PROfashion # 14/1 by PROfashion

№ 81 цена: 150 руб.

Гарантия экологически чистого продукта

wool mark

100% шерсть мериноса

Представительство: Москва, ул. Большая Семеновская, д. 40 Единая справочная: +7 (495) 627-75-07 E-mail: info@toyal.ru Web site: www.toyal.ru

Журнал о моде для профессионалов

№ 13 (81) август 2011

Очень страшное кино

«Детские» номера журнала всегда казались нам достаточно ясными и, да не обидятся на эти слова производители детской одежды, несколько скучными. Рынок стабилен, детей рожают вне зависимости от экономической ситуации – зов природы! По этому поводу вспоминается анекдот советских времен, когда прибывшие по промышленному обмену японцы после демонстрации им продукции всевозможных отечественных предприятий в один голос заявили: все, что им понравилось в СССР, – это дети. И дети действительно были «нашим всем» – это они шли со школьной скамьи на фронт, спасая страну; а потом, начитавшись романтических книжек, поднимали целину и комсомольские стройки, делали фантастические научные открытия и ценой собственной жизни удерживали Чечню и Афганистан. Демонстрировали патриотизм и созидательную энергию в условиях общего декаданса экономики. И вдруг все это кончилось. Мы это отчетливо осознали именно сейчас, прочитав последние маркетинговые исследования детского рынка. Поколение Z, как это вырисовывается по данным опросов Comcon и TNS-Russia, представляет собой сообщество продвинутых потребителей, чьи сегодняшние запросы ограничиваются лишь бюджетом семьи. Это очень устраивает маркетологов, потому что с маленькими и не слишком интеллектуальными жертвами рекламы дело иметь намного легче, чем с осторожными и скептически настроенными взрослыми. Дабы эти последние не омрачали картину всеобщего потребительского рая третьего тысячелетия, группа отечественных футурологов предложила семью из детского обихода убрать. Остается вопрос: кто же будет созидать все эти несметные блага, предназначенные будущим детям, если в сознание нынешних креативная программа просто не заложена?

Юна Завельская

Scary Movie

Special issues of our magazine meant for kids were always considered to be straightforward and a bit boring. Saying this I wouldn’t like to hurt the feelings of children’s clothing producers here. This is a stable market since people keep having kids in spite of economic ups and downs, it being one of the basic instincts. In this respect an old joke dating back to the times of the Soviet Union comes to my mind, the one about the Japanese who visited the USSR to get acquainted with its manufacturing industry. Having visited lots of enterprises the guests declared that children were what the Soviets were the best at. Children really meant a world for the country. It was namely them who left school to fight for their motherland at the times of the World War II, and who, being impressed with the characters from romantic novels, improved virgin lands and took part in new challenging construction projects together with other Komsomol members. They made fantastic discoveries and held the ground in Chechnya and Afghanistan. They were the personification of patriotism and creative energy when the country’s economy was in distress. All of a sudden, this was over. It’s exactly now that we realize it, especially when reading the latest marketing reports on the situation on the children’s clothing market. The data taken from the surveys held by Comcon and TNS-Russia indicate that Generation Z is an advanced consumer community and the demands of its members are limited only by their family budget. This is a trend mostly favored by marketeers, because is a lot easier to deal with small and not highly intellectual victims of advertising than with cautious and skeptical adults. For the latter not to interfere with a fairy tale image of consumer paradise of the third millennium, a group of Russian futurologists offered to remove the concept of family from kids’ everyday life. So, the question remains, who will create the future and its loaves and fishes for the next generation kids when the children of today simply don’t have any creativity in them?

Yuna Zavelskaya

главный редактор

главный редактор Юна Завельская editor@profashion.ru редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru Orby

дизайн, цветокоррекция Анна Пахомова корректор Елена Ядрышникова

генеральный директор Олеся Орлова orlova@profashion.ru коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru рекламный отдел Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru Юлия Попкова adv1@profashion.ru

editor-in-chief

директор по развитию Юрий Гущин expo@profashion.ru PR-менеджер Елена Крыкова pr@profashion.ru менеджер по работе с зарубежными клиентами Вячеслав Гусев adv2@profashion.ru директор по распространению Мария Лопатина sales@profashion.ru секретарь редакции Марина Демешонкова info@profashion.ru

Над номером работали: Андрей Бурматиков, Татьяна Гривенная, Надежда Иванова, Саур Машарипов, Татьяна Медовникова. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных текстов и модулей. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 14 300 экз. Адрес редакции: 115184

Москва, Б. Ордынский пер., 4, стр. 4; тел. +7 (495) 626 3020; www.profashion.ru

содержание

Люди и бренды Новости дизайна

6, 8

Тенденции

Amsterdam International Fashion Week SS 2012

Новости ритейла

18, 19

Аналитика

Благородная изнанка детской моды

Люди и манекены 24

Ассорти «детское»

Люди и цифры Новости маркетинга

34, 35

Исследование

Родитель или бизнесмен? Выставки

Из России с любовью для будущих мам

Расписание CPM Russian Fashion Retail Forum Календарь выставок и показов

Сентябрь–октябрь

34 30

18 Читайте в следующем номере 29 августа: Небо над Берлином. Немецкая столица концентрирует

Итальянский пейзаж. Модная промышленность Апеннинского полуострова глазами туриста.

Берег левый, берег правый... Что русскому хорошо,

До самых до окраин... Особенности интернетторговли на просторах 1/6 части суши.

модные флюиды Европы.

то парижанину не comme il faut?

42 44

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды

Как в кино

Марка Banana Republic, принадлежащая компании Gap Inc., продолжает развитие по всем направлениям деятельности. В начале сентября 2011 года в России откроется первый монобрендовый бутик – он расположится на территории ТРЦ «Афимолл Сити», оператором в России назначен холдинг Fiba Group. В этом магазине также будут представлены результаты последнего коллаборационного проекта Banana Republic: коллекция, разработанная совместно с дизайнером по костюмам сериала «Безумцы» (Mad Men) и лауреатом премии «Эмми» Джейни Брайант. В линию вошло 65 моделей одежды и аксессуаров в стиле 60-х: плотные свитеры, пиджаки и брюки для мужчин, а также женские тренчи, платья, юбки с высокой талией, шелковые блузы с воротником-галстуком. Ассортимент аксессуаров представлен зажимами для банкнот, мужскими нагрудными платками, шелковыми галстуками и фетровыми шляпами; женщинам предлагаются яркие принтованные шарфы и туфли с отделкой под леопарда.

Осенний фреш

Banana Republic by Mad Men FW 2011/12

Взрослые дети

Бренд Incity объявил о коллаборации с российским дизайнером Игорем Чапуриным. Осенью во все магазины сети поступит коллекция футболок с принтами, разработанными на основе образов популярных персонажей детского мультсериала «Смешарики». Линия включает в себя пять моделей с изображениями главных героев – Бараша, Нюши, Ежика, Кроша и Пина, причем коллекция не предназначена для детей: предусмотрены только взрослые размеры. Г-н Чапурин прокомментировал: «Создание лимитированных коллекций для марок масс-маркета – тренд fashion-индустрии. Бренд Incity интересен мне как партнер в первую очередь потому, что это динамично развивающаяся компания, которая готова предлагать покупателям смелые дизайнерские продукты. Уверен, что футболки со «Смешариками», разработанные мною, помогут клиентам Incity сделать свой гардероб ярче и современнее». Стоимость одной модели составит 399 рублей. Chapurin for Incity FW 2011/12

Дом Valentin Yudashkin показал осенне-зимние модели haute couture 2011/12. Коллекция, получившая

название «Путешествие актрисы», была навеяна образами голливудских актрис 20-х годов: классические силуэты пальто, костюмов, платьев, брюк и смокингов подчеркнуты множеством украшений – стеклярусными застилами, драпировками, вышивками стразами и бисером, объемными цветами и другими декоративными элементами. В коллекции использовано сочетание разных текстур: бархата, плотного шелка, органзы, тюля и кружева. Основу палитры составили глубокие и темные тона.

Стало известно имя победителя дизайнерского конкурса ANDAM. Жюри, членами которого являются Хилари Александер и Пьер Берже, посчитало, что этой чести достоин 31-летний парижский дизайнер Энтони Ваккарелло. Он получит €200 000, кристаллы Swarovski на сумму €10 000 для создания весенне-летней коллекции, а также возможность работать с Ральфом Толедано. Ранее призерами конкурса становились Жиль Дикон и Гарет Пью.

№13 август 2011

В сентябре обувной бренд UGG Australia представит благотворительный проект, воплощенный в жизнь совместно с четырьмя российскими дизайнерами. Участниками инициативы стали Дмитрий Логинов (Arsenicum), Даша Гаузер, Олег Овсиев (Viva Vox) и Анастасия Романцова (à la Russe). В сентябре в ЦУМе состоится презентация капсульной коллекции «уггов», которая через неделю будет продана на аукционе с последующей передачей всех вырученных средств на благотворительность. Каждый из дизайнеров переосмыслил внешний облик моделей согласно стилистике собственного бренда: Логинов предпочел ботинки с высокой и грубой подошвой в черном цвете; Даша Гаузер обыграла изящные сапоги с каблуками с помощью плиссированной оборки; Олег Овсиев украсил сапожки из овчины самоцветами, а марка à la Russe расшила современные «валенки» разноцветными узорами по мотивам Жар-птицы.

Эскиз UGG Australia by a’la Russe

Часовая марка Swatch, известная совместными проектами со многими деятелями культуры и искусства, продолжает выпускать новые капсульные коллекции часов. Автором

23 сентября в Москве состоится благотворительный галавечер Space Ball,

который проведут в рамках официальных торжеств в очередной серии стал японский художник честь 50-летия первого полета человека в космос. Хироюки Мацуура. На «самых маленьких В рамках бала состоится в мире холстах», как он называет модели аукцион, все средства от часов, изображены мультипликационные которого передадут в фонд персонажи, имеющие сходство с геро«Обнаженные сердца», а ями манга. Коллекция выпущена в двух также показ коллекции Пьевариантах: первый продается набором в специальной упаковке и выпущен лимити- ра Кардена под названием «Юрий Гагарин». Предполарованным тиражом в 777 экземпляров, гается, что модельер лично а второй представляет собой отдельные посетит вечер. модели в неограниченном количестве.

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади?

Павильон Forum, Fo-C32

Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство Том Тэйлор в СНГ г. Москва, Варшавское шоссе, д. 9, стр. 1, Ряды Солдатенкова, 1 эт. ko@tom-tailor.com , naz@tom-tailor.com +7 985 196 1302, +49 174 93 94 758 www.tom-tailor-sng.ru

новости дизайна Взрослые девочки

ChistovaEndourova, коллекция «Семь грехов» SS 2011, модель «Лень»

Не суди, да не судим будешь

Российская дизайнерская марка ChistovaEndourova, которая также недавно сменила название и логотип, выпустила капсульную коллекцию женской одежды с интересной концепцией. Название линии – «Семь грехов» – отражает основную идею: «это те семь пороков, которые живут в каждой женщине, семь состояний ее души, семь луков на семь дней недели». Наряды, созданные из шелка, шифона, хлопка и вискозы, визуализируют разные стороны женской души: «Зависть» (миди-платье из шифона со шнуровкой на спине), «Лень» (батистовое платье с завышенной линией талии), «Чревоугодие» (драпированное платье со съемными цветами ручной работы), «Алчность» (комбинезон-смокинг из вискозы), «Гнев» (двустороннее шелковое платье-футболка), «Похоть» (комбинация из шифона) и «Гордыня» (платье-рубашка в стиле милитари). Стоимость моделей, выпущенных лимитированным тиражом, составляет от 19 720 до 24 400 рублей.

Виктория Бекхэм запускает молодежную линию Victoria by Victoria Beckham: ценовой диапазон обозначен в пределах от 550 до $900 за предмет. Первая линейка моделей, которая появится в бутиках начиная с сезона весна-лето – 2012, навеяна персонажем мультфильма Странной Эмили: платья геометрических форм треугольных и яйцеобразных силуэтов, яркие принты, аппликации в виде облаков, луны и кошек, чистые оттенки и вышивки в индийском стиле отсылают к периоду 60-х годов. Дизайнер рассказывает о коллекции: «Там присутствуют именно те модели, которые нужны любой женщине. Идеально выверенное короткое летнее платьице, очень милое, девичье, такое, какое можно надеть и днем и ночью». Ожидается, что прибыль по итогам первого сезона составит менее 10% от общего оборота бренда: по предварительным расчетам, за год сумма продаж должна превысить $12 млн. Victoria by Victoria Beckham SS 2012

Judge not, lest ye be judged

Russian designer brand ChistovaEndourova, which was renamed and which changed its logo not so long ago, produced a capsular women’s clothes collection personifying an interesting philosophy. Seven sins, the name of the fashion line, is the reflection of the main idea, that is, the seven vices that are a part of every woman, the seven states of her mind, the seven attitudes - one per every day of the week. Silk, chiffon, cotton and viscose outfits visualize various states of a woman’s mind. Envy (a medium-length chiffon dress, back-laced), Sloth (a cambric Empire style dress), Gluttony (a drapery dress decorated with easy-to-remove handmade flowers), Avarice (a viscose twinset and tuxedo), Wrath (a reversible silk shress), Lust (a chiffon petticoat) and Pride (a military style sack dress). This is a limited edition collection, the price of outfits varying from 19720 to 24400 Russian rubles.

Марка Dennis Basso подписала соглашение с немецким свадебным бутиком:

к следующему сезону будет создана капсульная коллекция свадебных платьев Dennis Basso for Kleinfeld. Линия, состоящая из 22 моделей, предложит широкий ассортимент для будущих невест: как пышные «платья принцесс», так и зауженные силуэты с длиною юбок от мини до макси, выполненные из разнообразных материалов – шелка, тафты, тонкого атласа с вышивками, объемными аппликациями и отделкой бисером и стеклярусом.

Певица и дизайнер марки L.A.M.B. Гвен Стефани заключила договор на создание капсульной коллекции для универмага Target. Линия одежды для

новорожденных, детей и подростков будет названа Harajuku Mini, продажи начнутся в ноябре 2011 года, а цена предметов составит от 3,99 до $29,99. Дизайн моделей был навеян стилистикой японской одежды для детей: по мнению дизайнера, «это очень милые и игривые вещички для маленьких людей, которые не боятся быть творческими личностями, выражать свою индивидуальность и веселиться, выбирая одежду».

№13 август 2011

Французский модельер Кристиан Лакруа создал капсульную коллекцию для испанской марки Desigual. Линия, пред-

назначенная для продажи в Европе, состоит из тридцати осенне-зимних моделей в традиционно ярких красках бренда: пушистых свитеров, цветных курток и пальто, нескольких пар теплой обуви, трикотажных пуловеров, брюк свободного кроя и теплых колготок с узорчатыми принтами.

Жюри конкурса CFDA/Vogue Fashion Fund огласило имена десяти финалистов. За

главный приз и две поощрительные награды, которые будут вручены 14 ноября, поборются начинающие и перспективные дизайнеры: Антонио Аззуоло, Джозеф Альтузарра (Altuzarra), Карлос Кэмпос, Кристофер Питерс и Шейн Габье (Creatures of the Wind), Карли Кашни и Мишель Очс (Cushnie et Ochs), Сорайя Сильшенстейт (Finn Jewelry), Дана Лоренц (Fenton), Памела Лав, Алекса Адамс и Флора Джилл (Ohne Titel), Эрин Битти и Макс Остервайс (Suno).

Shenguang Hu

№13 август 2011

Nick Rosenboom

Irotsuya by Hanna Siwecki (Generation 12)

билейная Amsterdam International Fashion Week, прошедшая в голландской столице с 13 по 17 июля, вновь поразила публику абсолютно свежим взглядом на моду – как будто и не было этих 15 сезонов (весьма солидного опыта для модных Недель, надо сказать). Ощущение молодости и новизны, какой-то подростковой открытости миру, всегда сопровождающее амстердамские показы, в очередной раз притянуло в город множество fashion-инсайдеров «новой волны», а также просто интересующейся искусством и модой публики. Возможно, эта атмосфера рождается из огромного числа молодежных проектов, продвигаемых организаторами AIFW. С первого вечера Недели стало ясно, что организаторы весьма продуманно подошли к подготовке расписания, разделив зрителей и дизайнеров «по интересам». Например, в день открытия подиум был предоставлен двум звездам мировой величины – сестрам-близнецам Труус и Риет Спайкерс из Арнхейма, уже отмеченным парижскими критиками за создание марки Spijkers & Spijkers, и голландскому дизайнеру Тони Кохену, до сих пор представлявшему свои коллекции исключительно в рамках New York Fashion Week. Первые продемонстрировали вторую линию своей марки SIS by Spijkers & Spijkers, последняя коллекция которой посвящалась первой олимпийской чемпионке Голландии (золотая медаль по плаванию на летних Играх 1928 года) легендарной Марии Браун; Тони же показал на подиуме микс из «кутюрной» линии Atelier TONYCOHEN и интерпретации тех же идей в готовом платье под маркой TONYCOHEN. Своей третьей линией, молодежной 2LOVETONYCOHEN, дизайнер закрывал неделю дефиле.

Winde Rienstra

Roya Hesam Z E M

Прог улки по воде

Fool’s Gold by Dennis Diem

Sage & Ivy

ZhengZheng Li

текс т / Юна Заве льск а я

Amsterdam International Fashion Week, показы сезона весна-лето – 2012

INDIVIDUALS

тенденции

Magnus Dekker

Jan Boelo

№13 август 2011

Charlotte Kan

Sanne Schepers

Tony Cohen

Tony Marcus Sacharias

Второй день показов был отведен под пробу пера отобранных организаторами молодых талантов в рамках проекта Fashion Week LAB. Примечательно, что каждое дефиле состоит из 10 работ от 2 молодых дизайнеров – таким образом последние учатся не только создавать коллекцию, но и «уживаться» с будущими коллегами. Руководители голландской моды отлично понимают, что без реального опыта новое поколение творцов с экономическим мышлением менеджеров, что очень востребовано сегодня во всем мире, никак не вырастить. Поэтому третий день Недели был посвящен победителям конкурса студенческих работ Lighting 2011. Это уже прямо по Маяковскому – «Если звезды зажигают, значит, это кому-нибудь нужно…». Право на показ в этот день получили 5 выпускников голландских институтов дизайна этого года, а в жюри присутствовали самые влиятельные люди индустрии моды из Парижа, Нью-Йорка, Лондона и Антверпена. Для самих юных дизайнеров участие в конкурсе – это своеобразная биржа труда, поэтому билеты на итоговое шоу пользуются небывалым спросом у молодой публики. Ей же был отведен и четвертый день Недели – собственно обучающий. Вместо показов в этот день юным претендентам на звание дизайнера читали лекции по менеджменту, логистике и дистрибьюции, финансам, налоговому законодательству и прочим премудростям модного бизнеса. Пятый день программы был посвящен финалистам конкурса Green Fashion, чьи работы должны демонстрировать приоритет трех «P» – People, Planet и Profit («люди, планета, прибыль»). Последняя совершенно очевидна для участников соревнования – ведь конкурс поддерживает Министерство сельского хозяйства Голландии, причем на международном уровне. Честь финального выхода на AIFW вместе с Тони Кохеном разделил бренд Club Brilliant, ювелирно обрамивший пеструю палитру коллекций молодых. И все это не считая бесчисленных мероприятий параллельного расписания Недели, стартовавших по всему городу с 8 июля. Но об этом уже отдельный разговор.

2LoveTonyCohen

Pauline van Dongen

Quoc Thang

Piotrek Panszyck

Personatus by Jonathan Chrstopher

тенденции

аналитика

Благородная изнанка

детской моды

текс т / RDT- Info.ru специа льно д ля ж урна ла PROfa shion

О моде принято говорить красиво, подбирая красочные эпитеты и сплетая ажурные кружева описаний. В глянцевых журналах. Для обольщения покупателей. Но стоит дать слово профессионалам модной индустрии, как на поверхность тут же всплывают все многочисленные «шовчики и узелки», которыми так богата даже самая дорогая и изысканная коллекция.

огда осенью прошлого года во время выставки «CJF-Детская мода» в Москве проходила конференция, посвященная современным направлениям в дизайне детской одежды, организованная порталом RDT-info.ru, практически все спикеры (а это были преимущественно представители российских модных домов) уже на первой минуте своих выступлений переходили к обсуждению изнанки своей работы. Впрочем, как показала практика, переведенный в более сухое деловое русло, этот разговор отнюдь не стал менее увлекательным, а лишь подчеркнул, что легкая поступь детской моды – это сложнейшее дефиле по витиеватому подиуму сиюминутных потребительских предпочтений и возможностей своего и смежного рынков.

О том, каких усилий стоит приноровиться под этот своеобразный шаг и какие испытания поджидают тех, кто берется заявить о себе в мире детской моды, рассказали руководитель направления «Детская одежда и текстиль» ООО «Мир детства» Софья Трусюк, ведущий дизайнер компании «Гулливер и Ко» Кира Почечуева, директор по рекламе и маркетингу модного дома «Нахаленок» Светлана Сергунина, генеральный директор ТД «Эльдорадо» Ольга Александрова, директор по развитию агентства «РИО Лицензия» Роман Федотов.

Светлана Сергунина, «Нахаленок»

Кира Почечуева, Gulliver

№13 август 2011

Gulliver FW 2011/12

Софья Трусюк, «Мир детства»

Ольга Александрова, ТД «Эльдорадо»

Роман Федотов, «РИО Лицензия»

аналитика Диктат фактуры Как говорят специалисты, одним из первых шагов на пути создания новой коллекции является определение того, какой она будет на ощупь. Модельеру необходимо найти не только ткань, но и возможности сочетания различных фактур. На этом этапе внимательно просматриваются каталоги, посещаются крупнейшие текстильные выставки, изучаются новинки ведущих мировых подиумов. Однако творческими поисками работа с тканями не ограничивается. Выбор фактуры в неменьшей мере является головной болью снабженцев, юристов и технологов. Почему? Потому что дорогая, модная одежда подразумевает педантичнейшее соблюдение требований качества и повышенную заботу об уникальности коллекции. Директор по рекламе и маркетингу модного дома «Нахаленок» Светлана Сергунина рассказала, как работают с материалом в их компании. Ткани заказывают только у проверенных, преимущественно европейских поставщиков – в основном в Греции, Италии, Испании. Все сырье должно быть сертифицировано в стране производителя. Кроме того, каждый образец проходит обязательные испытания на пригодность к использованию в российских условиях. Обязательны тесты на прошивку, раздвижку шва, стирку, утюжку, стойкость к трению, усадку, заморозку, прочность нанесения принта. На все испытания требуется до 1,5–2 месяцев. Не случайно на экспериментальном производстве модного дома заняты 50 технологов. Ткани закупаются для конкретной коллекции и только один раз, никаких дополнительных закупок уже не производится. Все материалы должны быть эксклюзивны. На соблюдение этого условия компания обращает особое внимание, и соответствующие требования прописываются в договорах с поставщиками. Все это делается для того, чтобы избежать клонирования материалов в течение сезона. Из этих же соображений компания строго следит за тем, чтобы во время отраслевых выставок на их выставочных стендах не фотографировали изделия. Модные эксперименты Покупатель модной одежды хочет иметь самое современное и лучшее. Поэтому модные дома экспериментируют с тканями не меньше, чем с кроем и цветом. Например, если в детской одежде заметным трендом последних лет является повышенное внимание к экологической тематике и повсеместно используются натуральные ткани – лен, шерсть, шелк и разнообразные натуральные волокна, – то, соответственно, первые три из названных материалов заставляют звучать по-новому, а ряд последних постоянно расширяют. На этот счет несколько интересных замечаний сделала ведущий дизайнер компании «Гулливер и Ко» Кира Почечуева. «Сейчас многие исполь-

Фирменный магазин Stillini

зуют в качестве волокна кукурузу, коноплю, крапиву, бамбук – из них получаются очень интересные текстильные и трикотажные полотна». На волне популярности натуральных волокон в Gulliver решили попробовать крапиву и пока своим выбором вполне довольны: «Мы ввели крапиву в летнюю коллекцию, и нам очень понравилось. Она похожа на лен, но более легкая, немного блестит, хорошо держит форму, не так сильно мнется. Кроме того, когда надеваешь лен, чувствуешь, что он немного колет, а у крапивы эта колючесть полностью отсутствует, что, конечно, нравится детям». Что касается льна, его свойства тоже интересно обыгрываются. «Лен мнется, и многие мамы из-за этого не любят покупать льняную одежду, но в предстоящем сезоне, в этой небрежной замятости будет неповторимый шик. Благодаря ей ребенок будет выглядеть очень стильно и даже немного по-взрослому», – полагает Кира Почечуева.

Winx (ТД «Эльдорадо») SS 2011

Активно вошел в детскую моду и шелк, и тоже, естественно, в новом качестве. «Раньше он использовался в основном во взрослых женских нарядных платьях. Теперь же европейские дизайнеры предлагают использовать этот материал в спортивной теме: в спортивных костюмах и комбинезонах. Шелковые ткани тоже варят, и получается очень интересный результат. И мы, конечно же, хотим поэкспериментировать с этой новой фактурой», – замечает дизайнер Gulliver.

№13 август 2011

аналитика Заметным трендом стал также уход на второй план велюра и активное вымещение его футером. «Если раньше мы предлагали из футера в основном толстовки и спортивные костюмы, – поделилась опытом своей компании Кира Почечуева, – то теперь из этого материала делают самые разнообразные вещи: платья, юбки, сарафаны, костюмы, пиджаки... За футером легко и приятно ухаживать, и выглядит он на детях очень красиво». Цвет и рисунок Хотя детские психологи советуют при выборе цвета и оформления одежды исходить из характера ребенка и в целом отдавать предпочтение ярким, радостным цветам, мода капризно заявляет о своих предпочтениях и вносит в решение этого вопроса заметные коррективы. Например, сейчас многие дизайнеры отдают предпочтение сдержанным, запыленным цветам. В модной одежде все активнее используется серый цвет, на котором иногда яркими, но лаконичными вспышками размещаются элементы сочного броского рисунка. Эту игру с оптическими иллюзиями, отдающую стилем техно, сперва взяли на вооружение дизайнеры взрослой одежды, но она все активнее начинает использоваться и в детских коллекциях. В целом же, если говорить о цвете, дома мод обычно не ограничиваются какой-то одной цветовой гаммой, а чаще вырабатывают определенную стратегию работы с цветом. Так, например, создавая коллекции Gulliver, дизайнеры стараются придерживаться принципа Total look. То есть каждое изделие коллекции должно подходить к любому другому изделию из этой коллекции. «При этом мы не ограничиваемся в коллекции одним цветом или материалом одной фактуры, а обыгрываем разнообразие фактур и цветов. Это может быть коллекция, построенная целиком на одном белом цвете, но в нее будут входить изделия разных фактур, что делает ее более нарядной, богатой, элегантной и стильной. Или же коллекция может быть решена на сочетании нескольких близких или контрастных цветов. Есть только одно правило, которого мы строго придерживаемся: никогда не использовать в одной коллекции четыре цвета. Только три». Что касается рисунков на тканях, представители компании Gulliver заметили, что в моду входит простая лаконичная графика: «Достаточно крупные принты ушли, сейчас все активнее используются мелкорапортные композициии. Это может быть мелкая клетка или горошек, машинки, кораблики, крабики – в общем, все что угодно, но все это должно быть мелким, лаконичным и очень графичным», – рассказывает Кира Почечуева. По-своему обыграл данную тенденцию использования графики модный дом «Нахаленок». В новейшей коллекции компа-

№13 август 2011

нии много тканей, которые обработаны фирменными принтами модного дома. К примеру, на плаще может быть написано мелким шрифтом Mr.Stillini, Love или «Белиссимо», могут быть изображены сердечки в фирменном начертании или еще какие-либо символы. Дорогие мелочи Пристальное внимание к мелочам – один из признаков высокой моды. В этом, по мнению представительницы модного дома «Нахаленок», суть стильной дизайнерской одежды. Поэтому помимо одежды, модельеры разрабатывают к каждой коллекции модели муфт, заколок, браслетов, бус. Что же касается фурнитуры, это предмет особого беспокойства. 90% фурнитуры, которую использует, например, модный дом «Нахаленок», изготавливается эксклюзивно для каждой коллекции. Специально заказываются кнопочки и молнии с названием компании. Все нитки, пряжа, ленты, молнии, пряжки, кнопки, пуговицы тщательно отбираются. Производят их в основном в Греции. «С одной стороны, это пустая трата денег, с другой – признак бренда и хорошего вкуса, почерк достойного дома моды», – полагает директор по рекламе и маркетингу компании Светлана Сергунина. Именно из-за необходимости поддерживать достойное качество всех деталей «Нахаленок» не переносит свое производство в Китай – руководство модного дома считает, что там сложно контролировать качество. А качество, по их мнению, – неизменный атрибут высокого стиля. «Мир детства» SS 2012

Gulliver FW 2011/12

Подражание большим Как дети глядят на больших и копируют поведение своих мам и пап, так и детская мода развивается с оглядкой на взрослую. Именно в коллекциях для взрослых появляются все те новшества, которые впоследствии отражаются на крое, цветовых и фактурных особенностях одежды для малышей. В последнее же время взрослая мода привносит в детскую и многие дизайнерские решения. Так, в модную одежду для малышей пришел сложный крой, «как у мамы»; свойственные больше для взрослых коллекций цвета, многочисленные аксессуары. В целом, по наблюдениям ряда экспертов, задерживаются новые тенденции в детской моде дольше, чем во взрослой, но, глядя на взрослую, и она начинает преобразовываться и меняться все быстрее. Кто покупает – мама или ребенок? Конечно, в капризах детской моды повинны прежде всего взрослые, которые привносят в стихию модной одежды страсть к постоянному обновлению, но в целом вопрос, кто в наибольшей мере влияет на совершение покупки – ребенок или его родители, – вполне закономерен. С одной стороны, в случае с покупкой модной одежды, родители желают не только подчеркнуть внешним видом малыша собственный статус, но и привить чаду определенные представления о вкусе. Этот принцип активно используют в своей стратегии продвижения многие модные дома, которые поддерживают родителей в стремлении с самого раннего возраста приучить детей к тому, как, во что и на сколько нужно одеваться. Но и детки, со

аналитика своей стороны, оказывают немалое влияние на решения своих мам и пап. Как отмечают специалисты, только для детей до 6 лет решение о покупках однозначно принимают родители. 6–9 лет – это уже совсем другая история. Они уже хотят мерить. И самой сложной считается возрастная категория 9–12 лет. Производители жалуются, что для них очень сложно сделать удачный дизайн. С одной стороны, ребенок уже сам пытается принимать решение о покупке, а с другой – он еще испытывает большие сложности с самоидентификацией и трудно угадать, считает ли он себя ребенком или уже взрослым. И если говорить о тех ориентирах, которые влияют, на выбор этой возрастной категории, то здесь необходимо учитывать, что авторитет и мнение родителей довольно редко служат для них определяющим фактором. Даже отпрыски самых обеспеченных мам и пап редко остаются в стороне от мощнейшего влияние масс-медиа и всей индустрии развлечений, которые прививают детям совсем иные представления о моде, стиле и красоте. Модная, красивая и желанная одежда для детей – это очень часто та одежда, на которой изображены любимые персонажи, или созданная по образцу того, что носят герои фильмов, мультфильмов, спорта и шоу-бизнеса. Здесь тон задают Братц, Винкс, Супермен, Человек-паук и другие растиражированные герои. Между тем очень многие родители стремятся доставить покупкой радость своему ребенку, поэтому мода с мультяшным лицом достойна более подробного разговора.

водителем или поставщиком, потому что отказаться от этого товара мы не можем, а работать с ним невозможно. Например, игрушечный рынок работает в целом с отсрочкой в месяц, а то и два. А лицензионные куклы продают в предоплату за два месяца до поставки. Это и есть показатель силы бренда. Потребительская ценность хорошо раскрученных брендов действительно крайне высока, и мы считаем нормальным уровень наценки 20–25% к стоимости аналогичного небрендового товара». Как рассказал Роман Федотов, на мировой рынок лицензионной продукции сегодня приходится $187 млрд розничного оборота. К этой категории относятся персонажи книг, фильмов, сериалов, мультипликационных фильмов, корпоративные бренды, изображения звезд шоу-бизнеса, звезд спорта, определенные графические

изображения. Лицензионные персонажи традиционно составляют 40% лицензионной продукции, или $77 млрд в денежном эквиваленте. В нашей стране рынок лицензионной продукции еще достаточно молодой и игроков на нем немного, но в этом сегменте происходит заметный рост. За 5 лет рынок лицензионной продукции в России вырос до $1,5–2 млрд, что составляет 2–2,5% объема мирового рынка. Если анализировать степень проникновения лицензионных брендов в разные отрасли, то лучше всего лицензионная продукция чувствует себя на рынке видеоносителей и издательской продукции. Являясь брендообразующими категориями, DVD-диски, компьютерные игры, книги и журналы, развивают бренд. Игроки других рынков его только эксплуатируют, используя уже готовые персонажи. Очень востребована лицензия также в сегменте товаров для школы и творчества. Там идет серьезная конкуренция за покупку хорошей лицензии. Далее идут сладости, за исключением шоколада, игрушки. Активно развивающиеся отрасли – товары для творчества, сумки и аксессуары, косметика, товары для спорта и отдыха, молочные продукты и напитки. Одежда и обувь относятся к отраслям с низким уровнем развития лицензионной продукции. «Рынок лицензионной одежды в нашей стране развит очень слабо. На нем присутствует много контрафакта. В одежде это «Лунтик» ТД «Эльдорадо» SS 2011

Сила бренда Директор по развитию агентства «РИО Лицензия» Роман Федотов привел несколько фактов, которые наглядно показывают, насколько велико влияние лицензионных персонажей на популярность украшенной ими одежды и других товаров. «Если пересчитать долю телевизионного эфира в рекламный бюджет, то становится понятно, что этому влиянию на детей сложно что-нибудь противопоставить. Если брать, к примеру, последний успешный проект Winx, то мы получим 30 минут эфира в прайм-тайм ежедневно. Представьте, сколько будет стоить ежедневная трансляция получасового рекламного ролика в такое время». О том, насколько сильно влияние бренда, можно судить по тому, как работают с лицензионной продукцией сетевые ритейлеры. «Все – от федеральных сетей до интернет-магазинов – охотно работают с поставщиками популярных лицензионных продуктов, – поясняет Роман Федотов. – Например, мы поддерживаем контакты с «Реалом», «Ашаном», «Метро», и их представители периодически жалуются нам на крупных поставщиков лицензионных товаров. Мы то и дело слышим от них: сделайте что-нибудь с этим произПринцессы Disney (ТД «Эльдорадо») FW 2011/12

№13 август 2011

аналитика порядка 24%, – рассказывает директор по развитию компании «РИО Лицензия», – но он тем не менее набирает обороты, и важным показателем развития лицензионного рынка служит появление специализированных игроков, которые занимаются только одним брендом и активно развиваются». В качестве примера подобного игрока на рынке можно привести компанию «Эльдорадо», которая пытается совместить очень сложно совместимые вещи: модную детскую одежду, разработанную с учетом всех новейших тенденций, и при этом изображать на ней лицензионных персонажей. Мода с мультяшным лицом Уже в течение двух сезонов «Эльдорадо» представляет вниманию покупателей модные коллекции детской одежды с изображением популярного сериала Winx Club, прошедшие все стадии согласования у правообладателя компании Rainbow; и специалисты компании на собственном опыте поняли, насколько это трудоемкая работа и насколько сложно вывести ее на уровень рентабельности. Самая главная проблема в данном случае заключается в том, чтобы совместить общемировые тенденции моды с жесткими требованиями лицензиара к изображению его персонажей. Об основных подводных камнях этой работы рассказала генеральный директор ТД «Эльдорадо» Ольга Александрова: «Как уже отмечалось, главная тенденция последних двух сезонов – это создание сложных, «как у взрослых», моделей, со всеми вытекающими последствиями: яркий деним, сложные цвета, необычный крой. Перед производителем встает очень непростая задача: как соотнести изображение любимого детьми персонажа, который должен быть хорошо читаем, с одеждой сложного кроя с большим количеством швов и различных складок. При этом чем красивее и более детально проработаны сами герои, тем больше виртуозности требуется для адекватной передачи их изображения». Дизайнер должен очень хорошо представлять себе все тонкости технологического процесса и понимать, возможно ли нанесение того или иного изображения на конкретный материал. После изготовления изделия его необходимо предоставить правообладателю, который говорит, нравится ему исполнение или нет, соответствует ли оно образу его персонажа. Например, правообладатель может сказать, что стиль одежды не предполагает использование данных героев. Тогда всю коллекцию нужно перерисовывать. Или правообладателю может не понравиться цвет. Требования лицензиаров общие ко всем категориям товаров: к полиграфии, игрушкам, одежде и т. д. Сложности изображения принтов на одежде просто не принимаются во внимание. В результате на согласование уходит очень много сил и времени. Иногда на это требуются месяцы.

№13 август 2011

«Кроме того, многие компании-лицензиары требуют, чтобы с ними согласовывали выбор китайских фабрик, на которых будет изготавливаться одежда. Они проводят свои инспекции, которые тоже стоят денег. Если у фабрики нет пожарного выхода или рабочие работают на час больше положенного, они не утверждают такие фабрики», – рассказывает Ольга Александрова. Учитывая всю сложность согласований и технологического процесса, производство коллекции лицензионной детской одежды занимает около года; и тут очень важно как следует просчитать, насколько востребованной она будет к этому времени. Сохранит ли бренд свою привлекательность для детской аудитории. Работа с лицензией – это всегда риск. Чтобы сократить его, специалисты советуют компаниям-производителям, заключая лицензионной договор, хорошо проанализировать рынок на предмет популярности того или иного персонажа. Как напоминает директор по развитию агентства «РИО Лицензия» Роман Федотов первое необходимое условие успешной работы – выбор удачной лицензии. «Мы как агентство рекомендуем не ограничиваться одним брендом. Все бренды нацелены на конкретную целевую аудиторию, часто на мальчиков или на девочек. Чем точнее нацелен бренд, тем он сильнее. Кроме того, не бывает брендов, одинаково интересных детям 4 и 10 лет. Это совершенно разные дети, у них разные мотивы, разные ценности. Что касается индикаторов силы бренда, в этой роли главным образом выступают такие показатели, как текущие рейтинги лицензии, основанные на ТВ-, DVD-, кинорейтингах, кассовых сборах и т. д.; кроме того, важно учитывать, насколько широко лицензия уже представлена в рознице. Необходимо выяснять планы выхода новых брендов. Если лицензиаты в контракте прописывают, что они обеспечат поддержку бренду и тот мультфильм, который они запускаGulliver SS 2012

ют, будет показан в определенном объеме, – это можно считать неким подобием гарантии. Сразу надо учитывать, что с брендом нельзя попробовать. Эту работу нужно планировать минимум на 2–3 года». Сложность работы с брендами приводит к тому, что лишь немногие компании, торгующие модной детской одеждой, берутся этим заниматься. Некоторые участники рынка предпочитают использовать нетиражированных героев. Как рассказала Софья Трусюк из компании «Мир детства», у них был опыт работы с лицензией, но они «пришли к выводу, что гораздо выгоднее создавать свои персонажи, вкладываться в них и потом продавать свои лицензии на собственных героев». Прекрасная сиюминутность Ну и напоследок стоит напомнить еще об одном свойстве модной одежды, которое является ее определяющим качеством и накладывает отпечаток на все этапы моделирования и производства, – о ее сиюминутности. Светлана Сергунина рассказывает, что их модный дом «Нахаленок» выпускает коллекции, в которые входят более 1000 наименований изделий – от нижнего белья до верхней одежды. От начала планирования коллекции до ее поступления на прилавки магазинов проходит 11 месяцев. А продается коллекция два месяца, потом распродается непроданное, и весь процесс начинается сначала. Можно, конечно, при этом тяжело вздохнуть и задаться вопросом: и ради чего все эти сложности и проблемы? Но ответ не заставит себя ждать: как говорит Светлана Сергунина, «в результате школьная форма смотрится как шикарный итальянский деловой костюм: все по фигуре, не мешком, не на вырост. Это выбор тех родителей, которые хотят, чтобы их ребенок выглядел хорошо сегодня, а не носил одну и ту же одежду три года, подвернув рукава и подшив штанины».

SPRING/SUMMER ВЕСНА/ЛЕТО 2012

THE NEW COLLECTIONS. DISCOVER THEM LIVE NOW: MOSCOW, CPM + CPM KIDS, Expocentr, women/men: Hall forum FO-D07, kids: Hall 2, stand 2.3-D12/E11 НОВЫЕ КОЛЛЕКЦИИ. СЕЙЧАС ВЖИВУЮ УВИДЕТЬ: МОСКВА, CPM + CPM KIDS, EXPOCENTR, ЖЕНЩИНЫ/МУЖЧИНЫ: ЗАЛ FORUM FO-D07, ДЕТИ: ЗАЛ 2, СТЕНД 2.3-D12/E11 Heinrich Obermeyer GmbH & Co. KG | Immenstädter Str. 6–8 | D-87534 Oberstaufen | Peter Sterzer, Tel.: +49 (0) 83 86/9 16-2533 | E-mail: p.sterzer@obermeyer.de | www.blueseven.com

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Ирония

Stone Island Junior FW 2011/12

Philipp Plein Petite SS 2012

Немецкий дизайнер Филипп Плейн презентовал детскую линию Philipp Plein Petite. Первая коллекция поступит в продажу в сезоне весналето – 2012, а стилистика линии отражает ДНК бренда – «люкс и рок-н-ролл, романтизм и иронию, свободолюбие и дух приключений». В дизайне использованы классические элементы взрослых коллекций – черепа, стразы Swarovski, различные принты, вышивки и аппликации. Яркие туники и платья летящих силуэтов выполнены из шелка, шифона и других натуральных материалов. Брюки, капри, свитеры, поло и футболки созданы из хлопкового джерси и украшены «хулиганскими» вышивками жемчугом, бисером и кристаллами. Также в линейку вошла верхняя одежда – плащи, ветровки и жакеты с отсылками к байкерскому стилю.

Опять тройка

В начале августа в бутиках начался новый fashionсезон: осень-зима 2011/12. Начиная с этого времени в московском department store ЦУМ представлено три новых детских бренда: New Balance, Timberland и Stone Island. Коллекции одежды, обуви и аксессуаров для детей и подростков выдержаны в спортивной и casual-стилистике, упор сделан на удобство и комфорт в носке. Помимо появления в продаже вышеназванных марок, в ЦУМе началась традиционная ежегодная акция Back to School: в универмаг поступили сезонные детские коллекции одежды Armani Junior, Gucci, Baby Dior, Burberry, D&G, Polo Ralph Lauren Junior, Aletta, Dal Lago, David Charles, Monnalisa, Boss Junior, Billionaire, Kuxo Cashmere, Moncler, Little Marc Jacobs, Roma e Toska, Il Gufo; обуви Alberto Guardiani, Pretty Ballerinas, Atlanta Mocassin, Gallucci, Prada Linea Rossa Junior; аксессуаров, а также школьные товары известных мировых марок.

Российская марка F5 презентовала обновленную концепцию внешнего вида магазинов. Изменениям подвер-

глась не только цветовая гамма, где теперь использована фирменная «полоска», но и торговое оборудование, а также схема освещения. Помимо этого, введено другое зонирование: в продаже представлено больше женских коллекций, поэтому примерочные перенесены ближе к ним. Первым магазином, открывшимся после реставрации, стал флагман в московском ТЦ «Филион» – в дальнейшем именно здесь будут отрабатываться новые программы продаж.

Круговорот добра

Ритейлер H&M продолжает благотворительный проект для организации ЮНЕСКО: выпущена очередная детская коллекция All for Children, 25% от продаж которой пойдут в фонд помощи нуждающимся детям из южной Индии и Бангладеша. В меру классическая коллекция предназначена для девочек и мальчиков: в «женской» ее части представлены платья, юбки, шорты и жилеты, украшенные флористическими принтами и множеством романтичных оборок в осенних оттенках телесного, бежевого и коричневого; «мужская» состоит из шорт, брюк и толстовок, а также блейзеров и курток в спо- H&M All for Children FW 2011/12 койных темных тонах с контрастными вкраплениями ярких акцентов.

Агентство GVA Sawyer В берлинском универопубликовало результа- маге KaDeWe состояты исследования, посвящен- лось открытие крупного развитию российской розничной нейшего магазина торговли в 2011 году. По мнению марки Escada формаэкспертов, количество сетевых магата shop-in-shop. Впер-

зинов в сегменте «одежда и обувь» может увеличиться на 20–25%, что в общей сложности займет 100 000 м2 площадей. 45 федеральных ритейлеров, принявших участие в опросе, планируют открыть от 10 до 20 магазинов до конца 2011-го каждый – это 550 торговых точек. Вице-президент по консалтингу GVA Sawyer Эвелина Павловская считает, что прогнозируемая потребность в торговых площадях составляет 1 млн м2, а большая часть спроса средних и малых компаний придется на ТЦ и ТРЦ.

№13 август 2011

вые в объединенном торговом пространстве площадью 172 м2 представлены вместе коллекции одежды и аксессуаров марок Escada и Escada Sport. Генеральный директор бренда Бруно Зальцер прокомментировал: «KaDeWe как ведущий европейский department store представляет особый интерес для Escada – здесь марка демонстрирует свои коллекции бесчисленным покупателям со всего света в окружении всемирно известных брендов».

Два бренда вышли на рынок интернет-продаж.

Российская марка Zimaletto воспользовалась аутсорсингом, разместив свой онлайн-бутик на площадке «Будуарчик от Доси». Запуск состоялся 15 августа: клиентам предлагаются платки, часы и бижутерия из осеннезимней коллекции Zimaletto. Испанский бренд Camper также открыл онлайн-пространство для российских покупателей, и выгодным его преимуществом является доставка во все регионы России – даже те, где еще нет магазина марки.

новости ритейла 3D-эскиз Bosco Bambino, выполненный Каримом Рашидом

Всему голова

Инопланетный разум

28 августа состоится официальное открытие детского бутика Bosco Bambino. Торговая площадь в 600 м2 расположена в универмаге «Весна» на Новом Арбате, а оформлением пространства занимался дизайнер Карим Рашид, не в первый раз сотрудничающий с Bosco di Ciliegi. Характерные для него плавные линии, яркие и где-то кислотные оттенки, необычные формы торгового оборудования и использованные для этого нестандартные материалы нашли отражение в дизайне «большой игровой комнаты». При разработке интерьера были учтены пожелания к зонированию: визуально магазин разделен на несколько тематических пространств – нежно-голубое для новорожденных, малиновое для игрушек, зеленое для обуви и т. д. Примерочные напоминают пляжные кабинки, оклееные принтованными обоями, а кассовый модуль сделан из глянцевого стекловолокна. В Bosco Bambino представлены многие детские линии люксовых марок, в том числе Burberry, Ermanno Scervino, John Galliano, D&G, Little Marc Jacobs, Paul Smith, Hugo Boss, Iceberg и др.

Детская марка Chobi, специализирующаяся на головных уборах и аксессуарах для детей и подростков, представила осенне-зимнюю коллекцию 2011/12. В сезонной линии предлагается около 200 моделей – шапки, перчатки, береты, шарфы, косынки, варежки, шарфы-худи и повязки. Они рассчитаны как на новорожденных, так и на подростков; основная цветовая гамма коллекции спокойная: белый, розовый, серый, сиреневый и фиолетовый оттенки. По признанию хозяйки и дизайнера бренда Гульнары Хайбуллиной, «неброские и классические цвета всегда успешнее. Мы пытались вводить яркие модели, но практика показывает, что заказывают в основном то, что легко сочетается с одеждой и взаимозаменяемо». Chobi делает упор не только на качество продукции, изготавливаемой вручную, но и на специфические особенности детских моделей: в шапочках и варежках используются хлопковые подкладки для комфорта и прослойки из синтепона для тепла. Многие из моделей украшены декоративными косами, помпонами, меховыми вставками, а также кристаллами и жемчугом Swarovski.

Alien mind

A formal opening of Bosco Bambino kids’ fashion boutique will take place on August 28. The ship disposes of 600 square meter sales area and is situated inside Vesna department store on New Arbat (Novy Arbat). Area design for the boutique was created by Karim Rashid. It is not his first experience of working for Bosco di Ciliegi. “Huge game room”, so characteristic of his style, makes use of flowing lines, typical for the designer’s idiom, as well as of bright and even lurid colors, strangely shaped sales equipment and nonstandard materials. The client’s wishes concerning the area zoning were taken into account when working on the interior design. The shop is visually divided into several thematic zones, among them being light blue area for the newborns, crimson-colored space for toys, green one – for shoes, etc. Fitting-rooms look a lot like beach huts, covered with printed wall-paper, and the cash register module is made of special gloss fiberglass. Bosco Bambino offers many luxury brands of children’s fashion lines, including Burberry, Ermanno Scervino, John Galliano, D & G, Little Mark Jacobs, Paul Smith, Hugo Boss, Iceberg, among others.

Американский бренд Thakoon начал продажи через онлайн-магазин на

собственном сайте, где выставлены все линии – Thakoon, Thakoon Addition и Carbon Copy. В честь старта работы объявлен конкурс: у всех, кто зарегистрируется на сайте, есть возможность выиграть сертификат на $1000. Последние полгода интернет-направление является одним из приоритетных для марки: аккаунты Thakoon активно продвигаются в Facebook, Twitter и Tumblr, и специально для них снимаются закулисные видео о креативном процессе дизайнера.

В июле на территории дизайн-завода Flacon был открыт первый концепт Ekepeople Store. В ас-

сортименте будут представлены те же бренды, что и в онлайнпродаже: Jeffrey Campbell, Hunter, Girls from Omsk, By Zoe, I AM, Love Corporation, La Room, Luda Nikishina и др. Во время торжественной церемонии открытия была объявлена дальнейшая стратегия развития: магазин отказался от китайских копий известных марок и чрезмерно дорогих брендов; делает акцент на натуральных тканях и планирует представлять модели одного нового дизайнера раз в месяц.

Chobi FW 2011/12

Марка Opening Ceremony представила первый коллаборационный проект на ниве детской одежды.

Коллекция, названная Opening Ceremony by A for Apple, отшивается гонконгской премиум-фабрикой детской одежды A for Apple и состоит из моделей, предназначенных для детей от полугода до шести лет. В дизайне прослеживаются мотивы, использующиеся в основной линии марки, а стоимость предметов одежды составляет от $55 за футболку с длинным рукавом до $1100 за осеннюю куртку.

В московском ТРЦ «Афимолл Сити» состоялось открытие второго российско-эстонского бутика Scandica.

Концепция одноименной марки предполагает отшив моделей только из натуральных материалов, созданных без любых синтетических добавок – овечьей шерсти, льна, хлопка. Производство моделей осуществляется на семейных фабриках в Эстонии; трикотаж вывязывается на домашних станках; большинство финишных операций вроде сборки и обработки мелких деталей также делается вручную.

№13 август 2011

BRAND

текс т / Татьяна Ме довникова

Одеж да для детей с характером Компания Moda per Bambini является одним из крупнейших дистрибьюторов итальянских марок модной детской одежды и обуви на территории России и стран СНГ. Начиная с сезона весна-лето – 2012 в портфеле компании появилась новая марка – Mek. Об особенностях одежды этого бренда и о компании в целом рассказывает Анна Погосян, менеджер по проектам компании Moda per Bambini.

Кто является производителем одежды марки Mek и чем она отличается от тех, что уже представлены в портфеле вашей компании? Марка Мek была основана в 1974 году итальянской компанией Preca Brummel S.p.A. Мы уже работаем с двумя линиями этой фабрики – Brums и Bimbus – и уверены, что и третий бренд будет иметь успех у российских покупателей. Целевая аудитория марки Мek – это ребенок-подросток, который осознанно делает свой выбор, в том числе и при определении стиля одежды, которому он хочет следовать, – спортивного, активного и напористого. Бренд

№13 август 2011

Mek SS 2012

Мek ориентирован на возрастную группу pre-teenager. Дети этого возраста обожают все технические новинки и стараются идти в ногу со временем. Все это отражается и в одежде. Насколько успешна марка Mek в Италии и других странах? Сколько у нее точек продаж и каков ближайший план развития бренда? Наиболее широко марка Мek представлена, конечно же, в Италии, где коллекции марки продаются в 500 мультибрендовых магазинах. Также широкую известность бренд имеет в Испании и Германии. А теперь марка начинает свою историю в таких странах, как Норвегия, Финляндия, Португалия, Австрия, Россия, Украина и Кипр. В июне этого года коллекция марки Мek была представлена на выставке Pitti Immagine Bimbo во Флоренции. Кроме того, сейчас по всей Европе проводится большая работа для повышения узнаваемости бренда среди конечных потребителей. Какова схема, по которой вы планируете сотрудничать с российскими закупщиками марки Мek? Выступает ли

ваша компания агентом для марки? Будете ли вы принимать заказы в московском шоу-руме? Начиная с сезона весна-лето – 2012 компания Moda per Bambini является официальным и эксклюзивным представителем марки Мek в России. Вся коллекция будет выставлена у нас в шоу-руме, что облегчает для наших клиентов процесс написания заказов – отпадает необходимость ехать в Италию и составлять заказ с не говорящими по-русски и не знающими специфики российского рынка иностранными менеджерами. Кроме того, мы предоставляем клиентам услугу «онлайн-каталог», благодаря которой клиент из любой точки России имеет возможность оформить заказ по Интернету, не теряя времени на изнурительную дорогу до Москвы и обратно. Тем не менее для первого знакомства с маркой мы все же советуем клиентам приехать к нам в шоу-рум и, что называется, увидеть товар лицом. Удобство работы заказчиков с дистрибьютором заключается также в том, что ритейлер имеет возможность не связываться с процессом доставки, растаможки и сертификации товара. Все эти хлопоты берет на себя наша компания.

нна, скажите, пожалуйста, насколько велик опыт работы вашей компании на российском рынке? Компания Moda per Bambini была основана в 1997 году. А в 2003-м она заключила первые контракты на эксклюзивную дистрибьюцию марок итальянской одежды и обуви для детей. Сегодня нашими партнерами являются крупнейшие производители Италии, такие как Miniconf Srl (торговая марка iDO), компания Acon S.p.A. (торговая марка Mash), компания Andrea Montelpare Srl (обувь торговых марок GF Ferre, ICE Iceberg, Bumper, Andrea Montelpare, I Pinco Pallino, John Galliano, Simonetta), ну и конечно же, компания Preca Brummel S.p.A с марками Brums, Bimbus и Mek. Сегодня Moda per Bambini – это сервисная компания «полного цикла»: мы оказываем услуги по приему заказов в шоу-руме в Москве, логистические услуги по доставке оформленных заказов по всей территории России, осуществляем консалтинговое обслуживание, а также маркетинговую и рекламную поддержку наших заказчиков и партнеров. Как результат – объем реализованной продукции компанией Moda per Bambini за последний год составил 260 000 единиц изделий.

В ног у с природой! Ирина Крутченская

В этом году исполняется 15 лет, как итальянская компания детской обуви Chérie работает в России. Два года назад компания открыла в Москве представительство по России, СНГ и странам Балтии, выбрав в качестве партнера шоу-рум More and More. О конкурентных преимуществах и особенностях марки, работающей в премиальном сегменте детской обуви, мы беседуем с Ириной Крутченской, директором шоу-рума.

Производство обуви Cherie

рина, на кого рассчитана детская обувь Chérie? Эта обувь предназначена детям от рождения до 16 лет. Внутри самой марки хочу выделить группу для малышей – это изделия от 0 до 5 лет, с характерными для этого возраста особенностями. Малышовая обувь сделана из мягких материалов и укреплена в тех местах, где это необходимо. Это позволяет ножке ребенка формироваться правильно. Супинатор в обуви для малышей – это не опция, а качество, которое присутствует. И есть более взрослая группа – от 5 до 16 лет. Если говорить об отличии марки от конкурентов, то Chérie – это симбиоз функциональности и дизайна. Производители взяли за основу свойственный итальянцам шик и практичные немецкие комфортные конструкции. Слоган Chérie – Camminando nella natura – в переводе на русский означает «в ногу с природой». Здесь речь идет и об использовании натуральных материалов, и о том, что обувь органична детской природе.

Где располагается производство обуви? Все коллекции производятся в Италии, в регионе Мачерата, а сама фабрика располагается в городе Монте-Сан-Джусто. Это традиционный ремесленный город, гордящийся именно культурой производства обуви. Когда я впервые посетила фабрику, то была поражена ее масштабами и технологичностью. Марку основали сорок лет назад два брата. За это время на фабрике подросло третье поколение мастеров – работают уже внуки тех, кто начинал. В Италии принято передавать профессию по наследству. Это и есть секрет успеха итальянского производства – верность традициям, работа с узкой специализацией. В каких странах представлена марка? В России, Германии, Бельгии, Швейцарии, Люксембурге, Японии, Италии. На родине у нее есть собственные фирменные магазины.

Cherie SS 2012

В каких торговых точках продается обувь в России и планируется ли открытие фирменных магазинов? В России марка представлена в таких салонах, как «Даниэль» и «Кенгуру»; также есть самостоятельные оптовые клиенты, которые работают с премиальным сегментом. Географический охват достаточно широк. Также мы сотрудничаем со многими клиентами из Казахстана, Армении, Украины и Прибалтики. Насколько производителям интересен российский рынок? Рынок любой страны интересен, но везде есть свои особенности. И я вижу, как гибко руководство марки реагирует на российский рынок и запросы клиентов. Только для России Chérie увеличивает в моделях высоту подъема, так как почти 70% современных детей имеют высокий подъем. В связи с акселерацией пришлось также увеличивать детские размерные ряды. Крайний размер для девочек – 41, для мальчиков – 42. Причем анатомически обувь соответствует именно ноге ребенка, а не взрослого.

Российские клиенты способны повлиять на будущий дизайн коллекции. По продажам каждой позиции они составляют отчеты со своими рекомендациями, и это, безусловно, отражается на будущих разработках. В этом проявляется клиенто ориентированность компании Chérie. Но если говорить о культуре потребления детской обуви в нашей стране, то она находится в стадии формирования. Если детскую одежду у нас покупают активно и избирательно, то качественную дизайнерскую детскую обувь только начинают «пробовать». А ведь обувь очень важна для формирования походки и осанки ребенка. Отчасти поэтому преждевременно открывать собственные розничные точки. Однако, чтобы расширить сферу влияния, компания запустила вторую марку в среднем ценовом сегменте – Walkid. Она имеет ту же безупречную посадку по ноге, хороший дизайн, но при этом немного более сдержанную фурнитуру по сравнению с Chérie. Какие новинки вы предлагаете своим клиентам в новом сезоне? Помимо уже существующих коллекций, мы предложим нашим клиентам коллекцию Cherie moda positano, которая отражает атмосферу Италии, моря, солнца. Также сенсацией станет коллекция детской обуви Baldinini – одной из самых известных и хорошо продаваемых марок во взрослом сегменте. Она уже получила благодарные отзывы и вызвала интерес на выставке Pitti Immagine Bimbo. Так что мы готовы к работе.

Ленинградский проспект, 76, корп. 1 Тел. +7 903 736 2442

BRAND

текс т / На де ж д а Иванова

Закупочный сезон весна-лето – 2012 проходит для торговой марки Blue Seven весьма успешно. Рост заказов в компании H. Obermeyer GmbH & Co. KG достиг за осень-зиму двузначных величин, и в текущем сезоне фирма не намерена снижать планку.

спех сезона осеньзима позволил компании H. Obermeyer GmbH & Co. KG с уверенностью открыть сезон весна-лето – 2012. Подобный рост заказов до двузначных показателей стал возможным именно благодаря разнообразию предложения товаров в сегменте детской одежды под торговой маркой Blue Seven.

№13 август 2011

Расширение ассортимента данной коллекции за счет линии одежды для новорожденных стало хитом отрасли – по имеющимся данным, число моделей детской коллекции, которая разрабатывается в настоящий момент, практически удвоилось за текущий сезон весна-лето – 2012. Первые итоги сезона весна-лето – 2012 поддерживают оптимизм модного дома «Оберм а й е р » . Большое количество положительных отзывов на последнюю серию заказов вдохновило текстильную компанию из Баварии на дальнейшее продвижение марки Blue Seven на международный рынок. «В будущем мы хотим расширить присутствие Blue Seven на рынках азиатского региона. В прошлом сезоне поступили первые заказы из Китая. Было бы замечательно, если бы и наша летняя коллекция имела там успех» – так комментирует текущую ситуацию Майкл Обермайер, управляющий акционер компании H. Obermeyer GmbH & Co. KG. Экспорт одежды из Оберштауфена осуществляется уже более чем в 30 стран мира, причем основная его доля приходится на Европу. Под торговой маркой Blue Seven сегодня выпускаются модели одежды семи товарных групп. Помимо коллекций, предназначенных для мужчин и женщин, сюда входят также четыре весьма успешные линейки детской одежды, соответствую-

щие индивидуальным потребностям каждой возрастной группы. Широкий ассортимент детских коллекций Blue Seven – от моды для новорожденных и удобных моделей для детей от 2 до 8 лет до сверхсовременных коллекций для активных подростков в возрасте от 8 до 14 – привлекает клиентов высоким качеством, доступными ценами и творческой концепцией дизайна, одинаково привлекательной для родителей, детей и подростков. H. Obermeyer GmbH & Co. KG – это компания, удачно сочетающая инновации и творческий подход с семейными традициями и успехом в международном масштабе. Президент и генеральный директор фирмы, 48-летний Михаэль Обермайер, является представителем третьего поколения в этом семейном бизнесе, штаб-квартира которого располагается в городе Оберштауфен. Компания, основанная в 30-е годы ХХ века, была внесена в торговый реестр в 1949 году и зарегистрирована под названием Heinrich Obermeyer GmbH & Co. KG в 1992 г. На сегодняшний день это один из крупнейших поставщиков швейных изделий на европейском рынке, имеющий около 3000 клиентов более чем в 30 странах мира. Под торговой маркой Blue Seven представлены семь линеек продукции. Сюда входят коллекции одежды для мужчин и женщин, а также четыре детских коллекции: blue seven youth (одежда для подростков), blue seven kids (одежда для детей средней возрастной группы), blue seven minikids (одежда для детей младшей возрастной группы) и blue seven newborn (одежда для новорожденных). Помимо прочего, компания Obermeyer успешно работает с крупными розничными магазинами и клиентами, предлагающими одежду от производителя под собственным private label.

Все иллюстрации – Blue Seven SS 2012

BRAND

Активный рост

текс т / На де ж д а Иванова

Алексей Смирнов

BRAND

Симфония для детей и подростков Крупный оператор джинсовой одежды выходит на новую целевую аудиторию. С января 2012 года в Москве компания Jeans Symphony начинает заниматься развитием направления детской одежды и открывает магазины для детей JS Kids. О концепции нового проекта рассказал коммерческий директор компании Алексей Смирнов.

лексей, расскажите, пожалуйста, с чем связан выход на рынок детской одежды? Идея открытия детского формата родилась не вчера. Мы всегда понимали, что рано или поздно мы должны будем выйти на детский рынок. Время пришло – решение принято. Недавно мы стали дистрибьюторами детских линий Pepe Jeans Kids, Ben Sherman Kids, Scotch Shrunk, Scotch R’belle, которые доказали свою эффективность во взрослой рознице. «Взрослый» проект JS Selected оказался чрезвычайно успешным, и мы хотим повторить этот опыт в магазинах для детей. Мы планируем запустить новую сеть под названием JS Kids. В какой стадии сейчас находится запуск проекта? На данный момент мы активно ищем торговые площадки под эти магазины, наш архитектурный отдел разрабатывает концепт, создаем отдельный шоу-рум, подбираем команду. В январе-феврале 2012 года мы будем принимать заказы от оптовиков и наших дистрибьюторов уже в новом шоу-руме. Это будет мультибрендовый концепт? Да, в нем будут представлены марки Pepe Jeans Kids, Ben Sherman Kids, Scotch Shrunk, Scotch R’belle.

Pepe Jeans Kids FW 2011/12

Сколько магазинов и в каких регионах вы планируете открыть? Открытия стартуют с 2012 года. И по традиции они начнутся с освоения Москвы. Но через шоу-рум у нас есть возможность представить новые марки в любых уголках России. Каков формат магазина? Планируете ли вы добавлять в ассортимент обувь? Или там будет только одежда? Формат магазина – от 100 до 120 м2. Как я уже сказал, бренды Pepe Jeans Kids, Ben Sherman Kids, Scotch Shrunk, Scotch R’belle, но, возможно, добавим к этим четырем маркам какие-нибудь еще, поскольку все наши сильные партнеры имеют такие же сильные детские линии. На данном этапе пока обуви не будет, но, возможно, она будет представлена позднее. Практика покажет.

Используете ли вы онлайн-торговлю? С какими интернетмагазинами сотрудничаете? Планируете ли представлять там детские марки? Да, используем. У нас открыт интернет-магазин www.jscasual.ru. Это наш собственный ресурс. Но мы также сотрудничаем и с другими площадками e-commerce. Например, с butik.ru, clubsale. ru. Детские марки пока будут представлены в нашей традиционной рознице и собственном онлайн-магазине.

Интерьер детского пространства Jeans Symphony

Каким образом планируете продвижение новых концептов? Что предполагает ваш маркетинговый бюджет? Мы планируем запустить комплекс маркетинговых мероприятий, чтобы как можно большее количество потенциальных покупателей узнали о новых магазинах JS Kids. Задействуем и прямую рекламу, подключаем и социальные сети, и, конечно, селебритиз, которые с удовольствием помогают нам развивать наши бренды.

№13 август 2011

аналитика текс т / Андрей Бурматиков, ве дущий российский специа лис т в облас ти маркетинга и мене д жмента в индус трии моды. Автор уник а льных методик с тилевого позиционирования модных брендов, ра зработки сис тем матричного планирования и управления ассортиментом.

Ассорти

«Детское»

Часто приходится слышать от молодых мам-покупательниц, что все труднее приобрести одежду для ребенка, цены высоки или ассортимент не устраивает. Между тем детский сегмент рынка отличается самым разнообразным набором розничных форматов, в которых можно найти товары любых ценовых категорий и стилевых направлений. Об ассортиментной политике ритейлеров детской одежды и сопутствующих товаров мы и поговорим в этом номере.

сли не учитывать «нецивилизованные» формы торговли на открытых ярмарках, на которые приходится от 40 до 50% продаж, то в оставшейся части рынка основными розничными форматами торговли детской одеждой, аксессуарами и обувью, на которые приходится порядка половины объема, являются: l специализированные мультибрендовые магазины детской одежды и аксессуаров; l специализированные супермаркеты детских товаров; l детские линии сетевых монобрендовых магазинов одежды; l специализированные монобрендовые магазины детской одежды и аксессуаров. Специализированные мультибрендовые магазины детской одежды, аксессуаров и обуви наличествуют в любом городе страны с численностью населения от 100 тыс. человек (а в этих 164 городах проживает половина населения России). Очень незначительная часть этих магазинов существует в формате сети, состоящей из нескольких торговых точек. Размер таких магазинов, как правило, невелик – в среднем 70–90 м2, максимум – 150 (например, Beba kids); но в сетевых моллах есть и «масштабные» специалисты – например, «Даниэль» или «Империя детства», где на площади порядка 500 м2 представлено несколько десятков торговых марок зарубежных производителей, включая линии люксовых дизайнерских брендов: например, GF Ferre, Kenzo, Byblos, Pepe Jeans. Так как специализация этих магазинов узкая, то возрастной диа-

Benetton Kids FW 2011/12

№13 август 2011

аналитика

Интерьер бутика «Даниэль»

пазон товаров, наоборот, не может быть ограничен. Как правило, он максимален для этой товарной группы – от 0 до 12–14 лет. Ассортимент для новорожденных от 0 до 24 месяцев и для малышей от 1 до 3 лет занимает минимальную долю от общего объема, так как не все бренды предлагают их в своих коллекциях, а основной акцент делается на модный ассортимент для детей 2–8 и 9–14 лет. Многие люксовые бренды вообще не разделяют эти линии, так как предлагают обобщенные коллекции от 2 до 14 лет на основе lifestyle взрос-

лых линий. Доля аксессуаров составляет в среднем 15%, и совершенно незначительный процент приходится на группу игрушек и детских товаров функционального назначения (типа колясок, специальных принадлежностей и т. д.). Товары для будущих мам и для ухода за ребенком в таких магазинах не пользуются спросом. Следующий по значимости розничный формат, в котором родители покупают одежду и аксессуары для детей, – специализированный магазин для молодых

мам и детей, как, например, Mothercare, «Кораблик», «Кенгуру». Специализация и широта ассортимента позволяют развивать этот формат торговли до площади супермаркета под 1000 м2 с номенклатурой товаров до 8–12 тысяч позиций и даже до уровня гипермаркета, коим, по сути, является крупнейший розничный оператор в России – «Детский мир», насчитывающий порядка 140 магазинов средней площадью 2000 м2 в трех разных розничных форматах. Так как целевая аудитория такого супермаркета – это мамы в самый ответственный период своей жизни (до и после родов), то структура его ассортимента принципиально отличается от ритейлеров детской моды. Во-первых, наиболее эффективный возрастной диапазон детских товаров здесь – до 8 лет, как в супермаркетах Mothercare и «Кораблик»; и хотя «Кенгуру» предлагает детскую одежду до 14 лет, но процент товаров для 9–14-летних незначителен. Доля детской одежды, аксессуаров и обуви составляет не более 35–40% от всего ассортимента такого магазина, так как наиболее рентабельными становятся категории «игрушки и подарки», «уход за детьми», «коляски» и «сопутствующие товары». Средняя структура основных категорий по номенклатуре ассортимента в супермаркетах для будущих мам и детей может выглядеть следующим образом: Игрушки и подарки

23%

Одежда и обувь для детей

34%

Уход за детьми

11%

Коляски и сопутствующие това- 8% ры Купание и косметика 6% Кресла для авто и безопасность 7% Питание

Одежда для будущих мам

Детская комната и интерьер

3% 100%

В линии одежды, аксессуаров и обуви, ограниченной 8 годами, как правило, выделяется более детальная специализация по возрасту: Новорожденные Унисекс 0–12 месяцев

Девочки 0–12 месяцев

17%

Мальчики 0–12 месяцев

15%

Малыши (toddlers)

№13 август 2011

35%

Девочки 1–3 года

19%

Мальчики 1–3 года

17%

Дети (kids)

Витрина магазина «Кенгуру»

39%

18%

Девочки 3–8 лет

10%

Мальчики 3–8 лет

Обувь детская

7% 100%

аналитика

Интерьер магазина Mothercare

Интерьер «Детской галереи «Якиманка»

Так, здесь появляется возрастная группа малышей (toddlers) 1–3 лет и детей (kids) 3–8 лет. Эти линии значительно превосходят по уровню функциональности и принципиально отличаются по эстетике дизайна от детских линий модных брендов. Зал детской одежды в супермаркете обязательно строится на обыгрывании «нежных» тем, иллюстраций; отдельной категорией управления является линия с использованием персонажей детских мультфильмов. В ассортименте (как и в визуальном мерчандайзинге) доминирует не капсульный принцип построения коллекции, а матричный: набор категорий во всех возможных цветовых вариантах, произвольно комбинируемых покупателем (как и мерчандайзером в магазине). Капсульная линия одежды выделяется в отдельную линию для детей 3–8 лет (mix & match for kids).

Humphrey’s corner, основанную на трогательной иллюстрированной книге Салли Хантер о семейке слоненка Хэмфри. В российской деловой прессе уже несколько лет обсуждается запуск private label «Детским миром». Возможно, это будет совместная марка с российским люксовым дизайнером под эгидой нового формата этой сети – full concept store «Детская luxuryгалерея «Якиманка»?..

Сетевые супермаркеты-мультибренды детских товаров развивают собственные линии одежды, а монобренды – специальные коллаборации с дизайнерами и детскими иллюстраторами. Так, например, Mothercare несколько лет успешно предлагает линию Baby K by Myleene Klass и

Выкладка товара в магазине Sela Kids

№13 август 2011

Логика экстенсивного развития розничных форматов приводит большинство монобрендовых магазинов повседневной одежды к запуску детских линий. Ориентация современных потребителей на выбор места покупки по стилю жизни все больше способствует росту доли монобрендовых магазинов, предлагающих свои стилевые концепции в общей структуре рынка модных товаров, в том числе и в сегменте детской одежды. Так, третьим по рыночной роли в детском ритейле становится формат линии детской одежды и аксессуаров в монобрендовых магазинах модной одежды. Среди них большинство составляют западные бренды: например, Benetton, Next, Zara, Mexx. Как правило, доля детской линии в общем объеме ассор-

тимента занимает менее 30%. Российскими лидерами в этом списке являются крупнейшие по дистрибьюции монобрендовые сети – Gloria Jeans и Sela, доля детской линии в ассортименте которых составляет более 35%. В международной рознице экспертом в области детской одежды является Benetton (взрослая линия UCB составляет 64%, а доля детской линии – 36%). Структура ассортимента по возрастным группам строится в зависимости от степени инновативности позиционирования марки. Так, неоклассические бренды (neoclassic lifestyle) – такие как Gap, Tommy Hilfiger, Mexx, Benetton, Sela – выделяют более понятные для традиционного покупателя линии товаров для новорожденных от 0 до 9 месяцев (или 12, или 24), для малышей 2–5 (или 7) лет и детей 6–11 (до 14) лет (некоторыми брендами называемая teens – не в соответствии с возрастом, а в соответствии с ролевой моделью для этих детей, которые всегда в этот период хотят выглядеть старше, как тинейджерыстаршеклассники). А вот монобренды современного стиля жизни (contemporary lifestyle), как, например, Zara (и, кстати, подавляющее большинство детских линий дизайнерских марок одежды), выделяют

Выкладка товара в магазине Benetton

аналитика всего две возрастные группы в детской линии: 0–24 месяца и 2–14 лет. Этому есть два серьезных обоснования. Во-первых, креативная концепция детских линий современных марок – это всегда «дети как родители» (kids follow parents). Во-вторых, такое деление эффективно для размещения заказа на производстве: меньше линий – меньше моделей (стайлов). Это значит, что в дизайне преобладают «взрослые» темы принтов, цветовые палитры и модные темы (зайдите в детский отдел Zara, и вы не увидите бесконечные розовые и голубые ряды одежды – палитра совершенно такая же, как и во взрослой линии, с чуть большим количеством, конечно же, розового). Ассортимент всегда строится по капсульному методу координации товарных категорий и четко выкладывается в магазинах по темам. Специализированные монобрендовые сети детской одежды и аксессуаров – четвертый розничный формат в структуре рынка детской одежды. Такие ритейлеры, как Orby, Born, потенциально могут стать конкурентами для мультибрендов и супермаркетов. Ассортимент детских линий во «взрослых» монобрендах одежды и специализированных монобрендовых магазинов детской одежды строится по идентичным принципам: главную роль здесь играет мода и разнообразие, а следовательно, линии для детей от 6 лет: Новорожденные, малыши 0–24 10%

112

Малыши (toddlers)

36%

240

Девочки 2–5

21%

280

Мальчики 2–5

15%

210

Дети (kids, в некоторых брен- 42% дах teens – по ролевой модели)

Zara Kids FW 2011/12

Девочки 6–12

24%

178

Мальчики 6–12

18%

135

Аксессуары, обувь, другое

12%

1155

100%

Витрина магазина Orby

Интерьер магазина Gloria Jeans

№13 август 2011

aналитика

текс т / С аур Машарипов

Из России с любовью д ля будущих мам Где дети, там и процесс ожидания их, требующий в том числе и специального гардероба. Казалось бы, некоторый успех социальных инициатив государства должен был привести к росту сегмента товаров для беременных, однако товар этот настолько краткосрочного пользования – ведь, как известно, не бывает вечно беременных, есть вечно желающие... А если серьезно, одежда для беременных – настолько нишевая история, что любой успешный (с точки зрения чистой прибыли) сетевой проект заслуживает уважения. Тем более когда продается товар исключительно российского производства. Как раз об этом и пойдет речь. На примере московской сети «МамаМаркет» и ростовской NewForm попытаемся разобраться в реалиях и перспективах сегмента моды для беременных.

Ольга Баюрова, NewForm

NewForm FW 2011/12

№13 август 2011

Ирина Островская, «МамаМаркет»

aналитика

2010 года в сегменте одежды для беременных замедлились темпы роста. Причины: кризис, ужесточение конкуренции и начало демографической ямы. Спад 2008-го сильно повлиял на величину среднего чека и число визитов покупателей (количество повторных покупок). «По данным за 2010-й, клиентов у нас было больше, чем в 2009 году, но средний чек стал ниже. В этом году средний чек снова вырос, и мы используем все возможные маркетинговые методы для возвращения на прежний уровень», – отмечает управляющая сетью «МамаМаркет» Ирина Островская. В ростовской сети NewForm другая тенденция. «Динамика показателя комплексности покупки (количество товара в чеке): +15% в 2010 году, +10% – за первое полугодие 2011-го, – подхватывает тему директор по развитию NewForm Ольга Баюрова. – Изменение объемов продаж в конкретных магазинах стабилизировалось: после активного роста в 2003–2007 гг. (до 40% ежегодно) к 2011-му его показатели составляют около 10%». Для органичного развития компании применяют схожие инвестиционные программы. «Мы в основном используем собственные финансовые ресурсы, но в период сезонных спадов продаж задействуем и краткосрочные кредиты банков. В 2010-м прибыль компании увеличилась на 15%, рассчитываем, что и 2011 год покажет положительный финансовый результат», – говорит Ольга Баюрова. Почти согласна с директором по развитию NewForm и Ирина Островская: «Инвестируем из собственной прибыли, к банковским кредитам прибегаем лишь в крайних случаях». Увеличить долю в ожидании M&A Доля рынка двух сетей отличается. По данным «МамаМаркет», у них – порядка 20%. «Основной сдерживающий фактор – надвигающаяся демографическая пропасть. Пока притормозили активное количественное развитие, доводим до совершенства имеющиеся магазины. Правда, в этом году открыли 2 новых объекта – собственный и по франшизе», – сообщает Ирина Островская. Опираясь на свои маркетинговые исследования, в NewForm утверждают о перекрытии 5,2% емкости рынка одежды и белья для беременных. В перспективе стратегия развития предполагает охват 25–30% путем внедрения комплекса долгосрочных проектов в производственной и коммерческой части бизнеса. «Благодаря относительно недорогому входу на рынок количество конкурентов в нашем сегменте росло до 2010-го. Теперь происходит своего рода «чистка» – уходят «любители», освобождая место эффективным компаниям, – повышает градус беседы Ольга Баюрова. – Некоторые сети используют методы

NewForm FW 2011/12

недобросовестной конкуренции. Например, наш крупный конкурент готов на самые «неожиданные» меры: появляются продукты, полностью скопированные с моделей его уже теперь бывших поставщиков-производителей, используются прорехи российского законодательства, дабы сэкономить финансы в разработке СТМ». По мнению Ирины Островской, рынок одежды для беременных развивается спонтанно. Многие производители обычной одежды предпринимают попытки зайти в сектор в надежде на быстрый заработок, чем сильно раскачивают ситуацию. Плюс хлынул поток производителей из ближнего зарубежья: Украины, Казахстана, Кыргызстана. «Ныне много новичков и мелких предпринимателей, не представляющих интереса для серьезных игроков. Крупные сети сейчас стара-

ются не просто выжить, а укрепить свое влияние. Некоторые частично переквалифицируются и уходят в детский сектор. Так что масштабных сделок M&A не будет в ближайшие два года», – считает управляющая «МамаМаркет». Не согласна с коллегой Ольга Баюрова: «Исходя из июньской информации («Детский мир» вел переговоры о покупке сети «Кенгуру»), в скором времени можно ожидать слияний. Если данная сделка пройдет успешно (реальный инвестор находится в большой зоне риска), есть вероятность повышения интереса к нашему сегменту». Две стороны франчайзинга В «МамаМаркет» франчайзинговая программа очень лояльная: нет ни роялти, ни паушальных взносов, ни депозитов. Только реальная поддержка и помощь

№13 август 2011

aналитика Интерьер магазина «МамаМаркет»

Сеть «МамаМаркет» (Москва) Сегмент розничной торговли: одежда для беременных Год основания: 2002 Регион: Москва и Московская область (18 магазинов), Екатеринбург, Новосибирск, Омск, Ярославль (по 2), Санкт-Петербург, Казань и Петрозаводск (по 1). Как оптовая компания работает практически со всеми регионами РФ и странами СНГ Форматы: l 29 мультибрендов «МамаМаркет» (в ТЦ – 28; в street-retail – 1); l 3 монобренда «Мамуля красотуля» Система логистики: центральный офис и склад площадью 780 м2 Средняя площадь одного магазина: 65 м2 Общая площадь всех магазинов: более 2000 м2 Торговые марки: Mamita, Bliss, «Фэст» и NewForm (все – официальный представитель); «Русмар» и Mare Bella (обе – эксклюзивный дистрибьютор) Количество ассортиментных позиций: более 6000 Целевая аудитория: женщины 18–40 лет со средним достатком, активной жизненной позицией, желающие выглядеть стильно и модно в период беременности Общее число сотрудников компании: 137 во всех вопросах для партнеров. Проект франчайзинга NewForm более многоступенчатый: l отсутствие вступительного взноса; l невысокий уровень первоначальных капиталовложений (от 850 тыс. руб.); l высокий уровень рентабельности продаж (16–18%), срок окупаемости 9–14 месяцев; l отсутствие ежемесячных отчислений за право пользования ТМ; l предоставление скидок при закупке продукции, возможность получения товарного кредита и т. д. «Мы разработали территориальный план открытия магазинов, выявив потенциал развития на ближайшие 5 лет собственной и франчайзинговой сетей, в количестве более 140 фирменных магазинов NewForm с охватом 114 городов с численностью населения свыше 250 тыс. человек. При рассмотрении конкретного места производится детальный технико-экономический анализ на предмет соответствия внутренним стандартам компании, конкуренции на локальном рынке, наличия торговых площадей», – поясняет Ольга Баюрова. Проектирование собственными силами В магазинах «МамаМаркет» нет отделов. Покупатели переходят от одной группы товаров к другой, не перебегая от полок к полкам. Внедрены островные конструкции, к которым можно подойти с любой стороны. Полки используются минимально, занимают 10% торгового пространства. Партнеры

№13 август 2011

сети по торговому оборудованию – фабрика мебели «Вика» и компания «Поливер». Для проектирования не привлекаются сторонние организации. За расположение товара, общую эстетику, использование рекламных материалов, оформление витрин и вывесок отвечает собственный мерчандайзер, чьи предложения воплощают сотрудники рекламного отдела. «Наша компания – оптово-розничная; принципы увеличения сбыта применимы и для повышения проходимости. Это разовые («День со стилистом») и системные рекламные акции (конкурс красоты для будущих мам «Мамуля красотуля»), клубные карты (максимальная скидка 15% распространяется даже на уцененный товар) и, несомненно, специальное обучение персонала», – рассказывает Ирина Островская. В NewForm также разработаны нормы оформления фасада, витрины, входной группы, вывески, учитывающие принципы эстетичности, функциональности и эргономичности. Стандарты проектирования включают в себя: фирменное торговое оборудование и инвентарь, мерчандайзинг, информационное сопровождение, рекламные элементы. Внутреннее пространство магазина предполагает как первичное проектирование и оформление торгового зала, так и постоянное ведение работ по оптимизации. Прийти за кремом, уйти с пакетом! В NewForm при формировании ассортимента большое внимание уделяется «сезонному фактору». Наличие такой межсезонной товарной группы, как бе-

лье, позволяет избежать проблем при падении продаж. При этом учитывается не только ширина, но и глубина матрицы. «У нас основная коллекция представлена в виде «капсул» (подколлекций) – изделия дополняют и улучшают свойства друг друга. Это требует грамотной выкладки и дает возможность продавцу увеличить комплексность покупки и величину среднего чека», – объясняет Ольга Баюрова. В «МамаМаркете» солидарны с коллегами, они тоже стараются продавать «капсулой», продавцы активно пользуются приемом допродаж. В сети возле касс располагается сопутствующий товар (журналы, ежедневники будущей мамы). По сравнению с обычными магазинами понятие «сопутствующий товар» несколько смещено – для беременной это может оказаться остро необходимым, целевым. Но конечно, самый запрашиваемый товар – одежда, причем большим спросом пользуются брюки, бриджи, капри, юбки. Джинсы весьма популярны, они всегда в наиболее выгодной позиции. «Кто-то из покупательниц, привыкших следить за гардеробом, делает комплексные покупки; иные, особенно неработающие, довольствуются парой новых вещей на весь период беременности. Многое зависит и от времени года, на который приходится наибольший рост животика, – продолжает Ирина Островская. – Упор делаем на кросс-продажи и апселлинг. Типичный пример: клиентке нужна одежда для сна. В ее представлении это пижама, ночная сорочка, халат. Грамотный сотрудник понимает – в течение

aналитика NewForm FW 2011/12

дня кормящей маме потребуется комфортное белье и удобная одежда, плюс на смену. Помимо прочего, продавец рекомендует бесшовное белье для сна, дневного времени и занятий спортом. А так как любое белье отлично смотрится только в комплекте, будут предложены трусики и бюстгальтер. Но ведь вам нужно еще и на смену? Возьмите второй комплект другого цвета! Хочу напомнить, в бюстгальтер понадобятся вкладыши, чтобы сохранить белье чистым. Далее рассказывается о нужных в этот период средствах гигиены, которыми женщины обычно не пренебрегают. В общем, пришла за кремиком, ушла с пакетом товара...» Кризис не решил ошибок и проблем Кризис таит в себе не только опасность, но и возможность развития бизнеса. При улучшении качества продукта, цены, услуг вполне реально усилить позиции на фоне конкурентов. Так, в 2010 году NewForm инвестировала средства в технологическую линию производства собственной бельевой продукции, рассчитывая увеличить валовую выручку и розничную маржу. Правда, сложностей хватает всегда. «Сейчас мы можем говорить скорее не о

типичных ошибках, а о частых проблемах отсутствия возможности воздействия на «внешние факторы», влияющие на успешность объекта. Это и управленческие структуры ТЦ (не обеспечивают необходимый траффик покупателей), и объективные изменения социально-экономического климата внутри региона или страны в целом, – уточняет Ольга Баюрова. – В целом в нашем сегменте очень мало профессионалов, а в российском законодательстве недостаточно возможностей для защиты интеллектуальной собственности компаний». Развивает тему типичных ошибок при организации магазинов для беременных и Ирина Островская, отмечая конкретные промахи: l бессистемная (хаотичная) закупка товара; l ориентация на собственный вкус при выборе коллекции (того, кто закупает, а не того, кому собираются продавать); l плохой анализ конкурентной среды; l отсутствие желания учиться и внедрять современные способы ведения бизнеса. «Не менее важная болевая точка – логистика. Основные сложности связаны со срывом сроков поставки, реже – с заменой без предварительного согласования сырья или фурнитуры. К сожалению, в России очень сложно пробиваются новые схемы и системы логистики. Слишком велика привычка работать по старинке», – резюмирует управляющая «МамаМаркет».

Интерьер магазина NewForm

Сеть NewForm (Ростов-на-Дону) Сегмент розничной торговли: одежда для беременных Год основания: 2000 Регион: Россия – 56 магазинов, из них собственных – 16: Москва (6), СанктПетербург и Ростов-на-Дону (по 3), Екатеринбург (2), остальные города (по 1); Белоруссия (1 магазин в Минске, открыт в мае 2010 г.). Плюс дистрибьюторская сеть охватывает более 100 городов России Система логистики: распределительный центр 600 м2 (+ дополнительная сезонная площадь варьируется от 100 до 200 м2) Средняя площадь одного магазина: 41 м2 Общая площадь всех магазинов: 2337 м2 Количество ассортиментных позиций: более 800 (одежда, белье, колготки, косметика) Целевая аудитория: беременные и кормящие женщины 20–35 лет с уровнем достатка «средний» Общее число сотрудников компании: около 200

NewForm FW 2011/12

№13 август 2011

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Выгоды патриотизма

Марлон Брандо в роли дона Корлеоне (к/ф «Крестный отец»)

Наглость – второе счастье

Заключенным городской тюрьмы Ucciardone итальянского городка Палермо запретили к ношению часть дизайнерских марок – в их числе Prada, Gucci, Valentino, Versace, Louis Vuitton и Giorgio Armani. Это нестандартное решение было принято новым руководителем Ритой Барберой, которая объясняет: «Позитивный образ этой тюрьмы связывают с идеально скроенными костюмами «крестных отцов», и нам нужно изменить это представление. Необходимо убрать классовые различия и демонстрацию статуса, силы и благополучия». Этому способствовали и прецеденты, связанные с поведением членов сицилийской мафии: один из них отмечал день рождения в спортзале тюрьмы, угощая своих «гостей» шампанским и лобстерами, а другой устраивал венчание своей дочери со всеми подобающими этому мероприятию атрибутами в тюремной часовне.

Марка Gant ввела новую услугу – подарочный сертификат. Дизайн карты

В Саудовской Аравии принят закон, разрешающий женщинам работать в визуально разграничивает магазинах одежды, стоимость: белая – 5000; белья и косметисерая – 10 000; черная – ки – ранее это могли 20 000 руб. Оформление делать только мужвыполнено в минималистич- чины. Некоторые пункты

ной манере – на пластике напечатан только логотип марки и надпись «подарочный сертификат». Она предлагается к продаже в нарядной праздничной упаковке и представлена во всех московских магазинах сети Gant.

законодательного акта связаны с культурой этой страны: девушкам разрешено находиться на рабочем месте только в строгом закрытом платье, а магазины должны закрываться не позже 23.00. Отмена запрета связана с растущей безработицей среди работоспособных женщин.

№13 август 2011

Компания ООО «Кира Пластинина Стиль» подписала договор о размещении производства в подмосковном индустриальном парке «Озеры». Подготовка и запуск трикотажной и швейной линий намечен на период с ноября 2011 года по март 2012 года, после чего коллекции марок Kira Plastinina и LUBLU Kira Plastinina будут отшиваться на территории комплекса. Генеральный директор компании Ольга Фельдт раскрыла подробности: «Мы будем создавать новое швейное производство, на котором будет использоваться передовое японское оборудование Shima Seiki. Для нашего предприятия мы привлечем и обучим местные кадры, создав 300 рабочих мест». При этом индустриальный парк предКира Пластинина на пресс-конференции лагает выгодные условия: в начале осени должен быть подписан региональный закон «Об индустриальном парке «Озеры», который предполагает налоговые льготы на имущество и прибыль для резидентов комплекса.

Profitable patriotism

Kira Plastina Style Ltd has singed a contract on locating its production facilities in Ozeru Industrial Park near Moscow. Preproduction stage and production startup are to take place since November 2011 till March 2012, as concerns knitted fabric and garment manufacture production technologies. After that, Kira Plastinina and LUBLU-Kira Plastinina collections will be produced in the Industrial Park. Director General Olga Feldt dwells on the details: “We are going to set up a new clothing manufacture, which will make use of the best Shima Seki Japanese equipment. We will hire and train local workers, all in all 300 workplaces are to be created”. The Industrial Park offers favorable cooperation terms. Regional law “On Ozeru Industrial Park” is to be signed at the beginning of the fall season. This law provides for certain tax benefits that the residents of the Park will enjoy as concerns their assets and profits.

Дизайнер Валентин Юдашкин переносит производство в Ингушетию.

Площадка, согласованная с главой республики Юнус-Беком Евкуровым, будет расположена в селе Али-юрт, а основной процент работников составят выпускники местных университетов и училищ. В дальнейшем предполагается, что на этой фабрике будут отшиваться как коллекции для российского рынка, так и товары на экспорт и заказы иностранных партнеров.

Томми Хилфигер и Джоэл Горовиц стали частными инвесторами марки Michael Kors, таким образом присоединившись

к своим давним партнерам Сайласу Чу и Лоренсу Строллу. По информации WWD, на продажу выставлялись 25% акций компании, которые были выкуплены за $500 млн. Глава инвестиционного агентства Houlihan Эльза Берри прокомментировала: «Множество компаний привлекают дополнительные инвестиции как с помощью выхода на биржу (Prada, Salvatore Ferragamo), так и благодаря слияниям и поглощениям (Jimmy Choo, Moncler, Belstaff). Продажа миноритарного пакета – хороший способ сделать это и оставить пространство для дальнейшего маневра».

новости маркетинга На злобу дня

Немецкий бельевой бренд Blush выпустил актуальную и злободневную рекламную кампанию. Ее основной темой стал скандал, связанный с прослушкой телефонов сотрудниками желтой газеты News of the World, который и привел к закрытию последней. На плакатах изображены девушки, позирующие в проеме замочной скважины, а лозунгом кампании стала фраза: «Для всех любителей маленьких грязных секретов». Слоганы, сопровождающие фотографии, отсылают к центровым фигурам скандала: медиамагнату Руперту Мердоку («Руперт, зачем подслушивать, если можно подглядывать?»), его сыну Джеймсу («Эй, Джеймс, взгляни на наши маленькие тайны!») и редактору газеты Ребеке Брукс («Вот тебе сенсация, Ребека!»).

Рекламная кампания Blush

Дорого и просто

Марка Finn Flare запустила новую концепцию оформления фирменных магазинов – изменениям предшествовал опрос постоянных клиентов бренда. Общая гамма оттенков стала более минималистичной и строгой, при этом дизайн-бюро выделило в пространстве две зоны – мужскую, в насыщенных коричневых оттенках, и женскую – в жемчужно-серых. Ниши в стенах оклеены фактурными обоями с тиснением под слоновую кожу, а украшением служат черно-белые постеры. Заместитель генерального директора Finn Flare Анна Сироткина прокомментировала: «Мы хотели сделать атмосферу в наших магазинах одновременно презентабельной и уютной». Новая концепция интерьера магазинов Finn Flare

По данным газеты El Pais, испанская корпорация Inditex стала самой дорогой компанией в индустрии одежды. Капита-

лизация Inditex, владеющей марками Zara, Bershka, Stradivarius и Massimo Dutti, составила рекордную сумму в €38,5 млрд. До этого момента крупнейшей компанией в этой области был шведский ритейлер H & M.

Бренд Diesel получил награду в номинации «Фотография» на фестивале рекламы «Каннские львы». Марка, известная

своими эпатажными съемками и роликами, удостоена «Бронзового льва» за кампанию Diesel Island и ее концепцию. В ее основе лежит идея образования на онлайн- и оффлайн-площадках так называемого «независимого островного государства Diesel», где каждый человек мог стать гражданином, предложить свои законы и добиться определенного статуса в иерархии общества.

Рекорды

Нью-йоркский федеральный суд вынес решение по делу о продаже контрафактной продукции через Интернет, длившееся уже несколько месяцев. Окончательный приговор повернулся в пользу бренда Tory Burch: владельцы сайтов, реализующих фейковые сумки, обувь и аксессуары этой марки, должны выплатить убытки в общем размере $164 млн. Подобная сумма стала рекордной за всю историю тяжб с онлайновыми продавцами поддельных товаров индустрии моды. Помимо этого, все 232 доменных имени, фигурирующие в Дизайнер Тори Берч деле, будут закрыты, а марка получила право совершать аналогичные операции в случае возникновения необходимости без решения суда. Многие представители фэшн-индустрии уже прокомментировали процесс – как, например, генеральный директор CFDA Стивен Коул: «Это очень важная победа не только для Тори, но и для всех дизайнеров. Контрафакт является не только воровством тех идей, что по праву принадлежат модельерам, но и оказывает негативное влияние на экономику Америки и прибыли марок».

Одно из самых известных латвийских текстильных предприятий Lauma официально признано банкротом. Фабрика, созданная в 1971 году и знаменитая на весь СССР, была приватизирована в 1994 году. В 2004-м производство было продано инвестиционной компании Alta Capital, а через год началось создание дочерних предприятий – Lauma Lingerie и Lauma Fabrics, занимающихся выпуском купальников и тканей и поныне. Решение о начале процедуры банкротства, связанного с большими убытками, было принято в ноябре 2010 года.

Оргкомитет ежегодной конференции International Herald Tribune Hot Luxury, которая на этот раз состоится 10 и 11 ноября в Сан-Паулу, подтвердил часть известных спикеров.

В их числе – фотограф Марио Тестино, дизайнеры Кристиан Лубутен, Диана фон Фюрстенберг, Каролина Эррера, Франциско Коста, Александр Гершкович, а также креативный директор Alexander McQueen Сара Бертон, которая недавно согласилась принять участие в конференции.

№13 август 2011

исследование

текс т / Татьяна Г ривенна я, директор по маркетинг у компании « Модное бюро »

Родитель или бизнесмен? На состоявшемся в конце июня форуме «Секреты детского маркетинга», который проводит Ассоциация предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) и Высшая школа маркетинга и развития бизнеса ГУ-ВШЭ, был задан вектор развития индустрии детских товаров.

Михаил Сафран

Антонина Цицулина, Ассоциация индустрии детских товаров

Инна Меренкова, “TNS Россия”

Марина Волкова, Comcon

Влад Ситников, Grape

Олег Ульянский, “Твиди.ру”

Галина Ятчук, “Мир детства”

Ольга Муравьева, “Мир детства”

ндустрия детских товаров – одно из немногих направлений бизнеса, которое достойно встретило и пережило мировой финансовый кризис. Начиная с 2008 года детский сегмент рынка демонстрирует рост. Прогнозы показывают его дальнейшее увеличение на 15–17% в год. Эксперты оценивают объем рынка детских товаров в $14–15 млрд, при этом потенциал – в $20–25 млрд. Благодатная почва для развития индустрии есть: игроки рынка испытывают увеличение давления конкуренции, рост влияния крупных розничных сетей, усиление глобализации. И все это на фоне значительных изменений в сознании потребителей, приводящих к изменению в покупательском поведении. Поэтому российский и зарубежный бизнес проявляет все больший интерес к направлениям, связанным с детскими товарами или взрослыми, но адресованными в том числе и детской или подростковой аудитории. В прошлом году в Шанхае на международной выставке «Экспо-2010» Россия представила форсайт-проект «Детство 2030» как инновационную стратегию будущего страны. Проект рядом своих пунктов вызвал широкий общественный резонанс. Вот, например, один из стереотипов нынешнего общества, который, по мнению авторов, мешает его развитию:

Джон Ван Эйкен

№13 август 2011

«Дети должны жить в семьях. Они растут в семьях. Это не так. Семейная структура резко тормозит развитие детей. В развитых странах дети вырастают в многообразной среде различных воспитательных сообществ, клубов, детских организаций и др. Различные исследования показывают, что 50% российских детей живут с одним родителем, а основное воспитание (особенно в школьном возрасте) дети получают вне семьи. В школьном возрасте ребенок проводит в семье лишь 10–15% активного времени». Проект пытается смоделировать ситуацию, которая возникнет в нашей стране в 2030 году, и подготовить к ней общественное сознание. Эти факторы должны учитывать нынешние игроки рынка и успеть сегодняшних детей – будущих родителей – сделать лояльными к своему бренду. Сегодня дети активно вовлечены в процесс выбора товара и в настоящий момент являются одной из благодатных целевых аудиторий. Детское «мама, купи!» порой обладает совершенно магическим действием. Задача компаний – уловить этот тренд и грамотно воплотить в жизнь. «Мы больше думаем как родители, а не как бизнесмены», – высказался на форуме американский маркетолог и отец Джон Ван Эйкен. И это пока затормаживает развитие индустрии в полной мере.

За последние десять лет образ жизни ребенка кардинально поменялся. Выросло целое поколение, родившееся не в империи, а просто в России. Изменилась экологическая обстановка в крупных городах и увеличился рост всевозможных заболеваний. По опросу современных школьников, до 44% детей имеют проблемы со зрением. Изменилось сознание родителей, которые траты на ребенка рассматривают как инвестиции, а не как статью расходов. Все эти изменения дали толчок для развития новых направлений бизнеса. Президент Ассоциации индустрии детских товаров Антонина Цицулина отмечает, что в настоящее время формируется сектор промышленности «Игры, которые лечат», появляется направление «Школы, содействующие укреплению здоровья», намечается развитие социального туризма. Основной канал взросления детей, отмечает Антонина Цицулина, не семья и школа, а культура сверстников. Взросление индивидуализируется. Дети стали активными строителями социальной жизни, выбирая и отстаивая свои интересы, а также полноценными участниками рынка. Кому продавать: детям или родителям? Если говорить о возрастных особенностях, то продвижение товаров, предназначенных для детей от 0 до 3 лет, рассчитано на

МАТЕРИАЛЬНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ СЕМЬИ

Не хватает денег на еду

Хватает на еду, но не на одежду

46%

Хватает на еду и одежду, но не на дорогие вещи

47%

Могут покупать дорогие вещи, но не все, что захотят

Полный достаток

исследование ОТКУДА ОНИ БЕРУТ ДЕНЬГИ?

85% – у родителей, когда нужно 53% – подарки 49% – у дедушки и бабушки 38% – карманные деньги 12% – подрабатывают от случая к случаю родителей. По словам директора по маркетингу компании «Мир детства» Ольги Муравьевой, здесь важно акцентировать внимание на экологичности и безопасности товара. С трех лет ребенок уже заявляет о своих правах, он сам может выбрать, например, игрушку. Уже подсчитано, что если чадо сидит у мамы в продуктовой тележке супермаркета и достает до полок рукой, то ее покупка увеличивается на 10%. Все коммуникации с этой возрастной категорией направлены на взрослых и детей одновременно. Впрочем, в последнее время наметилась тенденция к обращению непосредственно к детской целевой аудитории. Например, реклама косметики «Принцесса» или серия мультсериалов про «Растишку» и «Здрайверы». Современные дети воспринимают рекламу, мыслят в интерактивном измерении, быстро переключаются с одной темы на другую и раньше взрослеют. Однако нужно учитывать, что взрослые и дети по-разному определяют свойства товара. Как отмечает Ольга Муравьева, если для взрослых важны функциональные качества, то детям нужен «фан». Им необходимо, чтобы у вещи была своя история, чтобы она была модной и желательно такой же, как у его сверстников. Для юных потребителей важен цвет упаковки, запах, название, текстура, приятная на ощупь. Вещь не ограничивается унитарными свойствами. Если это журнал, то он должен быть с игрушкой; если кукольный

НА ЧТО ОНИ ТРАТЯТ ДЕНЬГИ? 2009 30 13 13 9 9 8 7 7 5

ОДЕЖДА, ОБУВЬ, АКСЕССУАРЫ ПОСЕЩЕНИЕ КАФЕ, РЕСТОРАНОВ РАЗВЛЕЧЕНИЯ ТЕХНИКА И ЭЛЕКТРОНИКА МОБИЛЬНЫЙ ТЕЛЕФОН СЛАДОСТИ, СНЕКИ ТРАНСПОРТ ПРОХЛАДИТЕЛЬНЫЕ НАПИТКИ КРАСОТА И ЗДОРОВЬЕ

с 20 лет

7% До 18 лет 8% 26% 54%

18–19 20–24

33% 45%

11% 25–29 13% 1% с 30 лет 1%

№13 август 2011

7 8 8

14 13

36%

ОДЕЖДА, ОБУВЬ, АКСЕССУАРЫ

27%

12%

ПОСЕЩЕНИЕ КАФЕ, РЕСТОРАНОВ

16%

ТЕХНИКА И ЭЛЕКТРОНИКА

РАЗВЛЕЧЕНИЯ

10%

ТРАНСПОРТ

КРАСОТА И ЗДОРОВЬЕ

МОБИЛЬНЫЙ ТЕЛЕФОН

СЛАДОСТИ, СНЕКИ

ПРОХЛАДИТЕЛЬНЫЕ НАПИТКИ

Доля категории в общих затратах (%)

НА ЧТО ПОДРОСТКИ ТРАТЯТ ДЕНЬГИ?

КОГДА ПЕРЕСТАНУТ ФИНАНСОВО ЗАВИСЕТЬ ОТ РОДИТЕЛЕЙ

с 20 лет

2010 32 14 13 8 8 7 7 7 5

Доля категории в общих затратах (%), 2010 г.

исследование ЧТО ОНИ МЕЧТАЮТ КУПИТЬ?

2009 vs. 2010 13% 11% – 17% 19% – 10% 12% – 10% 11% – 8%

11% – 9% 8% – 3%

15% – 12% 22%

6% – 16%

7% – 10% 24% – 13% 13% – 12% 16% – 9%

8% – 11%

диван, то поддающийся раскраске на свой вкус; а если это кукла – то чтобы ее судьбу можно было проследить в мультсериале. Если же это игра, то такая, чтобы в нее реально было играть всей семьей и не только со сверстниками. Например, холдинг «Мир детства» выпустил семейство кукол бибабо. Узнаваемые персонажи – слоненок, львенок и бегемотик – представляют собой перчаточные куклы, созданные по образцу русского Петрушки, и приглашают малышей в их первый домашний театр. Кукла может оживить любую скучную бытовую ситуацию, заинтересовать ребенка, а также помочь развитию мелкой моторики. Кроме кукол в серию входят браслеты-погремушки, подвеска-погремушка на коляску, книжки-игрушки и т. д. Выпуская целую коллекцию со зверятами, специалисты компании используют идею единых персонажей. Куклы могут сопровождать детей как дома, так и на улице, вовлекать своих хозяев в игру. В компании отмечают, что очень важно на стадии запуска бренда и в последующем формировать доверие к товару как со стороны родителей, так и со стороны детей. Детские желания... В России 5,6 миллионов тинейджеров в возрасте 12–15 лет. Треть из них воспитывается одним родителем. Причем рост разводов пропорционален росту карманных денег подростков. Родители пытаются компенсировать деньгами внимание к ребенку. Компания «TNS Россия» в рамках TRUпроекта, проходящего в сорока странах мира, провела исследование стиля жизни подростков в возрасте от 12 до 15 лет. Инна Меренкова, заместитель директора маркетинговых исследований «TNS Россия», озвучила, что в среднем подростки тратят $11 в неделю или $3,2 млн в год. 41% из них копит деньги. Самый вожделенный продукт – смартфон. 54% современных подростков хотят заниматься интересным делом, а не просто зарабатывать деньги. 95% хотят создать семью. Сейчас среди этой возрастной категории модно ходить на свидания, вести здоровый образ жизни, заниматься шопингом в торговых центрах и не принимать наркотики. Самые узнаваемые медиаперсонажи – это Брэд Питт и Анджелина Джоли (!). В свою очередь, компания Comcon исследовала стиль жизни детей от 4 до 12 лет. Современные дети активнее пользуются компьютером, мобильным телефоном и Интернетом. В Москве 37% опрошенных детей имеют в своей комнате телевизор и могут самостоятельно выбирать канал или передачу. Руководитель проекта Comcon Марина Волкова отмечает, что в Сети детей интересуют всевозможные игры и общение в чатах с друзьями. ...и взрослые возможности Гуру маркетинга Джон Ван Эйкен, поделившийся с участниками форума своими наблюдениями, отметил и колоссальные изменения во взрослой целевой ауди-

№13 август 2011

исследование

Поп-группа «Ранетки»

тории. «Многие компании продолжают ориентироваться на родителей возраста 30–40 лет», – отметил эксперт. Но в последнее время, по его мнению, родители сильно помолодели. Перспективная целевая аудитория – это 24-летняя молодая женщина, которая, скорее, уверенно, чем нет, говорит по-английски. Она с удовольствием прислушивается к советам друзей, а не к людям старшего поколения. Активно совершает покупки онлайн, причем на сайтах-первоисточниках. У нее есть 24-часовой доступ к Интернету и социальным сетям в частности. Если говорить о современных американских мамах, то 92% из них выкладывают в соцсетях фотографии своих детей, причем 34% из этих чад еще не появились на свет (это снимки УЗИ будущего младенца). То есть дети с момента зачатия уже находятся в социальной сети. Это ответственная мама, которая заботится о безопасности и здоровье своего ребенка, но при этом не отказывается от работы. Она не выпадает из социума. Компаниямпроизводителям важно заручиться доверием такой «продвинутой» мамы. Для этого, советует Эйкен, нужно быть последовательным в продвижении бренда, ведь «бренд – это ваши отношения с покупателем, нельзя управлять им урывками». Надо активно использовать социальные медиа для общения с целевой аудиторией, од-

нако не подменять традиционные формы продвижения только этим видом коммуникаций. Джон Ван Эйкен озвучил 8 трендов в маркетинге детских товаров: Постоянный доступ к Интернету позволяет активно задействовать соцмедиа. Традиционные медиа сливаются в единую платформу. Рост потребления англоязычных ресурсов. Навык продаж все еще важен, так как с помощью продавца можно выстроить персональные отношения с каждым клиентом. Упрощение языка общения с покупателем. «Вы не можете донести сложную мысль большому количеству людей». Видео – более живой инструмент для общения с целевой аудиторией, чем блоги. «Если вы еще не начали работать в социальных медиа, то вы уже устарели». (Сам Ван Эйкен активно использует Facebook для продвижения собственного бренда и имеет в своем профиле 4000 друзей.) Улучшение качества контента.

1 2 3 4 5 6 7 8

Всегда на связи Успешным опытом работы в области интернет-маркетинга поделился креативный директор компании Grape

СЕЙЧАС ЭТО МОДНО… 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Отказ от наркотиков Забота об окружающей среде Ночные клубы Шопинг и развлечения в моллах Свидания Семейные праздники Вегетарианство

Караоке Служба в армии Отказ от секса до свадьбы Уже в прошлом

№13 август 2011

Уходит

Модно

Только развивается

исследование

Все таблицы и графики, если не отмечено другое, взяты из исследования TNS Россия «Загадочный мир тинейджеров», 2010 год

Лояльное отношение к ТВ-рек ламе

Влад Ситников. Компания реализовала на сайтах, посвященных родителям, несколько нестандартных проектов. Например, для спонсора рубрики одного из порталов был проведен и организован фотоконкурс «В надежных папиных руках», для которого посетители присылали свои фотографии и голосовали за лучшие. Рубрика «Тест-драйв» активно вовлекала в процесс апробации нового продукта. Так, мамам было предложено протестировать «переводчик детского плача» и оставить на сайте в виде микроблога свои комментарии. Производители детских колясок давали родителям возможность сконструировать коляску своей мечты и тем самым вовлекали потенциальных покупателей в общение с продуктом. Креативный директор Grape отмечает появление нового стиля рекламного общения в Интернете: community – communication – entertainment (от сообщения – к общению и развлечению). Современные возможностях digital-среды позволяют добиться такого общения. Кроме того, цифровые медиа делают прозрачным анализ эффективности. В настоящее время 43% населения России ежедневно выходят в Сеть. Характеризуя интернет-аудиторию, Влад Ситников отметил, что эти люди практически не реагируют на рекламное сообщение вне контекста – баннерная реклама на них не действует, аудитория сама контролирует поток информации, причем каждый может контактировать с несколькими людьми одновременно. В то же самое время растет количество интернет-пользователей среди детей. Олег Ульянский, руководитель проекта «Твиди.ру», рассчитанного именно на младшую возрастную группу, отметил, что три кита детского маркетинга в Интернете – это привлечь, вовлечь, подружиться.

Итак, каков прогноз? Своим видением поделилась Галина Ятчук, сопредседатель экспертного совета форума, исполнительный вице-президент группы компаний «Мир детства»: «Зачастую на формирование будущей модели рынка влияют противоположные факторы. Так, с одной стороны, мы наблюдаем усиление рыночных позиций наиболее сильных игроков, выживших в кризисный период. Дистрибьюция их товаров постепенно растет. С другой стороны, можно отметить такое явление, как «усталость ритейла» от однообразного ассортимента производителей, востребованность

уникального яркого предложения. Несмотря на сдерживающие факторы, сценарий роста рынка видится как наиболее вероятный. Сегмент еще не достиг своей стадии зрелости, существует ограниченное число форматов торговли, отсутствует достаточное ассортиментное предложение точно сфокусированных, а также специализированных нишевых продуктов. Начавшийся рост числа форматов торговли – в частности, гипермаркетов игрушек, узкоспециализированных магазинов, например товаров для новорожденных, фирменной детской розницы, – это потенциал, который будет реализован. Детскому рынку есть куда расти, и постепенно он будет «взрослеть», концентрироваться и дифференцироваться, подстраиваясь под интересы различных сегментов потребителей. При этом начиная с 2012 года наметится тенденция к постепенному замедлению его роста, и в перспективе рынок будет развиваться умеренными темпами, причем более высокие показатели потребления детских товаров прогнозируются в регионах». Об изменениях в структуре продаж в сторону регионов говорил и экс-директор по маркетингу группы компаний «Детский мир» Михаил Сафран. Он также отметил снижение количества вещевых рынков и развитие альтернативных каналов продаж: франчайзинга и интернет-торговли. Доля последней с 6% в 2009 году выросла сегодня до 13%. Ритейлеры планируют активное вовлечение детей в принятие решение о покупках. Если в детской моде этот процесс уже запущен, то сегмент детских игрушек его еще ждет.

ТЕРПИМОСТЬ И ТОЛЕРАНТНОСТЬ

ВСЕ

МАЛЬЧИКИ

ДЕВОЧКИ

73 %

70%

75%

Интересны культура, обычаи и стиль жизни других стран

23%

Никогда не женились бы (не вышли замуж) за человека другой национальности, расы

29%

Никогда не женились бы (не вышли замуж) за человека другой религии, веры

55%

Считают, что гомосексуализм – это ненормально, неправильно

18%

Считают нормальным брак между двумя мужчинами или между двумя женщинами

28%

29%

65% 16%

32%

30%

74% 15%

№13 август 2011

September 6–7, 2011/ 6–7 сентября 2011 года

Conference Center, Pavilion 8, Mezzanine Floor, Krasnaya Presnya Expocentr Москва, ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне, павильон 8, конференц-зал

FASHION & INTERNET: NEW PROSPECTS, NEW CHALLENGES FASHION и интернет: новые проекты, новые задачи Executive Session Tuesday, September 6, 2011

Вторник, 6 сентября 2011 г.

10.00 – 11.30

11.30 – 11.35

11.35 – 12.10

12.10 – 12.30

12.30 – 12.50

12.50 – 13.05

13.05 – 13.25

13.25 – 13.45

13.45 – 14.05

14.05 – 14.30

14.30 – 15.00 Break

14.30 – 15.00 Перерыв

Meeting of CEO’s and top managers: with presentations and discussions on summarizing the first half year of 2011 and giving future prospects. Presentations by experts are based on practical experience to use Internet as a applicable tool for fashion business – in creating the product, its promotion and distribution. The session is held in the format of the speeches by experts with brief presentations, which will be concluded with debates and open discussion with the audience. Registration of the «Executive Session» participants

Встреча генеральных директоров и топ-менеджеров для подведения итогов первого полугодия – 2011 и определения перспектив на будущее. Выступления экспертов опираются на практический опыт работы с интернетом как прикладным инструментом современной модной индустрии – в создании продукта, его продвижении и продажах. Сессия проходит в формате выступлений экспертов с краткими презентациями, которые завершаются открытыми дебатами участников и общением с аудиторией. Регистрация участников Executive Session

Welcoming address from IGEDO – founders of the Forum

Приветственное слово от IGEDO – организаторов Форума

Key Indicators illustrating the present and mid-term Competitive Ключевые показатели, иллюстрирующие настоящую и среднесрочную Environment of the Russian Fashion Retail Market конкурентную среду российского рынка одежды Reinhard E. Döpfer, Chairman of European Fashion & Textile Export Council (EFTEC) Рейнхард Депфер, председатель European Fashion & Textile Export Council (EFTEC) Growing e-commerce in Russia: local market specifics and dynamics Anna Lebsak-Kleimans, GEO, Fashion Consulting Group, Russia

Increasing the efficiency of fashion-retailers with SAP innovative technologies Igor Bogachev, General Director of LLC «SAP CIS» Fashion risk management through online trend forecasting Karina Goldberg, Director of Business Development Fashion Snoops, Inс, USA

Развитие интернет-коммерции в России: специфика и динамика локального рынка. Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор, Fashion Consulting Group, Россия Повышение эффективности деятельности fashion-компании с помощью инновационных технологий SAP Игорь Богачев, генеральный директор SAP СНГ Интернет-тренд-сервис как способ управления «коммерческими рисками моды» Карина Голдберг, директор по развитию бизнеса Fashion Snoops, Inc, США

Key factors in the development of Russian B2C e-commerce Vasiliy Razumov, Marketing Director Butik.ru

Ключевые факторы развития интернет-продаж B2C в России Василий Разумов, директор по маркетингу Butik.ru

Overview and features of online-store’s internal logistics – as success platform for e-commerce Alena Mironova, Head of PR of online-store Wildberries.ru

The logistical challenge of a secure and transparent supply-chain for e-commerce into/in Russia Christian Telieps, Business Development Manager Europe-Russia, DHL Global Forwarding, Frankfurt Tatiana Lyubimova, Head of DHL Global Mail, Russia

Questions to experts based on reports presented. Resume with main statements for final RFRF Communiqué

Oсобенности внутренней логистики интернет-магазина как платформа успеха интернет-торговли Алена Миронова, руководитель направления PR и продвижения интернетмагазина Wildberries.ru Логистическая задача по обеспечению безопасной и прозрачной цепочки поставок в электронной коммерции из-за рубежа в Россию и внутри страны Кристиан Телиепс, менеджер по развитию бизнеса Европа-Россия, DHL, Франкфурт; Татьяна Любимова, генеральный директор DHL Global Mail, Россия Вопросы зала к экспертам и подведение итогов для официального Communiqué RFRF

Professional Session Seminars, panel discussions and presentations by leading experts and analysts of the fashion industry, as well as with representatives of major Russian and international retailers and clothing manufacturers. The Professional Session is dedicated to the following Theme Cycles:

Tuesday, September 6, 2011

1st Cycle

«Internet Impact towards Modern Fashion Product»

Семинары, круглые столы и презентации от ведущих экспертов и аналитиков в индустрии моды, а также с представителями крупнейших российских и международных ритейлеров и производителей одежды. 3 раздела посвящены следующим темам:

Вторник, 6 сентября 2011 г.

Часть 1

«Влияние интернета на современный модный продукт»

15.00 – 15.45

15.45 – 17.00

17.00 – 17.30

17.30 – 18.00

2nd Cycle Wednesday, 7 September 2011

Среда, 7 сентября 2011 г.

10.15 – 10.45

10.45 – 11.05

11.05 – 11.50

11.50 – 13.15

13.15 – 14.00

14.00 – 15.00

3rd Cycle Wednesday, 7 September 2011

Среда, 7 сентября 2011 г.

15.00 – 15.45

15.45 – 16.30

16.30 – 17.15

17.15 – 18.00

Trends in the fashion industry: innovative technologies Darryl Owen, Fashion Lead, SAP AG Global best practices from SAP. Improving fashion-business solutions using SAP Marcin Lasinski, Fashion Competence Center, SAP AG The Seminar of international trend bureau FashionSnoops: Fashion Meets Online. Forecasting tools for accuracy, and commercial reward. Fashion trend review for the season SS 2012 Melissa Moylan, Trend Director Fashion Snoops Inc, Paris-New York

Looking for Business application and global job opportunities in fashion industry Michael Brandon, Commercial director of FashionUnited World Wide, The Netherlands

Тренды модной индустрии: инновационные технологии Дэррил Оуэн, Fashion Lead, SAP AG Лучшие мировые практики от SAP. Повышение эффективности fashionбизнеса с помощью решений SAP Марсин Ласински, Fashion Competence Center, SAP AG Семинар международного тренд-бюро FashionSnoops: Интернет и модный продукт. Online-решения для создания коллекций и закупок – точно, быстро, выгодно. Тренд-прогноз на весна-лето – 2012 Мелиса Моилан, тренд-директор Fashion Snoops, Париж–Нью-Йорк

Обзор возможностей интернета для развития бизнеса и карьеры в индустрии моды Майкл Брендон, коммерческий директор FashionUnited World Wide, Нидерланды

How mobile and social Internet-Media are shaping the new digital Fashion Современные глобальные медиа и новые перспективы в электронной Commerce Landscape globally коммерции – социальные сети и мобильная связь Anina Trepte, Founding Director of www.360fashion.net. China–USA Анина Трепте, основатель и президент www.360fashion.net, Китай–США

«Click, Purchase, Wait... how to speed up e-commerce in Russia?»

Multi-faced business platforms - model for future transformations of «brick and mortar» fashion retail Andey Kuprianov, Director of Stratigic Develoment, Glance «XOWAJU» the new German/Dutch B2C e-commerce platform for 52 upper medium brands of Baby- Children- and Maternity Wear seeking expansion to Russia and the CIS» Ger Boersma, Managing Director, Verticalretailing, Netherlands Special Session of «Fashion Report» Strategies and methods of development of global multibrand e-commerce retailers. Aleksandra Karagaeva, Expert magazine «Fashion Report» What collections will bring the maximum profit? What range should determine the success of the brand on the market? Is there enough potential for the trade chain? Creating an integrated system of planning and management for fashion retailers with SAP technologies. Anna Sirotkina, Deputy Director FINN FLARE Kazorin Peter, vice-president for economics of SELA Vasiliy Zaichko, General Director of TeamIdea Special session of the «PROfashion»: The specifics of international freight logistics for online sales of fashion products Alexey Nadzhar, Expert magazine «PROfashion», General Director of Free Lines Break

«Fashion Sales Promotion through Internet Mediation»

Special session of the «Modniy Magazin»: Practical advices for opening an online-store in Russia Elena Karin, Expert magazine «Модный Magazin», owner of online-stores: www. flfashion.ru, www.palatapodarkov.ru, www.kraftstudio.ru Digital Marketing in the Fashion industry Anton Alfer, president internet sources: moda.ru, fashion.ru Marketing tools for fashion brands promotion in social network Eugeniy Malishev, president of the agency Icon Communications Special Session of Fashion Consulting Group: The influence of on-line trading on fashion retail formats Maya Kaznacheeva, Head of Marketing Department Fashion Consulting Group

часть 2

«Клик, покупка и... ожидание – проблемы инфраструктуры в развитии интернет-торговли в России» Многосторонняя бизнес-платформа – перспективная модель трансформации традиционного фэшн-ритейла Андрей Куприянов, директор по развитию, Glance XOWAJU – новый немецко-голландский мультибрендовый онлайнмагазин, специализирующийся на продаже детской одежды и одежды для беременных 52 торговых марок сегмента «выше среднего» Гер Боэрсма, управляющий директор, Verticalretailing, Нидерланды Специальная сессия Fashion Report: Стратегии и методы развития онлайн-торговли международных мультибрендовых ритейлеров Александра Карагаева, эксперт журнала Fashion Report Какие коллекции принесут максимальную прибыль? Какой ассортимент должен определить успех торговой марки на рынке? Достаточно ли потенциала торговой сети? Создание цельной системы планирования и управления деятельностью fashion-компании с помощью решений SAP Анна Сироткина, заместитель генерального директора компании FINN FLARE Казорин Петр, вице-президент корпорации по экономике компании SELA Василий Заичко, генеральный директор TeamIdea Специальная сессия PROfashion: Особенности организации логистики при онлайн-продажах фэшнтоваров Алексей Наджар, эксперт журнала PROfashion, генеральный директор Free Lines Перерыв

часть 3

«Продвижение продаж через интернет» Специальная сессия «Модный Magazin» Практические советы для открытия интернет-магазина в России Елена Карин, эксперт журнала «Модный Magazin», владелец интернетмагазинов: www.flfashion.ru, www.palatapodarkov.ru, www.kraftstudio.ru E-Маркетинг в индустрии моды Антон Алфер, президент интернет-ресурсов: moda.ru, fashion.ru Инструменты продвижения модного бренда в социальных сетях Евгений Малышев, президент агентства Icon Communications Специальная сессия Fashion Consulting Group: Влияние онлайн-торговли на форматы фэшн-ритейла Майя Казначеева, директор отдела маркетинга Fashion Consulting Group

календарь Сайт

Страна, город

Дата проведения

Mercedes-Benz Fashion Week New York Неделя моды в Нью-Йорке

www.mbfashionweek.com

США, Нью-Йорк

8–15 сентября

Designers and Agents Выставка дизайнерской одежды

www.designersandagents.com

США, Нью-Йорк

16–18 сентября

London Fashion Week Неделя моды в Лондоне

www.londonfashionweek.co.uk

Великобритания, Лондон

16–21 сентября

Premiere Vision Выставка тканей, материалов и фурнитуры

www.premierevision.fr

Франция, Париж

20–22 сентября

ZOOM by Fatex Выставка одежды

www.zoombyfatex.com

Франция, Париж

20–22 сентября

Milano Moda Donna Неделя моды в Милане

www.cameramoda.it

Италия, Милан

21–27 сентября

MI Milano Prêt-à-Porter Выставка одежды, аксессуаров и обуви

www.mimilanopretaporter.fieramilano.it

Италия, Милан

23–26 сентября

Paris Fashion Week Ready-to-wear Неделя моды в Париже

www.modeaparis.com

Франция, Париж

27 сентября – 5 октября

Название выставки

№13 август 2011

must see

дарок! ГИД ПО МИРУ о П

ДЕТСКОЙ МОДЫ! 6/2011

20-22 сентября, Париж ZOOM BY FATEX

Выставка проходит в Парижском выставочном центре Paris-Nord Villepinte уже в седьмой раз и посвящена женской, мужской, детской одежде и аксессуарам. В экспозиции принимают участие более 150 компаний-производителей из Европы и Средиземноморья. Среди стран-новичков много представителей Восточной Европы, а также Мадагаскар и Маврикий. Особенно хочется отметить высокое качество работающих с кожей производителей из Литвы, Латвии и Польши, а также мастеров из Румынии – спецалистов по верхней одежде, блузам и трикотажу. «Ветераны»-участники – Франция, Италия и Португалия – в нынешнем году представлены гораздо шире, чем в предыдущих. Все компании – от представителей класса «люкс» до масс-маркета – уделяют большое внимание качеству производимой продукции. Выставка проходит в рамках салона Première Vision Pluriel.

БЕСПЛАТНО

27-30 сентября, Москва Текстильлегпром

Федеральная ярмарка «Текстильлегпром» состоится в Москве уже в 37-й раз. Одним из ярких событий экспозиции станет конкурс на соискание премии «Мода России», где примут участие компании и дизайнеры, работающие на российском рынке. На смотр жюри выставят весенне-летние коллекции pret-a-porter и pret-a-porter de luxe в номинациях: «Женская одежда», «Мужская одежда», «Одежда для молодежи», «Одежда для спорта и отдыха», «Верхний трикотаж», «Нижнее белье», «Детская одежда», «Изделия их меха и кожи», «Головные уборы».

Для получения каталога пришлите заявку с указанием почтового адреса и Ф.И.О. получателя на электронную почту sales@profashion.ru или по факсу (495) 626-30-20 с пометкой «для Марии Лопатиной»

№13 август 2011

Закажите каталог PROfashion KIDS – источник всей необходимой информации о производителях и поставщиках детской одежды, обуви и аксессуаров.

showrooms

№13 август 2011

exhibitions

№13 август 2011

exhibitions

№13 август 2011

exhibitions

№13 август 2011