PROfashion 14/2 by PROfashion

Н Д Е №83 цена:150руб. ЕНН

жесть и ость — эти коллекции вызывают строение. зависит от о выбранной ежие цвета на не создают му приятную, лишеств Лёгкие, всё льзующиеся материалы, отличительной ллекции ОБСОН том 2011г. резвычайно енденцию исать словами тельная »: изысканные необычные внутренней и делают ещь особенной..

УЖЕ ЛУ

о-прежнему приталенным: СОН следует енции моды, я вашему ю модель на две длиной в 75 нке и брюками й низа в 40см. кан особенно мотрится в и с галстуком в 6 см. Если у тся ещё и орочка в цвет вы будете этой еально одеты.

о-прежнему

Специалист по брюкам из Германии

www.steilmann.ru/stoe@steilmann.com

павильон 2.4, стенд А01

Павильон Форум, D11

www.steilmann.ru/stoe@steilmann.com

№ 14/2 (83) август 2011

Журнал о моде для профессионалов

Тяни-толкай

Двойственное ощущение, возникшее еще при просмотре мужских коллекций Парижской и Миланской июньских недель, по результатам промышленных выставок сезона только закрепилось, грозя превратиться в навязчивый синдром раздвоения личности. И действительно, нынешнее состояние моды вообще, а мужской даже в большей степени, можно описать как полностью разбалансированное. Похоже на попытку одновременно жать на газ и тормоз – кроме запаха горелой резины, это вряд ли выльется в какое-то действие. С одной стороны, мужская мода на подиуме разгоняется до космической скорости, пытаясь предугадать марсианскую сущность поколения Z, и этот образ воплощается в бесполых андрогинных моделях, затянутых в корсеты под приталенными пиджаками, одетых в струящиеся по ногам макси-юбки и лосины цвета фруктового драже. Другая же, замедляющая движение, часть моды возвращает мужчин к слегка помятым ношеным пиджакам, потертым джинсам, выдержавшим проверку временем ботинкам на толстой подошве, мятым плащампыльникам и скрывающим за веселеньким ситчиком достойную бедность заплатам на локтях и коленях. Последние уравнивают всех – бездомных клошаров и подпольных миллионеров. Неудивительно, что fast fashion в своей привычке подражать люксу немедленно кинулась воспроизводить эти ретродетали, смешав, таким образом, и без того запутанную картину. И кто теперь шьет быстро и дешево, а кто медленно, но по запредельным ценам, понять уже практически нельзя. Очевидно, что модный пейзаж перестраивается этой тектонической активностью по какой-то другой выкройке. Но в какую модель складываются лекала, не знает, похоже, даже сам портной. ЮнаЗавельская

Push’n’Pull Effect

The mixed feeling which arose ever since viewing the men’s collections at Paris and Milan fashion weeks in June has only consolidated by results of industrial exhibitions of the season promising to turn into multiple personality disorder. And indeed, the present-day status of fashion on the whole and even more of men’s fashion can be described as completely unbalanced. It looks like an attempt to step on the gas and on the brakes simultaneously - except for the smell of burnt rubber this would hardly give vent to any action. On the one part the men’s podium fashion speeds up to cosmic velocity attempting to divine the martian essence of Z generation and this image is embodied in sexless androgynous models tightened up in corsets under slimline jackets, dressed in flowing maxi-skirts and leggings of fruit dragée colours. But the other retarding part of fashion brings men back to slightly crumpled worn-like coats, shabby jeans, well worn shoes with a thick heavy sole, rumpled dust coats and patches on elbows and knees hiding respectable poverty under gay chintz. The last ones equalize everyone from homeless clochards to clandestine millionaires. No wonder that fast fashion with its practice of imitating luxury rushed straight away to reproduce these retro-details thus mixing up the image confused enough as it is. And now it is practically impossible to distinguish who sews quickly and cheaply and who sews slowly but at exorbitant prices. Obviously, the landscape of fashion is rearranged with this tectonism into some other pattern. But even the tailor himself seems to be unaware of what pattern the curves will form. YunaZavelskaya

главный редактор

№ 80 ЦЕНА: 150 руб.

главный редактор Юна Завельская editor@profashion.ru редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru

Brax

ответственный секретарь Надежда Надежкина foto@profashion.ru арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru корректор Наталия Афанасьева

генеральный директор Олеся Орлова orlova@profashion.ru коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru рекламный отдел Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru

editor-in-chief

директор по развитию Юрий Гущин expo@profashion.ru PR-менеджер Елена Крыкова pr@profashion.ru директор по распространению Мария Лопатина sales@profashion.ru секретарь редакции Марина Демешонкова info@profashion.ru

Юлия Попкова adv1@profashion.ru

Над номером работали: Андрей Аболенкин, Анна Волохова, Владимир Гридин, ГалинаИстомина,ИринаКаримова,ТатьянаКомиссарова,ТатьянаМедовникова, Анна Мелкумян, Марина Черемных. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 14 500 экз. Адресредакции:115184Москва,Б.Ордынскийпер.,4,стр.4; тел.+7(495)6263020;www.profashion.ru

Forum, E33

Шоу-рум Ангеллик т. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92 www.angellik.ru | www.gulhandel.de | www.milestone-jackets.com |

содержание

Люди и бренды Новости дизайна Мнение

В форме Мияке Тенденции

Paris Homme SS 2012

8, 10 12 16

Milano Moda Uomo SS 2012 30 Аналитика

Парижские тайны Интервью

Лорна Холл, WGSN

Люди и манекены Новости ритейла

42, 44

Интервью

Джузеппе Сантони, Santoni 43 Выставки

Противоречие Pitti

Люди и цифры Новости маркетинга 60, 62 Аналитика

«Быть, а не казаться», или Как желаниечеловекабытьсамимсобой проявляется в моде 66 Логистика

Наступает зрелость человечества? 2 Международная 5 fashion-логистика: инструкция по применению 76

Александра Шимель-Фила, 0Zilli4 Паоло Джерани, Iceberg

30 8

Читайте в следующем номере 19 сентября: Мода с Босфора. Не нужен нам берег турецкий, но одежда с Востока нужна.

Кружева.Хитросплетениягосударственныхпрограмм держат на плаву ремесла.

Basic-модель. Правила построения бизнес-модели по системе франчайзинга.

Добровольцы. Корпоративная идея как способ повысить КПД без затрат.

Коллекцию вы можете заказать:

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

Павильон Forum, стенд FO-E28

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды Отражение души

В октябре 2011 года во всех российских и украинских бутиках и корнерах Stephen Webster появится лимитированная коллекция кулонов «Семь смертных грехов». Эта серия стала логичным продолжением линии колец с аналогичным названием, которая была очень успешна в плане продаж. Тема викторианских деталей и общего декаданса была сохранена, а дизайн кулонов, выполненных из черненого серебра и ярких кристаллов Swarovski, воплощает образы семи смертных грехов – похоти, лени, алчности, гордыни, прелюбодеяния, чревоугодия и зависти. Stephen Webster, Seven Deadly Sins FW 2011/12

Не только спорт

HOM by Alexis Mabille SS 2012

Дизайнер или мужчина?

Французский дизайнер Алексис Мабий создал капсульную коллекцию мужского белья для марки HOM Men. О коллекции, которая появится в продаже с весенне-летнего сезона 2012, рассказывает он сам: «С самого начала своей карьеры я уделял огромное внимание нижнему белью и пляжной одежде. После нескольких встреч с командой HOM был разработан этот невероятный проект, рассчитанный на международный рынок. Линия сосредоточена на удобном мужском белье, без которого невозможна полноценная и активная жизнь. Различный крой и разнообразные оттенки объединяют носибельность и комфорт, а также особое отношение к чувственности и сексуальности. Эта коллекция близка мне по духу и как дизайнеру, и как мужчине».

Голливудские актрисы и дизайнеры Мэри-Кейт и Эшли Олсен выпустили капсульную коллекцию для благотворительной марки Toms. В линии представлены

две модели повседневной обуви на низкой подошве, выполненные из различных материалов в зависимости от предназначения: от тонкой кожи до итальянской шерсти. Изделия продаются на официальном сайте бренда по цене $140 за пару, а все вырученные средства перечисляются на благотворительность.

В сентябре во всех магазинах BoscoSport появится одноименная осенне-зимняя коллекция 2011/12. Бренд, известный своими спортивными коллекциями и созданием костюмов для российской олимпийской сборной, каждый сезон выпускает fashion-линию. Для ее создания используются качественные ткани, более дорогая и продуманная фурнитура. В этой сезонной коллекции дизайнеры решили поэкспериментировать с цветами – ввели серый цвет вместе с традиционными для фэшн-коллекции синим и бордовым. Мужские аляски нового силуэта, кожаные куртки с силиконовой вышивкой, кардиганы с отстегивающимся капюшоном, женские жилетки с мехом енота – традиционное BoscoSport Fashion FW 2011/12 для BoscoSport перо жар-птицы в линии fashion уходит на второй план, уступая место модным тенденциям сезона. Розничная стоимость футболок и поло составит от 4500 до 16 000 рублей, толстовок и свитеров – от 9500 до 18 500 рублей, куртки стоят от 35 500 до 45 500 рублей.

Not only sport

In September all the BoscoSport shops will be featuring an Autumn/Winter 2011/12 collection with the same name. The brand, well-known for its sportswear collections and for creating Russian Olympic team’s outfits, every season creates a fashion line. High quality fabrics and more expensive and sophisticated accessories are used for its creation. In this season’s collection the designers decided to experiment with colors - they introduced grey color alongside with blue and burgundy that are traditional for the company’s fashion line. Men’s Alaska Jackets with a new silhouette, Silicone-embroidered Leather Jackets, Cardigans with Detachable Hoods Women’s Raccoon Fur Vests –the Firebird’s feather, traditional for the BoscoSport’s fashion line pales into insignificance giving way to the season’s fashion trends. The retail price for T-shirts and polo shirts varies from 4500 to 16000 rubles, fleece jackets and pullovers – from 9500 to 18500 rubles, and jackets cost form 35500 to 45500 rubles.

Багажный и аксессуарный бренд TUMI воплотил в жизнь совместную коллекцию с производителем мотоциклов Ducati.

В компании описывают дизайн линии как «креативный, эмоциональный и страстный». В ней предлагаются три модели чемоданов, два вида дорожных кейсов, рюкзак и легкая сумка на длинном ремне. Все конструкции максимально облегчены, в цветовой гамме фигурируют агрессивные оттенки – алый и черный.

№14 август 2011

Российский бренд ТВОЕ представил новый коллаборационный проект, на этот раз с молодежной группой «Мумий Тролль».

В коллекции фигурируют платья, футболки и майки для женской аудитории, футболки и майки для мужской, и аксессуары – принтованные шарфы и сумки. Линия выполнена в оттенках синего, черного и белого с уклоном в «морскую» стилистику. Старт продаж назначен на октябрь 2011 года.

Французский обув ной бренд Robert Clergerie объявил имя нового креативного директора, им стал дизайнер Ролан Муре. Первые модели, создан-

ные им для люксовой марки, будут продемонстрированы уже в конце этого года – это будет женская обувь и аксессуары. При этом представители компании считают, что «г-н Муре внесет в дизайн больше остромодности, форм и цветов, уделив внимание не только тенденциям, но и традициям качества и комфорта, свойственным Robert Clergerie».

WWW.DIGEL.DE РЕКЛАМА

CPM MOSCOW 05.09.- 08.09.2011

„ЭКСПОЦЕНТР“ ПАВИЛЬОН FORUM C20-D21 КРАСНОПРЕСНЕНСКАЯ НАБ., 14, 123100, МОСКВА

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В МОСКВЕ / ООО «ДИГЕЛЬ РУС» 117997, МОСКВА, РОССИЯ УЛ. ВАВИЛОВА 69/75 ОФИС 421 / ОФИС 431 TEL +7 495 775 04 17 FAX +7 499 134 84 01 MOSKAU@DIGEL.DE

новости дизайна Мужской день

Модель футболки и эскизы Trine Lindegaard

21 сентября объявлен «мужским» днем на Лондонской Неделе моды. В рамках официального расписания будут продемонстрированы не только мужские коллекции сезона весна-лето 2012 признанных британских дизайнеров, но и шоу Ones to Watch, где пять начинающих талантов, выбранных Vauxhall Fashion Scout, покажут мини-капсулы одежды и аксессуаров для мужчин. Корейский дизайнер Кэтлин Кай полгода назад успешно завершила обучение в Central Saint Martins, а основной идеей ее марки KYE является сочетание в одежде ощущения мужской властности и чувства юмора. Креативный директор бренда Posthuman Wardrobe Нимеш Гаджиа ранее работал на Savile Row, датский дизайнер Трин Линдегаард использует множество вышивок и различных интересных швов, играя с цветовой палитрой и сочетая насыщенные яркие оттенки, она даже была отмечена журналом Vogue как одна из самых перспективных молодых дарований. Наконец, лондонский дуэт Baartmans & Siegel заметили еще во время обучения в London College of Design – сразу после выпуска они получили приглашение от Viktor & Rolf.

Образец для подражания

Шведский ритейлер H & M анонсировал новое долгосрочное сотрудничество: 2 февраля 2012 года состоится запуск капсульной линии мужского белья от футболиста Дэвида Бекхэма. Коллекция, названная David Beckham Bodywear, будет продаваться в 1800 магазинах бренда в 40 странах мира и войдет в категорию сезонных линий H & M – обновление модельного ряда планируется дважды в год. Дополнительные подробности относительно дизайна, количества предметов, использованных тканей и диапазона цен пока не оглашены, но обе стороны уже прокомментировали совместный проект: г-н Бекхэм отзывается об H & M как о «партнере, у которого есть правильное понимание процесса и возможность распространить коллекцию по всему миру», а глава департамента дизайна компании считает Дэвида «иконой как спорта, так и стиля». Дэвид Бекхэм

Американский бренд agnes b. создал коллекцию мужской одежды специально для универмага Barneys New York.

Линия состоит из мотоциклетных курток, пиджаков из тонкого сукна, свитеров, трикотажных изделий и верхней одежды, стоимость предметов составит от $165 до $850. Все модели отличаются чистыми линиями, минималистичным дизайном и представляют собой интерпретации классических и всегда необходимых предметов, как, например, белые футболки, прямые брюки и темные куртки.

С конца сентября в России появятся перчатки SmarTouch, разработанные маркой Isotoner. Они предназначены

для управления устройствами с сенсорными экранами – различными планшетами, смартфонами, GPS-навигаторами и т. д. В большой и указательный пальцы перчаток, выполненных из кожи, лайкры и шерсти, вшита нить, которая проводит электрические импульсы непосредственно на экран. Изделия SmarTouch покрыты специальными узорами из тонких противоскользящих нитей, а легкие перчатки из лайкры обработаны водоотталкивающей пропиткой.

№14 август 2011

Конкурс молодых дизайнеров New Names BFW состоится в рамках Belorussian Fashion Week SS 2012. Соревнование

из трех отборочных этапов завершится 24 октября на дефиле, где примут участие все финалисты конкурса. Наградой для победителя станет контракт на разработку промышленной коллекции для белорусской компании «Аришка» и показ этой линии в рамках следующей Недели моды в Белоруссии.

Британский дизайнер Марк Фаст заключил контракт с обувным брендом Aldo. В весенне-летнем

сезоне 2012 стартуют продажи капсульной коллекции женских босоножек, туфель и сабо, созданной эксклюзивно для этой марки. Опорной точкой дизайна стали африканские мотивы: национальные узоры, шоколаднозолотистые цвета и соответствующие элементы декора – бахрома, шнурки, кольца и так далее. По словам дизайнера, коллекция передает «заряд сексуальной, мощной и немного безумной сказочности Африки».

мнение

В форме

Мияке

Андрей Аболенкин

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ авторитетных специалистов в области российской моды с 19-летним опытом работы, известен в российской моде как организатор проектов, фэшн-консультант, стилист, критик и аналитик

ы все еще ждете трубного сигнала к Концу света? Мне кажется, не стоит: это все же не киносеанс, чтобы начинаться по звонку. Можно вполне развлечь себя тем, что уже происходит. Считайте это рекламой перед фильмом, в которой собраны все самые шумные и коммерческие эффекты последующего действа. Напишу о близком – о разрушении модного пейзажа, в котором я вырос. Его можно наблюдать сейчас невооруженным глазом, словно в застройке Замоскворечья. Градостроение и мода почти одинаково занимаются созданием среды обитания, введением в практику новых форм, в которые помещается тело человека. Однако задачи для такого формотворчества ставятся совсем несхожие. Архитекторы пытаются наладить «дружественную» среду, которая наилучшим образом соответствует нуждам ее обитателей. Когда за создание новых форм берутся дизайнеры одежды, новизна часто означает лишь «необычность», будь то заметный объем, не-

Givenchy (Alexander McQueen), Eshu FW 2000/01

виданный силуэт или комплектация. Часто такие поиски носят не конструктивный, а эмоциональный характер. Однако новая форма при этом не создается. Считается, что это в принципе почти невозможно: все базовые элементы одежды в эталонном виде уже заключены в народном костюме, новых брюк не выдумать. Упрощать и без того понятное – дело нехитрое. Прямо на наших глазах происходит вымывание из моды таинства и ритуала, организация фэшн-пейзажа на манер Новых Черемушек. Торжествует экономия на стройматериалах, уходят приметы избыточного и «ненужного», которые лежат в основе цивилизации и культуры. В процессе моду неизбежно лихорадит, поскольку вся индустрия, по сути, представляла собой систему «продажи ненужного», создавала предпосылки для покупки не одежды, а костюма. Одновременно из индустрии вымываются люди, которые сделали такую работу своим искусством. К сожалению, ди-

Christian Dior (John Galliano) FW 1997/98

№14 август 2011

зайнеры прошлого десятилетия уже росли с осознанием, что некоммерческая подача является просто одним из способов нишевого продвижения. Если не художники двигают индустрию вперед, то, вероятно, это делают бизнесмены в каком-то своем направлении. Пока это единственная внятная перспектива, возможные альтернативы которой я попытаюсь описать ниже. Нагляднее всего – на примере стратегии главного прораба массового строительства последних 25 лет, холдинга LVMH. По его политике можно с большой точностью судить, как будет развиваться индустрия. С середины 1980-х Бернар Арно начал скупку запылившихся Домов. Они на тот момент определяли модный пейзаж – кутюр тогда еще продавался и служил источником идей, а многие из этих Домов олицетворяли традиции индустрии. Существовало довольно четкое распределение «ответственности», как в литературе, – вот широкая культура, которая общается с массовыми клиентами, а вот элитарное искусство, которое определяет перспективы и находится в диалоге с профессионалами и очень информированными потребителями. Система была довольно застойная и большой симпатии уже не внушала, но все же при определенной реставрации она могла бы просуществовать долго, как КПСС. Однако был выбран способ кардинального обновления, как для СССР в 1986 году (и с

Выставка CPM, 05.09. − 08.09.2011 павильон Forum, стенд B20-C21 Представительство в Москве: Дербеневская ул. 1, стр. 1 тел./ факс: +7 499 27 16 957

e-mail: info@gardeur.su

www.gardeur.com

мнение

такими же последствиями). Первой попыткой Арно был запуск нового Дома с радикальной концепцией: Лакруа в 1987 году. На тот момент (назовем его «молодость Готье») броская и свежая идея вполне могла сработать. Тем более что речь шла об очень резкой смене курса моды: впервые за 20 лет, посвященных комфорту и послаблениям, женщинам были предложены откровенно неудобные вещи. Шум тогда в прессе случился, но не получился коммерческий успех (его не было и впоследствии, во все годы работы Дома). В этот момент раз и навсегда был выбран другой рецепт: брать готовые имена с медиаисторией и поклонниками и соединять их с историчес ким именем Дома. Этот рецепт был проверен на основном активе LVMH – Dior. С 1988 года туда был приглашен Ферре, что на тот момент было совершенно скандальным обстоятельством: никто не был готов видеть итальянцев во французских Домах. Так или иначе, кутюрная коллекция (дебют 89-го) была принята очень хорошо, получила приз Палаты и несла необходимые черты обновления – оживление диоровских архивов, итальянский взгляд и некоторое омоложение и «сексуализацию». Тогда развитие моды представляли себе именно так: подновление классики. К 95-му году недостатки такого подхода стали совершенно очевидны. В прессе диоровские коллекции откровенно затравливали. Продавалось все что угодно – японцы, англичане, бельгийцы – только не французские марки. Кроме того, тогда же появилась самая действенная на тот момент маркетинговая схема. В 1994 году Форд и Де Соле окончательно победили наследников Гуччи и предложили новый способ развития старых Домов: консолидацию лицензий, сумки-очки-парфюм как основной способ заработка и шоковое продвижение (как в рекламах Тестино/ Ройтфельд). Чуть ранее Миуччия Прада при помощи пластиковых рюкзачков очень действенно доказала, что главное – не материал, а знаковая подача. Основным направлением развития моды стала продажа аксессуаров, и кутюрные Дома в классическом виде перестали быть нужны (за десятилетие их число уменьшилось более чем в два раза). Тогда же закрылось огромное число мастерских «высоких ремесел». Ферре за ненадобностью слили в мгновение ока – за полгода, на достойных условиях, «по собственному желанию», но бескомпромиссно. Теперь уже никому не известно, что такое «коллекция провалилась в прессе»: даже если два-три десятка газет выскажут свое неудовольствие, всегда найдутся несколько тысяч блогеров, которые напишут, что «эта юбка мне приглянулась». Тогда же давление прессы было очень существенным. Вокруг нее и возникла целая «индустрия шума». Ради громкого имени и обновленной аудитории в конце 95-го в Givenchy приглашается Гальяно (на тот момент – трижды «британский дизайнер года»). Оба его сезона в этом Доме

№14 август 2011

были коммерчески очень неуспешными, что не помешало Арно промотировать его в Dior. Одновременно с этим решением было объявлено о приходе Маккуина. Тенденция обозначилась очень четко – привлекающие внимание танцы на костях старой моды и остатках прежних клиентов. Вершиной «нашествия чужаков» стал запуск первой коллекции одежды Louis Vuitton с Джейкобсом в 97-м. Этот дизайнер даже не дает, кажется, себе труда имитировать вдохновение – просто внятная маркетинговая работа. Форд отработал для итальянской моды, как Распутин в доме Романовых. Джейкобс произвел схожие разрушения в мире люкса, сделав его доступным и легкокопируемым. Очень красивым ходом, правда, было приглашение Марджелы в Hermès в конце 97-го года. Кутюрные показы Маккуина для Givenchy конца 90-х были, вероятно, самым лучшим, что смогла создать мода новейших времен. Однако преемственность Домов почти прервалась: сейчас этим словом практически всегда называют цитирование без переосмысления, как в последних коллекциях McQueen. Сейчас мы просто сталкиваемся с последствиями выбора рыночной стратегии, который происходил 15–20 лет назад, – мода как повод для продажи сумок. Уход Гальяно ничем (кроме жесткости) не отличается от увольнения Ферре. Последнему только хватило ума не пускать Арно в свой бизнес. А в остальном те же самые четыре буквы LVMH скачут по моде четырьмя всадниками. Меняется рыночная конъюнктура, появляется необходимость в нейтральной подаче, как сейчас, например, и последние художники вынуждены уходить. Это последствия «бегбедеровщины» 90-х годов, когда манипулирование казалось всемогущим. Возникла иллюзия, что покупатели являются банкоматами. Полагаю, стоит поискать в современной моде альтернативы, которые хоть как-то приблизят ее к человеку. Стоит заметить, Givenchy (Alexander McQueen) SS 1999

Givenchy (John Galliano), FW 1996/97, фотосессия журнала Vogue

что в ресторанном бизнесе и пищевой промышленности – а они никак не меньше, а то и крупнее текстильной и легкой, – такая альтернатива нашлась. Нельзя сказать, что движение Slow Food, ориентация на местные продукты и новый взгляд на традиционные рецептуры в «продвинутых» ресторанах так уж существенно противостоят промышленному производству еды. Иногда это просто маркетинговый ход. Однако у потребителя есть свобода выбора. Схожая потребительская альтернатива стала появляться и в моде. Заметны усилия многих правительств (например, в Северной Европе, и в особенности в Дании) по защите своих рынков и возрождению национальных школ моды. Интересно отметить, что при этом все равно не создается новой художественной школы в одежде («художников моды» в старомодном понимании), только нестыдная локальная коммерция с узнаваемым почерком. Как, скажем, в Швеции: масса приметных марок, хитов интернет-продаж, дизайнеры которых прошли через работу в H & M и делают, по большому счету, нишевую альтернативу капсульным коллекциям гиганта. Что уже неплохо – fast fashion рождает собственную замедленную версию и мысли о том, что скорость потребления в принципе может быть снижена. Продолжение темы см. в №14/1 2011

ШОУРУМ: Москва, Березовая Аллея ул., 5А, офис 304, БЦ «Березка № 10» Тел.: +7 (495) 221 52 08 Факс: +7 (495) 221 52 09 www.seidensticker.com www.gatex.ru sm@gatex.ru

Bernhard Willhelm

Victor & Rolf Monsieur

Paris Homme, показы сезона весна-лето 2012 Kenzo

тенденции

Walter van Beirendonck

Пижамная вечеринка текст / Анна Волохова, Париж

№14 август 2011

Givenchy

Walter van Beirendonck

ужская мода находится в доб ром здравии – от обилия кол лекций на парижских мужских показах глаза разбегаются. Люксовые марки соседствуют с набира ющими силу молодыми брендами. По следние – Phillip Lim, Acne, Alexis Mabille, Ami, Roland Mouret Mr., Miharayasuhiro, Carven, Alexander Wang – ставят на кре ативность и менее высокие цены, при влекая внимание как модной прессы, так и байеров. В коллекции Ролана Муре – широкие брюки с парками или длинными пиджа ками, легкие куртки на застежках без во ротника, однотонные (серый, серо-синий, темно-желтый, молочно-белый, олив ково-серый) легкие ткани, белые ботин ки – смешивался спортивный стиль 70-х и элементы стиля 40-х годов. Филип Лим предложил свой взгляд на casual, сделав основой своей коллекции белую, частично окрашенную синим плотную ткань tie & die. Из нее сделаны брюки, рубашки и парки, соседствующие с широкими «бананами» (фисташкового, горчичного или синего

Павильон Форум, стенд D20

Адрес: 117105, Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504 Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99 e-mail: novikova@muschel-kg.de

№14 август 2011 №13

Yohji Yamamoto

Gustavolins

Hermès

цветов), куртками и джинсами из сине-зе леной ткани, прямыми бермудами до коле на. Все это дополняют ботинки на плотной подошве и замечательные кепи. Первую полноценную коллекцию показал и его главный конкурент Александр Ванг – один из наиболее точно выражающих дух современности дизайнеров. Оттенки чер ного и серого, привычные для Ванга, пря мые брюки с заниженным гульфиком, ко роткие жакеты, кроссовки, бермуды, узкие парки, короткие пуховики – эта коллекция подойдет любому мужчине. Тем же спортивным духом пропитана мини малистичная, но смело играющая с цветом коллекция Acne – короткие шорты, ши рокие парки, узкие брюки, мини-свитеры с косами лососевого, кирпичного, фисташ кового (цвет сезона) и оливкового цветов, а также хит следующего лета – бирюзовые и фиолетовые замшевые туфли. Первая мужская коллекция талантливого Гийома Анри для Carven была в духе его успешной женской коллекции, созданной для юных, модных и удачно родившихся людей. Это широкие шорты со складками, наглухо застегнутые рубашки с круглым воротником, чуть расширенные на бедрах брюки со стрелками и отворотами, надетые с высокими ботинками и тонкими носками. Что же касается больших брендов, то Hermès, как всегда, был на высоте и на

Steffie Christiaens

Yves Saint Laurent

Cerruti

Paul Smith

Kenzo

тенденции

Павильон Форум, стенд J19

Адрес: 117105 Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504 Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99 e-mail: raspopov@muschel-kg.de

№14 август 2011

John Galliano

John Lawrence Sullivan

Issey Miyake Men Raf Simons

Thom Browne

сто процентов соответствовал небрежноспортивному духу сезона. Его широкие или прямые брюки, узкие пиджаки с короткими рукавами, потрясающие замшевые куртки, открытые разноцветные сандалии, множе ство оттенков синего, черного и бежевого, среди которых был особенно хорош синесерый, похожий на цвет Атлантического океана, замечательный оранжево-желтый (брюки, пиджаки, шарфы, сандалии), соче тание песочно-серого с алым – все это не могло не радовать глаз. Спортивная тема была определяющей и для Риккардо Тиши. Палитра коллекции включала в себя бе лый, нежные оттенки зеленого, телесный и оливковый цвета, а модельный ряд – узкие брюки, рубашки, зауженные пиджаки, пар ки, бомберы, круглые кепки. Светлые цве та, тропические принты, стразы, пайетки и блестящие сандалии были необычным для дизайнера выбором. Коллекция Dior homme была немного в духе прошлого сезона марки. Типичный силуэт: целиком белый, включая галстук, костюм, дополненный романтичными шляпами и гранжевыми ботинками. Также в коллекции были топы из плотной ткани, без рукавов или с коротким рукавом, и парки. Новый директор мужской линии Louis Vuitton Ким Джонс вдохнул в коллекцию винтажный дух путешествий, так подходя щий этой марке. Короткие шорты, легкие парки и куртки до талии, длинные тренчи, микс серых, песочных оттенков и яркой сине-красной клетки – многие вещи в кол лекции были игрой с классической для сумок Vuitton тканью Damier. Приятно, что у мужской коллекции марки те перь есть настолько хорошо узнава емое лицо. Романтический и мрачноватый юно ша продолжает обитать на показах Lanvin. Черные ко жаные безрукавки, кожа

Bernhard Willhelm

Rick Owens

Dior Homme

тенденции

John Lawrence Sullivan

№14 август 2011

Ehud

Kris Van Assche

ные плащи, блестящие пиджаки, матовые пыльно-серые брюки с куртками, полностью синий, си реневый, темно-желтый силуэт – многие из этих вещей красивы, но, возможно, не всем мужчинам захочется сегодня соответство вать этому образу. Оттенки синего, фиолетового, пе сочного и белого – эти цвета род ной земли Ива Сен-Лорана (Оран, Северная Африка) определяли тему показа Yves Saint Laurent, воз можно, навеянного политическими событиями последних месяцев. Длинные пиджаки с косым разрезом снизу, наде тые друг на друга, широкие брюки, тонкие прозрачные топы, шнуровка на брюках, пиджаках и бермудах смотрелись как на мек на знаменитый стиль сафари. Новинка – преувеличенно широкие плечи пиджа ков, нехарактерные для моды последнего десятилетия. Войдут ли они в мейнстрим? Покажет время.

Maison Martin Margiela

Louis Vuitton

Jean Paul Gaultier

Dries van Noten

Comme des Garсons Homme Plus

тенденции

Павильон Форум, стенд E11

Адрес: 117105, Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504 Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99 e-mail: raspopov@muschel-kg.de

аналитика

текст / Анна Мелкумян, Париж

Парижские

тайны Мужская мода покрыта тайной. В от личие от женской она реже была объ ектом обсуждений и восторженных от кликов. Мужчины редко сходят с ума от прекрасных моделей из последних кол лекций и не снимают стресс шопингом. Но при этом некоторые из них умуд ряются выглядеть очень элегантно в довольно простых, на первый взгляд, костюмах. Что является главным в мужской моде? Кто те люди, которые создают образ современных модных мужчин, и как им удается из минимума деталей придумывать тренды?

Креативный директор модного Дома Smalto Юн Шон Бак

ля того чтобы ответить на эти вопросы, нужно отправиться в «столицу моды» Париж и встретиться со знаменитыми создателями французских мужских костюмов. Речь пойдет о двух марках: Smalto и Camps de Luca. У них много общего: преданность традициям, безупречный стиль и итальянские корни. Франческо Смальто родился в Калабрии, что на юге Италии. Будучи натурой понастоящему увлеченной, он с раннего детства стал проявлять неистовую страсть ко всему, что так или иначе связано с тканями и пошивом. Уже в 14 лет он создал свой первый костюм. И с тех пор преданность делу и успех ни на миг не покидали портного. Свой истинный талант Франческо раскрыл в Париже у Джозефа Камса, одного из лучших столичных портных того времени, а затем в Нью-Йорке у Харриса – личного портного Дж. Ф. Кеннеди. В феврале 1962 года Франческо Смальто основал одноименный Дом моды на улице Боэси: так зародился стиль Smalto. Дизайнер уже в то время имел четкое представление о том, каким должен быть настоящий мужской костюм: «он должен выгодно подчеркивать все достоинства мужской фигуры». С приходом в мир моды Франческо Смальто коренным образом меняется

Smalto SS 2012

представление о мужской моде, в которой отныне главенствующее место отводится понятию комфорта. В своих моделях дизайнеру удалось соединить элементы легкой «итальянской небрежности» (покатые, мягкие плечи, легкая подкладка) и новый приталенный силуэт. Smalto начинает диктовать стиль. Именно этот «авангардист кутюра» привнес в мир моды ставшие впоследствии знаменитыми жилет на бретелях (на который оформил эксклюзивное авторское право) и белый смокинг. Через некоторое время, вдохновляясь идеями haute couture, Смальто начинает развивать линию prêt-à-porter и работать в трех направлениях: деловой костюм, вечерний костюм и модная повседневная одежда Smalto SS 2012

№14 август 2011

с акцентом на аксессуары. С 2007 года креативным директором Дома Smalto становится Юн Шон Бак, отвечающая как за коллекции haute couture, так и за prêtà-porter. Основатель Дома всегда имел страсть к высокой моде и мужскому крою. Поэтому вполне закономерно, что свой путь он начинал с работы над мужским гардеробом. Женскими коллекциями дизайнер тоже занимался, однако даже здесь чувствовалось преобладание мужского начала с характерной строгостью линий и рациональностью форм. Унаследовав мастерство своего создателя, Дом Smalto и сегодня продолжает его неизменные традиции пошива одежды для мужчин, а начиная с сезона осень-зима 2011/12 создает новые капсульные коллекции для женщин. Традиционный же мужской костюм представлен в коллекциях Prêt-à-Porter Smalto и Smalto by. Ассортимент этих линий также включает в себя изделия из кожи, обувь и богатый аксессуарный ряд. Помимо этого для особо важных клиентов Дом Smalto хранит славную традицию создания мужского костюма ручной работы haute couture. Предлагается также услуга индивидуального пошива madeto-measure, где клиент сам может выбрать ткань, фасон, добавить некоторые детали. В ателье Smalto, расположенном в самом сердце Парижа, трудятся около 40 портных. Все мастера – квалифицированные специалисты, имеющие за плечами 10-летний образовательный стаж и немалый опыт работы. Каждый из 33 этапов производства отдельного костюма требует самого тщательного исполнения

Павильон Форум, стенд E21

Адрес: 117105 Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр.1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504 Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99 e-mail: raspopov@muschel-kg.de

аналитика и контроля. На создание одного пиджака уходит минимум 70 часов ручной работы: вручную пришивают пуговицы, обметывают петли, пришивают манжеты, собирают плечо, вшивают пройму и мушку. Всего же создание костюма на заказ занимает около пяти недель. Особая технология пошива костюма ручной работы позволяет удовлетворить запросы даже самого взыскательного клиента. На каждом этапе производства учитываются малейшие нюансы: образ жизни заказчика, его социальный статус и пожелания относительно модели, выбора ткани, цвета и фасона. Портной как бы балансирует между эстетикой и практичностью костюма, традицией и современностью. Дизайнеры Smalto находятся в постоянном поиске уникальных тканей для своих творений. Сотрудничество с лучшими европейскими производителями текстиля позволяет Дому Smalto идти на самые смелые эксперименты, смешивая, например, волокна орхидеи, мех соболя и серебряной лисы, шерсть ламы и кашемир. Smalto предлагает костюмы из пашмины, с вкраплениями из золота, серебра или алмазной пыли. Возможен выбор более чем из 2000 тканей. Стоимость костюма haute couture начинается от €7500. Дом Smalto демонстрирует свои коллекции haute couture и prêt-à-porter дважды в год в рамках мужской Недели моды в Париже.

Smalto SS 2012

№14 август 2011 №13

Шарль де Люка

Дом Camps de Luca в отличие от Smalto не показывает широкой публике свои коллекции, потому что занимается только индивидуальным пошивом. Это ателье уже много лет находится на площади Мадлен. Оно было основано в послевоенные 1950-е двумя портными, недавно переехавшими в Париж: итальянцем по фамилии Luca и его испанским другом Camps. Отсюда и произошло название Camps de Luca. До этого они учились крою у итальянских портных в Милане, но предпочли основать мастерскую в столице моды. Несмотря на то, что изначально это было небольшое ателье, состоящее из нескольких человек, клиенты были сплошь очень респектабельными людьми. Они ценили стиль de Luca, сочетающий в себе элегантность, шик и ощущение комфорта. Каким образом удается достигать такого эффекта, нынешний хозяин ателье, сын основателя, Марк де Люка, держит частично в тайне. Оно и понятно: ведь если бы не бережное отношение и уважение к традициям, заложенным при основании ателье, семье вряд ли удалось бы сохранить его в том виде, в каком мы сегодня его застали. На протяжении всего времени мастерской руководят и управляют только члены семьи де Люка, помогают Марку в этом два его сына – Шарль и Жульен. По их словам, семейный бизнес не раз пытались выкупить инвесторы и большие производители одежды, но сохранение традиций не подразумевает переход к массовому производству. Camps de Luca имеет четкую ориентацию на частного клиента: что он захочет, то портные и создадут. Высочайшего качества. Из лучших тканей. В ателье на площади Мадлен трудятся 15 человек, вручную выполняя все операции по пошиву костюмов и сорочек. Гордость дома Camps de Luca – костюм с «нестесненной грудью», на которой красуется маленький карман в форме капли. Цены на такие костюмы начинаются от €6 тыс., каждый шьют около 8 недель. Такие модели создавались, в частности, для известного французского певца Клода Франсуа и короля Иордании

Хусейна, которые являлись постоянными клиентами Дома Camps de Luca. Имена других знаменитых клиентов семья де Люка не раскрывает из профессионального этикета. Ателье Camps de Luca был присвоен знак Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV) – это почетная награда, которая присуждается Министерством экономики, промышленности и труда французским предприятиям, обладающим исключительным ремесленным или промышленным ноу-хау. Этот знак – обещание уникальной продукции, гарантия непревзойденного качества.

Основатель Camps de Luca

Camps de Luca

Коллекция Cerruti 18CRR81 Man & Woman была запущена в 1967 году в Париже, знаменитым дизайнером Дома моды Cerruti Nino Cerruti. С открытием первого бутика в Париже марка приобрела мировую известность, начиная с Америки и до Японии. В настоящий момент марка насчитывает 2000 магазинов в 25 странах мира. C 2005 года Industries S.p.A. представляет бренд 18CRR81Cerruti. Одежду бренда 18CRR81 Cerruti отличает стиль и высокое качество в сочетании с элементами шика и спортивного стиля. Итальянские материалы и лекала, четкий крой, идеальные пропорции – вот то, что привлекает наших клиентов в этом бренде. Марка разрабатывается ведущими итальянскими дизайнерами и производится в Италии. В коллекции представлена мужская и женская линии.

В модной тенденции коллекции Весна-Лето 2012 останется стиль семидесятых. Платья-рубашки, шорты сафари, широкая полоска, геометрические принты. Невероятно нежные и женственные платья, подчеркивающие талию. Коллекция полна ярких красок: среди них насыщенный коралловый, оранжевый, всевозможные оттенки алых и ярко-желтых цветов. Наряду с нежно-бирюзовым цветом в модной тенденции весны-лета будет представлена «морская» тема. В стиле сафари выполнена мужская коллекция Cerruti 18CRR81: куртки со множеством карманов, брюки и шорты до колен, песочные в сочетании с небесными оттенки, модели в городском стиле. Павильон Форум, стенд D10

Адрес: 117105 Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504 Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99 e-mail: zavolosnova@muschel-kg.de

WGSN – лидирующее агентствоonline в прогнозировании и анализе стиля и ритейла. WGSN is the leading trend-analysis andтенденций researchв области serviceмоды, providing Каждый сезон более 40 000 пользователей по всему миру, включая специалистов Zara, H & M, Mango, creative and используют business уникальный intelligence for the apparel, style,инструмента design and MaxMara, TopShop, online-ресурс WGSN в качестве дляretail создания и закупки коммерчески успешных коллекций, полагаясь на авторитет зарубежных экспертов. industries across 87 countries.

just a few examples of S/SWGSN 11 WGSN Trends Confirmed: ВотHere лишьare некоторые примеры прогнозов на сезон весна-лето 2011:

Плетеный Woven верх Upper WGSN TREND WGSN TREND CONFIRMED CONFIRMED

WGSN forecast & original designs December 2009

Milan Catwalk Sepetember, 2010 September, 2010

Whats in store, London Next, London

ПлатьеDress пальто Coat

WGSN WGSN TREND TREND CONFIRMED CONFIRMED

WGSN forecast & original designs December 2009

S/S 11 Womenswear Sepetember, 2010 September, 2010

Whats in Store, Max Mara January 2011

Парка с капюшоном WGSN TREND CONFIRMED

WGSN forecast & original designs 12 November 2009

Catwalks New York September, 2010

Whats in Store, London June 2011

Уже СЕГОДНЯ вы можете узнать, что будет представлено в магазинах в следующем году и как WGSN может поспособствовать вашему успеху в fashion-бизнесе

Напрямую с представителем компании можно связаться по: Email: Darya.Harnitskaya@wgsn.com Тел.: +44 75 25 393 506 БЕСПЛАТНО WGSN ПРЕДЛАГАЕТ ОЗНАКОМИТЬСЯ С КЛЮЧЕВЫМИ СИЛУЭТАМИ ДЛЯ ЖЕНСКИХ КОЛЛЕКЦИЙ СЕЗОНА ВЕСНА-ЛЕТО 2012, ПРОЙДЯ ПО ССЫЛКЕ: @www.wgsn.com/CPM

тенденции

текст / Владимир Гридин, Shopping Guide

картина

маслом

Ermenegildo Zegna

Milano Moda Uomo, показы сезона весна-лето 2012

Giorgio Armani

№14 август 2011

Prada

Gucci

Burberry Prorsum

сижу на одном из 600 синих кубов из полистирола. Кубы расставлены в строгом порядке на устланном искусственным газоном полу огромного здания на via Fogazzaro, 36, в Милане. Между зрителями по сложному хореографическому маршруту, обеспечивающему максимальный обзор, двигаются молодые люди в брюках в цветочек, рубашках с мультяшными серферами, ковбойках в сверкающих искусственными кабошонами заклепках, разноцветных туфлях «гольф» на голубой и розовой подошве с шипами и в матерчатых кепках. Это показ мужской коллекции Prada сезона весна-лето 2012. В самом разгаре Неделя моды Milano Uomo. Событие укладывается в четыре дня, и его график выглядит более чем напряженным: 39 показов, 47 презентаций. Три марки представили коллекции своих новых креативных директоров, четыре дома (Calvin Klein Collection, Enrico Coveri, Trussardi,

marinayachting.it реклама

Павильон Форум, стенд D10

Адрес: 117105 Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504 Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99 e-mail: filippowa@muschel-kg.de

D&G

Versace

№14 август 2011

Burberry Prorsum

Nicole Farhi) вернулись с показами на подиумы Милана. Лихорадочный темп Недели ничуть не сказывается на общем расслабленном настроении, которым пронизаны коллекции основных дизайнеров. Canali расписывается в любви к Индии, полной тайн и загадок, ярких цветов и неожиданных ароматов. Безупречная сартория, точные пропорции, роскошные ткани и хирургический крой при этом никуда не исчезают. Emporio Armani и Corneliani разделяют общее кредо сезона – легкость. Армани объявляет его новым базовым качеством современности и облекает в форму укороченных брюк с двойной стрелкой и пиджаков с узкими плечами из фирменного крепа. Corneliani формализует подход, придавая идее более понятный покупателю образ джентльмена на сафари. Льняные карго, костюмы и пиджаки без подкладки из тканей весом от 140 до 180 г, оттенки лаванды, серого, песка и мела, объемные кардиганы из абаки, нового растительного волокна, обладающего водоотталкивающими свойствами и высокой эластичностью, демонстрируют возможности создания расслабленного образа, не Brioni

Z Zegna

Alexander McQueen

Gaetano Navarra

тенденции

Emporio Armani

Francesco Smalto

№14 август 2011 №

Ermenegildo Zegna

Dirk Bikkembergs

Trussardi

манкируя при этом правилами мужской элегантности. В расслабленном ритме мамбы на крайне труднодоступном для профессиональной публики показе Ermenegildo Zegna демонстрирует короткие двубортные пиджаки светлых вымытых тонов, офисные костюмы очень узкого силуэта из мятых тканей и твинсеты из пиджака и плаща. Твинсеты – важная тенденция следующей весны. Они появляются у Armani и создателя ансамбля Pringle. Интересно, что твинсеты были придуманы изначально для мужчин, игроков в гольф, потом совершили революцию, войдя в женский гардероб, и сейчас вновь революционизируют мужской. Тонкие джемперы из шелка и хлопка со сложной фактурой ткани задали еще один вектор недели – увлечение 3D-эффектами, доведенное до абсолюта в коллекции Dolce & Gabbana. Дуэт сицилийцев сделал ставку на рыбацкие сети и попал не в одну, а сразу в несколько ключевых точек. Во-первых, сексуальность и обнаженность, во-вторых, многослойность и микс фактур, в-третьих, намек на футбол, с которым Dolce & Gabbana многое связывает, в-четвертых, пресловутый 3D. Сетчатые брюки, плащи, комбинезоны, укороченные пиджаки и звезда коллек-

Dolce & Gabbana

тенденции

№14 август 2011

ции – разнообразные по крою брюки цвета сырой штукатурки, переспелой вишни и асфальта демонстрировали, помимо всего прочего, и вовлеченность мира в виртуальную сеть: во время показа можно было отправить твитты, которые транслировались прямо в зале. Увлечение 70-ми, напыщенными, тщеславными и эксцентричными, чувствуется в коллекциях Roberto Cavalli, Ermanno Scervino, Gucci, Etro и других. Брюки с высокой талией, ультраузкие силуэты, роскошные материалы вроде бархата и парчовых жаккардов с разной степенью деликатности интерпретируют образ жиголо, мачо, плейбоя. Совершенно очевидно: все это могут носить лишь молодые люди. Не только потому, что фигуры у них тоньше и стройнее, но и потому, что их чувство стиля еще не устоялось. Видимое разнообразие дизайнерского предложения в целом сводится к минимизации костюма как такового (куцые пиджаки, укороченные брюки, узкий силуэт), усилению неявной (фактура ткани, принты, сложный цвет) и откровенной (туфли на толстой подошве или ботинки из плетеной кожи, шелковые платки-шарфы) декоративности. На этом фоне показ Prada выглядит эталоном: свести воедино все нужные элементы среднестатистический европеец сможет с помощью коллекций демократичных марок, ориентируясь на то, что ироничная Миуччия, кажется, вовсе не собирается продавать свои модели всерьез.

Ermanno Scervino

Alexander McQueen

Bottega Veneta

Prada

Versace

Etro

Gucci

тенденции

интервью

Ключ

текст / Юна Завельская, Елена Крыкова

успеху

Старший аналитик отдела ритейла крупнейшего мирового онлайнового тренд-агентства WGSN Лорна Холл делится своими опасениями и прогнозами относительно наступающей второй волны мирового кризиса и дает советы ритейлерам, как пережить финансовое цунами.

Старший аналитик тренд-агентства WGSN Лорна Холл

ак, с вашей точки зрения, изменился fashion-рынок после первого этапа кризиса – стал он более закрытым или, наоборот, более прозрачным? Сейчас гораздо больше внимания уделяется цене и оптимизации производства в целях уменьшения себестоимости продукции. Ритейлеры больше осведомлены о глобальном характере экономических тенденций и, следовательно, лучше знают, как эти тенденции повлияют на их работу. Компании стараются сократить издержки. Бизнес-мышление стало более гибким. Разные сегменты реагируют по-разному. Рынок luxury очень чувствителен к колебаниям мировых фондовых рынков. Усилилось влияние Интернета, что облегчило доступ к брендам в Сети. Какие регионы в мире, по вашему мнению, демонстрируют сегодня устойчивый спад fashion-ритейла, стабильность и подъем? Некоторые регионы вышли из финансового кризиса 2008 года лучше, чем другие. Развитые рынки, такие как американский и европейский, подверглись наиболее заметным изменениям. Американский розничный рынок очень сильно пострадал из-за глобального финансового кризиса и больше не похож на самодовольное животное. Некоторым ритейлерам, например, таким как Macy’s, из-за кризиса пришлось адаптироваться к новому экономическому климату и полностью реструктурировать свою бизнес-модель, чтобы продолжать получать прибыль. Проект My Macy’s – шаг в сторону распро-

№14 август 2011

странения продукции на региональных рынках – позволила бизнесу расти в области розничной торговли. В целом ритейлеры, которые осознали структурные изменения рынка и реорганизовали свой бизнес, сегодня чувствуют себя лучше. Для меня как аналитика очень интересно, что даже в условиях неблагоприятного для розничной торговли климата Австралии и части Западной Европы ритейлеры находят сегодня возможности для торговли. Zara вышла на австралийский рынок в начале этого года и добилась хороших результатов, так же как Karen Millen и онлайновая сеть ASOS. Они все являются относительно новыми игроками на этом рынке, предлагающими потребителю чтото свежее. Мировые бренды более приспособлены к выходу в новые регионы. Мы наблюдаем это в Китае, где у многих компаний появляется возможность стимулировать продажи и продвигать свои бренды. Благодаря тому, что мода стала больше обсуждаться в блогах и социальных сетях, китайский потребитель стал лучше разбираться в модных тенденциях. Это стимулирует спрос, и, следовательно, фактор страха становится меньшей проблемой при выводе новых брендов на китайский рынок. Какие изменения в fashion-ритейле принесет с собой вторая волна кризиса, начавшаяся в августе 2011 года? Я думаю, мы увидим, что те компании, которые только пережили предыдущую волну кризиса, но не стали изменять свою структуру и адаптироваться к новой реальности, просто вынуждены будут уйти. Luxury-сегмент пострадает гораздо меньше, поскольку будет продолжать расти на развивающихся рынках. Брендинг как ключевой способ дифференцировать Скриншот сайта WGSN

продукты модной индустрии приобретет еще большее значение, так как потребители склонны покупать все меньше, а знать о продукте как можно больше. Какие меры и нововведения, на ваш взгляд, могут помочь европейскому fashion-ритейлу преодолеть вторую волну кризиса? Игрокам рынка необходимо продолжать дифференцировать свой бизнес при помощи брендинга – они должны понимать, что даже если электронная торговля пока не охватила данный регион, то покупатели судят о компании по тому, как она продвигается в Интернете и социальных сетях. Надо продолжать совершенствовать свою продукцию, придумывать новые свежие сюжеты, проводить последовательную политику в отношении фирменного стиля бренда и помнить, что качественное обслуживание клиентов – это ключ к успеху в трудные времена. Как, по-вашему, приведет ли эта вторая волна к еще большей индивидуализации или, наоборот, унификации мировой моды? Сильные бренды станут доступны во многих уголках земли, так как глобализация продолжается, но, чтобы сохранить свой успех, они должны позаботиться о придании своим товарам еще большей индивидуальности. Модные тенденции развиваются все медленнее, поэтому завлекать потребителей стоит с помощью деталей и отличительных черт бренда, а не через постоянное изобретение новых образов. Хотя в будущем мы и столкнемся с глобализацией брендов, все они будут иметь свою неповторимую индивидуальность. Какое место в картине мирового fashion-ритейла занимает сегодня российский рынок? Россия остается интересным рынком для брендов, в частности сегмента luxury, а также для ритейлеров молодежной и джинсовой одежды. Хотя все еще остается ощущение, что это фрагментарный рынок, на который нелегко попасть в основном из-за проблем с дистрибьюцией: чтобы добиться на нем успеха, здесь следует обзавестись нужными партнерами.

интервью

Искусство сохранять лицо

текст / Юна Завельская

Создав свой первый кожаный пиджак в 1970 году, Ален Шимель открыл в моде эпоху спортивного люкса. Как смеется он сам, это потому, что в те годы он был не очень силен в классическом мужском крое. Как бы там ни было, но за истекшие 40 лет марка Zilli, названная Аленом в честь искусного портного Теофило Зилли, работавшего в мастерской с момента основания, выросла в весьма доходный бизнес. Сегодня под знаменитым золотым логотипом выходят и линия роскошной верхней одежды из всех видов кожи и меха, и классические мужские костюмы, и аксессуары, несущие на себе отпечаток традиционного искусства французских и итальянских мастеров. В самый разгар кризиса, когда многие европейские производители и ритейлеры одежды сворачивали свой бизнес, компания Zilli приобрела небольшое ателье по обработке экзотических кож в Аргенто, сорочечную фабрику в Бергамо и мастерскую по изготовлению фурнитуры в Риосе, открыла рекордное за всю историю марки число бутиков и показала в самом провальном для fashion-индустрии 2009 году рост +10%. Дочь основателя компании, Александра Шимель-Фила (Alexandra Schimel-Fila), прежде отвечавшая за развитие ритейла Zilli в аэропортах, этой весной заступила на пост директора по коммуникациям марки. Она рассказывает о маркетинговой стратегии, уже принесшей успех компании, и о новых планах по расширению влияния бренда.

ретает в этом случае стратегическое значение. Кроме того, поскольку компания за последние годы развивалась в разных направлениях, мы пришли к выводу, что нам надо сосредоточиться на маркетинге бренда и возвращении к истинным ценностям Zilli.

ДиректорпокоммуникациямZilliАлександраШимель-Фила

лександра, расскажите, пожалуйста, чем было вызвано решение о вашем новом назначении и смене пиар-команды бренда? Прежняя команда определяла стратегию коммуникаций бренда в течение семи лет. И к моменту наступления кризиса мы оказались не вполне удовлетворены его позиционированием. Сегодня мы довольно неплохо чувствуем себя в Европе, имеем несколько успешно работающих магазинов в Америке, стабильно работаем в аэропортах, но поскольку Zilli сегодня активно развивается на растущих рынках, маркетинговая стратегия бренда должна, безусловно, быть скорректирована и усилена в этом направлении. Семья, владеющая бизнесом Zilli, а я являюсь ее частью, посчитала, что именно пиар-департамент приоб-

№14 август 2011

Каковы ваши предложения по изменению маркетинговой стратегии бренда? Я считаю, что нам надо сосредоточиться на продвижении продуктов бренда. Мы сильны в нескольких направлениях моды: являемся специалистами по изготовлению мужских сорочек, одежды из кожи, в том числе и экзотических животных, дорогой обуви. Нам надо создать новый месседж, подчеркивающий качество этих продуктов и направленный на современного потребителя. В последние годы это послание оказалось несколько размытым. Рекламная политика бренда будет направлена на конечного потребителя или на сегмент b2b? Мы будем придерживаться прежней политики коммуникаций с конечным потребителем посредством различных мероприятий и продвижения в прессе, усилив и выдвинув на первый план достоинства наших продуктов. А как вы относитесь к продвижению luxury-брендов посредством Интернета?

Zilli FW 2011/12

Мы думаем об этом. Возможно, мы могли бы запустить собственное приложение для i-Pad или что-то в этом роде. Что касается запуска онлайнбутика, мы пока не готовы к этому. В 2007 году компания запустила женскую линию бренда. Как сейчас обстоят дела с ее продажами? Пока мы решили выпускать только женскую линию аксессуаров, правда, с широким выбором цветов, форм и размеров. Все-таки наша специализация – мужская одежда, и здесь у нас еще большое поле для работы. Сегодня мы выпускаем 25 линий разных товаров для мужчин, в конце года собираемся открыть свой первый бутик в Азии, скорее всего, в Китае, и возлагаем на это направление большие надежды. Женская мода – это другая вселенная. А мы бы хотели нести свойственный марке дух savoir-faire (досл.: «умение, в том числе и умение выходить из трудных ситуаций») мужчинам.

интервью

текст / Юна Завельская

Моды рулевой

КреативныйдиректорIcebergПаоло Джерани

Как и многие знаменитые итальянские бренды, Iceberg вырос из маленького семейного предприятия, некогда созданного супругами Сильвио и Джулианой Джерани. Она одной из первых начала разрабатывать линии повседневной трикотажной одежды в спортивном стиле, и эти коллекции имели большой успех благодаря ярким цветам, оригинальному крою и новым технологиям обработки. Вместе они были пионерами в создании поп-арт принтов, основанных на мотивах картин Энди Уорхола. А их сын Паоло Джерани, заступивший на место родителей в 2000 году, продолжил традицию на современном этапе, когда стили в искусстве сменились мультипликацией. О новых маркетинговых стратегиях по продвижению марки на мировом и российском рынках креативный директор Iceberg Паоло Джерани рассказал после показа коллекции осень-зима 2011/12 на MBRFW.

-н Джерани, кем вы больше себя ощущаете – владельцем или креативным директором бренда Iceberg? Мне кажется, что сегодня можно удержаться в моде, только если понимать ее как бизнес-процесс. Я не думаю, что можно создавать коллекции, не понимая экономических основ индустрии. Но вы при этом участвуете и в разработке дизайна коллекции? Нет, этим занимается отличная команда дизайнеров бренда. Мы разрабатываем в год очень много коллекций, и эти 35–40 человек как раз трудятся над их созданием. Моя же задача состоит в том, чтобы показать направление движения и корректировать курс по мере возможности. То есть я рулевой всего процесса. Поговаривают, что ваш «конек» – изуче ние рынка. Вы делаете это силами компании или привлекаете сторонние агентства и тренд-бюро? Мы изучаем рынок собственными силами. Но наши исследования не ставят перед собой задачу оценивать рынок в цифрах, скорее, мы пытаемся уловить, как меняется потребительский тренд. Я общаюсь с разными людьми – партнерами бренда из США, Англии, Китая, России, потом собираю все эти мнения вместе, раскладываю перед собой на столе и пытаюсь понять общую картину. А что вы думаете о российском рынке модной одежды? Думаю, что это крайне быстро растущий рынок. Уровень российских потребительниц очень поднялся за последнее время – они все больше и больше проникаются философией итальянской и французской моды. И смею предположить, что в ближайшие годы эти женщины еще не раз сумеют нас удивить.

Какое место российский рынок занимает в списке приоритетов вашей компании? Очень важное место. Я не буду называть цифр, могу только сказать, что мы представляем свою продукцию по всему миру, а Россия является частью этого мира. Причем я бы сказал, что это одна из наиболее значимых его частей. Но при этом бренд имеет здесь только два бутика… Собираетесь ли вы открывать еще монобренды в России? Вполне возможно. Мне кажется, СанктПетербург мог бы стать подходящим местом... И думается, что пока этого достаточно. Я должен лучше изучить ситуацию на месте, чтобы иметь возможность принять решение. Может быть, после этой поездки в Россию мы вернемся к этой теме. Есть ли у бренда практика создания специальных моделей для российских клиентов? Нет, потому что когда мы создаем коллекцию, стараемся мыслить глобально. А русские клиентки могут выбрать из обширного ассортимента то, что подходит именно им, например, изделия из кожи. Я думаю, это взаимный процесс – ваши женщины все лучше и лучше понимают концепцию марки, а мы – потребности вашего рынка. А что вы думаете о развитии на российском рынке второй линии бренда? Во второй линии мы придерживаемся более демократичной ценовой политики, так что эти изделия могут заинтересовать широкий круг покупателей. Естественно, я бы хотел надеяться на рост в этом сегменте, но мне кажется, что эта линия обладает более горячим нравом и демонстрирует меньшую стабильность, нежели основная коллекция. Потому что первая линия дает более четкое представление о статусе и философии бренда.

Iceberg FW 2011/12

То есть вы считаете, что обе линии должны обязательно быть представлены в одном бутике? Вовсе нет. Я думаю, в недалеком будущем мы их разделим. Моя идея состоит в том, что Ice и Iceberg должны хорошо продаваться по отдельности. Может быть, сейчас неподходящий момент для такого шага, но это только вопрос времени. А как чувствует себя в России детская линия бренда? Прекрасно. Но я в первую очередь нацелен на разговор со взрослой аудиторией. Вы вышли с показом коллекции на прошлую Russian Fashion Week. Что вы думаете об уровне организации российской Недели моды и о публике, которая оценивала ваше дефиле в зале? Я считаю, что организаторы российских показов делают гигантскую работу, а поскольку люди они энергичные, то мероприятие будет только улучшаться со временем. Что касается зрителей в зале, то и в Милане не слишком часто встречаются байеры на показах. Неделя моды – это, скорее, мероприятие для поднятия узнаваемости бренда у широкой публики, нежели для стимуляции заказов. Какие же акции, с вашей точки зрения, способствуют подъему продаж? Fashion-съемки, рекламные кампании, которые мы широко ведем в прессе, а также специальные события, организуемые для данного конкретного рынка.

№14 август 2011

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

О спорт, ты мир!

Марки разных сегментов уделяют большое внимание спортивной составляющей: это выражается не только в создании одежды для активного образа жизни, но и в дизайне капсульных коллекций, выполненных специально для спортсменов. В августе состоялась презентация линии Versace, сделанной для миланской футбольной команды Inter, а также анонсирована коллекция Bogner, которую будет носить сборная Германии во время Олимпийских и Параолимпийских игр 2012 года в Лондоне. Немецкая марка, выигравшая публичный тендер, предоставит официальные и спортивные костюмы для 400 человек – это как сами спортсмены, так и административный персонал команды на Олимпиаде, а также около 170 участников Параолимпийских игр. Бренд Versace, объявивший о сотрудничестве с одной из ведущих итальянских футбольных команд, создал для нее линейку официальной одежды: черные приталенные костюмы из шерсти, декорированные синими полосками, рубашки с клубной символикой на внутренних сторонах манжет и воротника, туфли дерби из черной кожи с синими шнурками, шелковый галстук и ремень с логотипом Versace – медузой. Эскиз одной из моделей Versace для клуба Inter

Французский бренд Akris развивает сеть розничных бутиков:

в сентябре будет открыто два монобрендовых магазина марки, а их общее количество составит 11. Один из них находится в Японии, где на протяжении долгих лет Akris продавался только в мультибрендах: двухэтажный бутик располагается в фешенебельном токийском районе Гинза. Вторая торговая площадка запустится в Мюнхене: все коллекции марки будут также представлены в двухэтажном пространстве площадью 346 м2.

Выходной

В сезоне весна-лето 2012 немецкий бренд Benvenuto запускает новую линию Benvenuto Event. Как понятно из названия, в ней представлена мужская праздничная и вечерняя одежда. Костюмы, смокинги и пиджаки производятся в Европе из итальянских тканей, высокое качество материалов увеличивает срок службы изделий, а современный крой, элегантные силуэты, сдержанные и подобранные по цветам аксессуары помогают создать необходимый образ к мероприятиям с особым дресс-кодом. Benvenuto Event SS 2012

Тонкости

Японский бренд Uniqlo расширяет линейку изделий, выполненных из материала Heattech. В дополнение к ранее представленным водолазкам и нижнему белью с осенне-зимнего сезона начались продажи маек, футболок, толстовок из флиса, аксессуаров и джинсов, также увеличена гамма оттенков – палитра пополнилась синим, желтым, охристым, кирпично-красным и другими актуальными осенью цветами. Материал Heattech отличается рядом преимуществ – он тонкий, сохраняет тепло, поглощает влагу тела, приятный на ощупь и эластичный. Розничная стоимость моделей в России составляет от 499 до 1299 рублей. Uniqlo Heattech FW 2011/12

Марка Comme des Garcons Мужской монооткрыла новый концепт- брендовый бутик Salvatore стор в Токио. Бутик, названный Good Design Shop, оформлен лично Рэи Ferragamo отКавакубо и предлагает не только fashionкрылся в монаправление бренда. Концепция, которая сковском ГУМе. была подготовлена совместно с японской интерьерной сетью D & Department Project, подразумевает микс современности и истории: винтажные модели из старых коллекций Comme des Garcons периода 80-х будут соседствовать с предметами декора – стеклом, посудой, домашним текстилем и другим. Некоторые товары предполагаются в единственном экземпляре – например, старинные багажные принадлежности и швейцарская ливрея с нашивками в виде логотипа марки.

№14 август 2011

Магазин расположен на втором этаже первой линии универмага и находится недалеко от женского салона марки. В продаже представлены мужские аксессуары (галстуки, ремни, ботинки, сумки) и одежда (пиджаки, сорочки, свитеры, брюки и трикотаж).

19 сентября состоится официальный запуск eBay Fashion Outlet –

крупнейшей инициативы в области онлайн-продаж одежды и аксессуаров со значительными скидками. Доставка будет осуществляться на территории США и Великобритании, а договоры с eBay уже подписали 20 крупных ритейлеров – в их числе Neiman Marcus, Timberland и Custo Barcelona. Наполнение контента будут осуществлять сами сотрудники компаний: по выражению генерального директора подразделения eBay Fashion Мириам Лэйхедж, «мы предоставим только полки – мерчендайзинг будет соответствовать стилистике бренда».

интервью

Интерьер салона Santoni

текст / Марина Черемных

Секреты старой школы

Джузеппе Сантони

Создание каждой пары обуви на заказ – это процесс из 200 операций: от фиксации лекал, вырезания зубцов на коже для оксфордов, прокладки пробочного материала в подошву для «пружинистости» при ходьбе до окончательной полировки. Каждая такая пара ботинок – сложный многоступенчатый процесс. Первыми, кто озадачился защитой ног от песка и земли, были древние египетские портные 4000 лет назад. Начиная с последней декады XIX века традиции сохранились и внутри небольших фабрик на территории Апеннинского полуострова. Владелец марки Santoni Джузеппе Сантони поделился некоторыми секретами работы итальянских сапожников. Его рассказ подтверждает изречение китайского философа Чуанг Цзы: «Если обувь подходит, то вы не чувствуете ног».

осподин Сантони, скажите, пожалуйста, какая часть коллекции сделана вручную? Ведь известно, что компания имеет собственное производство в Италии. Практически все линии бренда делаются вручную, также есть лимитированная линия – это то, что называется made-tomeasure. Соответственно, мы устанавливаем ценовую политику, исходя из уважения к затратам на работу мастеров. А в чем состоит разница между машинным производством обуви и тем, что делается вручную? Разница в многоуровневой работе. Каждая пара максимально соответствует ноге владельца. Стопа человека индивидуальна, и ботинок должен подходить по форме. Сначала происходит снятие мерок: портной измеряет длину и ширину стопы – прямо и по диагонали. При этом заказчик должен находиться в положении стоя. Клиент также должен найти время для трех примерок: вторая – это 95% работы, и далее окончательный вариант. Сам процесс изготовления обуви на заказ занимает около трех месяцев. И сколько может прослужить такая пара? Во-первых, надо отметить, что носить каждый день одну пару нельзя. Наша кожа дышит, так же как и натуральная кожа, ей нужен отдых. Учитывая это, обувь нужно надевать один раз в неделю. Для каждого клиента изготавливается деревянная колодка, и чтобы сохранить форму туфель, ее нужно обязательно вкладывать внутрь пары. В таком случае ботинки прослужат все 20 лет.

Santoni: Petra

Какая высота каблука, по вашему мнению, оптимальна? Все зависит от индивидуальных предпочтений заказчика. Также играет роль местность, где носят обувь, и генетические особенности нации. В России мужчины предпочитают высокий каблук, так же как и подъем. Для комфортного ощущения необходим каблук в 2,5 см, не меньше. Иначе человек буквально «заваливается» назад. Женщины в России также предпочитают очень высокий каблук, что, в принципе, хорошо. Но если постоянно носить шпильку, мышцы икры деформируются. Поэтому идеально такая обувь носится два-три часа в день, а для женщин на весь день подходит каблук в 6 см.

казчика. Один шов, как правило, это стандартная обработка обуви, двойной шов используется в ботинках, сделанных полностью вручную, а тройная строчка стандартна для коллекций серии limited. Их цена разнится от тысячи до двух тысяч евро.

Чем различаются оксфорды c гладким верхом и ботинки-derby, декорированные перфорацией? Это вопрос вкуса и дизайна, не более того. Но надо сказать, что для каждой части ботинка пригодна разная фактура кожи. Для верхней части мы используем кожу молодого теленка, тогда как для подошвы – это уже грубая кожа взрослого животного. При старой школе мастеров в подошву вбивались гвозди для прочности, но так как при носке обувь издавала неприятный скрип, мы отказались от этого: коммерчески такая техника невыгодна.

Какова розничная цена вашей пары обуви на сегодня? Ориентировочно от 13 000 рублей до 15 000 рублей.

Скажите, как долго обрабатывается материал, чтобы достичь эффекта состаренной цветной кожи? Как правило, процесс цветовой окраски занимает от одного часа до пяти – в зависимости от степени сложности задачи. Существует также несколько видов прокладки строчки. В чем состоят различия между двойным и тройным швом? Опять же это вопрос предпочтений за-

Процесс очень сложный. Нужно ли объяснять покупателям, почему обувь ручной работы находится в столь высокой ценовой категории? В каждую коробку обуви Santoni мы вкладываем описание всего процесса, над которым работают 20 портных, – от примерки до окончательной полировки. Таков наш принцип.

Судя по тому, что вы презентовали в Москве свою новую линию limited edition, отечественных покупателей эта цена не смущает, и дела у марки на российском рынке идут хорошо? Надо отметить, что ниша обуви люксового класса в России заметно укрепилась. Продажи стали расти. Несмотря на это, мы тщательно выбираем, рядом с какими марками будет представлен бренд. Мы должны быть уверены в дистрибьюторах и в мерчендайзинге коллекций – мужских и женских. Сколько монобрендовых магазинов Santoni открыто в Москве сейчас? Есть бутик на Петровке, затем на Большой Якиманке и в «Крокус Сити Молл». А что касается мультибрендов? Не так давно мы обговорили возможность открытия корнера в ЦУМе, это будет контракт с Mercury.

Santoni: Boris

№14 август 2011

новости ритейла Витрина магазина Fashion Galaxy в ТЦ «Европейский»

Стоит выделки

В бутике LeForm начались продажи новой мужской обувной марки Raparo. Грубые ботинки сделаны из овчины, подошва выполнена из износостойкого полиуретана, внутренняя поверхность простелена мехом. Компания-производитель славится своим искусством работы с нетрадиционными для обувного производства материалами – например, кашемиром. Интересен и вид упаковки: в этом осенне-зимнем сезоне каждый ботинок из пары заворачивается в итальянскую газету, а дата ее выпуска соответствует дате производства.

Новая галактика

В августе состоялось открытие первого мультибрендового бутика будущей сети под названием Fashion Galaxy. Первый магазин площадью 250 м2 запустился в московском ТЦ «Европейский»: в продаже представлены обувные марки Ed Hardy, UGG Australia, Carvela, Kurt Geiger, Repetto France, Mystique и DAV. Право эксклюзивной дистрибьюции всех этих брендов на территории России принадлежит группе Fashion Galaxy, которая работает с компаниями Rendez-Vous, Mercury и Bosco di Ciliegi, а также открывает бутики UGG Australia и Kurt Geiger по системе франчайзинга. По информации от ее руководителя Максима Игнатьева, в следующем году будет запущено еще три одноименных магазина, а общие инвестиции в открытие всех четырех бутиков оцениваются в $2 млн.

New galaxy

In August there took place the inauguration of the first multibrand boutique of the future Fashion Galaxy retail distribution chain. The first shop, with the floor space of 250 square meters, was launched in the Moscow trading and recreation center Evropeysky. Such famous footwear brands like Ed Hardy, UGG Australia, Carvela, Kurt Geiger, Repetto France, Mystique and DAV are on sale here. The Fashion Galaxy Group, which works with Rendez-Vous, Mercury and Bosco di Ciliegi companies and opens UGG Australia and Kurt Geiger franchising shops, has the exclusive distribution rights to these brands on the territory of the Russian Federation. According to the company’s executive director Maxim Ignatiev, the launch of another three shops under the same name is planned for the next year, and the overall investment needed for opening all the four boutiques is estimated at $2,000,000.

В третьем квартале 2012 года в Подмосковье будет запущен еще один аутлет – Vnukovo Outlet Village. Пло-

щадка с арендной площадью в 26 252 м2 рассчитана на 150 магазинов и располагается в двух километрах от аэропорта Внуково. Дизайн-макет предполагает традиционную для такого формата торговли планировку: «деревенька» с двумя шопинг-аллеями и центральной площадью. Агентом по сдаче площадей выбрана компания Colliers International.

Компания Astera в альянсе с BNP Paribas Real Estate стала эксклюзивным брокером

строящегося офисно-торгового комплекса класса «А» в Москве на Нахимовском проспекте. Общая площадь 11-этажного бизнес-центра составляет 23 000 м2, запуск объекта запланирован на 2012 год. В аренду предлагаются офисные помещения от 150 м2, базовая ставка составит $550 м/год. Начальник офисного отдела Astera Алексей Рябичев отметил, что на юго-западе, где уже сложилась деловая зона с бэк-офисами компаний нефтегазового и финансового секторов, традиционно высок спрос на качественную офисную недвижимость.

№14 август 2011

Raparo FW 2011/12

Детальный подход

Немецкая марка Lodenfrey, представляемая в России шоу-румом MTG-Germany, анонсировала четыре дополнительных модели Gore в новом весенне-летнем сезоне 2012. Декоративные вставки, оформленные в стилистике «милитари», отличаются функциональностью: это накладные карманы на рукавах, карманы из парашютного шелка, нарочито грубые молнии, подчеркнутые кожаными язычками, регулируемые фиксаторы на талии. В коллекцию также вошли двухсторонние модели сорочек и стеганые куртки с подкладкой. Lodenfrey SS 2012

В московском ТЦ «Гранд Сити» открылся монобрендовый магазин швейцарской марки МВТ – Masai Barefoot Technology.

Концепция обуви была создана после наблюдения за людьми из племени масаи, которые до сих пор продолжают ходить босиком. За счет инновационной конструкции подошвы стимулируются мускулы, разгружая позвоночник и способствуя коррекции осанки. При этом ортопедическая обувь отличается стильным дизайном – разработками внешнего вида занимается один из сотрудников Prada Альберто дель Бьонди.

В октябре 2012 года на Украине запустят первый аутлет – Kiev E95 Outlet Center.

Анонсировано, что в числе арендаторов будут ведущие ритейлеры одежды, обуви, спортивных товаров, аксессуаров и косметики, а в большинстве – монобрендовые бутики марок сегментов premium, lifestyle и sport. Общая площадь центра составит 35 000 м2, на данный момент заключены договоры с 45% марок – это около 70 торговых точек.

Бренд PADDOCK’S® основан в 1974 году и в настоящее время является одним из самых продаваемых брендов фирменных джинсов Германии. Высокое качество, модный дизайн и доступные цены – три составляющие успеха и популярности PADDOCK’S®. Наряду с базовыми моделями джинсов, которые всегда можно заказать по складской программе вне сезона, в коллекции представлен широкий ассортимент модной женской и мужской одежды: • одежда из хлопчатобумажного и шерстяного трикотажа – топы, футболки, толстовки, свитеры; • верхняя одежда – жакеты, куртки

Тридцатилетний опыт и высокие технологические стандарты PADDOCK’S® сделали его одним из самых успешных брендов. Одним из трендов сезона Весна-Лето 2012 женской линии стало сочетание урбанистического шика с традиционно женственными деталями. Классические прямые или чуть зауженные книзу, тенденция к заимствованию мужского стиля, в результате чего в женском гардеробе появились «джинсы бойфренда» – мешковатые, свободные, исключительно удобные. В мужской линии – прямой крой, с накладными карманами для любителей классического стиля и обладателей консервативного взгляда на моду. Некоторые модели украшены дополнительными типично джинсовыми швами, декоративными строчками. Многие модели украшает имитация потертости и складки в области бедер.

Павильон Форум, стенд E11

Адрес: 117105, Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504 Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99 e-mail: lyaman@muschel-kg.de

выставки текст / Владимир Гридин, редактор моды журнала Shopping Guide

Противоречие Выставка Pitti Uomo демонстрирует стремление к противоположностям. С одной стороны, классический мужской костюм и его трансформации, с другой – быстрорастущий сектор спортивной и повседневной одежды. Кто выйдет победителем?

Pitti

сего пяти участников не хватило юбилейной, 80-й выставке Pitti Uomo, проходившей во флорентийской крепости Basso, чтобы число экспонентов сравнялось с не менее юбилейной тысячью. Плюс к этим смелым стоит прибавить еще 86 производителей, рискнувших выставить на фоне массы мужской моды коллекции женской одежды, обуви и аксессуаров в рамках проекта Pitti W. Прошлым летом на выставку приехали 19 200 закупщиков, однако русских среди них было не так уж и много. В списке ведущих магазинов Россию представляет один только Podium, а сама страна находится на 15-м месте в перечне основных иностранных рынков, пропустив вперед Грецию, Китай, Южную Корею, Японию, Турцию и крупные страны Европы. Клаудио Маренци, президент ассоциации Classico Italia и директор марки Herno, две трети оборота которой приходятся на международные продажи в Японии, Корее, Европе, Северной Америке и России, комментирует выставку: «Как обычно, Pitti Uomo стала лучшей среди международных выставок мужской моды. Порадовало большое количество посетителей, представляющих самые квалифицированные круги байеров. Марка Herno получила престижную премию Pitti Immagine Prize за продвижение на международных

Участники выставки Pitti Uomo

рынках, поддержку высоких стандартов качества и ценности бренда Made in Italy. Ранее ее удостаивались такие компании, как Giorgio Armani, Moschino, Gianfranco Ferre, Versace, Jean Paul Gaultier, Helmut Lang, Hugo Boss, Brioni, Kiton, Malo, Incotex, Brunello Cucinelli. Байеры, традиционно сосредоточенные на товарах высочайшего качества, также проявили сильный интерес к коллекциям марок, объединенных в консорциум Classico Italia (Herno, Kiton, Belvest, Gallo, Rota, Barbo и др.). Среди них были и русские закупщики. Надо сказать, что у русских байеров сейчас невероятно высок уровень запросов. Они выбирают самое лучшее у избранных

Церемония вручения призов: Джулиано Марзотто и Клаудио Маренци

№14 август 2011

брендов, обращают внимание на качество и креативность продукта. Это, как мне кажется, позволяет поставить русские магазины мужской моды в ряд самых лучших на европейском рынке. Некоторое время назад ассоциация Classico Italia предполагала открыть сеть мультибрендовых бутиков в России, но, наблюдая столь быстрое совершенствование российских операторов в закупках, мы считаем наилучшей позицией принять окончательное решение чуть позже, чтобы точнее оценить сложившийся после рецессии формат российского рынка». В то же время стоит отметить, что русских закупщиков интересует в основном классическая одежда из Италии (Podium тут скорее исключение, чем правило), а в последнее время на Pitti Uomo растут как раз пространства, занимаемые производителями повседневной, джинсовой и спортивной одежды. «Pitti Uomo предлагает обширный выбор повседневной одежды, новых цветов и принтов, – говорит Эрик Дженнингс, Saks Fifth Avenue, Нью-Йорк. – Многие давно говорят об обновлении мужской моды, и здесь это можно увидеть воочию. При этом сразу заметна разница между марками, которые участвуют в выставке, и теми, что предпочитают показы во время Недели моды. Pitti всегда наглядно демонстрирует текущие тенденции, особенно в секторе кэжуал/спорт». Секция Sport & Sport заняла сразу два павильона. Такие марки как G Star, Gant, Henry Cotton, Scotch & Soda в этом сезоне

заняли гораздо большие, чем обычно, площади. Организаторам для этого пришлось расформировать секцию Fashion Design и предоставить ее участникам места, соответствующие их профилю. Следует отдать должное оргкомитету: выставке удалось сохранить малые бренды, определяющие характер, шарм и репутацию экспозиции. Модные аппетиты участников и гостей Pitti Uomo возбуждала целая череда событий. Официальный пресс-релиз посвящает четыре страницы перечислению инициатив, проектов и специальных мероприятий, предпринятых во время выставки. Среди не отмеченных в нем, но не менее важных стоит упомянуть специальный выпуск нескольких архивных образцов Pringle of Scotland, переосмысленных студентами Saint Martins, запуск новой линии Daks Sport, коллаборацию K Way и Марка Джейкобса, совместный проект журнала Wallpaper и обувной марки Alberto Guardiani по случаю ее тридцатилетия, презентацию эксклюзивного проекта Santoni Club (пять моделей сникерсов с фирменными ноу-хау марки) и европейскую премьеру классической американской сорочечной марки Arrow (ее новый владелец, коопорация PVH Corp., владеет и управляет также иконическими Calvin Klein и Tommy Hilfiger). Особый интерес вызвал показ марки Band of Outsiders, созданной дизайнером Скоттом Стернбергом в Лос-Анджелесе в 2004 году и продающейся сегодня в 225 магазинах по всему миру. Его весенне-летняя коллекция 2012 была показана во дворе табачной мануфактуры Флоренции. Шоу поставили как классический мюзикл – гимн

№14 август 2011

американской красоте, молодости и здоровой сексуальности. Шик и простота микса обновленной классики и повседневной одежды, в котором читались достоинство и элегантность 50-х и гедонизм 80-х, произвели мощное впечатление на зрителей. Байеры с Востока по-разному смотрят на мужскую одежду. Васим аль Садат (Harvey Nichols, Рияд) выразил интерес прежде всего к кэжуальным коллекциям: «Современный кэжуал, а не формальная одежда, интересен нам больше всего. Наши клиенты в большинстве своем – тинейджеры, и им интересны такие марки как Bikkembergs, Paul & Joe и Kenzo. Классические костюмы носят только те, кому за 30, или по особым случаям». А вот его гонконгский коллега Джимми Чан (The Swank) заинтересован в новой элегантной сартории: столица азиатского региона нуждается в удобной униформе для офисного люда. Сердцем выставки по-прежнему остается главный павильон, в котором сосредоточены марки, чьи коллекции неизменно отдают дань элегантности, будь то классика, эксперимент или кэжуал (Boglioni, Brunello Cucinelli, Church’s, Cruciani, Isaia, Lardini). Albert Arts, Altea, Kiton, Herno, Luciano Barbera, Sartorio, Tombolini, известные своей эксклюзивностью, высоким качеством материалов и истинным мастерством, также представили здесь свои коллекции. Исследования, дизайн и усовершенствование продукта – от конструкции до материалов и фурнитуры – вместе с портновским искусством и знаменитым итальянским чувством элегантности остаются ключевыми элементами, позволяющими апеннинским компаниям занимать первые строчки в рейтинге самых престижных производителей мужской одежды. Актуальные разработки, превосходные ткани и продвинутые технологии закрепляют успех, хотя многих представителей индустрии и беспокоит подъем цен на сырье в связи с ростом потребления в Китае. «Ситуацию осложняет то, что во время кризиса мы практически исчерпали наши стоки, – отмечает Рафаэлло Наполеоне, управляющий директор Pitti Immagine. – Впрочем, выставка пред-

лагает профессионалам собраться вместе, глубже понять существующие проблемы и выработать их новые решения. Вероятно, стоит напомнить, что Pitti сильно отличается от остальных европейских выставок моды, поскольку представляет полную гамму экспонентов и возможностей для них и закупщиков. Выставка родилась как демонстрационная площадка формальной одежды, но всегда стремилась открывать новые рынки, отвечающие интересам выставки времени, например, сегмент спортивной одежды. В 2009–2010 годах потребление классической одежды невероятно сократилось. Рынок подвергся заметным трансформациям, которые нельзя оставлять без внимания. Однако знаменитая итальянская классика остается по-прежнему востребованной в средневысоком и высоком сегментах потребления». В летних коллекциях классические марки находят баланс между формальной одеждой и стилем смарт-кэжуал. Belvest представляет пиджаки с прекрасными пропорциями силуэта и особым, мягким плечом. Lardini по нраву свободные костюмы и пиджаки в сочетании с яркими и принтованными сорочками. Tombolini сосредоточен на факторе легкости. Ткани 150, 160, 170, 180 превращаются в коллекции марки в роскошные, элегантные и легкие костюмы. Luciano Barbera создал историю о пиджаках из шерсти и льна в тонах неба и моря, прекрасно сочетающихся с белоснежными брюками и полосатыми хлопковыми рубашками на фоне Портофино или Капри. Клетка «принц Уэльский», легкие голубые тона, бежевый, кремовый, песочный цвета и плетеная из кожаных ремешков обувь определяют тенденции в принтах, цветовой гамме и аксессуарах. Владелец магазина Inzerillo из Палермо Марко Индзерилло говорит: «Я надеюсь на возвращение моды на элегантность, способной вновь сосредоточить внимание на костюме, пиджаке и галстуке. Именно они должны быть в центре внимания работающего мужчины, а спортивной одежде место в фитнес-зале или на беговой дорожке». Похоже, что этого хочет не он один.

BRAND

текст / Татьяна Медовникова

Центр логистики Digel

алерий, расскажите, пожалуйста, сколько лет существует компания Digel и как складывалась история марки на российском

рынке. Марка была основана в 1939 году Густа вом Дигелем. Головной офис компании находится в небольшом городке Нагольд неподалеку от Штутгарта. Численность со трудников компании составляет на данный момент 200 человек. Как поставщик каче ственной мужской одежды компания была хорошо известна еще в Советском Союзе. В 1994 году было открыто собственное представительство Digel в Москве. А на но вый этап развития в России бренд вышел в 2009 году, когда была основана дочерняя компания «ООО Дигель Рус» и начат пере ход на работу cобственного склада по сис теме NOS – never out of stock. В чем преимущества складской программы NOS по сравнению с работой свободного склада? Под «свободным складом» понимается некоторое количество сезонного това ра, которое резервируется поставщиком на складских площадях. И, как и любой сезонный товар, «свободный склад» под вержен колебаниям, удачам и неудачам. Нередко образуются большие остатки как у производителя, так и у ритейлера либо, наоборот, обнаруживается нехват ка необходимых размеров или моделей.

№14 август 2011

При такой системе сложно прогнози ровать продажи, невозможно избежать всех рисков. Суть работы по системе NOS заложена уже в самом названии. Never out of stock означает «всегда на складе». Складское наполнение составляют артикулы, которые проверены не одним сезоном продаж, имеют наиболь шую оборачиваемость и слабо подвержены сезонным колебаниям. Размерные сетки на эти артикулы тщательно сбалансированы и постоянно подсортировываются. Это озна чает, что как только у ритейлера вышел хо довой размер, он может крайне быстро вос полнить брешь в любое время, тем самым удовлетворив спрос своих покупателей в максимальной мере. Благодаря развитым логистическим схемам регулярные подсор тировки возможны и в очень маленьких объемах без какого-либо значительного повышения транспортных затрат. Грубо го воря, NOS – это черный хлеб, который не блещет изысками, но покупается каждый день и не по одному разу. На этом и по строена вся система. Фактор риска в этом случае минимизирован до предела. К тому же практически полностью снята проблема остатков как у ритейлера, так и у произво дителя. Поскольку NOS-артикулы имеют достаточно долгую продолжительность жизни, то отсутствует переход из сезона в сезон и, соответственно, переход остатков, что высвобождает часть оборотных средств ритейлера.

Digel SS 2012

Сейчас на работу со склада NOS перешли уже несколько российских представи тельств немецких компаний. Но в 2009-м мы были первой европейской компанией, внедрившей эту систему в России. Схема Never out of stock предусматривает регу лярную подсортировку товара со склада в течение сезона. То есть 60% заказа пи шется байерами на выставках во время сезона предзаказов. А остальные 40% обо рота магазина обеспечиваются продажей товара со склада. Причем уровень рабо ты системы NOS определяется не только готовыми логистическими схемами, но и качеством предлагаемой со склада кол лекции. Скажем прямо, далеко не все ев ропейские компании предоставляют такой же обширный ассортимент, как это делает компания Digel. По результатам опроса байеров ведущим немецким текстильным изданием Textil Wirtschaft, среди крупней ших немецких производителей мужской одежды компания Digel занимает лидиру ющие позиции по таким показателям, как соотношение цены и качества, покрытие рынков, разнообразие ассортимента пред ложения NOS со склада, качество и прак

Валерий Малоземов

Число fashion-компаний, развивающих в России дочерние подразделения или представительства, с каждым годом увеличивается. Многие бренды предлагают своим партнерам складские сервисы, в том числе и по системе NOS – never out of stock. Но первым передовую складскую программу на российском рынке запустил в 2009 году немецкий производитель мужской одежды – компания Digel. Об истории бренда, преимуществах складской работы по системе NOS и росте оборотов на российском рынке рассказал глава представительства Digel в России Валерий Малоземов.

Насколько широко развита дистрибьюция бренда Digel, на каких рынках он представлен наиболее серьезно? Продукция компании продается в самых разных странах – от Канады до России и от Норвегии до Арабских Эмиратов. В каждой из европейских стран у Digel есть партне ры. А наиболее ценные для марки внешние рынки – Франция, Россия и Польша. Имен но в этих странах фирмой образованы до черние предприятия. Каково соотношение между общим объемом производства, экспортом в Россию и реализацией продукции компании на внутреннем рынке? Оборот Digel в 2010 году составил €66 млн. Внутренний рынок Германии остается для компании важнейшим и занимает 40% от

Ханс Дигель (Hans Digel)

общего оборота компании. Остальные 60% продукции экспортируются в Польшу, Францию, Россию, Скандинавию, страны Бенилюкса и другие европейские страны. В 2010 году на российском рынке компания продала почти 60 000 единиц изделий. Где компания Digel закупает сырье и какая у марки география производства? Раньше все производство Digel распола галось в Германии. Сейчас, как и весь мир, компания перешла на аутсорсинг. При этом основной производственной базой мар ки стала Восточная Европа. Для пошива и костюмной, и кэжуальной части коллекции используются материалы разных ценовых сегментов – от тканей среднего ценового уровня, произведенных в странах Юго-Вос точной Азии, до самого дорогого текстиля таких европейских производителей, как Cerruti, Marzotto, Reda, Zegna, Loro Piana, Zignone. При этом все материалы прохо дят несколько ступеней жесткого контроля качества, начиная с нашего текстильного склада, затем в процессе производства, и на последней стадии – уже в виде костюма на складе готовой продукции. В чем заключаются стилистические особенности немецкого бренда мужской одежды Digel? Уже по тому, что ключевыми рынками мар ки являются европейские страны, можно судить о том, что стиль и конструкторская мысль в компании находятся на самом вы соком уровне. Если говорить об особеннос тях российского потребления, то покрой немецких костюмов всегда отлично под ходил для фигур наших мужчин. Потому и популярность на нашем рынке немецкая одежда завоевала еще во времена Совет ского Союза. Кроме конструкторских нахо док, Digel делает сейчас упор на развитие в коллекции самых разных стилистических направлений – от классического до модно го, трендового и спортивно-кэжуального. В течение последних сезонов компания уве ренно наращивает выпуск верхней одежды, трикотажа и аксессуаров. Система NOS по зволяет клиентам делать докомплектацию и сочетать базовый и трендовый ассорти мент марки на протяжении всего сезона. Сталкиваетесь ли вы с какими-то трудностями при продвижении на россий-

ский рынок европейских стандартов работы? Да, сталкиваемся. Основная преграда для нас – неготовность многих российских ри тейлеров делать закупки на основе точных статистических данных. Пока многие еще надеются на авось и пытаются закупать, опираясь на интуицию, а не на данные про гнозирования продаж. В нашей компании мы развиваем сервис по работе с клиен том, позволяющий наладить все стадии от слеживания ситуации на рынке и усилить собственные позиции ритейлера. К при меру, мы усиленно продвигаем сейчас про дажу нашей продукции через корнеры с фирменным оборудованием. Прибыль с та кой торговой площади практически сразу вырастает на 20%, а значимость и позиции ритейлера на региональном рынке усили ваются.

BRAND

тичность. В сегменте же комплектации из делий, предлагаемых по системе NOS, Digel держит на европейском рынке уверенное первое место. В Германии Digel работает по системе NOS еще с 1980-х годов. Ну а в России использование такой системы стало возможным после принятия новых таможенных норм. Думаю, что компаний, применяющих систему NOS, на российском рынке со временем будет становиться все больше.

Расскажите немного о коллекции Digel сезона весна-лето 2012. Бизнес-линия L. A. Holiday представляет собой очень успешное и необычное со четание элементов классического стиля со спортивными деталями, придающими этой мужской коллекции дух американ ской непринужденности. Кэжуальная тема Natural Resort придает летнему по вседневному образу непринужденность и естественность за счет натурального цвета и фактуры материалов. Все это под ходит и для жизни в городских каменных джунглях, и для вечеринки у бассейна. Сезонная коллекция очень разнообразна и красочна. Высококачественные легкие летние материалы не оставят никого рав нодушным и удовлетворят самые притяза тельные вкусы байеров.

Digel: Pitti Uomo

Digel SS 2012

№14 август 2011

выставки

Поместья мирного незримый покровитель, Тебя молю, мой добрый домовой, Храни селенье, лес и дикий садик мой… А. С. Пушкин

Наступает зрелость человечества? текст / Галина Истомина Что может быть во Флоренции интереснее, чем сам город? Оказывается, подобный вопрос вовсе не риторический. Для профессионалов модной индустрии прошедшая в июле Pitti Filati с ее насыщенностью, разнообразием затронутых тем, мастерством их раскрытия вполне конкурировала с бесспорным чудом мастеров Ренессанса. Наполненность и информативность выставки была такова, что не давала посетителям ослабить внимание на протяжении всех четырех дней своей работы, хотя на самом деле хочется сказать не работы, а действа, ибо так будет значительно точнее по смыслу.

Декоративный элемент выставки Pitti Filati

№14 август 2011

сновной темой выставки, как и грядущего сезона осень-зима 2012/13, стала экология, дружелюбная по отношению к природе и человеку одежда, рециклинг, новое видение существующих форм. Причем здесь необходимо оговориться: в отличие от профессиональных выставок одежды, Pitti Filati, как выставка пряжи и трикотажа, опережает сезон не на год, а на полтора, поскольку в этом секторе технологический цикл от разработки пряжи до внедрения в производство занимает от полутора до двух лет. Вся экспозиция была пронизана тонким пониманием окружающей среды, темой сохранения красоты, которую так щедро дарит нам природа, умением увидеть и понять очарование простых радостей, что сразу вспоминались строчки Дэвида Кнута: «Ветер, запах волос, запах позднего лета, скорбный голос, любовною скорбью согретый, темный воздух последней любви». Здесь, в выставочном пространстве, ограниченном пропитанными историей камнями средневековой крепости Fortezza da Basso, казалось, вновь волшебно скрипнула дверь того старого дома, где ты родился, где, впервые почувствовав, навсегда запомнил запахи мокрой шерсти, снега и огня. У каждого в детстве была своя дверь, об этом устроители не забыли, предоставив вереницу дверей на выбор – волшебными были все… Здесь куда-то исчезли злобный пластик, жесткая и колючая форма, смягчились деловые лица и выстроилась очередь за скромными сувенирами, сбор средств от продажи которых шел в помощь пострадавшей от землетрясения Японии.

Экспозиция PRIMA Moda Tessuto

Наконец, вновь только истинное и настоящее стало главным. Органично выглядели батон, лук порей и петрушка в сумках из простой бязи на стенде Lanecardate. Росли в старых кадках мята, жасмин, лаванда, и висели на деревенской веревке кашемировые свитера из тончайшей пряжи на стенде Fashion Mill. Отбрасывали серьезность в сторону и с выражением детского счастья на лицах скатывали цветные войлочные шарики серьезные дамы – как посетительницы, так и участницы выставки на стенде Millefili-Bluring, окуная для этого в тазик с простым мылом взрослый маникюр (шарики превращались в милый сувенир – на память о счастье). И столь же естественными, подсмотренными в природе стали тенденции сезона осень-зима 2012/13. Trends Итак, сезон осень-зима 2012/13 готовит нам теплые объятия природы, соблазн мягкого трикотажа, вечную классику. Предлагаются только высококлассные материалы: тончайшая мериносовая шерсть, кашемир, альпака, ангора и мохер, в том числе мягчайший и нежнейший на ощупь, а также смесовые волокна, гарантирующие максимальную защиту и комфорт. Полотна из этой пряжи воздушны и производят впечатление связанных вручную, причем объемы таких полотен, в частности из буклированной пряжи, могут быть настолько велики, что воспринимаются как некий воздушный мех. Источники вдохновения: Горы – их величие и таинственность, высота и недоступность – и животный мир. Тепло и уют деревянных шале зимой. Роскошный

F 21-25

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве info@lerros-russia.com +7-495-913-68-26 www.lerros.com

выставки мех из мохера или baby alpaca, полотна из фантазийной пряжи, которые смотрятся как потертая кожа. Шероховатые поверхности горных склонов и древесной коры – основа суровой эстетики. Новизна концепции в трансформации структуры, в созданном совершенными технологиями новом блеске смесовой вискозы с шерстью, в меланжевых оптических эффектах и шерсти с эффектом стрейч. Мохер, чистый или в смеси с вискозой и ацетатом, в сочетании с люрексом позволяет создавать мерцающие и скользящие гламурные полотна, в которых тончайшая шерсть обладает скрытым металлическим блеском. Земля, корни, листья, кора. Пряжа, выполненная с использованием растительных волокон, результат глубокого знания природы. Лен и конопля в сочетании с темой рециклинга, где ключевыми словами становятся мастерство исполнения, руко творность и немаловажная возможность последующей утилизации. Теплая альпака огненных и кислотных оттенков. Причем альпака не только в чистом виде, но и в смесовых пряжах с использованием льна. Актуальна меланжевая нить альпаки. Эта пряжа экологична, подвержена биоразложению, пригодна для переработки, имеет большое этническое значение и уходящую в века историю. Цветовая палитра зимы определяется натуральными оттенками с легким налетом блеска. Краски осеннего леса, меланжи в бежевых тонах, темно- и светло-серый, оттенки льда, ледяной воды, тумана – от холодного голубого и зеленого до морозного розового. Живые, сатиново-пастельные оттенки серого, темного и холодного с легкими проблесками золота и серебра. Recyclethic Не бесконтрольное засорение окружающей среды, а ответственное отношение ко всему, что нас окружает. Материалы, котоЭкспозиция раздела Recyclethic by Roberto Capucci

№14 август 2011

Экспозиция раздела Recyclethic

рые мы используем для одежды, должны быть пригодны для дальнейшего применения и переработки. Этому разделу на выставке было отведено значимое место с обширной экспозицией, которая сразу завораживала и покоряла зрителя. Вопросы рециклинга, т. е. переработки – один из важных трендов сегодняшнего дня и, хотелось бы верить, свидетельство просыпающейся в обывателях сознательности. Экспозиция претендует на то, чтобы положить начало долгосрочной программе, и обращает внимание на нетрадиционные возможности применения, а также использования заново различного сырья, что со своей стороны стимулирует поиск новых фактур и форм среди уже известных материалов. Эта экспозиция, созданная дизайнером одежды Анжело Фигус (Angelo Figus) и экспертом по трикотажу Николя Миллер (Nicola Miller), вполне достойна стать отдельной выставкой. На самом деле тема рециклинга, переработки и второй жизни до боли знакомых материалов в новом и вполне эстетичном качестве прошла через всю экспозицию Pitti Filati. Роберто Капуччи (Roberto Capucci) поупражнялся в использовании пластиковых бутылок, осточертевших еще в рубрике «Очумелые ручки» вечной про-

граммы нашего телевидения «Пока все дома». Его творения вывели эту тему, казалось, полностью исчерпанную, на иную качественную высоту, где вполне возможен серьезный разговор о добротном и профессиональном современном искусстве, пластике форм и игре цвета. В отличие от этого пиршества красоты скромно, но в русле заявленной тематики смотрелись функционально необходимые в любом месте скопления людей урны, на этот раз из картона – продукта вторичной переработки бумаги. Technology Фактически самостоятельной темой выставки стала презентация технологии термосварки, представленная на стенде BOND-IN, название которого образовано от английского heat-bonding. Фактически это крупный информационный проект с большим числом вовлеченных в него компаний уровня Carragi, Lineapiu, Mely’s, Maglificio Matisse, Jacob Schlaepfer, Lyria, Coronet, оповещающий о потенциальных возможностях всех звеньев, задействованных в модной индустрии, от разработчиков технологического процесса, поставщиков материалов, дизайнеров и производителей до потребителей конечного продукУрна в рамках экспозиции раздела Recyclethic

выставки та. Прочувствовать новые возможности позволяла экспозиция, подготовленная дизайнером Пьерлуиджи Фуччи (Pierluigi Fucci), который признался, что при создании своих творений с использованием популярной в 40-е годы клетки «пепита», то растянутой, то скрученной, то постепенно увеличивающейся, вдохновлялся new look Кристиана Диора. Future Взгляд молодых, начинающих дизайнеров на трикотаж. Их видение, их «чувство пряжи». Собственно, именно так – Feel the Yarn – называется соревнование юных дизайнеров на лучшую творческую работу из трикотажа, спонсированное агентством Toscana Promozione, а также Институтом внешней торговли Италии (ICE) в кооперации с CPF и Pitti Immagine. К участию в проекте был привлечен 21 студент из наиболее известных дизайнерских школ мира. В результате возникла экспозиция, для которой каждый участник создал по три модели из пряжи, которую предоставили 13 тосканских компаний. Помимо профессионального жюри любой посетитель выставки мог принять участие в определении таланта будущего, а в последний день болеть за своего избранника во время подведения итогов. В результате победила студентка Parsons The New School for Design Канг Сужин (Kang Soojin), которая отметила, что искала в работе гармонию между движением тела и течением музыкальной мелодии.

выставка тканей PRIMA Moda Tessuto, организуемая консорциумом производителей текстиля Pratotrade. Именно одновременное посещение обеих выставок позволяет посетителю составить полное представление об основе основ производства модной одежды – о пряже и текстиле. У обеих выставок оказалось сходным и пространство тенденций. В тренд-зале PRIMA Moda Tessuto зрели баклажаны, расцветали нездешними розами костюмные ткани на капустной грядке, краснел бравый помидор и благоухали пряные травы – дикий садик жил своей естественной жизнью, и образцы шерстяных полотен цвета экрю с легкостью вписывались в его естество.

PRIMA Moda Tessuto Что ближе всего к трикотажному полотну по значению? Конечно, ткани, потому так логично, что одновременно с Pitti Filati уже в пятый раз на той же площадке проходит

History Нет будущего у тех, кто забывает историю. Уже который раз в те же сроки, что и Pitti Filati, но на этот раз за пределами уютной Fortezza da Basso, организована весьма

Kang Soonjin

Экспозиция PRIMA Moda Tessuto

Экспозиция раздела Recyclethic Выставка Issey Miyake

внушительная по объему выставка Vintage Selection – настоящий рай для знатоков и ценителей винтажной одежды, аксессуаров и объектов дизайна. Здесь за весьма умеренную плату можно стать обладателем продукции прошлых десятилетий всемирно известных, иногда уже прекративших свое существование модных Домов. Где, как не здесь, примерить шляпку Куррежа, купить платок с грифом YSL за какихнибудь €100 или кадр из ленты культового итальянского кино эпохи неореализма за €3? Здесь черпают вдохновение молодые, а иногда и маститые дизайнеры, здесь ищут свое счастье коллекционеры и жертвы моды со всего мира. Это рай для модников – как покупателей, так и продавцов. Те и другие в образе, те и другие – члены тайного сообщества, именуемого модой. В этот раз неприкосновенной и наиболее привлекательной составляющей экспозиции стала выставка моделей из коллекций 1990-х годов культового дизайнера Issey Miyake.

№14 август 2011

SPRING/SUMMER ВЕСНА/ЛЕТО 2012

THE NEW COLLECTIONS. DISCOVER THEM LIVE NOW: MOSCOW, CPM + CPM KIDS, Expocentr, women/men: Hall forum FO-D07, kids: Hall 2, stand 2.3-D12/E11 НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ. СЕЙЧАС ВЖИВУЮ УВИДЕТЬ: МОСКВА, CPM + CPM KIDS, EXPOCENTR, ЖЕНЩИНЫ/МУЖЧИНЫ: ЗАЛ FORUM FO-D07, ДЕТИ: ЗАЛ 2, СТЕНД 2.3-D12/E11 Heinrich Obermeyer GmbH & Co. KG | Immenstädter Str. 6–8 | D-87534 Oberstaufen | Peter Sterzer, Tel.: +49 (0) 83 86/9 16-2533 | E-mail: p.sterzer@obermeyer.de | www.blueseven.com

выставки

Встречи Что особенно приятно на выставке, где единство места, времени и действия собирает основных профессионалов индустрии? Конечно, встречи со знакомыми специалистами! Сначала солнечный луч вдруг выхватил из толпы одного из наиболее именитых дизайнеров Украины Лилию Пустовит: «Как все нравится, какая чудесная пряжа, и как ложится на душу этот естественный тренд», – успела произнести она, и выставочная суета снова разделила нас. Вторая встреча получилась более обстоятельной, удалось побеседовать с Людмилой Норсоян, основным российским дизайнером, работающим в трикотаже. Ее позиция оказалась более прагматичной и лишенной моей восторженности: «Я недолюбливаю этот тренд, считаю его играми разума, направленными на новый виток потребления под более благородным девизом, оправдывающим обывателя в его стремлении закупать, закупать и закупать. Согласно этому тренду, новое поколение потребительских товаров экологично, социально ориентировано, оно создается из переработанных материалов, но при этом умалчивается, что на производство рециклик-товаров затрачивается сырье, которое в предыдущее время было бездарно использовано на продукцию, не нужную никому. На переработку этой продукции расходуются электроэнергия, вода, химикаты и прочее, что наносит тот же ущерб природе». Грустно, но было очевидно, что это позиция досконально продуманная, и если дизайнер не очень высокого мнения о стремлении большого числа людей сохранить природу, то оснований для такой позиции у нее, к сожалению, больше, чем у романтика, который считает, что обыватели вдруг перестанут создавать вокруг себя вытоптанную заплеванную пустыню с голыми пеньками. Зато Людмила Норсоян очень высоко

№14 август 2011

оценила цветовую гамму и качество пряжи, предложенные выставкой: «Цветовая гамма очень хороша. Она удовлетворит как вкус человека, желающего быть элегантным, так и вкус того, кто жаждет взрыва цвета, удовольствия, фактуры и формы. На самом деле это опять же показатель игры разума: вот вам экологичные цвета, фактуры, материалы, а не хотите, пожалуйста, вот неоновый синий, желтый и розовый в пряже из полиамида хорошего качества. И материалы натурального происхождения, и современные искусственные материалы крайне приятны на ощупь – их новое поколение выстроено на смарттехнологиях с учетом физиологических и биологических потребностей человека. Они максимально подстраиваются под человеческую кожу, обоняние, здоровье». Что нового ждать нам от грядущих показов дизайнера? «На стенде Bond-In я общалась по поводу новых технологий, они работают с компанией Schoeller, с которой я сотрудничаю по нанотехнологиям, и с лучшими в мире производствами, мы обнаружили очень много новых точек соприкосновения. C радостью я открыла для себя новый уровень профессионального сообщества и получила полную информацию о тенденциях в технологиях. Это позволит мне дальше продвинуться в технологических экспериментах, потому что трикотаж – самая консервативная и традиционная область легкой промышленности, но именно он находится на передовом крае новых технологий, – поделилась своими открытиями Людмила Норсоян. – Новая коллекция будет не строго летней. Я все-таки человек трикоСтенд Bond-In

тажа и человек зимы. Коллекция будет посвящена такому лету, которое может быть названо «Зеленая зима». В каждой работе я ставлю перед собой какие-то задачи. Я произвожу, строго говоря, не готовый трикотаж, а технологии и идеи в этом материале. В этот раз моя задача – создать максимально элегантную коллекцию. Т. е. сделать с трикотажем то, что ему несвойственно, а именно – одежду элегантную, городскую, светскую, несколько сексуальную, несколько агрессивную. Такую задачу я никогда прежде не решала, до сих пор для меня трикотаж был синонимом уюта и комфорта, теперь же я хочу придать ему немного блеска и посмотреть, что из этого выйдет. Это будут разные материалы. Все встречи по их заказу уже проведены. Прежде я всегда делала уютные коконы, а теперь будет силуэт, максимально приближенный к фигуре. Хочу доказать и себе, и окружающим, что трикотаж может быть крайне модным и сексуальным. Будут авангардные технологии, будут пряжи из кевлара, а также отражающие ультрафиолет, будет стеклянная пряжа, которая используется в одежде для полярников, способная отражать свет вертолетных прожекторов в полярной ночи, если вдруг человека придется искать». Однозначно, новая коллекция Людмилы Норсоян обещает быть интересной. Что же касается обозначенного тренда и полярного отношения к нему двух равно именитых дизайнеров, то, душою полностью примыкая к позиции Лилии Пустовит, не могу не принять реалистичный взгляд Людмилы Норсоян. Очень хочется верить, что человечество взрослеет и бережнее относится к хрупким творениям природы, но на поверку слишком часто оно прячет свое невежество за играми разума. Однако даже в этом случае экспозиция 69-й Pitti Filati не только несла колоссальный эмоциональный заряд, но и выполняла огромную просветительскую задачу. Редакция журнала PROfashion выражает благодарность московскому представительству I.C.E и организаторам Pitti Immagine Filati за предоставленные возможности для написания этого материала.

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади?

Павильон Forum, Fo-C32

Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство Том Тэйлор в СНГ г. Москва, Варшавское шоссе, д. 9, стр. 1, Ряды Солдатенкова, 1 эт. ko@tom-tailor.com , naz@tom-tailor.com +7 985 196 1302, +49 174 93 94 758 www.tom-tailor-sng.ru

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Платье Кейт Миддлтон Дома Alexander McQueen

Право или патент?

Новый оборот принял закон, предложенный Советом модных дизайнеров Америки пять лет назад. После того как в одном из бутиков начались продажи свадебного платья, повторяющего дизайн Alexander McQueen для Кейт Миддлтон, в Конгресс был направлен документ о защите интересов дизайнеров. Предполагается, что при предоставлении определенной информации дизайнеры, состоящие в CFDA, смогут добиваться значительных компенсаций и изъятия всей партии из продажи. Повод для открытия дела – «бесспорно одинаковый» дизайн изделий и неопровержимые доказательства того, что эта модель впервые была предложена именно ими. Важным добавлением стало то, что различия в цветах и тканях не будут считаться другой моделью: сходство оценивается по критериям кроя, силуэта, фурнитуры, декоративных деталей и сочетаний фактур. Один из ритейлеров, пожелавший остаться неназванным, резко выступил против этого документа: «А теперь представьте, что кто-то из дизайнеров будет считать асимметричное платье своей личной собственностью. Если серьезно рассматривать идею патентов в фэшн-индустрии, то скоро у нас не останется моды!» Закон поступит на рассмотрение в середине октября.

Платье из бутика ABS by Allen Schwartz ($1100)

Levi’s Go Forth FW 2011/12

Прорыв по всем фронтам

Бренд Levi’s запустил глобальную маркетинговую кампанию Go Forth, которая включает в себя не только съемку фотосессии, но также видеоролик, уникальную арт-инсталляцию и мастерскую по трафаретной печати, организованную в Берлине. По замыслу, слоган отражает главный посыл основной коллекции – оптимизм и энергию молодости. Президент компании Роберт Хэнсон рассказывает: «Go Forth – это больше, чем просто маркетинговая идея. Это призыв ко всему человечеству, ведь именно сейчас мир нуждается в сильных духом первопроходцах, которые верят в то, что нет ничего невозможного». Кампания охватит 24 страны мира, а старт был положен в Берлине во время выставки Bread & Butter – на фасадах зданий города были зубилом вырублены портреты знаменитых жителей этого города. Видеоролик и печатные плакаты продолжают идею первооткрывательства, поддерживая одну из целей Go Forth – заставить всех поверить, что каждый из нас может внести свой вклад и немного изменить мир.

В конце июля произошла смена генерального директора корпорации Inditex, анонсированная

в апреле: основатель и бессменный глава компании Амансио Ортега ушел со своей должности, а бразды правления взял на себя его ближайший помощник Пабло Исла. Тем не менее эксперты считают, что фактическое управление будет попрежнему осуществлять 75-летний Ортега: «Амансио делает еще один мудрый шаг, готовясь к будущему с той же железной логикой и интеллигентностью, которые всегда были ему свойственны. При этом, скорее всего, ключевые решения будет принимать он».

Бренд Boss Green выпустил рекламную кампанию последней осеннезимней коллекции.

Итальянские профессиональные модные выставки, такие как Pitti Immagine, White, Mi Съемка проводилась в Абу-ДаMilano Prêt-a-Porter, би, а моделью выступил игрок в Mipel, Milano Unica и гольф Мартин Каймер, который сотрудничает с маркой с начала 2011 года. Он примерил несколько образов «профессиональной» линии, которая предназначена специально для гольфа и отличается применением водонепроницаемых и дышащих тканей. Также для фотосъемки использовались эксклюзивные спортивные аксессуары игрока.

№14 август 2011

другие, привлекают все больше байеров развивающихся рынков. Средний рост количества посетителей во время последних сессий составил 12%, а наиболее перспективными регионами считаются Китай, Россия, Гонконг и Корея. Увеличиваются и обороты, создаваемые странами Евросоюза – в их числе Испания, Бельгия, Швейцария, Франция и Германия.

По неподтвержденным данным, вскоре мужская люксовая марка Brioni будет продана концерну PPR,

обе стороны продолжительное время не комментируют эту информацию. Один из инсайдеров рынка говорит: «Brioni нужны значительные средства для перезапуска бренда – на нем висит долг почти в €100 млн, к тому же необходима модернизация производства и реструктуризация компании». По предварительной оценке, контрольный пакет акций Brioni может стоить до €300 млн.

новости маркетинга Алгебра победы

10 июля официально завершился конкурс Fashion is My Profession, организованный Sunday Up Market. Изначальной целью этого соревнования, где приняли участие 600 человек, был «поиск и продвижение молодых талантов». 30 полуфиналистов были разбиты на три команды с «геометрическими» названиями («Круг», «Треугольник», «Квадрат»), и они в течение 30 дней, с 8 июня по 8 июля, с 8 утра до 8 вечера выполняли задание жюри – отшив полноценной линии одежды. Генеральный продюсер проекта Мария Бергельсон объявила, что коллекции, созданные начинающими дизайнерами, будут отшиты в производственных масштабах и выставлены на продажу в магазине Sunday Up Market. Она прокомментировала проект: «Мы довольны не только результатами конкурса, качеством созданных в процессе трех недель эскизов и итоговых презентаций трех марок, но и подходом самих участников к конкурсу. Действительно, дарить призы было приятно, так как все молодые талантливые люди достойны этих наград, и мы уверены, что у многих из них большое будущее».

Algebra of victory

On July 10 the Fashion is My Profession contest organized by the Sunday Up Market was officially closed. The initial goal of this contest was «young talent search and promotion». 600 people took part in the contest. 30 semifinalists were divided into three teams with «geometrical» names («A circle», «A triangle», and «A square») and during 30 days, from June 8 to July 8, from 8 a.m. to 8 p.m., they performed the task of the jury – making a complete apparel line. Maria Bergelson, the Chief Producer of the project, announced that the collections created by the novice designers can be produced on an industrial scale and sold in the Sunday Up Market shop. She made the following comments on the project: «We are pleased not only with the results of the contest, the quality of the designs created in the course of three weeks and with the final presentation of the three collections, but also with the approach of the participants to the contest. It was pleasant indeed to present the prizes because all the young talented people are worthy of these awards and we are sure that many of them have a very bright future ahead». Участники конкурса в процессе обсуждения

Экспонаты выставки Alexander McQueen: Savage Beauty

Тяга к искусству

Выставка Alexander McQueen: Savage Beauty, прошедшая с 4 мая по 7 августа в американском Metropolitan Museum of Art, стала рекордной по нескольким показателям: она попала в «десятку» самых посещаемых экспозиций за 141-летнюю историю музея, а также стала самой популярной выставкой, организованной Институтом костюма. Общее количество зрителей составило 661 509 человек, а 23 000 человек оформили карточку постоянного посетителя музея – это почти в два раза больше, чем в прошлом году. За время работы ретроспективной экспозиции было продано свыше 100 000 экземпляров каталога, а популярные модели в стилистике Маккуина, выставленные в магазине Met Shops, в том числе мини-копии знаменитых ботинок сезона SS 2009, клетчатые сумочки и принтованные папки полностью распродавались и дозаказывались несколько раз.

Очень Важные Детки

В августе состоялось торжественное открытие инициативы московской Галереи бутиков «Времена года» — первого в столице детского VIP-клуба. Он рассчитан на детей в возрасте от 3 до 10 лет и, конечно, их родителей. Для вступления в клуб нужно зарегистрироваться на стойке информации. Дети получают личные пластиковые карты, а также приветственные подарки – футболку клуба, значок и купоны со спецпредложениями и скидками. Привилегии для участников включают различные возможности для развлечений и отдыха – билеты в кино, бесплатный попкорн, подарки, мастер-классы и даже маникюр для девочек или тест-драйв суперкара Porsche для мальчиков. Упаковка детской VIP-карты во «Временах года»

Часовой концерн Swatch Group отчитался о финансовых итогах первого полугодия 2011. Прибыли выросли

на 24,2% и равняются 3363 млн швейцарских франков, чистый доход оценили в 570 млн швейцарских франков, что на 24,5% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Руководство группы заявляет, что подобные цифры – не предел. Предполагается, что итоговый рост за 2011 год составит более 30%.

Торговый комплекс «Невский пассаж» в Санкт-Петербурге продан банком ВТБ компании Jensen Group, сумма сделки состави-

Портал Моллы.ру составил рейтинг иностранных брендов одежды, которые

вышли на российский рынок в этом году. Первая строчка дола 3242 млн рублей. Два здания сталась марке American Eagle общей площадью 215 000 м2 Outfitters, которую развивает принадлежали Шалве Чигиринско- компания «Монекс Трейдинг», сему, который также владел башней ребро и бронзу поделили бренды «Россия», гостиницей «Россия», «Джамилько» – американский отелем «Советский» и другой DKNY Jeans и испанский Desigual. недвижимостью. Все эти активы Также в список попали такие были предварительно арестовалейблы как Converse, Dorothy ны банком из-за просроченных Perkins, Reiss, Apart, Petit Patapon задолженностей девелоперской и обувной проект Fashion Galaxy компании Russian Land Limited, (UGG Australia, Dav, Kurt Geiger, Ed возглавляемой предпринимателем. Hardy, Mystique).

№14 август 2011

Компания Tommy Hilfiger Group стала соавтором мемориала Мартина Лютера Кинга, открытого в Вашингто-

не, выступив ведущим спонсором, осуществляя поиск средств и пожертвований, а также выполняя административное управление проектом. Президент фонда Tommy Hilfiger Гай Викерс прокомментировал: «В памятнике увековечена память не только о великом историческом деятеле, который потратил свою жизнь на создание лучшего общества для всех людей, но и о достижениях по защите равенства и прав человека по всему миру».

BRAND

интервью

Шоп-конгресс

BRAX в Херфорде

265 представителей фирменных магазинов компании BRAX из Германии, Австрии, Канады, Люксембурга, Китая, Швейцарии, Латвии, Голландии, России, Украины и Азейбарджана посетили Херфорд 15–16 июня 2011 года.

Участники шоп-конгресса BRAX в Херфорде

№14 август 2011

Fashion show BRAX в Херфорде

стики, а старинное здание, где находится штаб-квартира компании, было модернизировано и расширено: теперь и в офисах, и в шоу-румах воцарилась атмосфера необъятного пространства и прозрачности. Шоп-конгресс является для BRAX важным инструментом для представления своего взгляда на завораживающий и непостоянный мир моды. «Наша цель – стать самым успешным производителем повседневной одежды в Европе, и мы ее достигнем только сообща. Мы с оптимизмом ждем будущего. В фокусе внимания компании остаются люди, наш бренд, интернациональный дух, партнерство и современность!» – говорит Вольфганг Древаловски, президент компании BRAX. Успех компании подтверждает его слова. Уже седьмой год подряд BRAX показывает

наилучшие экономические результаты в истории марки: оборот в 2010 г. составил €258,2 млн с ростом на 6% по сравнению с предыдущим годом. Текущая ситуация также радует – на конец мая оборот поднялся на 8,6%. BRAX растет и растет. Одним из решающих факторов успеха является, несомненно, слаженная работа шоп-менеджеров, находящихся непосредственно на местах. Ведь известно, что в 70% случаев решение о покупке принимается прямо в магазине. Поэтому мотивирование шоп-менеджеров, предоставление им актуальной информации и подтверждение однозначной позиции марки готовит их надлежащим образом к новому сезону. Гостей принимали в здании старого товарного вокзала в Херфорде. Старинные кирпичные стены придавали помещению особую атмосферу, располагающую к общению. Открылся форум докладом доктора Штефана Фрэдриха «Принцип Гюнтера: как победить лень!» А в завершение первого дня Том Веслинг, креативный координатор BRAX, настроил собравшихся на новый сезон осень-зима 2011/12, рассказав про самые важные тренды, цвета и стили. Показ моды, в котором приняли участие сотрудники компании BRAX, был принят «на ура» и продемонстрировал все ключевые аутфиты сезона. Второй день конгресса был отведен работе с коллекцией. Ее сегменты были представлены сотрудниками из отдела продаж на основе мастер-плана. В финале шоп-конгресса команда мерчендайзеров дала свои рекомендации по правильной презентации товара на площади.

акой интерес со стороны странимпортеров подчеркивает международный уровень мероприятия. Это уже 14-й по счету шоп-конгресс BRAX, который проводится в различных городах Германии. Некоторые из гостей, например, представители сети универмагов P & C, Sinn Leffers, Engelhorn, Lengermann & Trieschmann и Дома моды Bernheim из Швейцарии, присутствовали на нем уже не первый раз. Представители и управляющие магазинами BRAX были приглашены в головной офис компании и получили уникальную возможность заглянуть за кулисы, своими глазами увидеть, как создается баланс между традицией и современностью. Кроме того, они воочию смогли убедиться в том значении, которое имеет сам город Херфорд для предприятия. Так, в прошлом году здесь был открыт новый центр логи-

Павильон 2.4, стенд А08

аналитика

«Быть, а не казаться» или как желание человека быть самим собой проявляется в моде

текст / Татьяна Комиссарова, декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ

Slow fashion – новая концепция в индустрии моды, что обес печивает ей новых сторонни ков.

*http://www.bank24.ru/info/glossary

авайте разберемся, зачем, собственно, человеку нужны одежда, обувь, головные уборы? Понятно, чтобы не быть голым, чтобы было тепло зимой. Тогда следующий вопрос: а зачем ему, например, три пальто, пять шуб, 20 пар обуви и столько же костюмов? Ответ так же очевиден: чтобы прилично выглядеть и быть одетым по сезону, моде, в соответствии со случаем. В XIX–XX вв. экономисты разработали теорию полезности, где термин «полезность» понимается как удовольствие, удовлетворение, получаемое человеком в результате потребления благ. Основной принцип теории полезности – закон убывающей предельной полезности, согласно которому приращение полезности, полученное от одной добавленной единицы блага, постепенно убывает*. Так, при покупке каждой следующей вещи одного ассортимента ценность этой вещи (восприятие полезности) снижается. Следовательно, каждый потребитель имеет свое представление о «полезности» товара, он покупает из всех товаров и услуг столько, сколько ему нужно, чтобы максимизировать полезность при своем доходе. Вот, собственно говоря, мы выш-

Pitti Uomo, My Factory

№14 август 2011

Pitti Uomo, Tommy Tom SS 2012

ли на два фактора, влияющих на покупку: количество вещей одного ассортимента и сумма денег, которую потребитель готов потратить. По сути, восприятие полезности вещи строится на необходимости этой вещи для человека, и 40% российских потребителей (взрослого населения) таким образом принимает решение о покупке. Теперь о моде, трендах, бизнесе. Для того чтобы человек воспринимал полезность для себя каждой новой вещи, ему нужно объяснять, показывать, манипулировать, иными словами, побуждать его покупать снова и снова. В этом случае мы имеем дело с «мифической» полезностью вещи, внедренной в сознание человека. А чтобы информация в сознании удержалась, потребителю нужно донести воспринимаемые ценности через ассоциации, например, со звездами шоу-бизнеса или членами сигарного клуба, имеющего дресс-код, либо с событиями, требующими обладания конкретной вещью, к примеру, таковыми могут стать коктейльная вечеринка и красная дорожка на кинофестивале. Так у человека благодаря брендам формируется чувство соответствия и, как следствие, собственной значимости. Компания, которая рассказывает своим потребителям о моде, трендах и т. п., хочет, чтобы он купил вещь именно у нее, а для этого потребитель должен запомнить название фирмы или торговой марки.

Далее только бизнес, и ничего кроме бизнеса: брендирование, создание групп лояльных потребителей, имеющих сходный стиль жизни, предпочтения и т. д. и т. п. Компания вложила много денег в формирование бренда, она хочет продавать больше товара «в одни руки». Как следствие, появление различных бизнес-моделей по увеличению дохода – создание ценности бренда и повышение цен, увеличение частоты покупок за меньшие деньги и др. В обоих случаях мы управляем желанием человека соответствовать своему статусу в социальной группе и благодаря модным тенденциям управляем его поведением. По сути, формируется молчаливый «договор» между продавцом бренда и его покупателем. Бренд подтверждает значимость в социуме его обладателя, а потребитель «платит» за это большую цену. Поэтому лозунг бизнеса в индустрии моды «Больше и быстрее!» соответствует модели fast fashion («быстрая мода»). «Быстрая мода» предполагает постоянную переменчивость во внешнем виде человека, причем последний меняется вместе со своим окружением, иначе он выпадет из тусовки, модных тенденций. Так, этим летом все начали носить длинные сарафаны (хорошо, что погода стояла жаркая), и женщина покупает себе сарафан, в общем, как все. В подростковом и юношеском

аналитика

Стенд на выставке Pitti Uomo

Сх ем а1 .М од ел ьк ва зи по тр еб но сте йК .Л ев ин а

возрасте эта тенденция объяснима, но маркетинговых бюджетов и поиск новых когда взрослые мужчины поголовно на- решений. девают розовые или сиреневые сорочки Второй фактор – самый главный – изменес такого же цвета галстуками, понимаешь, ние покупательского поведения в посткричто потребность принадлежности к со- зисный период с 2008 г. Благодаря эконоциальной группе доминирует. Изменится мической ситуации, а также желая помочь модный цвет – все будут ходить в желтых потребителю дать объяснение, по какой рубашках, не задумываясь, что являются причине он не покупает новые вещи, СМИ «жертвами» успешного бизнеса. Потреби- стали писать о вдумчивом потребителе, телей, которые добровольно готовы быть который осознанно приобретает одежду. «жертвами» и тратить свои деньги, около В результате в России сформировались 30% взрослого населения, но сегодня, группы покупателей, которые самостояувы, потенциально, т. к. случился очеред- тельно анализируют рынок, носят вещи ной кризис. дольше и гордятся такой моделью повеПо данным наших мониторинговых ис- дения. Это и есть модель предельной последований «Восприятие цены на одежду лезности, которую мы упоминали выше. представителями среднего класса в Рос- Потребители в развитых странах, где воссии», в феврале 2009 г. 56% потребителей приятие предельной полезности конкретговорили, что стали покупать одежду реже, ной вещи очень низка, имеют в своем а 6% совсем ее не покупали. В августе 2010 г. гардеробе 20–30 маек. Снижение платетолько 38% опрошенных приобретали но- жеспособности привело к тому, что люди вый гардероб реже. Интересно, что если в сегодня склонны не тратить деньги на очефеврале 2009-го только 7% респондентов редную майку, а накапливать средства. говорили, что покупают одежду на распро- Еще одна тенденция, которая стала продажах, то в августе 2010-го таких потребите- являться с начала 2000-х гг., – желание лей в Москве стало 41%. Это связано с тем, определенной части населения получать что за 1,5 года после кризиса нужно было индивидуализированное (персонифициобновлять гардероб, а денег было немного. рованное) предложение, другими словаКак следствие, потребители искали выход ми, предложение, которое, как кажется из положения, и это происходило не потребителю, предназначено специальтолько в нашей стране, а бизнес исPitti Uomo, My Factory кал решение, как сохранить доходы. Таким образом и появилась новая концепция развития индустрии – «медленная мода» потребность (slow fashion). в самоактуализации Какие факторы среды реализация целей, обеспечивают жизразвитие личности неспособность этой эстетические потребности концепции бизнеса? гармония, порядок, красота Во-первых, снипотребность в познании жение доходов знать, уметь, понимать, исследовать компаний, что потребность в уважении (почитании) влечет за содостижение успеха, одобрение, признание бой уменьш е н и е потребность в принадлежности и любви быть принятым, любить и быть любимым потребности в безопасности чувствовать себя защищенным, избавиться от страха и неудач

физиологические потребности жажда, голод, половое влечение

№13 август 2011

но для него. Эти люди задают себе вопрос: «Хочу ли я быть как все или «казаться, а не быть» под влиянием брендов?» Ответ однозначный – нет. В причинах такого поведения нам поможет разобраться модель квазипотребностей К. Левина (схема 1). Для этих людей значимыми являются потребности в познании, эстетике, самореализации, которые проявляют их индивидуальность. Понятно, что потребности физиологии и безопасности у них защищены. Они хотят «быть самими собой, а не казаться!» Благодаря развитию интернет-торговли и знаниям о зарегистрированном пользователе (пол, возраст, стоимость покупки, фиксация, какие вещи и как долго рассматривает потребитель) появилась реальная возможность присылать таким людям специальные предложения. Число российских потребителей, которые по психологическому типу тяготеют к такой модели поведения, не очень велико, не более 15%, так что компаниям решать, готовы ли они бороться за такого потребителя. Если бы меня спросили, является ли slow fashion реальной альтернативой fast fashion, я ответила бы, что это и есть альтернатива, т. к. slow fashion обладает экономической, экологической и этической (хотелось бы надеяться, имея в виду Россию) перспективами в будущем. Но нужно иметь в виду, что основная масса россиян не прошла еще пика гиперпотребления в силу того, что и в докризисные времена больше половины российских семей не могли себе позволить купить все, что хотели, а сейчас тем более не покупают из-за снижения платежеспособности. Поэтому можно утверждать, что slow fashion сегодня может интересовать две группы соотечественников. Первая включает в себя не более 15% россиян, которые с интересом будут откликаться на специальные индивидуализированные предложения, в том числе дизайнерские. Вторая, а это около 25% населения страны, сформируется, скорее, в силу недостатка финансов.

cпециальный проект

Эмоциональный Дизайн – Превратите ваш магазин в бренд, а покупателей – в фанатов текст / Вольфганг Грушвитц, владелец и управляющий директор компании Gruschwitz GmbH и OOO «НИК Проект»

наше время клиент мобильный и избирательный. Ритейлеры, которые сконцентрированы только на продукте, могут быть слишком консервативны и предсказуемы. Так как заинтересовать покупателя? Разработать уникальный подход к подаче товара! Задача состоит в том, чтобы превратить ваш магазин в бренд, а покупателей – в фанатов. Merchandising-Shop Ludwig-Maximilians-University, Munich Germany (кубические ниши на фасаде показывают только частичку интерьера, зазывая покупателей внутрь) Design & Realisation: Gruschwitz GmbH; Photos: Anja Walther

Желание – важный элемент при любой покупке. Если клиент сочтет ваш магазин привлекательным и у него появится интерес и желание зайти – покупка почти всегда будет гарантирована. В магазине можно создать различные зоны: мультимедийную, lounge-зону. Направляя вашего клиента к покупке, не давите на него. Комфортное внутреннее пространство само поможет покупателю сделать правильный выбор. Счастливые люди – это хорошие покупатели!

Merchandising-Shop Ludwig-Maximilians-University, Munich/Germany (кубические ниши на фасаде показывают только частичку интерьера, зазывая покупателей внутрь) Design & Realisation: Gruschwitz GmbH; Photos: Anja Walther

Ритейлеры, которые направляют своих клиентов на верный путь и не боятся наравне со своими преимуществами приз нать свои слабые стороны, будут приняты и признаны. Если бренд ассоциируется с положительным опытом – значит пройден большой путь к успеху.

Первое впечатление нужно производить сразу – у вас только один шанс, поэтому крайне важно понять психологию вашего клиента. По словам Вольфганга Грушвитца, шаблонных подходов, которые гарантируют успех, нет. Однако следуя так называемой «формуле успеха» и некоторым основным принципам, производительность вашего магазина может быть значительно улучшена в кратчайшие сроки.

OБ авторе

Формула успеха: как вдохновить ваших клиентов Первый шаг в так называемой формуле успеха опирается на принцип привлекательности. Во многих случаях первоначальный интерес не обязательно вызывает сама продукция. Не менее важен сам интерьер и подача вашего товара. Gruschwitz призывает применять игру света для создания настроения, найти аромат своего бренда и оригинально решить композицию витрины, которая, несомненно, вызовет интерес у потенциальных клиентов. Легкий аромат и ненавязчивая музыка не просто расположат к вам покупателей, но и повысят их интерес к вам. После того как покупатель окажется в вашем магазине, у вас есть шанс показать, что ваши продукты и услуги на самом деле интересны! Интерес – крайне важный фактор – может быть образован несколькими компонентами. Визуальный мерчендайзинг, дизайн интерьера, инсталляции, бесплатные образцы, показывающие концептуальное отличие вашего бренда от других, – все это рождает любопытство и интерес покупателей к вашему магазину и продукту. Вольфганг Грушвитц является владельцем и управляющим директором компании Gruschwitz GmbH в Мюнхене и в Москве. Компания предоставляет полный спектр услуг в открытии магазина с момента поиска помещения до момента передачи отделу розничной торговли, то есть «под ключ». Наши клиенты: Inditex (Zara, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Oysho, Stradivarius, Zara Home, Uterque) в Германии, Швеции, Норвегии, Польше и России, MAC (Россия), Swarovski (Франция), Sun Fashion, Hogl, Burberry и многие другие. В 2005 году Gruschwitz получила первое международное признание – за реализацию магазина мирового бренда на территории Allianz Arena в Мюнхене.

Red Bull Fan-Shop, Walz-Siezenheim/Germany (световые эффекты в кассовой зоне и дымящийся пол передают атмосферу стадиона) Design & Realisation: Gruschwitz GmbH; Photos: XL – Photodesign

Gruschwitz GmbH welcome@gruschwitz.de +49 (0)89 309059-0 ООО «НИК Проект» welcome@nick-projekt.ru +7 499 157 42 87

cпециальный проект

Название компании Год основания

Группа компаний NUMERO UNO Бренды: NUMERO UNO, ARREDAMENTI ITALIANI, UNODUETRE 1992

Численность персонала

Краткое описание компании и направления ее деятельности

Наличие склада

Комплексное оснащение магазинов торговым и осветительным оборудованием. Большой опыт, наработанные связи с поставщиками, высококвалифицированные дизайнеры и инженеры и многообразные собственные производственные возможности позволяют нам быть выгодным и надежным партнером для сетевых ритейлеров, развивающих собственные или франчайзинговые проекты Fashion, универмаги, детские товары, электроника, книги, ювелирные, супермаркеты Бутики и крупные торговые площади Изготовление оборудования для сетей по индивидуальному заказу, нестандартное оборудование, комплектация импортными системами Комплексный подход к обстановке магазина, проектирование дизайна, расстановка оборудования, светотехническое проектирование, собственное производство Ламинированное и оклеенное пластиком ДСП, окрашенное и покрытое шпоном МДФ, нержавеющая сталь с полированной и шлифованной поверхностями, алюминий, черный металл с порошковой окраской, стекла, акрил, окраска «Высокий глянец» BEST MOUNTAIN, BLQ, CENTRO, CHARUEL, CHRIST, COLLEZIONI, COP. COPINE, ДЕТСКИЙ МИР, DEVERGO, DOMANI, ЭКОНИКА, EGOIST, FABI, FINN FLARE, GEOX, INCITY, JACADI, KANZ, LUHTA, М.ВИДЕО, MARK AUREL, ПЕРЕКРЕСТОК-GREEN, SORBINO, STEILMANN, STONES, ВИННИ, VIS-A-VIS, VITO PONTI Оборудование: Италия – MEPSYSTEM, Германия – VISPLAY Освещение: Италия – 4BI, TARGETTI, Швейцария – REGENT, AGABEKOV Керамогранит: Италия – Casalgrande Padana, Edilquoghi Собственная фабрика в Подмосковье площадью 4000 м2, оснащенная современным высокотехнологичным оборудованием 2000 м2

Наличие демзала

В Москве и в Фано (Италия)

Участие в выставках

Euroshop, Mебель, Shopdesign

Оформление заказа – в офисе, через Интернет, другое Постобслуживание

Заказы оформляются в офисе при участии дизайнеров и конструкторов. Розничный магазин Faidate работает в Италии Гарантия 1 год на все оборудование, постгарантийный ремонт, помощь в переезде

Тематика ритейла

Варианты решений Ноу-хау компании

Используемые материалы

Готовые проекты

Поставщики

Наличие собственного производства

Сайт Контактный тел./факс

Адрес офиса/демзала

№14 август 2011

+7 (495) 755-8431, 788-5344 +39 (0721) 806283 Ленинградское шоссе, 39, стр. 6, RoyalYachtClub, офис 3, 125212, Москва, Россия Viale Enrico Mattei 24, A-B, 61032 Fano (PU), Italy

cпециальный проект

№14 август 2011

cпециальный проект

Название компании

ООО «Красная Линия»

Год основания

1994

Численность персонала

350

Краткое описание компании и направления ее деятельности

Дизайн и производство первоклассных магазинов, комплексное оснащение, ориентированное под требования конкретного заказчика. Обладая собственной производственной базой в пригороде Москвы, «Красная Линия» занимается изготовлением торгового оборудования по индивидуальным дизайн-проектам любого уровня сложности – от персонализированного оборудования до оснащения крупных торговых объектов. Компания «Красная Линия» выступает генеральным подрядчиком ряда крупных российских и западных розничных операторов и осуществляет строительство магазинов «под ключ», авторский надзор, производство торгового оборудования, поставки осветительного оборудования, манекенов, монтаж и постгарантийное обслуживание по всей России, в странах СНГ и постсоветского пространства

Тематика ритейла

Non food

Варианты решений

Дизайн, генеральный подряд на строительство и оснащение магазинов, производство торгового оборудования, дизайн и поставка осветительного оборудования, манекенов, прочих торговых аксессуаров, монтаж и постгарантийное обслуживание

Ноу-хау компании

Разработка и производство декоративных 3D-панелей по индивидуальным эскизам, применение уникальных материалов, разработанных по собственной методике компании: искусственного камня, бетона и других нетрадиционных материалов

Используемые материалы

Полный спектр технологий для обработки всех видов сырья, применяемых для производства оборудования

Поставщики

Собственное производство

Наличие собственного производства

17 000 м2

Наличие склада

Да

Наличие демзала

Да

Филиалы компании

Нет

Участие в выставках

Euroshop

Собственные тренинговые программы

Нет

Оформление заказа – в офисе, через Интернет, другое

Заказы оформляются через офис компании

Постобслуживание

Гарантийное обслуживание 12 месяцев

Применение экологичных, энергосберегающих технологий

Встроенная LED-подсветка, сверхтонкие световые короба

Сайт

www.red-line.ru

Контактный тел./факс

+7 (495) 925 88 86

Адрес офиса/демзала

Москва, шоссе Энтузиастов, 38

№14 август 2011

cпециальный проект

Название компании Год основания Численность персонала Краткое описание компании и направления ее деятельности

Тематика ритейла Варианты решений Готовые проекты

Поставщики Наличие собственного производства Наличие склада Наличие демзала Филиалы компании Участие в выставках Собственные тренинговые программы Оформление заказа – в офисе, через Интернет, другое Постобслуживание Применение экологичных, энергосберегающих технологий Сайт Контактный тел./факс Адрес офиса/демзала

АРТЛАЙТ 2000 Более 100 l Внутреннее освещение административных зданий и сооружений, торговых комплексов и залов, витрин и складских зон, VIP-помещений, офисных помещений, гостиничных комплексов, автосалонов, салонов красоты, клубов и кафе и др.; l декоративное освещение интерьеров квартир и домов; l наружное освещение улиц, спортивных сооружений, ландшафтное освещение; l архитектурное освещение; l дизайн-проект по свету, светотехническое проектирование, подбор оборудования; l разработка энергоэффективных и интеллектуальных систем освещения; l усовершенствование уже существующих световых решений; l гарантийное и послегарантийное обслуживание; l ремонт любого светотехнического оборудования. l поставка широкого ассортимента электроустановочных изделий; l поставка широкого ассортимента звукового оборудования; l электромонтажные работы любой сложности, шеф-монтаж Освещение и звуковое оборудование Более 5000 наименований в наличии, разработка и изготовление индивидуальных заказов l Бизнес-центры: «Бест», «Дом Зингера» l Торговые комплексы: «ЦУМ», «Гостиный Двор», «СВЕТЛАНОВСКИЙ», «ОЗЕРКИ», «ЗАНЕВСКИЙ КАСКАД», «МЕРКУРИЙ», «ПОДСОЛНУХ» l Автосалоны: PEUGEOT, RENAULT, Mitsubishi, KIA, VW, «ГАЗ» l Сеть фитнес-центров: «СпортЛайф», «Империя Фитнес», «Галактика» l Сеть киноцентров: «КРОНВЕРК СИНЕМА», «МИРАЖ СИНЕМА» l Сеть магазинов: SELA, O’STIN, MESSAGE, L’Occitane, AirField, «Милавица», Scandica, Fuego, Catimini, BelAir, «Снежная Королева» и др. l Медицинские центры: «Доктор Борменталь», «МЕДИ», «Гранд-Мед» l Архитектурная подсветка: Манеж Кадетского корпуса, Всероссийский геологический институт l Выставочные залы: Музей «ЛЕННИИПРОЕКТ», Лофт-проект «ЭТАЖИ», галерея «GMG» l Кафе и бары: ресторан «lIne_cafe», бар «Café People», сеть кафе «Шоколадница», сеть кафе «Идеальная Чашка», сеть ресторанов «KFC» Более 400 фабрик со всего мира Есть Есть Есть Москва, Ленинградский пр-т, 72, стр. 4, 1-й подъезд, оф. 702 Да Да Любой вариант заказа Есть Да www.artlight.ru (812) 740-70-30, (495) 721-10-98 Санкт-Петербург, Ординарная ул., 18; Москва, Ленинградский пр-т, 72, стр. 4, 1-й подъезд, оф. 702

№14 август 2011

cпециальный проект

Название компании

СТК Системы освещения

Год основания

2003

Краткое описание компании и направления ее деятельности

Компания СТК Системы освещения является одним из лидеров светотехнического рынка России в сегменте «освещение магазинов». Основной специализацией компании является разработка и комплектация проектов освещения магазинов. Среди услуг компании проектирование освещения, светотехнические расчеты, подбор оборудования, производство и поставка осветительного оборудования для магазинов, профессиональные консультации. Также компания рада предоставить своим клиентам качественный сервис в области доставки, монтажа, гарантийного и постгарантийного обслуживания поставляемого оборудования. Профессионализм предлагаемых решений, скорость поставки и качество поставляемого оборудования, понимание задач клиента и отношение к ним как к собственным – отличительные особенности деятельности компании СТК Системы освещения Магазины модной одежды, обуви, ювелирных изделий, парфюмерии, аксессуаров, детской одежды, мебельные магазины, магазины бытовой техники, универсамы, гипермаркеты, торговые центры Стандартное оборудование, индивидуальный заказ и т. п.

Тематика ритейла Варианты решений Ноу-хау компании

Поставщики

Наличие собственного производства Наличие склада Наличие демзала

Филиалы компании

Участие в выставках Собственные тренинговые программы Оформление заказа – в офисе, через интернет, другое Постобслуживание

Недавно компания переехала в новый выставочный зал, в котором представлена вся линейка продукции, производимой компанией, а также лучшие модели светильников других производителей. В том числе представлены светодиодные светильники и лампы торговой марки POWERLEDS, хорошо известной своими разработками в области светодиодных световых приборов География поставок компании – вся Россия: от Калининграда до Владивостока, и даже СНГ. Благодаря положительной репутации компании, сложившейся за 8 лет работы на светотехническом рынке, компания имеет постоянных партнеров во многих регионах РФ Постоянный участник московских и региональных тематических выставок Постоянная рубрика «Проект освещения», «Освещение магазинов» на собственном сайте Любые удобные формы оформления заказа: в офисе, по телефону, через Интернет, электронную почту

Сайт

Гарантийное и сервисное обслуживание, постоянное наличие комплектующих и ламп обеспечивает быстрый и качественный сервис Компания активно использует в проектах светодиодные источники света. В частности, одна из последних разработок компании – трековый компактный прожектор HIT со светодиодной лампой PAR30 9 Вт www.svetstk.ru

Контактный тел./факс

+7 (812) 601-8398

Адрес офиса/демзала

Санкт-Петербург, пр. Обуховской Обороны, 120, БЦ «ВАНТ», оф. 307-309

Применение экологичных, энергосберегающих технологий

Поистине прорывным проектом компании можно назвать разработку и производство первого российского компактного трекового светильника. Название у светильника соответствующее – HIT, в русской транскрипции – «хит». В пару этой модели разработан и уже запущен в серию аналогичный прожектор TREND («Тренд») с вертикальным расположением относительно шинопровода. Дизайн, проработка технической части – все это ноу-хау компании. При этом для получения действительно качественного продукта светильники оснащаются ЭПРА и лампами исключительно европейского производства и только известных брендов, таких как PHILIPS, OSRAM, VS, BLV Компания предлагает широкую линейку светильников собственного производства, а также светильники, комплектующие, лампы известных европейских производителей. Специалисты компании готовы в короткие сроки скомплектовать проект освещения любой сложности, в том числе адаптировать западный концепт освещения к российским условиям эксплуатации Производство наиболее популярных моделей светильников для магазинов. Одно из основных преимуществ компании – предложение светильников европейского качества и дизайна по вполне доступной цене Комплектация и отгрузка со склада в максимально короткие сроки

№14 август 2011

cпециальный проект

www.svetstk.ru

логистика

Международная fashion-логистика: инструкция по применению

Этот номер журнала выйдет в преддверии Collection Premiere Moscow, одной из крупнейших выставок России и СНГ, на территории которой соберутся как производители fashionтоваров, представляющие практически все страны мира, так и российские ритейлеры, которые хотели бы расширить ассортимент своих магазинов и бутиков за счет новых брендов и коллекций. Одним из важных вопросов взаимодействия поставщика и покупателя была, есть и остается логистика, в том числе и международная. Поэтому в этом выпуске эксперты рубрики Алексей Наджар, генеральный директор компании Free Lines, и Алина Соломко, заместитель руководителя коммерческого департамента компании, решили подытожить, систематизировать и сформулировать наиболее важные практические рекомендации для компаний-импортеров, которые хотят знать, как выстроить свои взаимоотношения с зарубежными поставщиками и транспортно-экспедиционными компаниями, чтобы работа была максимально эффективна.

текст / Ирина Каримова, FashionEducation.ru

ак вы оцениваете ситуацию на рынке fashion-товаров и какие тенденции, на ваш взгляд, были основополагающими в 2011

году? Начнем с достаточно позитивной тенденции как для производителей, так и для ритейлеров – рынок растет. Таможенная служба РФ фиксирует рост ввоза товаров из стран дальнего зарубежья в Россию. Импорт товаров в РФ, по данным таможенной статистики, вырос в январе-июле 2011 года почти на 44% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил $140 млрд. Кроме того, сами торговые компании заявляют, что уверенно растет спрос и на импортную трикотажную и текстильную одежду – в 1,6 и 1,5 раза соответственно, а также наблюдается увеличение количества покупок обуви – на 46%, по данным на первые числа августа. Кроме того, по нашим оценкам, меняется и структура ввозимых товаров: идет рост в сторону премиальных брендов и более дорогих натуральных материалов: шерсть, шелк, кашемир, вискоза приходят на смену недорогому хлопку и синтети-

Алексей Наджар

№14 август 2011

ческим тканям. Аналогично и в обувном секторе – объемы импортированных изделий из натуральной кожи увеличиваются быстрее, чем из дешевых искусственных заменителей. Также примечательно, что на российском рынке все чаще и чаще появляется продукция, которая ранее поставлялась из стран Восточной Европы преимущественно на внутренний рынок стран Евросоюза. Для конечного потребителя в России, возможно, и не так важно, где отшита та или иная товарная позиция, однако бизнесмены внимательно наблюдают за тем, как Молдова, Польша, Румыния, Венгрия, Болгария в производстве товаров группы fashion, выходя из кризиса, заявляют о своем потенциале и планах развития легкой промышленности. Возвращаясь к общим тенденциям импорта одежды, обуви и аксессуаров: мы, как логистический оператор, наблюдаем рост объема перевозимых товаров в физичес ком и стоимостном выражении. По нашим предварительным данным, его увеличение составляет в среднем 30%. Разумеется, по итогам года эта цифра будет скорректирована, в том числе и официальными органа-

логистика ми статистики и Таможенной службы, но в целом эти данные достаточно объективно отражают существующее положение дел. Кроме того, увеличивается и общее число импортеров, в основном за счет новичков. Есть еще одна тенденция – на рынке возникает большее количество вновь появляющихся логистических компаний, так что конкуренция в данной области становится серьезнее. Конечно же, fashion-логистика, в особенности при поставках товаров из-за границы, имеет свои особенности, поэтому хотелось бы дать советы, как правильно вести переговоры и с производителями, и с транспортными компаниями, чтобы избежать подводных камней и свести риск ошибок к минимуму. Основываясь на имеющемся у нас опыте, а также на той информации, которую предоставляют нам сами клиенты, мы проанализировали наиболее часто встречающиеся ошибки и основные критические точки международных перевозок fashion-товаров. Итак, инструкция по работе с транспортными компаниями в вашей формулировке: какие проблемы могут возникнуть и как их избежать? Внешнеторговый контракт. Если вы являетесь импортером одежды и начинаете работать с новым поставщиком, не торопитесь оплачивать сделку по подписанному на скорую руку контракту. Прежде всего покажите его вашей транспортной компании и таможенному брокеру. Внести изменения и дополнения во внешнеторговый контракт лучше на этапе переговоров, а не тогда, когда груз уже готов к отправке. Как пример из практики, можно привести такую ситуацию. Вы работаете с транспортной компанией по уже сложившемуся ассортименту и поставщикам и решаете заключить контракт с новым производителем, который находится в другом городе или стране. Когда груз уже готов к отправке, вы звоните в свою транспортную компанию и сообщаете о новом поставщике, но тут выясняется, что из этого конкретного региона ваша транспортная компания не может привезти груз, а контракт подписан на условиях Ex Works (то есть отгрузка со склада поставщика). Таким образом, возникают сложности с оформлением документов и большие потери времени. Этого можно избежать, если заранее согласовать с транспортной компанией регион поставки и сроки, чтобы ваша компания успела подготовиться и найти логистического партнера в данном регионе.

Упаковка. Во внешнеторговом контракте должно быть предусмотрено множество деталей. Например, такой важный пункт, как упаковка. Для одежды неприемлемы тонкие картонные упаковки: при погрузо-разгрузочных работах на любом этапе международной перевозки такие коробки имеют высокий риск повреждения, и, как следствие, возникает потеря

товарного вида продукции или недостача. Ответ поставщика «это наша стандартная традиционная упаковка» приводит к тому, что на практике каждая вторая-третья поставка может заканчиваться страховым случаем. Поэтому необходимо предусмотреть, чтобы в контракте была оговорена упаковка в многослойный картон либо дополнительная упаковка в специальную пленку поверх коробок. Кроме того, необходимо зафиксировать товар при транспортировке на палетах.

Календарь поставок. Мы об этом еще не говорили, но это действительно важно: ваша транспортная компания должна быть в курсе планируемых отгрузок и мероприятий. Если вы ожидаете несколько партий товара или планируете открывать магазин к какой-то дате либо собираетесь принять участие в какой-либо выставке, поставьте в известность своего логистического оператора заранее, как только вами будут запланированы определенные даты поставок. Если поставка планируется из стран ЮгоВосточной Азии и США, то транспортной компании желательно знать о ваших планах примерно за 2 недели до готовности груза, из стран Европы – дней за 10. Это позволит обеспечить соблюдение сроков и составить оптимальный график работы для самой транспортной компании. В качестве примера: если мы говорим о морской перевозке из Китая, то экспедитору, чтобы забукировать место на судне и доставить груз в порт отправления, требуется в среднем 7–10 дней. Аналогично и с поставками из Европы – для транспортировки сборных грузов автотранспортом необходимо заранее спланировать требуемый объем машины и при необходимости заказать вторую. Бывает очень обидно, когда груз только-только готов к отправке со склада поставщика, а машина уже ушла из Европы или судно уже отправилось из Китая – и все только по той причине, что клиент поздно поставил в известность свою транспортную компанию. Поэтому совет – будьте предусмотрительны: составьте календарь поставок заранее и проинформируйте свою транспортную компанию.

Несовпадения в предварительных проформах счета и упаковочного листа, а также в отгрузочных документах. Как бывает на практике: итоговые отгрузочные формы этих документов возникают только на момент отправления товара со склада поставщика, и в 90% случаев в документах содержатся сведения, весьма отличающиеся от того, что было в предварительных проформах, причем изменения веса и объема могут варьироваться вплоть до увеличения вдвое от первоначальных данных. За счет чего это происходит: зачастую не учли вес палеты, вес вешалок, которые идут в комплекте с одеждой, или в момент формирования груза решили положить бесплатную рекламную продукцию, сувениры и т. д. Бывает, что крупные

поставщики могут добавить в отгружаемую партию те позиции, которые были по разным причинам недопоставлены в предыдущий раз. Все это в итоге ведет не только к увеличению стоимости перевозки (ведь транспортная компания делала расчеты на основании заявленного клиентом объема на первоначальном этапе!), но и к необходимости экстренно решать вопросы относительно оформления на таможне ранее непланируемых товарных позиций.

Еще одна проблема – несовпадение сведений о стране производства той или иной модели. Крупные производители размещают свои производства одновременно в разных странах, и очень многие из них не придают большого значения точному отображению сведений о том, где конкретно произведен тот или иной артикул. Сложности могут возникнуть как на этапе оформления разрешительных документов (для одежды это большей частью декларации о соответствии, ведь в них нужно обязательно отразить точный и подробный адрес места производства товара), так и на этапе таможенного досмотра. Например, выясняется, что на тех изделиях, которые прописаны в инвойсах и паккингах как китайская продукция, пришиты бирки о том, что произведен товар в Гонконге или любой другой стране, а это ведет к недостоверному декларированию, возможному увеличению таможенных платежей и обязательству переделывать уже имеющиеся сертификаты. Получение информации о точном месте производства не менее важно, чем получение информации о составе ткани, из которой произведен товар. Как этого избежать? Во-первых, внимательно относиться к оформлению документов на всех этапах работы с поставщиками – и с новыми, и с уже существующими. Во-вторых, планировать даты поставок заблаговременно и информировать о них свою транспортную компанию. В-третьих, собрать больше сведений о новом поставщике перед подписанием контракта, а в идеале – съездить и познакомиться с ним лично, на его территории, с возможностью посещения производственных мощностей. Как говорят сами клиенты, такой подход действительно работает – и выделяет нашу компанию из ряда других. Если у наших клиентов не получается приехать самим, мы готовы сделать это через наши зарубежные представительства, они открыты сейчас в Италии и Германии. На опыте работы нашего представительства в Милане мы сами убедились в эффективности личного знакомства: бывает, что сложные вопросы невозможно решить неделями, но стоит выехать нашему представителю на личную встречу с поставщиком клиента – самые нерешаемые вопросы снимаются в считаные минуты. Эффект личного знакомства в бизнесе дает удивительные результаты.

№14 август 2011

must see 17–22 октября, Санто-Доминго DominicanaModa 2011 Доминиканская Неделя моды пройдет в Санто-Доминго уже в шестой раз. На данный момент в официальном расписании подтверждено участие 30 дизайнеров – в их числе Gutiérrez-Marcano, Magaly Tiburcio, Jenny Polanco, Leonel Lirio, Belkola, Carlos de Moya, Moisés Quesada, Oriet Domenech, Giannina Azar и Jose Jhan. Оргкомитет Недели уделяет большое внимание специальным проектам: в галерее District продемонстрируют бэкстейдж-фотографии с первой Недели работы Марио Дельгадо, на проспекте Уинстона Черчилля состоится мероприятие Modanoche SDQ, одна из лекций будет организована с помощью итальянского Istituto Marangoni, также во время этой сессии стартует двухлетний проект Coleccion DominicanaModa – он начнется c ретроспективной выставки доминиканского дизайнера Jenny Polanco. Анонсирована и благотворительная акция Fashion for Help 2011, которая пройдет в рамках презентации коллекции Marchesa.

7–9 октября, Москва Неделя детской моды в Luxury-галерее «Якиманка»

Детская Luxury-галерея «Якиманка» уже в четвертый раз проводит Неделю детской моды и представляет наиболее актуальные бренды и лучшие образцы мировой моды в этом сегменте: Dior, Junior Gaultier, Chloe, Paul Smith, Sonia Rykiel, Monnalisa, Miss Grant и Miss Blumarine, а также Armani Kids и Gucci. В этом году, помимо постоянных российских участников Светланы Тегин и Маши Цигаль, свою коллекцию представит Эмиль Шабаев – мастер работы с редкими мехами и кожей. Основными темами показов Недели станут «Ягодный джем», «Заснеженные Альпы» и «Детская роскошь».

№14 август 2011

PAKERSON Nike Appart WoolStreet Lakbi Olay Petit Patapon Golub

PAKERSON

Материал изготовления: натуральный шпон полисандр + окраска высокий глянец, латунь + патина. г. Москва, ТРЦ «ВЕГАС»

115516, г. Москва, ул. Луганская, 4 Демонстрационный зал: Торговое оборудование. Дизайн. Проект. Ремонт. Строительство. +7 985 996 4781, +7 985 995 8463, +7 495 322 4781, +7 495 322 8463, +7 985 978 0487. http://www.ais.ru ais@ais.ru, ais-01@mail.ru

05.09 – 08.09.2011, Павильон Форум Стенд FO-F30/G25

Стильная коллекция верхней одежды NICKELSON (Нидерланды): новая коллекция сезон Весна/Лето 2012, бестселлеры сезон Осень/Зима 2011

Зарегистрируйтесьнанашемсайте и мы вышлем Вам каталог прайслист , и условия. Наличие складской программы ограниченно. Информациянасайте:www.trinity-fashion.de Tel.: 007 916 630 45 85 Tel.: 007 903 793 12 53 Tel.: 007 495 443 77 10

№14 август 2011

Торговое оборудование для магазинов и showrooms

ТОЛЬКО на заказ ТОЛЬКО по индивидуальным дизайн-проектам

Дизайн, проектирование, производство, строительство

classified

exhibitions

№14 август 2011

Коллекцию вы можете заказать:

Павильон Forum, стенд FO-E28

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

Д РУ Ж БА О Б Ъ Е Д И Н Я Е Т

ТЕН ОСЕ

Цвет, свеж спортивно атрибуты 2012 года летнее нас Здесь всё з правильно меры. Све белом фон по-летнем но без изл картину. Л более пол спросом м являются о чертой ко от РОЙ РО весной-ле Другую чр важную те можно опи «дополнит ценность» детали и н элементы обработки каждую ве

З АУ СИЛ

коллекция CPM МОСКВА, 05.09. – 08.09.2011 ЭКСПОЦЕНТР, КРАСНОПРЕСНЕНСКАЯ НАБЕРЕЖНАЯ, ПАВИЛЬОН ФОРУМ www.royrobson.com

Цвет, свежесть и спортивность — эти атрибуты коллекции 2012 года вызывают летнее настроение.

Свежие цвета на белом фоне создают по-летнему приятную, но без излишеств картину. Лёгкие,

являются отличительной чертой коллекции от РОЙ РОБСОН весной-летом 2011г. Другую

ВЕСНА / ЛЕТО 2012

Костюм по остаётся п РОЙ РОБ этой тенде предлагая вниманию пуговицы, см по спин с шириной Узкий лацк хорошо см сочетании шириной в вас найдёт тёмная со галстуку, в зимой иде

Костюм по