa novela brasileña Fina estampa, de Globo” acotó Sokol.
C inelatino La señal Cinelatino, que adquiere y transmite los éxitos de taquilla y películas premiadas, muchas de las cuales vienen de México, “es
de gran atractivo para los televidentes mexicanos” apuntó. Este año Cinelatino tiene planes para estrenar algunas de las más grandes películas mexicanas de los últimos años. Entre ellas: Fecha de caducidad, una película premiada con Damián Alcázar; El sueño de Iván, que cuenta con el nominado al premio Óscar, Damián Bichir; y Espacio interior, ganadora del Premio del público en el Festival de Cine de Guadalajara 2012. “Cinelatino también continuará colaborando con los mejores productores independientes con el fin de producir contenido original, lo cual nos da acceso a películas que solamente se pueden ver en Cinelatino” finaliza. Maribel Ramos-Weiner
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E S T R A T E G I A S
A+E Networks con ambiciosos planes de ventas publicitarias Con una variedad de canales orientados a audiencias diferentes pero complementarias, A+E Networks quiere en 2015 reforzar el negocio publicitario y las posibilidades que brinda ser dueño de gran parte del contenido que se emite en las señales Eddy Ruiz
A+E Networks tiene ambiciosos planes para 2015. “El portafolio de A+E Networks Latin America, con History, H2, A&E y Lifetime, ofrece audiencias complementarias para facilitar la comunicación y las ventas publicitarias. 2015 será el momento en el que vamos a ver el efecto de este bouquet de canales, con audiencias complementarias, que disponen de una tecnología de avanzada para llegar a los distintos dispositivos con que cuenta el consumidor” expresó Eddy Ruiz, presidente y gerente general de A+E Networks Latin America. Ruiz destacó que pueden ofrecer audiencias complementarias y contenido multimedios mejor que
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nadie porque son dueños de casi todo su contenido. “Una de las ventajas que tenemos gracias al H2 y a ser dueños en un 100% del contenido, es la posibilidad de ofrecer H2 en live streaming lineal a través de los aparatos móviles de los abonados que lo quieran ver. Esto es un valor agregado” apuntó. Indicó que este mes Brasil se convertirá en el primer territorio que va a contar con las tres señales del grupo que operan en ese mercado (A&E, History y Lifetime) en alta definición. “La transmisión y la recepción en un 100% HD, es algo que pretendemos implementar para toda Latinoamérica en 2016” sentenció.
Destacó que en 2014 los mayores logros del grupo fueron el lanzamiento de la señal para la mujer de Lifetime, que ahora está en 28 millones de hogares, el crecimiento de la distribución de H2 que ahora llega a 25 millones de hogares y la de A&E que penetra en 52 millones de hogares. Otro logro fue el lanzamiento de la app de TV everywhere para History y A&E. Y próximamente Lifetime y el reposicionamiento de A&E no solo con un paquete gráfico, sino con la campaña, Sé original. En la misma trataron de destacar la originalidad y todo aquello que la vuelve diferente y distingue a la programación de A&E de los otros canales.
“También en 2014 lanzamos y reconfiguramos los sitios web de las cuatro marcas cuyos contenidos se adaptan al dispositivo que puede estar utilizando el usuario” agregó Ruiz.
O ficinas
propias
Otro objetivo importante para 2015 es la apertura de oficinas propias en Santa Fe, México, las que van a estar operativas en abril. Ya tienen la empresa constituida, con el equipo de ventas de publicidad, el equipo de programación, mercadeo, salas de edición, igual que en las otras oficinas, que se suman a las de Argentina, Caracas, Sao Paulo y Miami.
L A N Z A M I E N T O S
Turner lanza TNT series Turner Latinoamérica lanzó TNT series. Es un spin-off de TNT y su programación incluirá series que se ven por primera vez en Latinoamérica, temporadas inéditas de series ya conocidas por la audiencia latinoamericana y nuevos capítulos de los originales de TNT. Será manejado por Felipe De Stefani en el área estratégica y Mariano César en el área de programación
Debido a la nueva tendencia mundial en el consumo de series, tanto a través de la televisión lineal como a través de Internet, que genera muy buenos ratings, fidelidad y hasta adicción, fue que Turner Latinoamérica decidió lanzar TNT series, un canal que, como su nombre lo indica, emitirá sólo series. También influyó el hecho de que Turner haya invertido en series originales que también van a ser vistas por la señal. TNT series se lanzó el pasado 10 de marzo con una base de casi 30 millones de abonados y una penetración del 70%, ya que reemplazó a la emblemática señal Infinito que solo quedará disponible para algunos mercados en particular.
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Felipe De Stefani, gerente general de Turner International Argentina, VP sénior y gerente general de los Canales de Tendencias de Turner Latinoamérica, maneja la estrategia del canal; y Mariano César, VP y gerente general de TNT, se ocupa de la programación. TNT series ya existe en Europa pero es la primera vez que la compañía hace un spin-off de otra señal en Latinoamérica. La programación se divide en series que nunca fueron vistas en Latinoamérica y que incluso todavía no se estrenaron en EE UU. Tal es el caso de Murder in the first , Public morals y Proof; hay también temporadas inéditas de
Felipe De Stefani
Mariano César
series como CSI y todas sus franquicias (CSI Las Vegas, CSI Miami y CSI New York), que antes se veían en canales como AXN de Sony Pictures Television; están, además, Justified, Suits, Rizolli & Isles y Major crimes; por último, series originales de TNT como la quinta temporada de Falling skies, Under the dome y The last ship; y series más antiguas pero reconocidas mundialmente como Borgias, Boss, Crossbones, Californication y Shameless US, entre otras, que se emitirán durante el fin de semana.
TV
De Stefani comentó que el canal es HD y ofrece la opción de ver las series dobladas o subtituladas, según el gusto del televidente.
everywhere
De toda la programación, a través de la adquisición de derechos digitales, el 75% también estará disponible para el consumo on demand a través de la plataforma TV everywhere, de Turner, para aquellos que quieran ver las series en dispositivos móviles en el momento en que quieran y como quieran. El canal demandó una inversión de más de US$ 15 millones, en los que se incluyen la programación y una importante campaña de mercadeo. Cynthia Plohn
C A N A L E S
Los canales de FIC LatAm ya superan los 14 millones de hogares en México La audiencia en todos los canales de FOX International Channels Latin America creció durante 2014. En México ya superan los 14 millones de hogares, lo que representa más del 50% de share en el país. La compañía augura un gran 2015
El crecimiento de audiencia se produjo tanto en los canales lineales como en la plataforma online, FOX Play. Además, FOX+ y FOX Play+ redefinieron el premium en la región. “FIC Latin America fue pionero en el desarrollo de plataformas de contenido online con el lanzamiento de MoviecityPlay y luego con FOX Play (hoy unificados en éste último). Y en este escenario, FOX+ surge no sólo como una redefinición del entretenimiento premium sino también como respuesta a los nuevos hábitos de consumo. FOX Play+ permite acceder a películas, series exclusivas y documentales; y también a partidos en vivo de la Champions y la Libertadores, entre otros. De este modo, revalorizamos el contenido, adaptándonos a las nuevas necesidades de la no linealidad y de la doble pantalla y a
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la vez luchamos contra la piratería” comentó Lorenzo Orozco, VP sénior y gerente regional de FOX Latin America México.
C ontenidos En 2014, FOX tuvo el regreso de 24 y las nuevas temporadas de The walking dead y Cumbia ninja. FOX Life estrenó la producción original Lucky ladies. Nat Geo realizó el estreno global de Cosmos. “Nuestro contenido no solo ha tenido un crecimiento en la pantalla local sino también en las redes sociales, generando conversaciones. The walking dead, por ejemplo, no sólo fue la serie más vista sino también trending topic por varias semanas” comentó Orozco. Añadió que en Facebook superan los 70 millones de fanáticos en Latinoamérica y que aproximadamente una tercera parte de esa cifra proviene de México.
Lorenzo Orozco
Sitiados es la primera serie de época de FIC LatAm
FOX Sports, en tanto, se fortaleció en México con más de 5.500 horas producidas en el país y se consolidó en el fútbol mexicano con la transmisión del León y el Pachuca. En 2015 estrenará Sitiados, la primera serie premium de época del grupo para América Latina. Es coproducida con TVN de Chile y cuenta con un elenco panregional encabezado por la mexicana Marimar Vega, el chileno Benjamín Vicuña y el colombiano Andrés Parra. FOX Life presentará en abril el formato Escuela para maridos y habrá dos estrenos globales: el thriller psicológico Wayward Pines, por FOX, y Quién mató a Jesús, por Nat Geo (en simultáneo con EE UU). Estos contenidos se podrán ver por TV y por FOX Play.
V entas
publicitarias
Orozco destacó el crecimiento en las ventas publicitarias gracias a la cobertura amplia y de alto impacto de los canales de FIC LatAm. “Sin dudas, los anunciantes han visto buenos resultados, tanto en el desempeño como en nuestro servicio, por lo que tenemos grandes expectativas para este año. Contamos con un portafolio de 36 marcas de todos los géneros, y varias de ellas se encuentran en el top 10. FOX es líder en la TV paga e incluso supera a algunos canales abiertos. Es posible además anunciar en nuestra plataforma online autenticada FOX Play y en aplicaciones digitales comerciales como El magazine deportivo de FOX Sports”, concluyó el ejecutivo. Marcela Tedesco
E S T R A T E G I A S
Canal Sony y AXN se consolidan como canales de entretenimiento general en México “Las señales Canal Sony y AXN de Sony Pictures Television Networks Latinoamérica están posicionadas sólidamente como canales de entretenimiento general en México y están creciendo particularmente bien entre hombres y mujeres jóvenes con alto y mediano poder de compra” aseguró Nathalie Lubensky, VP sénior y directora general de Sony Pictures Television Networks Latin America Nathalie Lubensky
“Hemos experimentado un sólido crecimiento en México, especialmente en Canal Sony, que ha tenido el mejor promedio de tiempo frente a la pantalla para el cuarto trimestre del año y los más altos ratings de los últimos cinco años en el demográfico clave de jóvenes adultos. El canal cerró el año dentro de los top 20 canales de la TV paga entre adultos jóvenes y continúa experimentando un crecimiento de tres dígitos” apuntó Nathalie Lubensky, VP sénior y directora general de Sony Pictures Television Networks Latin America. Destacó que la clave del éxito ha sido cultivar un lineup de contenido inteligente y atractivo, uno que la audiencia disfrute de ver primero y exclusivamente por
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sus canales. Para eso se emiten los episodios lo más cerca posible de su estreno en EE UU. Y también se da la oportunidad de mirar y ponerse al día a través de las plataformas de VOD. “Empezamos 2014 enfocados en entender a nuestra audiencia y en construir una estrategia de programación alrededor de ella. Como resultado terminamos el año con los mejores desempeños para Canal Sony, tanto en México como en Argentina, y el mejor en primetime de los últimos cinco años de AXN en Argentina. Este éxito, que ha continuado en 2015, está contribuyendo a aumentar nuestro negocio de ventas afiliadas así como a expandir nuestra base de clientes de ventas publicitarias” agregó.
V entas publicitarias y TV everywhere Consultada acerca del desempeño publicitario en el mercado mexicano, Lubensky comentó que ve un saludable crecimiento impulsado por una combinación de anunciantes que repiten más otros que son nuevos. Los clientes de México, en 2014, generaron un 20% de todos los ingresos de ventas publicitarias para los canales. Con respecto a la TV everywhere, indicó que los canales del grupo están digitalmente listos y que actualmente trabajan con sus afiliados a lo largo de la región para desplegar contenido en sus plataformas OTT. “Tener nuestro contenido disponible en cualquier momento y en cualquier lugar es clave para mantenerse relevante y al día con los hábitos de consumo de la audiencia” enfatizó.
Scorpion
La ejecutiva también destacó que AXN es ya el destino indiscutible para muchas de las series populares de crímenes e investigación, como CSI y NCIS. Recientemente ampliaron el enfoque del canal para también incluir series de ciencia ficción y thrillers con dramas populares, como Helix y Scorpion, así como la serie global original Hannibal, que presenta una robusta experiencia de segunda pantalla. “Esta estrategia de programación posiciona consistentemente a AXN entre los top 15 de los canales de la TV paga y continúa impulsando el crecimiento en primetime entre las audiencias jóvenes a lo largo de mercados claves de la región” finalizó. Maribel Ramos-Weiner
S E Ñ A L E S
Gran crecimiento de los canales de Universal Networks International La experimentada ejecutiva Klaudia Bermúdez ingresó a Universal Networks International (UNI) Latinoamérica en mayo de 2014 como VP sénior y gerente general para reforzar el posicionamiento de los tres canales de la compañía: Universal Channel, Studio Universal y SciFi. A ocho meses de su incorporación ya se han visto los primeros logros y resultados: Universal Channel logró ubicarse como uno de los 10 canales top del género de entretenimiento en la TV paga de la región. “Nuestras marcas han crecido en el ámbito de la distribución y posicionamiento, con un crecimiento de un 16% para Universal Channel en nuestras audiencias. Esto nos ha colocado en el top 10 de los canales más vistos de la región en cuanto a entretenimiento en general” expresó Bermúdez, satisfecha. Otro logro que destacó fue el hecho de que, desde el pasado
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Klaudia Bermúdez
1.º de enero, pasaron a controlar las ventas publicitarias de Universal Channel. “Hemos sumado a Arlyne Obregón, que es una profesional de gran trayectoria en las ventas publicitarias. Recientemente estuvo con base en México, un mercado sumamente importante para nosotros. Ella trae consigo la experiencia de haber manejado el mercado panregional desde Miami hace muchos años atrás y también de haber abierto oficinas locales dentro de la región. Estamos muy contentos con su llegada. Ella se ha abocado a contratar y a estructurar el equipo de Miami” apuntó Bermúdez. Además anunció que están desarrollando su plataforma de TV everywhere que esperan tener lista a fines de este año para poder ofertarla a los consumidores y afiliados.
F1 Latin America aspira a finalizar 2015 con más de 10 millones de hogares El canal F1 Latin America está disponible desde el pasado 1.° de marzo en diversos operadores de cable de la región. Se destacan DIRECTV, Cable Onda de Panamá y Supercanal de Argentina. Ignacio Arrola, director de Mercadeo de Mediapro, dijo que esperan finalizar 2015 habiendo alcanzado más de 10 millones de hogares. “No solo esperamos llegar a la mayor cantidad de audiencia posible sino que esperamos en los próximos cinco años construir el canal más fantástico respecto del cubrimiento del mundo de la F1; y esto ofreciendo siempre una visión distinta y proporcionando presencia a los pilotos latinos” dijo Arrola. “Desde el punto de vista del anunciante, tenemos un modelo
Ignacio Arrola
que no queremos que esté lleno de publicidad porque mantenemos siempre un gran respeto por el espectador. Nuestra primera opción será tener acuerdos de patrocinio y publicidad con aquellos sponsors que están relacionados con la F1 tradicional” añadió el ejecutivo. La oferta de F1 Latin America se complementa con el servicio OTT, donde podrá verse la señal en vivo y acceder a contenidos VOD. Además, contará con servicio multiscreen con la posibilidad de tener seis señales adicionales en las que se podrá ver lo que sucede en los pits, tribuna, telemetría e, inclusive, cámaras on board de cualquiera de los pilotos.
S E Ñ A L E S
Discovery relanza sus señales HD y planea seguir creciendo en la región En el marco de Canitec, Discovery Networks Latinoamérica anunció que sus dos señales HD cambian de nombre. HD Theater se convierte en Discovery Theater HD y TLC HD se convertirá en Discovery World HD. Además presentarán Discovery Channel HD Arnoldo Adame
El año que pasó trajo excelentes resultados para Discovery Networks Latinoamérica, tanto en México como en el resto de la región. En el ámbito panregional lograron un incremento en ratings del 15% a nivel portafolio de canales y en México se colocó como el canal número uno de la TV paga dentro de su categoría. Discovery Home & Health es el canal número uno para mujeres y Discovery Kids está dentro del top 3 en el segmento de niños de 4 a 8 años. “Después de un año tan exitoso nuestras perspectivas son altas, pues además de tener un gran compromiso con nuestra audiencia la competencia es muy fuerte. Esto, en realidad, resulta bueno porque nos incita a trabajar más
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duro para poder mantenernos en la posición de privilegio en la que nos encontramos. Además, hay que tener en cuenta que el mercado en México, así como las condiciones de la distribución de las señales, está cambiando, hechos que nos motivan aun más” dijo Arnoldo Adame, director de Ventas a Afiliados de Discovery Networks México.
P lanes Tanto en Latinoamérica como en México los planes apuntan a seguir creciendo y, sobre todo, a seguir cumpliendo con los televidentes y afiliados. “Esto lo logramos gracias a que tenemos un gran contenido, de una excelente calidad y con los
valores que nos caracterizan. Desde el año pasado, nuestra señal Discovery Turbo está disponible en los paquetes básicos de los operadores de México y esperamos cerrar 2015 con más de 1 millón de suscriptores sumándose a los que ya tiene el canal en México. Puedo adelantar que ya vamos por la mitad del camino y que estamos por cerrar importantes negociaciones para alcanzar esta meta” explicó. En cuanto a nuevos servicios, están trabajando en esto junto con los afiliados y pronto lanzarán nuevas propuestas. “Por ser Discovery una compañía global presente en más de 210 países y territorios, se nos presenta la facilidad de conseguir
un gran número de contenidos de la más alta calidad, los cuales se pueden adaptar a todas estas nuevas plataformas para así ofrecer interesantes novedades al público” amplió. Por el momento, no tienen planes de lanzar nuevos canales, pero durante Canitec van a presentar la nueva señal Discovery Channel HD, que ya está disponible desde finales de enero. Por otra parte, las señales HD cambian de nombre: Discovery HD Theater se convierte en Discovery Theater HD y TLC HD pasa a ser Discovery World HD. Cynthia Plohn
I N F ORME
Es clave que los anunciantes conozcan mejor el poder de la TV paga como medio publicitario El mercado mexicano de la televisión paga continúa creciendo y aunque hay una brecha importante entre la inversión publicitaria y la audiencia, tanto Lamac como ejecutivos de distintas señales ven oportunidades de crecimiento en ese país Fernanda Campos
En México la inversión publicitaria en la TV paga corresponde a un 12% de la inversión publicitaria total en televisión, un porcentaje aún pequeño si se compara con el share de audiencia que en ese país alcanza al 27%. “Hoy la brecha es muy grande y por eso hay mucho por hacer. La manera de estimular la participación de los anunciantes en la TV paga es a través de ser su mejor referencia en planeamiento, investigación y análisis” dijo Fernanda Campos, gerente de Lamac en México. Campos, designada gerente en noviembre de 2014, consideró que aún hay mucho por hacer en la industria y que para este año uno de los principales objetivos del consejo será la educación: “En Lamac es clave que los anunciantes conozcan mucho mejor el poder de la TV paga como medio
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publicitario. Es fundamental que el mercado comprenda los atributos que ofrece, tanto en términos cualitativos como cuantitativos, y por eso estamos trabajando de la mano con anunciantes, guiándolos en el camino para que alcancen una mayor efectividad haciendo uso de la TV paga dentro de la estrategia de medios”. La ejecutiva afirmó que los canales miembros, además de ofrecer un contexto congruente, tienen altos niveles de engagement, por lo cual la intención de compra de cualquier marca genera una mayor intención de compra. Actualmente Lamac tiene 56 canales miembros pertenecientes a los grupos A+E Networks Latin America, AMC Networks International Latin America, Discovery Latin America, FOX One Stop Media, Sony Pictures Television, Turner Broadcasting System Latin
America, Universal Networks International y Viacom International Media Networks-The Americas.
Un
mercado para crecer
La VP sénior de A+E Networks Latin America, Melisa Quiñoy, aseguró que la TV paga de México es un mercado de crecimiento consistente “con un 85% de penetración gracias a la agresiva estrategia de expansión de los cableoperadores y a la tecnología de hoy. Junto con Brasil, México representa el mercado más importante y con el mayor potencial de crecimiento constante”. Agregó que “todavía hay mucho espacio para crecer. El share de inversión (SOI) en la TV paga es todavía muy inferior al share de audiencia (SOA)”. Juan Witt, VP de Desarrollo de Negocios de Telemundo Interna-
tional en México, contó que la TV paga en México representa una excelente oportunidad para muchos clientes que aún no ven en esta industria una posibilidad de potenciar su marca o que aún destinan inversiones a baja escala. “Con el fenómeno de la masificación de la televisión por suscripción, en México, estamos seguros de que el mercado continuará respondiendo cada vez más activo y permitirá a los anunciantes incrementar su alcance y maximizar su inversión”. Sharon Zyman, directora ejecutiva de Ventas Publicitarias México de Turner Broadcasting System Latin America, dijo que la TV paga se ha convertido en “un medio prioritario para los anunciantes, ya que permite llegar de manera más puntual a targets específicos y se puede alcanzar una comunicación más eficiente”.
I N F O R M E
VIMN T he A mericas :
Se abren otras oportunidades en el mundo digital Para Carmina García, VP de Ad Sales para Viacom International Media (VIMN) The Americas, en México, el panorama de ventas publicitarias en 2015 se presenta alentador. Afirmó que han tenido mejor respuesta de los clientes y una mayor certidumbre, en comparación con 2014. Carmina García VIMN cuenta en México con más de 15 millones de abonados y la cifra se incrementa de forma constante: “Los anunciantes han ido creciendo año tras año; aunque la industria de TV no crece proporcionalmente hoy vemos que se abren otras oportunidades en el mundo digital, donde ofrecemos grandes diferenciales para cada una de las marcas que tienen millones de seguidores en México y en toda la región”.
T elemundo I nt ’ l : Con el equipo de ventas publicitarias estamos posicionando la marca A fines del segundo trimestre de 2014, Telemundo International consolidó un equipo de ventas publicitarias para la oficina que abrieron en México en 2013. Juan Witt, VP de Desarrollo de Negocios de Telemundo, en México, aseguró que los Juan Witt resultados son positivos. “Hemos armado un equipo de ventas publicitarias en México. El mismo empezó al final del segundo trimestre del año pasado; con ellos estamos posicionando la marca y empezando a ver resultados bien interesantes en el mercado. Una de nuestras fortalezas es el posicionamiento del canal, que se ubica entre los primeros cinco canales más vistos en la categoría entretenimiento” dijo el ejecutivo. Actualmente, tienen casi 9 millones de hogares abonados en México y continúan trabajando de la mano del grupo de Televisa Network con el objetivo de incrementar el número de suscriptores a través de nuevos operadores. Entre los clientes que se han unido a la oferta de Telemundo, Witt destaca a P&G.
A+E N etworks L at A m : El año pasado sumamos 45 clientes nuevos Hace dos años, A+E Networks Latin America comenzó a trabajar con un equipo dedicado exclusivamente a la venta de sus marcas lo que ha traído un crecimiento significativo en ventas publicitarias. Melisa Quiñoy, VP sénior de Ventas Publicitarias de Melisa Quiñoy A+E Networks Latin America, contó que están proyectando un año positivo para el grupo, ya que en 2014 -cuando la inversión en la TV paga creció un 3%- el grupo logró sostener un crecimiento de dos dígitos. “El año pasado sumamos 45 clientes nuevos” informó Quiñoy. Agregó que este año esperan tener crecimientos positivos tanto en el ámbito de las marcas establecidas como A&E y History, como en las recién lanzadas H2 y Lifetime.
T urner L at A m : Los anunciantes saben que la TV paga alcanza las audiencias de forma directa El año 2015 comenzó con un excelente ritmo de crecimiento si se lo compara con el mismo período de 2014, aseguró Sharon Zyman, directora ejecutiva de Ventas Publicitarias en México de Turner Broadcasting System Latin America. “La TV paga está Sharon Zyman creciendo a pasos rápidos y firmes en el mercado mexicano por lo que la tendencia indica que el año cerrará con crecimientos muy sólidos”. Turner ha incorporado, en 2015, nuevos clientes a su portafolio: “Hershey´s es un grupo que, después de mucho tiempo, está confiando cada vez más en la TV paga como un medio importante para sus productos; anunciantes como Liverpool, Santander, Grupo Posadas, Chrysler, Microsoft, Telefónica y HSBC, entre otros, comenzaron el año con una tendencia sobresaliente, ya que saben que la TV paga alcanza las audiencias que están buscando de una manera más directa”. Algunas de las señales del grupo llegan a más de 14 millones de hogares en México. Nastascha Contreras
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T E N D E N C I A S
Plataformas OTT, la nueva realidad del consumo de contenidos en México La entrada al mercado de AZ TV de paga de Azteca, el refuerzo de contenidos, la expansión a toda Latinoamérica de las señales de Televisa Networks y la fuerza que cobran plataformas como Netflix, que actualmente abarca cerca del 70% de participación en los cerca de 2 millones de usuarios de servicios OTT en el país, son algunos de los factores que marcan el panorama del consumo de contenidos en México
Las dos cadenas de TV más importantes de México ya no solo compiten por la audiencia de la TV abierta, ahora también lo hacen por la de la paga, tras el reordenamiento de la división de paga de Azteca para convertirlo en AZ TV de paga. Esta se encuentra disponible desde el segundo semestre de 2014, pero es en 2015 cuando la televisora amplía su oferta con el lanzamiento de Az Cinema, enfocado en la transmisión de las películas mexicanas más importantes de los últimos años. “La marca que lanzamos hace algunos meses, AZ TV de paga, ya está más posicionada, la gente nos identifica, los canales han tenido muy buena recepción y hemos ampliado la cobertura de los mismos. El nuevo canal que estamos lanzando, llamado AZ Cinema, tendrá un catálogo de más de 500 películas adquiridas a
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perpetuidad por Azteca. Y tendremos producción original alrededor de cada una de ellas. Con la llegada de AZ Cinema, ya serán cuatro las señales a disposición de los socios en el mercado internacional y siete en el mercado nacional” comentó Fidela Navarro, directora de AZ TV de paga. De acuerdo a la consultora Business Bureau, en Latinoamérica existen cerca de 84,05 millones de hogares con TV paga; y se estima que para 2018 alcanzará los 111,42 millones. Estas cifras le permiten a grupos como Televisa Networks reforzar los contenidos y expandir las señales, tal como recientemente lo hizo con Unicable. “Distribuimos la marca en HD y SD en toda la región. Tenemos coproducciones en Colombia,
además de otros países en donde compramos licencias, pero queremos seguir la misma estrategia de programación que tenemos” dijo Bruce Boren, VP de Televisa Networks.
OTT
a la conquista del mercado mexicano
Uno de los temas que cada vez cobra mayor relevancia y que refleja la nueva forma de consumo de los usuarios en la región, y en México de manera particular, es el crecimiento de las plataformas OTT. Y eso aunque hasta el primer trimestre de 2014 solo 16,3 millones de mexicanos eran susceptibles de adoptar estos servicios por tener acceso efectivo a Internet de banda ancha fija, de acuerdo a la consultora The Competitive Intelligence Unit. La consultora también destaca que tres de cuatro usuarios de
Internet en México han visto películas, series, videos y programas en línea, lo que representa 38,3 millones de personas que han recurrido al menos en alguna ocasión a los servicios que proveen las plataformas de contenidos OTT. Este potencial ha sido tomado en cuenta por empresas como Netflix que, en la actualidad, cuenta con cerca de 5 millones de usuarios en Latinoamérica, y en México se coloca a la cabeza sobre sus competidores, Total Movie de Grupo Salinas, Crackle de Sony, Vudú de Walmart, ClaroVideo de América Móvil, iTunes Movies de Apple, Klick de Cinépolis y VEO de Televisa. “Esperamos mantener la tasa de crecimiento en este mercado, a medida que la gente use más Internet para la vida diaria. El éxito
Bruce Boren de Televisa Networks
Fidela Navarro de AZ TV de paga
Reed Hastings, CEO de Netflix
Juancarlos Santamaría de Kaltura
obtenido en Latinoamérica es resultado de la oferta de contenido que incluye series originales y el control del usuario sobre la programación. Nuestros usuarios ya tienen acceso a títulos con la mejor tecnología Ultra HD-4K” mencionó Reed Hastings, CEO y fundador de Netflix.
estrategia está centrada en mantener el precio de suscripción, a diferencia de la empresa estadounidense que recientemente incrementó su tarifa. La empresa de Carlos Slim, además, les otorga un año gratis a los usuarios de sus servicios de telefonía Telmex y Telcel, situación que mantendrá durante 2015.
OTTs y una plataforma propia para que puedan acceder al contenido”.
modelo de negocio que funcionará” dijo Fernando Muñiz, director general de Ventas de Televisa Networks.
Tal es la relevancia de Latinoamérica para Netflix que ya graba su primera serie original en español, Club de cuervos, a cargo de la casa productora Alazraki Entertainment, dirigida por Gaz Alazraki y producida por Leo Zimbron y Mike Lam. Contará con 13 episodios y estará al aire en 2015. Clarovideo, propiedad de América Móvil, quiere ganar más terreno en territorio mexicano y superar el casi 10% de participación que posee, contra el 70% de Netflix y el 6% de VEO de Televisa. Su
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OTT De forma particular, empresas como Azteca ya preparan sus propias plataformas. Así lo mencionó Fidela Navarro, directora de AZ TV de paga: “La empresa está preparando un proyecto muy importante de OTT y nosotros como división estamos alistando materiales de producción exclusiva que tenemos para nuestros canales de paga. Llegará un momento en que tengamos el material para los socios y sus
Por otro lado, empresas que ofrecen servicios de plataforma de video en línea OVP y OTT, como Kaltura, apuestan por el crecimiento del mercado mexicano en estas áreas y en 2015 han decidido abrir oficinas en el país: “Abrimos con el fin de desarrollar relaciones de negocios con nuestros socios comerciales en México. Es importante que la compañía tenga presencia en puntos estratégicos” agregó Juancarlos Santamaría, VP y gerente general para Latinoamérica de Kaltura. En tanto, además de su sistema VEO, Televisa Networks apuesta por generar contenidos específicos OTT, con una ventana preferencial y “con la ventaja de que somos dueños del contenido. Estamos montando una plataforma y
Finalmente, CIU asegura que los servicios OTT son un mercado potencial en México. Ahora se encuentra en su fase inicial, pero se consolidará a la par de elementos como mayor penetración, menores precios y mejor calidad de Internet. “Los proveedores deben recurrir a la exclusividad de licencias de contenidos como principal atractivo para fortalecer su posición en un mercado competitivo y en constante crecimiento” mencionó el más reciente análisis de CIU. Vanessa Maldonado
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S E Ñ A L E S
AMC incrementa su presencia y distribución en México Una de las principales metas que se trazó AMC fue incrementar su presencia y distribución en México. Esto lo ha logrado gracias a tener ya acuerdos con PCTV, Televisa, Sky, Axtel y Total Play, duplicando así sus alcances Gustavo López
Gustavo López, VP de Distribución y Desarrollo de Negocios para LatAm de AMC/Sundance Channel Global, dijo sobre el incremento de la presencia de AMC en México: “Aún nos falta para llegar a una penetración completa, pero seguiremos invirtiendo más e incrementando nuestra visibilidad en ese mercado tan importante, en el que se percibe un interés especial por nuestro contenido debido a la cercanía de EE UU. El televidente mexicano conoce las producciones, sabe el valor que traemos a la pantalla y nosotros estamos felices de servir al público mexicano”. “México está viviendo una etapa muy especial en términos de películas y contenidos; es un público hambriento del buen contenido. AMC lo ha venido
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haciendo en los últimos años en EE UU y ha cambiado la manera en que el televidente ve la TV transformando el estilo de las series y poniendo el foco en desarrollar mucho más los personajes” agregó. AMC recientemente firmó un acuerdo muy importante con DIRECTV, lo que le permite llegar a siete países de América Latina. De esta manera, la señal consigue posicionarse en todas las operaciones claves de la región. Uno de los países que se destaca dentro de la región es Colombia, ya que cuenta con la mejor distribución de los canales de AMC luego de obtener acuerdos con los operadores principales del mercado. “Ahora el compromiso es traer el mejor contenido, uno localmente relevante y mundialmente reconocido”.
Halt and catch fire
Algunas de las producciones que se podrán ver este año por AMC son: Halt and catch fire (10x60’), serie creada por Christopher Cantwell y Christopher C. Rogers. Está ambientada en el Silicon Prairie de Texas, en 1983, y presenta una visión desde adentro de la revolución del ordenador personal. También 4th and load (10x60’), con la banda Kiss, una docuserie de 10 episodios que explora los ideales de jóvenes que sueñan con ganarse un lugar en el mundo del fútbol americano profesional. Mientras, los nuevos dueños buscan iniciar un negocio en el área deportiva pero con un toque del espectáculo que se ofrece en un concierto de rock: sensuales porristas, guitarras eléctricas, pirotecnia, luces robóticas y mucho más.
S treaming De cara a los desafíos que enfrenta la industria, como llevar sus contenidos fuera de la pantalla chica, AMC y sus canales Sundance Channel y El Gourmet tienen ya disponible su señal en streaming para abonados autenticados. “Nosotros creemos que cualquier avance y desarrollo de esta tecnología tiene que ir de la mano de los operadores; por eso, nuestra apuesta es brindar siempre el mejor contenido, para que sea mostrado en cualquier plataforma”. Actualmente, AMC y Sundance Channel tienen sus señales en HD, pero para fines de 2015 se espera sumar al menos dos más entre los países que disfrutan del contenido de AMC. Jaime Quintero
S E Ñ A L E S
¡HOLA! TV: México es un mercado muy importante en la estrategia de crecimiento México es un mercado muy importante dentro de la estrategia de crecimiento de ¡HOLA! TV y por esa razón además de aumentar la distribución en ese mercado van a comenzar a vender espacios publicitarios. Por eso firmaron, también, una alianza con la revista ¡HOLA! México para unir esfuerzos de ventas Talentos HOLA TV
“El mercado mexicano es uno de los más importantes de la región. Esto es independiente del tema afiliados y se debe al mercado publicitario, que es muy sano. México y Brasil, hoy por hoy, representan los mercados de mayores ingresos publicitarios para un canal. No estamos en Brasil, pero México representa un valor estratégico muy importante. Nosotros creemos que en un futuro cercano vamos a conseguir acuerdos con los jugadores más importantes” comentó Ignacio Sanz, CEO y gerente general del canal. Uno de los objetivos más inmediatos, además de aumentar la distribución en el territorio mexicano, es la comercialización de espacios publicitarios para lo que ya firmaron una alianza con la revista ¡HOLA! México, de modo de unir esfuerzos de ventas.
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“El hecho de tener una fuerza de ventas que ya conoce la marca, que tiene una cartera de clientes que son activos, nos hace pensar que venimos con una oferta que complementa el esfuerzo. Es muy estratégico para la señal. Tiene mucho sentido ofrecer, no sólo la revista, sino también el canal en donde creemos que podemos aportar mucho. ¡HOLA! es una marca muy establecida, no la tenemos que posicionar porque ya existe en el mercado” apunta. Sanz se mostró complacido por el ingreso de Edith Carranza, nueva jefa de Ventas de ¡HOLA! TV. “Tenemos expectativas de ingresos publicitarios, es parte de nuestro modelo de negocios, y Edith tiene la tarea de cerrar esos negocios y traer ese dinero. Por eso estamos creando estas estructuras, para que el trabajo se haga más eficiente y para poder maximizar la operación”.
P roducción
Ignacio Sanz
original
Otro proyecto en México es el fortalecimiento de la oferta de producción original. “Vemos en un futuro producciones creadas específicamente para ese mercado. Además, cuando sea económicamente viable, vamos a lanzar un feed para ese mercado donde el contenido esté más en línea con los gustos y preferencias de la audiencia de México” indicó Sanz. Sanz resume que primero será el crecimiento en la distribución de la señal, seguirá el aumento en el área publicitaria y, en un tercer plano, un satélite para México. “Eso lo podemos estar viendo dentro de 18 a 24 meses y las producciones propias se darán junto con el lanzamiento del feed para ese mercado”.
El canal asiste por tercera vez a Canitec. “Tenemos objetivos muy claros: continuar las conversaciones con los principales operadores de la TV paga para concretar nuevos acuerdos de distribución”. Sanz dijo que en México ya tienen una distribución de 1,4 millones de hogares a través de Televisa y esperan llegar a 2,5 millones de abonados a fin de año. La plataforma OTT les interesa, pero por el momento trabajan de la mano de aquellos operadores de la TV paga con los cuales ya tienen relaciones y estén lanzando sus propias soluciones. “Queremos apostar por la máxima distribución. En el caso en que la plataforma sea exclusivamente OTT, también la estaremos evaluando”. Maribel Ramos-Weiner
M E R C A D O S
México va hacia la digitalización total de las redes y la reducción de la piratería Según un estudio de BB-Business Bureau, México es un mercado concentrado con un 60% de penetración y un crecimiento del 12% en términos de abonados totales desde diciembre de 2013 a diciembre de 2014. También hay un importante trabajo de los operadores de la TV paga para digitalizar sus redes y así poder acelerar el apagón analógico Agustín Elissondo
BB-Bussines Business ha relevado que en la actualidad hay más de 1.310 operaciones de la TV paga en México. Basándose en investigaciones primarias (mediante encuestas, IVR, relevamientos presenciales) e investigaciones secundarias (desk research), el equipo de BB actualiza en forma permanente los principales índices del mercado de la TV paga en el país, brindando un panorama actual y futuro para todos los players de la industria. Su grado de confianza es del 95%. Agustín Elissondo, chief marketing y sales officer, y Tomás Gennari, chief bussines intelligence officer, describen a México como un mercado concentrado y aseguran
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que la TV paga experimentó un crecimiento de casi un 12% en términos de abonados totales desde diciembre de 2013 a diciembre de 2014. Hoy presenta una penetración de casi un 60% a nivel nacional, con un valor del abono básico próximo a US$ 22 (ponderado según el peso de cada operador). Elissondo y Gennari, quienes participan del encuentro de la TV paga en Canitec, explican desde otro punto de vista la situación actual que atraviesa el mercado mexicano y aseguran que se debe al reacomodamiento ocurrido debido a la implementación de la nueva ley de medios.
D igitalización “Con ratios de abonados digitales mayores a un 85% en todo el ámbito del país (15,3 millones de hogares totales), los cableoperadores tradicionales siguen destinando grandes esfuerzos a la digitalización” comentaron. “Por otro lado, es importante mencionar el trabajo que han dedicado el último tiempo los operadores más importantes a digitalizar sus redes para así poder acelerar el apagón analógico en el país. Esto sin lugar a dudas contribuye a la reducción de la piratería en México, cuyo índice, gracias a nuestros estudios y auditorías, estimamos que no supera el 5% en el ámbito nacional” agregaron.
Tomás Gennari
Por otro lado, en relación a los servicios DTH, las mediciones de BB determinan que actualmente, en México, hay 10,3 millones de suscriptores que disponen de servicio satelital (lo que representa casi un 58% del mercado). “Esperamos que la TV paga en México crezca hasta 2019 con una Tasa Anual Compuesta (CAGR) de un 7%. Esto conllevará a que la penetración aumente a un 76%, traduciéndose finalmente en 25 millones de usuarios totales en el país. Sin lugar a dudas, la TV paga aún tiene muchas expectativas de desarrollo en este país” finalizaron Elissondo y Gennari.
M U J E R E S
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I N D U S T R I A
Vera Buzanello: Ser parte de los cambios
Vera Buzanello trabaja en Discovery desde hace 17 años y destacó como uno de sus mayores logros el haber tenido la oportunidad de vivir el proceso de crecimiento que han tenido los canales de la compañía
Vera Buzanello, VP ejecutiva de Distribución de Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic, tiene como objetivo para 2015, en el área de Ventas a Afiliados, continuar aumentando el alcance del portafolio de la compañía, dado que aún existe mucho margen de crecimiento en la región. Por otra parte, seguirán trabajando para incrementar la distribución de Discovery Turbo y la oferta HD. Por el lado de ventas publicitarias también los objetivos son claros: estarán concentrando su atención en mercados como Brasil, Colombia, México, Argentina y el mercado hispano de EE UU. En términos de canales se estarán enfocando en Discovery Home & Health, que ha experimentado un crecimiento sin precedente en Latinoamérica y también TLC y DTURBO, que aumentan la diversidad de la oferta y se vuelven más atractivos para el anunciante.
Buzanello trabajó siempre desde Miami pero hace siete años se trasladó a Brasil, país del que es oriunda, más precisamente a Río de Janeiro. “Muchas cosas han cambiado para mí en este tiempo y más en el plano personal que en el profesional. Ahora tengo dos niñas y ciertamente estar más cerca de mi familia, en Río, es algo maravilloso. Pero desde el punto de vista laboral, aunque mi base de operaciones ahora está en Brasil, sigo viajando mucho, casi con tanta frecuencia como lo hacía cuando estaba en Miami. Afortunadamente, la tecnología que tenemos hoy en día a nuestra disposición nos permite seguir atendiendo nuestras responsabilidades laborales de forma remota y sin interrupción. Para mí, ciertamente es algo que ayuda mucho” señaló.
Buzanello trabaja en Discovery desde hace 17 años pero también trabajó en otras industrias como la banca y el petróleo. Esas experiencias han contribuido a redondear su perfil profesional y le han aportado diferentes perspectivas del mundo de los negocios. “Sin duda, mi mayor logro profesional es haber sido parte de Discovery por tantos años y haber tenido la oportunidad de participar en el proceso de crecimiento que ha tenido el portafolio de señales de la compañía, tan es así que cuando empecé eran cuatro y hoy tenemos 13. Pero también me satisface haber sido testigo de la evolución de la industria misma, con todos estos cambios en la tecnología y en las diferentes ofertas que han surgido, desde la digital a los canales en alta definición más todo lo que se viene” dijo.
Vera Buzanello
M ucho
por hacer
Cree que aún le queda mucho por hacer. La industria esta evolucionando de forma muy rápida y le gustaría poder seguir siendo parte de esta interesante evolución. “En términos personales, estoy bastante realizada. He formado una familia, tengo dos hijas y lo que más deseo es estar cerca de ellas y encaminarlas” agregó. Es por eso que siempre está buscando la manera de dedicarles más tiempo y un tiempo de calidad; estar presente en los momentos y etapas más importantes de sus vidas. “Y estar ahí de verdad. Es un equilibrio que siempre estás tratando de encontrar. Como dije, es un ejercicio diario” concluyó. Cynthia Plohn
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N U E V O S
N E G O C I O S
Claxson apuesta a la diversificación Claxson lanzó una nueva marca para su oferta VOD. Se trata de Diosas latinas, que reunirá lo mejor del contenido latino segmentado por país y estará orientada a satisfacer la creciente demanda de este tipo de contenido. También y con el objetivo de diversificar sus negocios, adquirió participación en GolfBoost, que ofrece una exclusiva clase de golf en alta definición en su aplicación móvil Mariano Varela
El año 2014 ha sido muy bueno para Claxson, ya que lograron consolidarse como líderes del mercado en todas las plataformas de venta. Para 2015 el objetivo es, según adelantó Esteban Borras, VP Regional de Ventas, continuar en el mismo camino de trabajo junto a los operadores, ser innovadores y adaptarse rápidamente a las necesidades del mercado. “Estamos trabajando en una migración de todos los clientes a nuestro Hotpack y fortaleciendo nuestra oferta VOD” dijo el directivo. Sobre el mercado mexicano, sostuvo que cada vez está más consolidado y que la digitalización les ayuda a que el producto pueda llegar a más suscriptores.
“Estamos trabajando junto a los operadores en diferentes estrategias de comunicación y comercialización con el fin de ofrecer nuestros productos a los abonados” agregó.
considerable en GolfBoost LLC, que ofrece a su audiencia una exclusiva clase de golf en alta definición en su aplicación móvil. Se expande así, la oferta de GolfBoost en el mercado global.
Adelantó que están sumando más títulos y nuevas marcas dentro de la oferta VOD. En marzo lanzaron Diosas latinas en la cual, a partir de la experiencia de Venus y de la demanda de contenido latino, pueden ofrecer en cada país lo que desean ver. Y ciertamente, con producciones que contemplan el talento local como punto de partida de la oferta.
GolfBoost es una interface automática y sin interacción humana utilizada como herramienta para analizar el swing de golf a través de una página web y de una aplicación móvil. Fue desarrollada por un grupo de profesionales del golf para que el usuario se filme haciendo el swing de golf e inmediatamente reciba un video personalizado que lo corrija.
N uevos
negocios
Con el objetivo de diversificar los negocios, la compañía adquirió recientemente una participación
Posee una diferenciación exclusiva si se la compara con otras aplicaciones de golf. Está basada
Esteban Borras
en años de desarrollo y en una serie de algoritmos que permiten examinar los movimientos del usuario y sus posiciones claves, para luego responder con una lección de golf personalizada disponible en el dispositivo móvil o en la computadora. “La alianza con GolfBoost nos da una gran satisfacción porque encontramos un socio estratégico que comparte la visión de Claxson en referencia a productos innovadores y de calidad. Con este acuerdo, Claxson invierte en el desarrollo de aplicativos de redes sociales y reafirma su vocación de liderazgo e innovación” dijo Mariano Varela, VP ejecutivo y director general de Claxson.
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Fotos Andina Link 2015
Juliana Ariza, Luz Marina Arango y Fernando Morales de Andina Link
Blanca Aguirre de Atresmedia y Pablo Vargas de Gol TV
Ariel Katz, Meca Salado, Daniel Otaola de Telefe
Karina Melikyán, Victoria Vorontsova y Maya Korshunova de RT
Fidela Navarro de AztecaFeria
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Gustavo López y Ana Carreño de AMC Networks International
Juan Pachón de Rohde & Schwarz
Constanza Ciresa, Marcelo Rizzato y Melina Porta de ESPN
Luis Palacios de Agrotendencia
Alexis Martínez, Leslie Gadsby, Carlos Gutiérrez y Guillermo Rodríguez de SES
Carolina Lavado y Carlos Cabrera de Cisnerios Media Distribution
Javier Santelli de Univisa
Carlos Sánchez y María Ordónez de RCN
Gustavo Nieto Roa de Centauro y Luis Bernal de Champions TV
Fotos Andina Link 2015
Paola Arango, Fernando Arango y Diana Lancheros de Tele Amiga
Raúl Mendoza, Pablo Zehle y Fidela Navarro de AZ TV de Paga
Rafael López y Carlos Paba de Smartbox
Jon Fasullo y Noe Marti de Verimatrix
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Ignacio Arrola de Mediapro y Fernanda Merodio de Hemisphere Media Group
Henry Chaves, Verónica Valencia y Carlos Duque de Telemedellín
Shirley Nadjar de Royal Media Group
Verónica Amador de Lorac Communications
Sergio Goncalves de Elemental
Luis Froylan y José Cedeño de Conax
Pablo Vargas y Claudio Baglietto de Gol TV
Luis Ahumada y Juan Ruiz de Mediastream
Mar Martínez y Javier Nuche de Atresmedia, Rolando Figueroa y Ignacio Sanz de ¡HOLA! TV
Manuel Martínez, Juan Molezun y Alejandro Rodríguez de Televes
Cristina Peláez, Britt-Yvonne y Silvia Viljoen de DW