PROfashion 20 by PROfashion

№ 89–90 цена: 150 руб.

п р е м ь е р ы 2 0 1 2 го д а

Kazakhstan

new!

Новый журнал PROfashion о fashion-индустрии Республики Казахстан Периодичность: 5 раз в год Тираж: от 2000 экземпляров Формат: 215 x 275 мм Количество полос: 48–80 Целевая аудитория

4Владельцы и управляющие магазинов одежды, обуви и аксессуаров 4Байеры 4Крупные fashion-компании 4Бренд-менеджеры 4Дизайнеры

Разделы

4Новости дизайна и

fashion-индустрии в мире и Республике Казахстан 4Новости ритейла: новые рынки, новые розничные сети, бутики, торговые центры Республики Казахстан 4Новости маркетинга: слияния и покупки, инвестиции в индустрию моды, финансовые обзоры деятельности ведущих игроков рынка, кадровые перестановки в крупнейших fashion-компаниях Республики Казахстан

Распространение Печатная версия: Города Казахстана: Алматы, Астана, Караганда, Шымкент, Актобе (Актюбинск) и др. Выставки: Индустрия моды (Астана), Fashion Central Asia (Алматы), KAZAKHSTAN FASHION WEEK (Алматы), Детство’12 (Астана), Франчайзинг в Казахстане 2012, Leshow. Kazakhstan (Алматы) и др. Электронная версия:

4на сайте журнала PROfashion 4в рассылке по уникальной базе байеров свыше 35 000 адресов 4продвижение на сайтах партнеров

& CPM

new!

store concept magazine Новый совместный проект PROfashion и CPM – каталог коммерческих предложений по франшизе и открытию торговых точек в форматах: shop-in-shop, corner, mono-brands, multi-brands Периодичность: 1 раз в год, к выставке CPM (весна) Тираж: от 2000 до 5000 экземпляров Формат: 215 x 275 мм Язык: русский/английский

Распространение: Печатная версия: Выставка CPM Электронная версия: 4Сайт журнала PROfashion 4Рассылка по базе специалистов индустрии моды свыше 35 000 адресов

Журнал о моде для профессионалов

№ 20–21 (89–90) декабрь 2011

Китайский синдром

Chinese syndrome

Смещение центра мировой fashion-активности в сторону азиатских стран и прежде всего Китая становится столь очевидным, что игнорировать этот факт при разработке стратегии модного бизнеса сегодня является просто верхом некомпетентности для любого оператора одежного рынка. Регион стремительно меняет свой имидж с всемирной ярмарки дешевой рабочей силы и оптового рынка товаров сегмента массмаркет на крупнейшего потребителя эксклюзива и высококачественной luxury-продукции, заставляя европейских заказчиков искать новые производственные базы и привлекая все новые волны заинтересованных ритейлеров. Это стало особенно заметно в прошедшем выставочном сезоне: большинство даже небольших дизайнерских марок сосредотачивают все усилия на продвижении торговли в Китае, оттягивая ресурсы с прежде лакомых восточноевропейских рынков. Однако помимо изменения производственного ландшафта усиление роли этой страны в распределении мировых товарных потоков несет с собой еще одну новость, не слишком приятную для нас. Сегодня Китай начинает диктовать свои условия мировому торговому сообществу, равноправным членом которого в ближайшее время надеется стать и Россия. Таким образом, вступление в ВТО может обернуться для нас палкой о двух концах: с одной стороны, отсутствие заградительных пошлин должно облегчить как вывоз конкурентоспособной продукции из страны, так и насыщение ее необходимыми для жизни товарами, к числу которых относится одежда и обувь, с другой – это может поставить на грань исчезновения и так дышащую на ладан отечественную легкую промышленность, срочные меры по спасению которой премьер только что приказал разработать правительству. Хотелось бы сказать, что лучше поздно, чем никогда, но тут впору вспомнить, что американцы эту войну Китаю уже проиграли. Однако что плохо для бизнеса, может обернуться пользой для потребителя – конкуренция только оживляет торговлю. И хотя попытка предугадать дальнейшие ходы азиатской политики похожа на гадание на кофейной гуще, все же итоговый предновогодний номер мы посвятили восточным прогнозам, что в преддверии года Дракона более чем своевременно.

The shift of the world’s fashion activity centre towards Asian countries, and firstly towards China, is becoming so obvious that ignoring this fact when developing the fashion business strategy seems today utter incompetence for any apparel market operator. This region is rapidly changing its image from the world’s fair of cheap workforce and wholesale of massmarket goods to the largest consumer of exclusive and topquality luxury goods that makes European companies look for new production bases and attracts waves after waves of new interested retailers. It was particularly vivid during the last exhibition season: the majority of even smaller trademarks focus their efforts on promoting trade in China, drawing off the resources from the previously so dainty East-European markets. However, beside the changes in the production landscape the increasing role of this country in the distribution of the world’s trade flows results in another consequence that is not so pleasant for us. Today China begins to dictate its own rules to the world trade community, whose full-fledged member Russia hopes to become in the near future. Thus, the entry to the WTO can become for us a «double-edged sword» – on the one hand, the absence of protective duties should facilitate both export of competitive products and the saturation of the market with vital goods, such as clothes and footwear. On the other hand, it can place on the verge of extinction the already feeble national light industry for the salvation of which the Prime Minister has just ordered to take measures. One would wish to say that better late than never, but it is high time to remember that the Americans have already lost this war to the Chinese. However, what is bad for business can turn out good for consumers because competition revives trade. Although the attempts to foresee further steps of the Asian policy look more like crystal ball gazing, nevertheless we have dedicated this final, pre-New Year issue to Eastern forecasts which, on the threshold of the Year of the Dragon is more than timely.

Юна Завельская

Yuna Zavelskaya

главный редактор

главный редактор Юна Завельская editor@profashion.ru редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru ответственный секретарь Надежда Надежкина foto@profashion.ru Tom Tailor Denim

арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru корректор Наталия Афанасьева

генеральный директор Олеся Орлова orlova@profashion.ru заместитель генерального директора Гульнара Бабич deo@profashion.ru коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru рекламный отдел Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru

editor-in-chief

Юлия Попкова adv1@profashion.ru менеджер по работе с зарубежными клиентами Дина Усманова adv2@profashion.ru директор по развитию Юрий Гущин expo@profashion.ru PR-менеджер Елена Крыкова pr@profashion.ru директор по распространению Мария Лопатина sales@profashion.ru секретарь редакции Марина Демешонкова info@profashion.ru

Над номером работали: Андрей Аболенкин, Мария Востокова, Владимир Гридин, Ирина Каримова, Галина Истомина, Елена Крыкова, Виктор Кузьмичев, Татьяна Медовникова, Евгений Уткин. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 12 200 экз. Адрес редакции: 115184

Москва, Б. Ордынский пер., 4, стр. 4; тел. +7 (495) 626 3020; www.profashion.ru

содержание

Люди и бренды Новости дизайна Мнение

Сетчатый китайский зонт

4, 6

Жаркая неделя

10 16

Люди и цифры

Новости ритейла

Событие

20, 21

Кросс-культурный обмен

А налитика Indy fashion-story Made for China

28 32

Технологии продаж

Тенденции

Запад есть Запад, Восток есть Восток...

Люди и

Новости маркетинга 40, 41 Выставки

Знакомьтесь: Колумбия! Большие надежды Логистика

Великий шелковый путь

42 46

С глаз долой

37 Читайте в следующем номере 30 декабря: По заслугам. 26 компаний получили статуэтки, выиграв номинации в своем сегменте на церемонии PROfashion Awards’11.

Скоростной рекорд. Лондонская выставка Fast Fashion Tour продает основную валюту современности – время.

Мечты нефтяника. Торговая недвижимость в Уфе: сколько денег готовы тратить жители столицы Башкортостана?

Голос улиц. Аналитики подводят финансовые итоги 2011 года и делают ставку на стрит-ритейл.

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды ского шика: логотип инкрустирован драгоценными металлами и вставками из натуральной кожи, в коллекции присутствуют в основном классические формы оправ широкой цветовой гаммы – от темно-коричневого и хаки до дымчато-голубого.

Live another hundred years! Trussardi House

Tru Trussardi SS 2012

Живи еще сто лет!

Дом Trussardi продолжает масштабное празднование векового юбилея, проводя мероприятия как за рубежом, так и в России. В ноябре состоялись две презентации в двух столицах: в СанктПетербурге прошел показ весенне-летней коллекции 2012 года основной линии Trussardi – первой работы нового креативного директора Умита Бенана, а в Москве продемонстрировали линию солнцезащитных очков Tru Trussardi. На следующий сезон в женской коллекции предлагается много свободных силуэтов, в том числе объемных блейзеров и свитеров, широких брюк длиной по щиколотку, комбинезонов, плащей oversize бежевых, песочных, синих, серых и темно-бордовых оттенков. Линия солнцезащитных очков выдержана в стилистике город-

continues its grand-scale centenary celebrations, with the events taking place both abroad and in Russia. In November there were two presentations which took place in two capitals: St. Petersburg welcomed the collection for spring-summer 2012 of the major Trussardi fashion line which is the first project of the new Creative Director Umit Benan, while in Moscow Tru Trussardi sunglasses line was demonstrated. The women’s collection for the following season offers a lot of loosely fitted apparel, including oversized blazers and pullovers, wide, calf-length trousers, dungarees, oversized trench coats in shades of beige, sand, blue, grey and dark burgundy. The sunglasses line is inspired by city chic: the company’s logo is encrusted with precious metals and features unexpected uses of leather and tailoring treatments. The collection comprises mainly classical frame forms and uses a wide palette of colors – from dark brown and khaki to smoky blue.

Не создавай себе кумира

Две разные марки одновременно объявили о создании детских линий с изображениями героев Disney. Бренд Tommy Hilfiger анонсировал капсульную коллекцию, выпущенную ограниченным тиражом и состоящую из десяти предметов одежды: четырех футболок и свитера для мальчиков, четырех футболок и платья для девочек. На тишотках изображены мультипликационные персонажи знаменитой студии: Микки Маус, Плуто, Гуфи, Дональд Дак, Минни Маус, Дейзи Дак и три ее дочки – Эйприл, Мэй и Джун. Свитер и платье украшены портретами Скруджа Макдака и Бабушки Дак. Эта линия станет частью весенне-летней коллекции Tommy Hilfiger. Российская марка Incity позиционирует свою капсулу, навеянную образами популярных персонажей, в качестве подарка к Новому году. Линия, которая поступит в продажу в декабре, включает в себя футболки, теплые джемперы, платья и одежду для дома с изображениями двух героев: Микки и Минни Маус.

Объявлен специальный гость зимней сессии выставки Pitti Immagine Uomo. 11 января

во Флоренции состоится дефиле, где будет представлена мужская осеннезимняя коллекция 2012/13 Valentino. Генеральный директор Pitti Immagine Раффаэлло Наполеоне прокомментировал: «Работа креативных директоров бренда Марии Грации Кюри и Пьерпаоло Пиккьоли сочетает динамичный, современный дух с методами индивидуального пошива, которые стали огромной главой в истории Дома. Их творческий и при этом деловой подход позволяет комбинировать традиции и инновации».

В Москве вручили премию Бренд Lalique PureTrend Fashion Awards. запускает Награды в десяти номинациях получили дебютную российские дизайнеры: Виктория Анколлекцию дреянова («Лучшее цветовое решение»), ювелирных Александра Серова («Лучшее коктейльное изделий. Линия, платье»), Антонина Шаповалова («Самый медийный дизайнер»), Кира Пластинина («Самый востребованный народный дизайнер»), Игорь Гуляев («Лучший меховой дизайнер»), Герман Шалумов («Открытый взгляд на мужскую моду»), Маша Цигаль («Новый взгляд на эклектику»), Мария Рыбальченко («Лучший звездный показ»). Специальной статуэтки «Выбор PureTrends» удостоен Сергей Сысоев, а портал KupiVIP. ru выиграл в категории «Лучший онлайншопинг от российских дизайнеров».

№20–21 декабрь 2011

предлагаемая для продажи с весенне-летнего сезона 2012, состоит из 30 предметов стоимостью от $420 до $5840. Вдохновением для дизайна послужили четыре стихии: вода, огонь, земля и воздух, чей дух отражен при помощи серебра, 9и 18-каратного золота, а также белых бриллиантов.

Incity

Марка Jimmy Choo празднует 15-летний юбилей выпуском новой лимитированной коллекции Icons Capsule. Каждая модель этой

капсулы названа в честь знаковой голливудской актрисы – «Марлен Дитрих», «Грета Гарбо», «Брижит Бардо» и др. Туфли и босоножки классичес кой формы украшены бахромой, бантами и лентами, перьями, цветами, стразами, жемчугом и принтами на ткани. Дизайн отсылает к самым известным стилевым предпочтениям див: например, в случае с Брижит Бардо – это мелкая красно-белая клетка «виши».

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади?

Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство Том Тэйлор в СНГ г. Москва, Варшавское шоссе, д. 9, стр. 1, Ряды Солдатенкова, 1 эт. ko@tom-tailor.com , naz@tom-tailor.com +7 985 196 1302, +49 174 93 94 758 www.tom-tailor-sng.ru

новости дизайна Лучший друг

Бренд Lanvin выпустил коллекцию одежды и| акновые имена | коллекции сессуаров с «бриллиантоконтракты | дизайн-проекты вым» принтом. Рисунки в виде алмазов различной огранки присутствуют на всех моделях линии – блузках, комбинезонах, платьях, тренчах, кардиганах и накидках, легких костюмах, футболках, а также на кедах, балетках, записных книжках и шкатулках для украшений. Вдохновением для создания коллекции послужила легендарная фраза Мэрилин Монро: «Не важно, багетная или овальная огранка, эти камни никогда не потеряют форму, бриллианты – лучшие друзья девушек!».

Модные Дома один за другим представляют коллекции, посвященные наступающему Новому году. Последние специальные линии показали марки Patrizia Pepe и Carrera y Carrera. Вечерняя коллекция Patrizia Pepe выполнена в нарочито шикарном стиле: легкие невесомые платья, жакеты с камнями и пайетками, отделанные бахромой пальто и накидки, украшенные шифоном клатчи и туфли, костюмы с драпировками, юбка-брюки и другие предметы гардероба, дополненные яркими аксессуарами, помогают создать праздничный образ. Испанский ювелирный Дом Carrera y Carrera предложил рождественскую подборку украшений. Она состоит из предметов нескольких коллекций – скульптурной Calipso, элегантной Atenea и классической Aqua.

Lanvin

New Media

Марка American Retro объединила блогеров и стилистов, предложив им создать капсульную коллекцию для бренда. Владелица сайта Theclotheswhisperer Кристин Нокс придумала кожаную косуху, стилист Валентин Филлол Кордье нарисовала два принта, украсившие шелковые платки и шерстяные шарфы марки, дизайнер и блогер Мишель Корти предложила съемные воротнички, диджей Мими Ксю и модель Лю Ян разработали модели верхней одежды – пальто с кожаными вставками и двусторонний жакет из монгольской овчины, а блогер Мелисса Кобо – замшевые ботильоны с заклепками. В качестве моделей рекламной кампании выступили сами создатели капсулы, а стиль фотографий перекликается с American Retro by Christin Knox образами fashionistas из разных столиц мира, публикуемыми в блогах.

Новая капсульная коллекция Design By от марки Miss Selfridge представлена несколькими базовыми моделями, которые можно легко комбинировать. Рок-н-ролльные «косухи», кожаные леггинсы, черные платьяфутляры и накидки из искусственного меха дизайнеры марки предлагают сочетать с легкими и романтичными туниками в принтах, нежными юбками и светлым топом с асимметричным низом, украшенным бахромой. Изделия отличает интересная обработка – металлизированное напыление, декор бисером и контраст необработанных краев с полупрозрачными вставками.

Carrera y Carrera

Накануне...

Бренды Stella McCartney и Alexander McQueen объявили о проведении специальных мероприятий в Лондоне. Стелла Маккар-

тни покажет эксклюзивную коллекцию в рамках Лондонской Недели моды, в то время как линия ready-to-wear будет попрежнему демонстрироваться в Париже. До мероприятия в универмаге Selfridges пройдет акция World of Stella, а сразу после будет открыт второй монобрендовый бутик марки. Специальным гостем London Fashion Week в этот раз станет и Дом Alexander McQueen: показ коллекции FW 2012/13 приурочен к запуску первого флагмана бренда в столице Великобритании.

№20–21 декабрь 2011

В глазах двоится

Почти год назад был подписан контракт о сотрудничестве между брендами Jean Paul Gaultier и Mikli. Сейчас обнародованы первые итоги коллаборации: коллекция корректирующих и солнцезащитных очков. Первая линия состоит из 12 моделей, которые отличаются классическими прямоугольными и овальными формами в сочетании с необычным декором – двумя или тремя дужками на одной стороне. В коллекции солнцезащитной оптики упор также сделан на дужки – массивные и крупные оправы принтованы золотистыми бликами. Розничная стоимость одной пары начинается от €249. Анонсировано, что совместное производство коллекций под брендом Jean Paul Gaultier by Mikli продолжится и в следующем сезоне. JeanPaulGaultierby

Сеть дизайнерских отелей W Hotels в партнерстве с журналом «Гараж» представила третий проект Fashion Next. Короткометражный доку-

ментальный фильм, созданный при участии fashion-директора W Hotels Дженн Ломбардо, повествует о биографии, воззрениях и деятельности двух талантливых российских дизайнеров – Вики Газинской и Ульяны Сергеенко. Основной целью глобального проекта, проходящего в НьюЙорке, Лондоне, Москве и Бангкоке, обозначено выявление глобальных трендов и пересечения культур в контексте моды.

Mikli SS 2012

В феврале в бутиках марки Coach появится результат сотрудничества с британским художником Хьюго Гиннессом. Повседнев-

ные сумки, клатчи, кошельки, портмоне, визитницы, чехлы для проводов и брелоки выполнены из кожи, украшенной различными принтами – схематичными изображениями бумажного стакана с кофе, боксеров, наручников и других предметов. В коллекцию вошли 17 моделей, розничная стоимость которых составит от $68 до $398.

ШОУРУМ: Москва, Березовая Аллея ул., 5А, офис 304, БЦ «Березка № 10» Тел.: +7 (495) 221 52 08 Факс: +7 (495) 221 52 09 www.seidensticker.com www.gatex.ru sm@gatex.ru

мнение

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН, ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АВТОРИТЕТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РОССИЙСКОЙ МОДЫ С 19-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ РАБОТЫ, ИЗВЕСТЕН В РОССИЙСКОЙ МОДЕ КАК ОРГАНИЗАТОР ПРОЕКТОВ, ФЭШН-КОНСУЛЬТАНТ, СТИЛИСТ, КРИТИК И АНАЛИТИК

Сетчатый китайский зонт

текст / Андрей Аболенкин

едавно студентка из моей группы фотографов моды принесла в качестве источника вдохновения видео – прошлогоднюю рекламную кампанию Prada. Снимал китайский фотограф средних лет, в декорациях Шанхая 1930-х годов, где мужчины летают на сетчатых зонтиках, смешиваются века и культуры, а любой ресторан кажется таинственнее пещеры. При этом название – «Первая весна» – ссылалось на китайскую поговорку о том, как «труд всего года зависит от начала весны». Ужас, как романтично: Prada S.p.A как раз тогда обнаружила, что проникновение на тамошний рынок у

нее недостаточное, и планировала увеличить продажи в два-три раза. Поговорка не обманула и по итогам первого полугодия 2011 года принесла компании €223 млн, пятую часть всех ее доходов. В следующем году планируется, что азиатские поступления составят уже половину. Удивительно, что эти же действия поставили бизнес компании в очень неустойчивое положение. Достаточно в августе было прийти новостям о замедлении китайской экономики и потребления, стоимость акций Prada S.p.A рухнула за месяц на 27%. Паниковал тогда весь люксовый рынок – индекс Sauvigny потерял за сентябрь более

Кадр из рекламного ролика Prada «Первая весна»

№20–21 декабрь 2011

13 пунктов, – но лидерами падения были именно компании с большими китайскими планами. Скажем, Hermes, который незадолго до описываемых событий свернул в Китае свое производство на заказ, объявил о выпуске сари и прочих индийских планах, выглядел почти благополучно. Уже два года подряд рынок Индии не показывает никаких признаков замедления: в 2010 году потребление предметов роскоши выросло на 29% и составило $5,8 млрд. Наверняка для желающих сыщется и индийская поговорка о временах года, подателях всяческих благ. Биржевые сводки в стиле chinoiserie – яркая, но далеко не единственная примета алхимического брака роскоши и китайских потребителей. В конце концов, курс акций отыграл сентябрьское падение уже в следующем месяце, после великолепных отчетов о прибыли за первое полугодие. Этому году рекордов (ведущие игроки сообщают о повышении продаж от 30 до 70% в сравнении с предыдущим сезоном) в немалой степени способствует непрекращающееся желание китайцев покупать. В Японии, например, большинство богатых свои расходы хотят сократить (в Англии таких 38%, а в США – 32%, по данным Luxury Institute). Поэтому японское землетрясение, скажем, понизило индекс Sauvigny только на 5%, хотя на тот момент у многих компаний доля продаж в этом регионе была очень существенной (у Hermes, к примеру, 20%). Согласно недавнему опросу Harris Interactive, 79% китайцев получают удовольствие от самого процесса покупок (во всем мире этот показатель составляет примерно 30%). Сейчас это чуть ли не единственная страна, где обеспеченные потребители уверенно прогнозируют увеличение трат на роскошь (таких насчитывается 52%). В современном мире это может прозвучать странно, но сейчас только в Азии полностью сохраняется связь между тем, сколько человек зарабатывает, и тем, что он «должен» потреблять. Напомню, что речь идет о сумме, которая, по некоторым оценкам, составляет $15 млрд. К Новому году ожи-

дается снижение ввозных пошлин (сейчас китайцы вынуждены платить за вещи на 75% дороже, чем во Франции, к примеру), и траты еще вырастут. К 2020 году это будет крупнейший рынок роскоши. И этот самый рынок голосует за брендирование и демонстративность. Опрос CSLA свидетельствует, что для 8 из 10 китайских потребителей марка и ее фирменные признаки имеют решающее значение при выборе. И за этот выбор приходилось расплачиваться такими трюками, которые, в принципе, шикарным товарам не свойственны. Сетчатый зонт представляет собой в этом ряду самую милую странность. За любую культовость приходится платить снижением стиля. Мне совсем недавно довелось убедиться в этом в Сорренто, где шагу нельзя ступить, чтобы не оказаться в окружении пластиковых Мадонн со слегка смазанными чертами одинаковых лиц. Как ни странно, именно в момент наивысшего спроса у компаний-производителей чтото сдвинулось в сознании: вещи без лого вдруг стали самым прогрессивным шикарным трендом. Совсем не то, что среднестатистический китайский покупатель ожидает от такого товара. Частная, непоказная роскошь кажется многим из них неразумной тратой денег (точно так же, как скидки на люкс наводят их на подозрение). Культ товара кажется этой части потребителей куда важнее его свойств, и совершенно не зря надпись «Сделано в Китае» видится сейчас, скорее, клеймом – качество совсем не стоит в иерархии ценностей тамошних производителей на первом месте. Это, кстати, совершенно не мешает европейским маркам переносить производство в Китай: три года назад это сделал Burberry, закрыв свой завод в Уэльсе; там же выпускается четверть всей продукции Prada. Это, вполне возможно, свидетельствует, что данные марки разделяют местное отношение к потреблению – культ важнее. То же свойство не позволяет создать понастоящему люксовые китайские бренды с собственной мифологией (хотя можно вспомнить, например, Shanghai Tang или ювелирный Qeelin). Европейская мифология основана на ремесле, а китайцы поэтизируют отнюдь не вещь. Сейчас предметом такой поэтики является статусная способность, и за это они готовы платить. С другой стороны, можно говорить о том, что китайцы уже немало вложили в стоящие вещи: ими куплено огромное количество старых европейских производств. И будущее этих мануфактур под сетчатым китайским зонтом ничуть не более радужное, чем у всего остального доживающего мира вещей. Бутик Hermes, Китай

Meshy Parasol of China

оpinion

By / Andrey Abolenkin

ecently one of the students on my fashion photography course brought a last year Prada advertizing video as her source of inspiration. Made by a middle-aged Chinese photographer and set in the 1930-s Shanghai, it features men floating with meshy parasols, reveals a blend of centuries and cultures and makes any restaurant look much more mysterious than a cave. Its title, First Spring, refers to a Chinese proverb «The whole year’s work depends on a good start in Spring». That’s terribly romantic: it was just then that Prada S.p.A discovered its insufficient presence in the local market and was planning to double or even triple its sales. The proverb had it right and brought the company €223 mln., one fifth of its total revenue, as of the first half year of 2011. The Asian earnings are expected to make up 50% of the total revenue already next year. Surprisingly, these same actions put the company on very shaky ground. Hardly had the news about Chinese economic recession spread in August, Prada S.p.A share price nosedived by 27%. The luxury market was panic-stricken – Sauvigny luxury index alone lost more than 13 points in September, yet the nosedive «was topped» by those who had ambitious plans for China. Hermes, however, enjoyed a more favorable position as a short while before the Chinese downturn the company phased out its customized manufacture in China followed by the announcement of a new sari-producing line and other Indian plans. For the last two years the Indian market has not shown a sign of stagnation: in 2010 the consumption of luxury goods increased by 29% and made $5.8 bln. For those who are interested the chances are high that there is an Indian proverb about seasons bearing generous fruit. Stock quotes a la chinoiserie are a vivid yet by no means the only sign of the alchemical marriage of luxury and Chinese consumers. All in all, after the first half year profit reports that were magnificent, the share price won back its September fall already next month. The incessant desire to buy driving the Chinese largely contributes to this year’s record highs (key players report 30 up to 70% increase in sales as compared to the previous season). The rich in Japan would like to cut down their expenses (according to Luxury Institute so do 38% of the rich in England and 32% of those in the USA). That explains why the earthquake in Japan reduced the Sauvigny luxury index only by 5% despite the fact that by then there were numerous companies with extensive local sales (e.g. Hermes with its 20% share of the local sales). According to a recent poll by Harris Interactive a massive 79% of the Chinese love shopping for clothes (against the world average of about 30%). At present China is perhaps the only country where wealthy consumers firmly expect to increase their expenses on luxury goods (about 52%).

Considering our modern times it may sound ridiculous yet it is only in Asia that we can fully observe the connection between how much people earn and what they are, accordingly, supposed to «consume». Let me remind you that, according to some estimates, it means as much as $15 bln. Import duties are expected to go down by the year 2012 (presently the Chinese have to buy fashion items that are 75% more expensive than those sold in, say, France) which will entail an increase in expenses. The region that will turn into a major luxury market by 2020 is now in favor of branding and conspicuous consumption. The CSLA poll revealed that the brand and its attributes determine the choice of eight out of ten Chinese consumers. Yet the tricks one has to resort to pay for the choice are, by and large, not common for luxury goods. A meshy parasol is just one of the most innocent peculiarities in the range. When things turn iconic they inevitably go through certain deterioration of style. A little while ago I myself witnessed it in Sorrento where you can hardly make a step forward without finding yourself surrounded by plastic Madonnas with slightly smeared features of identical faces. Strangely enough something shifted in the consciousness of production companies just now when the demand is at its peak: «logoless» items have suddenly turned into the most progressive luxury trend. This is quite the opposite of what an average Chinese buyer expects of this type of goods. Private, inconspicuous luxury is largely regarded as unreasonable waste of money (similarly, discounts on luxury items seem suspicious). For these consumers the cult of the product is much more crucial than its properties. As Chinese producers do not place quality at top of the value list, the words «made in China» are now deservingly regarded as stigma. Meanwhile this does not prevent European brands from moving their production facilities to China. Burberry moved here three years ago having closed its factory in Wales; similarly China manufactures a quarter of Prada’s total production volume. This might bear evidence to the fact that these brands share the local attitude to consumption – the primary importance of cult. This same quality prevents China from creating true local luxury brands with their own mythology (we should not forget about Shanghai Tang or Qeelin jewelry, though). European mythology lies on the ideas of craft, yet, it is not the thing that the Chinese poeticize. The poetics now is in the ability provided by the status. This is what the Chinese are ready to pay for. On the other hand, they have invested much in worthy things: the old European production facilities they bought are numerous. Yet, the future of these factories under the meshy parasol of China is no brighter than that of the other material things living their last years.

№20–21 декабрь 2011

тенденции Mercedes-Benz China Fashion Week, показы сезона весна-лето 2012

NE TIGER

Запад есть Запад, Восток есть Восток… текст / Виктор Кузьмичев, профессор, заведующий кафедрой конструирования швейных изделий Ивановской государственной текстильной академии, член международного жюри Китайских Недель моды

-я China Fashion Week сезона весна-лето 2012 прошла с 24 октября по 1 ноября 2011 года. Впервые Неделя моды в Пекине была организована в 1996 году. За прошедшее время в ее сессиях участвовали 210 дизайнеров, 280 брендов из 10 стран (Китай, Япония, Корея, Сингапур, Франция, Италия, США, Россия, Англия, Швейцария), организовавшие 639 показов. Китайские Недели стали платформой для появления высокой моды в Китае, одежды ready-to-wear, украшений, аксессуаров, make-up, нового дизайна, новых технологий и их продвижения в общем тренде «Design in China». В нынешнем сезоне участвовали 50 брендов и учебных заведений, 40 дизайнеров, 180 студентов, которые подготовили 44 дефиле, 6 профессиональных конкурсов и 60 других мероприятий, включая показ коллекций выпускников двух пекинских вузов – BIFT и Raffles. Неделя, получившая название мирового автомобильного гиганта, была организована Китайской Ассоциацией моды (China Fashion Association) и комитетом по ее подготовке (China Fashion Week Organizing Committee). Среди участников – 5 дизайнеров, отмеченных в прошлые годы золотыми наградами, 17, ранее входивших в десятку лучших, а также 13 новичков. Среди приглашенных гостей – немецкий бренд Schumacher и афроамериканский дизайнер женских сумок, а теперь уже и одежды JAMIE MOORE.

Mercedes-Benz China Fashion Week становится такой же значимой, как Миланская, Нью-Йоркская, Лондонская, Парижская и Московская. Автомобильная компания, отмечающая свое 125-летие, объявила о трехгодичном спонсорстве и создании общей платформы для «своих» недель моды в Нью-Йорке, Пекине и Берлине, обмене дизайнерами, учреждении специального конкурса для молодых дизайнеров, приглашении китайских дизайнеров участвовать в автомобильных шоу в Азии. Оценивая российскую ситуацию, можно ожидать, что русские дизайнеры могут оказаться в стороне от этого процесса. Основные тенденции прошедшей Недели Дальнейшее развитие китайской ветви haute couture, которая позволяет сохранить традиционное мастерство и уникальный дух народного костюма разных регионов страны (вышивку, рисунки, отделки) и развивает новые идеи. Наличие таких коллекций (NE TIGER и Deng Hao) придало Неделе исключительное содержание и подтвердило правильность ее наименования именно как китайской, тогда как все другие недели моды носят названия городов, в которых они проходят. Сильное влияние китайской культуры с интересными вариантами объединения восточных и европейских ценностей. Китай,

№20–21 декабрь 2011

почувствовав свою экономическую силу и оценивая свою притягательность для остального мира (как финансовую, так и эстетическую), уже не следует слепо за европейской модой, а предлагает миксы или развивает свою собственную линию модной одежды с явно «китайским лицом». Использование традиционной техники китайского батика в новом модернистском исполнении, что абсолютно совпадает с мировым интересом именно к абстрактным, несколько даже психоделическим рисункам (Liu Wei, Yang Jie, Qi Gang, Che Wen, Luo Jinjie). Использование новых материалов собственно китайского производства или предоставляемых японскими фирмами (Rabbit Warm, ZUOAN, VLOV, TORAY, Asahi). Грамотное восприятие общемировых трендов в одежде, предназначенной как для внутреннего потребления, так и для экспорта (VISCAP Yuan Bing, WHITE COLLAR, Liu Yong, ZOUAN, IMMOBILE Wang Dongfang, L&XF Liu Xiaofei, EDENBO Liu Yong, Wang Yutao, GIOIA PAN). Небывалый для китайцев интерес к ахроматической гамме: часть коллекций были выполнены исключительно в черном цвете или с его преобладанием. Новые и оригинальные конструктивные решения, приемы конструктивного моделирования, особенно в коллекциях VISCAP Yuan Bing, Yang Jie, Wang Yutao.

3 4 5 6 7

Liu Xiaofei

Chen Wen

EAHWAY

китайского стиля cheong-sam c западными элементами. Коллекция дизайнера Deng Hao (Дэн Хао) закрывала Неделю. Показы с такой мощной силой эмоционального воздействия мне пришлось видеть только дважды. Коллекция Дэн Хао – пример высочайшего искусства костюма, который сочетает в себе роскошь Востока, уникальные по цветовой палитре и фактурам трикотажные материалы новых структур, богатейшие аксессуары, отделки (камни, кружева и все то, чем богата китайская культура), с помощью которых вылеплены архитектурные формы, дополненные уникальной обувью. Очень тонкое понимание цвета, даже в платьях малых объемов, и удивительно грамотная работа с использованием почти всей цветовой палитры – вот то, что выделяет эту коллекцию из других. Модели дизайнера выполнены на уровне музейных экспонатов или, как говорили раньше, платьев для королев. Не случайно на открытии выставки ЭКСПО-2010 в Шанхае именно эта марка удостоилась персонального показа. Бренд SCFASHION звезды китайского бомонда Qi Gang (Чи Ган)умеет гипнотизировать публику своими театрализованными и необычными показами каждый раз с новой философской NE TIGER

Haute Couture Китайская Неделя моды открылась показом трех коллекций: ROSEW и NE TIGER (haute couture) и Сabbeen Chic (ready-to-wear de luxe). Китайцы во всем символичны: такое начало в эпоху финансовой и экономической нестабильности в мире – своеобразное указание на то, кто теперь является источником благополучия для остального мира и откуда теперь будет исходить свет. Великий Баленсиага был неправ, сказав в 1969 году, что haute couture умер. Он воскрес в Китае XXI века, потому что здесь появились все условия для его развития: динамичная экономика, богатеющее население и прочные корни никуда не исчезавшего даже из повседневной жизни народного костюма (вернее сказать, костюмов, из-за большого числа народностей). Высокая мода развивается в Китае стремительно, без всяких признаков упадка, а интерес к одежде с китайскими элементами внутри страны огромный. NE TIGER – старейший люксовый интернациональный бренд Китая и наиболее быстро растущий модный Дом, который открывает CFW вот уже в течение 10 лет. Классик китайского дизайна Zhang Zhifeng, основавший бренд, остается верен себе в постоянном сплаве Востока и Запада и поиске новых способов показа. Ну что, казалось бы, можно создать нового в сталинском банкетном зале Beijing Hotel, где уже состоялись показы предыдущих 14 Недель моды! Оказывается, можно на заднике подиума построить стеклянную трехэтажную конструкцию и в ней разместить 39 женских и мужских моделей во весь рост, как в магазинных витринах, затем спустить эту красоту на черный зеркальный подиум, а после показа опять поставить застывшие модели на прежние места. Находка удивительно проста: красота народного костюма в прошлом и в настоящее время – не застывший музейный экспонат за стеклом, а предмет развивающегося высокого искусства, который прекрасно может существовать в повседневной жизни. В основе художественного содержания коллекции – культура династии Tang (618-907), самого замечательного периода в истории Китая с позиций культуры и цивилизации, во время которого страна была реальным центром всего мира. Коллекция состояла из вечерних платьев длиной до колена и ниже, была выполнена в основных цветах – огненно-красном, черном, фиолетовом (цветовая гамма костюмов Zhang Zhifeng неподвластна моде), и являла хороший пример комбинации традиционного

ASAUGUST SILK Guo Baobao

тенденции

подоплекой. Талантливый дизайнер с оригинальным видением мира выражает ее в новых формах костюма и нестандартных приемах композиции. В основе коллекции – очень жесткие образы стилизованных 1920-х и 1960-х годов. Любимый дизайнером вид одежды – маленький жакет с баской – содержал множество оригинальных решений: лацкан-волан, отсутствие участка плечевого пояса и верхней части оката рукава. Запад + Восток Английский поэт Р. Киплинг, сказав в свое время «Запад есть Запад, Восток есть Восток, не встретиться им никогда», не предполагал, что искусство костюма – это именно та сфера, в которой такая встреча может произойти. Дизайнер CHUYAN (Чу Янь) показала коллекцию женских платьев, инспирированную европейским историческим костюмом и New Look Кристиана Диора, обогатив их китайскими элементами. Основной акцент был сделан на развитие формы моделей – от маленьких, из плиссированных тканей, до объемных из полотна с ровной поверхностью, но с огромными рукавами и многослойными юбками. Попытка соединить Восток и Запад у когото получается, а кто-то сознательно даже не пытается это сделать. Коллекция Qu Tingnan (Гу Тиннань), бренд Garywat, в люксовом исполнении была четко разделена на две части: сначала были показаны женские европейские платья и ансамбли в бельевом стиле, а затем их аналоги в азиатском, инспирированные культурой северо-западной провинции Gansu. Ключевые слова для первой части – нижнее белье, кабаре, Париж, содержанки, красивая жизнь, набор которых не содержит никакой тайны, потому что все ясно – для кого и где будет носиться такая одежда. Использованы преимущественно приемы дизайна западно-

№20–21 декабрь 2011

народного костюма, на мой взгляд, в очень удачной интерпретации по форме, локализации, объему и пропорциям. Третья часть состояла из вечерних платьев коричневого и бирюзового цветов, также имевших тесные связи с костюмами первой части. Один из самых сильных в Китае дизайнеров мужской одежды Zeng Fengfei (Цзэн Фэнфэй) показал коллекцию, интересную для китайских мужчин и тех европейцев, которые увлекаются восточной экзотикой. Как всегда, дизайнер адаптирует западные тренды под китайские реалии, но сохраняя пояс брюк на естественном месте и преимущественное ношение сорочки под заправку в них с контрастным по цвету ремнем. Брюки casual – укороченные и подогнутые. Китайская символика – иероглифы, широкие пояса с круглым орнаментом, вышивка, навесные петли – использована очень деликатно, в малом количестве. Удачная находка дизайнера – использование в брюках из полупрозрачных материалов подкладки на передней и задней частях в виде шорт, призванной скрыть контуры передних и задних карманов и нижнего белья. Последние пять моделей в коллекции – черные традиционные китайские халаты и костюмы ma gua – поставили точку в этой истории и показали истоки одежды для настоящих мужчин. Коллекция дизайнера Chen Wen (Чэнь Вэнь), бренд SAN DAVID, инспирирована традиционной китайской живописью тушью, а каллиграфические элементы трансформированы в абстрактную роспись постмодернизма. Во время показа дизайнер, стоя спиной к зрителям, расписывал задник подиума в китайской технике. Сам он занялся дизайном одежды после 17 лет службы в армии и 8 лет политической карьеры (случай уникальный). В начале этого века он поставил себе целью создать национальный бренд в концепции «культура определяет будущее, а утонченные натуры будут востребованы миром» и с самого начала отказался от использования звезд для продвижения своих моделей. В коллекции дизайнер использовал 5 символов каллиграфии шу фа, которые трансформи-

№20–21 декабрь 2011

Chen Wen

го костюма, но вариант маленького черного платья в виде сарафана расширил географию заимствований. Вторая часть коллекции Гу Тиннань – исключительно длинные платья с вышивками, глубоко символическими рисунками, включая принты с буддийскими изображениями и отделку бирюзой. Максимальное количество декоративных приемов имеет целью скрыть женское тело и придать ему явную тайну. Были и традиционные формы вечерних платьев, но преобладали новаторские: формирование платья спереди и сзади за счет использования разных приемов декорирования. Особенно поразила модель из прямоугольных кусочков, наслоенных друг на друга, как защитные пластины в мужских металлических доспехах и в традициях французского дизайнера Paco Rabanne. Длинные ленты были скручены в виде спиралей, что позволило сформировать из них очень легкую и пластичную накидку-шлейф с абсолютно новым звучанием. Широкие полосы на спинке, настроченные очень плотно друг к другу, как меха русской гармони, под разными углами, сразу же привнесли в модели конструктивистское начало и ощущение модернизма. Коллекция дизайнера Sun Xiuqin (Сунь Сюцзин), бренд Qiuci Beauty, поразила меня развитием темы народного костюма и его трансформации в современные формы. Народный костюм всегда был и будет интересным не только искусствоведам, но и тем народностям, которые его носят постоянно, в частности, населению Уйгурского автономного округа Китая, где проживают 11 миллионов женщин из 47 этнических групп. Этот регион известен своей вышивкой с широким использованием бирюзы в женских украшениях и другими декоративно-прикладными искусствами. Коллекция состояла из трех частей. В первой были показаны модели национального костюма в очень интересном зелено-коричневом колорите с богатейшей вышивкой, аксессуарами, оберегами. Вторая часть включала современные модели трикотажных платьев и комплектов с сохранением цветового строя

Deng Hao

GIOIA PAN

Qiuci Beauty Sun Xiuqin

тенденции

ровал не только в отдельные детали (клапаны, листочки, воротники), но и в конфигурацию конструктивных линий, не говоря уже об элементах росписи. Традиционные черные костюмы с воротником-стойкой благодаря цветным вставкам приобрели актуальность, от них перестало веять китайскими сувенирами из лавочек около пекинской площади Таньаньмень, и они потеряли прежнюю статичность. Были и другие интересные решения: сорочки с чехлом, причем с покроем реглан или цельнокроеным (эти виды не свойственны китайской одежде); расположение складок на передней части мужских брюк не у пояса, а в боковом шве под карманом, что позволило изменить передний контур и придать ему объем в другом направлении; оформление края борта в виде зигзага. В конструкции женского платья без рукавов длина проймы спинки была гораздо больше, чем на полочке, что привело к изменению силуэта и формированию неожиданного объема под проймой. В мировых трендах Не знаю, как на московских Неделях моды, но в Пекине всегда можно определить самые

Мужские коллекции Дизайнер Hong Jinshan (Хун Цзиньшань), бренд ZUOAN, показал довольно интересную коллекцию мужской одежды ready-towear: при сохранении традиционной сдержанности мужского образа он смягчил его путем стушевывания суровости и добавления «игровых» элементов (кожаные и цветные браслеты, цепи). В основе коллекции – развитие или использование модных трен-

Zeng Fengfei

Qi Gang

Zeng Fengfei

горячие и ожидаемые коллекции по количеству celebrities, наплыву модной публики и прессы. Ажиотаж вызвала коллекция тайваньского дизайнера GIOIA PAN. Она традиционно работает в стиле деконструктивизма, но в этот раз с использованием материалов только черного цвета и оттенка асфальта, серебряных молний и клепок создала исключительно жесткие мужские и женские образы. Это седьмая по счету коллекция на этой Неделе, выполненная преимущественно в черном цвете. Конструкторские разработки дизайнера, как всегда, были очень интересными. В качестве самых ярких примеров приведу новации в мужских пиджаках: спинка под кокеткой, задрапированная, как качели; рукава, пристегивающиеся на тесьму-молнию; двойные лацканы и воротники; асимметричные лацканы разных форм и цельнокроеные (кстати, похожее решение было в коллекции POKPOKER); женское вечернее платье с притачными полочками от жакета; прозрачные чехлы на платьях и юбках. Концептуальность на этой Неделе была представлена дизайнером Luo Jingjie (Ло Цзинцзе), бренд Neoen. В фойе была развернута выставка его фотографий, напечатанных на ткани, преимущественно в черносеро-белой и бежевой гаммах с пристальным вниманием к фактурам, цветовым контрастам, абстрактным образам, градиентным переходам. Этот интерес художника к «мелочам» был развит в коллекции на больших объемных и зачастую многослойных формах, выполненных в той же цветовой гамме.

POKPOKER Yang Jie

EDENBO

тенденции

дов прошлого и нынешнего европейских сезонов. Цветовая составляющая была очень яркой. Огромные яркие шарфы-платки, шейные платки как удавки, брюки на цветной подкладке сразу перевели мужчин в классических костюмах в категорию творческих интеллектуалов. Ажиотаж во время показа коллекции TRIES вызвало присутствие актера из Гонконга Tony Liang, призера Каннского кинофестиваля (фильмы «In the mood of love», «2046»). Летняя коллекция содержала мужские комплекты из льняных материалов, основу которой составили пиджаки с рукавами и без, бермуды, сорочки, костюмы. Отличительный признак – комбинирование двух материалов. Длина брюк – выше щиколотки в вариантах casual и обычная в формальных и вечерних костюмах. Пиджаки, внешне классические, содержали элементы деконструктивизма – спинка длиннее полочки, отсутствие лацканов. Воротники сорочек были изготовлены из разных тканей, а в самих сорочках асимметричные решения были определяющими. Коллекция ready-to-wear дизайнера Yuan Bing (Юань Бин), бренд VISCAP The exclusive

style (Vogue – мода, Intelligent – интеллигентность, Sexy – сексуальность, Cool – хладнокровность, Attractive – привлекательность, Passionate – страстность), состояла наполовину из женских, наполовину из мужских моделей. Известно, что проектирование одежды для каждого гендера имеет свои особенности, а вот найти эти особенности и создать гармоничную пару «женщина + мужчина» дано не каждому дизайнеру. В этой коллекции соединены самые разные формы. Основные темы — 1960-е и 1970-е решены для города и отдыха очень актуально с развитием самых устойчивых европейских трендов 2012 года. Грамотный дизайн позволил даже мелкие детали использовать для достижения цельности образов: например, в мужских пиджаках на спинках были выполнены отлетные кокетки либо состоящие из трех деталей (что само по себе необычно), либо расположенные между двумя рельефными швами из плечевых швов. Абсолютно по-новому оформлены боковые карманы с отрезным бочком в брюках с включением линий дополнительного членения. Платье-трапеция имело застежки в боковых

№20–21 декабрь 2011

Neoen

CHUYAN

Garywat Qu Tingnan ZUOAN

тенденции

White Collar

VISCAP Yuan Bing

швах для получения динамичного профильного силуэта, а модель блузки – боковые швы разной длины. Интересными и свежими были варианты объемных рукавов. Комбинаторика материалов с разной фактурой позволила даже в простых формах и силуэтах получить новые эффекты, например, воротник-апаш с нижним воротником из другого материала, выполняющим активную роль дополнительной отделки. Фактура тканей обогащена не только за счет плиссе, но и удивительно сложных решений в технике оригами. Коллекция очень грамотная, деликатная по исполнению и без всяких попыток смешать мужское и женское начало в разных гендерных группах. …Если на показе присутствует множество иностранных гостей, включая президента Итальянской палаты моды Марио Бозелли, то это верный знак того, что данная коллекция интересна европейскому рынку. Дизайнер Wu Qingqing (У Цинцин), бренды VLOV и Richard Wu, уже номинировался и входил в

десятку лучших китайских дизайнеров в 2009 и 2010 гг. Одежда этой марки продается в 556 торговых точках центра, севера и юга Китая. Коллекция life-style forward-fashion casual для мужчин в возрасте 18-45 лет, уже показанная на Нью-Йоркской Неделе моды в сентябре этого года, была очень сдержанной по цветовому строю, формам, что порой затрудняло поиск различий между моделями. Конечно, мужская мода интересна именно нюансами и мелочами, которые не бросаются в глаза, а свидетельствуют о неком тренде, уходящем в сторону от типовых и надоевших решений. Коллекция Wu Qingqing, по сравнению с другими яркими и эмоциональными мужскими линиями, произвела несколько угнетающее впечатление из-за преобладавшего черного цвета, а полное отсутствие аксессуаров на манекенщиках, включая сорочки, создавало впечатление выставки в шоу-руме, когда за обезличенными костюмами надо увидеть какой-то образ и дополнить его аксессуарами из соседних витрин. Основной целью дизайнера было показать новые облегченные материалы, ранее не применявшиеся в мужских костюмах. Yang Jie (Ян Цзе), бренд POKPOKER, использовал нестандартный прием показа мужских комплектов на девушках, чтобы продемонстрировать, как последние завидуют юношам в такой яркой и запоминающейся одежде. Действительно, основная цветовая гамма в абстрактных и тематических рисунках была очень необычной – чистый бирюзовый, фиолетовый, желтый, сиреневый, черный, белый, серый и их комбинации. В целом, коллекция, за исключением цвета, была очень сдержанной по формам и силуэтам, а главное внимание уделялось деталям. Но было и явное открытие: абсолютно новая конструкция цельнокроеной полочки пиджака, на которой имитируется лацкан и воротник. Дизайнер Liu Xiaofei (Лю Сяофэй), бренд L&XF, разрабатывает одежду для мужчин в возрасте 30-45 лет и традиционно создает концептуальные коллекции, инспирированные культурным наследием. Поскольку бренд реализует одежду в Италии, то в по-

№20–21 декабрь 2011

казе участвовали только европейские манекенщики. Формы одежды (брюки, шорты, бермуды, сорочки, пиджаки, плащи, куртки) были близки к антропометрическим особенностям мужской фигуры, а характерные черты авторского стиля состояли в конструктивной и цветовой проработке отдельных деталей или использовании необычных приемов декорирования (например, вставок из контрастных материалов). Компания из Гонконга (полное название Hong Kong Edenbo International Investment Group) выпускает не только одежду, но и текстиль, занимается недвижимостью, торговлей, инвестициями и др. На китайском рынке она представляет одежду трех марок Edenbo, Crisis, EDENSEGA и имеет 2000 магазинов в Лондоне, Гонконге и Китае. Коллекция дизайнера Liu Yong (Лю Юн) под названием «В Лондоне» состояла из трех частей для молодых джентльменов: «Элегантная расслабленность», «Каникулы на пляже», «Счастливая вечеринка». В ее основе – цветовые комбинации теплых расцветок, оригинальный дизайн, экологичные материалы (нынешнее всеобщее увлечение на Западе), т.е. то, что диктует сегодняшняя жизнь. Эта была одна из немногих мужских коллекций, в которой психологический центр был выделен на уровне пояса брюк, как в основных европейских трендах прошлого и нынешнего сезонов. Большое внимание было уделено отделкам, которые придавали особый английский вкус всем комплектам, в частности, галстуку, выступавшему не по прямому назначению, а в качестве шарфа под воротником и лацканами пиджака (понятно, что джентльмен не может выйти из дома без данного предмета). Один из лучших китайских дизайнеров мужской одежды, имеющий свой взгляд на развитие национального костюма, безусловно, Wang Yutao (Ван Ютао), бренд Beauty Berry. Его концепция состоит в том, что культура – это фундамент и ресурс для дизайнера. И неважно, где мы находимся, мода изменяется потому, что изменяются люди, их образ жизни и желания. Поэтому дизайнер не использует напрямую китайские символы для отражения китайского стиля: его интересует

Torai Liu Wei

тенденции

Церемония награждения дизайнеров Dang Hao и Chen Wen

содержание, а не форма. Китайская культура заставляет нас медленно наслаждаться жизнью, поэтому он старается внедрить этот вид расслабленной эстетики в свой дизайн, чтобы показать другой вариант китайского стиля. Соединение ручной работы с индустриальными методами проектирования и производства, отличный крой – основные особенности и достоинства его коллекции. Дизайнер умеет модифицировать классические виды одежды с помощью необычных приемов: сюртук с накладными карманами, пиджак с летящей спинкой, брюки, на задней части которых вытачки переходят в складки; жилет со шнуровками в боковых швах, как на спинке корсета; полочка пиджака с линией низа как у жилета (подобное решение было в коллекции Лю Сяофэй); пиджаки с рукавами и без. Женские коллекции Ажиотаж перед началом коллекции Wang Dongfang (Ван Дунфан), бренд IMMOBILE, был огромный: небывалый интерес иностранцев, присутствие в первом ряду президента Итальянской палаты моды Марио Бозелли, восхищенно реагирующего на многие модели, говорило о том, что на китайском небосклоне появилась новая звезда европейской величины. Прически «пони» и «кок» показывали источники инспираций – 1960-е. Черный цвет, так любимый в наступающем сезоне европейцами, преобладал, но был дополнен синим, белым, морковным, сероголубым. Этот показ был необычным сразу по нескольким причинам: во-первых, сопровождался постоянно меняющимся по цвету задником, который служил цветовой подложкой для черно-белой, серой, черной, синей и морковной тем. Во-вторых, дефиле закончилось не традиционным выходом всех моделей, а самостоятельным блоком из 14 новаторских конструкций, выполненных из неотбеленной хлопчатобумажной ткани, как попыткой прогноза на будущий сезон. Бабочка – любимый образ китайских дизайнеров, создающих одежду класса de-luxe,

не оставила равнодушной и дизайнера Jinyan Hong (Цзиньянь Хун). Подиум и задник были оформлены белыми бабочками, в коллекции были использованы аксессуары в виде бабочек, кружева, полупрозрачный гипюр, многослойные и ярусные юбки, драпировки, блестки, декорированные пояса. Иногда все перечисленное можно было встретить в одной модели, что создавало ощущение перегруженности, но было оправданно для baby-doll – такого несколько игрушечного варианта для маленьких и изящных китаянок. Коллекция Weiyun Ye (Вэйюнь Е) состояла из двух частей: в первой были показаны удивительные приемы конструктивного моделирования в платьях из гладкокрашеных тканей (оранжевой, морковной, золотой), а во второй – более спокойные женские вечерние платья. Дизайнер Zhao Huizhou (Чжао Хуэйчжо), бренд EACHWAY, традиционно работает с натуральным шелком, а потому ассортимент одежды ее марки включает платья, блузки, брюки, иногда жакеты. Главный девиз всех ее коллекций – легкость, обусловленная исключительными свойствами материала. Среди самых интересных моделей дизайнера - шорты под прозрачной юбкой, а также корсет и юбка из одного куска материала (решение в духе 1950-х годов – периода строгой экономии и оригинальных конструктивных находок). Лучший дизайнер женской одежды 2010 года Ли Сяоянь (Li Xiaoyan), бренд FangFang, показала достойную лидера удивительно красивую коллекцию женских платьев и комплектов, способных удовлетворить любые пожелания китайских и европейских женщин. Все модели были выполнены исключительно из хлопчатобумажных тканей с разной поверхностной плотностью и разными фактурами, что сейчас очень сложно увидеть на подиумах. Такое внимание хлопку подвигает дизайнера на разработку собственных тканей оригинальных структур. Для коллекции характерны абсолютно неповторяющиеся рисунки и приемы конструктивного моделирования для получения визуальных эффектов на полочке и спинке.

Дизайнер Wang Yutao (бренд Beauty Berry)

Итоги 15-й Китайской недели моды Церемонию награждения традиционно спонсирует компания Beijing WHITE COLLAR Fashion Co., Ltd., она же традиционно и закрывает ее своим показом. На этот раз в финале дефиле «Океан» китайские манекенщицы, как сирены, увлекли за собой стилизованный парусник задника и небритых матросов-европейцев. Глубоко символическая концовка, если принять во внимание начавшийся за день до этого визит председателя Китая Ху Цзинтао в Европу, куда он направился спасать европейские державы от финансового кризиса. Может, и китайская мода сыграет в будущем аналогичную роль, тем более, что она базируется на серьезных финансовых вложениях, грамотной стимуляции и поощрении всех участников этого процесса, втянутых в непрерывное соревнование по поиску новых идей, активности спонсоров, постоянной разработке высокотехнологичных материалов.

Автор выражает благодарность за предоставленные фотографии China Fashion Association и ее генеральному секретарю мисс Zhu Shaofang. №20–21 декабрь 2011

тенденции текст / Анна Задорожная

ители Доминиканской Респуб лики более других наций тя нутся к красоте. Как и в других латиноамериканских странах, где контраст между роскошными отелями с кондиционерами и жаркими улицами является нормой и не вызывает особого удивления, здесь существует особое отно шение к fashion-мероприятиям: для мно гих это отдушина в веренице будней, по этому самые лучшие наряды, самый яркий макияж, самые короткие платья и самые высокие каблуки становятся дресс-кодом для зрителей дефиле. Даже дизайнеры, представившие свои коллекции в рамках шестой Недели Dominicana Moda 2011, прошедшей с 17 по 22 октября в столич ном городе Санто-Доминго, выходили на поклон «при полном параде» – в одежде скорее церемониальной, нежели рабо чей. При этом для всех доминиканских марок индустрия моды – это не только язык, отношение к миру и бизнес, а еще и реальная помощь тем, кто в этом нужда ется: все показы Недели были посвящены конкретным благотворительным органи зациям – после шоу на подиум выходили «подопечные», а средства, вырученные от продажи билетов, переводились на счета фондов. Арт-директор Dominicana Moda Сократес Маккинни рассказывает: «Мода – это очень влиятельный инструмент помощи. Конечно, как и для всех, большое fashion-мероприятие – красивые гости, визуальная составляющая, новые и интересные модели одежды – является

Giannina Azar

Lucia Rodriguez

Moises De Moya

MaRchesa

Marisol Henriquez

Жаркая Неделя

Dominicana Moda, коллекции весналето 2012

№20–21 декабрь 2011

Damaris Rubio

Azukita by Wendy Luzon

Moises Quesada

Camila

Arcadio Diaz Solange Jimenez

Belkola

Ana Karina Rosa Oriett Domenech

Leonel Lirio

тенденции

для нас способом обозначить свой интерес к моде, но также и возможностью продемонстрировать свое неравнодушие. В каждом сезоне с нами сотрудничают более 35 благотворительных фондов, помогающих ВИЧ-инфицированным, больным с синдромом Дауна и церебральным параличом, детям-сиротам, страдающим от рака, и другим нуждающимся; в общей сложности мы перечислили на эти цели более $2 млн». Особняком стоит тради ционно завершающий шоу Dominicana Moda крупный проект Fashion for Help, где участвует всемирно известный бренд, а пожертвования, помимо реализации би

летов, собираются с гостей, причем стои мость пригласительных может доходить до $5000. В этом сезоне дефиле устроил Дом Marchesa, показавший потрясающие платья приталенных силуэтов с пышными юбками, многослойные и сложные факту ры, обилие перьев, аппликаций, ручной вышивки и кружев; в следующей сессии новую коллекцию продемонстрирует марка Elie Saab. Уровень представленных коллекций одежды, как и на всех международных Неделях, был неравномерным: повсед невные модели джинсов, комбинезо нов и трикотажа от марок Studio F и

№20–21 декабрь 2011

Lilanda Javier

Karlos Nunes Blue Country Jose Jhan

Club Sexyman

Cosita Linda

Blue Island by Madelaine Morel

Studio F

Blue Country, льняные мужские рубашки и асимметричные туники Edda Gonzalez соседствовали с вечерними коллекциями, стилизованными в разных жанрах. Были здесь и изысканные элегантные платьяфутляры, юбки-карандаши и блузы с бан тами от Camila, и «африканские» вариации кирпичного, оранжевого и золотистого цветов с обилием принтов и массивных украшений от дизайнера Giannina Azar, и настоящее шоу по мотивам «Призрака оперы» от марки Leonel Lirio – близкие к haute couture готические черные пла тья, меховые манто и фактурные юбки. Любимцы местной публики, все луки ко торых встречали аплодисментами, также предпочли тематические коллекции: Jose Jhan играл с элегантной одеждой денди – двубортными пиджаками, щеголеватыми шляпами, жилетами и костюмами-двойка ми, Juan Cotes продемонстрировал серию коротких платьев нежных бежевых, пер сиковых, серебристых и бледно-изумруд ных оттенков, обильно декорированных складками, плиссировками и интерес ными драпировками, а бренд GutierrezMarcano предложил молочно-белые мо дели, созданные из тончайших кружев и полупрозрачных материй. Часть дизай неров Недели специализировалась на пляжной одежде и детских коллекциях, и на показах марок Blue Island by Madelaine Morel, Arcadio Diaz, Cub Sexyman, Cosita Linda, Larissa Salcedo, Linandra Javier, Nicole Jimenez и других царила атмосфера ра достного возбуждения, переходящего в

Camila

тенденции

№20–21 декабрь 2011

Juan Cotes

Natalia Franch

Leonel Lirio

Maria Diaz

тенденции

Edda Gonzalez Jusef Sanchez Gutierrez-Marcano

Jeny Polando

Jose Duran

восторженные овации зала. Конечно, все представленные коллекции учитывали климат этой жаркой страны, где стол бик термометра не опускается ниже отметки +22°С, а жители не могут представить, что кому-то может быть нужно целых три сезонных комплекта одежды. В показах пре обладали легкие модели из нежар ких комфортных материалов: льняные туники и блузы, шортики из денима, шелко вые широкие брюки, юбки, сарафаны и «ле тящие» платья на бретелях, тонкие куртки и плащи. Dominicana Moda входит в пятерку самых успешных fashion-мероприятий Латинской Америки. Цифры последней сессии под тверждают этот факт: коллекции проде монстрировали 48 дизайнеров, а их показы посетили в общей сложности более 45 000 человек. Итоговая сумма контрактов, за ключенных на площадке DMall, где работали шоу-румы дизайнерских марок, превысила $2 млн. По окончании последнего показа состоялось вручение наград и грантов наи более перспективным участникам Недели: премия «Лучшая коллекция» досталась Jose Jhan, также члены жюри отметили мар ки Camila и Blue Island, а дизайнер бренда Mandra Мария Диас была удостоена лет ней стажировки в лондонском отделении Istituto Marangoni.

№20–21 декабрь 2011

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Международный лейбл

Магазин Made in China переехал из Сверчкова переулка, где он открылся год назад, в центр люксового ритейла столицы – теперь он расположен в Столешниковом переулке, дом 13. Концепцию шоу-рума отражает его название: это марки молодых дизайнеров из Китая, Кореи и Гонконга, продающиеся по ценам, приближенным к масс-маркету. Малотиражные модели закупаются напрямую на крупных азиатских фабриках, а некоторые представлены в единственном экземпляре: верхняя одежда стоит около 10 000 рублей, юбки от 2000, платья около 4000, а украшения – от 1500 рублей. Также шоу-рум предлагает собственную марку Made in China 100% Cashmere – линию базовых вещей (верхней одежды, трикотажа, шапок и беретов, шарфов и перчаток, шелковых плиссированных юбок, платьев, свитеров), которые производятся из чистого кашемира.

Интерьер обновленного ШОУ-РУМА Made in China

Украшения эпохи

Компания AspireDesign Group выводит на российский рынок два новых ювелирных бренда: MVee и Vida. Обе марки производятся на собственной фабрике группы, расположенной в Китае, упор сделан на качество и оригинальность моделей. MVee является своего рода первой линией бренда: стоимость изделий составляет от $3000 до $20 000 в зависимости от использованных материалов. В Россию привезут несколько коллекций марки, в том числе Galerie (крупные бриллианты в обрамлении серебра, платины и белого золота, цветовая MVee, коллекция Galerie палитра черных и белых оттенков), навеянную морскими глубинами Bijoux de la Mer (бриллианты, подчеркивающие огромные жемчужины белого и кремового оттенков), и Wild at Heart (мастерски выполненные анималистические украшения в форме кошки, лягушки, собаки, ящерицы, змеи, совы и других представителей фауны). Бренд Vida был презентован компанией год назад и позиционируется как «вторая линия»: это классический дизайн, трендовые модели, достойное качество, но при этом умеренные цены.

Геометрическая прогрессия

Показатели продаж, публикуемые многими брендами, делают Азию и в частности Китай одним из самых перспективных регионов развития. Недавно еще две марки объявили об амбициозных планах открытия бутиков на территории Поднебесной. Генеральный директор Calvin Klein Том Марри рассказывает: «Продажи в Азии увеличились вдвое в 2010 году, поднимутся на 50% в текущем, и возможно, в 2012-м эта позитивная тенденция сохранится. При этом средняя цифра роста для международного бизнеса колеблется в пределах от 10 до 15%: таким образом, дальнейшие приоритеты очевидны». В конце ноября был презентован обновленный флагманский бутик ck Calvin Klein в одном из фешенебельных торговых центров China World Mall. Подобной же стратегии придерживается и руководство бренда Vivienne Westwood: один за другим открылись флагманские магазины марки в Пекине и Шанхае, а план развития предполагает запуск около 30 бутиков в ближайшие три года. Продажи в Китае составляют около 60% от международного бизнеса компании.

Бренд Salvatore Ferragamo называет одним из ключевых регионов для развития Латинскую Америку. Запланировано, что к 2015 году будет открыто десять монобрендовых бутиков и 12 корнеров марки в Колумбии, Чили, Мексике, Бразилии, Перу, Доминиканской Республике, Венесуэле, Аргентине и других странах. 60% новых площадок будут под самостоятельным управлением компании, остальные – работать по франшизе.

В американский День благодарения, отмечаемый 24 ноября, компания Gap Inc. запустила огромный проект: одновременно были открыты 1000 торговых площадок на территории США. Распахнули двери магазины всех марок, принадлежащих группе: 800 точек Old Navy, 116 – Gap, 54 – Banana Republic, 30 аутлетов Gap/Banana Republic и 8 бутиков Athleta. Подобная стратегия массированного старта продаж была использована компанией в прош лом году и показала отличные результаты.

№20–21 декабрь 2011

Показ Vivienne Westwood Gold Label на Shanghai Fashion Week

5 декабря в Касабланке состоялось торжественное открытие Morocco Mall – крупнейшего

в стране торгово-развлекательного центра площадью 250 000 м2. Здание в форме стилизованной раковины вошло в двадцатку самых больших мировых торговых площадок, а сумма инвестиций в проект составила $242 млн. На территории Morocco Mall расположатся более 350 магазинов, предлагающих к продаже около 600 брендов, а также детская и развлекательная зоны, кинотеатр, тропический сад, гигантский аквариум, музыкальный фонтан, фитнес- и спа-центры.

В Москве по адресу: Леонтьевский переулок, дом 8, открылся шоу-рум конкурента UGG® Australia: марки

Warmbat Australia. В ассортименте представлены сапожки из натуральной овчины различной высоты и оттенков. Производитель заявляет своими преимуществами нескользящую подошву, использование овчины австралийского мериноса класса «А», двойную отстрочку каждого шва, комфорт при температуре от –32 до +26°C, а также стельку memory foam и супинатор. Розничная стоимость пары составляет от 7950 рублей.

новости ритейла Звездный дебют

Руководство американской компании – производителя женской одежды Single официально объявило о выходе на российский рынок. Интересы марки будет представлять московское бюро Fashion Verdict, у которого в эксклюзивной дистрибьюции находятся несколько американских и европейских брендов. Основу коллекций Single составляют классичес кие и коктейльные платья, ставшие неотъемлемым атрибутом западных звезд. Каждая модель пропитана духом, энергетикой яркого Лос-Анджелеса, дизайнер марки Галина Соболев создает идеально скроенные футляры для любого случая, посвоему интерпретируя остромодные принты. Ежегодно компания производит в США восемь коллекций, включая приуроченные к праздникам Holiday и Resort. Помимо этого, оптовым заказчикам предоставляется возможность в любой момент пополнить свой ассортимент со склада в ЛосАнджелесе. Марка будет презентована для российских клиентов на февральской сессии выставки СРМ. Интерьер бутика Maison Martin Margiela

Чистый шарм

Single SS 2012

Мастера кубизма

Дом Maison Martin Margiela осваивает азиатские территории: в ноябре распахнули свои двери два фирменных бутика – в Шанхае и Пекине. Последний стал флагманским магазином марки в Китае: площадь двухэтажного пространства составляет 540 м2. Интерьер отражает концепцию: в декоре использовано несколько оттенков белого цвета с контрастными вставками черного и серебристо-серого, некрашеный потолок венчает световая инсталляция в форме сот, спуск со второго этажа на первый выполнен в виде металлической трубы, в которой можно съехать на белоснежной подушке, а каждой из линий Дома отводится своя зона – «куб» с отличительными элементами дизайна.

Бренд Zimaletto открыл новую торговую точку в Москве: пятый бутик распахнул свои двери в МТК «Европарк». Во время торжественной

церемонии в магазине состоялся показ пре-коллекции весна-лето 2012 под названием «Роскошь без блеска», навеянной образами 60-х годов ХХ века. Платья, жакеты, брюки, юбки, топы, блузы, болеро и другие предметы линии сделаны из натуральных материалов – шерсти, органзы, шелкового шифона – и отличаются дорогой строгостью: лаконичными и женственными силуэтами, сдержанными цветами и минимализмом в украшениях.

Бельевая марка Lise Charmel устроила громкую премьеру: одновременный запуск первого монобрендового бутика в России и презентацию новой линии. Пространство, открывшееся в ГУМе, оформлено в серо-бежевых тонах с яркими контрастными акцентами красного цвета. Клиенткам предлагаются все линии бренда – классическая Lise Charmel, молодежная Antigel, сексуальная Antinea, Eprise больших размеров, купальники, пляжная одежда и аксессуары. Именно в этом бутике будут впервые представлять лимитированные коллекции марки. Также здесь стартовали продажи новой высокой линии Epure Lise Charmel, выполненной в духе «чувственного минимализма»: с одной стороны, это комфортные, бесшовные и приятные к телу модели, с другой – эксклюзивные техники, где используются традиции французского кружевоплетения, многовекового искусства корсетерии и опыт работы с шелком лионских мастеров. Открытие бутика лично посетил президент Дома Lise Charmel Жак Домаль с супругой. Сильвия Домаль, являющаяся по совместительству арт-директором марки, прокомментировала: «Надеюсь, что москвичкам придется по вкусу эта концепция, ведь именно здесь живет невероятное количество очаровательных женщин, которые прекрасно выглядят и тонко чувствуют стиль». Витрина бутика Lise Charmel в ГУМе

Sheer charm The Lise Charmel underwear brand organized

an opening event that had drawn a lot of attention: simultaneous launch of the first Russian monobrand boutique and the presentation of its new product line. The shopping space that recently opened in GUM, with the support of the Estelle Adoni network of salons, is designed in shade of grey and beige with bright and contrasting red color accents. The clients are offered all the brand lines – the classical Lise Charmel, the youthful Antigel, the sexy Antinea, the big-size Eprise, as well as swimsuits, beachwear and accessories. It is this very boutique where the limited brand collections are going to be exhibited. The new line of Epure Lise Charmel, created in the spirit of «sensual minimalism»: has been also launched here in the same fashion. The aforementioned collection on the one hand, presents comfortable, seamless models which make you feel good, on the other hand, there are exclusive technologies which imply the traditional French lacemaking, the centuries-long art of corsetry and Lyon’s craftsmen experience of working with silk.

В начале декабря в Марка Marni открыпространстве универ- ла еще два флагманмага «Цветной» открыл- ских бутика. Первый ся первый в истории временный располагается в Бейбутик Cara & Co. Магазин, который руте: торговое пространство будет работать в течение трех месяцев, до начала марта 2012 года, предлагает коллекции наиболее успешных в продаже марок из разных стран: Akira, Bitte Kai Rand, Delvaux, Tim Van Steenbergen, Gene Par Yukio Mishiba и другие. Особое место в подборке брендов, которая будет постоянно обновляться и дополняться в течение всего срока работы бутика, занимает коллекция винтажных украшений под лейблом Cara&Co Vintage.

площадью 105 м2 оформлено в минималистичном стиле с применением прозрачного и матового стекла, дугообразных вешал и плоских круглых светильников, а также уникального мозаичного паркета начала прошлого века. Второй бутик запущен в Барселоне, он отличается большей площадью (127 м2), выделенными желтым светом панелями для аксессуаров и наличием специальной зоны для бельевых коллекций.

Британский универмаг Harvey Hichols запустил новый региональный проект стоимостью $19 млрд. В Гонконге был открыт

флагман площадью 7710 м2: пространство, разделенное на зоны по этажам, предлагает шесть категорий товаров – мужскую, женскую и детскую одежду, аксессуары, косметику, парфюмерию и beauty-товары, а также часы и ювелирные изделия. По словам генерального директора компании Одри Сан, «Гонконг всегда был одним из ведущих азиатских городов в области потребления люксовых товаров, и следование роскоши является естественным для многих его жителей».

№20–21 декабрь 2011

событие

текст, фото / Евгений Уткин, Милан Cтилисты Екатерина Евменьева, бренд Succub (вторая слева), и Дмитрий Логинов, бренд Arsenicum, с моделями

Кросс-культурный обмен В Год России в Италии и Италии в России Фестиваль русской моды в Милане расширил свою географию до Владивостока.

–17 ноября в Милане прошел Фестиваль русской моды. Уже в пятый раз Татьяна Сущева и Роберто Кинелло, владельцы компании Società Italia, собрали перспективных молодых дизайнеров из стран бывшего Советского Союза. Сейчас, в Год русского языка и культуры в Италии и итальянского языка и культуры в России, фестиваль расширил свою российскую географию. В нем участвовали дизайнеры не только из Москвы, но и из Новосибирска и даже Владивостока. Помимо России, были представлены работы модельеров из Украины и Казахстана. В этом году приглашение и поддержку организаторов получили Дмитрий Логи-

Обсуждение коллекций Комитетом фестиваля

нов, Стелла Ндомби, Марина Муравьева и Светлана Харская, Виталия Быкова, Павел Ерокин, Александра Баженова, Екатерина Евменьева, Евгений Лепустин, Камила Кубани, Сергей Шабунин, Кристина Бобкова, Виктор Анисимов. Дизайнеры и себя показали, и получили ценные советы от итальянских экспертов моды. Помимо дефиле программу фестиваля составляли рабочие встречи и семинары. Весьма любопытной стала дискуссия «Лейбл Made in Italy для русского дизайна – возможно ли это?» Горячий спор о возможностях российско-итальянского сотрудничества, точнее, о возможностях производства в Италии, используя прекрасное качество и гибкость итальянских фабрик, коллекций молодых российских модельеров, возник в шоу-руме Паолы Франи. Российские участники жаловались, что на родине фабрики слишком медленно отшивают их коллекции и требуют огромных объемов заказов, которые молодые дизайнеры, конечно, не могут обеспечить. Они убедились, что производство в Италии становится выгоднее, чем в России (конечно, дороже, чем в Китае, но значительно качественнее). В результате многие дизайнеры решили еще раз приехать на Апеннинский полуостров, специально в тур по фабрикам, чтобы посмотреть производство в деле и, возможно, заключить контракты. Впрочем, если учесть транспорные расходы и особенно таможню, то нужно очень тщательно все взвесить: преимущество итальянских фабрик может уменьшиться. В миланской «Библиотеке моды» прошел креативный семинар, где госпожа Фабиана Джакомотти дала важные советы на тему «Как создать успешный лукбук». После

№20–21 декабрь 2011

встречи некоторые участники были полны решимости последовать наставлениям Фабианы и пересмотреть свой маркетинговый подход к съемкам. Ключевым для фестиваля стал центральный день, программу которого открыла пресс-конференция, а позже члены Совета под председательством Титти Маттеони в составе: Марио Бозелли, Андреа Батилла, Беппе Анджиолини, Бруна Казелла, Дианна Ферретти Верони, Фабиана Джакомотти, Сильвия Гарнеро, Микела Гаттермайер, Симонетта Равицца, Джулио Ди Сабато, Татьяна Сущева и Роберто Кинелло, оценивали представленные коллекции. Вечером во время коктейля состоялось награждение лауреатов. Марио Бозелли, президент Национальной палаты моды Италии, открывавший в этом году фестиваль, прокомментировал это так: «С каждым годом выбор коллекций становится все тщательней, а сами коллекции интереснее и ярче. Это показывает, что в России появляются прекрасные молодые дизайнеры».

Награждение дизайнера Дмитрия Логинова, бренд Arsenicum

событие Во время конференции, которую вела журналистка Микела Цио, Роберто Кинелло рассказал о российском рынке и его эволюции: «Мода в России становится все более важным элементом жизни среднего класса, но среднестатистический заработок населения не так просто определить. Следует принять во внимание, что в тех семьях, где муж и жена работают на должностях менеджеров, консультантов, маркетологов, программистов, их общий максимальный среднемесячный заработок составляет около €2500–3000. Причем расходы на моду, исходя из данных статистики, колеблются где-то в районе 25% от зарплаты, но могут достигать и 70%, если говорить о работающих несемейных молодых людях, особенно девушках». И если в Италии и Европе сейчас наступили не лучшие времена, Россия полностью оправилась от кризиса, о чем свидетельствуют и цифры Società Italia. «Когда в 2008 году случился международный финансовый кризис, – продолжил Роберто Кинелло, – компания работала с партнерами из 93 городов России, на сегодняшний день нашими клиентами являются 149 населенных пунктов. Если раньше бизнес развивался в традиционных мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Киев, Алматы, сегодня вся прилегающая территория, которую мы иногда называем периферией, играет фундаментальную роль. Если некоторое время назад доля Москвы составляла до 75% от общего объема экспорта в денежном выражении и лишь 25% приходилось на оставшийся рынок, сегодня все наоборот». Флавио Рамелла, генеральный секретарь Итало-Российской торговой палаты, рассказал, что в России по сравнению с Италией цены на продукцию итальянской моды разнятся иногда в 6 раз: «Поэтому многим дешевле купить билет в Милан и приобрести вещь за 15% от ее стоимости в Москве». Хотя, заметим, такой разрыв, может, и имел место несколько лет назад, но уж точно не сегодня – на данный момент цены отличаются не в разы, а только на несколько процентов. По словам Сильвии Гарнеро, советника по вопросам моды, мероприятий и выставок администрации провинции Милана, Фестиваль русской моды прежде всего несет в себе культурный аспект: «Мы уже второй год оказываем поддержку фестивалю и гордимся тем, что принимаем участие в этой инициативе, которая становится престижной витриной для мира русской моды и в то же время поддержкой для молодых многообещающих дизайнеров из разных стран. Фестиваль входит в программу празднования Года русского языка и культуры в Италии и итальянского языка и культуры в России, которая ставит целью укрепить дружеские и культурные связи, объединяющие наши народы. И мода, без сомнений, является точкой соприкосновения культур, традиций, искусства двух наций, известных во всем мире благодаря своему вкусу и элегантности». А Микела Гаттермайер, fashion-

редактор журнала Vanity Fair, просто заявила: «Раньше мы говорили: «Хорошо, что есть русские, которые покупают итальянскую моду». Теперь я скажу: «Хорошо, что есть русские, которые создают талантливые коллекции». Многие из них могли бы занять достойное место в лучших шоу-румах Италии». Конечно, именно этим вопросом задавались и сами дизайнеры: как оказаться в известном миланском шоу-руме? Ответ прозвучал из уст Джулио Ди Сабато, президента Ассоциации итальянских шоурумов Assomoda: «Единого рецепта, конечно, нет. Но нужен, безусловно, талант». А Беппе Анджолини, президент Итальянской палаты байеров, заявил, что нужно «быть оригинальным, демонстрировать прекрасное качество, небольшую цену и носибельность коллекций». Подобного же мнения придерживается и Антонио Франческини, генеральный директор CNA Federmoda. Легко сказать, но совсем непросто сделать. Однако некоторые дизайнеры добились успеха и за рубежом, причем Фестиваль русской моды в Милане дал старт их международной карьере. Например, два года назад Оксана Зубицкая, основатель марки Be Baby, представила свою коллекцию на Фестивале. Ее заметили французские и итальянские дистрибьюторы, в течение короткого времени у марки появилось много новых клиентов, среди которых более 40 бутиков в крупнейших городах всего мира, включая Москву, Киев, Канны, Монте-Карло и Сан-Тропе. В прошлом году специальный знак за «Лучшую международную перспективу» получил Игорь Гуляев. После фестиваля его пригласили в гала-показ выставки Mifur, и теперь меховые пальто этого дизайнера продаются по всему миру, от Италии до Арабских Эмиратов. Приз «За оригинальный дизайн» в прошлом году получила Татьяна Сударьянто, получившая возможность показать свои работы на выставке Mi-Milano Pret-a-Porter. Удачно сложилась судьба и у Кати Кокоревой, также представлявшей коллекцию на прошлогоднем фестивале. Начав свою карьеру в 14 лет как модель для многих известных брендов, в числе которых были Giorgio Armani, Valentino, Karl Lagerfeld, Chanel, Christian Dior, Dolce & Gabbana, и на протяжении многих лет являясь музой Ralph Lauren, Катя захотела попробовать себя в качестве дизайнера. «Переход из модельного бизнеса в дизайн

Cтилист и модель Катя Кокорева,брендKokotish

Флавио Рамелла, генеральный секретарь Итало-Российской торговой палаты, и Сильвия Гарнеро, советник по вопросам моды, мероприятий и выставок администрации г. Милана

произошел очень естественно и натурально для меня, – рассказывает Катя Кокорева. – В качестве модели я имела честь работать с лучшими дизайнерами нашего времени, близко видела ключевые элементы, относящиеся к форме и силуэту. Поэтому Kokotish я создала благодаря опыту, полученному в ходе своей карьеры, совмещая его с новаторством, качеством и доступностью». Свои коллекции дизайнер посвящает дочерям, одной из которых исполнилось всего 6 месяцев. Поэтому байерам стоит пристальнее приглядеться к дизайнерам, отмеченным на Фестивале русской моды в Милане: International promise в этом году получил Виктор Анисимов (бренд «9,5»). За Original design были отмечены Стелла Ндомби (бренд Stella Ndombi) и Сергей Шабунин (бренд SS). Право выставляться на выставке Mi-Milano Pret-a-Porter получили сразу два автора – Екатерина Евменьева и Дмитрий Логинов. Коллекция последнего была отмечена и специальным знаком портновского качества Tailoring quality.

Дизайнер Александра Баженова, бренд Sasha

№20–21 декабрь 2011

BRAND

Врожденное чувство стиля

текст / Мария Востокова

Итальянский дизайнер Массимо Ребекки Москву увидел впервые в ноябре этого года. Однако на встрече, организованной представителем бренда в России компанией INTERJAS с целью презентовать дизайнеру собственный корнер в одном из магазинов ТЦ «Европейский», а также познакомить его с отечественными реалиями фэшн-бизнеса, Массимо признался, что россиян он знает и любит. Более того, считает нас модными и требовательными в вопросах выбора одежды. И главное, одобряет такую позицию.

Massimo Rebecchi SS 12

Разве итальянские покупатели ведут себя по-другому? Они менее требовательны к одежде или у них другой вкус? В Италии все слегка иначе. Очень много людей обладают врожденным чувством вкуса и стиля. Спасибо за это итальянской культуре: живописи, архитектуре, музыке. Она воспитала не одно поколение итальянцев. Поэтому они менее консервативны в вопросах выбора одежды, более эмоциональны и раскрепощены. Что касается россиян, то я заметил, что их вкус развивается с помощью моды. Они

№20–21 декабрь 2011

Massimo Rebecchi SS 12

еще учатся быть fashion. Поэтому пока не столь уверенно и с особым пристрастием выбирают одежду. Стараются не совершать стилевых ошибок. Нравится ли вам, как одеваются в России? Я живу вблизи Милана, куда летом приезжает отдыхать много русских, и заметил, что все они хорошо одеты. Даже дети. Так как это мой первый приезд в Москву, то пока у меня не было возможности оценить, как выглядят люди на улицах. Но мой опыт говорит о том, что правильно носить одежду русские умеют. Расскажите, как вы попали в мир моды. Что вас привело в него? Я достаточно рано осознал, что хочу заниматься созданием одежды. Поэтому рано начал работать, где-то с 20 лет. Свой путь в моде я начал с компании MaxMara. Создавал модели, которые нравились женщинам. Поэтому примерно через четыре года сотрудничества с этой маркой меня стали приглашать на роль консультанта и другие бренды. Надо сказать, что эти предложения я с удовольствием принимал. Так постепенно я пришел к созданию собственной марки. Появилась первая коллекция Massimo Rebecchi, состоявшая из женской и мужской одежды. Поначалу ее оценили миланские модники и остались ею довольны. Тогда я продолжил. В конце 1980-х мы уже открыли первый бутик Massimo Rebecchi в Италии.

BRAND

assimo Rebecchi – итальянский бренд женской, мужской одежды и аксессуаров – носит имя своего создателя, основавшего его в конце 80-х годов прошлого века, после более чем десятилетней успешной работы в модной индустрии. Однако первый официальный фирменный корнер марки открылся в России лишь в сентябре 2011 года, что стало долгожданным событием для дизайнера. «Мы долго шли к тому, чтобы наконец открыть в России пусть не целый магазин, но хотя бы брендкорнер, – рассказывает Массимо Ребекки. – Безусловно, нашу одежду здесь знали и до этого. Каким-то образом она просачивалась на российский рынок и раньше. Мы неоднократно начинали работу то с одним, то с другим партнером, который мог бы продавать здесь нашу марку. В итоге, наиболее плодотворное сотрудничество сложилось с компанией INTERJAS, ставшей нашим официальным представителем. В частности, благодаря ее умению грамотно презентовать новую марку на рынке одежда Massimo Rebecchi уже достаточно популярна в России. Я считаю, что у русских покупателей хороший вкус, хотя они очень долго и скрупулезно выбирают одежду».

BRAND

К созданию собственного бренда вы шли достаточно долго, порядка 10 лет. Почему вам потребовалось столько времени, чтобы начать свое дело? Все это время я набирался опыта. Мне хотелось предстать перед публикой уже сложившимся дизайнером, который знает, чего ждет от него покупатель, может создавать не просто интересные, но и коммерческие модели. Потребовалось немало времени, чтобы досконально изучить работу модельера, менеджера и руководителя компании, ведь мой бренд принадлежит компании Massimo Rebecchi, а не входит в какой-либо модный концерн. Я выступаю не только как дизайнер, но и как президент, а это двойная ответственность. Прежде всего за тех людей, которых я нанял. Чтобы научиться всему этому, двух-трех лет недостаточно. Среди многочисленных магазинов Massimo Rebecchi преобладают собственные бутики компании или же большинство открыто по франшизе? Собственные бутики расположены в основном в Италии: в Риме, Милане, Флоренции, Форт-дей-Марми. Кстати, магазин в Форт-дей-Марми пользуется популярностью у россиян, приехавших в отпуск к морю, и в частности благодаря им дает хорошие обороты. Бутики, открытые на условиях франчайзинга, есть в Китае, Индии, Польше, а теперь и в России. Как в нескольких словах охарактеризовать стиль Massimo Rebecchi? Боюсь, что парой слов разговор о стиле не ограничится. Massimo Rebecchi – это сочетание традиций итальянской моды и новых технологий производства. Это прежде всего высокое качество материалов и пошива. Мы отдаем предпочтение натуральным тканям: шелку, шерсти, кашемиру. Это легкие, женственные фактуры. Наш фирменный прием – сочетание в одной модели нескольких материалов, например, шелка и трикотажного кружева, шелка и шерсти, трикотажа и плащевой ткани. Так, мягкое платье из джерси может украшать шелковая вставка, теплый кардиган – дополняться кружевным топом. Все это придает неповторимость каждой модели. Мы стараемся сохранить баланс между модными тенденциями и важнейшими элементами качественной одежды: выверенным кроем, изысканными тканями, эксклюзивными орнаментами, а также декором, который пришивается вручную – точь-в-точь как в старинном ателье. Что касается мужской коллекции, то это качественные универсальные вещи. Здесь часто преобладает эффект поношенности: выцветший трикотаж или пальто с эффектом потертости. Где отшиваются коллекции? В Италии? 90% – да, в Италии. Однако есть вещи, которые шьются в Китае, хотя их и немного. Тем не менее материалы итальянские.

Massimo Rebecchi SS 12

В чем вы черпаете вдохновение? В людях, конечно. В близких и незнакомых. Я много путешествую и встречаю на своем пути множество людей. Люблю за ними наблюдать – за их поведением, манерами, общением и, конечно, одеждой. Все это потом складывается в некий образ, который я воплощаю в своих коллекциях. Считаете ли вы, что дорогая одежда должна быть простой? Это сложный вопрос. Думаю, если бы вся она была простой, то стала бы однообразной. Существует множество простых вещей, но они подходят не всем. Скорее, определенному характеру, настроению, образу жизни, конкретному типу людей. Иногда бывает и наоборот: вычурные вещи предпочитают незамысловатые с виду женщины. Наверное, все индивидуально. Иногда одна и та же женщина хочет одеться просто, а иногда с претензией. Это зависит от того, как она себя ощущает в данный момент.

Massimo Rebecchi SS 12

Что вам больше по душе – создавать одежду для мужчин или для женщин? Для меня само по себе удовольствие создавать одежду. Не важно, мужскую или женскую. Хотя подход к созданию мужской и женской одежды разный. Так, при работе над женской коллекцией нужно соблюдать особую тщательность – ведь слабый пол больше внимания обращает на детали. Одежду для мужчин создавать проще. Она более консервативна, и модельный ряд, конечно, уже.

Вам сложно было создать команду? Как вы подбирали сотрудников? Это очень непростая задача. Я лично занимаюсь подбором людей в компании. Когда после первого отсеивания остается 10–20 человек, беседую с каждым, чтобы понять, кто передо мной. Ведь мне потом работать с этими людьми, совместно создавать коллекцию. У вас есть ученики? Есть небольшая группа людей, которым я рассказываю и показываю, как нужно работать. Их 10–15 человек. Я понимаю, что в будущем должен буду кому-то передать свою компанию. Возможно, это будет один из них.

№20–21 декабрь 2011

текст / Евгений Уткин, Милан

BRAND

Первопроходец Президент ассоциации итальянских производителей Assomoda Джулио ди Сабато – моложавый элегантный итальянец с голливудской улыбкой. И правда, свой первый опыт работы он приобрел в Соединенных Штатах. Вернувшись оттуда, в 1988 году он основал Sari Spazio S.r.l. – на сегодняшний день один из самых известных шоу-румов Милана с портфолио престижных итальянских и международных марок. В середине 1990-х, поверив в огромный потенциал таких быстроразвивающихся рынков как Россия и страны СНГ, Восточная Европа и страны Ближнего Востока, он создает мощную дистрибьюторскую сеть, которая охватывает 50 стран, 3000 торговых точек, включая бутики-мультибренды и универмаги, и эксклюзивно представляет как известные марки, так и молодых перспективных дизайнеров, помогая им расти и развиваться. Сегодня в его портфеле такие бренды как REPLAY, WE ARE REPLAY, AERONAUTICA MILITARE, ETIQUETA NEGRA, RE-HASH, JACOB COHEN, PARAJUMPERS и коллекции prêt-a-porter JENNY PACKHAM, а также аксессуары MAIDEN ART, GEORGE GINA & LUCY и BE-UNPERFECT. Джулио трудно застать, он живет «с чемоданом в руке». Вот и сейчас он только что вернулся из России в Милан, где нам и удалось с ним встретиться.

Чем для вас стали отношения между Италией и Россией? Моей целью в Sari Spazio, помимо коммерческих интересов, было создание своего рода моста между Италией и Россией, продвижение через моду взаимодействия двух культур, богатых традициями. Я был очарован российской культурой и видел, как много в ней общего с итальянской. И стал действительно одним из первых, кто поверил в возможности России. Мой шоу-рум в Италии, например, представлял линии российских дизайнеров, таких как Валентин Юдашкин. В чем секрет вашего успеха? В Sari Spazio к самым известным и признанным на международном уровне брендам я всегда искал и добавлял появляющиеся на рынке новые марки. Считаю, что шоурум должен быть всегда передовым, должен открывать новые творческие стимулы, чтобы предлагать их своим клиентам, его сила заключается в умении представлять с равным профессионализмом и энтузиазмом как сложившиеся бренды, так и новые марки. Мы стараемся воплотить в реальность меняющиеся потребности рынка путем создания стратегии для каждого бренда, кроме того, ведем неустанную работу по поиску новых торговых центров. Помимо руководства Sari Spazio, вы являетесь президентом Assomoda и кон-

№20–21 декабрь 2011

сультантом Russian Fashion Week. Расскажите об этом поподробнее. Assomoda – Итальянская ассоциация агентов и дистрибьюторов модной и спортивной одежды – и я как ее президент очень внимательно относимся к новым талантам, отечественным и зарубежным. Не случайно недавно мы создали специальную секцию в ассоциации, посвященную молодым дизайнерам. Это раздел, которым я особенно горжусь, и в моих планах – организовать обмен между молодыми итальянскими и русскими дизайнерами. Кроме того, хотел бы подчеркнуть свое участие в качестве почетного члена комитета в Фестивале русской моды в Милане, где мы присуждали премии молодым дизайнерам из стран СНГ по трем категориям: Original Design, International Promise, Tailoring Quality. Еще мы участвуем в Russian Fashion Week, событии, которое мне особенно дорого. Мы стали первыми, кто способствовал включению в ее расписание итальянских дизайнеров. Расскажите немного о своих планах в России. Помимо дистрибьюторской деятельности по всей стране, нами подписан контракт с сетью Metro на открытие 5 бутиков-моно-

Джулио ди Сабато, президент ассоциации итальянских дистрибьюторов Assomoda

марок Replay в Краснодарском крае (в августе прошлого года мы уже запустили магазин Replay в самом Краснодаре), первые из которых распахнут свои двери в 2012 году в Сочи, Анапе и в Лазаревском: это важное присутствие, которое дополнит существующие флагманы бренда в Новороссийске и Ростове-на-Дону и многочисленные shop-in-shop на территории России. Что вы можете сказать о российском рынке сейчас? Я считаю, что российский рынок имеет мощный потенциал возможностей – это рынок, который успешно преодолел экономический кризис, поразивший его 4 года назад. Я восхищаюсь, как Россия нашла в себе силы восстановиться в достаточно короткий период, тогда как другие страны так и не смогли выйти из пике. Но я уверен, что моду будут покупать всегда, особенно в период экономического подъема, который, я верю, наступит.

Интерьер шоу-рума Sari Spazio

ак началась ваша деятельность в качестве дистрибьютора в России? Все закрутилось в 1996 году, когда в мой шоу-рум (мы тогда только переехали по новому адресу: ул. Маэстри Кампионези, 28) зашла Алла Вебер – в то время владелица компании Trading House в Москве, сегодня более известной как Mercury. Именно знакомство и сотрудничество с Аллой позволило мне открыть этот рынок, к которому я сразу почувствовал особое притяжение.

BRAND

Наш дом – природа

В 1907 году Вихтори Лухтаннен получил лицензию на торговлю женской и мужской одеждой в городе Лахти. Началась история компании Luhta. И до сих пор, по прошествии уже более века, бизнес находится в руках одной семьи – семьи Лухтанненов. Сегодня это одна из самых крупных в Финляндии компаний – производителей одежды, аксессуаров и товаров для дома. Основой ее успеха служит не только качество выпускаемой одежды и текстиля, но прежде всего создание и сохранение уникального стиля жизни Luhta. Этим стилем пропитаны все товары, будь то горнолыжный комбинезон или деловой костюм для офиса. Помнить и уважать свои корни и в то же время использовать все современные инновации и материалы – вот самая сильная черта этой семейной фирмы.

Постельное белье из коллекций Joutsen и Tuulahdus, плед Tuisku

полне закономерно, что в 2000 году состоялась презентация первой интерьерной коллекции бренда – Luhta Home. Так стиль Luhta перекочевал с подиумов и улиц Финляндии во многие дома и квартиры. Первый показ этой линии состоялся на выставке декора в столице Финляндии – Хельсинки и привлек к себе пристальное внимание потенциальных клиентов. Создатели новой марки товаров для дома решили применить подход, который используют их коллеги в области дизайна готовой одежды. Этот принцип заключается в выпуске двух независимых сезонных коллекций – осенне-зимней и весенне-летней. Таким образом, впервые на финском рынке появилась компания, которая предлагала разные дизайны и цветовые решения предметов интерьера, исходя из времени года. Этот подход, почерпнутый из опыта создания коллекций одежды, оказался очень популярным. Покупателям понравилось находить каждый сезон в магазинах Финляндии новинки домашнего текстиля от Luhta home. «Наша природа – наш дом» – эта фраза является девизом Luhta home с момента выпуска первой коллекции. Источником вдохновения для создателей интерьер-

ной линии компании Luhta служит Север, и, конечно, дизайн навеян нордической природой и скандинавским стилем жизни. Текстиль для дома и одежда Luhta наполнены свежестью и простотой, стремлением к комфорту и релаксации. Все интерьерные коллекции кропотливо создаются командой финских дизайнеров, основывающихся на традициях и культуре Скандинавии. Их креативная работа может длиться 5–6 месяцев, а затем ее результаты демонстрируются покупателям и появляются в магазинах. Каждая коллекция – это уникальное сочетание рисунков и цветов, причем все оттенки комбинируются между собой. Например, принт на постельном белье может повторяться в декоративных подушках и даже в корзинках. Ежесезонно дизайнеры придумывают новые цветовые сочетания, добавляют интересные фактуры и оттенки. В целом весенние коллекции окрашены в более светлые, яркие тона, осенние – в более приглушенные, пастельные. Скандинавские зимы, как и наши, очень длинные, поэтому одна из самых важных задач, стоящих перед дизайнером, – сделать коллекцию как можно более уютной и домашней. Так, например, в этом году на постельном белье появились принты с изображением перьев и пуха, напоминая нам о теплом и комфортном пуховом одеяле и подушке. А в новой весенней коллекции будет много цветов и ярких флористических орнаментов. Работа с палитрой является основой основ компании – редко можно встретить товары столь ярких, насыщенных тонов в финском магазине товаров для дома. Стоит отметить, что дизайнеры используют определенный банк цветов и оттенков, и текстиль прекрасно сочетается друг с другом не только в рамках одной коллекции, но и в целом. Например, к постельному белью из весенне-летней коллекции можно смело под-

Постельное белье из коллекций Neule, Kastehelmi, Joutsen и Hopeasiipi (слева направо)

Постельное белье Laulu

бирать полотенца из осенне-зимней, и это сочетание будет смотреться гармонично в любом интерьере. Особое место в философии компании занимает природа и забота о ней. Luhta не задействует производства, загрязняющие окружающую среду. Это сильно влияет на товары, которые предлагает группа. Так, например, полотенца не проходят ряд вредных химических обработок, и махровое полотно остается достаточно жестким, но при этом оно прекрасно впитывает влагу и быстро сохнет. Постельное белье производится из 100%-ного хлопка при полном отсутствии вредных химических операций, при этом краски на нем очень яркие и устойчивые к многократным стиркам при 60°С. При создании подушек и одеял используются только высококачественные искусственные и натуральные материалы, соответствующие самым строгим финским стандартам качества. В конце 2010 года и у российских покупателей появилась возможность привнести в свой дом частичку финского стиля жизни вместе с уникальными товарами Luhta Home.

№20–21 декабрь

аналитика

текст / Татьяна Медовникова

Indy fashion-story

Ежегодно в июле и феврале в выставочном комплексе Нью-Дели Pragati Maidan разворачивается крупнейшая экспозиция продукции швейной и текстильной промышленности Индии India International Garment Fair (IIGF). 47-я по счету выставка IIGF прошла в июле 2011 года. На пространстве в 8000 кв. м она представила 317 индийских компаний-производителей и собрала 1193 байеров и 437 fashion-агентств со всего мира в качестве посетителей мероприятия.

рганизаторами крупнейшей индийской выставки готовой одежды с 1988 года выступают несколько ассоциаций производителей одежды и аксессуаров. Премал Удани, председатель крупнейшей индийской ассоциации Apparel Export Promotion Council (AEPC), еще до открытия последней сессии заявил, что особенно доволен тем, что экспорт готовой одежды из Индии растет на фоне удорожания размещения производственных заказов на предприятиях таких азиатских стран, как Китай. «Производство одежды, аксессуаров и текстиля занимает в экономике Индии особое место. Легкая промышленность составляет 14% от общего объема производства в стране и обеспечивает 6% суммарного экспорта. Значение же отрасли в плане создания рабочих мест переоценить вообще сложно – fashion-индустрия является второй по количеству занятых сотрудников после сельского хозяйства», – отметил г-н Премал Удани. «Предприятия индийской текстильной и швейной промышленности производят более 3 млрд единиц изделий в год. Их продукция экспортируется в 90 стран на сумму $10,7 млрд ежегодно. Текущий финансовый год стартовал в позитивном тренде, и в апреле был зафиксирован рост экспорта продукции текстильной промышленно-

Sai Shakti Enterprises SS12

Церемония награждения победителей IIGF

№20–21 декабрь 2011

сти на 12,7% по сравнению с аналогичным периодом 2010 года», – добавил г-н Ашок Раджани, председатель индийского Комитета по развитию экспорта (Export Promotion Committee). Заместитель министра текстильной промышленности Индии Панабаака Лакшми, выступая на церемонии открытия IIGF, заявила: «Рост в текстильной отрасли за первое полугодие 2011 года составил 30% по сравнению с показателями 2010 года. С учетом набранных темпов ожидается, что объем экспорта текстильной и швейной продукции Индии к концу финансового 2011/12 года составит $14 млрд. Министерство текстильной промышленности Индии стремится к повышению конкурентоспособности и росту доли индийского текстиля в общемировом объеме производства и экспорта, поставив себе целью на фоне мировой рецессии довести объем выпускаемой отраслью продукции до $65 млрд в порядке реализации 12-го пятилетнего плана экономического развития страны. И сегодня экспоненты IIGF имеют возможность продемонстрировать свои сильные стороны в интегрированной цепи поставок, свои инновационные проекты по созданию и использованию белковых и органических продуктов, свою гибкость в удовлетворении основных потребностей глобального текстильного рынка». Маркетинг – двигатель торговли Кроме глобальных конъюнктурных причин, у развития индийской текстильной отрасли и популярности выставки IIGF есть и абсолютно маркетинговые составляющие. Вот уже много лет, как AEPC и оргкомитет IIGF проводят политику непосредственного контакта со всеми желающими приехать на выставку байерами и заказчиками. Для этого поддерживается связь с крупнейшими мировыми производителями и постоянными закупщиками индийской продукции. К тому же все время проводится поиск и приглашение на мероприятие новых потенциальных клиентов. Любой желающий байер может зарегистрироваться на сайте выставки и посетить ее. Очень ощутимой для развития мероприятия в частности и текстильной индустрии страны в целом является поддержка, которую оказывают организаторы IIGF своим посетителям: в июле 2011 года

аналитика 120 байеров из 31 страны получили грант на авиабилеты от Министерства торговли Индии, а размещение в отеле на 3 ночи было предоставлено 280 закупщикам из 45 стран. Кроме того, в последние два года реализуется программа мероприятий по продвижению текстильного и швейного экспорта из Индии на новые для индийских производителей рынки. Для этого выставка IIGF теперь усиленно рекламируется в таких нетрадиционных для индийского текстильного бизнеса странах как Турция, Израиль, Польша и Япония. Особой гордостью организаторов является качество закупщиков, приезжающих на IIGF, – это крупнейшие производственные и торговые компании со всего мира. В списке постоянных посетителей числятся ведущие игроки глобального текстильного рынка с оборотом свыше $100 млн, такие как Cortefiel, Monoprix, Disco, Replay, Fox, Castro, Renner, Golf, Redcats, Takisada Osaka, Lucci, Crazy line и Mango, а также крупнейшее агентство по аутсорсинговому производству одежды и аксессуаров Li & Fung из Гонконга. На июльской сессии было зарегистрировано рекордное число новых байеров – 500. Среди новичков в выставке участвовали и два крупнейших закупщика из Европы: компания LLP Poland с торговой сетью из 600 магазинов в Польше, Чехословакии и России, и Carrol, имеющая 400 магазинов во Франции. А наибольшее число байеров приехало на выставку из США и Испании. Indo-export Несмотря на спад первой и ожидание второй волны мирового кризиса, показатели роста экспорта одежды из Индии в первом полугодии 2011 года просто зашкаливали. К примеру, в мае объем вывоза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года увеличился просто невероятно – на 51,79%. Импорт одежды из Индии в США в январе-апреле 2011 года вырос на 12,7% по сравнению с показателями предыдущего года и достиг $1,313 млрд. Объем экспортных поставок одежды в страны ЕС из Индии за первый триместр 2011 года достиг суммы в $2,6 млрд и вырос по отношению к 2010 году на 25,9%. А индий-

ский экспорт одежды в Канаду за тот же период составил $131 млн и вырос на целых 27%. На фоне всех этих цифр поставки продукции индийского легпрома в Россию выглядят довольно скромно. В 2010 году индийские производители одежды ввезли в Российскую Федерацию товаров на $120 млн. Это составило около 2% от общего объема российского модного импорта. Индийские эксперты оценивают возможности увеличения этой цифры положительно, поскольку общий размер экспорта индийской одежды в том же году составил около $11 млрд. История развития текстильной и легкой промышленности Индии, перехода от кустарного производства к индустриальным масштабам отрасли началась ровно в момент получения государством независимости. В первые два десятилетия это развитие происходило более-менее равномерно, а в течение третьего десятилетия, пришедшегося на 70-е годы прошлого века, наблюдался ощутимый производственный спад. Но в 1985 году правительство приняло положения новой Текстильной политики, а в 1991-м была сформулирована новая государственная Экономическая политика. И несмотря на сохранение государственных пятилетних планов развития экономики, практика которых применяется до сих пор, обе программы были направлены на либерализацию экономики и торговли, что фактически обеспечило ускоренный экономический рост Индии в 1990-х. В результате эти годы стали периодом настоящего бума в индийской текстильной и легкой промышленности. Только за одно десятилетие количество ткацких фабрик в стране увеличилось втрое, с 777 в 1991 году до 2561 в 2001-м. А экспорт текстильной продукции в течение 1990-х увеличился более чем в два раза, с $5,07 млрд в 1991–1992 гг. до

Показ в рамках выставки IIGF

Sai Shakti Enterprises SS12

$12,10 млрд в 2000–2001 гг. В 1999 году в Индии насчитывалось 5,64 млн ткацких станков (включая 3,89 млн ручных), и выпускаемая на них продукция покрывала 57% мирового рынка ткачества. Без учета ручных станков отрасль выпускала на тот момент до 33% от объема производства мировой текстильной индустрии. Результатом децентрализации и либерализации индийской экономики стали показатели темпов роста индийского текстильного экспорта, который в течение последних 10 лет увеличивался в среднем на 11% в год, в то время как средние мировые показатели этого периода составляли только 5,4%. Еще одна примета проведения государством правильной экономической политики – существование большого числа индустриальных парков, состоящих из множества текстильных и швейных фабрик. Несколько городов-спутников индийской столицы сейчас, по сути, являются настоящими швейными кластерами. А количество предприятий в крупных текстильно-швейных конгломератах доходит до 10–15.

№20–21 декабрь 2011

аналитика С учетом всех этих факторов, возможности для роста товарооборота индийских производителей с РФ действительно велики. В то же время потенциал российского рынка индийским производителям одежды далеко не всегда очевиден и понятен. И проблема отсутствия в нашей стране достаточного числа розничных операторов в этом процессе играет не последнюю роль. Но традиции сотрудничества с Россией в Индии пока еще не забыты – среди экспонентов IIGF, помимо множества компаний, не сталкивавшихся с российским рынком, встречаются и те, у кого такой опыт есть. Buying-story Огромное число байеров приезжает на выставку IIGF из Европы, Америки, Азии и Австралии, однако мало кто из экспонентов догадывается, что по выставке ходят Sai Shakti Enterprises SS12

Sai Shakti Enterprises SS12

ски. Но центральные и южные регионы Индии специализируются в основном на выпуске одежды из хлопковых, джутовых или льняных материалов. Это значит, что байеры и крупнейшие сетевые ритейлеры размещают на индийских фабриках заказы преимущественно на пошив моделей легкого летнего ассортимента, пиджаков, курток, а также своих джинсовых линий. Особенности предложения и тренды сезона диктуют и состав закупщиков главной индийской выставки. Если на стенде производителя вывешен достойный по качеству и широкий по модельному ряду и цветовой линейке ассортимент, то на практике процесс формирования заказа выглядит

примерно так: 2–3 байера компании пишут заказ, сидя на стульях; с каждым из них работает ассистент, постепенно устилающий весь пол хлопковыми юбками, платьями, сарафанами и блузами, которые методично фотографируются и заносятся в бланк. С учетом климатической составляющей, больше всего таких заказчиков среди испанцев, но очень часто встречаются также байеры из Израиля и Южной Америки – именно там популярные в следующем сезоне испанские и другие этнические мотивы получат самое большое распространение. А тренды следующего сезона позволяют в полной мере задействовать в коллекции этнические настроения, и в этой сфере индийские производители – настоящие мастера с длинной репутационной историей. Так что когда весной 2012 года в магазинах появятся синие, терракотовые, белые хлопковые вещи, прошва и кружева, скорее всего, все это будет произведено и закуплено в Индии. И с большой долей вероятности коллекция такого бренда будет сформирована как раз на выставке IIGF. Хотя есть очень крупные индийские компании, портфель заказов которых расписан надолго вперед. Их байерский пул сформирован давно и плотно, и им незачем охотиться за новыми заказчиками. Такие компании могут себе позволить не участвовать в выставках, и их надо искать в пригородах Нью-Дели. Очень красочный пример такого рода – сертифицированная по стандартам ISO 9001:2000 компания Modelama. Она поднялась из текстильного производства шерстяных тканей и разрослась до холдинга, в состав которого входят 12 фабрик с 6000 работников. Целый этаж головного офиса компании занимает отдел по работе с клиентами. А клиентами являются такие крупнейшие мировые бренды как Gap, Diesel или Calvin Klein. Тиражи заказа одной модели для американских марок могут доходить до 70 тысяч единиц. Такие масштабы

Sai Shakti Enterprises SS12

и российские или украинские закупщики. Индия – страна англоговорящая. А русские байеры обычно и заказывают мало, и говорят по-английски слабо, а потому особо повышенного интереса у индийских производителей обычно не вызывают. Но среди владельцев компаний, предлагающих традиционный для выставки в НьюДели ассортимент одежды из хлопковых тканей, иногда встречаются знающие несколько слов по-русски бывшие студенты Московского университета дружбы народов, заработавшие капитал на продаже в России 90-х индийских товаров из кожи. Кожаный индийский бум ушел в прошлое, и большая часть фабрик по пошиву курток из дешевого сырья переквалифицировалась на производство текстильного ассортимента. Специфика предложения индийских производителей связана с традициями региона, в котором расположены предприятия. В Пенджабе и Кашмире климат континентальный, и потому производство шерстяных изделий здесь сложилось историче-

Sai Shakti Enterprises SS12

№20–21 декабрь 2011

аналитика известны далеко не всем. Но владельцы компании ведут весьма гибкую политику и принимают заказы с тиражом от 1500 изделий. Правда, такие объемы для игроков нижнего и средне-низкого ценового сегмента становятся экономически не вполне оправданными, зато стоки у подобных производителей весьма обширны, и цена хлопкового жакета при покупке партии может составлять всего $15. Merchandising-story На самом деле мерчендайзинговое выстраивание коллекций у большинства участников IIGF отсутствует – в основном производители нацелены на потребности заказчика, осознанным продвижением собственных линий и марок занимаются здесь очень немногие. Оттого на выставке далеко не на всех стендах коллекции представлены в грамотной развеске. Самый осмысленный вариант в июле 2011 года можно было наблюдать у индийской

Основные страны, байеры которых посетили сессию выставки IIGF ss 2012: Испания....................125 США............................108 Великобритания.....89 Австралия..................59 Франция.....................27 Южная Африка........48 Канада.........................23 Кувейт..........................17 Япония.........................41 Португалия................19 Турция..........................30 Италия..........................23 Германия.....................17

Sai Shakti Enterprises SS12

марки Rupayan. На этом предприятии размещает заказы один из крупнейших мировых вертикальных ритейлеров – испанская компания Mango. Коллекция же собственного бренда Rupayan формируется дизайнером из Франции, оттого выглядит по-европейски «чистой» и стилистически выверенной. Эта марка – представитель индийского premiumсегмента, которая продается даже в концептуальных бутиках Японии. Но и рост внутреннего спроса в стране на подобные бренды растет год от года, так что перспективы у марки – самые радужные. Высокого качества пошива достигла и компания GAD, специализирующаяся на изготовлении шелковых платьев и туник.

Birbal SS12

Средняя стоимость производства одного такого изделия – $10, минимальная партия – от 100 единиц. А заявленное на стенде качество ассортимента обещает, что продавать эти платья можно будет даже в дорогих бутиках. Отдельного комплимента заслуживают и производители индийских аксессуаров. Несколько экспонентов IIGF представляли на стендах такие коллекции бижутерии или шарфов, которые можно закупать «под ключ» и полностью заполнять ими торговые залы магазинов. Что с успехом Ведущие закупщики выставки IIGF ss 2012: и практикуют некоCaroll International, France – 400 магазинов в Европе; торые европейские Koton, Turkey – 500 магазинов по всему миру; операторы этого Takisada Osaka, Japan; сегмента. ИндийLLP, Poland – 600 магазинов в Польше и соседних странах; ские производитеFox, Israel – 200 магазинов в Израиле и 200 – по всему миру; ли сумок тоже на Castro, Israel – 180 магазинов; высоте. Компания Mango, Spain – 2000 магазинов. Gian International, к примеру, предлага-

ла отличные стильные джутовые сумки по $30–32 в закупке, причем цена их в магазинах Великобритании составляет от $180. А созерцание настоящих произведений искусства – расположенных на стендах не в самых людных местах расшитых вручную сумочек самых разнообразных форм и фактур, закупочная цена которых не превышает $35, – вполне могло повергнуть посетителя в подобие легкого транса от эстетического наслаждения. В общем, подведя итоги выставки и совместив их с анализом мировых экономических трендов, вполне можно согласиться с прогнозом одного из крупнейших специалистов мировой fashion-индустрии, исполнительного директора гонконгского fashion-агентства Li & Fung г-на Ли Фунга: «Индия с ее талантом к производству и большой чувствительностью к моде вполне может стать для мировой экономики «новой Италией следующего десятилетия».

№20–21 декабрь 2011

аналитика текст / Виктор Кузьмичев, профессор, заведующий кафедрой конструирования швейных изделий Ивановской государственной текстильной академии, член международного жюри Китайских Недель моды

Made for China Повышение требований населения к качеству жизни и условиям труда и ведения бизнеса – с одной стороны, агрессивный рост люксового потребления – с другой, существенно меняют ландшафт китайского fashion-рынка и связанное с ним состояние местной легкой промышленности. Как Китай собирается решать эти проблемы в эпоху мировой глобализации и как это отразится на остальных участниках модного процесса, покажет ближайшее будущее.

Насущные проблемы Рост заработной платы, улучшение жизненных условий, отказ рабочих трудиться за малые деньги и, соответственно, недавно появившиеся трудности с набором персонала, инфляция на уровне 6,5% – вот факторы, которые негативно сегодня воспринимаются работодателями. Предпринимателям приходится постоянно улучшать жилищные условия сотрудников (крупные швейные производства в Китае представляют собой комплексы из промышленных и бытовых зданий, где постоянно проживают рабочие из других провинций) и нести затраты на сохранение окружающей среды. Рост заработной платы в ключевой «швейной» провинции Китая Гуандунг (Guangdong) составил 158% за последние десять лет и 11% в 2010 году, а в некоторых других регионах даже больше (15–20%). В настоящее время средний заработок рабочих на швейных предприятиях по стра-

не составляет более 1000 юаней, в провинции Guangzhou установлен минимальный уровень в 1300 юаней, но на некоторых фабриках уже платят и по 3000 юаней в месяц. В связи с увеличением стоимости рабочей силы приток иностранных инвестиций в промышленность начинает ослабевать (финансовые вливания в стране сейчас направлены преимущественно в сферу сервиса, а не производства). В противоположность Китаю соседние Вьетнам, Камбоджа, Бангладеш и Таиланд становятся очень привлекательными для инвестиций именно в производственную сферу благодаря стабильности своих экономик и пока низкой стоимости рабочей силы. Но Китай экономически неоднороден: по сравнению с продвинутыми южными областями интерес для инвесторов продолжают представлять менее развитые центральные и западные провинции страны. Именно западные регионы стали притягательными (в них рост инвестиций выше, чем в среднем по стране) для высококвалифицированного и интеллектуального труда из-за соблазнительно низкой стоимости рабочей силы. Увеличивается вклад Японии в китайскую экономику, не отстают и другие азиатские страны – Филиппины, Таиланд, Малайзия, Сингапур, Республика Корея, китайские Гонконг, Макао и Тайвань. Это дает основание прогнозировать смещение производственного центра с юга на запад. В первую очередь рассматривается перенос низкотехнологичных производств – пластиков, игрушек, одежды. Но рост заработной платы, словно цунами накрывший всю страну, не самая главная причина снижения привлекательности китайского рабочего рынка. Одним из основных негативных факторов является низкая степень автоматизации производства. Применительно к швейной промышленности его устранение означает необходимость более широкого использования автоматических систем конструирования и механизмов для сборки и монтажа

№20–21 декабрь 2011

с целью замены дорогого ручного труда. Это, в свою очередь, будет стимулировать интерес китайских машиностроителей к проектированию и производству такой техники, но уже нового поколения. Подобное оборудование китайцы будут способны производить самостоятельно благодаря наличию высококвалифицированных кадров – программистов, умелых пользователей (причем их заработная плата пока гораздо ниже, чем в США). Особенно страдает малый и средний бизнес, переживающий самые трудные времена за 30 лет своего существования после объявления «политики открытых дверей». Трудности пришли как из-за рубежа, так и из внутренней политики. Несбалансированный курс китайской валюты, высокие тарифы, сокращение внешнего рынка, рост стоимости рабочей силы и материалов уменьшает прибыль производителей одежды в мелком секторе. В 2008 году прибыль экспортно-ориентированных швейных предприятий составляла 8–12%, а в конце 2011 года – менее 3%. Например, при нынешнем уровне заработной платы с одной пары джинсов прибыль становится минимальной и не превышает одного юаня. Громко звучат призывы о поддержке малого бизнеса, необходимости выдачи кредитов. В Китае цитируют слова российского президента Дмитрия Медведева на саммите «двадцатки» в Сеуле 2010 года о том, что малый бизнес должен играть все возрастающую роль в мировой торговле (видимо, полагая, что в нашей стране такую поддержку малые предприятия имеют в полном объеме). Уже открыто звучит критика в адрес нынешнего китайского руководства: чем спасать Европу от кризиса, лучше бы эти финансы потратить на поддержку малых предприятий и стимулирование внутреннего рынка. Наметилась и другая негативная тенденция: все больше богатых китайцев, бизнесменов и потенциальных покупателей люксовых товаров, уезжают из страны. Около

аналитика 60% китайских предпринимателей, чьи доходы исчисляются миллионами американских долларов, планируют отбыть в США, Канаду, Сингапур сразу по нескольким причинам. На первом месте стоит проблема обучения детей: оказывается, китайская система школьного образования ориентирована на очень напряженный труд, который постоянно оценивается жесткой шкалой экзаменов (как мы знаем, западная система обучения более лояльна к школьникам и оставляет им больше свободного времени). На втором месте стоит простое желание уехать. Третья причина – приобретение недвижимости, а среди следующих по значимости приоритетов – более высокие жизненные стандарты и лучшие условия для ведения бизнеса (последний момент является очень важным, поскольку отражает состояние экономического климата). В списке привлекательных для богатых китайцев стран нет России: знакомые предприниматели после попыток делать мелкий бизнес в нашей стране возвращаются на родину и с ужасом вспоминают бесчисленную дань, которую они платили из своей прибыли российским чиновникам и проверяющим. Расширение люксового импорта Пока Европа борется с бюджетным кризисом, а восстановление экономики США застопорилось, Китай фокусирует на себе внимание мировых производителей, желающих увеличить свои продажи в стране со второй по величине экономикой (напомню, что в 2010 году Китай обогнал по этому показателю Японию). В 2010 году эта страна произвела 19,9% от общемирового объема товаров (для сравнения, США – 19,4%). Прогнозируется, что Китай останется лидером в этой сфере как минимум еще 20–30 лет. Интерес мирового бизнеса понятен: огромный потребительский рынок и быст рый экономический рост (ожидается, что последний в 6 раз превысит аналогичные показатели США и ЕС). Параллельно Китай планирует увеличение импорта и рост потребительских аппетитов из-за расширения доли среднего класса, имеющего хорошее образование, неплохо оплачиваемую работу в городах и высокие доходы. Осознавая, что финансовые трудности в Европе и США могут носить долговременный характер, китайские импортеры меняют векторы своих интересов и направляют их в другие стороны. Сейчас самый большой

Магазин Lemon Yellow Weaver Design в центральном супермаркете

объем импорта в страну приходится на Японию, Республику Корея, страны ЮВА, Бразилию и Южную Африку, на втором месте находятся страны ЕС, а США занимают лишь третью строку в списке. Китайский импорт современного технологического оборудования, запасных частей, предметов потребления, природных ресурсов и потребительских товаров вырос на 26,7% по сравнению с прошлым годом (данные с января по сентябрь 2011 г.) и достиг $1,29 трлн. Самый большой рост (на 52,5%) зафиксирован на ввозе из Вьетнама (китайцы тревожно наблюдают, как в эту страну зачастили европейские лидеры с командами предпринимателей), а также из Великобритании – 29,3%, Германии – 29,1%, Канады – 51,8%, России – 52,5%, и Южной Африки – 139,4%. В частности, импорт хлопкового волокна в 2010 году составил 26% от объема национального производства. Крупнейшая в США торговая сеть одежды Gap Inc объявила в конце октября о расширении своей сети в Китае и увеличении количества магазинов до 45 в следующем году против 15 существующих. Эксперты отмечают агрессивный рост китайского luxury-рынка. Люкс означает – разные товары для разных людей. В Китае предметы роскоши рассматриваются как покупка в качестве самовознаграждения. Если человек чего-то достиг в жизни, он часто желает истратить деньги на себя для демонстрации успеха. Этот успех должен быть видимым для него и окружающих. В качестве примера маркетологи приводят люксовые автомобили, в частности, Porsche. Европейский потребитель имеет возможность удалить лейбл со своей машины, если он не хочет показывать другим, что обладает очень дорогим средством передвижения. Но в Китае такого вида «обслуживания» не существует, потому что никто в нем не заинтересован. Однако покупка люксовых товаров означает больше, чем знак богатства: это может быть и симптомом социальной болезни, и свидетельством теневой коррупции.

Международные люксовые бренды, соревнующиеся в увеличении своего присутствия в Китае, должны учитывать менталитет китайских потребителей, предпочитающих приобретать такие товары не дома, а за границей (кстати, 80% китайских брендов одежды носят англоподобные названия, потому что китайские покупатели по-прежнему больше доверяют иностранным маркам. Компании с англоподобными именами тоже можно легко понять: такие названия легче запоминаются иностранными клиентами). В 2010 году китайцы купили люксовых товаров в Европе на $50 млрд, а в самом Китае – в 4 раза меньше. Одной из причин является таможенная политика и высокие пошлины. Третья по величине в мире торговая группа люксовых товаров PPR (Франция), реализующая 10 торговых марок преимущественно одежды, включая Gucci, Bottega Veneta, Yves Saint Laurent, отмечает, что 50% китайцев предпочитают покупать люксовые товары в Париже, Риме, Милане. В среднем каждый китаец тратит более $6000 на покупку товаров в США, что в два раза выше, чем среднестатистический англичанин. Количество магазинов Gucci в материковом Китае будет увеличено до 54 за счет того, что в 2011 году будет открыто еще 12 новых бутиков. Эти точки продаж начнут работу в новых городах, а существующие будут расширять ассортимент, включая в него товары для мужчин и детей, а также выставляя новые бренды. В первой половине 2011 года та же PPR увеличила продажи в Китае на 45%. Несмотря на последние скандалы, затронувшие финансовые интересы Zara и Gucci (из-за выявленных нарушений китайского законодательства при производстве и реализации одежды), доверие клиентов к иностранным брендам пока не пошатнулось. Но таких скандалов становится все больше. Например, расположенная в провинции Гуандунг компания производила мебель под итальянской маркой Da Vinci, экспортировала ее в Италию, а затем уже как чисто итальянскую импортировала в Китай.

№20–21 декабрь 2011

аналитика

Швейное производство Li-Ning

Случай абсурдный, но кто знает, сколько и каких товаров по тому же пути приходит к китайскому потребителю. Грешен, я сам покупал в Китае одежду известных брендов с ярлыком «Made in Italy», потому что очень устраивала цена: до смешного небольшая. Китайские службы сейчас активно выявляют в торговле иностранные модные гаджеты iPad и IPhone, которые источают неприятные запахи и содержат токсичные металлы, что свидетельствует о нарушениях технологии производства. К уже известным неприятным фактам – использованию меламина в детском питании, недопустимых кормов для животных и удобрений для овощей – добавился новый: в некоторых китайских ресторанах после специальной обработки повторно идет в ход бывшее в употреблении масло. Международные организации делают прогнозы, когда люксовый рынок Китая станет крупнее японского. Некоторые предполагают, что это произойдет в нынешнем году, другие объявляют переломным моментом 2012-й, а более осторожные – 2015-й. Ожидается, что Китай перегонит Японию и станет крупнейшим рынком потребления люксовых товаров на сумму в $14,6 млрд. Проблемы образования Китайцы стремятся «отметиться» на всех мировых подиумах, и это требует двойных усилий в подготовке дизайнеров. Местная индустрия моды испытывает острую необходимость трансформации нынешнего поколения модельеров из просто производителей в создателей новой моды и нового стиля в соответствии с требованиями рынка. В настоящее время в Китае около 50 000 компаний производят одежду, и их число возрастает. Кроме того, существующие бренды запускают новые линии. После финансового кризиса 2008 года многие компании, особенно расположен-

ные на побережье, в южных провинциях Китая, стали получать меньше заказов от развитых стран. Чтобы остаться на плаву, они меняют модели бизнеса и уходят от простого производства. Энергичные, напористые и любящие экспериментировать дизайнеры призваны сыграть решающую роль в замене «made-in-China» на «designed-in-China». Этим и объясняется столь пристальный интерес к содержанию образования. В настоящее время 200 вузов Китая ежегодно оканчивают около 10 000 дизайнеров. И если в соревновании с другими странами наш отечественный дизайн не всегда выглядит успешным, то сразу находится объяснение: российская индустрия моды еще слишком молода, чтобы конкурировать с Европой (а некоторые утверждают, что она вообще не развивалась с 1917 года, и об отсутствии в России собственной системы конструирования одежды, забывая об огромном влиянии советских конструктивистов на современную моду). Но аналогичная ситуация существует и в Китае, где индустрия моды и структура образования еще моложе и до сих пор применяются японские методы конструирования. Молодые китайские дизайнеры даже не очень хорошо знают историю современного западного дизайна, существующие бренды, но, придя на производство, они должны очень быстро преодолеть этот разрыв в знаниях. Поэтому постепенно китайское общество вырабатывает критерии для оценки качества подготовки дизайнеров. Модельер, ответственный за массовое производство одежды, должен быть более организован и ориентирован в бизнесе, поскольку имеет совершенно другие задачи, нежели художник-стилист, который может себе позволить парить в чистом искусстве. Промышленный дизайнер отвечает за весь

№20–21 декабрь 2011

процесс – от первоначальной идеи до финального этапа, включая выбор материалов, контроль за ценами и поиск сегмента рынка. Он должен опираться на требования бизнеса и потребителей, соединяя их в своем сознании. Его дизайн должен быть понятен руководству и оптовым закупщикам, а также способствовать увеличению объема продаж. Конечно, обучение в вузе далеко отстоит от того, что нужно сейчас развивающемуся китайскому дизайну, но необходимо заложить платформу. Опыт показывает, что пятилетний срок после окончания вуза – достаточное время для становления выпускника как профессионала. Большинство молодых китайских дизайнеров испытывают трудности с продвижением себя на рынке. Разрабатываемые ими в период обучения коллекции помогают рекламе, но это требует очень больших затрат. Средняя заработная плата начинающего модельера составляет 3000–5000 юаней, а стоимость организации часового дефиле – примерно 1 млн юаней за вычетом стоимости подиума, установки света, музыки и оплаты манекенщиц, что вне финансовых возможностей молодых. Проведение показов в Европе для китайцев, естественно, еще дороже. Китайские компании предпочитают приглашать иностранных дизайнеров для повышения репутации своей продукции, но у последних есть существенный недостаток: по сравнению с местными мастерами они плохо знают и понимают потребительские предпочтения и культуру этой страны. Но и сами дизайнеры-соотечественники не без греха: они слишком пристально смотрят и копируют западные образцы, чем ограничивают свою креативность. Без собственного стиля – китайского New Look – невозможно сформировать уникальный рынок в индустрии моды. Мода – это зеркало, в котором отражается общество. Поэтому единственно верный путь – комбинирование дизайнерских идей с китайской культурой, выражение своей идентичности, понимание разных функций дресскода, отражение в костюме всех новаций, происходящих в обществе. На Западе дизайнеры не только творцы моды, но и модные иконы, благодаря чему их идеи быстрее проникают в широкие Производственная зона Li-Ning

аналитика Ручной труд на предприятии Xin Gang Fashion Co Ltd.

слои населения (например, Джон Гальяно и Карл Лагерфельд). Но китайские дизайнеры «заточают» себя в общепризнанные нормы. Завершившаяся 1 ноября 15-я Китайская Неделя моды подтвердила крепнущую тенденцию в развитии китайского дизайна. Страна, почувствовав собственную экономическую силу и оценив свою как финансовую, так и эстетическую притягательность для остального мира, уже не следует слепо за европейской модой, а предлагает миксы с явно азиатским лицом или развивает собственную линию модной одежды с явным или завуалированным китайским содержанием. Создание экономических зон Перемещение швейного производства с юга в центр Китая происходит очень активно, что можно проследить только на примере одной центральной провинции Хубэй (Hubei). Для размещения новых производств здесь созданы специальные экономические развивающиеся зоны. Одна из них – International Fabric Valley – расположена в городе Jingmen на площади 150 км2 и включает high-teсh зоны, индустриальные парки, подразделения логистики и многое другое. Внешне она выглядит как самостоятельное поселение в виде разделенных четырех- и шестиполосными дорогами автономных структур с производственными и жилыми зданиями. Но особенно интересным является функционирование внутри подобных зон швейных предприятий, производящих одежду для китайского и иностранного рынков. Например, в зоне International Fabric Valley расположен индустриальный парк компании Li-Ning по производству спортивной одежды и обуви, начавший свою работу в 2009 году. Создатель компании – звезда китайского и американского баскетбола Li-

Ning (видимо, его коммерческий успех не дает покоя и некоторым российским спортсменам) – инвестировал в собственное производство 10 млрд юаней. Масштабы предприятия огромны: 4600 рабочих заняты сейчас, а в ближайшей перспективе их количество должно возрасти до 25 000 человек. Площадь – 500 гектаров, из которых третья часть еще не застроена. Предприятие оснащено по последнему слову техники (кстати, только китайского производства за исключением одного настилочного комплекса Gerber), имеет высочайший уровень автоматизации, включая систему САМ. Рост производства в 2011 году составил 120% (невиданная цифра!). Среднемесячная зарплата работников – 2300 юаней. Кстати, основной причиной строительства нового предприятия в центре Китая стала нестабильная ситуация с рабочей силой, создавшаяся на юге страны: в центре положение более устойчивое. Одежда с этим китайским брендом предназначена для всех возрастов, реализуется только внутри страны в 8000 магазинах и конкурирует с Nike и Adidas в среднем ценовом сегменте. Маркировка предметов включает только рост: для мужчин – 160–195 см, для женщин – 155–175 см. Дизайн всех моделей разрабатывает команда из 100 модельеров, конструкторов и других специалистов в южной провинции GangDong (это тоже один из признаков успешности компании, поскольку тяготеющие территориально к Гонконгу дизайнеры более информированы и более смелы, чем это необходимо для коллекций спортивной марки). Пока производится только кроеная одежда (кстати, другой китайский конкурент – Giordan уже выпускает и бесшовные костюмы). Быстрорастущая компания испытывает острую потребность в новых дизайнерах и, как ни странно, в современном испыта-

тельном центре, который должен давать быстрые рекомендации по особенностям переработки новых высокотехнологичных материалов, выпускаемых в этой же экономической зоне. Ориентация швейного производства на Корею, Францию, Германию, США и местный рынок оказалась удачной, о чем свидетельствует опыт компании Xin Gang Fashion Co. Ltd: падение в этом году производства женской и детской одежды составило около 10%. Компания уже владеет 3 фабриками в Guangzhou и других южных провинциях Китая, но построила четвертую именно в центре страны. Предприятие имеет довольно низкий уровень автоматизации при числе работающих 3500 человек (в перспективе их количество должно увеличиться до 6000–8000 человек) и средней заработной плате 2300 юаней, хотя социальная инфраструктура – отличная. В самом плохом положении пока находится компания Xui Chi Fashion Co Ltd., производящая одежду для северной части Китая и по заказам из США и Европы: падение производства спортивных курток и брюк здесь достигло 50%. Неработающие швейные машины производят удручающее впечатление. Собственного дизайн-центра нет, как нет у компании и узнаваемого бренда. Кстати, по этой причине китайские банки отказывают в выдаче кредитов швейным предприятиям. Фабрика построена в 2011

Действующая половина швейного производства Puya Teer Xuechi Co. Ltd

году и имеет очень большие планы по производству курток, а также других видов одежды outdoor, включая костюмы, защищающие от электромагнитного излучения, с целью последующей реализации не только в Китае, но и в свободной экономичес кой зоне ASEAN. Интересно, что на всех этих предприятиях соотношение между работающими мужчинами и женщинами составляет 1:3, а потребность в рабочей силе, как видно, огромная. Существование внутри экономической зоны позволяет швейным производствам оперативно решать вопросы по транспортировке продукции, газо- и электроснабжению, охране окружающей среды и дру-

№20–21 декабрь 2011

аналитика вой отразить в дизайне индивидуальные желания. В магазине также установлена витрина с образцами пряжи, которые покупатель выбирает сам для своей модели. Это позволяет если не улучшить, то уж точно разнообразить дизайн трикотажных кашемировых изделий, которые, как правило, тяготеют к классике и по цвету, и по конструкции. Так на практике реализуется актуальное требование индивидуализации дизайна в условиях массового производства с использованием новых информационных технологий. Кстати, компания планировала приобрести в торговый зал и другую модную новинку – бодисканер для автоматического снятия мерок (по примеру американских и некоторых европейских супермаркетов), но, изучив менталитет китайских потребителей и их явное нежелание подвергаться измерению в нижнем белье, отказалась от покупки. Успешность компании подтверждает принятая на настоящий момент продолжительность работы, вызванная большим количеством заказов: с 8.00 до 22.00 (естественно, с перерывами на прием пищи и отдых) и одним выходным в неделю. Средняя заработная плата составляет 3000 юаней в месяц. Однако нехватка рабочей силы, с которой Китай столкнулся совсем недавно, ощущается и здесь: часть станков зачехлена. Компания показывает отличный пример сочетания новых компьютерных технологий, инвестиций и знания внутреннего потребления, а в ближайшей перспективе она планирует строительство новой фабрики в столице провинции – городе Ухани для расширения рынка сбыта и сокращения транспортных расходов. Несомненно, подобная новация будет подхвачена и другими производителями: такова китайская специфика – быстро перенимать все новое.

3D-дисплей в торговом зале Lemon Yellow Weaver Design

гим повседневным проблемам. Небольшой пример: как выжить малому предприятию в условиях кризиса производства Компания Lemon Yellow Weaver Design расположена в «маленьком» по российским меркам районном городе Jingzhou (провинция Hubei), население которого составляет около 0,5 млн человек. Компания создана 8 лет назад, территориально обособлена и имеет наряду с производственными корпусами жилые и иные социальные здания. В ней работают 200 человек. Продукция реализуется исключительно на внутреннем рынке примерно в 80 магазинах, что по китайским меркам немного. Ассортимент – трикотажная кашемировая верхняя одежда классов ready-to-wear (изготовленная для массового потребителя по типовым размерным лекалам) и readyto-measure (рассчитанная на индивидуального потребителя с учетом его пожеланий по дизайну и особенностям телосложения). Ежедневный выпуск – 800 изделий. Готовая кашемировая пряжа закупается в другой провинции Китая, граничащей с Монголией. Трикотажное производство оснащено двумя типами машин – автоматами с компьютерным управлением и программируемым рисунком переплетений и неавтоматизированными станками, обслуживаемыми оператором: машины последнего типа предназначены для выпуска более легкого летнего и более плотного зимнего трикотажа. Вся производимая фирмой одежда – некроеная. Интерес, конечно, представляет организация и выполнение заказов в направлении ready-to-measure, которое является понастоящему инновационным. В магазине установлен 42-дюймовый 3D-дисплей » (в переводе – «магическое зеркало для одежды»), работающий по прин-

УчастокавтоматическихтрикотажныхмашинLemonYellow Weaver Design

ципу iPad, для визуальной трехмерной демонстрации всех имеющихся моделей, визуализации нового дизайна и осмотра вещей со всех сторон с возможностью вращения фигуры. Подобных дисплеев, которые производит китайский лидер в области информационных технологий Shen Zhen, я в Китае еще нигде не видел. По желанию заказчика может быть выбран рисунок переплетения, цветовая гамма и изменены особенности конструкции. Такая технология ориентирована в первую очередь на тех покупателей, которые давно освоили современные гаджеты, но в случае отсутствия навыков на помощь всегда придет продавец, который покажет, как пользоваться панелью управления. Установка монитора полностью оправданна, поскольку средняя цена трикотажного джемпера из кашемира составляет 1,5 тыс. юаней, а для покупателя всегда привлекательна возможность приобретения довольно дорогой вещи с перспекти-

№20–21 декабрь 2011

Витрина с образцами кашемировой пряжи Lemon Yellow Weaver De

технологии продаж

С глаз долой

текст / Владимир Гридин

Сократить сроки производства, снизить издержки, добиться максимальной эффективности, уменьшить риски – эта бизнес-мантра за последние три года потеряла очарование новизны, но представители деловых кругов не устают находить свежие решения. Одно из них – контрактное производство. Digel FW 2011/12

Склад компании AKFA (Пекин)

дея аутсорсинга как способа оптимизации деятельности предприятий за счет передачи контрактов на выполнение ряда функций и процессов внешним компаниям-подрядчикам по сути своей не нова. В мировой практике эту схему первыми освоили производители электроники и предприятия информационной сферы в конце 80-х, в 1997 году более половины американских компаний передали на аутсорсинг как минимум одну составляющую своих процессов – IT, бухгалтерию, снабжение, поставки, обеспечение персоналом, логистику, производство компонентов и сборку продукта, дистрибьюцию. Сегодня уже существуют компании, по сути, являющиеся лишь вла-

Склад компании Digel

Шоу-рум компании Tom Tailor

дельцами бренда, вся производственная цепочка которых выполняется тщательно подобранными контракторами. Fashion-индустрия в основном использует аутсорсинг в сфере производства и доставки товаров, оперируя преимуществами бизнес-среды на рынках дешевой рабочей силы. К созданию сбалансированного и диверсифицированного производственного портфолио стремятся и небольшие компании, и крупные бренды. Так, немецкая марка одежды сегмента lifestyle Tom Tailor под лозунгом «Доставить модный продукт в высоком качестве и нужном количестве в правильное время в точку продаж!» представляет довольно сложную производственную структуру, рассредоточенную в разных частях света. На выпуск продукции в Китае приходится 33% мощностей, Бангладеш занимает 24%, Индия 15%. Далее следуют Индонезия (12%), Европа (7%), Пакистан (5%) и другие страны (4%).

№20–21 декабрь 2011

технологии продаж При этом менеджмент компании формулирует перспективную стратегию как «последующую концентрацию на основных поставщиках» и «усиление менеджмента производственных мощностей в Азии». Последнее и приведенный выше список наиболее важных для создания марки стран со всей очевидностью указывают на то, что регион Юго-Восточной Азии остается точкой приложения сил и интересов не только этой немецкой компании, но и всей модной индустрии в целом. Сами азиатские компании-производители одежды, обуви, аксессуаров в попытке оптимизировать конъюнктуру рынка сегодня объединяются для представления своих возможностей европейским коллегам под брендом выставки Asia Apparel Expo-

Склад компании AKFA (Пекин)

Китай по-прежнему остается центром силы региона. Его слава была основана на баснословно дешевой рабочей силе. Однако в последние пять лет ситуация изменилась самым кардинальным образом. Китай перестал быть «дешевой лавочкой». Себестоимость производства выросла в среднем на 60%: построенные при участии европейских производителей фабрики в состоянии выпускать товары высочайшего качества на новейшем оборудовании. Современные станки, квалифицированный персонал, высокий уровень качества – все это имеет свою стоимость, несмотря на почти полную загруженность производственных мощностей. С учетом этих условий зачастую становится выгоднее отшить продукцию в соседних странах. По просьбе журнала о своих противоположных взглядах на размещение производства в Китае рассказали две компании. Их опыт показывает, что в fashion-индустрии нет места для универсальных рецептов успешного бизнеса, но в обоих случаях совокупность факторов, возможностей и обстоятельств одинаково способствует применению приемов аутсорсинга.

Стенд компании Digel на выставке Pitti Uomo

Berlin. Выставка пройдет 21–23 февраля 2012 года в Берлине и соберет 150 тщательно отобранных азиатских производителей с безупречной репутацией. «Азия уже долгое время является мировым центром производства одежды, в то время как Европа остается сердцем моды и дизайна, – говорят представители гонконгской компании KenFair, организующей выставку. – За последние 25 лет страны Азии создали высококомпетентное и гибкое производство недорогой одежды. Сегодня шесть стран региона (Китай, Индонезия, Вьетнам, Бангладеш, Шри-Ланка и Индия) осуществляют 80% всего азиатского экспорта одежды в Европу, Америку и Японию». Ставя перед собой задачу устроить свидание между европейскими брендами и азиатскими поставщиками, организаторы обещают представить широкий спектр мужской, женской, спортивной и детской одежды, белья и купальников, промышленной одежды, денима, тканей, кружева, фурнитуры, пуговиц, молний, ярлыков и прочих аксессуаров.

Продукция компании Tom Tailor

№20–21 декабрь 2011

технологии продаж

ЗА

ПРОТИВ

Профиль Компания AKFA – крупный логистический оператор, осуществляющий полный комплекс услуг по транспортировке товаров из Китая и Кореи в регионы России. Приоритетным направлением деятельности компании является организация доставки сборных грузов по схеме door-to-door с использованием морского, железнодорожного, авто- и авиатранспорта. Головной офис компании AKFA находится в Гонконге, управляющий офис в России – в Хабаровске. По стране действует сеть региональных представительств в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Самаре, Перми, Омске, Челябинске, Иркутске, Уфе, Томске, Ростове-на-Дону, Красноярске, Тюмени. Кроме того, компания имеет международные офисы на территории Китая (Гуанчжоу, Пекин, Иу, Суйфэньхэ) и Южной Кореи (Сеул). В распоряжении компании собственные консолидационные склады и терминалы, свой подвижной состав, что позволяет предлагать конкурентные цены на поставку товара. В октябре 2011 года AKFA получила статус Таможенного представителя.

Профиль Digel – международная марка мужской моды с инновационным взглядом в будущее и творческим подходом. Основана в 1939 году. В настоящий момент имеет ряд дочерних компаний, например, в России, Франции, Польше, Швейцарии. Поддерживает штат в 40 торговых представителей по всей Европе.

Мнение Директор представительства AKFA-Москва Алексей Чернышев: «К нам обращаются как компании мелкого и среднего бизнеса, так и частные лица. Соответственно, объемы товаров разные. Учитывая эту особенность, наша компания предлагает выбор подходящего варианта доставки в зависимости от желаемых сроков и стоимости. Груз можно отправить авиаперевозкой (самый быстрый вариант), контейнером или маленькой посылкой. Возможны любые существующие варианты доставки. Самой популярной услугой компании является сейчас помощь в закупке товара в КНР. Клиентам не приходится лично посещать поставщиков в Китае или Корее, мы делаем это самостоятельно. В мае 2011 года мы создали представительство в китайском городе Иу (Yiwu). Этот город наша компания открыла для себя давно, но реализовать там услугу закупки товаров удалось лишь в этом году. Иу – быстроразвивающийся торговый город, за последние 20 лет он стал крупнейшей в Китае базой по экспорту товаров народного потребления и крупнейшим во всем мире оптовым рынком бытовой продукции широкого потребления. Проведя маркетинговое исследование среди производителей различных мелких товаров (нейл-дизайн, текстиль, ремни, обувь, бижутерия, зажигалки, сантехника, декор, двери, ламинат, паркет и многое другое), мы пришли к выводу, что многие из них сконцентрированы именно здесь. Территориально город находится в 80 километрах езды от Шанхая и Нингбо в юго-западном направлении. Также в Иу создан специальный отдел по закупке товаров, специалисты которого могут самостоятельно подобрать интересующий заказчика перечень продуктов и совершить все необходимые действия по их производству и доставке в регион».

Мнение Директор ООО «Дигель Рус» Валерий Малоземов: «В 2010–2011 годах изменение стоимости сырья, в частности, хлопка и шерсти, повлекло за собой увеличение цены конечного продукта у всех без исключения поставщиков. Естественно, каждый постарался смягчить нагрузку на потребительский рынок. В ряде случаев желание удержать цены на прошлогоднем уровне привело к потере качества продукта. Однако ведущие производители попытались изыскать внутренние ресурсы, будь то изменение внутренней калькуляции или модернизация логистических схем. Наша компания пошла по пути снижения транспортных расходов. Еще со времен Великого шелкового пути доставка из Азии в Европу занимает достаточно продолжительное время. И, соответственно, длина пути влияет на ее стоимость. Дополнительным фактором удорожания транспортировки является то, что в условиях жесткой конкуренции поставщики иногда вынуждены преодолевать это расстояние с помощью грузовой авиации, чтобы предоставить товар покупателям к оговоренному сроку. Наша компания в текущем году перенесла акцент на производство в таких странах как Польша, Болгария, Венгрия, Румыния. Себестоимость создания продукции здесь дороже, чем в Китае, но доставка быстрее и дешевле. Это позволяет, несмотря на повышение стоимости производства, откорректировать конечную цену товара за счет уменьшения транспортной составляющей. Одним из важных позитивных факторов является и снижение товарного риска при работе с европейскими предприятиями. Если в Китае величина минимального заказа измеряется уже тысячами штук, то в Европе это пока сотни. Данное различие позволяет избежать больших и долговременных капиталовложений. Таким образом, мы добились повышения рентабельности за счет увеличения оборачиваемости плюс сократили риски возможного перепроизводства. Качество продукции на европейских предприятиях всегда было на высоком уровне, и конечный продукт только выигрывает от такого смещения акцентов. Естественно, что такие меры не могут полностью компенсировать увеличение стоимости сырья, просто потому, что общее удорожание превысило экономию. Зато они позволяют снизить нагрузку на покупателей и сдержать резкий скачок цен».

№20–21 декабрь 2011

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

La Bolshoi

Экспонаты выставки в Большом театре

В столичном Большом театре открылась выставка театрального костюма «Ла Скала. История театра в его лучших спектаклях: 1950–2011». Экспозиция, воплощенная при поддержке журнала Vogue и ювелирно-часовой марки Bvlgari, предлагает вниманию посетителей образцы костюмов из десяти оперных постановок «Ла Скала» – работы Николая Бенуа, Эцио Фриджерио, Франко Дзеффирелли, а также наряды, в которых выступали Николай Гауров, Елена Образцова, Ширли Веррета, Гена Димитрова и другие оперные исполнители. Истинно итальянский дух выставки, приуроченной к перекрестному Году Италии в России, подчеркивают невероятные украшения Bvlgari – ожерелья, диадемы, тиары, браслеты, серьги и другие произведения ювелирного искусства, созданные из уникальных драгоценных камней в единичных экземплярах.

Магическая ночь

9 декабря в Санкт-Петербурге состоялась вторая акция White Night Shopping, приуроченная к новогодним праздникам. В ней приняли участие более 30 бутиков, где проводились Акция в бутике Ianis Chamalidy специальные программы – показы, презентации, скидки, мастер-классы и воркшопы, подарочные сертификаты для самых активных покупателей и другие. В пространстве BoscoFamily Олег Бирюков лично рассказывал про весенне-летнюю коллекцию Biryukov, бутик Christian Dior провел мастер-класс «Магия платков и шарфиков Dior», Louis Vuitton создавал атмосферу французского цирка с помощью яблок в карамели и фотографий на винтажный Polaroid, магазин DayNight презентовал ювелирную линию The Row, а Vassa&Co – воркшоп «Превращение платья / from day to evening».

Назад в 60-е

Ритейлер Benetton создал «фонд толерантности» под названием Unhate («Нет ненависти») и запустил провокационную рекламную кампанию с одноименным лозунгом. На фотографиях изображены целующиеся главы государств: Барак Обама (США) с Уго Чавесом (Венесуэла) и Ху Дзинь Тао (Китай), Ким Чен Ир (Северная Корея) с Ли Мен Баком (Южная Корея), Николя Саркози (Франция) и Ангела Меркель (Германия), а также Папа Римский Бенедикт XVI и египетский имам. Заместитель генерального директора Benetton Group Алессандро Бенеттон раскрыл концепцию фонда: «В то время как глобальная и взаимная любовь является утопией, наше предложение перестать ненавидеть и бороться с культурой ненависти амбициозно, но вполне реально». Промотирование близости и толерантности к нациям, убеждениям и культурам, понимание и уважение чужих традиций – основные ценности новообразованного фонда. Тем не менее благородный порыв марки не оценили политики, изображенные на плакатах: с заявлениями относительно «недопустимости подобной коммерческой рекламы» уже выступили Белый дом и Ватикан. Кадр рекламной кампании Unhate

Крупнейшие американские ритейлеры, в числе которых Saks Inc.,

Bloomingdale’s, Nordstrom, а также сети одежды и аксессуаров, входящие в ассоциацию National Retail Federation, выдвинули предложение об облегчении визового режима с тройкой стран с самой быстрорастущей экономикой – Китаем, Индией и Бразилией. По расчетам организации, уменьшение сроков получения виз и сокращение бюрократических процедур поможет создать 1,3 млн рабочих мест в Америке, при этом сумма экономических вложений в бюджет к 2020 году за счет налогов и расходов туристов увеличится на $859 млрд.

Организация World Bank выпустила отчет об эффективности бизнеса в разных странах мира: Doing Business 2012. Ответы по опроснику

предоставили 183 страны, в исследовании сравнивались сроки и стоимость экспортных товаров, уровень бюрократии, прозрачность бизнеса, адекватность законов страны, налоги и другие критерии. В пятерке лидеров фигурируют Сингапур, Гонконг, Новая Зеландия, США и Дания. Россия оказалась на 120-й строчке рейтинга: по мнению аналитиков, здесь трудно начать новое дело, получить кредит и должным образом провести таможенные процедуры.

№20–21 декабрь 2011

Вознагражденные ожидания

Brioni SS 2012

Управляющий сетью Uniqlo и генеральный директор компании Fast Retailing Co. Ltd Тадаши Янаи огласил

долгосрочные планы развития. К 2020 году оборот крупнейшей в мире японской сети должен составить $54 млрд, а количество магазинов увеличиться до 4000, что сделает Uniqlo крупнейшим мировым ритейлером одежды. Стратегическими регионами для марки являются страны Юго-Восточной Азии, в том числе Китай, Малайзия и Гонконг, а также Соединенные Штаты Америки и ряд европейских регионов.

В ноябре стало известно о крупной сделке концерна PPR. Она обсуждалась инсайдерами еще в августе этого года, и только сейчас информация заявлена официально: в состав компании вошел люксовый бренд мужской одежды Brioni. Сумма сделки не раскрывается, но эксперты оценивают стоимость 100% акций марки в €300 млн с учетом долгов в размере €90 млн. Глава PPR Франсуа-Анри Пино прокомментировал: «Рынок мужской одежды растет гораздо быстрее, чем женской. Мы укрепляем портфолио в тех областях, где нам недостает преимущества». На данный момент бренд Brioni, основанный в 1950 году, представлен в 72 бутиках, продажи марки в прошлом году составили €170 млн.

Конфедерация индийских промышленников совместно с компанией A.T.Kerney представила исследование Indian Luxury Review 2011. В 2010 году рынок luxury-товаров в этом регионе вырос на 20%, достигнув $5,75 млрд, емкость сегментов готовой одежды, аксессуаров и часов увеличилась на 24–30% и совокупно оценивается в $270 млн. Комментарии к обзору дали топ-менеджеры марок, заинтересованных в развитии на территории Индии, в том числе Домов Salvatore Ferragamo, Burberry, Jimmy Choo и Altagamma: они подтверждают, что жители страны готовы покупать роскошные товары. Согласно отчету, к 2015 году ожидаемое количество миллионеров в Индии составит 400 000 человек.

новости маркетинга Да будет свет!

Компания Philips презентовала совместный проект с российским дизайнером Игорем Чапуриным. 8 ноября состоялся шоу-показ Illuminesca, представивший светотехнические разработки бренда: проекты динамического освещения розничных бутиков, новые виды светильников и способы создания атмосферы при помощи света. Специалисты рассказали о влиянии освещения бутика на уровень продаж. В мероприятии принял участие и сам дизайнер, прочитавший лекцию по теме: г-н Чапурин рассказал про интересные решения, использованные в интерьере Chapurin Bar, световую режиссуру показов и дефиле, про свое видение «оттенков белого» и другие тонкости мастерства светописи. Второй частью коллаборации стала презентация обновленной концепции освещения флагманского бутика Chapurin, расположенного на Саввинской набережной: в проекте были использованы светодиоды, акцентное освещение манекенов в витринах, специальный «естественный» свет в примерочных и металлогалогенные лампы с низкой теплоотдачей, не вызывающие выцветания тканей. Также в бутике открылась выставка Fashionview, представляющая фотографии с бэкстейджа показа Игоря Чапурина.

Фрагмент освещения в бутике Chapurin

22 ноября состоялась церемония награждения четвертой ежегодной премии Max Mara Art Prize for Woman. В шорт-

лист номинантов вошли пять молодых женщин-художниц из Великобритании, «внесших значительный вклад в эстетику современного искусства», победителем объявлена Лаура Прувост. Она выиграла грант на полугодовое пребывание в Италии, а ее работы, созданные в этот период, будут впоследствии демонстрироваться в Италии и Великобритании.

План победы

Компания «Магазин магазинов» в ассоциации с CBRE представила прогноз поведения международных ритейлеров в 2012 году. Цифры, полученные в ходе исследования, внушают оптимизм: 71% розничных сетей планируют открыть в 2012 году более пяти магазинов, 21% собирается запустить от 1 до 5 бутиков, а каждый пятый – более 40. Таким образом, общий уровень экспансии и среднее количество планируемых открытий составляет 27,5 магазина. 43% ритейлеров делает ставку на интернет-продажи, существенно увеличивая долю онлайн-торговли, а 28% будут расширять географию розницы офлайн. Был выведен и рейтинг стран, приоритетных для экспансии международных ритейлеров. Пальму первенства взяла Италия, поднявшаяся с 8-го места в прошлом году, 2-е место закрепилось за прошлогодним лидером – Германией, а 3-е поделили между собой Россия и Испания, которые в 2010 году занимали шестую и четвертую строчки соответственно. Также аналитики отметили падение популярности франчайзинговой модели и интерес ритейлеров к Ближнему Востоку: Саудовской Аравии, Кувейту и Катару.

Victory plan The «Shop of shops» company together with the CBRE has presented its forecast of the international retailers’ behavior in 2012. The figures obtained in the course of the research are optimistic: 71% of retail networks are planning to open more than 5 stores in 2012, 21% is going to launch from 1 to 5 boutiques, every fifth retailer – more than 40. Thus, the general expansion level and the average number of the planned launches amount to 27.5 stores. 43% of retailers count upon online sales, increasing considerably the share of e-commerce. 28% are going to broaden the geographies of their offline retail stores. The rating of countries, strategic for international retailers, in terms of the expansion of their businesses was also provided. The top of the priority list is occupied by Italy. The above-mentioned country had risen from the last year’s 8th place, while Germany confirmed its second priority. Russia and Spain shared the third place in the rating after occupying the sixth and the fourth places respectively in 2010. The analysts also registered the decline in terms of popularity of the franchise model and the retailers’ interest in the Middle East countries: Saudi Arabia, Kuwait and Qatar.

Две крупные ювелирные компании запланировали публичное размещение акций на бирже Гонконга. 15 декабря состоится IPO компании Chow Tai Fook Jewelry Co. – крупнейшей юве-

Газета London Evening Standart опубликовала традиционный ежегодный список 1000 самых влиятельных жителей британской столицы. В раз-

На 14 декабря заявлен выход на биржу марки Michael Kors.

Бренд устроит публичное размещение акций на Нью-Йоркской бирже, продаже подлежит 22%: будет выставлено 48 миллионов акций по цене $17–19 за штуку. Предполагалирной сети в мире, управляющей более емая общая прибыль составит $792 1300 магазинами на территории Азии. деле Fashion представлены 47 Руководство Chow Tai Fook обозначило человек – креативные директоры млн. Глава инвестиционного фонда Buckingham Capital Management Лопредполагаемую сумму инвестиций в раз- и дизайнеры английских марок, ренс Лидс высоко оценил шансы на мере $3,5 млрд. В начале 2012 года на основатели успешных интеруспешное размещение: «Компания биржу также выходит британский бренд нет-ресурсов и онлайн-бутиков, Graff Diamonds: по прогнозам, сумма редакторы моды, фотографы, сти- выставляет высокую цену, но акции проданных акций должна составить листы и модели. Впервые в список стоят того. Бренд очень хорошо развивается, имеет отличные показатели до $1 млрд. Марки Coach и Ducati также вошли Сара Бартон (Alexander рассматривают именно Гонконгскую бир- McQueen), Кейт Филан (Topshop), продаж и прибылей, ведомый при жу в качестве перспективной площадки Мэри Катранзу, Кэролин Раш (BFC) этом грамотной и профессиональной командой управленцев». для размещения. и Кэтрин Кэллон (блогер).

№20–21 декабрь 2011

текст / Галина Истомина

Знакомьтесь:

выставки

завораживающего яркими красками привлекательного колумбийского стенда крепкая поддержка. По словам директора представительства Proexport Colombia в России Андрея Агреда Руденко, первые два раза участие было организовано Колумбийско-Российской торговой палатой при Tina Neumann SS 12

Республика Колумбия – государство на северо-западе Южной Америки, название происходит от имени известного путешественника-мореплавателя Христофора Колумба. Население – 46 млн человек. Столица – Богота. Язык – испанский, но в бизнесе распространен английский. Страна предоставляет безвизовый въезд для граждан России сроком до 90 дней.

№20–21 декабрь 2011

Bettina Spitz SS 12

Коллективный стенд Колумбии уже третий раз организуется в рамках выставки Collection Premiere Moscow в Экспоцентре. В этом году на нем было представлено 17 учаcтников: Mario Hernandez, Touche, Café Swim Wear, Color Siete, Phax, Bettina Spitz, Tina Neumann, Maaji, Amore, Andrea Castro, Souza, Ricardo Pava, Mercedes Salazar, Bendita Seas, Matisse Group C.I.S.A., Ritchi и Ula Ula. Некоторые компании открывают для себя российский рынок впервые, другие стремятся стать постоянными экспонентами выставки СРМ.

Cafe Swim Wear SS 12

Колумбия!

поддержке мэрии столицы Колумбии Боготы. Интерес к подобной экспозиции и к ее участникам был проявлен неподдельный, как со стороны российских профессионалов, посещающих выставку, так и со стороны колумбийских компаний – производителей модных товаров. Именно поэтому такая серьезная государственная колумбийская организация для поддержки экспорта, иностранных инвестиций и продвижения страны в качестве туристического объекта как Proexport Colombia (www.proexport.com.co) приняла решение поддержать эту инициативу. «В своих коллекциях колумбийские дизайнеры отражают наши своеобразные глубокие традиции, совмещая их с последними мировыми тенденциями и технологиями в производстве одежды. Мы рады участвовать в этой крупной выставке и надеемся, что профессионалы российского рынка моды по достоинству оценят колумбийских производителей и дизайнеров и найдут в них надежных партнеров», – отметил господин Андрей Агреда Руденко.

Maaji SS12

Bendita Seas SS12

выйти на новые торговые просторы. Модели дизайнера Андреа Кастро (Andrea Castro), чью марку Experimental Couture отличает большая вариативность предметов, способных, например, превращаться из длинного платья в привлекательное мини, а затем в кокетливую юбку, уже представлены в продвинутом московском шоу-руме ATYPIK, но дополнительные контакты не помешают. К тому же в отличие от продукции остальных компаний многофункциональная одежда Андреа Кастро может быть отшита в Милане, что делает ее путь в Россию короче, чем у других. Яркий и самобытный модельер Беттина Спиц (Bettina Spitz), обладающая более чем 25-летним опытом работы и одухотворяющая свои вещи рукотворными отделками, авангардный дизайнер Тина Нойманн (Tina Neumann), стиль коллекций которой отражает противоречие между скромностью и излишеством, да и премиальный одежный бренд Bendita Seas пока еще находятся в поиске нового сотрудничества.

У фирмы Phax, более 17 лет занимающейся разработкой дизайна и производством купальников и сотрудничающей более чем с 30 странами мира, среди которых Япония, Австралия, США, Мексика, Великобритания и др., а также у компании Тouche, основанной в 1987 году и производящей женское белье, пижамы, белье для сна, спортивный трикотаж, купальники и белье для детей, наметилось деловое сотрудничество с СанктПетербургом. На стенде Тоuche нам удалось побеседовать с Данилой Ляленко, представляющим эту продукцию в Москве на небольшом складе. По его словам, поскольку компания производит домашнюю одежду, нижнее белье, пляжную одежду и купальники, а также спортивную одежду и пляжную обувь, ее продукции хватает на весь год, даже несмотря на то, что сезон реализации летнего ассортимента в России весьма короток. Данила считает, что люди боятся того, чего не знают, а в массе своей они не знают, что такое Колумбия. Но на московском складе те закупщики, которые хотят попробовать работать с этой продукцией, могут посмотреть образцы и, выкупив их, тестово разместить товар у себя в магазине,

Maaji SS12

Ricardo Pava SS12

Интересно отметить, что в очередной раз колумбийский стенд на выставке СРМ был приурочен к показу коллекций весна-лето 2012, ибо традиционно считается, что Колумбия как страна с более мягким климатом сильна именно летним ассортиментом. В дальнейшем станет ясно, насколько следует расширить уже сделанное предложение. Если российские байеры активно отзовутся на колумбийский дизайн и закупочные цены, то производители из Колумбии пополнят свой ассортимент тем, что пользуется максимальным спросом в России. Колумбийские компании, изготавливающие одежду, используют для этого текстиль, произведенный как в Колумбии, так и в Италии, Франции и Германии. Частично колумбийские ткани изготавливаются из хлопка, выращенного в самой стране, частично на их изготовление идет импортное сырье. Всех экспонентов объединяет то, что среди них нет новичков. Некоторые экспортируют свою продукцию в 20 и более стран, есть обладатели представительств в 5–6 мегаполисах мира, некоторые компании существуют в модном бизнесе уже 25–30 лет, но даже молодые марки уже хорошо зарекомендовали себя на внешнем рынке. Всех колумбийских участников выставки отличает открытость и готовность

Andrea Castro SS12

выставки

№20–21 декабрь 2011

а если их устроит результат, работать дальше. Пока активные клиенты – розничные интернет-магазины, но уже очевидно, что российские байеры стали искать что-то новое, то, чего нет на рынке. Проекту Данилы Ляленко два года, и личным примером он доказывает, что торговля с Колумбией – это цивилизованный и перспективный бизнес. Под девизом «RITCHI знает, что необходимо женщине» основанная в 1980 году компания RITCHI представляла на выставке моделирующее белье, белье для беременных и кормящих матерей, а также очаровательные изделия для невест. Не остались без внимания посетителей ни оригинальная пляжная одежда компании Maaji, являвшая собой буйство цветов, форм, силуэтов и фактур, ни пляжная мода мирового лидера продаж Caffe Swim Wear, говорящая сама за себя. Повседневная одежда для женщин и мужчин компании Color Siete соединила в себе все традиционные представления об этой стране: эмоциональность, изысканность, яркость, экзотичность и современную интерпретацию колумбийских традиций. Вызвала достойное уважение респектабельность и точность компании Ricardo Pava, специализирующейся на разработке и производстве корпоративной одежды, способной не только упрочить существующие корпоративные ценности, но и улуч-

шить имидж обратившихся к ней клиентов. Отдельного внимания удостоились сумки жизнеутверждающих цветов производства Souza Weich из великолепной, в том числе крокодиловой, кожи с тонким использованием ручной отделки, включающей в себя элементы вышивки, макраме и вязания. Не меньшего внимания удостоился и стенд Марио Эрнандеса (Mario Hernandes), столичного лидера в производстве кожаной одежды, обуви, сумок и аксессуаров. Похоже, что ассортимент этих компаний, предлагающих все, от корзинок для новорожденных, свадебных принадлежностей и многообразных аксессуаров, до неубиваемой классики, способен сопровождать человека всю жизнь и никогда не наскучить. Аксессуары Mercedes Salazar приковывали к себе внимание скрытым в них волшебством и буйством фантазии автора, всегда находящегося в поиске новых материалов, техник и фактур. Среди всего этого многообразия, способного взбудоражить воображение любого модника и подстегнуть коммерческие расчеты делового посетителя, особенно выделялась компания Matisse Group C.I.S.A, существующая с 1992 года и специализирующаяся не только на обычной бижутерии, но и на производстве копий драгоценностей доколумбова периода. От изделий, расположенных в ее витринах, исходило благородное сияние ушедших веков. Копии выполнены с высоким профессиональным мастерством, сразу наводящим на воспоминания о небольших уютных магазинчиках, сопутствующих обычно выдающимся музеям мира. Господин Андрей Агреда Руденко, занятый продвижением колумбийских компаний на российский рынок и пристально Стенд компании Souza на CPM

Phax SS12

Mercedes Salazar SS12

Mario Hernandez SS12

выставки

№20–21 декабрь 2011

его изучающий, признает, что рынок нашего отечества не дает результатов на следующий день, с ним надо работать месяцы, а в некоторых случаях и годы для того, чтобы получить желаемый результат. Поэтому уже сейчас планируется участие и в последующих выставках СРМ, единственно способных за столь короткий срок предоставить экспоненту большое число контактов. Предлагаемая колумбийцами продукция предназначена для высокого ценового сегмента и сегмента бридж. Все производители готовы поручиться за отличное качество, хорошие материалы, достойный дизайн и конкурентоспособные цены. Некоторые из них являются и аутсорсерами для известных европейских марок, но привезли в Москву только продукцию под своим собственным брендом. Предложение ориентировано на европейский средний класс. Практически вся продукция произведена в Колумбии, а не в третьих странах. Стартовые цены начинаются от $30–40 в закупке, по существующим расчетам, на долю логистики не должно приходиться более 50% стоимости. Небольшие закупки могут быть доставлены в Россию самолетом, но крупные партии планируется отправлять отлаженным морским маршрутом, а с учетом того, что товарообмен между нашими странами находится в состоянии развития, продукция, поступающая из Колумбии, имеет от России скидку от импортной пошлины в размере 25%. Господин Андрей Агреда Руденко считает, что женщины Колумбии так же роскошны, как диковинные колумбийские цветы, а одежда, купальники и белье, сделанные в этой латиноамериканской стране, способны добавить очарования великолепным женщинам из России.

выставки

текст / Елена Крыкова

Большие надежды С 22 по 24 сентября в Стамбуле в третий раз состоялась международная отраслевая выставка моды CPI (Collection Premiere Istanbul). Этой осенью она прошла в крупнейшем выставочном комплексе Турции CNR Expo.

нынешней сессии CPI приняли участие 90 компаний, представляющих 120 брендов. Бóльшая их часть – турецкие, но были и иностранные экспоненты из Канады, Греции, Японии, Франции, Италии и Германии. Организаторы выставки впервые пригласили компании из других стран, в частности для Германии был создан специальный сектор, где были представлены только немецкие бренды. CPI является аналогом российской CPM, но если московская выставка за несколько лет активной деятельности стала вполне успешной и самодостаточной, то стамбульская только развивается и надеется добиться таких же результатов в будущем. По этой причине и оценки итогов форума довольно неоднозначны. Не все экспоненты остались довольны своим участием в CPI. Основная проблема заключалась в недостаточном количестве посетителей по отношению к числу представленных

Дефиле в рамках CPI

брендов. Возможно, причиной низкого уровня посещаемости стала слабая рекламная кампания. По оценкам специалистов, Турция находится на 5-м месте в мире по экспорту текстильной продукции. Отмена визового режима с рядом стран упростила сотрудничество с иностранными клиентами. У выставки CPI есть большой потенциал для роста, но организаторы не скрывают, что в дальнейшем им следует обратить гораздо больше внимания на информационное освещение мероприятия. «На мой взгляд, CPI прошла неплохо, – комментирует Джем Алтан, председатель правления компании-организатора ITKIB. – Не могу сказать, что все было замечательно, нам есть к чему стремиться. Я прекрасно понимаю, что CPM имеет гораздо больший размах. Мы пока только идем к этому, но, думаю, в будущем нам удастся поднять CPI на новый уровень. Выставка значительно выросла по сравДефиле в рамках CPI

№20–21 декабрь 2011

Джем Алтан, председатель правления компании ITKIB

нению с прошлым разом. Я знаю, что посетителей было не так много, как того хотелось. Но нельзя сказать, что их было действительно мало. В следующий раз мы уделим гораздо больше внимания рекламе и, в частности, привлечению посетителей. Кроме того, мы хотим создать специальный сектор для компаний, предлагающих франчайзинг». Самым ярким и привлекательным стендом на выставке с полной уверенностью можно назвать презентацию молодежной коллекции новой турецкой марки Cenky. «Компании всего год, и у нее есть все шансы добиться большого успеха в будущем. «Я думаю, что через несколько лет наш бренд станет довольно популярным, – рассказывает основатель марки Дженк Алтан. – Моя цель – в ближайшее время попасть на российский рынок, потому что он довольно большой и очень свежий. Но пока у нас нет никаких контактов с Россией. В этот раз на выставке было много клиентов из Испании и Голландии. Этой зимой мы хотим представить бренд на CPM в Москве, кроме того, через пару недель мы повезем новую коллекцию Cenky на выставку в Париж. Я сам снимаюсь для рекламных буклетов, это довольно просто и гораздо быстрее, чем искать подходящую модель. Раньше я жил в Лондоне и работал там моделью, но сейчас на это нет времени». Элегантные шелковые вечерние платья, расшитые камнями и стразами, можно было увидеть на стенде турецкой марки

выставки Tarikediz. О сложностях участия в профессиональных выставках рассказал представитель компании Фади Эдиз: «Это наш третий раз на CPI. Однажды мы также показывались на CPM, но это не принесло никаких результатов. Возможно, это очень хорошие выставки для производителей повседневной одежды, но в вечерних коллекциях посетители CPM и CPI не слишком заинтересованы. Нас очень привлекает российский рынок, однако на настоящий момент у нас нет партнеров в России. В этот раз участие в CPI прошло успешно, мы довольны. К сожалению, наши продажи в Европе в этом году существенно снизились. Производство значительно подорожало. Сейчас мы в основном поставляем свою продукцию в Иран, Алжир, Саудовскую Аравию, Германию, Голландию,

почти не было российских байеров. У нас есть фабрика в России, а также магазин и шоу-рум. Нам очень интересен ваш рынок, и мы бы хотели расширять свой бизнес в этой стране. Мы выпускаем одежду под своей маркой, но можем делать продукцию и на заказ для других компаний. Для нас не проблема создать коллекцию по чужим эскизам – мы работаем для многих именитых брендов». Среди участников нынешней сессии CPI была и небезызвестная в России марка AVVA, представители которой остались не очень довольны результатами выставки. «CPI выглядит очень привлекательно, помещение достаточно качественно оформлено, выбрано прекрасное место для проведения, но, к сожалению, посетителей недостаточно, – коммен-

Дефиле в рамках CPI

Марк Брокато, директор по франчайзингу компании Ulla Popken

также неплохо обстоит дело и с продажами в США». Элитные мужские рубашки были представлены в экспозиции турецкой марки Tonelli. «Мы часто участвуем в различных выставках в Греции, Чехии, Словакии, России, – говорит представитель Tonelli. – Естественно, выставляемся и в родной стране. На CPI в этот раз нам понравилось, нашли новых клиентов, не так много, но все же мы довольны. К сожалению,

тирует Бусра Караер, AVVA. – Наша компания начинала с производства женской одежды, но через некоторое время сменила профиль и стала специализироваться на мужских коллекциях в стиле casual. Мы часто посещаем российские выставки и продаем свою продукцию в этой стране. Мы хотим расти на вашем рынке, у нас большие планы в этом направлении. Более того, скажу вам, мы любим Россию!» В немецком секторе было представлено порядка 20 брендов. Один из них – Ulla Popken, марка женской одежды больших размеров. Ее представитель Марк Брокато поделился своими впечатлениями о выставке и планами компании на российском рынке: «На CPI мы в основном искали партнеров из России, Украины, Казахстана и других стран СНГ. Турецкие байеры на втором месте, так как у нас уже есть партнеры в Турции. Я очень удовлетворен результатами этой сессии – встретил много интересных мне людей из разных стран. Для нас это хороший старт. Мне очень интересно сотрудничать с россий-

скими компаниями, ваш рынок – один из самых больших среди тех, в которых мы заинтересованы. В России у нас уже есть 20 франчайзинговых магазинов. Скоро мы собираемся открыть еще один в Иркутске. Что касается новой волны кризиса, пожалуй, я чувствую ее влияние на примере собственного бизнеса. Но никогда не стоит опускать руки и говорить: «Все мои неудачи из-за экономического спада». Нужно работать лучше, быстрее, совершенствоваться, и тогда кризис вас просто обойдет стороной. Наш основной рынок – это, естественно, Германия, но коллекции компании абсолютно универсальны. Одежда марки Ulla Popken делает женщин элегантными и утонченными. Она позволяет им показать, насколько они красивы. Модели рассчитаны на женщин от 28 до 60 лет. И у нас хорошее соотношение цены и качества. Кроме того, у компании есть молодой бренд JP 1880, первый магазин которого был открыт, кстати, в России». Еще одна немецкая марка-участница CPI – Blue seven. Этот бренд существует уже на протяжении 60 лет. «Я не особо доволен выставкой, так как у нашего стенда было очень мало посетителей, – прокомментировал Андреас Бургер, представитель Blue seven. – Мы участвуем в CPI в третий раз. Также с самого появления CPM мы участвуем в московской выставке, и

№20–21 декабрь 2011

выставки

Кристиан Каш, руководитель проектов компании Igedo

нам она очень нравится. В Стамбуле мы в основном хотели привлечь турецких покупателей, но партнеры из других стран, таких как Россия и Центральная Азия, нам тоже интересны. Российский рынок для нас очень важен, мы ищем сотрудничества с вашей страной». Из компаний-производителей детской и подростковой одежды, представленных на CPI, ярко выделялась турецкая марка Wenice. «Нашей компании 15 лет, – рассказывает Ольга Догру, представитель марки. – Каждый сезон мы участвуем в CPI. Бренд стал уже довольно популярен не только в Турции, но и в России. Мы медленно, но уверенно завоевываем российский рынок – у нас уже есть несколько концептуальных магазинов в этой стране, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом». Итоги нынешней сессии CPI подвел Кристиан Каш, руководитель проектов компании Igedo, которая является организатором выставок CPI и CPM: «CPI начинает потихоньку расти, каждый раз в выставке принимает участие все больше компаний. В будущем мы планируем приглашать бренды из Италии, Франции, Испании. Мы открыты для нового сотрудничества. Многие ассоциации и представители компаний из других стран приехали на CPI посмотреть и принять решение об участии в следующем сезоне. Мы предполагаем, что в следующий раз экспозиция CPI будет на 50% состоять из стендов турецких компаний, и на 50% – из зарубежных. Но мы не хотим расширяться слишком быстро. Если мы резко увеличим число участников, то количественное соотношение производителей и потенциальных посетителей CPI будет непропорциональным. Желающих присоединиться к выставкам, организованным компанией Igedo, очень много. Например, многие компании из Китая уже несколько раз подавали заявку на участие в CPM в Москве. Но мы не предоставляли им площадку, так как постоянные экспоненты не хотели соперничать с китайскими компаниями, предла-

гающими товары по очень низким ценам. Затем китайское правительство попыталось надавить на российское, то, в свою очередь, надавило на Экспоцентр, а Экспоцентр, соответственно, начал давить на Igedo. Нам пришлось пойти на уступки и принять пять компаний с условием, что они будут представлять действительно хорошие бренды. Что касается Турции, проблема, которую я вижу на данный момент, состоит в том, что иностранным компаниям очень тяжело найти турецкого агента или дистрибьютора, без чего участие в выставке становится гораздо менее результативным. В Турции не так много профессионалов в этой сфере. Поэтому сейчас самой важной задачей для нас является налаживание знакомства компаний-производителей с потенциальными партнерами из Стамбула». Следующая сессия Collection Premiere Istanbul пройдет в рамках Istanbul Fashion Week с 9 по 11 февраля 2012 года.

Дженк Алтан, владелец марки Cenky

№20–21 декабрь 2011

логистика

АлексейНаджар,генеральный директоркомпанииFreeLines

АннаМальцева,руководитель международного отдела компании Free Lines

Великий

текст / Ирина Каримова, FashionEducation.ru

шелковый путь

Особенности работы с поставщиками из Китая и Юго-Восточной Азии – тема для отдельного разговора. Этот регион давно стал мировой производственной площадкой для многих международных брендов – от масс-маркета до люксового сегмента, обеспечивая своим заказчикам низкую себестоимость готовых изделий и возможность выпуска больших промышленных партий. Выгодные с экономической точки зрения отношения тем не менее могут обернуться убытками и разочарованием, если не учитывать специфику стран Юго-Восточной Азии. Поэтому в этот раз эксперты рубрики, генеральный директор компании Free Lines Алексей Наджар и руководитель международного отдела той же компании Анна Мальцева, рассказывают о самых важных моментах, на которые стоит обратить внимание при работе с азиатскими производителями, раскрывая тему на примере Китая.

Советы от компании Free Lines

Выбирайте прямых производителей – не посредников. В Китае существует большое количество компаний-посредников и торговых агентов, продающих товар от производителя со своей наценкой. Это невыгодно не только с точки зрения ценообразования (понятно, что фабричная цена будет ниже!), но и в рамках контроля за процессом производства и соблюдением сроков, правил и инструкций по оформлению документов на товар. Более того, производитель, как правило, дорожит своей деловой репутацией и поэтому, скорее всего, подойдет к процессу более ответственно, в том числе и по вопросам качества конечной продукции.

Выясните опыт производителя на международном уровне. Самый простой способ определить наличие связей и контактов с международными контрагентами – это наличие хорошего сайта на английском языке и грамотное общение представителей компании. Также важна и скорость ответа на запрос о сотрудничестве. Это особенно существенно для Китая, так как является своеобразным показателем, есть ли у компании успешно реализованные международные контракты и способна ли она своевременно осуществлять поставки и правильно оформлять все необходимые документы. Если фирма не имеет опыта работы с экспортными операциями, впоследствии вы можете столкнуться с серьезными проблемами.

№20–21 декабрь 2011

Условия поставки – предпочтительнее FOB или FCA. Как правило, все поставщики в Китае работают на условиях FOB. Если же китайский поставщик хочет работать на условиях EXW, в 90% случаев это говорит о том, что экспортные документы он предоставить не может, то есть экспортной лицензии у него нет. Причины могут быть разные: либо товар имеет какие-то сложности при оформлении (например, требуются китайские сертификаты, которыми производитель не обладает, либо продукция является контрафактной). В этом – ключевое отличие от работы с европейскими производителями, где поставка на условиях EXW (отгрузка с завода-изготовителя) встречается очень часто и не является чем-то особенным, просто свидетельствует о допол-

логистика нительных расходах по доставке товара до склада транспортной компании, которая будет заниматься перевозкой.

Участие вашего потенциального контрагента в международных выставках. Успешные китайские производители принимают участие в международных мероприятиях, поэтому, если вы получили от них приглашение посетить стенд компании на какой-либо выставке, это хороший знак и говорит о том, что данный предприниматель заинтересован в развитии международной торговли. Опять же в этом кроется существенное отличие от Европы, где многие производители уже давно и успешно работают на экспорт и у них нет необходимости постоянно участвовать в выставках. Для китайских производителей это вопрос имиджа и деловой репутации, поэтому советуем обратить внимание на этот фактор как на дополнительный плюс в пользу выбора данного поставщика.

Особенности оформления контракта и ведения переговоров с китайскими производителями

• Цена и минимальная партия Конечно же, товар, закупленный на территории Китая, будет стоить дешевле, чем аналогичный, заказанный в Европе (даже если он будет произведен в Китае). Однако необходимо помнить о таком нюансе, как минимальная партия поставки. Китайские производители, как правило, указывают достаточно высокую для ассортимента цифру, то есть вам придется выбирать так называемые глубокие сетки. Поэтому имеет практический смысл обращаться за закупками в Китай только в том случае, если вы готовы заказать достаточно большую партию. Европейские производители менее категоричны в вопросах минимального объема заказа. • Условия оплаты Нормальной деловой практикой в отношении с китайскими предприятиями является оплата двумя частями: 30% – предоплата и 70% – постоплата по факту производства товара. Цифры могут варьироваться, например, 40/60 или 50/50, но если китайский контрагент требует 100%-ной предоплаты, то мы бы не советовали с таким поставщиком работать. Добиваться выгодных для себя условий по оплате можно и нужно. • Качество Один из самых сложных вопросов в работе с китайскими производителями. Даже если на выставке вы увидели опытные образцы и они вас устраивают, не факт, что конечная партия будет полностью им соответствовать. В этом отношении европейские предприятия более стабильны в вопросах качества. Если вы строите долгосрочные отношения с Китаем и планируете работать с несколькими поставщиками, имеет смысл нанять русскоговорящего представителя, который будет защищать ваши интересы и решать сложные вопросы. Причем это не стоит баснословных де-

нег – в пределах зарплаты в $300 найти такого человека вполне возможно. Конечно, вместо услуг представителя есть возможность воспользоваться сюрвейерскими компаниями, но их помощь стоит весьма недешево, и они, скорее, являются независимыми экспертами, нежели людьми, которые непосредственно защищают ваши интересы.

• OEM – Original equipment manufacturer

Большинство китайских производителей могут выпускать товар под вашим брендом. Это удобно и выгодно для тех компаний, которые хотели бы развивать собственный private label. Как правило, с вас возьмут дополнительную плату за единицу изделия и разовую сумму за разработку матрицы логотипа, который согласовывается с заказчиком. Это достаточно интересно для большого числа отечественных компаний, так как сейчас многие стремятся развивать свои собственные бренды.

• Сроки доставки – три варианта

а) авиаперевозка (дорого, но быстро – доставка в течение 1 недели с учетом времени на оформление таможенных процедур); б) комбинированная перевозка: авиа плюс наземный транспорт (оптимальное соотношение по цене и срокам: доставка в течение 2–3 недель); в) морская контейнерная перевозка плюс наземный транспорт (самый долгий вид, так как в среднем срок доставки из Китая сборного груза составляет 45 дней с момента выхода контейнера из порта). Для fashion-индустрии сроки имеют ключевое значение – поэтому мы рекомендуем либо планировать закупку заранее и сокращать свои расходы за счет экономичного способа доставки, либо использовать авиаперевозку, если груз необходимо доставить срочно. В целом хотелось бы отметить, что динамика отношений с китайскими производителями в последние годы убедительно доказывает: работа с ними становится более прозрачной, прогнозируемой, и, как следствие, снижаются риски. Во-первых,

китайские поставщики переходят на цивилизованные, «белые» схемы работы. Вовторых, идет смещение от низкоценового сегмента в сторону среднего. В-третьих, становится все более очевидной тенденция по переносу производства даже премиальных брендов на китайские фабрики, при этом качество конечной продукции действительно растет. В качестве рекомендации будущим импортерам хотелось бы посоветовать им выбирать логистического оператора, способного взять на себя решение всего комплекса вопросов по работе с китайскими производителями, начиная от поиска и проверки потенциальных партнеров (кстати, компания Free Lines оказывает и такую услугу!), помощи в оформлении всех необходимых документов и заканчивая самой доставкой и таможенным оформлением. Если учтены все эти нюансы, то сотрудничество с Китаем становится не таким сложным, как это может показаться. Из опыта, накопленного компанией Free Lines за несколько лет работы, можно точно сказать, что надежные и клиентоориентированные китайские производители с хорошим товаром и умением соблюдать достигнутые договоренности существуют, нужно лишь поискать!

№20–21 декабрь 2011

classiﬁed

Впервые в России! Контакты:

+7 (495) 220-1283

представляет

info@fashion-bureau.ru

www.fashion-bureau.ru ОСВЕТИТЕЛЬНОЕ

ОБОРУДОВАНИЕ

Выгодные условия сотрудничества. В наличии и на заказ. Большие размеры. Мин. заказ - 2000 евро или 50 ед.

Качественная и модная женская одежда из Греции

ARTLIGHT

ИСКУССТВО СВЕТА • Бесплатное светотехническое проектирование • Более 5000 наименований на складах компании • Гибкая система скидок, любая ценовая категория от бюджетных моделей до эксклюзивных светильников • Широкий ассортимент светотехнического, звукового и электроустановочного оборудования из Европы, России и Азии

Москва: +7 (495) 721-10-98 Санкт-Петербург: +7 (812) 740-70-30 web: www.artlight.ru e-mail: artlight@artlight.ru

№20–21 декабрь 2011

• Более 50 000 реализованных проектов по всей России

classiﬁed

арок! ГИД ПО МИРУ Под

ДЕТСКОЙ МОДЫ! 6/2011

МОДАБИЗНЕС КАК

Будьте в курсе последних новостей с журналом PROfashion!

Журнал PROfashion – это:

O новости ритейла: розничные сети, бутики, торговые центры O обзоры ведущих мировых Недель моды и последних тенденций O интервью с самыми успешными ритейлерами, владельцами и топ-менеджерами ведущих сетей O анализ ситуации на российском рынке модной одежды O маркетинговые исследования в различных сегментах рынка, анализ предпочтений российских байеров O предложения лучших дистрибьюторов зарубежных и российских брендов

а е номер иальны ц е п с я а , , включ ритейле ках, ра в год етском н ы р м о 23 номе , мужском и д суарн с е м с о к к анции. а с р , н Ф о же льевом алии, т е б И , , и м о и в н джинсо России, Герма есяц. ах вм д а н з е а р р б 2 о ость – н ч и д о Пери № 70 ЦЕНА: 150 руб.

ДЛЯ ОФОРМЛЕНИЯ ПОДПИСКИ

Для получения каталога пришлите заявку с указанием почтового адреса и Ф.И.О. получателя на электронную почту sales@profashion.ru или по факсу (495) 626-30-20 с пометкой «для Марии Лопатиной»

ОНЛАЙН- ВЕРСИЯ

журнала на сайте

www.profashion.ru НО

БЕ

АТ Л П С

БЕСПЛАТНО

Закажите каталог PROfashion KIDS – источник всей необходимой информации о производителях и поставщиках детской одежды, обуви и аксессуаров.

Необходимо прислать заявку и реквизиты компании с пометкой «Подписка на издание PROfashion» по электронной почте: sales@profashion.ru или по тел./факсу +7 (495) 626-30-20, для Лопатиной Марии. Стоимость подписки на 1 номер – 179 руб. Подписка через редакцию осуществляется на любой период и на любое количество номеров.

№20–21 декабрь 2011

выставки

№20–21 декабрь 2011

выставки

№20–21 декабрь 2011

выставки

№20–21декабрь декабрь2011 2011

выставки

№20–21 декабрь 2011

выставки

Autumn&Winter 2012

DeDicateD to Menswear 12th—13th February, Business Design centre, islington www.stitchmenswear.com Stitch_PRO_215x275.indd 1

17/11/2011 17:33

№20–21 декабрь 2011

выставки

№20–21 декабрь 2011

выставки

№20–21 декабрь 2011

Обладатели национальной премии в области индустрии моды

г. Москва, ул. Южнопортовая, д. 7, стр. 7, офис 301, тел. 8 (495) 989-1083 e-mail: style@timole.ru www.timole.ru