PROfashion Kazakhstan by PROfashion

www.profashion.asia / www.profashion.ru

№2 Цена: 750 тенге

Журнал

моде

для

профессионалов

Kazakhstan

№2 АПРЕЛЬ 2012

СВОБОДА ГРАНИЦ

Мир, в котором мы живем сейчас, кардинально отличается от того, каким он был еще двадцать лет назад. Развитие технологий, распространение интернета, создание международных рынков со сложными правилами импорта и экспорта – все это расширяет границы стран, значительно сокращая дистанцию бизнеса. Этот принцип работает и на более мелких уровнях, а страны-союзники стараются макимально облегчить процесс взаимодействия: важным стратегическим этапом для РК стало вступление в Таможенный союз. В свою очередь, количество компаний из соседних стран, заинтересованных в открытии собственного дела на территории Казахстана, сильно увеличилось, и на помощь пришла уже испытанная модель ведения дел: франчайзинг. Налаженный бизнес, интегрирующийся в регион с собственной спецификой, особенно успешен на развивающихся и ненасыщенных рынках – что, в общем, наглядно демонстрируют цифры: на данный момент в Казахстане представлено около 450 зарубежных и 36 национальных франшиз, и их число стремительно растет. Это играет на руку не только брендам, получающим новые перспективы развития, но и клиентам, у которых появляется возможность большего выбора. Ведь любой бизнес ориентируется на спрос и пожелания покупателя. АННА ВОЛОВИКОВА главный редактор

Редакция PROfashion Kazakhstan

Издательский дом PROfashion, Россия

главный редактор Анна Воловикова editor@profashion.asia

тексты Кристина Даурцева, Милена Ершова, Юна Завельская, Виктор Кузьмичев, Гаухар Найзагарина

Elena Miro

корректор Мария Маркушева

шеф-редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru

коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru

арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru

директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru

генеральный директор Олеся Орлова orlova@profashion.ru

менеджер по рекламе Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru

заместитель генерального директора Гульнара Бабич deo@profashion.ru

менеджеры по работе с зарубежными клиентами Дина Усманова adv2@profashion.ru

Эллина Бетиева adv3@profashion.ru директор по развитию Юрий Гущин expo@profashion.ru PR-менеджер Елена Крыкова pr@profashion.ru менеджер по распространению Марина Демешонкова sales@profashion.ru экспо-менеджер Павел Калинин fair@profashion.ru

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей. Свидетельство о постановке на учет периодического печатного издания № 12239-Ж от 07.03.2012. Отпечатано в типографии ТОО «Print House Gerona», Алматы, ул. Коперника, 114. Тираж – 3000 экз. ИЗДАТЕЛЬ И УЧРЕДИТЕЛЬ: ИП «PROFASION ASIA» ВОЛОВИКОВА А.А.; АДРЕС РЕДАКЦИИ: Г. АЛМАТЫ, УЛ. ТЛЕНДИЕВА Д. 258, КВ. 53; ТЕЛ.: +7 (777) 4 777 604; ПЕРИОДИЧНОСТЬ: 5 РАЗ В ГОД; РАСПРОСТРАНЕНИЕ: АДРЕСНАЯ ДОСТАВКА РК, СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ВЫСТАВКИ

www.profashion.asia ИД PROfashion: 115184, Россия, г. Москва, Б. Ордынский пер., 4/4, тел.: +7 (495) 626 30 20

содержание

Люди и бренды НОВОСТИ ДИЗАЙНА

4, 6

Тенденции

Запад есть Запад, Восток есть Восток

Люди и манекены НОВОСТИ РИТЕЙЛА Бренд

Концепт успеха Аналитика

Детский вопрос Столица перспек перспективы Событие

Погода в Lamoda

14, 15

18 30

Люди и цифры НОВОСТИ МАРКЕТИНГА Аналитика

Искушение франчайзингом Правила франчайзеров Рейтинг

В ожидании бренда Календарь выставок

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 10 ИЮНЯ: РОСКОШЬ КАК ОБРАЗ ЖИЗНИ. Люксовый рынок Казахстана – стакан наполовину полон или наполовину пуст?

ПЕРВЫЙ В СПИСКЕ. Алматы становится одним из приоритетных городов развития на территории Казахстана.

ЗВЕЗДНЫЙ ДЕСАНТ. Очередная сессия Казахстанской Недели моды демонстрирует fashion-видение местных дизайнеров и открывает новые горизонты.

БЫСТРЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ. Один из ключевых модных игроков сегмента «люкс» делится тонкостями работы в этом секторе рынка.

32,33 34 42

40 46

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве info@lerros-russia.com +7-495-913-68-26 www.lerros.com

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды

Цвет ночи

Бельевой бренд Intimissimi представил капсульную свадебную коллекцию. Она создана из мягкого шелка белого цвета, отшита в Шри-Ланке, модельный ряд составляют бра, трусики «кулотт», бразильские, слипы и шортики, а также подвязки, комбинации и пеньюары. В качестве отделки линии использованы кружева и винтажные подвески «под жемчуг», дизайн которых был разработан на основе старинных архивов Италии и Франции, а одна модель трусиков сзади декорирована симпатичным отстегивающимся бантом в форме фаты. Инновацией для марки стал и размер чашки: конструкторы компании разработали новый, представляющий собой нечто среднее между B и C, также подходящий для широкой груди. Розничная стоимость комплекта составляет около 15000 тенге.

Свадебная коллекция Intimissimi

Популярный казахстанский дизайнер Салтанат Баймухамедова представит коллекцию сезона осень-зима 20122013 на Aurora Fashion

Week в Санкт-Петербурге. Показ в рамках этого крупнейшего мероприятия состоится 14 апреля. По словам дизайнера бренда Salta, при создании коллекции ее вдохновлял образ знаменитой модели 60-х – Твигги. Коллекция получилась яркой и привлекает внимание классическими формами, адаптированными под современные тенденции.

Итальянский Дом Salvatore Ferragamo принимает активное участие в продвижении искусства как несомненной ценности, в том числе имеющей от-

ношение к моде. Объявлено, что бренд станет эксклюзивным и единственным спонсором сразу двух экспозиций: французской The Saint Anne, Leonardo da Vinci’s Ultimate Masterpeace, проходящей в Лувре, а также выставки предметов, принадлежавших актрисе Мэрилин Монро, открытие которой состоится в июне на площадке флорентийского музея марки.

Kazakhstan №2 апрель 2012

Это все цветочки…

Аксессуарная марка Longchamp анонсировала интересный коллаборационный проект: молодой британский дизайнер Мэри Катранзу, прославившаяся своими удивительными принтами, создала несколько рисунков специально для бренда. В линию Mary Katrantzou for Longchamp вошли два шоппера и новое цветовое решение для знаменитой модели Le Pliage. Темой иллюстраций на холщовых сумках стала «Встреча Востока и Запада»: ключевые символы азиатской культуры (цветы, драконы, церемониальные фонари, экзотические рыбки) замысловато переплетаются с узнаваемой архитектурой США – конкретно, парадной лестницей Карнеги Холла. Взрыв цвета продолжается и на моделях Le Pliage, где на фоне ярко-голубого неба причудливо сочетаются красно-розовые орхидеи, бутоны жасмина и разноцветные китайские фонарики.

Показ совместной коллекции от дизайнеров Жанары Мирзажановой и Виктории Рахшлегер очень кстати

пришелся на начало весеннего сезона. Основные тренды модельеры гармонично интерпретировали под казахстанских потребителей. Помимо интересных актуальных силуэтов, внимание привлекают выразительные узбекские ткани, к которым благоволят многие именитые дизайнеры.

В Европе и среди российских it-girls набирает популярность марка Olympia Le-Tan, созданная французским дизайнером с английскими корнями. Основой дизайна коллекций, состоящих из повседневных сумок, клатчей и вечерних сумочек, стала необычная приверженность Олимпии к классической мировой литературе: аксессуары выполнены в форме книг, а заднюю и переднюю сторону клатчей украшают обложки. Примечательно, что помимо зарубежных шедевров уже «опубликованы» произведения Набокова, Толстого и Достоевского.

Франчайзинговое предложение от Miroglio Group в Казахстане

История бренда началась в 70-х годах. На сегодняшний день это единственная марка женской одежды с расширенным размерным рядом (до 60-го), которая вышла на уровень pret-a-porter и ежегодно открывает неделю моды Milano Moda Donna. Дизайнеры Elena Miro восхищаются плавными линиями женского тела, той пышной цветущей красотой, которую художники и скульпторы прошлых эпох стремились запечатлеть в своих творениях. Целевая аудитория: женщины 30-50+, размерный ряд 46-60, высокий уровень дохода

Минимальный размер площади магазина ................................120 м2 Средняя стоимость квадратного метра нетто/брутто торговой площади в магазине ......................€1500/м2 Минимальный размер первоначальных инвестиций в проект ..........................................................................€100 000 Планируемый срок окупаемости магазина ........................................3 Минимальное количество персонала в торговой точке ..............5 Количество коллекций, выпускаемых за год ..................................10 Сроки и место заказа коллекций ................ Москва или Милан (предзаказ за 1 сезон) Частота поставок коллекций ..................................каждые две недели Поставки товара с собственного склада в России или из-за границы .......... поставки товара с собственного склада в России Образование закупочной цены: поставки до Москвы, ex-works, dap, frei, включая растаможивание ............DDP Москва Какая поддержка оказывается франчайзи: O Мерчендайзинг O Декорация витрин O Реклама O Дизайн-проект O Финансовое участие в оборудовании магазина

Бренд Fiorella Rubino – это реакция сегмента Fast Fashion на потребности женщин с пышными формами. Fiorella Rubino рождается с определенной миссией: завоевать сердца женщин, помогая им подчеркнуть достоинства их фигуры. Наши коллекции посвящены всем женщинам, обладающим мягким и женственным силуэтом. Целевая аудитория: женщины 25-40, размерный ряд 46-60, средний уровень дохода Минимальный размер площади магазина ......................130 м2 Средняя стоимость квадратного метра нетто/брутто торговой площади в магазине ...........................................€1000/м2 Минимальный размер первоначальных инвестиций в проект ...................................................................................................€50 000 Планируемый срок окупаемости магазина ..................... 3 года Минимальное количество персонала в торговой точке ...........5 Количество коллекций, выпускаемых за год ..........................40 Сроки и место заказа коллекций ..... автоматические поставки Частота поставок коллекций ................................. каждую неделю Поставки товара с собственного склада в России или из-за границы .......... поставки товара с собственного склада в России Образование закупочной цены: поставки до Москвы, ex-works, dap, frei, включая растаможивание ..........DDP Москва Какая поддержка оказывается франчайзи: O Мерчендайзинг O Декорация витрин O Реклама O Дизайн-проект O Финансовое участие в оборудовании магазина

franchising.ru@miroglio.com +7 (495) 926-80-60; +7 (495) 926-80-61 www.mirogliogroup.it/ru

новости дизайна От Калининграда до Владивостока

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

В российском бутике Bosco Sport стартовали продажи лицензионной линейки одежды и обуви «Сочи 2014». В торжественной церемонии перерезания ленточки приняли участие призеры прежних Олимпиад, топ-менеджеры Bosco di Ciliegi во главе с Михаилом Куснировичем и Константином Андрикопулосом, а также символы российской сборной – Мишка, Леопард и Зайчик. Коллекция, состоящая из 145 предметов, представлена традиционными для весенне-летнего сезона моделями: легкими спортивными костюмами, толстовками, ветровками, поло, жилетами, футболками и аксессуарами. Согласно официальным данным, на ее пошив ушло 12480 км ткани. Дизайн изделий продолжает единый визуальный образ Олимпийских игр в Сочи – 28 национальных орнаментов, собранных по принципу лоскутного одеяла. Цветовой диапазон коллекции выдержан в двух гаммах: сине-голубой и красно-оранжевой, а стоимость изделий, которые будут продаваться во всех магазинах Bosco по всей России, составляет в среднем 10 тыс. тенге за один предмет.

Kuralai-Muslim

Вопреки правилам

Один из ведущих казахстанских дизайнеров Куралай Нуркадилова, выпускающая одежду под брендом Kuralai, представила коллекцию мусульманской одежды класса luxe под названием Kuralai-Muslim. Дизайнер считает освоение этого направления в моде своевременным и востребованным: «Женщины и девушки желают одеваться согласно строгим мусульманским законам, несмотря на то что нашим предкам это было несвойственно. Я, как дизайнер, решила предложить представительницам прекрасного пола свой вариант мусульманской одежды, отличающийся от того, что принято носить в странах арабского мира». Коллекция разработана совместно с Гульмирой Есимовой и состоит из нарядов, предназначенных для вечерних выходов, которые, как заявляет дизайнер, совмещают в себе строгость мусульманских одеяний с богатым колоритом казахских нарядов. Стоимость варьируется от 20 до 150 тыс. тенге. В планах Модного Дома – продолжать осваивать это направление, в частности предполагается запуск линии economy class с доступным ценовым диапазоном.

Студенты обувного факультета De Montfort University приняли участие в соревновании на дизайн лучшей пары туфель для герцогини Кембриджской Кэтрин. В шорт-лист

вошло более 100 студентов, а решение принимала жена принца Уильяма лично: она выбрала элегантные лодочки небесно-голубого цвета, созданные студенткой второго курса Беккой Хант по мотивам обручального кольца герцогини.

Национальная палата моды Италии провела опрос, касающийся эко-воззрений итальянских производителей. Оказалось, что более

60% fashion-компаний считают необходимым внедрение технологий, оказывающих меньшее воздействие на окружающую среду, но всего 23% уже используют подобные инновации. Данное исследование состоялось в связи с активно развивающимся направлением деятельности Camera Nazionale della Moda, запущенным в 2010 году: введением стандартов эко-маркировок и созданием специального ярлыка green label.

Kazakhstan №2 апрель 2012

Bosco Sport

Совет модных дизайнеров Америки (CFDA) совместно с Vogue запускает «китайскую инициативу». В рамках

программы обмена, которая разрабатывалась более года, состоится кросс-промоушен американских и китайских дизайнеров: свои коллекции в Шанхае представят Джек МакКаллоу (Proenza Schouler) и Лазаро Эрнандес, а, в свою очередь, Нью-Йорк познакомился с дизайнером Умой Вонг. Также запланированы промомероприятия в обеих странах – посещения department stores, встречи с ритейлерами и представителями фабрик, общение в профессиональной среде.

Юбилейная, десятая по счету коллекция свадебных платьев Дома Papilio представлена в бутике Jolie. За 10

лет своего существования белорусская компания надежно обосновалась в свадебной моде, и вызывает восторженные отзывы. По словам одного из итальянских специалистов: «Эти платья пошиты настолько безупречно, что в это трудно поверить при их цене. Но еще лучше в них выглядят невесты!».

тенденции тенденции Mercedes-Benz China Fashion Week, показы сезона весна-лето 2012

ЗАПАД ЕСТЬ ЗАПАД, ВОСТОК ЕСТЬ ВОСТОК… NE TIGER

ТЕКС Т / ВИКТОР К У ЗЬМИЧЕВ, ПРОФЕССОР, ЗАВЕ ДУЮЩИЙ К АФЕ ДРОЙ КОНС ТРУИРОВАНИЯ ШВЕЙНЫХ ИЗДЕ ЛИЙ ИВАНОВСКОЙ ГОС УД АРС ТВЕННОЙ ТЕКС ТИЛЬНОЙ АК А ДЕМИИ, ЧЛЕН МЕ Ж ДУНАРОДНОГО ЖЮРИ КИТАЙСКИХ НЕ ДЕ ЛЬ МОДЫ

-я China Fashion Week сезона весна-лето 2012 прошла с 24 октября по 1 ноября 2011 года. Впервые Неделя моды в Пекине была организована в 1996 году. За прошедшее время в ее сессиях участвовали 210 дизайнеров, 280 брендов из 10 стран (Китай, Япония, Корея, Сингапур, Франция, Италия, США, Россия, Англия, Швейцария), организовавшие 639 показов. Китайские Недели стали платформой для появления высокой моды в Китае, одежды ready-to-wear, украшений, аксессуаров, make-up, нового дизайна, новых технологий и их продвижения в общем тренде «Design in China». В нынешнем сезоне участвовали 50 брендов и учебных заведений, 40 дизайнеров, 180 студентов, которые подготовили 44 дефиле, 6 профессиональных конкурсов и 60 других мероприятий, включая показ коллекций выпускников двух пекинских вузов – BIFT и Raffles. Неделя, получившая название мирового автомобильного гиганта, была организована Китайской Ассоциацией моды (China Fashion Association) и комитетом по ее подготовке (China Fashion Week Organizing Committee). Среди участников – 5 дизайнеров, отмеченных в прошлые годы золотыми наградами, 17, ранее входивших в десятку лучших, а также 13 новичков. Среди приглашенных гостей – немецкий бренд Schumacher и афроамериканский дизайнер женских сумок, а теперь уже и одежды JAMIE MOORE.

Mercedes-Benz China Fashion Week становится такой же значимой, как Миланская, Нью-Йоркская, Лондонская, Парижская и Московская. Автомобильная компания, отмечающая свое 125-летие, объявила о трехгодичном спонсорстве и создании общей платформы для «своих» недель моды в Нью-Йорке, Пекине и Берлине, обмене дизайнерами, учреждении специального конкурса для молодых дизайнеров, приглашении китайских дизайнеров участвовать в автомобильных шоу в Азии. Оценивая российскую ситуацию, можно ожидать, что русские дизайнеры могут оказаться в стороне от этого процесса. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ПРОШЕДШЕЙ НЕДЕЛИ Дальнейшее развитие китайской ветви haute couture, которая позволяет сохранить традиционное мастерство и уникальный дух народного костюма разных регионов страны (вышивку, рисунки, отделки) и развивает новые идеи. Наличие таких коллекций (NE TIGER и Deng Hao) придало Неделе исключительное содержание и подтвердило правильность ее наименования именно как китайской, тогда как все другие недели моды носят названия городов, в которых они проходят. Сильное влияние китайской культуры с интересными вариантами объединения восточных и европейских ценностей. Китай,

Kazakhstan №2 апрель 2012

почувствовав свою экономическую силу и оценивая свою притягательность для остального мира (как финансовую, так и эстетическую), уже не следует слепо за европейской модой, а предлагает миксы или развивает свою собственную линию модной одежды с явно «китайским лицом». Использование традиционной техники китайского батика в новом модернистском исполнении, что абсолютно совпадает с мировым интересом именно к абстрактным, несколько даже психоделическим рисункам (Liu Wei, Yang Jie, Qi Gang, Che Wen, Luo Jinjie). Использование новых материалов собственно китайского производства или предоставляемых японскими фирмами (Rabbit Warm, ZUOAN, VLOV, TORAY, Asahi). Грамотное восприятие общемировых трендов в одежде, предназначенной как для внутреннего потребления, так и для экспорта (VISCAP Yuan Bing, WHITE COLLAR, Liu Yong, ZOUAN, IMMOBILE Wang Dongfang, L&XF Liu Xiaofei, EDENBO Liu Yong, Wang Yutao, GIOIA PAN). Небывалый для китайцев интерес к ахроматической гамме: часть коллекций были выполнены исключительно в черном цвете или с его преобладанием. Новые и оригинальные конструктивные решения, приемы конструктивного моделирования, особенно в коллекциях VISCAP Yuan Bing, Yang Jie, Wang Yutao.

3 4 5 6 7

Liu Xiaofei

Chen Wen

EAHWAY

ного китайского стиля cheong-sam g c западными элементами. Коллекция дизайнера Deng Hao (Дэн Хао) закрывала Неделю. Показы с таэмоционал кой мощной силой эмоционального в воздействия мне пришлось видеть Дэ Хао только дважды. Коллекция Дэн – пример высочайшего искусст искусства костюма, который сочетает в себе уникал роскошь Востока, уникальные по цветовой палитре и ф фактурам трикотажные матер материалы новых структур, богате богатейшие аксессуары, отделки (камни, (к кружева и все то, чем богата б китайская культура), с помощью которых вылеплены вылеплен архитектурные формы, д дополненные уникальной об обувью. Очень тонкое понимание поним цвета, даже в платьях м малых объемов, и удивит удивительно грамотная работа с ис использованием почти всей цветовой палитры – вот тто, что выделяет эту коллекц коллекцию из других. Модели диза дизайнера выполнены на уровне уровн музейных экспонатов или или, как говорили раньше, платьев для д королев. Не случайно на открытии откр выставки ЭКСПО-2010 в Ш Шанхае именно эта марка удостоилась удосто персонального показа. Бренд SCFASHION звезды звезд киGan (Чи тайского бомонда Qi Gang гипнотизир Ган)умеет гипнотизировать публику своими театралитеат необ зованными и необычныка ми показами каждый раз с новой философской подоплекой. Талантл лантливый NE TIGER

HAUTE COUTURE Китайская Неделя моды открылась показом трех коллекций: ROSEW и NE TIGER (haute couture) и Сabbeen Chic (ready-to-wear de luxe). Китайцы во всем символичны: такое начало в эпоху финансовой и экономической нестабильности в мире – своеобразное указание на то, кто теперь является источником благополучия для остального мира и откуда теперь будет исходить свет. Великий Баленсиага был неправ, сказав в 1969 году, что haute couture умер. Он воскрес в Китае XXI века, потому что здесь появились все условия для его развития: динамичная экономика, богатеющее население и прочные корни никуда не исчезавшего даже из повседневной жизни народного костюма (вернее сказать, костюмов, из-за большого числа народностей). Высокая мода развивается в Китае стремительно, без всяких признаков упадка, а интерес к одежде с китайскими элементами внутри страны огромный. NE TIGER – старейший люксовый интернациональный бренд Китая и наиболее быстро растущий модный Дом, который открывает CFW вот уже в течение 10 лет. Классик китайского дизайна Zhang Zhifeng, основавший р себе в постоянном бренд, остается верен остока и Запада и поиске новых сплаве Востока способовв показа. Ну что, казалось бы, можно создать нового в сталинском ом зале Beijing Hotel, где уже банкетном сь показы предыдущих 14 Несостоялись ды! Оказывается, можно на задель моды! одиума построить стеклянную днике подиума жную конструкцию и в ней разтрехэтажную местить 39 женских и мужских моделей во весь рост, как в магазинринах, затем спустить ных витринах, оту на черный зеркальэту красоту диум, а после показа ный подиум, опять поставить застывшие модели на прежние места. Находка удивительно проста: красота народного костюма в м и в настоящее врепрошлом мя – не застывший музейный экспонатт за стеклом, а предвивающегося высомет развивающегося усства, который прекого искусства, красно может существовать невной жизни. в повседневной ве художественного В основе ния коллекции – кульсодержания настии Tang (618-907), тура династии самого замечательного периода в истории Китая с позиций культуры и ации, во время которого страцивилизации, на была реальным центром всего мира. ия состояла из вечерних плаКоллекция ной до колена и ниже, была тьев длиной на в основных цветах – выполнена -красном, черном, фиогненно-красном, м (цветовая гамма олетовом костюмовв Zhang Zhifeng астна моде), неподвластна и являла хороший пример комбинации традицион-

ASAUGUST SILK Guo Baobao

тенденции

дизайнер с оригинальным видением мира выражает ее в новых формах костюма и нестандартных приемах композиции. В основе коллекции – очень жесткие образы стилизованных 1920-х и 1960-х годов. Любимый дизайнером вид одежды – маленький жакет с баской – содержал множество оригинальных решений: лацкан-волан, отсутствие участка плечевого пояса и верхней части оката рукава. ЗАПАД + ВОСТОК Английский поэт Р. Киплинг, сказав в свое время «Запад есть Запад, Восток есть Восток, не встретиться им никогда», не предполагал, что искусство костюма – это именно та сфера, в которой такая встреча может произойти. Дизайнер CHUYAN (Чу Янь) показала коллекцию женских платьев, инспирированную европейским историческим костюмом и New Look Кристиана Диора, обогатив их китайскими элементами. Основной акцент был сделан на развитие формы моделей – от маленьких, из плиссированных тканей, до объемных из полотна с ровной поверхностью, но с огромными рукавами и многослойными юбками. Попытка соединить Восток и Запад у кого-то получается, а кто-то сознательно даже не пытается это сделать. Коллекция Qu Tingnan (Гу Тиннань), бренд Garywat, в люксовом исполнении была четко разделена на две части: сначала были показаны женские европейские платья и ансамбли в бельевом стиле, а затем их аналоги в азиатском, инспирированные культурой северо-западной провинции Gansu. Ключевые слова для первой части – нижнее белье, кабаре, Париж, содержанки, красивая жизнь, набор которых не содержит никакой тайны, потому что все ясно – для кого и где будет носиться такая одежда. Использованы преимущественно приемы дизайна западного костюма, но вариант маленького черного платья в виде сарафана расширил географию заимствований.

№2 апрель 2012

Kazakhstan 9

состояла из вечерних платьев коричневого и бирюзового цветов, также имевших тесные связи с костюмами первой части. Один из самых сильных в Китае дизайнеров мужской одежды Zeng Fengfei (Цзэн Фэнфэй) показал коллекцию, интересную для китайских мужчин и тех европейцев, которые увлекаются восточной экзотикой. Как всегда, дизайнер адаптирует западные тренды под китайские реалии, но сохраняя пояс брюк на естественном месте и преимущественное ношение сорочки под заправку в них с контрастным по цвету ремнем. Брюки casual – укороченные и подогнутые. Китайская символика – иероглифы, широкие пояса с круглым орнаментом, вышивка, навесные петли – использована очень деликатно, в малом количестве. Удачная находка дизайнера – использование в брюках из полупрозрачных материалов подкладки на передней и задней частях в виде шорт, призванной скрыть контуры передних и задних карманов и нижнего белья. Последние пять моделей в коллекции – черные традиционные китайские халаты и костюмы ma gua – поставили точку в этой истории и показали истоки одежды для настоящих мужчин. Коллекция дизайнера Chen Wen (Чэнь Вэнь), бренд SAN DAVID, инспирирована традиционной китайской живописью тушью, а каллиграфические элементы трансформированы в абстрактную роспись постмодернизма. Во время показа дизайнер, стоя спиной к зрителям, расписывал задник подиума в китайской технике. Сам он занялся дизайном одежды после 17 лет службы в армии и 8 лет политической карьеры (случай уникальный). В начале этого века он поставил себе целью создать национальный бренд в концепции «культура определяет будущее, а утонченные натуры будут востребованы миром» и с самого начала отказался от использования звезд для продвижения своих моделей. В коллекции дизайнер использовал 5 символов каллиграфии шу фа, которые трансформировал не только в отдельные детали (клапаны, листочки, воротники), но и в конфигурацию конструктивных линий, не говоря уже об

Kazakhstan №2 апрель 2012

Chen Wen

Вторая часть коллекции Гу Тиннань – исключительно длинные платья с вышивками, глубоко символическими рисунками, включая принты с буддийскими изображениями и отделку бирюзой. Максимальное количество декоративных приемов имеет целью скрыть женское тело и придать ему явную тайну. Были и традиционные формы вечерних платьев, но преобладали новаторские: формирование платья спереди и сзади за счет использования разных приемов декорирования. Особенно поразила модель из прямоугольных кусочков, наслоенных друг на друга, как защитные пластины в мужских металлических доспехах и в традициях французского дизайнера Paco Rabanne. Длинные ленты были скручены в виде спиралей, что позволило сформировать из них очень легкую и пластичную накидку-шлейф с абсолютно новым звучанием. Широкие полосы на спинке, настроченные очень плотно друг к другу, как меха русской гармони, под разными углами, сразу же привнесли в модели конструктивистское начало и ощущение модернизма. Коллекция дизайнера Sun Xiuqin (Сунь Сюцзин), бренд Qiuci Beauty, поразила меня развитием темы народного костюма и его трансформации в современные формы. Народный костюм всегда был и будет интересным не только искусствоведам, но и тем народностям, которые его носят постоянно, в частности, населению Уйгурского автономного округа Китая, где проживают 11 миллионов женщин из 47 этнических групп. Этот регион известен своей вышивкой с широким использованием бирюзы в женских украшениях и другими декоративно-прикладными искусствами. Коллекция состояла из трех частей. В первой были показаны модели национального костюма в очень интересном зелено-коричневом колорите с богатейшей вышивкой, аксессуарами, оберегами. Вторая часть включала современные модели трикотажных платьев и комплектов с сохранением цветового строя народного костюма, на мой взгляд, в очень удачной интерпретации по форме, локализации, объему и пропорциям. Третья часть

Deng Hao

GIOIA PAN

Qiuci Beauty Sun Xiuqin

тенденции

элементах росписи. Традиционные черные костюмы с воротником-стойкой благодаря цветным вставкам приобрели актуальность, от них перестало веять китайскими сувенирами из лавочек около пекинской площади Таньаньмень, и они потеряли прежнюю статичность. Были и другие интересные решения: сорочки с чехлом, причем с покроем реглан или цельнокроеным (эти виды не свойственны китайской одежде); расположение складок на передней части мужских брюк не у пояса, а в боковом шве под карманом, что позволило изменить передний контур и придать ему объем в другом направлении; оформление края борта в виде зигзага. В конструкции женского платья без рукавов длина проймы спинки была гораздо больше, чем на полочке, что привело к изменению силуэта и формированию неожиданного объема под проймой. В МИРОВЫХ ТРЕНДАХ Не знаю, как на московских Неделях моды, но в Пекине всегда можно определить самые горячие и ожидаемые коллекции по количеству celebrities, наплыву модной публики и прессы. Ажиотаж вызвала коллекция тай-

МУЖСКИЕ КОЛЛЕКЦИИ Дизайнер Hong Jinshan (Хун Цзиньшань), бренд ZUOAN, показал довольно интересную коллекцию мужской одежды ready-towear: при сохранении традиционной сдержанности мужского образа он смягчил его путем стушевывания суровости и добавления «игровых» элементов (кожаные и цветные браслеты, цепи). В основе коллекции – развитие или использование модных трендов прошлого и нынешнего европейских сезонов. Цветовая составляющая была очень яркой. Огромные яркие шарфы-платки, шей-

Zeng Fengfei

Qi Gang

Zeng Fengfei

ваньского дизайнера GIOIA PAN. Она традиционно работает в стиле деконструктивизма, но в этот раз с использованием материалов только черного цвета и оттенка асфальта, серебряных молний и клепок создала исключительно жесткие мужские и женские образы. Это седьмая по счету коллекция на этой Неделе, выполненная преимущественно в черном цвете. Конструкторские разработки дизайнера, как всегда, были очень интересными. В качестве самых ярких примеров приведу новации в мужских пиджаках: спинка под кокеткой, задрапированная, как качели; рукава, пристегивающиеся на тесьму-молнию; двойные лацканы и воротники; асимметричные лацканы разных форм и цельнокроеные (кстати, похожее решение было в коллекции POKPOKER); женское вечернее платье с притачными полочками от жакета; прозрачные чехлы на платьях и юбках. Концептуальность на этой Неделе была представлена дизайнером Luo Jingjie (Ло Цзинцзе), бренд Neoen. В фойе была развернута выставка его фотографий, напечатанных на ткани, преимущественно в черносеро-белой и бежевой гаммах с пристальным вниманием к фактурам, цветовым контрастам, абстрактным образам, градиентным переходам. Этот интерес художника к «мелочам» был развит в коллекции на больших объемных и зачастую многослойных формах, выполненных в той же цветовой гамме.

POKPOKER Yang Jie

EDENBO

тенденции

ные платки как удавки, брюки на цветной подкладке сразу перевели мужчин в классических костюмах в категорию творческих интеллектуалов. Ажиотаж во время показа коллекции TRIES вызвало присутствие актера из Гонконга Tony Liang, призера Каннского кинофестиваля (фильмы «In the mood of love», «2046»). Летняя коллекция содержала мужские комплекты из льняных материалов, основу которой составили пиджаки с рукавами и без, бермуды, сорочки, костюмы. Отличительный признак – комбинирование двух материалов. Длина брюк – выше щиколотки в вариантах casual и обычная в формальных и вечерних костюмах. Пиджаки, внешне классические, содержали элементы деконструктивизма – спинка длиннее полочки, отсутствие лацканов. Воротники сорочек были изготовлены из разных тканей, а в самих сорочках асимметричные решения были определяющими. Коллекция ready-to-wear дизайнера Yuan Bing (Юань Бин), бренд VISCAP The exclusive style (Vogue – мода, Intelligent – интеллигентность, Sexy – сексуальность, Cool – хладнокровность, Attractive – привлекатель-

ность, Passionate – страстность), состояла наполовину из женских, наполовину из мужских моделей. Известно, что проектирование одежды для каждого гендера имеет свои особенности, а вот найти эти особенности и создать гармоничную пару «женщина + мужчина» дано не каждому дизайнеру. В этой коллекции соединены самые разные формы. Основные темы — 1960-е и 1970-е решены для города и отдыха очень актуально с развитием самых устойчивых европейских трендов 2012 года. Грамотный дизайн позволил даже мелкие детали использовать для достижения цельности образов: например, в мужских пиджаках на спинках были выполнены отлетные кокетки либо состоящие из трех деталей (что само по себе необычно), либо расположенные между двумя рельефными швами из плечевых швов. Абсолютно по-новому оформлены боковые карманы с отрезным бочком в брюках с включением линий дополнительного членения. Платье-трапеция имело застежки в боковых швах для получения динамичного профильного силуэта, а модель блузки – боковые швы разной длины. Интересными и

№2 апрель 2012

Kazakhstan 11

Neoen

CHUYAN

ZUOAN

Garywat Qu Tingnan

тенденции

White Collar

VISCAP Yuan Bing

свежими были варианты объемных рукавов. Комбинаторика материалов с разной фактурой позволила даже в простых формах и силуэтах получить новые эффекты, например, воротник-апаш с нижним воротником из другого материала, выполняющим активную роль дополнительной отделки. Фактура тканей обогащена не только за счет плиссе, но и удивительно сложных решений в технике оригами. Коллекция очень грамотная, деликатная по исполнению и без всяких попыток смешать мужское и женское начало в разных гендерных группах. …Если на показе присутствует множество иностранных гостей, включая президента Итальянской палаты моды Марио Бозелли, то это верный знак того, что данная коллекция интересна европейскому рынку. Дизайнер Wu Qingqing (У Цинцин), бренды VLOV и Richard Wu, уже номинировался и входил в десятку лучших китайских дизайнеров в 2009 и 2010 гг. Одежда этой марки продается в 556

торговых точках центра, севера и юга Китая. Коллекция life-style forward-fashion casual для мужчин в возрасте 18-45 лет, уже показанная на Нью-Йоркской Неделе моды в сентябре этого года, была очень сдержанной по цветовому строю, формам, что порой затрудняло поиск различий между моделями. Конечно, мужская мода интересна именно нюансами и мелочами, которые не бросаются в глаза, а свидетельствуют о неком тренде, уходящем в сторону от типовых и надоевших решений. Коллекция Wu Qingqing, по сравнению с другими яркими и эмоциональными мужскими линиями, произвела несколько угнетающее впечатление из-за преобладавшего черного цвета, а полное отсутствие аксессуаров на манекенщиках, включая сорочки, создавало впечатление выставки в шоу-руме, когда за обезличенными костюмами надо увидеть какой-то образ и дополнить его аксессуарами из соседних витрин. Основной целью дизайнера было показать новые облегченные материалы, ранее не применявшиеся в мужских костюмах. Yang Jie (Ян Цзе), бренд POKPOKER, использовал нестандартный прием показа мужских комплектов на девушках, чтобы продемонстрировать, как последние завидуют юношам в такой яркой и запоминающейся одежде. Действительно, основная цветовая гамма в абстрактных и тематических рисунках была очень необычной – чистый бирюзовый, фиолетовый, желтый, сиреневый, черный, белый, серый и их комбинации. В целом, коллекция, за исключением цвета, была очень сдержанной по формам и силуэтам, а главное внимание уделялось деталям. Но было и явное открытие: абсолютно новая конструкция цельнокроеной полочки пиджака, на которой имитируется лацкан и воротник. Дизайнер Liu Xiaofei (Лю Сяофэй), бренд L&XF, разрабатывает одежду для мужчин в возрасте 30-45 лет и традиционно создает концептуальные коллекции, инспирированные культурным наследием. Поскольку бренд реализует одежду в Италии, то в показе участвовали только европейские манекенщики. Формы одежды (брюки, шорты,

Kazakhstan №2 апрель 2012

бермуды, сорочки, пиджаки, плащи, куртки) были близки к антропометрическим особенностям мужской фигуры, а характерные черты авторского стиля состояли в конструктивной и цветовой проработке отдельных деталей или использовании необычных приемов декорирования (например, вставок из контрастных материалов). Компания из Гонконга (полное название Hong Kong Edenbo International Investment Group) выпускает не только одежду, но и текстиль, занимается недвижимостью, торговлей, инвестициями и др. На китайском рынке она представляет одежду трех марок Edenbo, Crisis, EDENSEGA и имеет 2000 магазинов в Лондоне, Гонконге и Китае. Коллекция дизайнера Liu Yong (Лю Юн) под названием «В Лондоне» состояла из трех частей для молодых джентльменов: «Элегантная расслабленность», «Каникулы на пляже», «Счастливая вечеринка». В ее основе – цветовые комбинации теплых расцветок, оригинальный дизайн, экологичные материалы (нынешнее всеобщее увлечение на Западе), т.е. то, что диктует сегодняшняя жизнь. Эта была одна из немногих мужских коллекций, в которой психологический центр был выделен на уровне пояса брюк, как в основных европейских трендах прошлого и нынешнего сезонов. Большое внимание было уделено отделкам, которые придавали особый английский вкус всем комплектам, в частности, галстуку, выступавшему не по прямому назначению, а в качестве шарфа под воротником и лацканами пиджака (понятно, что джентльмен не может выйти из дома без данного предмета). Один из лучших китайских дизайнеров мужской одежды, имеющий свой взгляд на развитие национального костюма, безусловно, Wang Yutao (Ван Ютао), бренд Beauty Berry. Его концепция состоит в том, что культура – это фундамент и ресурс для дизайнера. И неважно, где мы находимся, мода изменяется потому, что изменяются люди, их образ жизни и желания. Поэтому дизайнер не использует напрямую китайские символы для отражения китайского стиля: его интересует содержание, а не форма. Китайская культу-

Torai Liu Wei

тенденции

Церемония награждения дизайнеров Dang Hao и Chen Wen

ра заставляет нас медленно наслаждаться жизнью, поэтому он старается внедрить этот вид расслабленной эстетики в свой дизайн, чтобы показать другой вариант китайского стиля. Соединение ручной работы с индустриальными методами проектирования и производства, отличный крой – основные особенности и достоинства его коллекции. Дизайнер умеет модифицировать классические виды одежды с помощью необычных приемов: сюртук с накладными карманами, пиджак с летящей спинкой, брюки, на задней части которых вытачки переходят в складки; жилет со шнуровками в боковых швах, как на спинке корсета; полочка пиджака с линией низа как у жилета (подобное решение было в коллекции Лю Сяофэй); пиджаки с рукавами и без. ЖЕНСКИЕ КОЛЛЕКЦИИ Ажиотаж перед началом коллекции Wang Dongfang (Ван Дунфан), бренд IMMOBILE, был огромный: небывалый интерес иностранцев, присутствие в первом ряду президента Итальянской палаты моды Марио Бозелли, восхищенно реагирующего на многие модели, говорило о том, что на китайском небосклоне появилась новая звезда европейской величины. Прически «пони» и «кок» показывали источники инспираций – 1960-е. Черный цвет, так любимый в наступающем сезоне европейцами, преобладал, но был дополнен синим, белым, морковным, сероголубым. Этот показ был необычным сразу по нескольким причинам: во-первых, сопровождался постоянно меняющимся по цвету задником, который служил цветовой подложкой для черно-белой, серой, черной, синей и морковной тем. Во-вторых, дефиле закончилось не традиционным выходом всех моделей, а самостоятельным блоком из 14 новаторских конструкций, выполненных из неотбеленной хлопчатобумажной ткани, как попыткой прогноза на будущий сезон. Бабочка – любимый образ китайских дизайнеров, создающих одежду класса de-luxe, не оставила равнодушной и дизайнера

Jinyan Hong (Цзиньянь Хун). Подиум и задник были оформлены белыми бабочками, в коллекции были использованы аксессуары в виде бабочек, кружева, полупрозрачный гипюр, многослойные и ярусные юбки, драпировки, блестки, декорированные пояса. Иногда все перечисленное можно было встретить в одной модели, что создавало ощущение перегруженности, но было оправданно для baby-doll – такого несколько игрушечного варианта для маленьких и изящных китаянок. Коллекция Weiyun Ye (Вэйюнь Е) состояла из двух частей: в первой были показаны удивительные приемы конструктивного моделирования в платьях из гладкокрашеных тканей (оранжевой, морковной, золотой), а во второй – более спокойные женские вечерние платья. Дизайнер Zhao Huizhou (Чжао Хуэйчжо), бренд EACHWAY, традиционно работает с натуральным шелком, а потому ассортимент одежды ее марки включает платья, блузки, брюки, иногда жакеты. Главный девиз всех ее коллекций – легкость, обусловленная исключительными свойствами материала. Среди самых интересных моделей дизайнера - шорты под прозрачной юбкой, а также корсет и юбка из одного куска материала (решение в духе 1950-х годов – периода строгой экономии и оригинальных конструктивных находок). Лучший дизайнер женской одежды 2010 года Ли Сяоянь (Li Xiaoyan), бренд FangFang, показала достойную лидера удивительно красивую коллекцию женских платьев и комплектов, способных удовлетворить любые пожелания китайских и европейских женщин. Все модели были выполнены исключительно из хлопчатобумажных тканей с разной поверхностной плотностью и разными фактурами, что сейчас очень сложно увидеть на подиумах. Такое внимание хлопку подвигает дизайнера на разработку собственных тканей оригинальных структур. Для коллекции характерны абсолютно неповторяющиеся рисунки и приемы конструктивного моделирования для получения визуальных эффектов на полочке и спинке.

Автор выражает благодарность за предоставленные фотографии China Fashion Association и ее генеральному секретарю мисс Zhu Shaofang.

Дизайнер Wang Yutao (бренд Beauty Berry)

ИТОГИ 15-Й КИТАЙСКОЙ НЕДЕЛИ МОДЫ Церемонию награждения традиционно спонсирует компания Beijing WHITE COLLAR Fashion Co., Ltd., она же традиционно и закрывает ее своим показом. На этот раз в финале дефиле «Океан» китайские манекенщицы, как сирены, увлекли за собой стилизованный парусник задника и небритых матросов-европейцев. Глубоко символическая концовка, если принять во внимание начавшийся за день до этого визит председателя Китая Ху Цзинтао в Европу, куда он направился спасать европейские державы от финансового кризиса. Может, и китайская мода сыграет в будущем аналогичную роль, тем более, что она базируется на серьезных финансовых вложениях, грамотной стимуляции и поощрении всех участников этого процесса, втянутых в непрерывное соревнование по поиску новых идей, активности спонсоров, постоянной разработке высокотехнологичных материалов.

№2 апрель 2012

Kazakhstan 13

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Элегантное решение

Масс-маркет бренд Oysho, входящий в состав группы Inditex, запустил эксклюзивную коллекцию домашней одежды. Капсульная линия Oysho Collection, состоящая из туник, маек, шортиков, рубашек, легких платьев, футболок, трусиков, а также домашней обуви и других комфортных и удобных предметов, создана из тканей высокого качества – шелка, трикотажа, льна, джерси, причем особое внимание уделяется отделке и мелким деталям. Классические, чистые цвета линии – серый, песочный, черный и телесный – подчеркивают приверженность к минимализму и привносят ощущение сдержанного благородства. Oysho Collection поступила в продажу в некоторые бутики марки, а также в онлайн-магазин. Розничная стоимость предметов начинается от 4000 тенге, а самым дорогим в коллекции является шелковое платье – оно продается за 15000 тенге.

Oysho Collection

В Mega Alma-Ata распахнул двери бутик Leetal Kalmanson. Один из

наиболее быстрорастущих мировых брендов эксклюзивной бижутерии предлагает покупателям изделия в оригинальных цветовых комбинациях, с кристаллами Swarovski и кожей высокого качества. Все изделия выполнены вручную. Бренд LK основан в Израиле в 2006 году и носит имя своей создательницы – Литаль Кальмансон. Аксессуары LK продаются более чем в 31 стране мира.

В новом алматинском торговом центре «АДК» состоялось открытие магазина мужской одежды Celio. Компания не случайно запустила торговое пространство в этом ТЦ: 70% мировых бутиков Celio расположены в торговых центрах и только 30% работают в направлении street-ритейла. Французская компания основана в 1976 году и обладает развитой сетью магазинов по всему миру, в которых предлагают одежду по демократичным ценам.

Kazakhstan №2 апрель 2012

Интерьер магазина DeFacto

Модные факты

Открытие в феврале бутика турецкой компании DeFacto, состоявшееся в молле «Апорт», положило начало формированию сети магазинов этого бренда в Казахстане. По сообщениям компании, планируется инвестировать в данный проект $14 млн., в течение ближайших пяти лет будет открыто еще девять. «Такие планы основаны на ожидаемом динамичном развитии сегмента ритейла и торговых центров в крупнейшей стране Центральной Азии, что подтверждают данные исследований и оценки экспертов рынка», – отмечается в заявлении DeFacto. «Мы расцениваем Казахстан как очень перспективный рынок: уникальность его заключается в том, что страна открыта для инноваций и моды», – отметил Иксан Атеш, генеральный директор DeFacto. Компания отказалась от системы франчайзинга, считая проблематичным в этом случае поддерживать традиционно высокое качество обслуживания и продукции. Бренд DeFacto создан в 2003 году, за прошедшее время он зарекомендовал себя как ведущий бренд средиземноморской моды сегмента масс-маркет в Турции и мире для целевой аудитории от 18 до 40 лет. По итогам 2011 года 134 магазина DeFacto по всему миру посетили 157 млн. человек, торговый оборот компании составил $296 млн. Согласно рейтингу Fortune 500, критерием составления которого служит выручка компании, DeFacto занимает 244 позицию.

Открытие первого в Казахстане бутика PLATO состоялось в молле «Апорт». Магазин

семейного типа специально устроен для удобства покупателей и работает по принципу супермаркета: обувь расположена на полках по размерам, за счет чего можно легко найти то, что нужно. Здесь также представлен широкий выбор аксессуаров. Концепция магазина разработана ведущими английскими специалистами в области дизайна.

Флагманский бутик GAP открыл свои двери для алматинцев. Мага-

зин занимает серьезную площадь в три этажа, один из приятным сюрпризов в ассортименте – эксклюзивная линия 1969 Premium Jeans, крайне популярная в Соединенных Штатах. За сорок лет своей истории бренд заслужил признание как поклонников люкса, так и приверженцев демократичной одежды.

новости ритейла Верхняя планка

Ежегодно детский бренд верхней одежды Huppa выпускает две сезонные коллекции – осень-зима и весналето. Модели Huppa максимально приспособлены для суровых погодных условий Сибири, Лапландии и Казахстана, благодаря использованию «умных» материалов. Мембранные ткани, основными свойствами которых являются прочность, способность отталкивать воду и грязь, удерживать тепло, становятся основой линий одежды. Конструктивность этой одежды, европейские стандарты производства, передовые технологии и инновационные решения, следование модным тенденциям, скандинавский дизайн – все это привлекает покупателей в России (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург) и на Украине. Сейчас компания готовится к полноценному выходу на казахстанский модный рынок и ищет партнеров на территории страны. Huppa FW 2012/13

Mayoral SS 2012

Испанская фантазия

Испанский бренд детской одежды Mayoral, известный своими креативными решениями и высоким качеством, открыл представительство в Казахстане. Шоу-рум, расположенный в центре Алматы, призван донести до заказчика всю информацию о продукции. Подобного формата сотрудничества компания придерживается во всем мире: компания работает только с розничными магазинами, которые могут писать заказы во время сезона. Продукция бренда экспортируется в 40 стран мира, доля экспорта составляет 50% от общего оборота компании. Головной офис расположен в испанском городе Малага. Компания начала свою деятельность в 1941 году и первоначально занималась производством чулочно-носочных изделий для детей. В начале 70-х годов было запущено производство детской модной одежды, а сегодня Mayoral является одним из самых крупных мировых брендов мира по разработке, производству и дистрибуции детской модной одежды через собственную сеть. Каждая сезонная коллекция содержит более 2000 наименований в разных возрастных группах от 0 до 18 лет. Секрет особого фирменного стиля компании в том, что каждую возрастную линию разрабатывает отдельный дизайнер.

Известна дата открытия в России дисконт-центра Outlet Village Belaya Dacha: он

распахнет свои двери в июле 2012 года. Шопинг-центр, позиционируемый как «первый российский аутлет», располагается в подмосковном городе Котельники и поддерживает концепцию подобных европейских магазинов: это «городок бутиков» с отдельными уличными входами, постоянные скидки от 30% до 70% и более 100 лейблов.

Британский дизайнер Джулиан Макдональд планирует запустить услугу индивидуального пошива и собственное ателье. Прием

заказов будет осуществляться в штаб-квартире марки Julien Macdonald на Сэвил Роу. Дизайнер комментирует: «Я всегда старался использовать английские ткани и отечественных производителей в процессе подготовки коллекций ready-to-wear, поэтому возможность создавать одежду made in Britain своими силами – это для меня сбывшаяся мечта».

Спортивная коллекция Boss Green пополнилась новой линией рубашекполо. Разноцветные

модели адресованы любителям футбола: на груди вышиты национальные флаги наиболее популярных в мире клубов. Продажи линии стартуют в марте во всех точках дистрибьюции марки – в моно- и мультибрендовых магазинах, а также в онлайн-бутике Hugo Boss.

№2 апрель 2012

Дизайнерская марка Narciso Rodriguez вновь начала выпуск аксессуарных коллекций, приостановленный в 2007 году.

Линию, которая поступит в продажу с осенне-зимнего сезона 2012/13, составят семь моделей обуви и восемь дизайнов сумок, созданных из замши и экзотических кож аллигатора, страуса, ящерицы. «Это стопроцентные повседневные модели, где роскошные материалы интерпретируются в новом ключе», – прокомментировал г-н Родригез.

Kazakhstan 15

BRAND

КОНЦЕПТ УСПЕХА TUZZI Fashion GmbH – известный немецкий производитель женской комбилинии с акцентом на платья, отличающиеся идеальной посадкой. В сезон под маркой TUZZI предлагаются две коллекции, в каждой по девять цветовых тем, которые поставляются на площади в 2-недельном ритме. В размерной линейке выделены две самостоятельные дизайнерские линии: TUZZI (с 34 по 48 размер) и TUZZI nero (с 42 по 54 размер). Бренд стремится создавать такую одежду, в которой женщина сможет выглядеть модно и комфортно, и в то же время сохранять свою индивидуальность. Характерными чертами стилистики лейбла являются яркие принты, любовь к деталям и креативный дизайн.

Tuzzi FW 2012/13

омпания осваивает российский рынок почти 20 лет, и за это время смогла прочно укрепиться во всех крупных городах этой огромной страны. Одна из ключевых задач компании TUZZI Fashion GmbH – это повышение степени узнаваемости бренда не только в России, но и в других странах СНГ. На данный момент казахстанский рынок является одним из самых потенциально привлекательных среди стран СНГ. Коммерческий потенциал этой страны еще не исчерпан, поэтому TUZZI стремится, используя разнообразные маркетинговые стратегии, повышать узнаваемость бренда, а также расширять существующую сеть реализации. Этого производитель сможет добиться с их новым партнером – компанией MTG-Germany, которая является эксклюзивным представителем TUZZI и TUZZI nero в России и странах СНГ. В настоящий момент совместно с MTG-Germany TUZZI разрабатывают новые стратегии, направленные на поддержание существующей розничной торговли. Также компания по-

стоянно инвестирует значительные средства в предлагаемый ими продукт, что способствует успеху бизнеса партнеров. В рамках развития компанией TUZZI Fashion GmbH разработан оригинальный дизайн оформления торгового пространства, в точности отражающий философию бренда. Это концепция монобрендового магазина, а также формат мультибренда на основе софт-корнеров. Решение клиента развивать марку именно на концептуальном оборудовании производители поощряют льготными условиями, предоставляемыми на протяжении действия договора: O скидка на оборудование, производимое в Германии O скидка на товар, заказываемый в течение 5 лет с момента открытия торговой площади и установки фирменной мебели O постоянная поддержка рекламным материалом для оформления торговой площади (пакеты и рекламные сувениры) O предоставление плечиков в качестве первичного оснащения к открытию

Kazakhstan №2 апрель 2012

УСЛОВИЯ КОНЦЕПТУАЛЬНОГО ДОГОВОРА: Минимальная площадь – 25 – 30 кв.м. Вид концепта – monoshop, shop-in-shop, softcorner Стоимость оборудования – 500 евро за кв. м. Оборот – с кв.м. в год – 3500 – 5500 евро. Интерьер магазина Tuzzi

3D-макет интерьера магазина Tuzzi

В КАЧЕСТВЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ КЛИЕНТУ ОКАЗЫВАЮТСЯ СЛЕДУЮЩИЕ УСЛУГИ: O общее годовое планирование закупок O консультирование по закупкам и ассортименту O тренинг персонала O визуальный мерчендайзинг и предоставление необходимой информации

аналитика

ТЕКС Т / КРИС ТИНА Д АУРЦЕВА

ДЕТСКИЙ ВОПРОС

Chobi SS 2012

Вполне логично, что внешний вид ребенка в 90% случаев отражает вкус и благосостояние его родителей. Идеальный магазин детской одежды – тот, в котором взрослые и дети могут прийти к общему решению без особых потерь для кошелька и нервной системы. В Алматы детский шопинг связан с проблемой выбора: это тот случай, когда спрос пока еще не породил предложение. Тем не менее существует стабильная тенденция к изменению ситуации в лучшую сторону.

се, что касается вопросов детства, сложно поддается анализу. Подобная ситуация до какого-то момента складывалась и на рынке детской одежды и обуви. Вывести среднестатистический коэффициент любви родителя к своему ребенку и обозначить его в конвертируемой валюте, учитывая при этом только адекватные необходимые траты – нелегкая задача, поэтому главное, на что обращают внимание при исследовании рынка детской одежды – показатель увеличения продаж от года к году. В Алматы он стабильно растет последние несколько лет как минимум на 20% ежегодно, как, впрочем, увеличивается процент населения в общем и количество детей в возрасте от 0 до 18 лет в частности. BABY-БУМ Рынок детской одежды практически не был подвержен кризису, более того, его

объемы продолжали расти. Основными показателями грядущего бума в области ритейла детских товаров специалисты называют рост благосостояния граждан. Немалое значение имеет и демографическая политика государства – выплата декретных и пособий по уходу за ребенком сегодня позволяет будущим мамам в Казахстане довольно уверено смотреть в будущее. Исполнительный директор алматинской компании Textiline, выпускающей одежду под брендом Mimioriki, Инна Апенко отмечает: «Казахстан в данный момент находится на этапе baby-бума, налицо тенденция к увеличению потребности в детской одежде. Спрос на нее меньше подвержен колебаниям: дети – это та категория, на которой не принято экономить. Мы ожидаем, что baby-бум продлится до 2015 года, и рынок детской

Kazakhstan №2 апрель 2012

Mimioriki SS 2012

аналитика

Chobi SS 2012

LC Waikiki SS 2012

одежды будет расти примерно на 15–20% в год». Тем не менее до насыщения рынка еще далеко. Несмотря на присутствие в детском ритейле нескольких крупных игроков, большая доля продаж все еще приходится на неорганизованную и стихийную розницу. Если же принимать в расчет детскую аудиторию от 0 до 3 лет, то в этом сегменте основной доход получают по большей части работники вещевых рынков. Важным исключением стали магазины Mothercare, привлекающие покупателей продуманной системой распродаж: у будущих мам, для которых важна и цена детской одежды, и ее качество, вошло в традицию покупать приданое для малыша в магазинах этого бренда. TOO «DL-Trade» которому принадлежит сеть магазинов Mothercare и Детский мир «Жужа», пожалуй, можно назвать одним из крупнейших игроков детского ритейла в Казахстане, деловыми партнерами компании являются передовые производители товаров и поставщики из 15 стран мира. Сеть в Алматы насчитывает восемь магазинов, включая мультибрендовый Atelier de Courcelles.

нообразие моделей одежды на прилавках тем самым в первую очередь облегчает жизнь именно родителям. Кроме того, ритейлеры обязаны учитывать и географические особенности страны. По словам Александры Куценковой, представителя производителя Huppa в России: «Нет

Ожидается, что рынок детской одежды будет расти на 15-20% в год Отдел игрушек в магазине «Детский мир»

ОТ 0 ДО 18 Разумеется, наличие развитой сети Mothercare не спасает родителей от проблем ассортимента: здесь представлены модели для возрастного диапазона от 0 до 11 лет. Зачастую сложности возникают именно при необходимости приобрести одежду для подростка: между предложением и спросом здесь просто огромная пропасть. Целевая аудитория рынка детских товаров считается одной их самых сложных. Каждый бренд, как правило, придерживается своей градации. Начиная с четырех лет, дети уже активно принимают участие в выборе. Раз-

кардинальных отличий потребительского рынка Казахстана от российского. Скорее я бы заметила, что казахстанцы, сродни сибирским клиентам, заинтересованы в более теплых моделях, которые мы предлагаем для северных регионов России. Это куртки и комбинезоны с 300 гр. утеплителя или пуховики». Поскольку решение о покупке принимается совместно со взрослыми, то перед ритейлерами стоит непростая за-

Kazakhstan №2 апрель 2012

аналитика нок Казахстана является перспективной площадкой для развития и сотрудничества как по открытию фирменных магазинов, так и по мультибрендовым бутикам». На сегодняшний день наиболее удобными для детского шопинга признаны торговые центры Mega Alma-Ata, моллы Aport, «Спутник» и Maxima. «Одним из крупнейших торговых центров Казахстана является MEGA: эта сеть торгово-развлекательных центров открыта в четырех главных городах Казахстана – Астане, Алматы, Шымкенте и Актобе. Самым большим из них является MEGA Alma-Ata, общая площадь которого – 80000 м2, на его территории представлено более ста магазинов известных брендов. Строительство новых торговых центров в Казахстане, возможно, планируется, но активной стройки не наблюдается, а street-ритейл заметно отстает от российского, – комментирует Александра Куценкова, Huppa. – Тем не менее в настоящий момент мы имеем несколько несетевых клиентов в Казахстане. Мы бы хотели не только укрепить свои позиции среди наших существующих дилеров, но и выйти на новый уровень – в 2013 Витрина российского бутика Catimini

дача – одновременно удовлетворить требования как детей, так и родителей. Приоритетными в этом случае становятся крупные торговый центры, в которых есть детские развлекательные центры и фуд-корты. Не секрет, что детский шопинг – довольно утомительное занятие, и родители, как правило, выбирают место, где можно также пообедать и покатать ребенка на каруселях в перерывах между покупками. Наиболее развитые сети магазинов популярной детской одежды и обуви в Казахстане представлены в торговых центрах: это Mothercare, Zara, Gap Kids, Geox, Clarks, Benetton, Fox kids, Okaidi, Sela, Du Pareil au Meme и другие. Исключение составляет флагманский бутик Mothercare на проспекте Достык и недавно открывшийся в формате стрит-ритейла магазин Gap.

Мерчандайзинг коллекций в фирменном магазине Catimini

Рост продаж розничных оператов в фэшн-ритейле составил 27% ДОХОДНОЕ МЕСТО По мнению Елизаветы Чистяковой, представителя Gams Group 3 Poemmes & Beckaro, в Алматы и в Казахстане в целом существует ощутимая проблема с торговыми площадями. Возможно, именно поэтому пока сложно говорить об ажиотаже в детском ритейле: «Рынок детской одеж-

ды Казахстана развивается постепенно. Появляется заинтересованность в том, чтобы одевать детей красиво, модно и креативно, и на сегодняшний день европейские бренды укрепляют свои позиции. На территории России и СНГ мы являемся эксклюзивным дистрибьютором французских марок детской одежды Catimini, 3pommes и обуви GBB, Babybotte. Для нас ры-

Kazakhstan №2 апрель 2012

году мы ожидаем развитие в Казахстане примерно на 30% от существующего оборота на рынке». Поскольку активный рост продаж на рынке одежды в целом увеличивается от года к году, расчеты новых игроков на стабильную прибыль вполне оправданы. По словам Ержана Уразбаева, директора департамента аренды молла Aport, очень плодотворным был прошлый год: «Рост продаж розничных операторов в фэшн-ритейле составил 27%». Таможенный союз России Казахстана и Белоруссии послужил импульсом к развитию на казахстанском рынке российских компаний. Гульнара Хайбуллина, основатель и генеральный директор российской компании Chobi, рассказывает: «Рынок Казахстана активно развивается и кажется нам особенно перспективным

аналитика

Mimioriki SS 2012

направлением. Являясь лидером в производстве и реализации детских головных уборов и аксессуаров сегмента премиум, мы работаем с оптовиками не только по всей России, но также на Украине и в Грузии. Мы уверены, что продукция Chobi будет иметь большую популярность в Казахстане, а налаженные схемы работы и гибкие условия приведут к успешному и взаимовыгодному сотрудничеству для

Интерьер магазина Mimioriki

тре «Тулпар». Общая площадь торгового объекта составила около 2000 м2. Всего до 2014 года «Детский мир» планирует открыть в Казахстане до 15 магазинов, из них не менее семи уже в текущем году. По словам руководства ведущего российского холдинга по продаже товаров для детей, на казахстанский рынок их привели большие перспективы, довольно стабильное положение экономики, рост реальных доходов населения. Кроме того, доля детей в населении Казахстана составляет 29%, тогда как в России этот показатель равен 20%.

Магазин «Детский мир»

Chobi SS 2012

обеих сторон. Уже сегодня для заказа доступна коллекция осенне-зимнего сезона, а именно шапочки, кашемировые косынки, береты, шарфы, варежки и многое другое». ПЕРСПЕКТИВЫ Есть все основания предполагать, что развитие конкуренции на рынке детской одежды привлечет в Казахстан новые бренды. Значимым событием стал выход турецкого бренда LC Waikiki: первый магазин открылся в сентябре 2011 года в молле Aport. Одним из самых ожидаемых на рынке стал запуск первого магазина компании «Детский мир», который состоялся 9 декабря в Астане в торговом цен-

В целом на данный момент торговлей детскими товарами на уровне розничных сетей занимаются в основном российские компании, а единственный казахстанский бренд на рынке – это Mimioriki. В Казахстане популярны сегменты «средний» и «средний минус» – сказывается близость Китая и общий уровень зарплат. Категории «средний плюс», «премиум» и «люкс» пока не обладают ни достаточным предложением, ни спросом – в Алматы можно назвать только три магазина, занимающиеся профессионально детским люксом: это «Чу-Ча» компании Sauvage, Atelier de Courcelles от DL-Trade и «Подиум Baby & Junior». Поскольку этот сегмент развит в Казахстане крайне слабо, говорить о том, что южной столице не хватает детских luxury-марок, пока преждевременно.

Доля детского населения в республике Казахстан оценивается в 29% 24

Kazakhstan №2 апрель 2012

Компания МОДНАЯ СКАЗКА является эксклюзивным дистрибьютором ведущих итальянских производителей коллекционной одежды для детей на территории России, Белоруссии и Казахстана.

Capocubo, Ruba Cuori, MRK, Fiorucci, Sweet years junior, Jump, Ele Baby Молодой развивающийся брэнд головных уборов Modnaya Skazka (Италия) – головные уборы, аксессуары - от 2 до 16 лет. Каждая модель по себе уникальна, так как украшена стразами, вышивкой или отделкой из натурального меха. Все ткани из натуральной шерсти - ангоры, мериноса, кашемира. Мы будем рады сотрудничать с вами, и ждем вас в нашем Show-room по адресу — Москва, ул. Скотопрогонная, 29/1 подъезд, 6, 5-й этаж Тел.: (495) 287-48-15, 969-38-55. Сайт: www.modnaya-skazka.ru

cобытие

ТЕКС Т / МИЛЕНА ЕРШОВА, ФОТО / СЕРГ ЕЙ ЛЕ Д ЯЕВ

ПОГОДА В LAMODA Можно ли делать стартап-проект в разгар затянувшегося кризиса, да еще в сфере казахстанского fashion-ритейла? Да, если дело касается новой культуры online-шопинга.

Презентация Lamoda.kz в Алматы

МОДА С ДОСТАВКОЙ На Западе и в соседней России покупка одежды стремительно покидает оффлайн и завоевывает Интернет: модным магазинам теперь достаточно иметь хороший шоу-рум, склад и машины для доставки. Мир медленно но уверенно становится электронным, и fashion-индустрия тоже перебирается в сеть. Интернет совершил настоящую революцию в моде – он сделал ее доступной каждому, причем не только покупателю, но и продавцу. Лучшее подтверждение тому – яркий стартап первого крупного казахстанского модного интернет-магазина Lamoda.kz.

Алексиос Шоу

Показ Alex Mazurin в рамках презентации Lamoda

Kazakhstan №2 апрель 2012

Только на первый взгляд «мода с доставкой» предлагает казахстанцам на выбор обувь, одежду и различные аксессуары. Главная задача портала – научить казахстанских покупателей новой культуре online-шопинга. Экспертом в этом вопросе выступает глава портала Lamoda.kz. – Алексиос Шоу. «Главная цель нашего проекта – начать строить рынок интернет-шопинга и максимально завоевать доверие к системе. Во многих странах мира стало привычным делом заказывать одежду по онлайн-каталогам и полноценно использовать интернетресурсы, но только не для казахстанских потребителей. Культура интернет-шопинга как таковая отсутствует, а ведь именно в Казахстане созданы практически идеальные условия для его развития. Дело в том, что коэффициент пенетрации (проникновения) какого-либо бренда в стране очень низкий. Из тысячи торговых марок мира в Казахстане представлены только 300. При этом только 100 из них имеют свои официальные представительства. Новый интернет-портал Lamoda.kz. предлагает покупателям товар сразу 500 известных брендов». Действительно, далеко не каждый онлайн-бутик может похвастаться таким разнообразием брендов. Прямые партнеры портала – мировые лидеры продаж: Diesel, Tommy Hilfiger, Nike, Adidas, Baldinini, Moschino, Calvin Klein, Gucci, Wrangler, Roberto Cavalli, Geox, Iceberg и другие. Согласно статистике, самыми продаваемыми брендами интернет-магазина являются марки Capriccio, Roberto Botticelli, Diesel, Vivian Royal, Puma. Особенно впечатляет тот факт, что каждый день в интернет-магазине представлено

cобытие

Скриншот интернет-портала Lamoda.kz

Культура интернет-шопинга как таковая отсутствует в Казахстане более 200000 наименований различных товаров. При этом каждую неделю эта цифра обновляется и увеличивается. ДОРОГА К СЕРДЦУ ЛЕЖИТ ЧЕРЕЗ… ОБУВЬ Сегодня 65% наполнения интернет-магазина составляет обувь, а оставшиеся 35% – одежда и аксессуары. По мнению покупателей, это безусловный минус портала, но, оказывается, данный факт – часть продуманной маркетинговой стратегии Lamoda. Особенно если принять во внимание, что в Америке, Европе и России подобные онлайн-бутики стартовали в основном с ассортиментом обуви, а через полгода или год расширяли модельный ряд и становились полноценными интернет-порталами модного шопинга. Выходит, эта схема проверена и работает. У Алексиоса Шоу на этот счет есть свое объяснение: он уверен, что именно в Казахстане культура обуви особенно яркая. «В Казахстане сильно обращают внимание на обувь. Она почти у всех аккуратная, чистая, модельная, как правило, подобрана к одежде. В Америке часто можно видеть людей в грязных кроссовках, бесформенных мокасинах или затертых туфлях на платформе, а тонкий, изящный или высокий каблук девушки надевают только на особые мероприятия. Визуальный образ девушек из Алматы и Нью-Йорка стилистически одинаковый, но у алматинки еще обязательно будет

модельная обувь на каблуке. В своем большинстве современные казахстанские девушки – миниатюрного роста, и они удлиняют силуэт с помощью каблуков. Мне говорили, что еще это обусловлено исторически: в далеком прошлом женщины-кочевницы тоже носили каблуки. На этапе start-up мы прежде всего предлагаем казахстанским покупателям то, что они особенно ценят и любят – обувь. Уверен, что получив больше довольных клиентов, мы сможем легко расширить ассортимент модной продукции. В течение нескольких месяцев полноформатной станет категория «одежда», а к концу года мы сможем предложить своим покупателям большой выбор аксессуаров, косметики и предметов интерьера». ЧУЖОЙ & СВОЙ КОШЕЛЕК В самом начале бизнес-пути даже все самые лучшие проекты непременно выбирают себе ориентиры или примеры для подражания. Lamoda не стала исключением, ее бизнес-кумир – знаменитый немецкий онлайн-ритейлер Zalando. Начав с продаж обуви, пять лет назад Zalando расширила бизнес за счет одежды и ювелирных украшений. Сейчас помимо Германии Zalando активно работает в Австрии, Швейцарии, Голландии, Британии, Италии и Франции. Выручка одного только французского подразделения онлайн-магазина за прошлый кризисный год превысила 120 млн. евро. По

Арт-директор бренда Alex Mazurin Глеб Мудраков

самым скромным подсчетам, французский сайт зарабатывает 10 млн. евро (2 млрд. 200 млн. тенге.) ежемесячно! Lamoda о таких цифрах пока даже не мечтает, хотя и не скрывает, что с европейским лидером ее связывает «кровное родство». У интернет-проектов Zalando и Lamoda –общие учредители, а значит и общий подход к ведению бизнеса. «Да, Lamoda – младшая дочка по отношению к «маме»-Zalando, – комментирует факт родства г-н Шоу. – Но у нас разные рынки, а значит разный доход и кошельки. Интерфейсы сайтов многим похожи, но, на мой взгляд, казахстанский – более элегантный и стильный. А еще наш магазин принимает к оплате наличные, а Zalando работает только с картами и электронными деньгами». К слову, данный факт казахстанские новички онлайн-бизнеса считают своим главным козырем. С учетом специфики региона и отсутствия доверия казахстанцев к оплате через Интернет – расчет налич-

№2 апрель 2012

Kazakhstan 27

cобытие ными решает сразу несколько проблем и заметно упрощает схему работы. При этом продвинутые казахстанские покупатели могут расплатиться в том числе и банковской картой на европейский манер – все курьеры Lamoda имеют карманный PCтерминал. Еще одним козырем в своей бизнес-колоде новички считают безопасность сделки. Во-первых, оплата товара происходит непосредственно только после его доставки, тогда как во многих интернет-магазинах покупка полностью оплачивается сразу, во время заказа. Во-вторых, можно сделатьвозврат товара в течение 14 дней и вернуть деньги. В свою очередь, многие интернетмагазины мира вообще не делают возврат или производят такую операцию только в случае брака. Ритейлеры-профессионалы называют такой подход гарантированнолояльным, но при этом ведущим к убыткам и финансовому краху. У Lamoda на этот счет есть свое объяснение: современный бизнес без доверия и лояльности не построишь. В погоне за покупателем портал готов к издержкам и пока деньги считать не спешит. Зато подсчет покупателей ведется с особой точностью. Например, за 10 дней работы в новом интернет-магазине совершили покупки более 117 человек. Зато зарегистрированных посетителей сайта стало в два раза больше. Для сравнения, в российском представительстве Lamoda уникальных посетителей сайта более 5 млн. в месяц, а количество постоянных клиентов – 300 тысяч! Казахстанский портал с оптимизмом смотрит в будущее, но особенно похвалиться цифрами пока не может. В среднем каждый день интернет-магазин отрабатывает 15-17 заказов. Для стартапа уже неплохо, но хотелось бы большего: через шесть месяцев, к августу, руководители рассчитывают увеличить этот показатель до 200 заказов в день. Показ Alex Mazurin в рамках презентации

«Наш проект только начинает набирать обороты, – поясняет Алексиос Шоу, – поэтому говорить о конкретных цифрах еще слишком рано. Сейчас главная задача проекта – отработка бизнес-структуры и логистических тонкостей. Оптимизация системы будет позже. Мы запустили рекламу в Интернете, хотя отлично знаем, что в Казахстане лучше всего она работает по принципу «сарафанного радио». Готовятся всевозможные акции и специальные предложения. Мы запустили услугу «промо-код» и будем организовывать клуб покупателей, которые смогут приобретать товары со специальными скидками. Возможно, этот проект мы будем реализовывать совместно с самым амбициозным сервисом коллективных покупок в Казахстане – Сhocolife.me». УВИДЕЛ, ЗАКАЗАЛ, КУПИЛ! Одним из важных условий для хорошей работы модного интернет-магазина эксперты считают грамотно подобранное фото-портфолио товара. По мнению большинства покупателей, чем больше ракурсов товара, тем лучше, ведь только так можно немного компенсировать главный недостаток любого онлайн-бутика – отсутствие тактильного контакта с будущей покупкой. Алексиос Шоу уверен, что увеличение количества ракурсов на фото – дело техники и самая примитивная площадка для роста. Главные конкурентные преимущества – увеличение ассортимента и быстрые сроки доставки. «Фото-портфолио товара – это универ-

сальное условие, его определяет каждая компания самостоятельно. У Lamodа есть ряд других преимуществ, которые легко компенсируют этот сомнительный недостаток. Например, на нашем портале не нужно проходить обязательную регистрацию клиента во время покупки. Система максимально упрощена: увидел, заказал, купил! Пока что весь заказанный товар поступает в Казахстан прямым авиарейсом Pony Express с головного склада в Москве. В дальнейшем мы готовы открыть свой собственный склад в Казахстане, но пока что в этом нет необходимости. Сильных задержек самолетов из Москвы, как правило, не происходит, поэтому в целом на доставку товара уходит около пяти дней с момента оформления заказа. Даже по общемировым меркам это оперативно!». Вообще, как известно, при доставке большинство накладок происходит не во время грузоперевозок, а при доставке товара до двери. В Lamoda этот вопрос решили сразу: они открыли свой собственный логистический центр Lamoda express с курьерами в Алматы и Астане, которые ежедневно доставляют товар в любое удобное для клиента время. Кстати, в российском варианте компании собственные курьеры работают только по Москве. А вот регионы, включая мелкие населенные пункты и в России, и в Казахстане обслуживают субподрядом крупные курьерские компании. Во избежание потери товара каждый заказ напрямую курирует логистический

Сейчас главная задача проекта – отработка бизнес-структуры и логистических тонкостей Презентация Lamoda.kz

Kazakhstan №2 апрель 2012

cобытие центр. Именно поэтому их не пугают сезонные пиковые нагрузки в праздники и начало сезонов. В период, когда вся мировая система почты перегружена, они могут подстроить бизнес под себя. «При резком увеличении числа заказов мы запускаем в работу дополнительных курьеров, – выдает готовый бизнес-рецепт г-н Шоу. – Даже такая городская проблема как пробки на дорогах не может отразиться на работе компании. Отработать десяток заказов в день – не проблема для алматинского курьера. Тем более, если у него определенный сектор города, который он знает как свои пять пальцев. Ну а для тех, кто хочет сократить сроки доставки заказа еще больше и сэкономить немного денег, в Алматы и Астане работают пункты самовывоза. В них клиент может не только померить и реально оценить качество товара, но и посмотреть некоторые новинки нового интернет-магазина или самые популярные товары «живьем». Например, в данный момент в мини-магазинах офисов Lamoda в Алматы и Астане много платьев и модельной обуви с презентационного показа. ТРУДНОСТИ ПЕРЕВОДА Авторитетные лица модной индустрии, эксперты, байеры и ритейлеры возлагают большие надежды на активизацию казахстанского fashion-рынка с развитием online-шопинга. Больше года российский вариант Lamoda довольно успешно продает дизайнерскую одежду от Татьяны Сулиминой и Chapurin, а элегантная обувь Alex Mazurin вообще оказалась в линейке топ-продаж. Арт-директор бренда Alex Mazurin Глеб Мудраков считает, что интернет-продажи дизайнерских вещей – качественно новый способ развития индустрии. Он не скрывает, что через онлайн-бутик Mazurin реализует до 40% своих изделий за год. Его примеру уже давно хотят последовать и казахстанские дизайнеры. Куралай Нуркадилова со своим брендом Kuralai одной из первых проявила интерес к fashion-новичку. Ей не терпится узнать, как благодаря Интернету ее вещи будут продаваться не только в Казахстане, но и за пределами страны. Ведь ассортимент товара у российской и казахстанской версий одинаковый. Есть надежда, что одежда сегментов prêta-porter de luxe и haute couture станет привычной частью гардероба онлайн-клиентов. Яркий пример успешного модного бизнеса в сети – история онлайн-бутика брендовой одежды Net-A-Porter. Британский ресурс, основанный предпринимательницей и стилистом Натали Массене, признан лучшим интернет-магазином, работающим в сегменте люкс. За 10 лет продаж он не просто преуспел, но и удерживает лидерство в течение всего своего существования. Сегодня для Net-A-Porter создают лимитированные коллекции лучшие мировые дизайнеры, каждый месяц сайт посещают более 3 млн. человек,

Скриншот собственного журнала Lamoda

которые тратят в среднем по $750 на покупку. Хотя Lamoda пока позиционирует себя как магазин категории «масс-маркет» или «средний», перспективу своего развития не ограничивает. «Начиная бизнес, важно концентрироваться на определенной аудитории, – делится опытом г-н Шоу. – Поэтому мы намеренно исключаем край социального среза. Буду надеяться, что представители среднего класса страны будут довольны ассортиментом товара и ценой Lamada.kz. Сейчас самый дешевый товар в интернет-магазине – это женские нейлоновые следки за 300 тенге, а самая дорогостоящая покупка – кожаная сумка от Gucci за 531200 тенге. Как можно заметить, средний класс, на который равняется магазин, в нашем понимании покупает в довольно широком ценовом диапазоне. Всем известно, что в Казахстане особенно любят лимитированные товары: машины, ювелирные украшения, сотовые телефоны, электронику. Но выиграть этот рынок намного сложнее, чем завоевать средний класс». ВИРТУАЛЬНЫЕ ПРИМЕРОЧНЫЕ Несмотря на большое количество сайтов в области fashion, еще не все оригинальные идеи воплощены. Например, новый онлайн-тренд – виртуальные примерочные. Недавно Google открыл собственный модный интернет-проект Boutiques.com. Этот ресурс разрабатывает индивидуальный образ для каждого клиента, изучая его стиль и предпочтения, а при помощи виртуальной примерочной пользователь может подбирать предметы одежды, которые хорошо сочетаются друг с другом. Все вещи и аксессуары можно фильтровать по фасону, форме, силуэту, текстуре, цвету, рисунку и размеру. Нельзя не согласиться, что это намного больше, чем очередной интернет-мага-

зин модной одежды. Сетевой ресурс собрал на одну площадку стильных звезд, самых влиятельных модных блоггеров, последние творения дизайнеров, а также представил обзор трендов сезона. Самое ценное в новом проекте – то, что Google умеет делать лучше всего: сортировка, отбор и классификация информации. Глава Lamoda.kz пока еще не оценил новый интернет-сервис по достоинству, но, заочно проявив интерес, совершенно верно подметил: «Искусственный fashionинтеллект не способен решить проблемы выбора и вкуса. Не случайно говорят, что когда дело доходит до одежды, все женщины каким-то магическим образом ухитряются выбрать именно то, что им совершенно не подходит». И хотя бета-версия Google прежде всего была нацелена на американскую аудиторию, многие казахстанские пользователи ее очень быстро оценили. Lamoda.kz не против предлагать своим клиенткам подобный сервис: пока в команде сотрудников портала уже работают стилисты, которые могут посоветовать покупателям подобрать лучший комплект с учетом индивидуальных особенностей. «Казахстанцам еще только предстоит в полной мере узнать возможности Интернета в fashion-ритейлe, – говорит г-н Шоу. – Несмотря на то что аналитики прогнозируют постепенное вытеснение оффлайн-продаж, на рынке Казахстана это произойдет не скоро. Дело в том, что в зоне KZ интернет-торговля не заменяет действующий рынок, а развивает или участвует в его продвижении. Хочу надеяться, что Lamoda.kz станет крепким и надежным кирпичиком в строительстве будущего электронного fashion-рынка Казахстана».

№2 апрель 2012

Kazakhstan 29

аналитика Положительная демографическая динамика и достаточно высокий уровень доходов населения в Астане представляют интерес для местных и международных ритейлеров.

СТОЛИЦА ПЕРСПЕКТИВЫ ОБЩИЕ ДАННЫЕ Астана пятнадцатый год является официальной столицей Казахстана, а также вторым по численности населения городом в республике, расположенным в ее северо-центральной части. Административный центр является привлекательным в плане работы, построения карьеры и постоянного места жительства не только для граждан Казахстана, но и для рабочих-эмигрантов из соседних республик, таких как Узбекистан и Киргизстан. Здесь пока еще много свободных ниш для создания и ведения бизнеса как в сфере производства, так и в сфере услуг. Рынок не насыщен, а потребности горожан растут каждый день. По данным Агентства по статистике РК, средняя месячная заработная плата в Астане в прошлом году составляла около 133000 тенге, что в долларовом эквиваленте равняется порядка $905, и это достаточно высокий уровень по сравнению с основными крупными городами СНГ. На сегодняшний день Астана является лидером среди остальных городов Казахстана по объемам и темпам строительства в стране, что вкупе со стабильной политической обстановкой становится привлекательным фактором для зарубежных инвесторов

и бизнесменов. Инвестиции в основной капитал в первой половине 2011 года составили свыше 170000 млн. тенге, а общий объем промышленного производства в тот же период увеличился почти на 45% в годовом исчислении. Если смотреть в разрезе более продолжительного временного отрезка, можно отметить, что к 2011 году, учитывая прошедшие 10 лет, ВВП Астаны увеличился более чем в 50 раз. Следует ометить и тот факт, что сегодня Астана представляет собой стратегически важный и крупнейший транспортный узел республики, связывающий между собой железнодорожные, автомобильные и воздушные пути. ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ Говоря о рынке коммерческой недвижимости в Астане, следует отметить следующие важные факты: в 2011 году в Астане стоимость покупки коммерческой недвижимости (офисы, торговые площади, складские помещения) составляла в среднем около $1200/м2, в Алматы же этот показатель выше в два с лишним раза. В середине 2011 года товарооборот в Астане составил более 170 млрд. тенге, что превысило этот же показатель прошлого года больше чем на 26%. Рассматривая другие показатели, ка-

Kazakhstan №2 апрель 2012

ТЕКС Т / ГАУ Х АР НАЙЗАГАРИНА

ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Основан в 1830 году Площадь, тыс. га: 71 Население, тыс. чел.: 740 Годовой прирост населения, тыс. чел.: 40 Уровень безработицы: 3% Прожиточный уровень, $: 125 Средняя зарплата, $: 900 Климат: резко-континентальный Среднегодовая температура: 3,1о С Средняя температура в январе: -15 о С Средняя температура в июне: 20 о С сающиеся торговой недвижимости Астаны, становится понятно, что обеспеченность торговыми помещениями на одну тысячу населения в Астане больше, чем в южной столице и равняется примерно 380 м2 на тысячу человек – для сравнения, в Алматы этот показатель меньше в 3 раза. Если говорить о пустующих торговых площадях, то в Астане их количество превышает средние показатели Алматы и составляет порядка 5-10%. Согласно оценкам специалистов, общий объем арендуемой площади составит более 360000 м2 с учетом имеющихся объектов торговой недвижимости, а также введения в эксплуатацию в 2012 году планируемых объектов. Торговых центров в Астане сегодня более 50. Рынок в большой степени ориентирован на привлечение и запуск новых международных брендов, которые стали обретать популярность среди ритейлеров после прошедшего кризиса. Прогнозируя динамику рынка торговой недвижимости на 2012 год, можно смело предположить, что объемы его будут расти по сравнению с предыдущими годами. Приход новых международных и иностранных операторов, таких как Azadea Group, расширение линейки брендов в Казахстане

аналитика Al Hokair Group, возможный большой интерес Inditex Group, которая недавно запустила в Казахстане бренд ZARA, будет рождать спрос на новые торговые объекты и положительно скажется на увеличении арендных ставок. Средняя стоимость покупки квадратного метра торговой недвижимости в Астане сегодня составляет порядка $2500-2700, арендные ставки – от $20 до $100 за квадратный метр в месяц. В большинстве случаев такие арендные платежи выплачива-

3D-макет ТРЦ «Хан Шатыр»

Zenith, Breitling, Picchiotti, Corum, Schoeffel, Buben & Zorweg, Theo Fennel, Baccarat, Ercuis, Raynaud, Meissen, Schlossberg и Olivier Desforges. Однако, конечно, не все из этого ассортимента представлено в Астане. Причиной данного факта являются достаточно невысокие доходы местного населения, а также неготовность к покупке товаров подобной ценовой категории. В 2012 году ожидается большое пополнение марок данного сегмента с открытием Saks Fifth Avenue на территории Алматы. В общем, более 90% ритейлеров люкс- и премиум-классов представлены пока только в Алматы. И даже целевая аудитория данного сегмента, проживающая в Астане, предпочитает делать такие покупки в Алматы или же за рубежом. IN SUMMA Учитывая все вышеперечисленное и опираясь на прогнозы аналитиков, можно сделать вывод, что рынок Астаны пока еще не готов

MEGA Alma-Ata

ются авансом и на ежемесячной основе. Еще арендатор, как правило, дополнительно должен оплачивать НДС, коммунальные расходы, расходы по эксплуатации, маркетинговые и другие расходы. Стоит также отметить, что для якорных арендаторов, среди которых фигурируют кинотеатры, супермаркеты, магазины бытовой техники, парки, крупные международные бренды, эти ставки совсем иные, они значительно ниже стандартного уровня и равняются приблизительно $5-7 за квадратный метр в месяц. Большинство торговых точек Астаны сконцентрировано в районе набережной и центра города, самыми значимыми торговоразвлекательными комплексами считаются «Хан Шатыр», «MEGA Астана», «Сарыарка», Asia Park, Sine Tempore, «Керуен», в 2012 году планируется открытие нового ТРЦ «Аружан». РИТЕЙЛ Рынок готовой одежды в северной столице Казахстана продолжает расширяться. Мировые европейские, российские, американские, турецкие бренды сегмента «массмаркет», рассчитанного на среднего потребителя со средним месячным доходом, становятся лидерами отрасли. Среди ритейлеров можно отметить такие имена как Al Hokair Group с брендами Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti, TopShop, Pull & Bear, Accessorize, Aldo, GAP и другими, далее Almeo Group с марками

Рынок готовой одежды Астаны продолжает расширяться и развиваться Etam, Springfield, OGGI, Cortefiel, Peekaboo, b.young и другими. Стоит также назвать компанию Union Space, представляющую на рынке Казахстана более пяти брендов, и Azadea Group, имеющую в своем портфолио порядка 40 иностранных лейблов. Сегменты низкий и средне-низкий несмотря на высокую активность местных и зарубежных ритейлеров заполнены примерно на одну треть. Одним из основных показателей слабой конкуренции является отсутствие на рынке Казахстана в целом таких брендов как H&M и Uniqlo, которым свойственно хорошее качество и в то же время доступные цены. Кроме марок в сегменте «масс-маркет», в Астане также представлены премиум и люксовые бренды. Основным игроком является Viled Group, сотрудничающая с всемирно известными luxury-марками, например, Cartier, Van Cleef & Arpels, Harry Winston, Vacheron Constantin, Piaget, de Grisogono, IWC, Baume & Mercier, Christian Dior, H. Stern, Panerai, Carrera y Carrera,

к товарам категорий «премиум» и «люкс», однако middle и «масс-маркет» представлены в столице далеко не в полном объеме, что дает высокий потенциал для роста и развития.

ТРЦ «Керуен»

№2 апрель 2012

Kazakhstan 31

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Эмоции счастья

Рынок свадебных услуг в Казахстане развивается довольно динамично, тем не менее в сравнении с рынком традиционной одежды предложения в этой отрасли не отличаются пока еще разнообразием. В Алматы, например, существует более 40 свадебных салонов и более 100 бутиков свадебной одежды, и ни одного официального производителя свадебных платьев. С целью привлечь в это направление новых игроков, объединить специалистов свадебной индустрии Казахстана и зарубежья, продемонстрировать разнообразие тенденций в свадебной моде, с 30 марта по 1 апреля состоялась вторая ежегодная выставка Wedding Emotions Almaty. Мероприятие организовано ТОО Visual World, представляющим на казахстанском рынке свадебный проект «Я невеста». В выставке участвовали производители свадебных, вечерних платьев, аксессуаров, бижутерии, обуви, мужских костюмов, а также флористы, фотографы, видеооператоры, музыканты, мастера hand-made и кондитеры. Формат мероприятия был далек от традиционных стендов с продукцией и проходил в режиме шоу, зрители могли увидеть дефиле свадебных и вечерних платьев, мастер-классы визажистов и парикмахеров, а также поучаствовать в розыгрыше призов.

Скованные одной цепью

Багажная марка Samsonite запустила глобальную ную маркетинговую акцию: онлайн-игру «Вокруг света за 80 кликов». Основой концепции стало приложение в Facebook, ook, где пользователям предлагается отправить че-тырем своим друзьям виртуальную модель чемодана Cosmolite. Цель игры заключается в том, чтобы составить максимально длинную цепочку, которая рассчитывается исходя из реального расстояния между пользователями и отображается на Google Maps. Предусмотрена и бонусная программа: каждый раз, когда чемодан «пролетает» через десять разных стран, участнику начисляются дополнительные 10000 километров. Победителями будут признаны три самых активных пользователя, создавшие максимально длинные цепочки, а в призовом фонде фигурируют 150 чемоданов и туристический ваучер номиналом €5000. Samsonite Cosmolite

Алматинские хендмейдеры получили возможность посетить мастер-классы признанного мастера лоскутного шитья Рики Тимса. В течение

двух дней любители пэчворка знакомились с новыми технологиями и техниками и заряжались творческим настроем. Южную столицу мэтр посетил впервые в рамках европейского турне. Помимо Европы его маршруты охватывают весь земной шар: Африка, страны Ближнего Востока, Австралия, Новая Зеландия, Япония.

Два бренда объявили о сотрудничестве с футбольными организациями. Спортивная марка Puma подписала договор

с Итальянской федерацией футбола – он будет действовать в период проведения следующих двух Кубков мира FIFA в Бразилии и России. Российскую футбольную команду «Зенит СанктПетербург» оденет группа Hugo Boss – двухгодичный контракт подписан в рамках продвижения лейбла Boss Black.

Kazakhstan №2 апрель 2012

В сентябре на выставке Collection Premiere Moscow состоится большая премьера – запускается

новая зона нижнего белья и пляжной одежды. CPM Body & Beach представит бренды нижнего белья, чулочно-носочных изделий, одежды для сна и дома, а также пляжные коллекции. Промотирование раздела подразумевает большое шоу-дефиле, а также дополнительный день в расписании деловой программы – «Российский международный бельевой саммит».

Компании Martha Stewart Living Omnimedia Inc. и Macy’s Inc. подали друг на друга в суд.

Претензия американской сети department stores заключается в том, что дизайнер Марта Стюарт нарушила соглашение, заключив акт о сотрудничестве и выпуске совместных коллекций с универмагом JC Penney. В свою очередь, юристы марки считают, что Macy’s также пренебрегает условиями договора, не выплачивая роялти из-за «значительного привлечения клиентов в раздел Macy’s Home в связи с продажами линий Марты Стюарт именно в этом универмаге».

новости маркетинга Ничего лишнего

Лицом рекламной кампании весна-лето 2012 бренда Stuart Weitzman стала Наталья Водянова. Фотосессия, которую снял знаменитый Марио Тестино, выполнена в минималистическом ключе: это чернобелые кадры, где акцент делается лишь на два объекта – позу модели и туфли. Начиная с этого сезона, компания решила формировать имидж марки, основываясь на естественности, поэтому основной мыслью фотостори стала сексуальность, продемонстрированная в классическом ракурсе. Помимо «лица бренда», Stuart Weitzman обновил и логотип – более изысканный и подчеркивающий историческое наследие компании.

Рекламная кампания Stuart Weitzman, модель Наталья Водянова

Автограф-сессия в MEGA Alma-Ata

Стильный звук

Посланник бренда Kira Plastinina певица Нюша встретилась со своими поклонниками в Студии Стиля Kira Plastinina, MEGA Alma-Ata. На автограф-сессию собралась самая разнообразная публика – дети, подростки, супружеские пары и даже бизнесмены, оставившие в этот день свои дела. «Сейчас Кира шьет костюмы для моего первого грандиозного шоу, который пройдет в московском «Крокус Сити Холле» 28 апреля. У нас большой красивый проект. В любом случае, так как мы большие друзья, я поддерживаю Киру». Модели Kira Plastinina также были использованы при съемках последнего клипа певицы – «Выше». На местном рынке компания «Кира Пластинина Казахстан» работает более двух лет и имеет большие перспективы развития.

В Центре Современного Искусства «Куланши» в Астане состоялась выставка казахстанских модельеров Айгерим Акеновой, Алимы Мурзабековой и Камилы Тилебаллдиновой Fashion is art. Главная идея – продемонстрировать трудоемкий процесс создания одежды наглядно. Посетители могли сравнить эскиз с конечным результатом и профессиональной фотографией. Захватывающей экспозицию назвать сложно, но определенное представление о создании моды посетители наверняка получили.

Британский обувной бренд Dr. Martens может быть выставлен на продажу. Владеющая маркой R. Griggs Group Ltd.

наняла специалистов инвестиционного банка Rothschild для «всестороннего изучения рынка и компаний, заинтересованных в приобретении всемирно известного лейбла». Продажи Dr. Martens в последний отчетный период увеличились: прибыли в 2011 году составили £16,9 млн по сравнению с £7 млн в 2010.

Центральным событием благотворительного вечера Tokyo Fashion Avenue в поддержку

детей из малообеспеченных семей стал показ коллекции аксессуаров от молодого казахстанского дизайнера Michelle Gothic. Все изделия эпатажного дизайнера создаются в единственном экземпляре, в основе коллекции лежат современная японская культура, готика, этно и фольклор, выраженный в вневременной чернобелой палитре.

№2 апрель 2012

Компания Invista продолжает постоянную работу по защите своих торговых марок. Помимо

инициативы Prove your identity, проводимой в Турции, Китае и Таиланде, на таможнях мира постоянно мониторятся нарушения. Например, недавно на польской границе была конфискована поддельная партия одежды, произведенная в Китае и снабженная контрафактными ярлыками волокна Lycra. В результате оперативных мер 2000 моделей были уничтожены.

Kazakhstan 33

аналитика

ИСКУШЕНИЕ

ТЕКС Т / МИЛЕНА ЕРШОВА

ФРАНЧАЙЗИНГОМ Еще несколько лет назад франчайзинг в Казахстане считали выгодным форматом выстраивания отношений с партнерами в сфере общественного питания и фастфуда. Теперь его признают абсолютно во всех индустриях, включая fashion-ритейл.

Ирина Апенко, Mimioriki

Бекнур Кисиков, CAFLA

ЦИФРЫ И БРЕНДЫ Уже стало признанным фактом, что к настоящему времени многие казахстанские компании достигли устойчивых позиций на национальном рынке. Однако попрежнему остаются открытыми вопросы их дальнейшего развития, поддержки конкурентоспособности, выхода на иностранные рынки. Один из способов решения этих задач – внедрение собственных франчайзинговых программ.

Работа на выставке FranchExpo Central Asia

франшиз против 70% (!) – иностранных. В Казахстане на сегодняшний день доля франчайзинга в предпринимательстве характеризуется цифрой не более 4%, а в секторе франчайзинга занято более 25000 человек. Совокупный годовой оборот

По результатам исследований главного специализированного института развития франчайзинга, Фонда развития предпринимательства Damu, около 100 казахстанских компаний рассматривают вопрос о внедрении собственной франшизы, но на данный момент готовы к заключению договоров франчайзинга не более десяти компаний. При этом сейчас в стране представлено примерно 450 иностранных франшиз. В любой стране отечественные франшизы – это национальная гордость, а их успешное развитие – индикатор зрелости бизнеса и экономики. Соотношение национальных и иностранных франшиз в различных странах варьируется. К примеру, в США 80% составляют американские франшизы и всего 20% – иностранные, в Евросоюзе эта пропорция выдержана 50/50, а в России – 30% отечественных

Работа на выставке FranchExpo Central Asia

Kazakhstan №2 апрель 2012

предприятий, работающих на условиях франчайзинга, приближен к $700 млн. Недавно Союз франчайзинга, партнерская организация по исполнению проекта «Национальный центр развития франчайзинга при Фонде Damu», обнародовал

аналитика наиболее полный список казахстанских франчайзеров. Оказалось, что на территории страны работают всего 36 национальных компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ» и получают отчисления за использование своего товарного знака. В области модных товаров в их число входят национальные бренды Profi Moda (производство и продажа униформы для различных отраслей), V.I.C. (продажа детской одежды и аксессуаров), Mimioriki (производство и продажа детской одежды), «Мегуми» (сеть магазинов по продаже fashion-аксессуаров и японской косметики). Из числа дизайнерских брендов в списке казахстанских fashion-франчайзеров присутствуют только два бренда: Kuralai и Salta. Возглавляет список казахстанских франчайзеров торговая марка Biba, предлагающая одежду для беременных. Всего за 4 года существования компания Biba Group «пустила корни» в пяти странах: России, Украине, Грузии, Узбекистане и Казахстане, а в текущем году планируется открытие представительства в Латвии. Всего на карте fashion-бренда уже более 30 городов – буквально за шесть месяцев после громкого стартапа цех по производству одежды Biba, расположенный в Киргизии, превратится в большую фабрику текстильной промышленности. Сегодня ежемесячно с предприятия ухо-

родным меркам, франчайзинговый пакет казахстанцев вполне укомплектован, тем не менее казахстанские предприниматели все чаще предпочитают выбирать для франчайзинга иностранные компании. Эксперты франчайзинга уверены, что не существует ни одной бизнес-концепции, которая была бы заведомо неуспешной: все зависит от качества выполненной работы. Казахстанским франчайзерам еще надо учиться хорошо делать свою работу: четко считать, открывать успешные магазины, помнить, что главный показатель – доходность магазина, которая должна быть не менее 30% и сохраняться при отношении издержек к прибыли. Только так компания сможет держаться на плаву и уверенно смотреть в будущее. Экономить на издержках можно с помощью замедления экспансии, снижения себестоимости продукции, на рекламе и деловых связях, которые позволяют заходить в торговые центры с меньшими затратами. Прежде всего казахстанским компаниям надо учитывать и то, что невозможно бесконечно «клонировать» свой магазин несмотря на растущие обороты: рано или поздно приходит время анализировать рынок и диверсифицировать свой продукт – запускать новые линии, воплощать в жизнь новые и более востребованные форматы.

Salta SS 2012

В Казахстане работает всего 36 национальных франчайзеров

ПРИЧИНЫ УСПЕХА Казахстанские эксперты считают, что наполнение магазинов одежды и обуви – одна из самых сложных отраслей франчайзинга: например, клиенты в Алматы, Атырау или Астане покупают совершенно разные модели, поэтому и требования к форматам и обслуживанию совершенно разные. Главным фактором успеха становится безусловное понимание специфики региона. В этой области есть немало примеров успешного разви-

дит более 5000 единиц одежды для беременных, и, как говорит руководитель компании Ольга Агапова, «мы только в начале нашего бизнес-пути». ОБЫЧНОЕ ДЕЛО Продавая свой бизнес под ключ, практически все fashion-франчайзеры Казахстана гарантируют партнерскую поддержку сразу в нескольких направлениях. Прежде всего это специальные финансовые условия, четкая логистика и маркетинговая поддержка, обучение персонала и услуги мерчандайзинга. Обязательной будет помощь в организации работы фирменного бутика, разработка индивидуального дизайн-проекта, поставка или консультация по закупке торгового оборудования. Казахстанские франчайзеры, как правило, предоставляют консультации по ведению бухгалтерского и управленческого учета, помощь в формировании сбалансированного заказа и обмене нереализованного товара. По междуна-

Витрина магазина Mimioriki

№2 апрель 2012

Kazakhstan 35

фото: gns.kz

аналитика

Интерьер бутика Kuralai

Mimioriki

тия сетей по схеме франчайзинга. Безусловный лидер – розничный бренд детской одежды Mimioriki компании Textiline, крупнейшего производителя одежды в Казахстане. По итогам прошлого года марка Mimioriki завоевала титул лучшей франшизы года на IV Международной выставке «Франчайзинг в Казахстане». За два года существования бренда состоялось успешное открытие магазинов еще в восьми городах Кахазстана, помимо Алматы: сейчас в стране работают 12 фирменных бутиков. Марка вышла и на рынки других стран: осваивать Россию бренд начал с Новокузнецка, а Украину – с Донецка, – уже несколько лет местные

бизнесмены получают прибыли по франшизе. В ближайший год марка Mimioriki планирует открыть в Казахстане еще четыре магазина. По мнению генерального директора ТОО «Мимиорики» Инны Апенко, дальнейший путь развития компании – это расширение сети. «Мы рады сотрудничеству со всеми существующи-

В секторе казахстанского франчайзинга работают 25000 человек

Детские занятия в «Стране Мимиории»

ми франчайзи, ведь это не просто очередной открывшийся магазин в новом городе, а надежное взаимовыгодное партнерство, которое с каждым днем укрепляется единым духом создания яркой, современной и качественной одежды для детей. Мы однозначно будем стремиться пользоваться преимуществами Еди-

Kazakhstan №2 апрель 2012

ного Таможенного союза. Так что в планах на ближайшие пять лет – развитие полноценной фирменной сети магазинов в России». В чем успех казахстанского франчайзера №1? По мнению главы Mimioriki, сейчас главная «фишка» компании – эмоциональная составляющая бренда: «Когда мы экспортировали в Швейцарию, наш партнер говорил о том, что качество продукта сегодня должно быть по умолчанию, а вот эмоциональная составляющая продукта может служить его отличительной чертой, подчеркивая его уникальность. Действительно, сегодня и так много просто одежды, способствовать покупке можно только даря человеку какую-то эмоцию. Нам удалось создать не просто собственный бренд, а пропитать его эмоционально-философским смыслом. Возникла идея создания проекта «Страны Мимиории», в которой находится деревня мастеров, где дети могут обучиться гончарному искусству, оригами, витражному мастерству, резьбе по дереву, войлоковалянию. Все эти ремесла достались нам от наших предков как возможность созидать, творить руками. Именно в этом остро нуждаются современные дети. Пока что

аналитика «Страна Мимиория» только одна и располагается в Астане – это одна из серьезных площадок, которую как раз можно назвать высшим пилотажем, воплощением основной идеи о развитии детского творчества. В идеале мы, конечно, хотели бы создавать подобные места творчества и развития детей по всему Казахстану. Но это сложнее, чем просто открытие магазина, в том числе с финансовой точки зрения. Если инвестиции в один магазин одежды составляют $80-100 тыс., то

Работа на выставке FranchExpo Central Asia

В стране представлено примерно 450 иностранных франшиз в проект, подобный «Стране Мимиория», нужно вложить около $800 тыс., а это уже совершенно другие затраты!». ВЕТЕР ПЕРЕМЕН Сейчас положительную динамику развития fashion-рынка доказывают многие цифры. По данным статистического агентства Казахстана, за первый квартал этого года объем розничного товарооборота в стране увеличился на 12% по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года. В сегменте «oдежда» объем розничной торговли по итогам прошлого года составил 200684 млн. тенге, тогда как в 2010 году эта цифра оценивалась всего в 123924 млн. тенге. Директор департамента аренды самого крупного fashion-молла страны «Апорт», Ержан Уразбаев, сообщает впечатляющие показатели: арендопригодная площадь молла составляет 66650 м2, и из них 13650 м2 занимают fashion-операторы – большая их половина работает по франшизе. Выходит, розничный рынок Казахстана действительно испытывает оживление. Эксперты констатируют появление но-

Шопинг-молл Aport

№2 апрель 2012

Kazakhstan 37

аналитика

В 2012 году годовой оборот франчайзинга в РК может достичь $1,2 млрд. вых игроков в секторе ритейла. Что особенно радует, за последние несколько месяцев увеличился ассортимент новых товаров и услуг с мировым опытом ведения бизнеса: за полтора года в Алматы и Астане появилось порядка 30 новых международных брендов. До конца 2012 года в fashion-индустрии ожидается появление еще около 35 новых брендов европейских и российских ритейлеров. По итогам прошлого года, наибольшее количество франшиз приходится на сферу розничной торговли (47%), далее следует сектор общественного питания (23%) и сфера услуг (12%). В 2011 году на условиях франчайзинга было открыто более 100 предприятий и презентовано более 450 иностранных брендов. Редкий случай, но эксперты сходятся во мнении: франчайзинг в последнее время крайне привлекателен для казахстанских бизнесменов. Как считает президент Центрально-Азиатского агентства по франчайзингу и лицензированию (CAFLA) и автор книги «Франчайзинг в Казахстане» Бекнур Кисиков, в этом и следующем году на казахстанском рынке франчайзинга будут актуальны новые линии франшиз. «Основные тренды новой линейки франшиз: логистика, эко-

логические технологии, fashion-ритейл, образовательные программы для детей, фитнес, медицина, «сендвич»-франшизы. В целом в 2012 году годовой оборот франчайзинга в РК может достичь $1,2 млрд., а к 2017 году его доля в малом и среднем бизнесе составит почти 30% при поддержке государства», – комментирует г-н Кисиков. ПРЕИМУЩЕСТВА СОЮЗА Своеобразным катализатором в стремительном развитии сферы франчайзинга бизнес-эксперты считают организацию Таможенного союза. Бекнур Кисиков считает, что упрощенное перемещение товаров и услуг, снижение административных и таможенных барьеров, а также различные режимы содействия иностранным инвестициям, несомненно, благоприятствуют импорту/экспорту франшиз, но не играют решающей роли в росте внутрисоюзного франчайзингового рынка. Основная причина развития франчайзингового рынка как внутри, так и вне союза, – качество потребительского рынка. Г-н Кисиков уверен, что прежде всего работа Таможенного союза может повлиять на долю франшиз из соседних стран.

Работа на выставке FranchExpo Central Asia

Kazakhstan №2 апрель 2012

Salta SS 2012

Например, только за прошлый год доля российских франшиз на казахстанском рынке значительно возросла. «Россия в ближайшие годы станет основным поставщиком как своих, так и иностранных франшиз для Казахстана, – сообщает Бекнур Кисиков. – Все дело в том, что страна является больше сублицензионной территорией в связи со своими географическими, экономическими и иными характеристиками, и без вступления в Таможенный союз экспансия российских брендов на казахстанский рынок была очень велика. Теперь она еще больше возрастет». В своей книге он описывает особенности развития франчайзинговых отношений: «Если рассматривать типы франчайзинга в Казахстане, то в стране наиболее представлен дистрибьютивный/торговый франчайзинг, в то время как в западных странах доля делового формата традиционно выше доли торгового. Главная особенность рынка франчайзинга в Казахстане — сублицензионность. Международные франчайзеры не торопятся работать в Казахстане напрямую. Очень мало прямых классических отношений: франчайзер-франчайзи. Международные франчайзеры предпочитают работать в Казахстане через свои российские или турецкие мастер-франчайзи (субфранчайзеры), казахстанские компании в свою очередь выступают в качестве субфранчайзи

аналитика (сублицензиаты). Причин такого положения в секторе очень много. Возможно, единая языковая ментальность местных потребителей с российскими (иностранная франшиза не требует адаптации), недостаточная плотность населения и рынка сбыта, неактивность местных предпринимателей на международном рынке франчайзинга и т. д. Можно отметить еще одну особенность рынка франчайзинга в стране. Очень мало случаев внутристрановой миграции франчайзинга. Нет связки между крупным бизнесом и малым предпринимательством. Крупные компании предпочитают филиальную форму регионального развития, но не франчайзинговую систему. В мире очень распространен как корпоративный, так и государственный франчайзинг. Крупные государственные или частные компании передают через систему франчайзинга технологии и методы ведения бизнеса малым и средним

Работа на выставке FranchExpo Central Asia

Средний срок окупаемости франшизы составляет 24-36 месяцев предпринимателям – франчайзи. Но в Казахстане пока очень мало примеров взаимодействия крупных компаний и субъектов малого предпринимательства». БИЗНЕС В ЗОНЕ РИСКА Оборотная сторона стремительного развития франчайзинга в Казахстане – ярко выраженная зона риска. С затянувшимся кризисом франчайзи Казахстана пере-

Шопинг-молл Aport

живают не лучшие времена: помимо увеличения расходов на аренду, на их плечи ложатся платежи франчайзерам, которые также растут, затраты на маркетинг, оплата за приобретение качественного оборудования для магазинов. В результате сроки окупаемости франшизы в среднем повысились с 12-18 до 24-36 месяцев, а затраты на открытие магазина выросли в 2,5 раза. Чаще всего при развитии модели франчайзинга материнская ком-

пания требует соблюдений множества условий, не обеспечивая магазин стабильной выручкой, что, в свою очередь, может погубить бизнес как франчайзи, так и франчайзера. Аналитики уверяют, что тот тип франчайзинга, который существовал еще 5-7 лет назад, до принятия закона о франчайзинге и открытия специализированный институтов по развитию сферы, в период кризиса действительно находится в зоне риска. Другое дело – продуманные модели, созданные с помощью материнской компании: все они невероятно успешны именно в Казахстане. Ян Беземер, эксперт международного уровня по франчайзингу и автор самой популярной книги «Praktijkboek Franchising» («Практическое руководство по франчайзингу») несколько раз посещал Алматы. И если 3 года назад он называл франчайзинг Казахстана «зарождающимся», то сейчас считает одним из самых динамично развивающихся. Г-н Беземер уверен, что в условиях кризиса франчайзинг – самый устойчивый и выгодный вид бизнеса. «Франчайзинговые системы показывают большую устойчивость во время кризиса, – констатирует Ян Беземер, – чем индивидуальные предприниматели. Франчайзи получает мощную поддержку от франчайзера, в том числе в отношении маркетинга, логистики, бизнес-технологий, навыков управления. Закономерно, что франчайзер является более опытной компанией, и это также способствует устойчивости франчайзинговых систем. На практике подтверждено, что франчайзинг при таких высоких показателях роста экономики может ускорить процесс выхода из кризиса. По большому счету устойчивость франчайзинга, является очень хорошим фактором устойчивости всей экономики страны в целом. И Казахстан активно демонстрирует это».

№2 апрель 2012

Kazakhstan 39

рейтинг

В ОЖИДАНИИ БРЕНДА

ТЕКС Т / МИЛЕНА ЕРШОВА

Казахстанские фэшн-блогеры с удовольствием поддерживают промоакции, принимают участие в составлении различных рейтингов, откликаются на различные флешмобы, откровенно высказывают свои предпочтения и искренне голосуют за любимые бренды. Именно с их помощью PROfashion Кazakhstan удалось провести уникальный эксперимент: составить собственный рейтинг «Топ-6 самых ожидаемых модных франшиз в Казахстане».

H&M

Демократичный бренд H&M имеет более 87 000 сотрудников по всему миру. Все они работают в рамках единой идеи: предложить покупателю модную и качественную одежду по лучшей цене. Сегодня знаменитый бренд представлен в 38 странах мира, но Казахстана в этом списке пока нет. Небольшой бутик H&M год назад открылся в алматинском торговом центре Silk Way City, но, судя по весьма ограниченному выбору товара и слишком высоким ценам, он не является официальным: вероятнее всего, товар попадает на полки челночным способом. H&M SS 2012

Интерьер магазина H&M в Швеции

Victoria’s Secret

Наверное, никакой другой бренд не сделал больше для привлечения внимания к бельевому сегменту, сколько противоречивые и яркие рекламные кампании, постоянная активность супермоделей – «ангелов» марки и знаменитое ежегодное дефиле Victoria’s Secret Fashion Show. Сегодня бренд фактически стал именем нарицательным, заставляя рекламу распространяться не только по официальным каналам, но и через СМИ, из уст в уста и с помощью Интернета. Несмотря на то что официальный интернетбутик Victoria’s Secret осуществляет доставку в Казахстан, такой товар, по мнению казахстанских блогеров, хочется видеть, примерять и покупать вживую.

Промоакция Victoria’s Secret

Kazakhstan №2 апрель 2012

рейтинг

Компания F5 – производитель модной молодежной одежды класса casual, которая владеет как собственной, так и партнерской монобрендовой сетью. Каждая коллекция одежды от F5 – это инструмент для реализации творческого потенциала покупателя. Студия F5 уделяет большое внимание дизайну, трендам, посадке и функциональности вещей. Традиционно до 40% ассортимента составляет джинсовый модельный ряд. В марте компания приняла участие в Международной выставке моды Central Asia Fashion. Образцы текущей коллекции F5 (джинсы, шорты, ветровки, трикотаж, платья), а также капсульная коллекция одежды F5 Motion очень заинтересовали местных предпринимателей. Витрина магазина F5

G-Star

G-Star – молодой голландский бренд, сделавший ставку на джинсовую одежду нового образца. Неординарность фантазии и качество отбираемого сырья позволили закрепить за G-Star имидж инновационной марки. Рубашки, куртки, сумки, шляпы созданы в основном из денима различной обработки, за счет чего достигается эффект совмещения разнообразных фактур. В начале 2000-х годов компания G-Star пробовала запускать в Казахстане фирменный магазин, но, к сожалению, не нашла достойных партнеров по управлению бизнесом и отложила стартап на неопределенное время.

RG-512

Изначально бренд RG-512 был ориентирован на независимых и уверенных в себе мужчин. За последние пять лет концепция изменилась: теперь городские модницы также могут создать себе новый яркий и динамичный образ. Нестандартный стиль коллекций одежды RG-512 привлекает внимание молодых людей и девушек, предпочитающих удобный и в тоже время неповторимый урбанистический стиль. В магазинах RG-512 можно создать полный образ, подобрав все: от нижнего белья до верхней одежды, также бренд предлагает линию аксессуаров – сумки, ремни, кошельки, часы. В Казахстане подобная ниша пока не занята, хотя молодежные потребности в одежде этого стиля довольно высоки.

GREG HORMAN

Greg Horman – уникальный бренд для мужчин, которые хотят выглядеть актуально в любом возрасте. Отличительные черты коллекций – удобная посадка, безупречное качество, инновационные материалы и демократичная цена. Привлекательная составляющая бренда – комплекс мероприятий под названием «инновационные технологии от Greg Horman». В него входят не только выбор новых материалов для пошива одежды, но и современные технологии в продвижении, сервисе и обслуживании покупателей в фирменных магазинах. По мнению блогеров, с помощью Greg Horman можно развить чувство вкуса у казахстанских мужчин.

G-Star FW 2012/13

В результате эксперимента PROfashion Кazakhstan в казахстанском списке самых желаемых франшиз также появились совершенно далекие от моды fashion-индустрии торговые марки: сети быстрого питания McDonalds и Subway, мебельный мир IKEA, полноформатное представительство Apple и сеть аудио-видеоконтента Amazon, сеть гипермаркетов Walmart и 7’Eleven, кондитерские бренды Beard Papa и Haagen-Dazs.

№2 апрель 2012

Kazakhstan 41

аналитика

ПРАВИЛА

ТЕКС Т / ЮНА ЗАВЕ ЛЬСК А Я

ФРАНЧАЙЗЕРОВ

О необходимых и достаточных условиях для продажи франшизы модной одежды на российском рынке в изменившихся условиях рассказывает Андрей Куприянов, независимый эксперт в области fashion-ритейла, консультант по вопросам построения франчайзинговых сетей.

ынок сегодня, как финансовый, так и модный находится в фазе рутины. Экономика и социальная жизнь – это вещи, движущиеся параллельно. Это ситуация, когда старые правила еще работают, а сам рынок – уже нет. И в моде происходит то же самое - повторяется просто определенная последовательность действий. Хотя экзальтация, какие-то всплески все равно

Андрей Куприянов

Магазин Mango, Москва

Магазин Finn Flare, Москва

будут происходить – хоть в толстовщину, хоть в хиппизм. Но именно тогда, когда нельзя построить будущую траекторию, начинают работать правила, базирующиеся на базовых ценностях. Что касается моды, то в ней существует наработанный годами алгоритм: посезонное появление трендов, закупочные сессии и т.д. Однако новое все равно пытается пробиваться. Сегодня многие игроки рынка уже начали понимать, что такой глобальной цикличности сезонных трендов скоро не будет. На мой взгляд, в будущем нас ждет мода узких социальных групп – абсолютно нишевый продукт. Почему же сегодня кажутся более успешными не индивидуализированные, а глобальные бренды? H & M, Zara и другие вертикальные ритейлеры – это те, кто дольше всех просуществует в старых правилах. Ведь жизнь мгновенно не заканчивается! Что-то отмирает, чтото зарождается новое. Вот старое и будет идти через этих гигантов, которые все еще имеют огромный потенциал, а новое будет из ниш выходить, произрастать из субкультур разных социальных групп. Но вертикальные ритейлеры все равно придут к тому же – из старого рынка они будут выкачивать деньги, но при этом параллельно создавать собственные ниши – у

Kazakhstan №2 апрель 2012

них будет появляться много маленьких суббрендов. Кстати, сегодня такие компании значительно подвинулись в своих требованиях к местам продаж – они начали разрабатывать для маленьких городов России совершенно новые для себя форматы магазинов с площадью по 100-150 м2, причем разные. И тот, кто сейчас не понимает и не занимается построением такой индивидуализированной модели, тот попросту погибнет в новой волне. Более того, в таких крупных центрах, как Москва, ниши будут быстрей появляться. Франчайзинговая модель сейчас может спокойно работать в том случае, если у правообладателя есть бренд. Почему сегодня много марок, прекрасно чувствовавших себя раньше, реально испытывают напряжение? Потому что как только рынок перестает расширяться, начинается конкуренция. Не за счет падения спроса, а просто за счет того, что рынок больше не растет. Воронка потребления закрылась, сегодня сатисфакцию с миром через количество вещей мы больше не производим. Значит, компании, собирающейся работать на этом рынке, нужно выстраивать свой бренд. Что это значит? Бренд создает не количество вложенных денег и купленной на эти деньги рекламы. Бренд – это какая-то реальная история, что-то особенное, что он может дать людям. Либо он представляет вот такой нишевый продукт, либо он должен нести в себе другие конкурентные преимущества. Набор таких качеств всегда индивидуален. Но у компаний, сегодня предлагающих франшизу на российском рынке, за редким исключением таких преимуществ нет. Конечно, они еще могут успеть собрать какое-то количество денег в российской провинции, однако наступают времена, когда такое усредненное предложение уже не пройдет. Да, появились какие-то смешанные варианты, когда по франчайзингу предлагаются мультибренды площадью 10001500 м2, как, например, ModaMo, Lady &

аналитика Gentleman. Но я говорил это раньше, готов повторить и сейчас – когда смысл отношений между франчайзером и франчайзи сводится лишь к инвестициям, тогда это уже не франчайзинг, а другая модель бизнеса. Инвестиционный проект, например. И тогда вся схема бизнеса выстраивается совершенно по-другому. Франчайзинг – это бизнес отношений. По крайней мере, в области продаж готовой одежды он всегда строится на частной инициативе, когда частный предприниматель покупает бизнес, который требует достаточно компетентной работы сначала при его формировании, а потом и при сопровождении. Итак, сегодня какой бы бизнес в области моды компания ни строила, необходимо понять: то предложение, которое она выдвигает на рынке, несет в себе некие реальные устойчивые конкурентные преимущества или нет.

Магазин Banana Republic, Москва

Франчайзинг – это бизнес отношений, который строится на частной инициативе Начиная создавать бизнес в области fashion, нужно именно из этого и исходить: Посмотреть на себя, на свое предприятие, на свои компетенции, и понять – есть ли что-то, что мы умеем делать лучше других? Легко ли это повторить другим? Насколько защищена интеллектуальная собственность? Посмотреть на рынок: за то, что мы умеем делать лучше других, нам будут платить деньги? То есть надо создавать абсолютно уникальные про-

1 2

Магазин Glance, Москва

дукты, имеющие прагматическую ценность для потребителя. Решить, как ценность вашего продукта будет донесена до потребителя. Потому что сегодня многие стандартные пути коммуникаций уже не работают. Вот это должно быть некое первичное стратегическое решение. А дальше компания должна создать все технологии и очень четко их прописать. Потому что хорошее франчайзинговое предложение отличается от плохого именно этим:

сегодня почти любой предприниматель знает, что нужно рассказать потенциальным покупателям о своем бизнесе, но мало кто знает, как он будет это обеспечивать. Поэтому на следующем этапе предпринимателю надо понять и прописать, какими технологиями можно реализовать идею его бренда. Когда он это сделает, он увидит, что в цепочке существуют стратегические разрывы, которые ему нужно будет устранить. Поэтому на следующем этапе он должен сделать некий реестр проектов, которые ему помогут решить эти вопросы. Затем компания должна запустить пилотный ритейлерский проект и сама попробовать, как это будет работать. Обязательно нужно получить собственный опыт, протестировать все технологии. Это достаточно сложный шаг, потому что в этот момент компания несет наибольшие затраты. Поэтому необходимо поэтапно просчитать все инвестиции. И надо отдавать себе отчет, что на стадии пилотного проекта никаких поступлений

Экспозиция BUYBRAND

№2 апрель 2012

Kazakhstan 43

аналитика денег ни от продажи франшизы, ни от самого магазина, еще не будет. Поэтому здесь должна быть выработана четкая бизнес-программа: понимание источников финансирования и сроков возврата инвестиций. Какую ошибку все делают на этом этапе: прописывают в бизнесплане, что компания откроет столько-то магазинов, которые будут ей приносить столько-то денег. Это то, чего предприниматель хочет добиться, но в реальности так не будет. То есть, когда компания запускает все проекты, перечисленные в реестре, она должна их не в воздухе реализовывать, а в реальных магазинах. И эти магазины должны быть свои. Причем, эта обкатка должна идти на том рынке, где компания собирается продавать свой продукт. Даже пилоты нужно открывать таким образом, чтобы примерно попасть в тот рынок, где будет в дальнейшем предлагаться франшиза. Например, для России это могут быть три магазина - в Москве, в каком-нибудь городе-миллионнике и в городе с населением около 200 тыс. человек. Потому что абсолютно бессмысленно пробовать продукт в Париже, а потом продавать его в Татарстане. И только после того, как наработается первый опыт, и пройдет коррекция, когда компания сможет отвечать не только на вопрос, что она делает, но и как она это делает, только после этого можно начинать создавать некую четкую, понятную, читаемую программу для франчайзи. Для этого необходимо попытаться встать на его место: чем удачнее у вас это получится, тем лучше будет предложение. Если в эту программу закладываются те «модельные» издержки и прибыль, которую вы придумали для рекламного хода, хуже будет даже не фран-

чайзи – хуже будет самой компании-франчайзеру. Потому что если «модельные» показатели заложить в планы самой компании и на них основывать свой бюджет, то этого не выдержит ни одна экономика. Чем больше купят в этом случае непроверенных франшиз, тем хуже для самого производителя – он может столкнуться с кризисом перепроизводства. Поэтому лукавство в этом случае оборачивается против владельца бренда. Ведь бизнес франчайзи – он маленький и гибкий, он как-нибудь справится с этой ситуацией, распродаст остатки, а саму материнскую компанию этот вольный или невольный обман убьет.

Этого не случится, поскольку в продажах одежды очень много тактильных моментов. Я имею в виду интегрированные форматы. Пока они существуют поотдельности, но как только онлайновые магазины смогут предоставить клиентам возможность примерить вещь, поговорить с продавцом, эта система заработает. И сегодня уже есть первые примеры подобных форматов, то есть процесс уже идет. Вот как раз мультибренд с его разнообразием выбора и структурированностью и становится первым шагом на пути к рождению нового формата ритейла, так что эта тенденция очень хороша.

Андрей, темой деловой программы российской выставки СРМ стали различные каналы продаж, в частности мультибрендовые магазины. Что вы думаете об актуальности этого формата в современных российских условиях? Я считаю, что чем шире возможности, чем больше выбор у потребителя, чем больше относительно простых вариантов сравнения ему предоставляется, тем интереснее. Вот так и начинает работать эта модель. Поэтому мультибренд становится действительно очень актуальным форматом. Хотя сегодня на первый план выходит другая тенденция: идет интеграция онлайновой и офлайновой торговли, от этого нам никуда не деться, и, несмотря на то, что сейчас они еще развиваются параллельно, где-то через пару лет образуется уже единый мир продаж, где будут работать свои законы.

Почему же год назад, когда я всем участникам российского рынка задавала вопрос о перспективности мультибрендов на нашем рынке, все игроки в один голос твердили, что этот формат не имеет будущего, в России торговля модой развивается только по пути открытия монобрендов? Эти люди судили не как маркетологи, а как аналитики. Последние же всегда обобщают уже имеющуюся информацию из прошлого и проецируют эту картину на будущее. Кстати, когда формировался современный российский рынок, застраивался торговыми центрами и универмагами, там всегда в качестве арендаторов заходили монобренды. Почему? Потому что экономика этого формата гораздо более соответствует ситуации. Когда в одних руках сосредотачивается вся маржа – от затрат на материалы до управления розничной ценой – это гораздо выгоднее. В то время как маржа у ритейлера (а мультибрендовый магазин является именно ритейлером, собирающим коллекции многих поставщиков) складывается только из розничной надбавки, что, конечно, гораздо меньше.

Вы думаете, что продажи одежды через Интернет заменят все-таки обычную торговлю?

Интерьер бутика Trendmix

Но мы тогда говорили о возможности возникновения на рынке совсем новой модели бизнеса – франчайзинга мультибренда. Причем некоторые европейские шоу-румы уже начали движение в этом направлении… Здесь стоит вопрос уже иного плана: какую ценность они будут создавать? Потому что если рассчитывать на традиционных оптовиков старого образца, то этот типаж уже почти сошел в историю. А если ориентироваться на закупщиков нового поколения, тогда шоу-рум уже может сложить некий собственный мультибрендовый пул марок, когда его владелец берет на себя функцию, по сути, определения ассортимента магазина своего клиента. Традиционно, владелец бренда передает своим партнерам-франчайзи философию бренда, свои знания по мерчандайзингу и технологиям продаж, в модели же франчайзинга мультибренда все большую ценность приобретает логистика и управление ассортиментом – эффективность и оптимизация вложений по управлению товарными запасами и… доступа

Kazakhstan №2 апрель 2012

аналитика Интерьер бутика Mood Swings Apartment

к информации. Это ценности, которые обеспечивают успех бизнесу франчайзи. Я даже думаю, что сейчас появятся новые франчайзинговые предложения, где не ритейл будет стоять во главе угла, а вся идея будет строиться на наличии провайдера в этом регионе. При этом ритейл, как уже говорилось, будет интегрированным – офлайн + онлайн. Вот, например, очень простая модель: город с населением 60 тыс. человек. Там есть один торговый центр, куда все жители ходят, и где никакой монобренд никогда не выживет, потому что покупают редко и мало. В этом случае будущее за мультипредложением. Ему не нужна, по сути, большая площадь. Можно сделать что-то вроде электронного каталога, предлагающего широкий выбор в разных ценовых сегментах, непосредственно на месте представить образцы из коллекций разных марок, чтобы потенциальные покупатели могли понять размерность… Так уже работают некоторые интернетмагазины, но в этом случае они не выкупают коллекции брендов, а резервируют необходимое количество единиц у разных компаний. Но на это идут далеко не все поставщики. Все пойдут за покупателем – все равно ритейл выстроится под модель его поведения. Если потребитель хочет большого выбора, но не желает переплачивать за бренд, а ритейлер пытается сократить свои издержки на аренду помещения, то согласно этой логике вся модель постепенно и выстроится. Если только покупатель, выбирая из обширного ассортимента, согласится немного подождать.

закупщиков, что хватит на всех. Конечно, умение этих людей правильно определять ассортимент и грамотно его подавать никуда не денется, но плюс к этому у них появится доступ к логистическим и информационным потокам, которыми они смогут более эффективно управлять, чем в традиционном fashion-ритейле.

будет человек, обученный контактировать с покупателем, в его распоряжении будет находиться очень удобная онлайновая система каталогов, более того, следующий контакт он может осуществлять уже дома у покупателя, которому привезет вещи на примерку. А для того чтобы эта модель заработала, сейчас на наш модный рынок придут логисты и айтишники. Я согласна с вами, что первые ласточки среди логистических компаний, берущих на себя функции оптовиков в модном бизнесе, уже появились. Они открывают склады в Москве или в Европе, аккумулируют там заказанные коллекции и сборным грузом все это везут, уже здесь, в России, распределяя по своим клиентам. Но сотрудники этих компаний не имеют никакого отношения к моде, не являются профессиональными байерами. В условиях ненасыщенного рынка, когда разбирается все, эта модель работает. А в случае его насыщения? Из офлайнового бизнеса сейчас вывалится такое количество профессиональных

В связи с этим как могут отразиться на российском рынке недавно принятые изменения в законодательстве, касающиеся франчайзинга? Многие профессиональные ресурсы, как мы знаем, радостно приветствовали эти поправки. Кому, по вашему мнению, они облегчают жизнь, а кому осложняют? Те изменения, которые были приняты в законодательстве, уменьшающие ответственность и расширяющие права франчайзеров, на мой взгляд, совершенно не связаны с ростом объема продаж франчайзинга вообще. Потому что скорость развития этой модели бизнеса на нашем рынке ни в коей мере не зависела от желания брендов выйти в Россию. Они уже имели достаточно много возможностей, прав и полномочий, чтобы этот бизнес организовать. Лет 10 назад, когда в стане франчайзеров было очень мало желающих оперировать на российском рынке, всем казалось, что дело здесь в отсутствии законодательства, защищающего права иностранных брендов. Сегодня же выводить новые проекты, построенные по классической модели, на рынок просто бессмысленно, потому что «места под солнцем», если присмотреться, в России уже просто нет. В торговых центрах все выигрышные площадки за последние два года уже плотно оккупировали старые игроки, а что касается street-ритейла, то в мире существует очень мало марок, способных успешно работать в этом формате. Поэтому принятые в законодательстве обновления запоздали, на мой взгляд, как минимум лет на десять, а сегодня они уже никак не повлияют на ситуацию ни в ту, ни в другую сторону.

Интерьер бутика Trends Brands

Боюсь, это будет не день-два, если коллекция не выкупается, а пересылается из-за границы. Сегодня сроки доставки таких товаров составляют иногда и месяцы. Появятся логистические продажи. Коллекция будет здесь. Это как раз задача шоу-румов нового образца – обеспечить доступ к заказу. И тогда франчайзи – это

№2 апрель 2012

Kazakhstan 45

выставки Календарь выставок, форумов и семинаров по франчайзингу на 2-4 квартал 2012 года FranchEXPO Central Asia Ulster Bank Irish Franchise Association Expo & Awards 2012 British Franchise Exhibition The 12th New Business Items & Franchise Show 10th Middle East & North Africa International Franchise Exhibition ExpoFranchise China Franchise Expo Expozitia Internationala de Franciza si Branding – IFBE 2012 Beirut International Franchise Forum and Exhibition (BIFEX 2012) Franchising Expo & Business Opportunities International Franchise, License & Biz Concept Expo & Conference 2012 Franchise Forum 2012 The British Franchise Exhibition Франчайзинг в Казахстане ABF FRANCHISING EXPO 2012 The 2012 International Franchise Expo Franchise International Malaysia 2012 International trade fair for the franchise industry Franchise Asia 2012 Franchising Expo & Business Opportunities SIFE Shanghai International Franchise Exhibition The National Franchise Exhibition BuyBrand Franchising & Licensing Asia (FLAsia 2012) Salone Franchising Milano International Retail Expo Польская Выставка Франчайзинга 2012 Franchise Marketing Forum 2012 International Franchising Forum FHI 2012

Астана Дублин Глазго Пусан Каир Лиссабон Пекин Будапешт Бейрут Перт Джакарта Брисбен Манчестер Алматы Сан-Паулу Нью-Йорк Куала-Лумпур Богота Манила Мельбурн Шанхай Бирмингем Москва Марина Бэй Сэндс Милан Варшава Брисбен Киев

Казахстан Ирландия Великобритания Корея Египет Португалия Китай Румыния Ливан Австралия Индонезия Австралия Великобритания Казахстан Бразилия США Малайзия Колумбия Филиппины Австралия Китай Великобритания Россия Сингапур Италия Польша Австралия Украина

18/04-20/04 27/04-28/04 02/04-02/04 19/04-21/04 02/05-05/05 11/05-13/05 11/05-13/05 17/05-18/05 23/05-24/05 26/05-27/05 01/06-03-06 06/06-06/06 08/06-09/06 09/06-11/06 13/06-16/06 15/06-17/06 06/07-08/07 12/07-13/07 25/07-29/07 17/08-19/08 15/09-17/09 05/10-06/10 09/10-11/10 01/11-03/11 02/11-05/11 18/10- 20/10 21/11-21/11 06/12-07/12

Kazakhstan №2 апрель 2012

classiﬁed www.profashion.asia / www.profashion.ru

Kazakhstan

Информационноаналитическое В2В-издание о моде Приложение журнала PROfashion Республики Казахстан PROfashion Kazakhstan – это специальное приложение журнала PROfashion о fashion-индустрии Республики Казахстан. Основные разделы проекта - “Новости дизайна и fashion-индустрии в мире и Республике Казахстан”, “Новости ритейла: новые рынки, новые розничные сети, бутики, торговые центры Республики Казахстан”, “Новости маркетинга: слияния и покупки, инвестиции в индустрию моды”, “Финансовые обзоры деятельности ведущих игроков рынка”, “Кадровые перестановки в крупнейших и мировых fashionкомпаниях Республики Казахстан”.

Получи три первых номера журнала бесплатно! Отправляйте заявку на sales@profashion.ru Присылайте новости вашей компании с пометкой (KZ) на moda@profashion.ru

№2 апрель 2012

Kazakhstan 47

classiﬁed

Kazakhstan №2 апрель 2012

Laura Bianca

Мы открыты для Вас! Компания “Рэмтрейд” +7(499) 1811589, info.ramtrade@gmail.com