PROfashion /2009 by PROfashion

Журнал о моде для профессионалов

№19 НОЯБРЬ 2009

Мода с человеческим лицом

Fashion with a human face

Мы можем сколько угодно рассуждать о том, что французская мода отстала от жизни, что трендом сегодня считается закупать высокотехнологичных японцев или футуристичных датчан, однако весь мир, как по команде, поворачивает головы в сторону Парижа, когда там проходит очередная Неделя prêt-a-porter. Сверяет часы, корректирует дизайн-планы, выбивает новые бюджеты на закупки, в конце концов. Вот об этом последнем нам и хотелось поговорить. За последние полгода мы много писали о том, как рухнул сегмент люкса, оказавшись колоссом на глиняных ногах. Однако жизнь в моде, совсем как по Эйфелю, от этого вовсе не остановилась. Гиганты нашли себе другую нишу для выбивания сверхприбылей с 5% населения, а мультибренды, между тем, не остались с пустыми полками, а просто оперативно сменили дисплей. На смену поднадоевшим «сумкам сезона» пришла персонализированная мода малых форм – не в смысле объема затраченной ткани, а в смысле размаха бизнес-перспектив. Этим новым дизайнерам не снятся по ночам вспышки телекамер и приглашения в Овальный кабинет – они работают просто для того, чтобы выжить, чтобы их ателье кормило себя и не пришлось бы «сдаваться» на милость LVMH. Они возвращаются сегодня к тому, с чего начиналась когда-то революция 60-х. И эта мода с таким простым человеческим лицом (неповторимым, как и все лица в природе) оказалась удивительно близка настроениям ее потребителей. Почему мы вдруг заговорили об этом применительно к Prêt-a-Porter Paris? Потому что французы с их галльским упрямством и не собирались ничего менять со времен великого Чарльза Ворта. На каком-то витке исторической спирали эта бешено вращающаяся вокруг них мода все равно возвращается в исходную точку. Остается только работать и ждать.

We can persist in saying that French fashion is out-ofdate, that today’s trend promotes buying things from high-tech Japanese or futuristic Danish, but the whole world, as if ordered, turns heads towards Paris when a regular Prêt-a-porter Week takes place there. It checks up the watch, corrects design plans, finds new funds for purchases, in the end. We would like to speak about the last point. During the past six months, we wrote a lot about collapsing luxury goods segment which turned out to be a giant with feet of clay. However, quite in Eiffel’s manner, life in fashion did not stop at all. The giants found another niche for getting excess profit from 5% of the population, while multibrands were not left with empty shelves, but just quickly changed the display. The boring “bags of the season” have been replaced by personalized fashion of small forms – we don’t mean the volume of fabric used, but the scope of business prospects. These new designers don’t dream about TV camera flashes or invitations to the Oval Office – they work to survive, to make their studio profitable and not to have to beg for LVMH’s help. Today, they return to the things that once triggered the 60s revolution. And this fashion with such a simple human face (a unique one, like all faces in the world) proved to be surprisingly close to the moods of its consumers. Why are we talking about this in connection with Prêt-a-Porter in Paris? Because the French, with their Gallic stubbornness, were not going to change anything from the times of the great Charles Worth. At some coil of the historic spiral, this fashion, frantically revolving around them, returns to the starting point anyway. You have nothing to do but work and wait. Olesya Orlova Editor-in-Chef

Олеся Орлова главный редактор

директор по рекламе

PR-директор

Ирина Фуфаевская

Марина Ткаченко

Ольга Давыдкина

art@profashion.ru

reklama@profashion.ru

pr@profashion.ru

дизайнер

рекламный отдел

Светлана Кожохина

Дмитрий Соленков

директор по распространению

главный редактор Олеся Орлова orlova@profashion.ru

арт-директор

заместитель главного редактора

№ 39 ЦЕНА: 150 руб.

Юна Завельская editor@profashion.ru

ответственный редактор Cop-Copine

Алла Курт foto@profashion.ru

корректор

Мария Маркушева коммерческий директор

Татьяна Белькевич director@profashion.ru

adv@profashion.ru

Гульнара Бабич

Мария Капустина

отдел выставок

adv3@profashion.ru

gula@profashion.ru expo@profashion.ru

Татьяна Добромыслова

секретарь редакции

kids@profashion.ru

Ольга Фомина info@profashion.ru

Над номером работали: Андрей Аболенкин, Наталия Сосорова, Екатерина Блинова, Мария Капустина, Татьяна Медовникова, Андрей Бурматиков, Александра Воронцова, Наталья Либман Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Офсетная типография № 21». Тираж 10 000 экз.

АДРЕС РЕДАКЦИИ: 123001, Москва,

Red_Soderj 19.indd 1

Ермолаевский пер., 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

11/3/09 6:08:06 PM

содержание

Люди и бренды НОВОСТИ ДИЗАЙНА

Люди и манекены

4, 6

НОВОСТИ РИТЕЙЛА

18, 20

Корона его империи

Французский ответ

На бразильской волне

Опыт Модный tet-a-tet

Мнение

Горбатый шлейф

Paris Fashion Week

Технологии продаж

Сделка века

Шопинг-тур с аналитиком

Баинг как искусство

Интервью

Нам нужна еще одна планета

Бренд

A la francais

Тенденции

НОВОСТИ МАРКЕТИНГА Технологии продаж

Аналитика

Лица

Люди и цифры

Опыт

Людей посмотреть и себя показать

Гид

Лазурный КАННт

Логистика

Бренд

Если звезды зажигают...

Высокий сезон

Календарь выставок и показов

Ноябрь-декабрь 2009

4 10

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 23 НОЯБРЯ РОССИЯ МОЛОДАЯ.

ОСТАТКИ – СЛАДКИ?

На Неделях моды, прошедших в Москве, мэтры уступают место на подиуме новичкам.

Как закупать, чтобы не было мучительно стыдно за бесцельно проведенный сезон.

ЧТО ДЕЛАТЬ?

РАСКИНУТЬ СЕТИ.

Извечный русский вопрос решают отечественные дизайнеры, ритейлеры и модные критики.

Red_Soderj 19.indd 2

Искусство залавливания покупателей в невод обсуждают гиганты российской e-commerce.

11/3/09 6:08:14 PM

The

09 0

awards d

Первая ежегодная премия в области индустрии моды

3 декабря

2009

НОМИНАЦИИ • • • • • • • • • • • • • • • • • •

Лучший новый бизнес года Лучший ритейлер женской одежды Лучший ритейлер детской одежды Лучший ритейлер классической мужской одежды Лучший ритейлер молодежной одежды Лучший ритейлер спортивной одежды Бельевой ритейлер года Luxury монобренд года Лучший виртуальный ритейлер года Лучший мультибренд Франчайзер года Лучший торговый центр года Лучшая рекламная кампания Лучший концепт-стор Лучший сток-центр Fashion-событие года Витрина года Бизнес-событие года

www ww w. p pro rofa ro fash fa shi hio ion-aw ionn-aw awar ards ds.ru r

Red_Soderj 19.indd 3

11/3/09 6:08:23 PM

новости дизайна

Люди и бренды новые имена

коллекции

Год открытий

24 октября проект Sunday Up Market отпраздновал свою первую годовщину. В течение года Random Showroom, где собраны авторские товары и коллекции молодых дизайнеров, был стартовой площадкой и началом карьеры для многих талантливых людей. За это время инициированный шоу-румом «рынок молодых модельеров» представил публике более 300 брендов и авторов. Среди последних открытий – имена Fish Fash, Арт группы ХБ, Дарьи Бардеевой, Pavlenko, Archpole, SensyShop, Сhica Bonita и др. В рамках юбилейной программы прошли видеопрезентации известных дизайнеров Хусейна Чалаяна, Гарольда Пью, а также креативных директоров Hood By air и Yves Saint Laurent, которые наглядно объясняли концепцию и идею своих коллекций. За круглым столом состоялось обсуждение итогов Недели высокой моды в Париже и других сезонных дефиле. Основатель и генеральный продюсер проекта Мария Бергельсон поблагодарила всех участников SUM #8 и отметила, что несмотря на не самые легкие экономические времена маркет жив, полон энергии и планирует развиваться и становиться все более качественным и масштабным городским событием.

контракты

дизайн-проекты

Year of discoveries

On October 24, the Sunday Up Market project celebrated its first anniversary. During one year, the Random Showroom, which presents author’s goods and collections of young designers, was the launching platform and beginning of career for many talented people. During this time, the “young designers’ market”, initiated by the show room, presented the public over 300 brands and authors. Among latest discoveries, we will find such names as Fish Fash, HB Art Group, Daria Bardeeva, Pavlenko, Archpole, SensyShop, chica bonita, etc. As part of celebration program, there were video presentations of the famous designers Hussein Chalayan and Harold Pew, as well as creative directors Hood By air and Yves Saint Laurent, who made a visual presentation of conception and idea of their collections. The round table discussion was devoted to the results of High Fashion Week in Paris and other seasonal shows. Maria Bergelson, the project’s founder and primary producer, thanked all SUM #8 participants and noted that, despite hard economic times, the market is alive, full of energy and it is going to develop and become a more and more high-grade and large-scale city event.

Икона на все времена

30 октября Москву посетила икона мировой fashion-индустрии Диана фон Фюрстенберг. В рамках визита главы SFDA, состоявшегося при поддержке официального дистрибьютора DVF в России Landau Fashion Group, MasterCard и музея «Московский Дом фотографии», прошел ряд мероприятий в честь 35-летия работы дизайнера в модном бизнесе: мастер-класс для студентов факультета журналистики МГУ и встреча с представителями СМИ. Но главным событием стало открытие ретроспективы Diane von Furstenberg: Journey of a dress, подготовленной шефредактором американского Vogue Андре Леоном Тэлли. Выставка из 140 экспонатов включает в себя более 40 моделей из различных коллекций дизайнера, начиная с 70-х годов до настоящего времени, в том числе оригинальные платья с запахом 1973 года. Кроме того, образ DVF раскрывается через работы таких выдающихся художников ХХ века, как Энди Уорхол, Франческо Клементе, Франсуа-Мари Банье, Ан Дуонг и снимки фотографов Хельмута Ньютона, Дэвида Сейднера, Терри Ричардсона, Беттины Реймс. Экспонаты из личных архивов Дианы включают семейные фотографии, письма и ранее не выставлявшиеся публикации в прессе. Выставка продлится до 22 ноября в ЦВЗ «Манеж».

Коллекция одежды дизайнера Бетти Джексон, имевшая огромный успех в британской сети Debenhams, теперь будет дополнена серией ювелирных украшений Black Collection. Украшения из стекла, цепей, шипов и жемчуга, выдержанные в неповторимом стиле дизайнера, поступят в продажу в период рождественских праздников по цене от £5 до £45.

Женская линия одежды Boss Black, сочетающая в себе высокое качество, утонченный крой и элегантность, предстанет в новом виденье дизайнера Грема Блэка, назначенного ее новым креативным консультантом. Модному миру дизайнер известен разработкой женских коллекций для таких брендов, как Salvatore Ferragamo и Giorgio Armani.

№18 октябрь 2009

Коллекция работ известного британского фотографа и портретиста Терри О’Нила будет представлена в отеле Canary Wharf в Лондоне при поддержке Getty Images Gallery с 15 октября по 14 ноября. Выставка посвящена звездам мирового кино, музыкантам и спортсменам, запечатленным в непривычной обстановке, приоткрывающей завесу их личной жизни.

Известный британский дизайнер оригинальных аксессуаров Лулу Гиннес планирует запустить свою первую коллекцию одежды уже в следующем году. Впервые в продаже коллекция должна появиться в Японии.

лица

Телев едуща я Мар ика

дрикопулос Константин Ан и гостья вечера

банова Мария Ло City) e (Sex & th

Дизайнер Вячеслав Зайцев

ицян мен Ер еры Ар твинова н й а з и Ди етта Л и Виол

КоРонА его империи

Ольга Св («Московиблова Дом Фото ский графии» )

Михаил Куснирович (Bosco di Ciliegi) и Джорджио Армани

Триумфальный показ 27 октября коллекции Emporio Armani на первой линии ГУМа был приурочен к годовщине открытия 3-этажного флагмана марки в этом главном универмаге страны. Red night at Moscow назвал маэстро это гала-шоу – действительно, для 75-летнего дизайнера и основателя модной империи Джорджио Армани эта ночь стала поистине «красной» не только за счет вида из окон ГУМа - грандиозное дефиле, организованное партнером марки Emporio Armani, ритейлерским гигантом Bosco di Ciliegi, стало лишь первой остановкой в расписании глобальных российских гастролей мастера. Впереди его ждали еще два дефиле – показ первой линии Giorgio Armani и кутюрной коллекции Armani Prive в камерной обстановке Barvikha Luxury Village. Три дефиле подряд – испытание и для более молодого организма, но Армани держался молодцом, лично прошелся по языку по окончании шоу и терпеливо давал себя снимать в обнимку со столичными звездами. Да и как он мог отказаться? Во время пресс-конференции, предварявшей первый показ, вицепрезидент компании Джон Хукс недвусмысленно дал понять, как важны для империи с оборотом в 4 млрд. евро российские клиенты, покупающие одежду Armani на всех шести континентах независимо от финансовой погоды за окном.

ко Хромчен Эвелина l) (L'Officie

Влад Еленаелица бути ка Зильб еркви Brocade т

Николай Усков (GQ)

Телеведущий Андрей Малахов

Актер Игорь Янковский и управляющий директор Тимур Гугуберидзе с жен ГУМа ой

новости дизайна Мешок с подарками

Шопинг-клуб KupiVIP.ru выступил организатором уникальной акции «КУПИ VIP!», которая пройдет с 19 октября по 8 ноября в сети фирменных магазинов «Союз». В рамках проекта известные российские модельеры Макс Черницов и Даша Гаузер составили подборку коллекционных дисков с музыкой, кино и аудиокнигами, из которых они черпают вдохновение и идеи для создания своих коллекций. Все собранное было упаковано в модную холщовую дизайнерскую сумку-унисекс, оформленную в классическом, узнаваемом стиле дизайнера и украшенную фирменным принтом. В сумке модельера потрясающих платьев Даши Гаузер лежит роман братьев Стругацких и такие, ставшие классикой, фильмы, как «Завтрак у Тиффани», «Нью-Йорк, Нью-Йорк» и др. А провокационный Макс Черницов подзаряжается от более современного искусства. Дизайнерская упаковка, личностное наполнение, лимитированный тираж, креативность – факторы, которые, несомненно, привлекут внимание посетителей магазинов «Союз» к этой коллекционной подборке. В качестве бонуса покупатели сумок получат возможность зарегистрироваться в шопингклубе KupiVIP.ru и участвовать в акциях-продажах продукции модных брендов со скидками до 70%.

Нимфомания

Премьера коллекции Дома CHAPURIN, показ которой открыла супер-модель Наоми Кэмпбелл, состоялась 3 октября на Неделе моды в Париже. Месяцем позже, 27 октября, и Москва увидела новую весенне-летнюю коллекцию «Нимфы». Именно эти волшебные персонажи стали источником вдохновения для Игоря Чапурина. В новой коллекции дизайнер создал микс из пластичных линий и четких силуэтов: платья и блузы асимметричного кроя с обилием драпировок, кружевные купальники, чувственные комбинезоны в сочетании с мягкими замшевыми ботильонами создали образ сексуальной и уверенной в себе героини, обладающей неуловимым притяжением.

Сестры Олсен запустили коллекцию одежды для тинейджеров Olsenboye совместно с J.C. Penney. Модели этой линии выходят за рамки стиля, присущего ритейлеру, что сделано с целью привлечения молодой аудитории. Джинсы, майки, платья, юбки, шорты, пиджаки, сумки и обувь созданы с возможностью микширования разных стилей и образов и будут доступны в ценовом диапазоне $20-50. Коллекция появится во всех магазинах J.C. Penney в феврале 2010 года. Впоследствии партнеры планируют выпуск еще одной мини-коллекции для путешествий, отражающей тренды и пейзажи различных городов мира.

Дизайнер Анна Суи подписала соглашение о создании лимитированной коллекции обуви с маркой Fit Flop. Обувь будет представлена в черной, коричневой и голубой цветовых гаммах, и поступит в продажу на net-aporter.com с 10 ноября. Дизайнерская версия выглядит «блестящей» интерпретацией сапог Ugg, но с нестандартной для марки маскировкой изогнутой подошвы.

№19 ноябрь 2009

DKNY провела показ своей первой мужской коллекции сезона весна-лето 2010. Линия представляет из себя микс делового костюма, выполненного в пастельной кремово-серой гамме, и повседневной одежды с акцентами яркожелтого, голубого и красного цветов.

Благотворительность в моде

Возможность «одеть» бутылку Coca-Cola в платье Haute Couture представилась восьми дизайнерам в рамках благотворительного проекта Tribute to Fashion, организованного при поддержке Coca-Cola Italia и муниципалитета Милана. Арт-директор марки Moschino Росселла Джардини представила четыре интерпретации того, как, по ее мнению, должна выглядеть «модная» бутылка: Coca-Colata – со стекающим по горлышку шоколадом, Coca-Ola – в испанской юбке танцоров фламенко, Coca-Bowla – с бантом на горлышке и логотипом Moschino, и Coca Light Clouds, отражающая небо. 24 сентября все творения дизайнеров были выставлены на обозрение в королевском дворце в Милане, а затем проданы на аукционе Sotheby’s. Доходы от продажи дизайнерских экспериментов были направлены на устранение экономических последствий землетрясения в регионе Абруццо.

Первая коллекция детской одежды от Стеллы Маккартни, созданная для марок Gap Kids и Baby Gap, будет запущена 2 ноября в избранных магазинах Gap в США, Канаде, Японии, Великобритании и Франции. Линия, состоящая из 70 повседневных и официальных моделей для детей от 0 до 12 лет, выполнена только из натуральных тканей – кашемира, хлопка, шерсти. Обувь, соответствующая всем стандартам «Гринписа», сделана без использования животных материалов. А интересным сюрпризом станет присутствие в детской линии мини-моделей из прошлой взрослой коллекции дизайнера.

В результате подписанного между Жан-Полем Готье и компанией Target соглашения, маэстро станет третьим дизайнером, создающим капсульную коллекцию для этого ритейлера сегмента масс-маркет. Дизайнерам, с которыми сотрудничает компания, предлагается самим выбрать музу будущей линии. По слухам, для Готье ею станет Мадонна.

лица

Показ Lenny

ино, ио Тест ес, Мар льном ужине н е м и с аК ите Мариан аготвор Актриса Версаче на бл а л Донате

На бразильской

Дизайн ер Алекса ндр Хер кович

волне Показ Adriana Lima

Серджио и модел Маттос ь Индир а в Joqu ey Club

В этом году ежегодное светское мероприятие Oi Fashion Rocks с участием главных персон fashion-индустрии и музыкальных звезд, ранее проводимое только в Европе и США, состоялось в Рио-де-Жанейро в Copacabana Palace. Открытие Rio Fashion Rocks, как всегда, щедрое на именитых гостей, состоялось 23 октября во время благотворительного галаужина Fashion Rocks Rio Solidario, хозяевами которого стали Дом Versace, Vogue Brazil, губернатор и мэр Рио-де-Жанейро. Вечер был посвящен новой книге фотографа Марио Тестино – Mario De Janeiro Testino, а вырученные средства направлены в благотворительную детскую организацию Rio Solidario. Бразильская версия также представила зрителям дефиле таких модных Домов, как Marc Jacobs, Versace, Givenchy и Calvin Klein Collection с музыкальным сопровождением звезд мировой сцены Mariah Carey, Estelle, Grace Jones, Puff Daddy и Ciara. Вторая же часть шоу была посвящена латиноамериканским дизайнерам, представившим свои новые коллекции под аккомпанемент местных музыкальных групп.

Показ Versace

нер Дизай Мецават р а к с О

Мари Изабео Тестино и ль Фо нтана модель и Ленн йнер а з и Д

venchy директор Gi Креативный и с моделями Рикардо Тиш

мнение

Viktor & Rolf

Горбатый шлейф

А кто сказал, что творчество – это шлейф? Ну такой, знаете, красивый, на кнопочках, чтобы в любой момент удобно было отстегнуть. Сегодня до пяти часов мы художники, творим в поте лица, будто негр на выборах, а вечером делаем бутерброды и, вообще, живем нормальной жизнью. В этом месяце – самовыражаемся, а в следующем подписываем своим именем коллекцию прямых двухшовных юбок, поскольку это тоже одежда и она продается, а времена теперь не очень… О том же, что творческий процесс – это горб, мне говорят все горбатые, и отстегнуть этот неудобный нарост

abolenkin.indd 8

невозможно ни днем, ни вечером. Старания напрасны, медицина бессильна. Большая удача, когда на такой творческий горб находится хранитель, который его опекает, и среда, понимающая цену любой редкости и природного каприза. Похоже, таким природным заповедником снова стал Париж. Именно заповедником, а не кунсткамерой, как до недавнего времени Лондон, или комнатой ужасов, подобно немецким авангардным показам. Собственно, на способности генерировать идеи основывается французская метода обучения моде, чем, отчасти, объясняется чудовищный уровень отшива галльских молодежных коллекций. Там считается, что для художника это не главное – ремеслом займутся в Домах, где мастерски пришивать пуговицы люди до сих пор считают для себя за честь. Сравнивая этот метод с английским умением презентовать идею, американским умением ее адаптировать под маркетинговые требования, а еще – с аутичным миром японских масок, можно получить почти полный перечень того, что в эпоху глобализированной моды осталось от национальных дизайнерских школ. Эти остатки стоит всячески оберегать, о чем в недобрые времена Тома Форда французы позабыли. Будто в московской недвижимости, надулись пузыри брендов, стоимость которых обеспечена материальными активами едва ли на четверть, и почти лишенные главного актива – узнаваемого художественного почерка. Узнаваемость имени всегда вторична, и можно миллион раз повторить: «Линдсей Лохан», но под ее авторством коллекцию не продать (разве что сантехническую), даже с вывеской Ungaro. И вот в Париже снова главным предметом обсуждения становится художественная идея. Не способ сделать модное платье за 1000 долларов. Не крупные аксессуары, способные украсить скромный свитер. Даже не стилистика кризисных времен или «новая наивность». О переработке уличной моды не вспомнил вообще никто. Главным предметом интереса стали авторские системы эстетических кодов, узнаваемые приемы, которые завтра будут копировать на всех уровнях, как это всегда происходило с французской модой. Образ заповедника, сохраняющего генофонд исчезающих видов, особенно актуален для парижских показов, где само возникновение понятия «прета-порте» связано с трудами Пьера Берже, бессменного хранителя главного «горба» мировой моды, помеченного клеймом YSL. Интересно посмотреть, какие новости привлекли наименьший интерес. Во-первых,

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АВТОРИТЕТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РОССИЙСКОЙ МОДЫ С 15-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ РАБОТЫ, ИЗВЕСТЕН В РОССИЙСКОЙ МОДЕ КАК ОРГАНИЗАТОР ПРОЕКТОВ, ФЭШН-КОНСУЛЬТАНТ, СТИЛИСТ, КРИТИК И АНАЛИТИК

абсолютно заслуженно, дебюты: Rochas, Vionnet, Ricci, и даже вещи Фиби Фило для Celine. Во-вторых, Дома, которые неожиданно стали американистей, чем сами американцы в 60-х (Stella McCartney, Raf Simons, Jil Sander и даже, частично, Chanel). Да, сбалансированные separates, спорт и отдых, иногда – сельская жизнь, но очень редко – повод для разговора или новых трат. В-третьих, трусы, о которых мы уже писали. Летом этот прием в диоровской кутюрной коллекции можно было назвать бельевым, но сейчас он выпрыгнул за рамки возможного и стал (в четырех коллекциях на Неделе) просто трусами. И в-четвертых, не получили должного внимания великолепные сложноструктурированные жакеты (как у Хуссейна Чалаяна) – еще один тренд из кутюра. Главными героями парижской Недели стали дизайнеры, предложившие не вещи, а собственное видение моды. Коммерческое приложение этих мыслей можно увидеть в шоу-румах, а на подиуме зрители знакомились с позицией художников, наличие которой стало чуть ли не единственным поводом расстегнуть кошелек. Бернар Вильгельм и Джамбаттиста Валли, которые принципиально отказались от кризисного сознания и компромиссов. Виктор и Рольф, чья демонстрация переработанного тюля была абсолютно театральной. И, конечно, триумфатор – МакКуин, одной коллекцией создавший моду 21 века. Культовые вещи Рика Оуэнса. Дело отнюдь не в театральности (ее и у Гаррета Пью было достаточно) или в бальменовской шумихе, а в характере влияния на индустрию, в отказе от тиражного сознания. Кажется, наступает момент, когда каждому дизайнеру придется задать себе вопрос: в чем заключается «генотип» его Дома, создает ли он вещи, которые другим не лень будет копировать, и, в итоге, сможет ли заставить всех этих прямоходящих позавидовать своему горбу.

№19 ноябрь 2009

11/3/09 5:07:59 PM

opinion

Who has called creative work a train? Such a beautiful train with press studs which can be unbuttoned whenever you like. Today till ﬁve o'clock we are artists working in the sweat of our brow as slaves and in the evening we make sandwiches and live as normal people. This month we express ourselves, next month we mark a collection of straight double-seam skirts with our name as that is also clothes which can be sold and now we're going through hard times... And all the humpbacked say that a creative process is a hump which can't be removed neither in the daytime nor in the nighttime. All efforts are in vain and medicine is helpless. It's a great piece of luck if such a creative hump has a keeper who takes care of it, and if it has surroundings understanding the price of any rarity and freak of nature. Paris seems to have become such a wildlife preservation again. Exactly a preservation but not a cabinet of curiosities as London had been until quite recently, and not a chamber of horrors as German avant-garde shows are. In fact an ability to generate ideas is the basis of the French method of fashion teaching, and that is an explanation for a monstrous level of Gallic youth collections sewing. There they think that it's not the most important thing for an artist because the Houses will do it as there skilful sewing on buttons is still considered to be a matter of honor. Comparing this method with an English ability to present an idea, an American ability to adapt it to marketing requirements and with the autistic world of Japanese masks, we can get a complete list of what was left from national design schools in the age of the globalized fashion. These remains should be protected carefully but the French forgot to do in good old times of Tom Ford. As in the situation with Moscow real estate where brands bubbles have been blown up and their cost is provided with tangible assets only for a quarter, and they almost don't have the

main assets – recognizability of an artistic style. Name recognizability is always secondary, as we can repeat «Lindsay Lohan» million times but with her authorship it will be impossible to sale a collection even with a sign «Ungaro». And an artistic idea again becomes the main point at issue in Paris. That's not a way of making a fashionable dress for 1000 dollars. And not major accessories which can decorate a simple sweater. And that's even not a style of critical times or «new naivety». Revision of street fashion wasn't mentioned at all. Author's systems of aesthetic codes, recognizable devices which will be copied in all the levels in a day as it has always been in French fashion – that was the main subject of interest. An image of a preservation preserving gene polo of endangered species is especially topical for Paris shows there the appearing of an idea «pret-a-porter» itself is connected with Pierre Berge's work, who was an unchallenged keeper of the main «hump» of the world fashion marked as YSL. It's interesting to learn what news attracted the least attention. Firstly (and absolutely deservedly) they are debuts of Rochas, Vionnet, Ricci and even things of Phoebe Philo for Celine. Secondly they are Houses which suddenly became more American than Americans themselves in the 60-th (Stella McCartney, Raf Simons, Jil Sander and partially even Chanel). Yes, they are balanced separates, sport and recreation, sometimes – rural life, but very seldom that is a reason for talking or new expenditures. Thirdly they are panties which we've already mentioned. In summer this device in the Dior couturier collection could be called underwear but now it has gone beyond the scope of what is possible and has become (in four collections during the Week) just panties. And the fourth thing is that excellent jackets with complex structure (as Hussein Chalayan's ones) – one more trend from couturier – didn't get proper attention. Those designers who offered not clothes but their own view of fashion became the main heroes of Paris Week. Commercial application of these thoughts can be seen in show-rooms, and on the runway the audience got acquainted with artists' position which nearly became the only reason to open a wallet. Bernhard Willhelm and Giambattista Valli who on principle refused crisis awareness and compromises.

Viktor & Rolf whose demonstration of retreated tulle was absolutely theatrical. And of course the triumpher, McQueen, who with the help of one collection created the fashion of the 21st century. Cult things of Rick Owens. And theatricality (Gareth Pugh had enough of it) or Balmain's sensation is not a point but the point is the character of inﬂuence on industry and refusal from tirage consciousness. It seems that the moment is coming when every designer will have to ask himself what is a «genotype» of his House, and whether he created things which others would like to copy and in the end if he can force all the homo erectus to envy his hump. Viktor & Rolf

Viktor & Rolf

Brokeback Sac

№19 ноябрь 2009

abolenkin.indd 9

11/3/09 5:08:02 PM

Viktor & Rolf

тенденции

ТЕКСТ: ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

PRET-A-PORTER PARIS, ПОКАЗЫ СЕЗОНА ВЕСНА-ЛЕТО 2010

Книга о вкусной и здоровой пище 10

Paris Fashion.indd 10

№19 ноябрь 2009

11/3/09 5:41:48 PM

Alexander McQueen

Nina Ricci

Giambattista Valli

Alexander McQueen

Giambattista Valli

Valentino

John Galliano

Giles

Giambattista Valli

тенденции

Nina Ricci

Louis Vuitton

Hermes

Chloe

Kenzo

Вы, конечно, помните, как начиналось это бессмертное творение сталинской эпохи: «Если к вам неожиданно пришли в гости, а в доме ничего нет, откройте холодильник…». Такое ощущение, что на сей раз дизайнеры Парижской Недели моды поступили согласно этому саркастическому рецепту. Как ни странно, показы, вопреки бушующему кризису, получились в результате яркими и пышными почти повосточному. И это вызвало шквал критики в модных рядах.

№19 ноябрь 2009

Paris Fashion.indd 11

11/3/09 5:41:59 PM

RM by Roland Mouret

Lanvin

Alexander McQueen

Celine

тенденции

Paris Fashion.indd 12

Louis Vuitton

Balenciaga

Miu Miu

Celine

Нет, чтобы продемонстрировать скромную, но чистенькую бедность – знаменитое Маленькое Черное Платье, изобретенное Шанель еще к прошлой Великой депрессии. Так Париж еще тычет всему миру в глаза своей показной роскошью, которую сегодня могут себе позволить лишь нефтяные шейхи и русские олигархи! Естественно, такие язвительные языки, как Сюзи Менкес, не могли пройти мимо откровенных арабских бурнусов и брюк-зуавов (правда, в значительно меньшем количестве, нежели в прошлом сезоне), появившихся чуть не во всех кол-

№19 ноябрь 2009

11/3/09 5:42:26 PM

Chanel

№19 ноябрь 2009

Paris Fashion.indd 13

Stella McCartney

Chanel

Elie Saab

ским кружевом мы все уже когда-то видели (лет так 30 назад), а у многих родителей-хиппи они еще доживают свой век в гардеробе. Примерно так же можно было оценить и (какое уже по счету?) очередное нашествие смокингов в женский гардероб. Из всего этого можно сделать разве что вывод, что в моде опять конец 70-х, а за ними последует стиль «диско», что уже и показал авангардист Марк Джейкобс в своей коллекции для Louis Vuitton, выпустив на подиум группу «Бонни М» с Анджелой Дэвис в придачу. И единственным абсолютно перехватывавшим дыхание шоу стал показ коллекции Alexander McQueen, оценить футуристические силуэты которого нам еще предстоит в ближайшие пару-тройку сезонов.

Yves Saint Laurent

Hermes

Yves Saint Laurent

Chloe

Balenciaga

Stella McCartney

лекциях – от Celine до Stella McCartney, включая Kenzo, Chloe, Issey Miyake etc. Надо отдать должное знаменитому критику International Herald Tribune, она облекла свой сарказм в почти комплиментарную форму: «…утонченность одежды, кропотливость работы и экологический дух коллекции говорили сами за себя…». Однако многие байеры были не столь тактичны и откровенно высказывали недовольство столь явным заигрыванием дизайнеров то с миром арабских денег, то с китайским масс-маркетом. Последнее явно проглядывало у многих заслуженных дизайнеров, чьи продажи в Юго-Восточной Азии сегодня позволяют им компенсировать падение товарооборота в Европе. Те же, кто по эстетическим принципам далек от формы свободного платья-халата, созданного из ровного прямоугольника ткани, ввели северо-африканскую тему в коллекции путем обращения к давно проверенному временем костюму-сафари, за изобретение которого Европа должна сказать отдельное спасибо безвременно ушедшему из моды и из жизни Иву СенЛорану. Он, столь любивший марокканские виды из окна своей виллы, сегодня мог бы показать молодым дизайнерам мастеркласс по части применения ткани-экрю в экологически чистом костюме. А так, по сути, зрители не увидели ничего нового, разве что оценили сознательность дизайнеров, выбравших натуральный хлопок из всей массы возможных материалов. Тема Organic – последний конек французской моды, на котором она собирается триумфально вернуться в Европу из дальних странствий «за три моря» - не сильно впечатлила ее поклонников, разве что публику позабавили «красные шапочки» от Chanel, совсем замучившие бедного «серого волка» в стогу сена на подиуме. Эти белые платья с ажурными прошвами и вологод-

Celine

Stella McCartney

Kenzo

Chloe

Hermes

тенденции

11/3/09 5:42:39 PM

технологии продаж

Сделка века В РАМКАХ ПРОГРАММЫ ОБНОВЛЕНИЯ, СТАРТОВАВШЕЙ ПОЧТИ ГОД НАЗАД, ВЕДУЩИЙ DEPARTMENT STORE ПАРИЖА – УНИВЕРМАГ PRINTEMPS – УЧРЕДИЛ НОВУЮ ДОЛЖНОСТЬ FASHION-ДИРЕКТОРА. НА ЭТОТ ПОСТ В ФЕВРАЛЕ 2009 ГОДА БЫЛА ПРИГЛАШЕНА МАРИЯ ЛУИЗА ПОУМЭЙЛОУ, БАЙЕР БЛЕСТЯЩЕГО ВКУСА, ИЗВЕСТНАЯ ТЕМ, ЧТО ОДНОЙ ИЗ ПЕРВЫХ ОТКРЫЛА В ПАРИЖЕ ФОРМАТ МУЛЬТИБРЕНДОВОГО БУТИКА НА РЮ ДЮ МОНТ ТАБОР, ГДЕ ПРОДАВАЛА КОЛЛЕКЦИИ НАЧИНАЮЩИХ ТОГДА ДИЗАЙНЕРОВ АЛЕКСАНДРА МАККУИНА, МАРТИНА МАРДЖЕЛЫ, ДЖОНА ГАЛЬЯНО, ЭНН ДЕМЕЛЬМЕЙСТЕР, МАНОЛО БЛАНИКА И ДРУГИХ. О ТОМ, ЧЕГО ЖДУТ ОБЕ СТОРОНЫ ОТ ЭТОГО СОТРУДНИЧЕСТВА, РАССКАЗЫВАЮТ FASHION-ДИРЕКТОР PRINTEMPS МАРИЯ ЛУИЗА ПОУМЭЙЛОУ И CEO PRINTEMPS ПАОЛО ДЕ СЕЗАРЕ

Паоло де Сезаре и Мария Луиза Поумэйлоу

ТЕКСТ: НАТАЛИЯ СОСОРОВА

Мария Луиза: Это уникальный опыт для магазина Printemps! Когда Маурицио Борлетти и Паоло де Сезаре привлекли меня к этому проекту, я сразу подумала о новой возможности для дизайнеров, которых я поддерживаю, показать свои коллекции на публике. А для магазина это, в свою очередь, стало шансом привлечь более широкую аудиторию покупателей, вызвав у нее интерес к творениям молодых дизайнеров. Задумывая репозиционирование флагманского магазина на бульваре Хаусманн, Паоло де Сезаре и акционеры Printemps хотели создать идеальный мир моды, элегантности и креатива. Поэтому наше сотрудничество возникло как-то само собой – моей целью тоже было представить клиентам Printemps все лучшее из мира моды. Отдавая приоритет молодым французским и международным дизайнерам, а также уникальным авторским моделям, бутик Maria Luisa, расположенный в сердце Printemps на втором этаже, предоставляет посетителям прекрасный выбор. Мы предвосхищаем длительные поиски по магазину, предлагая самые престижные бренды в одном месте.

Бутик Maria Luisa

- Как возникла идея такого контракта между Printemps и Марией Луизой Поумэйлоу?

Паоло де Сезаре: Мы очень довольны сотрудничеством, которое является беспрецедентным для нашего универмага. Мария Луиза – это символ авангардного шика в моде. Она может так сочетать молодых талантливых дизайнеров с глобальными брендами и предложить такое оригинальное видение, что это станет живым во-

Fashion Director.indd 14

№19 ноябрь 2009

11/3/09 4:56:24 PM

технологии продаж

Мария Луиза: Прежде всего, в налаживании постоянного контакта между департаментом закупок, головным офисом универмага и мной для выработки единой fashionстратегии. Моя роль заключается в оказании помощи команде универмага по части поиска новых брендов. Я предоставляю им свое видение моды, свой байерский опыт и контакты в этой области. Мы будем обмениваться всей имеющейся информацией о мире моды (поиск новых дизайнеров, создание новых линий и коллекций, перезапуск брендов etc.) таким образом, чтобы иметь возможность немедленно реагировать на любые нововведения и выдвинуть Printemps в авангард fashion-ритейла. Я буду также инициировать соотрудничество с дизайнерами. К счастью, моя должность внешнего консультанта компании дает мне полную свободу самовыражения.

Мария Луиза: Такой магазин должен представлять селективное предложение, делать шопинг максимально удобным для клиентов и предлагать им как можно более широкий персональный сервис в рамках возможного. Последнее, в свою очередь, предоставляет клиентам шанс найти свой индивидуальный стиль. Выбор ассортимента должен быть креативным, иными словами, предложение самых знаменитых дизайнеров и брендов должно быть уравновешено новыми именами и инновационными марками. В общем, в магазине должно быть представлено все самое лучшее, что существует в fashionиндустрии на данный момент. Магазин будущего – это незримый пункт нашего назначения, настоящее fashionпутешествие! Паоло де Сезаре: Как во времена cвоего

Универмаг Printemps

Паоло де Сезаре: Мода и инновации легли в основу философии Printemps еще во времена его становления. Творческие личности всех модных эпох сотрудничали

- Как вы представляете себе магазин будущего?

с Printemps. К таким людям можно отнести и Марию Луизу. Мы решили дать ей полную свободу в ее должности. Ее выбор, предпочтения и интуиция мотивированы желанием обнаружить наибольшее количество талантливых молодых людей и помочь им в реализации своего дарования. Printemps она рассматривает, как самую перспективную площадку для них. В рамках новых тенденций она анализирует, что будет работать, а что нет, и где есть возможность

ству в этой области, что и является нашей основной целью и стратегией на будущее. - Как бы вы оценили прошедшие полгода сотрудничества с Printemps? Мария Луиза: Результаты открытия моего бутика говорят сами за себя. Printemps предоставил нам самое лучшее место на этаже и дал полную свободу в выборе дизайна. Мы гордимся им и получаем бесчисленное количество комплиментов по этому поводу. Если говорить о моей позиции fashionдиректора, команда Printemps быстро начала обращаться ко мне за советом по поводу закупок, маркетинга и по другим вопросам. Я встретила открытых, профессиональных людей, которые обладают огромным потенциалом и приверженностью работе. Наша команда полна энтузиазма, и я уверена, что мы сможем работать вместе очень эффективно, обмениваясь опытом, взглядами, новыми идеями и показывая отличный результат. Паоло де Сезаре: Мария Луиза «инвестировала» свой творческий потенциал в этот проект. Она быстро поняла принцип работы магазина, нашла свою нишу и органично влилась в коллектив. Мы установили с ней хорошие отношения, базирующиеся на обмене и пристальном внимании к идеям друг друга, и эта связь усиливается день ото дня. Ее бутик является главным пунктом назначения клиентов Printemps в их прогулках по магазину. Подтверждением являются результаты продаж, которые равномерно распределяются между выбранными брендами. Это сотрудничество было уникальной сделкой, которая на данный момент кажется очень выигрышной. Haider Ackermann

- В чем, с вашей точки зрения, заключается роль fashion-директора?

что-то улучшить, чтобы привести в магазин новых покупателей. Она постоянно задает вопросы и будоражит нашу байерскую команду. Как человек знающий, Мария Луиза представляет нашему вниманию не просто новые таланты, но те, что обладают одновременно коммерческим и творческим потенциалом. Таким образом, она взяла на себя роль консультанта как по женским, так и по мужским брендам. Мария Луиза – главный источник креативных идей, которые воодушевляют нас двигаться вперед. Она также имеет возможность инициировать fashion-события, как во время прошедшей Недели моды, когда она стала арт-директором проекта по созданию одиннадцати витрин универмага, обращенных к бульвару Хаусманн.

Christopher Kane

площением всего великолепия и креатива моды. Мария Луиза сможет удивить наших клиентов, предложив им модели, которые станут для них неожиданными и раскроют их личность. Мы хотим представить сливки французской и международной моды на втором этаже Printemps. Присоединение Марии Луизы к нашей команде – это шаг вперед в реализации нашей стратегии, которая заключается в том, чтобы сделать Printemps одним из флагманов в области красоты и роскоши.

основания, Printemps будущего должен удивлять, быть источником открытий и утвердиться в качестве привилегированного места для покупок, совершаемых современными независимыми женщинами. Сегодня мы сфокусированы на его обновлении, и Printemps уже заработал репутацию самого красивого здания в мире, где предлагается лучший выбор селективных брендов и перечень индивидуальных услуг. Мы всеми силами стремимся к превосход-

№19 ноябрь 2009

Fashion Director.indd 15

11/3/09 4:56:29 PM

Коллекция весна-лето 2009

бренд

ТЕКСТ: ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

Thierry Mugler.indd 16

РОЗМАРИ РОДРИГЕС,ДИЗАЙНЕР ЖЕНСКОЙ ЛИНИИ МАРКИ THIERRY MUGLER

ТЬЕРРИ МЮГЛЕР, ОСНОВАТЕЛЬ ДОМА

сли звезды зажигают... №19 ноябрь 2009

11/3/09 5:12:23 PM

бренд

- Розмари, расскажите, пожалуйста, как вы оказались в команде Thierry Mugler? Розмари Родригес: Ну, во-первых, вся эстетика этого Дома полностью соответствует моим представлениям о дизайне и тому образу современной женщины, который сложился в моем сознании. И что мне особенно нравится, что здесь, с одной стороны, я могу играть по общепринятым нормам моды, а с другой – иногда переходить рамки дозволенного. Если бы марка, которая меня пригласила, не соответствовала бы моему мировоззрению, я бы отказалась. Джоэль Паликс, президент группы Clarins: На самом деле выбор Розмари на роль дизайнера женской линии был естественен. Мало того, что эта женщина обладает большим талантом и раньше работала в таких знаменитых модных Домах, как Christian Dior и Paco Rabanne, до этого несколько лет она помогала создавать коллекции самому Тьерри Мюглеру, а вопрос о соответствии нового стиля Дома авторскому почерку его создателя очень нас волнует. Помимо того, что, как я уже сказал, эта женщина обладает большим талантом, она точно знает, чего хочет и что ей для этого нужно.

Коллекция осень-зима 2009/2010

ВОЗВРАЩЕНИЕ В ПАРИЖСКУЮ МОДУ ЗНАМЕНИТОГО ДОМА THIERRY MUGLER ПРОШЛО В ТИХОЙ КАМЕРНОЙ ОБСТАНОВКЕ. НОВЫЙ ДИЗАЙНЕР ЖЕНСКОЙ ЛИНИИ МАРКИ РОЗМАРИ РОДРИГЕС НЕ ЛЮБИТ СВЕТА СОФИТОВ – ОНА ПРЕДПОЧИТАЕТ ОТРАЖЕННЫЙ СВЕТ ДАЛЕКИХ ЗВЕЗД, СТОЛЬ МИЛЫЙ СЕРДЦУ СОЗДАТЕЛЯ ЗНАМЕНИТОГО «АНГЕЛА». ОДНАКО СРАЗУ ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ НОВОЙ КОЛЛЕКЦИИ В ПАРИЖЕ КОМАНДА THIERRY MUGLER ПРИВЕЗЛА ЕЕ В МОСКВУ

Коллекция осень-зима 2009/2010

- Где сегодня производятся и продаются коллекции Дома? Джоэль Паликс: Все изделия изготавливаются небольшим тиражом в нашей мастерской во Франции. У марки более 50 точек продаж по всему миру, включая такие люксовые бутики и department stores, как ЦУМ в Москве, Harrods в Лондоне, SAKS в Дубае и др. - Крой Thierry Mugler и ДНК самого Дома останутся в новых коллекциях? Розмари Родригес: Да, но с другими объемами и воплощенные другими техническими средствами. И точно так же мы немного поменяем конструкцию, конечно. Естественно, мы ищем новые средства выразительности. На данный момент, я считаю, самой важной характеристикой одежды является движение. Потому что на сегодняшний день женщина, которая носит нашу одежду, обладает не только сильным характером, но и открыта по отношению к миру. В отличие от своей предшественницы 1980-х годов, для которой одежда имела более статусное значение, она должна иметь возможность двигаться в этих вещах. В течение дня она много перемещается, и она хочет надеть, например, днем блузку и юбку, но вечером должна попасть на коктейль или прием. В мою задачу также входило открыть те потаенные черты женщины Thierry Mugler, которые раньше были скрыты от посторонних глаз. - Вы впервые вышли с новой коллекцией на Парижскую Неделю моды этой осенью. Как отреагировала на возрождение марки публика? Как вы оцениваете место Дома Mugler на современной модной сцене? Розмари Родригес: Начнем с того, что мы не показывали коллекцию на подиуме. Во время последней Недели моды мы устроили дефиле в нашем ателье, в очень камерной, интимной, можно сказать, обстановке. Почему? Я считаю, что одежду марки Thierry Mugler надо рассматривать с близкого расстояния. Для того, чтобы оценить эти вещи, надо иметь возможность пощупать ткань, рассмотреть детали. Что касается самой Недели моды, то кризис, на мой взгляд, очень многое привнес в наш взгляд на одежду. Есть надежда, что он заставит дизайнеров вновь обратиться к креативу, но это творчество будет обращено к людям. Дизайнеры вынуждены сегодня быть меткими стрелками – всегда попадать в точку. И эта новая мода будущего, как я надеюсь, будет настоящей. Джоэль Паликс: Мы делаем одежду, а не искусство для искусства. И мы очень довольны результатами своей презентации. Публика тепло приняла коллекцию, и мы получили много лестных предложений по части бизнеса, а это говорит само за себя.

№19 ноябрь 2009

Thierry Mugler.indd 17

11/3/09 5:12:31 PM

новости ритейла

Люди и манекены открытие бутиков

новые поступления

освоение новых рынков В зеркале тенденций

Мария-Луиза Поумэйллоу станет первым в истории fashionдиректором парижского универмага Printemps, работающего с самыми люксовыми брендами в мире. В ее задачи на новой должности будет входить поиск перспективных брендов, на которые, как показывает практика, у нее есть «модное» чутье. Впрочем, теперь все достижения Марии-Луизы можно будет увидеть в ее именном бутике, открытом 3 октября на втором этаже Printemps, где представлены такие бренды, как Alexander McQueen, Helmut Lang, John Galliano, Ann Demeulemeester, Martin Margiela, Nicolas Ghesquiére, Olivier Theyskens, Rick Owens, Riccardo Tisci, Christopher Kane и Manolo Blahnik. Графический черно-белый интерьер бутика смягчается замшевыми панелями кремового цвета, которыми покрыты стены, а также оригинальной примерочной комнатой в центре, выполненной в виде куба с зеркалом на каждой стороне.

Под венец

Свадебные платья французской марки Cymbeline, отличающиеся сложным кроем и отступом от классического виденья подвенечного наряда, уже более 10 лет успешно представляет московский салон свадебной и вечерней моды Katrin. Динамичное развитие французского бренда привело к недавнему открытию официального российского представительства Cymbeline в Москве на улице Забелина. В новом шоу-руме Wedding Studio в полном объеме представлены все три линии платьев от компании Cymbeline марок Mariees de Paris, Emelie Costa (prêt-a-porter) и Cymbeline (de-luxe). Открытие представительства ознаменовалось роскошным показом новой коллекции La MOUR La MODE, модели которой отличает необычный декор в виде цветочных аппликаций, аккуратные линии декольте, наличие поясов различных форм и ширины, а также разнообразных драпировок. Подвенечные платья в этом сезоне выполнены из кружева, органзы, тафты, шелка и фатина.

Down the aisle

Wedding dresses of the French brand Cymbeline, that are distinguished by a sophisticated cut and look different in comparison with classical wedding dresses, have been successfully presented by Katrin, Moscow salon of wedding and evening fashion, for over 10 years. Dynamic development of the French brand resulted in recent opening of the official Russian representative office of Cymbeline, in Zabelin Street in Moscow. The new show room Wedding Studio presents a full

Экономический спад, отбивший у потребителей желание ходить по магазинам, и жесткая конкуренция среди ритейлеров не умаляет желания главы северо-американской сети H&M Даниеля Кулле продолжить открытие новых магазинов. Это обусловлено большой популярностью H&M на западе и востоке страны. Но, по мнению Кулле, юг для них является не менее перспективной областью. Недавно появившиеся подразделения в Манхеттене и Флориде, у дверей которых открытия ждали сотни человек, подтвердили его слова.

Детская мода из мировой столицы стиля пришла в Москву 17 октября в ТЦ «Метрополис», где состоялось открытие бутика французской марки Catimini, известной коллекциями красивой и удобной одежды для детей и подростков.

№19 ноябрь 2009

collection of three lines of Cymbeline dresses by Mariees de Paris, Emelie Costa (prêt-a-porter) and Cymbeline (de-luxe). The opening of the representative office was honored by a magnificent showing of a new collection La MOUR La MODE, whose models are distinguished by unusual decor in the form of flower applications, neat décolleté lines, sashes of different form and width, as well as different hangings. This season, wedding dresses are made of lace, organza, taffeta, silk and fatin.

Первый магазин под маркой «Якутская Ювелирная Галерея» открылся в Москве по адресу Лубянский проезд, 27/1. В нем широко представлены изделия с чистейшими якутскими бриллиантами, драгоценными и полудрагоценными камнями среднего ценового диапазона, а также украшения с сертифицированными бриллиантами различных ценовых категорий.

В конце сентября в Лондоне на Риджент-стрит начал свою работу первый флагман марки GIV, положивший начало открытию сети из 25 подобных магазинов недорогой одежды, запущенной известным британским предпринимателем Джорджем Дэйвисом. Планируется, что в каждой точке продаж GIV к услугам клиентов будут предоставлены собственный портной и консультант по стилю, что редко встретишь в магазинах, специализирующихся на массовой моде.

Запуск новой ювелирной коллекции Фаберже, первой с 1917 года, будет проходить при поддержке интернет-сайта. Каждый клиент cможет в режиме реального времени вести беседу с продавцом и рассматривать товар, который он планирует приобрести. По словам генерального директора возобновленного бренда Марка Данхилла, подобное онлайн-обслуживание поможет привлечь больше потенциальных покупателей.

Promo

Вертикальный взлет Немецкая марка Comma, принадлежащая c 2002 года к всемирно известному концерну s. Oliver Group, сумела за 15 лет своего существования добиться значимого успеха и построить надежный фундамент для своего дальнейшего роста и развития, став известной не только в Европе, но и, благодаря представительству фирмы MTG, также в странах СНГ и прибалтики

на правах рекламы

Марка, известная сегодня под именем comma, была основана еще в 1993 как фирма Сhaloc и развивалась в семейном предприятии до 2001 года. В начале третьего тысячелетия началась новая эра в развитии фирмы Chaloc, которая была переименована под покровительством группы s. Oliver в марку comma. На сегодняшний день сomma представлена в 600 торговых точках, из которых 50 – отдельные магазины и 230 работают по схеме shop-in-shop. Кроме того, с недавнего времени сomma предлагает новый сервис: заказ одежды по Интернету. На страничке www.comma-fashion.com покупательницам предлагается мода актуальных коллекций в самых интересных и привлекательных комбинациях, которые они могут самостоятельно «составлять» в виртуальном торговом зале. Designer’s Choice by comma Вся команда компании comma продолжает неустанно работать над дизайном и маркетинговым развитием марки. Все новые идеи и стремления дизайнеров делают лицо и имидж марки полноценными и гармоничными. Так, с прошлого сезона марка предлагает новую эксклюзивную линию в дополнение к основной коллекции Designer’s choice by comma – «индивидуальный выбор дизайнера для Вас»! Эта коллекция ориентируется по своему стилю на известных в мире законодательниц моды и трендов. В сезоне осень-зима 2009/10 это Кейт Мосс, Мишель Обама и незабвенная Одри Хепберн. comma предлагает неповторимые комбинации для клиенток, которые ищут чего-то особенного. Женщина в одежде comma всегда остается сама собой. Она космополитична, восприимчива к новым влияниям моды и охотно воодушевляется ими. Но все же, несмотря на изобилие направлений в моде, она всегда остается верна своей линии – урбанизму и женственности, которые она уверенно и стильно комбинирует с подходящими аксессуарами. Она стремится к успеху, но все же не готова платить за него любую цену, потому что не делает ставку

на мимолетные эффекты. Главными для нее остаются вечные ценности. Философия марки… Последовательна, разнообразна и высококачественна до малейшей детали - comma принадлежит сегодня к модным маркам, пользующимся хорошей репутацией и известностью у современных женщин. Ведь мода от comma всегда означает успех и уверенность в себе, отвечает за стильное качество и опирается на эксклюзивные ткани – а это именно то, что ищет женщина, обожающая индивидуальность и стиль. Коллекция Коллекции марки волнующе женственны и непринужденно урбанистичны. Любовь к деталям и изящные силуэты отличают ее стиль. К каждой коллекции предлагаются подходящие по стилю высококачественные обувь и аксессуары, которые также несут на себе почерк и дизайн comma. Рецепт успеха comma Экспортный директор фирмы, г-н Урс-Штефан Кинтинг, так рассказывает о преимуществах вертикализации моды: «Как единственный поставщик в средне-ценовом сегменте modern

women, comma предлагает 12 стильных и коммерческих коллекций в год с ежемесячными сроками заказов и поставок. Такая вертикальная система работы позволяет comma очень быстро реагировать на изменения в непостоянном мире моды и удовлетворять запросы своих покупательниц. Мы интенсивно работаем над тем, чтобы придать марке соmma лицо, которое было бы узнаваемо во всем мире. Для этого был задуман очень практичный концепт магазинов, передающий философию нашей марки. Мы растем вместе с нашими партнерами в одном направлении, и оно называется «концептуальная площадь». В этом мы уверены!» Концепция магазинов Партнеры, решившие работать по концепту comma, получают особые условия и интенсивную маркетинговую поддержку поставщика. Кроме того, все площади регулярно посещаются профессиональными мерчендайзерами как от компании MTG, так и их коллегами из comma, где специалисты обоих департаментов проводят обучения персонала и передают свой опыт в искусстве правильной презентации товара. Ведь недаром безупречный мерчендайзинг и профессионализм продавцов – уверенный шаг на пути к успеху любого магазина!

105122, Москва, Щелковское шоссе, д. 7 Тел.: (495) 921 32 73 Факс: (495) 742 91 81 www.mtg-germany.ru

№19 ноябрь 2009

новости ритейла

Made in France

В конце октября прошло долгожданное открытие обувного корнера Chanel на третьем этаже ЦУМа. В ассортименте представлены знаменитые модели французского модного Дома, отвечающие всем потребностям женщины, – туфли-лодочки, сапоги, балетки, теннисные туфли из замши, твида, кожи ягненка и атласа. В осенне-зимней линии представлены разные стили, цвета и материалы, а обувь выполнена с присущим марке перфекционизмом – идеально ровные швы, для создания которых требуется от пятидесяти до ста операций, профессиональная ручная сборка и самые современные технологии, как всегда, являются визитной карточкой Дома Chanel.

Снова в бой

После того как компания Diesel осталась в России без дистрибьютора и рисковала окончательно исчезнуть с отечественного рынка, шоу-рум «Ли-Лу» взял бренд под свою опеку и начал сотрудничество с этой известной джинсовой маркой, начиная с коллекции весна-лето 2010, в которой представлены разнообразные модели одежды и обуви, большой ассортимент аксессуаров и ювелирных украшений. По мнению новых партнеров, неудачный опыт Diesel не должен повториться, поскольку компания «Ли-Лу», представляющая на российском рынке преимущественно премиальные итальянские коллекции женской, мужской и детской одежды, обладает многолетним опытом работы с ведущими мировыми брендами и наличием удобной системы работы с заказчиками.

Французский будуар

В этом году знаменитый французский бельевой бренд Lise Charmel дополнил свои новые весенне-летние коллекции Lise Charmel, Antigel, Eprise и Antinea круизной линией, в которой представлены не привычные купальники, парео и пляжная одежда, а абсолютно инновационное и оригинальное «летнее» белье – женственное, удобное и шикарное. Для круизной линии Lise Charmel был изобретен новый, особенный материал: нежнейшее кружево синего цвета с лазерной обработкой на перламутровом фоне. В коллекции Antinea был создан изысканный образ белья за счет сочетания традиционного средиземноморского стиля с игривым декором – рисунком в горошек. А для линии Antigel, ориентированной на молодых и очень активных женщин, был разработан мягчайший биохлопок с необыкновенным ярким принтом.

Американский ритейлер Antropologie, который недавно отпраздновал открытие своего первого лондонского магазина, объявил о начале сотрудничества с британским дизайнерским дуэтом Eley Kishimoto, известным своими эксцентричными и дерзкими моделями. Первый европейский бутик этой марки откроется в розничной сети Antropologie в ближайшее время.

Компания Salvatore Ferragamo, наконец, завоевала интернет-пространство, открыв онлайн-магазин в результате длительной подготовки. Теперь товары итальянского бренда будут доступны на сайте www.ferragamo. com для итальянских и британских пользователей, а впоследствии и для клиентов из США и других европейских рынков. В мировой сети также появится сайт www.museoferragamo. com, который будет освещать проекты, спонсируемые компанией, в том числе и конкурс среди молодых дизайнеров обуви.

№19 ноябрь 2009

Компания Pakerson в этом году впервые вышла на рынок с рождественской преколлекцией. Замшевые чемоданы, мокасины с кашемировой подкладкой, чехлы для домашних тапок и чемоданы для всех видов обуви – это лишь часть подарочных моделей, доступных с ноября в любом магазине Pakerson.

После восьмилетнего перерыва магазины Marks & Spencer снова появятся на испанском рынке, осуществив вторую попытку забрать долю у главного ритейлера страны El Corte Ingles. До настоящего момента присутствие M & S в Испании было обозначено только четырьмя франчайзинговыми магазинами на Канарских островах и одним в районе Гибралтара. Триумфальное возвращение планируется на ноябрь со ставкой на густонаселенное британцами курортное побережье Costa del Sol. На этот раз главный британский ритейлер надеется окупить инвестиции в €3 млн и удачно закрепиться в новом регионе, избежав очередного бегства.

Promo

Профессионалы по паспорту Изначально компания Рassport задумывалась для производства качественного женского трикотажа. С приобретением многолетнего опыта ее теперь с полной уверенностью можно назвать профессионалом в этой сфере. Об истории одного успеха рассказывает официальный представитель марки Passport в России – компания MTG-Germany.

Какова история происхождения марки? - Фирма Рassport была основана в 1978 году в городе Бёблингене в Германии, где сегодня располагается её головный офис. Название марки произошло не от созвучного слова спорт, и даже не от уважения к творчеству B.Маяковского «...достаю из широких штанин…», как однажды предположила одна из покупательниц, а просто в честь некогда популярной джазовой группы. Вдохновленный музыкальными импровизациями и звучным названием, основатель Рassport решил, что именно такое имя принесёт успех его фирме.

на правах рекламы

- Кто является автором Рassport? - Благодаря нынешнему главе компании господину Гоудеру и его профессиональной команде марка добилась большого успеха. С приходом в 2004 году дизайнера Даниелы Кромер-Гоудер Рassport не меняет курса, но приобретает больше индивидуальности: в ее моделях появляется характерность, стильность, живость со своим узнаваемым личным почерком. Рassport успешно развивается в области изготовления конфекций, юбок, брюк, блуз, платьев. Великолепным дополнением ко всем темам является коллекция модных аксессуаров – ставшие популярными сумки, ремни и бижутерия.

- Для кого создается Passport? - Коллекции марки предназначены молодой, современной и уверенной в себе женщине. Она следит за тенденциями современной моды, но не становится её жертвой. Она выглядит всегда модно и стильно, и ей не подходят марки, лишённые собственного лица. «Мода – это больше, чем просто продукт, больше чем только цена, мода - это эмоции, и мы хотим подарить больше положительных эмоций нашим покупательницам. Наш ключ к успеху – не идти слепо на поводу у моды, а только следовать ей со своими собственными идеями, со своим узнаваемым почерком и индивидуальным характером», – говорит глава фирмы Франка Гоудер. - Как рождается коллекция? - Путь от идеи до ее воплощения достаточно тернистый и трудоемкий. Идеи собираются по всему свету: вдохновить может посещение Италии (тогда и в моделях чувствуется динамика и темперамент средиземноморского характера) или поездка в Россию – рассказы о Екатерининском дворце в СанктПетербурге привносят в коллекцию дух царской эпохи.

- Где можно заказать Рassport? - Рassport предлагает шесть основных программ в год: три коллекции сезона весна-лето и три коллекции сезона осень-зима. Также Рassport выпускает сезонные складские программы - т.н. NOS. Первые две коллекции каждого сезона клиенты могут заказать во время проведения выставки CPD в Дюссельдорфе в Fashion House II, A 117. Каждая 3-я коллекция сезона может быть заказана в назначенное время в Дюссельдорфе или в Москве в шоу-руме МТГ по адресу Щелковское шоссе, д. 7. Очередной этап заказов 3-ей коллекции весна-лето 2010 пройдет с 03.11.09 по 22.11.09. Точное время написания коллекции можно согласовать по телефону: +7(495)921 32 73. - В чем заключается концепция shop-in-shop? - Компания Passport разработала для своих партнеров концепт площадей и магазинов, которые своим оборудованием и общей атмосферой передают философию и имидж марки, что делает лицо Passport узнаваемым во всем мире. Черная лаковая поверхность, хромированные кронштейны, светлое половое покрытие отмечают фирменный дизайн магазинов этой марки. К тому же, система торгового оборудования очень гибкая и позволяет без затруднений представить на площади всю гамму цветов, принтов и моделей коллекции. - Оказывается ли финансовая поддержка постоянным клиентам? - Рassport и MTG ценит своих заказчиков и разрабатывает различные схемы финансовой поддержки для постоянных клиентов: при определенных условиях возможно возмещение расходов на рекламу; компенсирует затраты на торговое оборудование в размере 50%; в целях поддержания успешной торговли клиентам, работающим по схеме shop-in-shop, предлагается определенная скидка на приобретенный товар. Все концептуальные магазины с марками фирмы MTG регулярно посещаются мерчендайзерами компании. Обучение персонала проводится не только по актуальным коллекциям сезона, но и по самому продукту, важным тканям и их составам, по технике продаж и общению с покупателем, а также по мерчендайзингу и правильной презентации товара. Кроме того, специалисты компании анализируют торговую площадь и вместе с продавцами осуществляют новую оптимальную выкладку и вывеску товара, размещение товароносителей соответственно покупательскому потоку в магазине, декорирование витрин. 105122, Москва, Щелковское шоссе, д. 7 Тел.: (495) 921 32 73 Факс: (495) 742 91 81 www.mtg-germany.ru

№19 ноябрь 2009

аналитика

Французский ответ Текст: Татьяна Медовникова, аналитик fashion-рынка

Нынешний глобальный кризис запомнится нам не только лопнувшими финансовыми пузырями и разрушенными липовыми пирамидами. Текущий момент будет памятен как время возврата к истинным ценностям не только в философском смысле этого слова. Пришла пора вспомнить основополагающие принципы политэкономии, истинное значение формулы «деньги-товар-деньги», а заодно выстроить, наконец, в стране цивилизованный fashion-рынок и не забыть, откуда пришло к нам само понятие be in mode

Кристина Бюскай, директор шоу-рума Fashion Studio

Евгения Берёза, директор и владелица шоурума Be!Fashion

Сильные начинают и выигрывают Объемы импорта французской одежды в Россию всегда впечатляли. И это никого не удивляет, ведь оспаривать право называться первоисточником модных трендов с французскими марками во второй половине XX века могли только итальянцы или ан-

№19 ноябрь 2009

Татьяна Сибгатулина, генеральный директор ATVS Fashion Group

екатерина березовская, коммерческий директор шоу-рума atYpik

гличане. Другое дело – объемы поставок одежды из этих стран. В 70-80 годах прошлого столетия лидером по экспорту одежды в Россию была Германия. Потом пальму первенства перехватила Италия. Но французская одежда всегда отличалась от итальянской интеллигентностью, а от немецкой – скрытым шиком

и элегантностью. Именно на этих качествах и строится завоевание покупателя парижской модой. Если сравнить объемы экспорта французской одежды и текстиля в Россию, то они растут от года к году. По данным EURATEX (Европейской ассоциации текстиля и одежды), в первой половине 2009 года 25% французского экспорта одежды составлял экспорт в Россию. А по данным французской таможни, абсолютный размер поставок в Россию вырос с отметки в $106,8 млн в 2003 году до $420,9 млн в 2008 году. Четырехкратное увеличение в денежном измерении – это говорит о многом. К сожалению, оценить в этом объеме доли марок масс-маркета, среднего и люксового сегментов пока возможности не представляется. Но примерное соотношение понятно: французские бренды масс-маркета вследствие использования схем международного аутсорсинга, скорее всего, ввозят одежду напрямую из стран-производителей. А российский люксовый сегмент, значение которого из-за жесткой борьбы за рекламные бюджеты было искусственно раздуто, скорее всего, погоды не делает. Так что, похоже, данные таможни в большей степени касаются именно марок среднего сегмента, производимых на территории Франции. И именно эти марки составляют основу ассортимента российских шоу-румов, торгующих французскими коллекциями одежды. Вот как комментирует ситуацию в сегменте Екатерина Березовская, коммерческий директор шоу-рума Atypik: «Наша компания всегда представляла в шоу-руме марки тех французских производителей, коллекции которых имеют наилучшее соотношение цены и качества и позволяют конечному потребителю выбиться из общей массы людей, почувствовать свою уникальность. Именно эти два момента позволили нам и нашим клиентам атаковать кризис, а не защищаться от него». Татьяна Сибгатулина, генеральный директор ATVS Fashion Group, добавляет: «Наша компания является официальным представительством около 20 европейских марок мужского и женского прет-а-порте ценового сегмента «средний плюс». Большинство этих марок – французские. Франция была и остается, на мой взгляд, законодательницей моды, именно поэтому мы начинали работать как представительство французских марок Cacharel, Azzaro, Nina Ricci и лишь в последнее время обратили внимание на итальянские, голландские и бельгийские бренды – такие, как Mila Schоn, Olvi’s и Bruphils». Кристина Бюскай, директор шоу-рума Fashion Studio, говорит, что лидером продаж в ее шоу-руме является французский бренд Gerard Darel, позиционирующий себя как «доступный люкс» с правильным дозированием цены, дизайна и качества. А марку Weill покупатели любят за ее аристократизм и элегантность. «Сейчас российскому рынку требуются бренды с настоящими ценностями и традициями. Марки, в которые уже заложены проверенные ингредиенты коммерческого успеха на международных рынках. В новой экономике России такие бренды будут намного более успешными», – уверена Кристина Бюскай.

для легализации этого сегмента ничего не предпринималось. И оба основных московских рынка, в самом прямом значении этого слова, процветали до самого последнего времени. Это и понятно – обороты «Лужников» и «Черкизона» до последнего времени измерялись такими цифрами, что вообще удивительно, как московское правительство собирается выживать без этих «бездонной бочки» и «рога изобилия». Но рано или поздно все это должно было прекратиться. И повлечь за собой развитие цивилизованных форм торговли и продвижения одежных марок на рынок.

Atypik

аналитика

Кризис нам поможет? Борьба с хаотичным характером оптовых продаж одежды, сложившимся на российском рынке еще в 1990-е, долгое время напоминала войну Дон Кихота против ветряных мельниц. Потому что на самом деле

№19 ноябрь 2009

ATVS Fashion Group

аналитика

Еще десять лет назад о закупках итальянской или французской одежды через агентов, представленных на российском рынке, думали единицы. Проще было доехать до Милана или Парижа и сделать предзаказы там. Работа через шоу-румы в Москве воспринималась как что-то слишком передовое и практически недостижимое для простого регионального байера. В крайнем случае, торговали со склада. Но кризис и этот сегмент заставил заработать по общим непреложным правилам. И, как это ни странно, рост, становление и уверенное развитие российских шоу-румов происходит именно сейчас – в самый разгар депрессии наш рынок смело двинулся в сторону серьезного и цивилизованного подхода к бизнесу. Более того, многие шоу-румы, даже открывшиеся в Москве в конце 1990-х, именно сейчас переживают новый, инновационный виток в своем развитии. Благодаря чему, несмотря на общее снижение активности на рынке, некоторые из них даже умудрились зафиксировать рост продаж. Но главное, что сделал кризис положительного, – он заставил многих вернуться к основам и предназначению бизнеса, его ключевой формуле: спрос рождает предложение. В результате компаниям пришлось подстраиваться под клиента и создавать новые, более эффективные стратегии поведения на рынке. В этом и заключается основное предназначение кризиса – проверить бизнес и людей на прочность, отсеять зерна от плевел.

№19 ноябрь 2009

Ведь победят, как известно, сильнейшие. Один из старейших игроков среднеценового одежного сегмента – шоу-рум Be!Fashion – работает на российском рынке более 9-ти лет. «Мы начинали свой путь с известным французским брендом женской одежды Didier Parakian. Стартовали с совсем небольших объемов. То были первые шаги этой марки в России. Начав с оборота около €50 тысяч в сезон, мы довели объемы продаж до €3 млн в год», - говорит директор и владелица шоу-рума Be!Fashion Евгения Берёза. Конечно, эти цифры зафиксированы ещё до наступления кризиса, который, несомненно, вызвал сокращение количества заказов и их объемов. Но, так или иначе, они впечатляют. Вся сила – в партнерстве В период кризиса и спада продаж основным пунктом в антикризисных мерах у агентов и владельцев шоу-румов стала неподдельная забота о клиентезакупщике. В трудные времена как никогда становится понятно, что одному не выиграть. И что бизнес, как бы парадоксально это ни звучало, – командное мероприятие. Даже если вам кажется, что вы по разные стороны баррикад, именно сейчас наступил момент, чтобы вспомнить, что один в поле не воин. И что успехом партнеров и свой бизнес прирастает. Абсолютно все участники нашего опроса главным

аналитика Предзаказы – это наше все Для компании ATVS Fashion Group прошедший сезон ознаменовался, с одной стороны, сокращением заказов со стороны постоянных российских партнеров – их объемы значительно снизились в виду спада покупательского спроса. Но, одновременно, у шоу-рума стали появляться новые клиенты, которые в предыдущий сезон не рискнули сделать заказы в связи с кризисом и ощутимой девальвацией рубля. Сейчас они чувствуют себя более уверенно, поэтому начинают вводить в ассортимент своих бутиков новые марки. «К сожалению, пока приток новых клиентов не полностью компенсирует снижение объемов заказов постоянных закупщиков. Остается надеяться, что ситуация постепенно стабилизируется и покупательская способность населения нашей страны начнет расти», – говорит Татьяна Сибгатулина. В шоу-руме Fashion Studio результаты предзаказов оценивают на «нормально». Хотя, в начале сезона владельцы компании ожидали, что все сложится намного хуже. «Конечно, наши объемы сократились примерно на 20%, но, учитывая общий экономический спад, это вполне в разумных пределах», – комментирует Кристина Бюскай. Байеры проявили больше осторожности в закупках. Были менее азартны, чем раньше. Клиенты стали учитывать свои прошлогодние остатки и, конечно, у большинства из них деньги оказались замороженными в стоках. Свободных средств на новые коллекции у байеров мало, и тратят они их выборочно и разумно: смотрят на цену и боятся закупать очень дорогие вещи. Но есть в Москве шоу-румы, которые вполне довольны сложившимся в этом сезоне положением. Такой успех удивляет и в то же время вызывает уважение. Несмотря на сложную экономическую ситуацию, в закупочном сезоне весна-лето 2010 результаты участия в выставках и собственная стратегия развития обеспечили шоу-руму Be!Fashion небольшой прирост в бизнесе. Это дало его владельцам надежду на то, что скоро ситуация выравняется, восстановятся прежние объемы заказов, и компания продолжит свой рост. А в шоу-руме Atypik предзаказы весеннелетних коллекций 2010 по сравнению с прошлым сезоном прошли намного успешнее. Об этом говорят как общие суммы, так и объемы заказов. «Перед началом сезона мы установили план продаж, в который был заложен 25-процентный рост по сравнению с двумя прошедшими сезонами. Несмотря на нынешние экономические услоBe!Fashion

пунктом программы-минимум на сегодня признали укрепление партнерства со своими закупщиками. Партнеры ATVS Fashion Group представляют в своих бутиках одежду высокого и средне-высокого ценового сегмента. Компания работает с крупными торговыми центрами больших городов – Москвы, Санкт-Петербурга, Киева. А также с сетями, монои мультибрендовыми бутиками столицы и регионов. Компания Fashion Studio тоже работает с регионами и, естественно, не могла не ощутить некоторого падения объемов бизнеса. «Конечно, больше других пострадали продавцы в регионах – там спад в торговле почти на 40%. Наши клиенты работают, в основном, в сегменте класса премиум и большинство держится сегодня за счет sale-акций. Более сильные те, у которых есть сеть магазинов. Кризис выявил реальное положение дел у каждого клиента: кто фундаментально выстроил свою работу, а кто держался «на волне», пока был потребительский ажиотаж. Одна из хороших сторон кризиса состоит в том, что он позволит каждому увидеть свои заслуги и недоработки и навести порядок», – комментирует ситуацию Кристина Бюскай. Среди клиентов шоу-рума Atypik присутствуют как байеры из Москвы и Подмосковья, так и региональные закупщики. За последние два сезона состав заказчиков изменился, так как изменилась экономическая обстановка на рынке. Определенное количество бутиков не пережило кризис, а другие предприниматели, напротив, стали расширяться. Основная масса заказчиков компании делится, по сути, на две категории: интернет-магазины и сети бутиков. Среди них, например, интернет-магазин Look At Me, а также сеть торговых центров, владельцем которой является ГК «Ташир». Также в компании заметили и изменения в структуре заказов. Теперь в них преобладают основные модели – до 50%, которые дополняются более «фантазийными» и дорогими «витринными» моделями, доля которых в общем объеме может составлять до 25%. Остальные 25% приходятся на базисные модели без особого акцента на стиль или вычурный силуэт. Ценовой уровень базисных моделей, как правило, ниже, чем у основных моделей. В результате кризиса многие небольшие клиенты Be!Fashion были вынуждены отказаться от своих заказов на сезоны весна-лето 2009 и осень-зима 2009/2010, а крупные игроки снизили объемы закупок на целых 50%. «Марки шоу-рума Be!Fashion рассчитаны на ценовой сегмент, который можно охарактеризовать как «выше среднего». Это не массовые бренды, чьи магазины представлены чуть ли не в каждом торговом центре, а единичные, уникальные вещи, надев которые можно быть уверенным, что вы не встретитесь со своим «клоном». Заказчики нашего шоу-рума – это, в основном, владельцы бутиков, знающие своих клиентов в лицо и по именам; люди, умеющие общаться и понимать женщин, которые хотят оставаться неповторимыми всегда. Среди наших оптовых клиентов есть как московские, так и региональные магазины модной одежды. Небольшие сети также любят приезжать к нам за заказами. В связи со сложившимися экономическими обстоятельствами последних месяцев состав заказчиков немного изменился, совсем мелкие клиенты оказались неплатежеспособными. И они сейчас уступили место более крупным бутикам и сетям», – комментирует Евгения Берёза.

№19 ноябрь 2009

аналитика вия, мы перевыполнили этот план еще на 14%. Оптимистический настрой и реалистичная оценка ситуации на рынке дали возможность нашей команде двигаться вперед, а не жаловаться, что всё плохо. Результат такого настроя - увеличение продаж и перевыполнение плана», – отметила Екатерина Березовская.

возможность приобрести единичный товар по оптовой цене еще до сроков официальных поставок», – отмечает Евгения Берёза. Французские партнеры ATVS Fashion Group снизили требования к минимальным объемам заказов, что нашло свой отклик у российских закупщиков. И даже те, кто раньше не решался делать закупки, положительно восприняли этот шаг и разместили-таки заказы, можно сказать, как раз в самый разгар кризиса. Некоторые партнеры ATVS FG разработали систему скидок в зави-

Будущее стартует сегодня Надейся на мир и готовься к войне. Этот принцип в тяжелые кризисные периоды становится как нельзя актуальнее. Если заранее прибегнуть к стратегическому планированию и грамотно сформулировать цели, то и меры их достижения можно будет выбрать оптимальные. В ATVS Fashion Group уверены – чтобы компания смогла вернуться к докризисным объемам закупок, нужна стабилизация экономики страны, укрепление рубля, повышение покупательской способности населения и стабильные коллекции партнеров. Среди представляемых компанией марок наибольшим спросом пользуются те, которые уже известны на российском рынке и предлагают сильные коллекции, отвечающие основным тенденциям моды, с большим ассортиментом, проверенным временем качеством, хорошей посадкой моделей, оригинальными и хорошо продуманными деталями. «Если дизайн одежды меняется из сезона с сезон, а политика компании не придерживается единой линии, постоянный покупатель «отворачивается» от такого бренда, а новый не успевает к нему привыкнуть из-за частых изменений дизайна и стиля коллекции, поэтому просто уходит из бутика», – комментирует генеральный директор ATVS FG Татьяна Сибгатулина. Что касается прогнозов на будущее, то Татьяна уверена: «Если не случится резких изменений в экономике нашей страны, мы смеем надеяться на повышение объема заказов в следующем сезоне». В Be!Fashion надеются, что компания постепенно вернет свои обычные объемы продаж и следующий сезон за-

Fashion Studio

Гибкость – сестра бизнес-таланта Снижение закупочной активности заставило производителей и владельцев шоу-румов повернуться, как говорится, лицом к клиенту. А кроме того, выработать более гибкие схемы и условия сотрудничества с закупщиками, оказавшимися в этом году, прямо скажем, в непростом положении. Владельцы шоу-рума Be!Fashion ясно осознали, что в тяжелые времена выживают сильнейшие, а сила компании – в ее клиентах. Поэтому шоу-рум выбрал стратегию максимальной поддержки постоянных клиентов и, одновременно, привлечения новых поклонников продвигаемых марок. Компания оплачивает сертификацию качества и гигиены всех представленных марок по российским стандартам, отслеживает доставку груза от фабрики до клиента и, при необходимости, ведет переговоры с транспортными и таможенными компаниями. Менеджерам шоурума приходится также брать на себя переговоры с фабриками-производителями, объясняя им сложившуюся в России ситуацию. И те, как правило, идут на предоставление постоянным клиентам дополнительных скидок. В связи с участившимися просьбами об отсрочках платежей и недовольством иностранных партнеров шоу-рум иногда помогает клиентам и получает грузы на свое имя, предоставляя заказчикам возможность позже забрать товар в свое офисе. «Мы всегда входим в положение клиента и предоставляем ему максимальную поддержку. Также мы систематически проводим распродажи коллекций в шоу-руме и предоставляем нашим заказчикам

симости от размера предоплаты. Французские партнеры Fashion Studio тоже предприняли в этом сезоне исключительные меры. Марки, у которых запросы были достаточно высокими, согласились на небывалое снижение цен от обычного тарифа. А крупным закупщикам была предоставлена скидка. Эти меры, по словам владельцев шоу-рума, помогли многим увеличить размеры заказов товара. А самый «продвинутый» подход к информационной поддержке бизнес-аспекта в сотрудничестве с партнерами продемонстрировал в этом сезоне шоу-рум Atypik. Необходимыми мерами в нынешней экономической ситуации его руководство признало персонализированный подход к каждому клиенту, а также создание детального feedback (англ. – «обратная связь») от конечного потребителя к поставщику. В этом сезоне главным для компании стал Клиент и его развитие на рынке. И Atypik сделал упор на техническую поддержку своих закупщиков, например, на представление заказываемой марки как с точки зрения fashion, так и с точки зрения business. Именно оптимальное пересечение этих параметров, по мнению руководства компании, приносит успех. Для более плотного сотрудничества с каждой конкретной маркой Atypik решил собрать как можно больше информации о результатах продаж ее коллекций в рознице и передать всю информацию поставщику. Для этого было проведено анкетирование клиентов по качеству и продажам всех коллекций. Так шоу-рум стремится помочь поставщику быть ближе к конечному потребителю через ритейлера. Ведь в разных странах сегментация рынка разная, да и конечный потребитель далеко не одинаков. Немаловажными мерами также стали установление и поддержка отношений gagnant-gagnant (с фр. «победитель – победитель»). «Мы ищем решения и компромиссы, выгодные для нашего клиента и для нас. Мы стали более гибкими, ситуация каждого заказчика была рассмотрена отдельно, были найдены оптимальные решения в сотрудничестве с байерами», – говорит Екатерина Березовская.

№19 ноябрь 2009

казов на осень-зиму 2010/2011 пройдет в нормальном рабочем режиме. «Мы очень желаем всем нашим клиентам удачных продаж и всегда рады видеть их у нас в гостях, где, как всегда, их будет ждать чашечка французского кофе, наш внимательный персонал и новые красивые коллекции женской одежды», – говорит директор и владелица шоу-рума Евгения Берёза. Руководство Fashion Studio конкретными планами на следующий сезон себя не ограничивает и ставит их в прямую зависимость от результатов, с которыми закончится текущий год. По мнению владельцев компании, настоящие глубокие изменения почувствуются в следующем сезоне. Именно к этому моменту марки должны предложить коллекции, которые действительно будут соответствовать новым требованиям рынка: качество и стиль, но за правильную цену. «Российский потребитель стал теперь более разумным и хорошо информированным. И мы начинаем приближаться к стандартам европейского рынка», – считает директор шоу-рума Кристина Бюскай. А шоу-рум Atypik к вопросу о модернизации бизнеса и повышения объемов заказов подошел все так же инновационно, сделав упор на интернеттехнологии и тренинги по активным продажам для персонала. С этого года компания представляет модели коллекции уже с конечной ценой закупки, которая включает в себя доставку, таможенную очистку и другие ценообразующие элементы. Это дало возможность рознице более точно определить конечные цифры и устранить так называемые «ошибки расчета цены». В будущем сезоне шоурум планирует расширить ассортимент, добавить в портфель новые бренды из других ценовых сегментов. Будет внедрена в практику удаленная работа по предзаказам, когда клиент «не выходя из дома» сможет познакомиться с информацией о коллекции, ее позиционированием, используемых силуэтах и материалах, а также сделать виртуальный заказ. Для этого дорабатывается сайт компании, проводятся тренинги по удаленным продажам для бренд-менеджеров шоу-рума. Все это поможет байерам снизить временные затраты и накладные расходы на перелеты и гостиницы, что очень важно для бизнеса во времена экономии. «Мы стремимся к тому, чтобы предоставить нашему клиенту самый широкий ассортимент в вертикальном, горизонтальном и финансовом срезах. В будущем сезоне ассортимент шоу-рума будет включать в себя продукцию от аксессуаров до верхнего платья, от одежды средней ценового категории до коллекций премиум-класса, от детской одежды до нарядов для элегантных дам. Следующий этап предзаказов сезона осень-зима 2010/2011 обещает более благоприятную обстановку для нас и наших клиентов, благодаря всему, что мы сделали и чему научились за это время», – уверена коммерческий директор шоу-рума Екатерина Березовская. Остается только добавить общее мнение ведущих представителей fashion-рынка, которые все время обращают внимание на то, что ситуация в модном бизнесе зависит не только от экономической обстановки в стране и в мире, но и от конкретного партнера-производителя. Если коллекция стабильна, соответствует модным тенденциям и одновременно остается верной своему стилю, сохраняет высокое качество, богатство ассортимента и хорошую посадку моделей – она всегда найдет своего потребителя.

Fashion Studio. Gerard Darel, коллекция сезона осень-зима 2009/10

аналитика

№19 ноябрь 2009

опыт ТЕКСТ: ТАТЬЯНА МЕДОВНИКОВА, АНАЛИТИК FASHION-РЫНКА

Модный

tet-a-tet

НА ВОПРОСЫ PROFASHION ОТВЕЧАЕТ ДИРЕКТОР ШОУ-РУМА «РАНДЕВУ С ПАРИЖЕМ» ЖАННА СТЕПАНОВНА ТЕВАНЯН

- Жанна Степановна, расскажите, пожалуйста, какие бренды одежды представлены в шоу-руме «Рандеву с Парижем» и как давно они присутствуют на российском рынке? - Основа портфеля нашего шоу-рума – французские бренды. Это – известные на отечественном рынке марки – Liliane H, Pour Partir, Chipie, Rivieres de lune, Zyga, Сор.Copine, One Step, и бельгийская марка AP. Мы начинали в 1998 году, когда открыли магазин, в котором продавали коллекции Cop.Copine.Тогда, рассматривая необработанные несимметричные подолы платьев этого бренда, многие просто смеялись. С тех пор прошло 11 лет. За это время нами была проведена огромная работа по продвижению этого бренда на российском рынке. С 2000 года мы участвуем в ведущих российских выставках одежды класса prêt-a-porter. Мы открыли собственные монобрендовые магазины Cop.Copine в Москве. Имидж марки с тех пор серьезно укрепился, а ее клиентская база с географией от западной границы страны до Дальнего Востока с каждым годом становится все больше. И, поскольку мы эксклюзивные оптовики марки в России, закупщики приезжают к нам целенаправленно за одеждой этого бренда. Но мы не хотим ограничивать себя и своих клиентов в выборе, сотрудничая только с одной маркой. Накопив такой большой опыт работы с французскими производителями и российскими клиентами, мы стараемся применить его к развитию и других брендов на нашем рынке. - Есть ли идея, которая объединяет бренды, представленные в вашем шоу-руме? Существует ли у них какая-то общая философия? - При выборе коллекций мы отдаем предпочтение тем маркам, которые ориентируются на вневременные ценности – высокое качество и элегантность. Я считаю, что именно эти качества присущи реальной европейской моде, которой следуют настоящие француженки. При этом представленным у нас брендам не чуждо использование фантазийных и романтических элементов. Французским маркам, которые мы выбираем, в результате такого стилистического микширования, удается сочетать в себе практичность, комфорт и творческую утонченность. И все это – в сочетании с разумной ценой средне-высокого ценового сегмента. Эти вещи не устаревают даже через несколько сезонов. Так что наши коллекции наглядно демонстрируют обращение к истинным ценностям, возвращение к самому базису, смыслу одежды, в которую мы одеваемся.

Tet-a-tet.indd 28

- Как вы отбирали бренды, которые представляете сейчас на российском рынке? - По нашим многолетним наблюдениям 70% неизвестных брендов не придерживаются единого стиля в своих коллекциях. Они могут придерживаться одного направления какое-то время, но потом начинают подражать то одному бренду, то другому. И такие стилистические метания из стороны в сторону абсолютно себя не оправдывают – как только у марки складывается круг покупателей и поклонников, настроение коллекций кардинально меняется. Поэтому за 11 лет работы мы отобрали самые надежные и устойчивые в стилистическом отношении марки. И именно их мы рекомендуем своим клиентам. - Есть ли какая-то особенность, «изюминка» в принципе работы шоу-рума «Рандеву с Парижем», отличающая его от других шоу-румов? - Мы работаем не совсем по классической схеме работы агента - шоу-рума. Кроме того, что мы представляем коллекции образцов для предзаказов, мы еще и сами закупаем коллекции на свой склад для того, чтобы наши клиенты могли сделать докомплектацию своего ассортимента в течение сезона. Наш склад создан специально для того, чтобы нашим клиентам не приходилось ездить для дозакупок в Париж. Тем более, что в начале сезона у французских производителей все партии уже заказаны и расписаны, а клиенты распределены в листы ожидания. К тому же наши покупатели не любят делать заказы и проплачивать их заранее за шесть-восемь месяцев. А у нас сезонные коллекции можно пополнять прямо со склада в Москве. И такая возможность для наших байеров очень важна. - Почему байерам стоит приезжать на закупки к вам, а не в парижские шоу-румы брендов? - Потому что на самом деле мы зарабатываем не просто продажами, а настоящим партнерством с клиентами. Нам нужны не одноразовые заказы, а длительное сотрудничество. Поэтому каждую вещь заказов для нашего шоу-рума я отбираю сама. А когда приходят партии из Франции, мы скрупулезно отслеживаем их качество, и, независимо от любых возможных недостатков, предоставляем нашим заказчикам именно то, что они заказывали. Так что все риски по поводу недопоставок или брака, без которых в модном бизнесе еще никто не обходился, лежат на нас. А при простой калькуляции становится понятно, что даже при 20% разнице московской и парижской цены, заказывать в нашем шоу-руме выгоднее. Во-первых, не надо никуда ехать, что немаловажно. Во-

№19 ноябрь 2009

11/3/09 3:12:36 PM

опыт вторых, можно получить очень лояльное отношение к клиенту и профессиональную консультацию по формированию заказа. Работать с остатками прямо на нашем внутреннем рынке, ускорить оборачиваемость денег, делая закупки в течение сезона прямо со склада. Все это возможно только при работе с российским агентом марки. Так что небольшое удорожание конечной цены изделий компенсируется массой удобств, а главное – снижением рисков закупщиков. - Бывают ли у ваших коллекций остатки? Насколько существенны скидки на них? И где можно купить вещи с такими привлекательными ценниками? - Поклонники наших марок все время спрашивают, где можно купить вещи из прошлых коллекций со скидкой. В торговле не бывает закупок, которые продавались бы без остатка. Даже при самых удачных расчетах могут остаться единичные модели не самых ходовых размеров. Цена на них естественным образом снижается. Обычно мы делаем существенные скидки – до 40%. Поскольку все бренды, которые мы представляем, производят вневременные коллекции, эти

модели пошиты из качественных материалов и не выходят из моды много лет. А купить такие стильные и элегантные вещи можно и в интернет-магазине KupiVip.ru, и у наших клиентов-закупщиков, которые в дополнение к предзаказанным коллекциям докупают и остатки из прошлых сезонов.

на правах рекламы

- А услугами специализированных магазинов-дисконтов вы пользуетесь? - К сожалению, настоящих дисконтных магазинов на российском рынке очень мало. А то, что продается в так называемых дисконтах, чаще всего никакого отношения к остаткам сезонных коллекций отношения не имеет. Чаще всего под вывеской дисконтов вывешивается просто отшитая за три копейки в Китае одежда. А наши коллекции, как вы понимаете, отшиты совсем с другой идеологией. - Есть ли в России известные люди, отдающие предпочтение маркам, которые вы продаете? - Да, мы часто встречаем в глянцевых журналах и на телеэкране известных актрис и даже женщин-политиков в нашей одежде. Некоторые звезды приезжают к нам в шоу-рум, чтобы купить одежду малоизвестных в России марок по очень разумной цене. Такая покупка гарантирует, что вы не встретите на улице или на вечеринке людей,

одетых в такие же вещи. Согласитесь, для звезд, так же, как и для любых других модниц, это очень важно. - Как вы думаете, от чего зависит успех развития того или другого бренда в различных регионах нашей, такой большой и разной страны? - В свое время одна из наших клиенток из Кемеровской области закупила коллекцию нашего флагманского бренда Cop.Copine. И ее продажи росли так хорошо, что сейчас у этой бизнес-леди уже целая сеть монобрендовых магазинов этой марки в Кемеровской области и Красноярском крае. оседнего региона Наша клиентка и для своего города, и для соседнего ендсеттером. Этот стала неким образцом стиля, настоящим трендсеттером. тсутствии вкуса пример отчетливо показал, что легенда об отсутствии тоятельна. На у людей из «провинции» – полностью несостоятельна. нашу клиентку многие равнялись, поэтому ее бизнес достиг его зависит таких успехов. Так что успех марки чаще всего даже не от количества денег, вложенных в развитие марки, ся ли этот а от того, кто именно ее продвигает; является век человек примером для других; как этот человек

строит бизнес; обладает ли харизмой и при-тягательностью; может ли быть носителем модных трендов для своего окружения. - Вы думаете, что такой же успех может ожидать и региональные мультибрендовые магазины? - Я уверена, что продажи разных брендов – это именно то, что нужно и нам, и нашим партнерам. Вкус и чувство стиля в закупках – это самое важное. Можно доехать до Парижа и там найти безвкусныее ки марки одежды. Мы же подбирали свои марки с любовью и с учетом их полной сочетаемо-сти. И теперь наш шоу-рум является подобы тверждением простого тезиса: для того, чтобы зина конечный покупатель в торговом зале магазина дима был удовлетворен и даже счастлив, необходима о духу закупка одежды разных, но родственных по брендов. Такое смешивание в сложившейсяя на рынке ситуации просто необходимо. А если учестьь снижение цен на наши вещи из прошлых коллекций наа 40-50 % – дны магазинам такие оперативные закупки особенно выгодны мнего сезона. именно сейчас, в начале наступившего зимнего

Телефон/факс шоу-рума: 788-60-12 Москва, ул. Бауманская 15, компания «Рандеву с Парижем» Понедельник-пятница с 10.00 до 19.00

Tet-a-tet.indd 29

www.randparis.ru

11/3/09 3:12:40 PM

бренд Текст: Екатерина Блинова

A la francaise

Текстильные компании Франции с целью выхода из кризиса предпринимают активные попытки освоить новые рынки и предложить клиентам новые идеи. Изучив тему, журнал PROfashion представляет краткое досье нескольких марок, готовых к сотрудничеству с Россией

Ожидаемая экспансия французских производителей имеет под собой еще одно основание. Связано оно с возрождением логотипа Made in France и переводом производственных мощностей многих марок из Китая обратно во Францию. В настоящее время, орентируясь на запросы клиентов, которые устали от дешевых, но недолговечных товаров и хотят получать хорошее качество за приемлемые деньги, немало ритейлеров ставят под вопрос качество продукции, производимой в Китае. Отраслевые выставки поддерживают это направление и всячески содействуют установлению деловых связей между своими экспонентами и потенциальными партнерами. В частности, французские салоны Premiere Vision, Pret-a-Porter Paris и выставочная компания Eurovet при посредничестве Экономической миссии при посольстве Франции UBIFRANCE путем прямых партнерских встреч и виртуальных презентаций активно промотируют на российском рынке следующие марки. Jules Одна из крупнейших сетей во Франции с годовым оборотом в €428 млн. Ассортимент – демократичная формальная и повседневная мужская одежда. Количество магазинов – 330 по всему миру (Испания, Бельгия, Марокко, Италия и ближневосточные

Ultramaille

страны). Сюда входят точки продаж в торговых центрах, отдельные магазины и даже торговля онлайн. 25% магазинов марки принадлежат франчайзинговым партнерам. Задача Jules в России – найти контрагентов, работающих по франшизе и готовых предоставить выигрышные торговые площади в центре города от 180 до 250 кв.м. По мнению представителей этой сети, в мужском сегменте одежного рынка конкуренция не такая жесткая, как в женском. Это может позитивным образом сказаться на работе сети Jules в России, чьими конкурентами являются H & M и Zara Homme. Тем более, что коллекции французской марки обновляются семь раз в год, составляя общим числом до 2000 моделей, а кроме того с 2008 года компания поставляет их с собственного склада площадью 40000 кв.м, способного обслуживать до 500 магазинов. Dentelles Mery Французская компания Dentelles Mery производит кружева. Свои изделия производители причисляют к люксовому сегменту, именно поэтому их первоначальная цель на российском рынке – найти распространителей среди ритейлеров, продающих сведебные платья и комплекты.

Jules

*На французский манер

№19 ноябрь 2009

Style Cuir Главное направление этой компании, существующей с 1996 года, – производство кожгалантереи на заказ. Два года назад ей удалось увеличить оборот на 80% за счет заказов, сформированных марками люксового сегмента, их франчайзи, оптовиками и клиентами, занимающимися продажами товаров в интернетмагазинах и по каталогам. В активе компании – сотрудничество с марками Christian Lacroix и Jean-Claude Jitrois. В настоящее

бренд время фирма производит 4 тыс. наименований товаров, дизайн которых развивается по пяти направлениям: «Городской стиль», Glamour, Folk, Destroy и Rock. Цели компании: работать на экспорт на российском рынке, увеличить количество заказов в секторе luxury, расширить клиенскую базу в формате B2B и получить право эксклюзивного изготовления аксессуаров для private label известных брендов сегмента масс-маркет. Andre Avio, Tissus Michelе Lemaire Производители тканей также проявляют интерес к нашему рынку. В частности, цель компании Andre Avio – поставка в Россию трикотажа и других материалов. У фирмы Tissus Michelе Lemaire, ткани которой закупают дизайнеры для своих модных коллекций и декораторы для оформления интерьеров, цель на 100 процентов совпадает с Andre Avio. Заметим, что Michele Lemaire неоднократно удостаивали премий в сфере текстильного производства и даже доверяли производить ткани для отделки музеев. Neyrat Autun France Эта марка существует на рынке с 1852 года – больше полутора веков, специализируясь исключительно на зонтах (в мире их продано уже более 150 млн штук). В России компания предполагает работать с универмагами, небольшими магазинами и оптовиками. Помимо зонтов, произведенных под собственной маркой, Neyrat Autun France создает эти аксессуары для брендов Daniel Hechter, Hello Kitty, Banana Moon. Кроме того, компания выпускает коллекцию сумок для бренда Liliano Haute mer, производящего аксессуары к яхтенной одежде. Tradilinge и Sylvie Thiriez С первой маркой ситуация интересна тем, что несмотря на успешное присутствие своей продукции в России, она, специализируясь на постельном белье, готова принять пожелания российских потребителей и производить белье нужных размеров и отделки. Эти же цели «прописаны» и у другой компании постельного белья премиум-класса Sylvie Thiriez. Manderley Эта компания – подразделение текстильной мастерской Vermont, известной своим сотрудничеством с известными модными Домами Christian Dior,Christian Lacroix, Givenchy, Giorgio Armani, Valentino, John Galliano и получившей звание «Предприятие национального достояния». Она занимается вышивками на постельном белье, шторах, обивке мебели и прочих дизайнерских объектах. Цель компании – открытие Дома Manderley в Москве и поставка производимой им продукции российским дизайнерам. Bisson Bruneel Специализация этой компании – дизайн помещений с отделкой инновационными декоративными тканями, созданными креативными директорами марки Жеромом и Яном Брюнеель. Считается, что ткани этой компании подходят для изготовления штор, декоративных панно и текстильных обоев. Поиск новых контактов ведется и на французских выставках. Так что профессионалам, возможно, придется обратить внимание на несколь-

Neyrat Autun France

ких участников (необязательно французских) недавно прошедшей парижской выставки Inteselection (20-22 октября) – профессиональном мероприятии для создателей, изготовителей и дистрибьюторов демократичной одежды. TFCE Groupe Текстильное объединение из Туниса включает в себя прядильное и вязальное производства, подразделение по окраске тканей, а также отдел, занимающийся дизайном, конструированием, изготовлением и рапространением женской одежды и аксессуаров. Известно, что в прошлом году TFCE Groupe произвела около 6 млн предметов гардероба, из которых более 1200 пришлось на модели одежды. В качестве демонстрации своих возможностей на выставке Interselection группа представила очень женственную коллекцию одежды с элементами отделки в стиле ретро, созданную в сотрудничестве с молодым французским дизайнером Катрин Прадо. Jabega Group Текстильная компания, производство и штаб-квартира которой находится в Марокко и насчитывает 500 человек персонала и 8000 кв.м промышленных площадей, привлекла к сотрудничеству дизайнера Тильмана Вребеля. В итоге получилась коллекция Nadel & Pen – шесть моделей джинсов, обесцвеченных различными способами, – с которой Jabega Group и дебютировала на Interselection. UltraMaille Текстильная фабрика, расположенная в Антананариву (Мадагаскар), специализируется на производстве трикотажной одежды изготовленной непосредственно на вязальных станках или связанных крючком вручную. Производственная мощность предприятия – в среднем, 4 млн. трикотажных пуловеров в год. Новая коллекция Les MaJesteesVerde, представленная на Interselection, целиком сделана из волокна биологического происхождения.

Les MaJesteesVerde Ultramaille

Эти и другие предприятия средиземноморского бассейна, готовые адаптировать свои мощности к мелкому и среднесерийному производству, по мнению французских федераций, объединяющих производителей готового платья, в нынешних условиях могут представлять немалый интерес как для больших ритейлерских компаний сегмента масс-маркет, желающих разнообразить свой ассортимент, так и для среднего бизнеса в области розничной торговли модной одеждой, всегда находящегося в поиске новых нерастиражированных марок с адекватным предложением «цена-качество».

№19 ноябрь 2009

новости маркетинга

Люди и цифры слияния и поглощения котировки акций инвестиции финансовые отчеты В надежные руки

Немецкая фирма Trendline Bekleidungs und Textilhandels GmbH, известная как производитель верхней женской одежды марок Classic и Carla Degen, признала свое банкротство в августе текущего года. Словенская группа компаний Mura D.D., чьим дочерним предприятием являлась Trendline GmbH,

была неспособна оказать ей необходимую поддержку, поскольку сама испытывала финансовые трудности, и, согласно сообщениям местных СМИ, объявила о банкротстве двумя месяцами позже. Несколько конкурирующих фирм в сегменте верхней женской одежды заявили о своем желании стать владельцами предприятия Trendline GmbH и его марок Classic и Carla Degen. По решению Управления по банкротству, марка Classic перешла в руки более успешного и надежного производителя – компании Baronia Fashion GmbH. Ее генеральный директор Томас Майер, в свою очередь, с радостью сообщил, что визитная карточка Classic – шерстяные пальто высокого качества – не пропадут из ассортимента и прекрасно дополнят зимнюю коллекцию Baronia 2010/11.

Into reliable hands

Прогрессивный PR

Предвосхищая мартовскую Неделю альтернативного искусства в Москве, проходящую при поддержке ТК «Атриум» и промоутерской команды Follow me, в конце октября в торговом комплексе состоялась первая вечеринка в серии мероприятий Progress. Целью пограммы было открытие новых тенденций в моде, продвижение новой Недели и знакомство с ее будущими участниками: брендами и молодыми дизайнерами одежды, музыкальными группами, альтернативными художниками, фотографами. Ключевым моментом вечеринки стал показ известного английского бренда Joystick Junkies, одежда которого гармонично сочетает в себе дух 1970-х и яркую и веселую эстетику ранних компьютерных игр 1980-х.

11-12 ноября Fashion Consulting Group организует семинар «Эффективное планирование и управление ассортиментом в производстве одежды». Главной целью тренинга, предназначенного для руководителей производств, product-менеджеров, маркетологов и дизайнеров, является обучение методу создания ассортимента конкурентоспособной марки. Цена курса составляет 14600 рублей.

Gianni Versace SpA планирует сократить 350 рабочих мест во всех магазинах своей сети к середине следующего года, после уменьшения объема продаж в 2009 году и прогнозиуемого его сокращения в 2010-м. Увольнения станут частью полной реорганизации компании с целью повышения эффективности и возврата итальянской группы к прежним доходам, а также постепенного их увеличения к 2011 году. Этому заявлению предшествовало закрытие магазинов Versace в Японии.

№19 ноябрь 2009

The German company Trendline Bekleidungs und Textilhandels GmbH, a well-known manufacturer of outer women’s garments under Classic and Carla Degen brands, announced its bankruptcy in August this year. The Slovenian group of companies MURA D.D., whose subsidiary was Trendline GmbH, was unable to provide the necessary help as it was having financial difficulties and, according to local mass media, declared its bankruptcy two months later. Several competing companies in the segment of outer women’s garments wished to become owners of Trendline GmbH company and its brands Classic and Carla Degen. By the decision of Bankruptcy Administration, the brand Classic was transferred to a more successful and reliable manufacturer – the company Baronia Fashion GmbH. Its CEO Thomas Mayer, in his turn, gladly announced that the trademark of Classic – high-quality woolen coats – will not disapper from the range and will complete perfectly the winter collection of Baronia 2010/11.

Обновление работы сайта интернет-магазина John Lewis в прошлом месяце инициировало рост online-продаж в три раза. Ритейлер планировал получить £8,5 млн дополнительного дохода к январю. Теперь же цель может быть достигнута уже в начале декабря. Вслед за таким успехом John Lewis свои сайты планируют обновить его конкуренты Tesco и Marks & Spencer.

Рост продаж в Северной Америке, вызванный открытием новых магазинов по всему миру, повысил уровень продаж Tommy Hilfiger на 3,4 % с $1,05 до $1,08 млрд. Тем временем генеральный директор группы Фред Гейринг заявил, что планы по размещению IPO остаются только планами, хотя выход на биржевой рынок является одной из будущих целей компании.

новости маркетинга Смотр строя

Fashion-гуру

7 ноября в Москве в Галерее Зураба Церетели состоится мастер-класс великого французского кутюрье Пьера Кардена при поддержке компании «Сити Класс». Уникальная программа будет включать выступление маэстро, а также ведущих дизайнеров и художниковоформителей компании Pierre Cardin S.A.R.L. В мастер-классе также примет участие Мариз Гаспар, руководитель линии haute couture Дома моды Pierre Cardin. Сам же дизайнер расскажет, как он прошел путь от владельца малого бизнеса до хозяина обширной империи, и сделает прогнозы на будущее fashionиндустрии. Кроме того, в программе мероприятия состоится показ фильма и живое общение с бессменным главой модного Дома.

После нескольких месяцев переговоров компания Marc Ecko планирует заключить сделку с Iconix. Если подписание договора все-таки состоится, Iconix с доходом от продаж в $8 млрд в год, получит все права на бренд Ecko. Сделка также поможет Ecko оплатить свой внушительный долг группе кредиторов CIT.

В этом году 5 декабря XII Bal de Paris, традиционно проходящий во французской столице, ознаменует начало Года Франции в России и России во Франции и станет первым мероприятием, посвященным этому событию. На одном из самых главных событий в светской жизни Франции, которое уже стало местом встречи известных людей из мира бизнеса, политики, искусства, медиа и спорта, гости имеют возможность встретиться с потенциальными партнерами, прессой, первыми лицами компаний и медийными персонажами. В программу мероприятий входит обед в ресторане Fouquet’s, расположенном в отеле Fouquet’s Barriere, который делает специальное предложение на размещение с 4 по 7 декабря. Специальные цены включают парижский завтрак + 10% коммисионных. Также можно забронировать столик на бранч за €80 с человека. На мероприятии ожидаются такие гости, как Ее Высочество герцогиня Рикса фон Ольденбург (потомок Романовых), Ее Королевское Высочество княгиня Анна де Бурбон Сицилийская (потомок короля Людовика XIV), Его Высочество князь Николай Романов, леди Нэнси Шопар, княгиня Кэролайн Мюрат (потомок императора Наполеона), князь Александр Трубецкой, Иван Простаков (коммерческий представитель РФ во Франции), дизайнер Пьер Карден, актер Ален Делон, режиссер Никита Михалков и другие представители и потомки известных королевских Финальная схватка и творческих династий. Получив отказ в покупке компании Christian Lacroix, итальянская Borletti Group во главе с Маурицио Борлетти начала работу по захвату другого разорившегося из-за спада в luxuryсекторе бренда Escada. Сделав в августе запрос на реструктуризацию долга в $200 млн и получив отказ, глава Escada Свен Лэй, в свою очередь, тоже не планирует сдаваться без боя и соревнуется с главой сети итальянских магазинов La Rinascente в попытках спасти несостоятельный на данный момент немецкий бренд женской одежды. В последних заявлениях Маурицио Борлетти сказал, что не собирается делать крупных инвестиций, которые могли бы стать спасительными для бренда. Но все же он заинтересован в его дальнейшем успехе, поскольку является дистрибьютором Escada в сети своих магазинов и считает, что у Дома есть все шансы вернуть былую славу. Аукцион по продаже планируется на середину ноября.

После сильного удара кризиса по европейскому джинсовому сектору и падения продаж в нем на 10%, доходы компании VF Corporation, владеющей такими джинсовыми брендами, как Wrangler и Lee, продолжили спад, составивший на этот раз 5%. Несмотря на это, президент компании Эрик Вайзман делает благоприятные прогнозы и считает, что правильная политика компании в эти суровые времена поможет им остаться на плаву, а в дальнейшем и вернуться на прежний докризисный уровень.

Джон Ловеринг, глава сети магазинов Debenhams, заявил об уходе со своего поста с целью начала новой деятельности, которая включает в себя благотворительность. В целом, ситуация в Debenhams складывается благоприятно в связи с прогнозом роста годового дохода, даже несмотря на некоторое снижение объема продаж.

Пакистанская группа Habib Alvi, купившая сеть магазинов детской одежды Adams в сентябре этого года, планирует достигнуть позиции лидирующего ритейлера, специализирующегося на детской одежде, путем расширения сети, в рамках которого планируется открыть 15 новых магазинов в течение полугода. Помимо этого произойдет расширение ассортимента джинсовой коллекции и введение двух премиум-линий Boutique for girls и A-Brand for boys. Цены также вырастут до £30 за модель, отразив сделанный акцент на усовершенствованный стиль.

№19 ноябрь 2009

технологии продаж ТЕКСТ: МАРИЯ КАПУСТИНА, ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

Шопинг-тур с аналитиком Образованное ведущим французским модным аналитиком и журналистом в 1987 году, сегодня б бюро Martine i Leherpeur Conseil имеет известность уже далеко за пределами Франции, консультируя ведущие компании fashionритейла по вопросам маркетинговых и креативных стратегий даже в Китае. Уникальное сочетание этих двух компонентов консалтинга привело к тому, что именно к Мартине Леерпюр обратились две ведущие федерации французских производителей готового платья для промоушена своей новой программы поддержки малого бизнеса. Мартина же, как всегда, нашла оригинальную форму для этой презентации – New Shop Tour по семи городам Франции. Об этой поездке и не только о ней рассказала в своем интервью директор по маркетингу бюро Martine Leherpeur Conseil Кэролайн Бьянцина.

- Мы знаем, что ваше бюро консультирует очень известные бренды, в том числе мировые fashionбренды. Не секрет, что глобальный финансовый кризис внес в их стратегии свои коррективы. Как, на ваш взгляд, изменился рынок моды в связи с этим? - Это уже очевидно, что кризис затронул всех. Другое дело, что каждый сегмент рынка рецессия затронула по-своему. И на настоящий момент мы уже можем наблюдать, как в этих условиях появляются новые игроки или вновь возрождаются наши старые знакомые, сумевшие стать за это время вполне конкурентоспособными. Качество становится очень важным параметром. - Как, по вашему мнению, с изменением состава игроков меняется сегодня психология потребителей? - Это правда – потребитель меняется, и эти изменения идут достаточно быстро. В настоящий момент ему очень важно найти смысл в самом акте покупки. Это становится основным фактором, о котором сегодня должны думать производители. Покупатель хочет видеть, из чего складывается стоимость товара, т.е. понимать, за что он, собственно, платит. Необходимо, чтобы ценность приобретения была прозрачна, понятна и адекватна. Конечно, потребитель по-прежнему ищет удовольствие в покупке, но это уже не просто обмен денег на товар – сегодня он стремится к тому, чтобы его понимали в том месте, куда он приходит тратить свои сбережения, чтобы к его потребностям, настроению относились с большим вниманием, отвечали на них максимально возможным сервисом. - Какие примеры успешной модернизации бизнеса в кризис вы могли бы привести? - Главный секрет кроется в успешной дистрибьюции. В результате нашего наблюдения за локальными

Leherpeur.indd 34

№19 ноябрь 2009

11/3/09 3:40:27 PM

технологии продаж

рынками (я имею в виду далеко не столичные города), мы выявили следующую тенденцию. Эти региональные центры сегодня приобретают гораздо большее значение, нежели они имели в прошлом. Сейчас именно там развитие дистрибьюции считается наиболее перспективным. Все вышесказанное, естественно, можно отнести и к российским регионам. - То есть сегодня происходит пересмотр системы дистрибьюции от глобальной к более точечной? - В настоящий момент у нас нет единого рецепта, но мы наблюдаем все тенденции рынка. Есть, конечно, какие-то глобальные центры дистрибьюции, которые смогли успешно пережить кризис, но мы также отсматриваем ситуацию на локальных рынках, где некоторые точки продаж приобретают сегодня ведущее значение. - Есть ли какие-то советы, которые вы готовы дать малым и средним ритейлерам в нынешней ситуации? - Мы, конечно, сегодня говорим о Франции, но, возможно, часть этих рецептов найдет себе применение и в России. Важно понимать и отдавать себе отчет, что в существующих обстоятельствах маленькая компания не должна стремиться к какому-то глобальному росту и проецировать на себя схемы развития больших сетей. Она должна идти своим путем, подчеркивая и сохраняя свои персонализированные особенности – по сути, иметь свое лицо. И что еще очень важно, это не оставаться на одном ценовом уровне – малый бизнес сегодня должен выдвигать предложения в нескольких ценовых категориях. - Вероятно, проект New Shop Tour, подготовленный федерациями французских производителей прет-а-

порте UFIH и FNH совместно с вашим бюро, который вы презентовали на сентябрьском салоне Рret-aРorter Рaris, как раз и посвящен развитию малого бизнеса в регионах. Не могли бы вы подробнее рассказать об этой инициативе? - Основной идеей проекта как раз и было изучение концепции успешных бутиков и желание донести до владельцев малого бизнеса в fashion-ритейле возможные модели развития. И представить образец «бутика завтрашнего дня» на основе анализа, проведенного двумя федерациями. Было опрошено 200 человек, работающих в мультимарках по всей Франции, а итоги этого исследования были представлены на парижском салоне в виде материала для байеров. В наши дальнейшие задачи входит донести результаты этого анализа до регионов. Общение с ритейлерами в малых городах Франции – Лилле, Страсбурге, Лионе, Марселе, Тулузе и Нанте будет проходить не только в виде презентации, но и в виде реального шопинга. - Пока, как можно понять, это национальный проект. Не собирается ли ваше бюро расширять географию своего исследования? - Естественно, поскольку весь проект подготовлен французскими организациями, объединяющими местных производителей, то он ориентирован, в первую очередь, на местный рынок. Будет ли эта инициатива как-то распространяться на соседние регионы, сложно сказать, поскольку надо учитывать, что это регионы конкурентные. Мы бы хотели, конечно, это сделать, поскольку находим сам проект весьма интересным для участия в нем Martine Leherpeur Conseil, но пока конкретной программы нет.

№19 ноябрь 2009

Leherpeur.indd 35

11/3/09 3:40:34 PM

технологии продаж

ТЕКСТ: АНДРЕЙ БУРМАТИКОВ, РУКОВОДИТЕЛЬ КОНСАЛТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ КОМПАНИИ FASHION CONSULTING GROUP, АВТОР РЯДА СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ДИСЦИПЛИН: «ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ», «АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА В ПРОИЗВОДСТВЕ МОДНОЙ ОДЕЖДЫ», «МЕРЧАНДАЙЗИНГКАЛЕНДАРЬ И УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ», «ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ДИЗАЙН-ОТДЕЛА В КОМПАНИИ», РАЗРАБОТЧИК МНОГОЧИСЛЕННЫХ СЕМИНАРОВ И КОНСАЛТИНГОВЫХ СЕССИЙ ДЛЯ КРУПНЫХ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ОДЕЖДЫ, ОБУВИ, АКСЕССУАРОВ

Баинг как искусство ВОПРОС ЗАКУПОК ИМЕЕТ ЗАПУТАННУЮ ИСТОРИЮ В ИНДУСТРИИ МОДЫ. ЗАКУПКОЙ ЗАНИМАЕТСЯ БАЙЕР. ЭТА ПРОФЕССИЯ ПОЛУЧИЛА ОРЕОЛ ЛЮКСОВОГО, ДАЖЕ БОГЕМНОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ, И МНОГИЕ СТУДЕНТЫ, ПОСТУПАЮЩИЕ НА ОБУЧЕНИЕ ПО ПРОГРАММЕ «БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ В ИНДУСТРИИ МОДЫ», В РЕЗЮМЕ НА ВОПРОС, КЕМ БЫ ОНИ ХОТЕЛИ СТАТЬ, УКАЗЫВАЮТ ПРОФЕССИЮ «БАЙЕР». ПРИЧЕМ МАЛО КТО ИЗ НИХ МОЖЕТ СФОРМУЛИРОВАТЬ, ЧТО ПОД СОБОЙ ПОДРАЗУМЕВАЕТ ЭТА РАБОТА

Считается, что байеры ограничиваются лишь посещением модных показов. Это далеко не так. На самом деле, баинг – это товароведение. И как любая функция бизнеса баинг ориентирован на коммерческий успех. Основные функции баинга – учет и контроль, поэтому знание математики необходимо любому байеру. Суть этого знания состоит в том, что баинг-математика – это расчет и планирование товарного запаса и управление им с целью получения максимальной прибыли, а также удовлетворения спроса потребителей.

zakupka.indd 36

Поэтому экономические постулаты, лежащие в основе математики баинга, ориентированы на то, чтобы байер понимал, что он закупает, по какой себестоимости, в какой структуре ассортимента, какую наценку нужно сделать, начиная продавать коллекцию в начале сезона; запланирует ли он какие-то снижения наценки (reductions или mark down) в регулярном периоде продажи коллекции; какую итоговую наценку он получит в конце сезона; сколько ему нужно среднего запаса, чтобы поддерживать интерес покупателя, но при этом не переплачивать за коллекцию. Иными словами,

№19 ноябрь 2009

11/3/09 3:36:51 PM

технологии продаж какая у него будет оборачиваемость товарных запасов, какую валовую прибыль он заработает, какова будет рентабельность вложений в средний запас. И это еще не все из перечисленных показателей, которые должны планироваться и учитываться байером. Отсюда и возникает необходимость математического просчета закупки, в основе которого лежит простой экономический баланс предприятия. Наша цель – капитализм! Важно понимать цели баинга, потому что часть людей, работающих в этой области, до сих пор ориентируется на закупку и продажу в штуках, не понимая, что цель всего закупочного процесса – это прибыль, т.е. деньги, соответственно и планирование управления запасом осуществляется на основании показателей эффективности вложений в этот запас. Можно представить ситуацию: мы продаем носки и шубы. Допустим, продали 1 шубу и 1000 пар носков. Вполне возможно, что продана всего 1 шуба из двух, т.е. эффективность продаж 50%, а носков – 60-70% от закупленных. Что нужно развивать? Какую ассортиментную группу? Человек, ориентирующийся на количественные показатели – штуки, посчитает нужным развивать чулочно-носочное направление, но это будет абсолютно неверно, потому что как только мы посмотрим, сколько валовой прибыли мы заработали, продав одну вещь – шубу, то поймем – нужно ориентироваться на продажу шуб, поскольку они дают большие прибыли. Просто, возможно, правильнее было бы закупить две разные модели шуб, а не одинаковые. Это не ошибка, но показатель того, что баинг осуществлялся на примитивном уровне. Цена ошибки Наиболее распространенной ошибкой в баинге является непрофессиональная компетенция, которая выражается в том, что байер покупает как будто «для себя». Это заметно особенно в магазинах, которые были открыты в качестве «бизнеса для жен». Это была частая история для 1990-х, но и сейчас можно привести такие примеры. Мужья боготворят жен, считают их эталоном стиля, внушают это своим «вторым половинам», а те, в свою очередь, таким образом и закупают коллекции. В результате – огромные остатки, странные вещи, закупленные вне всякой системы. Да и сам бизнес, в итоге, так или иначе дотируется мужьями, которые зарабатывают в совершенно другом месте и уж точно не ориентируются на то, что им нравится. Другая ситуация, когда байер имеет опыт, знает, что нужно планировать, пользуется мерчандайзингпланом, понимает потребности целевой аудитории, а не закупает то, что ему нравится самому, но при этом он недостаточно агрессивен или недостаточно четко добивается поставленной цели, в силу каких-то причин покупает то, что ему навязывают или то, что попадается в руки. Результат нетрудно предположить. Поэтому байеру всегда нужна необыкновенная настойчивость и последовательность. Еще одной ошибкой, слабым местом байера (особенно это проявляется у тех, кто имеет долгую историю в бизнесе) является то, что, создав в свое время хорошее предложение для покупателя в силу личного таланта или применения эффективной технологии, некоторые закупщики расслабляются. Как только байеры начинают почивать на лаврах, они утрачивают остроту ощущений, теряют из поля зрения конкурентное окружение, и в этот момент рядом могут оказаться те, кто предлагает ту же самую вещь, но уже дешевле, интереснее или в другом миксе товаров. Таким образом

можно потерять рыночную долю. И подобные примеры достаточно часто встречаются в истории знаменитых брендов, у которых сотни магазинов. Матрица – перезагрузка Если байер едет на закупку, и при этом в его арсенале наличествует ассортиментная матрица, т.е. он четко знает, сколько ассортиментных групп, каких категорий у него должно быть, какую процентную долю в ассортименте и в товарном запасе они имеют, сколько позиций, моделей, цветомоделей на каждую группу, категорию, вид одежды он закупает, – это высший пилотаж, который является основанием для высокой рентабельности бизнеса. В таких условиях проиграть достаточно трудно. Когда байер пользуется ассортиментной матрицей, он применяет категорийный менеджмент: т.е. относится к ассортименту как к сложной, взаимосвязанной структуре, когда одни категории помогают продавать другие. Вот в этом случае он легко может ответить на вопрос, почему оборачиваемость «верхов» выше оборачиваемости «низов». Если в компании или магазине баинг существует на высоком технологическом уровне, т.е. мерчандайзинг-план принят как один из основных документов, формализующих планирование и управление запасами, тогда байер точно может сказать, в какую неделю (если мерчандайзинг-план понедельный) в магазин должен быть поставлен или, например, уценен пуховик. Во многих знаниях – многие доходы Естественно, баинг невозможен без знания предмета моды. Это тонкая материя, и грубейшей ошибкой, причиной разорения часто становится ориентация на собственный вкус. Альтернативой ему является знание потребностей целевой аудитории, стилей жизни и стилевых предпочтений потребителей, а также тенденций моды. В частности, все байеры, занимающиеся закупкой на основании модных прогнозов, понимают, что сейчас в мире уникальная ситуация: происходит смена приоритетов в силуэтах одежды. Вместо объемных форм конца 1950-х - начала 1960-х в стиле «Джекки О.» (т.н. «черепахового» силуэта) приходит новый крой power-shoulder jacket. Произошел возврат интереса к жакетам. Если байер тонко настроен и чувствителен, он понимает, что утрированная форма плеча существовала и в 1940-х, и в 1980-х. Поэтому разные бренды по-разному интерпретируют этот тренд: у Bottega Veneta это 1940-е, а у Balmain – уже 1980-е. Знание отличий сводит ошибки байера к минимуму. Поэтому в Zara, например, мы уже видим power-shoulder jacket, который интерпретирует силуэт 1940-х годов через призму 1980-х.

№19 ноябрь 2009

zakupka.indd 37

11/3/09 3:36:55 PM

интервью

Интервью с Моникой Фоссати, создателем и главным редактором экологического журнала EKWO, соорганизатором секции So Ethic на сентябрьском салоне PRET A PORTER PARIS

Нам нужна еще одна планета - Моника, мода и экология – что сегодня объединяет два этих понятия, а что – противопоставляет их друг другу? Расскажите, пожалуйста, в чем состоит ваша позиция как эколога по отношению к моде? - Первый момент, который я бы отметила, пусть это и покажется общим местом, – понятие жизненного цикла. То есть откуда появляется материал, как его добывают, как обрабатывают, как превращают в одежду, использование его потребителем, и затем его «смерть» или вторичное использование. Первая часть процесса очень влияет на окружающую среду. В основном этот первый этап находится в руках производителя – сбор, например, хлопка для производства впоследствии джинсов, затем обработка ткани, ее окраска, изготовление непосредственно каких-то частей одежды и т.д. По другую сторону баррикад находятся потребите-

№19 ноябрь 2009

интервью ли, которые эти джинсы носят, стирают, подшивают, гладят. Опять же, если мы говорим о джинсах, то у этого продукта может быть достаточно большая продолжительность жизни – порядка 10 лет, после чего он отправляется, естественно, в переработку. То, чем мы занимаемся, это анализ жизненного цикла продукта. - Как мода оказывает влияние на экологическую обстановку в мире? - Что касается моды, она использует практически все материалы и очень много хлопковых тканей. Производство последнего очень влияет на окружающую среду – примером может служить пересохшее Аральское море. Вот всего лишь некоторые цифры, которые необходимо знать: хлопок по территории своего произрастания занимает лишь 3% поверхности Земли. И на эти 3% площадей приходится 25% всех пестицидов, которые используются на планете. Огромное количество! То есть хлопок – это натуральный материал, который, тем не менее, очень сильно загрязняет атмосферу. Все же, что касается искусственных волокон, также вредно для окружающей среды. Особенно сильно сказывается на чистоте воздуха, так это процессы окрашивания и аппретуры. Таким образом, через большое потребление воды и применение токсинов мода и влияет на окружающую среду – на молекулярном уровне. - Как можно бороться с этими негативными моментами? - В настоящий момент в Европе устанавливают нормы применения химических веществ в промышленности. Около 100 тысяч молекул было известно к 1960 году, около 30 тысяч из них имеют вредное значение для окружающей среды, и только 5 тысяч из них более-менее хорошо изучено. Организация RICH занимается изучением и анализом химических компонентов, применяемых в легкой промышленности. 40 лет мы производили и продавали продукцию, о составляющих частях которой почти ничего не было известно. А ведь она влияла не только на окружающую среду, но и на самого человека посредством воздействия, например, волокон на кожу. - Какую роль в этом процессе сыграло повсеместное распространение философии потребления? - Она породила еще одну мировую проблему – короткий жизненный цикл продукта. Что это означает? Если раньше производство одежды базировалось на натуральных тканях, которые можно было легко повторно использовать, то теперь лайкру и другие синтетические материалы невозможно переработать дважды – их приходится сжигать для утилизации. А это, в свою очередь, также оказывает отрицательное влияние на мир, в котором мы существуем. Таким образом, жизненный цикл вещи, которую носит человек, сократился до минимальных размеров – и если раньше наши бабушки могли по 20 лет носить одно и то же платье, то теперь один сезон – и вещь считается немодной. - Повлияет ли текущая экономическая ситуация на удлинение этого цикла? - Кризис дает возможность вернуться к истинным жизненным ценностям. К ценности вещей, в частности. В Америке это направление набирает силу, но, правда, с несколько шовинистическим оттенком – они

пытаются сегодня воссоздать локальное производство. Что, с другой стороны, является позитивным моментом, поскольку расположение производственной базы в Индии, к примеру, требует задействия поездов и самолетов, которые также загрязняют окружающую среду. И чем короче расстояние от поставщика сырья до производителя одежды, тем эта одежда получается экологичнее. Но поскольку мода всегда ищет наиболее дешевый способ производства, то мы имеем огромный радиус распространения ее негативного влияния. И если на страже интересов промышленности стоит Всемирная организация торговли, то у защитников окружающей среды нет такой единой организации, которая блюла бы все их интересы в общемировом масштабе. - А что вы можете сказать о таком понятии, как разумная мода? - Помимо загрязнения окружающей среды существует еще социальный фактор – это и непосредственный вред, который наносит здоровью своих работников производство, и то негативное влияние, которое оно оказывает на людей, не занятых в промышленности, но вынужденных все это вдыхать. Например, в Гватемале сегодня процент содержания вредных веществ в молоке кормящей матери в 25 раз превышает норму. - Проблема актуальная и глобальная. Но есть ли у вашей организации представление о территориальном разделении восприятия данной проблемы? Скажем, в Европе сознание общества находится на достаточно высоком уровне по этой части, а в России проблемы экологии стоят далеко не на первом месте, особенно во время кризиса – у нас стоит вопрос о выживании. - Первый тип стран – это те, кто осознает важность проблемы, но это не значит, что они собираются что-то предпринимать в связи с этим. Следующий тип стран – те, у которых на генетическом уровне заложено уважение к природе. К этому типу относятся все государства Скандинавии и часть южных стран, которые соблюдают все экологические нормы вполне естественно. И третья группа – это люди, живущие на земле и от нее питающиеся. К этой группе относятся фермеры. Они не будут добавлять удобрения в неограниченных количествах хотя бы потому, что сами же свой продукт и потребляют. И эти три подхода мы можем наблюдать практически повсюду, поэтому трудно тут провести какое-то разделение по странам. Есть другая проблема, которую мы здесь наблюдаем. Такие страны как Бразилия или Россия вообще не понимают, почему они должны участвовать в экологических программах, когда их население еще даже не начало в полной мере потреблять продукцию, созданную на базе вредных процессов. 10 лет назад 20% всего населения земного шара потребляло около 80% всех материальных ресурсов, сегодня 100% населения Земли потребляет 135% природных ресурсов. Но в этой ситуации бесполезно обвинять кого бы то ни было – Россию ли, Китай. Факт остается фактом: мы потребляем больше, чем может дать нам наша планета. Фактически нам нужна еще одна планета, потому что на сегодняшний день перед человечеством стоят три глобальные проблемы: климатические изменения, качество воды и вопрос видового разнообразия. - Есть ли у этих проблем какое-то решение, по крайней мере, с точки зрения моды? - Да. Нам надо вернуться назад, поменять направление и пойти в другую сторону. Нужно менять саму систему и наши привычки. Это самое сложное и самое главное.

№19 ноябрь 2009

опыт ТЕКСТ: НАТАЛЬЯ ЛИБМАН, ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК

Людей посмотреть и себя показать ЛИДЕРЫ МОДНОГО БИЗНЕСА СЛУШАЮТ И РАЗГОВАРИВАЮТ

Стивен Хэнли, SAP

Андрей Бурматиков, FCG

Дмитрий Мальцев и Лариса Цветкова, Sela, Екатерина Чиркова, FCG

В середине октября в Москве в рамках нового совместного проекта компаний Fashion Consulting Group и SAP состоялась первая встреча лидеров российского модного бизнеса. В ней приняли участие топ-менеджеры торговых марок и ритейлерских сетей Vassa, Sela, Ralf Ringer, Lady & Gentleman, Finn Flair, «Юнистайл холдинг», InСity, «Эконика», «Джинсовая Симфония» и других крупнейших российских компаний моды. Атмосфера неформального общения и узкий круг приглашенных были призваны способствовать доверительному обмену мнениями между приглашенными о состоянии и проблемах отечественной fashion-индустрии. FCG – один из ведущих консалтинговых центров в сфере моды в России, SAP – лидер в сфере программного обеспечения, в том числе и для торговли. Их объединенные усилия направлены на создание «клуба лидеров» в сфере моды. Данный формат предусматривает открытое общение, обмен мнениями и ведет не только к лучшему пониманию участниками состояния дел у «соседа», но и позволяет им оценить собственное место в конкурентной среде. Среди обсуждаемых на встрече тем были «Управление ассортиментом и жизненным циклом товара», а также «Альтернативные каналы продаж и управление лояльностью». Андрей Бурматиков, директор отдела консалтинга FCG, и Анна Бородина, старший архитектор отраслевых бизнес-решений в сфере оптовой и розничной торговли SAP CIS,

Saab.indd 40

рассказывали о важности проработки ассортиментной матрицы с целью более точного анализа продаж и планирования закупок. Для розничных операторов, управляющих сотнями магазинов, сбор и анализ данных – необходимая база для принятия решений в бизнес-процессах. Проработка и упорядочение больших объемов данных (без которых невозможно увеличить маржинальность масштабного бизнеса) могут быть подвергнуты значительному упрощению благодаря софту SAP. Западные игроки, выходящие на российский рынок, обладают этими технологиями и получают дополнительные преимущества. Да и российские продуктовые сети, переходящие в категорию «нон фуд», также привычно полагаются на объективные данные, а не на вдохновение байера. Практика интуитивного выбора оптимального решения годится лишь для самого мелкого оператора, крупным же игрокам приходится оптимизировать свои учетные и аналитические системы. В то же время, доклады были призваны, скорее, вдохновить дискуссию, нежели преподнести маркетинговые истины. С этой задачей организаторы форума справились отлично – вопросы и комментарии вылились в живое обсуждение текущих проблем. В частности, все стороны говорили о том, что зачастую трудность представляет не оптимальная унификация магазинов сети с целью оптимизации бизнеса, а, напротив, их диверсификация, исходя из климатических и прочих отличий между потребительским спросом в разных

Андрей Корешков (выступает), SAP

регионах. Не проблема сделать магазины похожими, проблема - максимально подстроить их под климат и платежеспособный спрос каждого региона и российских производителей. И ритейлерам был бы интересен европейский опыт решения этой задачи. На эти вопросы ответил Стивен Хэнли, менеджер по развитию бизнеса по направлению «Торговля» в странах EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) компании SAP, имеющий опыт работы с такими гигантами fashion-ритейла, как Burberry, Harrods и Esprit. Еще одной проблемой, без решения которой невозможно систематизировать данные и работать с ними в дальнейшем, является неразбериха в терминологии – участники дискуссии отметили, что работе по выстраиванию базы данных предшествует длительная и кропотливая унификация понятий и составление единого глоссария терминов внутри компании. С рассказом о специфике e-commerce в моде выступил Денис Белов, владелец интернетмагазина boutique.ru. За его выступлением последовали вопросы участников форума. Результатом стало откровенное обсуждение реалий и перспектив бизнес-модели онлайнового магазина. Время покажет, сможет ли предложенный формат встреч служить основой для нового клуба, но, в любом случае, раскованная и заинтересованная атмосфера первой подобной «встречи в верхах» обещает перспективное продолжение.

№19 ноябрь 2009

11/3/09 6:17:07 PM

ВСЕГДА ПОД РУКОЙ ВСЕ ПРОЕКТЫ PROFASHION ТОЛЬКО НА WWW.PROFASHION.RU • ПЕРВАЯ РОССИЙСКАЯ ПРЕМИЯ В ОБЛАСТИ ИНДУСТРИИ МОДЫ PROFASHION AWARDS • ДЕТСКИЙ ПОДИУМ • ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР • RFW ДАЙДЖЕСТ • И МНОГОЕ ДРУГОЕ

НОВЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ • Размещение баннера и новости в еженедельной электронной рассылке PROfashion. 17000 адресов специалистов индустрии моды • Размещение баннера на сайте www.profashion.ru

ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР

Saab.indd 41

Ищете партнера? Нужен дистрибьютор? Требуются квалифицированные кадры? Вам в Деловой центр! • Просмотреть уже существующие предложения • Заполнить анкету • Найти надежного партнера • Совместный проект с выставкой CPM – Collection Premiere Moscow

FLASH-ВЕРСИЯ ЖУРНАЛА – ONLINE! Не можете найти номер журнала с важной информацией? Отдали почитать коллеге?

PROFASHION ВСЕГДА ПОД РУКОЙ – FLASH-ВЕРСИЯ САМОГО СВЕЖЕГО НОМЕРА ВСЕГДА В СВОБОДНОМ ДОСТУПЕ НА САЙТЕ

11/3/09 6:17:16 PM

Лазурный КАННт 18-20 НОЯБРЯ В КАННАХ ПРОЙДЕТ ВЫСТАВКА ТКАНЕЙ И АКСЕССУАРОВ ДЛЯ ПЛЯЖНОЙ ОДЕЖДЫ И НИЖНЕГО БЕЛЬЯ MARE DI MODA

FACTORY CAFE 17, BOULEVARD LA CROISETTE +33 (4) 9368-8247 Кафе расположено между двумя частями большого и красивого пассажа отеля Gray d’Albion. Его интерьер можно охарактеризовать как индустриальный модерн. Здесь имеется небольшая терраса, где можно в спокойной обстановке наблюдать за местными пейзажами или отдохнуть после шопинга. Меню кафе содержит полный набор блюд французской кухни, в том числе ароматнейший кофе с вкуснейшими хрустящими булочками.

FACTORY CAFE 17, BOULEVARD LA CROISETTE +33 (4) 9368-8247 GRAY D’ALBION 38, RUE DES SERBES +33 (4) 9299-7979 Отель находится в самом центре, неподалеку от средоточия всей светской жизни Канн – набережной Круазет и торговой галереи Антиб. В нескольких минутах отсюда – знаменитая каннская дискотека «звезд» Jimmy’z. В Gray d’Albion можно с головой окунуться в мир мир красоты и роскоши. Современный отель предлагает гостям продуманный до мелочей декор, идеальное обслуживание и утонченную французскую кухню. Знаменитым гостям по душе частный пляж, гольф-клубы Cannes-Mandelieu и Saint-Donat и теннисный клуб Gallia Barriеre.

The café is situated between the two parts of the large and beautiful passage of the Gray d’Albion hotel. Its interior may be characterized as industrial modern. There is a small terrace here where you can quietly watch local landscapes or have a rest after shopping. The menu of the cafe offers a full range of French cuisine dishes, including aromatic coffee with delicious crisp buns.

GRAY D’ALBION 38, RUE DES SERBES +33 (4) 9299-7979 The hotel is situated right in the center, not far from the Cannes’ high life – Croisette Embankment and Antibes shopping mall. You will ﬁnd Jimmy’z - the famous Cannes “star” disco – in just a few minutes from here. In Gray d’Albion, you can plunge into the world of beauty and luxury. The modern hotel offers its visitors the decoration thought-of in detail, excellent service and sophisticated French cuisine. Celebrities enjoy the private beach, the golf clubs - CannesMandelieu and Saint-Donat – and the tennis club Gallia Barriеre.

Gid_19.indd 42

№19 ноябрь 2009

11/3/09 3:10:26 PM

guide MARTINEZ 73, BOULEVARD DE LA CROISETTE ТЕЛ.: +33 (4) 9298-7300 На прославленной набережной Круазетт расположились отели, каждый из которых может похвастаться звездными гостями. Martinez занимает в этом списке одно из первых мест. Он давно стал частью истории блистательных Канн и местом, куда частенько наведываются селебрити и различные знаменитости, приезжающие на кинофестиваль и другие мероприятия. Martinez находится в нескольких шагах от Дворца фестивалей, здесь останавливались Жерар Депардье, Рэй Чарльз, Шон Коннери, Летиция Каста, Марайя Кэри, Джоди Фостер и многие-многие другие. Интерьеры номеров оформлены в стиле ар-деко: теплые тона, элегантная, сделанная на заказ тиковая мебель. Довершают ансамбль грациозные эркеры, миниатюрные балкончики, просторные лоджии с тонкими колоннами и раскинувшийся вокруг экзотический парк.

MARTINEZ 73, BOULEVARD DE LA CROISETTE TEL.: +33 (4) 9298-7300 On the wellknown Croisette Embankment you will find hotels each of which can boast about receiving celebrities. Martinez takes one of top places on the list. It has long been a part of history of magnificent Cannes and the place often visited by celebrities and different famous persons who come to the film festival and other events. Martinez is situated at a stone’s throw from the Palace of Festivals; among its visitors were Gerard Depardieu, Ray Charles, Sean Connery, Laetitia Casta, Mariah Carey, Jodie Foster and many others. The room interiors are in the Art Deco style: warm hues, elegant teak furniture made to order. The ensemble is completed by graceful bay windows, miniature balconies, spacious loggias with thin columns and an exotic park around.

LE LOFT 13, RUE DU DOCTEUR GЕRARD MONOD +33 (6) 2102-3749

Этот шикарный, модный ночной клуб гордится своей танцевальной площадкой. В Каннах, где с наступлением осени закрываются многие ночные заведения, это место пользуется небывалой популярностью. Клуб может вместить до 500 человек.

This luxurious fashionable night club is proud of its dance ﬂoor. In Cannes, where many night places are closed when autumn comes, this one is unusually popular. It may accept up to 500 persons.

LE MOULIN DE MOUGINS 1432, AVENUE NOTRE-DAME DE VIE, MOUGINS ТЕЛ.: +33 (4) 9375-7824

LE MOULIN DE MOUGINS 1432, AVENUE NOTRE-DAME DE VIE, MOUGINS TEL.: +33 (4) 9375-7824

На Лазурном берегу, в пригороде Канн, сохранилась удивительная мельница XVI века, в которой сегодня размещается ресторан Le Moulin de Mougins. «Мельница» помнит смех Элизабет Тэйлор, элегантность Шэрон Стоун и многих других звездных гостей, которые оставили здесь свои автографы. После великолепного ужина можно остаться на ночлег в одной из комнат прилегающей к ресторану гостиницы.

On the Cote d’Azur, in the Cannes suburbs, there is an unusual XVIcentury mill which today houses the restaurant Le Moulin de Mougins. “Le Moulin” remembers the laughter of Elizabeth Taylor, the elegant Sharon Stone and many other celebrities who left their autographs here. After splendid dinner, you can spend the night in one of the rooms of the neighbouring hotel.

RESTAURANT 38 38, RUE DES SERBES +33 (4) 9299-7979

RESTAURANT 38 38, RUE DES SERBES +33 (4) 9299-7979 Ресторан невероятно популярен благодаря чисто французскому симбиозу кулинарного таланта шеф-повара Алена Руа и стильного интерьера. Изысканная мебель, оригинальные светильники, дизайн которых разработан Филиппом Старком, фарфоровая посуда и орхидеи, украшающие столы, создают необыкновенную атмосферу. В меню ресторана средиземноморская и арабская кухня.

The restaurant is incredibly popular thanks to a purely French symbiosis of the chef Alain Roi’s culinary talent and stylish interior. Sophisticated furniture, original lamps whose design was elaborated by Philip Stark, china and the orchids that decorate tables, create an unusual atmosphere. The restaurant offers Mediterranean and Arabic dishes.

№19 ноябрь 2009

Gid_19.indd 43

11/3/09 3:10:32 PM

выставки Название выставки

Сайт

Страна

Дата проведения

Vancouver Fashion Week Неделя моды в Ванкувере

www.vanfashionweek.com

Канада, Ванкувер

3-8 ноября

Франчайзинг 2009

www.franchising.euroindex.ua

Украина, Киев

3-5 ноября

Текстиль и мода Одежда, аксессуары, меха, ювелирные изделия

www.bvkexpo.ru

Россия, Уфа

4-7 ноября

Islands of the World Fashion Week Неделя моды на Багамах

www.islandsfashionweek.com

Багамские острова, Нассау

4-8 ноября

Import Shop Berlin Выставка предметов искусства и ремесла

www.importshop-berlin.com

Германия, Берлин

11 -15 ноября

Модный салон. Осень-зима Одежда, обувь, аксессуары

www.expo.soﬁt.ru

Россия, Саратов

12-15 ноября

Finnish Fair Corporation Выставка моды в Хельсинки

www.ﬁnnexpo.multiedition.ﬁ

Финляндия, Хельсинки

12-15 ноября

Гильдия ювелиров России Ювелирные изделия

www.gjr.ru

Россия, Москва

12-17 ноября

Mapic Международная выставка по торговле недвижимостью

www. mapic-cannes.ru

Франция, Канны

18-20 ноября

Осенняя Неделя моды и стиля

www.expotextil.ru

Россия, Казань

18-22 ноября

Модный салон Одежда, обувь, аксессуары

www.veta.ru

Россия, Воронеж

20-22 ноября

Egytex 2009 Выставка пряжи, тканей, одежды, домашнего текстиля и аксессуаров

www.egytex.com

Египет, Каир

22-24 ноября

Mare di Moda Выставка тканей и аксессуаров для пляжной одежды и нижнего белья

www.maredimoda.com

Франция, Канны

25-27 ноября

Modaprima Выставка одежды и аксессуаров

www.pittimmagine.com

Италия, Милан

28-30 ноября

New York Shoe Expo Выставка обуви

www. ffany.org

США, Нью-Йорк

2-4 декабря

Middle-East Fashion Week Неделя моды на Ближнем Востоке

www.middleeastfashionweek.com

ОАЭ, Дубай

3-5 декабря

Fiji Fashion Week Неделя моды на Фиджи

www.ﬁ jifashionweek.com

Фиджи, Сува

3-6 декабря

Ювелирэкспо Ювелирные украшения

www.volgogradexpo.ru

Россия, Волгоград

3-6 декабря

Clothes Show Live Выставка одежды

www.clothesshowlive.com

Великобритания, Лондон 4-9 декабря

Ювелир Московская международная выставка ювелирных изделий

rosyuvelirexpo.ru

Россия, Москва

4-14 декабря

Покупайте российское Товары народного потребления

www.pokupayte.ru

Россия, Москва

16-20 декабря

DHL_vist_must see.indd 44

№19 ноябрь 2009

11/3/09 5:53:45 PM

must see

28-30 НОЯБРЯ, МИЛАН, MODAPRIMA Международная выставка трикотажа и одежды ModaPrima проводится два раза в год и представляет модные тенденции наступающих сезонов осень– зима или весна–лето. ModaPrima – это также главное событие моды для новомодных брендов, лэйблов, культуры одеваться и стиля для профессиональных покупателей, бутиков и международных дистрибьюторов. В выставке участвуют итальянские и иностранные производители одежды, поставщики, дизайнеры, представители специализированной прессы и другие профессионалы, чья деятельность связана с модной одеждой. Посетители выставки ModaPrima – предприниматели, работающие в сфере розничной и оптовой торговли, владельцы магазинов модной одежды и дизайнеры. Выставку дополняет серия показов, семинаров, конференций, соревнований дизайнеров.

Женский французский трикотаж Шоу-рум YUKA Paris в России: 117218, г. Москва, ул. Дмитрия Ульянова, д. 42 Тел.:+7 495 737 03 33, Факс: +7 495 231 39 16 www.yuka.su, info@yuka.su

Крупнейший показ мод Великобритании Clothes Show Live проводится каждый год в самом начале зимнего сезона. Здесь представлены женские и мужские коллекции в исполнении известных и начинающих дизайнеров, сезонные аксессуары, повседневная и вечерняя одежда и многое другое. Вниманию посетителей будут представлены мужские и женские коллекции как известных, так и начинающих дизайнеров. Ежегодно шоу привлекает внимание более 150000 человек. В этом году оно празднует свой 21-й день рождения. Показ будет больше и лучше, чем когда-либо. Clothes Show Live в этом декабре официально начинает сезон Рождественских праздников.

4-9 ДЕКАБРЯ, БИРМИНГЕМ, CLOTHES SHOW LIVE

№19 ноябрь 2009

DHL_vist_must see.indd 45

11/3/09 5:53:45 PM

логистика

Адриан Марлей, ген.директор DHL Express Россия

Игорь Левшин, зам. ген. директора компании «Снежная королева»

Аннабелль Смолл, Эдуард Балдаков, Елена Орехова – сотрудники DHL

Дан МакГрат, директор по маркетингу DHL Express Россия (слева)

Розыгрыш призов

Создание аромакоктейлей

Победитель розыгрыша призов

За стойкой бара

Ген. директор Swarovski Татьяна Кожевникова

Гости вечеринки

ТЕКСТ: АЛЕКСАНДРА ВОРОНЦОВА

Высокий сезон ОКТЯБРЬ ЭТОГО ГОДА КАК НИКОГДА БОГАТ НА «МОДНЫЕ» СОБЫТИЯ: 17 ОКТЯБРЯ СТАРТОВАЛА RUSSIAN FASHION WEEK В ЦЕНТРЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ, СРАЗУ ВСЛЕД ЗА НЕЙ, 21 ОКТЯБРЯ, VOLVO FASHION WEEK В ГОСТИНОМ ДВОРЕ, ДАЛЕЕ – 23 ОКТЯБРЯ – MILLIONAIRE FAIR В МАНЕЖЕ От такого обилия мероприятий просто глаза разбегались. Можно только порадоваться, что несмотря на сложный во всех отношениях год многие (хотя и не все!) российские компании и дизайнеры нашли в себе силы и экономические возможности создавать коллекции, участвовать в выставках, и тем самым в некоторой степени способствовать развитию российского рынка. Тем не менее, нельзя игнорировать тот факт, что, пожалуй, нигде в мире модные мероприятия не конкурируют так агрессивно, как в Москве, борясь за дизайнеров, спонсоров, прессу и, конечно, аудиторию. Несмотря на местную специфику и атмосферу жесткой конкуренции компания DHL остается приверженной Volvo Fashion Week, выступая официальным спонсором и логистическим партнером всех мероприятий, проводимых агентством IMG по всему миру. На протяжении нескольких лет Недели моды в Гостином Дворе, получившие в этом году приставку Volvo благодаря титульному спонсору, ассоциируются у многих посетителей не только с модными дефиле, но и с праздничной и поистине дружеской атмосферой, которую DHL старается создать для своих клиентов из самых разных индустриальных групп. По традиции, «Volvo – Неделю моды в Москве» открыл показ Дома моды Валентина Юдашкина. Многолетний опыт сотрудничества с отделом логистики этой компании позволяет нам чувствовать себя в полной мере при-

DHL_vist_must see.indd 46

частными к происходящему на подиуме. Ведь многие вещи, аксессуары, а также компоненты для их изготовления, были своевременно доставлены именно благодаря стараниям сотрудников DHL. Являясь официальным логистическим спонсором Volvo Fashion Week, в этом году DHL открыла свои двери для всех дизайнеровучастников этой модной Недели. Помимо консультаций по актуальным вопросам, связанным с таможенным оформлением и срочной доставкой, на нашем стенде каждый дизайнер мог получить бонус-пакет при заключении договора на экспресс-перевозку. Предложение очень простое и понятное – максимально комфортные коммерческие условия – 25% скидки от стандартного тарифа на все виды доставки с первого дня работы плюс обслуживание премиум-класса. На этом подарки и сюрпризы не закончились. На второй день Недели моды наши клиенты посетили модные показы дизайнеров ММС Studio Design и Vepa Soyun. Сразу после показов, дабы продлить яркое впечатление от красочных шоу, гости отправились на VIP-транспорте на эксклюзивную коктейль-вечеринку в GQ bar. Генеральный директор DHL Express Россия Адриан Марлей приветствовал гостей и пожелал им приятного вечера. В неформальной атмосфере представители различных компаний могли не только обменяться опытом и наладить новые деловые контакты, но и просто отдохнуть от трудовых буден и

насладиться замечательной кухней ресторана GQ и сюрпризами, приготовленными DHL. Специально приглашенный мастер по флористике создавал неповторимые композиции в виде бутоньерок. Специалист по ароматерапии комбинировал коктейли запахов, способные поднять тонус и создать отпускное настроение даже самому заядлому трудоголику. А специально приглашенный профессиональный стилист проводил для всех желающих мастер-класс по созданию креативных композиций из шелковых платков. На 2 этаже ресторана располагалась press-wall, и каждый участник вечеринки мог почувствовать себя настоящей звездой. В завершение вечера среди участников вечеринки были разыграны призы, предоставленные нашими партнерами: подарочные сертификаты от компаний «Снежная Королева» и «Дикая Орхидея», а также годовые подписки на журналы PROfashion и Moda Topical. В числе гостей присутствовали представители компаний «Снежная Королева», adidas, Swarovski, «ABM-Спорт», Дома моды Валентина Юдашкина и др. Мы очень надеемся, что впечатления о празднике моды сохранятся у нас до следующего сезона показов, который состоится весной уже 2010 года. Хочется верить, что когда-нибудь, пусть не в следующий раз, но в обозримом будущем, устроители RFW и Volvo Fashion Week каким-то чудом найдут общий язык, объединят свои усилия и выступят сообща. Вот это будет праздник!

№19 ноябрь 2009

11/3/09 5:53:55 PM

showrooms

Эксклюзивный дистрибьютор в России компания Complex Group. www.complex.fr Шоу-рум ATYPIK в Москве. Тел.: + 7 (495) 785 37 77. www.atypik.ru

№19 ноябрь 2009

DHL_vist_must see.indd 47

11/3/09 5:54:12 PM

логистика

КУРЬЕЗЫ РЕКЛАМЫ Маленькие детки – маленькие бедки Когда маленькие ангелочки вырастают и мир вокруг них окрашивается во взрослые цвета, то сначала их крылышки опускаются, а потом и вовсе отваливаются, прямо как молочные зубы. Не выдерживает ангельская натура столкновения с реальностью. И ничто, кроме яркой, красивой и удобной тинейджерской одежки не может удержать ребенка на этом мрачном свете. Крыльев и нимбов, конечно, жалко, но рубашка все же ближе к телу.

Рекламная компания Get world-ready детской одежды I VOW

Для физических лиц Подписка осуществляется через почтовый «зеленый» каталог АПР под номером 43571 в любом отделении связи. Через Сбербанк - агентство «С-инфо»: тел. 363-4262, stimul12@si.ru

Для юридических лиц Оформить подписку на рабочем месте можно через агентство «Интерпочта» Тел.: (495) 500-00-60, (495) 580-9-580 y 1 номер 150 руб. в том числе НДС 10% y 1 месяц 300 руб. Заказ также можно оформить по бесплатному междугороднему номеру через Межрегиональное Агентство Подписки: 8-800-100-20-20

АДРЕС РЕДАКЦИИ

123001, Москва, Ермолаевский пер., 25, оф. 201А (495) 626-30-20

www.profashion.ru

DHL_vist_must see.indd 48

№19 ноябрь 2009

11/3/09 5:54:21 PM

Russian Fashion Media agency

Планируете показ ?

Модную вечеринку по поводу юбилея компании? Корпоративный новый год? Вам в АГЕНТСТВО Russian Fashion Media

ТОЛЬКО у нас:

- лучшие рестораны и клубы Москвы со скидками - самые популярные celebrities - «светская хроника» с вашей вечеринки в глянцевых журналах - выступление артистов на особых условиях

Звоните прямо сейчас! +7 495 626 30 20

Присылайте заявки! director@modatopical.ru

г. Санкт-Петербург ТРК «ПИК» ул. Ефимова, д. 2, тел.: (812) 449 24 83

г. Москва ТЦ «НЕГЛИННАЯ ПЛАЗА» Трубная пл., д. 2, тел.: (495) 229 84 90

г. Краснодар ТРЦ «ГАЛЕРЕЯ КРАСНОДАР» ул. Головaтого д. 313, тел.: (861) 210 29 20

Официальный представитель в России Fashion Studio Для приобретения франшизы Gerard Darel в регионах - info@fashionstudio.ru

реклама реклама

г. Москва ТЦ «ВРЕМЕНА ГОДА» Кутузовский проспект, д. 48, тел.: (495) 363 66 34