PROFashion # 14/1 by PROfashion

№ 82 цена: 150 руб.

Forum, E 35

Шоу-рум Ангеллик т. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92 www.angellik.ru | www.gulhandel.de | www.raffaello-rossi.de

Forum, D-32

Шоу-рум Ангеллик т. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92 www.angellik.ru | www.gulhandel.de | www.passigatti.com

Журнал о моде для профессионалов

№ 14/1 (82) август 2011

Поверить алгеброй гармонию

Checking Harmony with Algebra

Нас пугали первой волной кризиса, но он оказался не так страшен, как малевали его заграничные коллеги. Одежду в России в этом году покупали даже более активно, чем до этого, бутики и магазины разрастались как грибы после дождя, а компаний, которые рухнули под тяжестью кредитов, здесь можно было пересчитать по пальцам одной руки. Так что впору было воззвать (а некоторые СМИ и воззвали): «Спите, жители Москвы! В столице все спокойно». Но… проблема оказалась куда более глубокой, чем мы первоначально могли представить. Мировая экономическая депрессия стремительно превращается в Великую – не только потому, что падение финансовых пирамид мы так и не научились предотвращать, а подпорки слишком дорого обходятся, но и потому, что слишком долгое пребывание в состоянии стресса вызывает привыкание, а вслед за ним – равнодушие. Не так давно, сверяя часы с нашим известным модным критиком, мы почти одновременно пришли к мысли, что как-то скучно стало вдруг на моду смотреть. Причем не только из first row, но и в примерочной кабинке бутика. Ушли из одежды озорство, игра, соблазн, роковые страсти и футуристические прозрения. Остались выверенные силуэты, технологические разработки, сменяющие друг друга согласно календарю сезонные палитры цветов. При знании правил не надо быть творчески одаренным человеком, чтобы все это как-то сочетать, – на то есть грамотные программисты и база данных, накопленная за 200 лет. Поэтому сегодня мы примеряем бизнес-модели – и, кажется, здесь еще можно нас удивить.

They tried to frighten us with the first crisis wave, but it turned to be less scary than our foreign colleagues pictured it. Fashion industry clients appeared to be even more active this year than they used to be before. Clothing stores and fashion boutiques has been rapidly increasing in number. They’ve been sprouting like mushrooms after the summer rains. One could count on fingers the companies that didn’t survive the burden of loans. It was high time to call for the Muscovites (which certain mass media were successful in doing) trying to assure them they could sleep easily and securely, for everything was as right as a trivet in the capital. However, the problem turned to be a lot more complicated than it looked at first thought. The world economic crisis is rapidly turning into the Great Depression, not only because we are still unable to stop the financial pyramids from falling, and to support them is a costly business, but also since we easily get used to being in stress for a long time and this makes us indifferent. It was not so long ago that I came to the same conclusion as a famous fashion critic did when comparing our positions. The idea is, visiting fashion events and watching fashion shows became a boring pastime. It is not only for those who sit in the first row, but also for the ones in the fitting rooms of various boutiques. The world of fashion lost the spirit of naughtiness, sparkle, temptation, fatal passions and futuristic visions. The only things left are well considered outlines, technological innovations and popular color schemes that change on a regular basis depending on the season. Knowing the rules, there is no need to be creative to be able to combine all this, for there are now competent programmers available as well as a 200 year old database. This is why we use business models today. It really looks like we may be in for pleasant surprises here.

ЮнаЗавельская

YunaZavelskaya

главный редактор

главный редактор Юна Завельская editor@profashion.ru редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru

Tony Dress

ответственный секретарь Надежда Надежкина foto@profashion.ru арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru корректор Наталия Афанасьева

генеральный директор Олеся Орлова orlova@profashion.ru коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru рекламный отдел Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru Юлия Попкова adv1@profashion.ru

editor-in-chief

директор по развитию Юрий Гущин expo@profashion.ru PR-менеджер Елена Крыкова pr@profashion.ru менеджер по работе с зарубежными клиентами Вячеслав Гусев adv2@profashion.ru директорпораспространению Мария Лопатина sales@profashion.ru секретарь редакции Марина Демешонкова info@profashion.ru

Над номером работали: Андрей Аболенкин, Екатерина Блинова, Мария Востокова, ГалинаИстомина,ТатьянаМедовникова,АлексейПетров,РоманСидоров,МаринаЧеремных. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 15 000 экз. Адресредакции:115184Москва,Б.Ордынскийпер.,4,стр.4; тел.+7(495)6263020;www.profashion.ru

Шоурум МТГ в Москве Щелковское шоссе, д. 7 РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗОВ НА СЕЗОН ВЕСНА-ЛЕТО 2012 коллекция февраль 03.09. - 09.09.11 коллекция март 01.10. - 07.10.11 коллекция апрель 05.11. - 12.11.11

w w w. co m m a- fa sh

io n. co m

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ Тел.: в Германии +49 251 133 70, в Москве +7 495 921 32 75, info@mtg-germany.ru, www.mtg-germany.ru

содержание

Люди и бренды Новости дизайна Мнение

В форме Мияке Must see

Зазеркальное королевство Тенденции

6, 8 10

16 20

Berlin Fashion Week

Оливер Пабст, Bogner

Новости ритейла

Люди и цифры

36, 38

Аналитика

Кризисный оптимизм 52

Новости маркетинга 64, 66 Технологии продаж

Прибыльная виртуальность 71

Исследование

Copenhagen Fashion Week Прелюдия к зиме

Интервью

Люди и манекены

В борьбе со сплином 60

36 24

Читайте в следующем номере 19 сентября: Мода с Босфора. Не нужен нам берег турецкий, но одежда с Востока нужна.

Кружева. Хитросплетениягосударственныхпрограмм держат на плаву ремесла.

Basic-модель. Правила построения бизнес-модели по системе франчайзинга.

Добровольцы. Корпоративная идея как способ повысить КПД без затрат.

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды Радужное настроение

В 2011 году бренд Emporio Armani отмечает 30-летие со дня основания, выпустив в честь этого события капсульную коллекцию солнцезащитных очков. В линии представлены модели для обоих полов: женщинам предлагаются увеличенные круглые очки, а мужчинам – оправы каплевидной формы. Все они выполнены из легкого и тонкого ацетата ярких оттенков: в цветовой гамме фигурируют зеленый, розовый, фиолетовый, голубой, оранжевый и другие жизнерадостные цвета. Коллекция появится и в Москве – она будет продаваться в ГУМе. Emporio Armani

Восточные напевы Viktor & Rolf Bell Sleeve Trench Coat SS 2012

Ода плащу

Бренд Viktor & Rolf представил капсульную коллекцию на сезон весна-лето – 2012. Она получила название Trench Coat и состоит из четырех моделей, продолжая традицию предыдущих капсул марки – «Белая рубашка» и «Черное платье». Подход к дизайну остался верен принципам марки: это классический предмет гардероба, переосмысленный Виктором Хорстингом и Рольфом Снореном. Модель Doll создана из плотного бежевого сукна, низ украшен декоративным воланом; Duchesse изготовлена из атласа, акцент сделан на объемном воротнике и лацканах; Cape – вариация плаща песочного оттенка с контрастными вставками цвета хаки; а Bell Sleeve – короткий полуплащ с пышными рукавами.

Презентация весенне-летней коллекции 2012 года марки Alexander Terekhov (Atelier Moscow) состоится в конце сентября в Милане. В начале августа была обнародована информация о пре-коллекции, посвященной Северной Африке, и в частности Марокко. Линия состоит из плащей, пальто, тренчей, парок, жакетов и жилетов, шорт, брюк, платьев и сарафанов, выполненных в ярких оттенках, в том числе охристом и лазурном; использованы наиболее комфортные ткани – шелк, шифон, лен, трикотаж, шерсть, стрейч-атлас и вареный хлопок. Специально для коллекции были разработаны два принта, имитирующие национальные марокканские орнаменты. В линию вошла не только одежда, но и аксессуары: клатч и три модели сумок из матовой кожи, замши и принтованного в цвет коллекции холста – эти предметы созданы совместно с итальянской маркой Coccinelle.

Британская бельевая компания Rigby & Peller, которая является офи-

15 октября в Германии состоится презентация линии циальным поставщиком королевско- Repeat by Doutzen го двора, представила бюстгальтер Kroes, созданной известной с чашечкой N: это самый большой размер в истории. Новинка предназначена для женщин, страдающих избыточным весом, и предлагается в черном или телесном цветах по цене £55.95. Эксперты называют появление такого бюстгальтера закономерным: британские женщины в целом стали более объемными, их средний размер груди приближается к 34D, и ритейлерам приходится реагировать на потребности рынка.

моделью для не менее известной марки. Коллекция состоит из комфортных и мягких предметов гардероба – уютных домашних костюмов, нежных кардиганов, пушистых пуловеров и платьев с объемным воротником, а также шарфов тонкой вязки и платков. Даутцен Крез представляет Repeat и является лицом бренда уже два года.

№14 август 2011

Alexander Terekhov (Atelier Moscow) pre-spring 2012

Нью-йоркский department store Saks Fifth Avenue запускает женский private label.

Решение о создании собственной марки для женщин было принято после анализа успешности мужского бренда Saks, запущенного в 2009 году, – сейчас эти коллекции продаются лучше всех. Линия будет состоять из всех товарных категорий – это и белье, и повседневная, и праздничная, и верхняя одежда.

Британский бельевой бренд Myla запускает линию купальников.

Первая коллекция будет презентована в ноябре 2011 года для круизной линии, а главным дизайнером выступит приглашенный на эту должность бразилец Эмир Слама, основатель бренда Rosa Cha. В линии, состоящей из 60 предметов, нашли место как простые минималистичные купальники и бикини, так и более сложные дизайнерские изыски – например, купальники с ручными вышивками и необычным кроем. Розничная стоимость моделей составит от 242 до $726.

Коллекцию вы можете заказать:

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

Павильон Forum, стенд FO-F41

новости дизайна Ходить по воде

Британский дизайнер Marion Ayonote презентовала очередную коллекцию обуви сезона весна-лето – 2012 Capernaum, основанную на библейских притчах, в том числе на той, где Иисус беседует на берегу моря Галилейского с рыбаками Петром и Андреем. Параллели понятны – лето, морской берег, ремешковые сандалии, конструкции которых были известны палестинцам еще 5000 лет назад. Линия состоит из тридцати моделей, многие из них выполнены в нескольких цветах. Летняя обувь от Марион Эйнот – это открытые босоножки и туфли на высоком каблуке, несколько вечерних моделей со вставками «под крокодила», гладиаторы, сабо и вариации на тему «городских вьетнамок». Сочные оттенки желтого, фиолетового, красного и нейтральные бежевый, коричневый, кофейный и сливовый подчеркнуты многообразием декоративных параллельных и перекрещенных ремешков, украшающих лодыжку и подъем. Женственность и сексуальность обуви создают обуженные танкетки и шпильки.

Два континента

9 августа в Сиднее состоялось долгожданное открытие второго в мире концепт-стора Cara & Co. Марки Akira и Zambesi, представленные в ассортименте обоих магазинов, создали капсульные коллекции одежды в честь запуска бутика – дефиле состоялось во время торжественной церемонии открытия. Эксклюзивная линия Акиры Исогавы, креативного директора бренда Akira, состоит из платьев и туник, выдержанных в сочных оттенках – красном, желтом, оранжевом, фиолетовом. «Летящие» наряды украшены контрастными принтами в виде бабочек, листьев и бутонов. Марка Zambesi предложила более строгие модели, основной гаммой стали черный, белый и бежевый цвета. Асимметричные и изысканно драпированные платья с перекрещенными бретелями лифов; необычно собранные юбки и шорты; играющие на контрасте фактур туники и топы; а также оригинальные аксессуары составляют ядро коллекции. При этом Cara & Co Sydney, как и московский собрат, придерживается концепции No logos fashion only, предлагая эксклюзивные, необычные и дизайнерские марки. Akira for Cara & Co Sydney FW 2011/12 PR-менеджер компании Юлия Теплая прокомментировала: «Cara & Co в Сиднее не является калькой московского магазина – все признают, что определенно в Сиднее чувствуется та же атмосфера, дух, но они не одинаковы. В Австралии частично отличается подбор fashion-брендов, в ассортименте сиднейского магазина представлены ювелирные украшения (в Москве была только бижутерия) и гаджеты – новинки высоких технологий и дизайна. И наконец, внутри Cara & Co Sydney функционирует потрясающий ресторан высокой кухни – приглашенный бельгийский шеф Дейв де Бельдер, один из 12-ти Flemish Primitives, разработал специальное меню, в котором чувствуется наша идея: мода как искусство, кулинария как искусство».

Two continents

Marion Ayonote SS 2012

Актриса Памела Андерсон подписала лицензионный контракт с компанией Secrets in Lace – в

2012 году будет запущена линия чулок и белья Pamela Couture Collection. Известно, что стоимость чулок составит от 29 до $39, в линии будут представлены модели с вышивками, принтами и другими декоративными элементами черного, бежевого, кофейного и медного цветов. Белье, по признанию г-жи Андерсон, будет «очень сексуальным и именно таким, какое ношу я».

On August 9 in Sidney there took place the long-awaited inauguration of the world’s second concept store Cara & Co. The Akira and Zambesi brands presented in the store’s assortment have created capsule apparel collections especially for the launch of the boutique – the fashion show took place during the inauguration ceremony. The exclusive line by Akira Isogawa, the creative director of the Akira brand, consists of dresses and tunics in rich colors – red, yellow, orange and violet. The flowing dresses are embellished with contrast butterfly, leaf and flower bud prints. The Zambesi brand offers more austere models, the main colors being black, white and beige. Asymmetrical and elegantly draped dresses with criss-crossed bodice straps, fancifully gathered skirts and shorts, tunics and tops that play on the contrast in texture, and unique accessories make the core of the collection. Herewith, Cara & Co. Sydney, as well as its Moscow counterpart, sticks to the «No logos – fashion only» concept, offering exclusive, unique and designer brands. Cara & Co. Sydney’s PR manager Yulia Teplaya commented: «Cara & Co. Sydney is not a copy of the Moscow store; everyone agrees that the store in Sydney has the same atmosphere, spirit, but they are not identical. In Australia the choice of fashion brands is somewhat different, the Sydney store’s assortment includes jewellery (while in Moscow there was only imitation jewellery present) and gadgets – high-tech and design novelties. Finally, on the premises of Cara & Co. Sydney there is a fabulous haute cuisine restaurant – the invited Belgian Chef Dave De Belder, one of the 12 Flemish Primitives, has designed a special menu that reflects our concept: fashion as art, cooking as art».

Вера Вонг заключила контракт на производство и реализацию линии ювелирных украшений с компанией Zales Corp. В ноябре в

500 магазинах корпорации, а также на ее официальном сайте появится линия Vera Wang Love, состоящая из 50 изделий. Обручальные и свадебные кольца сделаны из 14-каратного золота и украшены крупными драгоценными камнями – бриллиантами разной огранки, сапфирами и др. На внутренней стороне каждого кольца выгравирован логотип линии.

№14 август 2011

На французской выставке Pret-A-Porter Paris, которая пройдет с 3 по

6 сентября, заявлено несколько новых дизайнерских брендов из России и стран СНГ. В секторе «Только Pret» примут участие московские марки Elena Shipilova, Maria Rybalchenko и NK Studio; петербургский дизайнер Ася Когель и дизайнер из Иваново Анжелика Калинина; а бренды CIX, Elena Burenina, Larisa Lobanova и Olena Dats будут представлять Украину. Столичная марка Katherine Lapure продемонстрирует коллекцию сумок в секторе «Только аксессуары».

Лондонский женский бутик The Convenience Store анонсировал запуск private label.

Первая коллекция была создана при участии дизайнера Джо Бейкера, обучавшегося на Сэвил-роу. Линия включает в себя не только одежду – куртки, брюки, юбки, платья и трикотаж, – но и багажные принадлежности: чемоданы и дорожные сумки. Презентация обеих коллекций пройдет в рамках London Fashion Week.

Коллекцию вы можете заказать:

Павильон Forum, стенд FO-E30

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

В форме

Андрей Аболенкин

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ авторитетных специалистов в области российской моды с 19-летним опытом работы, известен в российской моде как организатор проектов, фэшн-консультант, стилист, критик и аналитик

Мияке

мнение

Issey Miyake, Minaret SS 1995

Начало темы см. в №14/2 2011

егодня мы опять упираемся в поиски новых форм. С одной стороны, зачем, казалось бы, менять то, что кажется идеальным и выработано веками развития традиционного костюма? С другой стороны, дизайнерам для вдохновения необходима разработка нового взгляда на одежду, а не только маркетинговых стратегий. Возможно, этим обстоятельством можно объяснить работу с искажением или разрушением формы в последней трети прошлого века. Дизайнеров, которые прислушивались к человеческому телу и не эксплуатировали тему его изменения, было совсем немного. Еще меньше было таких, кто пытался бы наладить разумный диалог между телом и одеждой вне рамок «спортивности». Koji Tatsuno SS 1993

№14 август 2011

Сейчас дизайнеры очень много работают с формой, создавая перегруженные решения и всяческие небывальщины. Собственно, в доброй трети коллекций осени мы видим минималистичный oversize, укрупненный «силуэтный» рюш или фантазийный силуэт с избыточной комплектацией. Без слов понятно, что скульптуру из одежды прекрасно умели делать и в середине 1950-х. Почти ничего другого в то время и не делали. Даже если придать ей модернистские формы, большой новизны в этом нет. Кроме того, мне кажется очень несимпатичной сама идея одежды, которая почти никак не соотносится с телом. Это отбрасывает моду на многие годы назад, ко временам создания клетки вокруг женщины, а я же, наоборот, пытаюсь найти хотя бы пару идей, которые двинут ее дальше и при этом не связаны с маркетингом. Как ни странно, такие идеи уже предлагались, например, в 1970-е годы японскими дизайнерами, хотя посадка одежды по фигуре совершенно отсутствует в их традиции. Собственно, мало интересует она их и сейчас. В 70-е же, когда на смену «ансамблю» пришел «комплект», допускавший свободные сочетания, они предложили диффузивность, невиданные до этого сочетания рисунков и фактур, новые отношения к объемам («баллоны» и oversize), элементы плоскостного мышления («Для японцев не существует понятия 3D», – говорил Такаши Мураками, автор концепции superflat), многослойность и свободно закрепленные

драпировки. Эта относительная свобода формирования костюма вокруг тела стала самым важным моментом их стиля. Я совершенно уверен, что отношения японских дизайнеров с модой носят игровой характер – им вряд ли придет в голову всерьез выражать себя в такой переменчивой материи. Для поколения модельеров, которые начали показываться в Париже в начале 1980-х, эта игра позволила совершить прорыв в дизайне одежды. Мода постоянно что-то сообщает о костюме или его владельце, и в 80-е эти сообщения стали особенно занудными – они были главным образом о силе и статусе. «Новые японцы» предложили одежду исключительно для удовольствия, ненапыщенную (с асимметрией, дырами и спущенными петлями), с которой можно играть и изменять ее по своему усмотрению. Это была уже не андрогинность 70-х, а настоящий унисекс. В одежде легко менялся верх и низ, было несколько входов горловины и рукавов, способов завязывания. Для европейцев, привыкших к однозначным, фиксированным ансамблям и статусной моде, это был открытый космос – первые рецензии говорили о «смерти моды» и стилистике «после атомной войны». Мне приходилось самому сталкиваться с этим ощущением. Многие, наверное, помнят коллекцию Ватанабе «с проволокой» сезона осень-зима 1997/98. В это время я нередко заходил в бутик Le Form. Краем глаза наблюдал, как продавцы втискивают

ROBIN WRIGHT PAR PETER LINDBERGH GERARDDAREL.COM

г. Москва Галереи «ВРЕМЕНА ГОДА» Кутузовский проспект, д. 48, тел.: (495) 363 66 34 - ТРЦ «ЕВРОПЕЙСКИЙ» Площадь Киевского вокзала, д. 2, тел.: (495) 229 27 34 ТЦ «НЕГЛИННАЯ ПЛАЗА» Трубная пл., д. 2, тел.: (495) 229 84 90 - ТЦ «МЕТРОПОЛИС» Ленинградское ш., 16А/4, тел.: (903) 961 67 28 - г. Санкт-Петербург ТРК «ПИК» ул. Ефимова, д. 2, тел.: (812) 449 24 83 - г. Краснодар ТРЦ «ГАЛЕРЕЯ КРАСНОДАР» пересечение ул. Северная и ул. Красная, тел.: (861) 210 29 25 - г. Ростов-на-Дону ТРК «Мегацентр Горизонт» пр-т. Нагибина д. 32/2, тел.: (863) 272 53 98 - г. Уфа, ул. М.Карима д. 47, тел.: (347) 246-43-86 - г. Владивосток Океанский пр-т д. 8, тел.: (4232) 20-58-08 Официальный представитель в России Fashion Studio - По вопросам развития Gerard Darel в регионах - info@fashionstudio.ru

мнение своих корпулентных кавказских клиенток в эти самые проволочные каркасы. Входили клиентки плотненько, проволока даже растягивалась. Мне тогда казалось это ужасной профанацией (да и цена в 2 тысячи довольно высокой) – на подиуме эти вещи сидели очень свободно. Только значительно позже я понял, что основная прелесть такой одежды в том, что ее можно использовать так, как заблагорассудится владельцу, и первоначальные намерения автора, а также понятия «сидит», «подходит», «украшает» здесь не играют совершенно никакой роли. Европейская мода была под большим впечатлением от этих новаций, но трактовала их по-своему. Уже лет через 5–6 элементы деконструкции стали входить во многие прогрессивные коллекции, в 1988-м появилась первая коллекция Марджелы, а антверпенский выпуск того же 88-го года («бельгийская шестерка») полностью состоял из дизайнеров, занимавшихся препарированием предмета и силуэта. Помните, двадцать лет назад вывернутые наружу швы и эффект состаривания казались невероятной новацией? Впрочем, недолго. Для бельгийцев деконструкция была только методом обновления стиля, а не продления жизни вещи, а демонстрация конструктива – способом подчеркнуть собственное мастерство. Деконструкция стала декоративной. В начале 90-х все это выродилось в гранж. При этом идея свободного формирования одежды вокруг тела немного потерялась: слишком непривычная эстетика. Структурные элементы костюма охотно выносились наружу, как коммуникации Центра Помпиду, но это по большей части составляло декоративный прием. Ни о какой «второй коже» речь уже не шла, и обновления традиции не случилось. Усложненные сочетания, загруженные силуэты и структура, как в меню русского ресторана, – масса ненужных суффиксов и ингре-

диентов. Даже японские дизайнеры второй волны поддались этой тенденции и иногда, по моему ощущению, поставляли именно те «странности», которых от них ожидали. Было достигнуто крайне неприятное внешнее сходство с авангардной архитектурой, а связь с функцией и телесностью почти утратилась. Как раз поэтому последняя коллекция Фудживара для Miyake произвела на меня такое глубокое впечатление. Из всех известных мне дизайнеров у Мияке глубже всего связь одежды и тела. В интервью он не раз говорил, что основное различие дизайна одежды с архитектурой и интерьерным дизайном состоит в том, что одежде придает завершенность только участие человечес кой фигуры. Весь корпус работ начала 1980-х (и последовавший затем альбом и выставки Body Works) был также связан с телом. В середине 80-х он также первый запустил slow fashion проект, линию Miyake Permanente, представлявшую одни и те же классические модели Дома (лет за восемь до использования Марджелой в коллекциях собственных хитов прошлых лет, винтажных элементов и точных копий вещей 20–30-х). Чуть позже появилась линия HAAT, в которой выпускались вещи в традиционных азиатских техниках. Самые первые его работы, в середине 60-х, исследовали возможности вещи, сформированной из одного куска ткани. По сути, задрапированной вокруг тела. Работы середины 1990-х («Летающее блюдце» 94го и «Минарет» 95-го) имитировали архитектуру непосредственно. Но основным предметом интереса было изучение того, как ведет себя ткань в падении и при взаимодействии с телом, когда одежда не заключает тело в свою форму,

Модели, созданные по технологии a piece of cloth (A-POC)

№14 август 2011

но двигается и изменяется вместе с ним («одежда внешнего скелета», Pleats Please). В прошлом десятилетии эти исследования завершились созданием технологии A-POC (a piece of cloth), при которой изделие программируется и вывязывается единым массивом. Это отличает ее от бесшовных технологий, основанных на работе с неткаными материалами. Собственно, для создания этой технологии Фудживара (инженер по образованию) и пришел в компанию. Этим же он и продолжит заниматься вместо выпуска коллекций. Для меня коллекция выглядит итогом многолетней работы Мияке и прообразом моды будущего. Кроме того, именно так должна выглядеть преемственность внутри великих Домов моды. Показ открывался демонстрацией объектов, которые драпировались ассистентами из единого куска бумаги прямо на подиуме. Далее все эти базисные формы проходили в плотном материале, в виде имитационного принта на текстиле и в мягкой пластике легких тканей. Полагаю, такая техника по значимости вполне сравнима со вкладом «серийной» техники Шенберга в развитие современной европейской музыки. «Новая форма одежды» – вещь, казалось бы, невозможная, как единорог, – создавалась прямо на наших глазах, была связана с телом и движением и не выглядела «авангардом» в понимании 90-х. Совершенное волшебство. Rei Kawakubo for Comme des Garcons FW 1995/96

Moscow, Saint-Petersburg, Sochi, Vladivostok, Irkutsk, Samara

Официальный представитель в России Fashion Studio Для приобретения франшизы WEILL в регионах – info@fashionstudio.ru

текст / Анна Задорожная

must see

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Зазеркальное королевство

«Неслишкомлиярано?Театральное манто Поля Пуаре» Жорж Лепап, Gazette du Bon Ton, № 2, 1912-1913

ЖоржетЛебланвмантоотПоляПуаревфильме«Бесчеловечная»(L’Inhumane)режиссераМарселяЛ’Эрбье,1924

Выставка известнейшего французского кутюрье Поля Пуаре (1879– 1944) будет открыта в Музеях Московского Кремля с 7 сентября 2011 года по 15 января 2012 года.

Концертное платье, ок. 1923 Туфли «Розы», 1924

кспозиции, демонстрирующие историческое наследие разных стран, регулярно проходят в залах Музеев Московского Кремля. «Пуаре – король моды», посвященная творчеству и инновациям французского модельера, расположится в Выставочном зале Успенской звонницы и в Одностолпной палате Патриаршего дворца. На двух площадках разместятся более 160 экспонатов, в том числе одежда, обувь, головные уборы, эксклюзивные ткани, а также изящные гравюры для журнала La Gazette du Bon Ton и малотиражные альбомы с эскизами, над которыми работали ведущие художники-иллюстраторы начала XX века Поль Ириб и Жорж Лепап. Ретроспектива раскрывает сущность реформ Пуаре: именно он первым ввел в моду ориентальный стиль, отсутствие корсета, расшитые бисером и блестками платья-туники, узкие юбки, манто с широкими рукавами наподобие кимоно, юбку-брюки, шаровары и многие другие модели одежды. Пуаре стал одним из родоначальников маркетинга в моде – он впервые организовал мировое рекламное турне с участием манекенщиц, а также расширил диапазон fashion-предложений с помощью интерьерного дизайна и косметическо-парфюмерной продукции, основав соответствующие подразделения компании под брендом Paul Poiret. Дизайн Поля Пуаре отличается обилием цветов и декоративных элементов: в моделях используются античные орнаменты, пестрый батик, вышивки в русском, персидском и украинском стиле.

№14 август 2011

Пуаре перед отъездом в Данию со своими манекенщицами, портным Кристиа и продавщицей Рен. Из альбома фотографий «На память о путешествии Поля П в Копенгаген», 1925

«ВещиПоляПуареглазамиЖоржаЛепапа»,1911

w w w. d a n i e l - h e c h t e r. c o m

Trash-Couture

Ivan Grundahl

тенденции

На Западном

фронте без перемен

Copenhagen Fashion Week, показы сезона весна-лето 2012

№14 август 2011

Avia of Scandinavia

Trash Couture

Nina Robenhagen

текст / Екатерина Блинова

еред началом Недели почта Дании официально обратилась к двум местным звездам от моды с просьбой подготовить дизайн специальных коллекционных почтовых марок. Силас Адлер из Soulland и Мален Биргер, автор коллекций By Malene Birger, сделали наброски; а граверы, применив один из самых качественных и трудоемких процессов печати с использованием ручного труда – металлографию, – дали этим арт-объектам жизнь. А еще, впервые за всю историю Недели, за модными показами можно было наблюдать не только на официальной площадке в Сити-Холл в центре Копенгагена, но и на станции метро Kongens Nytorv, где дефиле проецировались прямо на перрон. Дебютанты CFW заслуживают отдельного внимания. Неделю доверили открывать дизайнеру Анн Софи Мэдсен, в активе которой практика в Dior у Джона Гальяно и в модном Доме Александра Маккуина. Коллекция Anne Sofie Madsen, показанная в Копенгагене, была инспирирована мультипликацией Миядзаки, в частности «Принцессой Мононоке». Кроме сложносочиненных жилетов и топов c деталями от кимоно и складками-оригами, дизайнер показала телесные мини-платья из чулочной сетки с графичными кожаными аппликациями. Когда же на поди-

Munthe plus Simonsen

CIFF KIDS press show

Terminal-2 Press Show

Anne Sofie Madsen

CIFF Press Show

Hugo Boss

Malene Birger

Baum und Pferdgarten

MaxJenny

тенденции

уме появились модели в длинных шелковых туалетах с рисунками самой Мэдсен, стало ясно, что ко всем прочим достоинствам у нее имеется еще и талант иллюстратора. Коллекция получилась стилистически выверенной, цельной, чем и заслужила одобрение модной публики. Многого ожидали критики от другого участника, Денниса Лингсо, чей показ был впервые внесен в официальное расписание Недели и который за свои первые эксперименты в дизайне уже успел получить две престижные награды в области моды – Triumph Inspiration Design и Golden Fur Pin. Коллекция Dennis Lyngsø вышла очень женственной. Дизайнер сделал акцент на своей любимой части женского тела – бедрах. Основная масса черных платьев была разбавлена вещами песочного цвета. Главные материалы – рафия и лен – были обработаны таким образом, что производили впечатление натуральной кожи. Рецензенты дружно назвали коллекцию драматической – и по стилистике, и по образам. Норвежская марка Helje Hamre, еще один новичок CFW, представила коллекцию с вариациями на тему офисного стиля. В соответствии с дизайнерской идеей нарочито широкие хлопковые сорочки сочетаются с мини-юбками из комбинированных материалов – кожи и шерсти; а длинные

№14 август 2011

Bruuns Bazaar

Benedikte Utzon

Gaia

Veronica B. Vallenes

Helje Hamre

Stine Goya

свободные рубашки из шелка – с кожаными брюками. Лауреат прошлогодней премии Max Factor New Talent Award Вероника Валленес (тоже из Норвегии) построила свою коллекцию на чистых линиях, простых силуэтах и драпировках. Следующей весной, согласно мнению дизайнера, комбинезонам положено быть с укороченными и зауженными книзу брючинами, а пиджакам oversized – «подружиться» с маленькими шортами. Комбинезоны, судя по всему, будут одним из основных трендов сезона весна-лето 2012. Среди прочих эту мысль поддержала марка Stine Goya, креативный директор которой, по ее собственному признанию, попыталась подружить между собой воздушные шары и Париж начала прошлого века. В итоге большую часть коллекции составили всевозможные легкие комбинезоны не кричащих, но достаточно ярких цветов и весьма женственных силуэтов. Комбинезоны цвета экрю обнаружились в коллекциях Wackerhaus и Helje Hamre; пестрые, черно-белые – у R/H Label; черные кружевные – у Stasia. Авангардный бренд Henrik Vibskov также предложил различные варианты этой модели. Дизайнер марки вообще сделал рабочую одежду темой показа – даже подиум оформил в стиле трудового цеха с крутящимися дверями, а в качестве саундтрека поставил запись разных индустриальных звуков. Традиционно дизайнеры не обошли вниманием и белый цвет. Белые платья-майки с лаконичными черными принтами есть и в коллекции By Malene Birger. У Ivan Grundahl – пышные белые юбки с такого же цвета простыми майками. Широкие, свободного покроя белые платья имеются в коллекции Munthe plus Simonsen – крепком коктейле, замешанном на элементах стиля индейских племен, обильно сдобренных Вудстоком. Дизайнеры марки Trash Couture, явно под впечатлением оскароносного Swan, посвятили свое дефиле балету и вывели на подиум аж трех танцовщиц. Платья самых разных оттенков белого с обильной вышивкой и большим количеством тюля получились чем-то средним между балетными пачками и свадебными нарядами. Иные дизайнеры увидели весну в основном черной. Например, в коллекции Anne Vest доминировали кожаные жакеты, темные платья из тяжелых материалов и легинсы. Интересный момент – при совсем не летнем впечатлении, которое производила вся коллекция, модели выходили на подиум босиком. Их ступни были выкрашены в черный цвет. Зато марки, включившие в свои коллекции костюмы с шортами и брюками, единогласно проповедуют весенние light-цвета. У марки Gaia, например, нашлись и нежно-голубой, и светло-серый, и бледно-розовый оттенки. Костюмные варианты с шортами и брюками пастельных тонов есть также у Benedikte Utzon и Bruuns Bazaar. По-настоящему яркие коллекции с элементами поп-арта получились: у бренда Minimarket, показавшего черные блузы с пестрыми пятнами; у марки Veronica B. Vallenes, отметив-

Astrid Andersen

тенденции

Dennis Lyngsø

Designskolen Kolding

Anne Vest

Minimarket

тенденции

Helje Hamre

Jean/ Phillip

Magnus Löppe

Danmarks Designskole

Henrik Vibskov

Soulland

шейся платьями А-силуэта с разноцветными полосками; у MaxJenny, предложившей сочетание черно-белых полосатых балахонов и лаймовых легинсов; а также у других марок, что были представлены в отдельном спецпоказе CIFF Press Show в рамках CFW. Подводя итоги Недели, хочется отметить, что философия моды Made in Denmark резко не изменилась. По-прежнему это расслабленность, смесь чистых линий и люксовых образов, поиски баланса между артом и практичностью, а если где-то и попадается заявка на бунт, то она какая-то очень неявная и интеллигентная. Другими словами, неплохие вводные для коммерческой выгоды.

№14 август 2011

тенденции

Прелюдия к зиме Фото: Владимир Котов

23 июня тренд-бюро Carlin International Groupe (www.carlin-groupe.com) представило профессионалам российской индустрии моды тенденции сезона осень-зима 2012/2013 в 6 темах и одной внесезонной, посвященной последним новинкам маркетинга.

Все иллюстрации – © Carlin International Groupe

Маюри Сенгшан, директор Exalis Gmbh

Интермедия Открывающая сезон летне-осенняя тема, представляющая собой микс японских, индийских и европейских мотивов в современной интерпретации. Лейтмотив: комфорт и благополучие, «витаминизирующие» цвета. Цвета: 4 цветовые гаммы – Nude, «Бабье лето», «Индиго и шафран», «Доспехи самурая». Материалы: архаично-экзотические материалы, этнические орнаменты, меланжевый трикотаж, деним, вареный до прозрачности, твиды, узлы. Рисунки: жаккардовые фактуры, этно-орнаменты, растительные рисунки, икат, мотивы обоев. Силуэты: в индо-японском стиле.

№14 август 2011

Траектории Hi-tech тема нового конструктивизма, функциональной архитектоники и графичного минимализма. Лейтмотив: Neotailoring, радикальные спортивные силуэты. Цвета: космическая гамма с ключевым небесно-синим оттенком, сменившим электрический синий предыдущего сезона, минеральные цвета гагата, антрацита, лунного камня. Материалы: новое поколение синтетических волокон, полиэстр с эффектом сатина, двусторонние ткани, материалы с новыми функциональными возможностями, например, ограничением потоотделения, 3D-геометрия. Рисунки: дефрагментация орнамента, фактуры с оптическим эффектом, микрорисунки со сдвигом, хаотичные принты, жаккард, полоска. Силуэты: архитектурные формы, геометрические силуэты.

Эмансипация Чисто женская тема бельевой моды и домашнего текстиля, обильно снабженная драпировками и ретродеталями. Лейтмотив: яркая женственность с налетом эстетики ретро, мягкость. Цвета: пыльно-розовый, пралине, фиговый зеленый, теплый бордовый (sassy red), бензиновый радужный, фиолетовый и охра для домашнего текстиля. Материалы: драпированный джерси, тюль с цветной вышивкой, хлопковый трикотаж с цветочными принтами. Рисунки: mille fleur, цыганские цветочные орнаменты, полоска, икат, оптические рисунки и мелкие геометрические раппорты для домашней одежды. Силуэты: в стиле 70-х.

тенденции

Мануфактура Тема, отражающая тенденцию к backshoring – возвращению производства на историческую родину, возрождающая традиции старинных ремесел, портновское искусство прошлого, основанное на изготовлении военного обмундирования. Отражает рост малого бизнеса в Европе и возврат к магазинам «шаговой доступности». Лейтмотив: slow fashion, этика производства, ретромилитари, контраст мужского и женского начала. Цвета: красная глина, синий цвет рабочих халатов, «утилитарный хаки», умбра, гранат, ржавчина, стальной голубой. Материалы: крупной вязки трикотаж, жаккард, твид, твид-«елочка», клетка «принц Уэльский», «куриная лапка», greyhound. Рисунки: принты с буквами, текстами, типографскими символами, пэчворк, этикетки, клетка разного вида. Силуэты: базовые модели, представляющие микс элегантности и casual.

Все иллюстрации – © Carlin International Groupe

Героика Тема дауншифтеров, работающих из дома: мода на пересечении виртуальной реальности, фэнтези, легенд Средневековья и барокко. Лейтмотив: бегство от реальности, параллельные миры, микробиология. Цвета: металлик, три цвета золота, телесный, черный, nude. Материалы: кожа с патиной, сетка, люрекс, лен и хлопок с золотым напылением, плиссе и гофре. Рисунки: золотая вышивка, аппликации. Силуэты: геометрические гофрированные формы, интерпретация рыцарских доспехов.

№14 август 2011

Зимняя природа Романтический минимализм, основанный на мотивах авангардной архитектуры, экипировке для экстремального зимнего туризма и апокалиптических пейзажах нового ледникового периода. Лейтмотив: лед и снег, экипировка для зимних видов спорта. Цвета: сине-зелено-голубая гамма, белый, темно-лиловый, сиреневый, льдистые оттенки палитры, антрацит. Материалы: новый полиэстр, стрейч-модал, трикотаж, фетр, войлок, букле, объемные наполнители, плиссе, кружево, пух. Рисунки: 3D растительные мотивы, как бы застывшие во льду, норвежские орнаменты. Силуэты: в духе изысканного спорта, с элементами стиля 80-х.

A.FRIEND by A.F. Vandevorst

Iris van Herpen

тенденции

Iris van Herpen

Mercedes-Benz Fashion Week Berlin, показы сезона весналето – 2012

текст / Марина Черемных

Dimitri

Новый

№14 август 2011

HTW Berlin

розрачное и струящееся, объемное и многослойное – дизайнеры Недели моды в Берлине отвечают эпохе перемен своим новым сюрреализмом, но с достойным, дипломатичным спокойствием. Коллекции женской одежды сезона весна-лето 2012 выдают конструктивистское начало в немецкой школе дизайнеров. Попытки объединить строгую академичность (даже если и в броской франкофонской сине-алой гамме) с сюртуком, накинутым на одно плечо, снова возвращают к эстетике повседневной жизни императорских студентов или дам, прикинувшихся гусарами с мужской бравадой. Между тем модельеры избежали ухода в гражданственность – шинель, или полупальто из грубой фланели, обернулась палитрой сияющего красного. Военизированный настрой остался в докризисную эпоху, тогда как в период новой экономической политики (кто знает, к чему приведут прогнозы очередного краха) он обернулся маскарадом из многоярус-

Stephan Pelger

сюрреализм П

Выставка CPM, 05.09. − 08.09.2011 павильон Forum, стенд B20-C21 Представительство в Москве: Дербеневская ул. 1, стр. 1 тел./ факс: +7 499 27 16 957

e-mail: info@gardeur.su

www.gardeur.com

№14 август 2011

Frida Weyer Perret Schaad

Rena Lange

Basler

Anja Gockel

Laurel

Irene Luft

Michael Sontag

Hien Le

ных оборок, футуристических конструкций и сложносочиненных ансамблей. Военная форма в принципе всегда стремилась продемонстрировать атрибуты мужественности тела. Героизм и бесстрашие стали мотивацией к появлению облегающих легинсов. Начиная с наполеоновской эпохи, через XX неспокойный век «натиска и бури» – к современной эстетике, где напоказ выставляется маскулинность, но уже с прицелом на эротику и некий романтизм в духе Байрона и Шелли. Стоит отметить, что и сегодня дизайнеры высоко оценили идею превращения повседневной моды в дисциплинированные и послушные отряды поклонников в сдержанной серобежевой гамме. Стройные силуэты, плотно облегающие трико – мужчина выглядит привлекательно и одновременно озорно. Знаковым и несколько нехарактерным для немцев стал акцент на различных видах оборок и плисированных деталей. Выдернутые из контекста французской моды второй половины XVIII столетия (бантовые складки, нарядные будуарные излишества), они обрели место в коллекциях века прогресса. Перефразированные дамские многоярусные оборки гармонично вплелись в стилистику авангарда – подобно кораллам, свернутым поверх хрупких девичьих плеч, или прозрачным дутым «фонарикам» на рукавах. Модели одежды лишены излишней усложненности, заигрывание с публикой в этом сезоне – моветон. Здесь речь идет о

Frida Weyer

тенденции

Павильон Форум, стенд E15

Адрес: 117105 Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504 Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99 e-mail: zavolosnova@muschel-kg.de

Schumacher

№14 август 2011

Patrick Mohr

Allude Mongrels in Common

пути к новому сюрреализму – от радикального авангарда к универсальному языку современности. Куклы-манекены, вышедшие из эпохи стиляг 50-х с их обручами, лентами и пышными юбками, минималистичные 60-е – рубашечный крой плюс вневременной восточный колорит (комбинация из свободных брюк и развевающегося платья) – еще одна тема показов. Здесь присутствуют мармеладные цвета, буквально отдающие сладким запахом карамели и марципана. Инфантильный тип: пожалуй, тот самый «гламур» в первоначальном варианте, означающий сияние, завораживающую, соблазнительную красоту. Хотя желтый цвет, составляющий базовую цветовую основу коллекций, считался цветом трусости в Средневековье, сегодня он воспевается как цвет золота, самого солнечного и самого ценного металла. В немецких коллекциях весны-лета 2012 речь определенно идет о сияющем желтом – канареечном, бьющем в глаза, и мягком лимонном. Авторы нашли применение цвету буквально везде: от платьев baby doll до строгих костюмов самоуверенных self-made леди 90-х и даже в курортных мини-шортах. Границы тела существенно стерты в платьях гаммы цвета ню. Чтобы сохранить

Strenesse Blue

Mariusz Przybylski

Irina Schrotter Marcel Ostertag

тенденции

Коллекцию вы можете заказать:

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

Павильон Forum, стенд FO-F41

№14 август 2011

Marcel Ostertag

HTW Berlin

Michael Sontag

Iris van Herpen

кожу, дизайнеры покрывают тело тканью, натянутой на каркас по форме человеческого тела. Это и летящие полупрозрачные платья, имитирующие комбинацию; и шелковые комбинезоны, набравшие обороты несколько сезонов назад; и девичьи опрятные мини с заниженной талией (здесь авторы коллекции соединили удлиненный пиджак бледно-розового оттенка в стилистике 80-х с хулиганскими 30-ми – но платье на тон светлее, что придает модели дух непосредственности и изящества). Никаких деформаций – струящиеся ткани чуть подхвачены по силуэту, доминирующая партия отдана фактуре летних тканей – шелка и шифона. Белый цвет, характерный для аристократических кругов, берет здесь также высокую ноту – это плащи, брючные костюмы и спортивная мода 30-х. Полупрозрачные модели из нейлона и парашютного шелка возвращают к эпохе «после Шанель». Физическая красота становится показателем достойного образа жизни. А тренчи и полупальто смоделированы по типу весенних спортивных удлиненных курток. Отказ от традиционного буржуазного облика выразился лишь в экспериментах с кроем рукавов – здесь дизайнеры используют рукав-фонарик и клинообразный разрез. Можно смело констатировать, что в будущем сезоне излюбленные мотивы немцев – фрейдистский подтекст, фетишизм – обрели более интеллектуальную форму: практичную, с уравновешенной долей дипломатизма. «Мода неотделима от идей, нравов и событий» – слова Шанель снова подтверждаются переменами социального, и даже экономического порядка.

Blacky Dress

Eva Lutz

C’est Tout

тенденции

Коллекцию вы можете заказать:

Павильон Forum, стенд FO-F35

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

интервью

Марка

текст / Алексей Петров

для чемпионов Выставка PREMIUM, прошедшая одновременно с грандиозным мероприятием Bread & Butter в Берлине 6–8 июля 2011 г., предоставила презентационную площадку для более чем 1000 коллекций и 800 экспонентов со всего мира. Среди них были такие именитые бренды как Armani Jeans, Escada Sport, Guess by Marciano, Lacoste, Marina Yachting. Компания Willy Bogner GmbH & Co KG была представлена сразу несколькими стендами: Bogner Jeans, Bogner Woman и Fire + Ice. Перспективы развития всех этих марок в России и в мире раскрыл председатель правления компании господин Оливер Пабст.

Оливер Пабст

осподин Пабст, когда марка Bogner открыла для себя российский рынок? Первые шаги были сделаны уже в начале 1980-х. С середины 90-х мы усилили свое присутствие в России, особенно в Москве, благодаря нашим партнерам по франчайзингу. На данный момент мы работаем по франшизе с шестью партнерами по всей России. Стенд Bogner на выставке PREMIUM

Сейчас модно иметь собственную структуру в России. Почему Bogner не имеет своего представительства в Москве? Действительно, около года назад мы начали задумываться над этой темой. Но юри-

№14 август 2011

Bogner SS 2012

По какой системе дистрибьюции работает компания? Каким образом организуются продажи в России? Мы осуществляем работу с российским рынком из мюнхенской штабквартиры Bogner. Наши двуязычные сотрудники ответственны за все – от нахождения новых партнеров в регионах до мерчендайзинга в торговых точках клиента.

дическая форма нашего представительства в России пока не ясна. Обслуживание наших российских франчайзи из Мюнхена все еще прекрасно работает. Партнеры любят приезжать на заказы в Мюнхен, Милан, НьюЙорк и даже в Цюрих. С другой стороны, имея свою структуру в России, мы станем ближе к российскому рынку и, возможно, более гибкими в некоторых вопросах.

Какое место занимает Россия в списке экспортных рынков компании? На данный момент Россия находится на 4-м месте. Во время последнего кризиса особенно пострадали США и ваша страна. Мы почувствовали сильное снижение оборотов. На сегодняшний день мы вернулись на докризисный уровень продаж. Вместе с рынками Восточной Европы Россия сейчас оказалась даже на третьем месте. Как, на ваш взгляд, будет развиваться рынок одежды в России? Я оцениваю российский рынок в его развитии, независимо от того, говорим мы о краткосрочных целях или о долгосрочных

Павильон Форум, стенд E17

Адрес: 117105 Россия, Москва, Варшавское шоссе, 9, стр. 1Б, БЦ «Даниловская мануфактура», офис 504 Телефон/факс: + 7 (495) 755 97 99 e-mail: filippowa@muschel-kg.de

интервью перспективах, очень положительно. Профессионализм российской розницы поднимается. Клиенты любят наш продукт. Продажи всех наших марок растут каждый сезон, мы находим новых партнеров. Проводились ли маркетинговые исследования по имиджу марки Bogner на российском рынке? Нет, специальных исследований мы не заказывали, но регулярно общаемся с нашими клиентами, а они-то уж точно знают, как нас воспринимает конечный покупатель в России. В целом создается следующая картина: Bogner ассоциируется с очень высоким качеством, это современная и симпатичная марка.

Bogner SS 2012

Стенд Bogner на выставке PREMIUM

№14 август 2011

Бренд Bogner известен в первую очередь своей спортивной коллекцией, но в портфолио компании имеется еще несколько марок, таких как Bogner Woman, Bogner Man, Sonja Bogner, Fire + Ice... Вы не считаете, что «распыляетесь»? Не проще было бы сосредоточиться только на спорте и быть в этом сегменте чемпионом? Компании Bogner уже почти 80 лет. Безусловно, спорт – это первое, что ассоциируют с маркой, но еще в 50-е годы ХХ века фирма начала создавать моду. Объединить спорт и моду – эта задача была поставлена практически с момента создания бренда. Мода у Bogner всегда была связана со спортом, поэтому такие коллекции как Sonja Bogner, Fire + Ice, Bogner Jeans, Bogner Woman, Bogner Man – просто логическое продолжение цепочки и желание быть первым в разных сегментах. Например, коллекция Sonja Bogner – уже почти люксовая, гламурная и элегантная. Fire + Ice, напротив, молодая, функциональная и более агрессивная в ценовой политике. Bogner Man никогда не смог бы занять эту нишу. Все марки вместе органично входят в мир Bogner и дополняют друг друга.

Насколько интенсивно сегодня вовлечены в процесс создания коллекций и в управление компанией Соня и Вилли Богнеры? Соня в первую очередь занимается разработкой своей линии Sonja Bogner. Она дает импульсы, задает направление. Вилли – страстный спортсмен, участвовал в Олимпийских играх, и он точно знает, что необходимо спортсмену для того, чтобы быть лучшим. Что вы думаете об интернет-торговлe? Есть ли у компании опыт продаж online? В Германии у нас есть свой собственный, хорошо работающий интернет-магазин. На его примере мы видим, что onlineторговля может позитивно влиять на обороты в обычной рознице. Мы не почувствовали эффект каннибализма в параллельных продажах. Конечно, в Сети многие покупки импульсивны, но Интернет важен также для имиджа компании. Поэтому мы собираемся открывать онлайн-магазин и в России. Возможно, в следующем году...

Коллекция Cerruti 18CRR81 Man & Woman была запущена в 1967 году в Париже, знаменитым дизайнером Дома моды Cerruti Nino Cerruti. С открытием первого бутика в Париже марка приобрела мировую известность, начиная с Америки и до Японии. В настоящий момент марка насчитывает 2000 магазинов в 25 странах мира. C 2005 года Industries S.p.A. представляет бренд 18CRR81Cerruti. Одежду бренда 18CRR81 Cerruti отличает стиль и высокое качество в сочетании с элементами шика и спортивного стиля. Итальянские материалы и лекала, четкий крой, идеальные пропорции – вот то, что привлекает наших клиентов в этом бренде. Марка разрабатывается ведущими итальянскими дизайнерами и производится в Италии. В коллекции представлена мужская и женская линии.

В модной тенденции коллекции Весна-Лето 2012 останется стиль семидесятых. Платья-рубашки, шорты сафари, широкая полоска, геометрические принты. Невероятно нежные и женственные платья, подчеркивающие талию. Коллекция полна ярких красок: среди них насыщенный коралловый, оранжевый, всевозможные оттенки алых и ярко-желтых цветов. Наряду с нежно-бирюзовым цветом в модной тенденции весны-лета будет представлена «морская» тема. В стиле сафари выполнена мужская коллекция Cerruti 18CRR81: куртки со множеством карманов, брюки и шорты до колен, песочные в сочетании с небесными оттенки, модели в городском стиле. Павильон Форум, стенд D10

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Мода на здоровье

Бренды adidas Neo и oysho объединились, выпустив на рынок коллекцию для занятий спортом. В линию вошли модели, предназначенные для бега, фитнеса и йоги: куртки, жилеты, свободные брюки, шорты, майки, футболки и обувь. Коллекция adidas for oysho выполнена из нейлона, ацетата, полиамида и хлопка, а в цветовой гамме фигурируют два сочетания: это или нейтральные цвета, украшенные полосками, или универсальный черный.

Полный охват

adidas for oysho FW 2011/12

На всех фронтах

Бренд багажных принадлежностей Samsonite выпустил три новых коллекции. Дизайн линии Floralis был создан по мотивам коллекции 60-х годов Fashionaire – чемоданы на двух или четырех колесах украшены черно-белым или бело-черным вариантом цветочного принта в стиле хиппи. Детская линия Sammies Dreams в этом сезоне сменила героев: медвежонок, слоненок, дракончик и бабочка украшают все модели – от рюкзачков и чемоданчиков до портфелей, пеналов и зонтиков. Наконец, свежая коллекция зонтов отличается повышенной прочностью, легкостью и водоотталкивающими свойствами: женская линия Hydra представлена в оттенках жемчужно-лилового, сапфирового, серого, красного, черного и оранжевого с металлическим блеском; каркас изготовлен из стекловолокна, а ручка – из алюминия. Мужская коллекция отличается более строгой стилистикой и цветовой гаммой: модели выполнены в черном, сером и цвете индиго. Розничная стоимость изделий Floralis составляет от 4900 до 7400 руб., Sammies Dreams – от 800 до 6400 руб., а коллекции зонтов – от 1100 до 2600 руб.

В весенне-летнем сезоне – 2012 французская марка IKKS запускает две новые женские линии. Модели одежды IKKS Pure Edition представляют собой интерпретации вневременной классики с уклоном в минимализм: основными мотивами дизайна стали четкие силуэты, благородные ткани, сдержанная палитра оттенков и женственный крой. Линия аксессуаров и сумок Final Touch воплотилась в жизнь благодаря дизайнеру бренда Minority Эве Тайеб – она разработала коллекцию в природных цветах: терракотовом, коричневом, бежевом и песочном, все модели отличаются эффектом потертости и винтажными элементами. Новое начинание отмечено изделием, которое будет выпущено лимитированным тиражом: сумка Who’s the queen?, выполненная в черном, коричневом и красном цветах, станет ключевой моделью первой коллекции Final Touch. IKKS Pure Edition SS 2012

Наши идут!

Латвийская марка Narciss, базирующаяся в Лондоне, воплотила давний проект: в столице Великобритании открылся первый бутик и шоу-рум бренда. Он расположен в районе Ноттинг-хилл; минималистичный интерьер выполнен в светлых оттенках – белые, грубо отделанные стены подчеркивают цветовую палитру коллекции. Один из «соседей» магазина, директор бутика Feathers, делится впечатлениями: «Магазин Narciss очень красив, с отзывчивым и профессиональным персоналом. Бутик, объединяющий классику, романтизм и изысканный стиль, – это то, чего так не хватало в Ноттинг-хилле».

Samsonite Sammies Dreams

В московском ТЦ «Ашан-Тройка» открылся первый дисконтный магазин сети Rikki-Tikki. Ассортимент представлен коллекциями прошедших сезонов марок Coccodrillo, Krickets и Young Reporter, которые продаются со скидками от 30 до 70%. Руководство компании не исключает запуски магазинов аналогичного формата в других российских городах.

Дизайнер Янис Чамалиди, в этом году отмечающий 15-летие собственного бренда Yanis Chamalidy, празднует

юбилей открытием флагманского бутика в Санкт-Петербурге и запуском двух линий – свадебных туалетов и платьев для девочек в возрасте от 3 до 12 лет, повторяющих «взрослые» модели марки. Арт-пространство площадью 250 м2 расположено на Большом проспекте, 55, – помимо магазина готовой одежды там функционирует ателье.

№14 август 2011

Витрина бутика Narciss в Лондоне

Марка Material Girl запускает коллекции белья, одежды для сна и косметики, а также расширяет линейку джинсовой и верхней одежды и коктейльных платьев. В бельевой линии появятся различные виды бюстгальтеров и трусиков в ценовом диапазоне от 5 до $29; коллекция одежды для сна содержит майки, туники, короткие шорты и пижамы стоимостью от 14 до $22. Предложение верхней одежды будет включать в себя куртки, бомберы и плащи, а деним представлен в 20 новых вариантах расцветок и моделей.

В конце сентября состоится запуск сайта Edition1. com, где будут продаваться

эксклюзивные модели, созданные дизайнерами для портала. Свое участие в проекте уже подтвердили такие бренды, как Donna Karan, Doo.Ri, Narciso Rodriguez, Peter Pilotto и Calvin Klein. Большинство капсул будут представлять собой интерпретации текущих или будущих коллекций, где сохраняется общая концепция дизайна, но меняется цвет, ткань, принт или крой.

Коллекцию вы можете заказать:

Павильон Forum, стенд FO-F35

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

новости ритейла Торжество люкса

Осенью в Третьяковском проезде появятся два новых бутика люксовых марок. 22 сентября будет открыт монобренд Tom Ford, где впервые в России будет представлена женская коллекция марки. Анонсировано, что на торжественной церемонии появится лично Том Форд. Бутик Lanvin расположится на трех этажах одного из старинных особняков и займет площадь в 230 м2. Он оформлен в соответствии с концепцией Дома – это сочетание простоты и изысканности, классики и современности. Рисунок пола создан из черного и белого мрамора; стены – из натурального дуба, декорированного лепниной; мебель в стиле ар-деко подчеркивает стилистику «ненавязчивой роскоши». Красную ленточку во время официальной презентации бутика перережет креативный директор Lanvin Альбер Эльбаз, который посетит столицу специально ради этого события.

Triumph of luxury

This autumn in Tretyakovsky proezd will be opened two luxury brands boutiques. On September 22 the inauguration of a Tom Ford monobrand store will takes place that is going for the first time in Russia to offer for sale the brand’s women’s collection. It is announced that Tom Ford himself will be present at the inauguration ceremony. The Lanvin boutique is going to occupy three floors of an antique villa and cover the area of 230 m2. Its design concept is based on a home design and combines simplicity with elegancy, classics with modernity. The floor design is in black and white marble, the natural oak walls are with decorative moulding. The art-deco furniture accentuates the quiet luxury style. At the inauguration of the boutique the red tape will be cut by Alber Elbaz, Lanvin’s creative director, who is going to visit the capital especially for this event. Tom Ford Women’s Collection FW 2011/12

Актриса Анастасия Цветаева открыла в Москве клиентский шоу-рум Sova-market. В ассортименте представлены изделия марки Nastya Tsvetaeva – украшения из керамики, а также аксессуарные коллекции израильских дизайнеров. Бренд Adina Plastelina производит украшения из эмали и серебра с позолотой; Petitaureau – молодежные модели в стилистике «гранж»; дизайн Shelly Dahari отсылает к винтажным мотивам; а Solo представляет вычурные предметы из золота в восточном стиле. Шоу-рум функционирует на территории студии красоты NJOY Style на Патриарших прудах.

Стресс по-русски

Калужский торговый центр «Сан-Март», приобретенный компанией «Торговый квартал» весной 2011 года в качестве стрессового актива, будет реконструирован. Площадь объекта увеличится с 43 000 м2 до 88 000 м2, парковка будет рассчитана на 3000 машин. Председатель совета директоров компании Михаил Кирсанов прокомментировал: «Одно из направлений деятельности «Торгового квартала» – поиск и покупка торговых центров, находящихся в состоянии кризиса. Это очень перспективно. Что касается «Сан-Марта», то у этого объекта хорошие перспективы: в Калуге нет ни одного крупного ТЦ или ТРЦ, нет мультиплексов, люди ездят в кинотеатр и за покупками в Москву!» Проект реконструкции и обновления концепции подразумевает не только капитальный ремонт и дополнительную стройку, облагораживание территории, но и большие планы на будущее: общая территория участка составляет 32 га; за торговым центром раскинулись поля, которые в дальнейшем должны стать сафарипарком. В числе fashion-ритейлеров первой очереди фигурируют Camelot, Gloria Jeans, Intimissimi, Calzedonia и Incity; заинтересованность в проекте заявили супермаркеты «Детский мир» и «Кораблик»: предполагается создание детского развлекательного блока площадью около 2000 м2. Объект будет вводиться в эксплуатацию поэтапно: на апрель 2012-го запланировано открытие развлекательного центра с многозальным кинотеатром и боулингом; в ноябре – 20 000 м2 торговых площадей, парковка на 1000 машиномест в дополнение к имеющейся и «Макдоналдс»; а в ноябре 2013-го в отдельном здании будут запущены авто- и мотосалон, а также мебельный центр общей площадью 15 000 м2.

Вид на фасад торгового центра «Сан Март» в Калуге

В октябре в Волгограде состоится запуск ТРК «КомсоМолл», где откроется

первый в городе магазин H&M. На площади в 2000 м2 будут представлены женские, мужские, подростковые и детские коллекции шведского гиганта. По традиции открытие будет сопровождаться рядом маркетинговых акций – специальными ценами, раздачей подарочных купонов и различными скидками на некоторые товары.

№14 август 2011

25 августа в Уфе состоялся долгожданный запуск торгового центра «МЕГА»,

строительство которого велось с 2005 года. Общая площадь комплекса составила 130 000 м2, из них 28 000 м2 занимает IKEA. Стройку и ввод в эксплуатацию приостанавливали несколько раз: сначала ФМС России выявила нарушения при оформлении иностранных рабочих и заморозила проект, а потом произошла смена подрядчика – прокуратура Башкирии посчитала, что было нарушено градостроительное законодательство.

В начале ноября в Москве откроется второй мультибрендовый бутик Swatch Group под названием Happy Hour. Площадь магазина, рас-

положенного по адресу Тверская улица, 9/17, составит 380,4 м2 – что в четыре раза больше бутика, функционирующего в «МЕГА-Белая дача». В ассортименте будет представлен более широкий модельный ряд брендов, принадлежащих группе: Longines, Rado, Tissot, Certina, Union Glashütte, CK watch & jewelry, Balmain, Hamilton и Swatch.

F 21-25

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве info@lerros-russia.com +7-495-913-68-26 www.lerros.com

ЖИЗНЬ В КРАСКАХ TUZZI

BRAND

текст / Роман Сидоров

Гаральд Кольб

Немецкая марка женской одежды TUZZI осваивает российский рынок почти 20 лет и за это время смогла прочно укрепиться во всех крупных городах нашей необъятной страны. Об истории и философии бренда, его наследии и перспективах развития рассказывает генеральный директор фирмы TUZZI Fashion GmbH Гаральд Кольб. Tuzzi SS 2012

асскажите, пожалуйста, об истории развития марки в Германии и Европе. Начало бренду было положено ровно сорок лет назад, в 1971-м. Тогда компания называлась TrendTex и производила коллекции, состоящие преимущественно из брюк. С течением времени ассортимент пополняли и другие товарные группы, компания развивалась, появилась линия Coordinate. Она формировалась из комплектов одежды, которые можно было гармонично комбинировать друг с другом. Постепенно мы пришли к решению продавать эти коллекции под единым названием и в 1985 году переименовали марку TrendTex в TUZZI. С этого времени мы также перешли от продаж внутри страны к экспорту, сделав акцент на Бельгии, Нидерландах, Люксембурге, Швейцарии, Австрии и Великобритании, а через несколько лет наш бренд был представлен во всех остальных странах Европейского союза. Естественно, расширение рынка сбыта повлекло за собой некоторые корректировки философии бренда и его стиля. Для этого в конце 1980-х мы основательно обновили и расширили команду дизайнеров, после чего коллекции TUZZI приобрели тот вид, который сегодня знаком покупателям во многих странах ЕС. Например, это линия Lifestyle со своим неповторимым почерком, который несопоставим ни с какими другими марками. Ее отличают ультрамодный дизайн, применение высококачественных тканей и великолепная посадка по фигуре. Как бы вы сформулировали философию вашего бренда? Бренд должен сохранять свой стиль, но при этом радовать клиенток новинками – это залог повышения узнаваемости марки и роста ее авторитета, компетентности в вопросах моды. Нам хочется оста-

Проект концептуального магазина Tuzzi

№14 август 2011

BRAND ваться одним из самых модных брендов в среднем ценовом сегменте. Мы стараемся идти в ногу со временем, поэтому предлагаем инновационные ткани и технологии их обработки, стараемся выбирать такие материалы, которые не только многофункциональны, но и удобны в носке, при этом для нас важны качество выпускаемой продукции и оптимальная посадка по фигуре. Мы стремимся создавать такую одежду, в которой женщина сможет выглядеть модно и комфортно и в то же время сохранять свою индивидуальность. Характерными чертами бренда являются также яркие принты, любовь к деталям и креативный дизайн. Мода должна приносить удовольствие и вносить в жизнь разнообразие и новизну. В этом заключена философия компании, которой мы следуем до сих пор. Женщина TUZZI – кто она? Наша марка сосредоточила внимание на вкусах и желаниях современной, уверенной modern woman – молодой, женственной и преуспевающей. Мы ориентируемся на возраст 30–60 лет. Наша клиентка не придерживается определенного ценового уровня и стиля, экспериментирует, смешивает разные модные направления и не останавливается на одной марке. Она постоянно находится в поисках новых впечатлений и нового покупательского опыта, в курсе последних тенденций стиля и готова к переменам в моде. Расскажите о коллекциях TUZZI – как часто они обновляются? Сегодня мы предлагаем две линии одежды: TUZZI включает модели с 34-го по 48-й размер, а TUZZI nero – с 42-го по 54-й. Основной акцент сделан на комплекты total look в стилях от элегантного повседневного до делового, также мы производим и одежду для особых случаев. Ассортимент включает в себя платья, костюмы, блейзеры, юбки и брюки, туники и блузы, трикотаж и верхнюю одежду.

№14 август 2011

Обычно в каждой коллекции можно выделить несколько «линий», объединенных общей палитрой. Как, например, в коллекции сезона весна-лето 2012? Да. Основной девиз этого сезона – «Жизнь в красках!», поэтому в двух коллекциях TUZZI можно увидеть 9 цветовых тем. Наши дизайнеры используют миксы тканей, яркие флористические принты, инновационные обработки и технологии – например, сложное окрашивание, отделку. Все это позволяет подчеркнуть характер тканей, придать образу большую выразительность. На будущее лето мы предлагаем сочетание спорта и изысканности, создающие динамичный и вместе с тем женственный образ. Основные цвета навеяны гаммой солнечного лета – это розовый, свежие тона зеленого, цитрусовые ноты, коралл и золото. Уравновешивают это буйство красок сдержанные кремневые оттенки, песочная гамма, строгие белый и черный. Завершает летнюю палитру богатая гамма синевы неба и морской глади, отраженная в оттенках индиго. В линии TUZZI nero, адресованной дамам с пышными формами, акцент сделан на женственной легкости. В основе модных образов лежит сочетание винтажных элементов с акцентами Haute Couture, однако при этом элементы отделки и декора не бросаются в глаза, а лишь дополняют образы, придавая совершенную законченность формам. Где разрабатываются и производятся коллекции? Все модели создаются собственной командой дизайнеров в головном офисе в городе Фулда (Германия). Там же происходит отбор тканей, материалов и аксессуаров. Когда вы начали работу на российском рынке? Как бы описали позиции бренда здесь сегодня? Занимать и укреплять позиции на российском рынке мы начали очень рано. Заво-

евать здесь первых клиентов нам удалось почти двадцать лет назад, в самом начале 1990-х. Тогда мы рассматривали вашу страну как динамично развивающийся рынок, а сегодня Россия является для нас одним из ключевых государств экспорта, а марка TUZZI представлена практически во всех крупных городах. Какие цели по развитию в России вы ставите перед собой сейчас? Одна из ключевых задач компании TUZZI Fashion GmbH – это повышение степени узнаваемости бренда не только в России, но и в других странах СНГ. Мы хотим сделать моду от TUZZI еще более привлекательной и неповторимой для конечной покупательницы. Коммерческий потенциал этих стран еще не исчерпан, поэтому мы стремимся, используя разнообразные маркетинговые стратегии, повышать узнаваемость нашего бренда, а также расширять существующую сеть реализации. Уверен, этого мы сможем добиться с нашим новым партнером – компанией MTG Germany, которая является эксклюзивным представителем брендов TUZZI и TUZZI nero в России и странах СНГ. В настоящий момент совместно с MTG мы разрабатываем новые стратегии, направленные на поддержание существующей розничной торговли. Развивая розничную сеть в России, каким форматам вы отдаете предпочтение? Для нас являются приоритетными мультибрендовые магазины и связанные с ними форматы, такие как shop-in-shops и корнеры. Бренд TUZZI комфортно чувствует себя в окружении таких марок как Passport, Comma, Apriori, Marc Aurel. Это даже помогает подчеркнуть индивидуальность и акцентировать неповторимость марки. Помимо того, у нас разработан оригинальный дизайн оформления торгового пространства, в точности отражающий философию бренда. Также мы постоянно инвестируем значительные средства в предлагаемый нами продукт, что способствует успеху бизнеса наших партнеров.

текст / Екатерина Блинова

BRAND

Умный креатив Татьяна Селезнева, владелица первого в России шоу-рума и бутика Sarah Pacini, в преддверии выставки CPM рассказывает о том, чем одежда этой бельгийской марки может быть интересна байерам и клиентам их магазинов.

Sarah Pacini SS 2012

атьяна, расскажите, пожалуйста, что дает вам основания полагать, что марка Sarah Pacini способна быть успешной в России? Всю жизнь я работаю в модном бизнесе – и с брендами премиум-класса, и с классическими, и с креативными марками. В какой-то момент начала замечать, что Sarah Pacini словно вытесняет остальные марки из модных магазинов. Особенно явно я наблюдаю эту тенденцию в нынешнюю экономическую посткризисную эпоху. Мы сотрудничаем со многими регионами, и наши клиенты в этом сезоне увеличили количество заказов на Sarah Pacini. Думаю, так происходит потому, что уникальность этих вещей заключается в сочетании цвета, качества и посадки. Обычно цвета в коллекциях Sarah Pacini весьма сдержанны? Действительно, это так. Но летом-2011 дизайнерами марки был поставлен эксперимент: в коллекциях появились вещи ярких цветов – синего, желтого, оттенка фуксии. Я не знаю, каковы результаты данного опыта в магазинах Sarah Pacini по всему миру, но у нас была неоднозначная реакция. Монобрендовый бутик мы открыли совсем недавно, и новые клиенты очень благодарно восприняли яркие вещи. Покупатели же из других магазинов,

№14 август 2011

приученные к неброской цветовой гамме марки, сначала не поняли коллекцию. Им хотелось привычных пастельных, бежевых, серо-черных тонов. Если и брали цветное, то как привлекающий внимание акцент. А потом, в середине сезона, скупили все. Продавались целиком собранные луки прямо с манекенов в витринах. Следующим летом, кстати, в коллекции будет очень много белого, серого, зеленого и красно-бордового – дизайнеры марки вдохновлялись видами пустынь Земли. Расскажите, пожалуйста, про материалы, из которых отшиваются коллекции Sarah Pacini. Я знаю, что ткани для марки выпускают по спецзаказу. Sarah Pacini – это изначально трикотажный бренд, и я могу с уверенностью заявить, что по сравнению с другими марками, производящими модели из тонкого джерси, вещи Sarah Pacini меньше всего подвержены дефектам. Мохер, например, не скатывается, не сваливается и годами не теряет товарного вида. Одной из первых марка Sarah Pacini стала производить одежду из тканей с добавлением волокон бамбука, крапивы. Среди клиентов ходят слухи, что брюки Sarah Pacini – это «минус 5 кг». За счет чего достигается такой эффект?

Sarah Pacini accessories

Брюки и платья марки садятся практичес ки на любую фигуру. Наши клиенты покупают по две-три пары сразу. У вещей Sarah Pacini очень выверенная геометрия кроя. Универсальность марки заключается еще и в том, что разные люди носят эти вещи по-разному. Один и тот же жилет можно надеть, запахнувшись в него, как в палантин, и закрепив винтажной брошью, или в виде длинного шарфа, скрученного в жгут. Если этот жилет развернуть, то он будет выглядеть, как большой прямоугольник с прорезями для рук. Одежда Sarah Pacini сама по себе достаточно креативна: брюки с заниженным средним швом, пончо с открытой спиной и т. д. При этом легко можно собрать комплект для офиса. Это такой «умный креатив», который делает женщину красивой, а не смешной. Еще одна спецификация бренда состоит в высокой степени комбинаторности. Как делают обычно дизайнеры? Выпускают коллекции отдельными линиями. Вещи сочетаются, как правило, только в рамках одной линии. А в Sarah Pacini все комбинируется между собой: из старых коллекций и новых, по фактуре и по силуэтам. Если у нас осталась какая-то вещь из прошлого сезона, можете быть уверены – она продастся в будущем. www.sarahpacini.com

текст / Мария Востокова

BRAND

Gestuz:

интеллектуальная мода

Все иллюстрации – Gestuz SS 2012

«Угодить покупателю становится все сложнее», – сетуют байе ры. Сполна насладившись сочной Италией, богемной Францией и традиционной Германией, трендсеттеры все настойчивее поглядывают в сторону Скандинавии, способной преподнести fashion-индустрии немало приятных сюрпризов. Ее принято счи тать родиной спокойного аскетичного дизайна, которому свой ствен прогрессивный подход. Когда простые, на первый взгляд, вещи при их грамотном сочетании создают смелые, раскованные образы, подчеркивая естественную красоту своего обладателя. Именно этот подход привлекает в мягкой, женственной и одно временно бунтарской и дерзкой одежде Gestuz. Природная эстетика Обжигающие пески бесконечной пустыни, мягкие морские бризы, низкие облака, роса, кристаллами сверкающая под солнцем на пыльных дорогах, тени, ржавчина. Природа и несовершенство – в этом черпает вдохновение главный дизайнер датской марки Gestuz Арина Ворон. Приверженность природе помогает ей из сезона в сезон запечатлеть свое имя в европейском пейзаже моды. Она выбирает натуральные ткани – шелк, кожу, замшу, четкие силуэты, подчеркивающие красоту женской фигуры, спокойную цветовую гамму, в основе которой лежат кремовые, горчичные, голубые и серо-черные тона. Грубые байкерские куртки коллекции Gestuz весна-лето 2012 комбинируются с легкими шелковыми платьями в пол, невесомые летние рубашки «а-ля мужские сорочки» бесцеремонно спущены с плеч, а неспокойный характер героини марки выдают кожаные вставки на, казалось бы, весьма строгих жакетах и юбках. «Кстати, на кожу в скандинавской моде в целом, и у Gestuz в частности, сделан значительный акцент, – говорит представитель Gestuz в России Анастасия Романова (компания Aster Fashion). – Скандинавы очень любят кожу, поэтому в весенне-летней коллекции Gestuz много курток, жакетов, юбок, платьев из этого материала, а также кожаных вставок в трикотажных моделях». Кожу украшают клепки, шипы, люверсы, напоминая о байкерском стиле. Перфорация, присутствующая даже на шортах. Асиммет рия, нарочитая небрежность: «Рок-н-ролл живет во мне», – как бы говорит девушка Gestuz. Но этот рок-н-ролл – мягкий и женственный. В коллекции соблюден баланс между брутальными и грубыми деталями и нежными, романтичными линиями.

к марке. Связывают это в компании в первую очередь с индивидуальностью марки, ее селективностью и концептом. «На российском рынке женской одежды представлено довольно много европейских брендов. Однако ассортимент их зачастую не отличается разнообразием, марки напоминают друг друга, а значит, ограничивают выбор покупателя, – говорит Анастасия Романова. – Предлагая на российский рынок датский бренд Gestuz, мы выводим нишевую марку, рассчитанную на женщин, которые не хотят быть похожими на всех, а стремятся к индивидуальности. Причем они понимают, как хотят выглядеть, одежду какого качества носить и сколько она должна стоить. Такие покупательницы устали от однообразия и массовости, ищут новые решения, но, к сожалению, не находят их. Так вот, Gestuz дает им такую возможность. По нашим наблюдениям, такая группа покупателей находится сегодня на стадии формирования, и в ближайшие годы она будет расти». «Понимающий покупатель» уже начал оценивать Gestuz. Коллекция осень-зима 2011/12 появилась в магазинах Москвы, Нижнего Новгорода, Перми, Хабаровска, Томска, Иркутска и других российских городов, а также вышла на просторы При-

балтики, Казахстана, Украины. В числе приоритетных для Gestuz компания называет крупные и средние города России и стран СНГ, где сформировался тип покупателей интеллектуальной моды. В связи с этим марка приняла решение об участии в выставке CPM. «Gestuz отлично вписывается в формат мультибрендового магазина. Причем как специализированного бутика модной эксклюзивной одежды, так и магазина крупного формата, торгового центра или универмага, – продолжает Анастасия Романова. – Невероятно высокие продажи марка показывает в модных столицах, например в Лондоне, где она представлена в универмаге Selfridges». Для российских байеров компания-представитель Gestuz держит хорошие цены. Так, средняя закупочная цена на коллекцию – около €35, что совсем немного для одежды европейского качества и уникального дизайна. www. asterfashion.ru

Gestuz в России Российское представительство компании Aster Fashion с Gestuz работает второй сезон и отмечает живой интерес байеров

№14 август 2011

BRAND

американская

мечта

текст / Екатерина Блинова

Пока лучшие экономисты и политики Америки изо всех сил пытаются ре шить проблему затяжного экономичес кого недомогания страны, предрекая вторую волну рецессии, проницатель ные бизнесмены от ритейла активно осваивают российский рынок. «Генерал» джинсового рынка, компания GUESS, штаб-квартира которой находится в Лос-Анджелесе, обрастает торговы ми точками на просторах СНГ. Из рецессии к развитию Почти сразу за открытием новой штабквартиры и шоу-рума в Москве руководство бренда объявило о том, что за сезон весна-лето 2011 в престижных шопинг-моллах Москвы, Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону, Екатеринбурга, Казани, Уфы и Барнаула открылись десять лицензионных магазинов: четыре торговые точки GUESS Jeans, две GUESS by Marciano, две GUESS Accessories, одна GUESS Footwear и один бутик детской одежды. Кроме того, в рамках пятилетнего бизнес-плана, имеющего целью консолидировать все линии бренда, были организованы 50 складов, снабжающих магазины коллекциями на протяжении всего сезона, что позволяет отметить положительную динамику GUESS в направлении оптовых продаж на российском рынке, который, по утверждению руководства компании, является для компании ключевым. Пол Марчиано, вице-президент, исполнительный и креативный директор марки, прокомментировал эти цифры: «Наш бренд признан во всем мире, он чрезвычайно успешен на рынках Европы и Азии. Тем не менее мы знаем, что существуют еще регионы, где наш бизнес имеет огромный потенциал. Наша стратегия состоит в том, чтобы инвестировать в новые рынки, выстраивать необходимую инфраструктуру и формировать партнерские отношения. Таким образом мы развиваем наш самый главный актив – бренд GUESS, сохраняя при этом целостность марки и оставаясь верными ее философии». Очевидно, что это заявление вице-президента GUESS имеет под собой реальные основания, подтвержденные цифрами. Так, в третьей четверти фискального 2011 года чистая прибыль компании увеличилась на 17,4% и составила $613,9 млн против $522,8 млн во второй четверти этого года. Отчетный период с 30 октября 2010-го по настоящее время компания «закрыла» в общей сложности 1353 магазинами во всем мире. По данным компании, в ближайший год в России ожидается открытие следующих магазинов бренда: GUESS Accessories в Якутске; GUESS by Marciano в Оренбурге, Екатеринбурге и Москве; GUESS Jeans в Перми, Екатеринбурге, Москве и Краснодаре. Сильный ритейл, безусловно, должен опираться на сильные коллекции. В этом плане компа-

Guess by Marciano SS 2012

Guess Jeans SS 2012

ния GUESS за последние годы совершила настоящий прорыв. Элегантная коллекция GUESS by Marciano в сезоне весна-лето 2012 включает в себя три линии: Contemporary, Urban Chic и Summer Glow. Главная специя коллекции в подборе комплектов: шелковые платья комбинируются с мужскими пиджаками, маскулинные сорочки – с легкими укороченными брюками. Этнические мотивы соседствуют с крупными цветочными принтами, а анималистические рисунки – с полос ками. Коллекция денима GUESS Jeans сезона весна-лето 2012 подразделяется на два направления: и если в первом очевидны аллюзии на 50-е, то второе по большей части опирается на стилистику 80-х. Основных джинсовых фасона два: skinny и клеш. Стержневые вещи коллекции – шифоновые платья «а-ля 50-е», украшенные анималистическими принтами, и укороченные брю-

ки из стрейч-атласа и твила, а также короткие тренчи, жакеты в стиле милитари, расшитые металлическими пайетками. Мужчинам же в основном предлагаются холщовые пиджаки, хлопковые милитари-куртки и свитеры с заплатами на локтях, а также футболки с принтами, нанесенными с изнанки для создания эффекта припыленности. Интересно, что в детской коллекции GUESS Kids гораздо больше направлений, чем во взрослой. Возможно, потому, что тут возрастные рамки гораздо шире – от 1 до 16 лет. Детские линии изобилуют футболками с макропринтами, узкими джинсами и кардиганами, целиком расшитыми пайетками, разноцветной графикой и вариациями на морскую тему. Коллекция GUESS Underwear & Beachwear сезона весна-лето 2012 инспирирована спортом, калифорнийскими каникулами, пустынями Аризоны и Нью-Мехико, свингующими 50-ми и яркими 80-ми, а это означает обширный выбор оттенков и фасонов. Линия пляжной одежды GUESS by Marciano получилась по всем параметрам менее широкой, но зато более романтичной, а местами даже психоделической, так как дизайнеры черпали вдохновение в арт-галереях разных городов мира. GUESS Accessories в том же сезоне предлагает большой выбор женских и мужских сумок, ремней, шарфов и багажа разных цветов и форм. Звезды коллекции – сумки из тканых материалов в бежевой, песочной и серо-коричневой цветовой гамме. И в заключение – в GUESS Handbags & Footwear представлена обувь как для вечерних выходов в свет, так и для повседневной носки. Основные цвета: молочнобелый, карамельный, синий и черный. Guess Beachwear SS 2012

№14 август 2011

МОСКВА САНКТ ПЕТЕРБУРГ

РОСТОВ НА ДОНУ

КРАСНОДАР

САРАТОВ

ПЕРМЬ

УФА

ТОМСК

БАРНАУЛ

МАГНИТОГОРСК

BRAND

текст / Мария Востокова

My S.EL.F.–

скорее роскошь, чем одежда

Тоскана – сокровищница искусства Италии. На площади чуть более 20 тысяч кв. км сконцентрировано около половины всего культурного наследия страны. С Тосканой связаны имена Барджелло, Леонардо да Винчи, Микеланджело и Данте Алигьери. Тоскана – место зарождения Ренессанса, а также божественного кьянти и брунелло ди монтальчино. Возможно, в скором времени в этом ряду ассоциаций появится и новое имя – бренда эксклюзивной женской одежды My S.EL.F., чьей родиной также стал My S.EL.F. SS 2012 этот регион.

Женщина во главе угла Своим главным источником вдохновения Саадия Эль Фатими называет женщину. Женственность – это то, что отличает коллекции My S.EL.F. Да, ее героиня – карьеристка, но элегантная. Одетая в черное, но в благородночерное, и с ярким розовым акцентом. Это женщина, которая, безусловно, следует моде, но в то же время не утопает в ней, отрицая массовость и делая ставку на индивидуальность. В коллекциях My S.EL.F. гармонично сочетаются два характера – закрытый, строгий

№14 август 2011

восточный и страстный итальянский, ровным счетом как эти черты сочетаются в характере дизайнера. А главное послание бренда – «Это мода, воплощенная в жизнь, подчеркивающая уникальность каждой женщины. My S.EL.F. – это стиль жизни, это роскошь, это более, чем одежда», – дизайнер зашифровала в подкладке, где на разных языках мира начертан этот манифест. Уникальность моделей My S.EL.F. – это безупречные крой и посадка, что подтверждает статус luxuryбренда. Более того, дизайнер лично готова сделать подгонку, если того пожелает клиент. Эта дополнительная услуга My S.EL.F. говорит об уважении к женщинам, отдавшим предпочтение этой одежде. Каждое изделие бренда изготавливается вручную искуснейшими итальянскими мастерами по стандартам ателье Haute Couture, используя ткани и аппликации высочайшего качества: кашемир, шелк, норку, а в качестве драгоценных деталей – кристаллы Swarovski. Все это создает неразрушимую коалицию мастерства и эксклюзивности.

Бизнес My S.EL.F. Итак, My S.EL.F – это молодая компания, динамичная, серьезная и эффективная, которая отвечает стандартам современного рынка в сочетании с высоким качеством коллекции. В России ее представляет шоу-рум Moda Italy, имеющий серьезный опыт продвижения итальянских брендов на отечественном рынке. Марка впервые выходит в Россию, в то время как в Европе и Америке бренд уже весьма известен. Модели My S.EL.F продаются в крупных бутиках и универмагах Италии, Франции, Канады, США. Производство продукции расположено в округе Валдарно, где работают многие известные итальянские Дома высокой моды, а местные жители бережно хранят традиции производства одежды и ведения бизнеса. С помощью своей создательницы My S.EL.F стремится попасть в категорию классики, даря своим почитательницам индивидуальность, элегантность и яркий характер. Возвышая их над понятиями времени, сезонности и моды. Тем самым бренд старается научить женщину самостоятельно создавать моду, а не слепо следовать по ее течению.

Шоу-рум Moda Italy Тел.: +7(495) 654-98-10, 654-98-11 E-mail info@modaitaly.ru Web www.modaitaly.ru Контактное лицо: Виктор Алексютин Тел. +7-926-68-99-511

дея создания собственного бренда пришла дизайнеру Saadia El Fatimi – итальянке с марокканскими корнями, более трех лет назад. По ее признанию, захотелось заявить о себе в мире высокой моды как о самостоятельном дизайнере, открыть свой бренд, в котором она могла бы реализовать собственные идеи, накопившиеся за годы работы в fashion-индустрии. Применить уникальный опыт, приобретенный благодаря сотрудничеству с известными итальянскими и французскими Домами моды. Так и появился бренд My S.EL.F., в названии которого зашифровано имя дизайнера и ее кредо: «я сама».

текст / Татьяна Медовникова

BRAND

Модный

NON STOP О продвижении на российский рынок немецких марок Malvin и Open End компании Non Stop рассказывает Валерий Шютц, основатель и владелец агентства Euro Fashion.

алерий, ваше агентство уже представляет на территории России и стран СНГ несколько успешных европейских брендов. Почему вы решили добавить в свой портфель новые марки? Прежде чем начать работу с новой маркой, мы тщательно оцениваем потенциал бренда на отечественном рынке. Наш опыт показывает, что успешное развитие марки в Европе отнюдь не является гарантом ее успеха на российской территории. В этом сезоне мы впервые представили нашим клиентам немецкую компанию NON STOP. Марки этой компании имеют огромный потенциал на российском рынке, так как коллекции соответствуют ментальности отечественного покупателя.

Когда, где и кем была основана компания NON STOP? Где находится штабквартира компании и размещается производство коллекций? Компания NON STOP была основана 25 лет назад молодым дизайнером Вики Батиа (Vicky Bhatia) в немецком городе Гамбург. Окончив университет в Швеции, Вики решил воплотить свою мечту и при поддержке семьи открыл на родине в Индии фабрику по производству коллекций по лицензии для ведущих европейских брендов. Позже, набравшись опыта, Вики создает собственную марку под названием Malvin, а также выпускает коллекцию больших размеров Open End. Сейчас офис и дизайн-бюро компании NON STOP находятся в Гамбурге, производственные заказы размещаются в Индии на собственных фабриках или предприятиях, с которыми компания NON STOP сотрудничает уже десятки лет. Надо отметить, что производство в Индии находится под постоянным контролем европейских специалистов по качеству. Всегда ли стилистика марок будет основана на индо-трендах? Фольклорная стилистика, к которой относится и индо-тренд, сейчас находится на пике популярности. Должен отметить, что именно индо-тренд лег в основу успеха Malvin и Open End в Европе. Так что этот Представительство в России – агентство Euro Fashion: info@ef-eurofashion.com www.ef-eurofashion.com www.nonstop-germany.de

стиль и далее будет присутствовать в некоторых моделях. Коллекции марок Malvin и Open End всегда довольно объемные (около 400 единиц), они воплощают в себе различные модные направления и могут обеспечить полный ассортимент любому магазину. Также марки предлагают капсульные линии денима и верхней одежды. Как выглядит целевая аудитория марок и каков ценовой диапазон их одежды в рознице? Марки находятся в ценовой категории «средний» – «средний+». Диапазон розничных цен довольно велик, начиная с демократичных базовых вариантов и заканчивая дорогостоящими моделями из эксклюзивных натуральных материалов, таких как кашемир или шелк, в декоре и обработке которых используется много ручного труда. Объем коллекций позволяет ритейлу выбрать «свой» продукт из разных ценовых сегментов. В каком торговом формате агентство Euro Fashion собирается развивать марки в России? Будет ли российский формат соответствовать европейскому? Собираетесь ли вы использовать наработанную клиентскую базу или будете создавать новую? В Германии существуют монобренды марок, но компания NON STOP все-таки делает упор на мультибренды. Поэтому и в России мы хотим видеть коллекции в магазинах мультибрендового формата – как в маленьких бутиках, так и в больших сетевых универмагах. Коллекции Malvin и Open End очень гармонично вписываются в концепты большей части уже существующих клиентов, также мы приглашаем к сотрудничеству всех, кто хочет разделить успех этих марок. Кроме того, агентство Euro Fashion в скором будущем сможет предложить своим клиентам собственный мультибрендовый shop-концепт, в который в том числе будут интегрированы марки Malvin и Open End. Как вы собираетесь продвигать марки на российском рынке?

NON STOP SS 2012

Начиная с этого сезона, все коллекции будут выставлены не только в шоу-руме в Дюссельдорфе, но и в нашем московском шоу-руме. Уже сейчас мы приглашаем клиентов на просмотр летней флэш-коллекции, посвященной 25-летию компании. Презентации коллекций в шоуруме будут поддерживаться рекламой в ведущих модных журналах. Какие рынки являются для брендов Malvin и Open End ключевыми? Самый важный рынок для NON STOP – рынок Германии, где клиентами являются такие крупные игроки, как сеть универмагов Peek & Cloppenburg. Очень сильны рынки стран Бенилюкс, а также ритейл Франции и Австрии. Международная сеть представительств компании постоянно разрастается. Наши российские партнеры уже много лет продают одежду компании NON STOP, и обе марки и по дизайну, и по соотношению цена-качество очень подходят российскому рынку. Последняя же выставка в Дюссельдорфе вызвала настоящий ажиотаж среди наших российских клиентов, которые с нетерпением ждут появления коллекций марок в Москве.

CPM 5.09 – 8.09.2011, Fashion & Denim, cтенд 2.5 А18.

текст / Татьяна Медовникова

BRAND

От Софии

до МОСКВЫ

Gene SS 2012

При поддержке Европейского фонда регионального развития в рамках рассчитанной на 7 лет (с 2007 по 2013 год) программы «Развитие конкурентоспособности экономики Болгарии» в сентябрьской выставке СРМ впервые принимают участие 8 болгарских предприятий легкой промышленности. Павильон организован Исполнительным агентством по поддержке малых и средних предприятий Болгарии.

5 по 8 сентября 2011 года в столичном Экспоцентре в национальном павильоне Болгарии (стенды B 3539) посетители Collection Premiere Moscow могут встретиться с представителями восьми болгарских компаний. Марка одежды из кожи и меха Rockeds была основана Мирославом Иордановым в Софии в 1990 году. В своих коллекциях компания использует самые разные виды сырья высокой выделки. Rockeds выпускает коллекции с широкой цветовой палитрой и располагает обширной сетью магазинов по всей Болгарии, а также экспортирует продукцию в Россию, Латвию и Германию. Созданная в 1990 г. фирма «Митрон» также специализируется на производстве одежды из натуральной кожи крупного рогатого скота и наппы высокого качества. Владельцем фабрики является г-н Михаил Динев. На выставке СРМ будет представлен богатый ассортимент курток, шуб, дубленок. В качестве отделки в моде-

№14 август 2011

лях используются различные виды меха – лиса, норка и кролик. Дом моды Juliano-Classic основан в том же 1990 г. и специализируется на производстве и продаже мужских рубашек. Офис компании находится в городе Пловдиве, а фабрика площадью 2000 м2 – в городе Видин, известном своими вековыми ремесленными традициями. В 2005 году фирма открыла представительство в Москве. Продукция компании выпускается под двумя линиями – JULIANO-CLASSIC и JULIANO. Компания производит 12 тыс. изделий в год. Фирма «Анекс Фешън» основана в 2002 году коллективом специалистов с многолетним опытом в создании и производстве высококачественной форменной и деловой одежды. Компания специализируется на дизайне и производстве дамской одежды для бизнес-гардероба. В ассортименте присутствуют и комплекты униформенной одежды. Клиенты компании – государственные и финансовые учреждения, большие корпорации и маленькие фирмы, мобильные операторы, а также частные и государственные школы Болгарии. Gene Women Clothing – созданная в 2008 году дизайнерская марка одежды. Основная линия ориентирована на современную эмансипированную, космополитичную женщину с высокими доходами и новыми взглядами на мир моды. Об этом говорят названия моделей Brit pop или Chicago muse из Dance collection’2011. Марка располагает собственным магазином в центре Софии, продает свою продукцию в нескольких торговых сетях на болгарском и европейском рынках, а с недавнего времени также в Израиле и Арабских Эмиратах. БТБ България – одна из ведущих в стране компаний по производству женской одежды. Основана в 1998 году, управляется немецким собственником Ахимом Байерлом. Компания предоставляет клиентам полный спектр услуг – от разработки дизайна и технологий до поставки материалов, про-

Fabiano

Mitron SS 2012

изводства и логистического обслуживания заказчиков. Клиенты компании – крупнейшие европейские одежные бренды, такие как s.Oliver, Esprit, Comma. Философия компании – Total Quality Management и максимальная ориентация на клиента. Сумки марки Fabiana производятся крупнейшей болгаро-итальянской группой компаний галантерейной промышленности, созданной в 2004 году. Общий опыт производства компании насчитывает 40 лет. Сумки марки представлены в магазинах с самой высокой репутацией. В Москве точки продаж расположены в ТЦ «Европейский», Смоленском пассаже, ТЦ «Ереван плаза» и «Олимпик плаза». Продукция компании – результат сочетания итальянского дизайна и кожи с болгарской обработкой самого высокого качества. Среди участников национального стенда на СРМ и фирма «Униформа». Компания производит форму для младших школьников и костюмы для старшеклассников, униформу для учреждений и магазинов, гостиниц и ресторанов, рабочую одежду с необходимой степенью защиты, а также ассортимент домашнего текстиля.

Juliano SS 2012

Rockeds SS 2012

BRAND

Отдых моде не помехА

osso Dossi – крупнейший экспортер турецкой одежды. Дважды в год компания организует уникальные fashion show с участием мировых поп-звезд и топ-моделей для представителей модной индустрии России и стран СНГ. Летние показы традиционно проходят на берегу Средиземного моря в крупнейших отелях категории «пять звезд» и выше, а зимние – на горнолыжных склонах Турции, что помогает байерам сделать удачные покупки, совместив их с отдыхом. Недаром девиз компании «Отдыхая – покупай, покупая – отдыхай». И эта стратегия, объединяющая производителей и закупщиков в приятном месте, как показала многолетняя практика работы компании, самая действенная: год от года число клиентов все прибавляется, а объем закупок растет. Гордость Dosso Dossi – это не только прогрессивная модель бизнеса, созданная

владельцем Хикметом Эрасланом, но и новые технологии, в том числе запатентованные компанией, которые позволяют полностью автоматизировать процесс формирования закупок и заказов. Для журналистов из России и Украины, которые, кстати, побывали на выставке Dosso Dossi впервые, Хикмет Эраслан и топменеджер компании Керем Демиртюрк провели экскурсию по брендам и показали, как с помощью пульта, напоминающего телевизионный, можно расхаживать по стенду и спокойно делать заказ, не прибегая к услугам продавцов. Кстати о брендах. Около 70 марок были представлены в специально построенном Dosso Dossi к мероприятиям крупнейшем экспоцентре Анталии, расположенном недалеко от самых престижных отелей побережья. В течение недели на стендах и подиумах уникального дизайна были представлены такие марки как 4 G by GİZİA, MISS DALİDA, BEETHOVEN, SASSAFONO, BALIZZA и другие. В первый день показа на Miх Show по подиуму дефилировала знаменитая бразильская топ-модель, лицо марки Moschino и Victoria’s Secret Изабель Фонтана. Не менее эффектной, по мнению прессы, оказалась темнокожая топ-модель Зейна, как выяснилось, родом из Турции. Показ первого дня завершился концертом обворожительного трио ВИА ГРА. А финальное модное шоу украсило собой зажигательное выступление Таркана в театре под открытым небом. Волнующий конферанс мероприятий обеспечила несравненная Виктория Лопырева со своими элегантными соведущими Хикметом Эрасланом и Керемом Димиртюрком. Кстати, именно гости Dosso Dossi стали свидетелями уникального дуэта Таркана и Виктории Лопыревой. За неделю показы в рамках Dosso Dossi Fashion Show посетили более 3000 зрителей, в числе которых были байеры из России, Украины и Казахстана, авторитетные представители fashion-индустрии Турции, журналисты ведущих модных и светских изданий России и Украины. Следующее Fashion Show состоится уже скоро, с 8 по 15 января, на зимнем курорте Улудаг и ознаменуется феерическим выступлением Филиппа Киркорова.

Всеиллюстрации-DossoDossi,SS2012

Dosso Dossi Fashion Show-2011состоялось!

№14 август 2011

аналитика

Кризисный текст / Роман Сидоров

оптимизм

Весь прошлый год ключевые mass-market бренды изо всех сил стремились понять, что же происходит на российских рыночных просторах, и уловить тонкие перемены потребительских настроений. Те, кому это удавалось, были склонны утверждать, что период рецессии закончился, и рынок стал расти, суля привлекательные перспективы. Другие компании более сдержанны в оценках и высказывают менее оптимистичные точки зрения, вплоть до негативных. Итак, что же происходило в течение 2010 года с крупными фигурами отечественного fashion-ритейла? И как будут меняться форматы работы в новых рыночных условиях?

ткрывая пресс-конференцию, предвосхитившую IV бизнес-форум Fashion Retail Russia, директор по развитию компании Columbus IT Елена Дорогова сообщила, что «…ситуация у нас хорошая: рынок растет, потребление растет, и даже во время кризиса доля расходов средней российской семьи на одежду не сократилась, разве что люди перешли в другой сегмент. Текущее состояние рынка можно оценить как среднерискованное – он по-прежнему остается привлекательным для иностранных инвесторов». Так ли это на самом деле? «В 2009–2010 годах уровень продаж был стабильным, и наша компания не понесла убытков, однако нам пришлось полностью остановить открытие новых магазинов в России. Вместе с тем на период 2011–2012 гг. мы строим масштабные планы как по открытиям, так и по смене концепции и дизайна существующих точек продаж, чтобы продолжить укрепление позиций бренда и его узнаваемости. Для этой цели мы открыли представительство в России – до этого времени все управление розничной сетью в вашей стране велось из головного

Анико Костял, Mango

АнатолийВасильев,«Парижанка»

№14 август 2011

Mango FW 2011/12

Игорь Кирсанов, SODA

Андрей Бурматиков, SELA

Елена Дорогова, Columbus IT

SPRING/SUMMER ВЕСНА/ЛЕТО 2012

THE NEW COLLECTIONS. DISCOVER THEM LIVE NOW: MOSCOW, CPM + CPM KIDS, Expocentr, women/men: Hall forum FO-D07, kids: Hall 2, stand 2.3-D12/E11 НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ. СЕЙЧАС ВЖИВУЮ УВИДЕТЬ: МОСКВА, CPM + CPM KIDS, EXPOCENTR, ЖЕНЩИНЫ/МУЖЧИНЫ: ЗАЛ FORUM FO-D07, ДЕТИ: ЗАЛ 2, СТЕНД 2.3-D12/E11 Heinrich Obermeyer GmbH & Co. KG | Immenstädter Str. 6–8 | D-87534 Oberstaufen | Peter Sterzer, Tel.: +49 (0) 83 86/9 16-2533 | E-mail: p.sterzer@obermeyer.de | www.blueseven.com

аналитика офиса в Барселоне, – рассказала директор по развитию в Северной, Центральной и Восточной Европе компании Mango Анико Костял. – В течение 2009–2010 годов мы видели, как изменялось поведение покупателя: теперь клиенты обращают особое внимание на стоимость товара и подходят к покупке рационально. Учитывая эту особенность, мы ввели в свои коллекции линию low-price, которой раньше у нас не было. В целом я могу сказать, что ситуация на рынке положительная». В сравнении с европейским оператором у российских ритейлеров взгляд на текущую реальность менее оптимистичен. Практики отечественного бизнеса оценивают ситуацию как сложную. «Рынок не растет! И связано это с отсутствием факторов, которые бы положительно повлияли на покупательскую способность населения, – отметил генеральный директор группы компаний «Парижанка» Анатолий Васильев. – Я наблюдаю лишь, что растут издержки и затраты, и если доходы россиян увеличиваются на 1,5–2 процента, то те же услуги ЖКХ – на 20–30. Поэтому, если взять реальное, а не декларируемое положение, то рынок «растет» только у некоторых компаний с отработанной схемой бизнес-процессов. Также я наблюдаю процесс обезличивания потребителя – из-за возросшего «болевого порога по цене» люди стали менее щепетильны в выборе качества бренда». Схожих взглядов придерживается и руководитель московского офиса сети SODA Игорь Кирсанов: «О каком росте рынка можно говорить, а особенно о цене и качестве, если у 90% населения России денег хватает только на еду?!»

Sela FW 2011/12 Магазин SODA

Подводя итог дискуссии, директор креативного центра компании SELA Андрей Бурматиков отметил, что «…рынок растет, но растет очень медленно, и покупатели стали чрезвычайно чувствительны к ценовому порогу – в этой ситуации преуспеют лишь те, у кого более сильный бренд». Что, собственно, и подтверждает опыт компании Mango. Сложность экономической ситуации и смена поведения потребителей вынуждают ритейлеров менять привычные схемы работы, проводить не только количественные, но и качественные, структурные перестановки внутри сформированных сетей, а то и модифицировать принципы формирования и открытия новых магазинов и, естественно, пересматривать сложившиеся отношения с партнерами в регионах. Большая игра По сведениям Анико Костял, сейчас компания Mango переживает очень важный период смены концепции существующих магазинов, а также расширения сети. При этом основной акцент делается на Россию: «В наших планах сделать российский рынок вторым в Европе по объемам продаж после Испании, сейчас же Россия

№14 август 2011

Павильон «Форум» Стенд FO-F45

ШОУ-РУМ В МОСКВЕ ООО «Ольсен Рус» Бизнес-парк «Дербеневский» ул. Дербеневская, д. 1/2, кор.5, офис 16 115114, Москва Тел.: +7 495 926 01 35 Факс: +7 495 926 01 33 office@olsenrus.com olsenfashion.com

СКЛАД В МОСКВЕ

аналитика за 12 лет работы является четвертой страной из всех 102 государств присутствия нашего бренда». В течение этого года по всему миру компания Mango планирует открывать по одному магазину в день, исходя из пропорции 4:6, то есть на четыре собственных – шесть франчайзинговых. Этой же стратегии бренд будет следовать и в России, где в течение этого года откроется около 30 магазинов, а к 2015-му общее число торговых точек увеличится до двухсот. Франчайзинговая система удобна тем, что партнеры в регионах лучше знают локальный рынок, эффективнее в нем ориентируются. Сегодня у компании Mango в России 14 крупных франчайзинговых партнеров, до конца года эта цифра увеличится до 22. Для эффективного и оперативного контроля за их деятельностью существуют супервайзеры, которые живут во многих крупных городах страны. Рост количества магазинов в России будет происходить за счет консолидации в уже освоенных городах, а также за счет снижения лимита численности населения – теперь Mango интересны «двухсоттысячники». Для такого значительного расширения ареала в России компания Mango открыла – после 11 лет работы – представительство в Москве и укомплектовала штат PR, HR и другими специалистами. Изменяется и система импорта – теперь поставки будут осуществляться еженедельно не только для собственных магазинов, но и для франчайзи в регионах. Для этого заключен договор с крупным логистическим оператором, имя которого не разглашается, и сформирована стройная единая система доставки. Пересмотрена и концепция продвижения: от коммуникаций b2b акценты сместились на b2c. Активно будут применяться технологии direct-маркетинга и интеграции в популярные социальные сети «Вконтакте» и Facebook. Также планируется организация специальных мероприятий в городах присутствия, например, проведение fashion-показов и организация частных распродаж для лояльных клиентов, когда покупателю дается возможность посетить sale за неделю до официального начала, а значит, приобрести для себя лучшие товары не по остаточному принципу. Рассказывая о нововведениях в работе бренда, Анико Костял отметила также запуск электронной торговли и начало работы в новом для Mango формате корнеров, правда, в России он не будет развиваться, так как у нас, особенно в регионах, отсутствуют универмаги и магазины, способные предложить площади для таких розничных точек. Оценить новый формат в нашей стране поклонники бренда смогут только в Москве, где работает единственный корнер Mango в универмаге Tsvetnoy Central Market. В планах компании и освоение торговых пространств зоны Duty Free, в частности, ведутся переговоры и со столичными аэропортами. К 2013 году

№14 август 2011

в России также начнутся масштабные продажи мужской линии HE, однако руководство компании пока не решило, будут ли это корнеры в существующей сети либо отдельные магазины. Примерно к этому же времени или даже раньше в нашей стране начнут появляться и магазины дочернего бренда аксессуаров premiumкласса TOUCH. Среди тех, кто решился не подкорректировать, а серьезно поменять концепцию бренда, и крупнейшая российская сеть – более 480 точек продаж – SELA. «В течение нескольких лет происходило затухание степени узнаваемости нашего бренда, это было связано с хаотичной, непоследовательной деятельностью внутри сети, – рассказывает Андрей Бурматиков. – Чтобы исправить положение, мы рассматриваем около 20 принципиальных концептов, но провести изменения и модернизацию быстро в нашей сети не по-

Mango FW 2011/12 Магазин Mango

лучится, то есть, по темпам инноваций мы уже сильно отстаем от других ритейлеров. Новая концепция будет строиться вокруг качественного сервиса, потому что наш опыт показывает, что внутри существующей сети товар не продает себя сам. Также в ассортименте станут появляться более fashion-емкие и дорогие позиции, а во все ценовые группы мы добавим товары с минимальной наценкой – несмотря на пониженную рентабельность, такое предложение привлекает посетителей, которые в итоге покупают более дорогие позиции». Эффект синергии Необычную для российского ритейла модель развития и работы сегодня реализует группа компаний «Парижанка». «Мы предложили рынку новый формат франчайзинга – в данном случае я говорю о бельевом рынке, – рассказывает Анатолий Васильев. – Наша компания не продвигает бренды по одному, даже если они мирового уровня. В нашем портфеле 26 марок, и в зависимости от региона, где открывается магазин, мы можем сформировать тот или иной ассортимент, максимально удовлетворяющий требованиям и характерным чертам конкретного города». Особенностью такого бренд-портфеля является и то, что в нем отсутствуют конкурирующие марки. Помимо того, в структуре группы компаний «Парижанка» есть своя логистическая компания, которая осуществляет поставки расходных материалов для производства из любой точки мира, также она обслуживает региональных франчайзи. Другим нововведением в этой модели является и то, что структура компании работает на собственных IT-технологиях, которые учитывают нюансы и оптимизируют процессы, не говоря уже об экономии на покупке лицензий существующих отечественных или импортных продуктов. Среди основных трудностей, с которыми приходится сталкиваться компании подобного типа, Анатолий Васильев выделя-

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади?

Павильон Forum, Fo-C32

Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство Том Тэйлор в СНГ г. Москва, Варшавское шоссе, д. 9, стр. 1, Ряды Солдатенкова, 1 эт. ko@tom-tailor.com , naz@tom-tailor.com +7 985 196 1302, +49 174 93 94 758 www.tom-tailor-sng.ru

аналитика

Магазин «Парижанка»

ет дискриминацию отечественных марок, особенно кириллического написания, арендодателями в регионах. Не способствует улучшению ситуации и множество негативной информации о ритейле и франчайзинге в прессе – как в печатных, так и в электронных СМИ, а также отсутствие публикаций об успешных предприятиях и опыте создания региональных брендов в России. Ненулевая игра Почти классический подход к работе с франчайзи реализует сеть Westland – компания взяла курс на усиление контроля за деятельностью региональных партнеров, которых более 110. В частности, применяются технологии дистанционной коррекции мерчендайзинга, анализа основных экономических показателей и формирования системы отчетности. То есть компания берет на себя частично те функции, которые могут вызывать трудности у партнеров, тем самым способствуя не только собственному росту, но и развитию конкретного франчайзи. При расширении существующей сети основной акцент делается на создание филиалов в крупных городах с населением свыше миллиона человек, с последующим проникновением на рынки полисов с небольшим населением, где конкуренция низка ввиду недостаточной насыщенности рынка, а значит, существуют большие возможности для роста. Схожей политики в работе с партнерами придерживается и компания SODA, предлагающая потребителям итальянскую моду по системе fast fashion. В основе деятельности данного бренда находится наблюдение о том, что российский покупатель ориентирован на актуальные модные вещи, особенно если они стоят доступно (средний чек в магазинах SODA составляет около 1200 рублей). Ежесезонно под этой маркой выпускается около пяти тысяч артикулов, при этом производится не более 500 копий каждого. Существующие магазины строятся по клубному типу с информационным насыщением сервиса, то есть покупатель туда заходит не только что-то купить, а пообщаться с персоналом и узнать что-то новое о тенденциях текущей моды, об истории стиля и костюма и

№14 август 2011

«Парижанка», Carlton Nacre FW 2011/12

так далее. Эффективность такой стратегии подтверждается 43%-ной рентабельностью магазина в Мирном, Республика Саха (Якутия), против 23–25% в среднем по сети, а рентабельность коллекции сезона весна-лето 2011 в России достигла даже 350%. Не менее красноречивым показателем является и то, что, по сведениям Игоря Кирсанова, три четверти покупателей приходят в магазин во второй раз. При работе с регионами компания стремится активно поддерживать франчайзи, особенно в первый год их работы. В частности, оказывает консультационную и финансовую поддержку рекламных кампаний и принимает сток без штрафов. In Summa Как бы трудно ни пришлось в пик кризиса и на этапе его спада европейским и отечественным ритейлерам, можно увидеть серию положительных перемен в бизнес-моделях, индуцированных экономическим штормом, особенно при работе с региональными партнерами. Если в прошлом году участники форума Fashion Retail Russia сошлись во мнении, что им больше неинтересно гнаться за количе-

ством магазинов в стране и сотрудничать с франчайзи, у которых просто много денег, но нет опыта, то теперь картина иная. Практика показала, что опытных бизнесменов в городах за МКАД мало, а развивать бизнес как-то надо. Это вынудило компании вырабатывать комплекс мер по поддержке существующих партнеров как в методическом плане, так зачастую и в финансовом, не говоря уже о том, что некоторые сети готовы консультировать и помогать даже в вопросах ведения финансовой и прочей отчетности. Перемены потребительского поведения также заставили компании структурировать и минимизировать внутренние издержки, оптимизировать бизнес-процессы, и сегодня выигрывает тот, кто сделал это эффективнее, потому как российский клиент все еще хочет покупать модные вещи, но стал щепетильнее, рациональнее и вдумчивее в выборе. Это означает, что товар перестает продавать себя сам, и для многих компаний единственным выходом в этой ситуации становится формирование системы качественного сервиса, что подтверждают и эксперименты корпорации SELA, и опыт сети SODA.

ПАВИЛЬОН FORUM, стенд FO-F32

ШОУ-РУМ В МОСКВЕ: КРАСНОБОГАТЫРСКАЯ, 89 l ТЕЛ.: (499) 788 788 3

МОБ.: 8-916 4244552 l E-MAIL: AP-NOVA@YANDEX.RU

исследование

В борьбе со сплином текст / Галина Истомина

Раз в полгода в январе и июле проводятся быстрые опросы 30 отобранных представителей немецких компаний – производителей одежды, которые активно продают свою продукцию на российском рынке и сотрудничают с ITMM (Internationales Textil Marketing und Management GMBH). Опросы проводятся по разделам: мужская одежда, женская одежда, белье. Из опрошенных компаний 50% своевременно предоставили ответы на вопросы анкеты, а публикуемые обобщения сделаны в результате обработки полученных сведений. Оценка актуальной ситуации на российском рынке торговли одеждой в сезоне весна–лето 2011, а также предварительные прогнозы заказов на сезон весна–лето 2012 подготовлены по прессрелизам, предоставленным ITMM представителям прессы во время выставки Signatures в Дюссельдорфе в июле 2011 года.

Все иллюстрации – фотографии с июльской сессии выставки CPD Signatures

ктуальное положение российского модного рынка. У 91% компаний российские закупщики вовремя и на 100% оплатили и забрали свои заказы, 7% засвидетельствовали, что их закупщики расплатились с опозданием, но получили свои заказы. У 2% респондентов закупщики отказались от заказов. ITMM считает, что российские клиенты стали более четко придерживаться заключенных договоров. По заказам сезона весна-лето 2011 у 92% фирм наблюдается ритм поставок без задержек, 7% опрошенных жаловались на таможенные проблемы с задержками до четырех недель, а 10% опрошенных столкнулись с задержками до 5–8 недель. Таким образом, большинство российских клиентов получило заказанный товар в марте 2011 года, и их ассортимент был оптимален к сезону, однако на продажи негативно повлияла затянувшаяся холодная погода.

Президент EFTEC Райнхард Е. Депфер

№14 август 2011

Результаты продаж сезона весна-лето 2011 по месяцам. В марте у 58% опрошенных продажи были хуже, чем в соответствующий период 2010 г., у 8% продажи остались на уровне предыдущего года и у 34% увеличились. В апреле ситуация выглядела немногим лучше, чем в марте. 54% рес пондентов фиксировали падение продаж, у 23% продажи были на уровне предыдущего года, а еще у 23% они росли. В мае только у 8% опрошенных компаний наблюдалось падение продаж, у 46% они были сопоставимы с маем 2010-го, а у остальных 46% превышали их. В июне продажи выросли у 42% компаний, а у 58% они были сопоставимы с июнем 2010 года, но не ниже. Таким образом, 17% опрошенных признают, что за четыре месяца текущего года продажи выросли на 5%, а 58% отмечают увеличение продаж на 10%. Более высокий рост продаж был отмечен у 17% опрошенных. Роль Москвы и СРМ как наиболее благоприятного места заключения договоров о поставках на следующий год, стабильно высока. 77% компаний планируют встречи с 54% партнеров в Москве, 9% этих встреч назначены на время проведения СРМ, а 31% респондентов планирует встречи в шоурумах за неделю до СРМ и на следующей неделе после окончания выставки. 60% опрошенных рассчитывают на увеличение заказов на сезон весна-лето 2012. 67% компаний считают развитие российского рынка позитивным, но отмечают, что его рост

происходит низкими темпами. Для 33% фирм (из 80% ответивших на этот вопрос) российский рынок чрезвычайно важен и занимает 30% от общего объема их экспорта, у 25% фирм – 5%, у 42% фирм – 15–25% экспорта, а у 17% фирм – 15%. Логистические проблемы, которые вели к проволочкам на таможне, преодолены. Закупочная ситуация сезона весна-лето 2011 была в марте-апреле плохой и только к маю стала меняться. Наметился процесс вытеснения независимой мультибрендовой торговли российскими и зарубежными сетевыми марками. По-прежнему слабо растет покупательская способность населения России, в особенности в регионах. Ситуация несколько лучше в Москве и области, а также в Западной Сибири, где немецкая мода особенно востребована.

исследование В сезоне весна-лето 2012 опрошенным компаниям важно удержаться на достигнутом уровне и использовать в полном объеме преимущества немецкой моды. Последствия мирового финансового кризиса, по всей видимости, будут сказываться на экономике России не менее долго, чем последствия кризиса 1998–2002 гг., таким образом, можно считать, что выход из кризиса осуществится только во второй половине 2013 года. Значение Дюссельдорфа как бизнес-платформы остается для российских клиентов стабильным. Однако российские закупщики не упускают возможности Берлина, в особенности при поиске новых марок. По результатам опросов, первенство среди бизнес-платформ в России по заказам одежды удерживает Москва с центром на СРМ, а также многочисленными шоу-румами и представительствами компаний, которые активно развиваются еще и потому, что российские региональные клиенты предпочитают делать заказы, не выезжая за границу и экономя таким образом расходы, не занимаясь самостоятельно вопросами импорта и не переводя рубли в валюту. Для таких клиентов немецкие производители, имеющие представительство и склад, особенно привлекательны. Развитие покупательской способности российского рынка не оправдывает ожиданий. Однако к лету 2011 оборот торговых компаний быстро увеличился. Причиной стала экономическая ситуация в России, которая после кризиса 2009 года находится между стагнацией и точечным оздоровлением. К этому добавляется сильный рост инфляции с 6,8% в 2010 г. до 9,5% за первые четыре месяца 2011 г. В результате анализа доходов населения очевидно, что, несмотря на номинальный рост зарплат в первой трети 2011 г. на 12,4% в Москве и в среднем на 11,5% в регионах, реальный рост доходов по Москве составляет всего 2,7%, а в регионах 1,8%. В результате роста цен на продукты повседневного спроса, квартплату, энергоносители и увеличение социальных выплат, доходы российского населения работоспособного возраста, по данным Росстата, за первые четыре месяца 2011 г. упали на 3,1% по сравнению с тем же периодом 2010 г. Слабеющая покупательская способность наряду с холодной, продлившейся до апреля, зимой 2011 г. привели к снижению продаж одежды в марте и апреле. Только в мае и июне наблюдалось оживление спроса на одежду, которое выразилось в увеличении продаж на 5–10% по сравнению с тем же периодом предыдущего года. Продажи мая увеличились на 20–25%, а продажи июня – более чем на 30%. По результатам опроса ITMM, 85% поставщиков из Германии ожидали повышения продаж в июле на 50–70%, а это на 10% хуже, чем по результатам опросов середины июля 2010 г. На цены продолжает оказывать влияние поток товара сезона весна-лето

№14 август 2011

2011, который поступил в Россию в первом квартале 2011 г. Экспорт верхнего и бельевого трикотажа из стран ЕС вырос на 29%, что в денежном эквиваленте составляет €745,4 млн. Итальянские производители зафиксировали прирост на 14%, немцы – на 23%, но лидерами оказались испанцы с прирос том на 91%, за ними следуют англичане – 63%, литовцы – 53% и французы – 39%. Поставщики мужской одежды увеличили продажи в Россию на 31%, производители женских коллекций – на 28%, а экспортеры белья, колготок, купальников и домашнего текстиля – на 6%. Однозначно основным экспортером остается Китай. За 2010 год зарегистрированный экспорт Китая в Россию увеличился на 45%, что в денежном эквиваленте составляет $3,471. Основные закупщики китайских товаров – российские предприниматели, увеличившие за последние два года число своих франчайзинговых магазинов на 74%. На 23% увеличился оборот международных сетевых марок. В первую очередь в этом списке значатся Inditex, Mexx, Benetton, а также H & M, который открыл первый магазин в России в 2008 г., а в настоящее время располагает 8 магазинами, сконцентрированными в Москве и Санкт-Петербурге.

Конкурентная борьба в России драматичным образом переместилась из формата мультибрендов в сегмент монобрендовых сетей. В некоторых городах число мультибрендов с 2008 г. сократилось на 30%, и число мультибрендовых магазинов в торговых центрах составляет в настоящий момент всего 29–24%. В настоящее время ключевое положение в торговле одеждой занимают крупные зарубежные и российские сетевые марки. Это оставляет конечного потребителя в России с неприятным вопросом: «На каком основании, например, произведенная в Европе блузка стоит в мультибрендовом бутике на 30% дороже, чем в магазинах сетевых марок?» Вопрос остается без ответа, в особенности в тех случаях, когда персонал недостаточно подготовлен для того, чтобы отвечать на такие вопросы правдоподобно. Таким образом, на фоне недостаточного увеличения покупательской способности, растущей конкуренции и процесса вытеснения одних марок другими, который наверняка продлится до 2013 г., 67% опрошенных компаний считает позитивное развитие в России прогнозируемым, однако оценивает уровень предварительных заказов отнюдь не двузначной цифрой. 33% опрошенных фирм описывает среднесрочное развитие рынка в России как «хорошее» и рассчитывает на рост сезонных закупок на 10–15%. В то же время в деятельности отдельных значительных для российского рынка экспортеров наметилась тенденция к противопоставлению политике вытеснения активно проводимой в жизнь концепции многоканальных поставок. При этом речь идет об оптовых продажах, складских программах и одновременном оформлении монобрендовых площадей в магазинах, а также более активном заявлении торгового пространства, которое занимают в России интернет-магазины В2С. Опрошенные фирмы выражают мнение, что в России после кризиса наконец снова станет расти спрос на модную продукцию из качественных материалов с высоким уровнем отделки, цена которой объясняется сама собой. В этом случае с немецкой стороны, в особенности от производителей женской одежды, требуется упорная работа, поскольку пока основная масса крупных российских закупщиков считает немецкие коллекции одежды скучными и недостаточно женственными.

CPM МОСКВА 5.-8.9.2011 Павильон 7, стенд 3A28 Finnkarelia/Finland Тел. +358 3 8889 215 finnkarelia@finnkarelia.com

Finnkarelia/Россия Тел. +7 917 558 9105 fk-russia@finnkarelia.com

Fashion Industry 8.-11.9.2011 St. Petersburg стенд D7 сканди-лэнд Тел. +7 495 617 0751 scandi@inbox.ru

соло тРейдеР Тел. + 7 499 784 5651 malticoltd@gmail.com

www.finnkarelia.com

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Californication

12 сентября стартует новая рекламная кампания шведского бренда Lindex, лицом которой стала актриса и обладательница «Оскара» Риз Уизерспун. Основными темами осенне-зимней коллекции стал деним в сочетании с вязаными изделиями и многослойность – то, что характеризует голливудский повседневный стиль. Директор по маркетингу Lindex Юхан Халлин прокомментировал: «Риз Уизерспун – это поистине лучшая возможная модель для запуска нашей новой концепции Get The Look. Она отлично персонифицирует бренд Lindex. Риз – позитивный, теплый и энергичный человек; она обладает фантастической способностью сочетать беззаботный стиль с голливудским шармом. Риз превосходно демонстрирует модную коллекцию осени, созданную под вдохновением калифорнийского стиля».

Guess by Marciano FW 2011/12

Городские джунгли

Осенне-зимняя рекламная кампания марки Guess by Marciano полна цвета. Коллекция марки, выдержанная в классическом стиле с элементами переосмысления, выгодно подается на серии промофотографий. Белоснежная блуза с завязками на шее, бежевая твидовая накидка с бахромой, облегающий черный костюм в тонкую светлую полоску, яркие аксессуары и другие ключевые модели коллекции оттеняются фонами природы в разных ее проявлениях – фактуры дерева и кирпича, сочной зелени пальм и кактусов. В концепцию кампании вошли и «городские» пейзажи – например, фоном одного из снимков стали бетонные столбы, выкрашенные в нарочито броские алый и желтый цвета. Это уже третья кампания марки, созданная под творческим руководством Аликса Малки при участии самого Пола Марчиано. Фотографами на этот раз выступили Хайде Линдгрен и Юджин Баудер. Кампания Lindex Get The Look FW 2011/12 с участием Риз Уизерспун

11 августа в московском «Мультимедиа Арт Музее» состоялась лекция «Мода и визуальные искусства». На

мероприятии шла речь о связи двух категорий искусства: моды и визуальной ее составляющей – фотографии, модных журналов, показов, клипов и других объектов. В рамках лекции рассматривали историю распространения информации о новых тенденциях моды – от фарфоровых кукол, которых наряжали в Париже и впоследствии рассылали по европейским дворам, до сотрудничества ведущих дизайнеров с кинематографистами.

Марка BlackStar, представляющая fashionколлекции музыканта Тимати,

устроила интересную маркетинговую акцию – «Супермодель от Тимати». Всем девушкам, посетившим магазин в московском ТЦ «Атриум» 27 июля, предлагалась помощь профессионального стилиста в создании образа, а также бесплатный макияж и фотосет. Вечером акция завершилась показом осеннезимней коллекции марки.

№14 август 2011

Итальянская компания оптики Luxottica Group SpA объявила об очередном приобретении: в ее активы войдет израильская сеть Erroca, состоящая из 60 бутиков. Сделка

будет закрыта в конце октября, приблизительная стоимость договора оценена в €20 млн. Один из топ-менеджеров итальянского люксового гиганта прокомментировал: «В этом регионе есть огромные возможности для развития. Мы также нацелены на Турцию, Саудовскую Аравию, Кувейт, Бахрейн, Катар и ОЭА. Потребитель здесь становится очень избирательным – это касается как luxury-аксессуаров в целом, так и оптики в частности».

Британский аксессуарный бренд Mulberry стал лучшим в мире fashionритейлером по

критерию роста стоимости акций. По сообщению агентства Bloomberg, акции марки за год поднялись на рекордные 526%, увеличился и уровень продаж – магазины, работающие хотя бы год, показали прирост оборота в 42%, а прибыли марки в 2010 году составили £40,5 млн.

новости маркетинга Этажность повышена

15 августа был произведен ребрендинг одного из крупнейших шоу-румов российских дизайнеров: Fourth Floor переименован в R.E.D., что расшифровывается как Russian Exclusive Designers. Особый упор при ребрендинге делался на новые технологии продвижения, в частности онлайн-платформу и социальные сети. На портале R.E.D. с осени будет функционировать онлайн-бутик; также расширены возможности для взаимодействия брендов с байерами, журналистами и заинтересованными лицами. В открытом доступе находятся лукбуки, фото- и видео-репортажи с показов, саундтреки, пресс-релизы; создана опция для онлайн-бронирования подиумных образцов для съемок и доступна версия для планшета iPad.

Number of storeys increase

On August 15 the rebranding of one of the largest Russian designers’ showrooms took place. Fourth Floor has changed name to R.E.D. that stands for Russian Exclusive Designers. In the process of rebranding special emphasis was laid on new promotional technologies, online platforms and social networks in particular. Starting from this autumn an online boutique is going to be launched on R.E.D.’s portal, the range of opportunities for the interaction of brands with buyers, Скриншот онлайн-платформы R.E.D. journalists and people concerned will expand. There is free access to lookbooks, photo and video reports from the shows, soundtracks, press releases. There has been created an option for online booking of display models for photo shoots, and an iPad version is also available. Стенд марки Collezione на выставке СРМ

Group, ранее обладавшая половиной акций, уступила 45% частным инвесторам – ветеранам индустрии Эндрю Розену и Джону Ховарду. Средства в размере $20 млн будут израсходованы на погашение имеющихся задолженностей компании и «вступление в новую фазу развития», то есть открытие бутиков и выход на новые рынки.

На 27 сентября назначено слушание иска, поданного департаментом имущества Москвы против ОАО «Площадь Европы» и ЗАО «Киевская площадь», т. е. фактических

владельцев ТЦ «Европейский» с долями в 53,9 тыс. м2 и 125,9 тыс. м2 соответственно. Власти столицы, имеющие 30% акций в ОАО «Площадь Европы», требуют отменить регистрацию прав собственности на торговый центр из-за несоблюдения контракта. Первоначально заявленная площадь здания превышена на 102,9 тыс. м2, фактически мэрии принадлежат лишь 9% акций, в то время как инвестиционный контракт предполагал владение 30% акций. В настоящее время любые сделки с ЗАО «Киевская площадь» запрещены.

№14 август 2011

В середине июля в Гонконге прошла выставка Homage to the Italian Flag: Interpretations and Expressions of Style. Экспозиция, посвященная 150-летию со дня образования парламентской республики, изначально была показана в Милане и стала инициативой Национальной палаты моды Италии и лично Марио Бозелли. 24 всемирно известных итальянских дизайнера представили свои версии флага страны – зеленой, белой и красной полосок, выполненных из разных материалов, фактур и с помощью различных техник. В начинании приняли участие такие бренды, как Alberta Ferretti, Albino, Anna Molinari, Byblos, Brioni, Costume National, Emilio Pucci, Enrico Coveri, Ermanno Scervino, Etro, Francesco Scognamiglio, Frankie Morello, Gattinoni, Iceberg, Krizia, Laura Biagiotti, Luciano Soprani, Max Mara, Missoni, Moschino, Roberto Cavalli, Rocco Barocco, Salvatore Ferragamo и Trussardi.

Представляя моду

Выставка Сollection Рremiere Мoscow, проходящая с 5 по 8 сентября в «Экспоцентре», приготовила несколько нововведений. Впервые в число экспонентов вошли бренды из Колумбии – стенды этой страны расположены в павильоне 2.2; в этом же помещении выставляются марки Турции и Испании. 2500 м2 пространства выставки выделено под новый раздел – CPM Fashion & Denim, где будут представлены lifestyle-марки и лейблы с трендовыми коллекциями в стиле casual без привязки к географическому признаку.

Американский бренд Proenza Schouler сменил владельца контрольного пакета акций. Valentino Fashion

Триединство

Праздничный торт на открытии выставки

Джон Эрматингер назначен главным исполнительным директором азиатского направления Tommy Hilfiger.

Марка Versace перестала использовать технику обработки моделей песком. Компания поддержала

инициативу, исходящую от организаторов акции Clean Clothes Campaign: по их мнению, обработка песком небезопасна для рабочих, потому что осуществляется вручную, а большое В его должностные обязанности входит де- количество силикатной пыли, вдыхаловая активность ком- емой в процессе производства, может вызвать смертельную болезнь легких – пании в этом регионе, силикоз. При этом компания Versace в том числе контроль сразу согласилась с этими доводами, за работой предприв то время как Dolce & Gabbana и ятий Tommy Hilfiger Armani изначально «отказались воJapan, Tommy Hilfiger обще вести какой-либо разговор о China и лицензиатов способах производства». марки.

www.janoer.ru

ООО «МодаМаркет» Производство и продажа женской одежды Адрес: Россия, Москва, ул. Кусковская д. 20А, офис А-205 Тел.: (495)642-08-36

МАГАЗИНЫ В МОСКВЕ: Магазин – салон «JANOER» в ТРЦ «Щука», ул. Щукинская, д. 42, 2 этаж Магазин – салон «JANOER» в ТРЦ «Ереван Плаза»,ул. Б. Тульская 13, 2 этаж

Предложение от компании SAVAGE SAVAGE – это динамично развивающаяся компания, объединяющая более 200 магазинов более чем в 150 городах России, Украины, Казахстана и Беларуси. Компания SAVAGE работает в сегменте масс-маркет в среднем ценовом диапазоне наряду с такими марками, как Zara, H&M, Mango, Promod, Sela, O’stin, InCity. Одежда компании SAVAGE производится более чем на 50 фабриках Китая, России, Турции, Бангладеш, Индии из качественных материалов - натуральных, синтетических и смесовых волокон. Для отделки верхней одежды используется натуральный мех: енот, песец, кролик, норка, чернобурка. Наша цель – долгосрочное сотрудничество, поэтому мы заинтересованы в Вашем успехе!

ПРЕДЛОЖЕНИЕ Д ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ

Бренд SAVAGE ориентирован на мужчин и женщин 25-35 лет со средним уровнем дохода, которые ценят удобство и качество, находятся в курсе последних тенденций и выбирают модные тренды, руководствуясь собственным восприятием моды и комфорта. Коллекции total look от SAVAGE выпускаются два раза в год: осень-зима, весна-лето. Коллекции состоят из двух линий: мужской и женской. Обновление ассортимента в магазинах происходит ежемесячно. Общий стиль марки – casual, его можно охарактеризовать как «интеллектуальная мода на каждый день».

Бренд PEOPLE — это удобная одежда в стиле street wear с элементами fashion casual. Бренд PEOPLE предназначен для успешных, целеустремленных молодых людей 18-23 лет, которые хорошо разбираются в тенденциях и направлениях моды. Для них мода имеет существенное значение, поскольку, с их точки зрения, она выражает их «продвинутость», которую они отождествляют с индивидуальностью. Каждый год выпускаются две коллекции: осень-зима и весна-лето. Каждая коллекция предлагает несколько стилевых направлений, способных обеспечить интересы разного круга молодых покупателей.

Два бренда компании – SAVAGE и PEOPLE – работают по системе франчайзинга и предлагают вам надежную и проверенную модель бизнеса. Мы всегда открыты к диалогу: партнерские отношения – это основа взаимовыгодного сотрудничества. Франчайзинг от компании SAVAGE – это выгодный и надежный способ открыть и развивать успешный бизнес. Преимущества франчайзинга от компании SAVAGE • известные бренды и широкий ассортимент; • надежная и стабильная компания; • быстрая и удобная система заказа продукции; • оперативность отгрузки товара и доставка в транспортную компанию на следующий день после оплаты; • ограничение конкуренции по торговым маркам SAVAGE и PEOPLE в городе; • специальные цены, скидки и ретробонусы; • торговая наценка на коллекцию составляет от 80% до 115% и едина для всей фирменной розничной сети; • возможность предоставления товарного кредита; • резерв товара на каждый сезон; • реклама брендов SAVAGE и PEOPLE на федеральном уровне за счет компании: телевидение, пресса, интернет; • бесплатная информационная поддержка франчайзи, мерчендайзинг, разработка маркетинговых акций, обучение и консультации по вопросам организации и функционировании магазина на всех этапах деятельности.

Торговое представительство компании SAVAGE в России 119602, Москва, ул. Покрышкина 7. Тел.: +7 (495) 780-88-88, e-mail: info@savage.ru www. savageb2b.ru

ОПТОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

LAWINE - это качественная модная верхняя одежда по доступной цене от известного производителя, компании SAVAGE – куртки, плащи, ветровки и пуховики. Уникальность бренда LAWINE состоит в том, что любой покупатель, независимо от пола, возраста и рода занятий, может найти для себя подходящую именно ему модель. LAWINE - это одежда, совмещающая в себе престиж и актуальность в одном бренде. Практичность и простота - отличительные признаки марки. В одежде LAWINE тепло зимой и прохладно летом, комфортно в любое межсезонье. Коллекции LAWINE обновляются дважды в год, насчитывают более 150 наименований и пользуются стабильным спросом у покупателей. Размерный ряд моделей: с 40 по 58 для женщин и с 44 по 58 размеры для мужчин.

Б Бренд LAWINE популярен у предпринимателей, й чья специализация – розничная продажа одежды. LAWINE - наилучшее начало для нового торгового сезона. Высокая окупаемость товара, эффективность и динамичность бизнеса - все это позволяет достичь высоких результатов всем партнерам бренда. Нашу торговую марку знают в регионах России, Украины и Казахстана. Благодаря высокой узнаваемости, наш бренд продолжает стремительно развиваться. Компания SAVAGE предлагает Вам сотрудничество по торговой марке LAWINE в формате оптовых закупок как со свободного склада, так и по предзаказу с резервированием товара на сезон при условии предзаказа продукции на сумму более 300 000 рублей. Компания SAVAGE также предлагает Вам сотрудничество в формате оптовых закупок с торговыми марками SAVAGE и PEOPLE в тех городах, в которых отсутствуют фирменные магазины SAVAGE и PEOPLE.

технологии продаж

Байеры уходят в сеть Fashion-бизнес во всем мире давно встал на рельсы современных web-технологий, более того, фраза «если тебя нет в Интернете, значит, ты не существуешь» превратилась из новомодного кича в реальность. Еще более онлайн-активность подхлестнул финансовый кризис 2008 года, тенденция к снижению издержек, поиску новых каналов продаж и привлечению свежих клиентов привела к росту новых проектов и появлению оригинальных форматов в Сети.

текст / Олег Груздев, руководитель шоу-рума Starlette prêt-a-porter и оптового интернет-магазина www.francemoda.ru, Олеся Сергеева, бренд-менеджер шоу-рума Starlette prêt-a-porter.

ставим в стороне более динамичный сектор b2c (business-tocustomer, бизнес для конечного потребителя) и попробуем разобраться, какие ресурсы стоят на службе fashion-бизнеса в области b2b (businessto-business, бизнес для бизнеса) во всем мире и чем нас порадует отечественная индустрия. К услугам мирового модного бизнеса сегодня – глобальные торговые сети, где собраны сотни производителей и фабрик, такие как alibaba.com и tradekey.com. Наладить выпуск private label с их помощью теперь просто как никогда. Специализированные исключительно на моде и аксессуарах, сайты-оптовые торговцы давно заменили собой оптовые склады и гигантские шоу-румы, на них можно закупать товар от сегмента масс-маркет до premium с моментальной доставкой в любую точку страны. В Европе успешно работает brandsdistribution.com, который обслуживает более 22 000 магазинов и компаний по всей Европе и предлагает оптом марки всемирно признанных брендов (от Calvin Klein и Diesel до Armani и Lacoste) в сегментах middle и premium. В России единицы оптовых интернетшоу-румов женской одежды с налаженной системой online-закупок. Именно поэтому большинство владельцов магазинов и байеров заказывают коллекции «по старинке» – приезжают на склад из другого города и тратят немало часов на отбор товара плюс внушительные средства на дорогу и проживание. Первым и единственным полноценным оптовым интернет-ресурсом в среднеценовом сегменте является сайт francemoda.ru, разработанный шоу-румом Starlette prêt-aporter. Поначалу сайт, как и шоу-рум, специализировался на французских марках. Сегодня francemoda.ru дает возможность в режиме реального времени выбрать ассортимент для оптовой закупки из более чем 30 марок производства как Франции, так и США, Испании, Италии и Англии. Сайт francemoda.ru – первая в России профессиональная площадка для оптовых закупок одежды on-line. Такая система очень удобна в обращении и интуитивно понятна

№14 август 2011

Starlette FW 2011/12

даже тем владельцам розничных магазинов, которые не имеют возможности часто пользоваться Интернетом. Чтобы совершить закупку на сайте francemoda.ru, нужно прежде всего зарегистрироваться, потому что иначе вы не сможете иметь полный доступ к данным о наличии изделия и его цене. Процедура регистрации на сайте не отличается от любой другой. Для того чтобы получить полный доступ к контенту, необходимо сделать три простых шага:

Следует обратить внимание, что полный доступ к содержимому сайта получают только профессиональные участники модного рынка (владельцы магазинов и шоу-румов). Для розничных покупателей эта возможность ограничена. На протяжении всего процесса закупки клиентов сайта сопровождают квалифицированные специалисты, которые не только помогают с отбором коллекции, но и могут дать консультацию по модным тенденциям и бестселлерам сезона. Зарегистрированным пользователям-магазинам видны не только оптовые цены, но и полная картина склада: наличие размеров и цветов в данный момент. Склад пополняется новым товаром ежедневно, еженедельно проводятся специальные акции и

распродажи по маркам, таким образом, клиент имеет возможность не только регулярно обновлять ассортимент своего магазина, но и закупать товар с серьезными скидками от оптовой цены (до 50%). А самое главное, не только закупать, но и заказывать коллекцию будущего сезона теперь можно онлайн за несколько месяцев или дозаказывать внутри сезона. Ежемесячно добавляются новые марки и сервисы для клиентов, ведется регулярная новостная страница с тенденциями сезона, планируется расширение присутствия новых товарных групп и увеличение количества представленных стран-производителей. Отдельно стоит остановиться на ценовой политике сайта. На francemoda.ru представлены три различные по ценам группы товаров: экономичная группа (цены от 500 до 1500 рублей), средняя группа (от 2000 до 4000 рублей) и премиум-группа, цены на изделия которой начинаются от 5000 рублей. Еженедельно проводятся короткие специальные акции по каждой группе, в рамках которых есть возможность закупить товар текущих коллекций со скидками до 50% от оптовых цен. Участие в таких акциях ограничено по времени в связи с огромным количеством желающих, так как таких предложений клиентам на текущие коллекции не делает никто и никогда. С помощью сайта любой магазин может с легкостью подобрать полный ассортимент, досортировать существующий или спланировать будущий сезон через функцию заказа коллекции. Francemoda.ru – это надежный и удобный инструмент, с помощью которого вы можете делать оптовые закупки для своего магазина из любого региона России и СНГ, не покидая своего любимого кресла. Цифры Активность на рынке шоурума Starlette prêt-a-porter

8 лет

Срок активной работы 1 год сайта francemoda.ru Обновление ассортимента

Ежедневно

Количество представ- Более 30, ленных брендов постоянно увеличивается Количество городов России, клиентов francemoda.ru

Более 100

технологии продаж

Прибыльная

текст / Роман Сидоров

виртуальность Сегодня web-ритейл, или виртуальная розничная торговля, претерпевает тотальный бум – количество электронных магазинов растет, как колония бактерий на питательной среде, а их коммерческая эффективность зачастую превосходит реальные прототипы. Такую же тенденцию можно увидеть и в России, причем не только в столицах, но и в регионах, однако чем дальше от центра, тем, как правило, более примитивные технологии e-commerce реализуются. Впрочем, не обходится и без приятных исключений.

а сайт asos.com предлагает клиентам отражение цен на товары сразу в нескольких валютах на выбор, в том числе и в рублях.

овейшую историю развития e-торговли можно описать хрестоматийным русским «не было бы счастья, да несчастье помогло»: острая фаза глобального экономического кризиса 2007–2009 годов, которая по многим компаниям-производителям ударила больно, а иных и вовсе прихлопнула, вывела на первые строчки рейтингов прибыльности виртуальные магазины. Далеко за примерами ходить не надо. В марте 2009-го Sunday Telegraph сообщила о 300% прибыли интернет-магазина Net-aporter.com по итогам января в сравнении с аналогичным периодом 2008 года – и это в разгар одного из самых тяжелых этапов для мировой розничной торговли не только предметами роскоши, но и товарами категории mass-market. Примерно с этого же времени начался экспоненциальный рост разнообразных торговых площадок в Сети по всему миру. Немного помедлив, и, по оценкам аналитиков, потеряв солидную долю клиентов, к этому тренду стали подключаться как мастодонты мирового ритейла, так и именитые универмаги. Например, электронной торговлей недавно занялись компании Zara и столичный ЦУМ, а также многие другие. О потрясающей эф-

АртемШилов,независимый fashion-эксперт

Екатерина Шабалова, Ready-To-Wear

Скриншот сайта Asos.com

фективности подобного решения в июне сего года говорила и директор по развитию компании Mango в Восточной Европе Анико Костял: «В первом полугодии 2011 года розничные продажи через shop.mango.com превысили аналогичные продажи в обычных магазинах, однако для нас это дополнительный бизнес, и такой результат никак не скажется на планах и темпах развития розничной сети». Солидное увеличение числа электронных продавцов одежды, белья и аксессуаров наблюдается сегодня и в России, правда, с лаг-периодом примерно в 2–3 года по сравнению с Европой, где за это время рынок успел насытиться настолько, что заграничные порталы начали экспансию на Восток. Например, проект yoox.com сделал русскоязычную версию, многие магазины начали наконец-то доставлять товары в Россию, на Украину и в другие страны СНГ,

Дмитрий Бугуев, Best-Underwear

Юлия Приходько, 4styles

Глянцевые магазины Виртуальный рынок одежды, несмотря на свою бесконечную привлекательность и высокую доходность, оказался довольно быстро заполнен в какой-то мере типичными проектами – в конкурентной борьбе за потребителя появилась потребность выделиться из общей массы. Например, внешним видом. Для этой цели владельцы как крупных проектов, так и магазинов, предлагающих специализированную одежду, как, например, компания MossyOak, стали привлекать к работе над визуальным контентом профессиональных фотографов, моделей, визажистов, стилистов и прочих гуру мира моды, традиционно работающих для глянцевых журналов. В итоге получаются принципиально новые магазины с яркими, эмоциональными, креативными фотографиями и контентом, совсем не похожим на то, что мы видели еще год назад, – главная страница как обложка модного журнала. Причем эта тенденция характерна не только для ритейлеров, предлагающих товары широкого спроса, к которым относится и одежда, но даже для совсем специфичных web-порталов – например, сайтов европейских компанийпоставщиков химических реактивов (e.g. sigmaaldrich.com).

Олег Глебездин, El Bravo

№14 август 2011

Анико Костял, Mango

технологии продаж

Скриншот сайта Yoox.com

ваться в ассортименте и сформировать оптимальный образ». Еще одним этапом эволюции европейской и американской web-торговли стала интеграция магазинов в социальные сети: с одной стороны, официальными страницами в Twitter, Facebook и прочих сетях сегодня уже никого не удивишь, а с другой – многие магазины сами становятся социальными сетями. Например, предлагают своим клиентам вести fashion- или street-fashion блоги, используя для иллюстраций постов, например, ассортимент магазина. Скриншот сайта 4styles.ru

Развлекать и продавать Вслед за изменением подхода к формированию графического контента электронные торговые площадки стали заполняться и информационными элементами – все чаще на сайтах интернет-магазинов можно встретить различные новости из мира моды, интервью с дизайнерами, обзоры тенденций и так далее, причем совсем не обязательно, что этот контент привязан к ассортименту магазина. Помимо функции косвенной рекламы предлагаемого товара информационное наполнение сайта создает дополнительный поток посетителей. Так, например, все тот же Net-a-porter. com издает еженедельную электронную газету, в которой публикует материалы о дизайнерах, новости из мира звезд, celebrities, комментарии дизайнеров по поводу того или иного тренда и даже статьи культурологической тематики. Впрочем, помимо одномерного контента, среди активного содержания существующих в Сети торговых площадок можно все чаще увидеть и видеофайлы: это ролики, а то и полные версии с fashion-шоу представляемых покупателю брендов, советы стилистов и даже видеопособия, рекомендующие, например, как правильно повязать галстук и выбрать узел, вплоть до того, как нужно гладить рубашку или паковать чемодан, чтобы не измять любимую шелковую блузу и не проиграть в полезном пространстве. К этому тренду в июле сего года присоединился российский проект ready-to-wear.ru, разместивший на своем сайте электронный журнал, выдержанный в лучших традициях дорогих печатных глянцев. «Онлайн-журнал подобного формата проектировался одновременно с самим

№14 август 2011

сайтом, однако с запуском мы решили повременить, чтобы довести идею до ума. В определенный момент у нас накопилось достаточно идей и контента, которыми захотелось поделиться с клиентами. Главная особенность нашего издания – мы не делаем «абстрактный» проект. Все вещи, фотографии которых есть в журнале, можно приобрести в нашем интернетмагазине, – комментирует PR-менеджер проекта ready-to-wear.ru Екатерина Шабалова. – Запуск этого проекта увеличил среднее время, проведенное посетителями на сайте. Журнал – это важная составляющая имиджа нашего интернет-магазина, и мы планируем сделать его более «медийным»: добавить видео- и аудиоматериалы, разработать на его основе приложения для iPad, например. В будущем журнал станет похожим скорее на модный динамичный блог, который наши клиенты будут с удовольствием читать, смотреть и даже слушать». Среди тех, кто планирует ввести в практику описанные выше технологии, и молодой екатеринбургский проект 4styles.ru, продающий одежду местных дизайнеров. «В ближайшее время мы намерены запустить «виртуальный гардероб», где клиенты смогут посмотреть готовые комплекты, предложенные стилистом, и сами собрать образ из различных элементов, а также выложить свои коллажи для оценки и обсуждения другими пользователями, – делится планами руководитель проекта 4styles.ru Юлия Приходько. – Также недавно мы ввели возможность для покупателей оставлять отзывы на каждый товар. Среди других интерактивных элементов у нас есть услуга онлайн-консультанта, который поможет сориентиро-

Игры с товаром Изменился и подход к подаче конкретного товара – фото, описание и цена уже давно в прошлом (не в России, увы). Сегодня клиенту предлагается исчерпывающая информация об интересующей позиции: фотографии во всевозможных ракурсах и планах, акценты на деталях, порой настолько высокого разрешения, что можно рассмотреть структуру ткани, видеофайлы с дефиле конкретной модели, которые позволяют оценить интересующую вещь в движении, чаще всего это касается платьев, костюмов и верхней одежды. Атрибутами must-have становятся подробные описания выбранного товара, комментарии и рекомендации стилистов о том, чем можно дополнить данную покупку, чтобы сформировать актуальный образ, и, конечно же, всегда под рукой справочные материалы, чтобы правильно определить и выбрать размер, плюс рекомендации по уходу. «Будущее интернет-торговли в сегменте fashion, безусловно, в симбиозе интересного контента и непосредственно вещей. Зачастую онлайн-магазины похожи один на другой, их отличает лишь ассортимент и направленность, – комментирует данную тенденцию web-ритейла независимый fashion-эксперт Артем Шилов. – В сети главное не товар, а покупатель, клиент, который заинтересован в товаре, поэтому ключевая задача крупных интернет-ритейлеров не только продать, но и развлечь. Интегрировать товары в контент, позволить посетителю в игровой форме взаимодействовать с товаром, обсудить его, написать отзыв и т. д. Уже сейчас в зоне .com существует ряд интересных перспективных проектов такой направленности, например, развлекательный контент е-магазина net-a-porter и популярный ресурс по созданию образовколлажей polyvore.com».

Павильон 2.4, стенд А08

технологии продаж В нашей стране пока сложно подыскать примеры успешной интеграции дополнительного контента в виртуальное торговое пространство, даже описания товара на многих сайтах ограничиваются составом ткани, номером артикула и прочими преимущественно техническими сведениями, которые не несут никакой эмоциональной нагрузки и, соответственно, не мотивируют на совершение покупки. «В рунете появилось много интернетмагазинов и существует большое количество сайтов, пишущих о модной индустрии. Первым не хватает контента, вторым – возможности зарабатывать, но они не находят точек соприкосновения, когда это так очевидно!» – добавляет Артем Шилов. Русский вариант Сегодня в России существует большое количество проектов в области fashionритейла: это громадные мультибренды открытого и «клубного» типа, магазины, специализирующиеся на определенном

Скриншот сайта Mango.com

сегменте одежды, например, уличной молодежной. Свою продукцию через Сеть начинают продавать отчаявшиеся найти байера отечественные дизайнеры, как уже признанные, так и начинающие; есть много компаний, работающих в довольно узком сегменте, как, например, одежда для дома и сна, или нижнее белье и так далее. То есть после того как были охвачены крупные и привлекательные ниши брендовой одежды разного класса, требующие при этом значительных первоначальных инвестиций, предприниматели начали заполнять более узкие сегменты, сформированные как по целевой группе, так и по ассортименту. «Решив в 2008 году создать интернет-магазин, мы тщательно исследовали рынок мужского нижнего белья в России, и оказалось, что качественного и стильного мужского белья в стране практически нет. В основном были представлены либо китайская продукция, либо марки типа DYM, делающие акцент на классическом стиле, или магазины наподобие XO с премиальными брендами по высоким ценам, то есть, была выгодная и свободная ниша мужского белья уровня mass-market и mass-market plus, – рассказывает маркетолог магазина best-underwear.ru Дмитрий Бугуев. – Начальная посещаемость портала со-

№14 август 2011

ставляла 50–70 уникальных посетителей в день, сегодня – две тысячи, а география покупок – от всех регионов России до стран ближнего зарубежья, при этом до 40% от общего объема заказов приходится на местный рынок (Москву). В настоящий момент мы эксклюзивно представляем на территории России такие бренды как Clever Moda, C-IN2, RUFSKIN, PUMP!, Bon Bon, Andrew Christian, PIPE, GIGO Underwear и другие. С этими компаниями мы работаем напрямую, ассортимент пополняется и обновляется несколько раз в сезон». Интересно, что подобные проекты появляются не только в Москве, но и в регионах России, например в Перми. И, как показала практика, местонахождение магазина никак не влияет ни на географию заказов, ни на эффективность работы. «Наш интернет-магазин открылся три месяца назад. Объем первоначальных инвестиций, без учета товарного наполнения, составил 60 тысяч рублей – средства ушли на приобретение лицензии CMS, разработку сайта, регистрационные формальности, приобретение контрольно-кассовой машины, – говорит руководитель интернетмагазина elbravo.ru Олег Глебездин. – В настоящий момент проект генерирует денежный поток, достаточный для его поддержания и развития. Дополнительные средства требуются только для расширения ассортимента. По результатам работы первых трех месяцев мы еще не вернули вложенные средства и не вышли на запланированный объем продаж. Однако анализируя динамику продаж, а также принимая во внимание наши прогнозы, полный возврат инвестиций произойдет в ближайшее время. Например, за последние 2 недели среднедневной показатель посещаемости составил 276 посещений в день, из них новых – 75%. В настоящий момент в среднем совершается две покупки в день. Доля местных заказов мала, это связано с тем, что мы еще не размещали рекламу на локальных площадках». Тем не менее некоторые особенности в работе региональных e-ритейлеров все же существуют, и их стоит учитывать тем, кто только планирует заняться электронной торговлей в своем городе. Однако, как убеждены практики, такие нюансы не представляют серьезных проблем. «Каких-либо трудностей, связанных с региональной спецификой, нет. У бизнеса, расположенного в Москве, есть преимуще-

Онлайн-журнал сайта Ready-to-wear.ru

ство в затратах на доставку товара от производителя на склад интернет-магазина и до покупателя по России. Но это влияет на показатели рентабельности и не является трудностью, – поясняет Олег Глебездин. – Есть определенные сложности, связанные с неразвитостью международных поставок в регионы крупнейшими международными грузоперевозчиками. Так, например, компания UPS не доставляет международные грузы в Пермь, в то время как услугами этой компании пользуются некоторые иностранные поставщики, с которыми мы ведем переговоры. Также, к сожалению, не все компании предлагают электронные каталоги своих товаров, что вынуждает посещать офис, который часто располагается в Москве». Альтернативный и во многом уникальный для российского регионального webритейла проект был создан в Екатеринбурге. Авторы сайта 4styles.ru, открывшегося в марте этого года, решили сделать ставку на продукцию местных дизайнеров, чем решили проблемы с поставками товара, а также дали возможность локальным производителям выйти к широкому потребителю. «Сегодня посещаемость портала достигает 8 тысяч человек в месяц, и ежедневно совершается от 1 до 5 покупок, – говорит Юлия Приходько. – Ассортимент формируется из коллекций, предложенных дизайнерами и соответствующих запросам нашей целевой аудитории. На данный момент участие в нашем проекте бесплатное. От дизайнера лишь нужны гарантии выполнения заказа за 3–4 дня и максимальное количество информации о себе, своей работе, коллекциях. Также он должен быть готов предоставлять скидки для участия в различных акциях и сезонных распродажах. Уже сегодня мы планируем увеличить количество дизайнеров, причем пригласить к сотрудничеству не только местных – например, есть договоренности с несколькими авторами из других регионов. Также с сентября мы начнем выходить на рынок всего Урала и Сибири». Дорогая оригинальность Одной из наиболее сложных задач, которые приходится решать владельцам интернет-магазинов, является наполнение витрин контентом. Тем, кто сотрудничает с крупными брендами, отчасти проще – по словам Олега Глебездина, фотографии артикулов для размещения в магазине предоставляют компании-поставщики, владельцам магазина остается только снабдить их текстовыми описаниями, что не особо затратно. Тем же, кто работает с более широким ассортиментом, нежели нижнее белье, да еще и с продукцией местного или собственного производства, приходится намного сложнее. «Двадцать процентов бюджета уходит на обновление материалов сайта. Мы стремимся еженедельно пополнять магазин новыми товарами и выпусками новостей. Остальные элементы: различные статьи, информационные блоки и т. д. мы обновля-

технологии продаж

Скриншот сайта N,et-a-porter.com

Эффективное продвижение Не менее важным элементом в работе, особенно молодого электронного проекта, становится продвижение. Причем на некоторых этапах стоимость PR может достигать до двух третей суммарных расходов. Основными методами, которые используют сегодня web-ритейлеры, являются баннерная реклама и продвижение в социальных сетях. «Для нас самым эффективным инструментом продвижения является баннерная реклама, а также работа в социальных сетях, позволяющая вести прямой диалог с нашими покупателями, информировать их о новинках, специальных акциях и т.д. Важным преимуществом онлайн-продвижения для нас также является и то, что мы можем отследить каждый вложенный в рекламу рубль, что трудно сделать, работая с офлайн-средствами, – комментирует Дмитрий Бугуев. – Большую роль играет и выбор рекламных площадок. Представители целевой аудитории могут находиться где угодно! Порой площадка, на первый взгляд не соответствующая тематике магазина, может привлечь много покупателей». По оценкам Олега Глебездина, баннерная реклама и продвижение в социальных сетях обладают различными эффектами: «Открыв интернет-магазин, мы преимущественно пользовались рекламой в социальных сетях. Это давало небольшое количество посетителей, показатель конверсии составлял 1%. В настоящий момент мы начали использовать баннерную рекламу, которая привела к увеличению посещаемости сайта и количества заказов, однако показатель конверсии при этом не изменился. Продвижение в социальных сетях по сравнению с баннерной рекламой требует больших временных затрат на администрирование, необходимо регулярно обновлять рекламные материалы, изменять настройки целевых аудиторий, так как интерес к одной и той же рекламе в социальных сетях быстро падает. Наименьшей эффективностью, согласно нашему анализу, обладает контекстная реклама в поисковых системах: она привлекает посетителей, однако показатель конверсии самый низкий среди всех используемых нами рекламных площадок». Опыт молодого проекта 4styles.ru показывает, что помимо данных способов продвижения проекта можно эффективно применять и другие технологии. «Мы занимаемся seo-оптимизацией сайта, размещением рекламных баннеров и статей как на различных порталах, так и на страницах глянцевых журналов, – добавляет Юлия Приходько. – С точки зрения эффективности, наиболее интересным является кросс-маркетинг, когда за небольшие деньги мы получаем доступ именно к своей целевой аудитории на взаимовыгодных условиях с партнерами, которыми являются различные салоны красоты, фитнес-центры и др.»

№14 август 2011

ем по мере необходимости от одного раза в месяц до одного раза в сезон, – комментирует Юлия Приходько.– Конечно, нам приходится создавать оригинальные материалы. Для этого у нас в штате есть свой стилист, который во время съемок подбирает образы, используемые в качестве контента. Съемки проводим самостоятельно на арендуемой студии».

European Beachwear and Underwear Fabrics and Accessories Collections 23-24-25 November 2011 Cannes Palais des Festivals get your freepass on www.maredimoda.com №14 август 2011

exhibitions

PAKERSON Nike Appart WoolStreet Lakbi Olay Petit Patapon Golub

PAKERSON

Материал изготовления: натуральный шпон полисандр + окраска высокий глянец, латунь + патина. г. Москва, ТРЦ «ВЕГАС»

115516, г. Москва, ул. Луганская, 4 Демонстрационный зал: Торговое оборудование. Дизайн. Проект. Ремонт. Строительство. +7 985 996 4781, +7 985 995 8463, +7 495 322 4781, +7 495 322 8463, +7 985 978 0487. http://www.ais.ru ais@ais.ru, ais-01@mail.ru

№14 август 2011

Торговое оборудование для магазинов и showrooms

ТОЛЬКО на заказ ТОЛЬКО по индивидуальным дизайн-проектам

Дизайн, проектирование, производство, строительство

classified

classified ОСВЕТИТЕЛЬНОЕ

ОБОРУДОВАНИЕ

ARTLIGHT

ИСКУССТВО СВЕТА • Бесплатное светотехническое проектирование • Более 5000 наименований на складах компании • Гибкая система скидок, любая ценовая категория от бюджетных моделей до эксклюзивных светильников • Широкий ассортимент светотехнического, звукового и электроустановочного оборудования из Европы, России и Азии

Москва: +7 (495) 721-10-98 Санкт-Петербург: +7 (812) 740-70-30 web: www.artlight.ru e-mail: artlight@artlight.ru

№8 май 2011

calendarК_.indd Sec1:47

Расписание деловых программ на сентябрь – декабрь 2011 г. 12 октября 15.00 – 18.00 (3 часа)

Проспект Мира, 68, стр. 1 Конференц-зал «Флэш»

15 сентября 12.00 – 18.00 (5 часов) «Планирование и управление ассортиментом мультибрендового магазина». Тренер: Андрей Бурматиков, член совета директоров корпорации Sela, консультант и бизнестренер школы индустрии моды Стоимость: 9900 руб.

28 сентября 15.00 – 18.00 (3 часа) «Работа с остатками в компаниях индустрии моды». Тренер: Марина Федяева, тренер компании «Модное бюро» Стоимость: 6000 руб.

«Продавать развлекая». Тенденции детского маркетинга. Тренер: Татьяна Гривенная, директор по маркетингу «Модное бюро», эксперт-практик по рынку детской одежды Стоимость: 6000 руб.

15.00 – 18.00 (3 часа)

«Продающие витрины. Принципы оформления витрин, которые действительно продают товар»*.

«Оформление новогодних витрин. Обзор и тенденции – 2011». Тренер: Ольга Болкунова, декоратор, ритейл-дизайнер, член Международной ассоциации витринистов (Италия), член Союза дизайнеров России Стоимость: 6000 руб.

16 ноября 12.00 – 18.00 (5 часов)

«Новые концепции визуального мерчандайзинга и дизайна розничной среды в индустрии моды». Тренер: Андрей Бурматиков, член совета директоров корпорации Sela, консультант и бизнестренер школы индустрии моды Стоимость: 9900 руб.

5/16/11 7:29 PM

30 ноября 15.00 – 18.00 (3 часа)

«Открытое обсуждение вопросов международной логистики и импорта fashionтоваров». Тренер: Алексей Наджар, генеральный директор транспортной компании Free Lines (международная доставка сборных грузов из Европы и Азии) Стоимость: 4000 руб.

27 октября

декабрь

«Практические советы для открытия интернет-магазина в России»*. * – даты уточняются

Предусмотрены скидки! Подписчикам – 10% Приобретение более 4-х мастер-классов – 15% Заполнить заявку и получить более подробную информацию: www.profashion.ru > Наши проекты > Мастер-класс

№14 август 2011

РЕК ЛАМА

• Более 50 000 реализованных проектов по всей России

classified

Качественная, очень женственная и адекватная по цене одежда для женщин!

Впервые в России! всемирно известный греческий бренд RAXEVSKY

Все образцы представлены в шоу-руме в Москве, где вы можете оформить заказ на оптовую закупку товара, одежды и аксессуаров для своего магазина. Минимальный заказ - 2000 Евро или 50 единиц.   Оплату и доставку товара вы осуществляете самостоятельно, при необходимости, мы можем вам в этом помочь. Основная коллекция может быть доставлена в Москву в течение 1–2 недель (при наличии товара на складе в Европе)

Контакты:

+7 (495) 220-1283

www.fashion-bureau.ru №14 август 2011

info@fashion-bureau.ru

Павильон 2.4, стенд А11

МОСКВА ШОУ-РУМ SOLNCE + 7 495 745 36 00 www.solnce-fashion.ru Бесплатный звонок по России: 8-800-100 36 01 117105 Москва Варшавское шоссе д 9 стр 1Б Loft-квартал «Даниловская мануфактура» корпус «Кнопа» офис 216